心得体会是一种对自己感悟和思考的表达和归纳，是我们学习和成长的有力证明。以下是一些来自不同领域的心得体会范文，希望可以为大家提供一些新的思路。
数控技术访谈心得体会
数控技术在现代工业中占据着极为重要的地位。为了更好地了解数控技术的应用和发展现状，笔者参加了一个数控技术访谈。本文将就这次访谈的收获和心得进行总结。
第二段：了解数控技术的应用。
访谈中，我们得知数控技术在各个领域广泛应用，例如机械加工、航空航天、汽车制造、电子、医疗等。同时，得益于数控技术的高效精准化，一些传统产业在数控技术的帮助下完成了转型升级。例如传统钢铁制造业，在数控技术的支持下，实现了个性化生产和产能提升。
第三段：探究数控技术的发展趋势。
随着人工智能、物联网、云计算等新技术的不断发展，数控技术也正在不断进步。例如，5G技术的应用将大大提高数控机床的传输速度和精度。此外，3D打印技术的广泛应用也正在深刻改变数控技术应用场景和注重的技术重点。
第四段：探讨数控技术的未来挑战。
在访谈中，我们还了解到数控技术应用场景的变化也为设备制造商提出了新的挑战。例如，对数控机床既要求准确度高、速度快，又要求设备稳定性和易维护性。同时，高端数控技术还对软件、机器人、自动化和人工智能等技术提出了更高的要求，这都是技术团队需要不断攻克的难题。
第五段：总结和展望。
总体来看，数控技术的应用领域日益扩大，应用场景不断完善，技术不断进步。探讨未来的挑战也是鞭策数控行业向更高境界进发的基础。在这个过程中，技术研发人员需要不断创新，发掘数控技术的潜力，为工业的智能化、高效化发展不断贡献力量。
计算机数控技术心得体会
计算机数控技术是一门集机械、电气、自动控制、计算机技术和高精度测量技术于一体的多学科交叉应用技术。数控技术得到了广泛的应用，包括航空航天、汽车、医疗设备、机床、模具、电子和仪器等领域。作为一名学习、从事计算机数控技术的学生，我深切感受到这门学科的广泛应用性和重要性。
计算机数控技术在制造业中发挥着很重要的作用。通过计算机的实时控制，可以实现加工过程中高精度、高速度、高效率的加工生产，还可达到降低成本的目的。同时，计算机数控技术不仅可以减少对人力的依赖和提高产品的生产率。
数控技术的发展和应用，也带来了一些挑战，尤其是在软件方面，需要快速地估计复杂的几何特征，同时也需要快速地响应控制器的指令。为此，需要更加智能化的算法，并且需要集中运算能力，大量的智能控制器、大容量的内核数据存储器等硬件条件，才能更好地应对制造业市场的需求。
第四段：全面培养数控技术人才的必要性。
随着数字化企业、网络化制造的快速发展，医疗、航空航天、汽车、模具、电子、通信等诸多制造业都面临着数字化转型和自动化制造的挑战，发展实现智能化的制造和服务，需要大量高水平的数控技术人才参与到其领域的研发中。我们的高等教育要紧紧围绕研究生培养的典范建设，全面提升研究生培养水平，发扬创新精神，用智慧和汗水，为推进国家制造业向中高端迈进尽一份力。
第五段：结语。
经过学习计算机数控技术，我意识到这项技术的核心在于人的思维和创造力。在学习计算机数控技术的过程中，不仅是我的技术水平得到了快速提升，而且也成长了我的思想境界和素质。在今后的学习和工作中，我将继续不断学习，更加深入地理解数控技术的精髓，并将其应用在实践中，一步步实现技术上的创新和自我的提升。
计算机数控技术心得体会
近年来，随着工业自动化发展以及技术水平提升，国内企业对数控技术的需求日益增长，而计算机数控技术便是其中之一。在自己的学习实践中，我深刻体会到计算机数控技术的重要性。本文将从技术特点、工作流程、应用场景、优缺点，以及未来前景等五个方面，谈谈我的心得体会。
一、技术特点。
计算机数控技术是一种利用计算机控制机械工具运动和进行加工制造的现代化控制技术。相较于传统机械加工技术，计算机数控技术具有编程灵活、高效、精度高等诸多特点。其核心在于利用计算机技术对CNC系统进行统一的控制，并且通过程序的编制、设计、存储、运行，实现工件的加工加工过程中自动控制，全程保证工件精度要求和工效。
二、工作流程。
计算机数控技术的工作流程主要分为：CAD设计、CAM编程、CNC机床加工。CAD设计是将待加工的零件或产品进行3D数字化建模，CAM编程将这些模型由实体转化为由机床运动控制指令组成的程序，并对加工轨迹、刀具及加工参数等进行编制、优化。最后是利用CNC数控机床进行自动化加工。其整个工作流程采用了“数字化—自动化—智能化”的技术路线，可以充分提高工作效率和加工精度。
三、应用场景。
计算机数控技术广泛应用于数控机床、机器人、自动化生产线、航空航天等行业。其精度和效率优势，使得其在生产制造中占据着重要的地位。在公司实际应用中，我所负责的部门主要应用于汽车汽配零件的生产制造，其加工质量和效率均得到了大大提高。
四、优缺点。
计算机数控技术的优点在于操作简单、精度高、效率高、生产准确性高等诸多方面，而其缺点则在于成本高，对机器人等智能装备的需求较高，同时涉及较高技能储备的要求较大。但是我们应该认识到，随着技术的发展和改进，这些问题将逐渐得到解决。
五、未来前景。
计算机数控技术在未来发展中，将越来越成为制造业和自动化生产中的重要组成部分，尤其在智能制造和工业4.0的大背景下，其前景十分广阔。同时，在人工智能和大数据技术的发展下，我们可以借鉴相关技术来进一步提高数控机床的智能化水平，使其更加适应未来工业的发展和需求。
