大学生创新项目策划书（优秀22篇）

优秀学生关注学科知识的实际运用和拓展，能够将知识应用到实践中。这些总结范文来自于各个领域的优秀学生，他们将自己的学习经验和感悟写进了总结中。

大学生创新创业项目策划书【精选】

门窗业的发展与房地产之间有着不可分割的关系，也可以说门窗业是依附于房地产业而发展的。2015年在国家政策的推动下，房地产成交量持续攀升，随之而来的就是房屋装修，自然对于门窗的需求量也就大增，市场前景很好，所以说2016年门窗业是一个不错的创业投资的选择。

大学生创新创业项目策划书【精选】

都说女人的钱好赚，大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场，男性市场一直处于被忽略的状态。国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区，大力抢占市常他们通过调查，认为现代男性承受的压力更大，再加上男性购物心理的原因，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此，为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳，这从专门的男士内衣店的火爆可见一斑，例如杭州的“内酷”男士内衣店。

男士内衣店的投入不多，主要是铺面、装修和首次进货货款。各地铺面价格存在一定差异，但一般5万元即可启动。加盟连锁店或自己开店都可选择。

大学生创新创业项目策划书

一、活动背景：

爱老敬老是中华民族传承数千年的高尚情操，作为xx学院的一名大学生，我们有责任传承这样一种高尚的品德，共同营造良好的社会风气。我们借此社会实践活动机会把“健康从心开始，关爱生命，呵护心灵，完善自我”这个理念贯彻到实践生活中。

在当今这个快节奏的社会里，老人们成了被淡漠的群体，缺少社会的关心。他们需要是那份被关爱的温暖。在这一丝的温暖中感到社会对他们的关怀。人生的目的在于追求快乐。

关爱老人，是我们所有人都应尽的一份责任，时刻谨记这份责任并付出行动，我们的人生才会完整，才会更有意义。

二、活动主题：

传播爱心，传承文明，回报社会。

三、活动目的、意义和目标：

1、目的：慰问敬老院的老人家，给他们送去一份关爱和温暖，塑造红河学院的良好的社会形象，展现我院学生的素质，并达到关怀老人的社会效应。

2、意义：使孤寡老人们感受到社会对他们的关怀，同时增强同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩，弘扬中华民族敬老爱老的传统美德。

3、目标：让老人们对我们的活动感到满意、对我们的服务感到满意。

四、活动时间：

20xx年x月xx日。

五、活动地点：

xx敬老院。

六、参与人员：

xx第二小组全体成员。

七、活动流程：

活动前期工作准备：

1、组长xx与敬老院有关负责人取得联系，与其洽谈具体的时间和相关事宜。

2、统计所有参加活动的人，并交代注意事项。

3、确定好要到敬老院做的事。

4、准备好慰问品（自制的小礼品）。

备注：每人收集一些夏天的健康保健知识和养生之道，了解一些日常生活的小窍门。针对近期持续高温的天气，了解防暑的知识，陪老人聊天的时候教给他们。

活动流程：

1、从敬老院有关工作人员处了解各位老人的性格特点，生活习惯和健康情况。

2、全体组员向老人们问好，送上诚挚的祝福。

3、安排学生与老人的互动，分开与老人们进行聊天、下棋等，各显其能，达到让老人高兴的效果。

4、帮助老人打扫清洁卫生。

5、给老人们讲讲夏天的生活保健和养生之道，介绍一些方便实用生活小窍门和健康知识。

6、与老人聊天，耐心聆听。

全部活动结束后，活动参加者和老人告别，合影留念。最后按原路返校，整个活动结束。

八、注意事项：

1、集合必须准时。

2、着装整洁。

3、进入敬老院，见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的一种尊重与认可。

4、与老人交谈时要尽量的去倾听他们，要引导老人多讲述他们的往事。

5、老年人多患有心脑血管疾病，活动时应注意不可有太大响声，不可长时间吵闹起哄，尽量避免老人较大的活动及情绪波动，以避免老人出现身体不适。老年人在敬老院多存在孤独寂寞感，交流时语言须亲切。

6、清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来布局。

九、活动经费预算：

1、车费：xx元。

2、小礼品：xx元。

总计：xx元。

十、工作人员安排：

1、负责人：xx。

2、拍照：xx。

大学生创新创业项目策划书

说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。 创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分 产品/服务 产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等): 专利申请情况: 产品商标注册情况: 企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准:详细列明产品执行的标准。 详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务网络和用户技术支持:

第三部分 行业及市场情况

1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测):

(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。

(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。

2、目标市场情况

(1)图表说明目标市场容量的发展趋势

(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四部分 组织与管理

3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

4、企业员工的招聘与培训

(6)其他对企业发展负有重要责任的人员

第五部分 营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据: 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:

3、在广告促销方面的策略与实施:

4、在产品销售价格方面的策略与实施:

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

6、产品售后服务方面的策略与实施:

7、其它方面的策略与实施:

8、对销售队伍采取什么样的激励机制: 第六部分 产品制造 (如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划)

1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因): 企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便: 现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期): 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题:

3 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:

4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

第七部分 融资说明

2、请说明投入资金的用途和使用计划

: 3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?

4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?

5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?

6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?

7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间:

8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策):

9、需要对外来投资方说明的其它情况:

第八部分 财务计划

1、产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %

2、请提供:未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表; 注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九部分 风险评估与防范 请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段)

第十部分 项目实施进度 详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间) 第

十一部分 其它 为补充本项目策划书内容，需要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响): 请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。 (注:此策划书为参考格式，非具体要求，各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改)

大学生创新创业项目策划书

(3村)、阿克库克村。

(5村)、阿热买里村。

(8村)，恰克月库村。

(9村)、古勒巴格村。

(2村)、尤喀克霍加村。

(7村)、喀拉巴什粮台村。

(11村)、喀拉巴升村。

(15村)共八个村新建温室大棚60个，资金总投入60万元，项目工期__年1月-__年11月。

三、项目提出依据。

第一，地理环境好。

第二，生产地理好。

四、项目内容及规模。

(3村)、阿克库什村。

(5村)、阿热买里村。

(8村)、恰克日库依村。

(9村)的设施农业项目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克库村。

(5村)新建大棚10座，阿热买里村。

(8村)新建大棚8座，恰克日库依村。

(9村)新建大棚7座，每棚标准地理面积为70×10m(长×宽)，每棚预算为10000元，地理工期为__年4月-__年10月。

(2村)、尤喀克霍加村。

(7村)、喀拉巴什粮台村。

(11村)、喀拉巴什村。

(15村)设施农业项目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村粮台村7座，喀拉巴什村7座，每棚标准建设面积为70×10m(长×宽)，每棚预算为10000万元，建设工期为__年4月-__年10月。

五、项目的管理方式和实施计划。

1、设施农业建设是促进农民增收，切实帮助农民脱贫致富的有效途径，为确保建设工作正常开展进行，县政府主要领导和有关部门负责同志将直接对此项目进行监管。

2、严格资金管理，保证专款专用。

项目建设资金由扶贫办统一管理，实行报帐制，保证工程质量和资金使用，确保专款专用。

3、严格招投标，确保工作质量。

对于设施农业温室的建设工程要求较高，为此，我县将公开招标，坚决使用有建设资质等级的施工队伍，严把质量关，确保工程质量。

实施计划。

建设项目分为两部分：

第一部分分为三个阶段：

第三阶段：检查验收阶段。工程完工后对工程质量进行检查验收，时间__年10月—__年12月。

第二部分：

时间__年4月—__年10月。

第三阶段：检查验收阶段。工程完工后，对工程质量进行检查验收，时间__年10月—__年12月。

六、扶贫效益分析。

我县开展设施农业已有两年，经过两年的调研得出结论：一个棚种一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，两年可收回建棚投资，而农民经过培训后，种植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破万元，当年即可收回建棚成本，经济效益十分可观，并且，高收入可大大刺激农民学习新技术，使用新技术的积极性，形成一个良性循环，社会效益极好，是帮助农民脱贫致富的一个有效途径。

七、结论。

相关内容：

全国首个妇女扶贫创业项目中电云商助力南方电网“母亲幸福(光伏)电站”

近日，在贵州威宁县板底乡，由南方电网投资，中电云商光伏易承建的“母亲幸福(光伏)电站”工程正在快速有序地建设中。该项目于7月份动工，目前光伏发电设备安装已进入尾声，预计十月中旬并网发电。

“母亲幸福(光伏)电站”项目，由中国妇女发展基金会发起，南方电网公司捐资，中电云商光伏易承建，该项目建成后，将成为全国第一个由政府、企业、慈善机构共同开发的光伏发电扶贫项目。

本工程建设总容量约500kw，占地面积12亩，采用多晶硅太阳能组件作为光电转换装置，年均发电量约46.92万千瓦时，所发电量全部并网。该项目的收益将全部用于支持当地贫困妇女发展生产，改善生活条件。

光伏电站投运后，经培训合格的一批当地贫困妇女，可配合专业技术人员参与电站的运维工作。光伏电站不但能带动当地妇女就业谋生，增加妇女的收入，更能借此将相关的职业技能、科学知识教授给当地妇女，对于促进贫困地区妇女发展方面具有积极意义。

