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班务工作计划学期目标
我们班幼儿大部分为3岁左右的幼儿，刚刚结束了小班的学习生活。由于基本上都是原班幼儿，彼此都比较熟悉，大家的情绪都比较稳定。一个暑假下来，幼儿们都较去年有了不同程度的进步，但也有部分幼儿在家养成了一些不良习惯。部分幼儿还没有办法回到正常的学习生活中，还停留在无拘无束的暑假里。不过，孩子们长大了，也进步了，在自理能力方面就有很大进步。由于刚开学，幼儿的活动常规还需加强。
本学期我们还是采用整合课程，还为孩子们开设了全脑数学、早期阅读等特色课程，为幼儿创设了良好的学习环境。
目标：
1、促进幼儿身体的正常发育和机体的协调发展，增强体质，培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。
2、发展幼儿智力，培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识，培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。
3、鼓励幼儿坚持自己能做的事情自己做，不依赖别人，一日生活的各个环节都能有规律、自觉地进行活动。
4、初步培养幼儿的自我保护意识。
措施：
1、根据中班幼儿年龄特征，运用直观教具、游戏，结合多媒体手段进行教学。
2、注重个别差异，教学中因地制宜，因人施教，对不同能力的幼儿提出不同要求。
3、通过日常生活及教育活动引导幼儿养成良好的生活卫生习惯。
4、每周对幼儿进行安全教育课。
秋季是传染病多发的季节，为了保证幼儿的健康，我们要做好每日的“一摸、二看、三问、四查”，并且对情绪欠佳，生病的幼儿多加以关注，做好每日的晨检和消毒记录。要求幼儿勤洗手，洗澡，剪指甲。对身体体质弱的幼儿给予特别照顾。增强幼儿的体质，多去户外进行活动，为幼儿准备垫背的毛巾，幼儿出汗后及时为幼儿垫上，避免感冒。开展关于疾病预防的交流工作，提高家长的防范意识。
对带药的幼儿的药品进行记录，并按时喂药。对没有来园的幼儿进行电话访问了解情况后记录。
每天下午离园前对幼儿进行“三分钟安全教育”，提高幼儿的自我保护意识。坚持请家长使用接送卡，没有带卡的家长请他签字。
良好的常规是是幼儿园一日生活、学习不可或缺的内容，也是保证教学正常开展的重要因素。因此，我们这学期重点抓常规教育。要求孩子洗手、喝水时排队。用自己的口杯，檫手巾。要求孩子不打架，不插队。学会顷听。
本班家长工作都较忙，不少父母把教育、培养孩子的重担托付给了家中的老人，由于祖孙隔代、独生子女，老人们对孩子更是溺爱，包办甚多，所以有时候家长工作做起来会有点难度。但在配合幼儿园、班级工作需要方面，家长们还是比较积极的。在开学初我们首先对新生家长进行了会谈，了解新生情况，利用早晨和下午离园时询问幼儿在家的一些生活习惯，以及一些特别需要我们注意的地方，我班还将召开“新学期家长会”，向家长介绍幼儿园的主要活动，一日活动的内容和安排，班级各种的主要目标和活动，以及一些需要家长配合的细节。平时利用电话、发通知等手段向家长反馈幼儿在园的学习情况和班级最新的活动情况，加强家园联系。每天给没有来园的小朋友家长打一次电话，交流幼儿在园的表现，并邀请家长参与我们的活动等。通过增加家园栏里幼儿进餐情况表，让家长了解到幼儿在园情况，利用早晨和下午离园时间与家长沟通交流。
9月教师节通过开展“我爱老师”让还子认识这个节日了解这个节日。9月底开展“我爱祖国”认识并感受国庆节。
10月准备早操比赛。
12月准备元旦节目。
1月开展关于过年的主题活动。
希望通过我们的努力能够让孩子健康快乐的成长，能够让家长放心的把孩子交给我们，是对我们工作最大的认可。我们会朝这个方向努力的。
班务工作计划学期目标
本班本学期共有学生70人，其中男生33人，女生37人，学生一个个活泼，开朗、可爱，表现欲望强，大多数学生已基本上养成了良好的学习习惯，乐于参加各项有益活动，同学之间能团结协作，互相帮助。本班学生能自觉遵守学校制度，大部分学生能按时完成各项作业，书写工整。但是有几个孩子自制力比较差，课堂上不能自始至终做到认真、专心地学习，尤其留守孩子贪玩，由于缺少家校的有效配合，学生学习缺乏自觉性，上进心不强，对班级班风、学风造成一定的影响。
1、继续抓好学生的常规教育，进一步强化学生行为习惯训练，培养学生良好的学习、生活习惯。
2、师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。
3、继续开展争做“五小公民”活动，培养学生强烈的的责任感和自我约束能力，自我管理能力。
4、多与学生谈心，主动走进学生心灵深处，了解他们的思想，倾听他们的心声，取得学生的信任，做他们的知心朋友。
5、培养好班干部，充分发挥班干部的作用，选出常务班长，统管全班，其他同学实行值日班长轮流制，给每个学生机会，培养他们的管理能力，也让他们体会管理的艰辛，以养成他们自我管理习惯。
6、多开展各种有益于学生身心发展的活动，让学生在活动中产生兴趣，获得知识与快乐，从而加强团队合作精神。
7、加强家校联系，充分利用家校通的作用，及时了解学生在家中的变化，也让家长及时了解孩子在学校的情况，个别教育指导，使其收到良好的教育效果。
1、学生报到、注册。
2、进行入学收心教育工作，检查寒假作业完成情况。
3、做好班干部改选工作，实行常务班长主管全盘，值日班长轮流转。
4、制定卫生制度，举行传染病预防知识竞赛活动。
5、确定本学期中华美文诵读内容。
6、出好第一期班刊。
1、推选两名学生参加大队干部竞选。
2、安全教育。
3、个别学生家访工作。
4、组织学生参加学校各种兴趣小组活动。
1、评出前一个月优秀值日班长。
2、班级书法绘画比赛。
3、歌颂祖国朗诵会。
4、班级个性化建设。
5、走进大自然：春游。
1、班级演讲比赛。
2、个性才艺展现。
3、班队活动：说说我最喜欢的同学。
1、期中教学检测。
2、学生学习情况分析，家长会。
1、组织出好第二期班级黑板报。
2、学生手抄报比赛。
3、评学第二个月优秀值日班长。
4、安全教育讲座。
5、主题班队活动：做一个合格小学生。
6、六一游艺活动准备。
1、组织学生家长参加学校家校趣味运动会。
