策划书可以帮助我们在实施过程中更好地把握方向、提前预见问题并制定解决方案。以下是小编为大家整理的策划书范文,供大家参考和借鉴。一起来看看吧,相信会对你的策划书起到很好的启发和指导。
娃哈哈营销策划书的前言
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面是外联策划书前言,请参考!
一活动目的:
为了丰富大学的业余生活,给大家一个体现团队精神及凝聚力的空间,从中学会团结,培养全体学生的自信感,集体荣誉感和竞争意识,打造一个我院同学相互交流,相互学习的平台,我院大学生艺术团分团——主持团举办“主持我最大”的活动。通过这个活动,加深同学的自信以及同学之间的友谊,构建团结友爱的校园气氛。
二活动主题:
主持,从自信开始。
三活动概况:
1.主办单位:东北师范大学经济学院艺术团。
2.活动时间:待定。
3.活动地点:经院某教室。
4.经济学院“主持我最大”活动,是由经济学院大学生艺术团主持团举办的精品活动,广受好评,深受学生与老师的喜爱,是主持团每年极尽全力主办的比赛,该活动在团委老师等地关注下,茁壮成长。
四活动对象:
经济学院全体同学。
五活动形式:
1.活动设计以院队为单位,活动项目男女咸宜;。
2.活动具有全员参与性;。
3.活动流程具有较大的弹性和余地,即便参加者比较随意,活动亦可顺利进行;。
4.活动形式轻松、快乐,注重沟通、交流、互动、融合。
六市场分析:
2..学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在这种青春激情的活动中进行宣传,效果可想而知。在高校内部打开市场具体有如下优势:
a.消费群体范围集中,针对性强,消费量大;。
b.容易受周围环境的'影响,消费易引导;。
c.容易形成潮流,而且迅速向周边地区辐射;。
d.接受能力强,尤其对新鲜事物的接受能力。
5.在以往活动中,我们积累了不少宣传经验且有足够的人力资源为贵商家完成宣传活动;。
七大赛筹备及宣传:
3.后期:活动的收尾阶段,以决赛和颁奖仪式为重头戏,做到最大的宣传力度和影响力,同时,主持人有计划的以活动环节为分水岭,对商家进行宣传,使比赛绽放最绚丽的色彩。继续宣传攻势,做好攻坚的宣传工作。赛程结束,打扫活动场地卫生,做活动的总结,给比赛画上个圆满的句号。
八宣传计划:
1.冠名权:独家赞助拥有活动的冠名权,本次活动可以“×赞助商×”等来命名;。
6.奖品宣传:奖品由赞助商赞助、提供,可印有赞助商标识;。
7.道具宣传:现场道具,主持人话筒可张贴赞助商名称或赞助商标识;。
10.调查问卷:活动结束后,帮贵公司进行一次校园市场调查,调查问卷内容可由贵公司单独裁定,也可以有我们双方共同商定。我方人员负责问卷在我校内发放,回收统计,最后交与贵公司作为制定发展规划使用。
娃哈哈营销策划书的前言
我们的主打产品为哇哈哈ad钙奶,其他产品做辅助销售。
娃哈哈ad钙奶饮料为旗下的品牌之一,采用钙质吸收的上佳载体---牛奶为基础,又辅以维生素a和维生素d,促进钙质吸收,达到真正补钙,现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。促进生长发育,口感舒适,酸甜适宜,可以适当补充维生素、钙。娃哈哈ad钙奶饮料不但加钙,而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体--奶为基础,又辅以维生素a和维生素d促进钙质吸收,达到真正补钙。ad钙奶作为一种时尚健康饮品,具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。
更重要的是,娃哈哈ad钙奶在90年代盛行,是无数90年代的回忆,虽然现在已不如当初那么风靡,但毕竟是不少人曾经喜欢过的东西,喝到时仍然是当初的味道。
营养快线具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶含量超过30%,也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶,还含有约25毫升的果汁以及25克的糖,其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素,在此基础上还强化了牛磺酸、维生素e、维生素b3以及锌等多种营养成分。
二、市场分析。
1.市场定位。
娃哈哈营养快线的营养成分不但有牛奶和果汁的营养成分,其特色是纯正果汁与香浓牛奶的完美结合,牛奶的丰富营养和钙质加上果汁的丰富维生素,不但口感十足,营养丰富,而且还添加了15种营养素,从娃哈哈的宣传口号“早上喝一瓶,精神一上午”可以看出,其市场定位是早餐奶。在市场上的乳饮料中,营养快线更具备了营养早餐的特性。因此,营养快线还成为了早餐饮料,对于匆忙的学生来说,营养快线作为早餐饮料开拓这一市场具有强有力的竞争。娃哈哈ad钙奶饮品,采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础,又辅以维生素a和维生素d,促进钙质吸收,达到真正补钙,现有原味、巧克力、椰芋等多种口味,并让大学生们回忆起曾经饮品单调但又美好的童年。娃哈哈乳酸菌,里面含有六种乳酸菌,每天一瓶,轻松改善肠道问题,饭后一瓶,更能促进消化,让人常喝“常”舒畅,越喝越轻盈,是女生和男生们减肥的利器!