总之，计算机数控技术因其多重好处和极高的适用性，它已成为制造业竞争力的重要标志。同时，作为技术人员，我们也应该致力于学习、应用和推广计算机数控技术，进一步加强自身技能水平和市场竞争力，为促进企业的多维发展贡献力量。
数控技术心得体会
数控技术作为现代制造业的基石，已经广泛应用于汽车、航空、航天等领域。随着经济的不断发展，数控技术正成为工业转型升级的重要手段。我是一名从事数控加工的工程师，在工作多年的时间里，我对数控技术有了更深刻的认识，从中也取得了一些心得体会，现在将它们分享给大家。
数控技术具有计算精度高、生产效率快、重复定位精度高等优点，被广泛应用于各个行业，比如加工中心、车床、磨床等等，大大提高了制造过程的精度和自动化程度。数控加工可以用于加工各种尺寸、复杂度和材料要求的工件，随着技术的进步，数控机床的加工能力和自动化程度将会不断提高。
在进行数控加工前，工程师需要掌握数控系统的原理、编程方式、加工工艺等基础知识。数控系统由控制器、执行机构、传感器以及编程设备等部分构成。编写数控程序时，需要用到不同的编程方式，例如G码、M码和T码等。在加工工艺方面，需要根据不同的材料和零件设计合理的切削参数，确保加工质量和生产效率。
数控编程是数控技术的重要环节，需要结合加工工艺和机床特性进行编写。编程时需要遵循一定的格式和语法规则，同时还需要注意参数的选择和调整。对于不同的加工过程，需要根据具体情况进行编程，合理利用编程技巧，确保加工过程稳定、精度高、效率快。
四.数控加工中的质量管理。
在数控加工中，质量管理是确保产品质量的关键。质量管理的目的是控制加工过程中的变量，强调预防和改进。在加工前需要进行零件设计，确定加工过程中需要关注的各项技术参数，以及进行必要的检查和测试。同时，还需要制定严格的作业规程和质量控制标准，在加工过程中严格遵守规程、检查质量，对加工过程和加工质量进行持续监控。
数控技术的发展前景非常广阔。在未来，数控技术将继续发挥着重要的作用，如今已成为了现代制造业不可或缺的一部分。一方面，随着工业4.0和互联网+的发展，将更多地应用到数据管理方面，实现网络化、智能化、自动化等方面的提高；另一方面，3D打印、激光切割、加速器等新型制造技术的出现，也将为数控技术的发展带来无限的可能性。
总之，数控技术已经成为现代制造业的重要组成部分，而数控工程师在其中发挥着举足轻重的作用。只有注重基础知识的学习，同时不断练习编程技巧以及合理应用质量管理，方能提高职业水平，更好地发挥数控技术的作用。
数控技术访谈心得体会
在现代工业化生产中，数控技术扮演着至关重要的角色。为了更好地了解数控技术的发展和应用现状，笔者在一家机械厂的工作人员的陪同下，进行了一次关于数控技术的访谈，本文将对此次访谈的心得和体会进行总结。
首先，我们得知数控技术诞生于20世纪50年代，经历了几十年的发展，现在已经成为机械加工领域中的重要技术之一。在数控技术诞生的早期，技术水平并不成熟，但是随着计算机技术的快速发展和电子电器技术的进步，数控技术也得以迅速普及。现在，数控技术在各类机械加工中的应用越来越广泛，从最初的切割加工，到现在的铣削、车削、数控刀具等，都已经成熟应用，同时也催生出了一批行业领袖企业。
第三段：数控技术的应用现状。
在我们的访谈中，我们得知此厂面积不大，但是管理非常严格，生产过程也非常规范。同时，他们的机械加工车间里面，都是各类数控机床，可以实现车刀、钻孔、铣削等多种运动轨迹的复杂加工。此次工厂接到的订单比较多，但是却没有出现任何延误情况，生产效率和成功率都得到了极大地提高。在数控技术的应用中，不仅可以提高加工效率和准确度，还可以节约人力资源和材料。
第四段：技术应用中存在的问题。
我们在参观的过程中，也发现了一些现存问题。首先，管理人员的技术能力和管理能力有待提高。这也是目前大部分企业存在的问题。其次，数控机械的维护保养是一项重要的工作。许多企业在使用数控设备时，只会使用简单操控规范，忽略了维护保养这个重要的环节，从而产生一些不必要的损失。因此，提高管理人员和工作人员管理能力和技术素质，以及提高维护保养意识，就显得尤为重要。
第五段：结语。
通过此次访谈，让我更加了解了数控技术在工业生产中的发展现状和其应用前景。同时，我也意识到了技术进步不仅仅肇因于工业技术，适度的管理规范对于提高工业生产效果也不容忽视。总之，数控技术与管理规范的结合，将成为未来工业化生产的发展方向，对于二者的应用和发展，我们有必要加强研究和推广。
数控技术访谈心得体会
随着制造业的不断发展，数控技术在现代工业制造中越来越重要。数控技术应用广泛，例如航空、汽车制造、医疗设备、精密零件加工等领域。它可以帮助提高生产效率、降低制造成本、改善产品质量。因此，学习数控技术对于制造企业和职业技术教育具有重要意义。
第二段：访谈过程。
我在采访了一位数控技术专家后对于数控技术有了更深入的了解。该专家主攻数控加工中心和数控车床技术，他所在的企业长期致力于数控设备研发和制造，并已在该领域处于领先地位。在访谈中，专家分享了许多有关数控技术应用和发展趋势的经验和见解，让我受益匪浅。
第三段：了解数控技术应用。