大学生创新创业项目策划书【】

一是要选好地方大学生创新创业项目有哪些投资创业。这直接决定着今后的客源，首先交通要便利，最好能有公交车直接抵达；其次环境要好，最好是依山傍水处；另外，田地的土壤要肥沃，这关系到你的收成。

二是要安排好活动项目。可以留五六分地，搭上几个简易的塑料大棚，一半种上鲜花、另一半种些时令蔬菜，游客们可以在这里新手体验播种、浇灌、翻地、除草、收获的滋味。

再用五六分地挖一个鱼塘，套养一些鱼、虾、鳖、蟹之类，鱼塘边种些葡萄、橘子、梨子等水果，让游客在这里钓钓鱼、网网虾、修修枝、摘摘果，另外，还可以再养一些猪、羊、鸡、鸭、鹅之类的畜禽，安排一些诸如烧柴做饭等农家特色项目，尽量使活动内容丰富些。每个双休日将是旅游高峰，按30人次，每人消费30元的保守数计，每个双休日营业额可达900元。

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1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，x年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

大学生创业创新项目策划书

现在每10个成年人中就有2-3人出现较为严重的脱发症状，还有3-4人是白发患者。男人刚过三十就已“聪明绝顶”的越来越多，女人脱发日渐平常，还有很多中小学生，正直花季却也过早的长出白发，枯黄、分叉、断发、头皮屑、头皮痒等非器质性的头发问题，几乎波及到每一个人，头发问题普遍化、低龄化的趋势，成为社会各界关注的焦点。

大学生创新创业项目策划书

项目名称：

“课友”手机app。

负责人：

xx。

提交日期：

20xx.4.21。

摘要。

随着手机和平板电脑等移动终端的发展，大部分大学生都有了手机等终端，其中拥有智能手机的不占少数,进行app的开发是创业的好项目。而在大学生日常生活中，最重要的是听课。本产品就基于大学生授课方式相对于初高中来说的巨大转变做出设计:初高中课程老师固定，学生不用习惯每学期课程内容的变化和熟悉各门功课的要求，而到了大学，每学期甚至每个季节的课都不同，有的专业的同学专业课很多很杂，没有大量的空余时间来管理其他课程，以至于得到不好的结果。本软件的作用是为上同一门课的同学划分交流空间，并提供资料上传下载的专门区域以及相关课程内容推荐等多种类型的服务形式。市场是非常巨大的，有高校的地方就有我们产品的目标人群。而且现在很多大学实行多面培养的计划，课程多种多样，更需要我们的这款app产品来管理做自己的学科。

一、项目概况。

项目名称：“课友”移动端分享软件。

启动时间：20xx.3.11。

主要产品/服务：手机app的。

目前进展：产品研发阶段。

1、主要业务：app开发，发布以及广告商的招揽。

2、盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于采用免费运营模式，在取得了较多的受众以后，以招收面向大学生受众的广告商铺设广告而收取广告运营费用。前期需要一定的经费来进行开发和产品的宣传工作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和广告商的招揽工作。

3、未来3年的发展战略和经营目标：前期主要以投入开发为主，计划于两年内同等类型软件市场占有率达30%，第3年开始考虑盈利：

二、研发小组人员的选定与要求。

1、人员配置与分工：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下：

5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。

2、员工的奖励制度：拟采用激励式的管理方案，5名开发者在开发期。

间享有基本工资，在开发完成后享有奖金。而产品企划者与管理与产品推广员将视产品的市场占有率以及app受欢迎程度来决定红利(主要考核方式以app下载次数为指标)。

三、研究与开发。

1、项目的技术可行性和成熟性分析。

目前市场上还没有此类产品，但有类似的课表app。通过对类似课表app的调研发现，该类软件在大学生中普遍受欢迎，用户多。但是课表软件仅仅是提供课表和选择该门课的同学的简单对话交流，且对课程的年份没有区分开，往往几个年纪的同学混在一起，并没有做到一个班的同学能够相互交流的程度，所以可行性较好。

2、项目的技术创新性论述。

(1)基本原理及关键技术内容。

该软件基于苹果ios系统开发，针对所有苹果用户适用，技术要求不高，仅为简单的代码编写与组合，一般计算机专业的人员在经过该代码的学习后即可编写。

(2)技术创新点：本app是实用类型的软件，受众广，广大受众能够轻易的学会使用该软件，不麻烦，使用方便。

3、后续研发计划：如果在苹果的软件平台上得到了较好的收益并且有了一定的资本累计，则考虑安卓和塞班等其他操作系统的软件移植(一定要基于良好的收益)。

4、研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福利及技术研发。5技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队掌握，高薪待遇。

四、行业及市场。

1、行业状况：项目由于目前没有相关产品的存在，所以存在一定风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但该app有很好的前景。

2、市场前景与预测：没有相关产品问世，市场空白，前景广阔。没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。

3、目标市场：主要以各个高校的学生为主要目标市场。

4、主要竞争对手：目前没有相关app，但有类似课程表格app类软件，相信很快会有该类软件的出现，很快会出现竞争对手。

5、市场壁垒：主要是推广工作的展开和广大高校受众的接受程度。

6、swot分析：由于暂无相关app，主要问题在产品问世后的模仿软件冲击。

7、销售预测：预计前两年因为以推广和产品研发升级为主，不会盈利。第三年开始正常盈利。

五、营销策略。

1、价格策略：采用免费的运营模式。

2、行销策略：发布上appstore以后，销售前期主要通过微博等网络推销来主动寻求客户。等品牌优势形成后考虑采用电视广告营销等方法。等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。

3、激励机制：公司起步阶段对推销员采用提纯5%的奖励模式，以促进其推销积极性。等公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。

六、产品生产。

1、产品生产：该产品为软件应用类产品，采用小组工作室的生产方法。

2、生产人员配备及管理：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下：5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。

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大学生创新创业项目策划书【精选】

大学校园开店好项目便利店的例子位于南京城市职业学院校园内，它紧挨着男女学生宿舍。这大大增加了学生购物的便利性。本超市占地面积约为60平方米。在服务方面：本店不但为师生提供日常生活用品、各种零食及饮料、水果而且还提供各类充值卡、代缴各种费用、代定牛奶火车、汽车票等人性化服务。本便利店品种多商品全是广大师生购物的好地方。大学校园开什么店好？在销售方面：本店打算聘用本校学生为销售员，这样有利于广大师生在本店购物时信息的沟通和交流。在管理方面：本店本着以人为本，服务师生的理念。及时了解广大师生的需求，真诚接受广大师生的意见。不断改进自己，为同学们提供一流的服务。校园便利店一年利润可达10万左右。

土豆粉。

土豆粉是抉择劣质土豆面淡加农后，装备养分歉穷的佳构菜，并应用川味斋公用配料，以高汤为从烩造加工而成，其风味独特、香醇诱人、涩润爽心、坚硬筋颤。开店卖什么赚钱？学校门口特色小吃特殊合适年青时髦一族花费，是纲后市场火爆的特点小吃。川味斋土豆粉之以是风行，重要起因有两面：一是采用优良土豆制作，两是秘制的辣椒油。

煎饼果子。

煎饼果子作为早餐比较方便，近年来开始在北方各城市流行。开店卖什么赚钱？成为国内特色小吃的一员。学校门口特色小吃煎饼果子也是北京的小吃加盟之一。

开家书刊亭。

中学旁的书刊店则应以辅导资料，特别是高考复习资料为主，兼顾一些登载考试信息的报刊。大学旁的书刊店经营范围较为宽广，一是小说、散文等人文书刊，二是《律师考试资料》、《考研辅导》等考试考证类用书，三是往届生抛售的旧书等。

开家都市绒毛玩具店。

顽皮的趴趴熊，憨态可掬的大熊猫……每种玩具都有着不一样的情趣。如今，它们不再只是小孩手中的玩具，而是与温暖和阳光一起，成为现代人饰家的一种主题和方式。疲劳一天的都市人迈进家门，看到这些不同情趣的笑脸，心情都会变得像阳光一样灿烂。绒毛玩具店的“钱”景已变得越来越美妙。所以你的绒毛玩具要有别于其他店铺，要有自己的风格。店里的货一定要及时更新，多进些价格适中的玩具，中低价位的玩具虽然利润相对于高价绒毛玩具要低些，但薄利多销，反而能赚更多的钱；进货渠道要宽，除了与玩具制造商联系之外，自己也要多跑些地方、多进些新奇的玩具。

开家魔术小店。

现代人的生活节奏不断加快，工作、学习的压力也日益增大。参与魔术活动，亲身体会一下魔术师的神奇与魔力，可以愉悦身心，缓解学习与工作的压力，但是魔术用品和道具难寻。在这种情况下，如能办一间经营魔术道具的专门店，只要经营得法，定能获得不俗的业绩。魔术道具用品最突出的特点是好玩、好看，同时还要容易操作。

开家芳香果冻蜡烛店。

芳香蜡烛晶莹透明，无色、无毒、无害，富有弹性和特殊香味，为果冻状；加工方便，熔化后可调香、调色，同玻璃器皿结合塑型，可制作出多种样式的工艺品及节日用品。芳香透明果冻蜡烛不仅可以为家居增加温馨气氛，还极适用于生日、节日、婚礼、宴会、卡拉ok歌厅、酒店、宾馆、咖啡店、家庭party等各种场所。国内一家名不见经传的小厂，在短短两年时间内出口芳香透明果冻蜡烛创汇达亿元以上，其产品全部被美国、欧洲许多国家的大型连锁超市包销。

