工作方案是在实际工作中为了完成某项任务或达成某个目标而规划的一种详细计划。这些工作方案范文可以作为我们编制工作方案时的参考和借鉴，帮助我们更好地规划和组织工作。
汽配跟单工作总结
一.正贸基本情况：
相对于市场货而言，正贸其自身的特点主要体现在如下几个方面：
1)成交中需要多部门相互配合.
2)oem定单,数量大,待出运时间长,履约风险更大.
3)出口业务操作程序涉及部门多,手续灵活复杂.
4)单证资料多.
二、按照操作进程区分,可以分如下几个阶段:。
(一)成交前期工作准备:成交前期认真,充分,细致的工作,对能否促成订定起着至关重要的作用;做好此项工作,个人意见,可以从如下几个方面着手:a.在研究目标市场客人喜欢的款式,颜色,风格等的基础上,搜索国内也在做同类产品的工厂,索要样品,产品目录,了解清楚布料,款式,价格,做工,尺码,颜色组成,辅料,包装,交期等信息,在客人到公司参观访问时可以推销给客人,或email给固定现有的客人.b.鼓励设计师积极主动去了解目标市场客人的需求,通过网络信息,到实地市场考察,然后自己设计出系列产品,向客人推销.c.到市场上买一些如韩国,日本等发达国家比较时尚潮流的书集,或一些特殊品牌的产品,如adidas,nike,puma等,梳理吸收,向客人推荐.d.鼓励客人来实样，来图纸和制作要求，按照客人的要求联系工厂报价.
(二)客人来访前工作准备:外销员事先联系好客人,了解客人来访时间,人员组成,航班到达时间等,其中最好能了解到客人的采购计划和停留时间,采购产品的品种,布种,目标价格,数量等.提前了解这些信息,对妥善安排接待客人,事先做好资料准备,样品准备,甚至安排好带客人出去看工厂,拟订商务旅程等都很有必要.在客人到达办公室的当天，外销员必须协助部门经理和总经理做好接待工作.接待过程中，外销员需要热情,有礼貌.根据客人的不同爱好,准备好水果,零食,茶水,咖啡等.
(三)成交中:按照客人的订购意向,在部门经理或总经理的带领下,会同生产部同事一起把样板和齐全的生产资料整齐地摆放在会议室地板上,摆放时注意把相同品种摆放在一起,按款号顺序排放.会同设计部同事把电脑光盘或杂志图片,图书摆放在会议桌上.另外,把笔记本电脑连接上线,等待备用.剪色卡和质量布卡用的白色纸板,计算器,批板修改纸,谈判过程按照布料--款式--规格--颜色组--logo--主麦吊牌--包装--价格(exw/fob/cfr/cif)--付款方式--出运港口--货期等独一同客人确认.其中款式问题,需要设计师在场,根据客人的改良意见,迅速准确得做出效果图纸,打印出来并给客人签名确认.外销员组织整理资料,谈判完毕后制作出外销合同供客人确认签名,生成订单.所有的谈判资料,按照客人分卷宗,每个卷宗按照时间先后顺序将相关资料归档整理好,确保资料完整,清楚.
防汛工作方案方案
锡太一级公路辛庄收费站按照苏州市交通运输局安全保卫处《关于切实做好当前防汛防灾工作的通知》精神，积极采取各项措施，全面做好防汛防灾工作。
一是加强领导、落实工作。收费站成立了由站长负责、征稽股牵头、一线班组及各安全责任部门为主的防汛防灾工作小组，把防汛防灾工作作为当前的重要工作来抓。
二是加强教育，提高意识。加强收费站职工安全教育，提高防范意识。组织召开防汛防灾工作会议，进一步增强职工做好防汛防灾工作的责任感，全力做好安全生产工作。
三是落实预案，防患未然积极落实防汛防灾应急预案，明确工作职责，实行24小时行政值班与防汛突击队待命联动的汛期安全保障制度，确保灾害天气及时预警、突发事件先期正确处理、及时准确上报信息、应急处置各项工作、善后工作妥善安排。
四是强化安检，排除隐患。防汛防灾工作小组定期对收费站区避雷设施、安全标志标线等部位开展安全巡查，对车道设施、配电房等重点安全保障部位重点检查，监控、计算机等设施设备加强维护管理，及时排查安全隐患，确保收费人员安全及监控系统、收费系统等设施设备正常运行。
五是加强巡查，确保畅通。收费站在做好安全巡检的基础上，由一线收费班长负责，每日巡查收费站区，对强降雨造成的站区路面积水、泥沙沉积等问题，及时组织当班稽查人员进行疏通、排水、清扫，改善收费车道通行环境，确保不因积水问题产生安全隐患，保证过往车辆安全通行。
汽配城网络营销策划书方案
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防汛工作方案方案
为切实做好中心城市防汛工作，在确保汛期城市安全供水的同时，配合我市防汛各项任务落到实处，根据供水公司20xx年防汛工作方案，结合实际，制订监察部防汛工作方案如下：
牢固树立防大汛、抗大涝的思想,按照中心城市防汛工作的总体部署，加强领导，明确责任，落实任务，全力做好水厂取水头部、净水厂、供水加压站、供水管网、家属院等重点区域、重点部位的汛期检查、监控和防范工作，确保汛期不发生洪涝灾害，确保城市安全供水和员工人身、财产安全，同时配合做好汛期责任防控路段的排水畅通，道路和桥梁通行安全。
按照城市防汛工作“全体参与、人人有责”的要求，明确各部室防汛责任任务。
（一）加强领导。成立防汛工作领导小组，监察部部长郑黎伟任组长，为防汛工作总指挥；其他副部长为副组长，负责承担防汛责任任务的指挥协调；各班组长为成员，具体负责承担防汛责任任务的督促落实。要明确本部室防汛分工和责任，做到人员到位，思想到位，工作到位，落实到位。
（二）措施得力。在落实防汛工作中，一要强化认识，做好防大汛准备，遇大到暴雨，分管部长及各班组长必须在各自所负责的防汛岗位上；二要突出重点，要在保证安全的前提下，千方百计做好防汛工作，确保正常供水；三要强化措施，做到重点部位要有重点措施，防汛物资储备足够、及时到位；四要责任到人，确保人员到位、思路清晰，分清工作孰轻孰重，突出汛期防大汛意识。五要服从调度，在防汛工作中，要服从公司防汛领导小组的统一指挥、调度，及时充实到防汛最需要的地方。
（三）严肃纪律。对以下行为，将依据国家、省、市防汛有关法规、规定，追究相关分管部长和责任班组的责任。一是因防汛措施落实不力，造成责任区域汛期发生内涝、损失严重的；发生房屋倒塌，造成财产损失和人员伤害的；发生安全生产事故，不能正常生产的。二是按照《方案》各部室承担的防汛工作职责，因检查不严，组织落实不力，责任不到位，出现责任事故，严重影响正常工作开展和生活秩序，损失严重的。
（四）加强值班。一是要做好值班记录和通话记录，大雨、暴雨期间分管部长和各班组长一律不准关闭手机，保持通讯工具24小时畅通；二是一旦发生较大降雨，分管部长和各班组长要坚守在防汛工作岗位上，并立即组织人员进行全面巡查，实时监控，发现道路、区域内涝情况要及时处置，并向公司防汛领导小组汇报。
汽配工作心得体会
第一段：引言（150字）。
近年来，汽车行业发展迅猛，汽车市场竞争激烈，汽车配件行业作为汽车产业链中的一个重要部分，也得到了快速的发展。作为一个从事汽配工作多年的人，我深切地感受到了汽配行业所带来的巨大商机和挑战。而对于新人来说，更需要锻炼才能成长。接下来，我将分享我的汽配工作心得和体会，希望对初入该行业的人有所帮助。
第二段：了解汽车配件市场（250字）。
汽配工作最根本的就是要了解，汽车配件的需求和市场的变化。对于配件工作者来说，首先要掌握的就是配件市场的发展趋势和配件需求的变化。要多了解竞争对手的情况，掌握业内知名企业的情况和产品特点，以及相关的加盟政策和体系，提升自己的销售能力。此外，协调好和供应商的关系，可以帮助企业在市场竞争中占据有利的位置，赢得更多的商机和合作机会。
第三段：客户服务和管理（350字）。
在汽配行业，客户服务至关重要。做好销售之前，必须先做好客户对我们服务的评价。为此，需要提高自己的服务意识，让客户能够在服务中感受到我们的专业和诚信。在交流沟通中，一定要注意口才和说服力，帮助客户解决问题，并且要妥善处理客户的售后服务。在管理箱件、资料和仓存方面要注意细节，履行相应的管理流程。通过建立确保品质和服务的质量保障系统，不断提高服务质量，让客户满意。
第四段：专业技能（300字）。
汽车行业十分复杂，企业和个人要想在行业中长久发展，必须拥有高水平的技术和维修能力。配件调试，其中常涉及到拆卸、检察、维护、修理等方面的知识，有时还需要进行一些非常规的加工和修理动作。为此，汽车配件从业人员必须拥有专业能力，进行培训和学习。同时，也要提高自信，分享和交流自己的经验和技巧，不断提高技术水平。
第五段：总结（150字）。
从事汽车配件工作多年，我逐渐认识到了这个行业的发展和变化，也锻炼了自己的能力和技术。需要具备对供应链、客户服务、管理、维修技能这几个方面的综合素质。五方面能力的提升，离不开对汽车产业链的深刻了解，同时，需要我们时刻以适应市场变化为目标，通过不断的努力，才能在汽车行业中有更大的发展。
汽配销售管理工作制度
为了加强配件及材料的管理，提高经济效益，特制订如下管理制度：
1、自觉遵守各项管理制度，积极学习业务知识，定期组织业务培训，坚守岗位，上班时间不准外出做私活，中午、星期日安排人员值班，仓库严禁闲杂人员入内。
2、 配件部要及时保证修理车间维修所用各种配件，同时还要及时组织对外销售，和对外的各种订货。
厂内修理车间所用的配件，市内能采购到的必须在半天内完成，附近地区的当天要完成，超期一天，扣罚50元。
3、配件部要设立计划员，做好材料的计划工作，仓库的库存要合理。采购要有计划性，防止库存积压。工具采购，批量进货，总成件的采购要经总经理审批，凡是盲目采购，造成积压的，要追究责任。
4、配件采购要有固定进货网点，因固定网点无货，需要其他点进货的，价格不能偏高。价格高于固定网点的，需先请示报价，经同意后方能购买。
5、严格进货检验手续，所有采购回来的配件，进库时必须核对数量、价格、质量，特别防止假货入库。发现假货和质量问题要追究责任。
6、修理工领料要派工单，由库管员填写，领料人签名，总成或价值较大的配件要有厂部审批手续。
7、仓库员在发料时，应填写《发料单》，领料人必须在《发料单上签章》，仓库凭领料人签证的《发料单》及时登记库存做帐，发料应与派工单核对。
8、严格执行交旧领新料同时交回旧件，旧件必须编上号，贴上标签交回车主。
9、对二保车、大修车的消耗量要实行定量管理，发现多领、冒领要追究责任。
10、零配件的价格要合理，销售价不能超过市场价（与车主协商定价的除外），发现随便加价影响公司信誉的要追究责任。
11、零配件及材料进库后要立卡、建帐，做到帐、卡、物相符。月底要做好进、存销核算表，没季度要盘存一次。
12、要严格执行工具管理制度、保管好各种工具和设备。
13、仓库管-理-员如有违反制度，不履行岗位职责，发现一次扣罚10-50元，造成损失的全部由个人承担，一月内连续出现三次的调离岗位，情节严重的予以除名。
目的
为了加强对采购入库零件的规范化管理，确保购进零件数量与质量合格，价格合理，做到零件入库管理的有序化，规范化。
岗位职责
零件部主管
1． 贯彻落实公司各项规章制度，执行公司集团各项业务规定；
4． 组织及时采购生产车间所需零件，做到按时,保质，价优将零件购进；
6． 掌握市场情况，建立零件网络，了解车间，服务顾问的需求，做好服务工作；
7． 负责组织仓库管-理-员做好库存盘点工作，定期与财务核对；
8． 组织部门的相关培训，增强部门的整体业务水平，提高工作效率；
9． 加强团队建设，关心员工，提高部门人员的凝聚力。
采购员
1． 严格遵守公司各项规章制度，执行公司集团的有关部门业务规定；
3． 严格把质量关，不以次充好，确保采购配件，材料的质量合格，价格合理；