2、“庆六一”游艺有活动。
1、第三个月优秀值日班长评选。
2、“四好少年”评学活动。
3、家校趣味运动会。
4、演讲赛：我是一名合格的小学生。
1、中华美文诵读比赛。
2、小组合唱比赛。
3、开展小组互助“一帮一”活动。
1、期末复习。
2、“五小公民”评选。
3、第四个月优秀值日班长评选。
4、期末工作总结。
班务工作计划学期目标
针对以上状况，本学期我将重点培养幼儿良好的常规卫生习惯，提高幼儿的自我保护意识。增强幼儿的语言潜质、生活自理潜质及培养幼儿的社会交往潜质和艺术素质的培养。在工作中加强个别幼儿的指导，将主题探究活动与结构性领域教学有机结合起来，让幼儿得到全方位的发展。本学期有以下八个主题资料：
（一）、《幼儿园真好》给孩子们营造一个爱的环境，帮忙幼儿愉快地走进幼儿园，说声“幼儿园真好”。
（二）、《甜甜蜜蜜》，让幼儿体验、明白人与人之间的关爱也是甜蜜完美的。
（三）、《快乐的六个宝》，让幼儿感受到保护感官的重要性，学会保护感官的方法，养成保护的习惯。
（四）、《好吃的水果》，透过游戏，看看、尝尝、动手操作等活动获得知识和经验。
（六）、《轱辘轱辘》，让户外着的物体给幼儿惊奇，引幼儿遐想，领幼儿着迷，导引幼儿去观察、去操作、去发现、去主动建构自己的知识和经验。
根据小班幼儿的特点，小班上学期工作任务及以上状况，制定如下发展目标：
（一）生活、卫生习惯：
1、在成人的帮忙下学会饭前洗手，饭后漱口，学会使用手巾、认真洗手不玩水。
2、会使用小勺吃饭，吃完自己的一份食物。培养幼儿不挑食，不偏食，不剩饭菜，不弄脏桌面等好习惯，知道饮食和健康的简单关联，懂得健康的重要性。
3、安静就寝，在成人的帮忙下有次序地穿衣物、鞋子、并把它们放在固定地方。
4、学习自己的事情自己做，学习独立地穿衣服、鞋子，使用自己的杯子，学习简单整理自己的床铺。学习分类收放玩具和用品，放在指定的地方。
5、学习正确的洗手方法，知道饭前便后要洗手；学习饭后漱口的正确方法，懂得保护牙齿健康的重要性，养成好习惯。
6、爱护五官，不好挖鼻孔、耳孔，不吃手、饰物。帮忙幼儿持续仪表整洁。
7、知道不乱拿他人的物品和玩具，也不能使用他人的物品。
8、建立良好的师生、同伴关联，让幼儿体验到幼儿园生活的愉快，构成安全感、依靠感。
（二）健康：
1、能较好地适应环境、气候和生活条件的变化。懂得一些健康、卫生知识，有较好的生活、卫生习惯，有初步的生活自理潜质。
2、能用心参加多种体育活动，能使用户外器械进行活动并注意安全。
3、认识人体的主要器官，了解其功能。帮忙幼儿了解常见病的简单知识，乐于理解预防接种的好习惯。
4、了解高兴的情绪对身体的好处。学习走、跑、跳、投掷、钻爬、攀登等基本动作，培养幼儿动作的灵活性、协调性，姿势正确。
5、培养幼儿在体育活动中团结合作、遵守纪律、宽容谦让、勇敢的好品质。
（三）语言：
1、学习能听别人讲话，不随便插嘴。喜爱与同伴和老师说话，愿意在群众面前表达自己的意愿。
2、会说普通话。能有兴趣运用各种感官，按照要求感知讲述的资料。明白简单的故事、图片、情景的资料。
3、能主动参与听、说、回答，学习用较为清楚连贯的语言大胆表达自己的愿望和请求。
（四）科学：
2、观察动物、植物和无生命物质的特征。了解日常生活中各种物品的作用。
3、喜爱参加数学学习活动。学习初步的按实物的一个特征进行分类。
4、学习4以内的排序潜质。学习按照数量和实物匹配。
5、区分1和许多，并明白它们的关联。学习用一一对应的方法比较两组物体。进行分类活动。学习手口一致点数4以内的实物。
6、认识三角形、圆形、正方形。
（五）艺术：
1、乐意参加美术活动，体会绘画的乐趣，培养对绘画的兴趣。
2、学习握笔的姿势，认识绘画的简单工具。培养幼儿大胆绘画。
3、认识一些颜色，并学习选取自己喜爱的颜色画画。喜爱手工活动。
4、能用自然的声音演唱歌曲，初步明白歌曲的资料。
5、学习按照节奏做简单的动作。乐意参加音乐活动，喜爱做音乐游戏，体会音乐活动带来的快乐。
（六）社会：
1、能感受周围成人的关心和爱护。爱父母，爱老师，会使用一些礼貌用语。
2、能和同伴共同游戏，愿意和同伴交往。知道自己是幼儿园的小朋友，培养幼儿的独立性和最基本的控制潜质。
3、熟悉幼儿园的环境，认识同伴和成人，了解自己和他们的关联，能很快适应幼儿园的生活。
4、幼儿持续愉快的情绪，愿意与他人交往，鼓励幼儿用心参与群众活动。了解基本的卫生要求，养成初步的卫生习惯。懂得一些交通安全常识。引导幼儿遵守基本的学习活动规则。
家长的支持对我们的教育工作至关重要，我们将充分挖掘家长的资源，做好家长工作。
1、“家园共育”是我们沟通的一个桥梁。我们会定期的向家长公布幼儿学习的资料，说一些育儿的经验和一些先进的信息，也请家长来谈谈自己的经验，摘取幼儿生活中的点滴。它是我们互通信息的纽带，只要我们教学需要，我们会请家长配合。
2、个别访谈。个别的交流、谈话不仅仅能增进相互之间的了解，也使家长和老师更容易沟通，更能清晰的了解自己孩子的优点和不足之处，从而对症下药。
3、“家园联系册”每月一次向家长汇报孩子的进步和存在的问题，家长也及时地反馈幼儿在家的表现，使我们彼此更加地了解，能更好地教育好孩子。
这三者相互沟通，才能使我们的家长工作顺利地开展，才能更好的为我们的教育教学服务。
1、本学期我们将以主题形式来布置环境，并与每月的主题活动密切配合，及时更换主题。
同时充分利用废旧物品，以带给成品或半成品材料为主，鼓励幼儿动手参与，发展幼儿的协调潜质、动手操作潜质以及提高幼儿的环保意识。
2、活动区的设置涵盖着幼儿身心诸方面发展需要，满足幼儿的游戏兴趣，依据本班实际，建立合理的活动区规则，密切配合教学需要，定期添置、更换活动区材料、多带给半成品和非成品材料。
3、充分利用家长资源，鼓励家长与幼儿一齐利用废旧物品进行手工制作，丰富我班的区域或墙饰。
班务工作计划学期目标
