计划生育是一项民生工程，是保障人民福祉和维护社会稳定的基础。计划生育是一项艰巨而又充满挑战的任务，下面是一些成功的计划生育范例，可以给大家提供借鉴和思考。
工作流程图
13、党员违规违纪案件办理流程图。
12、信访举报案件办理流程图。
7、“三个通道”评聘流程图。
6、党员责任区课题攻关流程图。
5、基层党支部书记（委员）直接选举工作流程图。
成立直选工作领导小组（含职工代表）召开党员大会动员部署直选工作１、本支部符合条件人选２、上级党组织推荐人选３、党员个人自荐人选。根据直选条件，形成候选人名册以党小组为单元，组织党员群众酝酿推荐提名候选人（海推）召开支委扩大会进行票决确立５名候选人召开党小组会进行票选形成酝酿提名人选（５进４）会同上级部门进行资格审查和组织考察形成俱初步人选召开支委扩大会进行票决产生候选人初步人选（３人）报公司党委召开党委会进行票选产生候选人预备人选（２人）公示７个工作日产生正式候选人召开党员大会进行票决产生新任党支部书记（同步产生新一届支部委会）报公司党委产生党支部书记（委员），报党委审查（备案）。
2、党委中心组学习安排流程图。
党务工作流程图
“群众路线”是中国共产党长期革命和建设经验的总结，是党的根本路线，是由我们党的全心全意为人民服务的宗旨所决定的。党发展壮大的历程，是一部依靠群众、发动群众的生动历史;党长期执政的历程，是一部为了群众、服务群众的鲜活历史。习总书记指出，实现党的十八大确定的奋斗目标，实现中华民族伟大复兴的中国梦，必须紧紧依靠人民，密切联系群众，充分调动最广大人民的积极性、主动性、创造性。我们党从群众中来，依靠群众发展壮大，必须回到群众中去，这是我们党的事业不断发展壮大、保持生机与活力的源泉。开展党的群众路线教育实践活动，就是要使全党同志牢记并恪守全心全意为人民服务的根本宗旨，以优良作风把人民紧紧凝聚在一起，依靠群众、从群众中汲取力量，为实现党的十八大确定的目标任务而努力奋斗。
作为党员队伍一份子，作为中材装备集团职能部门一名普通员工，要践行党的群众路线，必须始终把群众放在最高位置，时刻牢记自己的职责，牢固树立全心全意为人民服务的意识，心系群众、心体民心、身体力行、扎实工作。
一、强化灌输服务意识。
全心全意为人民服务是我们党的宗旨，是对每一个党员的基本要求。要加强作风建设，必须坚定不移的把讲实话、办实事、求实效贯穿于我们工作的始终。在工作中坚持实事求是的作风，弘扬求真务实的精神，使我们每一个人都把心思放在事业上，把精力投在抓落实上，踏踏实实、认真服务、精益求精，以高度的责任感做好工作，用最好的服务为群众排忧解难。要强化责任意识和时效观念，说了就干，定了就办，对确定的各项工作任务，坚持及时有效解决，不推诿，做到对上级的决策部署落实快、不拖拉、不误事，对相关部门要求解决的问题回应快，不扯皮。要学会换位思考，站在对方角度分析、解决问题，同时，规范自己的服务言行，礼貌热情、耐心细致，全心全意做好服务工作。
二、加强学习，提高自身理论水平。
学习是立身之本、干事之基。我们必须坚持不懈的学习，不断强化理论武装，提高业务素质，才能做到政治坚定不动摇，与时俱进不落伍。我们应牢固树立终身学习的理念，把学习作为一种精神追求和责任，大力营造爱学习的良好氛围。充分利用业余时间和岗位锻炼的机会，深入学习党的理论知识，不断努力提升自身的政治觉悟和理论水平，争当学习的先行者和排头兵，不断增长才干，开拓视野，提高科学决策水平，增强解决实际问题的能力。
三、扎实工作，切实履行岗位职责。
作为一名党务工作者，要把工作作风转变到干好本职工作上，从小事做起，从身边的每一件事做起，工作上要高标准、严要求、精益求精，认真做好各项工作，以较高的水平投身到群众服务的工作中，以实际行动践行全心全意为人民服务的宗旨。要时刻摆正自己的位置，时刻监督检查自己的思想作风、工作作风和生活作风，发现问题，及时改进，自觉履行好党员义务，用实际行动当好党员楷模。
总之，作为一名党员，尤其是一名党务工作者，通过学习群众路线主题教育实践活动，进一步坚定共产主义的信念，明确努力学习提高的方向，感受到时代和社会赋予我们的重任。今后的学习生活和工作中，我们要拿出吃苦耐劳的精神，发挥模范带头作用，以新理念适应新形势，围绕集团的战略发展目标和党委要求，努力提升自己的工作技能，为集团目标的实现、发展壮大贡献自己的一份力量。
财务科工作流程图
安全工作是煤矿永恒的主题。为安全工作操心尽责更是每一名安全员的神圣使命和崇高追求。企业员工安全素质的提高、安全行为的养成、安全理念的渗透以及安全规程的落实都与安全员的现场管理有着密不可分的关系。因此，笔者认为，要做好企业的'安全管理工作，就必须将安全工作由微观的安全员个体辐射到矿井群体安全管理上。通过强化员工对作业现场安全的敏感度和责任意识，不断提高其综合业务素质,使之同步在矿井中进行渗透融合,从而达到维护矿井安全的根本目的。
一、抓思想认识，解决行为养成。
有什么样的思想就会有什么样的行为，有什么样的认识就会养成什么样的行为习惯。抓思想认识，就是让安全员充分认识到自身在矿井安全工作中所担负的重要职责，在思想意识深处激发安全员对安全工作的警惕性和自觉性。因此，首先抓好安全理念渗透，由外及内、由表及里，使安全员不仅对安全生产理念熟记、熟读，转化为安全行为，自觉行为。其次，注重行为养成，将安全员现场管理规范变为每个安全员的自觉行为，争做维护矿井安全生产的带头人，积极排查和消除作业区域内的各种隐患。只有安全员的思想意识和安全责任感不断提高了，才能为矿井安全生产提供安全基础保证。
二、抓制度建设，完善内部管理。
一要结合煤矿企业安全工作的实际情况，组织实践经验丰富、知识面广的人员及工程技术人员制定确实可行的管理制度。如安全员上岗工序流程图、安全员汇报流程图、安全员绩效工资考核办法及实施细则等一系列可操作性强的标准、操作规程、安全措施、奖罚办法等。二要通过不间断培训和严格的考核，使各级安全管理人员熟练掌握各项安全生产管理制度，不仅要入脑入心，关键还要出口出手。三要把各种安全法规、各项制度落实到安全工作全过程中去。一手抓好干部带头遵章守法，另一手抓好安全员自觉执行各项制度措施。四要严格执行考核制度，以激励为主，奖罚兼顾，坚持公平、公正、公开的原则，使全体安全员都能自觉维护规章制度的严肃性，不将制度流于形式。
三、抓基础培训，提高队伍素质。
安全员队伍素质总体来说可以分为两部分。基本素质和专业素质。基本素质是作为一个社会人所要具有的素质，而专业素质主要是指作为一个具体职位的工作者，对于自己工作的胜任能力。对于一个安全员来说，这两点是缺一不可，相辅相成的。安全员个人素质的提高最有效、最普遍的方法就是抓基础培训。煤矿企业要充分认识到安全培训的重要意义，积极利用多种手段，分工种、分岗位、分层次，对安全员进行循环培训，在提高他们业务素质的基础上，不断拓宽眼界、提升技能、成为综合型安全人才。要让安全员感觉到危机，不学不行；只有自我加压，才能有前途。同时，要抓好考核环节，考核必须从严，与安全员的工资、奖金挂钩，对安全监管工作中成绩突出的予以表彰，做到动态管理，动态考核。
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办理信访工作流程图
信访工作包括:“书记信箱”,“院长信箱”,“来信”,“来访”及上级信访部门转来的信访批办件的办理工作.学院办公室一般事务管理岗负责“书记信箱”,“院长信箱”,群众“来访”,和群众“来信”的办理工作.
