职业生涯规划教案及反思范文（20篇）

职业生涯规划教案

成功的条件和决定要素。

”舒适区“的构成和启示。

主角转换之二-从”被动人“变为”主动人“。

成功的条件和决定要素。

1.成功的条件。

条件的分类。

我们将成功的条件分成两类，a类和b类。a类指的是主观上拥有的条件，b类指主观上不具备的，而必须要从客观上去寻求的条件。

以找工作为例，a类条件包括学历、专业、经验、品德、素质等等，b类条件包括机会、背景、人际关系等等。我们会发现，在所有的条件中，a类条件是居多的，b类条件是大多数人都缺乏的，需要靠自我去寻找。

寻找您所欠缺的条件。

每一个人走向成功，都必须具备很多条件。我们能够将这些条件一一列举出来，然后研究一下，我们目前还欠缺哪些条件。一旦这些欠缺的条件被弥补了，我们才更加有可能获得成功。也就是说万事俱备，只欠东风，我们需要找出”东风“到底是什么。

2.成功的决定因素。

其实，每一个人在走向人生成功的征程中，大部分条件都已经具备了，可是我们自我从未留意过！人们往往有一种十分悲观的感觉，总是将我们不成功的原因归结为条件太差，没有机会，所以不成功似乎是应当的，是正常的。可是，成功的决定因素不是机会，不是什么客观条件，而是态度！

【自检】。

请您回答下头的问题。

下头哪一项属于主观上不具备，需要从客观上寻求的成功条件。

a.专业b.机会c.经验d.学历。

”舒适区“的构成和启示。

1.”舒适区“的构成。

每个人都有自我的”舒适区“。在这个区域里，你会感觉很舒服，可是一旦离开了这个区域就会感觉不舒服。因为舒适区是由你的习惯构成的。

有一本书《谁动了我的奶酪》讲得很清楚，小老鼠在原先自我的窝里，觉得很舒服，一旦出去了以后，它感到很彷徨，很无奈，很恐惧，所以它就不愿意出去。这个窝就构成了它的”舒适区“。

2.”舒适区“的启示。

不管是一个人，还是一个企业，舒适区对我们的危害都是十分致命的。我们习惯的思维，习惯的行为构成了我们的舒适区，离开了这个区域，我们就觉得不舒服。

要想舒服，你首先得不舒服。同样的道理，变革创新对于企业来讲是不舒服的，努力刻苦地学习对于个人来讲也会造成短暂的不舒服。可是，仅有开始的”不舒服“，企业、个人才会有可能在今后取得更大的成功。

每一个人在自我的职业生涯的规划中都给自我分阶段地设定了一个个新的目标，那么你就需要从目前这个位置走到目标中定下的那个位置，也就是说必须离开你的舒适区，仅有这样才有可能到达人生新的目标。

主角转换之二--从”被动人“变为”主动人“。

一个年轻人要想走向社会，需要更换的第二个主角是从一个被动的人转换成一个主动的人。

1.要从改变思维开始。

不要被一些陈旧的思维所束缚，要改变自我的思维习惯，告诉自我正确的观念。

2.摆脱习惯的牵引。

很多人有许多十分不好的习惯的思维模式和行为模式。比方说习惯睡懒觉，习惯说话不算数，习惯跟人吵架，习惯酗酒，习惯赌博。我们被习惯所牵引，习惯是从思维影响行为的，可怕的思维习惯和行为习惯会毁掉我们的一生。

3.进取、主动、进取。

我们应当变得进取，变得主动，变得进取，那里面有一个关键，就是我们要学会做好准备。机会只眷顾有准备的人！

【本讲小结】。

确定人生目标对取得成功十分重要，可是成功还需要具备一些条件。每个人走向成功都已经具备了一些条件，可是还有一些条件尚缺乏，仅有将欠缺的条件弥补上才可能成功。并且决定成功的根本要素是态度，而不是强调所谓的客观条件。每个人都有自我的”舒适区“，它是由习惯构成的，影响到我们的行为，并会阻碍我们走向成功。所以，一个年轻人要想走向社会，需要进行第二个主角转换，即从一个”被动人“变成一个”主动人“，要从改变思维开始，摆脱习惯的牵引，进取、主动、进取地做好准备。因为机会只眷顾有准备的人！

职业生涯规划教案

职业生涯规划教案

全班学生平均分成5组，各组抽签获得课前预习主题：

1.采访一个还没有参加工作的人，请他谈谈对于“职业”和“人生”的看法。

2.采访一个已经工作的学长，请他谈谈对于“职业”和“人生”的看法。

3.采访一个已经退（离）休的老人，请他谈谈对于“职业”和“人生”的看法。

4.上网查一个我们专业的先进工作者或者你们所敬佩的名人的事迹。（2组分别准备）。

导入新课。

小故事：《执著的追求，是通向成功的必由之路》。

引导学生思考问题：

1.小陈为什么到职业学校学习？

你为什么选择了职业学校？

2.你认为小陈能当上项目经理的原因是什么？

你觉得自我将来能够事业成功，成才吗？

1.就业是民生之本。

（1）职业的含义。

讲授新课。

提问：你认为什么是职业？

先看书上p4右下方的图表，然后谈谈职业对于我们每个人的意义是什么？

教师归纳职业的含义。

（2）职业的四个特征。

请同学在书上找到职业的四个特征，归纳一下。

（1）人生、生涯与职业。

讲授：人生即人生存、生活的整个过程，生涯是一个人一生的经历。人的生存、生活离不开职业，职业是生涯发展的载体。

职业与人生的关系我们从人生的三个阶段分别来看一看。

（2）人生三大阶段。

从业准备阶段——从业阶段——从业回顾阶段。

指导三个小组的学生展示预习作业，引导学生在小组间进行讨论。

讲授：职业生涯是指一个人一生的职业经历，即一个人一生职业、职位的变迁及职业梦想的实践过程。

事业成功的人，在职业生涯中都是有必须共性的，咱们来试着分析一下：

指导两个小组的学生展示作业4，并引导其他学生对展示材料进行分析，归纳总结出职业生涯的特点。

巩固新课。

以图表的方式回顾所讲资料，指出知识重点。

布置作业。

用职业生涯的特点，梳理一下自我家长的职业生涯，畅想一下自我即将开始的职业生涯。

板书设计：

1．就业是民生之本。

（1）职业的含义。

（2）职业的四个特征。

（1）人生、生涯与职业。

（2）人生三大阶段。

职业生涯规划教案

根据学校的教学安排，响应“2＋1”教学模式改革，06级的同学即将要下岗进行为期一年的实习。为了学生能够更好的为实习作准备，职业生涯规划这个一课是非常有必要的。作为职场新人，就能量化的规划自己的职业生涯，选择自己的职业方向？通过职业的设定和规划，就可以明确地知道自己目前在什么位置上，要到达什么位置，起点和终点之间有多少距离，你该如何到达。只有这样，所有的行动才是有目标性和动力性！所有努力也才不会因为盲目地瞎忙而茫然了。

2、一些基本的职业生涯信息：职业生涯的含义，职业生涯规划的含义，职业生涯规划的含义，职业生涯规划的特性，影响个人职业生涯发展的因素。

步骤一：了解你自己；

步骤二：清楚目标，明确梦想；

步骤三：制定行动方案；

步骤四：停止梦想，开始行动。

职业生涯规划的作用在于帮助你树立明确的目标与管理，运用科学的方法，切实可行的措施，发挥个人的专长，开发自己的潜能，克服生涯发展困阻，避免人生陷阱，不断修正前进的方向，最后获得事业的成功。

职业生涯设计的目的，决不只是帮助个人按照自己的资力条件找到一份工作，达到和实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己订下事业大计，筹划未来，进一步详尽估量主、客条件和内外环境优势和限制，在“衡外情、量己力”的情形下，设计出符合自己特点的合理而又可行的职业生涯发展方向。

（1）实施战略举措，经营美好未来。

职业生涯设计或规划，简而言之就是对人才与职业进行匹配与再规划过程。职业生涯本身就是一个动态的来断发展的变化过程。职业规划不是应变之策，而是经营未来。有效的职业规划，有利于明确人生未来的奋斗目标。一个人的事业究竟应向哪个方向发展，可以通过制订职业生涯规划明确起来。“目标之所以有用，仅仅是因为它能帮助我们从现在走向未来。”只有有了明确的目标，才能激励人们去奋斗，并积极创造条件去实现目标，以免漫无目标四处漂浮，随波逐流。

（2）把握自己，争取成功。

职业生涯规划是以人的认识为基础，又要解决目标问题的，这些问题解决好了，也就把握住了自己。如何从一个学生转变成一个精明的从业人员，对于我们来说，还有很长的一段路要走。现实竞争的残酷，并不允许你慢慢地成长，它要求每个人不仅要看清自己，还要看清前方，快速地成长起来。对于年轻人来说，可以有困惑，可以有迷茫，但绝不允许自己放弃努力。

（3）先给一个高度，经过努力会跳得更高。

职业生涯规划，就是我们每一个人根据自己的实际工作能力和专业知识，大致设计好一个自己将要为之奋斗的目标，即自己以后要走的路。在前进的道路上，先给自己定下一个合适的高度，然后再通过自己一步一步的努力朝着那个方向前进，直至达到既定高度后再设新的高度，渐行渐高，那个前方的高度就是我们的未来。

（4）没有规划的人生注定要失败。

亚里士多德曾经说过：“人是一种寻找目标的动物，他生活的意义仅仅在于是否正在寻找和追求自己的目标。”完全没有规划的职业生涯是注定要失败的。

职业生涯（career）即事业生涯，是指一个人一生连续担负的工作职业和工作职务的发展道路。职业生涯设计要求根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，可以最大限度地实现自我价值。

