成人礼活动总结（热门19篇）

在活动总结中，我们可以分享和交流活动的感受和体会，增进团队的凝聚力和合作精神。通过阅读这些活动总结范文，我们可以了解到不同活动的特点和规律。

学校十八岁成人礼活动总结

近日，本校于今年5月15日在学校礼堂举行了一场隆重的十八岁成人礼活动。本次活动旨在为我们即将迈入成年的学生们送去祝福，同时也是一次重要的成长仪式。下面就让我们一起来总结一下这场活动。

活动在校领导的致辞中拉开了序幕，他们鼓励我们进一步认识自我，塑造良好的人生道德观和价值观，努力成为对社会有益的人才。接着，学校老师为我们上了一堂精彩的讲座，内容涵盖了人生的意义、职业生涯规划、树立正确的人生态度等方面，引导我们树立正确的人生观念，提高自身综合素质。

活动的重头戏是学生代表的演讲环节。同学们在舞台上自信而又坚定地向大家分享了自己的成长经历以及对未来的规划和展望。其中，有的同学用真挚的言辞感谢了父母和老师的付出，表达了自己想要为社会做贡献的愿望；有的同学分享了自己在学校中的努力和收获，希望自己可以在未来用自己的努力成为一名优秀的人才。他们的讲话生动有趣，真情实意，让人感受到了成长的力量和一代新人的风采。

在活动的最后，学校领导为我们颁发了成人礼证书，并慰问了奋斗在教育一线的老师们。这一时刻，我们感受到了成为一名合格公民的责任和荣耀，也感恩学校和老师们一直以来的关怀和帮助。

通过这次十八岁成人礼活动，我们深刻认识到了作为一名成年人应该具备的责任和担当。活动不仅加深了我们对人生规划及自身发展道路的认识，还让我们深刻感受到了学校和社会的呵护与支持。我们将以此为契机，坚持追求自我价值的同时，积极承担起社会责任，不断拼搏进取，成为具有中国特色、世界眼光的坚强青年，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈努力！

学校十八岁成人礼活动总结

2023年5月15日，我们学校举行了一场盛大的十八岁成人礼活动，为迎接我们即将踏上成年人的道路送上祝福，同时也是一次重要的成长仪式。下面，我将为大家总结这次活动。

在学校领导的致辞中，他们鼓励我们进一步认识自我，牢记社会责任，以及如何在日后的人生道路中追求自我价值。接下来，学校的老师向我们讲解了如何树立正确的人生观、人生价值观和职业规划。通过这些讲座，我们学到了很多知识，从中感悟到了成长的过程和人生的奥秘。

在演讲环节中，我们聆听了来自同学们的精彩演讲，大家表达了对父母、老师、朋友的感激之情，并分享了自己的成长历程。其中有些同学强调了如何树立正确的世界观、人生观，如何以积极进取的心态面对人生，还有一些同学讲述了自己的努力和收获，并表示要用自己的行动回报社会。这些精彩演讲不仅展现了同学们的文化素质，也生动地诠释了我们成长的道路和梦想追求。

最后，是颁发证书和仪式表演。颁发证书是本次活动的重点之一，学校颁发的十八岁成人礼证书让我们感到自己在这个时刻走向了成年，需要肩负更多的社会责任。同时，我们进行了一些文艺表演，带来了轻松愉悦的氛围。在活动结束后，我们同学们集体合影留影，算是对这一特殊时刻的纪念。

总的来说，这次活动让我们更加深刻地认识到自己要背负的人生责任，更清晰地了解到自己的成长路径和方向，也展现了我们学校独有的校园文化和精神特色。相信我们同学们在今后能够迎接更多的挑战，勇敢地面对、慷慨地奉献，在各自的人生道路上实现自己的梦想。

成人礼活动总结

“首届成人礼”是我们学校所进行的第一次成人礼活动，也是我首次全程参与的从策划、组织、宣传一直到活动的进行和结尾的展会。它的目的是明确告诉我们，我们已经是成年人了，应当承担、来自家庭、学校和社会的责任。它意味着我们已经同往日的幼稚说再见。总而言之。首届成人礼不但对我们有着很大的意义，更是在学院中出现了一个新的活动形式，富有极大的意义。“成人礼”的具体开展过程如下：

二.展会的前期筹划。

在这个阶段，我们整个小组首先就对我们学校适合办的展会做了一个详细的考察与分析，从n多个备案中将“成人礼”定为这次展会的主题。究其原因，主要是我们学校的学生甚至可以说当代学生在高校期间普遍都缺乏一种上进心，缺少勇于承担责任的心或者说对自己身上所负有的责任没有一个清晰地认识。明确主题之后，我们做了一个调查问卷，调查清楚了学生对“成人礼”活动内容的一些想法，便于我们设计“成人礼”活动形式和活动内容。

有逐步性的特点.并不想我想象的那样——直接设计好效果，然后逐步来。它是先有一个大体的规划，然后再近一步填充，在填充的过程中不断地变化，一点一滴的达到更好的效果，接近我们预想中的要求。

策划书写好之后，我们又进行了一次分工，开始新一轮的宣传工作。用ps软件设计成人礼宣传海报，进行“成人礼”活动的征文。它看起来似乎并不是特别的负责，但实际上每一个小细节都需要谨慎对待，在我做征文海报的时候。由于缺乏经验，忘记了在海报上注明要求投稿学生写清联系方式，导致后来在发放纪念品时重复工作。增加了工作负担，导致了不必要的工作任务。

在活动的宣传过程中，我们采用了海报宣传、广播宣传、小广场实地宣传这三种主要宣传方式进行宣传，但宣传效果并不明显。后期在五月初期，我们又尝试为“成人礼”活动拉赞助，并为此特别由---写了赞助策划书，但缺乏经验，尝试失败。在活动经费一直没有着落的阶段。我们陷入了低鸣期，但最终又振作起来。向学校申请经费，进过多次努力，终于申请成功。