信访办理人员要建立“信访”工作登记本.负责及时登记各项“信访”办理件.
信访办理人员在办理各项“信访”工作时,要填写“信访工作登记单”.对“来访”者,还要登记来访人姓名,单位,来访时间和来访事由,并将“信访工作登记单”连同“信访书面材料”一起送学院办公室主任签署意见.
根据办公室主任签署的'意见,送有关领导批示或直接送相关部门处理.并有办公室进行。
协调.
承办单位负责人收到“信访工作登记单”后,要在原件上签字,同时应在受理之日起的规定时限内办理完毕,并将办理结果反馈给信访人及学院办公室.
学院办公室负责督办“信访”事项的落实情况,并负责向上级信访部门和信访人反馈处理意见.
将“信访工作登记单”和信访原件及处理结果一并存档.
办理信访工作流程图
1、结转当月地方小税。
借：管理费用――房产税土地使用税车船使用税。
贷：应交税金――应交房产税应交土地使用税应交车船使用税。
2、结转当月增值税。
(1)结转当月增值税。
借：应交税金――应交增值税――销项税额。
――应交增值税――转出多交增值税。
贷：应交税金――应交增值税――进项税额。
――应交增值税――已交税金――本年数。
――应交增值税――已交税金――出口交税。
(2)转出当月未交或多交的增值税。
贷：应交税金――未交增值税或如下：借：应交税金――未交增值税。
3、计提当月主营业务税金及附加。
借：主营业务税金及附加贷：应交税金――应交城建税。
其他应交款――应交教育附加。
――应交堤防税。
――应交平抑物价。
――应交教育发展基金。
4、计提当月所得税。
按应付税款法根据本月的利润总额扣除不需要纳税项目计提当月的所得税。
借：所得税。
贷：应交税金――应交所得税，这是作为一名公司财务主管工作职责的第一部分工作职责。
(二)复核会计凭证。
(三)编制以及出具会计报表。
注：每月的财务会计报表应在下月的10日之前出具，出具后经领导审定无误才能予以下发。这是公司财务主管工作职责的一部分重要内容。
(四)编制以及出具会计报表附注。
注：每月的财务会计报表附注应在下月的15日之前出具。
(五)编制快报。
注：每月的快报应在当月最后一天下班前予以传出。这是作为公司财务主管工作流程中比较重要的一个环节。
(六)编制财务分析报告。
注：3月和9月为季度财务分析.6月和12月为半年和年度财务分析;每季的财务分析报告应在下月的20日之前出具，出具后经领导审定无误才能予以下发。
(七)编制现金流量预测表。
注：现金流量预测表应在下一季度开始月份的25日之前出具，出具后经领导审定无误才能予以下发。这是财务主管工作流程的第七步。
(八)收集员工考核资料。
注：员工月度考核表应在下一个月8日之前收齐。
财务经理工作流程图
安全工作是煤矿永恒的主题。为安全工作操心尽责更是每一名安全员的神圣使命和崇高追求。企业员工安全素质的提高、安全行为的养成、安全理念的渗透以及安全规程的落实都与安全员的现场管理有着密不可分的关系。因此，笔者认为，要做好企业的'安全管理工作，就必须将安全工作由微观的安全员个体辐射到矿井群体安全管理上。通过强化员工对作业现场安全的敏感度和责任意识，不断提高其综合业务素质,使之同步在矿井中进行渗透融合,从而达到维护矿井安全的根本目的。
一、抓思想认识，解决行为养成。
有什么样的思想就会有什么样的行为，有什么样的认识就会养成什么样的行为习惯。抓思想认识，就是让安全员充分认识到自身在矿井安全工作中所担负的重要职责，在思想意识深处激发安全员对安全工作的警惕性和自觉性。因此，首先抓好安全理念渗透，由外及内、由表及里，使安全员不仅对安全生产理念熟记、熟读，转化为安全行为，自觉行为。其次，注重行为养成，将安全员现场管理规范变为每个安全员的自觉行为，争做维护矿井安全生产的带头人，积极排查和消除作业区域内的各种隐患。只有安全员的思想意识和安全责任感不断提高了，才能为矿井安全生产提供安全基础保证。
二、抓制度建设，完善内部管理。
一要结合煤矿企业安全工作的实际情况，组织实践经验丰富、知识面广的人员及工程技术人员制定确实可行的管理制度。如安全员上岗工序流程图、安全员汇报流程图、安全员绩效工资考核办法及实施细则等一系列可操作性强的标准、操作规程、安全措施、奖罚办法等。二要通过不间断培训和严格的考核，使各级安全管理人员熟练掌握各项安全生产管理制度，不仅要入脑入心，关键还要出口出手。三要把各种安全法规、各项制度落实到安全工作全过程中去。一手抓好干部带头遵章守法，另一手抓好安全员自觉执行各项制度措施。四要严格执行考核制度，以激励为主，奖罚兼顾，坚持公平、公正、公开的原则，使全体安全员都能自觉维护规章制度的严肃性，不将制度流于形式。
三、抓基础培训，提高队伍素质。
安全员队伍素质总体来说可以分为两部分。基本素质和专业素质。基本素质是作为一个社会人所要具有的素质，而专业素质主要是指作为一个具体职位的工作者，对于自己工作的胜任能力。对于一个安全员来说，这两点是缺一不可，相辅相成的。安全员个人素质的提高最有效、最普遍的方法就是抓基础培训。煤矿企业要充分认识到安全培训的重要意义，积极利用多种手段，分工种、分岗位、分层次，对安全员进行循环培训，在提高他们业务素质的基础上，不断拓宽眼界、提升技能、成为综合型安全人才。要让安全员感觉到危机，不学不行；只有自我加压，才能有前途。同时，要抓好考核环节，考核必须从严，与安全员的工资、奖金挂钩，对安全监管工作中成绩突出的予以表彰，做到动态管理，动态考核。
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党务工作流程图
创建学习型党组织是新时期学校党建工作的客观要求必然途径。在教育局党委的正确领导下，我们湖里中学党支部发扬学习的优良传统，紧紧围绕“三学三比三提高，促进学校新发展”的总体目标，深入开展学习型党组织的创建工作，取得了一定的实效，主要做法如下：
一、确定目标，提高思想认识。
学习型党组织必须紧紧围绕学校的中心工作来创建学习型党组织。学校党支部发挥政治优势和组织优势，围绕明确的创建目标，通过各种学习载体，注入学习型组织的理念，优化党支部的工作方式，创造出一个学习的大环境，进一步发挥党支部在校长负责制下的政治核心和保证监督作用，积极创建学习型党组织。
（一）制定共同愿景，激发争创动力。