2.市场环境及发展趋势。
近年来娃哈哈饮品销量不容乐观。三聚氰胺的出现,使乳制品也遭受重大打击,国家质检总局已经公布的对境内乳制品三聚氰胺检测结果中,娃哈哈集团系列产品尚未检出含有三聚氰胺。但据新西兰广播电台(radionewzealand)报道,新西兰政府在从中国进口的娃哈哈ad钙奶100毫升装中,发现了三聚氰胺的踪迹。不过,由于发现的三聚氰胺含量低(3.3ppm即3.3毫克/公斤),因此不太可能对食用者带来健康风险。文莱的英文报纸《婆罗洲公报》(theborneobulletin)10月8日也发表文章,称根据世界卫生组织(who)的一篇新闻稿,包括娃哈哈在内的四种中国产品均被检出含有三聚氰胺。因此,文莱卫生部决定,将包括娃哈哈ad钙奶在内的四种中国产品加入最新召回的中国食品名单。国内部分超市销售过期的娃哈哈饮品,导致消费者健康受到影响,该系列产品销售受到冲击。
但随着政府加大管理力度和企业自身的严格要求,娃哈哈饮品的质量得到保证,近年来销量已大幅上升。
在校园市场上,包括营养快线、乳酸菌等在内的多款饮品基本上是同类产品的首选,但是真正把饮用娃哈哈饮品养成习惯的大学生还是少之又少,这与伊利、蒙牛等形成了对比,所以娃哈哈饮品的推广前景一片大好。这与其现在的市场规模有关,也与其产品受学生群体欢迎有关。
同时学生市场非常庞大,而且大学生群体是一个热衷消费的群体,所以市场十分开阔。
(一)五力分析。
1、现有竞争强度分析。
(1)、现有竞争企业的数量和力量对比。
中国饮料行业已经进入诸侯纷争的战国时代,可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业,还有娃哈哈、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业群雄逐鹿。整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验,对中国大陆本土饮料企业构成合围之势,使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。在这个众多食利者争夺的市场中,不同企业往往以其不同的战略和策略赢得一份市场。-20,尽管深受达能并购事件的困扰,宗庆后领导的娃哈哈,用业绩向世人证明他非凡的经营能力:年集团营业额超250亿元(可口可乐在中国仅销180亿元),自以来,娃哈哈已经连续在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。年一季度,娃哈哈饮料销量增长更是高达41%,远远超过了行业平均水平。娃哈哈曾经的主要竞争对手,完全由达能控股经营的乐百氏早已成昨日黄花,日薄西山;曾因差异化营销而被业界津津乐道的养生堂无生无息,增长乏力;娃哈哈仍然风华正茂,业绩高歌猛进。
(2)、成本结构和产品差异化。
用、管理费用、财务费用和成本角度,在每一个环节,每一个时刻,娃哈哈人都不知不觉中贯彻实施企业的总成本领先战略。
(3)、退出障碍和转移成本分析:
饮料产业的资产专业性较低,成本转移容易,一旦企业要退出市场,会面临较低的退出障碍和退出成本。
2、潜在进入者。
目前我国饮料行业的卖方集中度很高,企业兼并力度加大,行业垄断进程加速,但由于饮料产品差异化程度不大,行业资本投入量要求较少,转移成本低,没有政策和技术壁垒,所以其退出和进入壁垒低。经过10多年的运作,饮料行业已经成为高度市场化的行业,碳酸饮料方面可向“国际两乐”学习,茶饮料可向台资企业“统一、康师傅”借鉴。最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起,对于这个广阔的市场空间,潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益,这是需要娃哈哈警惕的地方。
3、供应商分析。
目前,国内食糖供不应求,再加上以前年度全国结存食糖较少,导致了食糖市场出现了阶段性的供应紧张局面。糖价的上涨使食品饮料业及制药业等下游产业生产成本快速增加。对于食品饮料企业来说,糖价上涨给企业带来了不小的压力。很多大型企业已经开始逐步调整内部架构,由于糖价持续上涨,许多企业已经预计到了高糖价情况的出现,所以大多提前有了消化成本的措施,企业成本仍控制在合理范围之内,属于“合理成本”,企业可以通过内部消化的方式来解决。但很多中小企业成本消化能力不大,因此更是苦不堪言。
4、买方分析。
消费者消费口味的多元性,消费方式的多样性,给软饮料行业提供了充足的市场空间。虽然不同饮料之间存在一定的替代性,但由于消费者口味偏好的千差万别,使得不同饮料品类之间并不能绝对被替代,即不可能所有的消费者都仅仅喜欢某一种饮料。况且同一种消费者在不同场合、不同生活方式下对饮料需求也有所不同,这样就使得饮料企业市场发展空间多姿多彩。与世界先进国家相比,美国果汁消费量达到年人均50公升左右,德国人均年消费果汁40升,而中国还不到1升,人们的生活水平的提高和对天然产品的青睐,果汁的消费正在上升。所以未来几年,饮品的需求量会不断增加,中国饮料市场空间之大,是任何国家都无法比拟的。哇哈哈必须关注市场动向,关注消费者的心理和需求,这样才能保持其地位并在潜在的市场空间中立足。
5、替代产品分析。
目前中国的软饮料行业是高成长性行业,尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快,成熟饮品增长稳定,新的热点和增长点不断出现。近几年饮料的替代品增多,包括酒、啤酒、葡萄酒、红酒等饮料,低度啤酒开始借道抢占果汁市场。各大超市的'啤酒货架上诸如“啤酒饮料”、“果汁啤酒”、“无醉啤酒”等啤酒产品开始以低度、健康、含果汁的形象大举抢夺清凉饮料的市场。果汁啤酒是目前啤酒产品中种类最多、最受女性消费者青睐的品种。就市场价格而言,果汁啤酒的价格普遍低于普通啤酒,按企业的说法低度产品的推出更多是为了满足年轻人追求时尚健康的需求。但对于饮料产业而言,增加了它们生存发展的压力。
(二)swot分析。
一)、市场优势分析(strengths)。
1、公司规模大。
娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业,在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司,拥有员工近2万名,总资产达76亿元,至今尚未有银行贷款。
2、技术升级和品质提高。
拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,已形成年产饮料600万吨的生产能力。瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
3、经济效益好。
公司营业收入突破100亿元大关成为全球第五大饮料生产企业仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。自19以来娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。
4、良好的品牌形象。
娃哈哈秉承“健康你我他欢乐千万家”的经营理念,始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范,锐意进取,不断创新,在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。十七年来,娃哈哈累计向国家上交税金33亿元,资助教育和各类社会公益事业1.8亿元。
