计划书是对未来的规划和安排，为实现目标而制定的一种书面材料。这些范文中，作者对计划书的编写方法和技巧做了详细的解析和分享，希望能够给大家带来一些帮助。
软件开发计划书
目前，中国软件产业的快速增长已成为拉动我国经济增长的关键点之一。工信部部长李毅中表示，it行业为我国经济增长做出了十分重要的贡献，软件在it行业发展中举足轻重，成为推动经济增长和创造经济机会的催化剂。因此发展和扶持软件产业，是一个国家提高国家竞争力的重要途径，也是参与全球化竞争所必须占领的战略制高点。而《中国软件产业发展战略研究报告》也指出全球软件产业在发展过程中的网络化已成为第一发展趋势。
从2000年到2010年这十年间，中国软件产业发展较快，产业规模增速迅猛。2009年软件服务业销售收入同比增长20%，是所有行业里面唯一增长20%以上的产业。2007年软件收入5834.3亿。2007年的前五年，平均的增速接近40%，07年的速度与五年前相比增加了五倍多。企业数14373家，平均增速是25%，07年较02年增长了3倍。从业人员达到152.9万。到了2009年，我国软件产业完成软件业务收入9513亿元，同比增长25.6%，增速比上年低4.2个百分点，是2000年的16倍；软件出口196亿美元，是2000年的49倍。面对金融危机，虽然软件产业的增长速度有所放缓，但总体增长水平依然强劲。
第一部分摘要。
一、项目背景。
二、项目简介。
三、项目竞争优势。
四、融资与财务说明。
二、目标市场分析。
三、竞争对手分析。
四、小结。
第三部分公司介绍。
一、公司基本情况。
二、组织架构。
三、管理团队介绍。
第四部分产品介绍。
一、产品介绍。
二、产品的新颖性/先进性/独特性。
三、产品的竞争优势。
第五部分研究与开发。
一、已有的技术成果及技术水平。
二、研发能力。
第六部分产品制造。
一、生产方式。
二、生产设备。
三、成本控制。
第七部分市场营销。
一、企业发展规划。
二、营销战略。
三、市场推广方式。
第八部分融资说明。
一、资金需求及使用规划。
（一）项目总投资。
（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、淀粉糖装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）。
（三）流动资金。
二、资金筹集方式。
三、投资者权利。
四、资金退出方式。
第九部分财务分析与预测。
一、基本财务数据假设。
二、销售收入预测与成本费用估算。
三、盈利能力分析。
1、损益和利润分配表。
2、现金流量表。
3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）。
四、敏感性分析。
五、盈亏平衡分析。
六、财务评价结论。
第十部分风险分析。
一、风险因素。
二、风险控制措施。
投产计划书
各位领导、各位来宾、女士们、先生们:。
大家上午好!今天，欢迎大家来到这里，为了共同迎接一个美好的时刻。在这里，即将举行的是****有限公司落成投产仪式，借此，我仅代表**集团所有成员，向参与筹建**工厂的全体成员致以崇高的敬意和诚挚的感谢，并对长期支持**品牌的的各级市委领导、经销商朋友们，表示最热烈的欢迎!
**年，**从美国踏上中国这片土地上，就此开启了一场壮丽而辉煌的旅程。在这里，**生产基地，经过了我们2年的精心筹备和建设，今天正式扬帆起航，这是将载入**史册的重要时刻。
**基地，占地**平方，总投资**万美元，其中设备投资***万美元，拥有国际化水平生产线**条，生产设备***套。产品范围覆盖座便器、艺术台盆、系列陶瓷件等。在秉承**一贯的严苛工艺、国际化高标准、高质量的前提下，**基地所生产的新产品全部采用节能环保新工艺，其特点是低耗能、无污染、产出高。
正式投产后，新公司年产出将达到座便器**件、台盆**件，系列陶瓷件**件，产品主要出口欧洲、美国，至此，**作为在中国行业内最大的外商独资卫浴制造公司，又将在卫浴这一领域跨上新的高度。
今天的****有限公司，是美国**集团中重要的一员，不仅对**今后在中国的发展起着至关重要的里程碑作用，更将为****产业结构调整及优化、社会安定和繁荣，献出自己的力量。
再此，再次感谢各位领导、各位来宾、各位同仁的光临，也希望大家能一如继往地支持我们**的发展。**也决不会辜负****市委市政府、**镇委政府的殷切期盼，必将紧紧围绕“建设新型建材工业强镇”这一要求，全力以赴抓生产、促发展，为**工业经济的腾飞做出应有的贡献。
最后,祝各位来宾、各位同仁身体健康、万事如意!
谢谢大家!
文档为doc格式。
投产计划书
警示语决心书提案孟浩然：读书委托书病假串词了教学计划营销策划工作倡议书，模板聘书考试提案好词了作文写作课件采访职称我部编版通知的师恩管理制度自我评价检测题了语录决定了建军节李白名词工作喜报谜语工作打算支部生产。
行政工作计划书全文
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
时间过得太快,让人猝不及防,很快就要开展新的工作了,此时此刻我们需要开始做一个工作计划。那么作为一名行政工作者你知道工作计划要怎么写吗，下面是小编为大家分享的行政工作计划书范文，希望能帮助到大家!
一、工作说明书：
工作说明书是人力资源其它管理的基础，所以在__年初，第一步，首先借绩效考核的机会，要求各部门认真完善每个员工的工作说明书。第二步，对工作说明书的确切性和准确性进行进一步的审核，合员工年度述职报告，与员工面谈，与其上级主管面谈，最终达到准确描述。部门内部分工的调整，人事行政部及时掌握，及时变更，使工作说明书与实际情况保持同步。
二、绩效考核：
__年初执行第一套考核办法，执行中边发现问题边改进，到__年初执行新的考核方案。通过部门经理每季度的述职报告，逐渐搞清楚各部门的工作职责，完善部门工作任务书及考核标准;通过工作说明书的不断完善，相应的改进员工绩效考核指标和工作标准。考核果的应用，重点在于发现问题，提出改进措施，把考核单变成培训单，通过考核工具，发现员工的弱点，重点培训改进。
三、企业文化：
1、建立恒日报，每季度出版。通过案例、工作体会、表彰先进、暴光落后等内容，对员工思想进行化育;根据杨总的期望，争取在__年2月26号出恒日第一期报纸。
2、通过咨询公司以及与公司领导的交流，逐步梳理恒日的价值观，形成恒日文化手册;。
3、借十年庆典的机会，开展“风雨十年恒日情”主题征文活动，在恒日报上进行连载或者专版展示。并进行评奖。
5、发掘公司文艺人才，在4月份举行“卡拉ok”大奖赛，为十年庆典上台演出做准备。
6、通过以身作则，影响本部门人员，影响其它管理人员，使人力资源部的成员都成为企业文化的倡导者和推进者。
7、坚持每年3月进行员工满意度调查，及时提出改进措施，获批准后落实改进反映集中的问题。
四、员工招聘：
1、通过对员工工作职责和内容的深入把握，真正做到心中有数，能够对人力资源配备提出规划，形成对人力成本审核和控制的能力。
3、招聘的目光要放长远，不求，只求合适，并且充分考虑到将来人才梯队的培养，除销售人员、后勤人员外，少用高中以下学历的人;利用公司的薪酬体系，平衡外部公平和内部公平，使新员工的薪资水平既要能请的来，有干劲，又不至于引起老员工的不满，影响工作积极性。
4、切实提高新员工入职培训的质量，改变以往凑数完成任务的情况，使新员工进入岗位之前，首先完成与企业价值观的统一。
5、要专门组织中层干部人力资源管理知识的培训，统一全公司对于新员工入职的引导、教育和关心，从基层确保招聘的成功率。
6、新员工入职后，要安排用人部门带领新员工识其它部门的人，并把新员工的基础资料张榜公布，以便于新老员工认识与交流，使新员工尽快进入角色，溶入公司。
7、新员工试用期内，加强管理力度，入职后第一周、第一月、第二月、转正前这四个时间要进行考核和面谈，并做好记录，及时解决出现的问题，密切关注适应程度，以最终获得合格员工，避免公司损失。
8、新员工转正后，贴出喜报，通报全公司，并召开转正员工会议，欢迎正式进入恒日公司，并勉励新员工努力工作，创出业绩。
五、员工培训：
1、在咨询公司的指导和配合下，切实做好培训需求的调查总工作，做好培训计划。用以指导全年的培训工作。
2、重新新修订培训管理制度，使培训工作规范化。做到训前审课件，训中有考勤，训后有考试，考后有果，果有分析，分析有处理，长期有跟踪。切实保证培训效果落到实处。
3、广泛宣传，充分沟通，引导学习气氛和学习热情，妥善处理学习与工作的矛盾，尽量把培训工作安排在淡季或休息时间。做到工作学习两不误。
4、制定企业内部培训师激励政策，通过培训师的选拔、培训和管理，逐步形成恒日各方面的师资队伍，精益求精，不断提高培训质量。
5、通过绩效考核的操作，提出干部储备和人才培养计划，有计划、有针对性的培养内部管理干部，以备企业扩大及人员变动需要。
1、人事工作。
a、继续发布招聘信息，招贤纳士、储备人才。__年公司要在原有部门的基础上再新建成立两个新的部门，同时加上正常范围内的人员岗位流动，这就需要更多的有志于教育事业的朋友加入，以不断给公司注入新的活力。同时不断整理完善新入职员工的培训工作。
b、完善客服人员及仓库保管人员的各项工作流程。现阶段的客服是由我来担任的，在__年上半年要培养出专职的客户服务人员，同时制定出完善的新入职客户服务人员的.培训流程。在物资管理方面，学会熟练操作美萍管理软件，和仓库管理员一起做好办公用品仓库及教材教具仓库的所有物资出入库记录工作。
c、公司的企业文化建设反应出一个公司的发展状态。随着公司的不断发展和壮大，要及时做好公司企业文化建设的实施和监督检查工作。
2、档案管理。
