优秀作文是通过对主题的深入思考和精彩表达，展现出作者扎实的语言功底和独特的观点。优秀作文是在写作过程中充分展现自己的思想、情感和观点的。优秀作文通过生动的描写和深入的思考让读者感同身受。优秀作文注重细节的描写，使文章更加生动、传神。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编为大家准备的一些精彩的优秀作文样本，希望能够给大家带来一些启发。
网络
如今，我对网有了新的认识。因特网，是一张铺盖全球的巨大的抽象的网。这网是多么美好，多么伟大，又多么丰富啊！
记得有一次，爸爸因公出国，临走前，我们约好时间，在网上互发邮件。到约的时候，我打开邮箱，嘿，已经有了爸爸的邮件！我急忙上网回信，尝到了与在异国他乡的爸爸快速通信的甜头。
我家毕竟只有一台电脑。有时候，我和哥哥约好了，要和他在网上下盘棋。不料妈妈要进行复杂的方程计算，还要写邮件，与同事探讨问题。为了让妈妈工作，我只好“下岗”。听着妈妈建立连接时的“嘀、嘀……”声，我心里酸溜溜的。
妈妈要用，我不能过把瘾还不算最坏，更坏的是作业太多，没空上网。怎么办？只得无可奈何地叫苦了。
记得好几次，我正在网上漫游，等待着下载网页。忽然，冒出个警告框：该程序执行了非法操作，即将被关闭……我对这些突如其来的现象发起火来，脸上都是火辣辣的。
这几件事仅仅是我上网的一些小插曲。在网上我还得到了许多知识和娱乐：一件件新闻，让我知道天下大事；一则则笑话，让我在笑中得益；一个个信息，让我省了不少事。可用于教学、医疗、通信、广告等方面，用处大着呢！
有甜有苦，有酸有辣，既长见识，又打基础，这就是给我带来的乐趣。
网络
完全可以想象，在不久的将来，每个人都离不开电脑和，就像现代人每天离不开电一样。现在，我与它就有点难分难舍了。
奕城围棋是我在网上下载的第一个围棋学习软件。中午的时候，我喜欢在奕城上杀一盘。我奇怪为什么对手老是韩国人，围观的又经常是日本人。他们用生硬的英文和中文向我问好，我也礼貌的回敬他们。当然我更喜欢在这里看高手对弈，因为我从中能学到很多东西，比如“死活手筋”啦、“治孤”的方法啦、“围空”的要领啦，等等。这段时间，我的棋技大有长进，最近在棋院比赛，我位列初段组第一。
为了广交朋友，我在新浪网开通了我的博客。我把写得好的作文刊登在上面，还登载了一些学校生活和旅行游记照片。我每次刚把博文发上去，就会看到一些阅读、评论，我也忙着回复他们。我还常常阅读别人的博文，但很少看到同龄人的作文。我要看小学生作文，就登陆我们二小网站上“丫丫作文”网，我是最近才成为他的会员的，不过我已经发过几篇作文在上面了，其中几篇，王老师还给了五颗星呢。你可以在这里写，还可以在这里评，这里真是一个好地方。
今天的作业有一项是查资料。回到家，打开电脑，只需轻轻敲几下键盘就可以轻松实现。记的那次上音乐课，老师刚开始播放《黄河船夫曲》，语文老师就把我喊去有事了。回来后，《黄河船夫曲》已经放完了。回到家，我突然想起电脑上或许可以听歌，我用“百度”搜索了一下，竟然找到了《黄河船夫曲》四五十个版本的试听......
