投标招标心得体会（精选18篇）

心得体会是对所学知识或者工作经验的再加工和提炼，可以使其更系统化、深入化。以下是一些值得一读的心得体会范文，希望能够激发大家撰写心得体会的灵感和动力。

招标投标全过程心得体会

招标投标作为一种常见的商业活动，在现代市场经济中发挥着重要作用。近期，我参与了一项招标投标项目，并度过了一个完整的招标投标全过程。通过这个过程，我深刻体会到了招标投标的重要性以及其中的一些关键因素，特此写下这篇文章，与大家分享我的心得体会。

首先，在整个招标投标过程中，信息的准备和收集非常重要。招标投标项目的目的是找到最适合的合作方进行商务合作，因此了解项目的需求和背景非常重要。在进行投标决策之前，我们必须详细了解项目的要求和约束，以便制定出相应的解决方案。通过与项目负责人的交流和研究相关文件，我们能够更全面地了解项目的详细信息，为我们的投标提供有力的支持。

其次，一个完整的招标投标文件对获得合同至关重要。招标投标文件是后续商务合作的依据，因此在编写文件时必须尽可能地准确和清晰。文件中应该包含如项目背景、需求、投标要求、解决方案、商务条款等重要信息。在编写文件时，我们要遵循专业、明确、简洁的原则，以便委托方明确我们的解决方案和承诺。此外，招标投标文件还需要经过仔细审查和多次修订，以确保没有明显的错误和遗漏。

然后，在提交招标投标文件之前，我们必须对竞争对手进行详细的分析和评估。了解竞争对手的实力和优势，对我们的投标决策起到关键作用。通过对竞争对手的研究，我们可以确定自己相对于其他竞争者的竞争力，以及我们所能提供的附加价值。此外，了解竞争对手的投标策略和解决方案，可以帮助我们在投标文件中突出自己的优势和特点，提高获胜的机会。

最后，在整个招标投标全过程中，我们必须始终保持积极的心态和良好的沟通能力。招标投标是一项竞争激烈的活动，肯定会遇到一些困难和挑战。但是，只有保持积极的心态和良好的沟通能力，我们才能以更好的姿态应对困难。与项目负责人、合作方以及团队成员的沟通和合作非常重要，通过及时的交流和反馈，我们可以更好地解决问题，并快速调整和改进投标方案。

综上所述，招标投标全过程是一项繁琐而重要的商务活动。通过我的参与和体验，我深刻认识到招标投标的重要性，并提取出了一些关键因素。我坚信，在今后的招标投标活动中，我会更加注重信息的收集和准备，致力于编写完整和精确的招标投标文件，加强竞争对手的分析和评估，保持积极的心态和良好的沟通能力。希望这篇文章对正在进行招标投标的朋友们有所帮助，希望大家踏实努力，取得成功！

初学招标投标心得体会

第一段：问题导入（150字）。

近年来，招标投标在企业项目中扮演着至关重要的角色。而作为初学者，我在参与招标投标过程中积累了一些宝贵的经验。本文将就初学招标投标的心得体会进行探讨，以期能为其他初学者提供一些参考和帮助。

第二段：积极准备（250字）。

在准备阶段，我发现积极主动的态度非常重要。首先，要详细了解招标标的的需求和要求，包括关注政策文件和招标公告，并根据公司实际情况制定招标策略。其次，要进行充分的市场调研，了解竞争对手的情况，寻找自身的优势和不足。最后，要做好组织和安排工作，如明确参与人员、分工合作等，确保整个招标过程有条不紊。

第三段：精益求精（300字）。

在编写投标文件时，我学到了精益求精的原则。首先，要仔细阅读招标文件，关注细节，确保对标的需求和要求有清晰的理解。其次，要提前与相关部门进行沟通，确保所提供的信息准确、完整，避免出现瑕疵或遗漏。此外，要注意语言表达的准确性和流畅性，以及文件的格式和排版的规范性。最后，在递交文件之前，务必进行仔细的自查和反复修改，以确保文件的质量和准确性。

第四段：注重沟通（250字）。

在与客户和评标专家的沟通中，我认识到沟通的重要性。首先，要及时与客户进行沟通，了解客户的需求和期望，解决客户的问题和疑虑，树立良好的合作关系。其次，在与评标专家的沟通中，要展现出专业的素养和自信的态度，回答问题要详细、准确，确保评标专家对我们的投标文件有一个清晰的认识。同时，要主动向评标专家提问，了解评标过程和评分标准，以便我们在编写文件时针对性地进行准备和处理。最后，要善于与项目团队和合作伙伴进行沟通，相互配合，共同努力，提高项目的质量和竞争力。

第五段：经验总结（250字）。

通过参与招标投标，我不仅获得了专业知识和技巧，还培养了团队合作和沟通能力。我认识到招标投标是一个需要综合素质和实践经验的过程，需要我们在专业能力的基础上，不断学习和提高。同时，要主动寻求反馈和总结经验，不断优化和改进自己的工作方式和方法。最重要的是，要坚持始终保持良好的职业操守，诚信守法，遵循职业道德，以提高自己和企业的声誉和竞争力。

总结（100字）。

初学招标投标虽然具有一定的挑战性，但我通过这个过程不断学习和成长。在积极准备、精益求精、注重沟通的过程中，我积累了宝贵的经验和教训。通过总结和反思，我相信在今后的招标投标中将能更好地应对挑战，取得更好的成绩。

初学招标投标心得体会

招标投标是商业领域中常见的一种商务活动。对于初学者来说，刚开始接触招标投标时可能会感到困惑和茫然。然而，通过学习和实践，我发现招标投标并不是一门复杂难懂的学问，而是一门技巧活。在我的学习和实践中，我积累了一些心得体会，下面将与大家分享。

第二段：深入了解招标投标的基本知识。

首先，我认为深入了解招标投标的基本知识是非常重要的。招标投标是一个涉及法律、商业、管理等多个领域的综合性活动，因此，我们必须对法律法规、投标文件的编制、商务谈判等方面的基本知识有一定的了解。只有加强基础知识的学习，才能在实践中更好地应对各种问题。

第三段：注重实践锻炼，积累经验。

其次，我认为注重实践锻炼，积累经验也是很重要的。招标投标是一个需要经验积累的过程。只有在实践中，我们才能更好地理解投标文件的编制要求，了解各类招标文件的特点和规定，并且能够针对性地进行准备。通过不断的实践锻炼，我们才能够更加熟悉并掌握招标投标的技巧，提高自己的竞争力。

第四段：合理规划时间，提前准备工作。

合理规划时间，提前准备工作是招标投标成功的关键。招标投标过程中，时间紧迫，任务繁重。因此，我们必须提前规划好时间，尽早开始准备工作。合理安排投标文件的编制和准备，对于提高投标质量和竞争力起到至关重要的作用。同时，还要预留出充裕的时间，对编制的投标文件进行仔细的检查和修改，确保其准确、完善。只有通过充分的准备，我们才能够在激烈的竞争中脱颖而出。

第五段：不断学习，与他人交流分享经验。

最后，我认为在招标投标的过程中，不断学习，与他人交流分享经验也是很重要的。招标投标是一个不断学习进步的过程。我们应该时刻保持学习和进取的态度，积极主动地了解最新的政策法规和招标投标的新动向，不断充实自己的专业知识和技能。同时，通过与他人的交流和分享经验，我们可以互相借鉴和学习，进一步提高自己的水平和能力。

总结：初学招标投标，我们要深入了解招标投标的基本知识，注重实践锻炼，合理规划时间和提前准备工作，并且不断学习与他人交流分享经验。只有通过不断学习和实践，我们才能够更好地掌握招标投标的技巧，提高自己的竞争力，获得更多的商机。在今后的发展中，我将不断努力，不断探索和实践，以期在招标投标领域取得更好的成绩。

招标投标审计心得体会总结

招标投标审计是商业活动中非常重要的步骤之一，它能够确保投标程序的公平性、透明度和诚实性。在招标和投标活动中，要确保参与者不使用不正当的手段来获得优势或福利，而招标投标审计可以有效地确保这一点。在这篇文章中，我将分享我的招标投标审计心得体会总结，在我的职业生涯中，这些总结对我进行招标投标审计工作是非常有帮助的。

第二段：了解客户需求。

在开始审计之前，了解客户要求是非常重要的。这可以使审计师对客户的管理、运营和审计不足有清晰的了解，审计师可以确保审计的有效性和审计目标的实现。在与客户进行初步沟通时，需要明确了解客户的审计要求、审计范围、审计时限以及其他相关的问题。此外，了解客户需求还可以帮助审计师制定目标、计划和策略，以确保审计活动的高效并达到客户的期望。

第三段：规划审计流程。

在规划审计流程时，需要确保审计的程序和方法。审计师需要对客户的业务、财务和管理进行深入了解，以明确审计活动的范围和内容，并制定具体的审计方法和程序。在审计过程中，要特别注意证据的搜集、分析和评估，以确保审计师能够准确地评估审计目标，并在审计活动中取得有效的证据。

第四段：进行审计和出具报告。

在进行审计时，审计师必须严格遵循预定的审计流程和方法进行，确保审计目标的实现和审计报告的准确性。审计师必须对审计范围内的所有问题进行分析，包括财务和管理方面，以及监督和控制与可持续发展的方面。此外，审计员还要确保与要求的标准，法规和政策符合的基础上适当处理审计的问题。审计员必须明确提出问题及其意义，并提出建议。最后，审计师需要遵守知情权和保密制度，以确保审计报告的严格机密性。

第五段：总结与结论。

在招标投标审计中，了解客户的需求，规划好审计流程，执行审计和出具报告都非常重要。作为审计员，我们需要严格遵循固定的程序和规范，确保审计的有效性和确保客户利益。然而，在实践中，有时需要因应客户具体的状况进行改变。因此，根据客户的特点和实际情况选择最为恰当的审计方式和措施也是非常重要的。最后，在对审计工作的总结中，我们需要强调与客户的沟通、专业知识和判断力，及时识别问题，明确回应问题，并提出建议，确保审计的准确性和有效性。