强有力的目标引领是创建的关键，切合实际、具有达成度的目标是创建学习型党支部的根本。为不断提高党员素质、充分发挥党员的先锋模范作用，加快学校发展，结合学校党员学习和思想、工作的实际，在实践中我们明确提出了“围绕一个目标”、“形成一个体系”、“建设三支队伍”的建设学习型党组织的目标要求和共同愿景，即：围绕“三学三比三提高，促进学校新发展”的目标（“三学”就是学理论、学业务、学先进，“三比”就是比学习力、比执行力、比业务能力，“三提高”就是使党员素质得到提高，学校党支部的创造力、凝聚力、战斗力得到提高，学校的办学效益得到提高），形成全员学习、工作与学习相互转化、合二为一的体系，带出一支想干事、能干事、干成事的中层干部队伍，培养一批爱岗敬业、业务精湛青年教师队伍，为出色完成学校教育教学任务形成合力，为全面推进素质教育及和田中学小班化精致教育管理模式形成强大的思想阵地和舆论氛围。我们用这个目标来统一全体党员的思想认识，调动学习的积极性、主动性，激发党员个体学习和投入创建的激情和动力，深入开展学习型党组织的建设。
（二）开展学习活动，形成创建氛围。
学校党支部高度重视学习型党组织的创建工作，把它作为加强党建的重中之重来认识和实践。通过集体讨论创建计划、学习有关学习型组织的理论，把全体党员的思想认识统一起来，让大家充分认识到创建学习型党组织的重要意义。在这个目标指引下，我们明确创建意义，端正学习态度，扎扎实实开展学习活动。一是组织多样的学习活动，每两周进行一次党员集体学习，重点学习邓小平理论、“三个代表重要思想”、新党章、学习教育有关理论、政策，学习二期课改精神，学习党员自学二是开展多样的评比活动。
二、完善制度，落实保障措施。
创建学习型的党组织，关键在于健全和完善有利于学习的良性工作机制。我们以“三学三比三提高”为目标，加强党支部有关制度建设，在学习中工作，在工作中学习，形成严格规范的学习机制，建立健全科学的述学、考学、奖学机制，并始终坚持了以下两项制度：
（一）坚持“六个一”学习制度。
我们注重加强党员的学习教育和培训，开展学习型党组织建设活动。每年年初制定学习计划，全体党员做到“六个一”，即精读一本书、开展一次专题调研、写一份调研报告、作一次主题宣讲，联系一个教师，帮助一个学生。在“六个一”
学习要求下，全体党员年初认认真真制定学习计划，选好理论书本，选好研究课题，在深入实践的基础上开展专题调研。党员还在党员学习会、年级会、教研组活动或是教工大会上作主题宣讲，讲自己的学习心得体会，达到互相交流互相启发、互相促进的目的。通过有计划的学习，使全体党员树立学习是生存和发展需要的理念、学习工作化和工作学习化的理念、不断学习和终身学习的理念，学习的主动性、自觉性明显提高，学习成为一种经常化、普遍化、制度化的行为。
（二）坚持干部中心组学习制度。
党支部每年制定学习计划，每月进行一次党员干部中心组学习。在中心组学习时落实学习主题、时间、重点发言人，规定具体学习篇目和内容，重点围绕以下几个方面：一是基本理论教育，包括马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，二是理想、信念和宗旨观教育，三是师德师风教育，四是党风廉政建设教育和组织纪律教育，五是履行岗位职责的能力教育。党员领导干部重视学习、带头学习、自觉把学习纳入日常工作和生活中，成为学校的学习模范。
三、围绕重点，开展创建活动。
创建学习型的党组织，重点是优化党支部的工作方式，提升党支部的围绕中心抓党建的层次水平。我们把建设学习型党组织与党员、教师专业化发展、学校精神文明建设、学校整体发展等工作结合起来，扎扎实实开展创建活动。
（一）深化干部作风建设。
党员干部始终是创建学习型党组织的重点，班子建设又是重中之重，是关键。学校新的班子更注重自身的作风建设，始终把服务作为管理的出发点和归宿，坚持依法治校、以德治校，用“三抓三不忘”的优良传统来不断深化班子民主政治和思想作风建设。一抓“正”：自身正（廉洁），办事公正，办学指导思想端正；二抓“实”：说实话、办实事、鼓实劲，求实效；三抓“真”：办事动真格，说到做到，不扯皮，不推诿。“三不忘”即：一是工作忙不忘学习；二是决定大事要事不忘听取群众意见；三是分工负责不忘民主集中制。由于坚持了“三抓三不忘”的作法，领导班子思想作风建设成果显著，班子成员“服务、勤政、务实、高效”，在教工中树起一面指挥战斗的大旗，有威信，有号召力。
（二）加强党员教育管理。
党员是创建学习型党组织的主体。我们特别强调党员的自我教育，在自我教育活动中发挥先锋模范作用。除了每两周一次的党员学习外，我们还通过以下活动加强对党员的教育：一是认真举行微型党课比赛，通过“我是新时期党员教师”“先进性和学习力执行力”、“新时期党员新形象”、“我为党旗增光彩”等主题鲜明的微型党课，让党员重温党章，学习理论，总结自己、发现身边党员的闪光点，增强学理论、学先进的自觉性，提高党性认识。二是扎实开展党员民主评议，除了党员评议党员外，我们还试行群众评议党员，使党员更深刻更全面地了解自己工作中的问题和不足，以便更快更好地加以改进。三是开展“三先，三在前”活动。即：对学校中心任务，党支部及时通报，让党员先知道、先讨论、先行动；提高思想政治觉悟，党员学习在前、掌握专业和技能，党员实干在前、创造业绩，党员创新在前，深入开展微型党课教育，围绕学校中心工作开展主题党日实践活动。这些活动大大提高了党员的工作积极性、主动性，党员在学校工作中进一步发挥了先锋模范作用。四是开展党员责任区活动。
（三）发挥党支部核心作用。
学校党组织在学校中发挥政治核心作用，这是实施校长负责制若干意见中赋予党组织在学校的职责和地位。学校党支部在创建学习型党组织的进程中注重“抓大事、做实事、不抢事、不推事”，凸现党支部的政治核心作用，切实起到保证监督作用。一是把好用人关。党支部重视加强领导班子和干部队伍建设，发挥领导班子的整体效能，通过中心组学习、干部年级分管制、干部述职考评制，抓好学校干部队伍。我们试行青年教师到重要部门挂职锻炼的制度，拓宽青年干部的选拔运用渠道。二是把好政策关。党支部参与学校重大事项讨论，实行民主集中制，严格按制度执行决策，注重把好决策“前、中、后”三环节，发挥支部的保证监督作用。三是把好思想关。深入做好教职工的思想工作，引导教职工正确对待教育改革，以良好的心态和精神状态投入教育教学。党支部不断加强对德育工作的领导，切实关心支持学校德育工作的开展，用科学的发展观来引导广大教师树立正确的人才观、质量观、成绩观，以学生的发展为本，树魂立根，牢牢把好学校社会主义的办学方向和育人方针。在“八荣八耻”的学习中，党支部确定“知荣明耻除陋习，争做合格小公民”的主题，制定以“八个一”为重点的活动计划，把学习内化为学生的思想素质提高和自觉行动。上海家庭教育时报、上海中学生报、新民晚报、闸北有线台等媒体进行了报道。