5． 对客户需求和维修车辆所需的配件要及时采购，不得拖延；
6． 严格遵守公司财务制度，提高业务水平。
零件管-理-员
1． 遵守公司各项管理制度，坚守工作岗位，工作细致，扎实；
2． 熟悉业务，对库存零件实行电脑管理，操作；
7． 每天对出，入库的配件进行统计，妥善保管所有原始凭证，以便财务进行核销；
8． 确保仓库安全，注意防火、防盗、防潮、防尘；未经批准，严禁非仓库人员进入；
9． 零部件出入库做到“先进先出”原则；
10． 严守公司保密制度，不得泄露商业机密。
计划员
1． 根据零件的实际库存，结合维修的需求制定合理的零件订货计划及采购计划；
2． 定期分析零件的库存结构，掌握仓库常备件情况，出入库动态；
3． 及时跟进零件订购的到货，做好订购配件的到货情况；
4． 制定盘点计划，并对盘点差异进行复核，分析差异的原因；
5． 做好配件每日、每周、每月的订货计划，合理控制库存，杜绝滞销零件积压库存，
发现积压及时上报，并采取积极有效的方式进行处理；
配件部工作管理
制定配件计划
1.1根据前6个月配件出库频率，确定每个配件的库存上下限基本数值；
1.2根据维修业务季节性变化等因素，调整库存上下限数值；
1.3 配件计划员根据配件库存情况，参考库存下限数量，制定配件进货计划；
1.4 配件主管审核配件进货计划后，将配件进货计划发给供货商；
配件采购管理
1.1 对于供货商要求先付款后发货的，要及时与财务沟通，按照相关流程申请付款；
1.2 .配件进货计划发给供应商后，应及时跟进供货商的配送情况；
1.3 对于供货商不能正常发货的配件，应及时在其他供货商、集团旗下的大售后、
4s店调货，无法调货时，应及时通知前台和车间；
1.4 对于配件采购可以货比后从报价较低的定点供应商处分别采购，也可以从固定
供货渠道供应商处按约定价格采购；
1.5 市场零星配件采购原则上必须实行货比采购，货比登记表必须存档保存；
1.6 定点供应商无法供应的零星配件，必须经过三家以上非定点供应商货比后采购；
1.7 采购的配件价格较高，有无法找到一家以上的配件供应商时，应请财务人员参
加谈价；
1.8 从集团定点供应商采购的材料，采用月结，月结要求参照相关采购制度；
1.9 从不能月结的供应商货比采购的材料，在材料正常出库后，采购员应一周内办
理报销手续；
客户车辆配件订购制度
1.1 配件订购类型可依据维修车辆性质进行区分：正常来店维修车辆订单、特殊零
件订单、保险事故车辆订单三大类；
1.2 日常来电维修车辆经作业班组检查报价需更换无库存的配件，服务顾问接到报
1.3 维修车辆所需更换的零件，拆检报价时作业班组必须与配件共同确认报价项目
1.4 经保险公司核赔的零件项目，保险业务员将需更换的零件填写在《配件采购申
请单》上并确认核实签字，及时交配件部办理订货业务和确定订货时间；
1.5 保修车辆订购零件可免交定金，保修零件订购必须由服务主管亲自确认签字订
购；
1.6 对于特殊零件订购，如车钥匙、喷漆件等，需把供应商所需的必要文件，像：
发动机拓号等，交给配件部，由配件部负责寄给供应商；
1.7 .服务顾问严格按配件部订购申请单上表格内容填写（如车牌、车架号、订购配
1.8 零件部人员将采购到货零件验收完毕后，在厂灯1件车辆立即通知服务顾问协
1.9 需订货而不在厂等件的车辆，必须一律交付该零件成本价的定金（具体和财务，
1.10 零件部订购单统一使用一式四联，即：一联仓库、二联前台、三联收银、四联
1.11 经班组，检修故障的车辆零件订购，由于班组故障判断失误的原因导致零件安
装后故障不能排除的，又不能退货零件，责任由车间内部自行解决；
1.12 由于零件质量问题造成返工车辆，车间技术小组评定出具检查报告，将旧件交
给配件部负责向供货商申请索赔，零件费用由供货方负责赔付；
1.13 配件部每月核对订单到货领用情况，根据订购清单内容按已领用、未领用类别
配件验收入库管理
1.1 供货商配送的零件到库后，零件管-理-员对零件包装外观、数量、品种进行初步
入库检查，根据到货清单查验规格、型号、编码是否正确；
1.2 发现零件包装或外观有损坏时，必须立即拍照以备查验；
1.3 发现零件有损坏、有错发、漏发、多发的情况发生时，有配件主管负责与供货
商沟通解决；
1.4 初步入库检验合格后，车间领用时发现零件存在质量问题时，有配件主管负责
与供货商解决；
1.5 零件管-理-员办理零件入库时没有及时发现零件存在外观损坏、数量、型号、编
码有误等问题，按工作失误予以警告；
1.6 零件管-理-员对货物外观，包装和品质进行目视确认，如对配件有可疑请求技术
主管进行鉴定，杜绝假冒伪劣零件入库；
1.7 确实发现采购的零件存在假冒情况须立即上报领导并与供货商沟通处理，严重
时终止与该供货商的业务往来；
1.8 货物验收合格后零件管-理-员须在的当天办理入库手续；
1.9 不能月结的配件办理入库后，三日内要办理报销手续；
1.10 月结供应商的配件，应在规定的付款时间前完成与供应商对账，并将结算单据
交财务部申请付款；
1.1 维修班组凭维修工单到配件领取零件，领料人应在零件领用人一栏签名，如果
没有签名确认，仓管员应拒绝发放零件；
1.2 领料人只能是该车维修班组人员，其他人员（包括服务顾问、保险顾问等）不
能领料；
1.3 保险事故车辆维修领用零件必须由保险顾问审核签字，索赔车辆领用零件时，
1.4 配件件部发放易损零件（如灯具、饰板、玻璃等）时，领料人必须开封查看零
件是否损坏，离开配件部后发现零件有损坏时，有车间自行解决；
1.5 零件管-理-员必须办理零件电脑出库，才能发放零件，防止零件发放后忘记出库
造成损失；
1.6 电脑系统因故暂停使用时，零件管-理-员应做好维修工单的信息登记，待系统恢
复使用后办理电脑出库；
1.7 对于外销的零件，客户须由服务顾问陪同购买零件，配件部打印零件出库单，
1.8 集团其他店或其他特约店借调零件时，应电脑系统打印出库单（出库价格按双
1.9 维修车辆零件出库时，零件领用零件与维修车型不符时，配件部应拒绝办理出
库；
1.10 从配件部借出的`零件办理出库时，该零件出库必须经售后负责人签字确认；
1.11 所用出库打印的出库单必须都签字确认，配件部存档；
1.12 对于交旧领新的配件，应先交回旧件，零件部才办理新零件出库手续并发放新
零件；
1.13 发料时严格执行先进先出的原则，特别是轮胎、油品、塑胶件和电池四大类零
件；
1.14 零件号变更号时，须先将旧零件号的零件出完再出新号的零件；
1.15 维修人员或救援人员因故障诊断、救援、处理投诉等需要借用仓库配件时，必
配件库存管理
1.1 使用频率高的零件放在零件人员容易操作的地方，设在中间层，并靠近通道和
发货区；
1.2 常用件区的设置，至少20个品种常用件，以便缩短发货时间；
1.3 零件存放时，号码标签朝向通道，方便取货，如果没有标签，需写上零件号，
重量大的零件放在货架的底层；
1.4 同一货位放多种零件的情况下，零件号相近的要放在不同的货位，易损坏零件，
要按指示标签存放；
1.5 相同零件叠放要保持零件的整齐美观，小的零件要存放在货盒里，一个货盒只
放一种零件，零件按新旧顺序从左到右、从下到上，从内到外码放；
1.6 库房通道内禁止存放零件，配件部每月进行一次内部库存盘点；
配件退库管理
1.1 配件出库后，因质量问题、故障诊断问题等造成配件不能使用时，应办理配件
退库；
1.2 借用配件出库时，归还配件时必须办理退库；
1.3 退库配件必须完好无损，清洁干净，有原包装；
1.4 退库零件时不常用配件时，配件部与供货商协调尽量办理退货，不留做库存零
件；
1.5 因零件型号，尺寸不对造成配件退库时，班组提供的车辆信息准确时，配件主
管和相关部门主管协调处理，并列入相关人员kpi考核；
1.6 因零件型号，尺寸不对造成配件退库时，班组提供的车辆信息不准确时，配件
主管和相关部门主管协调处理，并列入相关人员kpi考核；
1.7 退货配件留下做库存时，必须在包装上注明领用班组和退货时间，以防止下次
领用时零件损坏；
1.8 由于班组原因（如故障诊断失误等）造成零件退库，配件主管应告知车间主管，
与班组协调解决；
班组订货的零件时非常用件时，又不能正常退货时，配件部应在零件报价单上注明，提醒维修人员不能退货；非月结供应商配件退库，有计划员办理，已开发票的，须重开发票。
为了加强配件及材料的管理，提高经济效益，特制订如下管理制度：
一、自觉遵守各项管理制度，积极学习业务知识，定期组织业务培训，坚守岗位，上班时间不准外出做私活，中午星期日要安排人员值班，仓库严禁闲杂人员入内。
二、配件部要及时保证修理厂维修所用各种配件，同时还要及时组织对外销售，和对外的各种订货。中心内修理部所用的配件，市内采购的必须在半天内完成，附近地区的当天要完成。
三、配件部要设立计划员，做好材料的计划工作，仓库的库存要合理。采购要有计划性，防止库存积压。工具采购，批量进货，总成件的采购要经经理、副总经理审批。凡是盲目采购，造成积压的，要追究责任。
四、配件采购要有固定进货网点，因固定网点无货，需到其它点进货的，价格不能偏高。价格高于固定网点的，需先请示报价，经同意后方能购买。
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五、严格进货检验手续，所有采购回来的配件，进库时必须核对数量、价格、质量，特别防止假货入库。发现假货和质量问题要追究责任。
六、修理工领料要填领料单，由仓管员填写，领料人签名，总成或价值较大的配件要有领导审批手续。
七、仓管员在发料时，应填写《发料单》，领料人必须在《发料单》上签章，仓管员凭领料人签认的《发料单》及时登记库存做帐，发料应与派工单核对。
八、严格执行交旧领新制度。领新料同时交回旧件，旧件必须编上号，贴上标签交回车主。
九、零配件的价格要合理，销售价不能超过市场价（与车主协商定价的另外），发现随便加价影响公司信誉的要追究责任。
十、零配件及材料进库后要立卡、建帐，做到帐、卡、物相符。月底要做好进、存销核算表，每季度要盘存一次。
十一、要严格执行工具管理制度，保管好各种工具和设备。
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十二、仓库管-理-员如有违反制度，不履行岗位职责，发现一次扣罚10-50元，造成损失的全部由个人承担，一月内连续出现三次的调离岗位，情节严重的予以除名。
配件部经理岗位职责；
一、负责监督，指导配件工作人员做好配件管理工作，保证充足，纯正的配件供应。
二、与厂家、供货商保持良好供求关系，了解掌握市场信息。 掌握配件的现有库存和保险储备量，适时作出配件的订购计划，熟悉维修业务对配件的需求，确保业务的正常开展，对于用量大的配件，通过分析比较，制定出最佳订货单，保证不断货，积压量最小。
三、 因量质问题退换回的配件，要另建帐单独管理，及时进行库存和帐目调整，保正库存配件的准确、完好，督促采购员尽快作出异常处理。
四、保管全部与配件的业务单据、入库清单、出库清单并归类存档。
配件仓管岗位职责；
一、负责验收材料及零配件的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作。
二、负责保持仓库内部的货品和环境的清洁卫生工作。
三、负责仓库日常物资的挑选、复核、及发货工作。
四、负责材进库后要入库，并做到帐、实物相结合，月底要上交财务部当月进、存、销售、核算表。
五、材料及零配件的价格要合理，严格执行价格制度，不能随便加价。