在访谈中，专家介绍了数控技术的应用和优势。他解释了数控系统如何自动化操作和精确控制刀具的移动，从而使加工过程更加高效、可靠和精确。我们还讨论了数控技术在生产过程中的作用，比如数控加工可以减少人工干预和精度误差，提高加工质量、效率和灵活性。
第四段：了解数控技术发展趋势。
专家还谈到了数控技术的发展趋势。他指出，随着数控技术的不断进步，其应用领域将得到进一步扩展，并且越来越多的高精度、大规模和复杂的零部件将采用数控加工方案。与此同时，互联网、人工智能和物联网等新技术的应用也将推动数控技术的发展。
第五段：总结。
在访谈中，我对数控技术有了更深入、更全面的了解。数控技术已成为现代制造业的重要组成部分，而采用数控加工方案能够提高生产效率和质量。未来，随着新技术的不断出现和应用，数控技术的发展空间将会越来越大。我将努力学习数控技术知识，以适应不断变化的市场需求。
数控技术综合心得体会
数控技术是一种先进的制造技术，它将计算机技术与机械加工技术相结合，使加工过程更加自动化、精确化。近年来，随着数控技术的飞速发展，各个行业都在逐步采用这一技术，取得了显著的效果。在我的学习和实践中，我对数控技术有了更深入的了解，下面将分享一下我的心得体会。
第二段：学习数控技术的感受和经验。
在学习数控技术的过程中，我深刻体会到了它的复杂性和技术性。数控编程需要清晰的思维和逻辑推理能力，以及对机械加工工艺的深入理解。只有通过系统的学习和实践，才能掌握这门技术。在学习数控技术的过程中，我通过参观实训基地和实践操作，逐渐摸清了工作流程和操作规范，提高了自己的实际操作能力。同时，我也发现了一些学习方法和技巧，比如多用笔记和练习记录，不断总结和分析自己的错误，寻找解决问题的思路。
数控技术具有广泛的应用领域和诸多的优势。在汽车制造、航天航空、高铁制造等领域，数控技术已经得到了广泛的应用。数控技术不仅可以大幅提高产品质量和生产效率，还可以降低生产成本和人力资源浪费。通过数控技术，机械加工过程可以实现全自动化，减少了人工干预，大大提高了产品的精度和稳定性。此外，数控技术还具有灵活性和可靠性，能够适应不同工作需求和生产环境。因此，掌握数控技术将对个人的职业发展和就业前景产生积极的影响。
学习数控技术不仅仅是掌握一项技能，更是对自己的素质和能力的要求。在学习和实践中，我意识到自己在逻辑思维、耐心和细致等方面还存在不足之处。为了能够更好地掌握数控技术，我不断纠正自己的思维方式，提高自己的思辨能力。同时，我还深深体会到了实践的重要性，只有亲身操作，才能更好地理解和掌握数控技术。因此，我将会继续努力学习和实践，争取在数控技术上取得更大的突破。
第五段：展望数控技术的未来发展。
数控技术在中国仍处于起步阶段，应用领域还有很大的发展空间。我相信，在未来的日子里，随着科技的进步和经济的发展，数控技术将快速普及和应用。同时，随着人工智能、云计算等新技术的蓬勃发展，数控技术也将进一步提升和完善。这也给我带来了无限的期望和动力，我将坚定不移地走在数控技术的道路上，不断学习和实践，为推动数控技术的发展贡献自己的力量。
总结：数控技术是一门综合性强、应用范围广的技术，它涉及到计算机、机械、工艺等多个领域的知识。在我学习和实践的过程中，我不仅认识到了它的复杂性和技术性，更培养了我理性思维和操作能力。通过掌握数控技术，不仅可以提高自己的职业发展和就业竞争力，还能为行业的发展做出贡献。我相信，在不久的将来，数控技术将取得更加卓越的成就，为社会的进步和发展作出重要贡献。
数控技术心得体会
数控技术是当代制造业中的重要组成部分，随着科技的不断进步和人们需求的不断增加，在制造业中机器自动化和智能化成为了制造业发展趋势。而数控技术作为机器自动化和智能化的重要手段，正逐渐得到人们的重视。在学习数控技术的过程中，我深深地感受到了这门技术的魅力和实用性。
第二段：学习过程。
在我的学习中，我首先学习了数控技术的基本概念和数控机床的组成结构。深入了解数控机床的各种构成成分，例如：数控系统、执行机构等，并对数控系统中的工作原理有了更加透彻的理解。在之后的学习中，我针对不同的数控机床进行了深入的学习和研究。例如，对数控车床的使用和操作进行了详细了解，掌握了数控车床的少量编程方法、G代码和M代码等相关知识点，学会了数控车床的操作流程。通过这些学习，我对数控技术的应用有了更加全面深入的认识。
第三段：实践经验。
在数控技术的学习中，实践经验是非常重要的。在学校里，我们进行了大量的实操，掌握了数控机床的原理和工作过程。通过实操，我深刻地感受到了数控机床的高效工作能力和精度，同时也发现一些问题，例如操作不规范或程序错误，都会导致工件精度不达标准。因此在实践中我也提高了自己的学习、观察、总结的能力，从中汲取了经验。
现代制造业的快速发展，使得数控技术得到了广泛应用，基本上所有制造领域都需要使用数控技术。在车床、铣床、加工中心、激光切割、3D打印等一系列制造行业的应用，都需要用到数控技术。数控技术能够带来高效、高精度、高稳定性的加工，能够大大提高制造效率，减少人工误差，为了适应科技发展和市场变化，以及提高我国的制造业水平，深入推进数控技术应用正是当务之急。
第五段：总结和展望。
总的来说，学习数控技术的过程是一次很好的学习经历，我从中获得了极大的收获。数控技术可以提高制造效率，降低制造成本，有效地减少人工误差。在我看来，数控技术是一个不断推进的技术，我们需要不断的进步、学习新的知识，才能够不断适应市场、适应社会的需要。我相信，通过我们的共同努力和不懈探索，数控技术一定会在中国不断地发展壮大，实现我们更加美好的未来。
