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法在我身边精彩演讲稿大全(12篇)

时间:2023-11-27 06:08:02 作者:LZ文人法在我身边精彩演讲稿大全(12篇)

演讲稿范文的内容应该紧密围绕主题,突出核心观点,避免跑题和偏离主题。以下是一些脍炙人口的演讲稿范文,它们曾经在不同场合引起了广泛的关注和赞扬。

精彩就在身边演讲稿

各位领导,各位评委,尊敬的老师们:

大家好!今天我演讲的题目是《精彩就在身边》。

各位老师,打开记忆的大门。你一定有过很多很多的梦想。也许儿时的你梦想成为一名伟人,长大后发现:那决不可能;于是你梦想成为伟人的爱人,成家时才明白:只能成空;于是你义无反顾的走上三尺讲台,下定决心:我一定要做伟人的老师!终于梦想成真!

也许你有些无奈,有些失落,但是更应该感到快乐和幸运,因为这是一份有关梦想的职业,这是一份有关心灵的职业,更是一份成就人才关于爱的事业!面对一个个鲜活可爱的面孔,面对一双双求知的眼睛,我们总是一次次默默的告诉自己,要努力,要加油,要成为深受学生欢迎的好老师。我们曾经做了种种诗意的描绘:如果学生是花朵,我们愿意做绿叶陪衬,如果学生需要光明,我们一定要做蜡烛燃烧自己。可是真正的教学实践中,也许你认为应该像大树一样庇护学生的时候,他会挣脱高喊:“让暴风雨来得更猛烈些吧!我要去历练!”也许你像园丁一样准备为学生修枝剪叶的时候,他会哀求:“老师,请保持我的个性,我愿意成为这样!”我们才明白,做一个理想的老师是多么不易。这需要知识和高于知识的智慧,需要修养和高于修养的人格力量,还需要方法和高于方法的能力。我们不禁有些茫然,有些紧张,有些敬畏,知道路漫漫其修远兮,不知怎样来求索。于是,我们希望找到德才兼备的楷模来模仿,找到真正的大师来定位。其实停下脚步,来看看身边的人,才发现真正的老师,真正的好老师不是遥不可及,也才发现真正的圣贤,不是在古书里,不是在电视屏幕里,而师德师风也不是枯燥的理论和高举的旗帜,它就体现在我们的身边,精彩就在我们的队伍里在座的每一位,都有着独特的魅力,一个会心的微笑,一句温存的问候,一汪感动的泪水,一次倾心的交流,一番严厉的批评,一节精彩的课都在体现着老师们的风采和内蕴。

没有惊天动地的豪言,却在脚踏实地干;没有望洋兴叹的感慨,却用滴水石穿的信念在前行;没有身为人师的骄傲自负,却在收获着一季又一季的桃李芬芳。这方神圣殿堂因为有你,有大家而精彩纷呈,这方土地因为有希望,我们共同的希望而充满活力。让我们一起努力,携手共进,共同演绎教师的风采!最后,祝愿我们的学校越来越美好!祝愿大家工作顺利!

谢谢大家!

美在身边演讲稿

亲爱的老师、同学们:

大家好,我今天演讲的题目是《谈美·外在·内在》。“美”它的范围很广,可以是人的“沉鱼落雁之容,闭月羞花之姿”;可以是自然风景的“丽日绰约,轻解莲舟”;可以是建筑的自体式美感等等。那么,我今天就从“美”这个大范围中截取一小部分,来谈一谈中国古代的美女姐姐们。

三国争霸群雄并起,一个巧妙的连环计粉碎了董卓独揽大权的美梦。一个风华绝代的佳人“桃之夭夭,灼灼其华”,正值青春年华的她选择牺牲自己来守护他人的幸福。她或许流泪过,叹惋过,也曾望着天边的明月思念过。但她在推开闺门的一刹那,就收敛了所有的情绪。她是战争纷乱时的牺牲品,但却是光荣的!从那以后,吕布亲手杀了养父董卓,一代佳人让政权重新洗牌。

