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传统财会教学模式的突破行为引导型教学法的运用论文
【内容摘要】随着职业教育改革的不断深入，职业院校的培养目标变化对传统教学产生了巨大的影响。如何提高学生的综合素质、文化知识水平、综合能力；如何提高学生专业能力、方法能力、社会能力；如何开发学生自身潜能和适应市场变化的能力等都是新时期职业院校教育培养目标的重要组成部分。“行为导向型”就是职业院校为提高学生各种能力而从德国引进一种教学方法。“行为导向型”教学法是以团队合作的学习方式，引导学生主动完成课堂任务，并最终体现在学生核心能力的变化上。这种教学方法充分体现了以学生为中心的教育理念，使学生在“工作”中学习。
本人在物理教学中尝试了“行为导向型”教学法，从中受到了一些启发。通过“行为导向型”教学法，能活跃课堂气氛、激发学生兴趣，改善师生关系。下面就结合自己在“电磁感应现象”中运用“行为导向型”教学法谈一些看法。
1、选择好教学内容。
由于物理课自身的特点，需要根据其教学内容选择比较合适的教学法。因此，在组织“行为导向型”教学时，需要根据物理教学规律，综合学生情况和教师本人的特长，坚持先易后难的原则，有目的的选择学习领域开展“行为导向型”教学法。我在第一次运用“行为导向型”教学时，选择了仪器少结论相对简单的“牛顿第三定律”，同学们感觉新鲜、特别；第二次我选择了结构紧密逻辑性较强的“电磁感应现象”，同学们敢于做、敢于说、乐于展示。另外，如“牛顿第二定律”、“力的平行四边形定则”、“共振”、“闭合电路欧姆定律”、“楞次定律”、甚至习题课等都可尝试“行为导向型”。特别是初次运用“行为导向型”教学法，选择好教学内容尤其重要。
2、课前准备。
课前准备阶段是“行为导向型”教学法实施过程中很重要的一个环节。“行为导向型”教学法强调以学生为主、教师为辅，但并不是完全放任学生自学，只有充分地做好准备，才能有条不紊地完成教学任务，课前准备包括：
1）精心备课。
选定教学内容后，教师必须第一：备教材，写教案。“行为导向型”物理教学的教案要求详细、紧密、周到。它不仅要考虑教学内容的安排、教学方式的调整，更重要地是明确教师在课堂中地位、教学思路，学生的“听、说、读、写、做”如何体现等方面。第二：备学生。预测学生的知识水平、学生在教学中可能出现或提出的问题并设计应急措施（多鼓励，哪怕学生出现了错误）。第三：备教法。“行为导向型”主要提出七种教学方法，但是并不是这七种教学方法都适合，这需要教师根据教学内容和物理教学特点，选择、甚至创造适宜教学方法。教学方法是否合理是一堂课成败的关键。
本人在组织“电磁感应现象”教学时，选择了“实验教学法”和“角色扮演法”（实验教学法不属于七种教学方法中一种）。课本是通过教师做演示实验、学生观察实验现象、师生共同分析、综合三个实验的共性，从而得出产生电磁感应现象的条件四步。我在组织教学过程中，并且根据物理教学的特点和学校现有的设备条件，变教师演示实验为学生自己实验，变师生分析综合为学生小组讨论得出结论，并由各小组推选出二名学生扮演教师，并要求在7分钟内现场实验、讲解，给出产生电磁感应现象的条件。
2）检查仪器。
教师课前必须根据自己设定的实验方法或学生要求的配备实验仪器需要认真仔细地检查，包括每一套仪器测量仪器的系统误差的调整，每一组实验都要在课前教师自己亲自做一次，确保每一组实验的成功。
3、课堂教学的程序安排。
经过了充分详实的课前准备工作，课堂教学就可以按计划开始表演了。本课例的教学过程是：在老师的主持下，由各团队实验、分析实验现象的产生原因、给出产生电磁感应现象的条件、各团队上台展示、老师对各个小组的.讲解进行点评和概括。在学生扮演老师的过程中，学生不仅掌握了实验的操作方法和注意事项，而且在语言表达、分工协作、团队参与、自信心、文化素养等方面都得到了充分的锻炼，同时还活跃了课堂气氛。第三团队的小老师在课堂中的讲解不仅很简练而且语言很幽默,不时引来同学们阵阵热烈的掌声。第四团队能自行设计实验方法，方法有创新并实验现象明显，引来了其它团队的好奇和竞争欲望。评价各个团队的“教学过程”之后，另一个重要的环节就是概括各种类型实验现象，结合同学们分析，得出课本中结论--只要穿过闭合电路中磁通量发生变化，在闭合电路中就会产生感应电流。
二、“行为导向型”物理教学的体会。
“行为导向型”教学法不是一种具体的教学法，而是一种培养学生将来具备自我判断能力和责任行为的教学指导思想，是各种以能力为本位的教学方法的统称。“行为导向型”教学最根本的核心是以学生为中心，通过学生的主动参与，获得直接的经验，提高观察事物、分析与解决问题的能力。“行为导向型”教学法提倡的教学观念：教学的形式是学生的学习，而不是教师的教导；学习的成效在于学生行为的改变。为此，教师必须：
1、更新观念。
在传统教学中，“老师的嘴就是知识的源泉，知识的溪流源源不断地从老师的嘴里流出来，学生像木槽一样接受知识溪流”，这种教学理念非常重视知识的传授而忽视了“人”的发展，注重教学的结果而轻视教学的过程。“行为导向型”教学则要求“以学生为中心”，其学习方法由传统的接受式学习转变为创造性学习，教师角色由传统的主导教学的组织领导者转变为教学活动的引导者或主持人，教学目标由传统的知识传授转变为学生职业能力的培养。为了能顺利实施“行为导向型”教学法，教师首先理念要转变，学生是自己学习伙伴，需放下过去那种高人一等的架子，主动地消除学生心理障碍。
2、建立新型的师生关系。
新型的师生关系是进行行为导向教学的前提。“行为导向型”教学与传统教学有一个明显的区别在于教师地位，教师从原来“传道、授业、解惑”长者型转化为平等民主和蔼的主持人。
针对“实验教学法”和“角色扮演法”，本人认为在课堂教学中，老师能否驾驭好整个教学过程、能否保持学生高昂的学习兴趣，应注意以下三个方面：
1）做好课前辅导工作。
教师做主持人是“行为导向型”教学法的一个主要特点，教师在教学活动的过程中是引导者，引导的作用更多的体现在课下。如何激发学生的学习兴趣、如何使学生完成教师下达的任务，关键在于课前辅导，课前辅导实际是课堂教学的前奏，也称第二课堂，通过课前辅导不仅使师生情感得到充分交流，而且也可以让学习好的学生学的更好，充分发挥他们的聪明才智，还可以帮助学习差的学生提高成绩，逐步赶上。课前辅导重在启发学生智力、努力提高学生分析问题和解决问题的能力。本课例是让学生扮演教师来完成教学内容，“老师”演示和讲解是否成功直接影响到课堂的教学效果。为了帮助各团队的学生代表能圆满完成任务，我把几个小老师召集在一起，探讨老师如何备课，如何讲课。如第二个实验分析比较困难，教师需要引导团队成员注意电流与磁场有什么关系？电路中电流的变化会导致小线圈什么的变化？同时鼓励他们创新。此外还需要多次与几个小老师一起到实验室进行模拟实验操作，发现问题立刻解决，这是“实验教学法”在具体实施中一个重要环节。
2）老师如何做好主持人。
“行为导向型”教学法采用以学生为中心的教学组织形式。教师的作用发生了根本的变化，即以传统的主角、教学的组织领导者变为教学活动的引导者、主持人。在这种新的教学模式下，教师作为主持人应注意：做好课的回顾，引出新的课题；强调任务书，明确本次课的教学目的和教学内容；将各个团队的表演衔接好，使课堂的教学气氛活跃起来，各个教学环节应紧凑而流畅。
3）做好评价工作。
在课堂中，学生按照制定好的计划，按要求分团队进行实验、上台展示后，并不能说明课堂的教学就此结束，做为教学活动的主持人，必须做好学生实验、展示的评价，最后得出本堂课的结论。好的点评可以激发学生兴趣、融合师生关系、有利于“行为导向型”教学进一步开展。
道德需要:传统德育转型的突破口
诚品书店颠覆的是传统的书店卖书模式。在诚品书店，除了买书外，每一层还有无数的创意礼品店、特产店，甚至还有一些自由品牌和私人定制的服装店、时尚用品店，顶楼有画廊、互动空间，楼下有餐厅、咖啡馆、超市、鲜花店，但在布局上让人感觉以书店为主。
这种商业模式需要庞大的客户流量为依托，初期为培养流量，只做最有黏性但利润空间单薄的商品——图书。而当读书人都把诚品作为买书和读书的圣殿时，再恰如其分地引入符合读书人品味和诉求的其他创意服务和餐饮等增值服务，让这一客户群体感受到更好的一站式体验。
国内类似诚品书店的书店转型不少。但是品途网认为，大部分都得其形而未得其神。请注意一点：诚品书店更注重场景的融合。而不是简单的在书店卖咖啡、卖衣服等附加消费品。他们重视了“场景”的概念。
传统观念的突破现行实践的依据
xx县是xxxx的故里，是传统的农业县。近年来，该始终把农业产业化经营作为发展农村经济、破解“三农”难题的战略工程来抓，确立了“瞄准市场抓调整，依托产业抓招商，立足增收建协会，建设基地强带动”的产业化发展思路，形成了“政府主导、企业主体、市场调控、全民参加”的产业发展机制。有力推进了我县农业产业化经营新突破、新发展。，全县实现农业总产值亿元，增长；农业增加值亿元，增长％；农民人均纯收入元，增长％。农民产业化经营收入达元。我们的主要做法是：
一、围绕调整产业内部结构，在发展特色产业上求突破。
一是依托龙头企业加快产业链条建设，突出发展猪业。生猪产业是我县的传统产业，群众的养殖积极性较高，有一定的技术积累。但长期处于小规模，低水平的养殖阶段，不能很好发挥增收潜力，提高经济效益。近年来通过政府引、龙头带、协会帮，有力促进了生猪产业的发展。目前通过招商引资，巨龙、七环、华西等大型良繁企业落户我县工业园区，总投资亿元，常年饲养纯外血缘种猪头，dly、pic母猪头，年产合格dly、pic母猪头，商品仔猪万头。七环、齐祥投资万元建年加工万头以上的肉品深加工企业。华西饲料投资万元建年产万吨的饲料加工厂。在龙头企业的带动下建成了中坝村、河舒16村、周口镇团包岭村、相如街道办事处藤茨沟村等个优质肉猪养殖示范小区，建成标准圈舍万平方米。培育了年出栏头以上的养殖大户户，带动了农户参于商品猪养殖。全县年出栏优质生猪万头，位居全市第一。初步建立了相对完整的产业链。
二是发挥品牌优势强化标准化管理，巩固发展水果业。以锦橙100号为主的水果产业是我县的“品牌农业”，我们按照“规模化、区域化、标准化”的要求，稳步推进柑桔产业发展。支持可口爽公司技术改造，使该公司处理、加工鲜果能力达到5万吨。支持巨龙实业发展公司建设年贮藏鲜果3000吨的水果气调保鲜库，将xx建成优质水果常年供应基地县。始终按照无公害水果质量标准组织生产和管理，努力发展绿色有机栽培，建成了河舒、利溪、三坝、中华等六个柑桔产业基地。目前全县柑桔总株数达万株，年产鲜果万公斤。三是发展业主经营推进优质基地建设，恢复发展蚕桑产业。蚕桑业是我县传统骨干产业之一，但近年来受市场的影响有一定的回落，为了维持产业的支撑着用，保持产业的优势地位，我们确立了“以基地为保障、技术作支撑、经业主为骨干”的发展思路。县财政拿出部分资金，扶持蚕业基地建设和业主大户发展，引导业主租赁土地规模发展蚕桑业。目前培育了84户大户，经营桑园面积近5000亩，栽桑近1000万株。依托海峡、赛克斯两大龙头企业，建成了5个市级优质基地乡镇和20个县级优质基地乡镇，并积极支持他们收购乡镇茧站、出资与业主联合建设蚕桑基地。同时在嘉陵江沿岸宜桑区域建设了5000亩良桑产业带，力争通过三年将蚕桑生产恢复到历史最好水平。四是引进龙头企业加快产业优化升级，积极发展薯类产业。