妈妈说，资源太过丰富，难免鱼目混珠，找到珍珠才是关键。爸爸又补充说，光找到珍珠还不行，还得找到适合自己的珍珠，并加以利用。我坐在电脑前，右手移动着鼠标，白色的小箭头就在大海一样的蓝色屏幕上搜寻。
网络
现在，科技发达了，，形成了生活中不可缺少的一个部分，我们下面就来谈谈神奇的吧！
很多同学都不得把当成“时尚的新宠儿”呢，我也不例外哟！可是很神奇的！
可以购物。有一天，我正在上网，突然想起同学们向我推荐的一种笔，名字叫“家有儿女坐姿矫正笔”，于是，我和妈妈商量了一下，经过妈妈和允许后，我打开淘宝网，开始搜索这种笔，找到后，我开始和对方卖家开始讨价还价，对方阿姨禁不住我胡搅蛮缠，竟然以从没卖过的低价卖给了我。
还可以看视频。前几天，我喜欢一个名叫《金甲战士》的视频，可电视台早就播放完了，我还吵着要看，爸爸只好上网下载给我看，我才破涕为笑。
还可以听音乐。“六一”儿童节，班级举行联欢会，我报名唱歌，可我一时想不起来唱什么歌，便上网浏览查找，最终选择了《隐形的翅膀》，我生怕忘了歌词，就在网上反复听了几遍，居然得了奖。
还可以查资料。上学期，一位特级教师来我校上课，老师让我们回家查找关于“辛弃疾”的资料，我立刻回家请教电脑“老师”，搜出来的答案，老师们啧啧称赞。
可以开拓我们的视野，让我了解很多知识。有两次我误了中央台播放《开心辞典》的时间，妈妈便通过视频让我观看，通过不断的了解和学习，我明白了白族姑娘帽子代表“风花雪月”，知道了“桃李峥嵘日”相对的国家是荷兰、比利时，……许多课本上没有的知识。
真是知识的海洋只要通过密切的接触它会让我们掌握更多的知识了解未来的世界。努力学习吧让我们大家大家手拉手心连心一起绘神奇的吧。
网络_
打开台灯，便有一些小虫子闯进房间，直奔这光来了。那灯管起初并不烫手，后来就渐渐有虫子落下来，在地上打滚，像栓掉着难惹的热，本以为就此他们会放弃，没想到却愈战愈勇，没有了休止，大有到死方休的风范。
我无奈关了台灯，那虫子搅的我心神不宁，也想阻止他们永无止尽的重复。但他那股倔强劲却和当年的我如出一辙。于是打开电脑，才想起多日不曾碰这冷冰冰的机器了。
但一切都有变腻的时候，后来我又迷上了其他游戏，但至今想来，都是过眼烟云，匆匆的过去了，一点记忆也没有吧。还是那个在我内心最古老的游戏被我铭记着，我也去寻找过，但他好像从未出现过一样消失的无影无踪了，从此那份痴迷泯灭了。
随风波逝，了确无痕，只让愁更。
星辰逆转，了然无声，花易落已。
到现在，再也不会有人在我耳边骂我只会玩电脑了。我专心于学业，做题成了我最大的乐趣，我疯狂的迷恋上了它，从此，我的快乐好象多了。电脑的键盘还是那么崭新，我再次打开网页，去寻找那段记忆，却再也回不来了。我并不伤感，因为我找到了新的发光体。
关机后，重新打开台灯，再没有小虫子围绕着他转了，有一个更大的发光体————电灯吸引着他，还是一样的执着，确是别样的坚持。再也不是飞蛾扑火——自取灭亡。
网络_
在这个电子技术高速发展的信息化社会，当然要与时俱进，平时最贴近我们生活的网络就是我们用来了解时事和周边的见闻以及各种各样的信息的最好方式，不过，网络又有什么利与弊呢？这就是和网络打交道的学问之所在。
网络是一个各种信息的集合体，其中既有各种各样让你受益无穷的宝贵知识，也有不少诱惑你误入歧途的险恶。这就要看你是不是可以明辨是非了。
新闻中因为网络上的不良信息误入歧途的事例并不少，而且大多数都是学生，我们要如何去预防这种事件发上在自己身上呢？我认为有以下几点需要我们多加注意的：
1.不要在网络上四处乱逛，只有在自己需要用到网络的时候上网，查找学习资料，休闲娱乐，不要涉及到其他的乱七八糟的信息，以免伤害到我们自己。
2.平时上网要适当，不可以无节制的上网，平时什么事都不做就泡在网上，这样不仅容易沉迷网络，患上网瘾，而且长时间的不运动还会对我们的身体带来巨大的危害。
3.在网络上的交往也要非常注意，不仅仅自己要做到诚实友好交流，不侮辱欺诈他人，而且面对陌生的网友也要保持警惕，不随意与网友见面，暴露自己家庭住址等重要信息，以免对自己的人生完全造成不必要的危害。
4.在网上聊天的时候，不要肆意传播虚假有害的信息，不在聊天中侮辱他人，坚决对破坏网络安全秩序的行为做出抵制，维护网络安全秩序。
网络_
在今天的中国，互联网的使用，拉近了人与人之间的距离，给人们带来了极大的方便。
现今社会，高科技的飞速发展，知识性人才的迫切需求，使上网不单是种流行，而是种必需。人们上网可以购物，学生可以在网上求知学识，对不懂的可以反复学习，也可以超越年龄学习更深更多的知识，由此，可以看出网络与我们息息相关，它是我们生活中不可缺少的事物。
网络成了我们生活中的老师，成了我们生活中取之不尽，用之不竭的“数据库”。
以前，在家中我遇到不懂的问题，不是查资料就是问爸爸，但家里的书毕竟是有限的，有一些问题怎么也找不到，爸爸也不是万能的，有时他也有不会的，自从有了电脑，我就把问题放到网上去找，这样不仅速度快，而且内容丰富、全面。
网络是一类新型的百科全书，我们只要连上网络，百科全书就呈现在我们的眼前。
神奇的网络丰富了我的生活，它让我增长了知识，它给我带来了欢乐，它使我树立了自信。
但是网络也有坏的一面。
由于青少年正处于身心发展的高峰期，具有冲动、好奇，自控能力差等心理特点，长时间与网络相处，极易形成负效应，不可避免地给塑造健康人格带来新的严峻挑战。
报纸上曾登过一则新闻，一个学生因长期沉迷于网络，最后把现实生活当作游戏境界，把自己当作游戏中的超人而跳楼。