高科技领域。

身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。

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近年来许多旅游景点、风景名胜区在迎来众多游客的同时，也“接纳”了令人瞠目结舌的果皮、纸屑、塑料袋等。

节假日旅游火爆的背后，却是一些景区垃圾遍地、环境污染的触目惊心景象。这固然是某些游客自身素质不高的体现，也反映出整个社会文明建设的缺憾。绝对需要引起我们的注意与深思，通过多种途径来改善这种局面。

大学生项目策划书

随着社会经济日益发展和人民生活水平的提高，越来越多的人选择出游的方式放松身心、享受生活。大学生——作为一个充满活力的`年轻群体，在选择外出旅游时必然呈现出其代表性和典型性。而这些特点将对研究其他不同类型人群出游影响因素有借鉴意义和参考作用。因此，本次调研旨在重点调查和研究大学生出游影响因素，通过结合专业知识制作调查问卷、搜集分析调研结果，揭示当今影响大学生出游的主要因素、并为进一步预测和研究影响不同人群的出游影响因素提供思路。

1 调查目的要求

主要以调查问卷的形式对目前在校大学生进行抽样调查，得到初步结果并进行深入分析，揭示影响大学生出游的主要因素。

2 调查对象及范围

调查对象为目前普通高等学校在校本科生、研究生，范围以沈阳农业大学为例。

3 调查内容

针对大学生的年龄和心理特点及行为方式，设计出适合的调查问卷并实施调查，搜集调查结果。

4 调查问卷

主要参考《旅游市场营销》课程(第三章)相关知识，广泛收集信息，设计出调查问卷如下：

5 调查参与人员分工

本小组人员：刘x

具体分工：组长刘x负责全面工作并撰写调研计划书、向组员分派工作任务，小组成员集体讨论、李x主持制定设计调查问卷，孙x、刘xx、张xx、王xx负责实施调查并搜集问卷，胡x、李x、王xx负责对反馈结果进行统计分析、整理数据并编写调查报告，王x、刘x主持制作ppt并进行调研结果演示汇报。

搜集调查问卷结果，深入分析数据并归纳总结，得出结论。

对结论进行检验和必要的修正，根据已有结论对其他人群的出游影响因素进行初步预测。

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互联网是一个可以在瞬间创造亿万财富的地方。随着互联网技术的.发展，尤其是电子商务的出现，互联网所创造出的经济价值迅速增长。而网络文学通过对作者数字版权的交易，推出vip签约制度和阅读制度，逐步通过在线广告、出版代理、电子阅读发展、无线阅读发展等多种模式，培育和发展了有自身特色的赢利模式。并用过与游戏开发与电影剧本改编，使网络文学作品得到多次利用，形成一个强大的产业链。网络文学强大的用户需求，保障了其广阔的市场，随着3g时代的到来，阅读将不再受时间地点的局限，无论何时何地手机阅读都可以满足读者的阅读需求。我们将通过对网络文学市场的分析，针对目前对网络文学开发中所忽视的环节，确定自身的发展方向，以避免强大的资金竞争。并借鉴一些成功的新模式，对心语中文网进行发展定位和商业化运作。从市场薄弱环节进入市场，寻求差异化发展，形成一个作者发表与读者阅读，杂志选稿，图书出版相结合，电子运营，影视发行，动漫制作相统一的庞大产业链。

心语中文网前期通过与高校文学社团的合作，为文学社团在心语建立自己的社团主页，形成一个全国性的独特浩大的社团联盟。在此同时，心语将与与各类实体虚体社团展开合作，互相宣传推广，以期达到资源互通，人才共享。

心语中文网将一直为优秀文学爱好者提供网络文学发表的平台，发掘优质网络作者，并进行经典作品的收集管理。逐步创建vip阅读制度，实现作者与网站共同赢利的双赢局面。后期通过与杂志社出版方的合作，协助作者作品发表与图书出版，以及电影剧本改编，和以作品内容为中心的游戏软件开发等。

1.经济价值大

互联网自1994年进入中国，至今已将近16年。1997年美籍华人朱威廉将榕树下引入中国，这可以算作至今为止最早的网络文学站点，榕树下最初只是他的个人主页，却没想到发展迅猛吸引了数不尽的文学爱好者。正是由于一群热心的海外华侨，中国的网络文学的发展并没有与世界拉得太远。如今网络文学迅猛发展，已形成一个对签约作家进行包装和运营，将小说的电子版权、无线发布权、传统文学版权及动漫影视改编权等统一包装、运营，打造一个以文学为核心，整合影视、版权、无线等多方资源的产业链，其经济价值不可估量。

2. 市场需求大

网路阅读需求量大，随着社会生活水平的提高，市民生活不再仅仅满足于吃饱穿暖，人们的精神需求迅速提高，再加上技术发面的发展，人们不再仅仅满足于纸质书本的阅读，开始将目光投向拥有海量资源的互联网，整个社会阅读量迅速增大。随着3g时代的来临，阅读已经成为一种时尚，只要一部手机，一部mp4或者其他阅读设备就可以随时随地进行阅读。

3.产品来源广

网络文学的创作，成本小，门槛低，对作者而言vip阅读中的绝大部分收费均为作者的收益，以及点击率升高后图书出版和剧本改编游戏制作带来的经济效益推动着网络写手的创作。

a、专业网络团队分析：

目前网络文学市场形成一家独大的局面，盛大文学相继收购起点中文网、晋江原创文学网、红袖添香文学网，榕树下，以及小说阅读等网七家网站，占有网络原创文学95%的市场份额，凭借盛大网络雄厚的资金支持，盛大文学几乎垄断了整个网络文学市场。然而盛大的发展模式过分追求商业化运作，忽略了一些细节的管理。

1.商业性广告投放过多。

在盛大旗下网站，打开书的首页也会有弹窗广告弹出，在整个互联网行业都开始注重优化顾客体验时，盛大反其道而行，将自身凌驾于顾客之上，无疑是以为自己占据了网络文学龙头老大的地位。

2.网络写手生存现状不容乐观。

因为过分商业化，网络文学看似一片繁荣，实则弊端多多。网站为了留住作者，避免竞争对手挖人，通常会与作者签约。作者签约通常是得不到任何好处的，然而，不签约所有的作品都是免费阅读，没有任何收益。但是签约后对作者有了种种不合理的限制，包括每天必须更新几千字，不能与其他出版行业接触，等等等等。作者所得到的好处，仅仅是点击量过万了会有可能进入vip，据调查vip作者有很多都是零收入，有时一本书写完也仅仅能卖30元。真正能将作品出版的没有几个，每个网站每年能依靠稿费生活的作者也就50人左右，而网络写手有近40万，各个站点的人气作者加起来也只占了个零头，更多的底层写手一直处于弱势状态。随着作者人气的提高，限制会越来越多。作者任何出轨的行为，都视为违逆。要“压一压”。所有作者都没有安全感，生活时刻处在监视当中。今年7月起点超人气作者梦入神机转会纵横中文网，充分说明作者对盛大官方的做法的不满。

3.作品完全交由市场，缺乏文学性。

作者的图书能不能出版，均由点击量说了算，点击量高就出版。导致了网络文学整体缺乏文艺性，迎合低级趣味无法形成对整个社会有引领教化作用的优秀作品，垃圾作品泛滥。长期发展下去，必然走向衰落。

4.不注重客户关系，忽略底层

盛大文学能够做到那么大的平台，开始缺乏最初的虚心与谦卑，变得孤傲不羁。文学创作者很大一部分仅仅是因为兴趣，在网络写手多如牛毛的年代，很多作者以此赚钱无果依然坚持创作，仅仅是因为对文学的喜好。而盛大只注重高层写手的炒作包装，忽略底层写手的感受，非常不人性化。作者需要自己的作品得到认同，而非一项项冰冷的点击率指标。起点超人气作者梦入神机转会后讲到我们作者需要安全感，一个可以为我们遮风挡雨，人情味的平台。

b、文学网站站长分析：

目前网络上的文学小说类站点有20-30万，其中除了几家知名文学站点是依托团队企业建立以外，其他均为个人网站。根据与多数个人站长的接触，个人站长建站主要是为了赚取广告费，还有部分站长是因为兴趣。个人站长通常没有形成对文学站点的商业化思考，一个人建设若干个站点，分别投放广告联盟的广告，将网站作为赚外块的方式。因此，我们只要做出特色和品牌，很容易脱颖而出。

1.根据市场调查，目前各大网络文学站点趋于雷同，有以下几个特点：

(1)均以长篇小说为主，忽略短篇文学的创作。曾经红袖添香文学网是以短篇文学为主的，发展后期短篇逐渐变成了一个子版块，目前红袖首页仅剩一个通往短篇的链接，首页全部为长篇小说。

