优秀的作文不仅仅是语言流畅，更需要思想独到、观点独特，让人叹为观止。7.这些优秀作文不仅仅给人以美的享受，更给人以人生智慧和人情味。
我们毕业作文锦集
同学们，我们都要即将毕业了，不久就要离开母校了，要结束小学阶段的生活，走进初中了……在没离别的时候，我已经依依难舍了。我的手在微微颤动，我不想离开美丽的母校，不想离开敬爱的老师，不想离开可爱的同学们。我难忘那些美好的时光，那些沮丧，悲伤，激动，欢乐的时光已经铭刻在我的心田。
难道真的要离别了吗？美好的校园已经容入了我内心的深处，那么长又那么清晰，我又怎么能忘记？在求知园那儿，春天来临时鸟语花香，在那儿仰望蓝天，白云，阳光都汇成了美丽的图案；校园里的风儿，似变幻魔术，吹落了秋叶，一片，两片，三片……落在校园的甬路上便仿佛地上洒了一片金子。
六年的小学生涯如流水一去不复还，小学生活即将结束，我们即将要步入中学，在中学更深的知识海洋里遨游。回想小学的时光，有坎坷，有甘甜，有希望，有失落，有成功，有失败，有喜悦，有愤怒。但最终，我们都度过了这个美好令人难忘的小学生涯。
告别了，美丽的校园，告别了，敬爱的老师；告别了，可爱的同学。在小学的点点滴滴我都铭刻在心，我要珍惜这最后的一点时光，要让它过得充实而又有意义。我们即将离开母校、离开朋友，担心到了中学找不到朋友而有一些悲伤，但其不要悲伤，正如高适所说的“莫愁前路无知己，天下谁人不识君。”
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毕业的我们
是否对自己一无所知，一开始总觉得毕业遥遥无期，转眼间到了该说再见的年纪。
告别纯真的自己，告别用整个年少换来的别样年华。
一不小心的长大，面对的事情很多。唯有一颗平静的心，很怕自己不是当初的模样，做个不矫揉造作，特立独行的人。
对自己的前方一片迷茫或许是被阴霾遮住了双眼便只能生活在眼前的苟且或许是在阴雨绵绵之后会有彩虹的出现便有诗和远方。
总会有许多的选择，要我们去走。有时候，我也不知道选择是不是决定人的一生，但是从我走过的漫漫长路来看，每一种选择都有一条通往前方的康庄大道，以前总相信360行，行行出状元，是不是因为自己的坚持不够，没有明确的目标，又是不是害怕付出努力而得不到结果。
毕业，这是一个多不想被触及的名词。总认为过去生活在象牙塔中，让人失去了生存的动力。
不是每个人从出生便会被眷顾，老天为你关上一扇门必定会为你打开一扇窗。
以最低的姿态，迎接每一次的挑战，以饱满的热情迎接每一个晨曦。
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我们毕业了
——题记。
现在回想起来，不争气的泪水用了出来。心里每次想着过去，好是不舍。每次想到不能再与初中同学一起听课、一起玩耍、想到初中老师每次对我们的教导、想到……，总是不能控制自己。
毕业后的好几天，总是睡不着，就会想起他（她）们，更是睡不着。
我们毕业了
六年时光匆匆离去，就如风儿一闪而过，如闪电一瞬即逝，更如美丽昙花那样，刚开就落。
六年，，即将走入中学的生活，我们都非常兴奋，但又低声叹息。一股风轻轻吹过，有多少泪珠在风中飘荡，我们不知道，我们也数不清。每个人都很伤心，每个人都是。
六年之前，要上一年级的我们，因为要到一个新环境去学习，都哭着，不愿进入校园。但时光就是这么神奇。六年后，我们也哭了，却是因为不想离开才哭的。哭着，我们来了，我们又哭着走了。
六年来，老师们工作认真，即使生病依然给我们上课，除非极其重要的事情才会请假。六年的教导，是我们从幼稚到成熟，从懵懂无知到知识丰富。毕业了，老师的`教诲依然在耳边回荡。
真的要分别了，真的要和老师同学们说再见了，无处可藏……。
想到我们的欢声笑语，他们永远留在了校园的草木中，我们的脚步永远留在了校园的红砖上，我们的收获永远留在了教室的墙壁上……分别也就只能就此别过。
我们只能展开翅膀，寻找自己的方向。
我多想进入初中，班级里仍然是你们的身影，但奈何……。
当我们毕业
每个年轻人，总是要做错几个重要的决定，才能成熟起来；每个年轻人，总是不愿意走平坦的那条路，而喜欢在荒野之上披荆斩棘；每个年轻人，总是把每天都过成一首歌，点点滴滴打在音符上，却又总是在既定的节奏之外。
