厨卫电器活动方案（优秀20篇）

活动方案的制定是一个动态的过程，需要不断地进行调整和优化，以确保活动的顺利进行和取得良好的效果。下面是一些成功案例的活动方案，可以给大家提供一些灵感。

厨卫电器活动方案

时代厨卫电器石家庄分公司位于石家庄市润德灯饰卫浴洁具装饰城三楼4排7号，是一家资深的绿色厨卫产品生产与销售的现代化公司，销售区域包括石家庄、保定、邢台、衡水、沧州等河北省南部地市，销售重点以石家庄、保定为中心，不断拓展辖县及乡镇市场，年销量达到一千万以上，其时代品牌有着近十几年的发展历程；时代厨卫电器凭借雄厚的资金实力和精湛的制造工艺赢了得良好的市场口碑，总公司拥有年产能500万台的自动化生产线,大中型的成型设备数十套,拥有近2万平米的现代化工业园区及大批高素质专业技术人才，并拥有独立的研发中心、产品检验中心、寿命实验室及各类先进的生产设备。

公司立足于“品牌战略”,为把时代品牌打造为“中国名牌”，公司推行规范化、程序化、科学化的管理，配合完善的市场策略，坚持“构建一流的团队、制造一流的产品、提供一流的服务”为宗旨，时代厨卫电器自创建以来不断推出以节能、低碳、微排为主的绿色厨房电器受到了行业好评，在低碳经济浪潮下，时代厨卫电器通过技术升级、制度创新、产业转型、新能源开发等多种手段，生产的厨卫电器尽可能地减少有害气体的排放，达到经济社会发展与生态环境保护双赢的一种经济发展形态；总公司董事长陈照祥先生被中华爱国工程联合会评为“经济建设功勋人物”和“百名爱国人士”等殊荣，2010年陈照祥董事长在国家会议中心被授予“中国时代十大领军企业家”荣誉称号，并多次受到国家领导人的接见；2010年10月陈照祥董事长陪同国家副主席习近平一同访问了亚太四国，2010年11月陈照祥董事长再一次应邀陪同胡锦涛总书记一同访问了法国和葡萄牙，陈照祥董事长作为商界代表分别在中新、中葡会议上发表精彩商务演讲，为时代品牌全面进军海外市场打下了夯实的基础。

在品牌推广方面，时代厨卫电器诚邀国内著名节目主持人李湘作为时代品牌的推广大使，与李湘牵手共同为降低温室气体排放、全面倡导家庭使用低能耗的绿色厨房电器做了大量工作，为此时代电器还斥巨资在多个媒体上加大了宣传力度，全面提升了消费者对低碳产品的认知，而作为绿色厨房发起人之一的时代电器也被相关媒体单位授予“中国绿色厨房第一品牌”荣誉称号。

展望未来，时代厨卫电器将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针，最大化的提升顾客价值、实现员工梦想，为降低全球温室气体排放为己任，不断研发和制造低能耗的的绿色厨房产品为消费者提供高性价比、高附加值的优质产品，全面实现企业、经销商、消费者多赢的局面，时代厨卫电器石家庄分公司为了适应市场，提高品牌市场竞争力，决定走向品牌化战略方针，提高产品质量，加大品牌宣传，带领着时代厨卫电器进入河北省品牌化时代。各部门技术骨干和营销人员的加入，更是为时代厨卫电器石家庄分公司注入了新鲜的血液。我们已经准备好了一切，让我们共同踏上这艘巨大的厨卫电器航母，共同远航！

石家庄市润德灯饰卫浴洁具装饰城三楼4排7号。

联系人：杜经理手机：***。

电器卖场活动方案

1、从本策划题目上就可以看出其的特点，那就是一个猜字，围绕这个特点，最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。本策划在卖场里营造的是一个非常刺激、非常扣人心弦的气氛。

2、题目中的“**”表示商场的名称或简称，如“武广与您猜猜猜！!”......此名取自于香港凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜”，题目直观生动，因此零售商在报端做广告时比较能吸引顾客，收到更好的广告效应。

3、此活动分三个部分，都与猜有关，但侧重的内容是不同的，而且本活动在运作时由于成本弹性比较大，因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一些卖品种类，本策划中不计算参与活动的商品成本，请个零售商注意。

二、活动口号。

猜出好价格，猜出好奖品，猜出好心情!

三、活动内容。

(一)猜价格猜中就半价。

1、活动名称：猜价格猜中就半价。

2、参加资格：凡是在商场内购物满50远者即可参加活动。满50元者，发1张竞猜券;满100元，发3张;满150，发4张;满200，发6张。依此类推。

3、操作办法：活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西(限量)。然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布所有商品的价格，猜中者可以半价购买此商品。

4、注意事项。

(1)此项活动时间为三小时左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场;。

十、整五和整八的价格。

(3)顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后半价付银购买其中意的商品。

因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率大大提高。

(二)猜赠品今天你做主!

1、活动名称：猜赠品今天你做主!