我班现有人数25人，男孩16人，女孩9人，本学期新生6名。经过一学期的幼儿园生活，大多数幼儿都喜欢上幼儿园，并逐步能够适应幼儿园的集体生活，初步建立了在园的一日生活和学习常规。幼儿的自理能力有了较大的提高，都能自己用匙独立进餐，能较安静、迅速地吃完自己的一份饭菜，饭量较入园前有所增加，在用餐时剩饭、挑食现象也有了明显改观。但个别幼儿的进餐习惯还有待改进，如刘永豪、汤冬勋、郝玉清等吃饭时经常坐着玩饭，吃得饭菜都冰冷，需要老师不断督促、提醒。徐宝轩、王义杰等吃饭时经常讲话，本学期将通过个别教育、谈话讨论和不断督促来帮助他们逐渐养成良好的进餐习惯。如厕和午睡穿脱衣裤方面也较刚入园时进步了不少。在动作发展方面，幼儿的走跑动作已比较协调，平衡、钻的能力相对较弱，有一些幼儿由于年龄较小，胆子小等，动作发展不协调，跑时容易摔倒，不敢走平衡木，如朱嘉浩、曹孙喆等。在分散活动时，我们将引导他们多参加这方面的游戏，并联系家长共同配合来提高这些幼儿的动作协调能力。并通过谈话、不断提醒督促，幼儿在运动时的自我保护能力有所增强，知道热了要擦汗、休息，知道跑时不和别人碰撞；知道滑滑梯要等前面的小朋友离开了再往下滑。本学期我们将继续教幼儿一些相关保护经验和知识，进一步提高自我保护意识和保护能力。
由于大多数幼儿都是独生子女，因此大部分幼儿还是比较自私、任性的，在行为习惯方面还存在不少不良习惯，还有幼儿自控能力较弱，注意力较分散，遵守集体规则的意识较弱。部分幼儿坐姿不正确。一些幼儿在家里常常乱发脾气，等。本学期将把良好行为习惯、学习习惯、生活习惯的养成作为重点常抓不懈。
1、继续抓班级管理，作好班级工作，培养幼儿良好行为习惯及一些日常的常规认识。
2、促进幼儿身体正常发育和机能协调发展，增强体质，培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。
3、发展幼儿正确运用感官和利用语言交往的基本能力，增进其对环境的认识，培养有益的兴趣和动手能力，发展智力。
4、萌发幼儿爱家乡、爱祖国、爱集体、爱劳动、爱科学的情感，培养诚实、自信、勇敢、好问、友爱、爱惜公物、不怕困难、讲礼貌、守记律等良好的品德、行为、习惯及活泼开朗的性格。
5、培养幼儿感受美和表现美的情趣和能力。
1、喜欢上幼儿园，能愉快得参加各项活动。
2、能正确使用纸巾，会自理大小便。
3、知道饭前便后和手脏时要洗手，并用自己的手巾擦手。
4、乐意参加各项体育活动，喜欢做模仿操，会听口令做动作，动作自然。
1、愿意与同伴和老师交流，并从中体验到语言交流的快乐。
2、能听懂并理解老师和同伴的讲话，有安静倾听的习惯。
3、能用短句大胆地表达自己的意愿，并习惯使用普通话。
4、喜欢讲故事、念儿歌。
1、逐步对周围环境中有趣的现象好奇、感兴趣，并有认识兴趣。
2、喜欢动手动脑，会利用身边的材料开展简单的探索活动。
3、在老师的帮助下，有兴趣关注，发现生活中的数学。
4、喜欢动植物，有简单的环境保护意识，会关心自己周围环境。
1、喜欢唱歌、跳舞、逐步能大胆在集体中表演，感受不同性质的音乐。
2、喜欢玩色、画画，能欣赏风格鲜明的美术作品，感受作品的美。
3、能用身边的物品和废旧材料制作简单的玩具和工艺装饰品，情绪快乐。
4、在艺术作品创造过程中逐步学会相互交流，相互理解和相互欣赏。
1、喜欢参加各类游戏活动，能把自己的玩具与同伴共享。
2、乐意与同伴相处，同伴相处中对人友爱，亲近、友好。
3、在集体活动和日常生活中能遵守集体规则和生活常规。
4、热爱长辈，对人有礼貌。
1、在日常生活中能使用礼貌用语，能主动向别人问好。
2、感受成人的关爱，初步学会爱父母、爱老师。
3、愿意上幼儿园，喜欢参加集体活动，在集体活动中体验愉快情绪。
4、能够分清自己和别人的东西，不把别人的东西带回家。
5、能和同伴友好协作，不争夺和独占玩具，培养初步的合作意识。
6、爱护图书和玩具、用具，不乱扔，不损坏。
1、产生初步的自我保护意识。
2、懂得自我保护的简单知识和方法。
3、懂得一个人在家时不能随便给陌生人开门，懂得不轻易相信陌生人的道理。
4、初步形成交通安全意识。
5、不随意玩剪刀或其他危险的玩具。
6、玩大型玩具时注意安全，知道不把异物放入耳鼻口内。
7、不去危险的地方，不摸危险的东西。学习基本的安全知识，学会保护自己。
8、注意房屋家具的使用安全。
根据以上教育教学目标及小小班幼儿的年龄特征和个体差异，我们将采取以下措施：
1、要组织好计划活动的每个过度环节，加强班级管理。
2、以正面教育为主来逐步培养幼儿良好的生活、卫生、行为、学习习惯。
3、注意他们个性的发展，让幼儿能在开心、轻松中学习，得到知识。
4、注重幼儿的安全意识、自我保护意识教育，初步培养幼儿的环保意识。
5、运用启发式教法来引导幼儿，调动幼儿的积极性，使他们能获得一定的知识和能力，身心健康得到全面的发展。
家长是孩子的第一任老师，家长的一言一行对孩子都会产生潜移默化的影响，因此重视家长工作是十分必要的。在家长工作方面，我们注重家园联系，树立幼儿园与社会、家庭一体化的大教育观，具体措施如下：
1、不断更新家园联系栏，让家长了解幼儿园的每周工作，并配合我们圆满完成本周工作。
2、学期初召开家长会，让家长，更具体、全面地了解一学期的工作目标、内容，从而理解、支持教师的工作。
3、做好家访工作，互换育儿信息，并共同配合，更好的培养幼儿。
4、认真组织家长开放日活动，让家长了解小小班幼儿在园的一日生活及各项活动。
班务工作计划总结目标
学习和贯彻^v^、十六届三中全会及区委会议精神，以科学发展观为指导，以实施《幼儿园指导纲要》为抓手，以新教材为突破口，全面提高办园水平和优化保教质量。
1.树立依法办园思想，加强师德教育。
2.加强教育教学研究，深化教师科研意识，全面提高整体教学水平。
3.扎实抓好安全卫生、后勤保健工作。
4.做好家长工作，力求家园配合。
(一)确立依法办园，依法治教的思想，树立强烈的率先意识、育人意识、质量意识、改革意识，加强师德师风建设，树立“老师象妈妈”的形象。
1.组织教师重温《幼儿园管理条例》、《幼儿园指导纲要》、《教育法》及关于《幼儿教育改革发展指导意见》等，了解掌握内容加以使用，维护幼儿教师利益。
2.激发教师成就感、荣誉感，鼓励教师积极参加各类学习进修活动，比赛活动，抓住机会不放松，并得出相关理论、经验总结，把自己的实践经验提升为理论。
(二)加强教育教学研究，全面提高整体教学水平。
1.继续加强对新教材课程目标、内容、方法、评价的研究，使教师理解幼儿园整合阅读课程的教学理念，定位于心中，将新教材中体现的《纲要》教育思想变为自己的教学行为。
(1)组织教师学习新教材，理解整合的含义，理清教材的理论基础、内容的选择和依据及教学方法的特效性等。