招标投标审计心得体会总结

招标投标审计是指以审计方法为基础，对招标、投标过程及结果进行审计，以保证其合法、合规、公正、公平、透明、可控。近年来，招投标领域出现了一些违法违规现象，引发了广泛关注。在这种背景下，加强招投标审计非常必要。下面，本文将结合个人的工作实践，分享招标投标审计心得体会总结。

第二段：审计前准备。

在进行招标投标审计之前，必须进行好审计前准备工作。具体来说，要对招标、投标文件进行认真审核，了解有关方案、实施计划、工程量清单、预算等内容，并对相关数据进行收集整理。此外，还要熟悉招标规定和相关法律法规，为后续审计工作奠定良好基础。

第三段：审计过程中的收获。

在招投标审计过程中，初步审计工作是关键环节之一。它可揭示招标、投标过程中的问题和矛盾，为后续审计分析提供基础数据，近而实现最终审计评价的目标。在进行初步审计时，重要的是要保证足够客观性，针对性分析，归纳总结，得出明确结论，确保审计工作的可靠性和准确性。

第四段：案例分享与思考。

很多情况下，招投标过程中存在隐瞒和弄虚作假的行为。例如，有的企业在交投标文件时，采用“篡改工程量清单”、“虚报材料单价”等手段来夸大报价。这不仅不符合招标规定，而且存在巨大的风险，一旦被发现会对企业形象造成不良影响，同时还要承担相应的法律责任。因此，企业在招投标过程中必须全面掌握信息、合理看待市场价格、严格控制成本费用、保持业务与经财系数字一致性等，才能确保顺利完成招投标项目，实现良好的商业效益。

第五段：总结与展望。

招标投标审计是一个复杂的系统性工程，需要有标本兼治的态度和丰富的实践经验。只有加强公司组织、建设专业审计团队和培养外部第三方审计服务，才能保证招投标组织和实施环节的规范化，提高招投标的透明度和公正性，防范招投标过程中的不正之风。在今后的工作中，我将不断总结实践经验，不断加强个人专业素养与创新意识，为招标投标审计工作做出更大贡献。

招标投标审计心得体会总结

在现代社会中，招投标活动已成为各个行业的重要组成部分。招标投标审计是验证招标过程是否规范化、公开化和透明化的重要手段。通过对招标投标活动进行审计，有助于保障投标人的合法权益，促进市场公平竞争和规范招标投标活动。在我的工作中，我参与了多次招标投标审计，本文将结合我的经验和体会，分享我的观点和心得。

招标投标审计是验证招标过程是否公开、透明、公平，并确认投标人是否按照招标文件的要求参与投标的重要手段。招标投标审计的目的是防止招标文件泄露、资格审查不公、投标过程中发现并证据不足等问题。同时，审计也有助于识别投标人是否符合承包商的资格要求，并确认他们是否具备实现项目目标的能力，从而保障合同的质量和运行的安全性。

招标投标审计的程序主要包括以下几个阶段：确定审计范围和目标；了解招标文件的内容和要求；收集、审核和分析相关证据；撰写审计报告。在具体的审计中，我们通常采用以下方法和技巧：采访相关人员，了解其意见和想法；检查相关文件，以识别问题和存在的风险；进行场地视察，观察投标人的运营情况和实际工作情况。通过以上方法和技巧，我们能够全面了解招标投标过程中存在的问题和风险，从而让审计工作更加精准和科学。

在招标投标审计过程中，我们发现了一些常见问题，例如，招标文件的评审标准不合理，评审委员会的评审操作不规范，投标人的提供的文件证据缺失或不足，承包商选定不合适等。为了解决这些问题，我们要建立合理的招标文件和流程、加强评审委员会的规范化管理、促进投标文件的准确性和完整性、鼓励承包商进行切实可行的项目管理计划。

第五段：结论。

招标投标审计是保障招标投标活动规范、公开、透明和公平的重要手段。通过审计，我们能够保障投标人的合法权益，促进市场公平竞争和规范招标投标活动。同时，我们在实际的工作中，也需要根据实际情况和问题，选择适当的审计方法和技巧，从而全面深入地了解审计对象的工作情况和存在的问题。我们还需要建立合理的招标流程和规范，加强评审委员会的管理和监督，控制招标过程中存在的风险和问题，从而实现协调各方各界的差异、最终达成目标，实现各方的共赢。

招标投标全过程心得体会

招标投标对于企业而言，是商业活动中至关重要的一环。经历了一次次的招标投标，我深深体会到了其中的艰辛和收获。在这1200字的文章中，我将从五个方面总结我在招标投标全过程中的心得体会。

首先，招标投标过程中的准备工作至关重要。在招标投标前，我们需要对市场进行充分的调研和分析，了解行业的动态和竞争对手的情况，以便更好地定位自己的产品和服务。同时，还需要对招标文件进行仔细研读，理解各项要求和细节，并根据要求准备相应的报名资料和文件。只有做足了准备工作，才能在后续的投标过程中站稳脚跟。

其次，招标投标全过程需要高度的团队协作和项目管理能力。一个好的团队能够将每个成员的特长发挥得淋漓尽致，提高工作效率和质量。在投标过程中，我们需要明确每个成员的职责和任务，合理分配工作量，并设定明确的目标和时间。同时，团队成员之间需要密切沟通和协作，及时解决问题和调整方案。只有团结一致，才能迎接各种挑战并取得成功。

第三，招标投标过程中的策略是成功的关键。在投标前，我们需要制定一套有效的策略，从市场定位、产品优势、价格策略等方面分析竞争优势和风险。同时，还需要与客户保持紧密的沟通，了解客户的需求和期望，并根据客户的要求进行合理的调整。在投标策略中，我们还需要关注竞争对手的动态，及时调整自己的策略，以确保自己始终处于有利的位置。

第四，招标投标全过程需要高度的专业素养和技能水平。无论是招标文件的编写，还是投标方案的设计，我们都需要具备高度的专业素养。在投标文件的编写过程中，我们需要清晰准确地表达自己的想法和能力，并根据客户的需求进行合理的调整。在投标方案的设计中，我们需要通过创新和理性的思考，提供可行性的解决方案。只有具备高度的专业素养和技能水平，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

最后，招标投标全过程需要始终保持积极的心态和对学习的渴望。招标投标是一个较为复杂和长期的过程，很容易遇到挫折和困难。但是，只要我们保持积极的心态，不断总结经验，不断学习和提升自己的能力，就能够在困境中寻求突破，取得成功。招标投标过程中的挑战和压力正是我们成长和进步的机会，只有不断地接受挑战，才能不断地提升自己的能力和水平。

总结起来，招标投标全过程需要做好准备，高度团队协作和项目管理，制定有效的策略，具备高度的专业素养和技能水平，以及始终保持积极的心态和对学习的渴望。只有在这些方面做足功夫，我们才能在招标投标中脱颖而出，取得成功。招标投标不仅仅是一次商业活动，更是一次人生的历练和成长。通过多次实践和总结，我相信我会在招标投标全过程中不断提升自己，取得更好的成绩。

工程招标投标心得体会

工程招标投标是项目实施过程中至关重要的环节之一，它直接关系到工程的质量、效益和成本。在参与多个工程项目的招标投标过程中，我深感其重要性，也积累了一些宝贵的经验和心得。下面我将结合实践，就工程招标投标的准备、投标文件的编制、投标策略的制定、评标过程中的应对和总结经验教训等方面，谈谈我的感悟。

第二段：准备工作决定一切。

一项成功的工程招标投标，必须具备全面的准备工作。首先，要充分了解工程项目的情况，包括工程的定位、规模、建设内容等。其次，要详细研究招标文件，掌握各项投标条件和评标要求。并且要调研项目所在地的市场情况，了解竞争对手的实力和竞争力。在这个阶段，与业内专家和公司经验丰富的员工进行沟通和交流是非常必要的，他们可以提供宝贵的建议和指导，帮助我们更好地了解项目。

第三段：投标文件编制是关键。

工程招标投标的核心环节是投标文件的编制。首先，我们要按照招标文件的要求，认真编制投标书，包括技术方案、施工组织设计、质量保证措施、工期计划等内容。其次，我们要合理拟定工程造价，确保报价合理、准确。最后，要严格按照招标文件的要求准备文件材料，如企业资质、业绩证明、人员配备等。同时，要注重投标文件的完整性和规范性，逻辑推理要清晰，内容要具体。在投标文件编制的过程中，我们要高度重视各项细节，注重语言的规范和格式的统一，以展现出我们的专业实力和专业水平。

第四段：制定投标策略的重要性。

在投标过程中，投标策略的制定至关重要。首先要充分了解客户的需求和期望，深入分析招标文件，评估竞争对手的实力和竞争力。其次，制定合理的工程定位和竞争策略。这包括项目组织结构的调整、资源的合理配置、项目进度的控制等。在制定竞争策略的过程中，我们要注重创新，突出我们的独特优势，同时要提前研究竞争对手的策略，制定相应的对策。最后，要合理安排时间，合理分配人力资源，确保项目进展顺利。同时，要注意与招标单位保持良好的沟通和合作，及时解决可能出现的问题。

第五段：经验教训总结与展望。

在多年的实践中，我深感工程招标投标是一项非常复杂和艰巨的工作。只有具备全面的了解和准备，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。在实践中，我也遇到了一些挫折和困难。但正是这些挫折和困难，让我逐渐成长和进步。我学会了不断总结经验教训，及时改进工作方法和策略，提高自身的素质和能力。同时，我也看到了工程招标投标的巨大潜力和市场空间，我相信只要我们坚持不懈，用心做好每一项准备工作，倾注真诚和热情，必定能够在竞争激烈的市场中获得成功。

结尾：

工程招标投标是我们每个参与项目工作的人都会碰到的重要环节，成功与否关系到工程项目的成败。在总结自己多年的实践经验中，我深感工程招标投标的复杂性和难度。合理准备，制定科学的投标策略，总结经验教训，不断提高自身能力是我们每个投标人必须进行的工作。最后，我希望每个参与工程招标投标的人都能够发挥自己的专业能力和创造力，为项目的成功做出自己的贡献。