职业生涯规划，是指个人发展与组织发展相结合，对决定一个人职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定，确定一个人的事业奋斗目标，并选择实现这一事业目标地职业，编制相应的工作、教育和培训的行动计划，对每一步骤的时间、顺序和方向做出合理的安排。

职业生涯规划的期限，划分为短期规划、中期规划和长期规划。短期规划，为五年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。中期规划，一般为五年至十年，规划三年至五年内的目标与任务。长期规划，其规划时间是十至二十年以上，主要设定较长远的目标。

（1）可行性：规划要有事实依据，并非是美好幻想或不着边的梦想，否则将会延误生涯良机。

（2）适时性：规划是预测未来的行动，确定将来的目标，因此各项主要活动，何时实施、何时完成，都应有时间和时序上的妥善安排，以作为检查行动的依据。

（3）适应性：规划未来的职业生涯目标，牵涉到多种可变因素，因此规划应有弹性，以增加其适应性。

（4）连续性：人生每个发展阶段应能持续连贯性衔接。

进取心与责任心、自信心、自我表现认识和自我表现调节、情绪稳定性、社会敏感性、社会接纳性、社会影响力。

步骤一：了解你自己。

一个有效的职业生涯设计，必须是在充分且正确地认识自身的条件与相关环境的基础上进行。对自我及环境的了解越透彻，越能做好职业生涯规划。因为职业生涯规划的目的不只是协助你达到和实现个人目标，更重要的也是帮助你真正了解自己。

步骤二：清楚目标，明确梦想。

如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。

每个人眼前都有一个目标。这个目标至少在你本人看来是伟大的。没有切实可行的目标作驱动力，人们是很容易对现状妥协的。

步骤三：制定行动方案。

步骤四：停止梦想，开始行动。

行动。这是所有生涯设计中最艰难的一个步骤，因为行动就意味着你要停止梦想而切实地开始行动。如果动机不转换成行动，动机终归是动机，目标也只能停留在梦想阶段。

职业规划成功的案例都是在有明确的职业目标后，在求职过程中不断与那个目标看齐。当然，并不是每一个人都具有远见，定下自己的目标，并有计划地不断朝这个方向努力的，但这一点对职业发展起着至关重要的作用。

立即行动。无论你是处于大学毕业刚刚踏上职业路途的年轻人，还是40岁左右并且正陷在一份你不喜欢的工作之中的中年人，现在都是你进行职业规划的好时机。只要你还没有到安享晚年的地步，任何时候开始你的职业规划都不为晚。

职业生涯规划教案

人生的目标。

目标和人生的关系。

目标与空想的区别。

目标设定的程度。

失败者和圣人的故事。

愿力对人生的影响。

主角转换之一-从”模糊人“变为”清醒人“。

人生的目标。

人生的目标尽管是一个老生常谈的话题，但它却是很现实的，职业生涯规划教案1。

每一个人都有自我人生的目标，但又不尽相同。所以，几乎没有两个人的人生目标是一模一样的。

在我们的有生之年，时间对我们每一个人都是绝对公平的，不论性别、职位、贫富，我们度过的每一年都有365天，一天都有24个小时。不会因为你的职位高、财富多而多分得一点时间。

每个人在所拥有的时间里选择的”事件“，决定了他以后的生活质量。比如，在上学的年龄，您既能够选择好好学习，也能够选择逃学。在工作的时候，您既能够选择认真工作，也能够选择消极怠工。可是无论您选择的是什么，这些被选择的事件都会影响和决定你今后生活的质量。

【案例】。

清华大学食堂里有一个外地来京的务工人员，他除了干好每一天十几个小时切菜的本职工作以外，业余时间全部用来自学英语。别人用于看电影、看电视的时间，他却用来背诵英语单词、练习口语。中午吃饭时间，他通常用15分钟吃饭，将剩下的10多分钟用来学习，每一天仅睡四五个小时觉。最终，他的英语成绩居然比本科生都高，并且托福考试分数很高。他虽然此刻还在厨房里工作，可是我们能够估计到他今后的生活质量，这个人今后绝对不简单。

职业生涯规划教案

1、我的性格：我很开朗，很外向，十分擅长与人沟通。能够在短时间内结交他人，使他人注意并了解我。可以说我是一个气场很强的女孩儿。而且对他人的言语敏感度很强，能够在短时间内反应出别人字里行间的语义。但是，我过于倔强，过于自我，不愿意听从别人意见，不喜欢受他人摆布。，一旦自己可以胜任一项工作，就不愿他人插手。

2、我的事业倾向：由于我们家里的缘故，我从高中就开始独立管理一个小型商场，而且觉得自己很喜欢并擅长这个工作。而经过一系列的测试，我是企业型，适合从事企业管理，销售，谈判，律师等工作。

3、我的家庭状况：小型城市，父亲自己创业，有多家商场和几项工程，主要经济来源是商场，和做工程。有自己的教育存款，足够完成学业。母亲是老师，父母从小对我管理很严，期望很高。

4、我的人脉资源：因为我从小学到高中一直是班长，高中也一直担任学生会主席，大学也在学生会任职。而且初、高中一直在快班，同学都是多轮选拔来的精英，现在一般都就读于全国前三十五所名校之内。并且我和同学关系都特别好，所以这是很宝贵的一笔财富。爸爸在社会上的朋友在中国个大城市、美国、澳大利亚、新加坡、加拿大、日本、韩国等均有，为我留学、工作打下很坚实的基础。我的亲戚们，不仅可以给我提供精神上的支持和鼓励，更是我经济和关系上坚强的后盾。

专业介绍：信息与计算科学专业是以信息领域为背景数学与信息，管理相结合的交叉学科专业。该专业培养的学生具有良好的数学基础，能熟练地使用计算机，初步具备在信息与计算科学领域的某个方向上从事科学研究，解决实际问题，设计开发有关软件的能力。

毕业生在毕业以后，大概有以下就业方向：

1、可以在信息与计算科学、计算机信息处理、经济、金融等部门从事研究工作。

2、专业从事应用软件的开发程序的编写。

3、是在管理部门从事一些实际应用、开发研究工作。

4、或从事数学与计算机方面的教育工作;。

5、或转业从事管理工作。

席执行官(chiefexecutiveofficer，缩写ceo)是在一个企业中负责日常经营管理的最高级管理人员ceo的主要职责是：

2、参与董事会的决策，执行董事会的决议;。

3、主持公司的日常业务活动;。

4、对外签订合同或处理业务;。

5、任免公司的高层管理人员;。

6、定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。ceo的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。ceo近年来多为管理、经济学、法学等方面专业的知名人士。

我19岁，大一。主修数学，计算机。大一、期间把专业课，数学计算机等学好，争取拿到专业一等二等奖学金，即使拿不到，专业课也都要在八十五分以上。大一，即这个暑假，在北京环雅把雅思考到7分左右，拿到一个语言成绩。大二三月份申请美国狄克森大学的交换生，读工商管理专业一年，并一定要拿到它所承认的双学位，既能应用自己的数学方面的知识，又可以补充自己管理知识的不足。大二选修商法，并不能以选修课对待，一定要掌握尽可能多的商法知识，并尽可能了解关于国际法的知识。并且不计学分，尽量多选择软件专业选修课，对软件有充分的了解。大二暑假走之前，去尽可能大的企业实习，了解企业管理人员的工作流程，以及其素质要求。大三在美国，不仅要好好学习管理知识，更要好好练习自己的英语，为将来考gre，再出国读研打下坚实的基础。大四回来，继续在学校完成学业，拿上学位证，并准备考托福和gre。之后回美国读研，读市场营销，了解企业和市场的运作方式和规则。硕士毕业后选择回国，因为毕竟父母在这边，而我是女儿，他们为了我一生，他们不出国，我的根就在中国，一定要回来。回国后第一年不遗余力的为自己争取去大企业实习的机会，即使没有报酬。

我自身有很强的沟通和判断能力，一直学习理科，有很好的逻辑思维能力;自身有很强的数学基础，对经营和管理有很强的兴趣，并有这方面的经验;对法律不排斥，并且愿意去了解;英语一直很好，高考132分，且预感和速记能力较强;从小在爸爸的影响下相对同龄人有更强的处事能力;长期担任班长，学生会主席等职务，有领导能力与组织能力;家里有一定的经济和人脉基础，可以为我提供留学、实习和工作的基础;而且这一直是我梦想的职业，我会很努力很积极的去追求。

1、过于自信和倔强的性格，学会谦虚谨慎——在学生会工作，尽可能提醒自己多去听取别人的想法和见解。

2、有些虚弱的身体——每天好好吃饭，坚持锻炼，早睡早起。

3、一直以来的优越感——多于强人接触，学习，更了解人外人，天外天!

4、有些匮乏的法律知识——去听法学院的知名教师的课，多读相关书籍、看法律报纸等。

早：6：30起床晨读，读新概念二，增强加快口语。

上午：8：00——12：00一般是四节数学课，认真做笔记，主要偏听逻辑思维和计算方法。

中午：12：40——1：40午睡一个小时，保证下午的学习效率。

下午：2：00——4：00俩节软件课，下课后去机房自己操作一次。

晚上：7：00——22：30预习复习，读类似于《分析蒙牛的十年》等企业的书籍。

23：00睡觉。

1、去练习口语。

2、去国家图书馆读书。

3、利用同学关系去周边名校多听好的讲座。

目前，虽然我离目标还很远，但是我在一步一步靠近它。我会努力去做，为了自己的人生，为了父母的期望，为了花开的那一刻，所有的浇灌都值得!用汗水浇灌梦想，它在青春里发芽，拔节，生长，成熟。我也在青春里，努力，付出，获得，成长!