二、围绕主导产业兴龙头，在高增值强带动上求突破。
龙头企业，是农业产业化经营的“牛鼻子”。我们始终坚持把引进培育、发展壮大龙头企业，作为产业化经营的关键环节来抓。围绕产业抓招商、引龙头，通过龙头企业带动发展壮大特色产业，进而增强产业汇聚生产企业的能力，初步形成了外向型区域化集聚膨胀的格局。目前，全县农产品加工企业累计达家，其中规模以上企业家。20完成固定资产投资亿元，总产值实现亿元，实现销售收入亿元；上交利税万元。带动全县户农户参加产业化经营，人平增收元。
一是重点培植一批产业关联度大、带动能力强、有市场竞争力的农产品加工企业，向工业园区集中。
二是扶持发展一批市场前景好、实力较强的规模龙头企业，向组建企业集团方向发展。三是辐射带动一批生产、加工、销售相关产品的连锁企业，实行多层次系列化开发，向产业链条深层次延伸。
三、围绕增强市场竞争力,在提升农产品质量上求突破。
农副产品在市场要有竞争力，必须形成自己的特色。我县严把“品种、品质、品牌”三关，着力培育独具地方特色的优质农产品，以质量求生存。
一是严把品种引进关。我县通过多渠道引进优良品种，年通过龙头企业、中介组织、科研单位引进蔬菜、果品、粮油名优新品种68个。建设了蔬菜育苗基地、苗木基地、大椒良种繁供基地、土豆繁育基地等4大良种繁育基地，全县主要农作物优良品种率达到100，专用率达到40以上。
二是严把品质提升关。大力推行农业标准化。按照国际市场标准，共制定发布了36项无公害农产品生产技术规程，其中：种植业29项，畜牧饲养4项，水产2项，林业1项。同时积极搞标准化示范点建设，确定了9个示范基地、4个示范镇、68个示范村、3个示范加工企业四个示范层面，实行专家包基地、包项目、包示范点制度。不断提高了全县上下标准化生产的意识和水平。全县无公害种植基地总数达到个，规划总面积达到51.89万亩。无公害农产品基地认证处。申报农产品认证个。
三严把品牌培育关。我们围绕市场需求，突出地方特色，努力提高各级品牌意识，扩大品牌效应。重点培育了“锦橙100号”、“河舒豆腐”、“利溪粉丝”、“中华甜橙”、“福寿核桃”等特色产品。去年对“锦橙100号”进行了种质资源保护与培育开发，在周口镇龙角山“锦橙100号”建立了保种繁种选种圃，在河舒镇建成了封闭式高标准“锦橙100号”生产示范基地30亩，并成立了“锦橙100号”协会，向国家商标总局申请产地证明商标注册，实施原产地保护。努力使“锦橙100号”品牌成为全省、乃至全国农产品弛名品牌。
四、围绕提高组织化程度，在新型合作组织建设上求突破。
培育发展农村专业合作经济组织，提高农民组织化程度，是推动小生产与大市场紧密结合，促进农村产业化发展的有力举措。近年来，我县坚持“示范先行、典型引路、以点带面、逐步普及”的原则，重点发展了五种类型的农村专业经济协会。一是依托技术骨干，大力发展技术推广型经合组织。我县以农村具有种植、养殖专业技术的能人为带头人，发挥推广和应用科学技术的主体作用，一户带十户，十户带一村，一村带一片，一片兴一业，组成经济联合体。（举例）并带动一大批致富能手、专业大户纷纷加入协会，通过科技推广，提升了农产品市场竞争力。（目前的发展态势具体表现）实现了农业由二元种植向三元种植结构的转变，畜牧业产值占总产值的比重达56。
二是依托“两委”组织，大力发展基层组织牵头型经合组织。我县结合当地的主导产业，由村“两委”牵头成立协会，上联龙头企业，下联农户，引导农民发展主导产业，而村“两委”以协会名义收取管理费和检测费，实现了单一产业村庄农民致富、农业税费取消后村集体增收双“破题”。张应镇臧家庄村“两委”，成立了蔬菜协会，规划实施万亩出口标准蔬菜基地，并引进青岛福生食品有限公司和青岛亚是加食品有限公司作为基地“龙头”企业，实施订单种植，农户亩均收入达3000元，高出传统种植1倍以上。村集体以协会名义从中收取管理和检测费用，实现村集体收入20万元。
三是依托营销大户，大力发展大户带动型经合组织。我县充分发挥农村营销大户和经济人的资金实力和市场开拓能力，牵头建立经济协会，把分散的农户联系起来，达到生产虽然分散，但销售联合的目的，形成闯市场的合力。胶西镇蔬菜协会，最初由12位营销大户自发组成，带动农村经济人300余人，建立了占地40亩的苑戈庄农产品产地批发市场，招徕各地客商400余户常年在此设摊收购蔬菜。他们与农户签定供销合同，在胶西镇推广种植无公害蔬菜3万亩，年交易量达20万吨，实现交易额1.2亿元，形成了一个重要的农产品生产基地。
四是依托种养大户，大力发展产业拉动型经合组织。我市突出规模、特色、效益，由农村种养大户牵头，充分发挥其技术、管理经验及资金、销售网络优势，吸纳农民种养户参与而共同组建的'协会。营海镇养猪专业大户郑方玉，通过多年的经验积累，其经营的鑫玉良种场发展到存栏母猪170头、年出栏生猪2万头的规模。为带动农户共同致富，于吸纳其他养殖户成立了＊＊市养猪协会，推广应用新型技术、饲料，提高了养猪效益。目前该协会拥有会员120余个，遍布青岛市8个区（市）、25处乡镇。
五是依托产业项目，大力发展企业主导型经合组织。我县为提高农产品质量，先后引进多个高新科技项目，在其带动下组建了多家协会。依托青岛畜牧研究所开发的肉羊科研品种，成立了＊＊市肉羊产业化协会，建立了万只规模的核心育肥基地2处、可存栏200只的村级育肥基地40处，还将带动全市规模化、标准化养殖小区建设，发展优质肉羊的生产、收购、加工、销售。依托青岛农科院开发的马铃薯新品种，成立了胶莱镇马铃薯协会，给农户提供良种、技术指导及市场销售等服务，带动农户种植马铃薯面积达5.5万亩，占全镇农作物播种总面积的74，带动农户人均增收500元以上。截至目前，我市的农村专业经济协会涉及到蔬菜、养殖、科技等各个生产领域，共带动农户6.8万户，占全市农村总户数的36.2，会员人均增收7080元。我市被确定为全省农村经济协会培育发展工作八个试点县（市）之一，20在全省培育发展农村经济协会经验交流会上作了交流，20被青岛确定为农协复查登记试点市，并在全国发展农村专业经济协会现场会议上做了书面交流。今年5月份，青岛市在我市洋河镇召开现场会，对我市农村新型合作组织建设工作进行了推广。
五、围绕创新发展机制，在提高产业发展活力上求突破。
推进农业产业化建设，关键在于有一套良好的运行机制。在机制创新上，我们进行了积极探索。
一是健全投入机制。将过去政府包揽一切转变为龙头企业投入为主，政府投入主要用于产业导向。每年安排财政资金500万重点扶持生猪良繁体系建设，由政府和龙头企业共同筹资建立了生猪发展金，用于奖励养殖企业、专重大户和重大疫病文治，激活了全县近亿元民间资本投入生猪产业发展。
二是健全融资机制。由政府和农业产业化龙头企业共同出资组建了会员制的“生猪发展投资担保公司”，帮助企业和一些养殖大户解决发展资金不足的问题。2005年农村信用合作社已屡全县生猪产业化建设注入信贷资金多万元。
三是完善利益联结机制。按照“风险共担，利益共享”的原则，走市场化运作的路子，引导龙头企业、业主、农户共同参与农业产业化经营，组建“利益共同体”实现互惠互利，全作共赢。成功探索出了“企业托养”、“龙头企业基地农户”、“龙头企业合作组织农户”等合作模式。实现了农企由松散型向紧密型利益联结的转变。
六、围绕管理体系建设，在强化保障力量上求突破。
农业产业化经营要取得突破性的发展，必须采取超常规的举措和最严厉的制度。为促进其快速发展，县委、政府出台了一系列政策，强化部门服务职能，集中力量抓产业。
一是领导力量向产业发展集中。县四大班子分别负责一大特色产业。成立了由10名县级领导牵头的农业产业化经营领导小组，下设产业发展办公室。明确了抓产业的工作职责和年度目标，实行目标保证金制度。每名县级领导联系一个招商引资项目或一户规模以上工业企业，定期召开全县产业化发展调度会议，协调解决工作中遇到的问题，帮助企业排忧解难。各乡镇领导分工也作出相应调整，除一名领导负责抓安全稳定和社会事业等工作外，其余都转向集中抓产业。对县级领导干部实行分工动态制，对科级领导干部实行任职动态制。同时适当缩减非经济部门编制，合理增核经济部门编制。各乡镇农业服务中心编制人员也作重新整合，人员围绕产业进行调配，编制围绕产业进行增减。为我县农业产业化的深度发展打下了坚实的基础。
二是资金投入向产业发展倾斜。坚持把资金投入作为扶持重点，从县、乡两级加大对农业产业化专合组织及龙头企业的扶持。2005年全县新安排财政资金300万元投入到农业融资担保公司，重点解决生猪养殖大户建圈资金不足的问题；从改制企业闲置资产变现资金中提取300万元投入中企业投资担保公司，用于支持工业企业技改扩能。同时捆梆使用农业项目资金，加强基础设施的建设，加大科技攻关扶持力度，积极推进市场营销和品牌服务。
三是优化服务环境，提高服务效率。县委、市政府在发展外向型农业的过程中，逐步摆脱传统农业生产观念的束缚，牢固树立“农业要增收，必须抓外经”的思想，积极开展以“爱商、为商、安商、富商”为内容的“四商”活动，深入开展“外商投资服务月”活动，积极推行服务承诺制，专门设立了行政服务大厅，实现了“一个窗口对外、一站式办理和一条龙服务”，降低了收费“门槛”，简化了办事程序，在用地管理、登记注册、电价、农产品流通环境等方面，均建立了最宽松的环境。
传统财会教学模式的突破行为引导型教学法的运用论文
研讨型教学模式是以学生自主、能动地学习为目标的一种新型教学模式，它是教育模式改革的重要路径之一。本文总结了笔者以往在《微观经济学》中采用研讨型教学的方法的一些经验，旨在为同行提供参考。
《微观经济学》是教育部规定的为经济类学生设置的专业基础必修课。经济类专业的综合性很强，学生既要掌握复杂的经济理论，又要具备一定的实际动手能力和对复杂多变的经济现象的解释能力。而传统的教学模式难以将理论与实践结合起来，很难培养学生的实际动手能力和创新能力。因此，改变传统的教学模式便成为了经济类专业必修课教学改革当务之急。
探索新的教学方式，有助于培育应用性创新人才。教学方式改革的目的在于激发学习兴趣、调动学生积极性，加深学生对经济学原理和理论的理解。
研讨型教学模式“是指教师以课程内容和学生的学识积累为基础，引导学生创造性地运用知识和能力，自主发现问题、研究问题和解决问题，在研讨中积累知识、培养能力和锻炼思维的新型教学模式”[1]。教学时，教师需要根据教学目标创设问题情境，激发学生的求知欲，进而组织学生开展课题讨论，引导学生提出问题、分析问题最终并解决问题，使学生具备良好的认知结构和迁移能力[2]。鉴于研讨型教学模式对于创新人才培养的重要意义，笔者经过多年的实践，取得了良好的教学效果，特总结如下。
一、研讨型教学法的具体实施步骤。