__上半年建立起完善的人员人事档案，同时把公司的各类档案进行科学合理的分类，分部门建立完善档案夹，及时做好各部门档案资料的存档、转档、提档等工作，以不断提高对各部门的服务效率。
3、办公室常规工作。
__年仍要保持好一颗热情服务的心，对来客的接待要文明礼貌，把接待的程序规范下来，这不但是个人素质的一个体现，更是慧泉教育一个形象窗口。提高对突发事件的应对与处置能力。争取在__年里使办公室的常规管理工作更上一个新台阶。
4、物资管理。
从__年2月份起，公司各项物资筹备管理工作都使用美萍管理系统软件，各项物资的出入库更加透明化，物资的使用也更加合理化，有效的避免了工作中不必要的开支和浪费，从而为公司节约了不少的资源。详细的物资管理办法将在我接下来宣读的“慧泉教育机构物资管理制度”中体现。
5、客服工作。
随着加盟园数目的不断增加，公司服务项目的日渐完善，配备一名专职的客户服务人员显得尤为重要。在__年上半年要制定出一份系统完善的客户服务人员培训流程，并培养出合格的客服人员，以及时处理公司项目的推广和服务中的问题。
6、文秘工作。
由于自己初次接触行政一职的工作，在文笔方面的修练还不是太到位，这就需要在工作和生活中不断的去学习、充实自己，给自己制定系统的学习计划，以更好的协助总经理处理公司日常事务，同时，也起草公司宣传文件方面才能做得得心应手。
7、技术工作。
主要负责网站的建设、更新、推广、优化、美化、充实等工作，以及教材教具、企业宣传品等的设计。在这里，向我们一直以来默默无闻的网站编辑工作者齐晓峰同志表示最真诚的感谢，认真蹋实，从不邀功，却做着公司最重要的窗口工作，掌声送给齐晓峰同志。目前，在我部门设计人员一职仍上空缺，在接下来的时间里，给本部门招收、培养一名合格的设计工作人员是形势所必须。
__年，行政后勤工作要在科主任的直接领导下，认真贯彻院党委关于加强行政后勤工作的指示要求，以管理、服务、协调为重点，充分发挥承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用，努力做到：尽职尽责，突出一个早字;积极主动，体现一个快字;勤奋踏实，做到一个好字。具体计划如下：
一、建立健全各项行政管理制度，促进各项工作规范化管理。进一步完善和落实病区管理制度、陪护探视制度、首问负责制、请销假等制度，以及各项医疗、护理制度，确保各项制度落到实处。
二、加强科室思想建设和文化建设，逐步打造团结和谐的整体科室队伍。要重视科室文化建设意识的教育与宣传，倡导人文精神和规范医务人员服务礼仪，让具有当代文化特色的服务礼仪走进科室。一是充分发挥党、团、组织的作用，丰富员工的业余文化生活。利用三八节、五一劳动节、护士节、党的生日、中秋、国庆等节日，组织开展多种形式的文体活动，营造良好的科室文化氛围，增强科室的凝聚力，逐步打造团结和谐的整体科室队伍，不断提高人文素质和大局观念;加强职业道德内涵建设，建立互学互帮，以科为家，科荣我荣的良好风尚，以此提高整体科室形象。二是积极参加上级组织的文体活动，展示员工的良好精神面貌。三是了解思想动态，做到四个知道一个跟上。定时找医护人员谈心，做到：知道员工在哪里、干什么、想什么、需要什么，思想工作要跟上。加强医护之间、医患之间吧、内外之间的协调工作。
三、搞好后勤保障，做好各类活动的组织、实施、服务保障工作。要紧紧围绕：以医疗工作为中心，以员工满意为目标，不断强化服务保障意识;在员工的住宿安排、安全保障、氛围营造、活动组织、会议安排、后勤服务等诸多方面，都要深思熟虑，周密安排，逐项落实，事事上心，件件做好，确保万无一失。
四、加强医德医风建设，树立良好社会形象。科室行风的好坏直接关系到科室的兴衰，要坚持纠建并举、标本兼治的方针，进一步改善服务态度;在全科推行亲情服务活动。要加强医德医风教育，弘扬正气，倡导先进。建立健全教育、制度、监督、惩戒并重的纠风工作长效管理机制，规范廉洁行医行为。
五、参与部分外联工作。做好外部关系的建立和维护，努力拓展市场，做好服务，提高效益。
为了给领导和员工创造一个良好的工作环境。加强各部门之间的协调、沟通。为公司各项工作的顺利开展创造良好条件。行政部结合目前公司的实际情况，在现有的资源和条件下，认真履行工作职责，加强与其他部门的协调与沟通，使行政基础管理工作基本实现了规范化。
针对目前公司实际情况对近期行政工作做如下规划：
(一)完善公司组织架构，明确岗职责;。
1.完成组织构架图;。
2.完善各部门岗位职责;。
(二)加大企业及品牌的宣传，建设企业文化。
1、利用现有资源对品牌进行宣传，扩大知名度美誉度。提升品牌形象。(横幅广告、站台广告、厂内展板等)。
2、公司厂内建宣传墙用于表彰先进、介绍企业发展情况及未来规划。
3、组织开展一月一次的先进(仅限基层)评选活动;。
(三)、本着“以人为本”的发展理念，认识到员工的企业的重要性、和对企业发展的推动性，安排好员工物质生活和精神生活需求：
1.宿舍。
1.1利用现有的宿舍房源做合理的调整，将夫妻房调整到四楼(如房间不够调整部分到一楼);三楼调整为男生宿舍、二楼调整为女生宿舍。普通员工原则上4人一间宿舍，管理人员两人一间宿舍(以后宿舍安排按照该原则执行)。
1.3建议公司建男、女洗澡间各一个。
1.4建议公司购置洗衣设备，(投币式洗衣机，可收取费用;简单半自动洗衣机免费)。
1.5建议公司建员工活动室一间，丰富员工娱乐生活。
2、食堂。
1.2随着公司的日益壮大，员工的逐渐增多。现有的食堂工作人员已经不能满足全厂员工的伙食需求(建议新增加厨工一名)。
1.3食堂伙食为公司免费为员工提供，本着为员工提供可口、健康的伙食和节约的原则，建议在现有的一菜一汤的基础上在增加一个菜品。另外每月固定时间为员工聚一次餐(根据公司实际情况考虑，聚餐日可增加2-3个菜品。另外增加一定的糕点)。
(四)办公用品、车辆、文档等管理。
1.车辆管理。
1.1公务面包车的加油、出车按照管理制度需填写加油记录及出车记录(防止公车私用、违章等行为的发生)。
1.2制定转货板车管理制度，明确责任人，责任人负责保管、保养车辆。(能有效的避免车辆出现故障责任不明确、使用人不爱惜车辆等情况的发生)。
2、办公用品管理。
实施办公用品管理制度、严格按照该制度流程处理办公用品的进、销、存记录。
2.1办公用品的申请严格按照管理制度由需求人提出申请，行政人事部汇总需求，由采购部负责专人采购。
2.2采购办公用品分资产类和低值易耗类由行政部建立专门的办公用品台帐便于管理。
2.2.1资产登记入库，明确使用部门，责任人。组织好日常设备维护、保养。
2.2.2低值易耗类办公用品由各部门专人领取，行政部做领取登记(电子版、纸质版)。
(五)行政文档管理。
1、日常工作。
1.1公司重要文件的保存。
1.2公司证照的年审。
1.3完善日常行政业务结算和报销等工作的程序。
2、实施绩效考核制度：
2.1、员工行为规范考核、主要考核员工是否着工作服、工作牌上班、是否上班时间有、上网购物、看电视、玩游戏、擅自离岗、兼职等不良行为。
2.2工作效率考核;实行目标考核制度、对员工的工作完成过程、完成结果进行监督;。
2.3协助人事对出勤进行监督考核;。
2.4拟定公司员工福利方案。
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一季度：
1.宿舍、食堂的`管理工作进一步加强，具体统计住宿员工的人数与所在宿舍的门牌号与床位号，做到人员一致，加强人员的安全管理。提高宿舍的整体卫生环境，加强防火，防电的安全管理，在公司搬家之前做到安全平稳的过度。
2.文化活动的策划与实施，春节期间保证不回家的员工能过上快乐祥和的春节，组织实施除夕年夜饭活动和假期间的外出游园活动。
3.行政办公用品以及固定资产的交接，公司三月底四月初的搬家是一季度工作的重中之重，一定要做到平稳有序，圆满完成搬家任务。
备注：其他工作为辅，交叉进行。
二季度：
1.文件单据的整理与归档工作，进一步细分文件的种类与密级。
3.考勤制度的完善，加强人员的管理，坚决杜绝迟到早退旷工等现象的出现。
4.会议纪要，做到及时整理，及时建档，归档。
备注：其他工作交叉进行。
三季度：
1.人员培训，根据公司的不同岗位人员，制定出不同的人员培训计划，争取对员工的价值做到最大化的发挥，使公司能够在用人方面同样做到利益最大化。
2.各种合同的编写，快递公司的选择，保洁、保安人员的管理办法，进一步细化。
3.公司各类证件的审验，保存，以及各类车辆的年检，保险等，做到及时办理，避免给公司带来不必要的损失。
四季度：
1.各类客户关系的维护工作进一步加强，做到及时到位，(各类行政机关，物业等)为下一步的业务往来做到更好的前期铺垫。
2.公司所有的外协，做到定期的更新和维护，(租车、订餐、维修等)。
3.年终总结，年会，文化活动的准备工作。
20__.01.11。
投产计划书
本次投产从7月7日开始，到10日顺利结束，总体来说又是一次成功的投产。但在投产过程中还是暴露出一些问题，在此进行总结，为后续投产奠定基础。
1、7月7日，下午检查投产checklist，发现siebel7。5的导入，排在北京rbs导入前，经过多方一起分析，确认siebel7.5部分可转入账户，需要在北京rbs导入后，才可执行。因此需要调整投产指令的顺序。
2、7月7日，晚上7点开始导入基础信息、cti配置、知识库、分支机构，原计划为8―12点，但是实际是从7点开始操作，由于为一个操作、多人复合，所以每步操作时间增加一倍，cti配置为手工在页面操作，且数据较多，花费了将近1个半小时，建议该部分通过工具导入，提高效率。知识库导入时北京有个文件无法导入，日志报错为该文件对应base表必输字段为空。经过重新单独导入该文件后，结果成功导入。全部完成操作时，时间已经12点了，建议以后投产时，该部分时间窗口放长点。