数控技术综合心得体会
数控技术是一项重要的现代制造技术，它在工业生产中扮演着举足轻重的角色。作为一名数控技术专业的学生，经过长时间的学习与实践，我深刻体会到了数控技术的重要性与优势。在这篇文章中，我将结合自己的学习经验，总结出了一些关于数控技术的综合心得体会。
首先，数控技术的精确度令人印象深刻。在传统的机械加工过程中，操作工人需要耗费大量的时间和精力来完成复杂的任务，而且往往会因为人为因素产生误差。而数控技术的引入，使得产品的加工精度得到极大的提高。在我实际操作中，我发现只需在程序中正确输入所需加工尺寸，数控机床就能精确无误地进行加工，大大降低了出错的可能性。
其次，数控技术的高效性给我留下了深刻的印象。在以前的机械加工中，需要经过多道工序来完成一个产品的加工，每一道工序都需要调整工作台的位置，浪费了大量的人力和时间。而数控技术通过数字化的设计与控制，实现了各个工序的自动化加工。在进行多道工序加工时，只需一次性编写好程序，机床就能够按照事先设置好的路径自动执行，大大提高了生产效率。
此外，数控技术的灵活性与可靠性使我深受启发。在数控加工中，只需通过程序的修改就能够实现不同产品的加工，无需更换底模或重新调整工作台的位置。这种灵活性使得生产过程更加快捷和便利。同时，数控机床的自动化控制系统非常可靠，能够自动检测并纠正一些误差，使生产过程更加稳定和精确。这种可靠性帮助我提高工作效率，节约了时间和成本。
最后，数控技术的发展潜力令我信心满满。随着科学技术的进步，数控技术也在不断发展与创新。新型的数控机床采用了更加先进的控制系统和加工方式，能够适应更多种类和更高要求的加工任务，为我们提供更大的发展空间。我相信，在不久的将来，数控技术将成为工业生产的主流技术，其前景将是无限广阔的。
综上所述，通过学习与实践，我深刻认识到数控技术的重要性与优势。它的精确度、高效性、灵活性和可靠性给我留下了深刻的印象，使我对数控技术充满了信心与热情。我相信，只要不断学习和创新，将来我一定能成为一名出色的数控技术专业人员，为我国制造业的发展做出自己的贡献。
数控技术专业认识心得体会
数字控制技术作为一项先进的制造技术，已经成为各行业的重要生产手段。数控技术的应用在企业生产中起着越来越重要的作用，而数控技术专业成为了越来越多的人考虑的一个热门学科。在学习这个专业的过程中，我深刻体会到了数控技术的重要性，也对数控技术的发展趋势有了更深入的认识。下面，将分享我的数控技术专业认识心得体会。
第二段：数控技术的定义和应用。
数控技术是一种通过计算机编程实现机器工具自动化加工的技术。它通过数字化处理替代了传统的技术，并且能够自动编程和自动检测加工结果，大大提高了加工效率和质量，减少了人为的失误和浪费。数控技术广泛应用于机械制造，汽车制造，电子制造和航空航天等领域，为现代工业的发展提供了有力的技术保障。
第三段：数控技术的特点。
1.精确性高：数控机床可以精准地控制加工过程，不仅能够实现高精度的加工，而且可重复性好，提高了产品的质量和可靠性。
2.自动化高：数控机床可以实现自动运转和自动化下料，大大缩减操作人员数量，提高生产的效率和效益。
3.适应性广：数控机床可以应用于各种材料的加工，比如铁、钢、铜、铝等金属材料，同时也可以应用于非金属材料，如木材、石材、塑料等。
第四段：数控技术的挑战和未来。
数控技术的应用虽然取得了长足的进展，但是仍然面临着一些挑战。首先，数控机床的技术含量较高，需要设计师和操作员具备较高的机械、电气、计算机及其他相关专业知识；其次，数控机床需要不断地进行技术更新和升级，部分老旧的设备需要淘汰更新，这也是产业升级的一个必然趋势。未来，数控技术将不断地进化和发展，特别是与人工智能、物联网等前沿技术结合，将会为制造业的高效、快速发展提供更强的技术支持。
第五段：总结。
通过对数控技术的学习和实践，我更加深入地了解了数控技术对现代工业的重要性，同时也了解到了数控技术将面临的挑战和未来的发展趋势。数控技术专业需要具备一定的知识储备和实际操作能力，但是坚持学习和实践，积累经验，也会为未来的发展打下坚实的基础。
金工实习数控技术心得体会
在我大学的课程安排中，金工实习是必修课程之一。在这个课程中，我学习并熟练掌握了数控技术。通过实践与实习，我对数控技术有了更深刻的理解和体会，也发现其中的一些值得注意的地方。在下面的文章中，我将分享我在数控技术实习中的心得体会。
第二段：数控技术的基本原理。
数控技术是一种通过控制计算机来驱动机械加工的一种现代化的加工方式。和传统的加工方式不同，数控技术需要通过编程来控制机械加工。这种技术拥有更高的精度和更快的速度，同时需要更多的计算机技术方面的知识和专业能力。
第三段：实践操作中的问题。
在数控技术的实践操作中，我遇到了一些问题。首先，粗心大意可能导致程序错误，而且需要检查很长时间才能发现错误。其次，在精确的加工环境下，机器的零件需要做到绝对的平整，否则加工精度会受到严重影响。最后，机器的维护需要非常严谨，不然在使用时会出现意外故障。
第四段：实践操作中的体会。