二)、市场劣势分析(weaknesses)。
1、市场规模小。
娃哈哈在大多数省会城市和一些特大城市确实存在明显劣势,即使在经济条件一般的二、三级城市市区内都会发现娃哈哈产品和竞争对手相比存在较大的差距。你会看到一个有趣的现象:越往市中心,娃哈哈产品会越少,最后逐步消失。你会发现在各大城市都会发现有这么一条明显的分水岭。娃哈哈的城乡差别由此可见一斑。
三)、市场机会分析(opportunities)。
1、国家和个级政府的高度重视和支持。
2、已经拥有的资源配置实力。
3、对国内目标的更好接近与把握。
4、已经拥有的规模效益。
四)市场威胁分析(threats)。
1、国内外饮品企业的竞争。
百事,可口等外国的品牌和农夫山泉,乐百氏等国内品牌的竞争相当大。
2、食品健康与绿色。
人类的生活越加渴望健康,而食品安全问题出现也时时警醒企业。
娃哈哈营销策划书的前言
营销策划是现代企业经营活动的主要内容之一。作为市场营销专业的学生,如何掌握营销策划的基本理论、方法和操作程序,是我们多年在教学中一直探索的问题。本书从案例——原理——实务的逻辑顺序出发,设计了每一章的内容,具体划分为三部分:第一部分为营销策划的基础理论,包括策划的内涵、营销策划的要素、营销策划的流程、营销策划的创意、企业策划书的设计与撰写等;第二部分为营销策划实务,包括策划环境分析、营销战略开发策划、营销战术制定策划、营销战术策划新趋势、营销策划的实施与控制等;第三部分为营销策划综合实训,包括营销策划经典案例分析、营销策划实践训练项目等。
娃哈哈营销策划书的前言
策划,决心进这行以前我曾经一遍又一遍的问自己,什么是策划,纵观中外很多营销大师对策划的定义都是不一样的,实在我以为策划的精华只有两个字——分析,从杂乱的题目中分析要做什么,从收集的信息中分析怎么做,下面就策划书怎么书写包括什么题目,浅谈一下我个人的看法。
一:我们要做什么:接到一个。
客户的要求一定要留意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的题目都不过乎“我的销量怎么样能大幅度增长,我的销量为什么在下降,实在假如我们盲目的往做一定无所适从,这个时候就需要我们往帮客户分析,销量上不往,是我们的产品竞争力不够,还是我们的渠道设计不公道,还是我们的广告策略有误,等我们分析完了就会发现原来销量上不往的原因是我们的竞争对手忽然进步了对渠道的投进力度,导致我们的产品被经销商所冷谈,于是我们要做的是就从怎么进步销量变成了怎么制定公道的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么,假如我们的策划书连这个题目都不能回答,那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。
二:我们在那里:
知道了我们要做什么后,就要明白我们在什么样的位置,处于什么样的环境,有什么样的威胁,古人云:知己知彼百战不殆,首先要分析大环境,包括国家的一些政策法规,整个市场的趋势,市场的现状、目标消费者的总数,目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况,然后对竞争对手进行分析,包括竞争对手的产品策略,促销策略、媒体策略,销售状况等,然后对我们企业作一个整个的swot分析,弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的上风、劣势、有什么样的机会和威胁。
三:我们怎么做:
根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析,我们就可以制定我们的4p策略。首先是产品,相对于竞争者来说我们的产品有什么样的上风,是不时有需要开发新产品,我们可以将我们的产品定位,是做低档市场还是做中档市场,还是做高档市场,根据企业的资源我们不难下出这个结论,假如我们做中档市场,那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点,其次是价格,我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道,产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道,是做直销还是寻找代理商,寻找代理商需要什么样条件的代理商,对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性,最后是促销:我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征,怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者,是做电视广告还是报纸广告或者网络广告,还是媒体组合一起做,那么各个所占的比重又是多少,促销活动怎么做,公关活动怎么做都是我们要考虑的题目。
四:做什么样的标准所有的题目我们都给出了答案。
那么我么就该把我门的目标量化和细化,如可以将产品分为四个阶段上市期培育期上量期巩固期,那么我门每个阶段的工作重点是什么,做到什么样的程度算是合格,这就需要我门将我们的目标分解和量化,如培育期我门的市场占有率应该是多少,我们的销售额该是多少,上量期我们的占有率该是多少,销售额该是多少,所有的东西尽量数据化,让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格,同时也便于我门及时的在实施中,为什么这个月销售额没有完成,为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的题目可以及时正确的补充。
娃哈哈营销策划书的前言
80后,是一个新生的时代,是一个横行世间,颠覆传统时局的时代,是一个被人唾骂也被人赞扬的时代,是一个正在成为被家长、学校、老师、社会、国家、国外及媒体关注的时代。80后,是一个不同于其他年代的阶段,是与其他年代有着很大区别的阶段,不论从现今人们的思想、年龄、言行举止来看都与先前的年代格格不入。80后的人,他们是承接了80前的所有世间精华与社会观念思想过渡到21世纪来的。如今,随着高科技的迅速发展与大众社会观念的迅速改变,及西方思想的过渡侵入,80后的人们已经不能适应大条件下的潜规则了,他们急切寻求一个出口,寻求一个能够改变这个潜规则的方法。为此,他们打破禁锢的牢笼,寻求超自由、寻求客观公正、寻求真理与个性、寻求一种潜规则下的定律、寻求自身与社会的价值观,极力走出一条不寻常的路。但,此过程是一个艰辛的过程,()在这个漫长的成长、发展过程中,80后们遇到了前所未有的阻力,世间充满了对他们的各种说法与舆论。总之,归纳一点就是“80后是一群目无法纪,不走正道,颠覆时局的罪人”。当给社会,给世间带来无限创造价值的80后代表们看到这种评价时,他们流泪了,他们决定号召起所有80后的人们进行一次义务公演,证明给所有的`长辈与对他们充满偏见的人们,让他们知道,80后是一个能明辨“真、善、恶”、懂“礼现行,为天下”、知“事非事,己牵连”的部落。
对于以上的观点,相信在座的所有人以及对80后充满不满的人们能够明白我们80后存在的真正目的与意义,真正理解“80后无罪”博客圈是我们自己对自己的一个绝好证明!
