自我期许与建议大全（14篇）

范文范本是指在某个领域或某种类型的作文中，具有一定水平和代表性的优秀范例。小编为大家整理了一些经典的总结范文，相信能够帮助大家更好地理解总结的写作要求和技巧。

自我期许心得体会

自我期许，即对自己未来的要求和期望。在生活、学习和工作中，自我期许都起着重要的作用。本文将从不同角度探讨自我期许的重要性，并总结几点心得体会。

首先，自我期许是激励自己前进的动力。当我们设定自我期许，我们就会为了实现这个目标而努力奋斗，勇往直前。有时候，我们遇到困难和挫折，但自我期许能帮助我们克服困难，坚持下去。比如，当我设定一个目标时，如每天锻炼，我就会不断鞭策自己去健身房锻炼，因为我不能辜负自己的期望和期许。

其次，自我期许可以帮助我们规划未来。人生犹如旅程，我们需要一个目的地来引导前进。自我期许可以帮助我们明确未来要达到的目标和方向，从而更好地制定计划和行动。比如，如果我期望成为一名优秀的作家，在我的自我期许中，我会设定每天写作一定数量的字数，参加写作班等等，这些都是为了更好地实现我的目标。

第三，自我期许有助于提高自己的自律性。自律是每个人都需要具备的重要品质。当我们设定自我期许时，我们会制定相应的计划和规则，并要求自己按照计划和规则行事。以我自己为例，为了提高自己的自律性，我设定了每天早起的目标，并努力养成早起的习惯。通过自我期许，我培养了自己的自律能力，使我能够更好地掌控自己的时间和行为。

第四，自我期许可以帮助我们不断向前成长。每个人都有自己的潜力和优点，但如果我们没有设定自我期许，就无法激发出我们的潜能和优点。通过自我期许，我们可以挑战自己，超越自己，不断成长。比如，我在学习方面设定了每周学习新知识的目标，通过不断地学习，对我的知识和技能进行了扩充和提升，取得了日益进步的成果。

最后，自我期许要与实际情况相符。自我期许不能过高或过低，应该与自己的实际情况相匹配。如果自我期许过高，无法实现，会让我们感到挫败和失望；如果自我期许过低，不具有挑战性，会使我们变得懒散和无所作为。因此，我们应该根据自己的实际情况和能力，设定合理的自我期许，并不断调整和更新。

总之，自我期许对个人发展具有重要意义。它是激励自己前进的动力，是规划未来的指南，是提高自律性的有效方式，是实现个人成长的基石。通过合理设定自我期许，并付诸行动，我们可以不断改进自己，实现更高的目标和更好的人生。所以，让我们从现在开始，积极设定自我期许，并为之奋斗努力吧！

一分钟自我介绍建议

是相互认识的基本途径，下面小编为大家带来一分钟自我介绍建议，欢迎大家阅读。

1、自己什么学校毕业(学校名称不高，直接就不说)什么专业，学历水平。

2、专业课报名称，注意职位的需要。

3、自己有无实习或工作经历，包括在学校内外的类似学生干部的情况。

总之，简单点，说重点，可以少于1分钟，除非你的经历多，不然最好不要超。

没有经历注意，加大自己特点方面的介绍，注意适宜性(完全看自己事先的准备和判断，如果失败一定要总结)，其实这就是看你对社会的了解和事先准备的情况，决定好坏。

不要怕，多做几次，多准备点就好了。

最后大胆的去吧，首先要自信，但千万不要自傲。

自我期许范文

钢筋水泥的骨架，冰冷彻骨的触感，农村消逝在了触碰不到的远方。

乡村与城市，天平的两端，无所谓高低上下，城市有它的雍容华贵，农村有它的秀美淡雅，这是如今的天平，却失去了平衡，过分的偏向了城市的一端，将乡村逼向了消逝的境地。消逝是否会成为乡村的唯一出路？我不想想，亦是不敢想。

记忆中的乡村是一卷工笔勾勒。清流绕村舍，炊烟袅袅，小桥流水人家，吹风高手，云雾缭绕，天上人间。青草铺满地，牛羊散布，遍处生机，百花争奇斗艳，芬香扑鼻，沁人心脾……乡村有着陶渊明笔下“芳草鲜美，落英缤纷，土地平旷，屋舍俨然”的绝境之美，燃着刘禹锡笔下“苔痕上阶绿，草色入帘青”的淡雅之美，透着柳宗元笔下“闻水声，如鸣佩环”的灵动之美。

