营销策划需要对市场、客户需求以及竞争对手进行深入的调研和分析。营销策划可以与品牌建设相结合,形成一个完整的市场推广体系。
校园营销策划书
加多宝凉茶属于加多宝集团的一款产品,其主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。
(一)背景分析。
据中国社会调查所(ssic)近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查,有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日,以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析。
1.加多宝在校园内外销售,经过认真的调查与分析、总结,得出如下结论:优。
势:9月份是各大高校的开学季,众多大一新生将踏上他们的大学之路,并1。
且9月份天气还是相当热的,较容易中暑,大部分高校的新生也都面临长时间的军训,这样就加大市场的需求。加多宝作为百姓饮用的日常的饮料,已经被广大群众所接受,并且加多宝凉茶在国内饮料销售排行榜也是名列前茅的,各大超市,商场加多宝的销售量也是相当不错的。学校内外的消费者人群多,本b学校的学生的平均消费水平相对其他高校高;包括高校学生在内的很多人都对加多宝饮料功能存在误解,宣传会起到促销的效果。
2.劣势:高校内外的学生以九零后新生为主,而九0后的性格特征往往追求个。
性化,酷爱新奇的东西,饮料方面芬达,百事可乐,打奶茶往往更好卖,她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。近年来饮料行业发展迅速,可口可乐,康师傅,统一都有出品饮料,这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。
(一)产品定位凉茶是汉族特色茶饮,中草药植物性饮料的通称。广东凉茶是汉族传统凉茶文化的代表。凉茶是将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝,以消除夏季人体内的暑气,或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
(二)目标市场。
加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食,或者尽情熬夜k歌、上网、看球,以及加班熬夜时,加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。特别是现在的大学高校的学生普遍都有熬夜玩游戏,k歌的情况,加多宝饮料非常适合大学生的要求。
(三)销售渠道。
销售团队成员在新的学期在校园内外,宿舍之间进行销售,也可以利用新的。
网络媒体比如qq,微信,微博宣传且销售,或者向班级的同学朋友来销售加多宝。在微信,微博,qq等青少年主流媒体颁布并宣传销售加多宝的信息,结合当下的中秋节,国庆节等节假日,推出相关的优惠服务,比如降价促销,小礼品等活动来结合,而且针对加多宝集团的近期的社会公益活动,娱乐活动来增加销售的卖点,比如《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到20xx年7月27日,《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。三期节目亮点各不相同,备受观众热捧,现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目……还可以创建普通用户微信公众平台,在周边的学校和地区进行加多宝的销售;了解客户需求,并不失时机地促成订货。
2、争取时间上的优势,先下手为强,力求在中秋前一个星期基本完成订货。
(一)机会与优势分析。
1.九月份天气较热,凉茶的需求量是更大的。
2.由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,凉茶作为送礼的常见佳品,一直能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成明显的消费热点。
(二)威胁与劣势分析。
高校内外的学生以九零后新生为主,而九0后的性格特征往往追求个性化,酷爱新奇的东西,饮料方面芬达,百事可乐,打奶茶往往更好卖,她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。近年来饮料行业发展迅速,可口可乐,康师傅,统一都有出品饮料,这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。
(一)前期,我们团队有4个人(2男2女)要求团队成员熟悉加多宝产品。
的相关的资料,饮料的功能与性质,进行饮料销售技巧与方法的培训,制定统一的销售准则与规范。加多宝铁罐一瓶在市面上3.5元,一箱铁罐72元,参考市面价格来销售。尽量采取送货上门的方式。团队成员要树立统一的目标,价值理念,全力合作,尽心尽力,而且在产品的宣传,采购,销售,售后服务方面有明确分工。
(二)中期,分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成订货任务。
(三)后期,收尾阶段。通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。
4.针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对计划及。
时进行修正,使风险尽量降低。在每个星期,月份进行销售成果的统计与总结,根据市场行情研究新的销售计划。
校园营销策划书
以精英团队塑造未企文化,以未企文化培养优秀人才;以优秀人才创造活动品牌,以活动精品推进规模扩展;以规模扩展追求未企形象,以未企影响凝聚优秀人才。
打造一流的未企团队,构建激情的创业平台!
超越成功,创造财富。
团队协作,创新创业。
办负责任的协会,做负责任的未企人!
1,服务同学,为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传,打响未企的品牌
2提高未企人的素质,了解商业运作方面的知识。增强未企人的责任意识,增强凝聚力
3提供一个平台,为那些有创业方面的同学提供一次实训。
随着天气变得越来越热,晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉
因为寝室只有一把电风扇,睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。
所以,在寝室中拥有一把属于自己的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。
1, 启动资金:来自对电风扇项目有兴趣的,想参加这项目的未企社员。(比如每人出一百元)之后推销出去风扇之后会如数归还。(待定)
2进货途径:1.采取网上购物。(如在淘宝上,理由:价格便宜,方便,但是质量不能保证,存在一定风险。)
2.采取市场购物,先前去调查一下市场,(那里的风扇价美物廉)—理由(质量有保证,风险低,但是时间会很长)(东站小商品市场,钱江市场,环北市场)大约30元每把。
3活动方式:1.采取个人兜售形式,以个人为单位,凭借个人的能力去推销电扇。(上门去推销,通过同学介绍,摆地摊).2.采取团队合作,集体推销形式。比如每个部门的人都可以来推销电扇。公平竞争,互相合作.