四、拓展途径，提高创建实效。
学习型党组织的建设关键是要能够增强党支部的战斗力、凝聚力和创造力，能够切实推进学校中心工作。党组织要全力打造学习的品牌载体和阵地载体，我们坚持学习工作化，把学习型党组织的创建与学校各项工作有机的结合，从人才培养、现代学校制度建设的高度来拓宽创建的途径，提高创建的实效。
（一）与先进性教育相结合，加强支部思想组织建设。
创建学习型的党组织，核心是加强支部的思想建设和组织建设。通过“学习组织化，组织学习化”，使党组织的学习品质更加突出，组织优势更加明显。在教育局党委的领导下，我们认真开展了保持共产党员先进性教育活动。紧紧围绕“发扬党员先进性，创建优质教育区”和“争做三个表率”的主题，认真开展教育活动，广大党员通过学习理论、分析评议，开展批评与自我批评，制定整改措施，切实解决自身存在的突出问题和群众关心的问题，取得了明显成效，群众满意度测评100%满意。先进性教育活动成为党支部创建学习型党组织的重要载体，党支部改选了支委会，形成了新的支委会班子成员，成立了三个党小组，组织建设得到加强。全体党员不断提升学习力，并以学习为基础，积极投入到学校教学工作中，更加充分地发挥先锋模范作用。
（二）与师资队伍建设相结合，加快教师专业化发展。
师资队伍是学校发展的根本，党支部把队伍建设作为首要的工作任务来抓落实。创建学习型党组织的目标之一就是要提升党员的思想政治素质和业务能力水平。通过建设一支志存高远、严谨笃学、为人师表、乐于奉献的党员队伍，来带动全体教职工的学习积极性，走出一条教师专业化发展的新路。在业务发展方面，党支部为青年教师安排带教老师，每个党员与一个青年教师结对，每个党员干部深入一个教研组或年级组，发挥一个党员一面旗帜的作用，指导相关老师和组室。
大家一致感到，学校开展创建学习型党组织活动，是全面贯彻“三个代表”重要思想的客观要求，是增强学校党支部生机与活力的迫切需要，是全面提高党员队伍素质的重要举措，是破解瓶颈、推动学校整体发展的关键。党支部将进一步充分发挥主导作用、党员教师充分发挥主体作用和示范作用，扎扎实实地推进学习型党组织的创建。
工作流程图
一、严格按照公司财务制度办理各种现金收付业务、费用报销业务、银行结算业务。
二、负责公司的涉税事宜，按月计提员工所得税并做好其它税项的申报、缴纳的发放工作。
三、及时、准确、完整地向会计人员传递各种原始凭证。
四、妥善保管库存现金和各种有价证券。
五、妥善保管有关印鉴、空白票据和空白支票。
六、妥善保管各种银行凭证，并定期整理、装订银行对账单。
七、认真登记现金日记账和银行存款日记账，并做到日清月结。
八、每日核对库存现金，做到账实相符，出现差异及时汇报。
九、定期与银行进行账目核对，编制《银行存款余额调节表》。
十、及时编制公司资金日报表、月报表并报计财处负责人。
十一、负责银行账户的管理包括贷款证、税务登记证、收费许可证的更换及年审工作。
十二、负责学院收费项目的审核、申报、公示工作。
十三、负责涉及公司财务各种统计报表的填报。
十四、按照报账规定期限及时清理各种借款、应收款项，严禁以白条子顶库。
十五、管理收费信息，保证其真实、合法、准确。
工作流程图制作方法
(1)财务经理。
a、日常工作。
(1)根据国家财务会计法规和行业会计规定，结合项目公司特点，负责建立有效的财务管理制度和具体规定，报经领导批准后组织实施。
(3)主动进行财会资讯分析和评价，向领导提供及时、可靠的财务信息和有关工作建议。协助财务总监做好本部门内务工作。
(4)与工商、银行、审计、税务等业务管理部门保持良好的沟通和合作;。
(5)负责会计监督。根据规定的成本、费用开支范围和标准，审核原始凭证的合法性、合理性和真实性，审核费用发生的审批手续是否符合公司规定。
(7)负责组织内部检查、组织会计报表审计以及验资等专项事务;。
(8)负责分析、预测公司总体经营状况，及时完整地编报各种财务报表;。
(9)负责财产物资的登记及使用情况的检查监督，保障财产物资的安全和有效合理使用;。
(10)组织项目公司财务系统的各类岗位培训、技能培训工作;。
(11)负责财务分析、财务预决算及财务解决方案的提出;。
(12)复核销售提成;及时与销售部的销售提成表进行审查核对，保障销售数据的核对无误。
(13)配合对内、对外事务。配合各部门工作;。
(14)负责保管项目公司财务专用章，并健全印章领用审批登记等手续。
(15)完成上级交办的其他工作。
b、权利。
(1)参与项目项目公司重大经营会议，为会议决策提供采取数据和信息;。
(3)对项目项目公司预算汇总平衡的权力;。
(4)对违反财务制度的单位和个人给予处罚的'权力;。
(5)对其他部门实施财务考核的权力;。
(6)具有内部员工考核的权力。
c、责任。
(1)对资金安全、财务内部控制、财务信息的真实性、财务核算合法性等负责。
(2)如因工作失职，给项目公司造成损失，应负相关经济、行政责任直至法律责任。
d、隶属关系。
(1)直属上级：总经理、财务总监。
(2)直属下级：财务会计、出纳、
(2)财务(会计)主管。
a、日常工作。
(1)在财务经理领导下，按照公司财会制度和核算管理有关规定，负责公司各种核算和其他业务的记帐工作。
(2)根据财务制度规定，设置科目明细帐和使用对应的帐簿，认真、准确地登录各类明细帐，要求做到帐目清楚、数字正确、登记及时、帐证相符，发现问题及时更正。
(3)负责依税法规定做好印花税贴花工作及相应的缴纳记录。
(4)负责固定资产的会计明细核算工作，建立固定资产辅助明细帐，及时办理记帐登记手续。按月正确计提固定资产折旧，定期或不定期地组织清产核资工作。
(5)在财务经理领导下，准确、及时地做好帐务和结算工作，正确进行会计核算，填制和审核会计凭证，登记明细帐和总帐。
(6)正确计算收入、费用、成本，正确计算和处理财务成果，具体负责编制项目公司月度、年度会计报表、年度会计决算及附注说明和利润分配核算工作。
(7)负责公司的各项债权、债务的清理结算工作。及时按月与银行对账单，进行对账出具调节表，并交财务经理审核。
(8)正确进行会计核算电算化处理，提高会计核算工作的速度和准确性。
(9)负责公司税金的计算、申报和解缴工作，协助有关部门开展财务审计和年检。
(10)及时做好会计凭证、帐册、报表等财会资料的收集、汇编、归档等会计档案管理工作。
(11)负责对存放的付款合同进行集中的归档管理，并建立合同台帐。按合同的类别、名称、签订单位、合同金额、付款时点及金额、执行情况等做出详细准确的反映。