记忆中的乡村是工作后的老农，裤脚上沾着泥土与青草的芳香，冀中的乡村世界向上，儿童天真无邪，肆无忌惮的嬉笑，是阡陌小道上小贩们此起彼伏，余韵悠长的叫卖，是邻居家送来的甘甜的枣子，是妈妈手上的烟火味儿，是淳朴，是温馨。而今，这一切美好似乎都在历史的大道上渐行渐远，空留下一个模糊的背影，不知道惹了多少无尽的叹息。而这一切的罪魁祸首不过是人类自己，是人类的无尽欲望，将乡村逼到了消失的边境。

现在的乡村，天空被蒙上了一层灰蒙蒙的布，在这住天空的同时，也给人们的心情添上了一抹阴郁。清澈见底的小溪被染上了本不属于它的`颜色，伴随着扑面而来的难过难闻的气味，鱼儿也悄无声息的，在这里死去。满山遍野的青草，也不见了踪影，取而代之的是冰冷的建筑，钢筋铁骨的面容冒着黑烟的公路，满是冷漠的柏油路面。

在现在的乡村人们之间的距离越来越远，再也听不见乡邻之间亲切的问候，再也看不见孩童们肆无忌惮的欢笑，再也没有了那份温馨与淳朴。

乡村，失去了人气儿。

我本无意于责备这过快的城市化，只是这面目全非的乡村，在我的心上留下了那么深的伤痕，我多么怕乡村会完全消失在我的生活之中，我多么怕。再也找不回那份曾经的温馨，我多么怕残坡的记忆在拼不出曾经的美好，多么怕模糊了她的容颜，遗失了她的灵魂。

乡村，我们祖祖辈辈生活的地方，他的存在已经不仅仅再是生存之所，更是一种文明的标记，是精神的寄托心灵的归宿。

唉，只期许乡村，不会真正的消失于我们的生活之中吧！

守望，乡村，守望，那一份期许。

文档为doc格式。

财务面试自我介绍的建议

自我评价及建议

表达沟通协调能力强，性格开朗责任心强，具有良好的团队协作精神和客户服务意识。能吃苦耐劳，有不断挑战自我的能力和勇气。重视市场信息，善于学习，思考，适应信息化时代的要求熟悉会计实务的运作，曾代表班参加过学院的会计基础知识竞赛，取得优异的成绩，从中，加深了我对会计的一些体验。让我对会计式作等方面有了更全面的认识，也让我懂得了会计对一间企业的重要性，同时也培养了我耐心与人沟通及认真对待每一件事的服务态度。

三年的大专生活让接受全方位的大专高等教育,受到良好的专业训练和能力的培养,在会计等各领域有扎实的理论基础和实践经验,有较强的实践和研究分析能力.

"工欲善其事,必先利其器","学而知不足"是我学习、工作取得进步的动力!

再加上从事会计工作三年的经验，使我日后从事会计行业增加不少的自信心。

本人有较强的沟通能力，能与一批战斗在第一线员工融洽相处，也能横纵向各个部门进行有效沟通。知识面宽泛，乐于学习和接受新事物，有工作激情。考虑问题着眼于长远，掌握了部分先进管理工具。愿意不断自我提高，不断优化素质结构。

工作自我评价范文与建议

回顾一年来的工作，我取得了一定的成绩，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，业务技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民警察，为实现我市安全发展、转型发展、和谐发展的要求作出了自己的贡献!

本人于x年x月参加工作，是一名x县公安局x派出所民警。参加工作来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。现在就这段时间来的工作做个自我鉴定：

工作方面努力工作，认真完成工作任务。一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。坚持原则，正确维权，在窗口工作，既要热情服务，又要坚持原则，才能维护窗口的正常秩序。作为户籍民警，我始终坚持以“微笑是我的美丽，服务是我的宗旨”为座右铭，认真做好本职工作。在做好本职工作的同时，又积极主动配合派出所其他民警工作。

在思想上严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高。一年来，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活裎。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋学习，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。平时主动、认真、虚心、诚恳地向老民警学习，发扬艰苦奋斗的精神，只有这样才能在艰苦的环境中创造“奇迹”。