4利润分配:
小于十件
利润的百分之七十自己,百分之三十归社团
无
大于十件
十件利润的百分之七十
大于十件百分之八十
5.宣传工作:1,做宣传单
2,通过同学宣传
3,上门推销宣传(不由特别部门负责,未企的所有人都有责任做好宣传工作)
6.注意事项:1,定好价格,(统一价格)防止恶意竞争
2活动过程中注重礼貌用语,注意自己的形象。
3做到友谊第一,金钱第二。相互合作,相互配合。
4活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员
5得到的一部分资金将用于未企的建设。希望大家调整好心态。努力配合。
7进货:五月九号十号(待定),分配一部分同学到批发市场去做市场调查,并且与批发商达成协议。
明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。
8囤货:寝室(待定)。
9财务管理:负责填好表格
电风扇销售表 姓名
销售数量
获得的总利润
个人获得的利润
统计表 进货数量
销售数量
进货价格
销售价格
获得利润
10.注意:去进电风扇是最好与批发商达成协议:
以较低价格供货给我们
有没有发票
保修制度。
卖不完时可否退货等
这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练,给我们提供了一个平台,希望我们未企人都能加入到这个活动中来。
校园营销策划书
校园卡是指我国高校为了方便学生和自己的管理而发行一种特殊ic卡。校园卡具有实名制,是在校大学生能验证身份的凭证之一,校园内的所有资费使用都可通过校园卡进行交易,例如:食堂就餐等。“校园卡”免费发放给教职工、辅导员、学生。在校园内,“校园卡”集工作证、图书证、乘车证、进餐卡、门禁卡、钱包、存折等功能于一卡,真正实现“一卡在手,走遍校园”。目前,校园一卡通从技术上已完成与后勤管理处(食堂售饭、开水、乘车、商业消费等系统)、图书馆(图书馆自动化管理系统)、实验中心(机房上机管理系统)、教育技术中心(宿舍区上网认证计费系统)等对接。进一步还会与人事处(人力资源管理系统)、教务处(数字教务系统)、财务处(财务管理系统)、学工处(学生心理咨询等系统)等部门研究论证对接方式。
本项目计划将校园卡与自动售卖机进行技术上的融合,推出校园卡自动售卖机,为高校学生节省时间和人力,真正实现“一卡在手,走遍校园”。
(1)微观环境分析。
顾客:校园卡自动售卖机的顾客群体即为校园卡的持有者,包括教职工、辅导员、学生。我校自动售卖机主要分布在各宿舍楼和教学楼,因此最主要的目标顾客群是全体在校学生。
竞争者:自动售卖机的最主要竞争者是校园内已有的便利店。目前校园内部共有四家便利店,主要分布在宿舍楼附近,距离教学楼较远。其次南门与北门附近各有几家小型超市,但店内环境较差而且距离学校有一定距离,选择在这些超市固定消费的学生微乎其微。
(2)宏观环境分析。
人口环境:一般大学人数均在两万人以上,消费群体庞大,自动售卖机的市场容量大。
技术环境:目前市场上还没有推出校园卡与自动售卖机相结合的技术,但是预计技术开发的难度不大,一旦研发成功也能在技术上占取一定的优势。
(3)swot分析。
优势strength:1.相比于现金消费,学生更倾向于使用校园卡付款。
2.各宿舍楼及教学楼的自动售卖机由于购买方便省时目前广受学生欢迎。
3.可以24小时提供服务。
4.校园便利店数量较少,分布不均匀且价格不统一。
劣势weakness:1.提供商品的种类和数量有限。
2.消费量上升后,不能及时供应货源。
3.前期投资成本高,商品的价格会因此而略高于实体店。
4.人多时,购买需要排队等候。
向封闭式全日制中小学校推广,有较为广阔的市场前景。
威胁threat:校园内的便利店可能会因此而降低价格以吸引学生店内消费。
市场细分:自动售卖机的消费群体主要为教职工和学生两类。少数教职工会在自动售卖机上购买饮料和食品,他们更倾向于饮用热水或是矿泉水。因此校园卡自动售卖机的主要市场是在校学生,次要市场为教职工。现有的饮料自动售卖机上没有矿泉水,为进一步获取教职工市场,可以选择在自动售卖机上出售档次略高的矿泉水(出于成本考虑)。
目标市场:在校学生。
市场定位:“随时随地一卡刷超市”。顾客可以在自己所处的宿舍楼或教学楼内购买饮料和食品,足不出户,满足自身所需。既节省时间和体力成本增加顾客让渡价值,又不用找零或担心未带现金而无法满足需要。
(一)产品策略:
1.品牌策略。
打造校园卡自动售卖机品牌,利用统一品牌的影响力在全国各所高校进行营销推广。后期不断有新型售卖机推出以后可以采用品牌扩展策略,以xx一代,xx二代命名,始终保持品牌的影响力和生命力。
2.包装策略。
由于校园卡自动售卖机主要面向高校,为迎合高校的特点,彰显校园文化和青春活力,可以在传统自动售卖机的外观上加以改观,采用更新颖别致的外形,符合当前流行趋势和人性化的设计。同时,结合每所学校自身文化特色,在外观上印上学校的logo或是标志性图案。
3.新产品开发策略。
随着技术的成熟,后期可以开发功能更为丰富的自动售卖机如现金与校园卡结合式自动售卖机。既可以使用现金又可以使用校园卡的付款方式,让没有零钱或是忘记携带校园卡的同学们都可以在自动售卖机上购买商品。
(二)价格策略:
自动售卖机的前期投资成本较大,因而现有的自动售卖机中的商品价格一般略高于实体店但基本控制在一元以内,在多数消费者愿意接受的心理价格范围之内。校园卡自动售卖机可以在实体店价格的基础上进行合理提价,通过后期的一些促销策略来保证机内商品的销售量从而实现盈利。
(三)渠道策略:校园内部直销。
(四)促销策略:
1.游戏抽奖。现有自动售卖机,每次消费后会享有一次抽奖游戏的机会,设有一定的中奖比例,消费者普遍乐于参与。
2.特价日。每周可设一天特价日,部分商品价格略低于平时的正常价格。
3.返利。累计消费满一定数额后返回部分金额到校园卡中。
1.在校学生使用自动售货机的频率。
2.倾向于校园卡消费学生所占大致比例,估算市场容量。
3.学生更愿意在自动售卖机上购买的商品种类以及品牌。
4.学生能接受的超出便利店价格的心理预期范围。
5.对自动售卖机的功能需求以及现有自动售卖机的待改进之处。
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通过广泛宣传和促销活动并进的手段,实现两个目标:
一是激发消费者的需求,使娃哈哈在大学校园掀起一次抢购的浪潮;
二是扩大产品的影响力,令学生深度认可娃哈哈品牌,树立娃哈哈的品牌形象。我们兼顾长短期目标,努力开发大学生市场,不仅仅是为了团队赢得短期的利益,更是考虑到了提升娃哈哈企业在大学生群体中的形象,赢得大学生的良好口碑,从而带动企业旗下其他产品的销售,提高娃哈哈的市场占有率。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前中国最大的食品饮料生产企业,全球四大饮料制造商之一。为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续13年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。中国民企500强,胡润品牌榜民营企业榜,娃哈哈以280亿元品牌价值,排名第四;30多年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质。娃哈哈奉行“健康你我他,快乐千万家”“凝聚小家,发展大家,报效国家”的“家文化”。
1、娃哈哈格瓦斯
娃哈哈格瓦斯——纯正俄罗斯风味,正宗液体面包,麦芽萃取,给你不一样的感觉,享受女人般的温暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液体面包。
