销售活动中的个人总结（模板21篇）

个人总结是对自己在一段时间内的学习、工作和生活表现进行概括和总结的一种方式。这是一篇个人总结的范文，供大家参考，希望能给大家带来一些写作灵感。

青少年活动中心个人工作总结

青年志愿者行动是由共青^v^组织发起的一项社会公益事业，以青年参与为主题，以志愿服务为手段，通过青年志愿者为他人，为社会提供服务和帮助，推动经济发展和社会进步，推动社会公民思想道德建设的发展。本行动是一个致力于创造美好明天的行动，是有个着眼于开拓未来的事业，是青年创业和增强社会责任感的伟大事业。财政局团支以文明单位为契机，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的青年志愿者精神，促进青年志愿者服务工作的规范管理，推动团的工作和志愿者行动深入到社会生活的协调发展中。

青年志愿者行动始终坚持“致力于帮助多层次社会保障体系的建立和完善;致力于消除贫困和落后，消灭公害和环境污染，宣传家电下乡知识，促进经济社会协调发展和全面进步;致力于建立互助友好的人际关系和良好的社会公德，推动社会主义精神文明的建设”的宗旨。我们本着“奉献、友爱、互助、进步”的原则，利用各种志愿服务活动，宣传志愿者精神，循序渐进得拓展了青年志愿者活动的服务领域，有力地促进了我校的精神文明建设。各项活动总结如下：

一、为增进青年团员的团员意识和服务意识，提高青年团员的先进性，本着服务群众的思想，财政局的青年志愿者们开展了“进社区”的志愿者活动。首先是将温暖送进敬老院，然后志愿者们又将爱心送到了贫困乡，将爱心洒向了社会的每一个角落。

二、深化我校青年志愿者行动，促进青年团员良好的精神道德风尚的形成，由团支部举行了一系列的爱心捐赠活动。

三、他们在学雷峰活动日中做了很多好事，当然平时的他们也是本着“吃苦在前，享乐在后”的精神尽好志愿者的职责。

四、各类活动还有很多，例如每周星期五打扫全局卫生活动，而且临近冬日的扫雪活动处处可见志愿者们的身影。志愿活动让他们提高正确的道德认识;陶冶高尚的道德情感;磨练坚强的道德意志;培养良好的道德行为习惯。

青年志愿者行动是在我国深化改革，推进社会主义市场经济体制的过程中应运而生的，它是以倡导和推进爱心助人、奉献社会为宗旨，这既是继承中华民族互帮互助的优良传统，也是新时期推进精神文明建设的新举措。

青年志愿者服务队的成立为青年干部提供了一个新的发展舞台，为满腔热情、乐于奉献的青年们提供了沟通的桥梁;因此受到了大家的一致好评。在今后的日子中，我们将一如既往得本着“奉献、友爱、互助、进步”的服务精神，积极配合县团委做好常规活动，并积极开展形式多样的有特色的志愿者活动。

我们深信，在局各级领导和老师的大力支持下，在广大同学们的热情参与下，我局青年志愿者一定能发挥出我们应有的作用，作出一番成绩!

教育活动中的个人自查报告

在三月的春天里，我参与组织了“三”教导活动，通过活动进一步武装头脑，更新观念，振奋精力，政治素质得到了进一步进步。同时，把持方第一人称模式，看到不足，找到了差距，加强发展的紧急感和自觉性。

一、自己存在的一些问题：

1，学习是不够的，特别是系统的理论学习不够器重。在工作中，对社会主义初级阶段理论，市场经济理论研究中没有提到应有的高度。虽然他重视政治和业务学习，但总感到在深入研究和系统存在的不足，松动的现象，使自己控制新知识，新思想不多，并不能完整懂得。缺乏把学习视为一种任务，一个国家的自觉举动。

2，思想和工作作风放松请求。近两年，在他的思想，思维方法，缺乏与时俱进，锐意进取的精力，在思想和工作作风放松对自己的请求。

二、存在上述问题的根源：

1、放松了政治理论学习。理论上苏醒才干做到政治上坚定。自己放松了政治理论学习，是产生上述问题的重要原因。改革开放以来，在政治理论学习方面，积极性有所淡薄，自觉性、急切性也越来越差。除了组织上安排的学习任务，自觉学习政治理论很少。由于放松了政治理论学习，未能真正控制马克思主义的世界观和方法论，在变更了的国际形势和改革开放以来产生的国内社会变更中，就往往难以把握主流和本质，难以辨明方向，使自己在思想上产生一些困惑和迷茫。这对一个共产党员来说是一种非常危险的偏向，必须引起自己的高度器重，认真纠正和克服。

2，放松对自己的请求。他的问题，也是近年来人放松对自己的请求的必定成果。随着他的党的时间增长，与自己的工作经验的增长，随着他们的年纪，他们逐渐熟悉了自己各方面的请求。认为我做一些为党工作，取得了一些成绩，对政治的'研究不再有这么多的兴趣，工作不努力，没有真正认识到先进性是一个不断提出新请求，充实新内容，新的努力实践。他自己作为一个共产党员，必须严格请求自己，不断充实自己，不断努力，不断努力实践自己的誓言的责任和任务，疏忽。荣幸的是，该党的“信”教导的教导，让自己静下心来思考，检查自己，找到并面对自己的问题，并以此为起点，克服自身的毛病，持续努力为党。

三、下一步整改措施。

开展这次“三信”教导活动意义重大，对个人来讲，也是一次重要的审视自我，反思自我，解剖自我，进步自我的大好机会，是让自己进一步加强责任感、压力感，增长荣誉感、自满感，进步施展先进性的自觉性、保持先进性的连续性的一次重要机会。

3、严格请求，自我加压。总是与时俱进，开辟创新的精力状态，体重，自省，从报警，自我，始终严格束缚自己，正确看待个人的得失，不计名利，不讲价格，不名誉，谦虚，工作勤勤恳恳，兢兢业业，尽心努力，做好在审批服务工作，把自己的心和灵魂为国民服务。

青少年活动中心个人工作总结

摘要是对某一时期、某一项目或某项工作进行回顾和分析，得出有规律的结论。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴！

我于××年7月参加工作，至今已经整整×年了。在这×年的时光里，我把满腔的热血献给了我挚爱的孩子们，把勤劳和智慧融入这小小的三尺讲台，使这块儿沃土上的花儿茁壮成长，竞相绽放。下面，就这一年的工作做一具体总结：

我热爱自我的工作，如同热爱自我的生命。早在孩提时代，教师的圣洁和崇高品质就在我的心中根深蒂固。那时，就在心中萌发了当一名人民教师的愿望。大学毕业后，梦想成真，我成为一名光荣的人民教师。站在神圣的讲台上，我不曾忘记自我的誓言，不曾动摇过这颗育人的拳拳之心。凭着这种对教育的赤诚之心和强烈的职责感，我在平凡的教学工作中永远持续着一种崇高的敬业精神、忘我的牺牲精神、无私的奉献精神。我告诉自我要用心地做教育中的每一件小事、耐心地处理班级里的每个问题、用全部的爱呵护着每一颗幼小的心灵。我播种阳光，收获了春天。学生才是我最好的荣誉证书。所以，我应对世人的不解不曾退却;应对众多的诱惑不曾动摇;应对雏鹰般跃跃欲飞的学生，我依然风里雨里、脚步坚定、豪情满怀!

在教育学生时，我想“喊破噪子，不如做出样子，要想正人，必先正己”。所以，无论是课上还是课下，我总是以自我的人格力量感染学生，注意自我点点滴滴言行的影响。我说的每一句话，做的每一件事都能严于律己、率先垂范。这一年来，我明显地感觉到：我的言谈举止，既处于学生最严格的监督之下，又处于时刻被学生效仿之中。所以，当我要求学生努力学习时，我首先做到了忘我的工作态度和刻苦钻研的精神;当我教育学生热爱劳动时，我没有指手划脚、拈轻怕重，而是和学生一齐参与劳动的全过程;当我叮嘱学生遵守纪律时，我首先做到了遵守校纪班规……最后，有人主动弯腰拣废纸了;有人早晚主动开关电灯了;有人主动下课为学困生讲题了……当我表扬学生时，同学们的回答都是一样的：“我是跟你学的”。这句话震撼着我的心灵，我感觉到无比的欣慰与自豪。因为我从学生的身上看到了自我的影子，同时也验证了“言传身教、身行一例、胜似千言”的至理名言。

教育工作是一门艺术，只有严爱相济，才可赢得学生的信赖，走进孩子们的心灵，才能在教书的同时育人。管理班级琐碎繁冗的工作中，使我深深体会到：只有给学生的爱是发自内心的，才会让学生感受到爱，体会到被爱之乐，他们才会学着去爱别人。“金凤凰”要爱，“丑小鸭”更要爱。我喜欢优生，但不排斥学困生，对于暂时的学困生更是倾注了满腔爱心。我深深地懂得：学困生的自尊心是十分脆弱的。对他们，我总是像对待一朵玫瑰花上颤动欲滴的露珠一样格外留意，做到了多谈心、多家访、多帮忙、多鼓励，并努力寻找和善于捕捉学困生身上的闪光点趁势表扬，促其发光。“上课提问多鼓励;课后辅导要耐心;犯了错误不急躁;错误严重不发火;屡次不改不灰心;问题不解决不撒手”。这是我转化学困生最深的体会。在关爱学困生的同时，我还兼顾着全体学生的发展。在教学中，我结合教材的难度和学生的实际水平，对不一样层次学生设计了多种深度不一的教学方法，让尖子生吃饱，学困生理解得了，争取立足中等生，扶持差生，满足优生。

良好的行为习惯是学生学习和生活的保障，为使学生构成良好的习惯，我常常在充分了解学生的基础上，创新班主任工作方法。严格地对学生训练课堂常规、集会常规、出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规，并设立“卫生星”、“守纪星”、“礼貌星”、“安全星”、“创新星”等方式激励学生，使每个学生既具有“服从群众、服从命令”的思想，呈现“活而不乱，严而不死”的良好班风班貌，又具有“个性张扬、百花竞放”的个性特长，同时结合不一样的节日，开展了“好习惯伴我行”、“知荣明耻我能行”、“争创书香好班级”等主题班会，并透过小品、歌曲等形式，使学生思想和灵魂得到了一次次深刻的洗礼，不但再次矫正了他们的不良行为，而且使班级活动开展有序，学生个体特征得到了充分展示，构成了“收放自如，张驰有度”的治班方略，把素质教育要求下的学生管理和课改理念下的治学之道有机统一齐来，为造就适应未来社会的新型人才打下了基础，做出了贡献。

常言道：要给学生一杯水，自我要有一桶水。我深深体会到，在当今科研兴教，呼唤反思型教师、研究型教师的新形势下，作为一名青年教师，务必是不竭之泉，时时奔涌出清新的、闪烁着斑斓色彩的溪流。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……”是我追求的境界。于是我坚持学习，以此提高自我的文化素质。教学中，我潜心钻研教材，反复研讨新课标，超多订阅教学刊物，坚持业务自学，认真做好笔记，广泛汲取营养，及时进行反思，转变教育观念，捕捉新的教学信息，勇于探索教育规律，大胆采用新的教学手段。我常向同科老师学习教学经验，借鉴优秀的教学方法，提高自我的教学潜力和业务水平。同时用心参加各个公开研讨课，教学技能不断提高。在学校领导的亲切关怀和各位同事的热情帮忙下，我的教学工作取得了较好的成绩，在县中招考试中，我所教的政治课多次位居全县前列，我也荣获优秀学科教师荣誉称号。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……”是我追求的境界。作为一名教育工作者，我丝毫没有懈怠，也不敢懈怠，我深知后面的路还很长。在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真搞好教学，创造性地开展学校的教育教学、教改科研工作，在教育这片田园里勤奋耕耘，用心探索，奉献我无悔的青春。我坚信“痴心一片终不悔，只为桃李竞相开”，只要辛勤耕耘，挥洒汗水。必须能做一名优秀的人民教师，让桃李香满天下!