在实践操作中，我发现数控技术需要深厚的计算机知识，也需要耐心和细致。程序的编写需要严格的规则和精确的计算，因为一处错误就会导致整个加工过程失败。在机械加工过程中，需要保持平静和冷静，避免出现一些紧急情况。最后，对于机器的维护也需要严格的规定和保养，才能保证机器的正常工作。
第五段：总结。
总的来说，数控技术是一种高效和精密的现代化加工方式。在实践中，我发现要想掌握数控技术需要不断的实践和练习。编写程序需要仔细观察和分析，机械加工环境需要保持平静和冷静，机器的维护需要严格规定和保养。只有这样我们才能成功掌握数控技术，并将其应用到实践中，实现更高效和高质量的机械加工。
数控技术实习生个人心得体会
之前就对实习、就业问题做了一些准备，这次毕业实习来到了广州钜通国际运通公司学习国际货代方面的知识。广州钜通国际运通有限公司是12月经中华人民共和国对外经济贸易部，海关，民航总局批准的国家一级国际货物运输代理企业。公司总部设立在台湾，钜通公司已拥有超过以上丰富的货物运输经验，服务至今承运超过2500家同业伙伴与3400家直客厂商，并深得客户信任与爱戴，我们用最鉅细靡遗的服务精神处理客户附予给我们的各种使命。
平均一周五次的装柜行程，让客户的货物能够以最快的时效交至的客户府上，配合一条龙及点对点的整合式运送服务，从验货、理货、装柜、出口报关、进口报关、拆柜到货物派送不假手他人，全程掌控货物进度。
公司聚集了一批优秀的长期从事国际货物运输的专业人才。他们受过专业的培训，拥有丰富的实践经验，能够胜任各种运输任务包括复杂的特种货物运输。幸运的是，我在平时遇到不懂的技术，操作方面的问题都能向这些专家请教，他们也非常热心地帮我解释哪怕是非常简单的问题，特别是我在实习过程中的校外指导教师贡主管。他在公司是物流仓储课课长，平时工作及日常事务比较繁忙，但我向他请教时，他都会耐心的给予指导，一直都让我心存感激。在实习过程中，遇到了这样一位良师益友是我一生的财富。她工作的专业，对客户的热情，对上级的体贴，关怀，对下级的亲切友好，处处是我学习的榜样。
实习过程简述。
我自己觉得在这样一个富有创造性和挑战性的岗位上锻炼是一件非常有益的事情，因为我现在还不能很明确自己的人生路会沿怎样的一条确定的轨迹走下去，但是多尝试就有机会让我早日找到合适自己的方向，理想和现实总是会有差距的，即使我非常向往某一事物，但是多方面客观因素的存在致使理想不能实现也是现实，我觉得货代业务销售让生活充满激情，但最适合我的岗位是不是业务销售，也是我无法在很短的一段时间内能决定的，这次实习就当是一个锻炼的机会吧。
我们的客户及潜在客户主要是国际贸易的企业及有进出口业务的企业。面对客户，首先我们要了解国际物流的基本知识，企业的服务能力情况，企业目标市场各类顾客和竞争对手的特点，演示有意义的推销手法，明确实际工作程序。当然，这些知识的精通也不是一天两天看书，参加一下培训就可以解决的，重要的还是要在实践，与客户沟通过程中多听，多思考，多总结中提高。
刚开始出去拜访客户的几天，我们是根据贡主管提供的潜在客户或以前合作但现在终止的客户名单，公司地址等前去拜访的，万事开头难，我们这样一个岗位决定了在面对客户时，我的态度谦恭，把客户待为上帝，他们也有权利感受客户是上帝这一感觉，我们面对的客户也是多种类型的，比如有的人比较和蔼，有人比较暴躁，有人比较冷漠，也有人很热情等。道义上我可以理解，但缺乏实际经验，我刚开始还是不能一下接受被不耐烦的拒绝现实，特别是第一天，我和小何一起根据名单去万陵广场，拜访几位对我们公司已有一定了解的客户时，遇到了类似的麻烦。
那天情况是这样的；因为我考虑到我的实际经验基础，就让小何开口先说，我学习一下，她尝试了一下，别人都非常客气的拒绝了，这栋3楼还有一家，我觉得自己需要锻炼一下，就告诉小何，这次有我先开口，根据已掌握的情况，我们要找的对象是万陵广场某公司部门经理，因为我不认识这个人，所以到了他们公司就先向别人打听了一下，终于到了她的办公桌前，她当时好象在修改文件什么的，我一过去就直接向她介绍我门公司什么的，她一头雾水地看着我，不耐烦的说：“我们不需要”我给了她名片，向她索要名片，也遭拒绝。第一次遇到这么尴尬的事情，心理极难受的，回到公司，向贡主管讲了这件事情，真是丢人丢到家了。
不过，后来仔细总结了一下，我在这次失败的经历中暴露了不少问题：
第三，每次拜访都要有目的的进行，且目标设置一定要合理，比如初次拜访只是一个熟悉了解的过程，你就不要奢望一去别人就愿意把货交给你。
第四，见机行事，灵活应变非常重要，根据对方的反映及情绪采取行动。
随着我们出去拜访客户的次数的增多，与潜在客户不断地交流沟通也就渐渐对这个岗位有所适应，也学会了一些交流，沟通，应变技巧，在与他交流的过程中，也学到了不少东西，接触方式方法的技巧也有所提升。
我觉得自己最需要的是频繁接触客户，多交流，增强自己的交际，交往能力，只要有货运需求的客户，都是我们拜访的对象。现代互联网就为我提供了一个比较好的平台，让我搜索到更多的资讯以及与世界各地的同行或相关行业人事交流的机会。
让人很有成就感的是，我们也经常会遇到一些比较友好的.客户，双方通过交流，沟通，能建立一种和谐的关系。我也能够从对方身上学习到更多的知识，这也算是我实习过程中的一大收获。
gmp实训心得_实训心得事例
这个维持五天的gmp实训，让我大开眼界，了解不少制药方面的知识!让我知道药物安全的重要性!让我觉得在医药方面的发展是一片光明的!