娃哈哈营销策划书的前言
在当前市场竞争日益激烈的情况下,国内企业对营销策划人才的需求量与日俱增。但与其形成鲜明对比的是,我们在这方面的人才却极其匮乏。有研究指出,目前策划类人才位于紧缺人才的前三甲,有65%的企业急需策划人员,而这些企业有90%找不到优秀的企业策划人才。造成这种局面的主要原因是缺乏能够熟练运用策划知识的专业人才。因此,如何培养能够满足企业需要的营销策划人才,成为目前高校营销及管理类专业教学研究的重要课题。
哇哈哈水策划书范文
底,娃哈哈正式宣布自己进军格瓦斯市场,随后掷重金砸广告,迅速提升知名度,随着《我是歌手》、《非诚勿扰》等当红节目的热播,以及随处可见的三个金发碧眼风情万种的俄罗斯美女广告,娃哈哈格瓦斯的知名度呈几何级倍增,几乎要成为格瓦斯的代名词。
理想与欲望交错,诞生了娃哈哈格瓦斯。
娃哈哈凶猛来袭的背后,也有自己说不出的苦衷,放不下的理想,燃不尽的欲望,尽管霸占着全国饮品龙头位置,但近年来娃哈哈却少有热销新品问世。前有啤儿茶爽后继乏力,20推出的启力功能性饮料,仍落败于与红牛的较量中。娃哈哈急切需要一款产品来启动盈利新引擎,而格瓦斯这个现在参与者少,竞争力弱的市场自然成为其第一选择。
遭到秋林格瓦斯迎面反击。
正置娃哈哈格瓦斯紧锣密鼓的产品铺市,秋林公司声称娃哈哈模仿其生产的“格瓦斯”,并非正宗的格瓦斯。官方微博发布:“拜托‘娃’,山寨也要认真点,兑点麦芽汁也敢叫格瓦斯?加点苹果汁也敢叫格瓦斯?套个琥珀色马甲也敢叫格瓦斯?格瓦斯不是啤儿……模仿,也请用心点!!!”这番网络语境下的表述可谓对国产饮料大哥大品牌娃哈哈旗下的新产品格瓦斯极尽讽刺,顺带还把啤儿茶爽也涮了一把。
19,俄国商人伊•雅•秋林在哈尔滨建立了跨国企业――秋林公司,并将家乡的传统饮料格瓦斯带入哈尔滨,这款略带啤酒味的发酵饮料很快就赢得了哈尔滨人的喜爱。此后百余年时间里,秋林精耕东北市场,终成格瓦斯界的代表品牌。
谁是谁非,产品“正宗”重要?还是消费者“味蕾”重要?
在不久前的湖南卫视《我是歌手》节目中,其赞助品牌娃哈哈格瓦斯的市场认知度也迅猛上升,作为娃哈哈今年力推的饮料新品,格瓦斯成为今夏饮料市场最受关注的一款产品。尽管秋林表示自己才是正宗产品,但在娃哈哈董事长宗庆后看来,这一点并不重要,“谁都可以做格瓦斯,重要的是消费者认谁”。
秋林:用麦芽汁勾兑不正宗。秋林在微博中详细阐明了娃哈哈格瓦斯和秋林格瓦斯的区别:“格瓦斯是始于千年前的俄罗斯传统面包发酵饮料,俄罗斯人秋林早在1900年把格瓦斯带入了黑龙江,制成了面包发酵的独特饮料秋林格瓦斯,秋林是中国最早的格瓦斯,并不是娃哈哈所说的‘年新品’,而制作工艺也是面包发酵并不是高热量的麦芽勾兑。”
娃哈哈:改进工艺更先进。宗庆后对此做出回应:一来,格瓦斯是源自俄罗斯的传统产品,娃哈哈根据中国人的口感进行了改进,正宗不正宗应该由消费者说了算;二来,娃哈哈采用的麦芽汁发酵更先进、安全;第三,企业应专注产品本身,而非恶意炒作,通过贬低他人抬高自己。
哇哈哈水策划书范文
前言:
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
娃哈哈纯净水自上市以来,以其国际领先的生产设备,先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质,深受消费者的青睐,被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”,并获得了“中国名牌”的殊荣。
一、市场分析。
1、优势分析。
哇哈哈企业形象很好,实力也较强大,在消费者心理有较大的影响;娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座,增加卖点;分销渠道机制非常完善,创新营销理念和改革营销模式,适应市场的变化和发展,做属于自己的营销道路,竞争力强。
2、劣势分析。
面临市场上众多的.竞争,机会与市场威胁花费成本较大,一时难以获取满意的利润。市场上各种饮用水和饮料层出不穷,价格也较高,但因为哇哈哈一直定价较低,涨价后消费者不易接受;但是生产成本又随着物价上涨。
3、机会分析。
应性及协调性,对国内目标更好的接近和把握;政府的优惠政策,有些税收减免;消费者对娃哈哈去的信任,增加产品的销量,扩大市场份额。
4、威胁分析。
随着中国的发展,国内市场逐渐打开,农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较大的市场份额。国外的同类型企业也开始进驻中国市场,使得纯净水市场竞争日渐激烈。加上市场上各种茶饮料,保健饮料,更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调。工资上涨,材料价格上升,成本提高对娃哈哈纯净水市场又较大影响。
二、产品分析。
娃哈哈纯净水自19上市以来,以其国际领先的生产设备,先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质,深受消费者的青睐,被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”,并获得了“中国名牌”的殊荣。
先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络,使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。产品包装上采用激光喷码,易于消费者识别真假。