特点:娃哈哈格瓦斯是这样一种非一般的液体面包,采用丹麦进口麦芽汁为原料,酸甜可口,营养丰富又生津解渴,具有助消化、调节肠胃的功能,因此,许多朋友聚餐的时候都喜欢喝上几瓶格瓦斯。
2、启力
保健提神饮料“启力”,是娃哈哈企业主要产品之一。每100ml的“启力”饮料中,含有牛磺酸200ml、左旋肉碱20mg、d-氨基葡萄糖盐酸盐300mg,更有肌醇、b族维生素群等七大营养群。其目标市场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。
特点:饮用“启力”保健饮料具有能够快速恢复能量,提高免疫力的功效。“启力”独具的缓解疲劳加提高免疫力的双效卖点,定价适中,将会受到消费者的喜爱。新产品”启力”的推广不足,学生对其不了解,也缺乏品尝的契机。
可口可乐、百事可乐、红牛、黑卡、秋林格瓦斯等。
其中,秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在产品名称、功能、特色方面有相似之处,是娃哈哈格瓦斯直接的竞争对手。秋林格瓦斯始建于1900年,是一家有着百年历史的老字号知名企业。主要生产、格瓦斯饮料、肉灌制品、熏酱制品、糖果、东北山特产、大列巴面包及纯净水等九大系列100多个品种。
随着社会经济的发展,居民生活水平的提高,中国饮料行业的市场规模也在不断地扩大。总的来说,饮料行业的发展主要体现出多层次、多品牌、多特性、容量大、变化快、品牌竞争激烈等特点。目前,根据整个市场的发展特征,饮料行业在中国主要分为碳酸饮料、茶饮料和果汁饮料。
中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼,中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时,随着人们对健康日益重视,曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代,“非碳酸饮料市场前景无限,将进一步扩容,未来的发展里,饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。
中国市场上以前就存在格瓦斯这种液体面包饮品。同时,格瓦斯也被各个厂商争相推广,这些一系列关于格瓦斯产品的存在,面对刚刚上市也主打非一般液体面包的娃哈哈格瓦斯来说。要想在激烈的竞争者中占有自己的一席之位,必定需要有坚实的实力保障。
有关专家指出,消费者的消费意识正在由“需求型消费”向“健康型消费”转变。随着对自身健康的日益关注,人们对于食品饮料的要求越来越高。今天人们所希望的食物是低热量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品(低糖、低热量、低脂肪)的炙手可热,无不说明健康已经成为当下消费者实现消费行为的强大推动力。在这样的消费观下,健康饮品市场发展潜力将是无穷的。
环境分析:它的口味、价格与生产工艺与秋林格瓦斯都属于同类产品。秋林格瓦斯占据饮品市场多年,深受消费者的喜爱。但娃哈哈格瓦斯作为新品上市,要得到消费者的认可,就得广纳消费者的建议。
目标受众:80后、90后年轻人,在校的学生、老师,白领上班族,喜欢怀旧口感的大众人群。
1、娃哈哈的通路策略
厂商之间实行双赢的联销体制度;格瓦斯构建了稳定有序的共享网络与经销商共创品牌,格瓦斯可以以最快的速度被市场和消费者所熟知。
2、娃哈哈的品牌策略
品牌的基础是市场销售,市场销售的动力主要靠渠道通路上的推广和广告传播上的拉力。“非一般的液体面包——娃哈哈格瓦斯”这一品牌核心内涵的突出,在消费者心中娃哈哈的品牌也已深入人心,凭借娃哈哈的品牌优势,格瓦斯饮品在市场上就有一部分较为稳定的消费者保障。
3、娃哈哈的经营管理
一切为市场服务,一切信息来源于市场。格瓦斯的研发与开创也是市场信息的最终结果,是符合消费者需求的。
4、娃哈哈的广告风格
对立竿见影提升知名度特别有效,娃哈哈在农村的知名度很高,娃哈哈采用“联销体模式”,与经销商利益捆绑得十分紧密,这为格瓦斯的销售途径有了一个较为完善的保障。
1、现阶段宣传力度小,娃哈哈的传播过多依赖电视广告,缺乏多方位的宣传,消费者对产品的认知度较低。
2、市场产品组织还不够完善,制约了企业与品牌的快速发展。
1、中国是个农业大国,农村人品占了很大比例,娃哈哈的产品主要集中于全国二、三线城市,对占领全国市场有着很大的帮助,对未来的发展有很大的好处。
3、消费者的健康保健意识的增强促使消费者的消费观念的转变,由传统的单一以满足解渴的需求转变为该饮料是否能补充营养,在购买饮料时会倾向于功能性饮料。
1、国内功能型饮料市场份额竞争激烈,外国公司乃至跨国公司的进入,加剧了国内饮料企业的威胁。
2、饮料行业同质性强,易模仿,可替代性比较高,碳酸饮料,矿泉水,果汁等代替产品,在一定程度上限制了产品的销售量。
3、功能型饮料行业的厂商多,拥有较多的竞争者,如:红牛、佳得乐、脉动、尖叫。
通过一系列活动宣传提高娃哈哈品牌的知名度、美誉度、可信度,提高消费者的品牌认可度,增加消费者的购买欲望,真正实现提升认知、扩大影响、促进销售、培养忠诚的品牌目标。
在我们所制定的营销方案之下,争取更多的销售额,提升利润率,同时扩大娃哈哈产品在校园、大学城及新乡市的知名度与影响力。
1、product(产品)
一切市场营销活动都是围绕产品为中心,结合饮料市场,得出这样的结论:产品的色泽、口感、名称、浓稠度、包装容器种类、商品标签设计(bis)对新产品的超市铺货及引起尝消费起重要作用。值得一提的是bis(商标识别系统)作为一个新的理念被提出。商品的名称、包装器物及标签印制材料和色彩的选用等对能否给消费者强烈的视觉冲击,引起好奇——做出尝试购买——认同产品——成为品牌忠诚消费者有决定作用。
2、price(价格)
商品的定价策略有如下方法:根随同类(同一层次竞争对手)定价法,根据产品品位及销售定价法,缝隙市场的建议零售价法,(根据成本及既定利润比例制定)一种行销的产品定价策略若不妥当,将会克制销售,萎缩市场。现启力的零售价为5.5元/瓶/250ml,格瓦斯3元/瓶,纯净水1.5元/瓶。
3、place(渠道)
实行级差价格体系;娃哈哈现在的销售网络构成是公司--特约一级经销商--特约二级经销商--二级经销商--三级经销商--零售终端。如果娃哈哈不实行严格的价格管理体系,由于每个梯度都存在价格空间,这就为重利不重量的经销商窜货提供了条件。特别是如果特约经销商自己做终端,就可获得丰厚的利润。为了从价格体系上控制窜货,保护经销商的利益,娃哈哈实行级差价格体系管理制度。娃哈哈为每一级经销商制定了灵活而又严明的价格,根据区域的不同情况,分别制定了总经销价,一批价,二批价,三批价和零售价,在销售的各个环节上形成严格合理的价差梯度,使每一层次、每一环节的经销商都能通过销售产品取得相应的利润,保证各个环节有序的利益分配,从而在价格上堵住了窜货的源头。
4、promotion(促销)
作为营销的最后一个环节,促销的本质在于促进和消费者的沟通,扩大消费者的随机购买率和重复购买频率,缩短消费者的购买决策时间,以达到销售的提升。娃哈哈集团目前在各高校主办“启力杯”模拟营销策划大赛,以及赞助浙江卫视的《中国梦想秀》,在各大商场设立专柜,其促销目的是为了吸引年轻的消费群体,以提高启力的知名度。
1、一体化战略
在现有业务的基础上横向扩展,实现规模的扩大,实现同一产品链上的延长,使纯净水继续做大做强。
2、创新产品策略
不断提高创新意识,使企业最具有活力和发展前景。扩大市场总需求,挖掘新的用户,增加销售量,提升消费者的信赖。提高市场占有率和份额,打造出自己强势的品牌,提高市场竞争力。降低生产成本,调整价格,走广大群众化道路,适合消费者的需求。加强企业内部的管理,创建属于自己的企业文化,制定合理的企业化规章制度,提高员工积极性。创新营销理念和改革营销模式,适应市场的变动和发展,走属于自己的营销道路。