六、坚守岗位，仓库严禁闲杂人员入内，自觉遵守厂部各项管理制度。
七、仓管员要与帐管员及时计划常用件与易损件的购买工作。
1、自觉遵守各项管理制度，仓库严禁闲杂人员入内。
2、及时做好供方的选择、评审工作。根据生产需要及时编制采购计划单，计划单经领导签字同意后即按单就近采购。
3、材料及零配件进库前要验收，末经验收或验收不合格的不准进库，不准使用。
4、材料入库后要立卡、入帐，做到帐、卡、实物三符合。
5、材料应分类、分规格堆放，保持整齐有序。
6、保持仓库整洁，做好材料、配件的防锈、防腐、防失窃工作，做好仓库的消防工作。
7、库管员根据前台传来的备料单准备材料及零配件，修理工凭派工单领料，领料人签名，领用大总成件要经分管领导签字同意，领新料必须交旧料，严格执行领新交旧制度。
8、加强对旧料的管理工作，上交旧料贴好标签，出厂时交还车主。
9、材料及零配件的领用应执行先进先出的规定，严格执行价格制度，不得随便加价。
10、仓库每个月进行一次清仓盘点，消除差错，压缩库存。
仓库管理规章制度及流程
第一章 总则
第一条 为使本公司的仓库管理规范化，保证财产物资的完好无损，根据企业管理和财务管理的一般要求，结合本公司具体情况，特制订本规定。
第二条 仓库管理工作的任务
（1） 做好物资出库和入库工作。
（2） 做好物资的保管工作。
（3） 做好各种防患工作，确保物资的安全保管，不出事故。
第二章 仓库物资的入库
第三条 对于业务人员购入的货物，保管人员要认真验收物资的数量、名称是否与货单相符，对于实物与货单内容不符的，办理入库手续要如实反映。
第四条 对于货物验收过程中所发现的有关数量、质量、规格、品种等不相符现象，保管人员有权拒绝办理入库手续，并视具体情况报告主管人员处理。
第三章 仓库货物的出库
第五条 对于一切手续不全的提货，保管人员有权拒绝发货，并视具体情况报告主管人员。
第四章 仓库货物的保管
第六条 仓库保管员要及时登记各类货物明细帐，做到日清月结，达到帐帐相符，帐物相符、帐卡相符。
第七条 每月月底之前，保管人员要对当月各种货物予以汇总，并编制报表上报部门主管人员。
第八条 保管人员对库存货物要每月月末盘点对帐。发现盈余、短少、残损，必须查明原因，分清责任，及时写出书面报告，提出处理意见，报部门主管人员。
第九条 做好仓库与运输环节的衔接工作，在保证货物供应、合理储备的前提下，力求减少库存量，并对货物的利用、积压产品的处理提出建议。
第十条 根据各种货物的不同种类及其特性，结合仓库条件，保证仓库货物定置摆放，合理有序，保证货物的进出和盘存方便。
第十一条 对于易燃、易爆、剧毒等货物，应指定专人管理，并设置明显标志。
第十二条 建立健全出入库人员登记制度。
第十三条 严格执行安全工作规定，切实做好防火、防盗工作，保证仓库和货物财产的安全。 第十四条 库管人员每天上下班前要做到三“检查”，确保财产货物的完整。如有异常情况，要立即上报主管部门。
（1）上班必须检查仓库门锁有无异常，物品有无丢失。
（2）下班检查是否锁门、拉闸、断电及不安全隐患。
（3）检查易燃、易爆物品是否单独存储、妥善保管。
第十五条 严格遵守仓库保管纪律、规定，仓库保管纪律内容规定：
（1）严禁在仓库内吸烟。
（2）严禁无关人员进入仓库。
（3）严禁涂改账目。
（4）严禁在仓库堆放杂物、废品。
（5）严禁在仓库内存放私人物品。
（6）严禁在仓库内闲谈、谈笑、打闹。
（7）严禁随意动用仓库消防器材。
（8）严禁在仓库内乱接电源，临时电线，临时照明。
第五章 附则
第十六条 本规定由行政部制定，报总经理批准实施。
第十七条 本制度自 年 月 日起执行。
送货单和出库单当然不会一样了,这要根据公司的实际情况和需要而定,一般联数和内容就不会一样,一般联数越多,控制越好.
这里有仓库管理工作流程供你参考:
仓库日常管理
1 、仓库保管员必须合理设置各类物资和产品的明细账簿和台账。原材料仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账、卡片；半成品、产成品应按照类型及规格型号设立明细账、卡片；财务部门与仓库所建账簿及顺序编号必须互相统一，相互一致。合格品、逾期品、失效品、废料、应分别建账反映。
2 、必须严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库保管员对当日发生的业务必须及时逐笔登记台帐，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。及时登记台帐,保证帐物一致.
3 、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库保管员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、物、卡三者一致。必须定期对每种铸件材料的单重进行核对并记录，如有变动及时向领导反映，以便及时调整。
4 、生产车间必须根椐生产计划及仓库库存情况合理确定采购数量，并严格控制各类物资的库存量；仓库保管员必须定期进行各类存货的分类整理，对存放期限较长，逾期失效等不良存货，要按月编制报表，报送领导及财务人员.
二、入库管理
1 、物料进库时，仓库管-理-员必须凭送货单、检验合格单办理入库手续；拒绝不合格或手续不齐全的物资入库，杜绝只见发票不见实物或边办理入库边办理出库的现象。
2 、入库时，仓库管-理-员必须查点物资的数量、规格型号、合格证件等项目，如发现物资数量、质量、单据等不齐全时，不得办理入库手续。未经办理入库手续的物资一律作待检物资处理放在待检区域内，经检验不合格的物资一律退回，放在暂放区域，同时必须在短期内通知经办人员负责处理。
3 、收料单的填开必须正确完整，供应单位名称应填写全称并与送货单一致,铸件收料单上还应注明单重和总重。收料单上必须有仓库保管员及经手人签字，并且字迹清楚。每批材料入库合计金额必须与发票上的金额一致。
三、出库管理
核对物品的名称、规格、数量、质量状况，核对正确后方可发料；仓管员应开具领料单，经领料人签字，登记入卡、入帐。
2 、成品发出必须由各销售部开具销售发货单据，仓库管理人员凭盖有财务发货印章和销售部门负责人签字的发货单仓库联发货 , 并登记。
3 、仓管员在月末结账前要与车间及相关部门做好物料进出的衔接工作，各相关部门的计算口径应保持一致，以保障成本核算的正确性。
4 、库存物资清查盘点中发现问题和差错，应及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。 发现物料失少或质量上的问题（如超期、受潮、生锈、或损坏等），应及时的用书面的形式向有关部门汇报。
四、车间及工具管理
1 、在仓库领用的工具要做好登记，用毕及时归还并登记工具使用情况。生产车间内常用工具应妥善保管以免发生遗失。车间领导有责任和义务进行管理。
2 、对以损毁工具应上报库管员填报损坏单注明损毁原因分清责任进行处理。
3 、生产车间内所有物品摆放应按照以划分的区域进行摆放，其区域不得出现与之不符的部品。对废品要及时清理保持车间内的整洁。
五、仓库管-理-员应责任心强，监守岗位，无故不能离岗。对突发事件能及时处理和协调，保证生产的顺利进行，严防以外事故发生。
仓库管理工作流程
成品进仓管理流程
1、仓库根据已审核《采购订单》内容准备成品收货。
2、厂家送货到达后，厂家提供《送货清单》给收货仓管员，《送货清单》应清晰显示送货单位名称、送货单位印章或经手人签名、货品的名称、规格、数量、采购订单号。收货仓管员将《送货清单》和对应的《采购订单》相核对。相核不符者拒收。相符者仓管员以《送货清单》和《采购订单》验收货品，收货量大于定购量时，仓库主管要通过营销部同意和取得营销部有权人的书面通知后才能超量收货。
3、仓管员收货无误后，在《送货清单》上签收，并加盖收货专用章，一联自留，一联交对方。
4、仓管员在电脑上开具《采购单》，并由仓库主管审核生效。将《采购单》打印一式三联，经仓库主管和仓管员签字加盖收货专用章后，第一联存根自留，第二联财务联连同送货单位的《送货清单》交财务，第三联对方联同时交财务。 5、返修品回仓，以对应的《采购退货单》为依据收货，仓管员核实货单无误后在电脑上开具《采购退返单》，注明原《采购退货单》号，并经仓库主管审核生效。
成品出仓管理流程
1、仓库主管根据营销部传来的《销售订单》备货并作好记载，将配好之货品清单交质检部验货。质检部将合格成品装箱并在电脑上填制《装箱单》，审核装箱单。在每个包装箱内放置一张装箱单。包装好的成品分类放到相应的仓库存放区域。
2、质检部将《装箱单》汇总导出为未审核《销售单》，等待营销部总监审核发货。
3、仓管员根据客户持有的已盖章《销售单》和电脑里对应的《出仓单》（对于批发商）或《转仓单》（对于加盟商）发货。打印《出仓单》或《转仓单》一式二份，由仓管员、仓库主管和客户签字，一份交客户，一份仓库自留。
4、 营销部业务流程 1、营销部将客户传真来的《销售订单》输入电脑，并由营销部总监审核。查询当前仓库库存情况。若需要向厂家订货的，将《销售订单》导出为《采购订单》并审核。若仓库有货不需要向厂家订货，就将《销售订单》传给仓库，由仓库捡货装箱。 2、收到仓库传来的未审核《销售单》后（由《装箱单》汇总而成），由营销部总监确认客户货款余额的状况。若客户有足够的货款余额，则审核此《销售单》（已审核《销售单》会自动生成《出仓单》（对于批发客户）或《转仓单》（对于加盟商）传给仓库，仓库凭此《出仓单》或《转仓单》发货。）。若客户货款余额不足，则等待客户货款到帐后再审核《销售单》。
3、已审核《销售单》打印一式三联，并签名盖章。第一联存根自留，第二联财务联交财务，第三联对方联交客户。 4、营销部分析加盟商及其专卖店的库存状况，并向加盟商提出补货、调拨等建议。 5、分析分公司和自营专卖店的库存和销售情况，若需要补货，则开具《转仓单》，将总公司仓库的货品调拨到分公司和专卖店。若需要在分公司或专卖店之间调拨货品，开具《调拨单》。营销部总监审核《调拨单》。经审核后的《调拨单》自动生成一张《进仓单》和一张《出仓单》并传给相关仓库。由相关仓库收货、发货。 6、营销部审核分公司和专卖店传回的销售单，冲减相应的库存和增加应收款。 7、营销部审核加盟商传回的销售《出仓单》，冲减加盟商库存。 8、营销部审核分公司和加盟商传回的《转仓单》，调整分公司和加盟商的仓库库存。 9、营销部审核分公司和加盟商传回的《盘点单》，调整分公司和加盟商的仓库库存。 10、营销部将货品资料传给各个分公司和加盟商。
仓库盘点流程
1、盘点准备 仓库主管将还未有自编码的存货通知支援中心补编编码，并通知有关部门填制相关单据处理帐外物资。 营销部、鞋业部和服装部通知厂家和客户在盘点日期间停止送收货品。 财务部将盘点日前已经审核生效的单据记帐。 仓库主管组织仓库人员对货品进行分区摆放，存货以成品区、辅料区、成品待检区、次品区、台面辅料区、样板鞋区分成六大区域分别得出存货实存情况。
2、盘点进行 仓库主管组织仓库人员初盘存货，对存货六大区域各指派1人担任组长，2人配合。以盘点表记录初盘结果。仓库主管连同另外4名员工组成复盘小组，对初盘结果进行复盘，出现差异仓库自查原因。 仓库主管将初盘数据输入电脑，将《盘点单》打印提供给财务部，财务部组织公司人员组成抽盘小组，以2人为1组对各大区域进行抽盘工作。抽盘人员从实物中抽取20%复核初盘资料，从初盘资料中抽取30%对实物进行抽盘。抽盘量要求占总库存的50%。发现差异由仓库主管重新盘点更正初盘资料。差错率高于1%，仓库主管对该区域货品进行重新全盘。经复盘通过的《盘点单》由财务部审核，并打印一式二份，由仓库主管、财务主管签字，各持1份。