年轻，真是个美好的词汇！因为年轻，我们就有了更加充裕的资本，或许说，年轻本身就是资本。年长的时候，有年轻积淀而成的阅历，有年轻沉淀下来的睿智，也有年轻奋斗起来的成功。当然，一切的一切，是有原因，因为你曾经年轻过，没有人生来就是拥有丰富的阅历，也没有人生来就睿智，或许有先天的聪慧，而睿智却必然是需要经历而来的。
年轻人，不做错几个重要的决定是不会罢手的。在作出决定的时候，可能只是为了和父母的决定对抗，觉得只要是你们给我做的决定，我都不要。如果你们让我往东，就算我自己也不喜欢往西，可我就偏要往西走，只因为那是与父母指定的相反的方向；也有可能只是觉得自己是对的，我没有做错，我也经过深思熟虑，只是当时的自己是无论如何也感觉不到自己所谓的深思熟虑是多么的幼稚的，而结果，必须在摔跤之后，成熟之后才会被自己发觉。
年轻的时候，可能一看见路上的荆棘丛就会觉得兴奋，觉得那是我展现自己的'好机会，而从来不会考虑自己是否有足够的能力去穿越。“初生牛犊不怕虎”，什么都不怕的年轻人，比大多数年长的人都有一种更加坚决的冲劲儿，不说是魄力，是因为绝大部分年轻人的这种只适合称为有冲劲儿，而魄力，少有。荆棘刮破衣衫，露出了细嫩的皮肤，再往前走，便是道道血痕。坚持下来的，成为胜利者，主宰自己的人生，坚持不下去的，换个航道，继续走平坦的路。
当我年轻时，这些事我都做过，虽然我现在也称不上老了。我幼稚过，叛逆过，任性过，自以为是过，当然，现在也还是。只是，时间啊，岁月啊，真的是一件太神奇的存在。经过时间的打磨，心会变大变宽，性格里的那些棱棱角角也逐渐的变得圆润而不那么锋利。现在看看十年前的自己，幼稚得自己都想大声发笑，当然，我也相信，当我十年后看现在的自己，同样会笑话现在的我是如此的稚嫩，考虑事情是如此的不周全，只是一切走过都会留下痕迹，曾经荆棘丛里受的那些伤，也都成为可以证明曾经踪迹的功勋章。
年轻，就是可以疯，可以狂，可以做自己想做的事，可以犯错，也可以悔悟，然后重新开始。这才是年轻所给予每个人的最大的宽容。
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毕业实习报告锦集
作为一名大四的即将毕业的学生，根据自动化学院自动化专业教学计划，在学院和指导老师的指导下，我在4月10日至4月27日之间在江苏新日电动车昆明公司进行了为期半个月的毕业实习。
当前，在素质教育正在日新月异的发展，在高等教育改革不断深化的背景之下，毕业实习作为教学与生产实际相结合的重要性变得更为突出。自我进入大学学习以来，特别是在进入大三后经过专业基础知识的学习，对自动化专业有了一定了解，但是总对自己以后能够从事的工作感到模糊，这就对我参加学院组织的毕业实习有了强烈的渴望。对一名曾从朦胧状态到茫然的我，再从不断努力，到有着一定收获，享受成功的喜悦，在实习之中有了许许多多的感想和体会。就此以自己在实习过程中的所学所思所想写下这篇报告。
这次实习，所接触的东西，与我们将来要从事的工作中面对的问题很接近，也是对自己将来要面对的工作的一种提前的认识和了解。通过两周的实习尽量让自己学到更多有用的东西，从而认识到自己的不足和差距，努力的提高自己，以满足社会的要求，争取在走出校园以后能为学校争光，为学院争光，为老师争光!
内容。
毕业实习是自动化专业的必修课程，安排在第八学期开设。该项实习是为了充分利用社会资源，增强自动化专业大学本科生的实践能力，实践的主要目的如下：
(一)毕业实习是全面推进素质教育、培养学生创新精神和实践能力的一种重要手段，是学生理论联系实际的一个重要环节，是大学生择业就业之前接触社会、了解社会的一次重要机会。
(二)通过毕业实习，使学生了解自动化专业的主要内容和发展方向，掌握专业的基本常识，为专业课程学习奠定感性认识，形成对本专业的认同感、提高学生学习本专业的兴趣，激发学生的竞争意识、责任意识和开拓意识。
(三)通过有组织的开放性毕业实习活动。培养大学生自主管理、社会交往、互相帮助、独立完成任务等方面的综合能力。
(四)学生参加毕业实习时将所学理论知识和实际工作紧密联系，巩固已学的理论知识，积累一定的实际生产技术和管理知识，培养运用理论知识解决工程实际问题的能力，注重知识创新和能力培养，为适应社会工作和生活打下坚实的基础。
1.4月10日—4月13日了解过程。
2.4月14日—4月20日摸索过程。
3.4月21日—4月26日实际操作。
三、实习单位、部门及其简介昆明市盘龙区建斌电动车是江苏新日电动车在昆明的销售公司，江苏新日电动车股份有限公司是主要从事电动车研发、生产与销售的大型民营股份制公司。