三.展会的后期策划。

在这个阶段，我们开始kt板海报制作，服装、礼品、纪念品购买，活动串词、活动邀请，地毯、拱门、背景板、签字板、音响器材的买进、借进或者是租进。总之，在这个过程中，同学们是大显身手，各自负责自已所擅长的部分，相互协作。尽管在其中有意见不合的争执、有矛盾。但最终还是通过彼此间的理解、退让、换位思考等方式解决了矛盾和争执。

在成人礼开始的前一天晚上，由于时间的变故，我们被打了一个措手不及，各项工作都没有到位。又加上下午刚上完课，就突然下起雨来。说实话，当时的心里真的很紧张、很无措、忙手忙脚的。活动流程也没有大家坐在一起，经过详细的商量。给冒雨来支持我们、参加活动的同学们只是说了一下流程，没有一次完整的排练。布臵会场所需要的用品在8点多快9点的时候才送到，之后我们才开始手忙脚乱的组装。

四.礼仪的进行。

在活动的当天，似乎连上天都很捧场，终于不再下雨了，让我们的活动顺利地进行了下去。也不是一切ok，其中在组织礼仪进行方面，出现了一点小小的瑕疵，但从整个大的方面来看，也算顺利、成功，给人以印象深刻。在仪式结束之后发现主办和协办的写错问题，我在后面会接着说。

收尾比较顺利，各种活动器材如数奉还，在打扫完活动现场之后，我们便回去了。还有些残留工作，比如说向学校报销经费的问题，活动的总结和分析等。

十八岁成人礼校园活动总结

学校十八岁成人礼活动于近日圆满结束。本次活动得到了全体师生的积极响应，不仅凝聚了校内大家庭的感情，更让成长的中学生更清晰地认识到自己已经走上成年人的道路，责任和义务也将随之而来。

这次活动内容丰富多彩，包括颁发成人证书、行动码签到、讲座分享、个人素质培养等多个内容。

颁发成人证书环节，代表校方向成年学生颁发了成人证书，象征着成年学生已经走上人生的新起点，是校方对学生成长的祝福。

行动码签到环节是本次活动采用的新方式，鼓励成年学生探索数字社会的新文化，也是一种有趣的思维创新体验。

分享讲座环节，校方邀请多位专家来分享关于社会责任感、独立思考、未来职业发展等方面的话题，引导成年学生更好的去感受社会压力、提高思维敏锐度和规划未来目标。

个人素质培养环节包括精致自闭课程、生活技能培训、交友分享等，结合学生个性化需求，为他们的未来学习、发展和生活打下基础。

整个活动的开展，不仅让学生在人生新起点得到更多人生的指引和帮助，而且让大家从活动中更好地认识了自我，从而更好的去面对自己的成长和未来。

中国矿业大学成人教育学院暑期社会实践活动总结

7月31日，中国矿业大学成人教育学院暑期社会实践活动到今天为止就结束了。活动期间邢台实践团的同学们参观了三个低碳环保的国有煤矿，在参观之余队员们没有忘记自己的任务，圆满的完成了“心系十八大共筑矿工梦”（省级）、“耕耘希望，点亮明天”（市级）、“发挥专业优势，科技服务企业”、“千里之行始于足下”、“青春绿色长征行志愿优美中国梦”这五个实践团的项目。这些天的活动举办的很成功，同学们从中学到了很多，同时也锻炼了他们的实践能力。接触了社会，使自己在各方面获得了全方位的提高。

这些天的实践，同学们都长大不少，终于认识到校园其实还是很小的，虽然它占地千余亩，但它仅仅是社会的`一小部分，仅仅是一个引导人的机构。在学校，他们学的是理论，讲的是道德文化，而走出校门，步入社会，他们学的便是素质与能力，讲的便是气质与内涵，但两者还是相通的，为的都是顺利进入激烈的社会竞争，求的都是出类拔萃。

这次实践是这些同学大学生活中不可缺少的一段重要经历,也是他们踏入社会所获得的第一笔财富,是他们第一次直面社会,体验社会万象.通过实践,他们将自己所学的运用到实际的工作中,开阔了视野。

时间：207月31日作者：牛超张亚彪李瑞敏。

中国矿业大学成人教育学院暑期社会实践活动总结

是具有重要意义的一年，党的十八大顺利召开，全国两会圆满举行，党和国家领导人号召大兴实干之风，实干兴国兴邦的大幕迅速拉开。国家多个部委领导人都对本部门重点工作公开推出《贯彻落实十八大精神13亿追梦人实干兴邦》系列策划，为积极响应党中央全面贯彻落实十八大精神的号召，同时深入矿区进一步了解矿工的工作环境，提高当代大学生的综合素质和对日后工作环境的先知性，中国矿业大学成人教育学院暑期社会实践团邢台小分队于7月15日走进冀中能源股份有限公司邢台煤矿，深入矿区，体验生活，实践真知。

上午十点，同学们身着统一的文化衫一同列队走进邢台煤矿。矿领导亲自接待了同学们。走入矿区，同学们在负责人的带领下，依次参观了工程科、地测科通房科、调度室、机电科、通风室和洗煤厂。参观过程中，同学们认真观察并做好实践记录。与煤矿工人近距离的'接触，使得同学们对矿工的工作环境有了进一步的了解和认识，对工人们工作时一丝不苟、兢兢业业的工作态度深感敬佩，被他们以矿为家，以矿为业的思想深深折服。

临近中午，一天的实践接近尾声。在实践团离开矿区的同时，邢台煤矿负责人还对全体实践队员提出了要求和希望，希望同学们能够努力学习科学文化知识，全面提升自身的综合素质，不断提高专业技能，日益积累工作经验，以科技进步推动矿区发展，用先进的思想和顺应时代的思维谱写矿区新篇章。