3、7月8日上午，计划将ptf09部署到生产后，批量同步7日数据验证ptf09正确后，即开始siebel7.5的数据迁移工作。部署好ptf09后，发现批量同步7日数据时，时报错，导致无法运行eim任务。经过2个多小时的排查，发现加上home环境变量设置后，即能正常运行。建议后续投产时，涉及到程序版本的部署，在投产前起变更投产，以免影响投产过程。
4、7月8日上午，发现天津数据迁移sqlldr导入很慢，时间为准生产环境两倍。经开发平台工程师检查，发现io参数设置有问题，调整了aio设置后，sqlldr导入时间恢复到正常状态。建议，后续投产时建议信息中心一定要检查相关环境的一致性。
5、7月7日晚上迁移天津数据时，发现有一存储过程无法执行。经过检查发现该存储过程生产环境未部署。建议以后投产时，将涉及到需要用到的功能，在投产前检查核对版本是否正确。
6、北京eim向siebel导入时，发现脚本存在隐患，未清除账户eim表，后信息中心修改了相关脚本后，成功导入北京数据。经过分析，项目组提供的操作手册中有该步骤，但是信息中心人员进行整理时，遗漏了此步骤。建议后续投产时，对信息中心自己整理的操作步骤等手册进行审核。以免出现类似错误。
7、在导入北京siebel7.5数据时，发现有300多条操作员信息没有导入，后经过分析，发现这部分数据的电话号码字段出现了回车换行符，导致一条记录被截断成为两条。后经过将该部分数据调整后，重新导入，问题解决。此问题暴露出在演练过程中存在演练不细致的问题。经过准生产测试、演练都没有发现问题。
此次投产，最大的教训是：
1、虽然我们已经经历过多次成功的投产，但是每一次都要向第一次投产一样，认真对待，对所有的操作手册、步骤都要进行认真走查，认真分析，避免出现任务不明确等情况。由于此次投产为厂商负责，siebel组未安排所有人走查投产方案，导致出现此问题，建议siebel组继续发挥把关作用，对厂商提交的文档/代码等都要严肃认真、多次走查。
2、认真对待演练，在演练时一定要配合信息中心、协调信息中心，完全按照投产操作时序执行，以免出现像siebel7.5演练时后迁入，投产时安排先迁入的情况发生，影响投产过程。
投产计划书
邀请函的正文是指商务礼仪活动主办方正式告知被邀请方举办礼仪活动的缘由、目的、事项及要求，写明礼仪活动的日程安排、时间、地点，并对被邀请方发出得体、诚挚的邀请。下面整理了一篇投产仪式邀请函，希望对您有帮助!
邀请函的办理流程。
一、邀请单位的'申请报告(申请报告内容包括：被邀请人的姓名、背景资料、来访目的，来华期间主要活动计划，计划行程日期等)。
二、邀请函原件(英文)，要求邀请单位负责人签字后加盖单位公章。
三、邀请单位出具的担保函，要求法人代表签字并加盖单位公章，担保函中注明“被邀请人在华期间如有任何违法行为有我公司负责”。
四、邀请单位的营业执照复印件(加盖单位公章)。
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个人计划书模板全文完整
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
2022年是新的一年，在新年开始做好自己的工作计划，会让来年的工作安排更加紧锣密鼓。这里给大家分享一些关于2022个人计划书模板，方便大家学习。
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
一、工作思路。
市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。
二、工作目标。
根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：
(一)部门人员架构完善，理财团队建设完善部门人员配置，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生。
1、拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次;。
2、根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在中旬之前，确定部门人员数量，并在月底之前，全部配置完成。
(二)扩大品牌影响力。
1、网站建设。
客户投资平台系统升级，目前正在测试中，完善平台功能，丰富界面内容，由企划负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能。
2、制作公司宣传画册。
目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度。
3、加大广告投放力度。
4、参加有影响力的行业会议、活动。
积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化品牌影响。
(三)融资目标达成方案。
1、理财专员业务开展。
首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行。
2、定期举办公益性理财推广活动。
在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源。
3、借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源。
(四)配合及支持。
1、公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。
2、适当时间，允许员工携带家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户。
新的一年，希望各部门能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目标。
一、加强市场部职能监督。
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1、市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。
2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力。
3、市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。
二、市场部工作计划。
1、制定销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定市场部和销售部工作任务和工作计划。
2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3、严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
4、科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成。
5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。
销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
1、配合主席，加强团队精神。
在这段时间以来，我们组织召开多次干部会议，对其团队精神的重要性加以强调，通过干部自我介绍的进行，自主性建议的提出，自我批评的开展，使其让干部们增进了解，加强信任。同时对于不同干部的特点，充分发挥干部们自身的优点并彼此之间相互鼓励和表扬，使其对自己肯定，对于工作中存在漏洞和不足也及时指出改正。在部长与副部长之间要求主动联系，在工作上分好工，在工作上互助。
2、深入部门，抓好日常工作。
对于自己所分管的财卫部，宿管部，心理部，首先经常主动和部长联系，并坐下交流，对于近阶段工作上的事情，心理方面的困惑，部门的动态及时了解，对于部长的工作方法和思想有一定了解后，通过参加部门的会议，对于成员的意见和想法也进行一定的了解。最后，再根据实际情况，看个部门在实际中的成果。并和部长一起总结经验。
3、强化学生会干部的责任和义务。
我们是为同学服务的，我们要俯下身去为大家工作，不能脱离学生，每个干部必须和同学们打到一处，做朋友，做知己。
4、明确职责分工。
我应当协调好所分管部门的工作，督促部长做到，办活动准备充分，并充分利用成员发挥主观能动性，将活动的主要责任人分配给成员，不能吃大锅饭。分清每一个人的权限和工作范围，合理安排每一个人的工作量和工作重心。以各尽其能、共同参与为原则。使学生成为一个自主创新、合理运行的学生组织。
5、增进民主制度，广开言路。
每次活动都要先争取同学们的建议，收集更多的，更好的意见。在这些意见的基础上拿定活动的方案，尽努力做好每次活动。这个制度应该传下去，更利于学生会的建设。
6、承上启下在学生科老师、领导及学生会主席的指导下，做好每次活动的协调工作。
贯彻落实学院布置的各项工作，将精神传达下去。及时向学生科老师及学生会主席汇报其主管部门的工作情况，并自觉接受学生科、院学生会、主席的领导。
7、不断创新、秀出特色。
总结前几届活动的经验，把我们学院的特色活动做得更好，在学校更好的树立我们学院的形象。
做学生干部是为同学服务的，注定会很辛苦。所以，我们干部还得具备不怕苦、怕累的精神。永远把广大同学利益摆在第一位。我的计划就这些，希望大家多提宝贵意见，在以后的工作中请大家多多监督，多多批评。
一、首先尽快融入企业，任何一个人到新的企业，新的岗位，新的环境都有一个适应，磨合的过程，我既然来到这个企业，首先要虚心求教，了解情况，熟悉业务。任何企业的操作方法和运作模式都各有特点，我应尽快去适应，尽快融入这个集体。