“蒹葭苍苍,白露为霜。所谓伊人,在水一方”。她自恃美貌,志趣高洁,不肯给画师钱财。“画图省识春风面,环佩空归夜月魂”匈奴前来和亲,其他人避恐不及,只有她挺身而出。“千载琵琶作胡语,分明怨恨曲中论”她的美,她的高尚精神都随着一曲琵琶弹进了孤漠,渐行渐远。

“巧笑倩兮,美目盼兮。”她是后宫中的一枝富贵牡丹。可她却成了红颜祸水的罪人,马嵬兵变,一尺白绫,“不见红颜空死处”。纵有“云想衣裳花想容”之姿,却让一代王朝动荡,落得“两处茫茫皆不见”的下场。

以上皆是美丽之人,但她们的美丽用在不同的地方,却有着不一样的人生结果。外在的美,内在的精神气质,才能造就崇高的灵魂。我曾看过这样一句话:“三流的化妆是脸上的化妆,二流的化妆是精神的化妆,一流的化妆是生命的化妆”。正所谓内外兼修,养浩然之正气。所以,在我看来,这才是真正的美。

我的演讲到此结束,谢谢大家。

美在身边演讲稿

大家下午好:

有一种东西,它平凡,普通,却精美绝伦,朴素,也是一种美。

花开花落,草木枯荣;春夏秋冬,仅有乡间的朴素才能演绎出变幻多姿的美。

夜里,仅有在乡下才能享受在樟树下乘凉的宁静,晚风撩人,樟树那沉淀几十年,上百年的醇香徐徐飘来。夜空很黑,近乎墨色,月儿尖尖,白得刺眼,夜幕很低,低得就要掉下来,仿佛只要一伸手就能在那黑幕上捅出两个洞来。

幕上没有星星,却不觉得沉闷。院里一向有种不知名的野花,伴着许多野草,淡粉色的花瓣,沾着些许露水,在月光下,寒风中轻轻摇曳,它瑟缩着做着自我的梦,梦见春暖花开,梦见和煦的日光萨满大地,梦见诗人将悲怆的眼泪洒在它花枝的末端,它微笑着,一阵风吹过,它微微一颤,又瑟缩做着它的梦……黑夜的口角露出一丝不易察觉的笑,蝉鸣渐息,就在樟树下靠着,陪着花一齐做梦。

繁盛一时的花儿,固然绚烂,它的芳,万人赏,它的残,却无人怜。做一株院角朴素的小花,人们叫不上名的小野花,怀着憧憬微笑着,有人会发现它的美。

比起歌舞厅上让人眼花缭乱的华丽服装,我更愿意看着学校的宁静中朴素而整齐的校服;比起闹市中车水马龙、歌舞升平的景象,我更喜欢朗朗书声,整齐划一的早操。因为朴素、纯真而自然,不沾是非,不染红尘,不带浊气,它圣洁而不是高傲,它平凡而不是低贱。

朴素,何尝不是美?

精彩就在身边的师德师风演讲稿

各位领导,各位评委,尊敬的老师们:

大家下午好!今天我演讲的题目是《精彩就在身边》。

各位老师,打开记忆的大门。你一定有过很多很多的梦想。也许儿时的你梦想成为一名伟人,长大后发现:那决不可能;于是你梦想成为伟人的人,成家时才明白:只能成空;于是你义无反顾的走上三尺讲台,下定决心:我一定要做伟人的老师!终于梦想成真!