1.确定讨论主题：提前与学生商定并确立研讨的主题。要求学生搜集相关材料并尝试运用所学的经济学理论分析现实问题。例如，结合“丈母娘推高了房价”的现象以及“油价上涨前小汽车排队加油”的热点问题，与学生讨论价格波动对社会不同群体的影响。
2.确定讨论的形式：进行课堂研讨时，安排5～6人为一小组进行分组讨论，每个小组自愿选题或自拟问题。教师汇总所有小组的选题情况，并对个别小组的选题进行调整。正式进行讨论前，要求以小组为单位，通过各种途径搜集资料。
3.展开讨论：讨论分阶段进行，首先是组内课外分散讨论，由小组长组织，在组内讨论的基础上形成中心内容和观点，并将组内成员的意见进行归纳、整理;接着进行组间课堂集中讨论，各组依次进行讨论，每组发言的时间为15分钟，问答时间约为5分钟，期间其他各组的同学可提问或发表自己的观点。
4.教师总结和点评：分组讨论交流结束后，笔者对整体讨论情况进行总结，对各小组分别进行点评，肯定他们独特和新颖的观点，同时指出错误的观点并引导学生自行纠正，此外，还要针对学生的疑惑做出解答，最后为以作业的形式让学生对本次讨论进行总结以巩固学习和课堂讨论的效果。
二、研讨型教学法的教学效果分析。
学习经济学就是要学会利用经济学基本原理和方法，分析现实经济现象，解决现实经济问题，因此，在经济学教学中要以培养学生解决实际问题的能力为目的。而目前的教学方法和手段过分强调教师的主导作用，主要以课堂讲授为主，不符合现代教学理念。而研讨型教学模式打破了这种传统模式，而代之以学生自学为主、小组交流以及教师有针对性地指导相结合的教学新形式。采用研讨型教学，学生带着问题，通过搜集资料来分析问题、解决问题[3]。通过在《微观经济学》课程中开展研讨型教学法，学生普遍反映能够做到学以致用，用看似枯燥的理论知识解决现实生活中的经济学问题，因而其学习兴趣大增。笔者结合自身的教学实践阐述研讨型教学法在经济学教学中的`意义和作用。
1.有效激发学生对课程的兴趣，变被动式学习为主动式学习。“兴趣是最好的老师”，个体一旦对某事物有了浓厚的兴趣，就会主动去求知、去探索、去实践，因而古今中外的教育家无不重视兴趣在学习中的作用。研讨型教学正是从激发学习兴趣出发，改变传统课堂讲授中学生被动接受的形式，促使学生积极主动地思考。这不仅可以使原本枯燥、深奥的经济学理论知识变得生动、易学，而且使学生直接感受到理论知识与现实生活的密切联系，从而有效地激发学生的兴趣。此外，从课前准备到组内和组间的讨论，每个学生都需要发挥相应作用，因而有效地防止了滥竽充数。
2.促使学生关注生活中的经济现象，做到学以致用。传统的灌输式教学培养出的学生对身边无处不在的经济现象熟视无睹，原因在于缺乏运用所学理论分析问题的能力的训练。通过研讨型教学，教师主动提出生活中的经济问题和现象，让学生运用所学理论进行深入分析。经过长时间的训练，不仅能培养他们观察问题和分析问题的能力，还可以促使学生积极主动地关注生活中的经济现象，真正做到“从生活中来，到生活中去”。
3.丰富授课内容，加深学生对经济学原理和理论的理解。研讨型教学要求学生课前阅读和研究大量的相关资料，在对相关内行全方位了解的基础上，理解和消化相关知识点。例如对人民币升值的利弊讨论时，学生必须了解人民币汇率及其形成机制、理解汇率与国际收支、货币政策等知识体系的内在关联。讨论时，学生不仅需要表述自己的观点，还要考虑他人的观点是否合理，是否存在知识缺陷。因此，这种训练不仅能培养学生的逻辑思维能力，还可以开阔学生的思路，增强思维的发散性和创造性，最终提高学生的分析和综合能力。
4.便于教师及时了解学生的知识掌握情况，增强教学效果。教学活动是师生的双向活动中，通过教学信息的反馈，教师可以及时准确地了解学生的学习情况，有效地调整并控制教学。通过研讨型教学中学生的表现情况，教师可以及时发现学生知识掌握的情况以及其中存在的问题。根据这些反馈结果，教师可以在今后的教学中做相应的调整。这个教学反馈的速度较快，反馈周期短，因此学生的正确认识能及时得到强化，错误的认识则可以及时得到纠正。
三、研讨型教学需要注意的问题。
研讨型教学方法在微观经济学教学中取得较好的教学效果。然而，在具体实施的过程中，我们也发现了一些问题。因此，在今后的教学过程中需要在以下方面加以注意，才能取得良好的教学效果：
1.讨论主题要准，质量要高。主题的好坏直接关系到课堂的质量的高低，合适的主题能充分调动学生的主动性和积极性，同时增强教师继续进行研讨型教学的信心，故确定好的主题是讨论成功的首要步骤。因此，选题既要有理论深度，又要有实践基础，要选择学生比较感兴趣，有普遍性、代表性、典型性和针对性的专题[4]。笔者的原则是，选题应是教学中的重点和难点内容，可以根据教师自身的了解，选择性地选择有争议的知识点;其次，选题对学生的思维有启发作用，能引发学生的学习兴趣;最后，选题要有一定的广度，需要涵盖课程内容中比较多的知识点，让学生在探索时有较大发挥空间。
2.教师真正发挥主导作用，同时注意学生的参与度。教师的驾驭能力直接影响着课堂的讨论气氛。在课堂讨论中，教师需要通过倾听学生的意见，关注学生的表现、观点和发言，对自己在教学过程中的指导时间和指导方式做出决策。此外，笔者在教学过程中发现部分学生难以进入状态，部分是由于性格内向，不敢发言;部分是由于偷懒，准备不足而不愿意发言;还有部分学生表达能力差而丧失发言的信心。为了提高这些学生的参与度，笔者尝试了多种方法：一是使用礼貌的语言邀请性格内向和表达能力差的学生谈谈自己的想法，并多加鼓励，提高他们的自信心;二是将发言纳入平时成绩的考核体系中，激励学生发言;三是讨论组长由组内成员轮流担任，保证一学期下来，每个同学都有锻炼机会。
3.制定并严格执行考核标准。在讨论过程中，难免有部分学生存在侥幸心理，想滥竽充数。针对这种情况，笔者课前制定并公布了详细的考核标准，在课堂中严格执行该标准。这不仅是对学生的表现进行公正评判的根本要求，也是督促学生学习和提高的一种方式。
四、总结。
研讨型教学方法对课堂的教学效果起着巨大的促进作用。通过该方法的开展，不但达到了“教学相长”的效果，而且对于培养学生独立研究和批判性思维，增强他们的团队合作精神等各方面都有良好的效果，因此，研讨型教学法具有良好的应用前景。因此在教学活动中，实行研讨型教学将是教学改革的大势所趋[5]。在今后的教学过程中，我们将进一步实施研讨型教学，提升研讨主题的现实性，建造师生间的思想沟通和的平台，进一步提升教学效果。
传统观念的突破现行实践的依据
大型国有企业职工培训的实践困境及其突破。
摘要：以大型国有企业开展职工培训为关注对象，从企业职工培训政策入手，梳理实践中的困境与矛盾，解析当前阻滞我国大型国企开展职工培训的主要因素，并试图找出破解困境的途径和策略。
关键词：大型国企职工培训问题解决策略。
受我国持续推动工业化、信息化、城镇化进程，加快推进产业转型升级和结构调整的带动和影响，经济、社会定会出现新的走向和特征。同时，伴着知识经济时代的到来，知识的更新周期、企业核心竞争力的维持时间迅速缩短，企业间战略资源的竞争转向信息社会的人力资本竞争，人力资本已成为财富收益增值的主要源泉。另外，我国人口红利期窗口关闭以及后经济危机带来的就业新取向，都为企业的稳健发展提出了新挑战。
社会变迁必然引发教育变迁。企业要实现组织发展战略和员工职业生涯成功的目标，建立持续满足社会变化的自适应系统，人力资源除了数量储备外，质量提升至关重要。因此，企业必须认真审视培训事业在企业中的地位、作用和意义，充分认识它所带来的收益，重新建构基于职工培训的企业知识管理体系。
一、我国企业职工培训的政策制度及路径设计。
企业作为国民经济的细胞，是市场经济活动的主要参与者，社会生产和流通的直接承担者，是推动社会经济进步的主要力量，更是国家经济建设的骨干和核心，追逐经济效益最大化是它的根本目标。
10月，原国家劳动部、经贸委联合颁布《企业职工培训规定》，它是我国现行政策法规中，主要针对企业职工培训业务的指导性规定。按照职能分工，职工培训由劳动部、管理人员培训由国家经贸委负责。同时，划定企业开展职工培训的责任、条件保障以及罚则等内容。且第二十一条要求“职工培训经费按照职工工资总额的1.5%计取，企业自有资金可有适当部分用于职工培训”。，国务院法制办公布《职业技能培训和鉴定条例（征求意见稿）》，第二十九条规定“用人单位应当按照职工工资总额的1.5%-2.5%提取职工教育培训经费，列入成本费用，依法在税前扣除”。另外，劳动法、企业法、职业教育法等法律法规中，都涉及企业开展职工教育与培训的制度性安排和要求。
辨析政策制度及其实现脉络，职业培训与企业职工培训的内涵与实质并不是一回事。职业培训是由社会和政府推动，以提升就业技能、改善结构性、摩擦性失业为目标，培训内容以就业、创业技能为主，受众更关注弱势群体，实施范围宽泛，参与人员素质参差不齐，追求就业率指标以及社会效益和效应，培训活动具有普适性特点；而企业职工培训是由企业主导，以提升岗位工作质量和效率为目的，重点针对企业决策者、经营管理者、技术人员和企业价值链上的客户等，培训对象相对固定且整体素质较高，企业文化与企业知识形成培训的主要特色。
其次，从国家意志和顶层设计来看，企业职工培训的政策路径仅限于鼓励和倡导，没有刚性的立法界定。而且，始于九五期间的文件已执行近二十年，时过境迁，政策本身已显露出很多的不适应。即使解读其他政策法规，也没有详尽的最新的企业职工培训制度解释。制度安排和政策供给不足、立意不高、覆盖不全面，降低了对企业的约束力，更增加了企业职工培训政策落实中的不确定性。
二、大型国有企业开展职工培训的实践困境与原因透析。
宏观层面存在的缺憾和不完善，微观层面肯定释放倍增效应。我国经济体制改革走的是一条渐进式的道路，大型国企很大程度上还留存有计划经济时期的行为惯性。所以，原有的一些企业特征仍可作为透析企业培训实然状态的逻辑起点。
（一）培训意识的困惑。
科研生产是企业发展的主业和根基。(人力资源管理)企业要在市场竞争中谋求更大的份额，必须适应市场对企业的快节奏、高效率要求。尤其在市场经济条件下，企业的任务订单更具灵活性和富有弹性，市场化思维模式看重投入带来的收益以及项目回报率。相反，培训却与生产无法比拟，它的收益周期要长得多，而且收益表现形式更属隐匿性、潜在性。表现在企业行为上，当企业生产任务饱满时，科研产出、产品交付、资金回笼成了企业的第一要务，企业顾不上培训，也腾不出时间安排培训；而市场疲软时，企业却不愿意花钱搞培训。因而，两难的选择最终导致职工培训进入“囚徒的困境”，被企业决策者忽视。
再者，大型国企有较强的内部劳动力市场特征，工资并不等于劳动边际生产率，从而更易将职工个体推向企业一方。一些职工简单的认为参加培训是耽搁时间、耽误赚钱的事情，从而丧失参加培训的积极性。
因此，在企业思维定势和培训自身的特点合力推动下，导致职工培训受到冷落。企业培训机构更因各方意识淡漠、认识不充分而受到误解，开展培训成了出力不讨好的事情。
（二）培训能力的困难。