娃哈哈瓶装纯净水目前在市场上零售价格为2.00元/瓶,稍高的定价策略使得经销商值。
三、竞争状况分析。
根据中国饮料工业协会提供的数据,目前包装饮用水的市场格局为:纯净水占46%份额,以怡宝、娃哈哈为首;矿物质水占28%的份额,以康师傅为首;天然水占11%份额,以农夫山泉为首;矿泉水占8%份额,以益力为首。
农夫山泉:以天然水作为企业品牌的核心竞争力,一句“农夫山泉有点甜”响遍大江南北。在公司“三大理念”(环保理念,天然理念,健康理念)的支持下在目前天然水的市场占有率稳居第一位。华润怡宝:国内饮用水市场的领先品牌,主要销售位于华南地区,纯净水市场强大的竞争对手。康师傅:家喻户晓的高知名度品牌,实力相当强大。目前市场上着重于矿物质水的销售。
四、广告主题分析。
1、广告主题:依然爱你,娃哈哈纯净水。
2、广告主题策划:娃哈哈纯净水自起,以王力宏为形象代言人,宣传以“爱”为主题,近几年走多品牌路线,推出锐舞派对,青春活力营养,纯真年代,活性含氧水,苏打水等新产品,但广告宣传少见。几年不见,娃哈哈纯净水“依然爱你”。随着社会潮流的变化,娃哈哈纯净水要在旧的主题上适当的添加新的元素。这样才能在人们熟悉的基础上,同时获得新的内容,增添新鲜感,加强竞争力。娃哈哈纯净水是年上市,当年的喝水人已经不再年轻大部分有了更大的利润空间,同时也凸显了其品牌的价的都已儿女绕膝了,再一味以青春为主打就会丧失那部分顾客。
娃哈哈营销策划书的前言
前言:我们说丰田公司是日本第一流的企业,大多数人都不会有异议吧!与世界级的汽车生产商相比,丰田公司汽车的销售量虽不及gm、福特和戴姆勒·克莱斯勒,但就营业利润来讲,它却是当之无愧的冠军。有不少经济杂志的专栏和出版物从不同的角度解释了丰田是如何一步步强大起来的,其强大的根源究竟在哪里。虽然各种说法都有一定的道理,但透彻完整地剖析丰田公司的成功之谜,却并非易事。本书将焦点放在很少有人提及的金融、财务以及现金周转战略之上,试图揭示丰田强大的真正原因。众所周知,丰田公司诞生自丰田自动纺织机制造所(现在的丰田自动纺织机股份公司),起初是该企业的一个风险投资项目,1933年才开始成为该公司的汽车部。意识到纺织机制造业逐渐衰退的危机感,果断地向汽车制造业这一新兴事业发起挑战的丰田喜一郎,可以说与今天的周转现金经营者有着同样的魄力。1937年8月28日,丰田汽车工业股份公司正式成立。成立后的第一份营业报告显示,当时材料和零部件的调配极度困难,虽然在极力降低生产成本,但由于材料和零部件费用过高,最终还是出现了财政赤字。丰田公司运行最为艰难的时期应是1949年至1950年。丰田公司至今仍流传着当时的'丰田如何直面经营危机的一段小插曲:面对资金周转不灵的局面,作为社长的丰田喜一郎在某一天早晨闯进了日本银行名古屋分行,向不曾预约的高梨壮夫分行长诉说自己的困境,最终,丰田凭借日本银行主导下的银行团协调融资渡过了难关。作为协调融资的条件,银行团要求在公司的重组过程中裁减人员,于是丰田汽车在1950年4月起的三个月时间里,经历了一场劳动纠纷,这场纠纷最后以丰田喜一郎的辞职、石田退三的就任告终。后来由于朝鲜战争爆发后的特殊需要,丰田得到了一次重生的机会。将这一时期的苦难作为经验和教训,此后的丰田遵循石田退三社长提出的“自己的城池自己坚守”的原则,朝着无贷款经营的目标前进。然后,丰田集中全部精力存储资金,并将这些资金大胆地投向元町工厂建设等基础设施之上,逐步确立了现金周转经营模式,成就了今天赫赫有名的丰田。让我们走进中国一汽丰田公司去探索我们心中的丰田吧!
哇哈哈水策划书范文
我们的郑老班从1年级到4年级选班头(班长)都是5.1(5年级1班)的女王孙悟空――孙卉玉,可到了5年级,老班开始“重男轻女”了。
上上上星期1,老班说要换个班头和委员了,还说最好选“周屁屁”为班头(女生暗地里对成绩超好却超级爱哭的的周铭的绰号)。哎,谁叫“周屁屁”的.成绩胜“女”一畴呢!选周铭为班头也就算了,反正还有4个委员没选嘛!可是这4个委员里居然有2个是男的,只有2个女委员。结果……你自己看看!自习课上,哪一个男生不在说话,哪一个不在玩?最大胆的“沈咸菜”还跑上讲台来大喊大叫,差点弄得连石校长都赶来了。
纪检委员我和劳动委员曾诗雅都叫班头管管,可班头却摇摇头说:“要管你自己管,我才懒得管呢!!”好!自己管就自己管,我还懒得叫你管呢~!
于是,我就叫我们女生当中的“暴女”罗婧发功管管这些“泼猴”们。罗婧一声河东狮吼“别吵啦!”男生们吓坏了,但是“沈咸菜”却照旧我行我素。于是我走到他的跟前,手一拍桌子,“啪~~~!!!!”随后又是我的“狮子吼”:“老虎不发威,你拿我当病猫呀~?啊?”“沈咸菜”吓得屁滚尿流,嘿嘿,显然是被我的狮子吼吓的呗!男生们见头头儿都“撤”了,也变得规规矩矩的了。
几节课下来,男生都很守规矩,使得郑老班大加赞赏班头,我们女生决定为了换班头,暂。
时不来管理男生。结果,我们的老师被校长狠狠警告了一次,老师被校长警告回来后,气呼呼地对我们说:“如果下次再这样就要罚男生们抄本册最长的课文了。”
但因为我们女生不来管了之后,男生们越来越放肆,任课老师都对老班反应了情况,说男生特别特别地吵,而女生却特别特别地好,还说啊,女生当中一个叫孙什玉,哦,孙卉玉又在女生当中特别特别的突出。于是,老班在体能课上又选了一次班头,刚开始选的时候还说最好选孙卉玉,男生们都相当的怕老班,于是,他们好多都选了孙卉玉呢!哇哈哈~!!