职业生涯规划教案

全班学生平均分成5组，各组抽签获得课前预习主题：

1、采访一个还没有参加工作的人，请他谈谈对于“职业”和“人生”的看法。

2、采访一个已经工作的学长，请他谈谈对于“职业”和“人生”的看法。

3、采访一个已经退（离）休的老人，请他谈谈对于“职业”和“人生”的看法。

4、上网查一个我们专业的先进工作者或者你们所敬佩的名人的事迹。（2组分别准备）。

小故事：《执著的追求，是通向成功的必由之路》。

引导学生思考问题：

1、小陈为什么到职业学校学习？

你为什么选择了职业学校？

2、你认为小陈能当上项目经理的原因是什么？

你觉得自我将来能够事业成功，成才吗？

1、就业是民生之本。

（1）职业的含义。

讲授新课。

提问：你认为什么是职业？

先看书上p4右下方的图表，然后谈谈职业对于我们每个人的意义是什么？

教师归纳职业的含义。

（2）职业的四个特征。

请同学在书上找到职业的四个特征，归纳一下。

（1）人生、生涯与职业。

讲授：人生即人生存、生活的整个过程，生涯是一个人一生的经历。人的生存、生活离不开职业，职业是生涯发展的载体。

职业与人生的关系我们从人生的三个阶段分别来看一看。

（2）人生三大阶段。

从业准备阶段——从业阶段——从业回顾阶段。

指导三个小组的学生展示预习作业，引导学生在小组间进行讨论。

讲授：职业生涯是指一个人一生的职业经历，即一个人一生职业、职位的变迁及职业梦想的实践过程。

事业成功的人，在职业生涯中都是有必须共性的，咱们来试着分析一下：

指导两个小组的学生展示作业4，并引导其他学生对展示材料进行分析，归纳总结出职业生涯的特点。

巩固新课。

以图表的方式回顾所讲资料，指出知识重点。

布置作业。

用职业生涯的特点，梳理一下自我家长的职业生涯，畅想一下自我即将开始的职业生涯。

板书设计：

1、就业是民生之本。

（1）职业的含义。

（2）职业的四个特征。

（1）人生、生涯与职业。

（2）人生三大阶段。

职业生涯规划教案

目标和人生的关系。

目标与空想的区别。

目标设定的程度。

失败者和圣人的故事。

愿力对人生的影响。

主角转换之一-从"模糊人"变为"清醒人"。

人生的目标尽管是一个老生常谈的话题，但它却是很现实的。

每一个人都有自我人生的目标，但又不尽相同。所以，几乎没有两个人的人生目标是一模一样的。

在我们的有生之年，时间对我们每一个人都是绝对公平的，不论性别、职位、贫富，我们度过的每一年都有365天，一天都有24个小时。不会因为你的职位高、财富多而多分得一点时间。

每个人在所拥有的时间里选择的"事件"，决定了他以后的生活质量。比如，在上学的年龄，您既能够选择好好学习，也能够选择逃学。在工作的时候，您既能够选择认真工作，也能够选择消极怠工。可是无论您选择的是什么，这些被选择的事件都会影响和决定你今后生活的质量。

清华大学食堂里有一个外地来京的务工人员，他除了干好每一天十几个小时切菜的本职工作以外，业余时间全部用来自学英语。别人用于看电影、看电视的时间，他却用来背诵英语单词、练习口语。中午吃饭时间，他通常用15分钟吃饭，将剩下的10多分钟用来学习，每一天仅睡四五个小时觉。最终，他的英语成绩居然比本科生都高，并且托福考试分数很高。他虽然此刻还在厨房里工作，可是我们能够估计到他今后的生活质量，这个人今后绝对不简单。

职业生涯规划教案

真正的人生目标，要秉承"跳一跳，够得着"原则，同时又要切合实际，并且要循序渐进，一步一个脚印往前走，这才是最现实的。而空想则是不切实际的，不具备现实性。

2、两个"目标"的现实性比较。

每个人都有自我的目标，但每个人的目标都不相同。比如说，有些初出茅庐的年轻人，整天梦想着自我的将来，别墅、洋狗、美女如云、金钱如山。这显然不是切合实际的目标，只能算是一个空想。这个"目标"显然没有"三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头"那样的"目标"现实。

【自检】。

请您回答下头的问题。

目标设定的程度。

一些专家作了统计和调研后发现，针对目标设定，世界上有四种人：

1、第一种人。

约3%的人会制定并写下自我的目标。通常他们会十分认真地制定自我人生的目标，并且把它记录下来。一段时间以后再做一个反思与检讨，看有没有实现自我阶段性的目标和阶段性的工作计划。

2、第二种人。

约10%的人会认真思考自我的目标。尽管如此，但他们只是在那里想，我要这样，我要那样，我还要更好一点，我恐怕还要加强一些学习，我将来怎样样。可是他没有一个过程的设计，没有一个具体的计划。

3、第三种人。

约60%的人以往思考过自我的目标。可是他们并不认真，也谈不上什么计划。

4、第四种人。

约27%的人则完全没有人生的目标。他们过一天算一天，今日吃饱了就不研究明天，昏昏庸庸地过日子。

失败者和圣人的故事。

【案例】。

有一个人，名字叫失败，他干什么都不成，从来就没有成功过。有人就给他提了一个提议，说某某地方有一个圣人，以往指点过很多人的迷津，使他们从失败走向成功，你能够去请教他，让他帮忙你成功。于是，失败找到了这个圣人，向他请教如何走向成功。圣人首先问他究竟想往哪个方向努力，而达至成功呢。失败就告诉圣人，只要能够成功，什么方向都无所谓，你给我指点吧。结果这个圣人说，如果是这样的话，那么，你走哪条道都无所谓了，你走吧。

当一个人树立了要想真正达至成功目标的时候，他首先需要去确定一个发展的方向，如果没有方向，什么方向都无所谓，那他永远都不会成功。这个道理对于企业也同样适用，如果我们的企业，发展方向不明确，今日干这个行业，明天转那个行业，他们自认为这是创新变革。却有很多企业往往就是在"变革"的过程中加速了自我的灭亡，因为他们没有既定的方向和既定的目标。

愿力对人生的影响。

人是最复杂的，但最复杂的问题往往能够用最简单的方式去诠释。在人力资源管理上其实就管两件事情，第一是本事，第二是愿力。本事是说你有没有工作的本事，愿力是说你愿意不愿意工作。在那里我们先讲一下愿力，愿力对人生的影响是十分深远的。

【案例】。

故事一：两个建筑工人的故事。

有个人到了一个建筑工地，看见两个小伙子正兴高采烈地在那里用砖砌墙。他就去问其中的一个小伙子在干嘛，小伙子说我砌砖呢。于是这个人又去问另外的一个小伙子，你干什么呢，这个小伙子说我在盖全世界最宏伟的一个教堂。十年以后，第一个小伙子还在砌砖头，而第二个小伙子已经成为一个国际知名的建筑大师。

故事二：两个汽车司机的故事。

某公司以往请过两个司机，第一个司机不但能够干好自我的本职工作，并且善于观察，善于思考，结果做了很多和司机的工作不太相关的事情，可没有所以而增加他的工资。另外一个司机兢兢业业地开车，但除了开车以外他什么都不管。三年以后，第一个司机升职为行政部经理，而第二个司机仍在开车。

主角转换之一——从"模糊人"变为"清醒人"。

一个年轻人从学校走向社会，第一个主角转换就是要从一个模糊的人转变成一个清醒的人。

头脑要清醒，不能昏昏庸庸地过日子，不能稀里糊涂地把时间浪费掉，你选择的事件影响今后生活的质量，这是十分重要的。所以每一个人必须要确立自我不一样阶段的人生目标，并将这些目标规划出来，写出来，一步一个脚印地向前迈进。

【本讲小结】。

我是谁我应当怎样规划自我的职业生涯呢作为职业生涯规划的第一讲，本讲首先指出每一个人为了对自我的职业生涯负职责，对社会、对企业负职责，都要有一个明确的发展目标，失去了目标，失去了方向，就很难成功。本讲重点阐述了明确人生目标的重要性，区分了目标与空想的区别，经过几个生动鲜明的小故事，指出每一个人都应当确立自我不一样阶段的人生目标，然后循序渐进，一步一个脚印往前走，才会取得成功。而对一个刚从学校走向社会的年轻人来讲，第一个主角转换就是要从一个"模糊人"转变为一个"清醒人"。

职业生涯规划教案

"舒适区"的构成和启示。

主角转换之二-从"被动人"变为"主动人"。

1、成功的条件。

条件的分类。

我们将成功的条件分成两类，a类和b类。a类指的是主观上拥有的条件，b类指主观上不具备的，而必须要从客观上去寻求的条件。

以找工作为例，a类条件包括学历、专业、经验、品德、素质等等，b类条件包括机会、背景、人际关系等等。我们会发现，在所有的条件中，a类条件是居多的，b类条件是大多数人都缺乏的，需要靠自我去寻找。

寻找您所欠缺的条件。

每一个人走向成功，都必须具备很多条件。我们能够将这些条件一一列举出来，然后研究一下，我们目前还欠缺哪些条件。一旦这些欠缺的条件被弥补了，我们才更加有可能获得成功。也就是说万事俱备，只欠东风，我们需要找出"东风"到底是什么。

2、成功的决定因素。

其实，每一个人在走向人生成功的征程中，大部分条件都已经具备了，可是我们自我从未留意过！人们往往有一种十分悲观的感觉，总是将我们不成功的原因归结为条件太差，没有机会，所以不成功似乎是应当的，是正常的。可是，成功的决定因素不是机会，不是什么客观条件，而是态度！

请您回答下头的问题。

下头哪一项属于主观上不具备，需要从客观上寻求的成功条件。()。

a、专业b、机会c、经验d、学历。

"舒适区"的构成和启示。

1、"舒适区"的构成。

每个人都有自我的"舒适区"。在这个区域里，你会感觉很舒服，可是一旦离开了这个区域就会感觉不舒服。因为舒适区是由你的习惯构成的。

有一本书《谁动了我的奶酪》讲得很清楚，小老鼠在原先自我的窝里，觉得很舒服，一旦出去了以后，它感到很彷徨，很无奈，很恐惧，所以它就不愿意出去。这个窝就构成了它的"舒适区"。