(2)内容以玄幻修真类小说为主，忽略其它内容，红袖添香不属此列，为女性站点，以言情小说为主。

(3)发展均采取起点的模式(即点击，推荐，vip，上榜，出版，后期运作)，仅注重超人气网络写手的包装炒作，忽略了底层作者的感受。

(4)忽略现实生活中具有文艺性的好作品的发掘

(5)商业化过于泛滥，缺少文学的纯粹自由

曾经榕树下做得很好，致力于打造一个纯粹干净的文学空间，创始人朱威廉甚至拒绝在网站上投放商业广告。榕树因此少挣了很多钱，但是又因为它的纯粹性吸引了越来越多的作者在那里写文章。但由于缺乏自己的运营模式，最终走向失败。自被盛大文学收购后，商业运营模式有了，但是文学的纯粹性不再。个人分析，会有大部分作者外流。而我们的运营理念则刚好继承了榕树之于文学的纯粹性。

2.以下几个现状也值得重视：

(1)网络图书出版如火如荼，而实体杂志社出版社却缺乏稿件。

(2)高校文学社团长期得不到校方和社会重视，社团间缺少联系，消息闭塞，发展面临困境，校园文学创作不景气。

(3)愿意写文章发表的作者很多，但总是缺乏一个平台，无法与杂志编辑面对面的交流。交流仅限稿件的邮寄和回复，至于作品究竟送到编辑手里没有，哪里不足自己是无从知晓。

(4)图书出版物以网络流行的长篇小说居多，少见个人文集和散文，随笔，诗歌等短篇文学作品的结集出版。

为此，心语将根据市场分析，着力克服以上弊端差异化发展，寻求以低成本高姿态的方式进入市场的方法，并开辟属于心语的发展空间。

心语的运营将分为以下六个部分，下面将对这六个部分分别作出论述：

1.社团联盟：此部分为我们发展的重点。校园文学有很大的发展空间，而校方社会甚至网络文学运营商又都忽略了这一部分。目前网络上的站点均未以此为重点进行网站运营，可以说这是一片市场空白。

以下重点分析

在这一部分，我们没有竞争，可以以行业先驱者的姿态进入市场，进行市场开拓

通过与一部分高校文学社团社长的接触，他们对这个想法表示支持，文学社团很需要这样一个交流的平台。并且很多文学社，设置没有自己的主页，我们为他建立自己的主页之后，社团的社员可以以个人身份加入社团主页，在网站上发表的文章均会在主页显示，主页还可以提供简介、公告、活动相册，社区论坛等等。各个社团相互独立又可以相互关联。一旦社团与站点建立合作关系后，一方面可以增加网站人气，另一方面这种合作是长久的，文学社每一年都会有新的血液注入。

这种方式的发展，对文学社来说百利而无一害，说服文学社团合作比较容易。目前已和陕西省师范大学杜若诗社、紫燕文学社，华中师范大学摇篮文学红色，聊城大学九歌文学社等部分文学组织达成合作意向，另外还在广泛收集各高校文学社团的联系方式中。

2.短篇部分：这一部分是各大文学网站所忽略的部分，也是图书出版物中所缺少的部分。但是网络上的短篇文学作品数量多质量高，由于作者不需要与网站签约，可以自由发表作品，因此拥有海量的作者资源，并且流动性大，通过在一些小的文学社区论坛的发掘，很容易培养出一个特定的顾客群。由于我们旨在搭建一个编读互动的平台，使编辑部出版社拥有了高质量的稿件，而作者又因为作品发表而得到好处，可以吸引并抓住编辑作者和读者三方，使编辑部出版方形成了我们的潜在合作伙伴。

3.长篇部分：本部分将重点发展底层写手，对作者重点关注，并克服大牌网络文学站点过分注重商业化炒作，忽略人性化管理的特色，绝不过分限制作者的自由。在积累一部分人气之后可以借鉴vip模式 ，并通过前期与编辑部出版社建立的合作关系，进行图书出版。并广泛联系影视动漫游戏企业，进行一版权为中心的后期开发。

4.社区：主要为作者读者以及各方合作伙伴提供交流平台，同时是进行站点宣传的工具。可以投放广告，社区部分不做为主要盈利方式考虑。

5.有声读物：该板块为与网络电台共建部分，由心语为其提供稿件，网络电台将稿件编成剧本，录制广播剧。目前已与郁萌acg电台达成初步合作意向，由我方提供稿件及平台支持，共同合作。

6.电子杂志：是在发展初期吸引作者读者，并进行站点推广的一个工具。电子杂志由于丰富的富媒体应用，比纸质图书更能吸引眼球，可以将文字、图片、声音、动画融为一体。初期可以定期将作者的优秀作品结集成册(电子图书)，长篇作品可制作成单行本。一方面弥补了初期无法与各方进行广泛的联系，不能迅速涉足图书出版，又可以使作者作品得到重视，同时电子杂志制作成本低，视觉效果好，便于传播，同时变相的为网站进行了宣传。

大学生项目策划书

xx学院xx系xxx。

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。

1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

xx。

规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字。

以xx地区的农家风味为主。

xx~xx。

xx。

4.餐馆本身需要能停车xx~xx辆家用轿车的能力，或是附近不超过xxm有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌xx~xx张，xx元大台xx张，xxm2包厢（xxm规格）xx~xx个。

1.租金：两按一租，以xxm2计算，每m2预计xx元，此应一次支付xx万元；如果面积有出入，无论如何不能超过xx万。

2.装修设计费用：xx元。

3.装修费用：

a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为xx元；

c.厨房面积为xxm2，装修强调排污、通风，费用为xx元；

4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计xx万元。

5.购买用具费用：

台xxp的空调，包厢xx台小xxp空调，共xx元（也可能使用中央空调）；

b.十把吊扇或壁扇，共xx元，

c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计xx万元；

d.厨房用具，共xx万元；

e.桌凳，共xx元；

f.其他（请见清单），共计xx元，

g.自动洗衣机xx台，xx元。

6.其他不可预计费用，xx元。

1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平。

2.大厅说明：

b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天花板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）。

3.包厢装修与大厅一样。

4.其他无特别要求。

1.厨房：共xx人，xx个主厨，xx个副厨，xx个配菜切菜，xx个洗涤人员，xx个洗/捡菜人员。

2.包厢：以xx个包厢计算，xx个服务员。

3.大厅：xx个人，每四张台1个。

4.其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。

1.物业管理费用：每平方不能超过xx元/月，以xxm2共计xx元/月。

2.排污费用：xx元/月。

大学生项目策划书

20xx多年前，孔子提出大同理想，设计了人类理想社会的基本范式.进入新世纪中国领导人继承和弘扬了孔子的大同理想，对其进行现代的诠释，赋予新的时代内容，并努力使之从理想转向实践，把她作为未来社会建设的最终目标，从政治、经济、思想道德各个层面具体勾勒和谐社会的图案.，孔子提出大同理想对当今建设社会主义和谐社会有着宝贵的借鉴意义.伴随中国进入老龄化社会，老龄化对构建和谐社会产生怎样的影响，就此问题我们对老年人的物质生活与精神生活作出一系列详实调查与研究（包括农村与城镇老年人生活精神状况做出对比，五保家庭生活与有子女赡养的老人作对比、农村分散供养的五保家庭与敬老院形式集体供养的老人生活做对比等）。

活动目的：展现大学生良好精神风貌。

活动意义：大学生学有所成回报社会，为构建社会主义和谐社会提供适当的可参考资料。

活动目标：通过调查研究分析，为国家构建和谐社会提供可实施性参考资料。

人力资源：

1、在xx需要有接洽的人员，为小组提供食宿服务，联系县敬老院以及农村五保老人的的.相关事宜。

2、主管宣传方面的人员，把照片，资料作出详实的记载；联系好地方报纸，保证宣传力度。

物力资源：需要调查问卷（100份左右）、旗子、帽子（4顶）、衣服（4套）。

目的地：xx省xx县

时间：为期三天，一天在敬老院，两天到乡下五保家庭

1调查问卷形式，回来后统计数据

2典型事例个别采访的形式

3给老人送去生活所需

4带去精神方面的文艺等娱乐

5跟当地媒体联系，做好协调

6加工成文字材料，做好最后的总结。

1、来回路费，每人次39元，预计39*4=156

2、给敬老院老人买点水果、衣物等生活用品，预计80元。

3、 4顶帽子20元左右。

4、吃饭、住宿3*4*20=240左右

5、调查问卷100份左右，一面旗子，衣服3套（由学院提供）。

6、总计496元左右

7、活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出

1、安全问题

2、注意大学生自身形象

组织策划：xxx

宣传等将会责任到人。

大学生项目策划书

这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是按照男女性别指定的方案：

男性展示自己身体的时候，最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。

而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。

以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案：

方案1、(晚上运动型)。

时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当，不宜过久。

方案2、(白天运动型)。

白天运动是一个比较正常的运动时间，特别是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。

方案3、(周末运动型)。

周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。

七、经费预算。

1、经费预算表。

数量单价合计。

跑步机5350017500。

五人综合训练器11300013000。

坐式蹬腿训练器150005000。

坐式胸肌推举训练器160006000。

下斜举重床165006500。

臂力训练器260001200。

其他设施(乒乓球台等)若干30000。

其他费用(租金等)220000。

合计300000。

注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。

2、经费的筹措。

以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入。

八、附录。

1、资产负债明细表。

资产。

合计(元)。

跑步机17500。

五人综合训练器13000坐式蹬腿训练器5000。

坐式胸肌推举训练器6000下斜举重床6500。

臂力训练器1200其他设施(乒乓球台等)30000合计79200负债合计(元)。

银行欠款80000。

其他欠款140000。

合伙人出资80000。

合计300000。

2、利润表(经营初期)。

编制单位：第五健身房201﹡年度单位：元。

项目本期金额。

一、营业收入222300。

减：营业成本60000。

销售费用1500(宣传费用)。

管理费用5000。

财务费用5280(银行借款利息)。

二、营业利润150520。

加：营业外收入2000。

减：营业外支出1500。

三、利润总额151020。

减：所得税费用48825。

四、净利润102195。

财务费用为银行借款的利息费用。

3、盈亏收支情况表。

时间具体内容收支情况。

前期(1-3年)净利润用于偿还贷款和解款亏损。

发展(3-4年)净利润持续增长，借款与贷款还清平衡。

缺钱、没经验，是时下大学生创业最难的两点。在近日召开的杭州市大学生创业工作专题会议上，好几位自主创业的大学生代表在与杭州市政府主要领导面对面交流创业经历时，提到最多的困难一是开业时的资金筹集;二是没有经验，缺乏对市场前景的准确判断。