也许你有些无奈,有些失落,但是更应该感到快乐和幸运,因为这是一份有关梦想的职业,这是一份有关心灵的职业,更是一份成就人才关于爱的事业!面对一个个鲜活可爱的面孔,面对一双双求知的眼睛,我们总是一次次默默的告诉自己,要努力,要加油,要成为深受学生欢迎的好老师。我们曾经做了种种诗意的描绘:如果学生是花朵,我们愿意做绿叶陪衬,如果学生需要光明,我们一定要做蜡烛燃烧自己。可是真正的教学实践中,也许你认为应该像大树一样庇护学生的时候,他会挣脱高喊:“让暴风来得更猛烈些吧!我要去历练!”也许你像园丁一样准备为学生修枝剪叶的时候,他会哀求:“老师,请保持我的个性,我愿意成为这样!”我们才明白,做一个理想的老师是多么不易。这需要知识和高于知识的智慧,需要修养和高于修养的人格力量,还需要方法和高于方法的能力。我们不禁有些茫然,有些紧张,有些敬畏,知道路漫漫其修远兮,不知怎样来求索。于是,我们希望找到德才兼备的楷模来模仿,找到真正的大师来定位。其实停下脚步,来看看身边的人,才发现真正的老师,真正的好老师不是遥不可及,也才发现真正的圣贤,不是在古书里,不是在电视屏幕里,而师德师风也不是枯燥的理论和高举的旗帜,它就体现在我们的身边,精彩就在我们的队伍里,它可以是一种状态:

是张洁老师的`雷厉风行;

是刘春玲老师的风风火火;

是张德朋老师的朝气蓬勃。

它可以是一种行动:

是庞春梅老师在医院对学生的悉心呵护;

是崔小雪老师课下对学生的耐心倾听;

是刘万红老师对学生的浓厚深情。

还可以是一种精神:

是汪校长的兢兢业业;

是汤校长的严肃认真;

是周主任的平易近人;

更是一种风格:

是黄洁老师的生动幽默;

是郭强老师的精益求精:

是赵翔老师的豪迈洒脱,

更是马廷稳老师的儒雅从容。

不只是他们,在座的每一位,都有着独特的魅力,一个会心的微笑,一句温存的问候,一汪感动的泪水,一次倾心的交流,一番严厉的批评,一节精彩的课都在体现着老师们的风采和内蕴。没有惊天动地的豪言,却在脚踏实地干;没有望洋兴叹的感慨,却用滴水石穿的信念在前行;没有身为人师的骄傲自负,却在收获着一季又一季的桃李芬芳。这方神圣殿堂因为有你,有大家而精彩纷呈,这方土地因为有希望,我们共同的希望而充满活力。让我们一起努力,携手共进,共同演绎教师的风采!最后,祝愿我们的学校越来越美好!祝愿大家工作顺利!

感恩身边演讲稿

尊敬的老师们,亲爱的同学们:

大家好!这次能够回到母校来,与大家分享我的经历。我感到非常荣幸。

也许,这里是我一生中最难忘的地方。为什么呢?因为这是我学业的`源头、努力的源头、懂得感恩的源头。

从小到大,我不知道读书到底是为了什么?不知道什么是努力,更不知道什么是感恩。直到上了初中,感受到了许多东西。

同学们,在你们心中“爱情、亲情、友情”什么最重要呢?我想在你们初中时代,大多数都是最渴望的友情和爱情吧!而忘了最重要的亲情。

小学到初一,可以说我从来没有认认真真得读过书。直到上了初二,心,慢慢感觉到了莫名痛。是良心的谴责吗?慢慢的也感受到了朋友的虚情假意。感到真的好无助,好想好想找个无人的角落,发泄自己的不满。这时,我想起了家人,想到他们这么多年来对我如此的关爱,我却熟视无睹。如果我说我现在开始好好学习,感恩父母晚了吗?此时此刻,我真的后悔了。真想老天能够给我个机会,让我能够补失我的过错。就这样,我混混沌沌的度完了一个学期。

直到第二学期,才真真切切的感受到了人生的真谛。是什么呢?是什么照亮了我未来黑暗的路呢?是友情的背叛、是老师的鼓励、是一场李杰老师的演讲会。

刚好,就在我最颓废的时候。演讲家李杰教授,来我们学校演讲了“让爱唤醒心中的巨人”让我深深地感动了。泪流满面。让我深深地感受到一个家的重要。父母的艰辛,父母对我们的指望,盼望我们哪一天能够成才,我们就是父母的期望,我却那么不争气。还有,我们一生中最重要的老师。老师对我们无私的奉献,对我们默默无闻的付出,老师的一生的奉献给了学校、给了学生。老师对我们得严厉都出源于爱。

从此,没日没夜的学习。只希望能好好感恩父母、报答老师。让父母与我为骄傲,让老师觉得欣慰。

同学们,让我们一起努力,一起走向美好未来。我的演讲完毕,谢谢大家!