本着“优化结构、突出主业、集中资源、产业创新”的经营思路和“有阳光的地方就有新日”的发展理念，新日电动车利用自身强大的技术研发力量及新产品开发能力，不断拓宽经营领域，现已发展成为在中国拥有无锡、天津、襄阳三大生产基地，产品远销欧美和东南亚市场的中国电动车行业龙头企业。
新日股份是高新技术企业，拥有行业规模最大、实力最强的研发中心、检测中心等科研检测机构，同时与中国科学院、清华大学、合肥工业大学等形成了产学研一体化战略合作关系，同时新日电动车成立了纯电动车行业首个“博士后工作站”和“院士工作站”。本着“走进新日，感受阳光”的服务理念，新日电动车在全国各地建立了销售与服务网点5000余家，为顾客提供全程全网的优质服务。
品牌价值。
凭借高品质的产品和服务、雄厚的研发实力与强大的营销网络，新日在中国纯电动交通工具行业首家被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
新日电动车是行业唯一一家获得联合国工业发展组织“绿色文明贡献奖”和“apec中小企业20强”两项国际大奖的企业。
部门简介。
公司一共分为前台，销售，售后三个部门，前台负责收钱打单，销售负责的是讲解向顾客讲解电动车，售后就是修理电动车。
4月10日—4月13日了解过程。
为了使我们更多了解自动化和测控技术在产品和控制设备中的实际应用，加深电路方面的认识，提高专业方面的实践能力，巩固专业知识，开阔视野，我进行了为期1月的电动车拆装、维修实习。
我实习的公司是昆明建斌新日电动车分公司，该店具销售、拆装、维修于一体，该店虽小，却是一个很好的专业实习地点。在实习中，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对先前所学知识的一个初审。通过这次电动车拆装、维修实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足。
4月14日—4月20日摸索过程。
拆装的第一天，我早早的来到了实习地，希望挑一辆性能较好的车来实习，这样比较容易完成任务，但后来觉得，实习就是想学些什么，何必在乎这些，也不为早点完成任务而找这些借口。
实习过程中，在师傅在指导下了解了该车存在的问题：前灯通电不亮，电量显示灯不亮，开关形同虚设，没有喇叭，刹车断电系统失效，前车闸基本失灵，车体百分之七十有裂纹甚至爆裂，唯一可以的就是拧动钥匙时后轮是转的，当时我就知道觉得这些问题对于我来说简直就是天方夜谭。
我感觉我就是严格按着师傅所说的顺序拆卸的，由外至内，由简至繁。车座，车筐，后备架„„看到架在车中间的支架，又想到师傅说的不要先拆卸起支撑作用的车轮，于是我决绝的做了一个伟大的决定——拆前轮。
从那以后一直到整车拆卸完毕，都表明这个决定是有些失误的。不过更伟大的是师傅没有责备我，这使我在后来的装车过程中更仔细认真。
拆卸过程中最让我们头痛的就是在车把和那两片支离破碎线飘絮的塑料挡板间固定的那一群电线了。具体有多少根是断的我也不清楚，不过唯一确定一定以及肯定的是我知道为什么电量显示灯不亮了，应该几根线和电路板没有连接。
成功的将线路捧下来之后就只剩中轴了，弄了一手油，想着工作环境的艰辛，并要求自己坚持下来。
俗话说卸车难，装车更难。这话一点也不假。完全按流程安装，可是有一处不恰当就有可能导致前期工程变成豆腐渣。幸好在拆车时我将配合的螺钉与螺母拧在了一起，避免了各器件之间连接件的混淆，在实习过程中，这一点还是不错的。
检测电路算是整个实习中最难进行的，尤其是在很多线的颜色是一样的情况下。一次一次的试接，一次又一次的点焊使前灯终于在开关的作用下亮了起来。电路接通的一瞬间的灯光驱走了我心中所有的阴霾，当时我知道，完工在即了。
上午，我们终于完成了电动自行车的组装，经检测，它的性能有了质的提升!远程灯亮了!我仿佛听到一片赞扬;前车闸工作了!而唯一好的是中轴有所松动，电量显示器和刹车断电的问题仍没有解决。当然，在师傅的工作下，这些问题也一一解决了。
这两天我回到学校总结并撰写了实习报告。
四、实习总结。
通过这次实习，我真正的步入社会，学到了很多知识，不仅仅是学校学习到知识，还有如何和人沟通，这也是人生中很重要的。我发现很多的东西是学校里没有办法学到的，学校是我们打基础的地方，而社会是我们实现个人价值的舞台，加油!