中国矿业大学成人教育学院暑期社会实践活动总结

如今面对高速发展的经济，越来越多的人注重物质享受，却缺乏了精神方面的建设，在这种风气的影响下，许多未成年人的身心健康成长收到了巨大威胁，在这喜迎建党九十周年之际，关注未成年人思想道德建设，开展以弘扬和培育爱国主义精神为核心的宣讲活动，进行中华民族优良传统和革命传统教育也已成为一项必须力行的做法。为此，7月14日，中国矿业大学成人教育学院暑期社会实践邯郸第一小分队前往冀中能源邯郸矿务局所属矿区开展“耕耘希望，点亮明天”关注未成年人思想道德建设实践之行。

早8时，小分队的队员们集合前往王看矿进行访问调研，展开陪伴未成年人度过欢乐一天之行。9时，小分队的成员们到达目的地，矿领导热情的接待了队员们，之后队员们深入社区开展调研，首先队员们拜访老师与家长，以问卷调查及采访的形式了解他们对于未成年人道的思想建设的关注程度，之后队员们又深入社区与小朋友们共同度过欢乐的一天。在与小朋友们相处的时间里，队员们对这些小朋友进行了课业辅导以及对他们讲解党的`光辉历史，对他们进行宣传教育，使他们对于党有更多的了解以及继承并发扬党的光荣传统与革命精神。在欢快的时光中队员们与这些可爱的小朋友挥手告别。

此次实践之行通过对未成年人进行课业辅导、积极向未成年人推介优秀影片、歌曲和图书，普及法律知识、宣传网络文明、传授自护知识以及讲解党的光荣历史，为提升青少年文化素养和加强未成年人思想道德教育做出应有的贡献。同时让队员们发扬大学生回报社会、为祖国建设做贡献的精神。

学校十八岁成人礼活动总结

2023年5月15日，我们学校举行了一场特殊的活动，即十八岁成人礼。这个仪式标志着我们正式成为了成年人，肩负着更多的责任和义务，也意味着我们要更加自立自强，为实现人生的更高追求做好准备。下面，我将为大家总结这次仪式的经历和收获。

在学校领导的致辞中，他们鼓励我们要勇敢前行，积极探索人生的意义与价值，并表示希望我们能够成为具有创新精神和社会责任感的青年人才。同时，学校的老师也为我们上了一堂生动的讲座，讲述了人生的道路和职业规划，引导我们刻苦学习，不断提高自己的综合素质。

在演讲环节中，我们听到了同学们分享自己成长的故事，表达了对亲人和学校的感恩之情，也展现了对未来的追求和期许。同学们的演讲充满了真诚、热情，令人感受到了我们这一代青年的朝气和活力。

颁发证书是活动中的重点之一，学校颁发的十八岁成人礼证书让我们感到自己已经进入了成年的行列。在接下来的文艺表演中，我们同学们精心准备了各种节目，如舞蹈、歌曲、朗诵等等，展现出我们不同的文化魅力，传递我们独有的校园文化和精神面貌。活动精彩纷呈，展现了我们青年学子的风采和实力。

通过这次活动，我们感受到了成年的责任和担当。这一过渡仪式不仅仅是一个简单的颁发证书的活动，更让我们认识到自身潜能和价值，引导我们树立正确的人生观和价值观。对我们而言，这是一个探索人生、成长的过程，促使我们思考我们的未来，为实现个人价值、家庭幸福、社会繁荣作出自己的贡献。

最后，我们对学校领导和老师们表达感谢，感谢他们的关怀和支持，让我们在学习和成长的道路上得到了诸多的指引和帮助。我们同学们也期待未来，砥砺前行，面对更多的机遇和挑战。毫无疑问，我们将会成为更好的自己，所向披靡，展现出新时代的青年风貌和精神力量。

十八岁成人礼校园活动总结

为了丰富同学们的校园生活和促进同学们成长，学校近日举行了十八岁成人礼活动。本次活动的宗旨是通过丰富多彩的活动内容让每一个学生都能从中学到更多的知识和技能，实现自身的全面发展。

整个活动分别包括颁发成人证书、讲座分享、社交集会、游戏活动等多个环节。

颁发成人证书的环节是活动的亮点之一，代表学校为即将成为青年的学生颁发成人证书，对他们的未来之路给予了最优美的祝福。同时，它也是学生成长经历的一个标志，让学生们感受到了成长和成就的喜悦。

分享讲座环节，学校邀请了多位专家进行社会责任、未来职业、人际关系、人格修养等方面的分享，为同学们的知识储备和思维开拓提供了优质的渠道。通过这些讲座，学生们不仅拓宽了视野，还启发了他们的思考，获得了有益的启示。

社交集会环节，则是鼓励同学们建立和扩大社交圈，在学习和生活上互相帮助，奋斗实现梦想。这是一个良好的机会，让同学们在交谈中互相了解，感受集体合作与个人发展的平衡，增进了大家的友谊和感情。

至于游戏活动环节，这是一个充满乐趣和竞争的时刻，让同学们玩出激情、玩出智慧、玩出团队协作。这不仅有利于学生的身体健康，也可以提高他们的心理素质、沟通技巧和思维能力。

通过这次十八岁成人礼活动的开展，青少年对自我成长和发展的认识更加清晰，对个人价值的自我认同更加扎实，让青少年拥有了更加明确的人生规划和前行方向。同时，它也让学生感受到了学校的关怀和支持，更加热爱学校、珍惜时光、努力成长。

活动总结

为进一步落实各项质量法律、法规、技术标准执行力度，深化全员质量意识，努力提高质量管理水平，认真贯彻《关于开展“20xx年质量月”活动的通知》的精神。我班结合本班组实际情况，因地制宜，抓好“七查一访”活动。

我班通过周一安全活动日、班前会、班组主题质量活动日等，大力宣传“20xx年质量月”活动，为质量月活动开展营造了良好氛围，进一步增强了全体职工的质量意识。

1.在“质量月”活动期间，班组结合《电力设备维修作业标准》，紧密结合本单位质量工作的实际，制定活动计划，扎扎实实地组织开展活动。使“质量月”活动取得了显著成效，达到了预期的目的。