(12)做好销售统计工作，及时与售楼流水账、销售日报进行核对;并对销售合同进行整理、归档。
(13)完成领导临时交办的其他任务。
b、权利。
(1)对涉及财务开支的人员有财务监督权。
(2)对对财务开支手续不完善、不合法的支出，有拒绝办理权。
(3)要求相关部门和人员配合的权力。
(4)财务经理授予的其他权力。
c、责任。
(1)对工作质量负责。
(2)如因工作失职，给公司造成损失，应负相关经济、行政责任。
(3)出纳。
a、日常工作。
(1)熟悉有关法律法规，特别是国家关于现金和银行存款的管理制度;。
(2)根据收付款凭证办理收付款事项，做到账目日清月结，准确无误;。
(4)掌握库存现金限额，超过限额时必须及时存行，避免现金坐支;。
(5)保管好负责人私章、支票，严格审批手续，禁止签发空头支票;。
(8)保守秘密，有权拒绝不该知道的查询;。
(9)完成领导交办的其他工作。
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工作流程图制作方法
(1)财务经理。
a、日常工作。
(1)根据国家财务会计法规和行业会计规定，结合项目公司特点，负责建立有效的财务管理制度和具体规定，报经领导批准后组织实施。
(3)主动进行财会资讯分析和评价，向领导提供及时、可靠的财务信息和有关工作建议。协助财务总监做好本部门内务工作。
(4)与工商、银行、审计、税务等业务管理部门保持良好的沟通和合作;。
(5)负责会计监督。根据规定的成本、费用开支范围和标准，审核原始凭证的合法性、合理性和真实性，审核费用发生的审批手续是否符合公司规定。
(7)负责组织内部检查、组织会计报表审计以及验资等专项事务;。
(8)负责分析、预测公司总体经营状况，及时完整地编报各种财务报表;。
(9)负责财产物资的登记及使用情况的检查监督，保障财产物资的安全和有效合理使用;。
(10)组织项目公司财务系统的各类岗位培训、技能培训工作;。
(11)负责财务分析、财务预决算及财务解决方案的提出;。
(12)复核销售提成;及时与销售部的销售提成表进行审查核对，保障销售数据的核对无误。
(13)配合对内、对外事务。配合各部门工作;。
(14)负责保管项目公司财务专用章，并健全印章领用审批登记等手续。
(15)完成上级交办的其他工作。
b、权利。
(1)参与项目项目公司重大经营会议，为会议决策提供采取数据和信息;。
(3)对项目项目公司预算汇总平衡的权力;。
(4)对违反财务制度的单位和个人给予处罚的'权力;。
(5)对其他部门实施财务考核的权力;。
(6)具有内部员工考核的权力。
c、责任。
(1)对资金安全、财务内部控制、财务信息的真实性、财务核算合法性等负责。
(2)如因工作失职，给项目公司造成损失，应负相关经济、行政责任直至法律责任。
d、隶属关系。
(1)直属上级：总经理、财务总监。
(2)直属下级：财务会计、出纳、
(2)财务(会计)主管。
a、日常工作。
(1)在财务经理领导下，按照公司财会制度和核算管理有关规定，负责公司各种核算和其他业务的记帐工作。
(2)根据财务制度规定，设置科目明细帐和使用对应的帐簿，认真、准确地登录各类明细帐，要求做到帐目清楚、数字正确、登记及时、帐证相符，发现问题及时更正。
(3)负责依税法规定做好印花税贴花工作及相应的缴纳记录。
(4)负责固定资产的会计明细核算工作，建立固定资产辅助明细帐，及时办理记帐登记手续。按月正确计提固定资产折旧，定期或不定期地组织清产核资工作。
(5)在财务经理领导下，准确、及时地做好帐务和结算工作，正确进行会计核算，填制和审核会计凭证，登记明细帐和总帐。
(6)正确计算收入、费用、成本，正确计算和处理财务成果，具体负责编制项目公司月度、年度会计报表、年度会计决算及附注说明和利润分配核算工作。
(7)负责公司的各项债权、债务的清理结算工作。及时按月与银行对账单，进行对账出具调节表，并交财务经理审核。
(8)正确进行会计核算电算化处理，提高会计核算工作的速度和准确性。
(9)负责公司税金的计算、申报和解缴工作，协助有关部门开展财务审计和年检。
(10)及时做好会计凭证、帐册、报表等财会资料的收集、汇编、归档等会计档案管理工作。
(11)负责对存放的付款合同进行集中的归档管理，并建立合同台帐。按合同的类别、名称、签订单位、合同金额、付款时点及金额、执行情况等做出详细准确的反映。
(12)做好销售统计工作，及时与售楼流水账、销售日报进行核对;并对销售合同进行整理、归档。
(13)完成领导临时交办的其他任务。
b、权利。
(1)对涉及财务开支的人员有财务监督权。
(2)对对财务开支手续不完善、不合法的支出，有拒绝办理权。
(3)要求相关部门和人员配合的权力。
(4)财务经理授予的其他权力。
c、责任。
(1)对工作质量负责。
(2)如因工作失职，给公司造成损失，应负相关经济、行政责任。
(3)出纳。
a、日常工作。
(1)熟悉有关法律法规，特别是国家关于现金和银行存款的管理制度;。
(2)根据收付款凭证办理收付款事项，做到账目日清月结，准确无误;。
(4)掌握库存现金限额，超过限额时必须及时存行，避免现金坐支;。
(5)保管好负责人私章、支票，严格审批手续，禁止签发空头支票;。
(8)保守秘密，有权拒绝不该知道的查询;。
(9)完成领导交办的其他工作。
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项目设计管理工作流程图
餐厅收银工作是记录餐饮营业收入的第一步，也是财务管理的重要环节之一，财务管理工作流程图。它要求每一名收银员熟练地掌握自己的工作内容及工作程序，并运用于工作中，真正地起到监督、把关的职能作用，为下一步的财务核算奠定良好的基矗其工作内容主要包括：
班前准备工作。
1、餐厅收银员依照排班表的班次于上岗前需签到，由餐厅收银领班监督执行，并编排报表。
2、收银员与领班或主管一起清点周转金，无误后在登记簿上签收，班次之间必须办理周转金交接手续，并在餐厅收银员周转金交接登记簿上签字。
3、领取该班次所需使用的帐单及收据，检查帐单及收据是否顺号，如有缺号、短联应立即退回，下班时将未使用的帐单及收据办理退回手续，并在帐单领用登记簿上签字，餐厅帐单由主管管理，并由主管监督执行。
4、检查电脑系统的日期、时间是否正确，如有日期不对或时间不准时，应及时通知领班进行调整，并检查色带、纸带是否足够。
5、查阅餐厅收银员交接记事本，了解上班遗留问题，以便及时处理。
正常操作工作程序。