人力资本按其运用范围分为通用性和专用性人力资本。专用性人力资本是经过特殊培训形成的，只能提高特定企业的劳动生产率，在其他企业多派不上用场，对于其他企业的劳动生产率提高没有影响。经济学家和社会学家加里·贝克尔（（）认为企业一般不愿意进行通用性人力资本培训，我国大型国企内部劳动力市场的特征正好给专用性人力资本培训提供了环境。
而《企业职工培训规定》解释“职工培训指企业按照工作需要对职工进行的思想政治、职业道德、管理知识、技术业务、操作技能等方面的教育和训练活动”。所以，企业内部的培训机构更关注一般性人力资本，对企业关注的专用性人力资本培训顾及较少。培训能力和工作重心的错位，加上培训实施者本身受信息、资源不对称的制约，限定了企业培训机构只能长期处于弱势地位，其职能仅限于培训事务层面。故而，大型国企培训机构的业务能力饱受诟病。
（三）培训组织和环境的困处。
当前，多数大型国企的组织架构以科层式为主进行搭建，大型国企职工培训职能与机构设置沿用了计划经济时期的管理制度、思路方法，企业培训机构与企业科研生产联合体中其他成员单位间的关系处于并列平行状态。如，笔者所在的培训机构便是一家在中编办注册的独立法人事业单位。
制度变迁是一个长期的过程，且具有路径依赖的性质。因此，路径依赖理论（pathdependence）借鉴前人关于技术演变过程中存在自我强化现象的观点，认为制度变迁同样存在自我强化机制。在这种机制作用下，初始制度一旦选择了某条路径，在随后的发展过程中便会自我强化这一路径。久而久之，很可能会被锁定在某种状态之中，制度一旦进入锁定状态，再想矫正就会变得十分困难。
一个有效的制度能否建立取决于制度供给者的成本—收益分析，只有当其收益超过成本时，才有建立动机。新制度出台通常意味着社会利益的再分配，一项制度的改进，需要反复博弈才能达成共识。试想在资源条件缺少、培训内容缺陷、培训师资缺席、培训基地建设缺乏常态运作机制的实然状态下，企业职工培训在企业中的运行环境劣势，职工培训成为“看上去很美，听起来很甜，做起来很难”的面子工程、政绩工程也应不难理解。
（四）培训中人际关系的困扰。
经济学上一般把利益集团看成是“一个由拥有某些共同目标并试图影响公共政策的个体构成的组织实体”。奥尔森把它叫做“分利联盟”，指在社会总利益中为本集团争取更多更大利益份额而采取集体行动的利益集团。我国的利益集团具有行为表面合法性的特征，而且为了显示这种合法性，往往将小集团的利益置换成社会的共同利益。
在利益观的驱使下，培训实施由于受业务链条上各个利益相关者的阻挠，人员关系协调阻力加大，且必须以利益交换为条件，才能够获取开展培训的资格。否则，培训分配导向就会扭曲或变态，这样以来，培训成本自然推高，同时变相的压低了企业投入职工培训的信心。
三、企业职工培训与教育实践困境的突破。
造成大型国企职工培训在实践中不断徘徊的困境，既有客观缘由，也有主观问题。一方面，需要不断健全法制建设，提升企业社会责任，规范企业行为，增加制度供给，使企业职工培训制度化、常态化、终身化；另一方面，培训实施部门或机构也应从自身寻找原因，积极营造氛围、创造条件，推动企业内职工培训与教育事业快步走出困境。
（一）树立以人为本的职工培训与教育理念。
现代企业制度建立后，传统的职工培训模式逐步朝着人力资源综合开发的方向迈进，企业对职工培训的投资已不再是成本投资，而是对人力资源开发的投资，是增加企业人力资本积累的重要手段之一，是企业未来发展的需要。
企业职工培训迫切需要在整体人力资源开发和管理的框架下，以企业组织战略和职工生涯成功为引领，以人的发展为重心，实施创新驱动战略，分门别类推进，并突破成人教育、继续教育、职业技能与资格培训的界限，针对岗位及职工发展阶段的不同，提供灵活多样的培训介入，建立胜任力模型，统筹兼顾工作本位学习，开发、建设和企业知识紧密切合的师资体系、教材体系、课程体系、管理体系等子系统，从人职培训、在岗培训、转岗培训、提升培训等层面提供系统的企业培训与教育解决方案，建构适应时代要求和事业发展的培训体系。
（二）搭建扁平组织机构和合作性培训文化。
联动各培训实施主体，并达成合作共识，克服培训中的急功近利思想和短视行为，建立共赢的培训文化。改善企业职工培训与教育游离在企业职能边缘的.状态，让培训回归企业核心，并承担企业知识管理的责任，体现出更多的战略价值。
借力企业内部、高等院校、社会培训机构或者培训联盟的有效资源，尤其是企业内部师资力量的组织和挖掘，凝心聚智，共同为促进企业发展创造智慧；外联内引，有机融合培训架构上的各个单元，缩短组织链条，赋予相应的话语权，与企业战略定位结合起来，跟踪企业发展，变企业服务型机构为企业整体的伺服系统。
（三）加强职工培训与教育制度环境建设。
建立诱致性与强制性变迁相结合的企业职工培训与教育制度架构，打通培训业务和人力资源其它模块之间的沟通壁垒，将人力资源开发和绩效考核结合起来，多维度激活职工参与培训的积极性和主动性，逐步改善培训环境，弥合制度交替带来的缺陷。
通过职工培训与教育体制机制的渐变，不断寻求新的动态平衡，正确看待职工培训的价值，打破利益格局，将企业职工培训机构上升到企业培训课程的开发者，学习需求的分析者、评估者，教育过程的监控者，企业战略目标的解读者，企业知识的管理者，企业文化的传播者，人才培训与教育体系的设计者，学习型组织建设的推动者和培训教育过程的服务者层面，不断满足人们终身学习的诉求以及学习型组织建设的需要。
（四）提升培训与教育队伍的自身能力。
充分发挥培训与教育实施单位的核心功用，提升其关键能力，让培训者先受培训，以便借鉴吸收高端的培训理念，掌握先进的培训方法，领悟培训情境创设的要义，监控培训策划的效果，跳出事务性工作的圈子，成为企业内职工培训事务的领导者，且能不断创新尝试，驾驭、引领企业职工培训的方向。
在企业培训的起步阶段，使其成为培训事务的专家；在企业培训进入成长阶段，使其成为员工成长的加速器；当企业培训转入成型阶段后，使其成为打造组织与员工能力提升的平台，担当组织战略和员工职业生涯实现的咨询顾问，逐渐成为企业的智库，为企业发展提供有力支持。
四、结语。
据统计，到，世界发达国家企业大学数量已超过4200所。至今我国也已成立了超过400家企业大学。这已充分佐证了企业职工培训在企业转型和扩张期的积极效用。因而，重新认识企业职工培训的价值，积淀企业独有的人力资本；突破藩篱，建立新的企业培训架构；再塑企业培训文化，稳步推进，并尽快形成合力，对企业的持久发展具有重要的现实影响和深远意义。
作者简介：
徐云（1974-）女，江苏盐城人，西安向阳航天培训中心副主任，研究方向：企业职工教育、工商管理。
张力（1972-），男，陕西临潼人，高级讲师，教育学硕士，国家二级职业指导师，研究方向：企业培训、职业教育行政与管理、德育教育。
基金项目：陕西省教育科学十二五规划课题“企业办中等职业院校办学路径选择与创新研究”（编号：sgh12635）的阶段性研究成果。主持人：张力。
（中国航天科技集团第四研究院培训中心710025陕西西安）。
传统观念的突破现行实践的依据
依据《课程标准》培养语文实践能力福建省安溪县城关三小谢冬梅《语文课程标准》（以下简称《标准》）在前言中就明确指出：“语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力，而培养这种能力的主要途径也应是语文实践，不宜刻意追求语文知识的系统和完整。”，“语文又是母语教育（－上网第一站35d1教育网）课程，学习资源和实践机会无处不在，无时不有。因而，应该让学生更多地直接接触语文材料，在大量的语文实践中掌握运用语文的规律。”这告诉了我们培养学生的实践能力是语文教学的一项重要任务。那么，在语文课堂教学中怎样培养学生的语文实践能力呢？我认为：一、以平等对话的情感心态贯穿课堂教学的始终，让学生喜欢实践。《标准》明确指出：“语文教学应在师生平等对话的过程中进行。”可是，我们当前的课堂教学却普遍存在着：在功利主义驱使下，失去了一些最不该失去的对学生的爱心、关怀、理解。因此我们要以平等对话的情感心态填平师生间业已形成的情感沟堑，营造一个‘实践的乐园’，只有这样，培养学生的实践能力才有“供程序运作的良好平台”。首先，我们应树立起课堂教学的新理念：即课堂教学应是教师与学生、教师与文本、学生与文本作者之间的平等对话中进行。离开了这一教学理念，培养语文实践能力只能是一句空话。其次，在课堂教学中，教师必须是学生学习的合作者、引导者和参与者，教学过程必须是师生交往、共同发展的互动过程。“没有互动、没有交往就不存在或未发生教学。那些只有教学的形式表现而无实质性交往的‘教学’是假教学”（余文森教授语）。第三，既然是对话，对话双方就必须是平等的，互相尊重。教师的角色也因此必须“由传授者转化为促进者、由管理者转化为引导者、由居高临下转向‘平等中的首席’”（《中国教育（－上网第一站35d1教育网）报》“基础教育（－上网第一站35d1教育网）版”文章）。我很欣赏中央电视台大风车节目的主持人，我以为“以平等对话的心态贯穿课堂教学的始终”就需要像他这样的角色。二、以母语内化的'学习规律安排课堂教学的结构，让学生大量实践。“母语的内化必须从学生的实际出发，它更强调大量的实践。”（语言学家克拉申）。《标准》在实施建议里也指出：“不应以教师的分析来代替学生的阅读实践”。因此，在课堂教学中，要遵循母语内化的学习规律，安排课堂教学结构。只有这样，培养学生的实践能力才有“供展翅翱翔的有力翅膀”。1、读书自悟――课堂。
传统观念的突破现行实践的依据
在我国高等教育体系中，高职教育是一个非常重要的组成部分。就高职院校目前的情况来看，绝大多数高职院校都是在中职中专基础上升格或合并而发展起来的，学校的管理模式基本停留在后高中时代的一种管理模式之上，这种管理模式在一定程度上束缚了高职教学的发展，特别是严重阻碍了高职实践教学管理体制的改革以及管理理念的更新，也不利于发挥现代高职实践教学开放性、实践性特点。
一、现行高职实践教学现状。
多年来，在我国职业教育中课程分为基础课、专业基础课、专业课的三段式教学模式，职业教育一直沿用“以知识为基础、以学科为本位”。随着社会需求的变化、科技形势、经济形势的变化使得原来的教学模式已呈现出许多弊端。这主要表现在以下两个方面：
（一）随着社会对高素质、高技能人才的强烈需求，加强实践教学是我国高职院校培养高素质、高技能人才的重要途径。因此，我国高职院校在实施教学时要注意把日常的教学活动和社会生产实践活动紧密结合起来。
（二）根据3月《教育部关于职业院校试行工学结合、半工半读的意见》文件精神，加强实践教学是我国高职院校全面推行工学结合、提高人才培养质量的关键。我国高职院校在办学中要坚持以服务为宗旨、以就业为导向的办学理念，在确定教学目标时要重视学生敬业精神和综合职业素养的培养，还要注重对学生适应企业实际工作岗位能力的培养。
二、实践教学管理中存在的主要问题。
（一）高职教育指导思想落后，办学定位模糊。由于我国前期对职业教育不够重视，职业教育吸引力也不强，尤其是高等职业教育观念非常落后，使得高职教育与社会需求严重脱节。再者，指导思想的落后，导致高职院校的办学定位相对本科院校来讲比较模糊，到底是压缩版的本科，还是比中职教育更高层次，很难去把握。最直接的结果就是培养方法不准确、人才培养目标不清晰。