3、盘点后期工作 仓库主管将已审核《盘点单》导出为进、出仓单，电脑自动生成《盘盈单》和《盘亏单》。仓库主管查找盘盈盘亏的原因，并将《库存盘点汇总表》和差异原因查找报告交财务主管复核上交总经理审批后。财务部据审批结果审核《盘盈单》和《盘亏单》调整库存帐。
4、盘点其他规定 盘点工作规定每月进行一次，时间为月末最后2天。头天晚上8时开始至次日中午完成初盘和复盘工作，下午进行抽盘工作。 参加盘点工作的人员必须认真负责，货品磅码、单位必须规范统一；名称、货号、规格必须明确；数量一定是实物数量，真实准确；绝对不允许重盘和漏盘。由于人为过失造成盘点数据不真实，责任人要负过失责任。 对于盘点结果发现属于实物责任人不按货品要求收发及保管财物造成损失，实物责任人要承担经济赔偿责任。
汽配城网络营销策划书方案
关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。
2－2百度竞价排名。
关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。
3．网络实名（共计：48200元）。
网络实名是由前3721公司创建的中文上网工具，现仍有一大部分忠实用户使用，并且此类用户大都为商业人士，用户资源很优质！当用户在网站或装有3721插件的浏览器的地址栏中输入以下关键词时，百业汽配城将排在前几位。
3-1固定排名：
汽车配件：8000元/年。
汽车用品：3000元/年。
汽配：3000元/年。
汽配城：3000元/年。
汽配城网络营销策划书方案
百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城在现阶段，百业汽配城进行网络营销的'主要目的是：第一、招商；第二、快速兴旺市场，提高租户的满意度和期望值！
中国网民1亿2600万，80％网民是企业品牌及产品推广的良好对象。对于百业汽配城，网络营销就是要让这1亿2600万网民中对汽车配件、汽车用品等感兴趣的网民90％都能知道百业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用品等事业的网民知道百业国际汽配城。
现在企业品牌推广最常用的是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，百度；网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对百业汽配城的现状，做以下策划：
1、慧聪网vip会员（48，000元）。
慧聪网作为知名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过总裁访谈，公司专题的强势报道，能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺市场奠定坚实基础！
服务项目：
1-1提供“品牌旗舰店”品牌展示位图片广告1年。
作为慧聪网优质供应商的专区――“品牌旗舰店”，是众多用户关注的焦点！
1-2总裁访谈、企业专题各2次/每年（提高百业汽配城知名度最有力的工具）。
总裁访谈：慧聪网专业将对李总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在慧聪网汽车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中，有效期1年。
企业专题：慧聪网专业网站设计人员在与百业高层深入沟通后，为百业汽配城做一个专题，为业汽配城的规划，发展，现状等做全面地报道，有效年。
1-3拥有1个关键词搜索结果页左帧button服务三个月。
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1-5慧聪网搜索结果页中提供3个关键词排名服务有效期12个月（1－8位）。
当用户在慧聪网首页输入“汽车配件”“汽车用品”“汽配”等关键词进行搜索时，百业汽配城就会出现在搜索结果的前8位，处于十分显眼的位置！
1-6中国搜索的搜索结果页右侧提供2个关键词服务排名2－4位，有效期1年。
1-7行业频道首页产品展示位产品展示1周。
1-8搜索结果页“旺铺推荐”展示位1个月排名服务（1个关键词）。
2．搜索引擎推广（共计60000元）。
搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高百业汽配城在大众消费者中的知名度！
具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“百业汽配城”将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果！
2－1雅虎搜索竞价。
关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。
2－2百度竞价排名。
关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。
3．网络实名（共计：48200元）。
网络实名是由前3721公司创建的中文上网工具，现仍有一大部分忠实用户使用，并且此类用户大都为商业人士，用户资源很优质！当用户在网站或装有3721插件的浏览器的地址栏中输入以下关键词时，百业汽配城将排在前几位。
工作方案
我区各级学科带头人、骨干教师（均含培养对象，下同）和农村教师结成“对子”，学科带头人、骨干教师和农村学校教师互帮互学，共同进步。
1：《区学科带头人、骨干教师结对协议书》。
要求：城区小学幼儿园学科带头人、骨干教师结对对象应选择农村基层校；集团内城市——农村教师优先结对；农村中小学幼儿园学科带头人、骨干教师教师优先校内结对；为保证效果，结对双方须在学段、学科上一致；结对为“一对一”模式，不允许一人结多对。
城市、农村学校进行校际联系，协商安排教师结对，并于5月30日之前填写《区学科带头人、骨干教师结对帮扶安排表》（见附件2），并于当天把《区学科带头人、骨干教师结对帮扶安排表》发送至。
要求：各校应充分尊重结对双方意愿，结合聘约合同、职称评聘、年度考核、绩效量化等文件精神做好工作，严禁不经结对双方同意而强行安排。其它要求同上。
区教育局、区教师进修学校于6月13日之前对各校上报材料进行审核、确认。
结对双方于6月18日前签订《区学科带头人、骨干教师结对帮扶协议书》（见附件1），《协议书》一式五份，协议双方各保留一份、双方学校各保留一份、进修学校备案一份。各校于6月19日把一份签名盖章后的《协议书》送交进修学校培训处老师，联系电话：。
9月份开始按学期落实帮扶协议。
（一）学科带头人、骨干教师对农村教师进行教学设计点评、作业布置批改、试卷点评等工作，需双方提供过程性材料。学科带头人、骨干教师和农村教师之间互相听评课，每一场须提供教案、听课记录外，还须提供活动照片作为佐证，每场活动照片两张：一张授课教师照片，一张听课教师照片，照片保留正确的exif信息，无需打印。以上材料于每学期期末放假前上交给学校师资培训负责人（照片文件一并传给各校师资培训负责人），由各校师资培训负责人整理后归档备查。区教育局、区教师进修学校每学期初组织人员到各校检查上学期结对材料并进行通报。
（二）以上四项结对帮扶内容中，如学科带头人、骨干教师指导农村教师在区级及以上某项内容比赛中获奖，且文件（证书）上体现指导教师名字，则结对双方无需提供该项帮扶内容的过程性材料，只需提供文件或证书即可。
（三）鼓励结对双方利用全区教研、片区教研、校本教研、送教下乡、公开周、校际互动等活动，把结对帮扶工作结合进去，减轻双方不必要的负担。
学科带头人、骨干教师能落实结对工作的'，在满五年考核中给予相关项目认定。
（一）因任何因素导致结对双方中无法继续开展工作的，双方均应及时上报学校师资培训负责人，由学校师资培训负责人重新安排结对工作并上报进修学校培训处老师。
（二）坚持结对双方双向选择的原则，结对帮扶协议有效期为一年。一年后，双方均有权解除协议，重新选择结对对象。做法如上。
（一）本方案中的“农村学校”指的是：片区九年一贯制学校、初中校、中心校、基层校，街道中心基层校（不含中心校），霞林街道中心基层校（不含中心校）。
（二）20xx年9月及以后新任教师、指导教师因已签订《新任教师培训指导协议书》，内容涵盖五年成长指导规划，故无需参加本次结对帮扶工作。新任教师、指导教师只需向学校上交《新任教师培训指导协议书》复印件即可。
汽配城营销推广方案
销售额：2000万元。
回款额：1000万元。
二、营销模式
复合营销
行销与坐销相结合模式
行销：攻城
组建100人行销队伍，分成10个大部，每部10人；
外围+客户拓展+同行资源洗客
扩大营销半径销售深度
坐销：守城
关系客户+大团购客户+自导客户（朋介）+正常自上客户
三、项目启动引爆点：
根据项目目前的情况启动模式建议：
返租销售 +5年120%回购
1、建议年收益为商铺成交总价的8%；
5年收益高达到投入总额的40% ；
5年后如果投资者不愿自己持有商铺，开发商可委托商业运营公司按照成交价120%回购商铺。
2、返租+回购销售模式：
1）、调整新推货源，推出项目核心商铺，包装为“主力金街”按照返租5年带回购执行；
2）、返租期间商业运营公司获得商铺经营权，商铺经营与客户无关；
3）、5年后，客户可以选择与商业运营公司继续合作，签订租约；也可收回商铺自己经营；也可以选择退铺，将获得商铺成交总价120%的退款。
3、五年返租执行方式建议：
2）、返租五年，每年定时返还总房款的8%一次，持续返还五年；
4、引爆点：
五年做不旺、120%退款；
主力金街，五年收益60%；
四、渠道执行：
周边县区客户拓展；
咸阳相关市场、大卖场外展；
大客户团购；
五、客户拓展：
扩大营销半径及销售深度；
主动出击——相关市场派单、扫街、各县区拓客。
精准营销：通过地图索引，寻找项目已成交客户周边的客户资源，通过活动、折扣促进成交。
六、资源梳理：
嫁接西安、咸阳、陕北、杨凌、庆阳、各县区所有同行业客户资源，分阶段逐一洗客；
七、销售执行：
调整原有住宅的销讲流程 ，重点释放项目招商成果、有保障的高额回报。 改造为：
500强企业介绍-产品蓝图-招商成果-核心价值-常规介绍引导
八：终端支持：
甲方需要提供项目宣传资料、看房车支持；
九：形象优化：
调整推广思路、强化项目周边导视、强化销售现场包装、突出招商展示、商业、loft公寓业态调整包装；卖场营销氛围升级，vi体系优化，解决投资者信心不足问题。
2015年9月29日
安徽拍拍文化传媒有限公司前身系宿州市峰程商贸有限公司，成立于2015年，目前已经在淮北、亳州设立分公司，旗下经营淮北万达影城院线广告、亳州万达影城院线广告、宿州本土第一dm品牌《拍拍速递》，宿州最专业房地产媒体《房地产周刊》，明旭公关。2015年，公司增资500万元，重点打造房地产电商服务平台惠房365，目前企业已成为皖北地区最具影响力从事媒体整合运营的服务机构。 多年来，企业以扎实的专业功底和勤奋敬业的团队，凭借实效性的服务、诚恳的专业精神与具有创造性的专业技能，为客户提供切实可行，行之有效的专业传媒整合运营服务。拍拍文化传媒拥有50余名员工，下设五个专业的产品运营事业部——纸媒事业部、院线事业部、拍拍事业部、网络事业部、大型活动部，整合各媒体领域的优势资源，以专业媒体运营为核心，以涵盖报刊、院线、网络、户外等传播渠道为主体，以展会、公共关系活动、跨界营销等地面销售活动为手段，为房地产、家居、汽车、金融、通讯等多行业提供专业传媒整合运营服务。