写好自我评价的几点建议

自我评价是对自己一个综合评估，一般人不知道从何入手，一个怕写不好反而弄巧成拙，还有的人夸夸其谈，写的天花乱坠。其实，自我评价如果简洁得当，也是很能够帮助自己从众多简历中胜出的。

一、首先一定要区分出自我评价和自我介绍，如果你跟一个陌生人介绍自己的时候，我想你不会介绍给别人你对自己的一个评价吧?自我评价绝对不等于介绍，必须明确。

二、评价和简历中的其他要点是不同的，例如特长，技能等等，技能/特长属于具体性描述，它需要全面、详细、有重点地将自身的技能、特长等核心竞争优势向人事经理展示，，而评价是一个概括性的，总结性的，客观的评价。

三、实事求是简历的真实性是人事经理一致的要求。在求职者书写“自我评价”时，千万不要有虚假成分，例如夸大自己的能力、优点或工作经验等。经验丰富的hr很容易通过求职者的措辞判断求职者是否中肯而踏实。一旦语句让人感觉到浮夸，hr往往会不露声色地把求职者的简历淘汰出局。

四、简历自我评价切忌不要长篇大论，切没有重点，漫天撒网，把自己跨的惨不忍睹，说白了，谁都不是白痴，特别是人事总监和人事经理，阅人无数，所以只要简单，突出重点即可，例如你应聘的是技术性的职位，那你就总结自己的技术研发实力/特点，如果你应聘的是人事方面的，突出自己的资历，专业特长，个人办事性格即可。

五、语言需要简练职业自我描述的语言风格也是一个值得求职者考虑的问题。有些人喜欢用极感性的话来吸引人事经理的注意，这种做法很可能出奇制胜，但多数情况下是一种冒险。通常来说，语言尽量书面化，在描述自己的学习能力、团队合作精神等方面用语应严谨、平实，让人事经理在阅读简历时候能够充分感觉你对这份工作的诚恳态度。

一份自我评价如果简洁得当，也是很能够帮助自己从众多简历中胜出的。

大家在求职过程中，简历中总是会有一份自我评价，这份自我评价怎么写呢?这个评价也许就是你能否让招聘公司录用你的关键哦!因为从一份好的自我评价中，能读出你的自信、智慧、学识，所以一份聪明的评价，往往成为吸引招聘公司录用你的试金石。

类似于一些，“本人工作积极，很好的团队精神，学习能力强”种种这样的废话，如果你是一个hr，你在看这样的简历时，有一个无所谓，你看到的每份简历都大同小异的时候，你不麻木就怪了，像一个美女一样!你在大街上看到了，很漂亮，如果你娶回家，天天对着看，我就不信你不审美疲劳。

怎样写好自我评价?我个人建议是，你有工作经验的情况下，可以与你简历前面的工作职责或其他事例能前后呼应，相互之间可以帮助，这样更加有内涵，其实有时候，你能够“勾引”hr在看你的简历时，还能再往上看看，在多看一小会!多看几眼!那么你的成功机会就更大一些。

自我保护建议书

亲爱的青少年朋友们：

你们好!

寒假即将到来，你们的活动空间广阔，安排自由，为了你们的身心健康，为了你们的平安快乐，为了使青少年增强安全防范意识和法制观念，提高自我保护能力，团市委特向全市广大青少年发出如下倡议：

一、寒假外出时应当注意什么?

不饮用、食用陌生人送给的饮料、食物，不占别人的小便宜，以免上当受骗。

尽量避免到人群集中的公共场所去，注意家中的通风透气等，做好甲流的防治措施。

自助游要结伴而行，按不同气候、地区、出游方式，带好个人防护用品、常用药品、证件和通讯工具，不在野外过夜。

冬季外出，人多车多，更加注意遵守交通规则。

在参加大型活动室，注意紧急疏散路线，注意防盗、防抢、防拥挤踩踏。

不乘坐超远车辆、非法营运车辆、无牌证车辆。

二、寒假独自在家应该注意什么?

冬季用煤炉取暖时，应让爸爸妈妈认真检查眼囱等通风设施，同时注意经常使室内通风换气，预防煤气中毒。

独自在家时，要关好门窗、锁好房门，防止盗贼潜入。当有人敲门时，一定要问清来意，不轻易给陌生人开门。当坏人欲强行闯入，可到窗口、阳台等处高声喊叫邻居或打报警电话。

三、寒假应该保持怎么样的健康生活?