另一家大学生创业企业杭州聚川环保科技有限公司则获得了20万元的融资基金。

注意四个方面风险。

另外，缺乏市场经验怎么办?省中小企业服务中心有关负责人表示，大学生创业者在创业过程中需要注意四个方面的风险：

首先，避免盲目选择项目。大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。

其次，避免创业技能欠缺。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

第三，避免社会资源不足。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉资源。

第四，避免管理随意。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。那么，缺钱创业咋办?显然，如何进行创业融资是关系大学生能否成功创业的关键所在。对此，我省一位资深的中小企业创业指导师提醒：融资渠道单一是创业中的第一风险，如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金等多种融资渠道。

他举例说，今年8月5日，名为“钱江时代”的江干区小企业集合信托债权基金成功首发。首期“日出钱江”发行规模5000万元，通过对江干区内近百家申报企业的调查、筛选，最终锁定了主要来自新材料、环保节能、电子科技等领域的15家优质中小企业，为其提供从10万元至800万元不等的融资金额，而企业的融资成本平均不超过8%，其中最低利率仅为6%，期限为12个月。

引人注目的是，在这15家获贷的企业中，杭州聚川环保科技有限公司和杭州万泽热能科技有限公司系两家大学生初创企业。因为企业的未来盈利，发展特色等因素表明其具有良好的成长优势而入选。

杭州万泽热能科技有限公司拿到了“钱江时代”首批基金里的最小一份——10万元。“这笔钱对我们来说是救急啊。”总经理肖午政十分感慨。从20创办“万泽热能”以来，还是中国计量学院大四学生的肖午政尝尽了“贷款难”的滋味。尽管手中握有11项专利，但肖午政和他的伙伴们因为没有抵押物，也没有3年的财务报表，要争取银行贷款基本没有可能。

另一家大学生创业企业杭州聚川环保科技有限公司则获得了20万元的融资基金。

注意四个方面风险。

另外，缺乏市场经验怎么办?省中小企业服务中心有关负责人表示，大学生创业者在创业过程中需要注意四个方面的风险：

首先，避免盲目选择项目。大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。

其次，避免创业技能欠缺。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

第三，避免社会资源不足。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉资源。

第四，避免管理随意。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。

大学生创业失败的三大原因。

在过去，很多社会人士和风险投资家都并不看好大学生创业项目，原因很简单，就是存活率太低，死亡率太高。

根据这两年来我对大学生创业的观察和研究，我把大学生创业的失败归为三大原因，分别是创始人团队局限性、项目局限性和有效时间的局限性。

1.创始人团队的局限性。

关键词：分工、行业认知、价值观。

创始人或发起人在组建团队时，基本都是先把身边的几个好哥儿们叫过来，大概阐述一下自己的创业想法，把前景描绘的天花乱坠，似乎一年后就能把bat赶超了、把小米也颠覆了，当心潮澎湃之时，就一拍即合开始干了，但干着干着问题就出来了，团队结构、个人兴趣、价值观等问题互相冲突，有的坚持不了、有的忍受不了，而且团队的互补性也很差，所以失败是一开始就已经注定的了。

我认为创业者有了创业项目后，首要解决的是创始人团队的专业化分工问题，比如我们现在在运营的校园o2o项目，项目涉及商家谈判、产品开发、文章编辑、产品设计等，那相对应的你得要有熟悉市场、运营、技术、设计方面的人才，当然，还有最重要的ceo。

如果你仅仅是叫上几个哥儿们一起干，专业分工是要大打折扣、甚至是出问题的。我记得20准备创业的时候，整整花了半年的时间找合适的合伙人，因为核心团队的创业素养和合理性已经决定了项目的生死。

其次，是创始人的行业认知和价值观问题，行业认知就是你对你从事行业的熟知程度，如果自己对所从事行业认识不深，且没有不断的学习充电，很显然，你的路会越走越窄，最后一步步走向死亡。

其实一年前我对创业和移动互联网行业是不熟悉的，但一年后我能在这里跟大家分享我的创业心得和我对移动互联网较为深刻的认识，是我通过不断努力学习、实践和研究得来的成绩，有了这段经历和精神，接下来我还打算写一本关于90后创业类的书，将我的行业认知应用到极致。

然而，价值观则是指创业者创业的目的和初衷，你选择创业是为了挣更多的钱、丰富自己的阅历还是像uber创始人一样解决市场上某个自己无法忍受的痛点。这个很重要，如果有的人想挣钱、有的人想丰富阅历、有的人想为社会做贡献，那大家的意见容易产生分歧，结果就是在拖团队的整体进度，可能导致团队分散。

我觉得一个项目要挣钱是没错的，但你要明白不是每个项目一投入就马上会有回报的，它需要前期的积累和准备，还甚至有烧钱的可能，而这个时间可能是一年、两年甚至更久。

像这一两年比较火的饿了么，人家在拿到点评网8000万美金融资前已经熬了7年了，这7年的默默无闻、痛苦和挣扎，相信创业者们能体会得到，即使拿到8000美金后，也还不一定是晴天，因为竞争对手马上就紧追上来了。所以每个创业者都应该做好痛苦、挣扎的心理准备，这样才能专心致志的把产品做好，把市场做大，而不急于求成。

最后就是团队的创始人ceo，这是一个很大的麻烦东西，在没有提前说好的情况下，要在多个联合创始人团队中选出一个ceo是很困难的，原因是每个人都认为自己很牛逼，觉得你并没有比我厉害多少，所以会互相不服气，不想被谁说了算，都觉得股份要平分、所有大小事情都应该共同决策，所以团队基本在内斗和猜忌中发展，结果当然不言而喻。

我见过一些团队在这方面非常的纠结，结果产品还没做出来，团队就因为这些问题解散了。所以创始人的心态和格局很重要，谁有执行力、有信心、有想法、格局大就让他去做，大家只是分工、角色不一样而已，大家只需要想怎样把自己的专业和价值最大程度的发挥出来就行了，如果你觉得自己牛逼，做ceo只是时间的问题而已，只有这样的心态，你们才会发展得更好，走的更远。

2.项目局限性。

关键词：项目方向、个人喜好、乐观。

大学生在选择创业项目时会遇到三个问题，项目方向局限校园、从个人喜好出发、对未来过于乐观。

一般大学生在选择创业项目都会选择自己所熟知的校园，因为熟悉、容易落地、方便推广，且资源相对集中。但弊端就是项目的可扩展性和复制性很差，因为校园市场的特殊性和人群单一性决定的，而且每个本地市场的竞争对手众多，竞争激烈恶化(最近俺来也、小麦公社等校园o2o平台正在尝试突破这一局限)。

其次，在选择项目时，很多人都习惯性地从个人喜好出发，主观地认为自己喜欢的项目、产品，消费者也一定会喜欢，前期太缺乏对市场的调查和理性的分析。

最后，对项目发展前景过于乐观，对销量及利润率预计偏高，而对自身的营运能力、后续资金的投入、风险控制等因素估计不足。项目的选择其实是非常重要的，要多花些时间去做调查和交流，千万不能怕别人会偷了你的想法，抱着完善项目的初衷去交流。

3.有效时间局限性。

关键词：创业外的时间、一起开会的时间。

然而，作为一名大学生，除了平时的上课，我们还有社团、课外作业、玩耍、谈恋爱等等，如果在加上创业，你一天的时间基本就没了，所以选择创业，基本就拒绝了好好听课，或只能投入更少的时间，如果你敢说你都能兼顾得来，那我可以告诉你基本创不好业，或你的二者兼得将导致其他创业伙伴忙得要死或你们的创业项目一直平庸无常，因为如果你真的要把创业做好，一定要花很多很多很多的时间进去，包括吃饭、睡觉、走路的时间，这是公认的事实。

又因为时间的原因，你们每天可以呆在一起讨论项目的时间几乎很少，基本是在微信群上简单的讨论，只有周末的时候才有空开个会，但也是在匆匆忙忙中结束，你说连个见面的时间都没有，能创好业、能把事业做大吗?真的值得每个创业者去深思。