哇哈哈!“太平洋警察总算下刚岗啦~!!”我终于可以痛痛快快的笑一场啦~!!!!
“哇哈哈!哇哈哈!哇哈哈哈哈!……!
哇哈哈水策划书范文
星期四上午,第三单元的考试来临了。我忐忑不安得想:考的不好,那该向爸爸妈妈怎们交代呀!由于我太紧张,字写的东倒西歪。结果,差点成了“无名大将”了。考试之后就是一个令人紧张的一段时间。大家都聚在一起叽叽喳喳讨论不停。大家争的面红耳赤;前排的一百八十度转身,和后排的窃窃私语;后排的则搭在前排的肩上讨论。谁做对了,就笑了一下;做错了的,就垂头丧气,连讨论的力气都没有了。
第三节上课了,我无心听讲,害怕像上次考数学一样,得八十几分。我简直不敢往下想。
中午放学了,我在校外吃饭。我一边吃饭一边想:时间过得快一点啊,老师批改考试卷的速度慢一点啊!我真后悔在校外吃,而不叫妈妈来接。我想:要是我考差了,老师叫我到办公室,会不会给我几个“烧饼”吃呢?同时,我又想,要是能考个好成绩,那该多好啊!弄得我心惶惶的。
下午第三节,老师开始发试卷了,我们几个小记者要去开会。我一边跑一边想:谢天谢地,幸亏我“开溜”了,如果看到自己才考了八十几分,还不羞死我也!
好不容易等到许总编讲完,我飞一般的跑进教室,拿起试卷一看,“呵,九十六分!”我的心一下子放了光彩,就在这时,孙鲁林说:“这是我的.!”我一看,果真是她的。我的心一下子缩紧了,把高心的心情抛到九霄云外了,想:唉!如果只考了八十几分,那怎么办呀!我既非常好奇又忐忑不安得看了一下考试卷:“哇!九十八点五分!”我高兴得手舞足蹈,还差点绊倒了。
回到家,妈妈知道了这件事,异常高兴,还说要奖励我呢!
高兴之后,我想:这次考了这么好的成绩,有一点靠运气,以后,我一定要靠自己取得好成绩!
哇哈哈市场营销策划书
不经意间,一段时间的工作已经结束了,我们又将迎来新的工作内容,有新的工作目标,是不是需要好好写一份策划书呢?好的策划书是什么样的呢?下面是小编收集整理的哇哈哈市场营销策划书,希望对大家有所帮助。
饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色,这也造成中国饮料行业的激烈竞争,在这个竞争的时代,乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下,需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划,以解决现阶段存在的问题,本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。此策划书对于现今存在的问题,着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。主要通过swot分析方法,明确哇哈哈集团的现状与问题,针对其问题研究出对策和发展战略,为企业进行市场推广,树立企业良好的形象。
娃哈哈——中国知名品牌,全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品,20xx年销售额达200多亿元,占据中国饮料业产量的六分之一,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20xx年,全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营,经常进行慈善活动,资助教育和各类社会公益事业2亿多元;解决了40万农村人口的就业问题。
(1)市场潜力
哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架,使集团内部相对和谐,人才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其“销地产”策略,哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络,在全国各地拥有上千家实力强大的经销商,广告投入密度也比较强,知名度较高,市场渗透率较高。
(2)竞争者
哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五,竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一,这些品牌也都已渗入中国内地市场,但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力,因此,哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位,逐步走向世界,必须采用多元化战略。
(3)消费者需求的特点
消费者的口味和消费方式都有很大差别,这给饮料行业提供了充足的市场空间,随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求,人们对纯天然产品越来越热衷,果汁的消费正在逐步增长,因此,哇哈哈必须关注市场的变动和消费者的心理需求,保持其在潜在市场中屹立不倒。
1、优势(s)
(1)较强的市场竞争力,发展前景较好,拥有开拓国际市场的技术
(2)新产品的开发,哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%—30%
(5)广阔的销售渠道,在全国各地拥有上千家实力强大的经销商,数百万个零售点,实行“联销体”
2、劣势(w)
(1)国内市场不稳定,外商品牌竞争力强,威胁较大
(2)品牌的创新能力较弱,跟进太多,不能造成品牌效力,容易形成“山寨”的印象
(3)广告投放相对其他品牌较少,影响力和宣传度不够高
(4)营销渠道模式的优势逐渐减弱,其广大销售地分布在农村,农村购买力相对较弱
3、机会(o)
(1)饮料行业的发展空间巨大,人们崇尚方便快捷的饮料方式
(2)作为有影响力的民族品牌,相对会到受到更多的优惠政策
4、威胁(t)
(2)产品创新空间较小,不能推出新颖的,能为消费者接受和喜爱的新产品
(一)产品分析策略
1、产品组合策略:主要从事饮料业,其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品,其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。产品基本围绕“饮料”这一消费需求,产品之间存在价格差异,让消费者有足够的选择余地。