2、参加资格：购买大家电的顾客。

3、操作办法：此活动主要是在家电区举行，针对的种类是大家电。分500-1000元区;1000-3000元区;和3000元以上区。主要内容是，在家电区里制作一些大木板，然后每个大纸木上制作出5*5(25)个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案(如水果类，橘子、苹果、香蕉，共25种)另一面写好赠品名称。三个区域各制作一个这样的大木板，顾客在购完家电后可选择大木板上的一些水果图案，然后由工作人员将其反转过来，即得到赠品方案，如的士费30元、电费50元、送一台取暖器等等，三个区域的赠品档次不同，3000元以上的赠品当然最多。这样顾客就有了自主选择赠品的机会，生动有趣，更有悬念。

4、注意事项。

1)赠品可以由厂家提供;。

2)此活动可作为卖场的长期活动，也可每周举行一次。

(三)猜销售额你想知道吗?

1、活动名称：猜销售额你想知道吗?

2、参加资格：当日购物满100元即可参加此活动。

3、操作办法：此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额，更重要的是为卖场竖立一种企业形象，向顾客和社会展示一种实力。具体方案是，当日购物满100元即可参加此活动(可同时参加活动一)，购物满100元即可获得一张销售额竞猜券，然后填写今天此卖场您认为的销售额，投入竞猜箱里，自己留好副券。当日统计销售额，三天之后公布，然后将中奖号码(竞猜券上的号码)公布在店前，奖品设置为：

按照误差大小设置奖项：

四、成本预计。

(二)半价商品费用;。

(三)赠品费用：赠品由各家电企业提供;。

厨卫活动方案

xxx家电商场是在今年xx月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5xx公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入xx月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入xx月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

以有意预购该商场家电的'消费者为主。

火热xx月，激情大放送。

1、团购可打8.8折。

2、现场消费达xxxx元以上可得大礼一份。

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠。

4、活动期间积分为平时的2倍。

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满xxx再抽一次，满xxxx再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。

6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)。

1、促销方式。

现场促销，促销销售，网络促销。

2、促销策略。

折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分。

3、促销计划。

手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮优惠期：a团购可打8.8折，b现场消费达xxxxxx元以上可得大礼一份，c以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠，d活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满xxxx再抽一次，满xxx再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本。

广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群。

1、活动时间：20xx年、月、号(星期、)上午09：30。

2、活动地点：xxx家电商场现场。

3、活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者。

4、人员安排：

现场经理：指导全场工作。

媒体人员：xxx广播电视台，《xxx日报》。

1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞);。

2)、主持人开场白——xxx商场老板致辞——主持人宣布火热xx月，夏日活动开始;。

3)、歌曲(夏日之歌);。

4)、游戏：“猜猜看”;。

现场任何人都可以参加，以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有xxx商场标志的小扇子一把。

5)、小品;。

6)、家电一元起拍卖，价高的;。

7)、现场抽奖;。

8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示);。

注(其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。)。

广告定位：应从消费者心里出发。

定位为：xx月好礼送不停。

买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量。

广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等。

厨卫电器活动方案

针对今后一个时期我国经济运行面临新的不确定因素，本报告详尽描述了目前厨卫电器产业运行的环境，重点研究并预测了其下游行业发展以及对厨卫电器需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对厨卫电器产业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表、从宏观与微观等多个角度进行研究分析，帮助业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策。

研究目的通过深入调查分析，形成厨卫电器市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产品所在的细分市场，对中国厨卫电器总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。