（二）高职院校教学经费投入严重不足，制约着教学改革。近几年，各高职院校都在努力扩招，使得本来就有限的教学资源更加紧缺，实验实训设备普遍不足。为满足学生的生活、学习需要，校方不得不将资金投入到最急需解决的基础设施建设之中，而教学设施的建设投入经费也有所增加，但经费的投入非常有限，其结果是校内实践教学条件普遍不足。
（三）校外实习实训基地名存实亡，校企合作方式过于简单。一方面为弥补校内教学设施的不足，各高职院校都在积极寻找合作企业，建立一定规模的校外实训实习基地，但校外实训实习基地也存在很多难题，或现有基地的规模太小，或与企业合作深度不够等；另一方面为有效开展专业实践，帮助学生与社会接轨，很多已建好的实训实习基地就像一个参观基地，仅作为实习场所进行使用。而有的企业不想泄露机密以及相关工作人员经常变动等，导致大多数校外合作企业名存实亡。
三、完善高职教育实践教学的策略。
（一）调整实践教学课程结构。我国高职院校在开展实践教学时，要合理调整实践教学课程结构。各高职院校要从社会与经济发展对高技能、高素质复合创新型人才的需求出发，在课程结构上以适应职业需要为基点，适当调整相关文化课和职业道德课所占的比例。
学校在确定教材时，要选用那些能紧跟时代，与当今企业需求密切相关的教材内容。实践性环节课程的课时至少应占课程总学时的40%以上。
（二）推行以学生为主体的项目化实践教学。为适应高职教育的人才培养目标，我国高职院校在开展实践教学的过程中要充分考虑行业、企业的需求，从培养学生的岗位能力出发，推行以学生为主体的项目化实践教学。教师在教学中应多采用真实案例，以便使教材更具仿真性和针对性。另外，教师在教学方面也应整合理论知识和实践知识，努力做到理论知识和实际操作技能训练相结合。值得注意的是，高职教育在实施项目化实践教学时，一定要注重整个项目教学过程的完整性。项目教学过程的完整性主要体现在确定项目目标、制定项目计划、整理相关资料、分析资料并予以实践、实践反馈。
（三）校企双方共同参与课程体系的开发与建设。校企双方共同参与课程体系的开发与建设，一方面可以保证高职院校培养出符合企业需求的高技能型人才；另一方面也可提升高职院校工学结合的水平，形成产学结合办学的.新格局。为了能够更好地使校企双方都参与课程体系的开发与建设，我们要注意以下两点：
1、充分引进企业技术骨干和能工巧匠。高职院校引进企业技术骨干和能工巧匠，可以使高职的课程教材编写的更具有职业特色，在教学内容的选择上，企业的技术骨干和能工巧匠也可以帮助选取那些更能够体现企业需求教学内容的问题。
2、校企双方共同进行课程资源的开发和建设。高职院校在典型工作任务的实施、人才培养方案的制订、学生的道德建设及素质培养等方面，可以让企业、社会充分参与其办学全过程。在课程领域的开发上，通过相关企业的专家、技术骨干和政府有关专家参加的专业建设指导委员会，充分调研和听取企业的意见，制定出切实可行的课程体系。
（四）建设“双师型”师资队伍，不断完善专业教学团队的结构。在“双师型”师资队伍的建设中，我们一方面要加强对现有高职教师的继续培训，使高职教师尽可能成为高素质的“双师型”教师；另一方面要不断完善专业教学团队的结构，逐步扩大校外兼职教师的比例。为此，高职院校应选送部分骨干教师深入到企业继续深造。在对教师的培训中，要注意提高他们的专业理论水平，更主要的是要提升专业教师的实际操作技能。
总之，实践教学不仅对提高高职学生的实践能力起着非常重要的作用，而且对提高高职学生适应社会的综合职业素养也有很大的作用。搞好实践教学是提高高职院校人才培养质量的关键，也是提高高职毕业生就业率的重要举措。
传统企业如何突破网络营销
最近一段时间，许多网络公司都在为赢利而奋斗，纷纷增加“水泥”的含量，一些网上零售商甚至发展实体商店来拓展销售渠道，网络公司并购传统企业的事件也时有发生。另一方面，传统企业上网的热潮也日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大中型企业表现出更大的热情。以美国为例，无论是网络公司还是传统企业，都将加大网络营销的力度，/intelliquest最近发布的一份调查报告，在今年圣诞季节，在线营销占全部营销预算的比例将从去年同期的25%上升到32%。
看来，网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。其实，传统营销和网络营销之间也并没有严格的界限，网络营销理论也不可能脱离传统营销理论基础，营销理论本身也无所谓新旧之分，理论用以指导实践，只要是有效的，就是正确的。传统营销的理论基础是“4p”，网络营销环境下，被发展演变为“4c”模式，随着网络营销的发展，“c”的数量可能还会不断增加，但是，如果忽略对“p”的重视，多数“c”也就无从谈起。
尽管同样是网络营销，网络公司与传统企业的理解也会有所不同，网络营销的内容也不相同。对于传统企业来说，网络营销是一种辅助性的营销策略，也是一个全新的领域，建立网站、网址推广、利用网站宣传自己的产品和服务等等，都是网络营销的内容，网站为人们提供了一个了解企业的窗口，网站的形象与企业形象之间并不一定完全一致，因为在企业网站建立之前人们已经有了一定的认识，企业的品牌形象在建立企业网站之前就已经确立了。
与传统企业不同，网站代表着网络公司的基本形象，人们甚至不去考虑一个网络公司有多大的办公场所，有多少工作人员，而宁愿从网站的规模和表现来想象，也是就说，在许多人的心目中，网站是一个虚拟的企业，网站就是一个网络公司的全部内容。因此，对于网络企业来说，网站的品牌形象远比传统企业的网站重要。
最近看到一些对网络公司营销策略持批评态度的文章，有许多类似的'观点，那就是，网络企业的营销功底似乎要差一些，它们建立品牌的主要手段是铺天盖地地做广告，但是现在这种做法的效果已经非常有限。市场营销权威人物理查德・艾德尔曼10月份在美国商会举行的一次午餐会上说，亚洲的互联网公司必须重新审视其经营策略，否则必将步美国某些网络公司失败的后尘，互联网公司跟任何其他行业的公司一样，需要制定有效、合理的市场营销方案。他甚至警告说，互联网公司的死活关键就是看营销。
另外有一篇国外的文章，将b2b解释为“backtobasics”。文章作者认为，许多网络公司的营销人员似乎并不了解市场营销的一般原理，连基本的“市场细分”、“目标定位”都不知道，还都在津津乐道地谈论网络营销，好象在网站上放置几个banner，或者向用户发送一些电子邮件，这就叫网络营销了。在这一点上，许多传统企业表现得更为理智和清醒。
其实，无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。看来，网络公司为了争取自己的生存空间，在以“新经济”面目出现的同时，还要向“传统经济”靠拢，在开展网络营销的时候，还要研究一下“传统”的营销。
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传统企业如何突破网络营销
从美国前总统克林顿1993年提出建设“全美信息高速公路”到现在的十年里，互联网在全球范围内得到了巨大的发展，在许多领域内对各行各业造成了深刻的影响，甚至是发生了翻天覆地的变化，被喻为第三次工业革命。互联网不再是军事领域和高科技领域的研究物，而成为人们生产生活中的基础工具。
面对第三次工业革命的到来，许多传统企业纷纷响应，他们意识到网络是企业生存和发展的必争阵地。将互联网和新观念、新科技引入到企业的经营活动中来，是许多传统企业的现实需求。对于大型企业而言，有实力和资本自主开展网络营销研究和实践，更多的中小型企业虽然同样迫切需要通过互联网开展企业营销活动，但由于自身认识和精力有限而无法自主有效开展，于是选择专业的网络公司为其服务，希望能快速跨入互联网世界，与时代接轨。
如今，许多企业建设了自己的网站，把产品搬到了互联网上。然而经过一段时间却发现收效甚微，没有出现想象中订单纷至沓来的“美好景象”，究其原因主要有主观和客观两个方面：首先是主观上对网络营销的认识不足，做了网站不等于万事大吉，而仅仅是网络营销的开始；其次在客观上目前国内网络营销服务水平参差不齐，许多网络公司自身还存在业务水平上的缺陷，因而不能提供有针对性的、高效的.网络营销服务。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。许多企业对于网络营销认识上存在以下一些误区：
网站推广是网络营销中的一项重要内容，但网站推广并不等于网络营销，它只是网络营销的基础性内容而已。当前，许多网络应用服务企业大举网络营销的旗帜，而推行的服务却仅仅是一些网站推广的服务，这给传统企业造成了网站推广就是网络营销的误解，这对于企业科学开展网络营销活动产生了诸多不利的影响。
首先造成企业缺乏对网络营销的全面认识，不能科学制定网络营销目标与计划；其次单纯的网站推广其效果大打折扣，企业往往发现访问量上去了、搜索引擎都登录了却也不过如此，没有带来多少客户和订单，这是因为相关配套的网络营销措施与举动不到位造成的，就像企业针对地方市场投放大量电视广告，却在商场和街头难觅企业和产品身影。所以我们在开展网络营销的时候，首先要认识到网站推广不等于网络营销，要制定包括网站推广在内系统、周密的网络营销计划，才能切实看到效果。
二、网络营销不是孤立存在的：
许多企业开展网络营销的随意性很大，往往是根据网络公司的建议方案，说做就做了，而网络营销方案中的活动内容几乎没企业营销部门什么事，网络营销成了网络公司的表演秀。事实上，网络营销应纳入企业整体营销战略规划。网络营销活动不能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。
三、电子商务与网络营销有共同点，但互不包含：
许多企业往往将电子商务同网络营销等同起来，或者认为电子商务包含网络营销，或者网络营销包含了电子商务，事实上，电子商务同网络营销有共同点，但更多的是不同点，两者是互不包含的。
电子商务是利用internet进行的各种商务活动的总和，与之相关的是必须解决法律、安全、技术、认证、支付和配送等多方面的问题。
网络营销的一个重要职能是进行网上产品分销，主要包括建立网上产品展示平台、建立网上产品分销渠道等工作。网络营销同电子商务的共同点在于围绕企业和产品进行宣传、展示和销售促进，但网络营销主要是从市场营销的角度利用互联网展开的系列活动，而电子商务则着重在于通过互联网，企业产品零售或分销的整个流程的实现。两者的主要分界线就在于是否有交易行为的发生。
四、网络营销不是万能的：
网
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突破传统思维框架心得体会
传统思维框架是在长期身处特定文化环境中形成的一种思维方式，它对个体的思维习惯和思维因素产生了深远的影响。然而，在当今充满变革与创新的时代，突破传统思维框架已成为重要的能力之一。在我的个人经历中，我通过不断尝试，摒弃传统思维框架，拥抱新观念并持续学习，获得了许多宝贵的心得体会。