一、《拍拍速递》
以“服务生活”为核心，集本地所有各类广告信息于一体，倡导品位生活的专业dm杂志，具有很强的可读性，是企业形象宣传、产品广告、促销活动的`理想媒介。《拍拍速递》杂志内容辐射地产、汽车、金融、理财、饮食餐饮奢侈品等诸多行业，自2015年创刊发展至今，已经成为皖北最具影响力的“城市精英”读本，是本土dm杂志的领军品牌。每期发行30000册，每月3期，逢6出刊。
版面价格如下：
二、《房地产周刊》
以房地产为核心的城市精英刊物，致力于打造成为宿州市房地产刊物的旗帜，与时俱进的楼市百科全书。在“专业性、前瞻性”的宗旨下，将以超强的策划能力，资源整合能力和优质的服务每层就一个地产与传媒结合的强大平台。秉承客观、公正、专业的服务原则，结合宿州房地产交易中心交易数据分析，为购房者提供最新的楼市行情播报，楼市资讯，分析项目动态、楼盘活动播报、项目导购及周边链接等，每期发型30000份，每月3期，逢6出刊。
版面价格如下：
具体投递路线：
党政机关单位、企事业单位（新安晚报代发）；
报亭：宿怀路、西昌路、汴河路、纺织路等沿路30多个报亭投递；
三、大型活动营销
活动"赢"销，如果说"广告"是现代营销的空中力量，那么"地面营销"就是现代营销的"地面部队"，实际与目标消费群的零距离无障碍沟通。以实效传播为理念的非常传媒在专业媒体整合运营的基础上，致力于"地面营销"平台的打造。
宿州第二界汽车展示交易会、一见倾心2015情人节主题汽车展等；
以上项目均已实际合同为准，如有异议协商解决！
安徽拍拍文化传媒有限公司
2015年4月6日
汽配工作心得体会
汽配的管理涉及到很多的问题，对于一名从事汽配行业的工作者来说，谨慎地管理是非常必要的。管理模式应该得到完善并且具有严密的执行力，并需要符合市场的需求。对于汽配零部件的信息化管理，我们应该努力将现代技术的应用融合到管理中。同时，我们还应该关注售后和供货环节的管理，确保运作的科学性与合理性。
三、持续学习提高。
在汽配行业，我们所需要了解的知识面非常广泛，如模块编程、技术参数、操作管理等，这些都需要我们具备相关知识才能更好地处理业务。因此，对于从事汽配行业的人员来说，持续学习是非常重要的。只有不断地提升自已的专业能力和技术水准，才能在市场中立足，赢得更多客户和市场份额。
四、注重服务质量。
汽配行业的成功需要一定的筹备，然而真正让一家汽配企业蓬勃发展的不仅仅是产品种类的丰富，更重要的是注重服务质量。优质的服务是建立在质量、包装、售后服务等关键点之上的。在这个过程中，汽配工作者们必须始终坚持以客户为中心，注重客户要求、反馈，提供最好的服务，加强和客户的沟通，并且持续制定和执行优良服务计划，这些都是创造优质服务质量的前提。
五、心态调整，保持耐心和自信。
汽配工作涉及到的问题有时候非常复杂，难以处理。对于这种情况,我们应该调整心态，保持耐心和自信。当遇到困难时，不要失去信心，要坚信自己的专业、能力和经验能够帮助自己解决难题。更重要的是，要保持良好的工作态度和团队合作意识，这样才能更好地完成工作。
六、总结。
作为从事汽配行业的人员，我们需要明确自己的职责，积极参与汽配管理，努力提升自我，并且注重完善服务质量，保持耐心与自信，处理好每一个问题，以适应业务上的高标准和竞争压力，从而更好地帮助企业实现可持续发展。
汽配工厂防疫工作计划
1.严肃思想认识。要珍爱生命，重视健康，加强自我保护。要从防控细节做起，从身边小事做起，从管好自身和亲人做起，努力将防控工作落到实处、落到每个岗位上。要深刻认识宁可严十分、不可松一毫，宁可十防九空、不可失防万一，否则功亏一篑!要正确理解只有企业复工生产，才有确保打赢疫情防控阻击战的物质基础和保障，抓疫情防控就要抓复工生产，抓复工生产就是促疫情防控。
2.严格如实报告。遵守相关法律法规和防疫规定，根据要求如实报告个人及家庭成员健康、出行情况，及时报告身体异常情况，配合信息调查、健康检测、消毒、治疗、调查和隔离等应急处置措施，逐一签订岗位防疫承诺书。寿光以外职工要第一时间扫描外来人员登记系统“二维码”，纳入信息管理系统。
3.严格个人防控。按照外地职工错峰返岗、非关键岗位职工延后返岗、经湖北返寿职工暂缓返岗的规定，积极配合一切防控安排，分类做好个人防控，严格落实防控措施，防输入、防扩散、防聚集，尤其是潍坊以外职工返回企业后，要组织进行肺部ct、血常规和体温测量，集中隔离观察14天，确认健康后方可返岗。要积极参加疫情防控政策、个人防护、健康卫生等方面的培训，提高防范意识和防护能力。
4.严格进出管理。职工要服从企业封闭式管理制度，自觉践行入门实名登记、防疫消毒及体温检测等管理。减少一般商务洽谈、人员来访等活动，利用现代信息手段开展商务交流。
5.严格岗位防疫。严格落实个人防护措施，工作期间全程佩戴口罩，做到勤洗手、不随地吐痰、不乱扔垃圾，废弃口罩等防疫物品统一回收、集中处理。配合、服从企业关于减少单班在岗人数的合理安排，自觉维护岗位工作秩序。
6.严格就餐秩序。服从企业安排，分时段用餐、分散就餐，倡导盒饭分餐制方式，减少人员聚集。饮水等要使用个人固定用具或一次性用品，餐饮用具用后要规范处理。
8.严守离岗纪律。上下班要固定线路，不聚会、不聚餐、不走亲访友，注意个人家庭防护，服从社区、村(居)管理。乘坐企业通勤车辆须佩戴口罩并测量体温，尽量自驾车。
9.严守安全职责。严格执行开车和生产操作规程，严格履行风险分级管控和隐患排查治理岗位职责，熟知消防安全常识和消毒用品安全使用规范，确保生产安全和防疫安全。
汽配模具工作总结
车在总装环节的工艺设计、执行并解决技术问题。
2、汽车总布置工程师•整车总体设计工程师汽车总布。
置工程师的工作主要是进行新车开发中的整车总布置设计，以保证各部件。
设计工作协调进行，实现整车总布置的持续改善与优化。
3、汽车设计工程师汽车设计工程师主要负责整。
车总体设计、总成设计和零件设计。其任务是使所设计的产品达到设计任。
务书所规定的整车参数和性能指标的要求，并将这些整车参数和性能指标。
分解为有关总成的参数和功能。
4、汽车底盘工程师•汽车底盘设计工程师汽车底盘。
工程师主要负责底盘系统及其零部件的设计，并跟踪试制的全过程，对所。
发生的问题提供技术支持以及改进建议和措施。
5、汽车零部件设计工程师。
汽车零部件设计工程师主要负责汽车零部件的设计和改进，并指。
导汽车零部件的试制，以及解决在批量生产中出现的问题。
6、汽车制动系统工程师。
汽车制动系统工程师是指负责汽车制动系统以及相关零部件的设。
计、开发及技术管理工作的技术人员。
7、碰撞安全分析工程师。
碰撞安全分析工程师是应用相关分析软件进行结构子系统、乘员。
约束系统以及整车的碰撞分析工作，并依据相关分析结果向工程设计提供。
有效解决方案的专业技术人员。
汽车模具工程师是指汽车模具设计，制造，模具材料选用和处理。
方面的专家。
9、汽车电子工程师。
子工程师是汽车电子产业发展的重要人才保证，也是开发新兴汽车电子产。
品的“排头兵”。
10、电装设计开发工程师。
电装设计开发工程师负责开发汽车电气设备（电力系统中对发电。
机、变压器、电力线路、断路器等设备的统称），参与汽车电装零件的开。
发和设计。
11、车身结构工程师•车身结构设计工程师。
车身结构工程师主要负责车身结构及车身的金属结构件，门盖系。
统及其附件（如门锁、摇窗机和密封条等）的设计和改进工作。
12、汽车内外饰工程师。
汽车内外饰工程师是指对汽车内外饰件进行设计、开发、模具制。
作和检测等的专业技术人员。
13、汽车技术支持工程师。
测试标准进行可行性评估。汽车技术支持工程师不但要有必要的技术知识，还要对汽车市场有一个全面、准确的了解。
14、汽车测试工程师。
汽车测试工程师主要负责计划和实施汽车测试项目，对整车或汽。
车零部件进行功能、耐久性以及安全性的测试分析，并记录汽车测试结果，完成汽车测试报告。
汽配市场拓展工作计划
三、策划对象:广东xx雨刮器有限公司。
目前国内雨刷市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有形成有口碑传径的雨刷品牌，相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的时机。本计划针对华逸达雨刷介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸实施，望见其效。
华逸达雨刷介入国内市场，以东莞市及辖下各镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考计划，意议重大!为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向(前期);开发成零售点，让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向(后期);或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem的原件配套。
a、当前市场状况。
就20xx年11月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论，目前在本地市场，高档雨刷是国外的佳霸、denso、nwb和山多力(无骨)这几个品牌，佳霸效多。这些款都是有骨雨刷，xx0元/支左右的单价。销量不错，取向高品质产品的销费者还是不少的，但款式单调。中档雨刷主要以顶刮刮和美途为代表，其它的就是拼价格的杂牌，代表性的有卢卡斯、卡尔、unity、baoyi、宇进，中轴等等。以雅阁和博世款为主，这些的价格都是6-xx块，雅阁在12-15/支的批发价，竞争很大，零售点对经营的.品牌也没有选择，所以目前并没有口碑式的产品出现。车主对雨刷也没有要求，只听推荐或是高消费的心理，贵的一定好。对于保修期3-5个月在车主这里是没有考虑的，因为他们装车后就走了~，也没有谁说坏了要换的，在批发城这里只是一个嗜头。
基本上拿货都是送货上门、现款交易的形式。(本地)。
b、市场前景分析。
2.汽车保有量会执续上升，这一点不得怀凝，所以雨刷的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。
3.从目前杂乱的产品竞争中可以看出，之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙，并非是品质和品牌的机会，大多是打的价格战，若打造强势品牌介入，在消费上形成取向性，其市场机会不可小视。
a、目前我公司和系列产品面临的问题如下:。
1.公司和品牌的知名度不高，形象不鲜明，对产品的销售和推广起不到拉动作用;。
2.产品在品质上能否提高，须要突破目前市场上的雨刷品质，才方便树立形像，若与其它公司的产品品质相当，就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。
3.产品包装，市场上大多是纸盒，山多力在包装上值得学习。
4.产品价格，待定(尽可能的提高胶条品质，配用好的胶条，然后价格可以适当的调高，结合成本制定合理的价格体制，容易让市场接受，同时又给人以优质的产品，这样品牌形像自然建立)。
5.销售渠道，待定?