六、致谢。
总而言之，这次的实习我真的收获良多受益匪浅，我们通过实践检验了我们所学习的知识，同时又在公司实习的这段时间里，学习了很多职场的道理。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财宝!也相信这次的实习经验将对我以后的职业生涯有很大的帮助，这将是我人生中一笔不可估量的财富!感谢学校和公司给我们提供这次实习的机会，感谢陪同我们一起的老师，是您们的帮助让我们圆满的完成了这次的毕业实习。
我们毕业了
八十六张桌子，八十六张板凳，八十六个人，如今却要画下不完整的句号。
————题记。
反反复复的在校园里行走，只愿在心中多留下记忆，哪怕是一丝一毫也行。
学校树上正是蝉的栖息地，他们总是在学生毕业的时候鸣得最欢，富有节奏，时快时慢，仿佛我们用童真与欢乐铺垫的童年，一去不返。那颗杨树下面刻着谁和谁的名字，有承诺着谁和谁的誓言，却还不明白一辈子的约定是那么的奢侈。曾经脸去厕所都手拉手的相亲相爱，却可能抵不过你往东，我往西，背对相持。
操场是静下来了，往昔同学的嬉笑声、加油声、如今又去了哪里呢？回想，有多少件心事还未来的及分享？有多少到难题还未来的及答解？又有多少个面容还未来的及铭记于心？只是随着照相机的一声响，毕业照上呆呆的面容就为一切都画上了不完整的句号。
……。
一切都结束了，铭记。
我们毕业了
伸手滤下一片轻纱般柔和的月光，让微风把它吹到思念的尽头。
再见了，我的童年。
那些化作回忆消失在脑海里的东西——。
以及，从六年三班传出的胜利的欢呼声。
再见了。
脑海里充斥着那六年的画面，老师和同学的脸在我的脑海里模糊，悲伤却蔓延开来。
城市那样喧嚣，感觉心疲惫了，又无可奈何。无力感充斥在心间。
月光就像回忆，看似触手可及，实则无边无际。北山上传来阵阵的蝉鸣声。坐在窗台上，独自一人呆呆的望着繁星满天的夜空。
柔和的月光洒在木质的桌子上，恬静、清冷。窗外的一切都被银白色的月光笼罩了。一草一木似乎都变得模糊和梦幻了。
初中的生活已经开始，我甚至怀疑那六年是不是只是一场梦——美丽却无比漫长的梦。我甚至不知道自己接下来该怎么做。为了622努力这三年，然而我的人生却需要一些更执着更长久的目标。
那些回忆都在脑海里徘徊。思绪却也像是蒙上了一层月光，模糊，朦胧。
北山上的树木被一片雾蒙蒙的月光笼罩其中，似乎也染上了银色的光华。从叶隙间筛落，呈现出迷离的斑驳。纯美的银白色，因而伤感的美丽。
存于真实，找回纯粹。我们的友情，我们的六年，我们的七十四。将月光聚拢于手心，我们紧握着友情。无论未来是风或是雨，六年三班是永远的家，我们是永远的朋友。
冬天不是秋天的句号；秋天亦不是我们的句号；我们同样不是故事的句号。
我们毕业啦
爱，是人间最美好的字眼。在我的心中，父爱如泰山。我平凡的文字怎么能负载一个父亲的全部生命质量，我的成长无不沐浴着父爱之光。我常常琢磨它领悟它，聆听那“父亲”二字的生命对话。在我的心中，只有父亲，一位朴实仁爱、温馨善良、喜欢收破烂儿老爸，当之无愧的是照耀我人生永远的光芒。
那一年我上九年级，几乎很少看到父亲去我们学校收破烂儿了。还记得八年级的时候，每当站队吃饭看到爸爸在学校来收破烂儿，我的脸便会变得通红，因为同学老是问我：说“那个收破烂的男人是你爸爸吗？”我默不作答。他们都是有钱的孩子，我怕他们瞧不起我。我怎么能和别人比呢！我没有资本，现在的我只有好好学习，这才是农村孩子的唯一出路，未来什么样，谁也说不定。从那时起我发誓要雄起。
一次偶然中，我看见妈妈正在悄悄地看我的。
日记。
本，我什么也没想，一把从妈妈的手里夺了过来，心里很不是滋味，她怎么能看我的日记呢，只听见第二天妈妈在厨房里偷偷地给爸爸说我日记里边的事情是关于父亲天天到学校收破烂我被同学笑话的事情，还说我整个人都变了，变得内向了，不爱和别人交往了。他还给老师打电话询问情况，只可惜老师也不知道发生了什么。听到这些我在角落里眼泪忍不住往下流。
今，中考结束了，我以720分的优异成绩考上的高中，爸爸昨天又去我的初中了，晚上回家爸爸说老师说我考得很好，还问我在家干什么，我很感动，眼泪在眼睛里不停地打转，但最终我还是忍住了。
在同学聚会上班主任告诉我说，你爸爸不容易啊！为了你，一年才到学校拉了三次书纸，若是以前，一周就来一次，听到这里，我眼泪像断了线的珍珠，一颗一颗地落了下来。
我们毕业了
解放了。
只可惜这些只是一声声的哀嚎，只是一阵阵撕心裂肺的痛。
直到自己泪流满面，才发现自己竟是如此的悲哀，如此的无助，蹉跎过的时光，给心留下的只是累累伤痕，昔日的美好，亦让心变得烦躁。
毕业了，这一天不是我们很久以来就期盼的一天吗?
毕业了，从此以后我们不用再去挤那吵闹的食堂了。毕业了，从此以后我们不用再去吃那难吃的`饭菜了。
毕业了，从此以后我们不用再去等那拥挤的公车了。毕业了，从此以后我们不用再去听那老师的唠叨了。
毕业了，从此以后我们不用再去躲着班主任翘课了。毕业了，从此以后我们不用再受学校制度的束缚了。
毕业了，从此以后我们不用再去偷着在课上睡觉了。毕业了，从此以后我们不用再去面对那成摞课本了。
毕业了，我们渐渐的走远了。毕业了，我们渐渐的陌生了。
毕业了，我们都成为彼此生命中的过客了。毕业了，那些一起哭一起笑的日子全都散了。
毕业了，那些再真再美的回忆都渐渐的褪色了。
那些花开的日子，那些为梦奋斗的日子……在时间的打磨下，渐渐的走向萎靡。
毕业了，我们长大了。
真心希望在校的每一位学生珍惜自己的青春岁月。
毕业实习报告锦集
20xx年6月15日到220xx年9月15日。
二、实习地点：
武汉市华软信联有限公司。
三、实习单位、部门及职位：
实习单位：武汉华软信联有限公司。
实习部门：商务部。
职位：商务代表。
四、实习目的：
大学生大部分时间都在学校里学习，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用。刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验。公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本。对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么只有走人的份了。
基于上面的原因，我们大学生实习就成为了必然的课程了，通过实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值。如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。
五、实习内容：
1、熟悉环境：
每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的。实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快!