在成人带领下，在规定时间和指定地点燃放烟花爆竹，按说明燃放，注意自身安全，做好自我保护。到有销售许可证的专营场所去购买烟花爆竹，不要到无证摊点、骑车兜售的不法商贩处购买。尽量选购火药量较小的玩具烟花，不要购买具有伤害性的礼花弹、大型烟花。

不赌博，不吸食毒品，不看不健康的出版物。未成年人不吸烟，不饮酒。

未成年人不进入营业性歌舞厅、游戏室、录像厅和网吧。不沉迷网络游戏，不浏览不健康的网站，不与网友讨论不健康的话题，慎重会见网友。

四、寒假应该如何注意个人和饮食卫生?

保持良好的饮食习惯，不要在春节期间暴饮暴食。注意食品卫生，尽量在正规市场、超市购买食品，留意卫生、工商等权威部门发布的食品卫生安全提示，不食用没有安全保障的食品，防止食物中毒。出现流感样症状(发热、咳嗽、流涕等)，应立即就医(就医时应戴口罩)，并向当地公共卫生机构和检验检疫部门说明。

五、遇到危险时，应当怎么报警自救?

遇到紧急情况，及时拨打报警(110)、火警(119)、急救(120)电话，并保护好现场和物证。报警时要讲清楚案发具体地点或明显建筑物等。如果你是处在和坏人周旋的危险中拨打110，应注意隐蔽和轻声。

未成年人遇到抢劫等侵害时，要依靠智慧，应以保护自身生命和安全为首要原则，不要过多地顾及财物。不到万不得已，不要硬拼，避免造成更大的损失。关键时应大声呼救，及时报警。

六、寒假还有哪些事情需要注意?

认真学习《未成年人保护法》、《浙江省未成年人保护条例》等有关法律法规，提高自己的法制观念和明辨是非的能力，学会用法律保护自己。积极参加青少年自护教育，掌握自我保护的常识和技能，不断提高自我保护能力。

正确对待生活中的困境，可以通过诉说、交流等方式来疏缓生活中的不适感。与家人闹矛盾，不要离家出走，避免给坏人可乘之机。正视自己存在的心理问题，不要紧张、害怕、回避，可以和家长、老师、朋友沟通交流或向专业机构咨询。

青少年朋友们，为了自己的安全，为了家庭的幸福，为了少一些遗憾的发生，让我们树立安全第一的观念，共同营造安全有序的假期生活环境。衷心祝愿你们度过一个健康、平安、快乐的春节!

自我保护建议书

广大的青少年朋友们：

暑假将至，同学们很快就将结束紧张的学习，迎来轻松休闲的时刻。但是，由于缺乏安全意识，近年来，发生在我们身边的各类伤亡事故、特别是每年暑期涉及到中小学生的安全事故令人痛心。为了杜绝此类悲剧的再次发生，为了你们的平安快乐，__市社管综治委预防青少年违法犯罪专项组、共青团__市委、__市少工委联合向你们发出安全自护过暑假的倡议：

独自在家的注意事项。

1.要锁好门窗，以防盗贼潜入。当有人敲门时，一定要问明来意，不要随便给陌生人开门。当坏人要强行闯进时，可以到窗口、阳台等地方大声呼救或拨打报警电话110。

2.要了解防火常识，掌握电线电器起火、油锅起火、液化气起火等不同情况下的一般灭火方法。在家里发生火灾时，如果有浓烟，应俯身或爬行出门，用湿毛巾或衣物捂住口鼻，开门时用毛巾或衣物将手包住，以免被烧热的门把手烫伤。

3.在遇到抢劫等不法侵害的时候，应以保证自身生命安全为首要原则，不要过多地顾恋财物。不到万不得已，不要与歹徒硬拼，以免造成更大的人身和财产损害。关键时应大声呼救，及时报警。

生活习惯的注意事项。

1.要养成良好的饮食习惯，不暴饮暴食。注意食品卫生，要在正规市场、超市购买食品，留意卫生、工商等权威部门发布的食品卫生安全提示，不食用没有安全保障的食品，防止食物中毒。