20__版gmp的实施，对制药企业来说是机遇同时也是挑战。新版gmp条款内容更加具体、指导性和可操作性更强;确保了药品质量的安全性、稳定性和均一性。
新版gmp的实施对于我们以后从事药品生产工作提出了更高的要求，如：文件、记录，表格、偏差、变更、验证、检测过程、检测结果、原辅料、对照品标准品、试剂、试液、人员配备、岗位职责、等等到底怎么做，做什么，如何做，怎么做好更能符合gmp的要求，这些都值得我们去深思。
1、新版gmp中引入风险管理的理念，并相应增加了一系列新制度，特别学习gmp后，感觉还有对许多需要完善的地方。
2、持续稳定性考察是对上市后药品质量的持续监控，是质量风险管理的重要环节，主动防范质量事故的发生，以最大限度保证产成品和上市药品的质量。
一、提高了部分硬件要求。
一是调整了无菌制剂生产环境的洁净度要求新版与98版gmp的重大区别是：无菌制剂在硬件上有很大提高，更加强调生产过程的无菌、净化要求;在软性管理上，人员的管理、偏差的处理、文件管理、质量控制与质量保证、质量回顾等有很大提高。
二是增加了对设备设施的要求。
对厂房设施分生产区、仓储区、质量控制区和辅助区分别提出设计和布局的要求，对设备的设计和安装、维护和维修、使用、清洁及状态标识、校准等几个方面也都做出具体规定。
二、强化了管理方面的要求。
一是提高了对人员的要求。
机构和人员部分，明确将质量受权人与企业负责人、生产管理负责人、质量管理负责人一并列为药品生产企业的关键人员，并从学历、技术职称、工作经验等方面提高了对关键人员的资质要求。新修订的药品gmp首次提出质量受权人概念，并将质量受权人纳入药品生产企业的关键人员。企业所有药品，均需经其批准才能出厂，这人是企业质量第一负责人，在药监局要备案，质量受权人有严格的资质要求。
二是明确要求企业建立药品质量管理体系。
新版把质量管理单独提出一章，企业必须建立全面的质量保证系统。新gmp把质量管理提高了一个层次，整个制药企业从最高领导到员工，都要对质量负责，制定自己的管理方案。新版药品gmp在“总则”中增加了对企业建立质量管理体系的要求，以保证药品gmp的有效执行。
三是细化了对操作规程、生产记录等文件管理的要求。
在文件管理上，新版gmp大幅提高了对文件管理的内容要求，增加了文件管理的范围，把所有与产品质量有关的包括质量标准、生产处方和工艺规程、记录、报告等都纳gmp文件管理范围。明确提出根据各项标准或规程进行操作，所形成的各类记录、报告等都是文件，都必须进行系统化管理，并提出了批档案的概念，每批药品应有批档案，包括批生产记录、批包装记录、批检验记录和药品放行审核记录、批销售记录等与批产品有关的记录和文件。批档案应由质量管理部门负责存放、归档。这样就使得整个药品生产质量的记录管理形成完整的体系，便于产品质量的追溯与改进。
三、围绕风险管理增设了一系列新制度质量控制与质量保证章节，增加了变更控制和偏差处理，纠正和预防措施和产品质量回顾分析也是这次增加的，这几个方面交叉在说一个词：质量风险管理。纠正和预防措施目的是通过涉及产品质量各个方面因素、存在问题的系统归纳、分析总结，从而采取有力可行措施，解决问题，确实保证药品质量。
药品的生产质量管理过程是对注册审批要求的贯彻和体现。新版药品gmp在多个章节中都强调了生产要求与注册审批要求的一致性。
产品发放与召回一章，原来叫收回，现在叫召回，强调了对企业销售的管理，同时加强了与《药品召回管理办法》的衔接，规定企业应当召回存在安全隐患的已上市药品，同时细化了召回的管理规定，要求企业建立产品召回系统，指定专人负责执行召回及协调相关工作，制定书面的召回处理操作规程等。
gmp的核心是保证药品质量恒定，新版gmp加强了对人和软件的要求和管理，重在保证规范的生产流程。而在gmp实施与改造过程中，软件的升级是成本最低，效率最高的，一套系统科学的软件甚至可以弥补硬件和人员素质方面的不足。一个良好的软件系统应具备以下六个方面特征，即系统性、完整性、准确性、一致性、可追溯性和稳定性。这就要求企业动员员工根据新gmp的要求，从每一个细节和环节入手，对企业现有的软件进行修订、整合与改造，切实提高企业软件水平和运转能力。
实训期间我印象最深的是实训第三天上午，老师给我们讲解了好多在实训车间的要求，后来我们就去了实训车间参观，老师叮嘱我们一定要穿白大褂，去到实训车间，老师就叫我们看那个正确的进入车间的程序，为了保持车间的洁净度，为了养成习惯，都是按照gmp的要求!脱去自用鞋，放入鞋柜内，转身，穿上洁净工作鞋，进入一更衣室，脱去外衣，洗手并烘干，进入二次更衣室，带上工作帽，要遮盖头发和耳朵，戴上口罩，要遮盖口鼻，穿上洁净服，拉好拉链，穿上洁净裤，裤腰末在上衣外，侧面，这样就能进入生产车间了，一进入更衣室，发现里面的设计好特别，地面都是圆角，说是以防微生物的生长，连空气也是过滤的，而且人流和物流是分开的，而反向，我们看了各种制剂的制备机器，老师也给我们讲解一下，我们平时吃的药都是又这些机器制造出来的，让我们大饱眼福。