首先，突破传统思维框架需要打破思维定势。人们往往习惯于按照既定的思维模式和规则来进行思考和行为。在这种情况下，会出现“曲线救国”、“徒劳无益”的情况。因此，我开始主动寻找并打破自己的思维定势，不再被依赖于以往成功的经验和方法。在面对新的问题和挑战时，我试图从不同的角度思考，并寻找不同的解决方法。通过对之前不熟悉的领域进行探索，我发现了更多的机会和可能性。
其次，突破传统思维框架需要拥抱新观念。在传统的思维框架下，我们经常被局限在狭小的思维范围内，很难去理解和接受新的观念。然而，在现代社会中，各行各业都在迅速发展和变化，不断涌现出新的概念和理念。为了紧跟时代的步伐，我积极主动地与新观念接触，并从中汲取灵感和智慧。通过阅读专业书籍、参加行业交流活动和与专业人士交流，我拓宽了自己的思维视野，从而更好地应对复杂多变的社会问题。
第三，突破传统思维框架需要持续学习。在现代社会中，知识和技能的更新速度之快令人惊叹，我们必须保持不断学习的状态，才能适应社会的发展。对于突破传统思维框架来说，个人的学习能力至关重要。在我个人的实践中，我不断探索新的学习方法和学习资源，提升自己的学习效率和效果。同时，我也培养了主动学习的习惯，选择与当前工作和研究相关的学习内容，并通过实践应用和反思总结，不断调整和完善自己的思维方式和行为模式。
第四，突破传统思维框架可以激发创造力。传统思维框架往往限制了个体的创造力和创新能力。在我个人的经历中，当我学会突破传统思维框架后，我能够更灵活地运用知识和智慧，合理加工和应用信息，从而产生创造性的想法和解决方案。通过与多领域、多行业的人士交流和合作，我学会了倾听他人的意见和经验，从中得到启发和启示，进一步提升了自己的创造力和思维能力。
第五，突破传统思维框架对于个人和社会的发展至关重要。我们身处的时代，变革和创新势不可挡。只有通过不断地突破传统思维框架，才能抓住时代的机遇，与时俱进，实现自身的成长和发展。同时，突破传统思维框架也是社会进步的驱动力。正是因为不断有个体和组织突破传统思维框架，推动了科技进步、经济发展和社会变革。因此，突破传统思维框架不仅仅是个体的需要，也是社会的需要。
总之，突破传统思维框架是时代对个体思维方式的新要求和新挑战。通过打破思维定势，拥抱新观念，持续学习，激发创造力和推动个人与社会的发展，我们能够更好地适应和应对时代的变化和挑战。仅有这样，我们才能在竞争激烈的社会中立于不败之地，创造出更多的价值和机会，实现自身的追求和发展。
传统与突破作文
《中国好声音》中的哈莱姆和那英风格迥异。他们的传统和突破就像是两个不时碰撞和摩擦的元素。但是这种传统和突破性的例子在我们的生活中也很常见。
传统的保守主义对某些事情是必要的。
中国是一个多语言的国家。在这个飞速发展的时代，许多事情逐渐被人们遗忘。然而，在一个地区说一种方言的情况日益减少，我们祖先留下的文化逐渐被遗忘。传统的'方式和文化的保存都化为乌有，因此文化遗产慢慢被打破。难道这些东西不需要用传统的方式来对待吗？这些文化遗产就这样被抛弃了吗？一些古代建筑和遗迹已经被人工开发，或者作为高层建筑，或者作为公园。传统上应该治疗的东西现在有被打破和遗忘的危险。
突破一直是社会发展的主色调。
“只有不断尝试和改变，我们才能与众不同。”与传统的态度相比，这个社会的每一点都应该有所突破。突破就是创新，突破就是改变。爱迪生的成千上万个电灯实验；瓦特从低效的蒸汽机中创新并改进了一个新版本。袁隆平发明了更高产量的水稻。可以看出，不断的突破和创新改变了人们的生活质量。埃尔维斯突破传统，成为世界上第一个摇滚音乐家。贝多芬对音乐的不断理解使音乐传播到世界各地。鲁迅弃医从文，留下了一篇只能拨云见雾的文章。所有这些都对社会做出了巨大贡献。在这个时代，每个国家都在进行创新。每个国家都在寻求突破。只有突破才能让国家变得更加富裕和强大。只有创新才能带来新的力量。在《中国好声音》中，哈莱姆改变了他对突破自我的看法。那英不打破规则，不推翻传统的冷静和坚定的态度。我同意这两点。毕竟，不同的角度有不同的亮点。然而，从大的角度来看，随意打破常规并不一定是好事。过度的自我保护和拒绝突破可能不安全。
传统是一个层次。面对祖先留下的遗产，我们应该保持保守和传统。文化总是传统的。随意突破会有所不同，就像文本中的每个单词都会改变一样，每个句子的意思也会改变。对于生活来说，适当的创新也能更好地带来幸福的发展，但是如果生活改变太多，它怎么能不一团糟呢？传统与突破应该共存并适当发展。只有这样，我们才能更有适应性。
传统与突破作文
《中国好声音》中的哈林和那英在风格上有很大的不同，他们的传统和突破就像两个元素，时不时的碰撞摩擦。而这种传统和突破的例子在我们的生活中并不少见。
传统保守主义对于某些事情是必要的。
中国是一个多语言国家。在这个飞速发展的时代，很多东西已经逐渐被人们遗忘。现在一个地区说一种方言的情况越来越少，祖先留下的文化也逐渐被遗忘。传统方式和文化保留区就这样散了，文化传承慢慢被打破。难道这些不应该传统对待，这些文化遗产就应该这样丢弃吗？一些古建筑的古代遗迹被人工开发，或者建成高层建筑，或者变成了天堂。传统上应该被对待的东西现在有被打破和遗忘的危险。
突破一直是社会发展的主色调。
不断尝试和改变，会有所不同的。相对于传统的态度，这个社会的每一点都应该有所突破。突破就是创新，突破就是改变。爱迪生对电灯的数千次实验；瓦特对效率低下的蒸汽机进行了创新和改进；袁隆平在.发明了产量更高的水稻。可以看出，不断的突破和创新改变了人们的.生活质量。埃尔维斯突破传统，成为世界上第一位摇滚音乐家；贝多芬对音乐的不断理解，使音乐传播到世界；鲁迅弃医从文，留下了一篇只看云雾的文章。所有这些都给了他们对社会的巨大贡献。这个时代，每个国家都在搞创新，每个国家都在寻求突破。一个国家只有通过突破才能越来越强大，只有创新才能带来新的力量。
《中国好声音》年，哈林突破自我，改变观点；那英踏踏实实，不打破套路，不推翻传统的态度。这两点我都同意。毕竟不同的角度有不同的亮点。但是，从大的角度来看，随意打破套路不一定好；过度自保，拒绝突围，未必稳妥。
传统是一个层面。面对先辈留下的遗产，我们应该保守传统。文化永远是传统的，你随意突破就会变得不一样，就像一个文字里的一个字变了，一句话的意思也变了；对于生活来说，适当的创新也能带来快乐的发展，但是生活变化太大怎么能不乱呢？传统和突破应该并存，适当发展。只有这样，我们才更能适应。
文档为doc格式。
传统企业如何突破网络营销
一、企业网站推广：
网站是企业开展网络营销的前沿阵地。传统企业开展网络营销的前提是建设一个属于自己的企业网站。虽然有很多商务平台能够为没有网站的企业提供产品信息发布、企业形象展示等功能，仿佛也起到了网络营销的功能，但这种网络营销依附于商务平台而存在，一荣俱荣，一损俱损，不利于企业开展长期的网络营销活动；此外，拥有自己的企业网站，企业才能够有效开展各种针对性、时效性的网络营销活动，将网络营销落到实处。
网站推广虽然不是网络营销的全部，但却是网络营销最基础的工作之一。目前，很多网络公司都在提供网站推广服务，主要有：搜索引擎推广、电子邮件推广、网络广告等方法和手段，应当说其效果还是很明显的。
案例：桂林广陆数字测控股份有限公司()是专业生产数显卡尺、游标卡尺、千分尺、百分表等精密测量仪器及量具高新技术企业，90%以上的产品出口到欧美等三十多个国家和地区，国内市场占有率达50%以上。早在，公司就建立了自己的网站，但一直以来并没有进行过网站推广的工作。6月与专业网络公司签定了网站推广协议，先后将其网站登录到了中英文yahoo、msn、google等搜索引擎，并取得好的排名。以下是产品“数显卡尺”的排名情况：
1）数显卡尺中文yahoo第一位。
新浪第二位。
搜狐第二位、
google（中文）第三位。
2）digitalcalipergoogle（英文）第五位。
msn第四位。
英文yahoo第三位。
至此，该企业网站访问量及反馈都有大幅度提升，且均为目标客户访问，访问质量明显改善。从来访者的路径分析，大多数访问者都是来自搜索引擎，由此而可见网站推广的作用。现该企业已收到不少国外买家的查询，并有些正进行洽谈中。
二、网上市场调研：
网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。
从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。
在网上市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此。
互联网为获得第一手资料提供了良好的途径其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为：
（1）在线调查表：
通过在企业网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。
（2）电子邮件调查：
合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。
（3）海量数据库搜索调查：
根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，根据企业的战略发展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开海量数据库搜索调查。
（4）网站数据库分析调查。
企业网站通过网站推广工作实施和网站的运营，将会有为数可观网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。在进行数据库分析调查之前，要做好资料收集整理工作，并根据需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。
三、企业产品分销：
企业产品在网络上销售的成本要远远低于其他渠道的销售成本。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。企业通过实施网络分销）可迅速掌握各类信息并对市场需求的变化做出快速反应，从而增进企业与分销点的联系，以最短的供应链、最快的反应速度、最低的成本、个性化的产品与服务，极大地缩短整体分销的业务流程并节省宝贵的时间和费用，提高客户的满意度。
企业网上产品分销主要有以下一些优点：
销售渠道合理分布，并简化销售环节，逐步网络化、扁平化。
优化供应链，增加企业竞争力，降低库存，减少企业运营成本。
加强各销售渠道预算和费用控制，实时获得销售情况统计，销售分析及时准确，价格策略快速反应、灵活多变。
市场营销手段多样、适应网络时代的传媒特点，售后服务及时到位、销售后勤保障有力，提供更多的商业机会。
利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。
与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。