(2)在实施新教材的过程中要求教师写好反思与心得体会，定期进行交流。
(3)平时组织教师钻研教材，把握教法。(可按年级组)。
(4)在实施中开展观摩好课活动，交流研究成效。
2.加强园内教育常规管理，培养幼儿生活、学习、户外活动好常规。
(1)根据常规目标研讨常规训练的措施与方法。
(2)在幼儿间开展自理能力的比赛活动，班级间开展常规竞赛评比。
(三)扎实抓好安全卫生工作，后勤保教工作。
1.健全组织机构，明确责任分工。成立安全卫生领导小组，大家合理分工，密切配合，全体老师签订幼儿园安全卫生责任书，明确职责内容，责任到人，两份材料张贴上墙，增强责任心。
2.采用多种形式加强管理。
(1)按上级安全卫生工作管理规定和《幼儿园卫生保健工作手册》的要求展开工作，安全卫生天天讲，时刻不放松。
(2)定期检查，发现问题及时解决，消除不安全隐患。
(3)有计划有目的做好日常常规工作(如消毒、晨检等)，并做好记录。
(4)每月出好保育之窗注重园内教师安全卫生知识培训，提高教师能力及水平。
1.每周出好家长园地栏目，每月发放家园联系卡。
2.定期召开家委会，家长会。3.每学期开放半日活动或特色教学展示活动。
4.开设家园同乐活动。
5.开办家长学校，提高家长素质。
6.按时发放家长学校问卷。
7.针对特殊幼儿采用家访与个别重点交流，力求做到家长配合，家园同步配合。
8.及时做好家长工作总结，学期结束开好总结表彰会，激励家长争创先进。
1、做好清卫工作。
2、报到注册、收交好规费。
3、正常教学秩序。
4、制订各类计划。
5、初创环境。
6、庆祝教师节。
7、对照好常规并加紧实施。
8、各年级家长会。
1、庆祝国庆节。
2、创设环境迎接评比。
3、省优秀论文评比准备。
4、教研活动启动：语言好课。
1、继续实施好常规。
2、新教材好课展示活动。(发放问卷)。
3、家园联系一次。
4、青年教师绘画比赛。
1、考察学习活动。
2、教学新秀论文评比。
3、“科学认读”交流。
4、“迎新年”活动。
1、教质量测试。
2、学期结束工作。
3、做好各类总结。
4、汇报表彰会。
5、整理、归档各类资料。
班务工作计划学期目标
本学期继续加强对于学生的思想行为与学习习惯的培养，使班级所有学生都能积极投入到学习生活之中。
一、本学期班级工作奋斗目标：
1.继续培养学生良好的行为习惯和学习习惯。
2.巩固良好班风，完善班级管理制度，增强学生的集体荣誉感，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。
3.加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。
4.与学生融洽相处，建立的新型师生关系。
二、具体措施：
1、选好本班的班委，建立强有力的班级领导班子。并且使他们能各尽其职，并且在班上树立起表率作用。
2、召开班委会议，并且随时找学生了解班级的情况和学生的表现情况。
3、狠抓课堂纪律、课间文明。
4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
5、加强对本班那些行为习惯较差学生的管理和督促，并用多种方法开展教育。
6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
7、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
8、组织学生认真学习《中学生日常行为规范》和《中学生礼仪规范》。
班务目标工作计划
班级概况：
本班幼儿共计__人，男生_人，女生_人，本班幼儿年龄较小，各方面能力都比较弱，自理能力比较差。大多数幼儿不会讲普通话，在与教师的沟通方面存在一定的难度。本班幼儿语言、动手能力方面比较弱点。新幼儿入园以来，情绪比较不稳定，为了让其他工作能够更好的进行我对班级进行了目标定位。
一、班级情况分析：
(一)幼儿方面本：
本学期托三班共有14名幼儿，其中男生8名，女生6名。其中有3名幼儿年龄偏小都在一周多，因为是新办园所以全部都是新生。
(二)保教人员方面：
因为是新扩的班级前段时间教师很不稳定在不到一个月的时间内换了3个老师。通过毛园长的调配现在班级老师稍微稳定点，在短短的一周内我们已经互相适应配合默契。
二、现阶段中心工作：
从班级情况来看，本学期班级工作的重点应该放在以下方面：
1、创设良好的班级环境迎接新生。
2、抓紧时间进行家访，拉近幼儿与家长间的距离。
3、摸清幼儿特点进行因材施教。
4、稳定班级保教人员做好家长工作。
三、具体工作安排：教育教学五大领域。
健康领域。
1、逐渐适应集体生活，体持稳定、愉快的情绪。
2、初步养成一日生活中必要的生活、卫生习惯。
3、在生活处理活动中，能手、眼和全身协调运动和_作。
4、喜欢参加走、爬、跑、跳、跨、钻、攀、平衡等活动，能从中获得愉快的体验。
5、能合群地参加体育游戏，并能执行简单的游戏规则。
6、喜欢和同伴共同做_，感受互相注视和模仿的乐趣。
7、有初步的安全意识，能避开明显的不安全因素。
根据托班教材对幼儿进行训练，学习，让幼儿在本学期学习后，能有所进步。
语言领域。
1、喜欢倾听和参与_或同伴的交谈。
2、乐意回答_的提问，也能向_提出简单的问题。
3、能用几句话说出刚才的经历，并能让听者基本听懂。
4、能在_帮助下说出画面上的主要内容。
5、喜欢听_读书、讲故事和念儿歌，并有自发模仿的积极_。
6、会一页一页地翻书和看书，看完后把书归位。
7、喜欢结伴或独自在同伴面前念儿歌。
社会领域。
1、能较快地适应并喜欢托班的生活。
2、乐意在_的帮助下学习自己的事情自己做。
3、能遵守简单的生活常规和行为准则，并逐渐养成习惯。
4、能亲近教师和同伴，乐意帮他们做点事。
5、在_的指导下，乐意与同伴交换或分享食物和玩具，并能获得愉快的体验。
6、喜欢参加集体活动，能互不干扰地与同伴一起游戏。
7、对同伴的情绪有适度的反应，有关心同伴的表示。
8、知道自己的姓名、年龄、_别，知道父母的姓名和家庭住址。
9、会主动地或在_提醒下使用简单的礼貌用语。
科学领域。
1、对周围的许多事物有自发的敏感_和好奇心，有探索的愿望。
2、乐意并能较专注地参与识别、比较、选择、归类、匹配、改错、回忆、寻找、想象等智力活动。
3、能凭感觉辨别物体的气味和其他特征。