2.注意个人卫生，饭前便后要洗手，咳嗽或打喷嚏时要用纸巾遮住口鼻;避免接触流感样症状(发热、咳嗽、流涕等)或肺炎等呼吸道病人;避免前往人群拥挤的场所。

3.不吸烟，不喝酒，不赌博，不吸食毒品，不看不良出版物，以免影响身心健康。

4.不进营业性歌舞厅、游戏室、录像厅和网吧，不沉迷网络游戏，不浏览不良内容的网页，不与网友讨论不健康的话题，要慎重会见网友，以免上当受骗。

5.注意天气变化，随天气改变及时增减衣物，以防感冒等疾病发生。出现流感样症状(发热、咳嗽、流涕等)，应立即就医。

6.要正确对待生活中的困境，可以通过倾诉、交流等方式来发泄不良情绪。与家人闹矛盾，不要离家出走，避免给坏人可乘之机。要正视自己存在的心理问题，不要紧张、害怕、回避，可以和家长、老师、朋友沟通交流或拨打12355青少年服务热线向专业机构咨询。

外出游玩的注意事项。

1.要结伴而行，遵守交通规则，告诉父母目的地、同行伙伴和回家时间。不要乘坐超载车辆、非法营运车辆、无牌证车辆和陌生人的顺路车辆。对陌生人的搭讪要提高警惕，谨防上当受骗，注意人身和财产安全。

2.要选择信誉良好的旅行社，保存导游和同行人员的电话号码;旅游时不携带大量的现金;贵重物品应放置在旅店保险箱内;行李物品不脱离视线;出入旅店房间要随手关门，不让陌生人进入房间。

3.要按不同地区、气候、出游方式等需要，准备好个人防护用品、常用药物、证件和通讯工具，尽量不要在野外过夜。

4.不要饮用、食用陌生人递来的饮料、食物，不占别人的小便宜，以免上当受骗。

5.在购物和娱乐消费的时候，要注意财物安全，保管好发票和凭证。

6.要到正规的游泳场所游泳，做好安全准备工作，以防溺水。

7.要注意防暑降温，一旦有中暑症状出现，应立即避免阳光直射，采取必要解暑措施。

8.遇到雷雨天气，不要在树下躲藏，不要接打手机;遇到洪水、滑坡、泥石流等应远离危险地带。

9.参加大型集体活动时，要做到不拥挤、不起哄、不制造紧张或恐慌气氛，防止出现踩踏事故。遇到拥挤的人流时，应该马上避到一旁或顺着人流走动，不要赶超别人，更不要逆行，期间也不要贸然弯腰提鞋或系鞋带，以免被人流冲倒。如果被人流冲倒，要设法靠近墙角，身体蜷成球状，双手紧扣在颈后，保护身体最脆弱的部位。

其他注意事项。

1.遇到紧急情况，要及时拨打报警(110)、火警(119)、急救(120)电话，并保护好现场。报警时要讲清楚案发具体地点或明显建筑物等。如果是处在和坏人周旋的危险中拨打110，应注意隐蔽和轻声。

2.认真学习《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《云南省预防未成年人犯罪条例》等有关法律法规，提高自己的法制观念和明辨是非的能力，学会用法律保护自己。积极参加青少年自护教育活动，掌握自我保护的常识和技能，不断提高自我保护能力。

祝青少年朋友们假期平安、健康、快乐!

工作自我评价及建议

本人性格开朗，为人细心，做事一丝不苟，能吃苦耐劳，工作脚踏实地，有较强的责任心，具有团队合作精神，又具有较强的独立工作能力，思维活跃。

能熟练运用windowsofficeword、excel、等应用软件，能根据需求，完成面工作，具备良好的意识，极强的沟通能力与谈判能力。

在中提出专业的意见和产品及供应商资讯，提出可行性方案建议，跟进解决问题;具备团队协作精神，有责任心、人品好、思想端正;具备一定的文件管理能力。

工作认真负责，不推卸责任;能承受工作中的压力;工作上可以独当一面;具有团队精神，能与同事，其它部门积极配合，公司利益至上;服从性好，能与上司保持良好的沟通，尊重上司的安排;为人诚实，正直;且好学上进，不断提高工作能力;相信您的选择会让您我更加成功。