6.促销方式，待定?
7.服务质量，售后保证，待定(建议半年，因为众多公司以3个月为限，我们得有差异)。
b、针对产品特点分析优、劣势。
目前能进入市场的产品就有这几款，有骨和博世款在市场上已经超底，我们也只能已同样的方式做低价渗透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率;其它款式(x5、x6)的优势在于外观上，雅阁的容量还可以，认为价格不能定的高了，我们主要在销量上下功夫，我以为品质比其它的好，价格又与其它的相差不大，这样更容易占有!
调查结果可以推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感的，那些2、3个月就坏掉的雨刷车主有严重的抵触心态，我们不能走这条路;而市面上大多的雨刷都是这个档次，且占去了大半的机会，我们的优势在于胶条，可以考虑用好的胶条，为品牌树立一个物美价敛的形像。
目标:待定。
a、营销宗旨:。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等，增加零售点。
b、产品策略：
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。市场上都是保3个月的，我们是否可以考虑6个月?技术部门能否解决?解决不了可以检讨!
3)产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意，如火炬形的彩卡就很好。
c、价格策略：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。(直销：积累到一定数量时公司可以折扣或返利?)。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。?
d、销售渠道：
e、广告宣传。
1)原则：服从公司整体行销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司品牌形象，基於成本的考虑，可以采取传单宣传(当地车展可以参与发放传单，进入市场时在交通要道口给过往的车主送卡片，凭卡消费折扣优惠方式，让广大车主记住hyd，已便取向的建立。
广告诉求对像：车主、汽车配件经营者。
长期化：广告宣传产品个性，不宜变来变去，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。比如说：无声的雨刷，刮过的玻璃不沾水等，显出产品性能独特。总之就是要找出点差异做嗜头来推广，不同的型号配上特别功能的广告语言。
不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如与汽车有关的活动可以去活动场地周边作展式宣传等，灵活性。
2)实施步骤可按以下方式进行：
策划期内前期推出产品形象广告。
销后适时推出诚征经营商广告。
雨季和车展时推出促销广告。
把握时机进行公关活动，接触消费者。
具体行动方案：
(6)各地操作规程意见。
1.市场调查，欲进入一个地区，先要做个市场调查，调查的内容如下：
a.汽车保有量，市场有多大容量，也为配套动作作参考。
c.当地有哪些同行，竞争对手如何?他们的品质，包装，价格(代理价，批发价，零售价)，渠道建设，入市方法怎么样?参考分析。
2.办事处的设立，选址，人员安排;。
片区式管理，把全国分为若干个区域，区域由区域专员负责规划和统筹。
区域内根据需要设立若干个办事处，办事处由工厂分派负责人带领当地销售团队开拓市场，办事处负责人由工厂指派，办事处业务员由办事处经理在当地招聘合适之人选若干，由办事处经理带队开展产品在当地的推广和销售等一系列动作。
选址：在省级市设立代表处，分管本省市的销售任务或是建立下属分支办事处。办事处选址，一个仓库一个工作室就ok，或是员工宿舍一起考虑，(是否要在汽配市场里开设店铺作为形像店、代表处?)待定!一个经理/两个业务员?可仍据市场的大小和业务需要增减业务员。下辖的市镇采用快递的方式发货。业务员前期开拓以后并是长期的客服，或是送货等。
3.物流渠道。
工厂至办事处用货运的方式托运至办事处提货。零售点的发货要根据当地实情灵活操作，可以用快递方式，摩托车或是电动车(可由业务员自行提供，公司给与一定的补助)等方式把货送至目的地;或有必要采用机动车面包车等。总之是在动作快速完成的前提下把办事处的物流成本降致最低。
4.推广方案。
当地推广方案参考前文部份：(5)营销战略(具体行销方案)，结合实情为要!
5.办事处管理体制。
由区域专员协同办事处经理共同开拓市场，包括办事处地点的选择，人员的分配，零售点的开拓等一切建全后专员方可调离。
一个业务经理/一个会计文员/两个业务员/?
1)业务员管理方式：
a.先进职员由业务经理做业务培训ok后并可交与业务拓展和操作;。
b.送货以当天与文员结算的方式操作，既当天拿出多少货，下班前就要交回多少的货款结算;?这个方法有点笨，或有其它方法。
c.扣压一个月的工资和奖金、业务提成作为对业务员的掌控。
d.有自带交通工具的给予一定的补贴，
2)办事处薪资和办公费用专项支出由总公司统一管理;。
3)每个月或定期做库存盘算清查，货物流通、货款清查结算，清单明细帐，以便总公司对代表处业绩的评估和生产统筹。
办事处每周(定期)产生的货款汇回公司总部;。
各业务员开拓的成交零售点都要把零售点的名称，地址，联系人，电话号码等，货物清单往来明细帐目都要一一列表上呈办事处经理，并上呈至总公司，由专区经理掌控。这样相关人员离职市场不会失控。业务员因为是直接与零售商接触的，所以对市场信息最是敏感，要每周汇报市场动态，专区经理要不定期抽查或走访零售商，了解合作中的问题和意见。采取针对性的解决方案，对应市场的变动，调整行销方案或价格机制建议等。
业务员业务激利体制：
一线业务员的稳定性不强，所以激历很重要，新资用底薪+提成的方式，效益好的业务员给予奖励，和客户投诉反映者也要处以处罚的方式，以便管理。办事处年终业绩评估，奖利。代表处经理也适用激利方式，拉动业务员和自己的拓销热情。
汽配模具工作总结
2、协助销售部承接大客户或特殊客户的技术服务、跟踪工作。
4、配合销售部和市场部对市场新产品信息搜索、归档、汇总的分析。
6、协助工程组经理定期组织销售部门进行技术部新产品的发布会。
具有3年以上汽车产品方面的管理经验，系统、深刻了解汽车行业产品的应用；善于带领团队进行项目公关；曾有与胶带行业相关汽车厂、汽配厂服务经验者。
专业机能。
1、熟悉汽车胶黏行业相关技术标准；
2、具备一定的市场分析与研究技能；
3、熟练运用常用办公软件；
4、熟悉胶黏产品生产工艺和流程。
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工作方案工作方案
导语：工作方案怎么写?欢迎阅读下文!
工作方案是对未来某一重要专门事项，从总体上所做的最佳选择与安排。它具较强的方向性、导性粗线条的筹划，是计划性文体之一。并且方案主要应用于专门性的某一中心工作或重要事项，在现代领导科学中，为达到某一特定要求决策助理人员需高瞻远瞩，深思熟虑，进行周密思考，从不同角度设计出多种工作方案，供领导参考。
结构
1、标题。工作方案的标题可分为全称式和简明式两种，全称式：单位、事由、文种三要素构成。简明式：由事由、文种二要素构成。
2、署名落款。可以列在标题之下、正文之上的特定位置。
3、正文部分。工作方案大都由以下两部分构成：
(一)引言
工作方案的开头需要一段引言，要求简单明了并扼要地交代预案或方案制订的目的、意义和依据，一般是以“为了……根据……特制定本方案”的惯常形式来过行表达的。这是方案、预案生成的'基础，一定要有，否则，就失去了制订的意义和依据，就是盲目随意的，因而一定要抓住要害和实质将其简明扼要地表述清楚。
(二)正文主体
(1)基本情况的交待
诸如重大活动的时间、地点、内容、方式、主题以及主办、协办单位等。其中，时间、地点、方式等应具体明确;“内容”要概括、精当;“主题”不等于标题，也不等于主要内容或活动本身，而是活动的目的、意义、价值的集中概括表述。如《关于加强培训工会法律专业人才的实施方案》的主题不是事件本身，而是维护职工的合法权益，依法开展工会工作。如果是重要工作的方案，基本情况的交待也可以是工作的时限、范围、对象、内容和重点。总之，这部分内容一定要有，但又必须从实际需要出发而或多或少、或轻或重、或详或略地表述，切忌千篇一律。
(2)对相关活动、相关工作按阶段或进程做出具体的部署和安排。
可以将所要做的活动，按阶段和进程，逐个列出小标题，达到眉目清楚，重点突出，并在每个标题下具体展开说明方案的实施时限、实施对象。而从总体上说，要写明在什么时间、多大范围内由哪些人做哪些工作，采取什么方式在什么时间做到何种程度。这就是工作方案的核心内容所在，也是方案价值、功用的集中体现，是方案制定者素质、能力、水平的充分展示，要求既具体详尽又严密可靠，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、张弛有度、得体自然，以求最大限度地确保工作或活动的顺利开展，促成方案目标的圆满实现。
(3)对相关问题的处理与解决办法
重大活动的开展，重要工作的推进，涉及的问题必然是多方面的，诸如组织领导、人员经费、财力物力的安排，有关矛盾和问题的解决等等，都是不可避免而又至关重要的，虽然没有纳为主体内容，却是实现目标完成任务的基本前提和重要保障，务必将其处理、解决好。
1.广泛性。工作方案的应用很广泛，适用范围广。从适用的主体来看，既可以是各级的党政机关，也可以是企事业单位和各种社会团体。从工作方案的内容来说，涉及政治、经济、文化及人们的生活等各方面的内容。
2.具体性。工作方案要把某项工作的工作内容、目标要求、实施的方法步骤以及领导保证、督促检查等各个环节都要做出具体明确的安排。要落实到工作分几个阶段、什么时间开展、什么人来负责、领导及监督如何保障等，都要做出具体明确的安排。
3.规定性。工作方案的制定有很强的规定性。工作方案的规定性表现在两个方面：一方面，工作方案要根据上级的有关文件及精神来制定，要根据所要实施的工作的目的、要求、工作的内容及单位的实际情况来制定，而不能是随意制定的。另一方面，工作方案一旦制定出来，制定机关及相关部门单位就要按照工作方案认真组织实施，具有强制性。
汽配模具工作总结
西北永新化工股份有限公司2011年度独立董事述职报告各位股东及股东代表：作为西北永新化工股份有限公司（以下简称“公司”）的独立董事，本人严格按照《公司法》、《关于在上市公......
附件：独立董事年度述职报告格式指引编制说明：1、独立董事应当按照本格式指引编制年度述职报告。报告应如实、充分地说明独立董事当年的履职情况以及其履行职责时重点关注的......