20xx年就快要过去了，这一年中，我在工作中没有什么可歌可泣的英雄壮举，也没有什么惊天动地的业绩，始终是在平凡的工作岗位上履行着一个监狱人民警察基本职责，默默无闻，尽职尽责的奉献着，看守所民警年终总结。正是平凡的工作岗位锻炼了自己能吃苦、肯干事的个性，严格遵守工作纪律，公平、公正、文明、严格执法的作风。工作中始终以高度的政治责任感和强烈的使命感对待本职工作，热爱监狱事业，甘愿奉献。

1.努力学习政治理论，始终做到政治上合格。认真学习马列主义，毛泽东思想、邓小平理论和江泽民同志的“三个代表”重要论述，认真学习党的十八大精神和党的方针、路线、政策，深刻理解科学发展观的内涵。自觉与党中央在政治上、思想上、行动上保持一致。运用邓小平建设有中国特色的社会主义理论武装自己的头脑，工作中认真践行科学发展观。通过监狱组织的理论学习和大练兵培训，提高了自己运用辩证唯物观点分析事物，解决问题的能力。

2.平时注重对政治理论的积累，积极参加监区的政治思想学习，加强了自己的人生观、价值观、世界观的改造。针对监狱存在法律超前于执行条令，罪犯难管现象，迎难而上，思想稳定，热爱监狱，安心工作。加强了献身监狱事业，干好工作的信心和决心。

3.树立正确的世界观、人生观，在大事大非面前能够正确地坚定自己的理想和信念，自觉维护党和国家的利益，自觉维护监狱和监狱人民警察的形象。

1.热爱本职工作，爱岗敬业，责任心强。并做到忠诚于国家的监狱事业，牢固树立公正执法、廉洁执法观念，严格遵守监狱的各项规章制度。努力学习，不断加强世界观、人生观改造，有较强的事业心和责任感，作风正派，工作扎实，任劳任怨，为人正直，有团结协作精神。

2.无论在什么岗位，都能安心工作，扎实工作。对待本职工作认认真真，兢兢业业，一丝不苟，能吃苦耐劳，任劳任怨，立足本职脚踏实地干好工作。在处理个人与集体利益上，做到以集体利益为重，大事讲原则，小事讲风格，工作总结《看守所民警年终总结》。在工作中注意合理安排罪犯时间，严格执法，宽严相济。采取较为科学的方法合理看押、监管罪犯。使罪犯在改造中既感到法律的威严，又感到政策温暖，在希望中改造。工作上从没有因监管工作风险大，任务重而产生抵触情绪，自始至终保持了良好的敬业精神和工作干劲。

3.当5.12汶川特大地震发生时，我及时赶到了监区，参加了监区罪犯转移二管区的押解，并一直留在监区监管、看押罪犯，直至紧急状态解除。为抗震期间确保监狱的稳定，尽到了自己的努力。

平时对自身能严格要求，作风严谨。始终以党性原则作为自己的行动指南，具有较强的组织纪律观念，工作上不给组织讲条件。遵章守纪，服从命令，听从指挥，尊敬领导，团结同志，无违法违纪行为，遵守国家的法律法令。摆正自己的位置，时时事事把自己置于法纪约束之下，认真学习国家的法律、法规，自觉维护党和国家纪律的严肃性，一丝不苟地执行监狱的条令、条例和各项规章制度，从细微处严于律己。

1.对政治理论学习，尤其是需要从思想深处去认识，领会的精神实质和深刻内涵，下功夫还不够，用心不足，浅学辄止。

2.对平时的学习时紧时松，不够全面扎实，自己工作学习中遇到不太公平的事，会产生不满的心理。

3.工作中还有放松要求的现象，对新知识的学习钻研上下的功夫还不够。

以上是我的工作总结，为了促进下一步工作上台阶，我一定加强自己的政治学习，不断提高自己的思想觉悟;发扬能吃苦耐劳的优良作风，提高自己的业务技能;不断学习新知识，提高解决新情况，新问题的能力。

乡村医生，一个默默无闻奉献的工作;一个没日没夜辛苦的工作;一个青村无悔光辉的工作。本人从事乡村医生工作30多年以来，在卫生局及乡镇卫生院的领导下，紧紧围绕农村卫生发展大局为目标，认真开展各项医疗工作，全面贯彻执行上级领导安排和布置的各项任务,认真履行了乡村医生的岗位的职责。

自2014年开展新型农村合作医疗工作，本人能积极协助上级各领导及村干部做好宣传工作。主动及时向村民介绍新型农村合作医疗内容及补偿方法。尽量做到小病不出村，从根本上解决了广大村民看病难，看病贵的问题。并认真做好门诊日志记录及处方管理。

本人自接管公共卫生以来，就将预防保健工作视为工作目标，为当地村民及时进行预防保健知识宣传。使他们了解对疾病的预防保健的重要性。并每两个月更新一次卫生知识宣传栏供当地村民阅读。

日常工作之余，自己还不断加强业务理论培训学习，多次参加县卫生局组织的培训学习。通过学习开阔了视野，使理论知识得到了进一步提高。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握基层卫生所的常见病、多发病诊治技术，能熟练诊断处理一些常见病、多发病。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。从业以来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故，也从未同病人发生一起纠纷。

在今后的乡医工作中，我会以医生的道德规范为准绳，以各项政策和制度为依托，在卫生局，卫生院领导的方针政策指引下，认真完成各项工作任务，坚决按照各项配套法规做好本职工作。积极响应局，院领导的工作安排，定期参加卫生局，卫生院开展的业务培训，学习和完善自己的业务水平。本着以人为本，救死扶伤，认真负责，献身事业的大医方针，遵照严谨求实，团结协作的业务精神，为更多的辖区患者热情诊治，排忧解难，为能帮民于难，救患于危，创造我们新一代乡村医生的新篇章而不懈努力!

一年完成分诊26000多人，协助门诊外科次数和外科交换102人，血气分析次数，体检8700人。

1、执行职场责任制:年初针对门诊具体情况，重新制定门诊护理人员职场责任和各班级工作标准，严格按规范执行自己的工作，严格执行首次问题迎接责任制。同时，积极应对市创卫工作，严格执行预检分检工作流程。严格防止错误事故的发生。

2、认真组织护理人员学习本院新的护理质量检查和评价标准，让每位护理人员理解、掌握评价标准，提高护理人员自主参与质量管理意识，每月进行护理质量管理评价，对门诊科分布广泛，护理质量监测困难的特点，每月不定期进行科自我检查4~8次，发现问题及时指出，限期改正，持续改善科内护理质量。

3、加强急救物品管理:每周由负责人全面检查，护士长每周检查，随时检查，保证急救物品始终处于紧急状态，急救物品完整率为100%。

4、加强消毒隔离工作监督:通过组织学习消毒隔离规范要求，护士掌握消毒隔离原则，科学院感觉护士认真履行职责，积极检查技术操作规程，使院感觉控制指标达到质量标准要求。

1、每月进行护理安全危险调查，加强护理操作环节控制，发现安全危险，立即分析原因，实行整改措施。鼓励护士积极报告护理不良事件，每月组织护士进行安全教育学习，内容以患者安全管理和护理应急预案为主，提高护士护理安全意识。

2、加强门诊就诊患者观察，发现病情变化，及时报告，及时处理。

3、加强假日、假日合理安排，实施灵活安排，满足患者需求。护士长、质量管理人员不定期到科室进行检查指导，保证护理安全。

1、每月对科内护理人员进行分层次的护理业务学习，进一步提高护理人员的理论水平。

2、认真组织不同层次的护理人员参加科内和院内三基训练、审查，加强规范化护理人员训练、审查力科内理论考试、操作技能训练和审查6次，审查合格率100%。

3.加强急救技能培训，不断提高科学内护理人员的急救技能技术水平和应急能力。20__年强化护理人员学习护理应急预案、心肺复苏、氧气吸入、简易呼吸器等技能训练、审查，审查合格率100%。

4、鼓励护士参加在职继续教育学习，20_年一名护士获得山东大学本科网络教育学习机会。

一个学期的工作已经结束，为了能不断总结经验，分析得失，今后更好地完成教育教学任务，下面就本学期的工作总结如下：

在这一个学期里，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业。对自己要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起好的形象。积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

在教学工作方面，整学期的教学任务都非常重。但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常翻阅各种教研书籍。从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。每上的一节课，我都做好充分的准备，我的信念是—决不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。

这学期主要担任三年级数学、六年级语文等教学及其中六年级班主任工作。培优扶差是一个学期教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心，使他们懂得老师没有把他们"看扁"，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣。最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师，优生们表现出非常的踊跃，我让他们组成"一帮一"小组，并给他们开会，提出"老师"必须履行的职责，主要就是检查"学生"的作业，辅导"学生"掌握课本的基本知识和技能。给后进生根据各自的情况定出目标，让他们双方都朝着那个目标前进。"老师"们确实是非常尽责，而"学生"时刻有个"老师"在身旁指点，学起来也非常起劲。我所指定的"一帮一"小组，"学生"们全班都有进步，有的进步还非常快。

在班主任工作方面，我非常重视学生的思想教育工作。通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。使学生能养成良好的班风、学风。班干部是老师的左右手，所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容。为了把班的常规工作搞好，我每天都坚持到班上了解学生的早读、午休、课间活动等情况，对学生进行晨会教育。经过一个学期的努力，我们班的各项常规工作像早读、卫生、课堂纪律等都比学期初有了进步。我主动与家长通过电话、校访等的方式进行密切联系，了解学生在家的学习与生活情况，也向家长汇报其子女在校的情况，争取与家长的教育思想达成一致。当家长对我的工作提出意见的时候我非常乐意接受。

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。不论是学校分到的哪一项工作，我都配合同事尽自己的努力把工作做好。

虽然本人在工作中努力，勤奋，但由于工作经验欠缺，在工作中还有很多的不足，比如，在教学方法上还不够灵活，在学生创新思维的培养方面也做得还不够好等等。在今后的教学中，本人将继续努力，奋发进取，不断总结经验，争取更好地完成自己的教育教学工作任务。

一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下：

一年来，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上做出力所能及的贡献。强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为人民服务的本领。这一年来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会其科学，认真学习党的十七大会议精神和公安会议精神。认真系统地学习了党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性熟悉和思想道德素质。

一年来，在所长的带领下，走帐串户，参加牧民代表会议、座谈会等各种会议，到生产、建筑实地考察，学习了许多牧民工作方法，更是直接与群众直接接触，真正做到深入到群众中去。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。

回顾一年的工作学习，检查自身存在的问题，我发现存在以下问题：

一是学习不够。当前，以信息技术为基础的公安科技迅速发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性将不能适应新的要求。

二是在工作压力大的时候，有过畏难情绪，这是自己政治素质提高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

诚然，在一年的工作中我有得也有失，但是我相信只要找准自身差距和不足，在领导的关心和同志帮助下，就一定能创造性地开展公安执法工作，切实提高行政执法效率，起真正成为一名便民、利民，保障人民安居乐业的合格协警员。

工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：

思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。

工作上，本人自____年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为__行业务的行家里手。

记得，刚进__行，为了尽快掌握__行业务，我每天都提前一个多小时到岗，练习点钞、打算盘、储蓄业务，虽然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我每天都风雨无阻，特别是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我常常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基础。

我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。

学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于__年毕业，但我没有满足于现状，又于__年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于__年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。

最后，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业。

理学家马斯洛认为：一个学生如果失去爱和尊重，那么他将很难健康地发展。因此教师必须在理解、尊重、爱护学生的情感基础上，为他们创设一个信任、接纳、理解、尊重的情感氛围，这样才能有利于学生的身心发展，有利于德育工作的实施。为什么要加强师德建设，恐怕每个人都有自己的认识。我认为：

任何教育的结果，都是伴随着一定的师生关系产生的，其结果的好坏有时受师生关系好坏的影响，不同的师生关系往往导致不同的教育结果。今天的学生需要有一个安静、和谐、健康的学习环境。这也是在《关于教育问题的谈话》中不断强调的。在教育过程中，教师与学生之间要进行多方面的互动，会产生种种矛盾。倘若教师没有尊重，关心和热爱学生，即没有与学生沟通关系的法宝“博爱之心”。热爱学生是建立民主、平等、和谐的师生关系的基础。在创建和谐社会的时代背景下，教师在课堂教学中也应该努力营造“民主、和谐”的课堂教学氛围，生动活泼与严肃守纪的辨证统一，因材施教与面向全体相结合。从某种意义上来说，这种师生关系是教师正确的学生观和良好素质的反映。

在知识的海洋里，宇宙间的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教师如同一叶扁舟，常年累月航行于其中，将一批又一批渴望成才的求知者送达理想的彼岸，风雨无阻，无怨无悔。浪头上行舟，难免惊心动魄，但也有欣慰与欢畅，谁说不是呢?选择了教师职业就选择了艰辛和挑战。胸无点墨，混迹社会，腰缠万贯者大有人在，但我们无法想象，更不能容忍一个滥竽充数的教师堂而皇之立于那些求知若渴者目光聚焦的神圣讲坛。教书育人是教师的天职。教师在任何时候都不能忘记，自己不单单是为教书而教书的“教书匠”，而应是通过教学活动在学生心灵上精心施工的工程师。

教师的职业道德品质是否高尚，主要从以下方面看：看他否忠诚于人民的教育事业，能否坚定不移地全面贯彻执行党的教育方针;看他是否热爱学生，能不能做到既教书又育人。随着社会的发展，党和国家对教育的深切关注，真诚地热爱学生已被视为当代教师的师德之魂。

老师对学生的爱，会被学生内化为对教师的爱，进而把这种爱迁移到教师所教的学科上，正所谓“亲其师，信其道”而“乐其道”，因此爱的教育是我们教学上的巨大推动力。在教育中，我们对学生的爱应该是正直、公正、坦荡、无私的，不是偏狭、庸俗的。因权势而爱，因门第而爱，因金钱而爱，这种爱只会败坏社会风气，污染学生纯洁的心灵。如果我们希望学生成为有热爱美好事物而仇恨丑恶等行为的真正公民，我们就应当真诚地对待他。

在我的课堂教学上，我带给我的学生是一种愉快轻松的学习，我的感受是：明朗而高效的节奏感，严肃而活泼的氛围，重积累与联系，重学法指导，重语言运用，重合作意识的培养，重情感交流。在新课标下，我觉得教师的教学要放在激发学生学习语文的内趋力，引导学生主动探求语言知识;指导学生学习语文的方法，使学生由“学会”到“会学”，变“被动学习”为“自主学习”。我坚信，兴趣是学习任何知识最好的老师。正因为如此，学生们在适应了我的授课模式以后，渐渐地从对我的课堂发生兴趣转向对语文学习感兴趣。我是发自内心地感动于这种良性的循环。同时，在语文课堂教学中我能够适时适当地利用多媒体教学设备充分调动学生的非智力因素，消除学习紧张感和焦虑感，激发学生探索未知的本能和强烈的好奇心、求知欲，这样既充实丰富了课堂，又提高了学生学习语文的兴趣。

爱是教师美丽的语言，我们教师应有那颗与学生沟通的法宝——博爱之心，用爱去对待学生，影响学生，关心他们的成长。我们应该用先进的理念、恰当的方法带给学生鲜活的知识与技能，努力培养出具有世界胸怀、中国灵魂、适应现代社会的有用之才。教学，是一曲爱的奉献，我们的生命会因奉献而精彩，因开拓而闪亮，因耕耘而芬芳，因奋斗而更美丽。

现就我局__年贯彻落实党风廉政建设责任和纪检工作做如下汇报：

(一)加强组织领导。

1.始终坚持党组统一领导。

党政齐抓共管，纪检组织协调，各单位各负其责，依靠广大干部职工、群众支持和参与的领导体制和工作机制。局党组成立了由局长任组长，纪检组长为副组长，班子成员及相关科室领导为成员的领导小组，领导小组下设办公室，负责日常事务的处理。