4、能区别两个物体的上下、里外、前后和远近。
5、能认识并说出3-4种颜_、认识圆形、方形。
6、知道一和许多。
7、能点数2-3件物品。
艺术领域。
1、能对环境中的节奏、音高、__、线条、构图产生自发的兴趣和激动的神情，并有自由创造的表现。
2、乐意参加音乐活动，对音高和节奏有初步的感受力和表现力。
3、乐意结伴或独自在同伴面前表现自己的本领。
4、喜欢参加美术活动，能大胆地尝试多种材料做造型游戏。对__、线条、构图有初步的感受力和表现力。
5、能运用手指、手腕的活动进行折叠、粘贴、拼搭、串珠、搓泥等_作。初步掌握安全使用剪_技能。
6、乐意在_的帮助下，学习正确地使用权用和整理材料。
特_教学。
英语。
1、学会基本的问候语，能在入园与离园时和家长、老师问好，再见。
2、学习10个英语字母及相关的单词。
3、对英语感兴趣，愿意上英语课。
4、不单依靠英语教师教授，本班教师也配合。
蒙氏。
1、跟着音乐走线，并基本将线走好。
2、学习蒙氏的基本常规。
3、学习嵌套、五指抓、舀等大肌肉的动作。
4、贯穿于幼儿一日活动中。
识字。
学习40个汉字及10首识字儿歌。每两周学习一首儿歌，学习四个汉字。
感统。
1、培养幼儿大胆地加入到感统的训练室中进行活动。
2、学习使用羊角球、荡秋千。
3、在幼儿体育活动时间进行。
电脑。
1、让幼儿认识电脑的基本组成部分。
2、培养幼儿在电脑室中有序地进行活动。
3、贯穿于平时的教学活动中。
保育工作。
饮食方面。
1、注意幼儿食品的冷、热程度，保_幼儿不吃_冷、过烫的食品。
2、注意幼儿食品卫生，预防疾病传播。
3、以生活老师为主，但本班教师也要配合。及时对生活老师提出建议。
1、注意不让幼儿触碰带电、锋利、消毒洗涤用品物品。
2、注意幼儿_品管理。
3、防止幼儿爬高及在班内奔跑。
消毒工作。
1、严格遵守消毒制度。
2、每星期晒一次被褥，每月拆洗一次被单。
3、每周消毒一次玩具，每天消毒餐具、毛巾、口杯。
4、每天清洗幼儿盥洗室。
健康工作。
1、照顾好体弱多病的幼儿及对一些食物过敏的幼儿。
2、及时给多汗及尿裤的幼儿换衣服。
理论知识。
认真学习幼儿心理学、卫生学，掌握本阶段幼儿的特征。
知识反馈。
认真做好每周周知识反馈，保_发到每个家长的手中。两位教师共同完成。必要时保育员也要配合。
家访、电访。
1、对未来园的幼儿及时做好电访，家访工作。
2、电访及家访工作做到有记录。
3、电访、家访时询问清楚幼儿在家情况。并鼓励幼儿坚持来园上课。
环境布置。
主题布置。
结合主题活动布置好班级环境。
区角布置。
1、结合主题、领域活动，做好幼儿区角布置，保_幼儿能有人手一份的_作玩具。
2、根据主题、领域活动，及时变动幼儿区角活动材料。
目标工作计划
各阶层人员现有薪资状况的了解，建议尽快建立公司科学合理的薪酬管理体系。原因有二：一是由于公司长期以来员工的薪资是由公司高层决定，人力资源部缺少员工薪资管理的依据，所以给人才引进造成一定困难，也使部分员工认为薪资的多寡是看公司高层的感觉与亲疏，而不是立足于自身工作能力，人力资源部无法给予员工合情合理的解释，加上还存在同工不同酬的现象，盲目攀比，不利于调动员工积极性和提高工作效率。二是目前的员工薪资的初定、调整均无让人信服的依据，工资结构简单，只要上司或老板感觉不错即可调薪。容易形成不是向工作要工资而是向上级、老板要工资的不正确思想。
人力资源部把公司薪酬管理作为本部乃至公司20xx年度的重要目标之一。本着“对内体现公平性，对外具有竞争力”的原则，人力资源部将在20xx度的完成公司的薪酬设计和薪酬管理的规范工作。
1、20xx年3月底前人力资源部完成公司现有薪酬状况分析，结合公司组织架构设置和各职位工作分析，提交公司薪酬设计草案，即公司员工薪资等级。20xx年度人力资源部工作目标之四：
员工福利与激励。
员工福利政策是与薪酬管理相配套的增强企业凝聚力的工作之一。而与薪酬政策不同的是，薪酬仅是短期内因应人力资源市场竞争形势和人才供求关系的体现，所以在各种因素影响下，薪酬是动态中不断变化的。而员工的福利则是企业对雇员的长期的承诺，也是企业更具吸引力的必备条件。人力资源部根据公司目前状况。
员工激励是福利政策的延伸与补充，福利政策事实上仅是员工激励的组成部分。其物质激励落实到具体政策上即成为员工福利，而员工激励则涵盖了物质激励和精神激励两大部分。做好员工激励工作，有助于从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、凝聚力、对企业的忠诚度、荣誉感等问题。
人力资源部在20xx年度全年工作中必须一以贯之地做好员工激励，确保公司内部士气高昂，工作氛围良好。
1、计划制订激励政策：月（季度）优秀员工评选与表彰、年度优秀员工评选表彰、内部升迁和调薪调级制度建立、员工合理化建议（提案）奖、对部门设立年度团队精神奖、建立内部竞争机制（如末位淘汰机制）等。
2、20xx年第一季度内完成福利项目与激励政策的具体制订，并报公司董事会审批，通过后进行有组织地宣贯。
工作计划目标
总结如下：在语言方面，班级幼儿学会了安静的倾听，能用普通话较完整的表达自己的想法，语言的连贯性及理解能力有了一定的提高。在社会性发展方面，大多数幼儿喜欢幼儿园，愿意亲近老师，能主动参加集体活动，乐意和同伴一起游戏，并且尝试与同伴一起分享玩具，并体验其中的快乐。在科学方面，幼儿对周围事物的探索欲望不断增强，并且在老师的引导下乐意用多种感官感知周围的事物，尝试进行简单的比较、分类。在日常活动中，幼儿喜欢操作，并能在操作的过程中发现一些简单的知识，会和同伴一起分享自己的所见所闻。在艺术方面，幼儿能用自己喜欢的颜色、材料和工具大胆的进行美术活动。班级大部分幼儿喜欢音乐活动，能大胆的进行歌唱和表演。健康方面：要针对不同年龄、不同特点的幼儿开展个性化教育。加强瘦弱幼儿的体育锻炼，特别要让幼儿多练习触物跳、奔跑等体育活动，多给幼儿机会进行体育竞赛；鼓励瘦弱的幼儿早点上幼儿园参加跑步、跳跃等晨间活动。
二、幼儿发展目标及措施。
1、学习控制、调整自己的情绪。培养独立进餐和自我服务的能力。
2、了解必要的卫生保健知识和安全常识，学会保护自己。
3、积极参加体育运动，练习向上抛接球，双脚协调攀登，学习侧面钻，尝试用各种材料做各种动作游戏，继续练习拍球。