市场调查及投资策略分析大纲。

一、中国厨卫电器行业发展概述。

（二）市场基本特点。

（三）市场分类。

（一）国际厨卫电器产品发展总体概况。

1、本产品国际现状分析。

2、本产品主要国家和地区概况。

3、本产品国际发展趋势分析。

4、2008国际该产品市场发展概况。

1、我国该产品发展基本情况。

2、该产品总体市场现状。

3、该产品市场发展中存在的问题。

4、2008我国该产品市场分析。

（三）行业运行经济环境分析。

1、全球经济危机对中国宏观经济的影响。

2、全球经济危机对厨卫电器行业的消极影响。

3、全球经济危机对上下游产业的消极影响。

4、中国扩大内需保增长的政策解析。

5、行业未来运行环境总述。

三、

1、总量规模。

2、增长速度。

3、各季度市场情况。

（二）我国厨卫电器市场发展现状分析。

（三）原材料市场分析。

（四）区域市场分析。

（五）市场结构分析。

1、产品市场结构。

2、品牌市场结构。

3、区域市场结构。

4、渠道市场结构。

（六）市场潜力分析。

（七）市场特性。

1、所处生命周期。

2、该产品生产技术变革与产品革新。

3、差异化/同质化分析。

四、2008—2009年中国厨卫电器市场供需调查分析。

（一）用户需求分析。

1、产品需求。

2、价格需求。

3、渠道需求。

4、购买需求。

（二）市场供给分析。

1、产品供给。

2、价格供给。

3、渠道供给。

4、供销供给。

1、产品特征。

2、价格特征。

3、渠道特征。

4、购买特征。

（四）大客户研究。

1、大客户行为研究。

2、大客户需求研究。

3、大客户满意度研究。

4、大客户釆购与渠道研究。

5、大客户品牌战略研究。

五、2008—2009年中国厨卫电器市场竞争格局与企业竞争力评价。

（一）同类产品竞争力分析理论基础。

（二）同类产品国内企业与品牌数量。

（三）同类产品竞争格局分析。

（四）同类产品竞争群组分析。

（五）同类产品市场分额及质量分析。

（六）主力企业市场竞争力评价。

1、产品竞争力。

2、价格竞争力。

3、渠道竞争力。

4、销售竞争力。

5、服务竞争力。

6、品牌竞争力。

（一）有利因素。

（二）不利因素。

（三）产业政策及政府部门影响。

（一）产品发展趋势。

（二）价格变化趋势。

（三）渠道发展趋势（供应商、生产企业、商人中间商、代理中间商、辅助商等。）。

（四）用户需求趋势。

（五）服务发展趋势。

（一）国际厨卫电器市场发展前景预测。

1、国际该产品发展前景。

2、2012年前国际该产品市场发展预测。

3、世界范围该产品市场发展展望。

（二）中国厨卫电器市场销售状况分析。

1、市场规模预测分析。

2、市场结构预测分析。

3、我国该产品中长期市场发展的策略。

九、中国厨卫电器主要生产企业。

十、国内厨卫电器主要生产企业盈利能力比较分析。

2、不同规模企业的利润总额比较分析。

3、不同所有制企业的利润总额比较分析。

十一、中国厨卫电器产品市场价格分析。

（一）价格特征分析。

（二）主要品牌产品价位分析。

（三）价格与成本的关系。

（四）如何分析竞争对手的价格策略。

（五）价格仍将在竞争中占重要地位。

（六）底价格策略与品牌战略。

（二）主要海外市场分布情况。

（三）经营海外市场的主要品牌。

（一）市场渠道格局。

（二）销售渠道形式。

（三）销售渠道要素对比。

（四）对竞争对手渠道的策略研究。

（五）各区域市场主要代理商情况。

十四、2008—2009年中国厨卫电器产业投资分析。

（一）投资环境(pest)分析。

1、宏观环境分析。

2、资源环境分析。

3、市场竞争分析。

4、税收政策分析。

（二）投资机会。

（四）投资风险及对策分析。

（五）投资发展前景。

1、市场供需发展趋势。

2、未来发展展望。

十五、设备选型分析。

1、价格分析。

2、性能比较。

3、外型及使用寿命分析。

4、应用领域及应用前景分析。

（一）产品定位策略。

1、市场细分策略。

2、目标市场的选择。

（二）产品开发策略。

1、追求产品质量。

2、促进产品多元化发展。

（三）渠道销售策略。

1、销售模式分类。

2、市场投资建议。

（四）品牌营销策略。

1、不同品牌经营模式。

2、如何切入开拓品牌。

3、如何应对全球经济危机。

4、如何把握扩大内需保增长的政策。

（五）服务策略。

（一）产业市场投资总体评价。

（二）产业投资指导建议。

十八、有关建议。

（一）营销策略。

（二）价格策略。

（三）渠道建设与管理策略。

（四）促销策略。

（五）服务策略。

（六）品牌策略。

十九、相关政策。

（一）国家政策。

（二）地方政策。

二

十、报告附件。

（一）规模以上厨卫电器原材料供应商、渠道销售商、竞争企业通讯信息库（excel格式）：

电器卖场活动方案

物流是我选择的专业，是一科包括了信息流、资金流与物质流的综合产业学科，也是我前进的目标。营销是每个企业制胜的王牌之一，是赢在终端的利器。这次寒假，作为物流人的我选择了去做营销，也就是销售人员，在国美电器卖场里促销格兰仕电器。

格兰仕的主要产品是光波炉即微波炉的升级版，也是它的主要营业收入来源。然而我所做的是促销格兰仕的小家电，包括电磁炉、电饭锅、电水壶等。这也给我们的工作带来了一定的难度，虽然如此，正是这些困难我理解和深入体会到许多书上的理论知识！

拒绝是推销的开始！

做推销的人员，特别是初做推销的回遇到许多拒绝，这是家常便饭。不要以为这是结束，而是一个推销的开始，一个打开顾客的窗口。只有当顾客提出问题才表示对你的商品开始关注，这也是一个契机，只有在你把握住才是成功推销的开始。

当然，这个事情我也遇上了，而且不止一次，顾客提出许多问题，一些刁难的、一些无法理解的。而我们所能做的就是微笑，然后顺着顾客，再慢慢把话题引导到产品上来，到顾客的需求，并最终完成推销，把价值让渡给顾客完成销售。

神情地注视顾客，消费者不是傻瓜！

在国美电器卖场里，我们格兰仕的展台边有苏泊儿、美的、富士宝、九阳等大品牌，竞争是非常大的。不论从苏泊儿电饭煲、电磁炉的款式新颖，还是美的电磁炉、电水壶的质量，都给我们格兰仕一个很大的压力。

而我们的竞争优势是什么呢，是靠玄吹嘘吗？不是，顾客有自己的眼睛，他会思考，不是傻瓜！我们所能够做的是站在顾客的角度，为顾客设计考虑，当然这其中少不了融入我们格兰仕的产品。只有当我们为顾客赢得最大的价值时，才会得到顾客的亲睐，才会让我们格兰仕的商品卖得红火！

在这里，我要批评一下一些损自己声誉而同时赚一些绳头小利的行为，就像“我们尽最大努力把顾客忽悠到”！

人人都是营销者，营销不是单纯的卖东西，产品相似则竞争服务、人才、文化。

在国美电器的卖场里面你会清晰的看到这种情况，松下、索尼、三星、佳能的数码相机的展柜比肩而立，诺基亚、摩托罗拉、三星、步步高、夏新、金立等收集都用的是一班促销员，还有其他饮水机、电磁炉、光波炉、等离子背投彩电也都是类似的情况。那么在这些产品选择时，消费者很难找出这些产品的质量差别。在这种情况下，我们这么多产品的竞争点在哪里呢，就是在产品的服务中。美的电器的产品服务保障是“整机包两年，机芯包三年”，而我们格兰仕的服务保障是“全国联保，终身上门服务。”