本人热爱学习，工作态度严谨认真，责任心强，有很好的团队合作能力。有良好的分析、解决问题的思维。以创新、解决客户需求、维护公司利益为宗旨。来接受挑战和更大的发展平台。

诚实、稳重、勤奋、积极上进，拥有丰富的大中型企业管理经验，有较强的团队管理能力，良好的沟通协调组织能力，敏锐的洞察力，自信是我的魅力。我有着良好的形象和气质，健康的体魄和乐观的精神使我能全身心地投入到工作当中。

本人性格活泼开朗，与人相处和睦融洽，有较强的沟通能力。在校期间担任班长一职，多次策划实施几次大型活动，拥有较强的组织能力和协调能力，并具有良好的身体素质。在多次社会实践中，注意向社会吸取丰富的经验，对工作认真负责。(六)。

办事认真、责任心强、勤奋好学、待人热情、办事稳重认真、有事业心。能够熟练操作常用办公软件word、excel。

性格随和开朗大方，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。

具有亲和力，平易近人。有很强的交流沟通能力，善于表达自我，口才好。观察事物细致入微，能够及时发现和更正自我的不足。基本知识扎实，善于领导和管理。

自我介绍的几点建议

本人于暨南大学毕业，获得硕士研究生学位，毕业后从事过技术管理、教育。【一分钟自我介绍的建议及范文】。一次偶然的机会接触到平安，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去平安！

保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司，让自己有个保障，同时对身边的亲人也是责任心的体现。选择保险，要考虑三个问题：第一选择一个实力较好的保险公司;第二看这份保单是否适合自己;第三就是业务员的服务。我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务，看到自己的客户因我的帮助而露出笑容，说声谢谢的那一刻，自己那份快乐是无法用言语来表达的，那也是对我工作与服务的最好的回报。

初中生自我期许范文优选

一、初中三年，我严格遵守校规校纪，勤奋学习，刻苦钻研，乐于助人，心怀祖国，尤其注重自我品德涵养的提高，热爱劳动，对生活和学习充满热情，连年被评为“三好学生”。积极主动参加学校组织的各项活动，多次荣获校运动会百米赛跑冠军。

二、在过去的三年中，我始终做到严于律己，遵纪守法，尊敬老师，团结友爱同学，乐于为班级做贡献。学习努力，坚持锻炼身体，热爱祖国，热爱学习，热爱生活，心怀远大志向，在学习和生活中不断磨炼自己，提升自己，努力使自己成为德智体全面发展的优秀少年。

三、作为一名初中生，我坚持以学业为首要任务，同时努力培养自己的兴趣爱好。这三年来，我严格遵守《中小学生守则》，严格遵守《中学生日常行为规范》，是一名真正合格的中学生。努力学习，虚心向同学请教，勤于求问，真诚请老师解惑，成绩优秀，连续三年被评为“学习标兵”。

四、在这三年中，我博览群书，广泛阅读，从书中获取知识，从书中升华自己的思想，从书中获取新资讯。阅读使我快乐，阅读使我成长，阅读提高了我的写作水平，使我获得了“市写作大赛二等奖”荣誉。

五、作为一名光荣的共青团员，在初中三年中，我时刻牢记团的教导，严格遵守团的章程，忠实履行团员义务。努力学习，乐学好问，积极主动参加志愿者服务，被社区评为“优秀志愿者”。

六、转眼初中三年即将结束，回顾初中这三年，我的学习能力、知识水平、思想境界都得到了极大的提高。对生活积极乐观，对学习满怀热情，对未来充满希望。经过三年的努力奋斗，学习成绩也一直名列前茅，被评为“新时代好少年”。

精彩自我介绍六点建议

9月中国移动推出了信息化整体解决方案的全新品牌――“动力100”，接着在7月1日发布了《广东移动通信有限责任公司si管理办法》，至此，中国移动的si合作伙伴计划正式走上了规范化的发展道路。

相较于移动梦网的sp创业计划针对的是个人用户市场，而si业务集成商（serviceintegrator）合作伙伴计划针对的是企业集团用户市场。

目前移动梦网的sp创业计划已经走入了困境，总结成败得失，如何避免让si合作伙伴计划重蹈移动梦网的sp创业计划覆辙，甚至发展得更好，是目前中国移动特别是各si必须要思考的问题。