做招标投标的心得体会

作为一名专业的企业人士，我曾参与过多次招标投标。在这些案例中，我学到了许多关于如何获得招标成功并取得业务诱人的充分的经验，也明白了写招标书背景和对客户的解释中的真正价值。在本文中，我将分享我在招标过程中学到的心得体会，希望能对即将参与招标的你有所帮助。

第一段：了解招标需求，明确目标。

每个企业面临不同的招标需求，请在投标之前仔细阅读招标文件，并确保理解招标需求以及要求。如果您对招标文件的某些内容感到困惑，建议提前向招标方进行咨询，以避免错误的信息误导您的投标结论。在开始编写招标书之前，明确项目目标，确保投标书的内容能满足招标方的需求。

第二段：精心制作招标方案。

请注意，您的招标方案可以影响您在招标中的成功率。因此，投标书必须采用高效的结构，准确的语言和相关的信息。确保您的信息清晰，完整，易于理解，并强调与项目的可行性和价值相关的重要事项。此外，如果您能够提供额外技术建议，也不妨在招标方案中表明，以证明您的可行性和专业性。

第三段：详细说明能力和经验。

招标文件要求详细说明应用的能力和经验。正确商业理解可以帮助您展示自己的专业水准。如果您是新进入某市场的企业，确保您在投标书中合适地引用合作伙伴、业务执行和其他技术资源。强调自己的实力，优势和成功案例。极力展示您在该市场长期的专业经验和业务能力。

第四段：准备好您的价格。

报价可以是您在招标方案中最后的卖点。请注意，您的定价实际上是使您在投标中获胜的最后一步。在投标期间，建议从您现有的费用中保留最适当的计费因素。另外，请注意，如果您正在一个更昂贵的市场中出价，确保您可以用一些有吸引力的优惠方案来吸引新客户。

第五段：审查您的招标书并充分准备。

在提交给招标方之前，确保您的投标书已经评审过并修改有关部分。在编写招标书时定制的框架及最终文件的质量和执行力度需要保证。声明和其他参考材料要符合准确性，特别是价格和时间安排。另外，有完整的应答，并且注意不要漏掉具体要求，以确保您的文件最终提交得到成功。

总之，招投标市场竞争激烈。招标成功与否取决于许多因素，包括解决问题的技能，技术运行的高效性，成本的管理等。最重要的是，记住，无论成败，一定要全力以赴，并从这个过程中收获经验，以便于你在下一次投标中做出更完美的准备。

投标招标心得体会

投标招标是市场经济中常见的一种商业活动，对于参与者而言，成功的投标招标不仅可以带来业务机会，还能增加企业的声誉和竞争力。在我多年的参与投标招标的经验中，我总结出了一些心得体会，希望能够对广大投标招标参与者有所帮助。

首先，了解招标文件是投标成功的关键。招标文件是招标人发布的一份规定了招标方案、业务要求以及评审标准的文件。在投标过程中，我们首先要仔细阅读招标文件，理解其中的要求和标准，这样才能准确地制定出合适的投标方案。在阅读招标文件时，我会着重关注招标人对于服务质量、价格要求以及交付期限的规定，并根据这些要求来评估我们企业是否有能力胜任此次投标要求。

其次，投标方案要有亮点，能够突出企业的优势。在制定投标方案时，我会充分挖掘出我司的优势与亮点，并结合招标文件中的要求进行创新和差异化设计，让评标人对我们的方案印象深刻。例如，我们可以提出一些创新的解决方案来解决招标人在文件中提出的问题，或是凭借我们企业的特殊资源和专业性能够提供更高品质的产品或服务。这些都能够在评审中得到认可，增加我们成功中标的机会。

第三，投标材料要精心准备。投标材料是我们向招标人展示我们企业实力和能力的重要工具。在准备投标材料时，我会根据招标文件的要求准备相应的证明材料，包括企业资质证书、业绩证明、荣誉奖项等，同时还要注重材料的整理和编辑，确保其清晰、简洁。此外，我会突出我们企业在同类项目中的成功案例和客户反馈，展示我们与其他竞争对手的差异化优势。

进入评标阶段后，合理的报价及合同条款也是至关重要的。在制定报价时，我会根据市场情况和投标项目的实际需求进行合理定价，既要保证项目的利润，也不能过高使得价格不具有竞争力。同时，合同条款也是需要注意的，我们必须确保合同的内容与招标文件的要求保持一致，并且要注重明确分工和责任，防止后期发生纠纷。

最后，投标后的跟踪和反馈也是我在投标招标中非常重视的环节。一旦我们提交了投标文件，就要跟踪招标人对于我们投标材料的评审情况，并及时与其取得沟通，了解其对于我们方案的评价和意见。这样不仅可以及时调整我们的方案和报价，还能够及时了解竞争对手的情况，为我们后续的投标活动提供参考。

总之，投标招标是一项要求专业知识、综合能力和竞争意识的商业活动。在参与投标招标时，我们要充分理解招标文件的要求，制定出有亮点的投标方案，精心准备投标材料，合理报价和合同条款，最后要跟踪和及时反馈。只有这样，我们才能够在竞争中胜出，取得投标成功。

做招标投标的心得体会

招标投标是商业交易中最重要的环节之一，也是商业竞争的最终形式。无论是参与招标还是投标，都需要持续不断的努力和准备，仔细对待每一个细节。这篇文章将分享我在从事招标投标工作时的心得体会。

第二段：招标前的准备。

在正式开始招标前，需要仔细阅读文件以确定细节。确认项目的详细描述和要求，以及了解客户对于服务的期望和要求，这是十分关键的。在这个过程中，必须留出足够的时间，进行全面的市场调研，了解竞争对手的优势和劣势。了解竞争对手的优劣，可以帮助我们更好的制定投标策略。同时，还要确认所有的信息和文件，以确保我们可以符合所有要求。

第三段：编写投标书。

在编写投标书之前，必须确保客户可以理解你的信息和内容。对于客户来说，投标书是品牌的体现，是了解我的第一步。因此，投标书必须精心制作，并在信息的传达上做到清晰易懂，覆盖所有细节，使客户能够轻松地了解我方的优势和独特价值。同时，在投标书的编写中，我们还应该充分利用表格，图表和事例等，以使内容更加生动形象。

在提交投标后，需要耐心等待客户的反馈，这是一个关键的时刻。需要密切关注客户对我们的反应，并及时做出回复。有时，客户对我们的投标有不同的理解，我们需要全面解释和诠释我们的方案，解决任何疑虑，争取与客户交流和进一步深化合作。

第五段：总结。

通过这篇文章的分享，我更深刻地意识到在招标投标中，准备和提交最好的投标书是至关重要的。同时，我们还应该在投标后保持良好的沟通和反馈，以加强我们和客户之间的信任和合作。只要我们愿意付出足够的努力，我们一定能够成功地应对每一个招标和投标挑战。

招标投标法实施条例释义招标投标法

招标投标法第三条所称工程建设项目，是指工程建设以及与工程有关的货物和服务。

前款所称工程，是指建设工程，包括建筑物和构筑物的新建、改建、扩建及其相关的装修、拆除、修缮等;所称与工程建设有关的'货物，是指构成工程不可分割的组成部分，且为实现工程基本功能所必需的设备、材料等;所称与工程建设有关的服务，是指为完成工程所需的勘察、设计、监理等服务。

【释义】本条是关于工程建设项目定义的规定。

本条规定的目的，是为了更好地处理《招标投标法》与《政府采购法》的关系。应该说，这两部法律在制定过程中已经从调整范围、规范内容的侧重点等方面做了较好衔接。例如，考虑到工程建设项目招标管理实际，《政府采购法》第4条规定，政府采购工程的招投标活动适用招标投标法;鉴于《招标投标法》已对招投标流程作了全面规定，《政府采购法》没有再详细规定政府采购货物和服务的招投标程序。尽管如此，在实际执行过程中，有关方面仍反映这两部法律存在着冲突。究其原因，主要有两个方面。在制度层面，与政府采购工程有关的货物和服务的招投标活动应当适用哪一部法律，缺乏明确规定。在执行层面，不适当地扩大两部法律的适用范围，要么将一些本不属于政府采购工程的政府采购货物、服务工程的采购纳入《招标投标法》调整范围，要么将政府采购工程招投标活动纳入《政府采购法》的调整范围。本条通过统一概念术语，以及明确与政府采购工程建设有关的货物和服务的范围，进一步处理好这两部法律的调整范围。

一、通过统一概念术语避免扩大或者缩小两部法律的适用范围。

由于《政府采购法》第2条定义的工程，与《招标投标法》第3条规定的工程建设项目在用语上有所不同，加之《招标投标法》未对工程建设项目作出定义，实践中出现了利用这两部法律概念术语的不统一来规避法律的现象。本条从两个方面作了规范。

(一)与《政府采购法》工程定义做了衔接。参照《政府采购法》工程定义，本条第2款规定，前款所称工程，是指建设工程，包括建筑物和构筑物的新建、改建、扩建及其相关的装修、拆除、修缮等。需要说明的是，建设工程并不仅限于构筑物和建筑物。根据《建设工程质量管理条例》和《建设工程安全生产管理条例》，建设工程是指土木工程、建筑工程、线路管道和设备安装工程及装修工程。这一定义可以看出，工程是指所有通过设计、施工、制造等建设活动形成的有形固定资产，要避免对工程作扩大化理解，如将“希望工程”、“五个一工程”、“系统工程”等概念化的协作活动理解为建设工程，从而防止不适当地将政府采购货物和服务纳入《招标投标法》调整范围。

(二)明确了工程建设项目的内涵和外延。本条第1款规定，《招标投标法》第3条所称工程建设项目，是指工程以及与工程建设有关的货物、服务。第2款规定，前款所称与工程建设有关的货物，是指构成工程不可分割的组成部分，且为实现工程基本功能所必需的设备、材料等;所称与工程建设有关的服务，是指为完成工程所需的勘察、设计、监理等服务。据此，与政府采购工程建设有关的货物和服务的招投标活动，也应当适用《招标投标法》。