1、当服务员把点菜单交到收银台时，收银员应首先检查点菜单上人数、台号是否记录齐全，如记录不全则退回服务员。
2、当点菜单人数、台号记录齐全后，开始正式输入菜单，首先将客帐单号码输入电脑内，收银机将自动编制该帐单号，待客人结帐时使用;然后将客人人数、台号以及客人所点的食品、饮料内容及数量依照电脑菜单键输入。输入完毕后即可等待客人结帐。
1、餐厅结帐单一式二联：第一联为财务联、第二联为客人联。
2、客人要求结帐时，收银员根据厅面人员报结的台号打印出暂结单，厅面人员应先将帐单核对后签上姓名，然后凭帐单与客人结帐。如果厅面人员没签名，收银员应提醒其签名。
3、客人结帐现付的，厅面人员应将两联帐单拿回交收银员总结后，将第二联结帐单交回客人，第一联结帐单则留存收银员。
4、客人结帐是挂帐的，则由厅面人员将客人挂帐凭据交收银员办理挂帐手续后，两联帐单都交收银员处理。
5、结帐时客人出示优惠卡要求打折时，厅面人员应将优惠卡和两联帐单交收银员按程序办理打折，如果厅面人员只将一联帐单交收银员，收银员可以不给予办理。
6、作废或修改帐单时应由相关人员说明作废或调整原因，并签上姓名在由厅面管理人员证实后，将修改单和作废单交收银员送财务部审计审核。
7、由于种种原因，客人需要滞后结帐的，须先请厅面管理人员认可担保，然后将其转入财务部应收帐款。
8、宾馆总经理、副总经理招待客人或销售部人员，经领导批准招待客户时须使用内部帐单，帐单请领导签字后转入财务部审计审核。
9、收银员在本班次营业结束，后应做单班结帐;在本日营业工作结束后，应做总班结帐。仔细核对当日的用餐情况及收入情况，并填写“东园餐厅核对表”。
单、总班结帐。
在每班结束后，要做单班总结;在当日业务结束后，要做总班结帐。直接“单。总班结帐”按钮，电脑会自动总结营业收入并产生若干报表，根据所需，打印出报表。
当日、历史帐目查询。
“当日帐目查询”是指未平帐和最近三天的帐目，直接“当日帐目查询”按钮，电脑会自动查找出所需帐目。
“历史帐目查询”是指以前产生的帐目，操作方法同上。
发票管理。
1、每位收银员领用的发票由本人保管及核销，不得由他人代领和代核销，核销时作废的页号折开，其作废号码要填入发票封面背后的发票检查记录栏内。
2、填制发票金额要凭客人联的消费单金额填制，其客人消费单要贴附发票存根联的后面，范文《财务管理工作流程图》。
3、核销发票时发现存根联没附上客人联的消费单或发票不连号的，经管人除要写上书面说明书附贴上，还要承担由此而产生的一切经济损失。
4、丢失发票要及时以书面报告上报财务部，丢失发票声明作废的登报费要由经管人负责。
作废帐单的管理。
收银员当班结束时对于经过电脑操作记录的调整单、作废单等都应送审计稽核。作废单必须由领班以上签名证实注明作废原因。如事后发现有错，但又查不到保存的帐单，其经济责任应由收银当事人承担，同时还要追究销毁单的原因。
现金、支票、信用卡的收款程序。
1、现金。
1)收现金时应注意辨别真伪和币面是否完整无损。
2)除人民币外，其他币别的硬币不接收。
2、支票。
收取支票应检查是否有开户行帐号和名称，印鉴完整清晰，一般印鉴是一个公章二个私章以上。如有欠缺，应先问交票人是否印鉴相符，并在背书留下联系人姓名和联系电话。本宾馆不接受私人支票，如由宾馆经理以上人员担保接受支票的，该支票出现问题由担保人承担一切责任。
3、信用卡。
1)收授信用卡时，应先检查卡的有效期和是否接受使用范围内的信用卡、查核该卡是否以被列入止付名单内，客人结算时，将消费金额填入签购单消费栏，请持卡人签名，认真核对卡号，有效期和签名应与信用卡一致，正确无误后撕下持卡人存根联随同帐单交客人。
3)持卡人如没有入住本宾馆或先离店，代他人付款的须请持卡人在签购单上先签名，填写付款确认书，收银员应认真核对卡号和签名，按预住天数预计金额授权，取得授权后在签购单边缘注明“已核”字样签上经办员姓名，写上授权金额和授权号码。
4)信用卡超过限额的一律要致电银行信用卡授权中心或通过edc取得授权，如实际消费超过授权金额应再补授权，一笔消费只能用一个授权码，多个授权码应分单套购，方可接受使用。
5)签购金额如超过授权金额的10%以内，原授权码仍可使用，不须再授权。
下班时现金及帐单交接程序。
1、现金交接程序。
餐厅收银员编制报告完毕后，将所收的现金数额分别填写在现金袋上，然后将现金装入袋内。要求内装现金与现金袋上记录的金额一致，并在现金收入交收记录簿上签字，办理现金交接手续。在收银员的监督下将现金袋放入保险柜中，当收银员下班时，由接收人一一清点现金口袋及核对现金袋上的金额与现金交收记录簿金额是否一致，无误后在转交人姓名栏内签名，a，b，c，d班以此类推，手续不变，直到第二天总出纳清点为止。
2、客帐单交接程序。
客帐单交接程序分为两类：一类是已使用的，将已使用过的客帐单按顺序号排好，用客帐单分配表包捆好，放到指定位置，供夜间核数员审核用;另一类是未使用过的，要检查一下与已使用过的客帐单最后一张是否有连号，无误后，办理退还手续。在餐厅收银客帐单领用登记簿的退回处签字。如下班次继续使用时在领用栏内签字办理交接手续，当天工作结束时，应将未使用的客帐单退回主管处，并办理退回签字手续。
台球厅工作程序。
1、当客人到台球厅打球消费时，收银员接到服务员的传递后，开出收费结算单，注明客人开始消费时间、所用台球桌号，并在打卡机上打上开单时间，并在登记表中做好记录。
2、客人结帐时，收银员要在结算单上注明截止时间，客人打球应收银项，加上其它消费款项，最后应收金额与客人结帐，并在打卡机上打出结帐时间，并在登记表中做好登记记录。
3、免费接待：根据宾馆制订的免费接待执行。总经理接待，由总经理在接待单上签名确认。如果不能及时签名，由部门经理代替接待的，由部门经理先在接待单上签名并注明接待内容，部门经理在第二天，将手续补齐后交财务审计处审查，如果不补签，将视同本人消费在其当月工资中扣除;如果总经理打电话到康乐部通知接待客人的，由康乐部领班以上人员填写接待单，并于二个工作日内将手续补齐交财务审计核查。
4、在使用结算单和酒水单的过程中，注意单据要连码使用，修改及作废单据、单据传递要严格按照单据使用管理规定方法执行。切记每次结帐都要凭结算单才能与客人结帐。
5、当班营业结束后，填写营业缴款凭证，按规定办理好交款交单程序。
游泳馆工作程序。
1、游泳票、记次卡及年卡由收银员按不同价格，向财务票证管-理-员领龋收银员在当班结束后，填写缴款凭证时，要将当班销售游泳票的号码、数量及金额在备注栏中注明清楚。当领取的票卡售完后，凭缴款凭证的第一联，向票证管-理-员核销原领取的票卡，再重新领取票卡销售。