这三大问题是我创业者两年来总结出来的，如果要在校园里成就一番事业，以上三大问题不容忽视，既然提出了问题，我也给出三个对应的解决方案，以降低项目的死亡率。

首先，我觉得创始人必须树立每天学习思考反思的习惯，利用零碎化时间阅读最新的行业动态，利用整块时间阅读书籍和工作，利用周末的时间去跨行业或与同行业的人交流，从而快速的提高自身的创业素养和行业认知，比如管统筹理能力、社交能力、视野眼光和见识。

不仅ceo要成长，团队也要成长，如果团队的整体学习能力跟不上，后果是挺严重的，最明显的就是在常识性问题上出现没必要的分歧和争论，这些常识性争论问题很耗费时间。

正如傅盛所说，“一个公司最大的瓶颈是ceo，如果ceo自己不能成长，他就不可能带领这家公司走向更远的未来，不过光有ceo的成长是不够的，一旦团队没有跟上步伐，必然出现业务崩溃”。

最后导致团队可能就慢慢分散了，傅盛给我们的启发就是ceo要成长，整个团队也要成长，否则公司将会出现脱节。

其次，在选择创业项目时，先进行详细的市场调查，避免从个人的喜好出发来判断消费者的喜好程度，同时也要研读一些成功企业的发展历程，避免对未来太过乐观的预计，有意识的将项目分发展阶段进行，比如做学生兼职行业，在校的前一两年针对本校学生市场先发展本校业务，花一年的时间深度了解这个行业、积累管理、运营等经验，一两年后如果觉得该行业具有发展前景，则通过融资将其扩大规模，引入更专业的人才。

最后，就是压榨出更多创业之外的其他时间了，比如玩、谈恋爱等，将更多的时间投入进去，如果可以，创始人可以租个办公室一起工作，保证能及时沟通解决问题，在如果你觉得你的项目非常有发展前景，你可以选择休学，把所有时间都投入进去，像礼物说创始人温城辉一样，干脆直接休学，因为时间一定是项目成活的保证，一定要规划好时间。

纵观过去几年的大学生创业项目，之所以成活率不高，根本不是钱的问题，而是创始人、项目方向和时间的问题，不管政府如何鼓励创业，如果这几个问题没有解决，其他都将是白塔。

大学生项目策划书

国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注册用户有61%为在校大学生，其他占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。

“易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，所有89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，互相信任度低，不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点:规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成本低廉，对商品的详细信息把握到位有一定的透明度。

鉴于“同一周期内，大学里学生需求有相似性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可信性高，方便廉价无欺。“大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西，目前高校内部交易混乱各自位为政，甚至互相压榨坑害自己同学，另一面针对大学生提供专门的服务的市场在中国还是一片空白，潜力巨大在校学生生活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，大四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟安全等一系列社会问题发生而无助。

(二)项目概况。

在对以上的情况数据进行分析推理基础上，我们决定在北院采用“电子商务网+固定电话+固定店址”经营方法，利用统一数据库技术，针对大学生群体提供完美的二手商品售前售中售后服务及其他相关力所能及的服务等，在对内部交提供坚强售后服务后盾的基础上，采用“拿货，送货”等措施加快交易速度，保证交易双方成功，保护我们学生自己的利益，我们的宗旨:以二手商品为先导，一流服务为坚强的后盾!同时利用我们的网络和平台，实施针对北院大四毕业生提供全面人性服务，针对在校大学生推出定期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃大学生业余生活。

(三)市场调研和可行性分析。

1、你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品?

2、你在何时何地以何种方式多少钱购买?

3、在交易中有何满意的和不满意的地方?

4、如果有一个“二手交易平台”你是否愿意去交易?

5、你还希望能提供什么服务?

没有二手交易的情况下:。

1、你不喜欢二手商品，还是其他什么原因呢?问卷调查告诉我们:53%的人在过去的两个月内购买国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一半以上人抱怨二手质量太差没有相关售后服务，27%称自己想购买二手但是没有找到合适商品或者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满意的价格卖出去，10%的人称自己暂时没有购买的欲望，如果学校有家专门的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去试试，甚至可能买其他自己没有打算买的东西。10%的人完全对二手不感兴趣，或者根本不放心去尝试，有钱就买新的，同时表示要出售自己手头一些不要的商品，苦于找不到买家只能长期的闲置。

“目前，所有高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”!

对本校毕业出外找工作的同学50人进行了详细谈话发觉:44人表示找工作的确遇到麻烦，不得不跟认识的同学一起找工作这样安全可靠，可是又限制了活动自由，人生地不熟，信息不明确，很是失落，当问及要是能有一家大学生自己的组织能随时随地帮忙怎么样?大多惊讶说太好了。6人表示一切无所谓，饿死也不求人!

(四)核心竞争力与文化理念。

我们免去卖家销售中的麻烦，矛盾和误区，向所有的买方提供完善体系售后服务，保障交易公平，诚信度。让买家最短时间最合适价格买到最满意商品。我们的文化理念:“关注大学生，帮助大学生，造福北院”!

(五)远期战略。

由大学北院二手市场入手逐步包围其它大学市场!

(六)实施步骤。

第一步:先自己组织一部分物品，以此带动卖家前来出售，销售价格为稍加手续费的市场行价，观察出售商品的类型，数量，成色和成交价等，充实自己的经验，招募人才，扩大影响!逐步形成自己的经营理念和规则!

第二步:当在此市场达到一定规模，组织有经验的市场开拓团队一起去其它大学寻找合伙人和商业机会，探寻其他高校市场情况，开始发掘最佳合伙人。

(七)风险规避。

前期，尽量避免重置成本浪费，投资金力量使用各种手段在广告宣传，加强服务多样化。

后期，分散经营风险给所有的合伙人，避免一招失误，全盘崩溃!

大学生项目策划书

大学生作为社会的栋梁，肩负着建设社会主义事业的伟大使命。身为大学生的我们更需要把关注当下社会热点问题当作一项义务。积极参与讨论社会热点问题，让自己与社会紧密相连，从而不脱离社会。了解社会，开拓眼界，树立正确的世界观、人生观、价值观，将自己的发展与祖国的命运结合起来，与全面建设小康社会结合起来，实现中华民族的伟大复兴。开展社会热点问题，让学生们在探讨社会热点问题的同时加深对社会的认识，增强社会公德心，提高发现、分析和认识问题以及沟通的能力。通过每周一次的问题探讨，部门成员也能够积累丰富的活动策划和实施经验，丰富大学生活，认清自己的社会角色与地位，直接或间接影响着周围同学，提高我校学生关注社会的自觉性，进一步影响我校学生的精神面貌，使之更贴近现实，更接近社会，更具有人文情怀。同时增强队员团体协作精神和团队意识，凝聚力量，共同奋斗，将部门工作推向一个新的高度。

院理论学宣会。

大学生社会化是大学生走向社会的一个过程，作为一名大学生我们应该多参加一些与社会接轨的活动，树立正确的人生观价值观。加强自身素质，强化自己对社会这个大熔炉的认识，尽快把自己融入社会这个大熔炉里。这样才能在今后的生活中少走一些弯路，多点认识社会上一些热点的问题，有助于大学生出到社会后会更好的融入社会这个大熔炉里。这样可以锻炼自己的综合能力，并能很快的适应这个社会，沟通能力也会有所加强，还能锻炼自己的胆量等等，这些对于我们来说都是很有帮助的。

(1)、活动方式：“微力量”改变生活进行探讨。

(2)、活动对象：院理论学宣会全体成员。

(3)、活动时间：星期四晚上7：00。

(4)、活动地点：教学楼***。

(1)、活动前期准备：

1、外联部：负责准备活动材料（购买这次活动所需要的水、横幅、小礼品以及所需要的材料等）。

负责聘请当晚的教师。

2、宣讲团：负责选出当晚的主持人，并主持当晚的活动。

3、宣传部：帮忙出宣传海报，对活动展开前期宣传并与外联部布置会场。

4、秘书部：选定活动课室。

(2)、活动中期流程：

2、阐述本小组观点可做ppt（时间不低于5分钟）。

3、当全部小组阐述完自己观点后（可向教师请教，也可向表达观点的小组成员进行提问）。

（3）、活动后期：

1、宣讲团：活动结束后钟国彬师兄还需要汇报给思政课老师并了解老师的意见。

2、宣传部：整理活动场地（清理场地垃圾，保证场地的干净）。

3、学研部：负责将探讨结果记录下来并整理存档（记录内容包括探讨话题的背景、同学的观点、老师的观点、该热点的社会意义）。

4、对这次活动优秀的小组给予一定的奖励。

1、当晚同学所用的纸笔自带。

3、各小组探讨过程中注意用辞，要有激情和耐心。

4、没有特殊情况，每个小组成员务必准时参加,以免活动进程的耽误。若有事不能到场,应提前向当周负责人请假。

5、活动期间可以准备些小礼品送给参与小组成员。这样可以增加大家参与探讨的热情。

思想政治理论课教学部院理论学宣会。

20xx年12月9日星期五。

大学生项目策划书

通过中小型论谈、沙龙形式，组织社会各界爱心人士与大学生互动交流，提高大学生在面临择业、恋爱等人生诸多囧境时的应对能力和应对素养。同时以吸纳免费会员的形式，从口才提升、职场礼仪、实际技能、职场心理、恋爱心理、岗位实习、就业机会等方面为学生提供多元服务。使大学生在独步走入社会之前，有一个让身心灵既得到充分提升，又得到充分放松的平台。带着满满正能量，拉开真正的人生序幕。