四、网上品牌传播：
网络的发展为企业品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快――传统可以充分利用这些特点，为企业品牌宣传服务。
通过网络营销，可以使企业品牌提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。网站是实现线上品牌推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。首先可以扩展品牌形象：忠诚于某一品牌的顾客，会在网上寻找这个品牌的详细信息；其次具备名牌产品的企业更应引入网上品牌传播概念，不要让网上新兴的虚拟企业抢占有利地位。
五、网上公共关系和客户服务：
企业开展网络营销，还体现在企业可进行网上公共关系和客户服务拓展上面。
与新闻界建立友好的关系。通过网络可向新闻记者和雇员及消费者即时发布公司的政策变化。
消除误导信息。通过企业网站可以及时纠正网上社区、bbs或邮件列表中关于企业的不准确的信息，避免引起消费者的误解。
在网上举行新闻发布会。那些不能出席发布会的人可以通过网络了解新闻发布会的内容（同步或会后均可）。
通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。
准确了解消费者的消费心理及决策过程，通过e-mail与顾客建立起“一对一”的亲密关系。
对目标市场进行精确细分，根据这种细分将专门服务于这类顾客的信息或广告发送给他们。
通过回复顾客的问题，及时向他们传送公司新产品信息、升级服务信息等，保持与顾客的长期友好关系。
及时发现不满意顾客，了解他们不满意的原因，及时处理。
建立忠诚顾客数据库。可吸收对公司产品非常了解的忠诚顾客介入公司的确网络营销，他们能帮助公司解决消费者的问题，回答一些技术上的问题，同时他们还会提醒公司哪些消费者在网上发布对公司不利的信息。
小结。
传统企业需要进行网络营销，这已经成为共识。企业根据自身实力的不同，有的自己成立网络营销部门，有的选择网络应用服务商为其服务，形式虽有所不同，但目的都只有一个，那就是充分利用网络营销来帮助企业发展。
每个企业都有自己的年度生产和销售计划，包括近期、远期的营销战略和目标的制定，在这些规划中，现在又多了一项内容，那就是结合企业自身实际情况，制定企业开展网络营销的策略规划，在这个策略规划里面，主要分三个步骤来实现：
首先是选择或搭建企业网络营销平台，已经有了网络营销平台的企业也不能让平台一成不变，更多考虑的是如何跟上技术发展和理念的更新，完善自己的平台。
其次是明确目标，分阶段实施网络营销计划，这个计划的实施不是孤立的，是同企业整体营销战略相结合的。
最后是准确评估网络营销效果，客观分析已取得的成绩和不足之处，改善或改进网络营销平台以及网络营销规划，制订新一轮的网络营销策略。
突破传统思维框架心得体会
传统思维框架作为人们长期以来形成的一种思维方式，往往给我们带来了固定的思维模式和局限。在当今快速发展的社会环境下，我们必须努力突破传统思维框架，去探索新的可能性和创造更好的未来。本文将分享我的心得体会，探讨突破传统思维框架的重要性，并提出一些方法和策略。
传统思维框架有许多优点，帮助我们理解事物和解决问题。然而，当我们过分依赖传统思维模式时，就会陷入固定认知和僵化的思维方式中。这种思维方式在面对复杂的问题时常常束缚我们的创造力和创新能力。因此，我们需要认识到传统思维框架的局限性，才能有意识地去突破它。
第三段：换位思考与多元视角。
换位思考是一种关键的突破传统思维框架的方法。在解决问题或做决策时，我们应该尝试放下自己的立场和观点，代入其他人或其他群体的角度来思考。这种思维方式能够帮助我们看到问题的多个方面和可能的解决路径，从而打破原有的思维定式。此外，拥有多元视角也是突破传统思维框架的重要手段。我们应该开放心态，接纳不同的观点和意见，从不同的角度来看待问题，寻找最佳的解决方案。
第四段：跨学科思维与创意结合。
跨学科思维是突破传统思维框架的又一有效方法。传统思维常常将问题划分为不同的领域，而跨学科思维将不同领域的知识和观点结合起来，发现新的思维模式和解决方案。我们应该主动与不同领域的人进行交流和合作，学习他们的经验和知识，拓宽自己的思维边界。此外，创意的发挥也是突破传统思维框架的关键。我们应该保持开放的心态，大胆尝试新的思路和想法，勇于面对失败，并从失败中吸取经验教训，不断创造和创新。
第五段：坚持思维方式的灵活转变。
突破传统思维框架需要坚持思维方式的灵活转变。我们应该时刻保持思维的灵活性和开放性，不断调整和改变自己的思维习惯。同时，我们也应该充分利用科技的力量，利用信息和技术的便利，拓宽自己的知识储备和思维边界。此外，我们还应该坚持实践和反思的循环，通过实践不断验证和完善我们的思维方式，并及时反思和调整，不断提升自己的思维能力和创新能力。
结尾：
突破传统思维框架是我们在当代社会中必须面对的重要挑战。通过换位思考、多元视角、跨学科思维和创意结合等方法，我们可以逐步摆脱传统框架的束缚，寻找到更广阔的思维空间。然而，这一过程需要我们不断努力和实践，坚持思维方式的灵活转变。相信只要我们能够跳出传统思维框架，敢于创造、勇于突破，就一定能够创造出更美好的未来。
传统企业如何突破网络营销
为什么一些企业想做网络营销seo，却举步维艰，或者这个部门发展的比较慢，传统企业做seo最大困难是：要钱不给钱，要人招不到专业的人，还有更重要的致命缺点是：决策无法统一，执行无法到位。最后大家不了了之。
这些都还是表面上的原因，我在思考最根本的原因，我最后发现，基本上都是这些原因：
一，决策不独立。
传统企业突然转战一个自己完全陌生的领域，他们会突然失去方向，这个时候，他们凭着自己对互联网的一知半解，想当然的决定某一些事情，这些决策都是完全是错误的，但是只有到最后才会证明他们是错误的，在这个过程中，负责seo的人往往会因为这些决策出自老板或者领导而放弃自己正确的决策，或者和他们的政策妥协，不过最后的结果都是一定的，那就是不会有什么好的结果。
以前，当我进入一个公司的时候，我会特别和他们强调：seo这块到底是谁说了算呢?他们都会说我们一定都听你的，不过，在实际工作中，你会发现，无论你受到了多少信任，你都无法自己掌控自己的决定，因为，你的老板，上司都会在无时无刻干扰你的想法和正确的方法，说到底，公司不是负责做seo的人的，你得按照老板的想法走，你的方法和决策对他们来说都是建议而已。
二，人事不独立。
seo部门在大多数的传统企业都是一个新成立的部门，大多数的公司连一个部门都不是，他们用人，招人都必须和人事部门配合，但是实际上，人事部门从来都招不到靠谱的人，他们不但无法知道什么人合适，什么样的人专业，什么样的人可用，而且，他们会压低专业人士的工资，让这些有用的人才没法进入公司。
还有一个非常辣手的问题摆在你面前，那就是，seo主管连自己的团队都无法组建，企业可能让公司的一个老员工充当编辑，或者一个打杂的充当外链专员，或者另外一个设计海报，企业宣传手册的人充当美工，这些员工已经在这个公司工作了很久，面对一个新进来的seo主管，他们很难真心的配合seo主管的工作，尤其是当他们发现seo主管分配给他们的工作不但枯燥而且繁多，最后，他们一定怨声载道。
三，资金不独立。
究竟有多少公司会愿意为一个网站的seo工作投入大量的资金呢?文章首发,沈阳seo:我的回答是：传统企业往往是雷声大雨点小，他们对于投入互联网上的资金非常慎重，比如现在花1万元去投放外链，他们会思考再三，但是如果是投放到地面上，他们可能1百万都愿意考虑，这到底是一种什么心态呢?最大的原因是，他们不了解互联网，对于这种非常陌生的投入，他们抱有怀疑的心态，尤其是seo主管告诉他们，投放了结果也不是100%能够保证，那么他们就会更加犹豫。
就算是公司愿意投入资金，你也无法按照正确的方法去使用这笔钱，举一个简单的例子，比如现在每个月投资10000元去投放外链，那么，按照正确的流程是，一个人去负责寻找优质的相关网站，然后谈妥之后，立即付钱给对方，这个时候，你需要有一个随时能支付的网银或者支付宝，但是，很多的公司认为你必须要走财务，由财务去打款，这就是一个非常大的障碍，因为传统企业的财务一定会有各种理由拖延这笔汇款，想让他们在1分钟内给你打款，这几乎就是不可能的。
四，不够坚持，对结果犹豫。
当项目在按照既定的计划在推进的时候，这个时候seo主管会发现，老板已经在焦急的等待结果了，他们甚至在一次又一次的询问你，为什么还没有效果，为什么还没有订单?更糟糕的是，seo主管可能给他们承诺的时间都是一个最理想的时间表，到了时间表，网站仍然没有大的改进，这个时候，seo主管会沮丧的发现，自己的已经寸步难行。在大家的怀疑身中，他可能唯一的选择就只有离开，然后去继续选择一家适合的公司，也有可能继续去重复再一次的失败。
传统企业如何突破网络营销
从美国前总统克林顿一九九三年提出建设“全美信息高速公路”到现在的里，互联网在全世界规模内患上到了巨大的发展，在许多领域内对于各行各业造成为了深入的影响，乃至是产生了天翻地覆的变化，被喻为第3次工业革命。互联网再也不是军事领域以及高科技领域的钻研物，而成为人们出产糊口中的基础工具。
面对于第3次工业革命的到来，许多传统企业纷纭响应，他们意想到网络是企业生存以及发展的必争阵地。将互联网以及新观念、新科技引入到企业的经营流动中来，是许多传统企业的现实需求。对于于大型企业而言，有实力以及资本自主展开网络营销钻研以及实践，更多的中小型企业尽管一样迫切需要通过互联网展开企业营销流动，但因为本身认识以及精力有限而没法自主有效展开，于是选择专业的网络公司为其服务，但愿能快速跨入互联网世界，与时期接轨。
如今，许多企业建设了自己的网站，把产品搬到了互联网上。但是经由1段时间却发现收效甚微，没有呈现想象中定单纷至沓来的“美妙景象”，究其缘由主要有主观以及客观两个方面：首先是主观上对于网络营销的认识不足，做了网站不等于万事大吉，而仅仅是网络营销的开始；其次在客观上目前国内网络营销服务水平良莠不齐，许多网络公司本身还存在业务水平上的缺点，因此不能提供有针对于性的、高效的网络营销服务。
网络营销是企业总体营销战略的1个组成部份，是树立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现必定营销目标的1种营销手腕。许多企业对于于网络营销认识上存在下列1些误区：
1、网站推行不等于网络营销：
网站推行是网络营销中的1项首要内容，但网站推行其实不等于网络营销，它只是网络营销的基础性内容而已经。当前，许多网络利用服务企业大举网络营销的旗帜，而推广的服务却仅仅是1些网站推行的服务，这给传统企业造成为了网站推行就是网络营销的误会，这对于于企业科学展开网络营销流动发生了诸多不利的影响。