上面的也就只在营销防米那。而这公司内部，在整个公司运行状况上，文化上也就有明显区别的。当你去走到海尔公司你会看到像一个七八十岁的老人，悠闲！如果你走到格兰仕，你会惊奇的发现，他们是行走如风，每天工作12个小时，这也是格兰仕发展如此迅速的原因。

所以在当代社会，当代企业的竞争也明显分晓，公司的文化、人才、服务都是兵家必争之地，商场风云变化也要被牢牢掌握！这些就是企业发展之道，是我在书本上不能体会到的。

作为一个物流人的我虽然在做销售但也不忘观察国美的赢利模式和国美的物流系统。当然只做一个销售人员接触到的物流操作和查询系统，他们用的是一个物流软件系统，从商品的入库到商家的特价协议等是非常方便的。可惜我这个物流人对此也是门外汉，不过这也为我在以后的学习中找到了方向。

我爱营销，但我更爱物流管理。通过这次实习，我相信我会在以后学习的道路上找到更多的亮点为物流的发展做一点贡献！

电器活动方案

促销的最终目的是将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。双十一活动是近几年来最受欢迎的购物促销活动。

确定促销的商品，并准备好充足的货

不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对店铺的感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真驶呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

确定消费人群

确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

1.会员、积分促销

2.折扣促销

3.赠送样品促销

4.抽奖促销

5.红包促销

6.和淘宝主办的各种促销活动联动

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。

3.15活动方案电器

五一厨卫电器活动方案

一．单品销售。

名称：xx品牌脱排（xx品牌灶具，xx品牌消毒柜，xx品牌热水器，xx品牌烤箱）。

型号：xx。

升数：xx升（并备注燃气或电，这个热水器需要添加）。

市场价：xx元/套。

团购价：xx元/套。

附（1）：线上下订10元，至xx日专场当日即可直抵100元用,免费送货，免费安装。

说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。

类推，免费送货，免费安装。

说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。附（3）：订购xx品牌脱排任意型号1件，再订购xx品牌的任意型号灶具或任意型号消毒柜或任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受xx品牌消毒柜和灶具xx在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号灶具或加xx元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装（这个商家可以自由搭配）。

说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。

附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修消毒柜：在原来xx年保修基础上再延长x年保修热水器：在原来xx年保修基础上再延长x年保修烤箱：在原来xx年保修基础上再延长x年保修免费送货。免费安装。

说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易操作，网友也能比较直观的了解。

附（5）：购买xx品牌单件产品满xx元，送节能蒸锅；

购买xx品牌单件产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；

（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）。

说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（6）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）。

说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（7）：购买xx品牌任意产品，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。

说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。

二．套餐销售：

（1）xx型号脱排+xx型号灶具=xx元/套。

附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）。

说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。

附（3）：购买任意两件套产品满xx元，送节能蒸锅；

购买任意两件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；

（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）。

说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)。

服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。

灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。

说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。

附（5）：订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱或任意型号消毒柜1个，可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。

附（6）：线上下订10元，至xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。

说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。

附（7）：订购满2000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满3000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。

（2）xx型号脱排+xx型号灶具+xx型号消毒柜=xx元/套。

附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）。

说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折。

优惠或再减xx元。

说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。

附（3）：购买任意三件套产品满xx元，送节能蒸锅；

购买任意三件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；

（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）。

说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)。

服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。

灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。

消毒柜：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。

说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。

附（5）：订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受xx型号热水器或烤箱在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。

说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。

附（6）：线上下订10元，至xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。

说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。

附（7）：订购满3000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满4000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。

说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。

三．厨电和橱柜一起卖。

（1）xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+x品牌x配置橱柜=xx元/。

套

附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）。

说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。

说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。

附（3）：购买任意两件套产品满xx元，送节能蒸锅；

购买任意两件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；

（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)。

服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。

灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。

说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。

附（5）：订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤。

箱或任意型号消毒柜1个，可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。

说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。

附（6）：线上下订10元，至xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。

说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。

附（7）：订购满2000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满3000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。

说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。

(2)xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+xx品牌x型号消毒柜+x品牌x配置橱柜=xx元/套附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）。

说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折。

优惠或再减xx元。

说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。

附（3）：购买任意三件套产品满xx元，送节能蒸锅；

购买任意三件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；

（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）。

说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)。

服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。

灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。

消毒柜：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。

如何提高门店开单率？

【商业背景】。

我在井冈山，经营的是厨卫和空气能一个高端品牌，3个月前装修好店面，现在还没有开业，计划最近开业。井冈山人口10万左右，这个品牌比较少打广告，在本地知名度低，但质量很好。

【问题】。

1、怎么提高当地的知名度？2、开张时如何吸引更多客户？

【蓝小雨回复】。

对于一座有10多万人人口的城市来说，典型的县级市。实话实说，县级市能用得起高档品牌的客户群并不多，你只需要在高端人群做好单点爆破即可！普通人即使知道帅康品牌，也形不成购买力！所以我们不要往大海里撒盐，找到有购买力的消费群最好推广，那就是有效推广。