二、必须熟悉自己的产品及工艺流程，熟悉产品的原材料，产品的特点，熟悉自己公司的企业文化和经营理念，这样与客户沟通交流时能对答如流。
三、加强学习和充电。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。比如买些关于市场营销方面的书籍，也可以买些营销方面的杂志来充实自己，专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
四、建立强烈的自信心和责任感。业务员要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好，没有信心，就没法放开胆子去闯去做，连自己都胆怯，无信心的话，那我还能做好什么呢?所以我一定要树立信心，鼓起勇气大胆往前走，就没有跨不了的天险，没有攻不破的堡垒，同时还应有责任感，敢于承担起自己的.本职工作，干错了，不要紧，加以总结。
总之，要成为一名出色的业务员，需具备良好的职业道德和良好的口碑，要不断提高自己的观察力和实践能力，不断提升自己的综合实力，增强客户对你的信任感和认同感，与客户建立很融洽的关系，善于与客户沟通。
投产计划书
会者各抒己见，发表了诸多意见和建议。我现将会议主要意见和决定汇总，分发给各与会者，特别是给xx，希望在此后的继续设计、调整、开模等环节中要充分考虑大家的意见。
一、产品的意义。
该产品经过广交会、香港展、已被部分客户相中，从两次订货会上对一次收合床第一代和第二代样品的展示情况来看，客户都比较感兴趣。产品可以实现xxxxxxxxxx的效果，改变了传统xxxx的操作方法，是一次操作方式的革命。
二、产品的关键点。
该产品的关键点是稳定的可靠操作，目前各部件的精度要求比较高，相互牵制作用的关系会影响到该产品的.稳定可靠操作。这个关键点在设计时，如果不彻底解决，会直接影响该产品的生产效率，用户的使用等，直接决定了该产品的生命力。
建议一：建立零件达标的标准，重要零件要逐个检测达标，做到产品零件的模块化，产品部件有模块化标准，有检测手段和制作的工装，做到模块化零部件测试合格，做到总装合格有保证。建议二：在设计中充分考虑产品的耐用可靠性，设计有强度余量，有富余功能，以耐用可靠性为第一，成本为第二。
三、产品的决定。
对该产品的外观造型，会议一致决定采用双色造型。
四、产品注意事项。
1.要符合欧盟en716的标准，特别是。
a二次保险标准xxxx。
b侧翻标准xxxxx。
c冲击标准。
d间隙标准xxxx。
e项链测试标准xxxx。
2.该产品的成本，要核算精确，做到合理报价。
五、产品的投产时间表。
1.4月1日至4月15日完善广交会样品。
2.4月16日至4月30日投产开模准备期。
3.5月1日至6月15日试生产10台。
4.6月16日送sgs测试争取6月底拿到测试报告。
5.7月份小批量投产，做一个20尺的小柜。
六、产品开发步骤。
1.先开发1xxxxx尺寸。
2.后开发xxxxx5尺寸。
七、开模资金问题。
1.总投资金额。
2.出资方法。
xxx。
xxx年xxx月xx日。
投产计划书
把上述三个理念性步骤整合起来策划、实施，公司的开业就会体现出规模，实力，竞争力，知名度等效果。主要围绕“人气-氛围-商机”这条线索及递进式解决思路来策划本案。特别是抓住“商机”这一根本，通过这次庆典活动，为公司挖掘或种下各种显性和隐性的商机，通过“人气”来提升公司在行业和领域中的地位，形成一定的影响力，从而鼎足于洪洞市场。
二、庆典表现形式：
1、场面布置选择“热烈”、“隆重”、“喜庆”
2、邀请行业有关领导和祝贺单位嘉宾揭牌、剪彩。
3、选择媒体（电视、报纸、dm单张、手提袋）。
4、纪念品发放，
5、产品现场展示。
6、领导题词，合影纪念。
三、庆典主体部分：
现场布置。
1、公司门外，玻璃上端挂横幅：“祝公司隆重开业”，长度为7.5米。
2、公司前台牌坊用红布覆盖。
3、公司门外右侧入口摆放新颖、独特、时尚的大花篮，右边2个，花篮上贴有宣传广告语（暂定为公司文化理念体系内容）。
4、两边电梯上下出口悬挂吊旗，横幅或pop。
5、在未租的写字间过道边玻璃上贴（开业庆典），给来宾指引地点。
6、在公司外过道设置来宾签到处，配备发放之纪念品，用本公司定做的礼品袋装放。
7、在公司大厅和会议室日光灯下挂小型吊旗或者pop（共10个）。
8、公司玻璃门外大概6米长的地方设为剪彩处。
9、主持仪式台设公司门外左边的防火门处（含音响、盆景等物的摆设）。
10、主持台设置领导座位8个。
11、主场地面铺红地毯（最好能从出电梯口铺到公司）。
12、公司产品介绍用写真的材料做成展板形式，给来宾做直观展示。
二、现场布置的配套设施。
2、横幅。
3、公司内吊旗。
4、pop。
5、手提袋。
6、dm单张16开宣传单页。
7、现场分区平面指示图（见附件）。
8、各功能区布置效果图（见附件）。
9、主持台背景效果图（见附件）。
三、庆典活动程序。
前日下午四点所有布置完毕，组织验收。
8：00--8：30公司人员全部到齐，检查准备工作未尽事宜9：00--9：45来宾签到，纪念品发放。
9：55--9：58召集公司全体员工在公司大门外例队集合面对庆典主持台。
10：02--10：05领导剪彩，揭幕。
10：06--10：20董事长致辞，领导致辞，嘉宾代表发言。
11：30以后会议结束，聚餐交流、有特别公关需求的人员的个别活动。
四、媒体配合。
1、电视媒体，邀请《洪洞教育电视台》报道。
2、选择平面媒体（《日报》，《晨报》）。
3、平面媒体新闻报道稿的准备。
五、资金预算。
1、庆典所需物品（如下表）。
名称数量费用（元）名称数量费用（元）。
大型花篮2毛笔2。
签到台鲜花1墨汁1。
条幅1红纸3。
室内吊旗10宣纸3。
dm广告3000胶水1。
手提袋3000裁纸刀1。
信封3000剪刀4。
托盘4铁锤1。
请柬100图钉2。
相机1贵宾胸花。
胶卷3pop告示10。
指示牌6签到簿2。
名片银盘1签到笔2。
组合音响1砚台1。
立式话筒2揭牌红绸1。
主持台背景1签到台1。
铁钉签到台红绸1。
题词薄1。
费用合计为：
2、聚餐费用。
3、纪念品。
4、其他费用。
摄影师：
主持人：
礼仪小姐：
小计：
总费用：
庆典人员邀请。
预计人数为100人。
软件开发计划书
二、项目计划书的编写说明1引言1.1编写目的。
说明编写这份项目计划的目的，并指出预期的读者。
作用：本节是为了说明编制“项目计划书”亦即本文档的意图和希望达到的效果。注意这里的“目的”不是“项目目标”，而是为了说明本文档的目的与作用。“项目目标”在2.1中说明。
意义：使项目成员和项目干系人了解项目开发计划书的作用、希望达到的效果。开发计划书的作用一般都是“项目成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期所有活动的行动基础，以便项目团队根据本计划书开展和检查项目工作。”
例如可以这么写：为了保证项目团队按时保质地完成项目目标，便于项目团队成员更好地了解项目情况，使项目工作开展的各个过程合理有序，因此以文件化的形式，把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件、风险对策等内容做出的安排以书面的方式，作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期内的所有项目活动的行动基础，项目团队开展和检查项目工作的依据。
常见的问题：把项目本身的“项目目标”误作编制项目开发计划的目的。1.2背景。
主要说明项目的来历，一些需要项目团队成员知道的相关情况。主要有以下内容：
项目的名称：经过与客户商定或经过立项手续统一确定的项目名称，一般与所待开发的软件系统名称有较大的关系，如针对“xx系统”开发的项目名称是“xx系统开发”。
项目的委托单位：如果是根据合同进行的软件开发项目，项目的委托单位就是合同中的甲方；如果是自行研发的软件产品，项目的委托单位就是本企业。
项目的用户（单位）：软件或网络的使用单位，可以泛指某个用户群。注意项目的用户或单位有时与项目的委托单位是同一个，有时是不一样的。如海关的报关软件、税务的报税软件，委托单位是海关或税务机关，但使用的用户或单位不仅有海关或税务机关，还包括需要报关、报税的企业单位。
项目的任务提出者：本企业内部提出需要完成此项目的人员，一般是领导或商务人员；注意项目的任务提出者一般不同于项目的委托单位，前者一般是企业内部的人员。如果是内部开发项目，则两者的区别在于前者指人，后者指单位。
项目的主要承担部门：有些企业根据行业方向或工作性质的不同把软件开发分成不同的部门（也有的分为不同事业部）。项目的特点就是其矩阵式组织，一般一个项目的项目成员可能由不同的部门组成，甚至可能由研发部门、开发部门、测试部门、集成部门、服务部门等等其中几个组成。需要根据项目所涉及的范围确定本项目的主要承担部门。
项目建设背景：从政治环境上、业务环境上说明项目建设背景，说明项目的大环境、来龙去脉。这有利于项目成员更好地理解项目目标和各项任务。
例句：根据《某部关于某建设工作的实施意见》精神，为了保障某建设工作的正常实施，必须加强监督考核，建立督查通报制度，某市某建设工作小组办公室把此项建设工作实施列入督查的重要内容，及时掌握进度，相关部门建立市某建设工作简报制度，及时反映全市某建设工作动态。