2、设置“游泳馆登记表”。
序号：是按照当天客人消费的次序进行排号;。
类型：指客人消费的是门票、记次卡或年卡;。
号码：指客人使用的票或卡的号码;。
数量：指客人共消费了多少人次;。
金额：指销售不同票或卡的不同价格;。
卡使用次数：指记次卡消费是第几次消费及所剩次数;。
衣柜号码：指由康乐服务员发给客人的衣柜钥匙的号码;。
进馆时间：指客人进馆时间;。
客人签名：指年卡客人消费时客人签名;。
核对签名：指由康乐领班以上人员，证实年卡客人或免费接待客人的核实签名;。
备注：指记录特殊情况的注解。
项目设计管理工作流程图
向管理要质量，只有管理科学化才能提高工作质量和效率。科学化管理，除了运用科学管理的原理，健全管理制度，各级各部门领导者除了具有科学管理头脑之外，还必须强化管理过程的规范化、程序化。通过管理过程的规范化、程序化，可以减少工作中的随意性和盲目性，还可以防止不负责的互相推委，有利于各级各部门领导者通过反馈，了解部门工作的情况，便于对各司其职的检查，从而提高工作的质量和效率。
根据学校的实际，从提高教育、教学质量和发展的高度来思考，提出学校各项管理工作处理流程图。
来信来访。
请假。
奖励与处分。
外聘教师。
职称申报。
工作流程图制作方法
二、职业介绍流程。
低保申请流程。
四、退休申请、档案移交流程。
五、社会化退休人员医疗费用报销流程。
六、“一老一斜医疗保险、福利养老金、城乡居民养老保险申办须知。
失业人员办事流程。
1、档案自“海淀职介失业登记”窗口转回社保所，按时参加职业指导政策培训。
2、社保所办理失业登记、失业金领娶求职登记等手续;。
2.1求职证办理：有求职愿望者可办理求职证。所需材料：本人身份证、户口本、一寸照片1张。
2.2失业金领取条件：连续缴纳失业保险满整年，非本人意愿(辞职、自动离职)离开单位。失业保险每满一年可领取失业金三个月，从第五年开始每增加一年，失业金增加一个月，最多24个月。领取失业金期间在指定医院看病，可在社保所享受相应比例医药费报销，生育医疗费用可全部报销。
2.3失业金一次性领取：在办理失业金申领后，办理了个体营业执照者可申请失业金一次性申领，档案转海淀职介存档，个人缴纳保险。
3.1灵活就业：
在社区从事家政服务与社区居民形成服务关系;在区县、街道(乡镇)、社区统一安排下从事自行车修理、再生资源回收、便民理发、果蔬零售等社区服务性工作，以及没有固定工作单位，岗位不固定、工作时间不固定能够取得合法收入的其他灵活就业工作;登记失业人员连续实现灵活就业满30日后(再次申请连续实现灵活就业满90日后)，可办理灵活就业申请手续。
3.2自谋职业。
申请自谋职业社会保险补贴的条件及享受年限：
在失业期间依法申领《个体工商营业执照》、《税务登记证》、正常经营3个月以上，并按规定办理了就业登记手续。
女年满40周岁以上，男年满50周岁以上及在法定劳动年龄内的.中度残疾人;享受3年补贴。享受期满后，对经营状况良好并吸纳5名以上本市城镇失业人员就业，可再享受2年补贴。
女年满45周岁以上，男年满55周岁以上及在法定劳动年龄内的重度残疾人;享受5年补贴。
3.3优惠政策申请注意事项。
1办理失业金申领期间，不能申请享受“灵活就业”保险补助优惠政策。
3申请“自主创业”保险补助优惠政策可以同时申请一次性领取失业金，考察期为3个月。
4申请“灵活就业”，第一次享受考察期为1个月，第二次享受考察期为3个月。
5凭社保所出具证明，考察期间“三险”可选择在海淀职介自己全额缴纳。第一次申请“灵活就业”交2个月，第二次申请交4个月;申请“自主创业”交4个月(包括失业当月的保险)。
4、档案转出：
4.1单位招聘提档：凭求职证到单位办理招工手续，领取招工花名册，携带求职证、本人身份证、招工花名册到社保所办理转档备案手续，将档案转至用人单位存档。
4.2个人职介存档：社保所领劝海淀职介存档表”，填写基础信息并到户口所在居委会盖章后到社保所办理转档手续，将档案交至海淀职介存档。
4.3学生升学转档：凭本人身份证、学校录取通知书的原件复印件到社保所办理转档手续，将档案转至学校存档。
4.4户口迁移转档：因户口迁出北太平庄街道，档案需转至户口所在地街道，凭户口本原件及首页、本人页复印件社保所办理转档手续。如本区户转，将档案转至海淀职介后，由海淀职介转至户口所在地街道;如外区户转，将档案送至海淀职介盖章确认后，送至户口所在区县职介，再由该职介转回户口所在街道社保所。
三、低保申请流程。
申请低保待遇，按照属地管理原则，以家庭为单位，由申请人向户口所在地居委会提出申请，同时提交以下材料：
1、申请书、居民户口簿、居民身份证复印件各一份;。
3、失业人员需提供档案存放证明及求职证明;。
5、残疾人员提供残疾证;。
7、夫妻离异需提供离婚证明及判决书;。
8、劳动年龄内患病人员需提供区县2级以上医院开据的诊断证明;。
9、老年人申请低保需提供其全部子女的收入证明;。
10、单位买断工龄或给予一次性补偿的需开具相关收入证明。
四、退休申请、档案移交流程。
申请正常退休。
1、本人生日前一个月到档案所在社保所递交材料。
2、提前退休所需材料：
a、提前退休申请;。
b、北京市医疗保险手册、医疗卡;。
c、2张彩色1寸照片。
申请提前退休。
1、本人生日前两个月到档案所在社保所递交材料。
2、提前退休所需材料：
a、提前退休申请;。
b、北京市医疗保险手册、医疗卡;。
c、4张彩色1寸照片。
新退休人员档案移交流程。
1、由海淀职介转来的退休人员档案，凭海淀区职介的档案转移函或介绍信，到社保所大厅办理交接手续。
2、由人才服务中心及外区转入的，请退休人员先到海淀区劳动局二层支付部和六层就业服务中心分别办理养老关系及档案关系的转移，然后再持档案和海淀区劳动局就业服务中心盖章后的档案转移函到社保所大厅办理档案交接等相关手续。
退休人员需将档案和医疗保险手册、医疗卡同时交社保所，并填写“退休人员社会化管理服务基本情况信息表(表六)”二张，到居委会盖章后分别交居委会和社保所各一张。社保所收取的医疗保险手册由退休审批人员做医疗参保人员类别变更后(大约一个月时间)，待退休人员接到财务“领取养老金存折”的通知时一并领取医疗卡。
医药公司仓库工作总结医药公司仓库工作流程图文
回顾20xx年的整体销售，摸着自己的囊中羞涩，自感惭愧！这不只是我的主观上的原因，而总销售额也导致客观原因不能继续上升的一个因素，我总结了一些问题。
一、目前的医药形势：
1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