实训的其余时间我们都是学习理论知识以及去机房操作gmp实训的软件.我最大的感受就是，用心爱质量。做一行爱一行，做质量爱质量;只有这样才能真正的做好。在质量领域里不断突破自我，做一个有进取心的人。药品生产企业只有建立了一套完整的药品生产质量管理体系和严格执行gmp标准，才能对所生产的药品做到心中有数，让每一批药品合格投放市场，服务于广大人民群众，药品生产企业只有在实施gmp过程中，做到“全过程、全方位、全员参与”，才能使得所生产的药品质量“稳定、可靠、优质”。
时间过得真快，实训就这样结束了,这次实训让我明白到医药方面的发展是一片光明的，发觉到我的前面是一条有方向的大路，是通往成功的舞台!!
实训心得
组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在b组共6名成员，分别担任ceo、营销总监、生产总监、物流总监、财务总监和出纳等主要角色。我在小组中担任出纳工作。我们将在未来模拟经营的五年中与其他四组展开激烈竞争。
2.了解企业基本情况
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。
3.学习市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与iso认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，第一年没有扩大生产线，导致以后的产能不足，无法接大订单。最重大的失误就是五年的广告都没投好，直接导致投入与产出严重失调。
4.起始年经营模拟
erp沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。
5.五年经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。
总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，投广告的严重失误。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。
二、实训收获与体会
1.换位思考与团队合作
在五年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的`团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，ceo是舵手、cfo保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。
2.树立共赢理念
市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。
3.诚信
诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在erp沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。
4.职业定位与领导者气质
每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在erp沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。
5.总体感悟
在erp沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助erp沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。
在经营公司的过程中，我担任的是公司的出纳。作为一名出纳，或许我没有具体对某个模块进行很深入的研究，但是我要时时刻刻了解公司每年的资金状况、生产能力、市场需求，只有在充分的对各种环境的熟悉之后，才能做出正确的现金预测，确定是否需要筹集资金。在这个过程中，我深切地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很好地相互协调与合作，才能使公司在长远的未来有更好的发展。小组中每一个成员对这门课程的专注，他们身上的热情，使我们彼此之间不断的融合，我们大家之间已经建立了一种宝贵的情谊，虽然是短短的十几节课，但是我们却实实在在的一起经历了“五年”的风雨。一起担忧，一起欢乐，一起冥思苦想，一起把公司从困境中带出来。如果模拟实训继续下去的话，我们一定要抓好广告上投入，争取市场老大，继续拓展自己的生产能力，开拓开发其他市场和产品，严格预算，真正做到纯盈利。
20**年11月9日上午，国网技术学院成都分院刘老师在1教206给变电检修8班的学员讲解了触电急救的基本知识。国网员工由于接触电气设备的机会比其他行业多，触电的可能性也相对较大。因此，触电急救的培训工作是发输供配电企业安全培训工作的一个重点。学员们经过董海老师触电急救的现场培训，正确把握“拍按叫好，抬除看吸锤”九个重要动作要领，并通过了下午触电急救模拟人的触电急救的考试。
触电急救培训是为员工构筑生命的保护屏障，能最大限度地减少死亡。作为输电供电企业的员工，人触电后虽然呼吸中断，心跳停止，但只要及时抢救，方法正确，一般是能救活的。《电业安全工作规程》明确规定：“学会紧急救护法，特别要学会触电急救。所有供电从业人员必须并要经过模拟人的培训，这也从事登高、高空作业以及特种作业人员必考的内容。开展触电急救的培训，从中发现受训人员触电急救知识淡忘，模拟人急救不成功。