2、培训：
第一天上班，公司里的刘经理来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
刘经理给我们简单地讲了公司的产品，并讲了一些如何成功营销的例子。我觉得了解公司的产品五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的产品呢?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，所以虽然我们知道了公司的产品，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!
3、找资料：
由于我们进行的是电话营销的实习工作，所以找资料就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。
找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集，如通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，我的方法是去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。
一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我就陷入了困境。那是因为我都还没有意识到问题的严重，我根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。
4、邀约：
公司采用的电话营销和会议营销相结合的模式，所以邀约特别重要，邀约就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的产品销售会议，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。
由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。
因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。
5、跟催：
跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难。一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不容易才邀约了一个客户，但是却在跟催的时候都说不来了。
6、会议：
找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，由于我们是实习员工，所以我不涉及到谈单的任务，会议时我主要是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼仪课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。
六、实习总结。
1、自身能力：通过这次实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。
2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。
3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，有文凭有时还比不上一个有经验的人，所以要调整心态，不要高不成低不就的。
我们毕业了
今天，，我既开心又悲伤！
毕业前，老师对我们说：“我的.孩子们，你们已经长大了，也是时候离开了，去寻找你们新的目标。”老师的一席话，又让我想起刚入学的时候。
那天，我兴高采烈地牵着奶奶的手来到学校，一看，呀，这么多人，我一下害羞地藏到奶奶的身后，一个和蔼可亲的女老师，她对我说：“小朋友，不怕，来，快来认识新的朋友吧！”我羞滴滴跟着她，到了教室，一大群小朋友坐在教室里，我慢慢地走上讲台，向大家介绍自己，我说：“我……我叫唐……唐冰莲。”女老师对我说：“小朋友，别紧张。”我慢慢得学会和同学们相处，很快我就熟悉了新环境，我感谢老师，感谢她让我和同学们之间没有距离，我现在很开心！
今天，我毕业了，我有千言万语祥对老师说，可话到嘴边又咽下，不管怎么样，我在这里对老师说：“老师我爱你，感谢你，您辛苦了。”
毕业寄语：我们毕业啦
1、不管未来有多遥远，成长的路上有你有我；不管相逢在什么时候，我们是永远的朋友。
2、不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻；不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。
3、与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想；与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。
4、我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾。
5、你我为了理想而历尽了艰难，才走向了成功之路。但愿你还能记得，永远地记得，那一段充满着奋斗激-情的闪亮日子。
6、我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求、拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。
7、当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰；当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。
8、我们相逢在陌生时，我们分手在熟悉后。明天，我们要到生活的星图上去寻找自己的新位置，让我们用自己闪烁的星光相互问讯、表情达意。
9、美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的。我真喜欢那样的梦，明明知道你已为我跋涉千里，却又觉得芳草鲜美，好像你我才初次相逢！
11、若不得不分离，也要好好地说声“再见”，也要在心里存着一份感激，感谢你给了我那一份终身难忘的甜蜜的回忆。
12、几年的同窗，我与你结下了深厚的友谊，愿你我心灵间的交流，直到永远。
13、我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我；当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。