3、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
4、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，(本文由免费提供，转载请注明)报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
2、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
3、当地的市场需求决定产品的总体销量。
4、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。
5、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。
在公司管理方面应加强底下业务员的心声，多听听他们的意见，不要一味的坚持己见，员工反馈的信息能及时处理，尽快完善管理制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依。也希望公司能体现出，人力资本的充分发挥，组织行为的绝对统一，企业文化对员工的吸引力及绝对的凝聚力。愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围，来迎接20xx年的到来。
在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。
工作流程图制作方法【】
二、职业介绍流程。
三、低保申请流程。
四、退休申请、档案移交流程。
五、社会化退休人员医疗费用报销流程。
六、“一老一斜医疗保险、福利养老金、城乡居民养老保险申办须知。
失业人员办事流程。
1、档案自“海淀职介失业登记”窗口转回社保所，按时参加职业指导政策培训。
2、社保所办理失业登记、失业金领娶求职登记等手续；
2.1求职证办理：有求职愿望者可办理求职证。所需材料：本人身份证、户口本、一寸照片1张。
2.2失业金领取条件：连续缴纳失业保险满整年，非本人意愿(辞职、自动离职)离开单位。失业保险每满一年可领取失业金三个月，从第五年开始每增加一年，失业金增加一个月，最多24个月。领取失业金期间在指定医院看病，可在社保所享受相应比例医药费报销，生育医疗费用可全部报销。
2.3失业金一次性领取：在办理失业金申领后，办理了个体营业执照者可申请失业金一次性申领，档案转海淀职介存档，个人缴纳保险。
3.1灵活就业：
在社区从事家政服务与社区居民形成服务关系；在区县、街道(乡镇)、社区统一安排下从事自行车修理、再生资源回收、便民理发、果蔬零售等社区服务性工作，以及没有固定工作单位，岗位不固定、工作时间不固定能够取得合法收入的其他灵活就业工作；登记失业人员连续实现灵活就业满30日后(再次申请连续实现灵活就业满90日后)，可办理灵活就业申请手续。
3.2自谋职业。
申请自谋职业社会保险补贴的条件及享受年限：
在失业期间依法申领《个体工商营业执照》、《税务登记证》、正常经营3个月以上，并按规定办理了就业登记手续。
女年满40周岁以上，男年满50周岁以上及在法定劳动年龄内的。中度残疾人；享受3年补贴。享受期满后，对经营状况良好并吸纳5名以上本市城镇失业人员就业，可再享受2年补贴。
女年满45周岁以上，男年满55周岁以上及在法定劳动年龄内的重度残疾人；享受5年补贴。
3.3优惠政策申请注意事项。
1办理失业金申领期间，不能申请享受“灵活就业”保险补助优惠政策。
3申请“自主创业”保险补助优惠政策可以同时申请一次性领取失业金，考察期为3个月。
4申请“灵活就业”，第一次享受考察期为1个月，第二次享受考察期为3个月。
5凭社保所出具证明，考察期间“三险”可选择在海淀职介自己全额缴纳。第一次申请“灵活就业”交2个月，第二次申请交4个月；申请“自主创业”交4个月(包括失业当月的保险)。
4、档案转出：
4.1单位招聘提档：凭求职证到单位办理招工手续，领取招工花名册，携带求职证、本人身份证、招工花名册到社保所办理转档备案手续，将档案转至用人单位存档。
4.2个人职介存档：社保所领劝海淀职介存档表”，填写基础信息并到户口所在居委会盖章后到社保所办理转档手续，将档案交至海淀职介存档。
4.3学生升学转档：凭本人身份证、学校录取通知书的原件复印件到社保所办理转档手续，将档案转至学校存档。
4.4户口迁移转档：因户口迁出北太平庄街道，档案需转至户口所在地街道，凭户口本原件及首页、本人页复印件社保所办理转档手续。如本区户转，将档案转至海淀职介后，由海淀职介转至户口所在地街道；如外区户转，将档案送至海淀职介盖章确认后，送至户口所在区县职介，再由该职介转回户口所在街道社保所。
三、低保申请流程。
申请低保待遇，按照属地管理原则，以家庭为单位，由申请人向户口所在地居委会提出申请，同时提交以下材料：
1、申请书、居民户口簿、居民身份证复印件各一份；
3、失业人员需提供档案存放证明及求职证明；
5、残疾人员提供残疾证；
7、夫妻离异需提供离婚证明及判决书；
8、劳动年龄内患病人员需提供区县2级以上医院开据的诊断证明；
9、老年人申请低保需提供其全部子女的收入证明；
10、单位买断工龄或给予一次性补偿的需开具相关收入证明。
四、退休申请、档案移交流程。
申请正常退休。
1、本人生日前一个月到档案所在社保所递交材料。
2、提前退休所需材料：
a、提前退休申请；
b、北京市医疗保险手册、医疗卡；
c、2张彩色1寸照片。
申请提前退休。
1、本人生日前两个月到档案所在社保所递交材料。
2、提前退休所需材料：
a、提前退休申请；
b、北京市医疗保险手册、医疗卡；
c、4张彩色1寸照片。
新退休人员档案移交流程。
1、由海淀职介转来的退休人员档案，凭海淀区职介的档案转移函或介绍信，到社保所大厅办理交接手续。
2、由人才服务中心及外区转入的，请退休人员先到海淀区劳动局二层支付部和六层就业服务中心分别办理养老关系及档案关系的转移，然后再持档案和海淀区劳动局就业服务中心盖章后的档案转移函到社保所大厅办理档案交接等相关手续。
退休人员需将档案和医疗保险手册、医疗卡同时交社保所，并填写“退休人员社会化管理服务基本情况信息表(表六)”二张，到居委会盖章后分别交居委会和社保所各一张。社保所收取的医疗保险手册由退休审批人员做医疗参保人员类别变更后(大约一个月时间)，待退休人员接到财务“领取养老金存折”的通知时一并领取医疗卡。