所以中学生上网不应一味回避趋于守旧，也不应沉溺，应适可而止，这样中国将会多一位“电脑专家”，少一位“游戏狂”、“电脑菜鸟”。
网络
随着网络发展，自媒体逐渐成为了舆论主流。于是，谎言铺天盖地地出现，也难以管制。让散布同轻信谣言的人过家家去吧，只要我们识得庐山真面目。
如何脱离谣言，不至于受骗，根本上就要增长自己的见识，明白事理，不盲从。曾经有人统计过，在自媒体中，赵本山一年能“死”8次，成龙一年能“死”十多次。死因可谓扑朔迷离，令人为之动情。正因为这些煽动人情绪的“事件”，导致不明所以的旁观者信以为真。甚至摇身一变，成为了传播者之一。
我认为，谣言的始作俑者一定心怀叵测，由公安机关拖去处理即可。我们要做的便是不要上当受骗。但不被欺骗又何其困难。苏东坡被贬海南时，连他最好的朋友都听信了他已去世的谣言。当我们面对标题为“震惊！竟然是……”“男人看了会沉默，女人看了会流泪”的标题，不用多想，一定是虚假信息，这种悬念纯粹是为了赚取流量。新闻标题，大多以吸人眼球为主，而不是设置悬念。
身在信息爆炸的庐山中，信息泥沙俱下，绿水蓝天难以辨明。为了识得庐山真面目，我认为最重要的是自己涨知识，多读书，多看人民日报而不是某短视频app或某吧。只要站得够高，即使身在庐山，那也只是脚在庐山，头却已经在庐山之上了，横看侧看，峰就是峰，岭就是岭了。其次，做一名理智的旁观者，有时候作为一名吃瓜群众，看这群人耍耍猴戏，也蛮有意思。旁观者不一定就是漠视，而是理智地等待真相浮出水面后才一针见血，揭穿诡计。最后，提醒父母亲朋好友谨防受骗，毕竟骗术高明，难以估量。万一父母受到情绪感染，头脑一热，轻击转发，危害随之蔓延可不好。这时及时出手最妙。
只愿身在庐山，识得泥沙俱下的真面目。告诫过路人，不至于混入其中。如果人人都能这样，那么谣言便一去不复返，留下白云千载空悠悠了。
网络
钢筋水泥的楼房，挡不住爱的传递。在的帮助下，住在森林般高楼里的人们，照样可以享受互相关爱的温暖。因为，爱是我们共同的语言。
近日，一则名为《爱心传递，拯救濮阳血癌女教师》的帖子在qq群里、朋友圈里引起极大的关注，我校的优秀美术教师，身患急性淋巴细胞白血病的王慧芳牵动着大家的心。
一、惊闻：优秀女教师身患重病。
面对现实，大家不约而同的选择了探望，而探望得知的是：面对病魔，王慧芳选择了坚强，承受着常人无法承受的病痛折磨，积极配合治疗。值得庆幸的是，王慧芳与其胞弟配型成功，她的病有了治愈的希望。但是，骨髓移植需要80万元的费用，这个普通的工薪家庭已经无力继续承担。
二、爱心如潮：网上网下齐伸援助之手。
为了帮助王老师战胜病魔，渡过难关，我们学校全体师生主动捐款，奉献爱心。各兄弟学校也纷纷伸出援助之手，为重续她破碎的生命，献上自己的一份爱心。
就在十一天前，一则名为《爱心传递，拯救濮阳血癌女教师》的帖子在qq群里、朋友圈里引起极大的关注，更是激起了大家的.爱心如潮。短短几天的时间，已经支持将近六千次。
有朋友留言说：爱心传递正能量！奇迹一定发生！王芳！大家都在为你祈祷，加油！
还有的留言：希望你能坚强的活下去，为了所有人的关心与爱护，好好努力！
“加油，一定可以战胜病魔，重新幸福健康起来！”
······。
一言言、一句句，无不表达着大家的心声：手术一定要成功！加油！
在大家如潮的爱心支撑下，希望王老师能早日重返讲台！我们期待着！
《计算机网络》之网络层
网络层需要执行4个基本任务——用ip地址编址、封装、解封装、路由，其中前三项都很容易理解，路由是最复杂的部分，也是最有技术含量的部分。
一、将主机分组。
网络很像社会的，为了便于管理会按一定的特点将主机进行分组。分组的时候参考三个方面：
1、地理位置。
2、特定用途——不同用途的主机对网络的要求是不一样的，例如电子商务和艺术设计。
3、所有权——处于安全性方面的考虑。
二、将主机划分为网络的好处。
随着网络规模的壮大，也会产生一些列的问题，例如：性能下降、安全问题、地址管理。将网络划分为多个相互连接的小型子网至少可以部分缓解这些问题。
1、提高性能——例如将不同属性的主机分为不同的小网络，利于实现广播，
2、安全性——就是按权限划分网络带来的好处。
3、实现层次编址——地址分为两部分，网络地址和主机地址，其中网络编址又可分为3层，层次编址也提高了路由的效率。
三、（默认）网关：网络的出口。
可以类比海关。作为设备参数，每台主机都有指定的默认网关地址。网关实质上是一个网络通向其他网络的ip地址（有路由功能的机器的ip地址）。当进行数据包传输的时候，网络中的主机认识自己网络中得设备的地址，如果需要向外网传输数据包，那么主机不认识目的地址，所以将数据包发给默认网关。
主机具备一个网卡只能有一个网关。
四、路由。
路由定义：路由器负责对到达网关接口的每个数据包做出转发决定。这个转发过程就成为路由。
路由器路由表：路由表中的路由有三个主要特点：目的网络、下一跳、度量（跃点数）。可以通过路由器的控制台使用showiproute命令查看路由表。
主机路由表：命令routeprint或netstat–r可以查看主机的路由表。
网络网络实习总结
通过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网络销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：
1、通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。