2.对质量行为、现场文明施工进行了一次大检查。检查完全是以逐项检查的方式进行，按照质量标准，使检查目标明确。检查内容包括现场的标识标牌、材料的堆放、材料的检验、配电室的安全使用、特种机械的检测等。对于检查出来的问题立即整改。坚持做到深挖细找，边检查、边整改，堵塞漏洞，增强了质量管理实效，使高起点、高标准、高要求的基础工作落到实处。

3.开展了如何对用户提供“安全、可靠、舒适”的电力供应的主题活动。

我们提供给用户的电压要符合标准，要防止电压过高或高压串入低压，烧坏用户的用电设备；我们给用户安装的室内外电器设施，要符合绝缘标准，要防止不慬电气常识的人员在使用电器设备时发生触电等事故。

其次是可靠性。供电可靠性历来都是供电部门的一个重要指标。我们的通讯机房、信号机房、微机联锁装置、电气集中装置、部调度指挥系统、erp、以及站场照明等都是非常重要的用电负荷，如果这些负荷较长时间停电，将会造成非常严重的后果，所以我们要最大程度地对这些设备保证不间断供电。

再者是舒适性：我们给用户安装的室内电气设备和电气线路，要讲究工艺，使用人员要感觉美观、舒适、操作方便。

一切成绩的取得，是职工质量意识提升所带来的必然结果。如果职工没有对质量的正确认识，虽有再好的方法、再好的工艺，也不会提高质量水平的。班组职工通过对作业标准的学习和运用，使班组维修质量水平得到明显升，员工在质量管理上由过去被动接受，转变为主动参与，把营造完美质量作为一种责任、一种自我追求，使维修质量得到有效保证，也促进了班组整体质量管理水平的提升。通过活动的开展，使我班维修服务质量有了一个很大的提高，基本上达到了可控状态，通过检查发现，全员质量意识明显增强，提高了工作的自觉性，质量工作进入了良性循环阶段。

虽然在某些方面得到了一些改进，但同时也暴露出质量安全方面的不足之处。下一步决定从完善质量管理体系入手，进一步夯实各项基础工作。加强质量基础管理，加大质量监督检查力度，重点强化现场质量控制。对质量信誉评价检查中存在的问题进行了系统的分析，制定了行之有效的改进措施。

活动总结

今年3月15日是第31个“国际消费者权益保护日”，我校“消费者权益保护日”的主题是“普及维权知识、依法正确消费”，采取多项措施对学生开展消费维权主题教育系列活动，引导同学们争当“合格消费者”。

一是通过国旗下讲话、黑板报、橱窗等形式大力开展有关“3.15”消费维权、消费指导和消费宣传教育活动。让学生了解基本的法律知识和消费知识，引导学生正确消费、合理消费，提高对商品、食品真伪、优劣的辨别能力。

二是学校要求各班主任老师利用班会、少队会阐述什么叫维权?为什么要维权?怎样维权?让学生了解：保护消费者的合法权益，是会社会的共同责任，社会各有关方面应共同努力，做好消费维权工作，改善消费环境，促进社会和谐发展。

三是该校开展了“3.15”维权进校园活动。学校倡导学生到附近经销点，开展小食品、假货大识别小记者调查活动;并要求各班主任组织学生出一期以“诚实守信”、“消费与环境”为主题的手抄报，并进行评选。

四是学校开展“小手”牵“大手”食品、假货识别活动。通过让学生发放有关“3.15”宣传材料，向广大消费者宣传“消费安全、节约资源、环境保护”的基本知识，明确消费者应享有的权益等法律法规。

活动的开展使同学们进一步了解消费者的权利，有效提升同学们自我保护意识，为广大师生提供安全健康的消费环境。

活动总结

中秋节是我们民族的传统节日，是一个非常重要的传统文化。因此，为了让学生了解传统和我们的文化与传承，xxx校区在中秋节前几天特别举办了这次中秋节文化活动。通过各班学生对中秋文化的认识和赞美，增进学生对传统文化的了解，增加对传统文化的认识。

回顾这个中秋，在学校的积极推动和同学们的积极参与和准备下，涌现出了许多优秀的作品和精彩的表演。此外，我们还为中秋节举办了一场独奏会，不仅为学生们创造了一个表演的舞台，也更好地促进了这次活动的气氛。

活动开始后，各年级学生积极装饰和打扫教室。一些优秀的班级不仅在黑板报上画出了独特优秀的作品，还为教室装饰增添了不少点缀，让人沉浸在节日的气氛中。

此外，我们还通过向学生收集中秋节的广播稿，收集了许多关于中秋节的故事和传统习俗。如今，它不仅为校园广播电台增添了新的主题，也大大提高了学生对中秋节的认识。我了解了世界各地中秋节的传统习俗。

中秋节学生会对各班的黑板报进行检查打分，最后选出几个优秀的班级。此外，中秋朗诵决赛也在校园内举行，极大地激发了学生们的参与热情。

此外，在这次活动中，我们还在公告栏上增加了很多与中秋节相关的知识宣传，比如中秋节的习俗：“赏月、祭祀、猜灯谜……”，等等。，并附上各地独特的传统习俗，让学生感受节日气氛，扩大对传统节日的认识。

此外，我们还在此次活动中为各班同学准备了月饼，让同学们在校园里和老师同学们一起欢度中秋佳节。

结果这次活动举办的非常顺利，不仅大大提升了校园的文化氛围，也让中秋xxx校园充满了节日的气氛，同时也增加了学生对传统节日的热情和了解。

另外，这次活动也激发了同学们的学习热情，缓解了学习中的压力，提高了他们对抗学习的意志。

现在，虽然中秋活动已经结束，但我相信，这个中秋的校园活动一定给同学们留下了深刻的印象！在以后的教育工作中，老师会更加努力！

活动总结

活动总结

以下内容是本人自介入本项目至今，对整个策划、销售工作的个人意见的评估和总结，本着好的发扬，错的改正，不够的加强原则，为销售工作和营销推广做个客观的评估。以下内容分为开盘日活动评估总结、后续工作安排和总体工作建议共三部分。