此致!

敬礼

xxx。

日期

感恩身边演讲稿

各位老师、同学:

你们好!

汶川地震距现在已经有几年了,但那天崩地裂,悲壮山河的场景仍让人难以忘怀。

只留下了随处的废墟,升起的硝烟,还有那撕心裂肺的哭声……。

“好好活着”——这是生者对死者最好的感恩。无情的灾难剥夺了他们的生命。我们要在这曾生活过的热土上重建他们的家园。一次全民族的感恩之旅在全部展开,在那“四川雄起”“四川加油”的几天内百亿捐款涌向灾区。感恩生命。

当灾难突然来临的时刻,我们唯有感恩生命——让我们来到这个世界,而不枉来人世走一遭。

生命对于我们只有一次,在这宝贵的生命旅程里,我们是否心怀感恩?

感恩父母,我们哪里会忘记父母对我们的爱,呵护与关怀。像你们每个人作文写得一样,当你们生病时,哪怕是一点小病,最在乎的都是他们,父母。当你们彻夜不归,玩到开心连电话都懒得打时,最担心的是他们,父母。当你们遇到困难挫折时,避风港是他们。父母,打从你们母亲十月怀胎生下你时,就做好了饱含心酸供你们长大的打算。照顾你们并不是父母的一定职责,但他们却愿意去尽所有保护你。学会去感恩父母吧!哪怕是捶捶肩,洗洗碗,他们心里都是美的。行动吧!学会感恩,让这个黑夜不再漫长,冬天不再寒冷,温暖就在我们身边。

感恩老师,是他们赐予我们智慧和才干,让我们在茫茫人世中自立、自强。辛勤的园丁,为这祖国未来的花朵浇灌着;从我们懵懂无知的孩子开始我们被赋予学习这个任务,而出现在学习中的主角便是老师。懂得在我们身处骄傲的万丈崖时把我们拉一把,在我们信心的火焰即将浇熄时让我们重新“火出自我”问问每个老师,一星期至少有一天是超过四节课的,40分钟全站着,超负荷工作。有时为了备课件,连最基本的6小时睡眠都没有。所以把学习当成一种乐趣吧,用成绩来报答老师。脱去稚气吧,别再因为打架而让老师操心了。现在让我们一起来对老师说一声“谢谢老师,老师辛苦了!”

感恩周围每一个人,是他们让你学会成长。

感恩周围每一个事物,是他们让你享受温暖的阳光并期待明天的朝阳!

学会感恩身边的人和一切事吧!学会感恩是一种情怀,更是一种情操!

谢谢大家,我的演讲完毕!

爱在身边演讲稿

尊敬的各位领导,同志们:

令世人瞩目的十八大就要召开了,作为一名大学生村官,我内心非常的激动。自十六大以来党提出了一系列的重大思想:以人为本,落实科学发展观,建设社会主义新农村,建设创新型国家,树立社会主义荣辱观,推动和谐世界和党的先进性建设。也正是这些重大思想的落实,我们今天才能享受到和谐社会带来的美好、富裕生活。

继往开来,中国共产党以真正为人民服务的态度认真实干,为我们广大人民带来了许许多多的实惠。共产党是人民的党,是中华人民共和国的执政党,是工人阶级的先锋队,是中华民族的利益代表;它以马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论为行动指导。党的最终目标是建立共产主义社会。我们全国各族人民都在为这个的共同目标而努力奋斗!作为大学生村官我们见证了一项又一项惠民政策的落实,从缴纳二千多年的皇粮国税到免征农业税;从最初的农民种粮直补到现在的综合直补、粮种补贴、农机补贴、家电下乡等等;这一切的一切都是我们党爱民的佐证!