2、"舒适区"的启示。

不管是一个人，还是一个企业，舒适区对我们的危害都是十分致命的。我们习惯的思维，习惯的行为构成了我们的舒适区，离开了这个区域，我们就觉得不舒服。

要想舒服，你首先得不舒服。同样的道理，变革创新对于企业来讲是不舒服的，努力刻苦地学习对于个人来讲也会造成短暂的不舒服。可是，仅有开始的"不舒服"，企业、个人才会有可能在今后取得更大的成功。

每一个人在自我的职业生涯的规划中都给自我分阶段地设定了一个个新的目标，那么你就需要从目前这个位置走到目标中定下的那个位置，也就是说必须离开你的舒适区，仅有这样才有可能到达人生新的目标。

主角转换之二--从"被动人"变为"主动人"。

一个年轻人要想走向社会，需要更换的第二个主角是从一个被动的人转换成一个主动的人。

1、要从改变思维开始。

不要被一些陈旧的思维所束缚，要改变自我的思维习惯，告诉自我正确的观念。

2、摆脱习惯的牵引。

很多人有许多十分不好的习惯的思维模式和行为模式。比方说习惯睡懒觉，习惯说话不算数，习惯跟人吵架，习惯酗酒，习惯赌博。我们被习惯所牵引，习惯是从思维影响行为的，可怕的思维习惯和行为习惯会毁掉我们的一生。

3、进取、主动、进取。

我们应当变得进取，变得主动，变得进取，那里面有一个关键，就是我们要学会做好准备。机会只眷顾有准备的人！

确定人生目标对取得成功十分重要，可是成功还需要具备一些条件。每个人走向成功都已经具备了一些条件，可是还有一些条件尚缺乏，仅有将欠缺的条件弥补上才可能成功。并且决定成功的根本要素是态度，而不是强调所谓的客观条件。每个人都有自我的"舒适区"，它是由习惯构成的，影响到我们的行为，并会阻碍我们走向成功。所以，一个年轻人要想走向社会，需要进行第二个主角转换，即从一个"被动人"变成一个"主动人"，要从改变思维开始，摆脱习惯的牵引，进取、主动、进取地做好准备。因为机会只眷顾有准备的人！

《职业生涯规划》教案

真正的人生目标，要秉承"跳一跳，够得着"原则，同时又要切合实际，而且要循序渐进，一步一个脚印往前走，这才是最现实的。而空想则是不切实际的，不具备现实性。

2.两个"目标"的现实性比较。

每个人都有自己的目标，但每个人的目标都不相同。比如说，有些初出茅庐的年轻人，整天梦想着自己的将来，别墅、洋狗、美女如云、金钱如山。这显然不是切合实际的目标，只能算是一个空想。这个"目标"显然没有"三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头"那样的"目标"现实。

请您回答下面的问题。

目标设定的程度。

一些专家作了统计和调研后发现，针对目标设定，世界上有四种人：

1.第一种人。

约3%的人会制定并写下自己的目标。通常他们会非常认真地制定自己人生的目标，并且把它记录下来。一段时间以后再做一个反思与检讨，看有没有实现自己阶段性的目标和阶段性的工作计划。

2.第二种人。

约10%的人会认真思考自己的目标。尽管如此，但他们只是在那里想，我要这样，我要那样，我还要更好一点，我恐怕还要加强一些学习，我将来怎么样。但是他没有一个过程的设计，没有一个具体的计划。

3.第三种人。

约60%的人曾经思考过自己的目标。但是他们并不认真，也谈不上什么计划。

4.第四种人。

约27%的人则完全没有人生的目标。他们过一天算一天，今天吃饱了就不考虑明天，昏昏庸庸地过日子。

有一个人，名字叫失败，他干什么都不成，从来就没有成功过，教案《职业生涯规划教案1》。有人就给他提了一个建议，说某某地方有一个圣人，曾经指点过很多人的迷津，使他们从失败走向成功，你可以去请教他，让他帮助你成功。于是，失败找到了这个圣人，向他请教如何走向成功。圣人首先问他究竟想往哪个方向努力，而达至成功呢。失败就告诉圣人，只要能够成功，什么方向都无所谓，你给我指点吧。结果这个圣人说，如果是这样的话，那么，你走哪条道都无所谓了，你走吧。

当一个人树立了要想真正达至成功目标的时候，他首先需要去确定一个发展的方向，如果没有方向，什么方向都无所谓，那他永远都不会成功。这个道理对于企业也同样适用，如果我们的企业，发展方向不明确，今天干这个行业，明天转那个行业，他们自认为这是创新变革。却有很多企业往往就是在"变革"的过程中加速了自己的灭亡，因为他们没有既定的方向和既定的目标。

人是最复杂的，但最复杂的问题往往可以用最简单的方式去诠释。在人力资源管理上其实就管两件事情，第一是能力，第二是愿力。能力是说你有没有工作的能力，愿力是说你愿意不愿意工作。在这里我们先讲一下愿力，愿力对人生的影响是非常深远的。

有个人到了一个建筑工地，看见两个小伙子正兴高采烈地在那里用砖砌墙。他就去问其中的一个小伙子在干嘛，小伙子说我砌砖呢。于是这个人又去问另外的一个小伙子，你干什么呢，这个小伙子说我在盖全世界最宏伟的一个教堂。十年以后，第一个小伙子还在砌砖头，而第二个小伙子已经成为一个国际知名的建筑大师。

某公司曾经请过两个司机，第一个司机不但能够干好自己的本职工作，而且善于观察，善于思考，结果做了很多和司机的工作不太相关的事情，可没有因此而增加他的工资。另外一个司机兢兢业业地开车，但除了开车以外他什么都不管。三年以后，第一个司机升职为行政部经理，而第二个司机仍在开车。

一个年轻人从学校走向社会，第一个角色转换就是要从一个模糊的人转变成一个清醒的人。

头脑要清醒，不能昏昏庸庸地过日子，不能稀里糊涂地把时间浪费掉，你选择的事件影响今后生活的质量，这是非常重要的。所以每一个人一定要确立自己不同阶段的人生目标，并将这些目标规划出来，写出来，一步一个脚印地向前迈进。

我是谁?我应该怎样规划自己的职业生涯呢?作为职业生涯规划的第一讲，本讲首先指出每一个人为了对自己的职业生涯负责任，对社会、对企业负责任，都要有一个明确的发展目标，失去了目标，失去了方向，就很难成功。本讲重点阐述了明确人生目标的重要性，区分了目标与空想的区别，通过几个生动鲜明的小故事，指出每一个人都应该确立自己不同阶段的人生目标，然后循序渐进，一步一个脚印往前走，才会取得成功。而对一个刚从学校走向社会的年轻人来讲，第一个角色转换就是要从一个"模糊人"转变为一个"清醒人"。

职业生涯规划教学反思

本学期本人担任。

1417电气（1）班、1418q电气（1）班、1417q烹饪合班、1417q煤化工合班、1417cq美容美发合班、1417q护理（1）班、1418q计算机（1）班，1417cq机械合班共8个班的《职业生涯规划》课程的教学工作，涵盖了七个专业八个班学生的《职业生涯规划》的授课任务。《职业生涯规划》这门课其性质属于公共基础课，而它与其他课程却有很大的不同，这是一门将学生的学业与未来的职业联系起来的课程，在新生入学的第一学期开设的课程，这门课程也是一座桥梁，帮助学生搭建起从校园到职场的关系，帮助中职生实现从学生角色到职场人士角色的转变。这学期本人担任七个专业八个班的职业生涯规划课程，我最大的体会有三：

一、要把课堂交给学生。改革传统的教学模式，由以教师为中心转变为以学生为中心。在信息化时代的课堂，不再是也不可能是教师的“一言堂”，学生可以通过网络获取更多更新的咨讯，教师的权威地位开始受到挑战。以教师为中心的课堂，往往只关注传授给学生的东西，而未考虑学生的需求与感受；以学生为中心的课堂，需要帮助学生解决他们的困惑和问题，关心学生想要得到的东西。在课堂中，要引导学生提高其自身的能力，比如搜集信息的能力、分析问题的能力、解决问题的能力等，而不是单纯地传授知识。而《职业生涯规划》这门课更是如此，单纯的口头说教对技校的学生来说不但没有起到的德育教育作用，反而让学生感到乏味和枯燥，提不起学习的兴趣。因此，应通过各种游戏和活动让学生在活动中体验和感悟什么是正确的观念，什么是错误的观念；什么行为是对的，什么行为是错的。经过学生亲自感受，再经过大脑思考，然后内化为自己认可的知识，学生才会接受，并将其付诸行动。因此，《职业生涯规划》课的教学应把学生放在主体地位，教师作为引导的角色。

二、课程内容的设计要与专业相结合。职业生涯规划与就业指导课务必要紧密结合学生所读的专业及相关的职业，因为这门课程的性质是需要关注职业在人生发展中的重要地位，需要切实提高学生的就业能力。如果抛开专业来谈职业生涯规划，那课程对于学生而言将空洞乏味。例如，在讲授“职业认知”这一章节时，针对学生所学专业对应的职位群、相近的行业进行分析，让学生了解与专业相关的行业与职业。在讲授“面试技巧”时，针对与专业相关的职位组织学生进行模拟面试。与专业密切结合的课程内容，学生自然感兴趣。还包括在“创业是就业的重要形式”这节内容，对护理专业的学生就几乎没有打算创业的，都打算在医院或诊所里当护士，在讲授创业的准备及如何创业时，学生就没有兴趣听，我认为这节内容对这个专业的学生就少讲甚至不讲。因此，在给不同专业学生讲授这门课时，应该有选择性的讲授与学生未来职业生涯发展有联系的内容，而不能整齐划一的教授。