开盘当天回款230万，全部为老客户交纳的，未有一新客户成交。估计售楼部人流量在200左右，新客户人数在100人左右。有二十多位领导出席开工奠基典礼，现场观众人数维持在70-80人，氛围一般。

1、开盘成功之处。

a.众多市、区领导出席，给客户树立了购买信息。

b.整个活动进展顺利，环环相扣。

c.售楼部内、外布置喜庆，氛围热烈。

d.成交播音通报及不间断的收银，营造了热销的状况。e.售楼部人群稍拥挤，产生了良好氛围。

f.给老客户和新客户树立了信心，及时回收了老客户的应交款，达到了一定的宣传效应。

3、开盘不足之处。

a.售楼大厅管理比较混乱，没有一个主要负责人。

而言之，要有个人集中分配、监督和执行整个工作。

b.彼此之间的沟通不够。

现象：售楼员之间，售楼员与上层之间，策划人员与销售人员之间等等缺乏沟通，导致出现重复办一件事或遗漏一件事，上层的决策未传达到售楼员或出现理解错误，或者两种不同的意见传达到售楼员。

应对策略：定期举行讨论交流，即售楼员之间的沟通，售楼员跟管理层的交流，管理层之间的沟通。

c.新客户没有接待好，也未记录客户资料。

因为当天让老客户到现场，一是可以增加人流量，提升现场氛围，二是老客户的交款可以给新客户树立信心。三是当天政府主要领导的莅临也减少老客户顾虑。

应对策略：1、让老客户到售楼大厅的隔壁房间签定合同，可以更大空出售楼大厅给新客户。

2、临时增加售楼员或把售楼副经理及售楼主任从其他的非售楼工作的琐事中空出来负责售楼大厅。

3、树立新客户资料重要性观念，记录客户资料是评估售楼员工作业绩的重要组成部分。

d.宣传时间太短，开盘活动信息受众不够。

开盘准备不充分，只有两天时间用于宣传推广，海报、报纸的设计、文案存在些问题，不够细致，没能很好的吸引潜在客户。如果能在开盘前五天把准备工作做好，之后进入宣传推广阶段，估计至少人流量会增大一倍。

说明：冰冻三尺，非一日之寒，出现的这些问题也并非在开盘当天才发生，很多细节问题只是在当天被放大了，更加显露。销售管理和营销推广工作做的不够到位，才是这些问题的根源，在本报告的第三部分即工作建议中会针对主要问题做出可行性建议。

二、后续工作安排。

后续工作包括开盘期间（元月9号-元月18号）的持续保温。

和开盘期结束到春节期间的推广策略。

1、开盘期间（元月9号-元月18号）的持续保温。

散发和电视专题片。

电话联系：主要为老客户应缴款催收和新客户的跟踪。

海报散发：从元月9号至元月16号散发海报4000份，地点、时间、负责人都已安排好。

首播，下周一中午、晚上、周二中午重播。

2、开盘期结束到春节期间的推广策略。

人们认识它，了解它，认同它，投资它。20xx年3月开始，将会有大量房产项目上市，势必形成宣传的高潮，因有一部分大盘，如华升、时间控股、两个商业项目等，他们的宣传都是大手笔立体化，将把我们的宣传淹没，那时的宣传效果不会好。而这段时间几乎只有我们在宣传，客户接受信息没有干扰，传递效果很好，事半功倍；并且本项目投资人大部分是生意人，过年的时候他们才有空余时间看看电视，逛逛街，并且会考虑来年的投资发展计划，所以是宣传soho的好机会。

几种推广策略：

1、楼书。

以前的海报对楼盘介绍不够详细具体，并且有时效性，不利。

于长期宣传。重新设计楼书，可以跟促销海报结合使用也可。

以单独使用。楼书内容主要包括品牌宣传、楼盘基本指标、

楼盘纯商务写字楼、商住公寓、住宅、商铺的分别介绍、其他的一些内容。楼书重点是放在品牌的宣传、纯商务写字楼和商住公寓的宣传。然后可以在春节期间在各大商场散发，虽然不能立即促进成交，但因产品具有一定的独特性（纯商务写字楼和商住公寓），可以给客户一定的印象，为以后的宣传做好铺垫。

2、户外广告牌更换。

现在的广告牌树立在黄河五路上，规格为15*6米，宣传价值很大，但因设计不够简洁美观，没有重点，没取到应有的效果，所以有必要重新设计。内容重点宣传纯商务写字楼，以写字楼的价值优势来提升整个楼盘的价值。黄河五路是滨州重要干道，春节期间的人流量巨大，如户外广告设计的好，将取得极好的宣传效果，也能把纯商务写字楼推广出去。

3、过街悬挂旗子。

在黄河五路上横拉40条跨街广告条，由倒三角的1米长的小旗串联在上面，每条费用300元，共12000元。可以悬挂1个月。主要作用为宣传楼盘知名度，顺带宣传下产品，如突出八楼纯商务写字楼，商住公寓。

活动总结

20_年，我校党员志愿者服务活动按照“拓宽党员服务群众渠道，构建党员联系和服务群众工作体系，健全让党员经常受教育、永葆先进性长效机制”的总体要求，广泛动员全体党员干部积极参与到“三个”文明建设行动中，充分实践“服务他人、奉献社会”的宗旨。现将20_年党员志愿者服务活动开展情况小结如下：

一、统一思想，领导高度重视局党组高度重视该次活动并就活动的开展，专门召开了专题会议，研究和部署党员志愿者服务活动的安排，特制定了党员志愿者服务活动计划，务求从思想、行动上保持高度一致，做到领导重视，干部职工团结的良好势头。为开展好这一活动，我们积极做好宣传工作，利用版面、信息、新闻报道等形式在全局范围内广造舆论、营造氛围，力求扩大影响力度，弘扬志愿精神。

二、积极开展党员志愿者活动。

三、确定活动中心，推进志愿者队伍管理规范化?