14、我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行？
15、是缘分将我们带到一起，是友情将我们紧紧地相连。
16、凤凰花吐露着艳红，在祝福你我的梦。当我们飞向那海阔天空，不要彷徨也不要停留。
17、让我们共同摒弃对幸福的一味幻想，把希望寄托在对事业的执着追求上！
18、也许你不情愿，也许你胆怯，但只要能够跨出去，一种温馨而充满活力的生活也许就在你的面前。
19、啊，同学们，让我们在飞逝而去的时间波涛上，乘风破浪，驶向成功的彼岸！
20、愿你在平凡的岗位上，创造出不平凡的业绩来，直到实现远大的理想。
21、愿我的临别赠言是一把伞，能为你遮挡征途上的烈日与风雨。
22、让我们用共同的信念铸造的航船，到生活的大海去犁出雪白的浪花。
23、自爱，使你端庄；自尊，使你高雅；自立，使你自由；自强，使你奋发；自信，使你坚定……这一切将使你在成功的道路上遥遥领先。
24、老同学，得到你以优异的成绩考入清华学府的消息很是高兴，在此你的几位同窗拍手为你叫好。希望你珍惜已取得的成绩，再接再厉，争取在学业上有所造诣。
26、有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿我们在走向生活的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。
27、从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填写好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。
我们毕业了_
一眨眼的时间，六年在眼前匆匆地走过，伸手想把它挽留，却，怎么也抓不到，小升初考试结束的那一天请你们静静地坐在我身边什么也不要做，什么也不要说。每次都希望夏天来的快些，这次却奢求它能放慢脚步，别来的这么快。
一年级的陌生，二年级的朋友，三年级的伙伴，四年级的闺蜜，五年级的知己，六年级的分离。在一起疯了六年，仅用一天的考试就考散了一群人。下一年六年级的教室里还会坐满人，可惜不再是我们了。我们的离校，时青春的督促，还是时光的不停留。一起哭过、笑过、疯过，却要在这个夏季分开，希望我们以后还能再见面。
在剩下的时光里努力做到这些吧:1.在剩下的时间里多穿穿校服吧，因为脱下。就是一辈子。2.在剩下的时光里不要嫌麻烦，多默写默写错一个100遍错两个200遍。内容是全班同学的名字。3.在剩下的日子里买一本儿同学录全班都要写。4在剩下的日子里买一本儿日记，记录下发生的一切。并督促自己不要忘记。最后就是多练习微笑吧我觉得你不希望在拍毕业照的时候哭吧。
有人问我毕业你打算扔校服吗？我说不，他问我为什么？我说因为珍贵只六年的时光。有人曾让我闭上眼睛带我去一个地方。我回答操场吗？他对我说你怎么能偷看？我回答道，这条路我走了六年，就算闭着眼睛我也不会忘。
六年了，岁月不待人，我望着校园的各个角落，遍布着我们的足迹；遍布着我们的欢笑声，我想起大家在一起的温馨时刻，我们一起谈天、一起说笑；又想起师长们的敦敦教诲，酸甜苦辣的点点滴滴顿时使我百感交集，我竟不禁湿了眼框。猛然间，我怨时间的无情，它不愿为任何人停留；又怨自己没有好好珍惜这段光阴。对于这样的遗憾，我绝不让它发生在另一段求学生涯上。
最后答应我，校服不要扔，书本不要撕，同学录全班都得写，记住全班的名字，毕业那天不要哭。
毕业，我，我不想毕业。
我们毕业了
它们在那里啊？它们还开着吗？我们就这样，要在木棉花的季节走出小学的大门。
--------题记。
哎，再在学校走一趟吧。
操场静下来了，往日同学们的呐喊声，加油声，打乒乓球的“啪啪”声，打蓝球的“咚咚”声，踢足球的“沙沙”声，一起玩耍的欢声笑语，这时被收藏在那里了呢？被密密定格的雨水顺着树叶的脉络滴下，有多少件心事还来不和告诉；有多少个委屈还来不和倾诉；多少个数学公式还来不和记住；有多少个生字还来不和默写；有多少个面孔还来不和铭记听着“咔嚓”一声，毕业照上的六十六张笑脸好像只是为了画上一个并不满意，并不完美的句号。
过去了，结束了，该散场了吧？
燕子去了，有再来的时候；柳树枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候；但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返了呢？读着朱自清的《匆匆》，我又一次感受到了时光流逝的匆忙。时光如水，逃去如飞。光阴似箭，日目如梭。转眼间，六年的时光如轻烟，被微风吹散；如薄雾，被初阳蒸融。我也由一个不懂事的小孩生长为一个六年级的学生了。由一个只知道哇哇大哭的小孩儿生长为一个知书达礼的少年。
不该悲伤，因为我们在生长。
那一刻，。
我们毕业了
转身，道别……。
脑海中，依然是昨天我们一起嬉戏的身影，
一张张灿烂的笑容，
一个个熟悉的面孔，
一句句温暖的话语。
……。
这些的种种，都将随着我们的离去，渐渐被淡忘……。
“挥手自兹去，萧萧班马鸣”
道不尽离别的辛酸与无奈……。
蓦然回首，尝不尽。
“夕阳西下，断肠人在天涯”
的相思之苦……。
曾经的我们，在这个校园里，
肆无忌惮的释放青春的傲慢与张扬，
挥洒少年的热血和奔放，
洋溢这个时期最真实的自我，
释怀的是花季的充实与洒脱……。
又是一年春好梦，
又是一年花落尽，
是该告别了，
是该说再见了……。
15岁，叛逆的年龄，
不可避免的犯错，
失去理智的冲动……。
请不要在意，
因为那是属于我们发泄的方式、
不经意间的转身离开，
默默地你走了，
正如当初你默默的来。
朋友，请不要驻足，
花开，终有落，
这一朵枯萎了，
下一朵会开得更加绚烂！
沿途的风景很美，
需要我们坚实的走好人生的每一步……。
生命之所以精彩，
是因为我们永远不知道下一秒发生了什么？
总要怀着一颗好奇心去探索，
才会发现其中的酸甜苦乐……。
笑着说分手吧，
因为明天将是一个新的开始！
岁月，斩不断思念的弦……。
回忆，挥不去年轮的痕迹……。
生活，昭示着努力的汗水和奋斗的精彩……。
——后记。
初中我们毕业了作文：我们毕业了
木棉花总在新生来的时候与老生毕生的时候开放，满目的艳红，灼灼其华，仿佛我们用汗水与心血祭奠的青春，一去不返。树下刻着谁和谁的名字，承诺着“友谊长存”的誓言，却还不明白一辈子的约定是多么奢侈。曾经手拉手地畅谈心事，却可能终究抵不过拉着行理箱在校门口你往右走，我向左走。
操场静下来了，往日与同学们的呐喊声、加油声收藏在哪里了呢?被秘密定格的雨水顺着叶子的脉络滴下，有多少件心事还来不及分享?有多少个公式还来不及默写?有多少个面孔还来不及铭记?随着“咔嚓”一声，毕业照上呆呆的笑脸为一切画上了并不完满的句号。
……。
过去了，结束了，该散场了吧?