目前对于某建设工作的工作主要采用计划部门手工编制计划、建设工作主管部门和建设工作实施单位联合手动编制进度计划，某建设工作单位手工上报建设工作进度情况的方式，而全市的建设工作有数百个，加上前期建设工作的数量和今后某市建设发展的趋势，建设工作的数量将越来越多，原来的工作模式已经越来越无法适应市委市政府的要求。因此，充分利用现代信息化、因特网的优势，建立“某市某建设工作信息报送反馈系统”，提高某建设工作信息报送反馈工作效率，提高信息的及时性、减轻各级相关工作人员的劳动强度是非常有必要和紧迫的任务。
软件系统与其他系统的关系：说明与本系统有关的其他系统，说明它们之间的相互依赖关系。这些系统可以是这个系统的基础性系统（一些数据、环境等必须依靠这个系统才能运行），也可以是以这个系统为基础的系统，或者是两者兼而有之的关系、互相依赖的系统。例句：本系统中对外部办公部分如需要各个建设单位报送材料的子系统应当挂在市政府网站。
列出在本项目开发过程中必须遵守的标准、条约和约定。例如：相应的《立项建议书》、《项目任务书》、合同、国家标准、行业标准、上级机关有关通知和实施方案、相应的技术规范等。
“参考资料”一般具有“物质”特性，一般要说明参照了什么，要说明在哪里可以获得；“标准、条约和约定”一般具有“精神”特性，一般是必须遵守的，不说明在哪里可以获得。参考资料的内容应该涵盖“标准、条约和约定”。
项目名称。
版本。
1.0。
[注：以下提供的模板用于。
修订历史记录。
日期
版本。
说明。
作者。
详细信息。
姓名。
目录。
1.简介。
1.1目的1.2范围。
1.3定义、首字母缩写词和缩略语。
1.4引用。
1.5概述。
2.项目概述。
2.1项目的目的、规模和目标。
2.2假设与约束。
2.3项目的可交付工件。
3.项目组织。
3.1组织结构。
3.2外部接口。
3.3角色与职责。
4.管理流程。
4.1项目估计。
4.2项目计划。
4.2.1阶段计划。
4.2.2迭代目标。
4.2.3发布版。
4.2.4项目时间表。
4.2.5项目资源分配。
4.2.5.1人员配备计划。
4.2.5.2资源获取计划。
4.2.5.3培训计划。
4.2.6预算。
4.4项目监测与控制。
4.4.1需求管理计划。
4.4.3预算控制计划。
4.4.4质量控制计划。
4.5风险管理计划。
5.技术流程计划。
5.2方法、工具和技术。
5.3基础设施计划。
5.4产品验收计划。
6.支持流程计划。
6.1配置管理计划。
6.3文档计划。
6.4质量保证计划。
6.5问题解决计划。
6.6分包商管理计划。
6.7流程改进计划。
8.附录。
9.索引。
1.简介。
1.1。
1.2。
范围。
1.3。
定义、首字母缩写词和缩略语。
[本小节应提供正确理解此软件开发计划所需的全部术语、首字母缩写词和缩略语的定义。
这些信息可以通过引用项目词汇表来提供。]。
1.4。
引用。
[本小节应完整地列出此软件开发计划中其他部分所引用的所有文档。
每个文档应标有标题、报告号（如果适用）、日期和发布组织。列出可从中获取这些引用的来源。这些信息可以通过引用附录或其他文档来提供。
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需求管理计划。
风险管理计划。
业务建模指南。
用户界面指南。
用例建模指南。
设计指南。
编程指南。
测试指南。
手册风格指南。
配置管理计划。
评估计划（仅当该计划是单独的计划时，但它通常是文档计划。
sdp的6.2节）。
_
分包商管理计划。
_
流程改进计划]。
1.5。
概述。
[本小节应说明此软件开发计划中其他部分所包含的内容，并解释文档的组织方式。]。
2.项目概述。
2.1。
项目的目的、规模和目标。
[简要说明此项目的目的与目标，以及此项目将要交付的可交付工件。]。
2.2。
假设与约束。
[列出此计划所依据的假设和对项目的所有约束（如预算、人员、设备、时间表等）。]。
2.3。
项目的可交付工件。
[以表格的形式列出将在项目中创建的工件，包括目标交付日期。]
2.4。
3.项目组织。
3.1。
组织结构。
[说明项目团队（包括管理人员和其他复审委员会）的组织结构。]。
3.2。
外部接口。
[说明项目与外部组织联系的方式。
对于每个外部组织，应确定其内部和外部联系人的姓名。]。
3.3。
角色与职责。
[确定将负责各个核心工作流程、工作流程明细和支持流程的项目组织单位。]。
4.管理流程。
4.1。
项目估计。
4.2。
项目计划。
4.2.1。
阶段计划。
[包括以下内容：
_
工作细分结构。
(wbs)。
_
显示项目各阶段或迭代的时间分配情况的时间线或甘特图。
_
确定主要里程碑及其成就标准。
确定所有重要的发布点和演示版]。
4.2.2。
迭代目标。
[列出每次迭代将要实现的目标。]。
4.2.3。
发布版。
[简要说明每个软件发布版，并指出它是否是演示版、beta版等。]。
4.2.4。
项目时间表。
[用图表显示完成迭代与阶段、发布点、演示版及其他里程碑的目标日期。]
4.2.5。
项目资源分配。
4.2.5.1。
[在此处确定所需人员的数目和类型，以及项目阶段或迭代需要的任何特殊技能或经验。]。
4.2.5.2。
[说明您将如何发现并得到项目所需的人员。]。
4.2.5.3。
培训计划。
[列出项目团队成员需要的所有特殊培训，以及完成这些培训的目标日期。]
4.2.6。
预算。
[按照。
wbs和阶段计划分配成本。]。
4.3。
[通过引用的方式将各项迭代计划附加在本节中。]。
4.4。
项目监测与控制。
4.4.1。
需求管理计划。
[通过引用附加。]。
4.4.2。
[说明以何种方法按照所计划的时间表监控项目进展，以及如何在需要时执行纠正操作。]。
4.4.3。
预算控制计划。
[说明以何种方法按照项目预算监控项目开支，以及如何在需要时执行纠正操作。]。
4.4.4。
4.4.5。
[说明将生成的内部和外部报告，以及报告发布的频率和范围。]。
4.4.6。
[通过引用附加。]。
4.5。
风险管理计划。
[通过引用附加。]。
4.6。
5.技术流程计划。
5.1。
[通过引用附加。]。
5.2。
方法、工具和技术。
[以引用的方式列出所记录的项目技术标准：
_
业务建模指南。
_
用户界面指南。
_
用例建模指南。
_
设计指南。
_
编程指南。
_
测试指南。
_
手册风格指南]。
5.3。
[通过引用附加。]。
5.4。
[通过引用附加。]。
6.支持流程计划。
6.1。
配置管理计划。
[通过引用附加。]。
6.2。
6.3。
文档计划。
[通过引用附加。]。
6.4。
[通过引用附加。]。
6.5。
[通过引用附加。]。
6.6。
分包商管理计划。
[通过引用附加。]。
6.7。
流程改进计划。
[通过引用附加。]。
[列出合同或法规所要求的其他计划。]。
8.附录。
[供。
sdp读者使用的其他材料。]。
9.索引。
投产计划书
社会主义规章小升初信的作文弘扬教学方法！概述反义词规定的我批复决心书翻译我比喻句古诗了鄂教版社会实践报告标书写人简历，公司简介宣传周委托书！闭幕词职业道德的优秀春联社会实践报告职责评议的座右铭小结宣言管理制度。
体育部工作总结和计划书全文完整
思想的安排，我们体育部没有搞什么大的活动，但是，在平时，我们还是积极参加化工学院，山西大学举办的各种体育活动，同时我们自己也组织过一些小型的体育活动以丰富同学们的课余生活，我们体育部也经常配合化工学院组织同学坐场，，也配合其他部做一些力所能及的事情，同时配合学校开展了早操签到的长时间大型工作，也配合学校搞好轮流制的周一升旗活动。
在过去的一个学期里，我们参加了学校组织的两人三足比赛，我们赛前刻苦训练，终于在代表化工学院的全校性比赛中获得全校第二的好成绩。我们还与化工学院的同学一起参加了“老鼠街杯”跳绳比赛，虽然没有拿上名次，但我们确实尽力了。在系内，我们组织过一次足球比赛，为了在运动会中取得好成绩，我们专门对参加训练的同学做了一些要求，也就是坚持训练，拼命往前跑。每天我们都进行训练，都进行测试。坚持了一段时间，也取得了一定的成效。每次升旗的时候我们都没有迟到的，几乎每次都是全勤，都是在规定的时间之前到达指定的地点。我们每次不管是学习部还是宣传部搞活动，打扫卫生，清洗桌子的事总是由我们来承担，并且我们干活的标准都很高。我的原则就是：要不不干，要干就干好，尽量完美。
下，我立即制定签到的规则，并针对同学们的疑问进行了集中的回答，这样下来以后，很多同学开始理解我，并对我的工作给予支持。但是我的能力毕竟有限，还是有几位同学经常不签到，虽然我对他们都做了思想工作，但效果不是很理想。但我确实尽力了。
新的学期，新的开始，从返回母校到现在，我们已经分别和06本硕与07本硕进行了篮球比赛，虽然两次都输了，但我们的队员从中学到了很多，战术有了一定的提高。
这个学期，我们已经组建了篮球队，计划每周进行三次训练，每次训练一个半到两个小时。并且要不定期的与其他系同学进行比赛，不断提高自己，展示自己。争取把它建设成为我们可以引以自豪的一个品牌球队。在十一月份，我们还会进行一个班级之间的篮球比赛和跳绳比赛。
回顾过去，我们做的不错，瞻望未来，我们再接再厉，继续努力向前进，不断把08本硕的体育文化建设推向更高的阶段。
年新学期计划书作文全文完整
人生如画，赤橙黄绿青蓝紫，七色全矣!人生的目标并不在乎最终的成与果，注重的则是，在人生画中怎样去涂，怎样去画。而在大千世界中，细节掌控着一切，失败之后并不需要气馁更多的是去改正，尽自己的可能做到完美!
时光消逝!万物由花开到陨落由枝繁叶茂到灵尽叶落，时间一个芸芸众生战寒的强者，而我们则就在其中徘徊，成长，一个春秋的轮回，而我只能驻足!上学期，所种之因，便结所成之果!上学期我经历了初一，尝识了种种事因，可谓历其事炼其心!在学习中如果大多数学生一样努力学习，渴望在考试中取得好成绩，上课时尽自己的可能把全身心融入到课堂气氛中，渴望吸取老师那神识中独特的学习精神，做好笔记，玩成作业，认真复习!