1、继续培养幼儿的自理能力，初步养成良好的进餐习惯，为增加幼儿食欲，进行愉快进餐，对于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表扬鼓励等方法；初步培养良好的午睡常规，要求幼儿将脱下的衣服折好并放在指定的位置，按时入睡，醒来后保持安静不说话，起床时将自己的棉被折好。对自理能力弱的幼儿，在多照顾的同时，也要多鼓励幼儿自己的事情自己做，让他们体会成功的喜悦。
1、能用普通话大胆、清楚地说出自己想说的事。
2、培养幼儿能口齿清楚地与老师、同伴交流；理解故事内容并较连贯说出主要情节；接触多种题材的文学作品，获得聆听的乐趣；会仿编儿歌。
3、学习有顺序地看图书，乐意与同伴交流图书的主要内容，喜欢看电视、听广播。
1、在一日生活的各个环节中都要鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法。
2、在班内设立语言区，鼓励幼儿特别是胆子小的孩子主动与老师和同伴交流，运用故事阅读、儿歌朗诵、自由谈话等形式，培养幼儿的语言能力；鼓励幼儿正确发音，口齿清楚地表达愿望，回答问题。
3、在温馨书屋提供多种体裁的图书，继续激发幼儿对图书的兴趣，并能将有趣的情节简单讲述出来。多鼓励个别幼儿克服胆怯心理，在老师的帮助下，学习大胆与人交往。
1、继续学习与同伴合作活动培养解决问题的能力，学习尊重别人，学习懂得关心别人的方法，并适当表现，继续体会与人分享的快乐。
2、关爱长辈，接触与自己生活有关的社会工作人员，了解与自己的关系，尊重他们的劳动。
3、对自己能做的事有信心。
1、在一日活动中，注重培养幼儿的人际交往技能，在班内创设娃娃家、共享区等区域，鼓励幼儿喜欢和同伴游戏，有意识地让幼儿学会分享、轮流、等待、合作。引导幼儿在与同伴和成人交往的过程中，学会基本的礼貌用语，培养幼儿讲礼貌的习惯。让幼儿明白安静倾听的作用，能学会尊重他人。加强个别自控能力差的幼儿的教育，使他们在集体活动时学习控制自己的情绪，不乱发脾气。
2、结合主题活动，让幼儿了解各行各业的人们的劳动，并从身边的小事做起，尊重劳动成果。
1、尝试探索动、植物和人的特征，让幼儿运用多种感官去感知周围环境及现象。喜爱提问，愿意收集感兴趣的信息。
2、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。
1、结合主题在活动区中开展感觉体验区活动，让幼儿继续感知周围事物明显特征，发展观察力、感知力及动手动脑能力。充分利用周边的教育资源，组织幼儿参观活动，丰富幼儿生活经验，。
2、丰富自然角，按季节变化种植花卉，引导幼儿观察其明显特征，学会保护小动物，培养爱心；通过春游和散步发现自然环境的明显变化，感知天气和季节的突出特征；通过玩沙、玩水活动，对沙、水等自然现象感兴趣。
1、学习用自然的声音大胆的有表情的唱歌（合唱和独唱），喜欢模仿创编歌曲和动作。喜欢随音乐的节奏和情绪做模仿动作、跳舞和游戏。
2、能发现周围环境中的美，喜欢欣赏美并尝试自己创造美，学会表现物体的基本部分和主要特征，能大胆安排画面。学习集体艺术活动的规则，体验集体艺术活动的乐趣。
1、创设音乐表演区，摆放乐器和幼儿自制的沙球，培养幼儿对音乐活动的兴趣，通过唱歌、跳舞来激发幼儿自我表现的欲望。
2、利用零星时间（晨间、饭前、进餐时、午睡起床时）给幼儿欣赏音乐，培养幼儿对美的感受力和欣赏力，初步能借助动作、表情、语言等，表达对音乐作品的感受。
1、我升中班了（预计实施时间：2周）设计意图：幼儿升入中班，由幼儿园的小弟弟、小妹妹变成了小哥哥、小姐姐，新的活动室、新的小朋友，让他们感到新鲜、好奇。本主题通过“我的新班”、“我的老师”、“我的好朋友”“我长大了”等系列活动，在看看、说说等活动中，让幼儿学会发现自己及周围的变化，尝试体会自我服务和为集体服务的快乐，增强自信心，体验成长的快乐，萌发初步的责任意识感受升班带来的自豪和喜悦。
2、爱心小天使（预计实施：2周）设计意图：幼儿是在家庭的温暖、社会的关爱中成长起来的，本主题利用家庭生活、中秋节及国庆节等不同资源，让幼儿体验、感受爱的幸福和甜蜜，从中明白自己也应该付出爱，爱长辈爱为自己付出劳动的人们，这样生活才会更美好。
3、落叶飘飘（预计实施时间：1周）设计意图：秋天是一个迷人的季节，是一个收获的季节。田园里有金黄的稻谷，果园里有丰硕的果实，秋天色彩斑斓，瓜果飘香，鸟唱虫鸣，呈现出一派美丽的景象。这正是教师引导幼儿真切感受秋天的美好，亲近自然，探索自然奥妙的好时机。设立“l落叶飘飘”，意在让幼儿运用各种感官，发现秋天的多姿多彩，观察动植物的变化，感受秋天的季节特征，体验丰收的快乐。并通过说一说、画一画、唱一唱、做一做等幼儿喜欢的方式，引导幼儿表现秋天的美，表达热爱大自然的情感。
4、神奇的翅膀（预计实施时间：2周）设计意图：当幼儿看到鸟儿在天空自由飞翔的时候，常常喜欢用眼睛捕捉这鸟儿飞来飞去的样子。他们还经常向老师和家长提出这样那样的问题：鸟儿为什么会飞？它们还有什么特殊的本领吗？自己怎样才能像鸟儿那样在天空中飞翔？这些都深深地吸引着幼儿去了解、发现其中的秘密。在“神奇的翅膀”这一主题中，我们围绕着“鸟儿”、“飞机”“飞人”设计了一系列的活动，让幼儿主动与家长一起搜集鸟类和飞行的有关资料；幼儿在各种活动和游戏中还可以感受鸟儿给人们生活带来的乐趣；飞机的神奇以及给人们的生活提供的方便等，他们还将展开想象，想象着自己有了一双神奇的翅膀。
5、健康宝宝（预计实施时间：3周）设计意图：幼儿的.健康成长是家长和老师共同关注的话题，“健康宝宝”这一主题、计划通过“爱护身体少生病、安全办法牢牢记、天天开心不生气”等系列活动，让幼儿从小懂得有健康的心理和强壮的身体才是一个健康的宝宝，能了解一些疾病的预防常识，会进行自我保护，在游戏中掌握一些简单的自救方法。