二、通过界定“与工程建设有关的货物”的判断标准进一步厘清两部法律的调整范围。

根据本条第2款规定，与工程建设有关的货物是指构成工程不可分割的组成部分，且为实现工程基本功能所必需的设备、材料等。具体说来，构成与工程建设有关的货物需要同时满足两个要件。一是与工程不可分割。二是为实现工程基本功能所必需。同时满足以上两个条件的货物，属于与政府采购工程有关的货物，应当适用《招标投标法》。尽管如此，由于什么是“不可分割”、什么是“基本功能”，实践中有时也难以判断。在此情况下，也可以从设计施工上进行判断。需要与工程同步整体设计施工的货物属于与工程建设有关的货物，可以与工程分别设计、施工或者不需要设计、施工的货物属于与工程建设无关的货物。

与工程建设有关的服务，是指为完成工程所需的勘察、设计、监理等服务。由于不同地区、不同行业情况各异，《条例》没有列举与工程建设有关的其他服务，如工程项目评估、融资、项目管理、工程造价、招标代理等。

需要说明两点：一是要正确理解政府采购的内涵与外延。根据《政府采购法》第2条规定，政府采购需要同时满足三个要件。从采购主体上看，为各级国家机关、事业单位和团体组织，不包括企业和个人;从资金来源上看，使用的是财政性资金，不包括国有企事业单位自有资金和私有资金;从采购对象看，是指纳入集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的工程、货物和服务。二是本条规定主要为了处理好《招标投标法》与《政府采购法》的调整范围。对于非政府采购的工程建设项目，根据《招标投标法》第3条第1款判断其是否属于依法必须进行招标的项目即可。

招标投标法实施条例释义招标投标法

为了规范招标投标活动，根据《中华人民共和国招标投标法》(以下简称招标投标法)，制定本条例。

【释义】本条明确了立法目的和依据。

一、招投标事业在取得长足发展的同时也存在着急需解决的突出问题。

20xx年1月1日《招标投标法》颁布实施以来，我国招投标事业取得了长足发展。主要表现在五个方面。一是招投标制度不断完善。各部门、各地方出台了大量招投标配套规则，增强了招投标制度的系统性和可操作性。二是行政监管体制逐步健全。国务院确立了发展改革部门指导协调、各部门分工负责的招投标行政监管体制。为了解决分散监管可能带来的多头管理、同体监督、推诿扯皮等问题，国务院有关部门和很多地方建立了部门之间的联席机制，增强了在政策制度、监督执法等方面的协调性，一些地方还探索建立统一的招投标行政监督管理机构。三是市场规模日益扩大。招投标作为富有竞争性的一种交易方式，除广泛应用于工程以及与工程有关的设备、材料、勘察、设计、监理外，还扩大到项目选址、融资、咨询、代建，以及教材、药品采购等领域。通过招投标达成的交易金额巨大。以机电产品国际招标为例，20xx年全国共开展招标项目18264个，委托招标金额424.7亿美元，累计中标金额346.6亿美元。四是行业成长迅速。全国招标代理机构达数千家，招标采购专业人员上百万，招投标成为发展最为迅速的行业之一。五是采购效率提高。以机电产品国际招标为例，“”期间，机电产品委托招标金额1474.58亿美元，中标金额1256.24亿美元，节约资金218.34亿美元，节资率14.8%。此外，招投标制度在促进竞争，预防腐败等方面，也发挥了重要作用。尽管如此，招投标领域还存在着围标串标、弄虚作假、排斥限制潜在投标人、评标行为不公正、非法干预招投标活动等突出问题，社会各界对此反应强烈。这些问题如果不能得到有效解决，将从根本上破坏招投标制度的竞争择优功能。

二、《条例》为推动招投标市场健康发展作了有针对性的制度安排。

当前招投标领域存在的问题，固然与市场经济不够成熟、体制改革不到位有关，在很大程度上也反映出招投标制度还不能完全适应实践发展的需要。主要表现在：一是低层次分散的招投标立法与推动形成全国统一大市场的要求不适应。《招标投标法》颁布后，各部门、各地区制定了大量的配套规定。由于缺乏必要的衔接机制，这些规定在增强制度可操作性的同时，客观上也导致了规则不统一的问题，为行业保护、地区封锁提供了方便，阻碍了招投标统一大市场的形成，影响了资源配置效率。二是规则的针对性和有效性与快速发展的招投标实践不适应。随着招投标实践的快速发展，新问题、新情况层出不穷，特别是受立法效力层次的限制，配套规则在打击围串标、虚假招标等行为方面力度不够，包括缺乏明确具体的认定标准，以及必要的法律责任制约。三是行政监督管理体制与及时有效查处招投标违法行为的客观要求不适应。一方面，招投标违法手段不断翻新，违法行为越来越隐蔽，给调查和处理招投标违法行为造成了极大困难。另一方面，由于缺乏必要的监管手段，行政监督部门在查处违法违规行为方面显得力不从心。

为了解决实践中存在的突出问题，推动招投标市场健康规范发展，《条例》主要从五个方面做了相应规定。一是细化标准。《条例》细化了违法行为的认定标准，列举了近80种违法行为的表现形式，为有效查处相关违法行为提供了明确依据。二是严格程序。规定了资格预审程序、两阶段招标程序、评标程序，以及投诉处理程序，有利于从源头上防止排斥限制潜在投标人，提高评标行为的客观公正性，及时有效地解决纠纷。三是加强监督。加强当事人相互之间的监督，规定投标人对资格预审文件、招标文件以及评标结果有不同意见的，应当先向招标人提出异议。加强社会监督，规定了中标候选人公示制度、招投标违法行为公告制度，以及行业自律制度。加强行政监督，规定行政监督部门在处理投诉时，有权查阅复制有关文件资料，调查有关情况，必要时可以责令暂停招投标活动。四是强化责任。《条例》新增设的法律责任16条，对上位法只有规范性要求而无法律责任的违法行为，以及实践中新出现的违法行为，补充规定了法律责任，有利于解决责任约束不到位问题。五是制度创新。适应招投标市场长远健康发展的需要，《条例》进行了制度创新，包括明确县级以上地方人民政府可以对招投标行政监督职责分工作出不同规定，设区的市级以上地方人民政府可以建立统一规范的招投标交易场所，国家鼓励推行电子招投标，实行招标从业人员职业资格制度、标准招标文件制度，以及综合评标专家库制度和信用制度。

三、《条例》严格依据《招标投标法》制定。

《立法法》第79条规定，法律的效力高于行政法规。因此，《条例》在制定过程中，始终严格遵守上位法特别是《招标投标法》的规定。例如，在资格审查方面，有些地方采取摇珠、抽签等方式进行资格预审。这种做法虽然有助于防止串通投标，但会影响甚至损害招投标竞争机制，与《招标投标法》的立法宗旨不符，《条例》没有将这一资格审查方式固定下来。针对国有投资项目招标人不规范行为较多的现象，有的建议对国有投资项目实行强制代理，一概交由招标代理机构进行招标。考虑到这一建议不符合《招标投标法》第12条关于任何单位和个人不得强制招标人委托招标代理机构办理招标事宜的规定，《条例》没有采纳。

在严格遵守《招标投标法》的同时，《条例》也注意与《政府采购法》、《合同法》、《担保法》等法律做好衔接。例如，《条例》第61条有关行政监督管理部门作出投诉处理决定的时限规定，与《政府采购法》第56条相关规定保持了一致。《条例》第35条关于投标人撤回、撤销投标文件的规定，与《合同法》对撤回、撤销要约的规定也是一致的。

第二条[工程建设项目定义]。

招标投标法第三条所称工程建设项目，是指工程以及与工程建设有关的货物和服务。

前款所称工程，是指建设工程，包括建筑物和构筑物的新建、改建、扩建及其相关的装修、拆除、修缮等;所称与工程建设有关的货物，是指构成工程不可分割的组成部分，且为实现工程基本功能所必需的设备、材料等;所称与工程建设有关的服务，是指为完成工程所需的勘察、设计、监理等服务。

【释义】本条是关于工程建设项目定义的规定。

本条规定的目的，是为了更好地处理《招标投标法》与《政府采购法》的关系。应该说，这两部法律在制定过程中已经从调整范围、规范内容的侧重点等方面做了较好衔接。例如，考虑到工程建设项目招标管理实际，《政府采购法》第4条规定，政府采购工程的招投标活动适用招标投标法;鉴于《招标投标法》已对招投标流程作了全面规定，《政府采购法》没有再详细规定政府采购货物和服务的招投标程序。尽管如此，在实际执行过程中，有关方面仍反映这两部法律存在着冲突。究其原因，主要有两个方面。在制度层面，与政府采购工程有关的货物和服务的招投标活动应当适用哪一部法律，缺乏明确规定。在执行层面，不适当地扩大两部法律的适用范围，要么将一些本不属于工程的货物、服务政府采购纳入《招标投标法》调整范围，要么将政府采购工程招投标活动纳入《政府采购法》的调整范围。本条通过统一概念术语，以及明确与政府采购工程建设有关的货物和服务的范围，进一步处理好这两部法律的调整范围。

一、通过统一概念术语避免扩大或者缩小两部法律的适用范围。

由于《政府采购法》第2条定义的工程，与《招标投标法》第3条规定的工程建设项目在用语上有所不同，加之《招标投标法》未对工程建设项目作出定义，实践中出现了利用这两部法律概念术语的不统一来规避法律的现象。本条从两个方面作了规范。