2、产品生命周期策略:哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴,这种跟进中的创新,不高明,但有效,不一定能塑造长期的竞争优势,但一定能够迅速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品,如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力量成为娃哈哈产品不断推陈出新、继续发展的源动力。
3、产品品牌策略:哇哈哈集团与销售商共创品牌,其开创的联销
体政策使销售商意识到,市场是大家的,品牌是厂商共有的,利益是共同的。
4、产品包装策略:哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同的变化,例如爽歪歪,其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群体,设计成可爱的葫芦形状。
5、新产品开发策略:产品线较窄且扩展的速度较慢,导致产品提前进入衰退期,如营养快线,八宝粥;企业在长期运作中必须不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要注意,如果不是打算打造新的独立品牌,就应该不断强化哇哈哈这一品牌,发音简单,利于持久。
(二)定价策略
哇哈哈集团一般采取快速渗透的市场策略,以低价和大量的促销费用来推出新产品,扩大市场占有率,然后随着销量的增加,使单位产品成本迅速降低,形成规模效益。由于其“销地产”策略,哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全可以在发展老产品的同时,以新产品切入城市市场,采取“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象。
(三)渠道策略
采用网络销售模式,联销体制度,适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场,节省大量的人力物力,销售面广、渗透力强,形成价格链同盟,为共同利益奋斗。但如果管理不慎,易造成价格混乱和区域间的冲货。
(四)促销策略
主要是广告策略,哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告,摆脱其他品牌的影响,提高对消费者的刺激作用。采用全国及区域电视媒体的多层次组合结构,以区域媒体为主要投放对象,并大幅度提高在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。
4、增强销售渠道的优势和提高职工素质贯穿始终
1、产品开发费用:200万
哇哈哈水策划书范文
设计思路:
新学期伊始,我们开展《我是中国人》的主题,其中,新疆舞是非常具有民族特色的一种舞蹈。为了让孩子们对于新疆舞产生兴趣,学习新疆舞的基本动作,我们组织开展本次音乐活动《哇哈哈》。
本节活动中,我们主要以去葡萄园采葡萄的情景贯穿,用采新疆葡萄来让孩子们练习新疆舞的基本动作踏点步以及转手腕的动作。用擦汗休息的情景来让孩子们练习手环绕脸部的动作。通过学习,激发孩子们学习新疆舞的兴趣。
活动目标:
1、欣赏感受新疆舞的优美,学习踏点步及拍手托帽的舞蹈动作。
2、感受新疆人民的热情好客的风俗,体验舞蹈的'乐趣及快乐。
重点:
感受新疆舞的优美,学习踏点步及拍手脱帽的舞蹈动作。
难点:
学习踏点步及拍手脱帽的舞蹈动作。
活动准备:
音乐、课件。
活动过程:
一、欣赏舞蹈。
1、出示课件,提问:这是哪里呢?你怎么知道的?
2、新疆维吾尔族的人们都是能歌善舞的,你们想不想看看他们的舞蹈?
3、视频欣赏。
二、一起来跳新疆舞。
1、提问:刚才的舞蹈给你什么感觉?
你最喜欢哪个动作?请你学一学。
2、请个别孩子来学一学舞蹈动作。
3、我们一起来学学新疆舞吧。
重点练习:垫步、踏点步及拍手托帽的舞蹈动作。
4、引导幼儿分组,听着音乐自由练习动作。
5、分组展示。
交流个别动作,重点指导踏点步和托帽动作。
6、集体练习。
三、快乐的创编。
1、幼儿跟着视频里的舞蹈进行模仿。
2、鼓励孩子创编新的动作,教师用相机记录孩子创编的动作。
3、刚才有几个孩子的新疆舞跳的非常不错,我都记录下来,我们一起来看看,学一学。
4、集体模仿优秀的动作。
5、现在我们一起来跳快乐的新疆舞。
哇哈哈水策划书范文
一个要市场,一个要技术,此前,外界对合资公司如此这般的总结,同样适用于达能与娃哈哈。
达能一直希望以合资的方式更快地切入中国市场。而对于上世纪90年代的娃哈哈来说,对资金特别是技术的渴求,愿意将股权相让进行合作。
各有所需,一拍即合。,达能与娃哈哈集团成立5家合资公司,外方持股51%。
此后,娃哈哈迅速壮大,而达能也收获颇丰。根据宗庆后此前透露的信息,达能在中分得红利30.77亿元。同时,达能借助娃哈哈获得了中国瓶装水市场23%的份额,成为全中国最大的饮料生产商。
但表面的繁荣之下,暗流涌动。10年之后,宗庆后和达能反目成仇,对簿公堂。
“娃哈哈”商标归属问题是“达娃之争”的焦点问题之一。192月29日,杭州娃哈哈公司与达能签署《商标转让协议》,将“娃哈哈”商标转让给达娃合资公司,但当时国家商标局对此未予核准。为此,双方协商于再次签订《商标使用许可合同》,替代原来的《转让协议》,将“娃哈哈”商标许可给达娃合资公司使用,双方对此也从无异议。
但在,所谓的“阴阳”合同曝光后,引发了后续一系列争议。达能方面提出,年的《转让协议》并未终止,要求将“娃哈哈”商标继续转让给合资公司。为此,娃哈哈集团在双方约定的争议解决机构——杭州仲裁委员会进行了仲裁。仲裁委于12月作出裁决,确认《转让协议》已于1912月终止。这一仲裁结果意味着“娃哈哈”商标属于娃哈哈集团。达能对这一仲裁结果不服,并于今年6月向杭州中院提起诉讼,要求撤销这一裁决。
娃哈哈营销策划书的前言
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。,全国民企500强排名第8位。杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地近150家分公司,拥有总资产300亿元,员工近30000人。
随着生活水平的提高,人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上,更倾向于自然、健康的饮料。就在这种背景下,饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品,其中就包括茶饮料。我国茶饮料市场增长迅速,“统一”、“康师傅”、“健力宝”以及可口可乐等都已涉足茶饮料市场开辟各自的市场。“娃哈哈小陈陈”已在茶饮料市场占有一席之地,但知名度和市场还有很大的上升空间,为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度,特进行本次策划。本次策划主要塑造娃哈哈小陈陈的形象以提升娃哈哈小陈陈茶饮料的认知度和销量。