一个全新的时代来临，勇敢的去挑战!初二，其心理程度又一个新的阶层，我要更加的努力，以更积极的态度去学习，其时并不难探求，人们缺乏的只是主动，如果积极地去迈出一步，你将获得到万倍的硕果，我一定会去勇敢的，大胆的，迈出那一步。年级30名不是梦，关键是争取，梦想就是动力，如此成功的硕果将会放出异样的光彩!
“会当凌绝顶，一览众山小。”巅峰初阳，芒针万放!
2开学了。
时间过得可真快。我，已经不再是经常哇哇大哭的小朋友而是一名初二学生了，迈进了期盼已久的学校大门，一切的一切似乎都让我感到新鲜。校园坐落在紫金山的怀抱下，显得那样美丽。伟人雕像、橱窗，充满了人文的气息;红色的跑道、绿色的足球场，让人倍感亲切。心怀愉快，走进了初二八班。看着一个熟悉的面孔，我更是充满了信心!
开学的第一天，是我最最难以忘记的。这天的第一堂课是初二才开设的生物课，班长让我们安静等待老师到来时，我心中便浮现出一个接着一个的问题：老师是男的还是女的?老师凶不凶，严不严?在疑惑中，我们的生物老师进来了，她戴着一副红框眼镜，不是很凶。我感觉到生物课是那样的有趣，似乎把我带入了一个奇异的生物世界。后面的几堂课，同样是那么有趣，老师在讲台上绘声绘色地讲课，同学们认真听讲。这第一天，就让我感到了初二迥然不同的生活地趣味性。
在初中里，我一定会更加努力地学习，取得更好的成绩!
3开学第一周。
今天，是学校里举行开学典礼的大日子，大会上，领导们希望我们初一新生在步入中学的大门后，尽快适应生活，让自己的成绩在老师的帮助下提高。
晚上，回到家，抬头，墙上“好好努力”四个大字压得我的心好沉好沉。看着美丽的梧桐树在风中摇摆着自己的枝条，看着绿得单纯的树叶变成枯黄从枝头飘下，看着看着，不经意间，我已从一年级刚进校时那个小女孩一下子变成了初一学生。一切都仿佛还未准备好，害怕、惶恐、紧张……晚上，我写完作业后，和妈妈来到院子里，“初一啦，要努力了!”我大声地喊了出来，把心中所有郁闷、不安全都释放了出来，这样才像初一学生。
第二天，来到学校，不再像前几天那样，嬉皮笑脸，浪费了早上的大好时光，课上认真地听着老师讲的每句话，绝不会漏掉一点儿;告别了精彩的电视，我开始努力，认真地过好初一的每一天，我向着自己的梦想坚定地一步一步走着，总会步入成功的大门。
一个人的生命纪录是被不断更新的。也就是说在一个人的一生中有许多次开始和结束。每年是一个新的开始，每一天是一个新的开始，甚至每一分、每一秒都是新的开始。面对这瞬息万变的世界，我们注定要用新的面貌来适应它。
我也迎来了我新的开始，因为新学期即将开始。
我必须调整好精神状态，绝不能用假期的散漫习惯对待学习，要积极调动学习的热情，兴趣，全身心地投入到学习中去。
要珍惜时间，集中精力搞好学习。任何人的成功都离不开勤奋，因此我要上好每一节课，积极思维，大胆发言，善于发现问题，解决问题，当天的学习任务当天完成，决不拖到明天，只有这样才能成功。
关注新闻，关注国家大事，这样才能了解更多知识。
其次，每周做周小结，把一周学习的内容进行复习，巩固。
新学期开始了，生命纪录再度更新。一切已成过往，何必再去记挂呢?它们只不过是旧档案而已。在新学期伊始，以一个全新的面貌来面对即将开始的一切，不留遗憾，向旧纪录挑战是我们应该做，也是将要做的。来吧，让我们一起展现一个新的自我!
年保安年度工作计划书全文
新年伊始，回顾过去的工作，本班工作在安全部领导的指导下，同事们的共同努力下，圆满完成了各项保障，监查及服务工作，并积极主动完成领导交给的各项临时工作任务，及时协助领导做好安全部全面工作，发挥骨干的带头作用，我对在202x年所做的工作作简要的工作计划：
一、对当班工作，分工明确。
让当班保安各行其职，开展当班工作，首先以“防火，防盗”为重点，要求当班保安对小区重点防火区域进行严格检查，发现安全隐患的立即整改，对消防整改有损坏的及时补充，并做好消防清单。同时加大小区巡查力度，及重点区域进行监控管理。认真检查资料室，仓库、设备房、电机房的门、窗、水、电、设备是否按要求关好，发现问题及时关好，让不法份子无机可乘。
二、加强日常性工作管理。
当班保安对小区施工纪律检查工作，发现违规违纪现像及时指正，并做好违规纪录，收集，整理好当班各类质量记录，严格控制人员，车辆，物品进出小区。人员进入小区必须出示有效证件和说明来访目的，车辆携带物品离开服务区必须出示有效证件和服务中心签发的物资放行条，才给予放行。当班期间从未发生，人、车及物品失控现象从而有效保障公司财产安全，同时公司各类《规章制度》行到有效实施。
三、做好“传、帮、带”工作。
新队员刚来，工作环境陌生，经验不足，我及时向新队员讲解公司环境及安全员所做工作事项，尽快让新队员提高业务技能，从而开展安全的各项工作。
四、积极参加安全部各项活动。
作为班长，任何时候，都要起到带头作用，积极参加各项活动，培训，例会，训练，并做好领导参谋，来提高保安良好形像。
当然，工作中还存在许多不足之处，例如，值班纪录不够完整等，在以后的工作中吸取经验，改进工作思路，多与同事沟通，加强学习，提高管理水平和业务技能。
(1)以“两防”工作为重点，切实做好安全工作和预防工作，确保公司人员和财产的安全。
(2)改进工作作风，做好文明执勤工作，加大管理国度，让公司的各项制度得到有效实施。
(3)积极参加保安部各项活动，做好“传、帮、带”工作，来提高保安员业务技能，增强保安队伍整体管理水平。
(4)及时、主动向领导提出好的建议和好的工作思路，从而提高工作效率。
以上是我202x年工作计划，最后祝愿我们安全部在-年中各项工作都取得更好的成绩，愿各位同事齐心协力，和谐相处，形成深馨、和谐、团结的集体。谢谢大家!
年保安年度工作计划书全文
为了进一步提高保安部全体的工作效率、服务意识以及应对处理各类突发事件的能力，坚持20-年全年无责任事故发生，在公司领导的指引下，围绕安全第一、防治结合的工作思路，特制定工作计划具体如下：
一、消防安全。
4、开展消防普法教育，提高员工消防法律意识。
二、治安管理。
3、做好区域的治安保卫任务，做到预防为主，防止突发事件的发生。
6、加强员工的培训力度，使其有较好的能力处理各种突发事件，达到办事高效的工作方针。
三、队伍建设及培训。
3、树立保安部员工的整体形象，特别是对顾客服务、礼节礼貌方面要做到主动，仪容仪表干净整洁、言语文明，维护企业形象，但对违法犯罪分子绝不手软!
四、日常工作。
3、增强保安部员工与各部门之间的协调能力，发扬传、帮、带作用，做到取长补短。
五、内务卫生。
1、个人卫生必须保持干净整洁，有良好的个人形象。
2、杜绝三长出现(头发、胡须、指甲过长)。
4、上岗前不吃带异味的东西。
新的一年，保安部将紧紧围绕“形象要有新变化，服务要有新变化，礼节礼貌要有新变化，安保要有新变化”的思路，突出“变化”二字，树立保安部新形象。
年大学生个人运动计划书全文
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
常言道：“生命在于运动”，我们步入大学，更应需要德智体美的全面综合发展，大家可以制定一个体育锻炼计划，督促自己进行锻炼。下面小编给大家带来大学生个人运动计划书，希望大家喜欢!