成为学院冬季越野赛赞助商,为获奖选手提供奖品,借机提升品牌知名度。在越野赛主干道悬挂宣传条幅,比如“娃哈哈预祝学院越野赛圆满成功!”“喝启力添动力!启力为越野赛助力!”“非一般的液体面包,享受“飞”一般的感觉——格瓦斯”等等。
活动主题:喝启力添动力
活动工具:宣传条幅若干条,帐篷若干,展示台若干,奖品。
活动时间:12月中旬。
奖品设置:
一等奖:娃哈哈启力一箱+优惠券;
二等奖:启力一组+优惠券;
三等奖:启力两瓶+优惠券;
注:具体奖项可根据情况作调整。
在校内外设置售卖点,消费者购买两瓶都可以获得一次抽奖机会。
活动主题:健康你我他,快乐千万家。
活动工具:帐篷一个,展示台一个,抽奖箱+乒乓球50个,奖品若干。
活动时间:节假日、周末
奖品设置:
一等奖:娃哈哈格瓦斯一箱;
二等奖:娃哈哈ad钙奶一板;
三等奖:洗衣粉、毛巾、杯子等三选一。
四等奖:小包纸。
赞助学校有关单位举办的校园活动(比如校园歌手大赛等),学生转发微博并艾特@娃哈哈企业微博及三个好友即可参与现场抽奖,现场随机抽取10位作为幸运观众。
活动主题:娃哈哈,有你更精彩。
活动工具:宣传条幅若干(比如“格瓦斯——非一般的液体面包”)
活动时间:视活动情况而定
奖品设置:幸运观众均可获得娃哈哈格瓦斯5瓶,另赠送优惠券一张。
1、通过qq群、微信、微博、河南科技学院吧等进行网上销售(十瓶以上送货上门)。
2、宿舍推销+联系好友帮忙销售+联系大学城附近的中小型超市、网吧、便利店、小卖部、餐饮进行销售。
根据具体情况而定。
八、总结
近年来,功能饮料迅速崛起,成为新的饮料市场主力军。娃哈哈启力、格瓦斯、激活、纯净水等均有各自的特色和优势。相信经过此次活动,将进一步扩大娃哈哈品牌知名度、美誉度,促进销售,增加利润,也必能在大学城饮料市场上取得不错的成绩。
校园营销策划书
随着经济发展,生活水平显著提高,水果正逐步由数量型向质量型改变,(同学聚会策划书主持词)小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求,因此水果专卖店能够得到市场的认可,这是果品销售的发展必然趋势。
在欧洲等发达国家的国内市场,大都有自己的果菜集团,自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场,较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店,垄断着德国同类产品21%的销量,外来的客商无法与之抗衡。
现在,中国水果的主体市场尚处于幼稚期,但市场容量递增速度却很惊人。如果,这一时期,不先行导入,抢占战略制高点,以后进入将面临较高难度,在战略上也会受制与人。
同比‘便利店’的特许加盟,水果专卖店具有投资少,技术含量低,易操作,利润大和回报快的优点。不久的将来,必然成为一个新的加盟热点。
(一)消费群体分析。
水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。目前,大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成:
集市水果摊。
针对一般消费群体而言,主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流动小贩),他们往往选择时令水果作为主要消费对象,对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少,他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多,他们时间充裕,能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是:要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言,水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际,日常消费品的采购一般是在周末或节假日,在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
按以上两种消费途径为维度进行表格分析,具体如下:
消费群体。
消费组成。
消费场所占比。
消费倾向。
消费心里。
水果摊。
一般消费群体(中老年)。
70%30%。
低价、便利。
实惠、实用。
超市。
中高消费群体(中青年)。
40%60%。
品质、种类。
高品质、诚信。
通过上面的对比表我们能够发现,两个消费群体的消费心理略有不同,但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理,也为了顺应市场需求,就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现,这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式,也是“水果连锁超市”的基本定位。
水果连锁经营实行的是团体作战,灵活和及时的配送,可以保持各单位货品的新鲜度集群开店,可以降低成本,货品采购和配送成本,其高度一致的整体行动和区域市场占有密度,可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场,其特性完全符合水果销售。
结论:水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优水果营销策划书水果营销策划书。主要服务对象为中高收入阶层,辐射低收入人群。
(二)市场前景分析。
现在互联网发展如此神速,便捷的全球物流系统和互联网相结合,对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品,比如:服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击,尤其是对终端零售是致命的一击,说不定,等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道,似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新鲜,所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业,要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台,但这正是我们将来发展的方向与目标。
水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物,它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同,我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。
(一)价格优势,品种丰富。
水果超市的出现对传统的水果店,小摊贩冲击很大,首先在拿货上的渠道优势,进货的价位比一般路边小摊和水果店低,而且水果超市的种类也更加丰富,一般都达到上百种。
(二)购买感觉好。
从环境上说,水果超市的装修比较好,水果分隔排列整齐,能够吸引人,水果标价牌标明水果产地,价格。给人公正,诚信不欺骗的感觉,使用电子秤结帐,不会短斤缺两,配备标有水果店的名称,联系方式的包装袋,工作人员统一着装,给消费者的感觉比较好。
(三)够档次,有品位。
年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果,但是很少有时间和精力单为买水果跑市场,在路边的摊贩买即不放心,又放不下架子,水果超市的出现正好为他们解决以上问题,下班后还可以顺路选购,回家马上就可以操作,方便省事又迅速。