三、采用行为导向式的教学法，借助案例、视频、讨论、小游戏等来活跃课堂。职业生涯规划与就业指导课是一门实践性很强的课程，需要用一些课堂活动来充分调动学生的积极性与主动性。学生在主动参加活动的过程中，既有助于理论知识的理解，又提高了动手能力和其他综合能力。例如，在“自我认知”章节讲述职业价值观的探索时，安排“价值观拍卖会”的小活动，让学生在参与活动的过程中思考及澄清自己的价值观。需要注意的是，对于案例、视频及活动，一定要精心选择，确实有利于教学目标的实现才使用，而不能随手拈来。职业生涯规划与就业指导课，还是一门与时俱进的课程。因为社会上的各种职业与行业在不断发展变化，作为教师，应当敏锐地关注社会职业与行业的发展趋势，搜集与学生专业相关的各个行业发展的最新信息资料，结合当前形势以及社会案例来充实和丰富课堂。让《职业生涯规划》这门课程具有实践指导意义。

中职职业生涯规划教案

目标和人生的关系。

目标与空想的区别。

目标设定的程度。

失败者和圣人的故事。

愿力对人生的影响。

角色转换之一-从"模糊人"变为"清醒人"。

人生的目标尽管是一个老生常谈的话题，但它却是很现实的`。

每一个人都有自己人生的目标，但又不尽相同。因此，几乎没有两个人的人生目标是一模一样的。

在我们的有生之年，时间对我们每一个人都是绝对公平的，不论性别、职位、贫富，我们度过的每一年都有365天，一天都有24个小时。不会因为你的职位高、财富多而多分得一点时间。

每个人在所拥有的时间里选择的"事件"，决定了他以后的生活质量。比如，在上学的年龄，您既可以选择好好学习，也可以选择逃学。在工作的时候，您既可以选择认真工作，也可以选择消极怠工。但是无论您选择的是什么，这些被选择的事件都会影响和决定你今后生活的质量。

【案例】。

清华大学食堂里有一个外地来京的务工人员，他除了干好每天十几个小时切菜的本职工作以外，业余时间全部用来自学英语。别人用于看电影、看电视的时间，他却用来背诵英语单词、练习口语。中午吃饭时间，他通常用15分钟吃饭，将剩下的10多分钟用来学习，每天仅睡四五个小时觉。最后，他的英语成绩居然比本科生都高，而且托福考试分数很高。他虽然现在还在厨房里工作，但是我们可以估计到他今后的生活质量，这个人今后绝对不简单。

职业生涯规划教案

我正式踏入了大学的校门，开始了我曾梦寐以求的大学生活。

之前，一直想象着我的大学生活，大学，在我心里就是一块圣地，我期许着许多美好的事物。离开父母，我甚至有些开心地想象着一个人的生活。

然而，生活，简单的两个字，却不是幼稚的我想象的那般简单，短短的几个月，我已经体会到了一个人生活的酸甜苦辣。大学，没有我期许中的美好。我不知道该怎么来表达，只能说，我不快乐。每天都是忙忙碌碌的，忙着去上课，上自习，忙着吃饭，忙着睡觉……从来都是规规矩矩的。说给哥哥姐姐，同学们听，大家都不相信。感觉已经不是迷茫了，似乎就是没清醒过。

大学，在许多高中生心里是一个可以享受一切的天堂，也是一个容易让人颓废的地狱。哥哥说：“人活着不应该庸庸碌碌，要有理想，有勇气，有追求梦想的毅力与恒心。大学是人生中最灿烂美好的年华。为了不虚度光阴，为了不使以后自己为这四年的碌碌无为而后悔，为了不让自己被现在这安逸的生活冲昏了头脑，所以，你应该以冷静的头脑，高度的热情，为这四年的生活做一个全面的规划。”

虽然很不习惯他用这种很正经的方式和我说话，但是我不得不深思。我的大学生活不能虚度，一个学期已尽，回头看看，好像什么都没有收获，伸出手，抓住的只是一把空气。

对于这个职业生涯规划的论文，原本打算敷衍了事，总认为“计划赶不上变化”，然而，静下心来仔细的想，不得不承认，这样的思想是在逃避些什么，逃避现实。不得不承认，我不敢面对现实，每每遇到棘手的事情，我总是从负面安慰自己，一个典型的乐天派。可是，我终究是比不过太阳的，一直生活在阴暗处，不面对现实，连阴天的太阳光芒也会把我刺得遍体鳞伤。

还记得有那么一句话:地球要做的事---旋转；江河要做的事---奔流；青年要做的事---前进。“莫等闲，白了少年头，空悲切”。我深知这里面的含义，不敢怠慢。所以，在这里，我郑重的为自己的将来做一个规划。绝不准备让“少壮不努力，老大徒伤悲”的感伤在我的生命里重新上演！

【二】基本情况。

1,姓名：；

2,性别：女；

3,血型：o型；

4,出生年月日：1991年*月8日；

5,出生地：湖南；

6,学历：本科一年级；

7,专业：对外汉语英语方向；

“5what”分析法：

whatami？

（1）我是一个就读于。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.；

（3）劣势：做事随心所欲；一般第一眼看上去得不到他人的认可；

（4）性格：属于慢热的外向型女生。与众不同、冷静、好奇心强、人道主义。“友谊之星”，喜欢和每一类人做朋友。很活泼也很有表现力，个性温和，脸上常带着微笑。说话风趣又幽默，有为大众服务的精神。

whatdoiwant？

（1）大学学习目标：努力学习，成绩必须名列前茅；

（2）毕业后的`计划：目前有两种想法，一是继续我的读书生涯，二是参加工作。

然而这主要是取决于我大学4年的思想与现实的社会，当。

（4）职业定向：对外汉语教师；

（3）收入目标：随着物质生活的不断改善，会有所改变，但最根本的是有着比。

较富裕的生活；

whatcanido？

whatcansupportme？

（1）新世纪要做创新型教师，应当不断吸收创新理念，与时俱进，严格的要。

求自己的行为；

whatyoucanchooseintheend？

（1）总体目标是成为一名优秀的对外汉语教师；

（2）毕业后，或是考研，或是工作后在职考研；

（3）择业地域会选择在家乡湖南，人缘集聚于此，能够得心应手，离父母较近；

30岁之前：做好起步。

40岁之前：修订目标。

这个时期是人充分展现自己才能、获得晋升、事业得到迅速发展之时。此时的任务，除发奋努力，展示才能，拓展事业以外，对很多人来说，还有一个调整职业、修订目标的任务。人到30多岁，应当对自己、对环境有了更清楚的了解。看一看自己选择的职业、所选择的生涯路线、所确定的人生目标是否符合现实，如有出入，应尽快调整。

50岁之前：学会充电。

这一阶段，是人生的收获季节，也是事业上获得成功的人大显身手的时期。对于到了这个年龄仍一无所得、事业无成的人应深刻反省一下原因何在？重点在自身上找原因，对环境因素也要做客观分析，切勿将一切原因都归咎于外界因素，他人之过。只有正确认识自己，找出客观原因，才能解决人生发展的困阻，把握今后的努力方向。很多人在此阶段都会遇到知识更新问题，特别是近年来科学技术高速发展，知识更新的周期日趋缩短，如不及时充电，将难以满足工作需要，甚至影响事业的发展。

此阶段是人生的转折期，无论是在事业上继续发展，还是准备退休，都面临转折问题。由于医学的进步，生活水平的提高，很多人此时乃至以后的十几年，都能身体健康，照样工作。

【四】社会环境和职业分析。

一，职业价值观。

教师，太阳底下最光辉的职业，兢业业培育桃李满天下，勤勤恳恳造就栋梁遍中华！

教师，是太阳底下最光辉的职业。教师是人类灵魂的工程师，唯有这光辉的名字，才有着像大海一样丰富、蓝天一样深湛的内涵！

教师就像严冬里的炭火，像酷暑里的浓荫，像洒湍流中的踏脚石，像雾海中的航标灯。

教师，言传身教，育人有方，甘为人梯，令人难忘！

所以，我志愿成为一名人民教师，燃烧自我，放出光芒。

心理学家认为，人格特征与职业适应性有着密切的关系。无论哪种职业都会对人格提出特定的要求，要适合这一职业就必须具备这一职业要求的人格特征。一定的人格适合于从事一定的职业，同时，不同的职业对人有不同的人格要求。

如果一个人的人格特征与所从事的职业很符合，就可能在事业上获得成功，反之，则会使从业者的心理健康受到损害，甚至妨碍事业的成功。所以，对大学生来说，求职时不仅要考虑自己的职业兴趣，还要考虑自己的职业人格，从而根据自己的特点选择最易适应的职业。

该人格测评通过对您稳定的心理特质与习惯化的行为特征的考查，全面地反映您为人处事的态度和方式。使您能客观地了解自己的职业适应性以及发展前景。

测试名称：mbti职业性格测试。

测试结果：外向型，热情，果断等。

性格特征：您比较喜欢热闹，为人和善，注意力集中，做事认真负责，十分关注细节，能够准确地把握事实，不断制订计划并保证完成。您能吃苦耐劳，办事利落，而且准确无误。您非常关注细节，很有耐心。您很忠诚，考虑周全，感觉敏锐，关注他人的感受。

您过多地承受和忍耐，不太习惯表达，建议您更直接地表达自己的情绪，必要时学会说“不”；您可能陷入日常事务的细节中，以至于过度劳累，压力过大，建议您不要过于追求完美和注重细节，适当调整自己的学习和工作强度，适当放松自己和安排娱乐；您总是替别人着想，可能会让人感觉“关心过度”，需要学会给别人空间；您有时容易忽略事情的全局和发展变化趋势，建议您增强对远景的关注和大方向的把握，不要总是“低头拉车”，还要“抬头看路”。