2、通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。
3、通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
4、通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。
5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法；
6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。
二、实习时间。
20xx年3月底至今。
三、实习地点。
四、实习单位和部门。
广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨！总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司授权为中国珠海。澳门。中山之进口卷材。国产片材产品代理商。
五、实习内容：
1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位―广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。
2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了：
（1）logo（使用ps及cdr等工具）。
（2）宣传语：lg地板展示现代时尚美感，享受您的每一步！
（3）banner广告等等。
3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。
4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。
5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。
6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上商铺如何直接的展示了公司形象。
7、帮助公司将其商铺进行推广，主要是：将商铺地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名；请求互换链接，跟其他的公司商铺进行互换链接；在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章。
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网络网络实习总结
穿梭于各种人才市场，各种人才交流会，同学们陆陆续续的找到了工作，很快我也加入到了上班族的行列。这是一家私营企业，总公司在成都，主要业务在菲律宾以及澳门和厦门一带，南宁的公司只是一个小小的分部。在南宁，公司的全称是---南宁迅时科技有限公司，主营宽带和智能监控这两个业务。我被分配到宽带部门，与我所学的专业知识有一定联系。
我的岗位是网络客服专员，实习期为三个月，但可以根据个人工作能力调整转正。在这里以前我一直以为客服人员只是接接电话而已，可是真正接触了，才知道客服的工作没那么简单。特别是客服专员，不只是接电话，还要走访小区，与其客户。
网络宽带部门，最主要的工作便是安装宽带。宽带最传统的接入方式便是与固定电话捆-绑在一起，利用电话来拨号，通过电话线来转送数据，通过“猫”来分开网络数据包和电话数据。但近些年来，通信市场的不断扩大，技术不断的更新、领先，多种宽带接入方式随之产生。一种是有线电视线路的cablemodem方式，还有一种是电力线上网，也叫plc，即电力线通信，另外一种是双绞线的以太网方式。迅时公司便是以双绞线的以太网方式来安装宽带，主要定向于南宁的新开发的楼盘。
客服的工作主要分两种，一是处理客户问题，与客户间的关系。一般分电话客服，就是专接电话，处理客户的投诉、意见、反馈。第二种是上门服务型，上门了解客户的需求及意见。不过我的工作就比较例外了，是两种兼具。我的工作主要是接电话，走访小区了解客户需求，到各个小区做宣传。
网络
网络，如今连刚出生不久的娃娃对它都不陌生，它已经成为当今社会的时尚代名词之一。“网”这个字用得还真是形象，它就像一张无形的猎网，等着属于它的“猎物”上钩，然后把猎物网住，使得猎物无法自拔。当然，这只是极少部分不能自控的人，其实网络还是给我们的生活学习等带来了很多方便之处。
你的速度快得让我目瞪口呆，只需几秒钟的时间，身处两地的人就可以互通信息，甚至可以视频聊天了呢，比起以前的信件来往更直接更亲切了。倘若你需查找资料，如今也不必前往书店或图书馆了，只需在家轻轻敲打几下键盘，无论什么方面的问题，都能找到你想要的答案。听歌、看电视、浏览新闻等等，你也可以取代mp4、电视机、报纸等工具，只要你身边有网络，就可以解决很多问题。
但是，网络中的虚拟游戏实在是太多了，让我们这些好奇心十足的“祖国的栋梁”成天离不开你。在家父母不让我们玩，可是我们对你那是一往情深，不能自拔，一天见不到你就茶不思饭不香的。我们想尽一切办法和你“约会”，街上的网吧成了我们唯一的选择，有时甚至玩到废寝忘食，当然，成绩也玩得一落千丈。你是一个无形的杀手，真是害人不浅啊！
网络啊，希望你再绿色一点，健康一点，成为真真正正有用的工具！
网络网络实习总结