首先造成企业缺少对于网络营销的全面认识，不能科学制订网络营销目标与规划；其次单纯的网站推行其效果大打折扣，企业常常发现走访量上去了、搜寻引擎都登录了却也无非如斯，没有带来多少客户以及定单，这是由于相干配套的网络营销措施与举动不到位酿成的，就像企业针对于处所市场投放大量电视广告，却在商场以及街头难觅企业以及产品身影。所以咱们在展开网络营销的时候，首先要认识到网站推行不等于网络营销，要制订包含网站推行在内系统、周到的网络营销规划，才能切实看到效果。
2、网络营销不是孤立存在的：
许多企业展开网络营销的随便性很大，常常是依据网络公司的建议方案，说做就做了，而网络营销方案中的流动内容几近没企业营销部门甚么事，网络营销成为了网络公司的表演秀。事实上，网络营销应纳入企业总体营销战略计划。网络营销流动不能脱离1般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的利用以及发展。
3、电子商务与网络营销有共同点，但互不包括：
许多企业常常将电子商务同网络营销等同起来，或者者认为电子商务包括网络营销，或者者网络营销包括了电子商务，事实上，电子商务同网络营销有共同点，但更多的是不同点，二者是互不包括的。
电子商务是应用internet进行的各种商务流动的总以及，与之相干的是必需解决法律、安全、技术、认证、支付以及配送等多方面的问题。
网络营销的1个首要职能是进行网上产品分销，主要包含树立网上产品展现平台、树立网上产品分销渠道等工作。网络营销同电子商务的共同点在于缭绕企业以及产品进行宣扬、展现以及销售增进，但网络营销主要是从市场营销的角度应用互联网开展的系列流动，而电子商务则侧重在于通过互联网，企业产品零售或者分销的整个流程的实现。二者的主要分界限就在于是不是有交易行动的产生。
4、网络营销不是万能的：
网络营销是现代企业的首要营销手腕，但就目前而言，网络营销还不能完整接替企业的现有营销情势，网络营销还必需结合企业总体营销战略计划，同各种营销情势协同作战，才能更好地施展作用。网络营销不是万能的。
1、企业网站推行：
网站是企业展开网络营销的前沿阵地。传统企业展开网络营销的条件是建设1个属于自己的企业网站。尽管有良多商务平台能够为没有网站的企业提供产品信息发布、企业形象展现等功能，恍如也起到了网络营销的功能，但这类网络营销依附于商务平台而存在，1荣俱荣，1损俱损，无益于企业展开长时间的网络营销流动；另外，具有自己的企业网站，企业才能够有效展开各种针对于性、时效性的网络营销流动，将网络营销落到实处。
网站推行尽管不是网络营销的全体，但却是网络营销最基础的工作之1。目前，良多网络公司都在提供网站推行服务，主要有：搜寻引擎推行、电子邮件推行、网络广告等法子以及手腕，应该说其效果仍是很显明的。
案例：桂林广陆数字测控股分有限公司是专业出产数显卡尺、游标卡尺、千分尺、百分表等精密丈量仪器及量具高新技术企业，九0%以上的产品出口到欧美等310多个国家以及地区，国内市场占有率达五0%以上。早在一九九九年，公司就树立了自己的网站，但1直以来并无进行过网站推行的工作。二00二年六月与专业网络公司签定了网站推行协定，前后将其网站登录到了中英文yahoo、msn、google等搜寻引擎，并获得好的排名。下列是产品“数显卡尺”的排名情况：
一）数显卡尺中文yahoo第1位。
新浪第2位。
搜狐第2位、
google（中文）第3位。
二）digitalcalipergoogle（英文）第5位。
1、msn第4位英文yahoo第3位。
至此，该企业网站走访量及反馈都有大幅度晋升，且均为目标客户走访，走访质量显明改善。历来访者的路径分析，大多数走访者都是来自搜寻引擎，由此而可见网站推行的作用。现该企业已经收到不少国外买家的查询，并有些正进行洽谈中。
2、网上市场调研：
网上市场调研也是网络营销的基本职能之1，跟着互联网利用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的搜集亦逐渐跨进网络。与传统市场调研法子相比，应用互联网进行市场调研有良多优点，主要表现在缩短调研周期、节俭费用、不受地舆区域限制等方面。因而，网上调研成为1种不可忽视的市场调研法子。
从市场调研的程序上来讲，网上调研与传统的市场调研没有本色的区分，只是采取的信息搜集方式有所不同。通过在线调查表或者者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对于传统市场调研，网上调研拥有高效力、低本钱的特色，经常使用于产品调查、消费者行动调查、品牌形象调查等，是取得第1手市场资料有效的调查工具。
在网上市场调研的整个进程中，搜集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因而，互联网为取得第1手资料提供了优良的途径，其优势在搜集市场资料阶段更为显明。主要方式为：
（一）在线调查表：
通过在企业网站或者其他合作调查网站上设置调查表，走访者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名以及联络方式，以获取咱们提供的奖励。这是网上调查最基本的情势，广泛利用于各种内容的调查流动，这实际上也就是问卷调查法子在互联网上的延伸。
（二）电子邮件调查：
公道设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者者在电子邮件正文中给出1个网址链接到在线调查表页面。这类方式在必定程度上可以对于用户成份加以选择，并节俭被走访者的上网时间，若调查对于象选择适量，常常可以取得相对于较高的问卷加收率。
（三）海量数据库搜寻调查：
依据调查内容需要，如进行竞争个案违景、计划、管理模式、销售策略、宣扬策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜寻调查来实现。在调查以前，依据企业的战略发展计划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项开展海量数据库搜寻调查。
（四）网站数据库分析调查。
企业网站通过网站推行工作施行以及网站的运营，将会有为数可观网站数据，这些对于于网上目标客户调研、客户分析和客户瓜葛收拾均有首要意义。在进行数据库分析调查以前，要做好资料搜集收拾工作，并依据需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好筹备。
3、企业产品分销：
企业产品在网络上销售的本钱要远远低于其他渠道的销售本钱。在网上销售要比其他渠道利便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业本钱，提高了企业产品在市场上的竞争力。企业通过施行网络分销）可迅速掌握各类信息并对于市场需求的变化做出快速反映，从而促进企业与分销点的联络，以最短的供应链、最快的反映速度、最低的本钱、个性化的产品与服务，极大地缩短总体分销的业务流程并节省可贵的时间以及费用，提高客户的满意度。
企业网上产品分销主要有下列1些优点：
销售渠道公道散布，并简化销售环节，逐渐网络化、扁平化。
优化供应链，增添企业竞争力，降低库存，减少企业运营本钱。
加强各销售渠道预算以及费用节制，实时取得销售情况统计，销售分析及时准确，价格策略快速反映、灵便多变。
市场营销手腕多样、适应网络时期的传媒特色，售后服务及时到位、销售后勤保障有力，提供更多的商业机会。
应用网络上与顾客直接交换的机会为顾客提供定制化产品服务，同时及时了解消费者对于企业产品的评价，以便改良以及加快新产品钻研与开发。
与非竞争性的厂商进行线上促销同盟，通过互相线上资料库联网，增添与潜伏消费者接触的机会，这样1方面不会使本企业产品遭到冲击，另外一方面又拓宽了产品的消费层面。
4、网上品牌传布：
网络的发展为企业品牌的整合传布开拓了1条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且拥有互动性。如今上网的人愈来愈多，信息传布面广，传布速度快――传统可以充沛应用这些特色，为企业品牌宣扬服务。
通过网络营销，可使企业品牌晋升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。网站是实现线上品牌推行营销的依据地。1方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等展开系列营销流动；另外一方面，网站自身就是1个互动沟通平台，2者流动的反馈沟通都可在网站实现。并且，这些流动都应以品牌核心价值为基准点，因而可以确保流动的持久性与联贯性。
通过有效的网络营销流动，能够较传统途径以及法子更加快捷的实现深化品牌传布目的。首先可以扩大品牌形象：虔诚于某1品牌的顾客，会在网上寻觅这个品牌的详细信息；其次具备名牌产品的企业更应引入网上品牌传布概念，不要让网上新兴的'虚拟企业抢占有益地位。
5、网上公共瓜葛以及客户服务：
企业展开网络营销，还体现在企业可进行网上公共瓜葛以及客户服务拓展上面。
与新闻界树立友好的瓜葛。通过网络可向新闻记者以及雇员及消费者即时发布公司的政策变化。
解除误导信息。通过企业网站可和时纠正网上社区、bbs或者邮件列表中关于企业的不许确的信息，防止引发消费者的误会。
在网上举办新闻发布会。那些不能出席发布会的人可以通过网络了解新闻发布会的内容（同步或者会后都可）。
通过顾客反馈信息了解顾客对于公司产品的满意程度、消费偏好、对于新产品的反映等。
准确了解消费者的消劳神理及决策进程，通过e-mail与顾客树立起“1对于1”的密切瓜葛。
对于目标市场进行精确细分，依据这类细分将专门服务于这种顾客的信息或者广告发送给他们。
通过回复顾客的问题，及时向他们传送公司新产品信息、进级服务信息等，维持与顾客的长时间友好瓜葛。
及时发现不满意顾客，了解他们不满意的缘由，及时处理。
树立虔诚顾客数据库。可吸收对于公司产品无比了解的虔诚顾客参与公司的确网络营销，他们能匡助公司解决消费者的问题，回答1些技术上的问题，同时他们还会提示公司哪些消费者在网上发布对于公司不利的信息。
小结。
传统企业需要进行网络营销，这已经经成为共鸣。企业依据本身实力的不同，有的自己成立网络营销部门，有的选择网络利用服务商为其服务，情势虽有所不同，但目的都只有1个，那就是充沛应用网络营销来匡助企业发展。
每一个企业都有自己的年度出产以及销售规划，包含近期、远期的营销战略以及目标的制订，在这些计划中，现在又多了1项内容，那就是结合企业本身实际情况，制订企业展开网络营销的策略计划，在这个策略计划里面，主要分3个步骤来实现：
首先是选择或者搭建企业网络营销平台，已经经有了网络营销平台的企业也不能让平台1成不变，更多斟酌的是如何跟上技术发展以及理念的更新，完美自己的平台。
其次是明确目标，分阶段施行网络营销规划，这个规划的施行不是孤立的，是同企业总体营销战略相结合的。
最后是准确评估网络营销效果，客观分析已经获得的成就以及不足的地方，改善或者改良网络营销平台和网络营销计划，制定新1轮的网络营销策略。