和平年代,我们无法感受董存瑞舍身炸碉堡的壮烈;我们无法体会铁道游击队的英勇和地道战的智慧;我们也无法见识战场搏杀的凄惨。可是我们却亲历了新一代党的关怀和温暖,农民第一次象城里人一样用上了医保卡,看病有了最大的保障;象工人一样有了自己的养老保险金,他们不在为养老问题发愁;农村新型社区的建设使他们住进了花园一样的洋房,所有这些如果没有党的英明领导,哪来今天和平幸福的一切呢。连续六年的中央一号文,每一次都有一个共同的话题――那就是“三农问题”,工业反哺农业,城市支持农村,更是对农民的爱护,对农村的支持。

大爱无言,却有声;落花无语,却有情。共产党象一轮冉冉升起的太阳,不仅照亮了我们的生活更重要的是温暖了十三亿人民的心房,特别是八亿农民,改革开放让他们有了更多的就业机会,外出务工让农民的.腰包鼓了起来,而创业则让他们实现了从未敢想的老板梦。没有党的政策,没有党的关爱,哪有今天的安宁幸福生活。党就在我们身边!党的关爱就在我们身边!最后,我在这里预祝十八大圆满成功!

爱在身边演讲稿

尊敬的老师们,亲爱的同学们:

大家好!

我是一个生长在蜜罐里的孩子,因为在我的成长过程中我一直被满满的爱所包围着,尽管如此,但我仍感觉爱犹如春夏秋冬一般有一年四季的不同。

爸爸的'爱犹如秋天一般时时刮来一阵清凉的风。爸爸对我很疼爱,也很关心我,他总是在我犯错误的时候,及时提醒我。引导我,让我在成长的道路上少犯错误,快乐成长。

妈妈的爱犹如冬天一般让我清醒。我的妈妈是位老师,她对我也很严厉,尤其是对我的学习和生活的要求都很高,每当我表现出色时,妈妈总是给我鼓励,让我继续加油;每当我表现不好时,妈妈总是严厉的批评我。教育我,让我铭记教训,健康成长。

总之,爱在身边,我的身边爱无处不在,它像春夏秋冬一年四季一样给我不同的感觉,当然,我在享受爱的同时,也在付出着爱。

身边的演讲稿

老师们,同学们:

大家早上好!

我是预备(3)班的董xx,今天我演讲的题目是:《植树节,让我们的家园更美好》。

每年公历3月12日是我国的植树节。辛亥革命后,孙中山先生重视植树,把每年的清明节定为植树节。新中国成立后,为了纪念这位革命先行者,就将孙中山逝世的'公历日期3月12日定为植树节。

中华民族自古就有植树造林的光荣传统。树可为人类提供氧气,净化空气,美化环境,有利于生态环境的保护。

同学们看看我们的校园,春天来到,树木也正准备苏醒。你们回忆一下自己的行为,是否有为保护这美丽的环境而出自己的一份力呢?是否有同学玩弄树枝,是否有同学踩踏草坪,是否有同学随意摘花。希望做过这些不文明行为的同学能够及时改正。我们应爱护校园里的一草一木,一树一花,让它们能够生机勃勃地生长。包括那些毁坏校园公物的同学,请你们也好好反思,爱护校园公物。“人无德不立,国无德不兴。”一个人的言行很重要,更能反映个人素质和校风的好坏。我们只要爱校如家,遵守校规,时刻控制好自己的言行。爱护环境和公物就能简单做到了。

同学们,你们还在犹豫什么呢?从此刻起,就伸出你的手,从现在做起,一起去爱护环境,我相信,有了每一个人的参与,我们的校园会更美丽,我们的祖国也会更美丽,让我们时刻谨记保护环境是不容推卸的责任。

感恩身边演讲稿

尊敬的领导、敬爱的老师、亲爱的同学们:

大家下午好!