(一)与《政府采购法》工程定义做了衔接。参照《政府采购法》工程定义，本条第2款规定，前款所称工程，是指建设工程，包括建筑物和构筑物的新建、改建、扩建及其相关的装修、拆除、修缮等。需要说明的是，建设工程并不仅限于构筑物和建筑物。根据《建设工程质量管理条例》和《建设工程安全生产管理条例》，建设工程是指土木工程、建筑工程、线路管道和设备安装工程及装修工程。从这一定义可以看出，工程是指所有通过设计、施工、制造等建设活动形成的有形固定资产，要避免对工程作扩大化理解，如将“希望工程‘、“五个一工程”、“系统工程”等概念化的协作活动理解为建设工程.从而防止不适当地将政府采购货物和服务纳入《招标投标法》调整范围。

(二)明确了工程建设项目的内涵和外延。本条第1款规定，《招标投标法》第3条所称工程建设项目，是指工程以及与工程建设有关的货物、服务。第2款规定，前款所称与工程建设有关的货物，是指构成工程不可分割的组成部分，且为实现工程基本功能所必需的设备、材料等;所称与工程建设有关的服务，是指为完成工程所需的勘察、设计、监理等服务。据此，与政府采购工程建设有关的货物和服务的招投标活动，也应当适用《招标投标法》。

二、通过界定“与工程建设有关的货物”的判断标准进一步厘清两部法律的调整范围。

根据本条第2款规定，与工程建设有关的货物是指构成工程不可分割的组成部分，且为实现工程基本功能所必需的设备、材料等。具体说来，构成与工程建设有关的货物需要同时满足两个要件。一是与工程不可分割。二是为实现工程基本功能所必需。同时满足以上两个条件的货物，属于与政府采购工程有关的货物，应当适用《招标投标法》。尽管如此，由于什么是“不可分割”、什么是“基本功能”，实践中有时也难以判断。在此情况下，也可以从设计施工上进行判断。需要与工程同步整体设计施工的货物属于与工程建设有关的货物，可以与工程分别设计、施工或者不需要设计、施工的货物属于与工程建设无关的货物。

与工程建设有关的服务，是指为完成工程所需的勘察、设计、监理等服务。由于不同地区、不同行业情况各异，《条例》没有列举与工程建设有关的其他服务，如工程项目评估、融资、项目管理、工程造价、招标代理等。

需要说明两点：一是要正确理解政府采购的内涵与外延。根据《政府采购法》第2条规定，政府采购需要同时满足三个要件。从采购主体上看，为各级国家机关、事业单位和团体组织，不包括企业和个人;从资金来源上看，使用的是财政性资金，不包括国有企事业单位自有资金和私有资金;从采购对象看，是指纳入集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的工程、货物和服务。二是本条规定主要为了处理好《招标投标法》与《政府采购法》的调整范围。对于非政府采购的工程建设项目，根据《招标投标法》第3条第1款判断其是否属于依法必须进行招标的项目即可。

第八条[邀请招标]。

国有资金占控股或者主导地位的依法必须进行招标的项目，应当公开招标;但有下列情形之一的，可以邀请招标：

(一)技术复杂、有特殊要求或者受自然环境限制，只有少量潜在投标人可供选择;。

(二)采用公开招标方式的费用占项目合同金额的比例过大。

有前款第二项所列情形，属于本条例第七条规定的项目，由项目审批、核准部门在审批、核准项目时作出认定;其他项目由招标人申请有关行政监督部门作出认定。

【释义】本条是关于公开招标项目范围以及其中可以采用邀请招标的条件和程序的规定。

一、公开招标与邀请招标是《招标投标法》规定的两种招标方式。

《招标投标法》第10条规定，招标方式分为公开招标和邀请招标。公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。第16条第1款规定，招标人采用公开招标方式的，应当发布招标公告。依法必须进行招标的项目的招标公告，应当通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布。第17条第1款规定，招标人采用邀请招标方式的，应当向三个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。根据以上规定，并从实际执行情况看，公开招标与邀请招标各有优势。除依法应当公开招标的项目外，招标人可根据招标项目的实际情况自主选择何种招标方式。

二、本条补充规定了依法必须进行公开招标的项目范围。

虽然公开招标与邀请招标各有利弊，但由于公开招标的透明度和竞争程度更高，国内外立法通常将公开招标作为一种主要的采购方式。例如，我国《政府采购法》第26条第2款规定，公开招标应作为政府采购的主要采购方式;我国台湾地区《政府采购法》第19条规定，除法定情形外，限额以上的采购应当公开招标。世界银行《货物、工程和非咨询服务采购指南》明确规定，在绝大多数情况下，国际竞争性招标(国际公开招标)是实现经济效率、竞争机会均等、采购程序透明度等价值的最佳方式。联合国贸易法委员会《货物、工程和服务采购示范法》规定，一般情况下货物或者工程应当通过招标程序(公开招标)进行采购。

根据《招标投标法》第11条规定，国家重点项目和省、自治区、直辖市人民政府确定的地方重点项目原则上应当公开招标。本条在《招标投标法》前述规定的基础上，借鉴相关立法经验，对公开招标的项目范围做了补充规定，即国有资金占控股或者主导地位的依法必须招标项目，原则上也应当公开招标。所谓“国有资金”，根据《工程建设项目招标范围和规模标准规定》(国家发展计划委员会令第3号)第4条规定，包括各级财政预算资金、纳入财政管理的各种政府性专项建设基金，以及国有企业事业单位自有资金。所谓“控股或者主导地位”，根据《公司法》第217条规定，是指国有资金占有限责任公司资本总额50%以上或者国有股份占股份有限公司股本总额50%以上;国有资金或者国有股份的比例虽然不足50%，但依出资额或者所持股份所享有的表决权已足以对股东会、股东大会的决议产生重大影响的，或者国有企事业单位通过投资关系、协议或者其他安排，能够实际支配公司行为的，也属于国有资金占控股或者主导地位。

需要说明两点：一是国有资金的比例应当是项目资金来源中所有国有资金之和，国有企事业单位的自有和自筹资金均属于国有资金。二是依法必须公开招标项目的范围，不限于《招标投标法》第11条和本条规定。例如，《土地复垦条例》第26条规定，政府投资进行复垦的，有关国土资源主管部门应当依照招标投标法律法规的规定，通过公开招标的方式确定土地复垦项目的施工单位;《国务院关于促进节约集约用地的通知》(国发[20xx]3号)明确要求，土地前期开发应通过公开招标方式选择实施单位。

三、本条明确了公开招标项目采用邀请招标应当具备的条件和遵循的程序。

本条第1款规定了可以邀请招标的两种情形。

(一)项目技术复杂、有特殊要求或者受自然环境限制，只有少量潜在投标人可供选择。根据这一规定进行邀请招标，除了项目技术复杂，或者有特殊要求，或者受自然环境限制外，还应当同时满足只有少量潜在投标人可供选择这一条件。考虑到上述特殊情况下，即使采用公开招标方式，投标人也是已知且有限的，直接邀请符合条件的潜在投标人投标，不仅有利于提高采购效率、节约采购成本，而且可以在一定程度上避免因投标人不足三个而导致招标失败。需要说明的是，项目技术虽然复杂，或者有特殊要求，或者虽然受自然环境限制，如果有足够多的潜在投标人，对于应当公开招标的项目而言，仍不能邀请招标。另外，项目技术复杂、有特殊要求或者受自然环境限制这三个要件均应当是客观的，特别是项目的特殊要求，要从采购项目的功能、定位等实际需要出发，实事求是地提出。

(二)采用公开招标方式的费用占项目合同金额的比例过大。招标采购本质上是一种经济活动，应当遵循经济规律。不管是世界银行《货物、工程和非咨询服务采购指南》，还是联合国贸易法委员会《货物、工程和服务采购示范法》，均将物有所值(valueformoney)作为采购活动的基本原则或者价值目标之一。当招标成本等于甚至大于招标收益时，招标活动就失去了意义。该项规定，是物有所值原则的具体体现。当然，物有所值原则不仅仅要求选择适当的采购方式，还体现在合理确定强制招标范围和规模标准等活动中。需要说明的是，该项规定根据我国《政府采购法》第29条，使用了“费用”而非“成本”这一概念。这一点，与联合国贸易法委员会《货物、工程和服务采购示范法》同时考虑“时间”和“费用”有所不同。由于实践中不同招标项目差别较大，本条没有规定公开招标费用占项目合同金额的具体比例。本条第2款规定，对于应当审核招标内容的项目，由项目审批、核准部门在审批、核准项目时认定公开招标费用占项目合同金额的比例是否过大，其他应当公开招标的项目由招标人申请有关行政监督部门作出认定。当然，本条第1款第1项规定的情形也应当根据《条例》第7条履行审核手续。

本条规定的邀请招标条件，参考了国内外相关立法。例如，我国《政府采购法》第29条规定，因货物或服务具有特殊性，供应商有限的，以及采用公开招标方式的费用占项目总价值比例过大的，可以采用邀请招标。联合国贸易法委员会《货物、工程和服务采购示范法》第20条规定了适用限制性招标(即邀请招标)的两种情形：一是所需货物、工程或服务由于其高度复杂或专门性质，只能从有限范围的供应商或承包人处获得;二是研究和评审大量投标书所需时间和费用与拟采购货物、工程或服务的价值不成比例。世界银行《货物、工程和非咨询服务采购指南》规定，有限国际招标(即国际邀请招标)适用于供货商数量有限等情形。

本条规定的邀请招标条件，是对依法必须公开招标的项目而言的。对于非依法必须公开招标的项目，由招标人自主确定公开招标还是邀请招标。

第九条[可以不招标情形]。

除招标投标法第六十六条规定的可以不进行招标的特殊情况外，有下列情形之一的，可以不进行招标：

(一)需要采用不可替代的专利或者专有技术;。

(二)采购人依法能够自行建设、生产或者提供;。

(三)已通过招标方式选定的特许经营项目投资人依法能够自行建设、生产或者提供;。

(四)需要向原中标人采购工程、货物或者服务，否则将影响施工或者功能配套要求;。

(五)国家规定的其他特殊情形。

招标人为适用前款规定弄虚作假的，属于招标投标法第四条规定的规避招标。

【释义】本条是关于可以不进行招标的特殊情形的规定。

《招标投标法》第3条和《条例》第3条规定了必须进行招标的项目范围。对于客观上不可能或者不适宜进行招标项目的特殊情形，《招标投标法》第66条作了规定。但从实际情况看，不适宜招标的情形不限于该条规定。本着实事求是的原则，同时为了严格控制免于招标的范围和条件，本条对《招标投标法》第66条作了补充。