2.全面落实"两个责任"，提升党风廉政建设水平。

根据市纪委下发的党风廉政建设和两个责任文件精神要求，我局按照工作部署，以严格落实党风廉政建设为中心，转职能、转方式、转作风，进一步明确局党组党风廉政建设和反腐败的主体责任，党组书记切实履行反腐倡廉建设第一责任人职责。进一步明确局纪检组的党风廉政建设监督责任，强化"三转一聚焦"，纪检组长专职做好党风廉政建设和反腐败工作，专注监督执纪问责。

3.严格执行干部选拔程序。

严格按照《党政领导干部选拔任用工作条例》等组织人事工作规定选拔、任用、晋级，按程序进行民主推荐、考核、考察和征求同级纪检组的意见。__年推荐了一名下属单位正职领导，__年推荐了一名副科级领导干部，__年任命了局机关一名中层领导。严格执行了任前谈话、廉政谈话、诫免谈话等制度。__年，分别对重点岗位人员进行廉政谈话10人，对干部职工不遵守上下班纪律进行诫免谈话2人。

4.把党风廉政建设纳入年度考核。

每年都要对签订党风廉政建设责任制的单位进行考核评比。年初召开林业系统党风廉政建设专题会议，对本年度党风廉政建设工作做出安排部署，并与林技站、森林公安局、园林局、公园湿地管理处等下属单位分别签订党风廉政建设工作责任书，年中对所属单位落实党风廉政建设责任制的情况进行督促检查，年终对各单位落实党风廉政建设责任的情况进行考核，对落实责任制优秀的单位和个人进行表彰奖励，并将考核结果纳入年终目标考核等次、职务职级晋升。做到了年初有部署，年中有检查、年终有考核。

(二)结合党的“群众教育”和“三严三实”教育实践活动，加强学习和教育。

一是坚持理论学习。组织干部职工集中学习了《党章》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党廉洁自律准则》、和习近平一系列讲话精神等。领导干部带头参加学习，带头上党课，近三年来，全系统开展集中学习24次，专题报告3次，集中专题讨论12次，参加学习的在职党员干部全部撰写了学习心得，局党组完成中心组理论学习12次，切实做到学习有部署、有记录、有讨论、有笔记、有体会，提高党员干部的政治理论水平。

二是加强思想教育。坚持以正面引导、反面警示、氛围营造相结合的方式加强思想教育，努力改进干部作风。邀请市纪委、市法院、检察院及林业法律顾问给林业系统干部职工进行专题教育，组织全体机关党员干部到红军纪念园、__县红军渡开展重温革命历史的红色教育，到市看守所、拘留所、市检察院感受铁窗人生的黑色教育，使全局党员干部拒腐防变能力和廉洁从政的意识明显增强。

(三)切实加强研究部署，建立健全规章制度。

1.规范林业项目建设管理。

一是成立了项目办。针对过去林业项目建设管理混乱的局面，新一届领导班子从局里抽调精干力量，在__年，成立了项目办，由项目办全面负责全市林业项目建设。

二是制定了林业项目建设管理制度，加强林业项目资金管理。__年，制定了《__市林业项目建设管理办法》和《__市林业工程种苗管理办法》，__年制定了《__市林业项目建设管理责任制度》。新制度规范了林业项目建设招投标管理和资金使用。项目招投标实行“三个领导(其中一人为纪检组长)到场”监督制度，根据项目性质和投资规模大小，按照国家招投标管理规定分别以公开招标、比选、竞争性谈判和市场询价采购等方式确定施工单位。林业项目资金使用必须符合国家林业项目资金管理办法规定，并实行转账核算、专户管理;项目资金支付凭证必须真实、合法、有效。

三是健全林业项目建设跟踪落实制度。精确落实责任，确保林业项目建设的每个环节都有具体人员“保驾护航”。完善落实分管林业项目建设领导包联重点项目责任制，为分管林业项目建设领导配备了一名项目秘书，负责收集、管理林业工程项目的软件资料，确保项目资料的完整性。对每一个重点项目都要明确责任单位、责任领导、投资主体和具体责任人、承办人，明确工程进度和责任要求，做到目标、重点、措施、进度、责任“五明确”。

四是规范林业项目验收管理。大型林业项目验收组由发改、财政、审计、林业等部门组建;小型林业建设项目由林业局自行组织纪检、计财、造林、项目办等科、站、室、处人员开展验收，验收人员不少于3人。

2.围绕容易滋生腐败的薄弱环节，建立完善了相关制度。

一是进一步健全完善了《局公务车辆管理规定》。严格执行上级有关加强公务用车管理、严禁领导干部违规驾驶公车的规定。结合实际制定了车辆管理规定，对车辆管理、节约开支、确保行车安全等方面的内容进行明确规定，并认真抓好贯彻落实。

二是严控公务经费。在公务接待上，积极响应中央号召，修订了《公务接待管理制度》，严禁用公款吃喝玩乐、公款旅游，严格控制公务接待活动，压缩经费支出，确保工作正常运转，严肃查处党员领导干部到私人会所活动、变相公款旅游问题。近几年，公务接待费呈直线下降，由过去的30万元下降到15万元。

三是如实申报个人重大事项。局领导班子成员认真执行凡涉及到个人重大事项都如实向市纪委、市委组织部报告。坚持婚丧喜庆进行申报审批制度，同时完善事前事后跟踪督查机制，杜绝了借婚丧喜庆大操大办行为。我局近几年共审批5件，没有出现大操大办的行为。

3.强化“三重一大”机制，进一步规范领导干部的权力运行，强化监督制约机制。

坚持民主集中制。通过完善班子成员分工负责方式、班子议事规则和班子成员表决办法等机制来落实集体领导和个人分工负责相结合的制度。

凡属重大决策、重要干部任免、重大项目安排和大额度资金使用“三重一大”事项，严格按规定程序进行操作，最后由领导班子集体作出决定。切实增加权力运行的透明度。重大事项决定后，凡适宜公开的都应以适当的方式公开。完善决策失误责任追究办法，防止领导班子决策失误和权力滥用，保证决策的科学化、民主化。

(四)紧盯"四风"问题，加强行风整顿。

1.加强机关作风效能建设。

针对机关作风效能建设，结合中央八项规定，制定了《林业局规范行业作风、严明工作纪律“二十条”规定》、《职工上班签到制度》和《请销假制度》等一系列规章制度。切实规范了局机关作风效能建设管理，提高了办事效率。

同时针对干部职工在作风方面存在的一些突出问题及时进行整改，切实解决“庸、懒、散”和推诿扯皮、责任心不强、被动应付等问题。增强每位干部职工效能意识，严格执行作风效能建设各项规定。

2.把党风廉政建设贯穿于林业各项工作之中。

认真分析在林业工作中容易出现问题的环节，多次到基层开展廉政教育。确保林政工作的公平、公正、透明，杜绝了暗箱操作等损害群众利益的行为发生;林木采伐管理工作方面，严格执行森林限额采伐制度，科学安排采伐指标，并按一乡一人推选木材采伐人员，并进行公示，确保做到公正、公开、公平，增强指标分配的透明度，杜绝暗箱操作，从源头上铲除行业容易滋生腐败的环节;退耕还林方面，为确保退耕还林政策落实到位，进一步规范了资金兑现程序，严格按照“检查验收数据汇总乡村公示政策兑现”的程序，及时足额兑现政策补助;产业发展方面，对苗木栽植中所需的物资、苗木等实行公开采购，加强项目资金使用管理，加强项目建设成效监督检查，确保项目建设公开、透明。

3.纠正“不作为”和整治“乱作为”

一是纠正“不作为”。坚决纠正不认真履职，上有政策、下有对策，搞忽悠的行为;坚决纠正调查研究走马观花、浮光掠影，只调查、不研究，重过程、轻结果，面上看得多、点上解剖少，以偏概全、一知半解的行为;坚决纠正查处不敢正视问题、不愿解决问题，报喜不报忧，隐瞒事实、粉饰太平，久拖不决、避重就轻，小问题拖成大问题的现象。

二是整治“乱作为”。坚决查处“吃拿卡要”行为;坚决杜绝利用便民服务谋取不正当利益行为;坚决查处在行政许可、项目审批、执法检查、违规违法案件查处等工作中的暗箱操作、权力寻租等行为;坚决纠正频繁检查、多头检查，以收费代管理、以罚款抵收及粗暴执法行为;坚决查处不给好处不办事、给了好处乱办事的行为。

4.深入开展林业系统工程建设领域突出问题专项治理工作。

成立了工程建设领域专项治理工作领导小组，制定了《林业局工程建设领域专项治理工作实施方案》，并将方案印发局属各单位，要求认真抓好贯彻落实。重点对__年以来所有竣工和在建、拟建政府投资项目和使用国有资金项目逐一自查清理，认真对照有关政策规定和法律法规，针对项目决策、项目核准、工程招标、物资采购、资金拨付使用、工程质量、工程建设实施等重点部位和关键环节进行自查，找出存在的突出问题，并认真进行了整改，保证了工程按时按质按量完成。

5.案件查处。

一是切实加强对办案工作的领导。主要领导亲自过问和指导案件查办，确保办案经费的投入，并建立纪检组长负总责，相关领导和人员分级负责的办案工作责任制。

二是积极支持配合对涉林案件的查办。配合市检察院和市纪委查办系统内违法、违纪和违规案件。__年，3名部门责任人因作风漂浮、执行力差受到警告处分，作了公开检讨;__年，有2人未按时上班，受到通报批评。

三是认真办理群众来信，热情接待群众来访。对来访人员反映的问题局领导班子高度重视，凡信访件都由主要领导亲自批示，分管领导全程跟踪督办，明确相关科室具体承办，能够及时解决的及时解决，不能及时解决的组织力量调查研究，及时协调、尽力做到给来访者一个满意的答复。__年共收到来信来访30件，现已全部办理结束，办结率达100%;上级交办信访件5件，均组织人员多次深入调查，提出了林业部门的处理意见上报相关部门。

四是加强对办案人员的教育、监督和管理。在日常工作中加强对办案全过程的管理和监督，严守办案程序和时限规定，注重发挥查办案件的治本功能，在查办案件中，坚持以党政法纪条规办案，做到事实清楚，定性准确，经得起检验。

近年来，市林业局在抓党风廉政建设工作中认真贯彻落实各项防范措施，取得了一定成绩。但工作中也还存在着许多差距和不足：

(一)个别人对实行党风廉政建设责任制认识不够到位、对加强党风廉政建设和反腐败斗争的重要性、紧迫性认识不足，决心不大，工作力度不够，抓工作落实缺乏主动性和连续性。

(二)是部分领导干部对党风廉政建设还存在认识不足，重视不够，“一岗双责”落实不够到位，一手软一手硬问题仍然存在。

(三)极少数干部职工自律意识不强，严格执行廉洁自律各项规定不够好。

(四)党的宗旨、优良传统和作风建设在部分党员干部身上有所淡化，对人民群众的困难和疾苦关心不够。

(五)是一些损害群众利益的突出问题还没有得到彻底根治，预防和惩治腐败的能力有待进一步提高。

在下一步的党风廉政建设中，市林业局党组将针对存在的问题，加以解决，完善各项制度，全面推进党风廉政建设和反腐败工作。

(一)深入开展反腐倡廉教育，筑牢党员干部职工思想道德和党纪国法防线。

采取多种形式，加强对党纪、政纪和国家法律、法规的宣传学习，不断提高林业系统干部职工学法、知法、守法的意识，增强廉洁从政，克已奉公的自觉性。把开展警示教育活动作为党风廉政建设工作的一项长期性工作来抓紧、抓好，特别要利用发生在我市的典型案件和林业系统内的违纪违法案件作为反面教材开展警示教育活动，做到警钟长鸣，防微杜渐。

(二)严格执行党风廉政建设责任制。

在认真落实好贯彻中央全力反腐的同时，继续执行局主要领导与班子成员及二级单位主要负责人签订党风廉政建设责任书，把党风廉政建设和反腐败各项任务逐项细化分解，落实到每位领导班子成员和各相关单位和部门，做到任务、责任量化到人，措施具体，时限清楚，把责任层层落实到位。

(三)查找单位廉政风险点，构建廉政风险防控体系。

围绕规范权力运行，通过自己找、群众提、领导点、案例分析和组织评定等方式，组织党员干部结合本行业特点查找存在或潜在的廉政风险点。重点查找行政管理中容易产生腐败行为的风险因素、风险点和表现形式。

根据权力的重要程度、自由裁量权的大小、腐败现象发生的概率及危害程度等因素，按照高、中、低三个等级，从领导干部开始，每个人结合工作职责，认真查找个人的思想道德、岗位职责、业务流程、制度机制、外部环境风险，针对潜在的廉政风险点，结合各自实际，分别制订有针对性的防范措施，经局领导班子集体审定后，将廉政风险点、风险等级和防范措施登记汇总，建立廉政风险点目录，并进行公示公开，接受社会和单位内部的监督。

(四)扎实开展纠风和执法监察工作。

抓好政务公开工作，增加工作透明度，接受群众监督;加强林业执法队伍建设，提高依法行政能力，确保森林资源有效保护和合理开发;严格执行造林质量、安全生产等责任事故追究制度，确保造林质量任务和林业安全生产任务的圆满完成;加强对林业重点工程建设、林权制度改革、林地流转等情况的监督检查;稳步推进全市深化集体林权制度改革工作;严格执行工程项目招投标制度和“廉政合同”制，并进行监督检查;认真组织专项治理，采取有效措施，坚决惩处发生在群众身边的“四风”问题，切实保护群众的切身利益。

(五)切实加强信访工作。

改进信访工作的方式方法，深入基层，深入群众，认真对待群众，着力解决损害群众利益的突出问题，建立健全群众来信来访接待、登记、办理制度，规范群众来信来访工作。坚持不懈纠正“四风”，盯紧“四风”的新形式、新动向，不断巩固党的群众路线教育实践活动和“三严三实”成果，想群众所想、急群众所急、解群众所难，以群众满意为目标切实做好全市兴林富民各项工作。

同志们，在今后的工作中，我们将以更高的标准、更严的要求、更扎实的作风，用心履行职责，为实现我市生态发展战略、建设幸福美丽__做出积极贡献!