不该悲伤，因为我们在成长。
：我们毕业了是不是很好呢?希望能对同学们有所帮助!
毕业生求职信锦集
尊敬的x公司领导：
您好！
感谢您抽出宝贵时间来阅读我的求职信。通过我的了解，公司的人文环境与发展前景，我很认同，也是我所追求的。假如有幸能为公司工作，我一定会用我的责任心和创造力融入公司的发展壮大中。
我于20xx年进入重庆信息工程学院学习电子商务专业。四年的大学生涯,使我从一名只懂学习的中学生成长为一名具有较为扎实的基础和专业知识,具有一定社交能力的大学生。期间凝聚了我奋斗的历程，取得了一定的成绩，但也有失败，在失败中不段总结。但成绩属于过去,成功还看未来,我将继续努力,毫不松懈,发扬严谨,勤奋,刻苦的精神,去面临新的挑战。
我正处于人生中精力充沛的时期,一直热爱和衷针于房地产工作,梦想能成为房产的精英;我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不满足于现有的知识水平,期望在实践中得到锻炼和提高。因此，我希望能够加入贵公司,我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献。
此致
敬礼！
求职人:。
我们毕业了_
当今年的石榴花开的火红时，我们这群活泼的小学生就踏入了中学的校门。20xx年的夏天，就是我们小学里的最后一个夏天，我们即将说再见，带上同学们真挚的祝福飞入新的学校，迎接新的挑战。
回忆起同窗六年来的点点滴滴，我心里有点儿隐隐作痛。我想，同学们也一样吧，六年来，我们一块儿学习，一块儿分享快乐，一块儿锻炼身体……尝遍了酸甜苦辣，每次风雨过后，我们的友谊就更加坚固。
5年，20xx多个日子，我们朝夕相处，从不向困难低头，总是高昂着头，迈着坚定的步履，手牵着手，向一切困难发起挑战，主动攻击，在逆境中找到最好的解决办法;我们很团结，虽然有时打打闹闹，但眨眼的功夫大家就又和好了，围在一块儿谈论新的话题;我们很快乐，从不沮丧，数学课上，我们从奥数中寻找快乐，语文课上，我们分角色表演，把大家逗得哈哈大笑……我们热爱科学，崇尚科学，每一堂课学课上，老师都眉飞色舞的讲着，我们也都聚精会神，如痴似迷的听着，这便是夕阳下最美的画面。
同学们，你们还能在自己的脑海中找到拔河比赛的那段“视频”吗?我们使尽吃奶的劲儿拔着，憋红了脸，汗珠一个劲儿地往下掉，累得气喘吁吁，最终获得了胜利。微笑洋溢在我们脸上，胜利的喜悦在我们嘴角流淌;同学们，你们还能记起我们在沿河大堤上清理垃圾的情景吗?我们提着垃圾袋，手持一次性筷子，弯腰拾着垃圾，虽然很累，但我们很累，但我们很高兴，沉浸在劳动的喜悦之中!
现在，我们即将小学毕业，长大了，再也不是小孩子了，但是，我们珍贵的友情永远留在我心中。无论我们走得多高，飞得多远，在老师眼里永远只是个孩子呀，所以，我们一起努力学习吧，为了儿时的五(4)班，为了老师，更为了我们的友谊!
我们毕业了
六年的记忆宛如一首歌，忧伤，明丽，温馨，让我舍不得忘记。我们就那样，在木锦花落的季节走出了小学的大门。
——题记。
摩天轮停下了，我们一起走过了20xx多个日日夜夜，换来的是初中更宽阔的学习天地，而我还是怀念我们走过的日子。啊，还是去母校走一走吧……木锦花开时，满目的艳红，灼灼其华，仿佛我们用汗水以鲜血祭奠的青春，一去不复返。树下刻着我们的名字，承载着"友谊长存"的誓言，他们却不明白一辈子的.约定是多么奢侈。曾经手拉手的畅谈心事，却终究要拉着行李箱各走各的路。
操场一片寂静，曾经的呼喊声，呐喊声，加油声，今日又去了哪里？我们有多少的心事还没有来得及分享？有多少个数学公式还没有来得及背下？有多少面孔还没来得及识别？有多少的疑问还没有来得及提问？有多少的误会还没有来得及解释？伴随着"咔嚓"一声，我们那一张张痴痴的笑脸被定入了毕业照，笑脸画了一个不完美的句号。骂了六点的饭菜成了习惯的美味，还能不能容许我们为吃上美味的面包而早早去排队呢？饭厅的叔叔阿姨还会那么粗鲁的对待下一届学生吗？也许，还是有可能的吧！老师们会怀念我们在一起匆匆走过的六年吗？老师们还会怀念我们给他们带来的恶作剧吗？老师们还会怀念我们举办的圣诞派对中的节目吗？老师们还会怀念我们在遇到不会的题时，在旁边画个可爱的小猪吗？也许，一切皆有可能。
童年的天真烂漫渐渐的消失了，随着时间的流逝，我们已经长大了，可还是忘不了曾经那快乐的时光。照相机"咔嚓"一声拍下了我们痴痴的笑脸——那一刻，！
我们毕业了_
六年来陪伴我的不只有朋友之间的欢乐还有老师的谆谆教导。