(四)便利,服务快捷。
年轻人来到水果超市,他们往往是想买马上要吃的水果,即不原花太多时间比较和挑选,也不会太计较和挑选水果。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。
校园的营销策划书
1、进行品牌文化的深度,将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题:“有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”
2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动,学生对“康师傅”有了一定的好感,超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念,更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎方便面的独特配方(今麦郎方便面在配方设计上,根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试,其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一,比普通挂面营养素密度高。)和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生,从而开拓大学生市场。
3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。
口味:根据简单随机调查和超市调查,我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是:袋装,1元—1.5元;碗装,3元—4元。
现状:我院共有学生6000多人,其中大三有2000人已毕业,800人在北戴河校区,即现在本校区实际有3200人。
促销:(1)7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0.3元。
(2)一次购买一箱赠送精美餐盒一个。
(3)一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶,两桶赠送今麦郎茶一瓶。
(4)7月5日上午捐赠仪式,邀请今麦郎营销部经理出席。
有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。
娱乐活动和销售同时进行。
1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是:产业报国,造福社会。今麦郎精神是:团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我;今麦郎形象是:文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面,质量就越好,而这一切都是由面的韧性决定的。
2、开始煮面。
3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”
4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。
5、灾区英雄事迹介绍
6、今麦郎方便面袋捐赠活动,捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。
7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”
8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。
1、6个展台,12把伞。(一个小组2个展台,一个展台2把伞)
2、一套音响设备。
一个20米长的条幅(红底白字),条幅内容是“有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”
3、3个电磁炉,3个插排(10米、20米、20米)。
略
我们调查显示有82、3%的人有购买方便面的习惯(一周至少购买一次),现在在校生有3200多人。按一人一次购买4袋计算潜在市场是3200*4*82、3%=10534、4袋。据我们调查显示活动当天大概有10%的人会购买即10534、4*10%=1053、44袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购买,对此我们建议这次销售以袋装面为主。
1、6个展台,12把伞。
2、一个20米长的条幅。
3、3个电磁炉,3个插排(10米、20米、20米)。
4、租用一套音响设备150元。
5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具,并负责货物的运输。
6、赠送实训室80袋面作为晚饭,200元人民币作为活动经费。
20**年6月27日17点30分至19点30分
中国环境管理干部学院西教篮球场
1、因为康师八傅已经搞过四次促销活动,所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动,让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚。
2、高校系列行
(1)学期末“为灾区儿童助教”主题活动,让学生对今麦郎有一个深入的了解。
(2)下个学期初“健康”主题活动,让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎。
(3)下个学期中“团结”主题活动,让学生和今麦郎紧紧的团结在一起,从而成为今麦郎的忠诚顾客。
如此一来能够很快很好的启动高校市场,树立良好品牌形象,夺取高校市场的胜利。
校园营销策划书
以精英团队塑造未企文化,以未企文化培养优秀人才;以优秀人才创造活动品牌,以活动精品推进规模扩展;以规模扩展追求未企形象,以未企影响凝聚优秀人才。
打造一流的未企团队,构建激情的创业平台!
超越成功,创造财富。
团队协作,创新创业。
办负责任的协会,做负责任的未企人!
1,服务同学,为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传,打响未企的品牌。
2提高未企人的素质,了解商业运作方面的知识。增强未企人的责任意识,增强凝聚力。
3提供一个平台,为那些有创业方面的同学提供一次实训。
随着天气变得越来越热,晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉。
因为寝室只有一把电风扇,睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。
所以,在寝室中拥有一把属于自己的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。
1,启动资金:来自对电风扇项目有兴趣的,想参加这项目的未企社员。(比如每人出一百元)之后推销出去风扇之后会如数归还。(待定)。
2进货途径:1.采取网上购物。(如在淘宝上,理由:价格便宜,方便,但是质量不能保证,存在一定风险。)。
2.采取市场购物,先前去调查一下市场,(那里的风扇价美物廉)—理由(质量有保证,风险低,但是时间会很长)(东站小商品市场,钱江市场,环北市场)大约30元每把。
3活动方式:1.采取个人兜售形式,以个人为单位,凭借个人的能力去推销电扇。(上门去推销,通过同学介绍,摆地摊).2.采取团队合作,集体推销形式。比如每个部门的人都可以来推销电扇。公平竞争,互相合作.