一、《招标投标法》规定可以不进行招标的特殊情形。

(一)涉及国家安全、国家秘密不适宜招标。例如有关国防科技、军事装备等项目的选址、规划、建设等事项均有严格的保密及管理规定。招标投标的公开性要求与保密规定之间存在着无法回避的矛盾。因此，凡涉及国家安全和秘密确实不能公开披露信息的项目，除适宜招标的可以邀请符合保密要求的单位参加投标外，其他项目只能采取非招标的方式组织采购。

(二)抢险救灾不适宜招标。包括发生地震、风暴、洪涝、泥石流、火灾等异常紧急灾害情况，需要立即组织抢险救灾的项目。例如必须及时抢通因灾害损毁的道路、桥梁、隧道、水、电、气、通讯以及紧急排除水利设施、堰塞湖等项目。这些抢险救灾项目无法按照规定的程序和时间组织招标，否则将对国家和人民群众生命财产安全带来巨大损失。不适宜招标的抢险救灾项目需要同时满足以下两个条件：一是在紧急情况下实施，不能满足招标所需时间。二是不立即实施将会造成人民群众生命财产损失。

(三)利用扶贫资金实行以工代赈、需要使用农民工不适宜招标。按《国家扶贫资金管理办法》(国办发[1997]24号)规定，国家扶贫资金是指中央为解决农村贫困人口温饱问题、支持贫困地区社会经济发展而专项安排的资金，包括支援经济不发达地区发展资金、农业建设专项补助资金、新增财政扶贫资金、以工代赈资金和扶贫专项贷款等。其中以工代赈是现阶段的一项农村扶贫政策，是由国家安排以工代赈资金建设与农村贫困地区经济发展和农民脱贫致富相关的乡村公路、农田水利等小型基础设施工程，受赈济地区的农民通过参加以工代赈工程建设，获取劳务报酬，增加收入，以此取代直接救济的一种扶贫政策。因此，使用以工代赈资金建设的工程，实施单位应组织工程所在地的农民参加工程建设，并支付劳务报酬，不适宜通过招标方式迭择承包单位。但技术复杂、投资规模大的工程，特别是按规定必须具备相关资质才能承包施工的桥梁、隧道等工程，可以通过招标选择具有相应资质的施工承包单位，将组织工程所在地农民为工程施工提供劳务并支付报酬作为招标的基本条件。

二、本条补充规定了可以不进行招标的情形。

(一)需要采用不可替代的专利或者专有技术。根据《专利法》，专利是指对发明创造包括发明、实用新型和外观设计经申请并通过审查后所授予的一种权利。专利权是发明创造人或其权利受让人对特定的发明创造在一定期限内依法享有的独占实施权，是知识产权的一种。专有技术是指先进、实用但未申请专利权保护的产品生产技术秘密，包括产品设计图纸、生产工艺流程、配方、数据公式，以及产品质量控制和管理等方面的技术知识、经验等。专利和专有技术的主要区别有：一是专利属于工业产权，专有技术不属于工业产权，是没有取得专利权的技术知识，是具有实用性的动态技术。二是专利是经过审查批准的新颖性、创造性水平比较高的先进技术，专有技术不一定是发明创造，但必须是成熟的、行之有效的。三是专利的内容是公开的，专有技术的内容是保密的，是一种以保密性为条件的事实上的独占权。四是专利的有效性受时间和地域的限制，专有技术没有这种限制。

需要使用专利或者专有技术的项目不适宜招标，要同时满足以下三个方面的条件：一是项目功能的客观定位决定必须使用指定的专利或者专有技术，而非招标人的主观要求。但是，仅仅因为项目技术复杂或者技术难度大，不能作为免于招标的理由。二是项目使用的专利或专有技术具有不可替代性。项目功能定位必须使用特定的专利或者专有技术，且没有可以达到项目功能定位同样要求的其他替代技术方案。如果可以使用不同的专利或者专有技术替代，能够满足相同或相似的项目功能定位的技术需求目标，且不影响项目的质量和使用效率，就可以通过招标选择供应商或承包人。如某项目电梯工程招标，要求电梯运行的速度、稳定、舒适、安全和节能等技术经济指标满足功能需求目标。尽管市场上各个品牌及型号的电梯都拥有几项不同的专利或专有技术，但大多数专利和专有技术能够相互替代并实现相同或相似的功能需求目标，应当通过招标选择供应和安装单位。三是项目使用的专利或专有技术无法由其他单位分别实施或提供。大部分产品或生产工艺的专利或者专有技术具有独占性，专利或者专有技术的独占性决定了特定的专利或者专有技术只能由1家或少数几家特定的单位提供，而无法通过招标选择项目供应或承包人。

(二)采购人依法能够自行建设、生产或者提供。符合本项规定的条件可以不进行招标的主要考虑是为了降低成本。准确理解该规定需要注意以下三个要点。

一是采购人指符合民事主体资格的法人、其他组织，不包括与其相关的母公司、子公司，以及与其具有管理或利害关系的，具有独立民事主体资格的法人、其他组织。由于符合本项不需要招标，所以此处使用了“采购人”而非“招标人”这一概念。如某水电集团公司是某水电站项目法人的股东，虽然水电集团公司具有水电站施工的相应资质能力，但因水电站项目的采购人是独立组建的水电站项目法人，该项目法人不能未经招标而将该项目直接发包给水电集团公司。

二是采购人自身具有工程建设、货物生产或者服务提供的资格和能力。能够自行建设、生产或者提供的工程、货物和服务，既可能是采购人为了自己使用，也可能是提供给他人。例如，某房地产开发公司除具有房屋开发资质外，还具有相应的房屋建筑工程施工总承包一级资质，其开发的商品房就可以按有关法律法规和规定自行组织施工，而不需要招标。

三是采购人不仅要具备自行建设、生产或者提供的资格和能力，还应当符合法定要求。对于依照法律、法规规定采购人不能自己同时承担的工作事项，采购人仍应进行招标。例如，承担某政府投资项目管理职能的主体即使具有施工资质能力，不能同时承担该政府投资项目的施工承包。再如，根据《建设工程质量管理条例》及有关规定，工程监理单位与被监理工程的施工承包单位以及建筑材料、建筑构配件和设备供应单位有隶属关系或者其他利害关系的，不得承担该项建设工程的监理业务。因此，采购人如果自行提供了工程监理服务，则不能同时承包工程施工以及建筑材料、建筑构配件和设备的供应。

需要说明的是，《条例》第29条规定的暂估价项目招标时，如果以总承包人作为暂估价项目的招标人，不适用本项规定。

(三)已通过招标方式选定的特许经营项目投资人依法能够自行建设、生产或者提供。这里所称的特许经营项目，是指政府将公共基础设施和公用事业的特许经营权出让给投资人并签订特许经营协议，由其组建项目公司负责投资、建设、经营的项目。适用本条规定需要满足两个条件。

一是特许经营项目的投资人是通过招标选择确定的。政府采用招标竞争方式选择了项目的投资人，中标的项目投资人组建项目公司法人，并按照与政府签订项目特许经营协议负责项目的融资、建设、特许经营。类似的项目特许经营模式有bot、boo、tot、bt等。由于已经通过招标竞争确定了项目投资人，并据此确定了公共产品、公共服务的价格，或者项目建成后的资产转让价格及有关权利、义务和责任，允许特许经营项目的项目法人不再经过招标将其工程、货物或者服务直接发包给具备建设、制造、提供能力的投资人，不仅不会影响公共利益，而且可以降低特许经营项目的建设成本，吸引更多的市场主体积极参与提供公共服务。

二是特许经营项目的投资人(而非投资人组建的项目法人)依法能够自行建设、生产和提供。对这一规定的理解和适用，参照对本款第二项的释义。需要说明的是，特许经营项目的投资人可以是法人、联合体，也可以是其他经济组织和个人。其中，联合体投资的某个成员只要具备相应资格能力，不论其投资比例大小，经联合体各成员同意，就可以由该成员自行承担项目建设、生产或提供。

(四)需要向原中标人采购工程、货物或者服务，否则将影响施工或者功能配套要求。本项规定了原中标项目可以不进行招标而继续追加采购的情形，应当正确把握以下三个方面。

一是原项目是通过招标确定了中标人.因客观原因需要向原合同中标人追加采购工程、货物或者服务。追加采购的内容必须是原项目招标时不存在，或因技术经济客观原因不可能包括在原项目中一并招标采购，而是在原项目合同履行中产生的新增或变更需求，或者是原项目合同履行结束后产生的后续追加项目。

二是如果不向项目原中标人追加采购.必将影响工程项目施工或者产品使用功能的配套要求。例如，原建设工程变更用途需要追加供热管道安装，或需要追加其他附属配套设施或主体工程需要加层等，因受技术、管理、施工场地等限制，只能由原中标入施工承包。再如，原生产机电设备需要追加非通用的备品备件或消耗材料，或原生产控制信息系统功能需要改进和升级等，为保证与原货物和服务的一致配套，只能向原中标人追加采购。因实际需求情况复杂，本项没有对追加采购的数量作出规定，实践中应当从严掌握，合理界定范围，而不能无限制地追加。

三是原项目中标人必须具有依法继续履行新增项目合同的资格能力。如果是原中标人破产、违约、涉案等造成终止或无法继续履行新增项目合同的，应按规定重新组织招标选择原有项目或新增项目的中标人。

由于符合以上条件的追加采购没有竞争性，有可能增加采购成本，形成规避招标，产生腐败交易。例如，招标人故意将原招标项目化整为零，先招小项目，后送大项目，或不具备条件即启动招标等，形成追加采购的事实等。为此，必须加强监督，严格本项规定的适用。