辽宁省志愿者协会

协办单位：辽宁生命科学学会

1） 内部问题：

大学生本身存在着如下问题：

1、社会责任感差；

2、惰性比较强；

4、玩游戏成瘾

5、有一点成绩就不可一世，不允许别人说“no”

6、好高骛远，不能踏实奋进

7、进入新的环境时，找不到自己的定位

8、眼里没活，不虚心请教，对新事物学习态度淡薄

9、对原有意识形态的执著，难以接收新事物

10、抗压力能力差；

11、大学毕业了，也不知道学习到底为什么；

2）外部问题：

1、社会竞争压力大；

2、学校所学与社会需求的严重脱节；

3、社会中的种种不公平现象；

4、媒体不负责任的观念导引；

5、父母教育理念差

6、父母给的压力大。

7、老师不负责任；

8、传统教育忽略了对身心灵方面的培养；

9、社会关心度不够，没有给大学生提供更多的接触社会的机会；

脱囧论坛：

基本原则：拒绝说教；立于实战；互动共鸣

第一场论坛主题：《我们囧在哪里？》

（发现问题——认识问题——寻找根源——解决问题）

地点：沈阳天地二楼满族文化馆

论坛时间：3月20日（周日）下午：1:00——4:00

（请12:40准时入场； 1:30拒绝入场）

邀请嘉宾：王树春、杜欣宇、企业成功人士

主持人：关卫华（安晶晶）

互动学生：中国医科大学研究生第三党支部，东北大学学生等控制在100人。

主题沙龙：（由生命科学学会主办）

基本目的：提升实际技能、寻找静谧的心境、各种话题的深入交流等

第一场沙龙活动：功夫茶冲泡与品鉴

地点：沈阳天地三楼华夫班特咖啡店

时间：3月27日（周日）下午：1:00——3:00

主讲老师： 助讲：关卫华

参与学生：脱囧之家大学生会员

费用：aa 每位10元

脱囧热线、脱囧热微、心理问题咨询

普通话培训与口才提升

释、道、儒等传统文化问题交流

计算机疑难问题解答

提供就业与实习机会

……

1、每年至少参加4次以上论坛；4次以上沙龙活动；

2、直接成为辽宁省志愿者协会大学生志愿者，积极参加协会活动；

3、享受辽宁生命科学学会会员单位企业商家的折扣

4、享受“脱囧之家”提供岗位实习机会和就业机会；

5、享受沙龙活动和脱囧技能的学习活动；

每次论谈和沙龙活动需要志愿者；

联通公司赠送给学会会员的手机，拿出100部作为学生会员的入会嘉奖；

每次论谈需要提供一小瓶矿泉水；

平台介绍：

东北公益救助对接平台、辽宁省自愿者协会是一个由民间自发组成的非盈利爱心公益团队，我们的成员来自于不同的行业，领域，阶层，大家用自己的方式参与爱心之旅，希望通过我们的努力，让弱势群体感受爱的力量和温暖，让社会更加美好和谐。

团队发展方向：坚决执行党的各项规章制度，团结群众力量，服务百姓生活，全心全意为人民服务。

团队口号：正已，助人，感恩，惜福。

公益理念：日行一善，关爱心灵。

团队使命：团结务实，开拓进取，做好事做实事，脚踏实地做公益。

团队愿景：做公益的传播者和践行者。让每个参与者（包括受助方）快乐且有收获。

服务对像：主要为儿童（看不起大病需要就医的孩子），贫困地区上不起学的，残疾人，弱势群体及社会临时需要帮助人群。

服务项目：大病就医，一对一助学，助残。

会员招募：

1、自愿加入团队，参与团队建设。

2、收费标准：自愿捐款。

3、善款用于各项公益活动，及少部分团队运营经费。

4、每月向会员提供财务报告，协会有审计部，会员有监督的权利。

5、微信平台可为赞助商或赞助会员作业务推广。

大学生项目策划书

1、项目背景。

这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年nba、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、创业构想。

1、项目介绍。

我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营。

形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势。

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势。

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

四、市场分析。

1、市场调查与行业分析。

大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。

那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。

健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。

3、竞争分析。

因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。

另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

4、弱势分析。

并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。

五、组织与场地分析。

1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店。

2、场地选取。

选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。

3、参考选址类型。

(一)商圈的设定。

(1)徒步为主的商圈。

徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

(2)车辆动线为主体的。

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

(二)商圈以区域大小分类。

以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

1、邻近中心型。

其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

2、地区中心型。

其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

3、大地区中心型。

此为地区中心更广的商圈。

4、副都市型。

通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

5、都市型。

商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。

(三)具体选址要求：

场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。

(四)目标消费群定位。

(1)根据公司的经营战略的思想和理念。

a类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。

b类顾客：一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间。

c类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上。

(2)按照族群类别划分：

b类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。

(五)经营面积定位。

根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：

a类店：400~600㎡;(适用于筹备期)。

b类店：800~1000㎡(适用于发展中期)。

c类店：上下层的模式，每层约800㎡(适用于发展后期)。

(六)装修标准定位。

为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：

a、落地玻璃;。

b、空调、风扇、排气扇、上下水道;。

c、防潮地板砖;给必要的地方装上海绵垫。

d、卫生间：两蹲一站(male)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板;。

e、店招牌(logo)用亚克力透明胶片，内打灯制作;。

随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。

1、营销计划与营销策略。

营销方式：

采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办“大学城先生”活动。

营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。

2、具体操作流程。

我们的核心理念：连卓越都不够好!

服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：

(1)我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。

(2)因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。

(3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。

(4)当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划：

定价方案：月卡：120元/月，(包月)。

次卡80元/次，(一次性，适合周末)。

日卡20元，(一天)。

学期卡450元/学期(包学期)。

(5)销售周期：分3个周期。

旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。

假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源。

3、健身方案123。

这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是按照男女性别指定的方案：

男性展示自己身体的时候，最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。

而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。

以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案：

方案1、(晚上运动型)。

时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当，不宜过久。

方案2、(白天运动型)。

白天运动是一个比较正常的运动时间，特别是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。

方案3、(周末运动型)。

周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。

七、经费预算。

1、经费预算表。

数量单价合计。

跑步机5350017500。

五人综合训练器11300013000。

坐式蹬腿训练器150005000。

坐式胸肌推举训练器160006000。

下斜举重床165006500。

臂力训练器260001200。

其他设施(乒乓球台等)若干30000。

其他费用(租金等)220000。

合计300000。

注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。

2、经费的筹措。

以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入。

八、附录。

1、资产负债明细表。

资产。

合计(元)。

跑步机17500。

五人综合训练器13000坐式蹬腿训练器5000。

坐式胸肌推举训练器6000下斜举重床6500。

臂力训练器1200其他设施(乒乓球台等)30000合计79200负债合计(元)。

银行欠款80000。

其他欠款140000。

合伙人出资80000。

合计300000。

2、利润表(经营初期)。

编制单位：第五健身房201﹡年度单位：元。

项目本期金额。

一、营业收入222300。

减：营业成本60000。

销售费用1500(宣传费用)。

管理费用5000。

财务费用5280(银行借款利息)。

二、营业利润150520。

加：营业外收入2000。

减：营业外支出1500。

三、利润总额151020。

减：所得税费用48825。

四、净利润102195。

财务费用为银行借款的利息费用。

3、盈亏收支情况表。

时间具体内容收支情况。

前期(1-3年)净利润用于偿还贷款和解款亏损。

发展(3-4年)净利润持续增长，借款与贷款还清平衡。

缺钱、没经验，是时下大学生创业最难的两点。在近日召开的杭州市大学生创业工作专题会议上，好几位自主创业的大学生代表在与杭州市政府主要领导面对面交流创业经历时，提到最多的困难一是开业时的资金筹集;二是没有经验，缺乏对市场前景的准确判断。

另一家大学生创业企业杭州聚川环保科技有限公司则获得了20万元的融资基金。

注意四个方面风险。

另外，缺乏市场经验怎么办?省中小企业服务中心有关负责人表示，大学生创业者在创业过程中需要注意四个方面的风险：

首先，避免盲目选择项目。大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。

其次，避免创业技能欠缺。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

第三，避免社会资源不足。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉资源。

第四，避免管理随意。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。那么，缺钱创业咋办?显然，如何进行创业融资是关系大学生能否成功创业的关键所在。对此，我省一位资深的中小企业创业指导师提醒：融资渠道单一是创业中的第一风险，如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金等多种融资渠道。

他举例说，今年8月5日，名为“钱江时代”的江干区小企业集合信托债权基金成功首发。首期“日出钱江”发行规模5000万元，通过对江干区内近百家申报企业的调查、筛选，最终锁定了主要来自新材料、环保节能、电子科技等领域的15家优质中小企业，为其提供从10万元至800万元不等的融资金额，而企业的融资成本平均不超过8%，其中最低利率仅为6%，期限为12个月。