4利润分配:
小于十件。
利润的百分之七十自己,百分之三十归社团。
无
大于十件。
十件利润的百分之七十。
大于十件百分之八十。
5.宣传工作:1,做宣传单。
2,通过同学宣传。
3,上门推销宣传(不由特别部门负责,未企的所有人都有责任做好宣传工作)。
6.注意事项:1,定好价格,(统一价格)防止恶意竞争。
2活动过程中注重礼貌用语,注意自己的形象。
3做到友谊第一,金钱第二。相互合作,相互配合。
4活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员。
5得到的一部分资金将用于未企的建设。希望大家调整好心态。努力配合。
7进货:五月九号十号(待定),分配一部分同学到批发市场去做市场调查,并且与批发商达成协议。
明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。
8囤货:寝室(待定)。
9财务管理:负责填好表格。
电风扇销售表姓名。
销售数量。
获得的总利润。
个人获得的利润。
统计表进货数量。
销售数量。
进货价格。
销售价格。
获得利润。
10.注意:去进电风扇是最好与批发商达成协议:
以较低价格供货给我们。
有没有发票。
保修制度。
卖不完时可否退货等。
这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练,给我们提供了一个平台,希望我们未企人都能加入到这个活动中来。
校园营销策划书
2、以“新学期”刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。
所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间:20xx年3月1日——20xx年3月10日
地点:校园超市内
“尽享超低价,新学期巨献”
1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。
3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。
4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。
1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台;
2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;
(2)现场要有一定数的秩序维持人员;
(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;
(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
1、工作人员第一个到达现场,各就各位;
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;
6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元;
2、活动宣传单打印1000元;
3、校园期刊或报纸广告500元;
4、发传单工作人员,在活动前派发,300元;
6、康师傅饮品300瓶,750元。
合计成本:15450元左右
1、如果出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱;
2、如果出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员;
3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序;
4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援。
借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都比较充裕,而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。
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中华五千年悠远的历史文化,岁月的巨轮沉浮,见证了太多的生生死死,从发展到成熟再到兴盛最后走向没落。而那些在沧海横流中依然坚挺的企业,他们用百年的赤诚与专注扎根在消费者心中,让人信赖,让人敬慕,选择他们,便选择了一份安心。
作为中华老字号之一的“凤凰”自行车拥有百年自行车领域制造经验,以高品质赢得广阔市场,家喻户晓,备受推崇,近来年不断引入民营资本,进行体制改革,时下将目光投向充满阳光活力的高校领域。
大赛旨在让更多大学生关注到国内百年的老字号品牌,传承他们的精神品质,发挥自身特长与专业技能,提高自身综合素质,应对未来种种挑战,同时也为中华老字号品牌挖掘潜在的营销人才,为企业带来新的活力源泉。
1、传承中华老字号品牌,树立其在当代大学生中的品牌形象。
2、提升老字号“凤凰”自行车形象在校园的知名度、认可度,达到品牌市场推广的目的。
3、增加凤凰自行车影响范围,推动其在大学生市场的发展。
4、传播凤凰理念,更新凤凰在大学生心目中的品牌形象。
指导单位:中华全国工商业联合会。
主办单位:中华老字号品牌研究会。
协办单位:我爱竞赛网、安徽大学、上海复旦大学、北京理工大学。
冠名单位:上海凤凰自行车有限公司。
全国大学生(专科、本科、研究生等)。
大赛分为方案策划和实战销售两种形式。
参赛者可根据自身优势选择参与一种或两种形式均参与。
形式一:
方案策划:营销推广策划案竞赛。
(一)宣传报名。
报名时间:20xx年9月30日——20xx年10月20日。
参赛形式:个人参与。
(二)赛事流程。
时间:20xx年10月1日——20xx年10月20日。
内容:
1、在比赛截止时间前,提交一份凤凰自行车校园营销推广方案至大赛。
营销方案的撰写要以数据为支撑,谢绝大篇幅感性文字,内容需包括营销主题、营销形式、营销所需支持、营销预期结果等,其他内容不限。
2、主办方综合考虑选手方案客观性、可操作性,经筛选后提交给上海凤凰自行车公司总部决出获奖的人员名单。
(三)赛事奖励。
1、一等奖:1名,奖金3000元+证书。
2、二等奖:2名,奖金20xx元+证书。
3、三等奖:3名,奖金1000元+证书。
(为保护参赛者文书不被抄袭,主办方对各位营销方案进行绝对性保密)。
形式二:
实战销售:线上营销推广实战操作。
(一)宣传报名。
报名时间:20xx年9月29日——20xx年10月31日。
参赛形式:团队报名,每个团队1-5人。
报名方式:大赛报名。
(二)初赛。
时间:20xx年10月1日——20xx年10月31日。
内容。
2、主办方结合各团队的销售情况选出进入复赛的若干支队伍。
3、实战销售采用纯线上推广,考察参赛选手对于新媒体渠道营销推广的良好素质。
(下载策略单根据策略单要求比赛)。
(三)决赛。
决赛时间20xx年11月5日。
内容:主办方对各团队销售情况进行最终核算,依据销售情况排名决出10支获胜队伍前往上海凤凰总部进行项目全程执行的路演展示(全程往返车票+住宿+餐补均有主办方承担)。
(四)奖项设置。
奖项团队物质奖励。
一等奖1支5000元+证书。
二等奖3支20xx元+证书。
三等奖6支1000元+证书。
省级一二三等奖若干支证书。
优胜奖若干支证书。
特别说明:凡比赛中完成一笔订单,均可获得本次营销大赛优胜奖奖项。
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这是充满善意谎言的一天,这是一个空气里带有玩笑气味的'日子,愚人节做一天傻瓜,快乐别人,也快乐自己。为此,悦来餐厅特别准备了一奖品来奖励在这一天一下敢于自黑的悦粉们。
征集糗照时间:
3月20日--3月26日。
公开投票时间:
3月27日--3月30日。
获奖公示时间:
兑奖时间:4月1日-3日。
1.关注悦来餐厅微信。
2.把你们最看不下去的或者抓拍(只要是自黑的照片就可以)发送到我们的公众平台上。
3.将活动页面分享转发到朋友圈,即可呼朋引伴为你投票打气。
【一等奖】1名,精美双人套餐(价值300元)。
【二等奖】5名,用餐消费5折优惠。
【三等奖】10名,消费立减100元。
【四等奖】15名,消费立减50元。
【五等奖】30名,赠指定菜品一份,饮料2杯。
发送“愚人节”至餐厅微信平台,还可参与“悦来大转盘,每天有惊喜”活动!活动宗旨:转盘转运,越转越旺,重在转哦~活动时间:20xx年3月30日-20xx年3月31日,即时起中奖率由1%提升至15%,迎接愚人节,但绝不愚人!