用鼻子呼吸。慢跑时，运动强度较低，吸入氧气可以满足肌肉的需要，肌肉活动所需要的能量由有氧代谢来保证。当转入快跑后，人体内对氧气的需要量大大增加，这时由于心肝功能的限制，不能全部满足运动对氧气的需求，就需部分地依靠无氧代谢来供应肌肉活动所需要的能量分地依靠无氧代谢来供应肌肉活动所需要的能量。无氧代谢过程中产生的乳酸等酸性代谢产物会引起肌肉和血液内酸碱平衡的改变。长此以往，，，，身体在锻炼过程中就对酸性代谢产物产生适应，，并提高血液中的碱储备等。同时变速跑还能进一步加强运动时的心肺功能的活动水平。
周三下午跳绳跳5分钟，休息8分钟。四组。
从运动量来说，持续跳绳10分钟，与慢跑30分钟或跳健身舞20分钟相差无几，可谓耗时少、耗能大的有氧运动。跳绳对心脏机能有良好的促进作用，它可以让血液获得更多的氧气，使心血管系统保持强壮和健康。跳绳的减肥作用也是十分显著的，它可以结实全身肌肉，消除臀部和大腿上的多余脂肪，使你的形体不断健美，并能使动作敏捷、稳定身体的重心。跳绳能增强人体心血管、呼吸和神经系统的功能。
周四打乒乓球。
乒乓球是一项集力量、速度、柔韧、灵敏和耐力素质为一体的球类运动，
2.可健脑益智。乒乓球运动中要求大脑快速紧张地思考，这样可以促进大脑的血液循环，具有很好的健脑功能。
3.可以提高协调性：要做到眼到、手到和步伐到。提高了身体的协调和平衡能力。
50分钟。
周五下午。
打羽毛球。
周六早晨。
沿着林大北路骑到奥体公园南门往返。
周日休息。
50个仰卧起坐。
新的学期开始了，学生会的工作也将一步步步入正轨，体育部的工作也将有新的面貌。这个首先我们部门将从以下几个方面展开工作：
其次，就是主办好这个学期的体育活动，充分调动起同学们的热情。由于本学期时间较短，又有运动会等大型活动，因而在这学期，我们体育部会以小型的活动为主。故体育部初步拟定计划如下：
(1)举行三人篮球赛。
时间初步定在3月底，目前已经有了为本次活动提供赞助的厂商，我部会根据以往的经验教训尽自己的全力办好此次活动，活动详情，请参见活动策划书以及相应的规程制度。通过活动融洽学习气氛，提高同学之间的团队合作精神，到时也需要各部门的鼎力相助。
(2)配合运动会的开展。
我部将尽所能地发挥本部的特质，及功用，为运动会的顺利进行出力。
体育部将有条有理地完成运动会前期准备及进行期间的学生会安排我部进行的各项工作。到时一但有任务下达，体育部会作好每项任务的策划和实施工作，努力做到每个环节有条不紊地进行。
(3)举办“工商杯”篮球赛。
由于本学期学校有运动会，故比赛时间初步定在四月十六号至五月16号之间。
“工商杯”篮球赛是学校的传统项目，同时也是我部的固有项目。因为传统因为固有，所以如何将此次活动搞得有声有色，是摆在我们部门面前的的难题。本次比赛本部会吸取“新生杯”篮球赛的教训，坚持在创新上下功夫，加强对赛事前期准备的重视，注重策划环节与现有的实际相结合。希望通过本部的努力以及各部门的大力支持，稳固“工商杯”在学校以及学生心目中的地位。
(4)五四期间的活动。
条件允许的话，在五四期间拟定一些活动。活动类型如：乒乓球赛、羽毛球赛等小型联赛，活动坚持每周交替进行，具体规则详见五月上旬的策划书。通过这一系列的活动使爱好各种体育运动的同学在课余有一个很好的交流以及切磋的机会。
一、健美的目的。
在国家大力发展全民健身运动的今天，器械健身有很强的吸引力，原因在于它简单易行、适用性强，能有效地增强人们的体质，增进人们的健康，发达全身肌力，增强力量，加强个人意志力;它可以使瘦弱者变强壮，使肥胖者变结实，使少儿健康成长，使老年人健康、长寿。所以深受大众特别是文化知识水平较高的人们的欢迎。而就我个人而言，身体偏瘦，体质较弱，力量不够，所以一直需求一种科学有效的改善形体的方法，器械健美便是我最好的选择。
我们在进行器械健美时必须根据个人身体状况，实施科学的系统的锻炼方案制定，这样才能克服锻炼的盲目性，片面性，随意性，同时，也便于检查锻炼效果，总结经验，改变方法，提高健美效果。故而我自己制定了下表，从该表很清晰全面的了解到自身的身体状况和存在的问题。这对我的健美计划制定会有很大的参考作用的。
二、一周计划制定。
既然是个人健美计划的制定，就必然突出个性化的特点，除了考虑上表个人身体状况外，还要综合考虑个人对各器材的兴趣喜好，健身房设施条件，季节气候条件，营养补充条件和自己课余时间情况等因素。我以一周为一个健身周期，确定了一周的健身目标，运动项目，运动时间和频率，运动强度和运动量。主要健身目标为：提高自己全身各部位的肌肉力量，具体表现在卧推达到50kg，硬拉110kg。相关安排如下：
热身活动:绕体育馆慢跑两圈，做准备运动。
时间安排：6:00-7:30pm(因为我晚上都没有课，所以把健身安排在每晚进行，同时也接着进行洗浴，补充营养和休息睡觉)。
以下每组间隔1分钟。换动作间隔3分钟。
星期一：胸肌、肱三头肌。
第1个动作：平板杠铃卧推，4-6组每组8-12个。
第2个动作：上斜杠铃卧推，4-6组每组8-12个。
第3个动作：平板哑铃卧推，4-6组每组8-12个。
第4个动作：上斜哑铃卧推，4-6组每组8-12个。
第5个动作：平板哑铃夹胸(小重量)，4-6组，每组30个。
休息10分钟左右。
第6个动作：
平板杠铃窄握推举，4-6组每组8-12个。
第7个动作：反握拉力臂屈伸，4-6组每组8-12个。
第8个动作：俯身臂屈伸。4-6组每组8-12个。
星期二：背肌、肱二头肌。
第1个动作：引体向上，4-6组，每组做到不能做为止。
第2个动作：坐姿划船，4-6组，每组8-12个。
第3个动作：站姿划船，4-6组，每组8-12个。
第4个动作：硬拉(60kg)，4-6组，每组8-12个。
第5个动作：俯身飞鸟，4-6组，每组20个。
休息10分钟。
第6个动作：2头杠铃弯举，4-6组，每组8-12个。
第7个动作：2头哑铃弯举，4-6组，每组8-12个。
第8个动作：集中弯举，4-6组，每组8-12个。
星期三：三角肌、腿。
第1个动作：站姿杠铃上举，4-6组，每组8-12个。
第2个动作：坐姿哑铃上举，4-6组，每组8-12个。
第3个动作：哑铃前平举，4-6组，每组8-12个。
第4个动作：哑铃侧平举，4-6组，每组8-12个休息20分钟。
星期五——星期日重复以上的运动。
二、注意事项。
1、注意安全。
健美锻炼的器材都有一定的重量，锻炼前一定要认真做好准备活动，锻炼时注意检查器材安装得是否牢固，以防不测。锻炼时要注意重量是否适度，切勿做力不能及的练习。使用杠铃等重器械时，要有人在旁保护。
2、营养补充：我们知道，没有适宜的营养补充，训练是不会有效果的，每次训练结束应补充足够的热能和优质蛋白，但是考虑到学校食堂条件和自身经济能力的限制，我的营养计划定为：训练时佳得乐饮料一瓶，一块巧克力。训练后在二食堂打鸡腿，鱼，牛排，豆腐等，一瓶营养快线。饭后稍作休息后冲热水澡，放松全身肌肉。晚上11点时候喝一杯热牛奶，吃一块巧克力，然后进行充足、舒适的睡眠。
3、少练其它项目。
在一周锻炼期间，最好少参加其它运动项目的锻炼，特别是耐力性项目的运动，如长跑、踢足球、打篮球等。因为这些运动消耗能量较多，不利于肌肉的增长，而且会越练越瘦。此外，平时不要做耗费精力太多的其它活动。
4、坚定信心持之以恒。
健身是一件长期艰苦的运动，只有坚定胜利的信心做好吃苦的准备，以高昂的情绪积极进行科学的、有计划的、坚持不懈的锻炼，才能获得最后成功。
三、个人心得。
一直以来，我都想对自己的体质和体型进行个大的改变，然后了解到器械健美运动是最科学，有效，快速的方法。所以，这学期很有幸的选上了梁老师的课，每节课有老师悉心的教导，有完善的器械，有同学间的互相鼓励帮助。虽然我的底子很差，但我每次练得都很刻苦，考验耐力，挑战身体的极限，好几次回去后腰酸背痛，爬楼梯都很辛苦。但看到自己的卧推、硬拉等重量的一点点提升，还是十分的自豪的。
真正喜爱这项活动的话，就会觉得器械健美不只是一门课，不只是一项简单的运动，不只是为了提高哪块肌肉，而应该是一种生活习惯来一直坚持下去，它代表着一种健康，积极，坚持不懈的生活态度，对于身体和心理的健康都有极大的好处。所以，我想在大学的以后日子里，在今后进入社会工作的日子里，还会经常有我在健身房流汗的场景，我会一直把这项运动坚持下去!