有些还需要具有较广的知识面、技能和交际能力，如咨询？顾问、行政/人事管理人员、秘书、信贷顾问等。

教育和研究型、社会型的工作特别受到和您特点相同的人的青睐，可以自主地工作，并能够看到自己的工作给别人带来实实在在的帮助，为社会做出贡献。例如：教师、研究人员、社会工作者、美容保健？生活服务人员、培训师、园艺师等。

工作要求细致、准确、务实，能够发挥您出色的观察力和对细节的关注能力，满足客户要求，与他们友好相处，也是您不错的选择，如文艺型、事务型、服务型工作等。

您希望有规范、传统、稳定的环境，责任清晰，按照标准化的工作流程和规范开展工作，不要在事先没有准备的情况下把您的工作展示给别人；人际关系和谐，您的努力能够得到同事和上级的认可、欣赏和鼓励。

三，360度评价。

自我评价：

为人平和，善于相处，谦虚谨慎；但是太过于追求完美；

家人评价：

真诚善良，率真，聪明；做事缺少勇气；

老师评价：

学习认真，自律能力强；课堂上不够积极主动，欠缺勇气；

亲密朋友评价：

稳重、聪明、做事认真、平易近人；缺乏社会经验；

同学评价：

做事认真，乐于助人，有才气；做事太追求完美；

其他社会关系评价：

稳重，有开拓精神，有领导能力；做事不够果断；

四，环境分析。

国家教育部公布的数据显示，自2001年以来，中国高校毕业生的数量逐年大幅增加：从2001年的114万，到2004年的280万，再到2007年的496万。据统计，2008年全国高校毕业生总人数已达532万，创历史新高。

而来自北京高校毕业生就业指导中心的数据显示，2007年北京高校毕业生为19.3万人，2008年高校毕业生将突破20万人。

所以，未来的本科毕业生将面临着非常严峻的就业现实。

同时，随着国内生活水平的提高，出国留学已不再是难事，也有很多家长选择了为孩子打造出国之路，出国热即将兴起。

【五】反馈评估。

1，职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及变化进行时的评估与修正。

许多事情，很少会像我们所喜欢的那样发生，如果事情有可能改变，我们就应该尽力去改变；如果不能，我们就坦然地接受现实！

2，我的职业生涯规划虽然已经相对详尽，但是，总会因为今后的发展而作适当的调整，从而，更好地去实现我的人生目标。

我坚信，只要合理规划未来，并且坚持不懈地为之奋力拼搏，我相信，一定会铸就辉煌的人生，更好地为社会做贡献。

3，职业规划的调整要依据当时的实际情况，明确目的、辨清是非，以任何改变依据梦想的实现为原则，不到万不得已，坚决不改变我心中所认定的美丽的梦。

【六】结束语。

理想可以很大，但是，我们必须将它建立在具体的、可以实现的事业之上，选择。

一种事业追求时，要考虑自己的长处，避开自己的短处，一生的事业，我们要用毕生。

的经历去实现。在此过程中，我们必须持之以恒，坚持不懈！

末了。

对自己的人生作完了一个详细的规划，我愈发自信。此时，窗外黑压压的一。

片，但是我能明显地感觉到明日的光亮；这样的夜晚，一切都是静悄悄的，然而明日。

的喧哗分外清晰；我想歌唱，为了我的未来，为了我美好的未来，为了我明天的梦！

职业生涯规划教案

人生的目标。

目标和人生的关系。

目标与空想的区别。

目标设定的程度。

失败者和圣人的故事。

愿力对人生的影响。

角色转换之一-从“模糊人”变为“清醒人”

人生的目标。

人生的目标尽管是一个老生常谈的话题，但它却是很现实的。

每一个人都有自己人生的目标，但又不尽相同。因此，几乎没有两个人的人生目标是一模一样的。

在我们的有生之年，时间对我们每一个人都是绝对公平的，不论性别、职位、贫富，我们度过的每一年都有365天，一天都有24个小时。不会因为你的职位高、财富多而多分得一点时间。

每个人在所拥有的时间里选择的“事件”，决定了他以后的生活质量。比如，在上学的年龄，您既可以选择好好学习，也可以选择逃学。在工作的时候，您既可以选择认真工作，也可以选择消极怠工。但是无论您选择的是什么，这些被选择的事件都会影响和决定你今后生活的质量。

【案例】。

清华大学食堂里有一个外地来京的务工人员，他除了干好每天十几个小时切菜的本职工作以外，业余时间全部用来自学英语。别人用于看电影、看电视的时间，他却用来背诵英语单词、练习口语。中午吃饭时间，他通常用15分钟吃饭，将剩下的10多分钟用来学习，每天仅睡四五个小时觉。最后，他的英语成绩居然比本科生都高，而且托福考试分数很高。他虽然现在还在厨房里工作，但是我们可以估计到他今后的生活质量，这个人今后绝对不简单。

职业生涯规划教学反思

按照国家教改的要求，本学期在我校职专一年级首次引入了《职业生涯规划》课程，这是我校职专德育课程的一个创新和尝试。

随着时代的发展，在聋教育中引入职业生涯规划课程是一个必然趋势。以往职专学生在就业时过分依赖家长和学校，缺乏独立性，缺乏职业生涯规划意识，一生处于茫然无知的混沌状态，许多聋人就业后在职业上找不到方向，总是在原地踏步，没有发展，即使自己拥有一定的专业技能，但却苦于缺少职业生涯规划和指导，致使他们终生在社会中一直处于最底层的生活状态。

职业生涯规划课程犹如聋生职业生涯中的指路明灯，点亮了学生头脑中的火花，引发了学生对自己未来一生的思考，对开启聋生的职业之路有着非同寻常的意义。

但由于职专学生的文化基础非常薄弱，在开设本课程的过程中遇到了很多困难。大部分学生的语言水平、分析思考能力比较滞后，跟不上课程发展的需要。基于这种状况，只能边补习基础知识，边进行课程教学。下面就其中一课谈谈自己的体会。

《给未来找准一个方向》是职业生涯规划篇承上启下的重要一环，继上一单元“职业生涯发展条件与机遇”的内容，这一单元讲述“怎么确定发展目标”，知识比较具体，可操作性也较强。基于学生文化基础知识薄弱的现状，我采用了情景法和讨论法为主的教学法，降低了课程难度，充分发挥学生的主体性，引导学生发现问题、分析问题、解决问题，让学生去体验和感悟，基本达到了预期目标。

本课成功之处：

一、情境教学法激趣导入。

我以“龟兔赛跑”图片导入，这个故事学生熟悉也感兴趣，符合学生的知识能力水平。我让一个学生讲述旧版龟兔赛跑，兔子因自满和偷懒而输给乌龟，我启发学生借助已有的知识结构总结出旧版兔子因不努力而失败，继而转入讲述新版龟兔赛跑，兔子吸取了教训，努力又自信地去比赛，结果因方向错误再次输给乌龟，从而引出“未来的世界里，努力很重要，但方向比努力更重要”。这样的情境导入前后故事情节形成了鲜明对比，导入活泼、自然，很好地利用了学生已有的知识结构，又在原来的基础上进一步引申拓展，引起了学生探讨的兴趣，引发学生的思考，情景交融，达到了很好的导入效果。

二、情境剧诠释课题人生ab剧。

我根据自己手头掌握的往届毕业生的实际就业情况编写了已毕业学生欧阳和他初中同学小王的人生ab剧，让学生思考、讨论欧阳和小王的感触。全体学生参与，个别学生谈体会，我针对他们的回答加以归纳和引导，纠正学生在表达中的错误，促进了学生语言的发展，也锻炼了学生的自信心。这个人生ab剧的情景与学生的情境相符，拉近了学生与社会与职业的距离，学生产生强烈的共鸣，话题最后定格在“怎样找到一个适合自己的目标”问题上，引导学生展开思考。通过一步步提炼剧中人物找到目标的方法和思路，给学生以启示。

三、引入个人swot分析法，使学生掌握客观科学地分析问题的方法。

swot分析是一种功能强大的分析工具，是检查一个人的技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具。通过它，我们会很容易知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在。其中s代表strength（优势），w代表weakness（弱势），o代表opportunity（机会），t代表threat（威胁），其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。

整堂课紧紧围绕“怎样找到一个适合自己的目标”展开。通过“知己”、“知彼”两个环节引导学生认识自己、读懂职业、人职匹配，并把握个人所处的环境（家庭情况、所在地区就业环境、职业行业发展前景和趋势）。

1、“认识自己”部分让学生根据自己事先测评得出的人格类型分组合作，讨论自己这一型喜欢的、适合的以及有能力去从事的职业，学生积极、认真地盘点自我。“读懂职业”部分，我先罗列了七种历年来毕业学生就职的职业，让学生根据自己意愿的职业重新分组、合作探讨，讨论应该读懂本职业哪些方面，内容很实际，学生比较主动、积极地讨论，并谈自己的观点、想法，最后，我归纳引导应该读懂职业的一些内容。在这两个环节之后，让学生根据自己的实际情况进行人职匹配。匹配成功，给以掌声鼓励，匹配不成功，引导其重新审视自己和目标，重新定位。这样，很好地完成了预期效果，同时，形式上采用全体学生参与、小组代表发言，点面结合，充分体现出学生的主体性。