引人注目的是，在这15家获贷的企业中，杭州聚川环保科技有限公司和杭州万泽热能科技有限公司系两家大学生初创企业。因为企业的未来盈利，发展特色等因素表明其具有良好的成长优势而入选。

杭州万泽热能科技有限公司拿到了“钱江时代”首批基金里的最小一份——10万元。“这笔钱对我们来说是救急啊。”总经理肖午政十分感慨。从2007年创办“万泽热能”以来，还是中国计量学院大四学生的肖午政尝尽了“贷款难”的滋味。尽管手中握有11项专利，但肖午政和他的伙伴们因为没有抵押物，也没有3年的财务报表，要争取银行贷款基本没有可能。

另一家大学生创业企业杭州聚川环保科技有限公司则获得了20万元的融资基金。

注意四个方面风险。

另外，缺乏市场经验怎么办?省中小企业服务中心有关负责人表示，大学生创业者在创业过程中需要注意四个方面的风险：

首先，避免盲目选择项目。大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。

其次，避免创业技能欠缺。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

第三，避免社会资源不足。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉资源。

第四，避免管理随意。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。

大学生创业失败的三大原因。

在过去，很多社会人士和风险投资家都并不看好大学生创业项目，原因很简单，就是存活率太低，死亡率太高。

根据这两年来我对大学生创业的观察和研究，我把大学生创业的失败归为三大原因，分别是创始人团队局限性、项目局限性和有效时间的局限性。

1.创始人团队的局限性。

关键词：分工、行业认知、价值观。

创始人或发起人在组建团队时，基本都是先把身边的几个好哥儿们叫过来，大概阐述一下自己的创业想法，把前景描绘的天花乱坠，似乎一年后就能把bat赶超了、把小米也颠覆了，当心潮澎湃之时，就一拍即合开始干了，但干着干着问题就出来了，团队结构、个人兴趣、价值观等问题互相冲突，有的坚持不了、有的忍受不了，而且团队的互补性也很差，所以失败是一开始就已经注定的了。

我认为创业者有了创业项目后，首要解决的是创始人团队的专业化分工问题，比如我们现在在运营的校园o2o项目，项目涉及商家谈判、产品开发、文章编辑、产品设计等，那相对应的你得要有熟悉市场、运营、技术、设计方面的人才，当然，还有最重要的ceo。

如果你仅仅是叫上几个哥儿们一起干，专业分工是要大打折扣、甚至是出问题的。我记得2013年准备创业的时候，整整花了半年的时间找合适的合伙人，因为核心团队的创业素养和合理性已经决定了项目的生死。

其次，是创始人的行业认知和价值观问题，行业认知就是你对你从事行业的熟知程度，如果自己对所从事行业认识不深，且没有不断的学习充电，很显然，你的路会越走越窄，最后一步步走向死亡。

其实一年前我对创业和移动互联网行业是不熟悉的，但一年后我能在这里跟大家分享我的创业心得和我对移动互联网较为深刻的认识，是我通过不断努力学习、实践和研究得来的成绩，有了这段经历和精神，接下来我还打算写一本关于90后创业类的书，将我的行业认知应用到极致。

然而，价值观则是指创业者创业的目的和初衷，你选择创业是为了挣更多的钱、丰富自己的阅历还是像uber创始人一样解决市场上某个自己无法忍受的痛点。这个很重要，如果有的人想挣钱、有的人想丰富阅历、有的人想为社会做贡献，那大家的意见容易产生分歧，结果就是在拖团队的整体进度，可能导致团队分散。

我觉得一个项目要挣钱是没错的，但你要明白不是每个项目一投入就马上会有回报的，它需要前期的积累和准备，还甚至有烧钱的可能，而这个时间可能是一年、两年甚至更久。

像这一两年比较火的饿了么，人家在拿到点评网8000万美金融资前已经熬了7年了，这7年的默默无闻、痛苦和挣扎，相信创业者们能体会得到，即使拿到8000美金后，也还不一定是晴天，因为竞争对手马上就紧追上来了。所以每个创业者都应该做好痛苦、挣扎的心理准备，这样才能专心致志的把产品做好，把市场做大，而不急于求成。

最后就是团队的创始人ceo，这是一个很大的麻烦东西，在没有提前说好的情况下，要在多个联合创始人团队中选出一个ceo是很困难的，原因是每个人都认为自己很牛逼，觉得你并没有比我厉害多少，所以会互相不服气，不想被谁说了算，都觉得股份要平分、所有大小事情都应该共同决策，所以团队基本在内斗和猜忌中发展，结果当然不言而喻。

我见过一些团队在这方面非常的纠结，结果产品还没做出来，团队就因为这些问题解散了。所以创始人的心态和格局很重要，谁有执行力、有信心、有想法、格局大就让他去做，大家只是分工、角色不一样而已，大家只需要想怎样把自己的专业和价值最大程度的发挥出来就行了，如果你觉得自己牛逼，做ceo只是时间的问题而已，只有这样的心态，你们才会发展得更好，走的更远。

2.项目局限性。

关键词：项目方向、个人喜好、乐观。

大学生在选择创业项目时会遇到三个问题，项目方向局限校园、从个人喜好出发、对未来过于乐观。

一般大学生在选择创业项目都会选择自己所熟知的校园，因为熟悉、容易落地、方便推广，且资源相对集中。但弊端就是项目的可扩展性和复制性很差，因为校园市场的特殊性和人群单一性决定的，而且每个本地市场的竞争对手众多，竞争激烈恶化(最近俺来也、小麦公社等校园o2o平台正在尝试突破这一局限)。

其次，在选择项目时，很多人都习惯性地从个人喜好出发，主观地认为自己喜欢的项目、产品，消费者也一定会喜欢，前期太缺乏对市场的调查和理性的分析。

最后，对项目发展前景过于乐观，对销量及利润率预计偏高，而对自身的营运能力、后续资金的投入、风险控制等因素估计不足。项目的选择其实是非常重要的，要多花些时间去做调查和交流，千万不能怕别人会偷了你的想法，抱着完善项目的初衷去交流。

3.有效时间局限性。

关键词：创业外的时间、一起开会的时间。

然而，作为一名大学生，除了平时的上课，我们还有社团、课外作业、玩耍、谈恋爱等等，如果在加上创业，你一天的时间基本就没了，所以选择创业，基本就拒绝了好好听课，或只能投入更少的时间，如果你敢说你都能兼顾得来，那我可以告诉你基本创不好业，或你的二者兼得将导致其他创业伙伴忙得要死或你们的创业项目一直平庸无常，因为如果你真的要把创业做好，一定要花很多很多很多的时间进去，包括吃饭、睡觉、走路的时间，这是公认的事实。

又因为时间的原因，你们每天可以呆在一起讨论项目的时间几乎很少，基本是在微信群上简单的讨论，只有周末的时候才有空开个会，但也是在匆匆忙忙中结束，你说连个见面的时间都没有，能创好业、能把事业做大吗?真的值得每个创业者去深思。

这三大问题是我创业者两年来总结出来的，如果要在校园里成就一番事业，以上三大问题不容忽视，既然提出了问题，我也给出三个对应的解决方案，以降低项目的死亡率。

首先，我觉得创始人必须树立每天学习思考反思的习惯，利用零碎化时间阅读最新的行业动态，利用整块时间阅读书籍和工作，利用周末的时间去跨行业或与同行业的人交流，从而快速的提高自身的创业素养和行业认知，比如管统筹理能力、社交能力、视野眼光和见识。

不仅ceo要成长，团队也要成长，如果团队的整体学习能力跟不上，后果是挺严重的，最明显的就是在常识性问题上出现没必要的分歧和争论，这些常识性争论问题很耗费时间。

正如傅盛所说，“一个公司最大的瓶颈是ceo，如果ceo自己不能成长，他就不可能带领这家公司走向更远的未来，不过光有ceo的成长是不够的，一旦团队没有跟上步伐，必然出现业务崩溃”。

最后导致团队可能就慢慢分散了，傅盛给我们的启发就是ceo要成长，整个团队也要成长，否则公司将会出现脱节。

其次，在选择创业项目时，先进行详细的市场调查，避免从个人的喜好出发来判断消费者的喜好程度，同时也要研读一些成功企业的发展历程，避免对未来太过乐观的预计，有意识的将项目分发展阶段进行，比如做学生兼职行业，在校的前一两年针对本校学生市场先发展本校业务，花一年的时间深度了解这个行业、积累管理、运营等经验，一两年后如果觉得该行业具有发展前景，则通过融资将其扩大规模，引入更专业的人才。

最后，就是压榨出更多创业之外的其他时间了，比如玩、谈恋爱等，将更多的时间投入进去，如果可以，创始人可以租个办公室一起工作，保证能及时沟通解决问题，在如果你觉得你的项目非常有发展前景，你可以选择休学，把所有时间都投入进去，像礼物说创始人温城辉一样，干脆直接休学，因为时间一定是项目成活的保证，一定要规划好时间。

纵观过去几年的大学生创业项目，之所以成活率不高，根本不是钱的问题，而是创始人、项目方向和时间的问题，不管政府如何鼓励创业，如果这几个问题没有解决，其他都将是白塔。

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大学生项目策划书

大学生项目策划书

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅xx-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的.厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。