年销售活动个人工作总结

为进一步贯彻落实科学发展观要求，坚持以人为本的思想，营造学校、家庭和社会防灾减灾的宣传氛围，唤起广大师生、学生家长和社会各界对防灾减灾工作的高度关注，增强防灾减灾意识，普及推广防灾减灾知识和避灾自救互救技能，根据教育局对2021年“防灾减灾日”““识别灾害风险，掌握减灾技能”主题宣传周活动的安排部署，结合我校工作实际，于5月9日—5月15日开展了“防灾减灾”主题宣传周活动，并制定了针对性、可操作性强的宣传活动实施方案，积极、主动、科学、有效地开展了一系列丰富多彩的防灾减灾宣传教育和演练活动，并取得了良好的效果。现将活动开展情况总结如下：

学校自接到教育局有关文件和通知后，学校领导召开专题会议安排、部署2021年“防灾减灾宣传日”主题宣传周活动;成立了以孟昭雄校长为组长的学校“应急避险大演练”和“防灾减灾宣传日”主题宣传周活动领导小组;制定了“应急避险大演练”和“防灾减灾宣传日”主题宣传周活动实施方案。

学校领导高度重视此次宣传主题活动的开展，牢固树立“珍爱生命、安全第一”的意识，坚持以人为本，本着对学校安全工作高度负责的态度，认真负起了学校安全教育的领导责任，切实把安全教育摆上学校议事日程，作为学校安全工作的一项重要内容来抓，精心组织，周密安排，力争使“防灾减灾宣传日”主题宣传周活动取得实实在在的效果。

学校利用5月8日课间操时间举行了2021年“防灾减灾日”主题宣传周活动启动仪式，政教处主任做了题为《加强防灾减灾，创建和谐校园》的讲话，做好宣传教育发动工作，营造宣传活动氛围。学校还结合自身实际，充分利用校园广播、墙报、标语以及班会活动等方式，通过举办知识讲座、开设专题专栏等途径，深入开展防灾减灾知识宣教工作，动员每名师生关注身边的灾害风险，积极参与防灾减灾和应急管理工作，增强防灾减灾意识。通过以上多种宣传教育活动使防灾减灾教育真正的走进了校园、走进了课堂、也走进了学生的头脑。

学校在扎实抓好主题教育宣传活动的同时，以“防灾减灾日”主题宣传周活动为契机并结合本校实际，因地制宜，有针对性地全体组织师生开展防汛防洪、防震减灾、防风防雷、防地质灾害等方面的应急逃生和疏散演练活动。2021年5月12日下午4点，我校组织全校师生开展了应急预案演练活动，此次演练过程中，全校师生积极配合，服从命令，安全有序，在不到3分钟的时间内，师生全部按照预定的疏散路线，快速而有序地撤离到操场中央，达到了预期的目的，取得了圆满的成功。通过此次演练活动推动了学校安全教育的深入开展，提高了广大师生的安全意识和应对突发事件的避险自救能力，不断增强了全体师生防灾减灾意识和防范能力。

学校围绕““识别灾害风险，掌握减灾技能””的主题，认真分析学校目前安全工作状况，并结合开展的应急演练活动深入查找防灾减灾工作中的的薄弱环节，制定整改方案，完善相关应急措施，推动防灾减灾工作的深入开展。深入开展安全隐患排查整改活动，认真查找安全方面存在的漏洞和风险隐患，把教室、宿舍、食堂、实验室、图书室、会议室等人群集中场所作为检查的重点，及时发现和消除隐患。

总之，我校开展的第六个“防灾减灾日”主题宣传周活动，取得良好的宣传和教育效果。今后，我校将继续认真组织开展校园防灾减灾宣传活动，并把这项工作常规化，结合学校的实际，进一步丰富活动内容，创新活动形式，提高全校师生防灾减灾意识和应对突发事件、自救互救、疏散救援的能力，保障广大师生的生命安全，确保灾难来临时把损失降到最低限度，为创建市级“平安校园”“和谐校园”提供强有力的安全保障。

5月12日是我国防灾减灾日。根据《市政府办公厅关于做好2016年防灾减灾日有关工作的通知》要求，突出“减少灾害风险建设安全城市”主题，工业园区按照区委、区政府要求，结合我园区实际，做好了今年防灾减灾日的各项工作，取得了显著效果，现将工作开展情况总结如下：

园区领导高度重视防灾减灾工作，召开专题会议研究部署防灾减灾工作，园区各部室切实加强防灾减灾责任意识，做好突发事件应急管理工作。

一是成立组织。成立工业园区防灾减灾工作领导小组，分管领导副总陶盛平同志任领导小组组长，综合管理部、安全管理部负责同志任副组长，其他有关部室负责人任成员，负责防灾减灾活动工作的综合协调和相关组织工作。

二是健全机制。进一步完善制度，制定《工业园区防灾减灾实施细则》等相关制度，进一步规范活动程序，做到按章办事，按程序办事，按职责要求办事，确保了防灾减灾活动的科学化、制度化、规范化，优质高效地做好了防灾减灾工作。

三是明确责任。工业园区防灾减灾领导小组对防灾减灾工作进行事前、事中、事后的监督排查，进一步细化防灾减灾实施目标，具体安排给各部室、重点入驻企业，并监督完成各责任主体认真完成防灾减灾宣传、技能普及、排查隐患、综合治理工作。

紧紧围绕今年防灾减灾宣传工作，大力弘扬我国传统防灾减灾文化。

三是利用大厅展示屏开展防灾减灾教育宣传。

深入开展隐患排查工作，对园区综合办公楼及各入驻企业进行认真排查，重点对房屋建筑、水、电、气等公共设施进行摸底，按照风险等级记录详细排查内容，制定整改实施方案，确保安全隐患问题无遗漏、操作程序规范化。

一是切实加强防灾减灾应急管理宣传教育。

二是进一步完善防灾减灾应急预案体系。

三是加快应急管理机构和应急队伍建设。

四是加强危险隐患排查监管。

五是加强反应快捷、科学处置能力建设。

今年的5月12日，是全国第**个“防灾减灾日”。为进一步提高青白石街道辖区居民的综合防灾减灾能力，增强全街百姓的防灾减灾意识，根据《城关区20**年“防灾减灾日”及防灾减灾宣传周活动实施方案》文件要求，结合实际情况，我街认真落实“防灾减灾日”及防灾减灾宣传周的宣传活动，积极开展相关活动，现将活动情况总结如下：

青白石街道属于地质灾害多发区，去年石沟村由于暴雨引发洪涝灾害，因此，开展“防灾减灾日”及防灾减灾宣传周活动，是站在坚持以人为本，为民办事、保障民生的高度，把开展防灾减灾宣传工作作为一项具有重要意义的公益事业抓好，以“防灾重在教育，减灾重在保障”为原则，统一思想，高度重视，大力开展宣传教育，确保各项活动顺利举行，取得实效。

为切实保障20**年“防灾减灾日”宣传工作有序进行，我街结合自身实际，抓紧制定了贴近实际，贴近生活，贴近群众的活动，召开宣传周活动动员大会，并要求辖区各村，明确职责分工，加强协调配合，落实专人负责此次活动。在内容和形式上要保证有针对性，可操作性，充分调动各方面的积极性和创造性，有计划，有安排，努力将活动方案的各项措施落到实处。

（一）悬挂大幅标语，加强防范意识。我街选址在上坪村和碱水沟村醒目处悬挂大幅标语，旨在唤起全街百姓对防灾减灾工作的高度关注，进一步增强村民的社会灾害风险防范意识。

（二）制作黑板报，普及灾害知识。在青白石街道办事处门口的黑板上，我们精心制作了一期以“防灾减灾，珍爱生命”为题的黑板报。一是对“防灾减灾日”由来的简介，扩大群众的知识面；二是阐述了地震、火灾等灾害来临时的一些应急避险措施，另外，为了贴近农民生产生活的实际问题，普及了一些生活中遇到的烫伤、化学药品灼伤等危险的自救知识，这次的黑板报，图文并茂，深入浅出，前来办事的村民纷纷驻足观看，收效甚好。发放《中国减灾》杂志，推进综合减灾能力。我街还为村民发放了《中国减灾》杂志，《城关民政报》，进一步巩固知识，强化记忆，确保村民学以致用，学用结合，绝不只是纸上谈兵。

在这次“防灾减灾日”及防灾减灾宣传周活动中，我街紧扣主题，集思广益，精心组织，以饱满的热情投入到宣传活动中，充分听取各村干部、村民意见，采取了群众喜闻乐见，寓教于乐的方式，多题材、多角度，个人简历有针对性，结合农民生产生活中的常见问题展开了一系列形式多样的宣传教育活动，达到了预期目的。辖区居民通过横幅、板报、杂志，了解并学会了很多防灾减灾、应急避险的知识，提高了自救互救能力，取得了积极的宣传效果。

九月份的工作到了末尾了。这一个月的工作压力有点大，加上自己前一个月的销售业绩也不是很好，所以这个月下来，压力倍增，并且时间也非常的紧迫，根据我对这个月的计划去进行的话，留给我自己的单独空间是很少的了。这个月的结束，其实也是对我这个阶段的工作进行了一次完美结尾了。在此我对九月份的销售工作进行一番总结和整理。

一

进入九月份之后，其实也就是进入了这个阶段最重要的一段时间了。我上个月的工作销售额不是很高，相比之前还降低了不少，所以这一点也是非常刺痛我的。八月底结束的时候我就给九月份的工作进行了一次计划，主要是想在九月份的时候把业绩突破上去。我给自己明确了这个月的工作态度，所以在行动的实施上，也是非常的顺利的。工作态度往往是决定着一件事情的发展方向，所以这个月其实我在态度上还是非常明确的，所以也取得了一个非常不错的结果，比之前的业绩额都要高出了一部分，这是对我努力的一种肯定吧。

工作方式我们在工作当中非常重要的一部分，有时候方式是合适我们自己的，我们才能真正的施展出自己的能力来。有时候如若方式不对了，其实对于自己的销售工作而言，就是一个很大的隐蔽。所以在这一个月，我不断去反省自己，跟进自己的状态，从而改变方针和方式，尽快的去适应新的挑战和难关，进而去克服它、战胜它。一个合适的、好的方式总能为我们避免一些问题的发生，因此作为一名销售，我会注重在工作上面的一些方式方法，快速提高自己的综合能力，作出业绩方面的突破和改善。

作为一名销售人员，效率是我们工作当中非常关键的一个部分。如果一个月的努力换不回一份成绩的话，其实对于我们每一位销售来说都是非常打击的一件事情。还记得以前自己一个月辛辛苦苦、忙忙碌碌，却没有得到任何回报的时候，那种莫名的失落感是很重的，也会加重对我们的压力。因此这个月的效率还是提上去了的，也让我看到了新的希望，对未来的日子也多加有了一些期待了！

九月份的结束其实也是开启了另一个阶段的大门，十月份注定又是非常忙碌的一个月，我会将九月作为基础，十月作为进发点，继续在销售工作上去创造更多的可能！

进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：

有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。

现在进入公司已经将近有一年的时间，这半年的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就2021年的一些工作心得与体会写一下：

在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对xx产品十分排斥，或者他们本身十分健康，根本不需要xx产品。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，从父母下手与他们交谈，百善孝为先，可以以情动人。

在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的，在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份，可以从旁去询问出哪些人有决策权，要出电话与姓名，这时需要的我的说话艺术，对大数的人来说，他们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况，如果在工作烦忙时会很暴，这时就不易过多的谈话，并表示出你的感谢马上挂电话。

虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化，每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态，用你的热情去打动对方。

对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有xx个。我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。

对于钉子户，要敢于放弃，也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不一定永远卖不出。

接下来的时间，每天还要继续的保持电话量。在即将到来的最后一周我的计划是期望自己有新的突破，能够锻炼好自己的口才，向前人学习经验。争取能够全额完成目标。

又是暖风拂面，又是草长莺飞。在这样美丽的日子里，我校开展了“文明礼貌月”的活动。我们二(2)班全体同学认真地开展了学生文明礼貌活动，工作总结如下：

1.召开主题班会。

我班召开了以“学雷锋讲文明”“文明守纪”为主题的班会。在班会期间，全体班委认真组织全班同学观看雷锋教育片、学习在校一日常规等宣传文明礼貌意识，规范文明礼貌行为。通过召开主题班会，使同学们认识到文明礼貌的重要性。

2.办剪贴报。

响应学校的要求。我们在班内也组织学生每人做一份以“雷锋精神代代传”为主题的剪贴报。剪贴报展示了“学雷锋、有礼貌”等主题内容，对于文明礼貌月活动的主旨起到了很大的宣传作用，营造了“倡导文明，树立新风”的气氛。

3月8日是妇女节节，我班开展了“感恩母亲”的活动。活动要求同学给自己的母亲送个千纸鹤。为妈妈或奶奶姥姥用心做件事情。表达对她们的感恩之情，大家积极参与，活动的开展，很好的培养了学生爱父母、爱生活、爱社会的感恩之心。很多同学都表示在今后的日常生活中，将时刻关心自己的长辈，帮母亲做力所能及的事，为母亲的微笑而努力!

我给小树浇浇水，松松土。我们小手拉大手，在家里和爸爸妈妈一起栽下小树苗，和小树一起成长。课余时间组织同学去滨河大道，清理垃圾，比较有效地培养了，孩子的绿化意识。

一次次活动，记录着我们的成长。在学雷锋的的日子里，我们更深地感受了“予人玫瑰，手有余香”;三八妇女节，我们再次理解了什么叫“感恩”;植树节，我们播下绿色的希望!我们的校园生活，孩子们的成长因为这样的日子，更因为这样的活动，而丰盈多姿!我们学习着，收获着，同样快乐着!