鸟有反哺情,羊有跪乳恩,人,身为宇宙之主宰,亦有感恩之心感激之情。

孟郊在《游子吟》中写道:慈母手中线,游子身上衣,临行密密缝,意恐迟迟归,谁言寸草心,报得三春晖。字里行间流露着母—子深情,字字句句倾诉母爱之魅力。我们如今正沐浴着母爱织成的阳光吮吸着充满母爱的琼浆玉露。母爱伟大,父爱亦然,父母给予我们的是他人所不能及的无私的爱。

看着父母那爬满岁月的额头,看着那饱尝雨露风霜的脊背,看着那饱经艰难困苦的丝丝白发,一种莫名的泪淌下面颊,我哭了,那是亲情的呼唤。

看着那少不经事的小弟把母亲气得落泪,看着父母望子能成龙的忧虑,看着父母因孩子成绩一再滑落而着急,额角的一条条银蛇爬满额头,一种滚烫的东西从眼眶中迸出,那是感恩的泪。

父母给予我们生命,哺育我们成长,教育我们长大,没有父母便没有我们,当我们嬉戏于课堂之上,玩耍于操场,我们的父母却正为我们高昂的学费而不辞辛苦地奔波着,每当返里时,我的心为见到父母而高兴,与此同时,又为向父母索要生活费而隐隐作痛。

感恩的心的生活是美好的,生命犹如一张白纸,有了感恩的心,这纸上便会出现粉红。一生都怀抱感恩,纸的底色也便是粉红,也就有了美好的人生。

我们要懂得报答父母的养育之恩,我们要珍惜父母的深情。

假期里,我与父母朝夕相伴,望着父母肩头沉重的担子将脊背压弯,我一阵心酸,我帮父母打扫房间,做做家务,聊以表达对父母的愧疚。

作为一名高中生,在家的时日并不多,回想当初在学校里,想到家中日夜劳作的父母,顿感心力倍增。父母对子女的爱最无私,我身临其境,感受颇深。

看到祖父离开人世,我想到日益衰老的父亲,我恐怕百年之后,父亲或母亲离开我们,我们将无所依靠……我不敢再往后想,那将是多么可怕啊!

我们仍是高中生,能给予父母的并不多,好好学习是我们能给他们的惟一的回报,优异的成绩是能给他们的最好的精神慰藉。看到自己的孩子学有所成,父母才会感到他们的付出值得,他们的辛苦没有白废。

感恩的心的生活是美好的,生命犹如一张白纸,有了感恩的心,这纸上便会出现粉红。一生都怀抱感恩,纸的底色也便是粉红,也就有了美好的人生。

父母的苦不是我们所能想象出来的,多少次,深夜里他们将我们送入医院;多少次,风雨中他们盼望着我们赶快回家;多少次,月光下他们教给我们做人的道理;多少次,……“谁言寸草心,报得三春晖,”父母的恩情深似海,我们要时刻怀着感恩的心,积极地回报我们的父母。

人的一生就是感恩的一生,我们沐浴着别人的恩泽而来,感恩是我们一生的使命,让我们以感恩的心将我们的爱撒向这个世界。

我们都是有思想的群体,父母,每个人都有,生我者父母,养我者亦是父母,借此机会,我向辛勤劳作的爸爸妈妈深鞠一躬,道一声:“爸爸妈妈,你们辛苦了!”