2、“知彼”这一块，先给学生设疑：你的家庭情况如何？你现在所学的专业跟你的家庭情况有没有关系？你将来想去从事的职业跟你的家庭情况有没有关系？让学生带着这三个问题思考、发表观点。其中一个学生（司建涛）谈到他妈妈是鞋店老板，所以他选择了工艺美术专业，将来准备去从事皮鞋的设计工作，另一个学生（张洁）谈到她自己本身比较喜欢服装设计工作、又因家境一般，希望今后从事薪水可观的职业以贴补家用。从学生的话语中，我被她们的坦诚和懂事感动，也深深感受到他们对知识的渴盼、对未来的期待，由此，我感觉到自己这份职业是有意义的！相信学生也都从中体会到他们的学习也是有意义的。应该说，这是学生和教师共同的成长！

“所在地区就业环境“部分，用图文、数据，讲解青岛地区的政治、经济、文化等环境，点明青岛目前的经济状况、与工艺美术、服装以及饮食业专业相关的纺织业、外贸、旅游业等状况，学生感兴趣，讲解也基本到位，弥补了学生平时所欠缺的宏观认识问题的不足。

“职业、行业前景、趋势“部分，重点根据工艺美术、服装和烹饪这三个专业学生对口职业展开，结合实地照片讲解，给学生职业的信心和展望，并针对这些职业、行业可能出现的问题提供简单建议，让学生全面认识这些职业。

最后，回到“知己”、“知彼”，有始有终，紧扣主题。

四、展示本校优秀毕业生（梁锦秀、葛艳、施岩，高希春等）的职业发展之路，提供案例分析，给学生以启发，如何找到适合自己的职业目标。鼓励学生找到自信。“找到一个适合自己的职业”的方向感到此已经比较清晰，达到预期效果。

课程改进办法：

1要求学生做好预习工作，在课前通过查字典，结对子等方式做好预习，基本扫除课文阅读中的障碍。

2课堂上提供更多的机会让学生来表达，锻炼学生，提高学生的口语表达能力。比如开学初的自我介绍和自我探索等栏目的开展，培养了学生的自信心，提高了学生的口语表达能力。以后在课堂中应该更多地为学生提供表达自我的机会3作业中更多的采取写一写的形式，让学生阅读案例写体会和感想，通过批改纠错，进一步提高学生的书面语言表达能力。

职业生涯规划教案

人生的目标。

目标和人生的关系。

目标与空想的区别。

目标设定的程度。

失败者和圣人的故事。

愿力对人生的影响。

角色转换之一—从“模糊人”变为“清醒人”

人生的目标。

人生的目标尽管是一个老生常谈的话题，但它却是很现实的，

每一个人都有自己人生的目标，但又不尽相同。因此，几乎没有两个人的人生目标是一模一样的。

在我们的有生之年，时间对我们每一个人都是绝对公平的，不论性别、职位、贫富，我们度过的每一年都有365天，一天都有24个小时。不会因为你的职位高、财富多而多分得一点时间。

每个人在所拥有的时间里选择的“事件”，决定了他以后的生活质量。比如，在上学的年龄，您既可以选择好好学习，也可以选择逃学。在工作的'时候，您既可以选择认真工作，也可以选择消极怠工。但是无论您选择的是什么，这些被选择的事件都会影响和决定你今后生活的质量。

【案例】。

别人用于看电影、看电视的时间，他却用来背诵英语单词、练习口语。中午吃饭时间，他通常用15分钟吃饭，将剩下的10多分钟用来学习，每天仅睡四五个小时觉。最后，他的英语成绩居然比本科生都高，而且托福考试分数很高。他虽然现在还在厨房里工作，但是我们可以估计到他今后的生活质量，这个人今后绝对不简单。

目标与空想的区别。

1.目标与空想。

真正的人生目标，要秉承“跳一跳，够得着”原则，同时又要切合实际，而且要循序渐进，一步一个脚印往前走，这才是最现实的。而空想则是不切实际的，不具备现实性。

2.两个“目标”的现实性比较。

每个人都有自己的目标，但每个人的目标都不相同。比如说，有些初出茅庐的年轻人，整天梦想着自己的将来，别墅、洋狗、美女如云、金钱如山。这显然不是切合实际的目标，只能算是一个空想。这个“目标”显然没有“三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头”那样的“目标”现实。

【自检】。

请您回答下面的问题。

目标设定的程度。

一些专家作了统计和调研后发现，针对目标设定，世界上有四种人：

1.第一种人。

约3%的人会制定并写下自己的目标。通常他们会非常认真地制定自己人生的目标，并且把它记录下来。一段时间以后再做一个反思与检讨，大学生职业规划看有没有实现自己阶段性的目标和阶段性的工作计划。

职业生涯规划教案

教学内容。

本节课主要教授职业和职业生涯的含义、特点，以及人生的三大阶段。

教学目标。

认知了解职业和职业生涯的内涵，掌握人生的三大阶段，理解职业和职业生涯规划。

的特点。

情感通过分析职业与人生，帮助学生基本形成正确的职业价值取向，引导学生增。

强职业意识，形成正确的职业观。

运用能够运用所学的职业及职业生涯的知识，对实际生活中的典型事例进行分析的。

能力。

教学重点。

职业内涵、职业与人生的关系。

教学难点。

教学方法。

案例探究法、小组互动式探究法。

教学手段。

多媒体投影仪。

教学过程。

教师活动。

学生活动。

教学意图。

前期准备。

全班学生平均分成5组，各组抽签获得课前预习主题：

1、采访一个还没有参加工作的人，请他谈谈对于“职业”和“人生”的看法。

2、采访一个已经工作的学长，请他谈谈对于“职业”和“人生”的看法。

3、采访一个已经退（离）休的老人，请他谈谈对于“职业”和“人生”的看法。

4、上网查一个我们专业的先进工作者或者你们所敬佩的名人的事迹。（2组分别准备）。

导入新课。

小故事：《执著的追求，是通向成功的必由之路》。

引导学生思考问题：

1、小陈为什么到职业学校学习？

你为什么选择了职业学校？

2、你认为小陈能当上项目经理的原因是什么？

你觉得自己将来能够事业成功，成才吗？

（一）职业与职业生涯。

1、就业是民生之本。

（1）职业的含义。

讲授新课。

提问：你认为什么是职业？

先看书上p4右下方的图表，然后谈谈职业对于我们每个人的意义是什么？

教师归纳职业的含义。

（2）职业的四个特征。

请同学在书上找到职业的四个特征，归纳一下。

2．职业与人生。

（1）人生、生涯与职业。

讲授：人生即人生存、生活的整个过程，生涯是一个人一生的经历。人的生存、生活离不开职业，职业是生涯发展的载体。

职业与人生的。关系我们从人生的三个阶段分别来看一看。

（2）人生三大阶段。

从业准备阶段——从业阶段——从业回顾阶段。

指导三个小组的学生展示预习作业，引导学生在小组间进行讨论。

讲授：职业生涯是指一个人一生的职业经历，即一个人一生职业、职位的变迁及职业理想的实践过程。

事业成功的人，在职业生涯中都是有一定共性的，咱们来试着分析一下：

指导两个小组的学生展示作业4，并引导其他学生对展示材料进行分析，归纳总结出职业生涯的特点。

巩固新课。

以图表的方式回顾所讲内容，指出知识重点。

布置作业。

1、用职业生涯的特点，梳理一下自己家长的职业生涯，畅想一下自己即将开始的职业生涯。

2、根据抽到的预习主题，学生以组为单位搜集整理材料，准备小组发言。

学生思考，讨论。

学生发言。

看书，归纳。

思考，理解。

小组分别展示对不同人的采访，并在各组间进行讨论，分析不同阶段职业和人生的关系。思考，理解。

学生以组为单位展示上网搜集到的本专业的先进工作者或你们所敬佩的名人的事迹。然后对于这两组展示材料进行分析，归纳出职业生涯的特点。

习的能力，各组准备的材料也将成为课堂教学的主要案例。

以中职学生成功的实际案例故事导入，引导学生对于小陈和自己进行比较，树立自信，找到差距。

此知识点很重要。职业意识的形成，是关注自身职业生涯发展的前提。

一般学生自己能够得出结论：职业就是工作，再通过第二个问题和教材上图表，引发学生深入思考“什么样的工作才是职业？”，从而得出正确结论。

将导入所用的案例深入分析，巩固对职业特征的理解。

此知识点为本节课的重点，给学生充分的时间进行小组展示和小组间讨论，让学生学会在交流中梳理知识，建构新知识。

职业生涯的特点必须结合实际材料分析，

引导学生用所学的知识分析身边的实际，并能够思考自己的人生。

板书设计。

（一）职业与职业生涯。

1．就业是民生之本。

（1）职业的含义。

（2）职业的四个特征。

2．职业与人生。

（1）人生、生涯与职业。

（2）人生三大阶段。

教学反思：

中职生职业生涯规划教案

真正的人生目标，要秉承"跳一跳，够得着"原则，同时又要切合实际，而且要循序渐进，一步一个脚印往前走，这才是最现实的。而空想则是不切实际的，不具备现实性。

每个人都有自己的目标，但每个人的目标都不相同。比如说，有些初出茅庐的年轻人，整天梦想着自己的将来，别墅、洋狗、美女如云、金钱如山。这显然不是切合实际的目标，只能算是一个空想。这个"目标"显然没有"三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头"那样的"目标"现实。

请您回答下面的问题。

目标设定的程度。

一些专家作了统计和调研后发现，针对目标设定，世界上有四种人：

1、第一种人。

约3%的人会制定并写下自己的目标。通常他们会非常认真地制定自己人生的目标，并且把它记录下来。一段时间以后再做一个反思与检讨，看有没有实现自己阶段性的目标和阶段性的工作计划。

2、第二种人。

约10%的人会认真思考自己的目标。尽管如此，但他们只是在那里想，我要这样，我要那样，我还要更好一点，我恐怕还要加强一些学习，我将来怎么样。但是他没有一个过程的设计，没有一个具体的计划。