为此笔者基于si和sp的异同，结合自己的经验，针对si给出以下六点建议，希望能籍此跟大家一起相互探讨，相互提高。

一、品牌定位。

sp业务作为相对低价的冲动性消费业务，其能发挥作用的终端十分有限，笔者曾经在“品牌决策模型”中提出了其不适合按品牌化来操作。而si业务作为面对企业用户的相对高价的理智性消费业务，表现为决策周期相对较长以及一定的团队决策性特点，特别适合按照品牌化来操作，可以这么说企业用户决策的周期越长、复杂性越高，则对品牌的依赖性就越强。举个简单的例子，大家回想一下各位的公司在成批采购电脑时，是不是倾向于戴尔，联想等知名品牌，以规避采购的风险。

很多人一听到品牌就马上想到需要高昂的广告费用，其实不然，那种靠大量的广告费打造的品牌只是把知名度打造出来了。知名度固然重要，但品牌所能给予的用户承诺、信心以及预期的保证同样重要，而这些不是靠广告费能换回来的，它主要取决于你的产品对你的品牌的支持力度。

有着优秀品牌定位的产品，在销售时，总能闪烁着画龙点睛的光芒。

二、产品包装。

考虑到大多si的产品，非常类似于erp、crm以及项目管理等软件或解决方案。所以si的产品给予用户的“专业”感觉，以及把抽象的软件“可视化”，就显得尤为重要。

“专业”的感觉有赖于好的品牌定位和精致的文案包装，比如强调技术的先进性、产品的针对性，功能的实用性等，文案的关键任务是告诉用户，“我的产品是最好的，是最适合你的”。具体的文案包装包括：产品白皮书、产品介绍、解决方案、用户手册等。

人们一般对看得见摸得着的产品比较有信心，“可视化”的包装就是为了迎合人们的这种心理。跟很多软件产品相似，通过把软件制成光盘，然后装在精致的纸盒里，这样就基本做到了把抽象的软件“可视化”的处理，同时在纸盒的平面设计上要注重给用户以质感和厚重的感觉，如此，我们就可以认为产品已经有了合适的包装。

三、市场推广。

首先要避免的是sp般那种掠夺性的市场开发，靠诱导、欺骗、陷阱和夸大产品作用是不可能取得用户的信任和尊重的。作为si来讲，既然要按照品牌来操作，那么就需要诚信的对待客户，小心的给出每一个营销承诺，以达到甚至超越用户的期望。

其次要注重体验营销的作用，致力让用户有良好的体验。管理软件的营销大致都走过了三个步骤：理念营销、产品营销和体验营销。大多si的产品也有与此类似的地方，只不过si的“理念营销”目前大多是中国移动通过研讨会，展览会等形式在做，而“产品营销”在前面“产品包装”部分已经完成，所以“体验营销”还想在这里强调下，对si来说除了要注重上门给用户演示外，还要尽可能的让用户试用。

再次，笔者认为中国移动通信之所以能取得快速的发展，其最重要的原因之一应该在于其跟中国电信的固定电话相比所具有的“移动”性，从某种角度来说也就是“便利”性，这或许也应该是中国移动所最应该强化的品牌属性之一。有鉴于此，作为基于移动通信网络的si们，我想更应该强化产品的“移动”性和“便利”性，从功能、集成、操作、设备以至软件界面等，都有必要围绕上述的特性来进行优化和改进。

工作自我评价及建议

20__年的日历已悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自我一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作评价：

今年我在长沙分公司实习工作，作为一名行管人员，我能够负职责的心态完成领导部署的各项任务。由于工作经验缺乏，我平时注意自我加压，利用好时间多看建筑行业知识书籍，多向业务精的同事请教。

(二)正视不足，以期完美。

“用心工作、踏实做人”，一向是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过一年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题：

一是会计业务知识水平亟待提高。

二是工作情绪波动大，有些懒散。

(三)工作体会。

(四)工作打算。

评价过去是为了更好地应对未来。对今后的工作，我给自我提出如下打算：

一是想从事预算，因为我对预算很感兴趣，也相信公司给我一次机会，如果给我机会我必须会尽心尽责的完成每一项任务。

二是自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控进取乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每一天的工作和挑战。仅有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

岁月无声，步履永恒。我迈过一道道坎走向明天，只要认认真真踏踏实实的工作，我想我的明天定将更完美。