2009年度公司独立董事述职报告独立董事：杨如生李晓帆黄辉各位股东及股东代表：根据中国证监会《上市公司章程指引》第六十九条和《公司章程》第六十九条“在年度股东大会上，......
文章标题：房地产公司独立董事年度述职报告独立董事2006年年度述职报告各位股东及股东代理人：我们（＊＊＊＊＊）作为江西纸业股份有限公司（以下简称：“公司”）的独立董事，根据《公司法》、《证券......
公司独立董事年度述职报告作为联化科技股份有限公司(以下简称“公司”)的独立董事，本人严格按照《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》、《关于加强社会公众股股东......
作为联化科技股份有限公司(以下简称“公司”)的独立董事，本人严格按照《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》、《关于加强社会公众股股东权益保护的若干规定》、《深......
北京首钢股份有限公司内幕信息保密制度第一章总则第一条为规范北京首钢股份有限公司(以下简称“公司”)的内幕信息管理,加强内幕信息保密工作,根据《^v^公司......
汽配工厂防疫工作计划
为全面贯彻落实_，根据_、省、市有关文件和会议要求，认真落实新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作方案，结合我司实际，针对我司复工情况，做到防控工作有预案、有举措，有效防止疫情发生，确保全体员工生命安全和身体健康，制定本实施方案。
一、复工前防控措施。
(一)严格执行“双测温”检测制度，对异常者做好登记，如有发热状况第一时间联系医护人员采取隔离措施。
1、所有员工从20__年2月3日起每天填报体温检测结果，上下午各一次共两次，员工回流信息监督报送小组各部门负责人以部门为单位每天下班前提交《员工春节返__情况调查表》(各部门负责人检查员工返__时间证明材料)以及《员工健康状况监测表》给行政与人力资源部。
2、行政与人力资源部根据各部门提交的《员工春节返__情况调查表》以及《员工健康状况监测表》，统计符合复工条件的员工名单，提交给信息部进行人脸识别系统数据处理，确保只有符合复工条件的员工才可以通过人脸识别系统进入厂区。
3、发现体温异常者及时报告并要求其马上到医院就诊，以医院出具的健康证明为复工凭证。
(二)严格管控员工进出厂区。
(三)严格执行进出厂区所有人员必须佩戴口罩。由保安组负责检查监督。
(四)加强疫情防控物资的准备、调配和使用管理。积极寻求物资支援，尽量储备足量的个人防护物(如医用口罩、手套、洗手液)、消毒剂(含氯消毒剂、医用酒精等)、体温计等防控物资，严格防控物资使用管理，对口罩等个人防护物资的调配实施实名限量登记管理，切实保障防控物资用到有需要的地方上。由防护物资采购及管控小组负责。
(五)加强对厂区环境卫生整治和公共场所物表的消毒工作，保持厂区环境整洁，每天对电梯上下午各消毒1次，在公共洗手池配备足够的洗手液或肥皂。由防疫消毒清洁小组负责。
(六)加强对员工宿舍的内务卫生清理和日常通风换气工作，督促员工搞好宿舍内务卫生和通风要求。由宿舍管理小组负责。
(七)加强对食品和饮用水的安全监管。饭堂工作人员要做好个人防护，确保食品质量安全服务。由饮食供应保障小组负责。
(八)加强对员工回流情况的排查统计，每天及时了解员工的身体健康状况。由员工回流信息监督报送小组负责。
二、复工后的防控措施。
在复工后，除上述防控措施外，还根据疫情情况适当调整。
1、继续严格执行“双测温”检测制度，严控进厂人员管理。必要时组织体温监测监控小组成员在厂区大门协助进行体温检测。加强对外来人员进行防控管理、登记追踪。所有进入厂区的人员必须进行体温监测，确保体温低于37、3度，并佩带口罩方可进入厂区。由保安组负责，其它部门协助。
2、加强对全体员工进行体温监测制度，工作日期间以部门为单位每天进行2次(上下午各一次)体温检测和记录。由体温监测监控小组负责。
3、严格加强宿舍管理，所有回宿舍的员工需提前到保安室进行登记及健康检查，内宿人员在检查无异常后需在保安员陪同下搬迁至外宿，并做好入住信息登记。由宿舍管理小组负责，保安员协助。
4、疫情防控期间，禁止在饭堂用餐，统一由饭堂组根据每天的报餐人数做成单独的快餐，配送到各个部门办公区域，全体员工在各自的办公区域内用餐。由饮食供应保障小组负责。
5、严格执行公司垃圾分类管理制度，对厂区内产生的各类垃圾进行分类处理，尤其是办公区域的餐厨垃圾，每个办公区域设定餐厨垃圾收集点，在用餐时间结束后马上清理，保证办公区域的环境卫生;设定废弃口罩收集点，并每天清理。由防疫消毒清洁小组负责。
6、加强健康宣传，通过邮件、电子显示屏、板报、宣传栏、新媒体推送等多种形式，定期向员工宣防治新冠状病毒感染性肺炎的基本知识，提高全体员工的防范意识，自觉落实各项防疫措施。由防控信息宣导小组负责。
宣传工作方案工作方案
以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，把工业园区建设宣传作为当前新闻宣传工作的重大任务。坚持团结、稳定、鼓劲和正面宣传为主的工作方针，坚持正确的舆论导向，充分展现各乡镇、各部门、各单位在县委、县政府的正确领导下，众志成城、争分夺秒、全力以赴推进园区建设“百日大会战”的精神风貌，展现广大党员干部和群众顾全大局、敬业奉献、攻坚破难的决心和成效，为夺取园区建设“百日大会战”的全面胜利提供正确的舆论支持和强大的精神动力。
根据县委、政府关于推进工业园区建设等方面文件及调度会的精神，新闻宣传要紧贴实际、注重节奏、有序推进，着力提高宣传效果，特别是要重点突出以下几个方面的宣传报道。
1、宣传全县工业园区建设的进展情况，及各有关乡镇、部门和单位，特别是“一把手”争分夺秒抓园区建设的举措和成效。
2、宣传各有关乡镇、部门和单位征地拆迁工作的`进展情况，重点宣传破解征地拆迁难题的重要举措和成效。
3、宣传各级党政领导干部亲临一线、不厌其烦，以最大努力关心拆迁户、爱护拆迁户的感人场面;宣传拆迁户顾全大局、高风亮节、互帮互助的感人事迹;宣传人大代表、政协委员关于征地拆迁工作的心声和倡议，形成征地拆迁工作的正确舆论和工作态势。
4、宣传各单位、各部门、各工作小组的工作进度，宣传县、乡(镇)干部的先进典型以及支持征地拆迁的先进群众典型，传达上级指示精神，介绍周边先进县(市)的先进典型经验，对蓄意阻碍、干扰园区依法征地拆迁的人和事进行曝光。
充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，全面深入推进“百日大会战”宣传工作。
每天播出1—2条有关重要新闻，提升《大余新闻》对园区建设“百日大会战”活动宣传的影响力，着力在全县营造加压鼓劲、比学赶超、你追我赶的浓厚氛围。(责任单位：县广播电视新闻中心)
2、抓好《大余报》宣传。《大余报》也要开辟《园区建设百日决胜》、《他山之石》等专栏，配发系列评论员文章，进一步营造园区建设“百日大会战”活动的声势和氛围。从7月22日起到10月31日编印的《大余报》，每期都要拿出一定的版面集中宣传园区建设“百日大会战”活动。(责任单位：县委报道组)
3、抓好网络宣传。县政府门户网站要开设园区建设“百日大会战”专栏，及时展出有关新闻视频和工作简报。(责任单位：县信息中心)
4、抓好社会宣传。各乡镇、各部门、各单位要利用板报、宣传橱窗等阵地开辟园区建设“百日大会战”专题和专栏。要在单位庭院悬挂宣传标语，激发斗志、鼓舞士气。要明确责任，严明措施，倒排时间，保质保量，抢进度、抢速度、抢质量。(责任单位：各乡镇、各部门、各单位)
5、主攻大报大台。县委报道组、县广播电视台要积极向中央、省、市主要新闻媒体报送反映我县园区建设“百日大会战”的做法和成效，争取在市以上报、台重要版面和相关栏目刊播一批高质量、有影响的新闻作品，进一步展示我县党员干部和群众在灾后争分夺秒、奋起直追抓经济社会发展的良好形象。(责任单位：县委报道组、县广播电视新闻中心)
1、加强领导，认真组织。成立园区建设“百日大会战”宣传工作领导小组，由县委常委、县委宣传部长杨运武任组长，县委宣传部副部长刘存鸣任副组长，廖君福、彭承礼、罗少斌任成员。各乡镇、各部门、各单位要提高认识，高度重视，安排专人负责此项工作，并及时提供新闻线索，做好采访的接待和协调工作。县委报道组、县广播电视新闻中心、县信息中心要选派政治强、业务精、作风正的同志负责这一专项任务。各乡镇、各部门、各单位要积极配合、大力支持，全面推进园区建设“百日大会战”新闻宣传工作。
2、紧扣主题，把握导向。宣传报道要围绕县委、县政府的工作部署和工作专题，突出工作重点，紧扣园区建设“百日大会战”各个阶段、各个环节的要求展开报道。要以正面宣传为主，坚持正确的舆论导向，组织新闻骨干力量，深入现场，特别要抓好现场图片、镜头拍摄等，积极反映各方面的先进典型。
3、改进创新，讲求效果。各新闻媒体要创新形式、创新手段，利用消息、通讯、综述、现场报道、特写、评论等体裁，努力提高宣传报道的吸引力、感染力和影响力，为全县园区建设“百日大会战”活动营造浓厚的舆论氛围。
物资汽配工作心得体会
物资汽配工作是一个充满挑战和机遇的行业，作为一名从业多年的物资汽配工作人员，我特别深刻地体会到了其中的困难与收获。在这里，我将分享我的心得体会，希望对于同行及有兴趣从事相关工作的人们能够有所帮助。
第二段：精细管理的重要性。
在物资汽配工作中，精细管理是至关重要的。首先，我们需要对各类物资进行分类和管理，确保其易寻和易取。对于常用的配件，我们可以通过建立标准化的仓库管理系统，实现物资的快速匹配和交付。其次，定期进行库存盘点和物资更新工作，避免因长时间没有销售而导致的损耗。此外，我们还可以通过与供应商建立良好的合作关系，确保物资的及时更新和品质的保证。
第三段：协同合作的重要性。
物资汽配工作是一个涉及多个环节、多个部门之间的协同合作工作。我们需要与销售、采购、仓储等部门紧密配合，共同完成工作目标。在与他人合作过程中，我们需要积极主动沟通，及时反馈工作进展和存在的问题，并协商解决方案。这样的协作精神和团队意识，不仅可以提高工作效率，还能增加团队凝聚力和成员之间的默契。
第四段：技术应用的优势。
物资汽配工作离不开现代化的技术支持。例如，我们可以借助物联网技术实现对物资的实时追踪和管理，提高物资流转的可视化和透明度；利用大数据分析技术，对销售和库存数据进行深度挖掘，提供更准确的物资采购建议；还可以通过电商平台的搭建，实现线上销售和线下配送的无缝对接。这些技术应用的优势，为物资汽配工作带来了更高的效率和更好的服务质量。
第五段：不断学习的重要性。