6、我在马路边（预计实施时间：2周）设计意图：对于中班幼儿来说，马路是他们熟悉的环境，他们对马路上的各种车辆、标志、交通等充满着浓厚的兴趣。因此我们开展“我在马路边”的主题，通过“车来了”、“附近的路”、“马路上的交通”等系列活动，让幼儿观察马路上的各种车辆、交通标志、数字及其含义，初步了解与人们的关系；理解和遵守交通规则。设计意图：纸是中国的四大发明之一，在日常生活中，我们会用到各种各样的纸，幼儿的日常生活中也积累了一些和纸相关的经验。从报纸、图书到纸巾等，纸不仅是幼儿生活中的伙伴，也是有而游戏、创作必备材料，在幼儿的世界里扮演者不可缺少的角色。设计意图：冬天来了，天气越来越冷，寒冷的气候给幼儿的生活带来很多的不便，有的幼儿不能坚持上幼儿园，有的幼儿不愿意参加户外锻炼。同时冬季又是流感高发季节，那么增强幼儿体制，锻炼幼儿意志，提高幼儿环境适应能力就显得尤为重要。
1、通过期初、期末家长会及家访工作，使家长了解本学期工作的任务、目标和内容，让家长全方位的了解我们的教学改革思路，引导家长调整教育观念，及时配合班级各项教育活动。虚心听取家长的意见建议，耐心解答家长的问题，并记录分析改进工作，使家园教育更协调。
2、充分发挥“家园联系栏”的作用，确保每天向家长公布学习的内容，和幼儿的个别情况，让家长通过“家园栏”了解孩子在园学习、生活、游戏的情况，使家园栏真正起到“桥梁”的作用。
3、树立全心全意为家长、为幼儿服务的意识，为家长排优解难，切实做好幼儿在园的各项保教工作。要耐心做好个别家长的配合工作，取得教育共识：要想锻炼幼儿的能力，家长必须解放孩子的双手，不束缚他们，有问题让孩子自己解决，不事事包办代替，从而更好的配合幼儿园工作。在做好父母工作的同时，还要努力做好“隔代家长”的思想工作，取得他们的支持和配合。
4、充分挖掘利用家长的“才艺”资源，邀请家长参加“开放活动。
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目标工作计划
古人说过，不想做将军的`兵不是好兵。身为一个文员，职位虽小，但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。
我个性比较开朗，办事认真，信奉明明白白做人，实实在在做事的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人，来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。
办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。
首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：
1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。
3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。
但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考。同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。
1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作，
(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中，我将做到以下几点：
(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作，要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈。做好员工与领导沟通的桥梁。
(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：
(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的，现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰，当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
4.其他工作。
(1)协助人力资源部做好各项工作。
(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。
(3)协助各子公司做好各项工作。
(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
目标工作计划
为了实现明年的计划目标，结合企业和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充企业的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和企业办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善企业的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是企业的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是顾客资源的整合，顾客员工化的重点区域。要在这里树立企业的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的企业在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，企业前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是顾客想买什么。我们买的的顾客想买的。找到顾客的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对顾客来讲，也是一样。顾客不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出企业的实力，一方面显示出企业的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合企业业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于企业的发展、有利于业务人员的销售、有利于顾客的需求。