为了激发学生学*的积极性，理解*精神的真正内涵，少先队大队辅导员通过广播向学生介绍了*的事迹，利用黑板报、墙报对学*的活动进行大力宣传，对学生作好动员工作。并且鼓励学生收集关于*小故事，并学习歌唱*的歌。从而，调动学生的学*热情。

在文明礼貌月活动中，各班根据班级实际，将学*活动与学生的文明礼貌习惯及班级日常管理结合起来，引导学生说文明话，做文明事、当文明人，寻找身边“道德榜样”，校园活*不断涌现。班干部、少先队员模范带头、身先士卒，全体同学积极响应。主动拾起路边的垃圾，主动向老师问好，主动排队打饭等等。如。。。

通过这次活动，同学们学会了尊敬师长、主动问好、不随地吐痰、把纸屑扔进垃圾桶、不踩草坪、爱护花草树木、爱护一切公共设施、不乱涂乱画或毁坏、不说脏话、语言文明、课间文明休息、不追逐疯打、上下楼梯右行礼让。

为弘扬*精神，共建*家园，学校少先大队部组织三、四、五、六年级学生在班主任的带领下，沐浴着春光走出校门，彻底清扫了学校食堂外边的马路和通往乡*的卫生死角及“牛皮癣”，美化了校园。《学习*好榜样》等*之歌已经唱响了校园，并内化成了同学们自觉的行为习惯。在活动中，同学们不怕脏、不怕累，清除了大路及路两边的垃圾，受到当地老百姓的一致表扬。

为了帮助特困生解决生活和学习中的困难，学校少先队大队部发出了“人人都献出一点爱”的募捐倡议，全校少先队员积极响应，他们把自己的压岁钱、零花钱都毫不犹豫地拿出来，捐给需要得到帮助的人。在这次募捐活动中，表现积极的有：

通过本次文明礼貌月活动，我校许多学生在礼貌待人方面取得了可喜的进步。同学们从平常的点点滴滴做起，从很小很小的事开始，将文明礼貌教育实践活动落到实处。

三月文明礼貌月已经结束，校园里涌现出了许多感人的事迹和先进典型，但仍存在着个别同学文明卫生习惯差，如随地乱扔，出口成脏等不*的表现。当我们在总结学*活动的时候，每个同学可以问一问：我到底学习了*哪些精神？以此激励和鞭策今后的学习和生活。让我们携起手来，让*精神永驻校园，让*之歌在校园越唱越响！

又是暖风拂面，又是草长莺飞。在这样美丽的日子里，我校开展了“文明礼貌月”的活动。我们二(2)班全体同学认真地开展了学生文明礼貌活动，工作总结如下：

1.召开主题班会。

我班召开了以“学雷锋讲文明”“文明守纪”为主题的班会。在班会期间，全体班委认真组织全班同学观看雷锋教育片、学习在校一日常规等宣传文明礼貌意识，规范文明礼貌行为。通过召开主题班会，使同学们认识到文明礼貌的重要性。

2.办剪贴报。

响应学校的要求。我们在班内也组织学生每人做一份以“雷锋精神代代传”为主题的剪贴报。剪贴报展示了“学雷锋、有礼貌”等主题内容，对于文明礼貌月活动的主旨起到了很大的宣传作用，营造了“倡导文明，树立新风”的气氛。

3月8日是妇女节节，我班开展了“感恩母亲”的活动。活动要求同学给自己的母亲送个千纸鹤。为妈妈或奶奶姥姥用心做件事情。表达对她们的感恩之情，大家积极参与，活动的开展，很好的培养了学生爱父母、爱生活、爱社会的感恩之心。很多同学都表示在今后的日常生活中，将时刻关心自己的长辈，帮母亲做力所能及的事，为母亲的微笑而努力!

我给小树浇浇水，松松土。我们小手拉大手，在家里和爸爸妈妈一起栽下小树苗，和小树一起成长。课余时间组织同学去滨河大道，清理垃圾，比较有效地培养了，孩子的绿化意识。

一次次活动，记录着我们的成长。在学雷锋的的日子里，我们更深地感受了“予人玫瑰，手有余香”;三八妇女节，我们再次理解了什么叫“感恩”;植树节，我们播下绿色的希望!我们的校园生活，孩子们的成长因为这样的日子，更因为这样的活动，而丰盈多姿!我们学习着，收获着，同样快乐着!

销售活动中的个人总结

销售活动个人总结报告

通过20_年半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段。

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)——外圈、(宣传、网络)——线上、(人员、物料、价格、产品)——内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

二、小区层面。

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。但是这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

三、装饰城层面。

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、二是风格化仿古的白蜡木。不仅仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，构成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方能够用那些地方不能够用没有沟通好，那些物料能够借用那些物料务必自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是能够用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场t字台旁边布置了体验区。

汽车销售活动个人总结

20_年是_公司在全体员工的共同努力下，_专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将20_年上半年工作总结如下：

1.加强面对市场竞争，不依靠价格战细分用户，群体实行差异化营销。

对策一：加强销售队伍的目标管理。

1、服务流程标准化。

2、日常工作表格化。

3、检查工作规律化。

4、销售指标细分化。

5、晨会、培训例会化。

6、服务指标进考核。

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据20_年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我__公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测。

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

2.追踪对手动态加强自身竞争实力。

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

3.注重团队建设。

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，做好个人工作总结报告，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

上半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对下半年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20_年公司各项工作的顺利完成。

汽车销售活动个人总结

在繁忙的工作中不知不觉20_年已经过去，又迎来了新的一年，回顾加入_x的这一年的工作历程，作为___的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!

20_年工作总结：

从进公司以来截止20_年_月_日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。

忙碌的20_年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

_月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在_月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。

_月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。

_月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。

对于20_年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

20_年工作计划及个人要求：

1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户。

3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户。

4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。

5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍。

6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

销售活动中的个人总结

短短两天的销售活动紧张有序的结束了，我有幸参与了其中的一天半的销售工作，在实战过程中，我收获和感悟都很多。

其一，在活动中，增强了我对迪彩的信心，还没有走进时，我以为迪彩是一个兼职机会，可以获得经济价值，但直到越来越深入了解才发现迪彩是一个学习与交流的地方，是培养公司储干的在校团队，在此次校园售卖中我们每个人都可以找到岗位锻炼自己，可以让我们更好的认识自己和别人。不断的发现别人的优点和自己的缺点，取其精华，去其糟粕。吾日三省吾身，不断的提升自己的能力，销售是很艰辛的，尤其是在一个自己完全陌生的环境，当喉咙都说的嘶哑的时候，别人却仍然拒绝自己的要求无功而返时，那种心情是无法言语的。老师说，只有闲着的时候才体现一个人的能力，忙的时候能力强是应该的。对自己闲暇的时候的`懒散表现真的非常的不满意，害怕挫折，有点不思进取，没有上升到一个社会人的角色。也许是没有生存的压力吧！因此卖的少也没有感到惭愧，须不知自己的不努力带来的有可能是送给希望小学的爱心寒碜。总之，错误犯的挺多的，但我很高兴我能坚持下来，我相信那就是一种胜利。

其二，活动让我觉得生活突然如此充实，在学校上课可能大部分时间都是听一些很枯燥的理论课，不一定能打起精神全部听进去，但是在销售时，一个人一个岗位，你不敢离职换岗。在商院有很多的似曾相识的面孔从眼前晃来晃去，我有可能四年之内都不会想到要和他（她）说一句话，但在售卖时模拟却一直在忙，一直有事情做，我主动的和别人交流，虽然中途知道不会买我的产品，但我还是很乐意介绍我所知道的，包括头发知识，学习经验等等。听到人家的谢谢，获得了尊重，我同样获得了幸福的满足感，我觉得自己所做是很值得。

总结。

看到了张国建的严谨。看到了我们的团结，真正的开始了融合，当即将结束时，我们那种高兴真是雀跃欢呼啊！

总而言之，本次活动我所负责的并没有什么，仅仅在销售当天做了两天的销售人员，但我却学到了很多书本上学不到的知识，虽然以前也有去做过兼职，但过了就过了，从没有去反思，很高兴我能为迪彩的校园售卖奉献自己的绵薄之力，相信只要我坚持，认真去做，我就能学到更多，关于团队我觉得有必要加强我们之间的交流，可以不限于会议内容的交流，生活学习也可以相互磋商，增强上传下达，使每个成员都能明白自己要做的，和自己想做的。让我们在迪彩的每一秒都能有一份收获。

最后，我觉得自己对迪彩的贡献太少，我要多做一点事情，多克服自己的缺点，发扬自己的优点，现在，既然加入了人资部，又是第一助理，我有必要分担主管的一部分任务，开展我们南院的人资工作，沟通好相互的想法，加强团队的团结。

04月21日。

张梦良。

房地产公司市场部门第一季度工作总结销售人员工作总结20年终业务员工作总结报告年企业市场销售部工作总结及工作展望2010年个人销售工作总结2010销售部门员工工作总结2010年销售工作总结2010营销总监销售工作总结。

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装修公司活动后销售个人总结

全面提高自身综合素质在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。

再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

全力培养敬业爱岗精神在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

全心做好服务保障工作作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。

在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

销售活动中的个人总结

回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是11年度。

个人工作总结。

报告：

一、具体工作总结：

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

自身培训与学习情况：

二、存在的不足：

尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。

不足处：

2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力；

三、来年工作打算。

2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高业务水平。

3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。

4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年。

个人工作计划。

篇二。

短短两天的销售活动紧张有序的结束了，我有幸参与了其中的一天半的销售工作。在实战过程中，我收获和感悟都很多。

其一，在活动中，增强了我对迪彩的信心，还没有走进时，我以为迪彩是一个兼职机会，可以获得经济价值，但直到越来越深入了解才发现迪彩是一个学习与交流的地方，是培养公司储干的在校团队，在此次校园售卖中我们每个人都可以找到岗位锻炼自己，可以让我们更好的认识自己和别人。不断的发现别人的优点和自己的缺点，取其精华，去其糟粕。吾日三省吾身，不断的提升自己的能力，销售是很艰辛的，尤其是在一个自己完全陌生的环境，当喉咙都说的嘶哑的时候，别人却仍然拒绝自己的要求无功而返时，那种心情是无法言语的。老师说，只有闲着的时候才体现一个人的能力，忙的时候能力强是应该的。对自己闲暇的时候的懒散表现真的非常的不满意，害怕挫折，有点不思进取，没有上升到一个社会人的角色。也许是没有生存的压力吧！因此卖的少也没有感到惭愧，须不知自己的不努力带来的有可能是送给希望小学的爱心寒碜。总之，错误犯的挺多的，但我很高兴我能坚持下来，我相信那就是一种胜利。

其二，活动让我觉得生活突然如此充实，在学校上课可能大部分时间都是听一些很枯燥的理论课，不一定能打起精神全部听进去，但是在销售时，一个人一个岗位，你不敢离职换岗。在商院有很多的似曾相识的面孔从眼前晃来晃去，我有可能四年之内都不会想到要和他（她）说一句话，但在售卖时模拟却一直在忙，一直有事情做，我主动的和别人交流，虽然中途知道不会买我的产品，但我还是很乐意介绍我所知道的，包括头发知识，学习经验等等。听到人家的谢谢，获得了尊重，我同样获得了幸福的满足感，我觉得自己所做是很值得。

其三，我觉得活动增强了我们储干之间的交流，从其他成员身上，我看到了自己所没有的，看到了吴丹兵，叶庆庆她们非凡的销售能力。看到了张国建的严谨。看到了我们的团结，真正的开始了融合，当即将结束时，我们那种高兴真是雀跃欢呼啊！

总而言之，本次活动我所负责的并没有什么，仅仅在销售当天做了两天的销售人员，但我却学到了很多书本上学不到的知识，虽然以前也有去做过兼职，但过了就过了，从没有去反思，很高兴我能为迪彩的校园售卖奉献自己的绵薄之力，相信只要我坚持，认真去做，我就能学到更多，关于团队我觉得有必要加强我们之间的交流，可以不限于会议内容的交流，生活学习也可以相互磋商，增强上传下达，使每个成员都能明白自己要做的，和自己想做的。让我们在迪彩的每一秒都能有一份收获。

最后，我觉得自己对迪彩的贡献太少，我要多做一点事情，多克服自己的缺点，发扬自己的优点，现在，既然加入了人资部，又是第一助理，我有必要分担主管的一部分任务，开展我们南院的人资工作，沟通好相互的想法，加强团队的团结。

民间饮食文化在教育活动中的利用总结

爱因斯坦说：“兴趣爱好是最好的老师”。兴趣是幼儿学习的生命，没有兴趣或丧失了兴趣，幼儿的知识获取和智能开发将受到严重影响。因此，我们对幼儿进行环境也不例外，从培养浓厚的兴趣入手，在感兴趣的学习中渗透环境，让幼儿快乐、轻松、自然地接受教育。所以，幼儿园应把环境教育作为一项极为重要的教育任务，力争把幼儿园建成培育绿色种子的摇篮——绿色幼儿园，这是时代赋予我们的使命和责任。

儿童是祖国的未来和希望，他们的环境意识和行为将决定下世纪我国环境状况的好坏和可持续性发展的战略进程，同时儿童环境意识的增强又会进一步促进当代成人社会环境意识的提高，使整个社会形成良性循环。我国是一个占世界人口五分之一以上的发展中国家，我国民众的环境意识的提高，无疑对增强全世界人民的环境意识、改善全球环境的质量有着极为重要的影响，所以，增强儿童的环境教育，把我们的下一代培养成为热爱地球、热爱自然、热爱祖国的具有环境保护意识的“地球人”、“中国人”是一项伟大的工程。

幼儿时期的儿童有独特的认知特点和学习方式，要把这样一个属于人类共同面对的问题展示给他们，就需要教师在复杂抽象的环境科学与轻松、形象的儿童活动之间建立一座桥梁，让幼儿对环境活动产生兴趣，在兴趣活动中加深对环境教育的理解及它的重大意义。

美术教育是幼儿园教育工作的重要组成部分，是培养全面发展人才的'重要途径。如何在美术活动中渗透环境教育，增强学生的环保意识，这对我们工作者来说是个崭新的课题。下面谈谈我在教育中的一些尝试与体会。