(五)国家规定的其他情形。国家规定主要有全国人民代表大会及其常委会制定的法律、决议，国务院制定的行政法规、决定、规范性文件以及国务院有关部门制定的规章等。

三、禁止以弄虚作假的方式规避招标。

为防止采购人滥用上述规定情形规避招标，本条第2款强调，招标人为适用前款规定弄虚作假的，属于规避招标行为。一些招标人采用弄虚作假，隐瞒事实，伪造和混淆项目主体、项目性质和资金来源，拆解分割项目，以及提供其他可以不进行招标的虚假情况等方式达到规避招标。例如，伪造资质或者资格证书，用以证明具备自行建设、生产或者提供的能力;伪造证明材料证明招标项目需要采用不可替代的专利或者专有技术;以垫资施工为目的，打着bt(建设和转让)的旗号，实际并不存在产权的转让(t)，以此规避施工招标等。

第二十二条[对文件的异议]。

潜在投标人或者其他利害关系人对资格预审文件有异议的，应当在提交资格预审申请文件截止时间2日前提出;对招标文件有异议的，应当在投标截止时间10日前提出。招标人应当自收到异议之日起3日内作出答复;作出答复前，应当暂停招标投标活动。

【释义】本条是关于对资格预审文件和招标文件异议的规定。

本条进一步明确了招标投标活动的异议制度。设立异议制度的本意在于加强当事人之间的相互监督，鼓励当事人之间加强沟通，及早友好地解决争议，避免矛盾激化，从而提高招标投标活动的效率。正因为如此，实名提出异议，有利于招标人与异议人及时进行充分沟通。

一、提出异议的主体是潜在投标人和其他利害关系人。

本条规定的异议主体的范围源自《招标投标法》第65条规定。本条所称潜在投标人包括资格预审申请人。就有关招标投标活动的异议主体而言，其他利害关系人是指投标人以外的，与招标项目或者招标活动有直接或者间接利益关系的法人、其他组织和自然人。主要有：一是有意参加资格预审或者投标的潜在投标人。在资格预审公告或者招标公告存在排斥潜在投标人等情况，致使其不能参加投标时，其合法权益即受到侵害，是招标投标活动的利害关系人。二是茌市场经济条件下，只要符合招标文件规定，投标人为控制投标风险，在准备投标文件时可能采用订立附条件生效协议的方式与符合招标项目要求的特定分包人和供应商绑定投标，这些分包人和供应商和投标人有共同的利益，与招标投标活动存在利害关系。三是投标人的项目负责人一般是投标工作的组织者，其个人的付出相对较大，中标与否与其个人职业发展等存在相对较大关系，是招标投标活动的利害关系人。

二、对资格预审文件和招标文件的异议应当在规定的时间前提出。

本条与《条例》第44条和第54条规定是对特定情形下提出异议时间的限制。资格预审文件和招标文件是决定资格审查和招标成败的关键文件，应当体现招标投标活动应当遵循的公开、公平、公正和诚实信用原则，符合相关法律法规的规定，避免排斥潜在投标人。资格预审申请人和潜在投标人等在获取资格预审文件和招标文件后，发现存在上述问题且有异议的，应当在资格预审申请截止时间2日前或者投标截止时间10日前提出，以便招标人有足够的时间采取必要的措施给予纠正，尽可能减少对正常招标投标程序的影响，避免事后纠正造成损失过大。实践中，提出异议的人应当充分重视本款规定的异议提出时限，避免异议权甚至投诉权因时效原因而灭失。

需要说明的是，本条规定的提出异议的截止时间普遍晚于《条例》第21条规定的招标人对资格预审文件和招标文件进行澄清或者修改的时间，兼顾了效率和公平。第21条是针对招标人的要求。为确保潜在投标人有足够的时间准备资格预审申请文件和投标文件，招标人对资格预审文件和招标文件进行澄清或者修改越早越好。

三、招标人应当在限期内履行对异议作出答复的义务。

为保障异议人的合法权益和招标项目的实施进度，招标人应当自收到异议之日起3日内作出答复，避免激化矛盾。需要说明三点：一是本款要求招标人在规定时限内答复，但对答复质量未作要求。主要考虑是，《条例》对异议人提出异议并没有质量要求，异议回复应当体现效率原则，重在及时消除异议人的疑惑，过于强调回复的质量将延迟招标人的回复时间;异议并不是解决有关招标投标争议的最终手段，除非当事人接受有关异议的回复，异议人可以根据《条例》第60条规定寻求行政救济。二是本款未对异议和答复的形式进行统一要求，主要也是考虑效率原则，鼓励当事人以异议方式消除分歧。实践中异议和回复的形式可以由当事人根据具体情况在资格预审文件或招标文件中事先给予明确，或者完全由当事人自主决定。考虑到第60条第2款规定异议是投诉的前置条件，为保障异议的可追溯性，异议的提出和答复应尽可能采用书面形式，并应当妥善保存备查。三是招标人对异议的答复构成对资格预审文件或者招标文件澄清或者修改的，招标人应当按照《条例》第21条规定办理。

四、对异议作出答复前招标人应当暂停招投标活动。

如果异议所反映的问题确实存在又不及时给予纠正，将可能导致不可逆转的后果，因此招标人必须尽快进行核实，采取必要措施给予纠正并回复异议人。异议人不满意的，可以根据条例第60条规定向行政监督部门提出投诉以维护自己的合法权益。要求暂停招投标活动的规定可以进一步强化招标人及时回复异议的义务，防止招标人故意拖延。

需要说明的是，根据本条规定应当暂停的招投标活动，是指异议一旦成立即受到影响，且在异议答复期间需要采取的下一个招投标环节的活动。暂停的具体期限取决于异议的性质、对资格预审文件和招标文件的影响以及招标人处理异议的效率。

具体到异议成立时招标人采取的纠正措施，则取决于资格预审文件或者招标文件存在的问题。例如，有关资格预审文件或者招标文件存在排斥潜在投标人、对投标人实行歧视待遇的异议成立的，应当在本条规定的时间内作出回复，并不得组织对资格预审申请文件评审或组织开标活动;招标人修改招标文件或者资格预审文件，且修改内容影响投标文件或者资格预审申请文件编制的，招标人应当按照《条例》第21条规定顺延提交资格预审申请文件或者投标文件的截止时间，修改内容不影响投标文件或者资格预审申请文件编制的，则不需要顺延提交资格预审申请文件或者投标文件的截止时间;有关资格预审文件或招标文件的内容存在《条例》第23条规定情形的异议成立而又未及时给予纠正以致影响了资格预审结果或者潜在投标人投标的，招标人应当按照第23条规定修改文件内容后重新组织招标。

第二十三条[文件的合法性]。

招标人编制的资格预审文件、招标文件的内容违反法律、行政法规的强制性规定，违反公开、公平、公正和诚实信用原则，影响资格预审结果或者潜在投标人投标的，依法必须进行招标的项目的招标人应当在修改资格预审文件或者招标文件后重新招标。

【释义】本条是关于资格预审文件和招标文件内容合法性要求的总体性规定。

资格预审文件和招标文件违反法律和行政法规的强制性规定，违反公开、公平、公正和诚实信用原则，通过设定苛刻的资格条件，要求特定行政区域的业绩，提供差别化信息，隐瞒重要的信息等做法，是招投标活动中存在的突出问题之一。其结果必然会影响资格审查结果和潜在投标人投标，并且还有可能因投标人数量过少而导致招标失败，招标人必须纠正资格预审文件或者招标文件中违背法律规定的相关内容后再重新招标，否则很可能导致第二次招标仍然失败。针对实践中存在上述问题，本条规定了相应处理措施。

一、适用本条规定应当满足两个条件。

(一)资格预审文件或者招标文件内容违法。具体包括两个方面：一是资格预审文件和招标文件违反法律法规的强制性规定。所谓强制性规定，表现为禁止性和义务性强制规定，也即法律和行政法规中使用了“应当”、“不得”、“必须”等字样的条款。如《招标投标法》第23条和《条例》第21条规定，对已发出的资格预审文件或者招标文件的澄清或者修改内容可能影响资格预审申请文件或者投标文件编制的，招标人应当在提交资格预审申请文件截止时间至少3日前，或者投标截止时间至少15日前通知所有资格预审文件或招标文件的收受人;《招标投标法》第20条和《条例》第32条关于招标文件不得要求或者标明特定的生产供应者的规定，不得设定与招标项目的具体特点和实际需要不相适应或者与合同履行无关的资格、技术、商务条件，不得以特定行政区域或者特定行业的业绩、奖项作为加分条件或者中标条件的规定;《条例》第26条关于投标保证金不得超过招标项目估算价的2%的规定。《建设工程质量管理条例》第9条有关建设单位必须向有关的勘察、设计、施工和监理等单位提供与建设工程有关的原始资料，并保证原始资料真实、准确和齐全的规定;第10条有关建设单位不得违反工程建设强制性标准的规定，等等。上述规定均属于强制性规定，资格预审文件和招标文件的内容不得违反。

二是资格预审文件和招标文件内容违反“三公”和诚实信用原则。所谓违反“三公”原则是指资格预审文件和招标文件没有载明必要的信息，针对不同的潜在投标人设立有差别的资格条件，提供给不同潜在投标人的资格预审文件或者招标文件的内容不一致，指定某一特定的专利产品或者供应者，资格预审文件载明的资格审查标准和方法或者招标文件中载明评标标准和方法过于原则，自由裁量空间过大，使得潜在投标人无法准确把握招标人意图，无法科学地准备资格预审申请文件或者投标文件，等等。所谓违反诚实信用原则是指资格预审文件和招标文件的内容故意隐瞒真实信息，典型表现是隐瞒工程场地条件等可能影响投标价格和建设工期的信息，恶意压低工程造价逼迫潜在投标人放弃投标或者以低于成本的价格竞标，从而影响工程质量和安全。