六年前，老师是那么美丽而年轻，她所说的每一个字，仿佛是那翩翩起舞的蝴蝶，一不小心钻进我们的耳畔，是那么的美妙，那么令人向往。她的着装，更像是一只美丽的蝴蝶，白色的裙子上点缀着小小的花朵，不像舞会装那么华丽，却让人着迷。
陷在回忆中的我猛地一抬头，原本空无一人的操场上，现在站着全班的同学，哦，不，还少一个，我从树下站了起来，插进了这个班级，而老师则在旁边用欣慰的眼神看着我们。现在，我们把那些美好的回忆全部留在梧桐树的叶子里，之后一同喊道：“毕业了，我们不说再见。”
我们毕业了
转身，道别……。
终于清醒：今天，……。
脑海中，依然是昨天我们一起嬉戏的身影，
一张张灿烂的笑容，
一个个熟悉的面孔，
一句句温暖的话语。
……。
这些的种种，都将随着我们的离去，渐渐被淡忘……。
“挥手自兹去，萧萧班马鸣”
道不尽离别的辛酸与无奈……。
蓦然回首，尝不尽。
“夕阳西下，断肠人在天涯”
的相思之苦……。
曾经的我们，在这个校园里，
肆无忌惮的释放青春的傲慢与张扬，
挥洒少年的热血和奔放，
洋溢这个时期最真实的自我，
释怀的.是花季的充实与洒脱……。
又是一年春好梦，
又是一年花落尽，
是该告别了，
是该说再见了……。
15岁，叛逆的年龄，
不可避免的犯错，
失去理智的冲动……。
请不要在意，
因为那是属于我们发泄的方式、
不经意间的转身离开，
默默地你走了，
正如当初你默默的来。
朋友，请不要驻足，
花开，终有落，
这一朵枯萎了，
下一朵会开得更加绚烂！
沿途的风景很美，
需要我们坚实的走好人生的每一步……。
生命之所以精彩，
是因为我们永远不知道下一秒发生了什么？
总要怀着一颗好奇心去探索，
才会发现其中的酸甜苦乐……。
笑着说分手吧，
因为明天将是一个新的开始！
岁月，斩不断思念的弦……。
回忆，挥不去年轮的痕迹……。
生活，昭示着努力的汗水和奋斗的精彩……。
这个六月，……。
——后记。
毕业生求职信锦集
尊敬的领导：
你好!
首先谢谢你能抽出宝贵的时间来关注我的自荐书。为一位满腔热情的大学生开启一扇期望之门。
我是传媒学院新闻专业20xx届的应届毕业生。从一进大学，我就努力地锻炼自己各方面的潜力，培养自己成为一个德才兼备的、全面发展的、适应社会需求的高素质人才。
我孜孜不倦，平时热衷于图书馆，除了阅读自已专业相关的书籍外，也不断全面地阅读各个领域的书籍。因为我坚信未来21世纪的人才就应是个全面发展的复合型人才。学科之间的不断渗入与融合更加强了对这一方面的要求。此外，在学习中我也很注重培养自已的自学潜力，注重构成自己正确且又独特的世界观、人生观与价值观，坚定自己的信念，不断学习与拓展。
我用心透过报纸、杂志、书籍用心学习政治理论。遵纪守法，不断学习马列主义，从而提高自己的道德与思想方面的修养。理论上的成熟是政治上成熟的基础、政治上的清醒来源于理论上的坚定。我已获得了团员入党的推优资格，也已参加了业余党校的培训，并已合格。这都更加坚定了我的政治方向，继续努力向党组织靠拢。
我用心利用寒暑假不断提高自己。在当地的广播电视台实习，使自己的实际动手与参与潜力有了必须的提高，也从而培养自己的工作职责感与事业心，懂得团体合作与个人分工两者的重要性。
四年的大学生活，使自己的知识水平、思想境界、工作潜力等方面都迈上了一个新的台阶。过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵。对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且不断学习，不断完善自己，尽心全力做好工作。
此致
敬礼!
求职人：
20xx年x月x日。
我们毕业了_
它们在哪里呀，它们还在开吗?我们就这样，要在木棉花的季节走出初中的大门。
—题记。
啊，再在校园里走一走吧……木棉花总在新生到来与老生毕业的时候开放，满目的艳红，灼灼其华，仿佛我们用汗水与心血祭奠的青春，一去不返。树下刻着谁和谁的名字，承诺着“友谊长存”的誓言，却还不明白一辈子的约定是多么奢侈。曾经手拉手地畅谈心事，却可能终究抵不过拉着行李箱在校门口你往右走，我向左走。
操场静下来了，往日与同学们的呐喊声、加油声收藏在哪里了呢?被秘密定格的雨水顺着叶子的脉络滴下，有多少件心事还来不及分享?有多少个公式还来不及默写?有多少个面孔还来不及铭记?随着“咔嚓”一声，毕业照上呆呆的笑脸为一切画上了并不完满的句号。
过去了，结束了，该散场了吧?
风筝总会飞远，但它的线头留在了地上;炊烟总会飞远，但它的源头留在了屋子;我们总会飞远，但脚印留在了母校的剧场……不该悲伤，因为我们在成长。