一、多角度渗透环境教育。

美术教育作为素质教育的重要手段，具有其他学科无法比拟的特点和优势。幼儿园美术教育内容丰富、形式多样，主要包括欣赏、绘画、工艺等，它们对于渗透环境教育各有所长。

1、在绘画课中渗透环境教育。

首先，在绘画课中利用范画进行教学，能直观地向学生传授环境知识，有效地提高学生的环境保护意识。通过绘画不仅使教学目的达到，并增加了幼儿环保意识和培养幼儿爱护小动物的情感。其次，我们进行绘画教育不仅仅只是通过绘画课、各种的绘画主题活动也能达到教育目的，而且加之环境教育的渗透，更能使绘画主题活动变的丰富多彩。再者，还可利用绘画课中的写生课渗透环境教育。

2、在手工课中渗透环境教育。

手工课是幼儿园美术教学的一种重要组织形式，它既能培养幼儿的动手能力，又是幼儿非常喜欢的活动。在手工课中渗透环境教育，也能收到意想不到的效果。

3、在美术欣赏课中渗透环境教育，也能起到有潜移默化的作用。

专题美术欣赏中有许多课题，对培养幼儿的审美情趣和环保意识非常有利。教师可有意识的选择一些有关环保的作品，不仅能培养幼儿的审美情趣，还能受到美的熏陶，又能激发幼儿的环保意识，这对从小培养幼儿保护小动物，热爱大自然的情感，能起到潜移默化的作用。

二、美术活动中渗透环境教育应注意的问题。

1、要注意美术教学和环境教育的有机结合。在教学中渗透环境教育应该是恰当的，有机的，不能生搬硬套。美术教学和环境应巧妙地融合在统一的教学过程中，它是一个整体，不能将这两方面分裂或对立起来，应是让小朋友在掌握美术知识的同时受到环境教育。

2、注意不应反客为主。美术毕竟不是思想品德课和单纯的环境教育课，环境教育仅仅是美术教学中的一个方面，是在传授美术知识的同进渗透这种教育。如果把环境教育的时间花得太长，就可能完不成其他的教学任务。所以在美术课中应把握准教育的时机和时间的长短，不应喧宾夺主。

3、将教师教育，幼儿自我教育和相互教育三种教育形式巧妙的结合起来。在环境教育中，教师的教育仅仅是一个方面，在教师主导作用下，还应充分发挥幼儿的主体作用，调动幼儿的积极性，根据教学内容搜集相关的环境知识素材，这样才能起到自我教育的作用。在课堂中让小朋友把自己收集的环境知识讲出来，又可起到相互教育的作用。这种自我教育和相互教育的形式，往往比教师的教育效果还要大。

三、初具成效。

幼儿通过与环境的交互作用，增强了环保意识，他们看见爸爸、叔叔吸烟，会主动表示“吸烟会污染气候，有害，你们不要吸”。他们还会做些力所能及的事，如随手关灯、节约用纸；把可再生利用的垃圾堆放到一起等；有的还会利用易拉罐、纸盒等制作一些，并带到幼儿园和同伴一起玩。在外出游玩的时候，幼儿都能自觉的做到不随地吐痰、不摇晃小树、不摘花草等等，环保意识和行为有了很大的提高，人人争做环保小卫士。

21世纪已扣响我们的门环，我们的地球能否在21世纪永葆绿色的青春，取决于今天孩子们心灵绿意的深浅。知识就是力量，绿色的知识就是绿色的力量。教师是知识的传授者，我们应站在时代的前列，顺应时代的发展，把课堂中落实环境教育这项工作做好。为保护环境，拯救地球而积极行动，让我们的孩子从小形成良好的环境保护意识，共同为我们的地球缔造一个绿色的明天！

区域游戏活动中的保育工作总结

时光匆匆，不经意间一学期又过去了，在这一学期里有欢乐也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的进步。这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。

本人这一学期带的是小班，主要是配合我班二位老师的教育工作，努力完成自己分管的保教任务，以下我谈谈这半年的工作情况：

信息技术在教学活动中的应用反思和总结

目前，信息技术在课堂教学中的应用不断成熟，并出现大量应用创新。在应用实践中创新，以创新提高应用效益，已成为广大教师的共识与孜孜追求。在教学实践中不断提高信息技术应用创新的有效性，也已经成为关注的重点。教学实践中的技术应用创新，可以从两个方面来理解：新技术的应用，技术的新应用。前者是指善于发现不断出现的、对提高教学有效性有促进作用的、新的技术硬件、软件、平台等，并在教学实践中科学应用；后者重点在应用创新，指充分发挥现有设施设备、成熟技术的潜力，借助已经熟练掌握的技术，通过应用创新促进教学质量和效益的提高，促进教学创新的实现。要提高教学实践中技术应用创新的有效性，此两者缺一不可，而后者对于经济条件欠发达地区、学校，更为务实。

技术应用创新应该为“教”与“学”服务。

创新不是“标新”，也不是“翻新”，不是为“创”而“创”，为“新”而“新”。我们常说：技术搭台，教学唱戏。技术应用创新的最终目的，还是为课程改革服务，为教师的“教”和学生的“学”服务，提高学科教学的质量与效益，促进学生学习能力的发展。

曾听过一节课：小学二年级学生利用moodle平台进行学习。教师为了突出新技术应用，一节课的绝大多数教学活动都安排在moodle平台上进行，学生学习基本是点鼠标。其间，教师还安排了让学生在论坛区进行文字交互。课堂上，绝大部分学生输入汉字明显吃力，速度慢。有意注意无法集中在所学学科知识和能力上，只是关注在哪儿找到链接去点击，点击能不能打开新界面，打开的新界面是什么样的，按哪几个键就能输入自己想输入的汉字……这样的应用创新，就很难达成教学目标，倒反影响了学生学习。

应用创新也要富有学科特征。考查一节好的应用创新课，首先要从学科角度看是不是一节好课，然后再看技术应用创新从哪几个方面促进了学科的“教”与“学”，是怎样促进的，采用了哪些既巧妙又科学合理的策略和方法。

学生：来的孩子吃了多少？课堂寂静了十秒钟左右，突然一个孩子脱口而出：十六分之一。“认识分数”是分数教学的起始课，在这节课的拓展延伸教学环节中，教师就这样创造性地应用常见的广告视频，激活了学生的思维，让学生对分数除法有了认识，并且是自主认识，拓展了学生的能力。

技术应用创新应该能向常态教学转化。

“创新“刚出现时，确实独树一帜，与众不同。但随着实践次数的增加，那些被实践证明是科学合理有效的创新，会逐步向常态转化，成为常态的新的发展水平。教学实践中的技术应用创新也是这样。如多媒体技术在课堂中的应用，多年前开始尝试应用时，就是当时的“创新”，发展到现在，广大教师熟练掌握了多媒体技术，课堂也已经是普及应用的“常态”了。新技术的应用，技术的新应用，都是按照“实验（非常态教学）――普及（常态教学）”这个过程发展。换句话说，能够转化为常态教学的应用创新，才是有效的应用创新。

听过一节低年级小学生在计算机上应用“思维导图”软件进行学习的课。在课上，学生显得吃力，有意注意主要放到计算机操作、图形、颜色和文本上，对思维主题及扩展的注意，倒反被冲淡了很多。这节课给人的印象就是为画图而画图。教师课后反思，得出自己的看法：低年级小学生因受思维发展水平所限，用计算机绘制思维导图，不合适，教师绘制指导的困难较大，效果不好，至少在这个年段，很难转化为学生的常态学习行为，而用纸绘，情况则好得多。

作为常态课中的应用创新，要有可以观察到的呈现形式，即“创新点”。创新点可以在整节课上呈现出来，如在moodle平台上组织教学；也可以呈现为技术工具的创新、应用方式的创新、成熟技术的应用创新等，如交互式电子白板的应用、多媒体课件的应用等。而真正的创新点，应该是明确为提高教学质量效益服务的，是能够促进教学创新的。

技术应用创新应该重视教学设计与技术应用设计。

技术应用创新要成为真正能够促进教学质量效益提高的创新，就应该重视教。

学设计和技术应用创新设计，二者缺一不可。应用创新能够借鉴的成功经验少，更需要有独到而科学的设计，合理而周密的实施，否则会大大降低其有效性。

不管采用什么技术应用创新，教学设计时，首先是要考虑学科的教学目标、教学内容、教学对象，然后再考虑教学策略。在教学策略设计中，可以把技术应用作为一种教学策略，根据教学需要选择合适的技术手段和工具，并根据所选技术工具的特点，适当调整教学步骤和环节。在具体呈现的教学设计文本中，技术应用创新设计要有，特别是一些以技术应用创新为主题的教学活动或比赛中，要有创意、亮点和特色，如：电子交互式白板、基于网络的远程合作学习、moodle平台……等，但还是为达成教学目标、为学生学习服务的。这两个设计的关系要摆正，技术应用创新设计应该服务于教学设计，技术应用创新目标应该和教学目标相符。

教学设计要围绕学科而不是围绕技术。比如，有些教师决定应用交互式电子白板，上“白板课”，关注点就从学科转向工具，教学设计围绕着“白板”转，从设计开始到课堂实施，始终下意识提醒自己用的是“白板”，要把白板的功能尽量多地应用起来，展示出来。要避免像这样技术应用先入为主、首先想到工具而忽略学科教学和学科学习的应用创新，实际上是本末倒置。多年前多媒体在课堂应用实践中也曾经发生过类似情况。特别是要做好先进的技术应用创新与优秀传统教学优势互补的设计。

技术应用于学科课堂教学，即使做了周到的设计，其实施过程中，也还往往会生成一些没有预设到的问题，特别是创新应用，更需要教师及时反思总结，以调整原先的设计和实施。要重视反思性说课。

反思性说课和预设性说课不同：预设性说课在上课之前，重在说预设；反思性说课是在上课之后，重在说自己的设计在教学过程中的实施、在实施过程中出现的问题及如何解决的、教学实践后的反思及反思性设计。反思性说课，对教师的教学实践有明确的针对性，对教师专业发展有更大的帮助。特别是教学实践中的技术应用创新，其应用、作用、绩效等方面更需要教师进行反思。目前各种说课评比和说课比赛中，反思性说课比例占绝大多数。

针对技术应用创新的说课，要说技术应用创新，更要说学科教学。要做好两。

者兼顾，还是有一定难度的。技术应用创新的反思性说课要有针对性，不要泛泛而谈。重点可以有以下一些：

这节课是否达到了教学设计的预期目标；课堂教学实践中，教师怎样发挥主导作用，在哪些教学活动中，学生成为学习的主体；教师采用了哪些教学策略，哪些技术应用策略，技术应用有什么创新点，为什么采用这些策略；技术的应用，特别是应用创新，解决了哪些用常规的、传统的教学方法无法解决的或解决效率较低的问题，怎样解决的；教学实践过程中采取的哪些策略是有效的，哪些效果甚微，为什么。等等。

一定要避免把说课说成器材设备或平台的功能介绍，如：“这个教学环节，我用了电子白板的放大镜功能，它可以放大需要放大的图片，我设计的课件就是这样的”，“那个环节，我用了白板的遮挡功能，可以看一看我是这样操作的”类似的内容，而为什么用这些功能却很少提及，把说课异化为功能说明。这样的说课，时有发生，特别是以技术应用创新为主题的说课，教师过多介绍创新的呈现形式而忘了课。

说课中的教学反思，既要有针对学科教学的，还要有对技术应用的，如对技术的选择、设计、应用等，要具体。对创新的探索，也应该有所反思。反思要提出有价值的研讨问题，进行观点性陈述。

说课时的语言应该是科学的学术性的，尽量避免华丽的艺术性的。遗憾的是，个别教师为了吸引听众的注意，还是采用了大量经过修饰的、充满艺术性的陈述语言。说课过程中，较多关注的是“我”而不是“课”。说课说课，是“说”，不是“朗诵”，也不是“表演”。

民间饮食文化在教育活动中的利用总结

所谓随机教育，就是指在教师教育计划之外的、随客观提供的教育情景而临时组织进行的教育。在幼儿的一日活动中，生活活动处处不在,随机的生活教育在幼儿园一日活动的教育过程中为何会产生良好的教育效果呢？这是由幼儿的年龄特点和随机教育本身所具有的特点所决定的。幼儿的思维具体形象，而随机教育正是根据幼儿的这一特点而临时组织进行的教育，随机教育所抓住的事例往往具有情境性、直观性，容易被幼儿所理解和接受。教师在生活教育中要牢牢地树立随机教育的观念。

在幼儿园的一日活动中，有时我们不难看到这样的镜头：教师在组织幼儿早锻炼、跑步、做操或自由活动时，不少孩子出了汗，有的还流着鼻涕，此时的教师可以马上展开“手帕的使用”问题的讨论。幼儿在亲身的体验之后，发现手帕可以帮助我们做那么多的事情，这样远比以往有计划的作业活动“认识手帕”时，教师则会利用儿歌、图画、猜谜等多种方法和手段，将手帕的用途向幼儿作详尽的介绍，并讲解、示范擦汗、擦鼻涕的正确方法要更能让幼儿掌握接受。因为当教师在发现孩子用不正确的方法擦汗、擦鼻涕时，就及时随机地对孩子进行教育，那么它留给孩子的印象一定是很深的，也就容易取得好的教育效果。有时我们之所以会错过日常活动中这些大好的教育时机，是因为我们往往比较重视对幼儿进行有计划的系统教育，而忽视偶然事件中的随机教育。如果我们教师的头脑里树立起了随机教育的观念，善于捕捉随机教育的机会，善于利用，那么教育就会取得事半功倍的成效。如有一次看见一位小朋友穿着鞋子踩在椅子上伸手取高处的'物品，拿到后没将椅子面擦干净后就一屁股地坐在椅子上，随即我就让幼儿展开了讨论。有的幼儿说：“这样会把裤子给弄脏的，妈妈回家后骂的。”有的幼儿说：“我早晨看见阿姨在擦椅子，现在把椅子踩脏了，阿姨会伤心的。”……此时你一句我一句地幼儿们说得非常热烈，“那怎么办呢？”我又将幼儿抛过来的球还给了他们。“用抹布擦一擦。”“下次要脱了鞋子踩能踩到椅子上。”通过这次讨论之后，我班幼儿每次踩脏了椅子之后都会自己用抹布将椅面擦干净。由此可见，教师要抓住那些稍纵即逝的教育时机，头脑里必须牢牢地树立起随机教育的观念。