以开展“送服务，献爱心”便民活动为重点，发动劳动人事社会保障局党支部带领广大党员群众，结合“党员一人一岗”等活动。

一是把法律、政策宣传、就业指导、扶贫帮困、维权等四个志愿者服务队的措施送到近郊社区。

二是开展爱心工程活动。爱心工程旨在发动志愿者奉献社会，关爱他人，向社会上需要关心和帮助的人给予力所能及的帮助，奉献爱心。

全局党员志愿者积极参加“爱心一元捐”、“爱心传递、心系玉树”捐款活动及“庆五一，爱我昌吉”千人徒步活动、干部职工运动会、军事化拓展训练等活动。“爱心一元捐”活动，捐款240余元;参加“爱心传递、心系玉树”抗震救灾捐款2510元。

今年，按照市委安排，先后下派5名干部进驻社区，下派干部积极参与社区治安巡逻，协调相关部门解决社区热点难点问题3个。下派2名干部包村，为__解决防洪及贫困户慰问物资折合人民币5000元。筹集资金1万元为__困难户购买春耕物资，积极帮助_村协调7万元资金，用于自来水建设，解决了村民冬季饮用水困难问题，并在节假日，看望三老人员和贫困户，送去慰问品价值1000元。

积极为新华能企业解决实际问题，帮助企业引进人才、规范用工行为、落实减负优惠政策。向广场社区资助1000元用于购买办公用品，为天池社区老年公寓老人送去大米、清油等价值人民币200元物品。针对冬季即将来临，解决贫困户家中的取暖问题，机关党支部拿出10000元现金为贫困户买冬季取暖用煤。就业局党支部慰问了离退休老干部、__三老人员和困难户，并送去了价值5000多元的慰问品。

活动总结

瓯江之滨，故名为“瓯”,生于瓯畔，故名“瓯绣”。，一针一线满是江南的精致与细腻，将心事付于细细的丝线，从唐宋的故事绣到当代的传奇，从温婉的江南绣到神秘的大洋彼岸。“瓯绣”，六大名绣之一，以其精湛的绣法和独特的绣艺享誉古今，驰名中外。而作为中国优秀的文化传统，其发展面临最大的问题就是传承。因而参观、了解、学习瓯绣有着独特的意义。那一次的亲临，感受了中国文化的博大精深，看江南绣针，贯通古今，联合中外，在时代的洗涤下成为愈演愈烈的神话，永生难忘。

7月x日上午，天空飘着江南暖暖气息的小雨。实践队一行六人前往温州文化商品市场二楼——施成权工作室参观瓯绣。

实践队员首先参观了工作室。刚步入工作室，映入眼帘的是几幅大作——温婉的李清照、宁静的江心屿、活灵活现的公鸡还有令人惊悚的老虎，可以看出，瓯绣的刺绣范围包括了传统的中国文化人物、江南风景、各种动物及临摹西洋油画。“那副李清照的刺绣有人出价17万，我还是舍不得卖。”施老师说道。看了看工作室瓯绣的标价，基本都在千元以上，队员不仅感叹瓯绣的艺术价值。

细致参观后，发现出了瓯绣作品外，工作室还成列了几张与各领导人的合照。“那是几年前国家领导参观瓯绣时拍的照，他们感叹瓯绣的逼真和精致，叮嘱我好好发扬瓯绣。”说到这里，施老师露出了自豪的笑容。

之后，施老师向我们介绍了工作室和宣传单上的作品。“这是五德图”，施老师指着宣传单上的一副照片说道，“获得过国家金奖，现在被国家博物馆收藏，国家博物馆共收藏了我两幅作品，这是其中之一。”听罢，队员对施老师的佩服又增添了几分。“咦，这个刺绣有两面的，一面是老虎，一面是豹子，真可爱”，队员说。施老师解释道：“这叫‘双面绣’，其魅力就在于在一块布上正反两面都秀出效果，有一定的难度。”

参观完作品后，施老师向队员介绍了瓯绣的材料及技法：“瓯绣的材料基本一致，没什么贵贱之分，看得就是技法。难点就是怎样绣得整齐，现在瓯绣的内容随着时代的发展也丰富了，我们引进了一些油画。刺绣出来的效果非常逼真。不过就是太精致的，毕竟是线，颜色的变化也不那么自然，这也是瓯绣最大的局限。”队员试着在一副未完成的作品上绣了几针，效果大打折扣，方能理解老师说的“看得就是技法”的真谛。

最后，老师谈到了瓯绣的传承问题：“我学习瓯绣已有40多年，这也是家族传统。瓯绣其实是有市场的，随着经济的发展，会有越来越多的人回头来看我们中国的传统文化的。只是出师的时间太长，现在的年轻人都没有学下去的耐心。我现在就没有找到合适的传人，学习时间最长的一个徒弟跟了我三年，最终还是走了。瓯绣，基本技法学好就要十年，现在，传承就是最大的问题。”

队员也希望通过自己的参观和宣传让更多的人了解瓯绣，走进江南的精致与细腻，将这一文化传承。

活动总结

各位老师，各位同学：

大家好！

今天，和风煦煦，冬日普照，我校举行并圆满结束了校园文化艺术节的第三个活动体操比赛。首先，我对大家的出色表现和取得的优异成绩表示热烈的祝贺。

体操是我校一道亮丽的风景，也是我校师生自我风采展示的窗口，更是同学们飞扬青春的激情地舞台。本次比赛是学校落实素质教育目标的一个重要体现，把不仅丰富了校园文体活动，而且强化了同学们自我锻炼的意识，锻炼了同学们的心理素质，增强了班级的凝聚力，比赛中同学们团结协作，努力拼搏的精神是良好班级的展示。

在比赛的过程中，同学们着装统一，动作整齐划一，标准而干净利落，精神饱满。良好的精神风貌和组织纪律性从你们的身上表现出来，这要归功于大家一个月以来的努力训练，归功于大家不服输，不厌弃的精神，成绩是属于大家的，赞美也是属于大家的。