身边的演讲稿

前段时间,我每周要到球馆打三次乒乓球,球馆人很多,场地的间隔很低,所以在打球的时候经常会有邻桌的球飞了过来打到我们场地里,我也会将球打到别的台子上,这样的事情每晚上会有好多次,通常就是互相给捡起来扔回去,但有时也会遇到不管不问的,甚是把球收拾到自己球包里的,这种现象并不多。

有一次我的状态很好,老师发的球我几乎都能接招,正打的起劲呢,突然一个突如其来的飞球猛的击中了右手,我一阵剧痛,手一松连球拍都掉在了地上,结果好好的一个球我也没有接起来,这两个球正好都落到了我的球筐里,那人不但没有歉意,还粗声粗气的问我们要球,一点礼貌都没有。爸爸就从球筐里把球挑出来,给那人递了过去。

我有点恼火,很不服气:凭什么这样的态度啊!是他把球打飞过来的还打疼了我,不道歉也就罢了,还要命令式的让我们递球,他以为他是谁啊!连个谢谢都不会说,唉,真是一个不讲道理的野蛮人。

接下来我情绪烦躁,球打得也不像刚才那样顺手了,爸爸好像看穿了我一样,轻轻的对我说:“孩子,不要这样,那个人也不是故意的,态度是粗了点,这有什么关系?!做人要心胸宽广,不要过于狭隘。好了,把这事忘了吧,好好打球吧!”

我转念一想,也是,平时别人也是把球捡起来给我递过来的,嗨。男子汉不要太计较这样的小事。从此,不管是谁失球打过来,我都捡起来递过去,大人们都夸我懂事、有礼貌,我心里也很高兴。原先帮忙别人也会获得很多的快乐!

透过这件事,我发此刻这样的小事里也有美德的存在,其实留意我们身边很多不起眼的小事,都能反映出来。美德,无处不在!

身边的演讲稿

当我们提出“全院营销”的理念时,当我们探讨“营销在我身边”这样的主题时,我想,如果要真正负责任的对待这些,我们要解决的首要问题便是:何谓“营销”?当然,在这个信息大爆炸、知识大爆炸的.时代,鼠标一点,我们的屏幕上就可以呈现国内外专家、学者给出的精确定义和阐述。

比如,营销大师菲利普·科特勒说:“我们将市场营销定义为:个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。”

麦卡锡在其《基础营销》一书中将营销要素一般地概括为4类,产品(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion),即著名的4p。等等等等,我们还可以举出很多。我们丝毫不怀疑这些陈述的经典性,丝毫不怀疑理论对实践的指导意义,但是“个人、群体、产品、价值、4p”这样的社会学、经济学概念于我们似乎太大了,伸出手去,他们就像流云一样缥缈消散,无从把握。

那么,我们何以将“营销”个性化,使它逐步内化为我们头脑中清晰的影像?

第一步,或许我们可以做一个简单的尝试,顾名思义,把营销分为“经营、销售”,即立足于社会的医疗消费需求,对我们医院的技术、产品和服务的经营活动和销售过程。为什么要做好营销呢?医院要生存、发展、壮大,必须追求效益,必须依靠我们的衣食父母——客户。只有做好营销,才能实现医院的经济效益与满足社会医疗需求的双赢。

第二步,也是至关重要的一步,即如何将这个“经营活动和销售过程”进一步细化、形象化,与我自己的工作岗位密切联系起来?更直接一点,如何从我们客户服务的角度来理解营销,如何让我们的客户服务工作为营销服务?针对此点,我们将在下文展开讨论。

首先,医院作为一个主体,它满足社会的医疗消费需求,是通过其医疗技术、医疗产品和医疗服务三者共同实现的。技术、产品、服务犹如一个产业链条,环环相扣,缺一不可。其中,“服务”更是我们的技术、产品与客户之间的桥梁。那么,这一桥梁的断裂和缺失意味着什么?我们可以一同来做个简单的推论:没有桥梁,没有沟通,我们的医疗技术和产品与客户脱节,等同于没有市场,它将直接并且彻底地导致医院营销活动的根本失败。这样陈述,似乎有点危言耸听的嫌疑。其实,同样的,我们也可以从另一个角度理解,即如果我们成功地建设并且维护好了“客户服务”这一桥梁,它将对我们的营销活动产生巨大的促进和推动作用。

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