来到xx的工作时间虽然不是很长，但是学习到了许多新知识、新技术，接触了以前没有接触甚至没有想过要接触的工作内容，这一切都是对自己的一种挑战、一种提升、更是一种成长。
回顾十月份的工作情况，我主要负责两方面的内容：一是网站内容的更新，二是53客服，因为没有将这两项内容很出色的完成，所以我对自己的表现还不是很满意。下面具体的来说明一下工作的完成情况：
1、更新xx网站沈阳校区的新闻，包括校内动态、考试信息和出国留学的信息，让浏览我校网页的人一睹我校学员风彩、掌握我校每日动态、学习与英语考试和出国留学相关的相关知识。
2、在新浪、搜狐、网易、百度、和讯、凤凰网、博客网等网站的博客频道发表文章，宣传xx英语。
3、向搜索引擎提交更新的文章和博客，争取被搜索引擎抓取。
4、查看百度贴吧、百度知道中涉及到xx英语学校的相关信息，掌握大家对xx英语的最新看法和需求，如果遇到有恶意中伤和广告及时向贴吧提出申述，申请删除帖子。(这段时间没有发现恶意问题)。
5、在培训网站、分类广告的外语培训和出国留学培训等相关分类，留学论坛和沈阳本地论坛，百度贴吧等地方发布广告。
6、撰写xx英语公益活动——高中建设的文章。
7、编写xx英语网站新增版块——雅思保分计划的相关内容。
网络网络实习总结
一、电话营销实习时间：
20xx年xx月x日到20xx年xx月x日。
二、电话营销实习地点：
xx科技有限公司xx分分公司。
三、电话营销实习单位、部门及职位：
电话营销实习单位：xx科技有限公司xx分分公司。
电话营销实习部门：商务一部。
职位：商务代表。
四、电话营销实习目的：
大学生大部分时间都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用！在这里必须得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现一定的差错！
刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验！公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本！对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。
其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想马上见到投入的成本转变为价值。第二：现在人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人可以为公司创造价值时，却跳槽了！第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人！
基于上面的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，通过电话营销实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值！如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。
五、电话营销实习内容：
1）熟悉环境：
有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了？这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢？原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。
来到xx后，发现这里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是这里的城市规划比xx那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒服，心里在想会不会xx治安比xx好？在后来的日子证明了__的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所（因为晚上是不开的）。
这些情况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢？谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的！电话营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快！
2）培训：
第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚？看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎么会用那么短短几所的时间就将一个几个人的公司发展到现在200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单！所以虽然我们知道什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白！
3）找资料：
1、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。