在本月的秋游活动中，我又一次地捕捉到了随机教育的机会。记得每一次外出活动，老师总是在事前做了大量的动员工作，告诉幼儿许多的注意事项，为何不让幼儿自己根据自己的生活经验来讲讲自己的感受呢？我就利用午睡前的一段时间让幼儿展开了讨论：明天秋游要准备些什么？从“我为老师来着装”开始：有的幼儿提出了到外面去一定要穿得漂亮，女孩子认为穿裙子是最漂亮的，杨芸说：“郑老师，你明天穿裙子。”有个孩子就指出了：“明天我们是到农民伯伯家去，又要坐汽车，穿裙子不方便，又要穿皮鞋，连裤袜又容易沟坏，我认为穿裙子不好。我认为还是穿跑鞋好。”“穿跑鞋，上面穿什么衣服呢？”“穿运动服最合适。”此时陈玖发表了她的意见。最后孩子们通过讨论一致认为外出秋游要穿比较方便的衣服，最好是运动服，下面穿运动鞋是最好的。第二天每个孩子都穿着舒适的衣服和鞋子来到幼儿园，这种随机的教育，比老师百般的讲述更易被幼儿掌握接受。

总之，我们在生活活动中，重视随机教育，是为了更好地促进幼儿的全面发展，因此我们必须重视和抓住一日生活中的随机教育。但是我们也必须看到，随机教育只是教育方法中的一种，它的作用也不是万能的，我们必须把随机教育和有目的、有计划的教育有机地结合起来，这样才能更好地实现幼儿园的培养目标。

商务活动中的言行举止礼仪常识个人礼仪

民间饮食文化在教育活动中的利用总结

学龄前儿童的智力发展重点是感知能力，形象思维能力以及想象力，而不是向他们灌输大量的知识。

游戏是幼儿最喜爱的活动。他们在游戏中学习知识，模仿成人的生活和劳动象成人的现实生活中对待劳动和人与人之间的关系那样，去对待他们想象中的劳动﹑玩具和同伴。同时努力猜想大人的各种活动的涵义。它造就了人类最出色的才智—运用手势或动作表达思想感情，完成工作。他们在游戏中学习新的知识，产生欢乐的情趣，善于游戏的幼儿，一般富于创造力。

在对待幼儿游戏方面，教师必须学会指导幼儿开展各种智力游戏，在游戏中发展幼儿的智力。

一、丰富幼儿角色游戏的方法发展幼儿智力。

角色游戏使幼儿以模仿或想象，通过扮演角色来反映自己印象中的现实生活。幼儿的生活知识愈丰富，游戏的内容也就愈充实，愈新颖﹔反之，则常常会出现主题贫乏，情节单调，语言动作呆板，游戏开展不下去等情况。因此，教师应采取多种方法丰富幼儿生活经验。下面介绍几种角色游戏常见的方法：

图片观察法。教师绘制一些有关图片，组织幼儿观察。这样会引起幼儿开展以此为主题的角色游戏的兴趣。例：观察图片“爱劳动”方面的知识，教师让幼儿讲述，然后让幼儿扮演角色，进行游戏。

编讲故事法。如把有关知识编成故事对幼儿进行讲述，例如：为了丰富幼儿关于菜市场方面的知识，教师编个“妈妈带兰兰去买菜”的故事，幼儿听了，就会了解菜市场的一般常识。

情景表演法。模拟布置某一部门或场所的环境，然后由教师和几个幼儿装扮成这个部门﹑场所的有关人员进行表演。由于布置和表演的情境比较集中﹑典型，幼儿们看后印象深刻，有身临情境的效果。

实地参观法。即带领幼儿参观幼儿园﹑邮电局﹑百货商店等，一边走，一边看，一边引导启发幼儿用语言描述所参观的内容，这样让幼儿直接接触自然的社会，不仅丰富幼儿的生活知识，培养了幼儿热爱生活的感情，而且会使角色游戏的内容具体化。

玩具演示法。教师利用玩具进行演示，指导幼儿如何像妈妈那样洗衣服，如何像阿姨那样为小孩等，幼儿会从教师的玩具演示中得到有关知识。

游戏观摩法。带领小班幼儿去观看大班幼儿开展的角色游戏，幼儿观看后，教师引导启发，会促进小班幼儿角色游戏的开展。

个别交谈法。在日常生活中，教师有意识地与个别幼儿交谈，谈他们家庭的成员，父母的工作单位以及自己在家里父母怎样照顾等方面情况。这些交谈很自然地会丰富幼儿玩“娃娃家”的内容。

二、如何培养幼儿角色游戏与现代社会的意识。

1、处理幼儿的竞争意识，引导幼儿友好协商的玩。

角色游戏的主题确定后，就是分配角色。传统的做法是教师分配，这样矛盾不多，但体现不出“以幼儿为主题”，所以否定了。现在大多是由幼儿自己分配角色，这时的纠纷也就比较多。例如：“开汽车”游戏中，刘徳健小朋友要当“司机”，可是杜美良小朋友也要当“司机”，两人争起来，这是教师就要用商议的口气对两个幼儿说：“小朋友之间要团结友爱”，鼓励他们友好协商的玩，互相谦让的精神或教师说：“今天先让刘德健当“司机”，下次再让杜美良当“司机”。这样貌似平等，其实并不公平，赢的赢得不光彩，输的输得不服气。遇到这种情况时，教师要想办法既不让幼儿伤和气，又让幼儿服气的办法。

例如：张旺小朋友要当售票员，刘小宇小朋友也想当售票员。让两人竞选。你们都要当售票员吗？那就比一比谁算得快，谁礼貌用语讲得好。有时也可由其他幼儿出题让他们竞争，如果你赢了，全体幼儿心服口服让你当选；如果你输了，也不要紧，反正是做游戏，下次有的是机会。

要么让两个人都当选。本来只要一个“售票员”，用两个，本来只要一个“司机”的用两个。让他们在“实际工作”中去竞争，最后让幼儿评议谁的“工作”干得好。这座能使幼儿在游戏时更加投入，发挥自己的创造力和想象力，因为他们知道不积极就有失去这个角色的可能，充分领略充满风险和竞争的现代社会生活。

2、在游戏中抓住有利时机，培养幼儿的谦让行为。

在幼儿的道德发展中常有这种现象：幼儿已有一定的道德认识，却没有相应的道德行为。便如：娃娃家里新添了一个美丽的布娃娃，早点后幼儿们争先恐后地进入娃娃家。限制人数根本不起作用。这时，教师要抓住这个时机，培养幼儿的谦让行为，教师说：“谁知道互相谦让？”所有的幼儿们都大瞪着眼谁也舍不得走开。“教师喜欢谦让的小朋友，谁能谦让呀？”我们可以看出他们举手的动机是为了赢得老师的欢喜，为了能够玩上娃娃。虽然他们的动机并不是真正的想谦让，但他们已懂得了要互相谦让，有了谦让的道德认识，教师看准这个好苗头，抓住教育的契机，从而培养幼儿的谦让行为。

三、培养幼儿的创新意识，发展幼儿的智力。

角色游戏是对现实生活的模仿。幼儿经过想象，把自己变成了现实生活中某种特定的物品。他们模仿的逼真，挺像那么回事。于是，教师认为这就够了，达到目的了，其实不然，我认为，幼儿未来的生活不应是我们现在的'生活简单重复，应该引导他们创造性的开展游戏发展游戏内容。

为此，我总是对幼儿与众不同的创造性举动给予鼓励。比如有一次，我们班“我爱家乡”的游戏。大多数幼儿想是商店﹑食品店﹑医院等。这是。我就试着问他们：“假如小朋友们已经长大，成了家乡的主人。你们准备怎样把家乡建设得比现在更美呢？”一个幼儿马上说道：“我爸爸带我去哈尔滨玩，我们参观了动物园，动物园里有好多好多的动物。这些动物真可爱，我多么希望我们大庆也有动物园呀？到那时我们每一个小朋友都能亲眼看到我们喜欢的动物。他的想法首先得到了热情赞赏。另外一些幼儿也开始说：“那我们就在家乡的一角加一个动物园吧”。幼儿对看过真动物的不多，但从电视里看的不少，一些基本常识还是有的，再加上想象和创造，“家乡的动物园”很快就开起来了。

在游戏中培养幼儿的良好品德，要从小培养幼儿的良好品德，光靠成人的说都是没有好效果的，而让幼儿在无拘无束的游戏中懂得什么是应该做的，什么是不应该做的，能判断是非，善恶，美丑，好坏，这也是一种重要的学习。

如果说游戏是幼儿最喜爱的活动，而玩具则是幼儿的天使。玩具的主要作用在于配合游戏。半成品玩具是发展想象力的最佳材料，比方说，要学会把一根普通的小棍子想象成体温计或者是一把梳子﹑一把螺丝刀﹑一架小提琴，甚至还可以把它想象成一艘汽船。这是发展幼儿思维能力的重要环节。你可指着一把小椅子让孩子把他当什么玩。幼儿可能会把它当飞机驾驶……因此游戏之初不妨对幼儿做些必要的简单的提示。然后他们往往会愉快的发挥自己的想象力，饶有兴趣的玩起由自己想象和编排的各种游戏。

由于幼儿对一切事物都感到好奇，日月星辰山川河流飞禽走兽，在他们面前构成了一幅幅充满了美丽而有趣的画面。由于他们不能从书本里寻找答案，只好向家长提出各种各样的问题。教师要在日常生活游戏活动发展幼儿的智力，让幼儿们智慧的火花，放射出耀眼的未来。

民间饮食文化在教育活动中的利用总结

民间美术来源于民间，有着丰富的文化内涵，其艺术形态也是多种多样，民间美术的题材内容大多是人们所熟悉和喜爱的事物，很符合大众的文化心理特征。在生活中，民间美术能够直接的渗透到生活中的各个角落和领域，就是由于民间美术与生活的贴切。因此，作为高校的学生就会对民间美术有着一种情感，更容易对民间美术产生兴趣，通过研习民间美术形式,增强艺术的涵养和对艺术的创造力。同时，民间美术也能抽象的表达一种视觉语言,它注重的是夸张的强调一种艺术之美，简单易懂，通过这种形式来增强艺术的感染力,加之民间美术都是不做过多的雕琢与修饰，展示给人们的是一种原始、简朴的风情，提倡一种单纯、简练、质朴的生活。在当代的艺术设计中，人们对高科技的物质的追求，使得人们的生活缺少了民间文化的气息，因此，民间美术就是艺术设计的源泉，二者的相互融合利用丰富地域性的民间美术资源，扩大了艺术设计中的精神元素，使民间美术在艺术教育中发挥最大的作用。因此，民间美术融入艺术设计课程是必要且可行的，民间美术有着丰富的生命力，在进行艺术设计时有极其鲜明的个性和民族特色,从民间美术中汲取营养，拓展艺术设计的内容，才能更好的弘扬民族文化。

民间饮食文化在教育活动中的利用总结

民间游戏承载着中华民族几千年的历史，有着非常浓厚的生活与地域气息，是幼儿认识中国文化与历史最重要的形式。因此，在幼儿园教育当中，我们要有效融入民间游戏活动，进而让丰富的游戏活动来提升幼儿整体能力，促进幼儿发展。

一、幼儿园教育当中运用民间游戏活动的主要价值。

（一）凭借其趣味性，提升幼儿的学习兴趣。

民间游戏内容丰富，具有趣味性，且整体活动相对比较生动、活泼、轻松，其中有一些民间游戏还有一定的角色扮演特征，这非常符合幼儿游戏的需求，不仅能够提升幼儿的兴趣，还能让幼儿在游戏中获得不同的体验。在角色扮演游戏中，幼儿必须想象自己所扮演的角色的行为、语言、动作是什么样的，通过自己的想象去表达自己所扮演的角色，这对幼儿想象力和创造力的发展有着非常大的帮助。值得强调的是，民间游戏与成人所关注的“教育游戏”有着非常大的区别，它主要注重的是让幼儿在游戏中获得快乐的体验，在自主游戏当中提升整体参与积极性，培养乐观向上的心态。

（二）游戏童谣，提升幼儿的语言表达能力。

在很多的.民间游戏当中都配有相应的童谣，并且童谣中还包括很多的自然及社会知识等，幼儿可以在游戏当中通过边玩边吟唱童谣的形式来掌握这些相应的知识，这不仅能够提升幼儿的认知能力，还能提升幼儿的语言表达能力。这样的形式对于平时胆子比较小的孩子来说作用更大，通过童谣能够有效锻炼他们的语言表达能力，增强他们的自信心，降低他们的整体压力，进而锻炼他们的说话胆量，提升他们的整体能力。

二、在幼儿园教育中运用民间游戏的有效策略。

（一）结合当地民间游戏资源，开展有趣的民间游戏活动。

在现今的幼儿园课程教学中很多教学内容与幼儿的实际生活有着差异性，且欠缺一定的地方特色。如在让幼儿认识秋天时，教师一般会用“秋天的树叶会变黄或变红，秋风一吹，树叶就会落下来”等语言。但我国各个地区的气候还是存在着一定的差异，拿广州来说，四季并不是特别明显，多数的树并不在秋天落叶，而是在早春时节才会落叶。所以，教师一定要根据当地实际情况进行教学，并结合当地的民间游戏形式，根据教学内容，开展不一样的游戏活动，进而让幼儿更好地接受相应的知识，在增强幼儿整体能力的同时，促进幼儿全面发展。如在让幼儿认识花草名称时，可以利用民间游戏当中的“斗百草”，游戏中以花草名相对，比如狗耳草对鸡冠花等，之后在以谁答对的最多最精准为主，通过这样的游戏，幼儿不仅能够掌握不同的花草名称，还能提升对游戏的兴趣，进而得到更好的发展。