提出“如何提高门店开单率？”这个问题，我们是否眉头紧锁？看看我们的竞争环境吧，一座十几万人口的地级市，富人群体不过2万多人，市场容量有限才是我们生意的大敌。

所以我们今后要做好两块市场：1、紧紧抓住富裕阶层；2、刺激购买力不够群体努力加入采购大军。想做好两大市场的销售，就需要我们好好磨砺自己内功，将开业酬宾的投资放到平时来做！

好，下面我们就来聊聊如何修炼门店销售的内功，希望能给哥们你带来某些帮助，如果说的不到位，还请多多担待：）。

一、首先我们提几个问题。

好，下面我们针对该同学的问题，展开提问，也就是先提几个问题，找找突破口。

消费者进店后，平均逗留多久？

消费者普遍会问什么？

橱柜价格高？

橱柜知名度弱？

橱柜设计不够漂亮？店铺服务不好？

销售不会说话？

月度开单率（首次进店到最后成交的客户比率。假设每天接待8拨客户，一个月接待240拨客户，成交3单，成交率是5/240）？为什么首先谈成单率？试想，如果不在卖场抓客户，或不能抓住客户，谈其他的有用吗？也许生意冷清，销售不畅的原因尽在卖场中！咱们要是能将成交率提高一倍，收益将会大大提升呀。

二、采用目标细分法解决销售问题：

销售是系统工程，可采用《三大顶级思维模式》之用《目标细分》法，把总目标细分解成若干个小目标。现在我们把成交率不高的总问题拆分成6个小问题，再逐一解决。正所谓再远的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

分享一个目标细分的故事：1968年，美国的罗伯?舒乐博士突发奇想，打算在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。有了这个念头之后，他来到著名的设计师菲力普?强生家里。描述完自己的构想后，他便向强生咨询起建筑预算，并且坚定地对对方说：“我现在一分钱也没有，所以零美元与100万美元的预算对于我来说没有什么区别。但重要的是，这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。”

经过精心计算，菲力普?强生告诉舒乐博士至少需要700万美元。听清这个数字后，舒乐博士拿出一张白纸，在上面写下了“700万美元”，然后又写下如下10行字：

寻找1笔700万美元的捐款；

寻找7笔100万美元的捐款；

寻找14笔50万美元的捐款；寻找28笔25万美元的捐款；

寻找70笔10万美元的捐款；

寻找100笔7万美元的捐款；

寻找140笔5万美元的捐款；

寻找280笔25000美元的捐款；

寻找700笔1万美元的捐款；

卖掉10000扇教堂窗户，每扇700美元。

然后，舒乐博士长长地出了一口气，似乎已经打定了某种主意。

两个月后，他用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动了当地的一位富商约翰?可林，这位富商捐出了第一笔100万美元。3个月后，一位被舒乐博士的精神所感动的陌生人，在其生日的当天寄给舒乐博士一张100万美元的银行支票。

6个月后，一名捐款者对舒乐博士说：“如果你以你的诚意与努力能筹到600万美元的话，那剩下的100万美元我将会全部支付给你。”

第二年，舒乐博士开始以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款的办法为每月50美元，10个月分期付清。6个月内，1万多扇窗户全部售出。

1980年9月，历时12年，可容纳1万多人的水晶大教堂竣工。水晶大教堂最终的造价为2000万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集起来的。

成功正是一个化整为零、循序渐进的过程，并非一蹴而就的坦途。不要畏惧过于遥远的目标，运用化整为零的方法，忙碌于一个又一个眼前可以企及的小目标就是追求理想的第一步。

6、如何用花小钱办大事的思路推广橱柜品牌？1、店面服务如何拉着客户的心？

意思扫一眼店面抬脚就走，怎么都要逗留一会儿，好，黄金推销时间来啦！

竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。

所有卖家都在推介质量如何过硬，但客户又听进去多少？建议：大家泛讲质量，你凭数据说话。比如，铰链保证多少次开门仍正常使用；滑道抽拉多少次保证不坏。总之，讲解内容要专业化、标准化、数据化、条理化，跟竞品形成差异化。此外，还有啥卖点能吸引主妇眼球？建议强调主妇关注的三个方面：a、防水性能好；b、防蟑螂爬；c、台面油渍易清理，保20年正常使用。

如遇客户沉默，还要抛出新话题。比如说：“购买和使用橱柜，有4大注意点！”试想，哪位消费者不想听听内行人说话，耳朵立刻竖起来。好，回答问题时，巧妙表扬自己产品，打击对手缺陷，对了，为了把事情做到极致，咱们最好还能把4大注意点编成一句顺口溜，方便客户记住咱们！

消费者购物时，有一个明显特征，感性驱使理性，就像化妆品在工厂是产品，在柜台就叫“希望”一样，橱柜在工厂是产品，在家里就是美好生活的化身！

一般人推介橱柜仅仅是产品描述，生硬无趣。咱们要上层次，卖橱柜产品就是卖想象、卖价值、卖生活，将橱柜推荐演变成厨房生活和烹饪艺术的载体，勾勒一副悠悠生活场景出来：“你看，咱们橱柜设计更讲究烹饪流程的科学性和人性化。

比如，择菜、洗菜、切生菜、片熟食、炒菜炖汤、出锅装盘都是一条龙操作流程，保证汤汤水水不乱洒，人也不会在厨房来**跑，更符合人体工学。对了，你擅长什么口味烹饪？”