3、第三种人。

约60%的人曾经思考过自己的目标。但是他们并不认真，也谈不上什么计划。

4、第四种人。

约27%的人则完全没有人生的目标。他们过一天算一天，今天吃饱了就不考虑明天，昏昏庸庸地过日子。

有一个人，名字叫失败，他干什么都不成，从来就没有成功过，教案《职业生涯规划教案1》。有人就给他提了一个建议，说某某地方有一个圣人，曾经指点过很多人的迷津，使他们从失败走向成功，你可以去请教他，让他帮助你成功。于是，失败找到了这个圣人，向他请教如何走向成功。圣人首先问他究竟想往哪个方向努力，而达至成功呢。失败就告诉圣人，只要能够成功，什么方向都无所谓，你给我指点吧。结果这个圣人说，如果是这样的话，那么，你走哪条道都无所谓了，你走吧。

当一个人树立了要想真正达至成功目标的时候，他首先需要去确定一个发展的方向，如果没有方向，什么方向都无所谓，那他永远都不会成功。这个道理对于企业也同样适用，如果我们的企业，发展方向不明确，今天干这个行业，明天转那个行业，他们自认为这是创新变革。却有很多企业往往就是在"变革"的过程中加速了自己的灭亡，因为他们没有既定的方向和既定的目标。

人是最复杂的，但最复杂的问题往往可以用最简单的方式去诠释。在人力资源管理上其实就管两件事情，第一是能力，第二是愿力。能力是说你有没有工作的能力，愿力是说你愿意不愿意工作。在这里我们先讲一下愿力，愿力对人生的影响是非常深远的。

有个人到了一个建筑工地，看见两个小伙子正兴高采烈地在那里用砖砌墙。他就去问其中的一个小伙子在干嘛，小伙子说我砌砖呢。于是这个人又去问另外的一个小伙子，你干什么呢，这个小伙子说我在盖全世界最宏伟的一个教堂。十年以后，第一个小伙子还在砌砖头，而第二个小伙子已经成为一个国际知名的建筑大师。

某公司曾经请过两个司机，第一个司机不但能够干好自己的本职工作，而且善于观察，善于思考，结果做了很多和司机的工作不太相关的事情，可没有因此而增加他的工资。另外一个司机兢兢业业地开车，但除了开车以外他什么都不管。三年以后，第一个司机升职为行政部经理，而第二个司机仍在开车。

一个年轻人从学校走向社会，第一个角色转换就是要从一个模糊的人转变成一个清醒的人。

头脑要清醒，不能昏昏庸庸地过日子，不能稀里糊涂地把时间浪费掉，你选择的事件影响今后生活的质量，这是非常重要的。所以每一个人一定要确立自己不同阶段的人生目标，并将这些目标规划出来，写出来，一步一个脚印地向前迈进。

我是谁?我应该怎样规划自己的职业生涯呢?作为职业生涯规划的第一讲，本讲首先指出每一个人为了对自己的职业生涯负责任，对社会、对企业负责任，都要有一个明确的发展目标，失去了目标，失去了方向，就很难成功。本讲重点阐述了明确人生目标的重要性，区分了目标与空想的区别，通过几个生动鲜明的小故事，指出每一个人都应该确立自己不同阶段的人生目标，然后循序渐进，一步一个脚印往前走，才会取得成功。而对一个刚从学校走向社会的年轻人来讲，第一个角色转换就是要从一个"模糊人"转变为一个"清醒人"。

职业生涯规划教学反思

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我的会销生涯和感悟。

时间过得真快，不知不觉间已进入会销行业近3个年头了。回想曾经走过的会销之路，真可谓是酸甜苦辣咸——五味俱全呀！这中间哭过，笑过，有荣誉也有挫折。我相信会销人在这个行业都曾有自己不同的感受吧，在这里我先斗胆发表一下自己的看法，简单分享一下我近3年的一些心得体会。

印象深刻的面试。

08年学校毕业，偶然的机会我踏入会议营销这个行业。当时是专卖店体验与会议营销结合的模式。那天上午进入店内面试，首先看到的是好几位和蔼可亲的老人，感觉很亲切啊。面试经理对人也是友善亲切…。.当时的氛围让我感觉很温馨，我选择了留下。（很多人说会销行业一直存在人员流动过大，留不住员工的问题。当员工来面试的时候，我们应该把他当做顾客一样看待，也给他营造一个很好的氛围，我觉得这个很有必要）。

繁忙而充实的工作。

会销给人的感觉真的是一个很辛苦的行业。除了天天在体验店沟通客户，送货，经常早上6点多起床，有时晚上8点多才下班。每天开总结会。比如说，必须提前制定月计划，还要把一个月分成3个阶段，然后制定好每阶段的工作计划及安排。每天必须做的是写好当天的工作总结及明天的工作计划。一天的工作开始就要把一天的要做的事情量化。当时作为员工每天要牢记自己要做的3件事是：

1我今天的直接客户和准客户是谁。

2我今天对直接客户和准客户提供哪些服务。

3今天的这些服务是否满足了客户的需求。

分清一天的工作重点在哪里，虽然看上去很繁琐，但是感觉很充实。

把简单的事情做好就意味着不再简单——一次成功的家访。

这个故事发生在我进公司的第二个月，当时有一对退休夫妇在我们专卖店做体验，公司规定每人的体验时间不超过十天。转眼间半月已过去了，那对夫妇仍然坚持每天过来。每次他们来的时候我们都有聊天，对他们的基本情况已了解清楚。感觉他们的防备心理真的很强，他们很少主动发表自己的观点。我和经理反映了这个情况，但我们都很清楚他们就是我们的准客户。第二天当叔叔来专卖店的时候我和经理演了一出戏：我唱白脸，经理唱黑脸。看得出来叔叔当时脸色不是很好看，虽然他没说太多的话。

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当晚我们又去这对客户家做家访，而在他们家叔叔阿姨拿出了他们对待客人的热情，给我们端茶倒水，洗水果。我们也很快和客户进入了轻松聊天模式，叔叔把他的心理顾虑毫无保留的说了出来，而经理也耐心的给他一一做了解答。那么长时间的付出换得了他们的认可与信任，真的很开心。我们也说了很多，其中也包括我平时的工作压力。回去的路上感觉很放松，虽然当时没有成交，但是我觉得我们彼此拉近了心的距离。第二天早晨，阳光明媚，这时我的手机铃声响起，是那个叔叔打来的，要订购我们的仪器…。.这个结果也是在我的意料之中的。

这次事件以后我更加觉得对客户不要轻易放弃，坚持下来就会有收获。和客户常沟通，拉近彼此感情的距离，做自己有特色的服务。更重要的是和同事及上级的沟通，配合一定要到位。

我升职了！——新的职位，新的责任。

秋天是收获的季节，在09年的秋天我也收获了自己职业生涯中的一点成果-----做了经营部的销售主管。感觉自己肩上的责任更重了。当时我会每天告诉自己必须考虑的3件事：

1如何指导和帮助员工改进工作，解决他们工作中的实际困难。

2如何提高对顾客的服务质量，让他们满意和感动。

3控制节约成本，不忘记利润。

更重要的是做好俱乐部的建设工作，牢记俱乐部三部曲。

1真诚服务，感动顾客。

2丰富活动，活跃顾客。

3推行竞赛，激励顾客。

每月开好俱乐部骨干会和俱乐部动员会，树立他们的集体荣誉感。向俱乐部成员汇报目前的销量情况及存在的问题，一起分析一起想办法解决。达成目标以后，公司和经营部对俱乐部的奖励政策（优秀个人及俱乐部集体活动经费）。两支队伍一起抓，两条腿走路才能最大限度的保证不会跌倒。

激活行动——顾客的沉寂是因为你的服务滞后。

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听到这个消息，我们马上在公司的客户系统中进行了查询。然后第一时间赶到了孟阿姨的家里。孟阿姨对我们的工作非常的挑剔，是个很有个性的人，给人的感觉不太好接触。刚开始我一直在耐心的给阿姨做解释，快要离开的时候阿姨的确实有点让我无法忍受了，我就用委婉的话适当刺激了她一下。之后我感觉孟阿姨的态度有所转变了，我借机提了一下大后天公司的大型产品售后服务指导会…。就这样对孟阿姨的第一次家访就结束了，对他们的基本情况我也已经有所了解了。

第二天下午我和我上级领导特意来孟阿姨家邀请参加我们的大型产品售后服务指导会，并送来了我们的贵宾邀请函。开始阿姨很犹豫，经过我们一段时间“辛苦”的沟通，终于答应夫妇两人同时参加了！会议过程中他们听得很认真，会后带他们咨询了我们的专家，然后让他们和别的老顾客进行了交流和沟通。主持人推出了现场有优惠的消息。我和我们领导经过和叔叔阿姨的一番沟通，他们决定先和我们总经理去谈谈优惠。

在总经理办公室孟阿姨夫妇很痛快的就购买了我们的豪华套装。坐车回去的路上顾客肯定会出现犹豫的，因为要一次性付款十几万，所以我们安排俱乐部成员与之聊天。我们则第一时间联系公司确保顾客和仪器同时到家。路上还算顺利，到了阿姨家我们没有休息，几个人负责仪器的安装，我则和孟阿姨一起去银行取款，转账。

成交才是销售的真正开始。购机的前几天顾客一定会有心理的波动。我每天去一次进行指导沟通，如此坚持了10天。之后去的频率就可以放大一些了。后来不仅孟阿姨收到了很好的效果，还为我们达成了好几个转介。

顾客就是我们的生命线，把握好顾客的需求，做出自己独特的服务，坚持不懈，持之以恒就会有意向不到的收获！！！感谢会销，让我懂得了这些，祝福和我一样的同龄人，在会销的路上找到自己的成长和目标，让我们的生命因工作而精彩，让我们的客户因我们而更加健康快乐！

文章转自《会销人网》。