（二）结合幼儿一日生活，将民间游戏渗透到其中。

教师可以将民间游戏渗透到幼儿一日生活当中，通过组织不同的活动内容，带领幼儿一同完成游戏活动。具体做法：教师可以根据民间游戏的分类来选择所需的游戏项目，进而更好地提升幼儿的学习兴趣，完成最终教育目标，促进幼儿发展。在室内，教师可以开展“过家家”的角色扮演游戏，让幼儿在扮演不同的角色时进行换位思考，在游戏中形成“如果我是××，我会这么做”的想法；在室外，教师可以选择一些体育游戏活动，如“123木头人”“老鹰抓小鸡”“踢毽子”“丢手绢”等，锻炼幼儿的身体，提升学生的身体素质。

（三）根据幼儿的特征与喜好，选择适合幼儿身心健康发展的民间游戏活动。

幼儿的身心发展水平是决定其接受水平的关键，并且不同年龄、性别与喜好的幼儿所喜欢的游戏内容与形式也是不同的，所以在幼儿园开展民间游戏活动时，教师一定要根据幼儿的特征与喜好，选择与设计、开展不同的民间游戏活动，这样才能更好地促进幼儿发展。教师在选择游戏内容与形式时要考虑到三个方面：幼儿年龄、幼儿性别、幼儿兴趣爱好。从年龄分析，对于年纪比较小的幼儿来说，他们欠缺良好的合作能力，比较喜欢单独玩游戏，而年纪较大一点的幼儿喜欢和多个朋友一起玩，所以年纪小的可以设计单独玩游戏的形式，而年纪大些的就可以开展合作游戏。从性别分析，女孩比较喜欢角色扮演或者情境游戏内容，而男孩子则比较喜欢运动类型游戏。需要注意的是。随着年龄的不断提升，幼儿所选择的游戏形式也会有所不同，教师一定要根据这三个方面来为幼儿选择民间游戏活动，进而更好地促进幼儿发展。

三、结语。

民间游戏是传承我国民族文化精髓的重要形式，也是幼儿园教师开展游戏教学活动最为宝贵的教育材料，对促进幼儿身心健康发展有着极大的帮助。所以，幼儿园教师必须明确其价值与作用，正确认识民间游戏，并有效在幼儿园教育当中融入民间游戏活动，进而为幼儿营造良好的游戏活动氛围，更好地促进幼儿身心健康成长。

参考文献：

青少年活动中心个人工作总结

以“提高警惕，沉着应对、措施坚决、科学防治、加强合作、完善机制”的24字总体要求，以临战的姿态，全面动员，全力以赴，严密组织，严防死守，扎实有效地推进学校安全工作，确保全校师生员工身体健康和生命、财产的安全。

提高警惕、加强检查、高效运作、坚决应对、科学处置。

成立学校安全工作领导小组，合理分工，层层把关。形成以校长为组长，各班班主任组成的工作领导小组，分工明确﹑团结合作。

组长：xx副组长：xx。

组员：xx。

1、治安安全。

2、财产安全。

3、学生活动安全。

4、用火用电安全。

5、交通安全及饮食安全。

1、加大宣传和培训力度。学校要利用多种媒体和各种方法，开展安全教育宣传和各种防范措施的培训。学校要开展一次校园安全防范系列活动（交通安全讲座、法律知识讲座、自我保护知识讲座、范文写作灭火知识讲座等）。

2、做好预防工作。要加强校园管理，特别是门卫值班制度，学生出入一律检查，严格控制外来人员进入校园。广泛发动师生做好爱国卫生活动，积极开展除四害活动，加强食堂、小卖部餐饮卫生管理工作，杜绝“三无”食品进入学校。做好室内外环境卫生的清理、打扫、消毒等工作，切实提高广大师生自我保健意识和防护能力。注意甲流感、手足口疾病的预防。

3、成立学校护校队。由门卫、值更人员、单身青年职工和部分学生骨干组成学校护校队，并建立巡查机制，对中午、夜晚的突发事件进行及时处理。与边防派出所联合建立校园警务室，做到联防联控。教工办公室的值日老师为当天的安全责任人。

4、全面自查，有备无患。总务处定期对全校栏杆、护栏、用电设备、消防器材等进行全面检查，消退危险隐患；教导处对实验室的药品管理、图书馆的书籍管理进行一次盘查，确保药品和财产的安全。

5、应急措施，应对方法。

3、一旦发生火灾，要赶紧通知周围群众，在做好自我保护的前提下进行自救，使损失降到最低点。火警电话：119。

4、学生外出活动，必须报学校相关部门，学校同意方可出行。带队老师要保证手机联络的畅通，以便及时联络。

民间饮食文化在教育活动中的利用总结

对学生的思想品德培养是一项系统工程，必须科学化。根据高中学生的特点，我于1990--1991学年度，两个班级中，设计并开展了《祖国需要我》系列教育活动，收到了良好的效果。

高中的学生l4--18岁，正处于青年初期。强烈的成人感，是这个年龄段学生的主要心理特征。“为什么学习”和“怎样学习”是他们首先需要解决好的问题“让学生在充分发展自己个性潜能的基础上，在一环扣一环的自我教育中，不断地进行自我完善，从而培养出一代有理想，有道德、有文化、有纪律的“四有”新人，是开展系列教育活动的宗旨。

《祖国需要我》系列教育活动是依据人们认识社会现象的基本心理过程设计的。这些心理过程是：感知过程、记忆过程、比较分类过程、以及判断与推理过程等。活动的顺序是按照由低到高，一个一个台阶安排的。各步活动的组合，构成了培养学生社会认知能力的一个完整过程，它是一个有机的整体。

（一）记忆过程。

社会调查之前，老师组织学生拟出社会调查提纲。社会调查之中，要求学生口问手写，也可以采用现代化采访手段录音、摄影……把自己认为最精彩、感受最深的录下来或拍成照片。

社会调查之后，组织学生将照片集中起来办一个摄影展览，用影像在一定时间内唤起学生头脑中的共鸣；将照片翻拍成幻灯片，学生自编解说词在主题班会上放映；对于感受最深的片断，分小组组织同学将素材改编成小节目，在主题班会上演给大家看……这一系列活动，一次又一次地唤起同学们对社会调查中感受最深的场面在头脑中的表象，使学生难以忘怀。

(二)比较分类以及判断与推理过程。

在记忆过程中，学生将头脑中记住的东西与头脑中过去有关的知识经验相互沟通，重新组合，从看、听、想中自然得出国家发展需要有文化的人----“祖国需要我”这一结论。

绳铁同学在调查报告中写道：“参观就要结束了，我们与医生留了影。但我的心情却久久不能平静。sony：toshiba……toshiba;?sony……这许许多多先进的机器，竟看不到一台国产的，令我心里很不是滋味。国产化的水平，标志着一个国家的发达程度。我看到并切实感受到祖国需要知识、需要人才。我今后要努力学习知识，为祖国奉献一切。”

胡英培同学写道：“从‘导游’大夫的讲解中，我们增长了许多知识，也产生了很多联想。大夫说，这两台机器，都是日本东芝公司的产品，机器由计算机控制，高度集成，性能好，体积小，十分先进。我国也曾制造过三台同样功能的机器，但工艺明显落后，灵敏度不如进口机器，特别是体积庞大，只主机就需要一整间房子才能装下……听到这里真是让人感慨万千，40年来，我们的国家虽然取得了突飞猛进的成就，但总体的贫困、落后仍然困扰着我们的国家和民族。只有靠我们每个国民一起努力，提高全民族的素质，才能扭转这种局面，使我们的国家繁荣昌盛。”

学生在社会调查中得出的“祖国需要我”这一结论，正是系列教育活动的'主题。到此，整个活动取得了成功的第一步，但这并不是终结，更重要的是引导学生把自然得出的结论在深刻的反思中升华。如果只满足操作（即实践）的成绩，忽略了反思中把认识升华，不注重引导学生把升华的好思想迁移到学习、生活和各种实践活动中去，就会形成只激动、无行动的局面。为此，我又安排了如下的活动：写调查报告，让学生准确地用语言文字表述，把自己想说的话写出来。然后，将调查报告分订成册,在全班传阅。阅读后，每个学生都可以在最后一页上留言。

这样，使学生有机会在互相学习、交流和启迪中，把想说的话，充分表述出来。

排演一个配乐诗郎诵《祖国需要我》。文学艺术是源于生活又高于生活的。

从内容上讲，诗的内容满足了学生情感升华的需要，帮助学生从事物的个别和局部感知（即学生自己和学校）向整体和全局认知过渡(即国家和社会)，促使他们的心理发展水平产生质的飞跃。从形式上讲，从排到演，全班同学人人参加，大家齐声呐喊----“祖国需要我……我要从现在做起……从点点滴滴做起……”把个人的声音融汇在集体之中，能增强教育的感染力。在班会上，配乐诗朗诵开始了，在“我爱你中国”的乐曲声中，同学们倾诉衷肠……优美的乐曲引发了同学们的爱国之情，大家一起抒豪情，寄壮志，令人振奋……召开一个“祖国需要我”的主题班会、引导学生把认识的升华变成为自觉的行动。主题班会的口号是：从现在做起，从我做起，从点点滴滴做起。会前，要求每一位同学写一条或选一条座右铭，献给大会，布置成专栏。主题班会上群情激昂，人人争相上台发言，同学们从点滴做起、互帮互学的幻灯片穿插放映……这音乐、这画面、这激情，构成了启迪、沟通人们心灵的艺术。班会结束了，同学们的心情久久不能平静。这不平静中饱含着理解后的激动，激动后的思索。徐磊同学的母亲应邀参加这一主题班会后说：“作为家长，参加‘祖国需要我’的主题班会，使我仿佛又回到60年代的学生时期。开完会后儿子回到家里，也带着往日少有的笑容，谈着班会的情况。我深感这样的班会所起到的教育作用。感谢学校和老师为教育孩子所做的各种努力。”

引导学生认识自己的每一个行动正是在走报国之路。

每周六早晨用早读前的15分钟自己总结“怎样听课效果好？怎样复习质量高”对于一科、一课的成功经验都不放过，召开学习经验交流会，在班上进行交流。

同学们的经验或传阅，或读给大家听，不断地唤起榜样认同，拨动学生的心弦，启动他们的内在动力，使他们在榜样认同中，认识一步步深化。与此同时，组织作业展览和笔记展览，引导学生学先进，找差距。

组织答疑小组，小组成员每天早晨7:10分到校，每组两名同学值班一天。提出口号“不懂就问，不抄作业”，同学之间互帮互学，蔚然成风。

一环扣一环的活动把学生置于自我教育的情境之中，潜移默化地把他们对祖国的热爱，对拼搏奋斗的憧憬，对人生价值的思索，对美好理想的追求，融为一体，把情感导于理智，使理智导之以行。在整个教育过程中，一旦哪个环节出现障碍或错误的时候，还需要一种监控和调节的功能。我的具体做法是，提高学生的自我意识----在量化自查中引导学生学会自我调节。以中学生行为规范为依据，第一个月老师列表，没有做到减分。第二个月，学生根据自己的进步情况，自己列表，自查。第三个月停用表，看能不能自我约束。第四个月，每个学生根据自己的情况，对于出现反复的项目列表自查。在列表自查的同时做小结。“表”是学生变“他律”为“自律”的中间媒体。从老师依据“规范”列表，过渡到学生针对自己的问题列表，是把学生从客体引到主体。从量化自查填表，到离开这张表，是引导学生在“播种行为，形成习惯”。学生在“吾日三省吾身”中，逐步学会自我调节。44人的集体中，确有行动的42人，占95％以上。经过四个半月的实践，有27名同学有了不同程度的明显进步。

张震建同学在月总结中写道：“开学到现在我没有迟到过一次，没有忘带过一次作业，家务劳动也能做一些了，做值日明显地主动了，放学立即离校已经形成了习惯。在校侃大山、磨时间的坏毛病，也在不知不觉中改掉了。这个表使我还感到惭愧的是课堂纪律还不够理想，尽管违反纪律的次数减少了，但和规范要求相比，相差甚远。下个月我主要解决课堂纪律问题。不但上课不能讲话，而且还要积极思维，认真听讲。我要充分运用这张表调节自己，管理自己。”张雅娴同学在总结中写道：“每天当我给自己的行为打分时，我会因为没有违反学校的纪律而坦然，也会为某栏的表现不佳而懊悔。但是我不会灰心，因为我会从头再来！就这样我每天都认真填写，因为它是写给我自己看的，我要对自己负责。

在下个月的行为评价表上，除了老师要求列的项目之外，我还要给自己列上‘纪律’一栏，为的是坚持下去，不放松对自己的要求。此外我还要列上‘工作情况’一栏，把自己做得不够的地方记录下来，引以为戒，以后工作上的差错就会越来越少。这对于提高我的工作能力会大有帮助……”在引导学生自我教育的各项活动中，以情感人，理在情中，情理交融，使学生在不知不觉中增强了自我完善的意识。他们好像长大了，对于学习，对于劳动，对于同学的态度，对于生活的目的，以至对于理想的追求，都在起变化。

创设教育情境，必须注意学校教育与家庭教育同步。根据系统理论的观点，学生的任何行为都不是孤立的，对学生的教育，是学校、家长、社会三位一体的系统工程，利用家庭这个特殊的教育阵地。促进学生行为的改变，是教育成功的必要保证。为此，我试办家长课堂，与家长们一起探讨科学的育人方法。几经研讨，家长们深切地感受到：随着社会的发展，情况变了，还恰守旧的教育模式，就要在孩子的成长道路上起障碍作用。孩子自己能做的事，家长在自觉与不自觉中都包办了，这是一种过分保护的抚养方式，必然造成孩子的懒惰、任性、爱发脾气、以我为中心……“播种行为形成习惯；播种习惯形成性格”这句古代印度的谚语充分渴示了人的性格的可变性和可塑性。要改变孩子的性格，就要从改变他们的行为入手。在取得共识的基础上，我向家长提出了配合教育的要求，希望他们能积极主动地配合学校教育，为学生创设具有鲜明特色的、有利于学生健康成长的家庭教育环境。

通过系列教育活动，学有了较大幅度的明显进步。学期未，这两个班级都被评为学校的优秀班集体。