将橱柜设计在不经意中推荐完，最后落脚在“你擅长什么口味烹饪？”马上给客户一个曼妙的想象空间：“呵呵，我要买下这款橱柜，为先生炒盘油闷大虾、煎个糖醋排骨、炝碗响油西兰花、拌个山楂藕丝，炖锅番茄牛肉黄金疙瘩汤，生活美滋滋，感觉不错??”这就是所谓的体验式营销，感性驱使理性，激发客户感性情绪，让其似火山喷涌。记住：感觉比语言快一百倍，客户绝非傻瓜！

当然，边讲解边在橱柜上比比划划，感情充沛，顺道再报几个让人口水直流的菜名，呵呵，请事先预演20遍，推荐效果？一切成交都是因为爱：）。

细节a、销售冠军大都也是观察高手。客户如果穿暖色调衣服（红、黄、金），一般喜欢暖色橱柜。反之，穿冷色调服装（蓝、白、黑），也许偏好冷色调橱柜。当看见客户穿暖色调衣服进店，最好首先推荐红色橱柜。同时，发现客户的肢体、语言和动作后，可模仿、迎合他。客户会把你看成是“自己人”。

也许你有急智，打马虎眼糊弄过去，最后也签了单，但听录音发现问题，马上准备俩标准答案：“我们家橱柜最大缺点就是非限量版！”、“我们橱柜当然有缺点啦，目前还不能在线升级，也许过几年再来逛，会发现产品升级了，一动心，你可能又要破费了。”于笑声中化解尴尬。这就是录音的力量，帮自己随时提高业务水平！

史玉柱曾说：“我养成一个习惯，谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”利用录音笔回放谈话场景，正是为了彻底研究消费群种种表现。

细节c、准备有关厨房闲聊话题。日本主妇是天才，会生活。她们超市买完菜，把账单贴在冰箱上，从冰箱拿黄瓜就在单上注明，拿完黄瓜划掉黄瓜名，拿完白菜划掉白菜名，拿完猪肉划掉猪肉名，为的是省电，因为不开冰箱门也门清！销售细节在于点滴间促进客情关系的发展，不放过任何一个与客户搭话的机会。

厨房门不能对冲卫生门，易把卫生间内污气冲动，主凶；

卧室门正对厨房门，为门气顶对，主凶；卧房门尤其不能偏对，谓之门刀煞，对主人不利；

炉灶、水盆与冰箱呈三角形关系，风水上认为有助于家庭成员健康；

厨卫电器之家为您分享如何选择有效的小区？在解决这个问题之前，必须解决楼盘信息来源的问题，即：怎么样找到楼盘的相关信息，然后在找准目标小区。

你可以利用以下途径搜索楼盘信息：

（1）、政府机构，国土资源局或房产管理部门，如果有一定社会关系，可以在房产管理部门拿到楼盘信息，甚至业主信息，这个是捷径。但如果没有这样的社会关系，也可以寻找当地政府网站，网上都会向外公布楼盘销售信息，找到楼盘销售信息后，再去现场查看，是否适合小区推广。下图为广东省中山市国土资源局网站：

（2）、房产网站：房地产网站，按照区域来分，主要分为全国性房产网站与地方房地产网站。

下面以搜房网为例，进行简单介绍：

你可以根据地区、类型、价格等来进行搜索，很快就能将多个小区信息查询到。

而且在楼盘分类方面，还有在售楼盘、待售楼盘、售完楼盘等分类，对小区推广来讲，再方便不过了。点击小区图片，可以查询到小区项目的情况、小区开盘时间、入住户数等，都可以一一查到，很方便。如下图所示：

图：株洲部分楼盘信息表。

（3）、装饰装修公司。

一般来说，装饰公司对楼盘是最敏感的，他们对各个楼盘的信息了如指掌，他们也会在楼盘集中地开设分店，所以，向装饰装修公司了解楼盘信息，或者直接到市场上走走看看，了解一下装修公司的动向，也是不错的渠道。

（4）、现场走访。

现场走访是指小区推广业务人员直接到在建楼盘处进行询问，可以直接去施工现场进行询问，大厅楼盘，业主等相关信息等。

（5）、其他渠道。

各地举行的房博会、房交会也是了解楼盘信息的渠道。如果有朋友、亲戚在房地产公司或者装饰装修公司工作的，他们的消息往往更灵通。

收集楼盘信息之后，在建的大小楼盘可能会很多，公司对每个楼盘同时推广不现实，费用不可能支撑得起。公司经理应先对所有楼盘进行调查摸底，全面收集信息，发展商或总包商背景，何时开始施工，何时封顶，何时交付及小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。有了全方位的了解，心里有数胸有成竹，方可对小一步的小区推广作出筛选，并制定具体的某小区推广方案。

厨卫之家为您推荐：热水器十大品牌燃气灶十大品牌油烟机十大品牌。

厨卫活动方案

促销主题：xxx小家电迎新贺礼大酬宾。

宣传口号：xxx，xx豆浆机抱回家;xxx，xx多功能炖盅提回家。

xxx，xxx榨汁机带回家;xxx，xxx电水壶“捡”回家。

xxx电水壶老顾客不买也有礼送。

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)。

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;。

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;。

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;。

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;。

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

1、促销对象：终端消费者。

2、范围：xxx、xxx可控终端(是指有导购员的卖场)。

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8折优惠和赠品。

1、促销机型。

电水壶：xxx、xxx，促销价xxx元;。

电磁炉：xxx，促销价xxx元;。

豆浆机：xxx，促销价xxx元;。

炖盅：xxx，促销价xxx元;。

榨汁机：xxx，促销价xxx元;。

其它机型8折优惠。

2、赠品形式。

所有购买xxx产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值xxx元)，电水壶顾客还赠送价值xx元的除垢剂xx包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值xx元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)。