一、【活动主题】。
团结、友爱、合作、拼搏。
二、【活动目的】。
在20__年响应学校号召，《关于开展大学生“走下网络、走出宿舍、走向操场”大学生主题群众性课外体育锻炼活动的通知》体育周是一个新的开始。为丰富同学们课余生活，加强同学们锻炼身体的意识，同时促进同学们之间团结、友爱、交流，进而提高我班凝聚力而举办的。
三、【举办单位】。
____科技大学继续教育学院__级建筑学全体人员。
四、【参加对象】。
__级建筑学01班与02班全班同学。
五、比赛项目。
1、乒乓球男子单打和女子单打。
2、乒乓球混双。
3、羽毛球男子单打和女子单打。
4、羽毛球混双。
5、男女混合制篮球。
六、【比赛时间】。
第八周和第十一周。
具体时间安排如下：
第八周周一下午放学之后进行单打羽毛球球初赛。
周三下午在羽毛球场地进行羽毛球单双打初赛。
周五下午放学之后进行羽毛球决赛。
第十一周周一下午放学之后进行单打乒乓球初赛。
周三下午放学之后进行乒乒球双打预赛。
周五下午放学之后进行乒乓球双打决赛。
七、【比赛地点】。
校乒乓球场，羽毛球场，篮球场。
八、【参赛要求】。
参赛队员必须是本班学生。
九、【流程】。
1、报名。
第七周开始报名，尽量做到让每个同学都参加。一个报名者至少填报一项。在抽签决定混双的组合情况以便留取时间给参赛者练习。
2、比赛流程。
乒乓球男单和女单以及羽毛球男单和女单一二班分别进行，选出单项前三名再在两个半之间进行角逐一二名。
羽毛球混双和乒乓球混双由一二班混合进行。
篮球采取四男一女进行比赛，注重趣味性。两个班的参赛人员共同参加分为两组进行比赛。
星期一。
6:30。
(1)慢跑2500～4000m(有氧训练，改善心血管系统，增强耐力)。
(2)拉伸活动(提高柔韧性，加速体能恢复)。
17:30。
星期二。
休息也可以安排喜爱的体育活动(强度不要太大)。
星期三。
重复星期一训练内容。
星期四。
17:30。
(2)有氧训练：慢跑20__m。
(3)运动结束后放松并拉伸肌肉。
星期五。
安排喜爱的体育活动(如篮球、排球、乒乓球等)。
星期六。
17:30。
(1)力量训练(训练前充分热身)。
俯卧撑15个/组3组引体向上视个人能力(上肢)。
仰卧起坐20个/组3组(腹肌)。
双腿蹲伸10个/组2组(下肢)。
俯卧挺身15个/组2组(背肌)。
跳台阶20个/组2组(下肢爆发力)。
力量练习结束后注意拉伸。
星期日。
社团部工作计划书全文完整
创建特色学生社团，更好地开展学生纸艺社团活动，更好的因材施教，充分发挥学生特长，努力开发学生的审美能力、创造美的能力，进一步全面提高教师学生的艺术素质和能力。
二、活动目标。
1、教学生学会手工操作的基本技巧和方法。
2、锻炼学生的动手能力，陶冶情操。
3、帮助学生在兴趣中学习，学习中快乐，快乐中自信，自信中进取。
4、培养学生的科技意识，全面提高学生科学素养。进一步开发和发挥学生的创造性思维和创造能力。
5、通过这项活动，让学生的动手能力，观察能力等各方面得到很大的提高，同时也让学生学会废物利用，提高学生的审美能力和美化生活的能力。
6、欣赏优秀的手工制作作品，从中体会到手工制作与民族文化、生活的密切联系，使学生继承民族文化，热爱生活，热爱大自然。
三、活动措施。
1、认真做好手工制作的宣传动员工作，认识现代科技发展迅猛，具备创新能力是迎接未来世界挑战的需要，激发学生学习、探究科学的兴趣。
2、注重总结经验，积累材料。把组织活动过程的所有原始材料全部搜集好，并与作品一并保存。
3、充分动员，多渠道地开展自我展示活动，让学生充分展现自我。
4、采取各种方式表优促劣，激发学生的学习积极性。
5、做好与各班班主任的协调与沟通工作。
甜品店创业计划书全文完整
甜品，也叫甜点，是一个很广的概念，大致分为甜味点心和广式的糖水。甜品，一般不会被当作正餐，通常作为下午茶的小食。下面，小编为大家分享甜品店创业计划书，希望对大家有所帮助!
一、创业设想。
在松江大学城内开设一家honey甜品店，主要经营西式甜品，品种：各类奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶类。各类西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龟苓膏等。四个季节都有不同的主营产品和新品推出。经营宗旨：甜美，健康，时尚，优惠。
二、市场分析。
松江大学城内有松江大学城内含上海外国语大学、上海对外贸易学院、上海立信会计学院、东华大学、上海工程技术大学、华东政法大学、复旦大学上海视觉艺术学院七所学校。大学城内的商业区域，许多餐厅卫生状况让人担心，但学生限于无其他选择，面对商店、餐厅的价格垄断和服务、卫生品质，学生消费只能任人宰割。
我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。以下是一些调查结果及分析：
(一)你的性别是：
(二)在平时吃甜品的人中的年龄段为：
(三)喜欢的甜品类型是：
(四)喜欢什么风格的甜品店：
(五)经常在什么时间吃点心：
(六)你经常去甜品店的原因是。
(七)甜品店有哪些活动你会喜欢?
(八)你能接受一分点心的最高价格为：
(九)排除季节问题你会喜欢喝：
(十)购买点心的依据是什么?
(十一)在吃点心时会饮用的饮料吗?若会，你会选择什么饮料?
数据来源问卷星。
由以上调查，我们可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16岁至22岁的人占主要地位，因此，我们选地在松江大学城，主要针对大学生这个客源。在店面的装修方面，我们选择温馨家居型的，但是可以开设小的包房主题(复古典雅，质朴简约，另类潮流)，作为给顾客过生日，周末桌游地点。营业时间可以初步定为：10：00~22：00。产品的价格普遍定在30元以下，生日蛋糕等产品列外。本店注重产品的开发，每一季节都要有新的口味，产品推出，每次节日期间要推出优惠活动。客人临走时要关注顾客的意见和想法。
三、(一)经营方案。
原料专业，放心更多。
honey与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。
(二)品种丰富，选择更多。
众口难调。honey甜品店要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。
(三)营养全面，健康更多。
honey甜品店经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。
(四)服务规范，满意更多。
honey员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。
(五)人事与管理。
1、人事。
(1)尊重餐饮业人员的独立人格。
(2)下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。
(3)互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。
(4)营造集体氛围：既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。(5)公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。
4、管理队伍。
投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。
5、管理制度。
建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。完善员工守则，考核制度和奖惩制度。
6、风险分析。
(1)在松江大学城内有许多的餐饮业，竞争会相当激烈。但是本店以下午茶，外卖，优惠的价格，包间桌游为主要特色来吸引在校学生。
(2)在预想期内不能回本可能会导致资金周转不灵。则进行抵押贷款，度过困难期。
(3)作为安全需要，要买保险：员工身险和财产险。
四、(一)财务融资资金预算：
1)房租：0。5万元左右，付三壓一，就是2万。
2)裝修：8万。
3)桌子，椅子，冰箱，空調，鍋碗瓢盆等，2万。
4)進貨：5000元。
5)燈箱：5000元。
6)開業辦証2000元。
7)備用金：10000元。
8)统计13万元。
(二)融资计划。
1、通过上海市优惠政策得到融资：
大学毕业生创业四项优惠政策根据国家和上海政府的有关规定，海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：
高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。上海市设立了专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会。
大学生创业“天使基金”最高30万。
大学生开办企业可获5万—30万元支持，即使奋斗失败也无需赔偿损失。为了激发“天之骄子”的创业激情，申城专门设立了大学生创业“天使基金”。
“天使基金”将根据学生的申报计划，严格评估学生创业项目，然后确定实际支持金额。这笔资金将以股权形式投入到学生企业中，获利部分将成为创业者的利润，而一旦创业失败也无需学生还款。
在创业之前，专门机构还将对学生科技创业者进行创业培训，使其迅速拥有“老总”素质，相关部门还将为大学生免费提供代理工商注册登记、纳税申报、发票管理等服务。
2、通过父母，亲戚等得到融资。
五、(一)。
通过调查，餐饮业的投资回收期为1年以内。营销规划产品定位。
(二)定价策略。
每款产品价格定在30元以内，符合大学生的消费观念以及考虑到大学生的经济能力。其中生日蛋糕等的加个另外结算。店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满100元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购买优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8。8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。
(三)薪酬计划。
两名店长：3000元/月两名甜点师：3000元/月四名学徒：1200元/月。
六名服务员兼职收银员：1800元/月(四)。
广告方式。
到各大校园贴海报，发送优惠券和传单，制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。honey店堂做到清洁光亮，窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的企业文化。根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。
(五)营销策略。
六、(一)经营目标总结经营思路。
本店的产品是针对年轻人消费群体的，主要是大学生，放眼上海市，松江大学城是最好的地址选择。吃甜品的人中大多数人是会选择下午的时间来消费，因此营业时间定为10：00至22：00。店面装修的风格定为温馨家居型，其中还要开设各类主题的包房，来符合不同人群的风格。店内聘请2名店长，2名甜点师，6名学徒帮手，6名服务员兼职收银员。根据上海市大学生的创业优惠政策贷款来获得资金，剩余的通过长辈融资获得。本店要以科学的方式来管理店铺，使员工工作开心，发挥自身的最大效率。
(二)honey的发展。
根据本店实力，honey以上海外贸学院和上海外国语大学这2个市场为起点，放眼松江大学城7个院校，逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步：
1、立足附近。
填补松江大学城内的上海外贸学院和上海外国语大学市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。
2、占领松江大学城市场，建立连锁机制。
当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求在松江大学城开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。
3、走向上海市场，开放加盟经营。
在松江大学城市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，在上海市内扩张连锁店，开放加盟经营。
社团部工作计划书全文完整
通过社团活动，使学生进一步体验英语的快乐，进一步激发学生学习英语的兴趣，培养学生良好的习惯，发展学生的个性，提高学生的综合素质，促进学生的全面发展，展示学生的英语才华。
二、活动目的。
1．通过社团活动，进一步激发学生学习英语的兴趣。
2．通过专题培训，拓展学生的英语单词、英语知识、开拓学生的思路。
3．通过英语单词与实际生活相结合的方式，使学生能更好地理解英语知识，提高实际应用英语的能力。
三、活动原则。
1．主体性原则：学生是活动的主体，应充分开放活动空间，正确处理学生的自主探究与教师的有效指导间的关系。
2．主题性原则：社团活动的主题鲜明，符合学生的生活和学习实际。
四、活动时间。
1.周二下午托管15:40——16:20。
2.周三下午托管15:40——16:20。
3.周五中午托管13:00——13:40。
校园安全文化节计划书
“哇——”我忍不住想吐。
下午，我发现今天简直是“校园虫子节”，教学楼前的地上这里一只蜈蚣，那里一只毛毛虫，那里一只蚯蚓……怎么回事?甚至因为这些虫子太多，我踮着脚才绕过去了“昆虫大河”!因为昆虫比较集中，又多半是死的，我敢打包票，这一定是哪个同学的恶作剧!