活动规则:每人10次抽奖机会,每天限抽5次。
活动对象:悦来微信公众号粉丝。
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本着“展现学生风采,树立校园新形象”的精神,为广大在校大学生提供一个施展才艺、创造美丽的的舞台,为广大通讯终端用户提供一个接受联通品牌套餐“新势力”的机会。特策划在9月初在宜昌是大学校园举办“新势力”校园形象大使选拔大赛活动。
由各个大学及周边中专院校团委会学生会成立组委会,负责对校园活动的统筹组织中国联通宜昌分公司为主要的策划组织者。
1、宜昌各个媒体进行报道,如宜昌电视台《直播宜昌》,宜昌广播电台交通音乐台新闻台节目,和宜昌县市各个电视台等。
2、60面活动宣传展板放置于宜昌市各个大学中专院校和部分居民小区内,效果显着长久。
3、二万份彩印传单进行广告补充,提高学生对大赛的关注和参与。
4、大中专院校各个宣传部,联通公司宣传部其它机构对各个大学中专院校下发通知或直进行组织。
团队自拟宣传:新校风、新气息、新人气、新势力。
宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。
也可以在校学生组团参与。
各个大学中专院校年满18周岁的在校学生。(拟定教师组)。
各个大学中专院校活动中心或新世界购物广场(也可选择夷陵广场地方宽阔、学生来往方便之地即可以上的地方仅供参考等)。
1)初赛阶段:所有报名参赛的选手进行初赛,由评委会(如各个学校艺术系老师,联通工作人员,大众评委,学生代表等等)评出复赛人选,进入决赛。
2)决赛阶段:通过现场比赛,由评委会现场打分,决出冠、亚、季军、各单项奖。
1)初赛阶段:新生入校时,由新势力为报名的参赛选手,免费发放印由新势力宣传单的报名注册表,参赛选手自己提供的一张5寸生活照(处理过的照片拒收)进行公开展示,由广大市民和在校大学生对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开评选,评选结果张榜公布。另参加选秀大赛中模特、才艺等单项奖的参赛选手还要在9月中旬进行初赛。
九、参赛条件。
1)凡喜欢参与“新势力”校园形象大使选拔大赛,自愿展示个人才艺风采的在校学生。
可参加。
2)年龄范围:18-25岁(拟增加教师组组)。
1)报名时间:**年9月8日前(___年___月___日前为模特、才艺等单项奖的报名时间)。
2)报名形式:参赛选手需填写新势力校园形象大使报名表,提供一寸照片2张。
1)初赛:**年9月里每个星期六、日两天照片展评。(模特、才艺等单项奖初赛时间为20xx年9月中旬)。
2)决赛:**年9月28日。
另设100名慧眼伯乐奖,奖参结果同大赛最终公布结果相符最多的顾客。
另设教师辅导奖、活动组织奖若干名。
冠军授予新势力**大学或学院校园形象大使称号。
亚军及季军授予新势力**大学或学院入培校园形象大使称号。
入培校园形象大使义务和权利:入培校园形象大使应努力学习,积极参与学校活动,树立学习榜样,遵纪守法,遵守入培校园形象大使的规章。一年后经学校及联通组委会决定可为其转为正式的校园形象大使。授予称号,反之退出培养计划。
根据大会组委会决定(例如)。
1、必须是班级内品学兼优的学生。
2、人气占据20%(根据群众票数决定);
舞台表现占20%(由现场成员给出赞同与否的意见,根据赞同人数多寡确定分数);
音乐造诣问答占据15%(一个歌唱家,音乐不大懂不成样子吧?)。
主办方意愿10%(总也要照顾主办方的利益吧?)。
美丽程度5%(由一个审美团组成,年龄从15岁到85岁,每十岁找一个代表打分,去掉最高分及最低分,算平均)。
1、一等奖授予新势力**大学或学院校园形象大使称号及500左右的cdma手机一部。
二等奖授予新势力**大学或学院入培校园形象大使称号600(2*300)cdma手机一部。
三等奖授予新势力**大学或学院入培校园形象大使称号300(3*100)电话卡或者与新势力有关的礼品。
2、慧眼伯乐奖奖价值30元的联通话费充值卡。
4、教师辅导奖、活动组织奖等另议。
1、活动是机会的乐园,可操作性强。
激烈的市场竞争,需要树立自己鲜明的品牌个性,同时也要突破品牌宣传的模式。尤其理性消费时代的到来,人们已经不再盲目消费,这就要求经营者不断更新品牌推介方式。
由于我们大赛将比试重点始终体现在在校学生这一专职上,比的是各个参赛选手的能力,看我们怎样把参赛选手通过我们的努力变成百变生活,由我联通,对于体现公司企业形象、创意等方面非凡的实力,增进公众对联通公司的关注了解,提升联通公司的品牌形象,使之在众多的竞争对手中卓尔不群的彰显大家风范皆有重要作用。
而且,我们在把初赛和复赛放在户外、广场或者商业区进行时,可结合着商业进行,既扩大了顾客的参与面,提高了广告效应,又有效地保证了经济效应。
2、活动辐射面广,社会影响力大,将成为一段时期内被关注的焦点。
现在的大学生都是每一个校园消费者,一个学生参加比赛,涉及的人不仅仅是他个人,可能一个参赛选手会带来上百人的关注。另外参赛选手的同学同样也会关注别的选手的表现,看看从别人身上是否还能发现出什么可以引进的方法,所以这样的辐射状是别的活动所不具有的优势,将成为人们在很长时期内讨论和关注的焦点。
本此活动,我们提供给在校大学生一个平台,引导大学生个性的张扬,让他们能以最自然、最本色的方式与观众平等交流。而且观众们会发现:原来没有自己做不到的,只有我们想不到的,早已习惯了平常人眼光中展示自己方式的人们会发现,原来大学生的纯真,()不带有社会气息的渲染是那样的迷人,让人忍俊不禁。
现在大学生也感到今后的竞争力会越来越强,能给自己创造的机会就一定把握,能让自己的尽早一天走到社会前,就是给自己创造了与别人竞争的优势。
所以举办这样社会关注度高的活动,不仅对联通公司新势力有一个很好的展示和推广的机会,而且联通公司也会因而给自己赢得良好的社会声誉,创造大量的社会效益,而这种社会认可度对公司将是无穷的经济效益。
3、全市首创的展示宣传方式,效力明显。
如今各个商家做以做模特秀表演为主的作品展示、促销活动(走秀活动)等很多,但着重展示上平活动同广泛的长期的公益活动相结合的不多,如能为此活动再在电视台再做一场直播专场晚会(或专题新闻)来一个圆满结局的是史无前例的(它的广告将在宜昌市民中产生长久的震撼的印象,如同宜昌是三峡国际旅游节的烟火晚会,在将来很长一段时间内将使同行不敢模仿,因为每一次的模仿都会让人联想第一次在宜昌举办这种校园选秀活动的中国联通公司)。
另外借鉴电影金鸡奖、百花奖方式,分别设立行业专家评奖和大众评奖,对于充分调动群众的参与性和保持评奖的权威性也会大有裨益。
4、为今后的发展储备资源。
1、所有参加活动的学生和市民均可现时获得非常优惠的价格回报,但因有真实可信的优惠理由,故不会伤害原有的价格和形象体系。
2、方便给参选人员一个终身优惠的承诺,固定长期关系,有利于在巩固客户群。
3、顾客对评选激发的兴趣好奇感以及新闻性,加上对参评结果正确的顾客有大奖赠送,将更有助于扩大此活动的影响和对活动轰动性的预期。
4、被选出的校园形象大使是一笔宝贵的财富,有助于后工作的运做开展……。
5、借本次活动,将更大的提高美誉度和亲和力,巩固和发展在宜昌市场的地位。
本活动为全年广告促销活动的一个有机组成部分,在宣传、展示、组织各个方面可以同手机厂商其它活动有机结合进行,如手机让利,手机拍照洗片业务及政府机构的其它公益性活动。
不算自发参赛顾客,拟定合作的大学就不会少于5家,即使不计算通过广告得到信息自己来参赛的学生,仅直属的三峡大学、三峡职院、三峡电力职业学院等5家大中专院校就不下千人,如仅以三千人参与活动,预计:
3、还有各个卖场的收入和活动收入以最少计算20000元。
回报总记:10万元左右。
而支出费用,以最少处计算:
1、组织本次活动的场地、人员、办公、餐饮等的活动经费3000元。
2、宣传经费:4000元(含电视、报纸等)。印刷品和展板制作费另计。
3、优胜奖及入围奖奖品,一等奖500左右的cdma手机一部。
二等奖600(2*300)cdma手机一部。
三等奖300(3*100)电话卡或者与新势力有关的礼品。
4、赠送给参赛选手、市区及幼儿园领导、老师、媒体的奖品(纪念品),4000元。
支出总计:12400元。