3、现场演示。

演示机型：炖盅xxx，豆浆机xxx，榨汁机xxx、xxx;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)。

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口。

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，xxx演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示xxx易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少xx张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个xx展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

1、产品。

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备。

市场部在xx日前发放演示台、xx展架、赠品给经销商;经销商在xx日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任。

活动总指挥——xx总。

活动负责人——xx部。

方案的撰写、下发、检核——市场部。

物料发放——客服部。

4、导购培训。

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用xxx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)。

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

五一厨卫电器活动方案

如何选择有效的小区？在解决这个问题之前，必须解决楼盘信息来源的问题，即：怎么样找到楼盘的相关信息，然后在找准目标小区。

你可以利用以下途径搜索楼盘信息：

（1）、政府机构，国土资源局或房产管理部门，如果有一定社会关系，可以在房产管理部门拿到楼盘信息，甚至业主信息，这个是捷径。但如果没有这样的社会关系，也可以寻找当地政府网站，网上都会向外公布楼盘销售信息，找到楼盘销售信息后，再去现场查看，是否适合小区推广。下图为广东省中山市国土资源局网站：

（2）、房产网站：房地产网站，按照区域来分，主要分为全国性房产网站与地方房地产网站。

下面以搜房网为例，进行简单介绍：

你可以根据地区、类型、价格等来进行搜索，很快就能将多个小区信息查询到。

而且在楼盘分类方面，还有在售楼盘、待售楼盘、售完楼盘等分类，对小区推广来讲，再方便不过了。点击小区图片，可以查询到小区项目的情况、小区开盘时间、入住户数等，都可以一一查到，很方便。如下图所示：

图：株洲部分楼盘信息表。

（3）、装饰装修公司。

一般来说，装饰公司对楼盘是最敏感的，他们对各个楼盘的信息了如指掌，他们也会在楼盘集中地开设分店，所以，向装饰装修公司了解楼盘信息，或者直接到市场上走走看看，了解一下装修公司的动向，也是不错的渠道。

（4）、现场走访。

现场走访是指小区推广业务人员直接到在建楼盘处进行询问，可以直接去施工现场进行询问，大厅楼盘，业主等相关信息等。

（5）、其他渠道。

各地举行的房博会、房交会也是了解楼盘信息的渠道。如果有朋友、亲戚在房地产公司或者装饰装修公司工作的，他们的消息往往更灵通。

收集楼盘信息之后，在建的大小楼盘可能会很多，公司对每个楼盘同时推广不现实，费用不可能支撑得起。公司经理应先对所有楼盘进行调查摸底，全面收集信息，发展商或总包商背景，何时开始施工，何时封顶，何时交付及小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。有了全方位的了解，心里有数胸有成竹，方可对小一步的小区推广作出筛选，并制定具体的某小区推广方案。

厨卫之家为您推荐：热水器十大品牌燃气灶十大品牌油烟机十大品牌。

电器活动方案

春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;

129，yl榨汁机带回家; 99，yl电水壶“捡”回家

yl电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

电水壶：8901、8902，促销价99元;

电磁炉：3018fb，促销价199元

豆浆机：20xxb，促销价299元;

炖 盅：9121， 促销价366元;

榨汁机：5002b，促销价129元;

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxb，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示员工先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示员工要求：演示员工一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示员工还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、员工分工与责任

活动总指挥――张总

活动负责人――李部

方案的撰写、下发、检核――市场部

物料发放――客服部

4、导购培训

各经销商导购管理员工、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

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1、 促销时间：今年的春节离传统春节相距较近，春节前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工员工特别多，这些员工为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示员工语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

厨卫电器促销方案

1.新生活，心感受!

2.邦克厨卫，是你在克服苦难是最好的帮助。

3.你的专注，我的专业。

4.邦克厨卫，实至名归。

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6.给双手照镜子。

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9.邦克厨卫，提升你的生活质量。

10.清新之家，有邦克。

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1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.

2、由于在xxx喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对xxx这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.

3、在进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.

针对现状,xxx目前最紧迫的事情有以下三个:

1、扭转厦门消费者对xxx这个品牌的认知;

2、打开知名度;

3、树立品牌形象.

据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为xxx所接受的话,那就更好了.

方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.

方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道xxx不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对xxx的品牌认知。

方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.

方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.