随着社会的发展和科技的进步，物资汽配工作也在不断变化和更新。作为一名从业者，我们需要时刻保持学习的心态，不断学习新的知识和技能，以适应行业的要求和变化。我们可以通过参加行业相关的培训和学习班，深入了解最新的行业动态；也可以通过与同行的交流和合作，分享经验和成果。只有不断学习，我们才能够在激烈的市场竞争中保持竞争力。
结尾：
物资汽配工作是一项需要细心和耐心的工作，但同时也是一项充满挑战和机遇的工作。通过精细管理、协同合作、技术应用和不断学习，我们可以提高工作效率，提供更好的服务质量。尽管面临各种困难和压力，但只要我们坚持不懈，相信一定能够在这个行业中取得更好的成绩。
汽配模具工作总结范文
一年来，我时刻牢记领导对我的教育和期望，努力克服自身弱点，提高自身素质，在带领和指导下在战士们的支持配合下，交好地完成了各项工作任务，理论水*和工作能力有了显著的提高。现将一年的工作学习情况作工作总结如下：
一、极参加组织的政治教育和加强理论学习，不断提高自身的政治思想觉悟和理论水*。
一年来，我深知政治工作的重要性，作为技术员，我深知自身政治思想觉悟和理论水*的高低会直接影响到全所战士，所以在一年来，自己始终能够积极参加库里组织的各项政治教育，并结合实际积极改造自己的主观思想，增强自身的政治坚定性，另外，我深知自己的理论水*较低，我便在日常的工作中，挤出时间加强政治学习。
二、增强业务学习，不断提高自身的业务技能。
作为技术员，我深知业务工作是仓库各项工作的中心，一年来，自己始终能够在带领下战士的支持帮助下，围绕以业务建设为中心去开展各项工作，在开展工作的同时，时刻想到，做到作为一名技术员，自身的业务水*的高低，会直接影响各项工作的完成好坏，无论完成什么任务，如果自己的业务水*不高，不懂得如何完成任务，怎能带动大家完成任务呢？所以，自己经常认真学习业务理论知识，通过学习，不断增强自己的业务水*，增强对设备、机具的性能、使用方法、技术参数、维修方法的熟悉和度，并经常看有关书籍，不懂就问，直到把问题搞明白为止。在其它工作中也同样如此；像植树、喷漆、车皮的装卸、工件的加工、灯箱的制作、安装等工作中，积极配合好所长的工作，给当好左右手。一年来，我在带领下战士的支持帮助下共同圆满完成了上级领导交给的各项工作任务。
三、不足之处。
一年来，虽然取得了一定的好成绩，但是还存在一些不足之处。
1、理论学习时间较少，还有待于加强。
2、自身的身体素质有待加强。
3、管理工作还存在死角，今后一定多向所长学习，不断加强自身的工作经验。
汽配市场拓展工作计划
随着酒店市场的不断成熟，面对激烈的市场竞争，高档商务酒店势必需要寻找新的营销利刃，以便在客源竞争、品牌塑造、市场拓展，甚至于在新的管理模式，新的市场运作过程中赢得更强大的竞争优势与动力。保证投资的合理回收与在发展，长期引领本地区的发展创新模式，赢的市场，赢得商机。简单以下十个方面进行叙述：
1、市场现状环境分析，竞争优、劣势分析。
2、市场客户群分析。
3、市场客流分析。
4、酒店品牌树立与推广系统。
5、特定客户需求分析。
6、客房客户服务特色系统。
7、企事业单位协议、会员卡办理系统。
8、改变客源结构，提高回头率。
9、培养崇拜组群、品牌忠诚群组系统。
10销售运营部运作要点。
辽阳市位于东北地区不可替代的中心位置，南界钢都鞍山，北依省会沈阳，东临煤铁之城本溪。辽阳市内人口50万。地位位置现状与竞争：
在辽阳地区从规模上，管理上。服务上，抢占市场份额的有3-5家酒店富虹国际酒店（五星级兴建/娱乐设施/设备/管理优势明显）嘉豪酒店 （设施部分优势明显/会议/管理优势接近）辽阳宾馆(理念/交通环境便利/餐饮/中、大会议优势)。
新世纪大酒店（交通环境便利/餐饮、婚庆、娱乐优势、大型会议优势）汀洲大酒店(设施齐备/交通环境)对于优势接近的各酒店分析得出：
以上各酒店及商务会馆优势资源各显特色，能形成强势竞争。目前浩瑀所处的零号路上，酒店、宾馆林立或多或少对浩瑀形成间接或直接的竞争，单体优势各有补充，同在一条路上，竞争压力不可以忽视，只有突出特色，吸引高端客流，才能占领市场。浩瑀商务酒店优、劣势分析：
浩瑀装修在即，无论从基础设施，装修环境，店内外环境，地位位置上都存在很大的优势，重在于核心优势是关键：价格体系、管理体系、服务体系、品牌体系、特色推介等多方面。
现在的市场客源价值，只有低价值运作，并不能形成强势竞争，设施一旦陈旧，营销问题就将接踵而来。而高价值客源是酒店品牌、利润、推广、发展的主渠道，开发相应项目及特殊项目吸引高价值客源，增加相应设施，提高特色环境与协调，形成统一风格。
并调整客源结构，按酒店客房环境，细分客源市场，找到合适酒店发展相应的环境服务结构，适应客源需要。
主要分为高中低三部分。
1、高档消费群体为，政府、企事业单位官员、个体企业领导等喜欢入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、辽阳宾馆。价位为238元-358元之间。
2、中档消费群体为，外来散客，企业白领等喜欢入住新世纪酒店，如家酒店。价位为168元-188元之间。
3、低档消费群体为，本地散客，新天地商务酒店，九州商务宾馆等。价位128元-158元之间。三、市场客流分析1、短暂休息客源钟点房、小时房的推介是酒店行业的亮点之一，但现辽阳的市场价位混乱，已形成恶性循环，无论洗浴行业，大小酒店行业就在抢占市场，价位从50元-128元不等。
2、公务需求辽阳地区，用于公务迎来送往的高档酒店很有限，大多数都已开业4年以上，已到一个酒店正常周期的寿命，这是长线利润发展项目，突出浩禹酒店名牌，争取高端客户，是目前酒店的基础优势的一个体现。
3、商务需求辽阳河东现正处于经济开发的高峰期，各地商家云集观望。抓住商务商机，也是推广本酒店品牌的最佳时机。
四、酒店品牌树立与推广系统。
1、酒店定位：经济型+商务型=经济商务型酒店。
2、品牌定位：以服务、特色等优势打造辽阳商务型酒店的龙头。
3、酒店品牌树立：从形象、价格、服务、外力渠道。
4、酒店品牌推广：分为内推广、外推广。
内推广：就是指酒店的企业文化，软文化品牌是企业推广品牌定位的重要组成之一。
汽配模具工作总结
我叫xxx，53岁、中专毕业，汉族，19xx年参加工作。19xx年10月至19xx年10月，在xxx部队服役;19xx年12月至20xx9月，在xx林业工作站，20xx年9月至20xx年10月，到吉林省林业学校培训，20xx年10月至今，xx市林业局林业调查设计队。20xx年3月任队长至今。
一、工作开展情况。
30多年来，基本在林业调查设计队工作。我热爱熟悉这个专业，这是因为：林业调查设计工作，是林业生态建设工作的重点规划部门，也是林业战线上技术含量较高的一个部门，我自从掌握了在这个专业技术后感到，作为一名林业调查设计人员，在林业经营生产过程中，起着至关重要的作用，一片森林林分林相的改变、生长趋势的强弱、生态效益的高低等等，都与林木抚育采伐调查设计有着直接的关系。因此，这些年来，我不断认真探讨，细心研究，大胆实践，用新的科学操作技术不断武装自己，使自己全面掌握了林业调查设计工作的要点，在具体操作上更加熟练。我熟练这个专业，也更加热爱这项工作，在今后的工作中，我会加倍努力，不断深入探讨，为我市的林业调查设计工作，创造新的亮点。
二、工作中的业绩。
1、自20xx年以来，带领大家全面完成了年度限额更新、抚育采伐调查设计。
3、按时完成上级部署的国家高速路、和其他项目的辅助评估、规划设计工作;。
4、及时组织设计人员，紧密配合“林改办”完成我市林权改革确权发证复检工作;。
5、及时组织全体工作人员，按时参加了上级主管部门主办的“新技术推广、新设备操作”的业务培训，并按时组织全队人员进行系统性的学习。
6、和班子成员一起，完成上级下达的“双扶(服)”、“帮贫解困：等工作，通过大家的努力和党委的帮助和支持，在完成年度计划中取得可喜成绩。
7、完成林业局党委的部署，在“林业生态建设”包保乡镇的推进工作。
8、认真组织大家按时完成了，党委部署的各项政治活动和社会公益性的活动。
通过以上的工作，由于自己服从党的领导，遵守党的纪律，狠抓自身建设，勇于发扬吃苦耐劳的精神，虚心向老同志学习，团结同志，善于钻研业务，始终有着开拓创新的意识。因此，连续多年被省、市和本单位评委先进模范。
三、存在的不足和下步打算。
首先是对有些工作计划不周，存有急躁情绪，对一些重点工作的实施显得手忙脚乱，甚至有时出现了反复现象。如：有些上级组织的政治活动，由于采伐调查设计任务紧，就不能及时安排人员到岗到位，有时出现了应付现象;二是对制度的管理，存在着以功抵过的意识，放松了工作纪律、办公秩序的管理，使单位出现了阶段性的迟到早退、卫生混乱的现象：三是对单位的设备管理，缺乏有效的管理责任制度，使之破损严重，浪费现象时而发生;因此，在明年的工作中，坚决做到以下几点：
1、完善制度管理，全面推进新技术实施，新设备操作的普及，实行择优上岗制度，完善管理机制，提升服务质量，创建先进窗口单位而奋斗。
2、对上级下达的各项任务指标，要认真分解梳理，做好计划，确保实施有效和“章序不乱”，既能突出重点，又能顾及常规，突出技术操作能力显现高效的管理模式。
3、继续实行多交流、多研讨、能创新的技术能力提升的活动，在作业中不断实践新方法，探讨新思路，总结新经验，推广新技术。
4、带领技术工作成员，认真钻研业务，以新科学、新技术、新要求为导向，掌握新设备的使用，熟练新技术的操作，达到国家标准要求。
5、组织大家做好全年预算，例行勤俭节约，对设施、设备做到及时保养和维修，确保无大的.损坏。
为此，在今后的工作中，首先要努力加强思想政治上的修养和改造，向老一辈技术、先进模范人物学习，用他们的好经验，好的管理方法武装自己的头脑，提升自己的管理水平，使自己尽快成为一名让组织放心，让领导满意，让广大职工群众支持的优秀管理者。二是要不断地带领大家苦练基本功。在业务上既要熟练，又要精通，在工作上，既要相互默契配合，又要有独自工作能力、全方位的工作的水平，实现：即是强兵良将的战斗队，又是我市林业事业不断向前发展中的服务队。力争创建同行业的标兵集体。三是增效创收，力创现代化管理的队伍。在努力提高单位整体素质的同时，我还要更加努力的为单位创收，要提高职工工资和他们的福利待遇，给他们创造一个稳定的工作和生活环境。四是要加大单位办公条件的改善，使我单位尽快适应我国新时期内林业事业管理飞速发展的需求，成为林业部门的一个高科技、现代化管理的职能机构。
总之，加强自身建设;牢记党的宗旨;执行科技兴林的战略。是我今后工作努力的方向，我一定的认真总结经验，吸取教训，诚心接受领导和同志们的关爱，为我市的林业生态建设推进工作贡献自己的一生。