本次策划书的文本结构如下:
(1)市场策略——分析现有市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息。
(2)产品策略——自身产品特点、对手产品特点。
(3)促销策略——企业扩大销量的策略、方式。
(4)广告策略——广告目标、广告对象和市场、广告策划主题、广告创意设计。
(一)茶饮料市场发展及现状分析。
茶饮料源于美国,后引入中国市场。近年来,我国饮料市场结构发生了明显的变化,茶饮料行业整体进入成熟期,目前,我国约有茶饮料生产企业近40家,其中大中型企业有15家,上市品牌多达100多个,近50个产品种类。与此同时,我国茶饮消费市场的发展速度惊人,每年增长300%,占我国饮料消费市场份额的13%,超过果汁饮料,位列饮料市场的第三位。
茶饮料的迅猛发展有许多原因:其一,茶饮料的口味更符合中国人的偏好,这是茶饮料独特的吸引力所在。其二,茶饮料的消费方式与生产工艺符合现代人“天然、健康、回归自然”的生活方式和消费潮流。其三,茶饮料低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,是理想的健康饮品、减肥饮晶。其四,茶饮料巧妙融合时尚、流行元素,深受年轻人青睐。
茶饮料行业已进人成长期后期,茶饮料的市场渗透串逐年上升。茶饮料行业处于垄断竞争阶段。因为茶饮料行业的产品差异相对较小,进入壁垒(技术、资金)较低,很多厂商打算进入茶饮料市场。目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显,销售排名前10位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中,统一、康师傅、哇哈哈、王老吉、三得利、雀巢等的`市场占有率达到九成左右。并且,市场上茶饮料份额最大的康师傅和统一,两个品牌占整个行业的40%以上。重度消费者最经常饮用的茶饮料品牌依次为康师傅冰红茶、统一冰红茶、康师傅冰绿茶、统一绿茶,所占比例分别为35.7%、25.1%、21.3%、10.5%。总体而言,茶饮料市场仍然处于垄断竞争格局中。
(二)消费者分析。
健康、时尚是茶饮料吸引消费者的主要原因。茶饮料行业发展现状显示“天然、健康、回归自然”已成为越来越多消费者健康生活方式的消费潮流,而茶饮料之所以发展迅速,正是因为它满足了消费者的这种需求,茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。
从消费者性别来看,茶饮料消费女性略多于男性,喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因,而且女性对茶饮料具有保健特性的认知度高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。从年龄来看,l5—24岁的消费者是茶饮料的主要目标消费群,其次是25—34岁的消费者。这两个年龄段成为茶饮料的消费主体,与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。
此外,广告依然是消费者了解饮料品牌的主要渠道,在推广品牌,尤其是提升品牌的知名度和扩大消费人群方面,广告依然是最有效的武器。消费者通过对饮料口味的主观判断来评价饮料,所以,赠送、免费品尝等促销活动能有效引导消费者评价饮料然后购买。
(三)市场发展趋势分析。
1.绿茶、保健茶,有机茶,纯茶、奶茶发展空间大市场上的茶饮料可分为三类——纯茶,调味茶和含汽茶,“康师傅”、“统一”、“乐百氏”、“娃哈哈”、“可口可乐”等厂家以调味茶为主。具体而官,又可分为冰红茶、冰绿茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗参花、葡萄茶、冬瓜茶、柠檬茶等。消费者对不同种类茶饮料的喜好程度不同,花茶曾经是消费者的最爱,但被绿茶、乌龙茶抢走了不少风光,现在,消费者最喜欢的茶饮料是绿茶、红茶、乌龙茶,36.4%的消费者喜欢绿茶、28.4%的消费者喜欢红茶,17.2%的消费者喜欢乌龙茶,只有4.9%的消费者喜欢花茶。从发展趋势上来看,茶饮料市场将会出现几个重点:一是绿茶将会成为市场中的主导产品,因为茶饮料以健康为卖点,绿茶具有抗肿瘤、抗心血管病等方面的功效,理所当然会受到消费者的热爱;二是保健茶的发展空间巨大;三是随着绿色消费的进一步发展,有机茶的市场潜力将进一步被挖掘出来;四是纯茶极可能成为茶饮料的主要趋势,茶饮料市场一直流行绿茶、冰红茶、冰绿茶等的调味茶,回归自然成为潮流后,消费者对调味茶的喜好可能衰减,对纯茶的需求上扬;五是奶茶的需求将大大增加,奶茶迎合了一种饮料多种诉求的市场趋势,发展潜力巨大,同时,奶茶市场没有行业巨头,拥有极大的市场空间。
2.口味是主导。
喝茶又称“品茶”,足见消费者对口味的重视。市场上现有茶饮料的口味比较单一,主要为低糖和清淡型,许多产品还在炒作概念。口味的分散是市场的发展趋势,调味茶将进一步发展,水果风味会更加多样化。日本发明的由十几种茶中和而成的混合茶非常畅销,这说明,厂家主动配置的新口味也可以主导茶饮料口味。
3.包装很重要。
饮料的包装材质主要有纸塑无菌包装、热灌装塑料瓶。从发展趋势来看,许多厂家喜欢使用pet包装,该包装的抗压能力较差,容易变形,只有“康师傅”、“统一”使用的pet聚酯瓶吹瓶的抗压能力较好。纸塑包装样式不断翻新,成本较低,发展前景非常广阔。在包装量上,瓶装的包装量主要有450ml、500ml、1200ml和1500ml,大包装主要为家庭装,纸盒装的包装量主要是330ml、1375ml。
(四)发展环境分析。
20xx年5月1号,茶饮料卫生国家标准开始实施,这是茶饮料行业第一个国家强制性标准。茶饮料卫生国家标准的实施,将带来行业内的强行洗牌,生产环境低劣、生产工艺落后的企业将被淘汰。但这一标准并未具体规定出茶饮料的质量标准,没有就茶饮料中茶多酚、咖啡因的含量等关键指标做出强制规定,这方面的检测只能依据4年前的行业标准进行。根据《食品标签通用标准》的规定,茶饮料必须注明是纯茶饮料还是调味茶饮料。如果茶饮料中加入了防腐剂,也要标明具体种类、数量。