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活动背景简介:这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力,人才济济的城市举行,给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题:在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。
地点:武汉职业技术学院。
参赛目的:学会处理团队关系,提高实践能力。
活动目标:做更好的自己,做最好的团队。
二:介绍产品;安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌,在我国有多个营销网点,其产品无论是外观上,质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告,企业形象代言人而深入人心,其产品深受当代青年的喜爱。
三:市场分析;我们团队主要在武职及其附近学校进行营销,武职在校生两万左右,我们学校的每个学生都有体育必修课,所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品,所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。
四:竞争分析;在我们学校附近的服装店,路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的,外观还可以,价格也比我们的产品低些,对我们有较大的压力。像耐克,李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助,我们有更多的优势,我们可以流动宣传,和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。
五:营销策略;校园推广计划:
a:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素,使顾客更容易接受,拉近与顾客的距离。
b:我们可以和学校团委,学生会进行合作,可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问,了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受能力,从而制定最佳活动营销方案。
c:通过校园媒体;我们利用内部良好的关系,在校报,广播,电台宣传安踏产品。或直接进行植入式广告。
d:进行互动营销;通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传,我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏,做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。
e:摆点进行现场咨询,现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务,地点主要在人流较大的地方。
f:我们会进行严密的校园市场分析,对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力,以及外部竞争者我们都会有一系列方案,以及在操作中的应变措施,销售细节,团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。
六:我们这些措施的目的是吸引消费者眼球,针对年轻人我们制定以娱乐化,便捷性的营销方针,以达到用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好,也对我们的服务进行认同,把安踏的理念贯穿之中,在有效控制成本和风险范围之内,把产品卖的最好,使安踏产品在学生群中树立良好口碑,打入校园营销第一步,把企业的理念,产品的个性,团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去,我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义,我觉得最重要的一点就是感恩与责任,对举办者,团队负责,对社会感恩,这样我们也就达到我们这次活动的目的了。
活动费用;共计250元《广告单500张,50元,架字租用50元,保险费100元,互动游戏50元。
参赛团队:队,
队长姓名:xxxx,
联系电话:xxxx。
校园营销策划书
20xx年11月22日至元旦前后(具体时间看实际活动开展情况,限10000个名额)
仅限平顶山学院 平顶山工学院 平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校
1、赠品促销
2。惊人优惠,提供活动指定特价优惠商品,刺激学生们购买的促销活动。
3、同学之间面对面的销售
直接与自己的同学进行面对面销售的活动,同为学生比较容易引起对方的信任
4.强劲的宣传风暴
(1、充分运用黑板宣传
(2、合理合适的张贴部分海报
宣传栏张贴精美的海报;
(3.传单宣传
到各个学生宿舍发放传单,可以做到大面积的广告覆盖;
(4校园网络宣传
在活动高校bbs上做活动前期宣传,让更多同学获知活动信息。
在校内的qq群里发布活动和产品信息
亓圣敏 耿冉 刘美玉 刘晓路 __
(根据课程情况具体定,大致为不同时间不同地点不同人员负责,明确分工到个人)
选出小组长一人带领工作,并与王主管保持联系
1)促销人员应该抓住有利时机,讲好开场白,抓紧时间促销商品,适用商品,赠送促销商品,张贴广告等。
2)促销人员应该根据实际现场情况,调整好心理状态,恰当改变口头表达的内容和方式,调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等,总结出一种高速、高效的促销通用语,并加以推陈出新:推广和调整。
1)预算控制力求达到最合理
2)三天不满意退货 在外包装未损坏,不影响二次销售的情况下,予以三天退货
校园营销策划书
前言:为贯彻经济学会“普及经济知识,提高实践能力”的宗旨,提高在校大学生营销策划能力,经经管学院团委与经济学会研究决定,经济学会将继续举办第七届创意营销大赛。
激发创意灵感 把握营销时机
xx年4月上旬—xx年5月上旬
安师大全日制在校本科生
4月9日—4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表,填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。(报名表见附件)
报名结束后,根据大赛所设置的主题(主题详见附件),撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训,并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23:00前上交创意营销策划书(纸质版+电子版)。电子版发至邮箱,纸质版作品交于一食堂工作台。
4月20日,由专业教师组成的`大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛(营销实战)。
4月底,由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市提供商品,大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。
5月上旬,圆形报告厅。各团队进行ppt汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。
对于参赛同学,优胜者将给予一定金额实物奖励,且按规定组织素质拓展学分认证,认证纳入b模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分,不得重复计算。
1、各团队报名时需标记队长(默认为报名表第一行),并留下队长联系方式,以便通知大赛的相关细节。
2、各团队所提交的创意营销策划书,需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。
3、大赛期间如有疑问,请联系大赛负责人
第七届“乐天玛特”