2、找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集：通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法—去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后可以直接回宿舍了，多轻松（以后的日子证明了，这个方法最不中用）。
3、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是最轻松的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面可以去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片（就是去偷名片），他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全可以在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是非常轻松自在的，这就是老员工！我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么轻松，我们也一样的轻松，谁不知道我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的.资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。
4、我们找资料的几天：一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我们就陷入了困境。那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。
跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通！绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难！我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了！我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗？答案是否定的，工作并不是想象的简单。
4）邀约：
1、邀约：就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单！找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少？直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。
2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。
3、胆怯：这个问题一直在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。
4：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音，而常州人也带有他们的口音，所以在打电话交流时有一定的阻碍，最明显的就是那个“g”的读音，我们的广东与外省的发音是不同的，然后每次都习惯性说成广东口音的“g”，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防备心理更强了。
5、对于产品了解不深入：当我们说“我们是3g组委会的工作人员”，然后他们问题你什么是3g呢？因为自己对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销必须自己得清楚了解自己产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。
5）跟催：
1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来6—10个人的话，也就不错了，加上那6—10个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低！
2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦！现在要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把希望放在下次会议了。
6）会议：
1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。
2、会议是通过讲师来为企业家们讲下现在3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及意义，与mobi合作后所带来的一系列变革。
1、自身能力：通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。
2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。
3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。