老板电器活动方案

——荣耀见证中国厨房电器创新产业园于老板落成！

二、活动时间：2012。

三、

活动内容：年9月21日—2012年10月8日。

1、惊爆套餐：（不可拆分单台销售，不参加商场任何活动）主推套餐：

其它型号按照挂牌价自由组合销售，单台15个点，两件套18个点，三件套20个点。让价部分用券补齐。严禁违反规定让价销售，违规部分自当月工资中扣除。

2、切实做好中秋、国庆销售工作，维护市场稳定，维护公司利益，为公司稳步发展贡献自己的一份力量。

3、节日期间做好沟通工作，促销员之间要相互联系，与办事处、督导之间要保持沟通。确保双节销售取得突破性成果。

4、注重公司形象，注重个人素质，关注高端机型。

7、对于节日期间表现较好的门店及个人重奖，对于严重违规的门店及个人重

罚，最高奖励1000元每店，最高处罚500元每人。处罚对象为违规用券、用券不报、少报用券、恶意低价抢单、诋毁同事、赠品严重超标使用。

8、常规机销售提成工资增加0.5%，特价机提成工资减少0.5%。对于违规销。

售提成减半，严重违规销售提成取消。

2012年9月11日。

厨卫电器促销方案

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。

二、目标。

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的。

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。

四、对象。

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

1、性能诉求：

真正世界第一！xx家电！

2.s.p.诉求：

买xx产品，现在买！赶上年货接力大搬家！

五、广告表现。

（一）为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗。

厨卫电器促销方案【】

活动背景：目前__地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。__柳州店(以下凡是出现此店名都用本店代替)如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。

活动目的：

本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。

活动时间：4月1日—4月30日目标人群：

本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。

7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。

活动内容：

一、促销活动。

1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼。

内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。

1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)。

2.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品(部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等)。

3.我是阻击王：凡在活动当天购物满99元(金额可增加)的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。(一张发票限射一次，直到击破气球为止)备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。

奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用：

4主题：四重奏，省电达人大比拼。

内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者(空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等)皆可参加省电达人活动。

奖励：1.购买1888元电器的消费者返券：100元电费(代金券)。

2.购买2888元电器的消费者返券：200元电费(代金券)。

3.购买3888元电器的消费者返券：300元电费(代金券)。

4.购买4888元电器的消费者返券：400元电费(代金券)。

5.购买5888元电器的消费者返券：500元电费(代金券)。

6.以次类推。

二、活动费用：本次活动返券费用5个点。

5主题：五重奏，爱他就送他(她)。

内容：

1.凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支(200支送完为止)。

2.买情侣手机(两台机器)的顾客，本店赠送情侣号一对。

3.与爱人手机配对的顾客(买同一型号)，可获得华生赠送的话费50元。

4.凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠。

5.凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得__精美照相馆代金券、优惠卡(需要和照相馆商定)。

6.厂家提供情人节特卖机型及赠品(手机、数码卖场要组合出情人节商品套装)。

2)牵挂金锁携手幸福。

4月26日活动当天可以凭购物小票(是否可以免费挂锁)参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。

3)鹊桥相会—本店传情。

4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。

活动费用：锁头3元/把共100把300元。

北山费用200元。

许愿灯7元/个共100个700元照相馆费用1000元。

玫瑰花3元/支共200支600元情侣号话费卡50元(随买随送)共计：2800元。

国美电器活动方案

为了更好的促进彼此之间的业务发展，加快销售进度，形成更紧密的战略合作伙伴关系，以国美电器“家电下乡”为契机，深长城都市阳光3·世纪华府项目拟与国美电器在彼此的业务拓展上进行更深更广的合作。

(一)合作执行内容。

1、在国美电器“家电下乡”的宣传单页上，由深长城承担印刷费用，并自行设计世纪华府项目的宣传内容，该内容印刷于宣传单页背面整版。

2、深长城在电器采购中，将继续把国美作为合作伙伴。

3、在国美电器的销售现场，摆放有关深长城项目销售的易拉宝展示或宣传单页。

4、在深长城的项目销售现场，可以摆放有关国美电器的宣传物料。

5、宣传单页的派发工作，由国美电器执行。

（二）合作补充协议。

1.甲乙双方的合作方式具有排他性，在合同时间范围内，国美在瓦房店地产类只。

与大连深长城合作，大连深长城家用电器类只与国美合作。

限。

3.甲乙任何一方如提前终止协议，需提前通知另一方。

4.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等效力。

5.本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需进一步予以明确。

6.本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

甲方：乙方：

代表签字：代表签字：

日期：日期：

盖章：盖章：

厨卫电器促销方案【】

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件。

3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)。

迎五一，容声冰箱大优惠。

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料。

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家五。一提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。

包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，共310元(场地有商场申请)。

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为五。一旺季做了充分的宣传，就五。一七天销量为79台。

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290s、163g等)就开始断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的)。

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209s。(意外收获)。

5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：

1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163g在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的。不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢促销消费。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。

4、样机的节日化输出，立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得美丽动人。

老板电器活动方案

使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)五、促销主题。

促销主题:yl小家电迎新贺礼大酬宾。

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型。

演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求:一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合1、产品。

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备。

市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任活动总指挥——张总活动负责人——李部。

方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——客服部4、导购培训。

生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等十、活动要求。

1、促销时间:今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号:采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、现场演示:豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。二、目标。

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

四、对象。

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点:1.性能诉求:真正世界第一!x家电!2.s.p.诉求:买x产品，现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容(一)活动预定进度表。

注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二:1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区。

在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额。

1.“接力大搬家”幸运奖额。

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明。

1.收件期间:自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因:?早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3.参加资格及办法。

(1)超级市场接力大搬家部分。

凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。?如电视5120美元即送5张。?幸运券填妥寄x总公司。

三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c.对预算奖额并无差异。

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。

(4)奖额预算300万美元以内。

1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路1、活动主题。

司庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月9日)2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

3、活动时间:9月24——10月9日。

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由负责联系券，新塘店由负责联系，河源店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送。

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金。

效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

7、购物抓现金活动。

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日b、活动地点:家家乐各连锁店c、活动方式:购物抓现金d、方法规则:(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

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