产品要体现企业的特色，走差异化道路。一方面，要有企业的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
我将以身作责，以实际行动来来带领整个团冲击计划目标。
目标工作计划
本班共有35名幼儿，其中新插班生7名。经过两年多的学习，本班幼儿已初步养成了许多良好的生活习惯，在生活常规、自理能力以及安全保护意识等方面都有了非常明显的进步。本班幼儿思维活跃，热情好客，乐于助人，有良好的交往能力。特别是在语言方面发展迅速，大部分的幼儿能完整地复述故事，个别幼儿词汇量丰富，能主动积极地回答问题，表现欲望强烈。孩子们很活跃，但课堂上常会出现抢答问题的情况，另外倾听习惯也有待进一步的提高。还有个别幼儿在集体活动中注意力不集中、倾听能力差、不敢在老师和小朋友面前表达自己的意愿等缺点。此外，孩子们学习的自主性、遇到问题的决策能力等方面也有待进一步培养。
(二)教师情况
今年园领导对本班教师进行了调整，由三名教师担当本班的教学工作。班主任老师为原任，年龄37，学历大本，性格活泼，对工作充满热情;配班的闫老师是一名老教师，细致耐心、工作经验丰富;还有一名青年教师李菁菁，年轻有活力，工作积极性高。
二、班级主要工作目标
加强对幼儿的德育教育, 培养幼儿诚实有礼、敢作敢为、谦让合作、关心他人的优良品德，养成良好的文明习惯，陶冶幼儿情操，培养幼儿的集体意识，为幼儿进入小学打下良好的基础。
结合主题与日常活动，展开安全教育提高幼儿的自我保护意识和安全意识。
目标工作计划
工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作计划。写工作计划要求简洁、具体、清晰，用词用句必须准确，不能模棱两可。
1.计划的名称。包括两个要素：规划单位或组织的名称和规划期。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求、工作的项目和指标、实施的步骤和措施等。即为什么、如何以及达到什么程度。
3.最后，写下制定计划的日期。
(二)工作计划的内容。一般来说，它包括：
1.形势分析(制定计划的基础)。在制定计划之前，需要分析研究工作的现状，充分了解下一步开展的依据是什么，制定计划的依据是什么。
2.任务和要求(做什么)。根据需要和可能，规定一定时期内要完成的任务和要达到的工作指标。
3.工作方法、步骤和措施(如何做)。明确工作任务后，要根据主客观条件确定工作方法和步骤，采取必要措施，确保工作任务的完成。
(3)制定良好工作计划应采取的步骤：
1.认真学习和研究上级的相关指示。抓住精神，武装头脑。
2.认真分析本单位的具体情况，这是制定计划的依据和基础。
3.根据上级指示精神和本单位实际，确定工作方针、任务和要求，再确定工作的具体措施和措施，确定工作的具体步骤。紧密结合并付诸实践。
4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍和困难，确定克服预算的途径和措施，避免出现问题时被动工作。
5.根据工作任务需要，组织分配力量，明确分工。
6.计划草案制定后，应该提交给所有人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
目标工作计划
情况分析：
经历了一个学期，本部教师积极进取，认真学习，尤其在教育实践中有了很好的提高，对二期课改理念在课堂教学中的渗透，有了较深入的体验，上学期我们在区、园、年级组层面开展了教学展示活动共21次。
孩子们在各项比赛中也获得了优异的成绩。
同时后勤人员协作意识强，在区“教育系统财产验收”中获得了全区最高分，也体现出本部良好的凝聚氛围和团队精神。
针对园务发展计划，结合本部上学期的发展实际，在这学期本部的重点工作将坚持进行二期课改的深入探索实践，借助“细节主题系列管理”，关注园本化课程的建设，注重师资队伍有序开发，着力于家长指导工作。
在学习与实践中，不断提高教职工的综合素质。
师资建设分析----优势：上一学期，本部依托“青年教师发展手册”，鼓励每一个青年教师自主，并给予发展的空间和机会。
利用“课改工作室”的实践研讨，以解决细微入手，鼓励教师在每个教学活动中有反思，有进步。
上学期，本部也重视了对教师的思想建设，利用“十六大”的契机，召开了3次讲座，提升了大家对工作的认识。
不足：在二期课改实践中，教师对理论转化常喜欢“穿新鞋走老路”，不能放松、大胆的尝试新的教学模式，教学活动带有综合教育的影响。
青年教师对自身事业的追求方向不很明确，受市场社会影响颇大，情绪不稳定，行为毛躁，需要加强政治思想建设。
任务----本学期继续借助二期课改，融合“细节主题”，提高师资队伍对目标的执行能力，提高综合素质。
关注青年教师业务技能的发展。
重视政治思想建设，提高师德修养。
目标检测开题报告模板。
情侣简历目标。
决定简历目标。
简历中叙述目标。
简历目标职业测评。
目标工作计划
为进一步提升管理水平，提高队伍整体素质。公司领导组织我们多次认真学习西南分公司对标课件。使我充分认识到此次学习的目的，发现自身的不足与差距，亦为今后目标的定位有了很好的帮助。
找差距： 首先是要在思想认识上，思想是行动的基础。认识是工作的指南。认识的深度决定工作的高度。思想跟不上时代的变化，还用些老旧的观念来处理事情是注定要被淘汰的。其次在工作中，管理能力、业务水平、管理制度等都还停留在原有旧的模式中，实际开展工作中与有关标准有差距，不能严格要求自己在日常工作中小成即满、小富即安。最后在生活中，不能合理掌握业余时间来充实自己工作上的不足，自学能力差。
定目标：
在思想上要不拘一格与时俱进，积极向西南公司的先进理念学习，做到努力探索创新发展的途径、突破制约发展的瓶颈，要有敢为人先的思想作风。在工作中努力克服小成即满、小富即安的思想，杜绝骄傲自大、不符实际的工作作风，在实践中深刻剖析自己，主动向榜样学习，在缩短差距的同时，超越自我。在生活中抓住一切可利用的时间，努力学习专业知识，争取一次把建造师资格证考下来。
通过对“找差距、定目标”西南公司对标课件的学习，使我认清了自身的差距，明确了整改目标和今后工作方向，从而进一步提升工作水平，相信在公司领导的带领下我将全力完成上级领导安排的任务，向公司交上一份满意的答卷。