此次体操比赛是一个契机，我们不能为比赛而比赛，在平时的锻炼中大家同样要表现出本次比赛时表现出来的.精神面貌，继续发扬团结协作的集体注意精神，努力拼搏的奋斗精神，不服输，不厌弃的执著精神。

俗话说：“一分耕耘，一分收获。”耕耘里充满了苦涩，收获里充满了喜悦。只要我们在今后的学习中同样能坚定信念，齐心协力，奋力拼搏，等待你们的将是更多，更大的成功和喜悦。

同学们，你们朝气蓬勃，是未来的希望，你们要通过这次比赛，进一步发扬团队精神，培养良好的人格和品质，用心学习，树立正确的生活和学习观，锻炼好身体，以饱满的精神投入到学习之中去，为创建一个和谐、文明的校园而努力，为将来建设祖国而掌握过硬的本领。

最后，祝愿我校的广播体操越做越好，学校的明天越来越灿烂辉煌。

谢谢大家。

活动总结

为深入贯彻落实省、市纪委全会和全县纪检工作会议精神，为切实加强行风建设，根据县纠风办鸡纠办发【20xx】6号文件《关于印发的通知》要求和鸡东县教育局关于印发《20xx年全县教育系统开展群众最满意学校创建活动实施方案》的通知的要求。哈达中心校制定了“关注民生、服务发展”创建群众最满意学校活动方案。以创先争优活动为契机，以创建“关注民生、服务发展”群众满意学校活动为载体。通过开展评议活动，进一步增强服务意识，进一步规范办学行为，努力提高教育质量和办学水平。不断规范学校管理、内强素质，外树形象，学校教育教学工作均取得到了突破性进展。为进一步加强学校管理，优化教育环境，提高管理服务水平，促进教育又好又快发展，努力办好让人民满意的教育。根据有关文件精神我校积极开展了“人民群众最满意学校”主题创建活动，现将活动开展情况总结如下：

我校按照《20xx全县教育系统开展群众最满意学校创建活动实施方案》要求，召开全校教职工大会，研究部署创建工作，我们制定了本校的创建活动实施方案，把目标层层分解，本着“一级抓一级，一级对一级负责”得原则。学校成立了创建工作领导小组，由校长张书铭同志亲自任组长。我们把教育教学工作进行细化管理，由教务处、德育处的主任制定考核细则并对教师实施打分。在校园文化建设上全体教师群策群力，在校领导班子成员的带动下，教职工的工作热情高涨，全体教师各负其责，各司其职，学校呈现出平稳、和谐、健康的发展态势。

教育收费是一个非常敏感的话题，学生关注、家长关注、社会关注。我校在收费管理上，严格执行国家和省里的收费政策和关于治理教育乱收费的文件精神，规范收费行为，不打擦边球，不搞违规收费。不存在强制为学生征订教辅用书课外读物、报刊杂志等问题，不存在有偿办班补课行为，在职教师不存在有偿补课和开办推荐课外辅导班、在课外辅导班授课的违规行为。

我校严格执行招生“免试、就近、划片”的入学规定，不分设重点班和非重点班；外来就业人员子女就近入学，和本地学生享受平等待遇。

优良的师德师风是学校发展前进的保障，我校长期重视教师职业道德建设。按照《中小学教师职业道德规范》的要求，每学期开学初，我们利用政治学习时间组织全体教师认真学习《教育法》、《教师法》《中小学教师职业道德规范》等理论知识。并将师德师风建设制度化、规范化。学校还建立了师德师风考评及奖惩办法，每学期定期实施考评和奖惩，将师德师风纳入教师的评先表模、奖励晋升等工作的评价。采取有效措施积极宣传本校的师德师风典型，取得了良好效果。

通过学校大力建设，我校教师正在成为一支师德过硬、素质精良的教师队伍，没有向学生或家长索要钱物、向学生强行摊派学习资料用品、组织学生参加有偿家教、体罚或变相体罚学生的现象和行为。

认真推行校务公开和学校办事公开制度，对涉及师生切身利益的管理事项和人民群众普遍关心的招生、收费等公共服务事项，全面公开，做到了制度健全、运转规范、公开透明；学校重要事项如职称晋级、评优都经过评比、推荐。学校领导班子讨论决定。然后，在全体教师大会上公布；严格执行财务管理制度，资金的来源和使用合理合规，不存在私设“小金库”问题；学校账目清楚，并定时在教师会上公布。

学校领导高度重视安全工作，每次会议都将安全方面的管理要求放在首位。，在校外，学校派出所警校共建，开展校园周边治安环境整治，确保学校有一个安宁、和谐的教学环境。在学校内部建立健全了各项安全管理制度，有《安全保卫工作职责》、《带班领导工作职责》、《安全校长工作职责》、《班主任安全管理工作职责》等多项制度，并从校长到分管副校长、政教主任、班主任、安保处、门房层层签订工作责任状，安全副校长、安全主任、值班教师及带班领导责任分工明确，使安全管理工作有效运转，确保学校师生，生命财产安全。学校由政教处牵头，积极开展各项安全教育方面的活动，每学期第一周即定为“安全教育周”，每学期举行一次安全知识竞赛。已形成制度；不失时机地请派出所干警到校对全体师生进行安全、法制教育方面的知识讲座，培养学生的法律意识和守法观念，增强学生自救自护意识；每月定期组织全校性拉网式安全大检查，从教室到寝室、从食堂到服务部，对学校门窗、玻璃、电线、体育器械、食堂饭食质量、服务部货源质量等情况都进行全面的安全隐患大排查，发现问题及时督促整改，消除不安全因素，多年度来，没有发生火灾、建筑物倒塌、食物中毒等大型安全事故，无治安事件发生。