学员应做好自我“充电”，熟悉触电急救的理论知识和操作技能;了解培训对象，有针对性地制定培训计划。只有充分做好培训前的准备工作才能取得预期的效果。
作为学员要充分重视加强班组安全员的培训，在熟悉理论知识的基础上，熟练掌握单人急救的操作要领。作为国网新人员应该认识到掌握“触电急救法”是利己利人的好事，从“要我学”转变到“我要学”，提高学习的积极性。因此必须从思想上加以重视，认识提高了，责任心增强了，培训工作才不至流于形式，培训工作才能取得实效。
gmp实训心得_实训心得事例
走出大学校门后的一年，我有幸通过考试，成为教师队伍中的一员，即将开始我人生中的新征程。
虽然有过一年的工作经验，但这对于伟大的教育事业来说，却是极其渺小的，是远远不够的。
教育局考虑的很周全，为了让我们新教师尽快适应教育工作，特地对我们进行了培训，培训中几位校长为我们做了精彩的讲座，讲座的内容很丰富，包括新教师该如何去努力的成长、新教师该树立怎样的教育观念去走好职场第一步、怎样做好班主任工作，以及教师职业生涯规划和专业成长。
几天的培训下来，自己感触颇深，收获颇多，也让自己对以后的教师之路有了更深的理解和更远的计划。
培训中让自己感受最深的就是，作为一名新教师，该如何去规划自己的职业生涯，让自己永远保持工作的热情。
我认为首先要有一个明确的目标。
我的目标就是一年适应，两年胜任，三年探索自己的教学风格。
培训中孟校长讲到，新教师上岗前要找一位自己的师傅，所以我把自己的第一年定为拜师学习和模仿的阶段。
自己的教学理念和教学方法都十分欠缺，需要多听、多看、多请教，更要多讲，才能一点点的锻炼自己，让自己尽快的融入到教学工作中，适应教学。
在自己度过“适应阶段”后，就需要尽快“胜任”，这就要不断的去充实自己，首先就是先提高自己的专业教学技能，包括教师的一般基本功也就是“三笔一画”、多媒体教学的熟练应用，和课堂教学的基本功也就是处理教学重点、难点，以及有一套自己的管理学生的方法。
这个期间最重要的就是不断学习，去掌握新的教学理念和教学方法，并能够结合自己学生的特点，将其应用到实际教学中去，力争早日胜任教学工作。
一个教师成功的标志就是有一套自己的教学风格，所以我定的第三年的目标，便是探索自己的教学风格，能熟练运用各种教学方法，能够完成规定的教学任务，达到优秀的教学成绩，在学生中有较高的威信，这个目标是十分艰巨的，但我会努力朝着这个方向去发展、去努力，并付诸实际的行动!
前面只是自己的一个短暂的职业生涯规划，对于以后漫长的教师之路，我还又一个更远的理想，就是做一个让学生愿意与你交心的老师。
他不管在学习或生活上有困难，都愿意和你说让你去帮助他;他有高兴地事情也喜欢与你分享，我希望自己在孩子们心里撒下的不仅是知识的种子，还有阳光，有对生活的热爱。
也许这个理想很难实现，但我会一直为之努力，一生都去追寻。
实训心得
经过这次的实习，将课堂的理论知识与实际操作的实践相结合，了解他们之间的异同点，也更清楚地认识到，理论学习与实践操作之间存在着怎样的差距。
众所周知，生产实习是学生大学学习很重要的实践环节，实习是每一个大学毕业生必的必修课，它不仅仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。经过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解环境保护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并经过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的本事。
短短一周的实习很快就结束了，虽然时间很短，但感觉还是有很大的收获。在实训周的最终一天我们对本周的实习进行了总结回忆，并以制作ppt展示的方式和同学们一齐回忆了整个实习过程，在实习总结中我们组取得了不错的成绩，为此，我们都很高兴，整个实习的过程中，总结一下收获大概的有以下几点：
1、心态转变。
学校的生活相对而言较为单纯，无需我们担忧很多的问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就能够，而在实际的运作中当中则不然，实际中，我们要研究的则更多，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2、计划做事。
有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。我们实习时是跟着教师的安排一步一步走的，可是在这之前，教师的准备却是很辛苦很细致的，也正因为这样，才有我们在实训时有条理的有安排的顺利进行。周全细致的计划，这是除了课本上的知识外，我们要向教师学习的。
3、不以事小而不为。
做大事小事有不一样的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。
虽然一周的实习时间很短，学习到的东西也很有限，可是这足以让我体会到仅有不断的努力，学习更多的知识，才能够逐步完善自我，提升自我。
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