为了创建“人民满意的学校”，我们通过以上多方面的努力，学校各项工作都取得了较大成绩，但是，通过反思我们发现在工作中也还存在不足：

1、群众最关心的食堂伙食标准的问题，我们尽快研究解决。给家长一个满意的答复。

2、学校重大事项除了在教师大会上公布，还要公示，并把公示的内容存档备案。

读书改变命运，成长不可无书。为进一步发展师生的人文素养，全面提高学校的教育教学质量，把学校办成学习的团体，创建学校学习型组织，办一所真正读书的学校，让每一位师生都做一个真正的“读者”，都成为志同道合的“书友”，学校启动全面实施“书香校园”创建，我们坚信“行动就有收获”，坚信“特色就是卓越”，力求通过这项工作的扎实推进，把我校建成一所特色鲜明、教师队伍充满活力、学生素质和谐发展的现代化学校。

1、在教师层面实施“读书伴我成长”的校本研修的基本方案。使教师“在读书中丰富自己，在读书中成长自己，在读书中悦纳自己”，关注更多的教育类专著，不断地用专家的思想引领自己的业务，从而促进教师专业化成长。计划在两至三年内，使学校有充足的教师业务类藏书，在教师群体尤其是中青年教师群体中形成广泛阅读的氛围，创建“读书－实践、反思－提高”的教师校本研修的基本模式。

2、在学生层面实施“我读书，我快乐”的活动。运用多种方式，开辟多种渠道，使学生“爱读书，读好书”。开展一系列的读书活动，提高学生的读书兴趣。

1、学校在开校初为师生分几次购入各类教育教学类图书，与此同时，建立完善的图书借阅制度，安排专人负责图书，报纸，杂志的管理，合理安排学生的借阅时间，使这些图书真正成为学生的良师益友。此外图书室还在每班指定一位图书管理员，统一完成班级图书角的主题借阅工作，以便协助各年级的主题阅读开展。在原有的基础上，继续完善各个班级的图书角，采取让学生自带一些，学校图书室借一些，让图书更接近学生生活，使学生更加方便阅读，班级图书角由班级图书管理员管理，每班根据自己班级的特点制定自己的班级图书管理制度，鼓励学生借阅图书，教育学生读书、爱书。

2、加强校园墙壁文化的建设，营建书香校园的氛围。在校园公共墙壁（各班级门口的指定位置）及教室的显著位置统一装饰精心选择的有关读书的名言警句，使学生时时刻刻与文化相伴；在每个班级的整理橱内，规划读书角阵地，用于摆放班级图书和学生的读书日记等资料，同时在班级门口布置学生展示台，用来展示学生的读书感想、读书日记……鼓励学生乐于读书，勤于读书，读有所思，读有所感；与此同时，我们还号召各班重视黑板报的文化阵地建设，在每一期的黑板报中设立读书专栏，向学生介绍优秀书籍，刊登学生的读书感想。这样学生有书可读，有平台可展示，得到认可，更加推动其读书的热情。

1、学校组织教师依据不同学段学生的认知结构和心理特点，分年级制定课外阅读书目，比如：一、二年级指定阅读书目为《新弟子规》，三年级指定阅读书目为童话系列，四年级阅读制定书目为寓言故事系列，五年级指定与读书目为中华美德系列，六年级指定阅读书目为四大名著。书目区分必读和推荐阅读书目，必读书目每学期每位学生为两本，推荐阅读不设上限，但至少阅读一本。组织鼓励学生每学期阅读学校推荐书籍，在学生阅读的基础之上，要求学生写读书笔记，记下优美的词、句、段，记下自己的所想、所获、所感，班级对于一些好的读书笔记，教师及时给予表扬，并将这些文章刊登在黑板报或班级展示台中，让学生体会到成功的喜悦；学校每学期定期和不定期的对学生的读书笔记进行检查，评选优秀班级和优秀读书笔记，进一步激励教师和学生读书的积极性。

2、为了使学生掌握阅读方法，更加有效的读书，学校重点抓了每周的阅读指导课，教师做好学生阅读方法的指导，强化精读、略读、跳读、朗读、背诵等读书技能的训练。学校在每周内为每个班安排专门的阅读课，以保证学生每天有一小时的阅读时间，安排教师做好组织，安全，读书指导等工作。

3、本学期的学生朗读比赛，读书手抄报评比，读书笔记评比，读书征文赛，古诗文诵读比赛，中高年级举行读书演讲赛等关于学生读书的各类竞赛与交流，保证读书活动的实效性，让学生在活动中体验阅读的快乐，丰富生命，拓展思维，进一步营造书香校园，构建独特的校园阅读文化。

4、任课教师在教育教学过程中也同样注重对学生阅读兴趣的培养,尤其是语文教师在语文和作文教学中更是突出阅读方法的指导,体现学生的阅读能力,展示学生的知识结构,初步形成多读书、爱学习、善学习、爱读书的良性循环,有效地培养学生积极阅读的兴趣,正确的阅读方法,努力引导学生在日常学习中运用所获得知识解决实际问题,鼓励学生活学活用所积累的读书材料。

5、校以师而立，师以校而名，一支师德高尚，业务精良的教师队伍是立校之本。学校积极倡导广大教师投入到书香校园的活动之中，增强自身的文化底蕴。每学期学校向教师推荐阅读的书目，让书香伴教师一路远行。推荐书目也是包括必读书目和选读书目，要求所有教师完成必读书目的阅读，选择完成选读书目的阅读，每阅读一本书后写一篇读后感，每学期选择一篇进行交流，在交流中不断形成教师读书的文化氛围，实现青年教师的人文素养与专业技能的有效提高。

6、运筹帷幄，不断修改、完善方案，有力地保障创建“书香校园”活动的开展。学校组建书香校园领导小组，定期回头看，讨论，总结，反思有关“书香校园”特色学校创建过程中的经验、发现问题，不断的修改、完善“书香校园”特色学校创建工作的管理方法和制度，使每一项活动有的放矢，有章有序，促进活动有效的开展。

“书香校园”的创建是一个不断完善、不断积淀的过程，不是一蹴而就的，我们对于此项工作的实施，只是一个小小的开始，而且同样也存在着这样或者那样的问题，但是只要我们执著的在走着，而且有修正自己前进步伐的勇气和鼓舞自己前进的士气，我们就会一步一个脚印的走向成功。

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