(二)违法内容影响了资格预审结果或者潜在投标人投标。

所谓影响指已经造成影响，其时点是资格预审评审结束后或者投标文件提交截止后也即开标后才发现。在此之前发现的违法行为，按照《条例》第21条或者第22条规定，修改资格预审文件或者招标文件。修改内容可能影响资格预审申请文件或者招标文件编制的，招标人应当顺延提交资格预审申请文件或者招标文件的时间。影响资格预审结果或者潜在投标人投标的表现形式有：具备资格的潜在投标人未能参加资格预审或者未能参加投标、已经通过资格预审的申请人或者投标人没有充分竞争力，等等。

需要说明的是，影响潜在投标人投标也包括招标文件中构成合同的内容违反法律、行政法规的强制性规定和公开、公平、公正和诚实信用原则，这些内容不一定会影响中标结果，但可能会损害投标人的合法权益，甚至损害国家和社会公共利益。例如，违背国家有关规定任意压缩工程的合理工期，工程质量要求违背国家工程建设强制性标准。招标文件中的上述内容无效，不得作为合同组成部分。

二、符合本条规定条件的依法必须进行招标的项目应当重新招标。

存在本条规定的违法情形并造成本条规定的损害后果的，招标人应当纠正有关的违法行为，并组织重新招标，以维护竞争的公平、真实和充分。重新招标应当重新发布招标公告或者资格预审公告，不再进行资格预审的可直接发布招标公告。

需要说明的是，本条规定的重新招标要区别情况，依法必须招标的项目在确定中标人前发现资格预审文件或者招标文件存在本条规定的情形的，招标人应当修改资格预审文件或者招标文件的内容重新招标;中标人确定后，合同已经订立或者已经开始实际履行的，应当根据《条例》第82条规定办理。

第二十六条[投标保证金]。

招标人在招标文件中要求投标人提交投标保证金的，投标保证金不得超过招标项目估算价的2%。投标保证金有效期应当与投标有效期一致。

依法必须进行招标的项目的境内投标单位，以现金或者支票形式提交的投标保证金应当从其基本账户转出。

【释义】本条是关于投标保证金的规定。

一、投标保证金的概念、作用和形式。

投标保证金是投标人按照招标文件规定的形式和金额向招标人递交的，约束投标人履行其投标义务的担保。招投标作为一种特殊的合同缔结过程，投标保证金所担保的主要是合同缔结过程中招标人的权利。为有效约束投标人的投标行为，有必要设立投标保证金制度。国际规则均对投标保证金给予了明确规定。世界银行《货物、工程和非咨询服务采购指南》第2.14款规定，借款人可以选择是否要求投标人提交投标保证金。如果要求投标保证金，投标保证金应按招标文件规定的金额和格式提交。《亚洲开发银行贷款采购指南》和联合国贸易法委员会《货物、工程和服务采购示范法》第32条均有类似规定。

《条例》第35条和第74条规定了投标保证金不予退还的情形，实际上也反映了投标保证金的作用，即保证在提交投标文件截止时间后投标人不撤销其投标，并按照招标文件和其投标文件签订合同。具体讲：一是投标截止后至中标人确定前，投标人不得修改或者撤销其投标文件。二是保证投标人被确定为中标人后，按照招标文件和投标文件与招标人签订合同;不得改变其投标文件的实质性内容或者放弃中标，如果招标文件要求中标人必须提交履约保证金的，投标人还应当按照招标文件的规定提交履约保证金。如果投标人未能履行上述投标义务，招标人可不予退还其递交的投标保证金，也即招标人可以因此获得至少相当于投标保证金的经济补偿.此外.投标保证金对约束投标人的投标行为，打击围标串标、挂靠、出借资质等违法行为也有一定的效果。

投标保证金一般采用银行保函，其他常见的投标保证金形式还有现钞、银行汇票、银行电汇、支票、信用证、专业担保公司的保证担保等，其中现钞、银行汇票、银行电汇、支票等属于广义的现金。由于工程建设项目招标标的金额普遍较大，为减轻投标人负担，简化招标人财务管理手续，鼓励更多的投标人参与投标竞争，同时为防止投标保证金被挪用和滥用，投标保证金一般应优先选用银行保函或者专业担保公司的保证担保形式。招标人应当在招标文件中载明对保函或者保证担保的要求，投标人应当严格按照招标文件的规定准备和提交。需要注意两点：一是如果招标过程中招标人修改过提交投标文件的截止时间，投标人应当注意是否需要调整已经提前开具的保函或者保证担保的有效期，否则有可能导致否决投标。二是以现金形式提交的投标保证金不属于《担保法》规定的定金而是质押。《最高人民法院关于适用(中华人民共和国担保法)若干问题的解释》第85条规定：“债务人或者第三人将其金钱以特户、封金、保证金等形式特定化后，移交债权人占有作为债权的担保，债务人不履行债务时，债权人可以以该金钱优先受偿。”

参照有关国际规则的规定，《条例》就投标保证金从两个方面作出了新的规定。一是投标保证金是否退还取决于当事人意思自治，招标人应当在招标文件中规定投标人撤销投标时是否退还投标保证金。二是不按招标文件提交投标保证金或者提交的投标保证金不符合招标文件规定的，是否构成无效投标亦取决于当事人的意思自治，《条例》第51条并未将没有按要求提交投标保证金作为法定的否决投标的理由，是不是否决投标由招标人在招标文件中规定。

二、投标保证金制度执行中存在的问题亟须规范。

投标保证金被误用或者滥用主要有以下情形：一是错误地认为投标人在任何投标中均必须提交投标保证金。不加区分地要求投标人提交投标保证金，导致有关人员将投标保证金错误地理解为投标文件不可或缺的组成部分。一些案例显示，即便招标文件中没有对投标保证金的金额、形式作出规定，评标因素中也包括对投标保证金的符合性评审。二是要求潜在投标人在购买资格预审文件或者招标文件时递交投标保证金。一部分招标人担心购买了资格预审文件或者招标文件的潜在投标人不按期递交资格预审申请文件或者投标文件，造成投标人少于三个而导致招标失败，影响项目的实施进度，因此将提交投标保证金作为潜在投标人购买资格预审文件或者招标文件的先决条件。三是投标保证金的受益和处置不规范。投标保证金是提交给招标人的担保，其受益人为招标人。因此，当投标人出现依法不予退还投标保证金的情形时，处置权人应为招标人。但是，一些招标代理机构未经招标人授权擅自处置投标保证金，谋取不法利益，甚至经常出现恶意延期返还所收取的投标保证金的情况，还有一些代理机构强行将投标保证金用于补偿招标代理服务费。这些做法违背了设立投标保证金的目的，侵犯了投标人的合法权益。四是不同投标人的投标保证金由同一家投标人出具。部分投标人为谋取中标，在投标活动中围标串标，通过各种方式从其设立的不同账户分别为参与围标串标的其他投标人提供投标保证金。五是不合理地提高投标保证金金额谋取不法利益，限制和排斥潜在投标人。

三、本条对实践中存在的问题做了有针对性规定。

(一)是否要求投标人提交投标保证金由招标人在招标文件中规定。正如上文所述，投标保证金并不是投标文件不可或缺的组成文件。联合国贸易法委员会《货物、工程和服务采购示范法》第32条、世界银行《货物、工程和非咨询服务采购指南》和《亚洲开发银行贷款采购指南》第2.14款均规定是否提交投标保证金由招标人自主选择，本条规定也遵循了同样的原则。

招标文件要求投标人提交投标保证金的，招标文件应当对投标保证金的提交时间、形式、金额和有效期等提出具体要求。如果是以保函形式提交，其要素还包括对保证人的资格要求。联合国贸易法委员会《货物、工程和服务采购示范法》第32条第(f)目规定：“采购实体应在招标文件中具体说明对出具投标担保者的要求以及所需投标担保的性质、形式、数额和其他主要条件。”第(b)目规定：“招标文件中可规定投标担保的出具人”。世界银行《货物、工程和非咨询服务采购指南》第2.14款规定：“如果要求投标保证金，投标保证金应按招标文件规定的金额和格式提交。”如果招标文件要求投标人提交投标保证金而没有对投标保证金提出具体要求，投标人将无所适从。当然，招标文件对投标保证金的具体要求应当符合有关法律、法规和规章的规定，包括本款关于投标保证金有效期应当与投标有效期一致的规定，不能不合理地增加投标成本，或者借此限制、排斥潜在投标人，等等。

招标文件规定投标人应当提交投标保证金的，投标人应当按照招标文件的要求提交。根据投标人的意愿.投标人可以选择在招标文件规定的提交投标文件截止之日前.将投标保证金与投标文件分别提交给招标人，也可以同时提交。投标保证金采用银行转账的，应当在投标截止前到达招标人指定的账户。

(二)投标保证金有效期应当与投标有效期一致。在《条例》起草过程中，有的意见建议投标保证金有效期应略长于投标有效期一段时间，以确保在投标有效期结束前中标人未与招标人签约或未按招标文件规定提供履约保证金时，招标人仍有机会扣留其投标保证金。《fidic招标程序》第3.1.3项也建议：“投标保证金的有效期应当等于投标有效期加上投标人按照合同条款的约定提交履约担保的时间。”《条例》未采纳上述意见，主要是考虑：一是本条规定更有利于防止投标保证金被误用或者滥用。投标保证金有效期和投标有效期一致可以有效遏止招标人强行要求投标人在购买招标文件或者资格预审文件时提交投标保证金。即便投标人自愿选择在投标截止前提交，其有效期的起算日期应当与投标有效期一致，即从提交投标文件截止之日起算。二是本条规定有利于招标人自觉增强招标工作的计划性和前瞻性。招标人应当合理确定投标有效期的具体期限，合理规划招标工作，确保在投标有效期结束前完成与中标人签订合同的工作。一旦中标人拒绝与招标人签订合同或者拒绝按招标文件规定提交履约保证金，招标人也有足够的时间兑付投标保证金。这样，投标保证金在约束投标行为的同时，也能在一定程度上约束招标人的行为，防止招标人工作拖沓，造成投标人损失。当然，如果出现一些特殊情况，招标人需要延长投标有效期的，投标人可以选择退出投标以规避风险，投标人也可以同意延长投标有效期。三是本条规定有利于投标保证金的及时返还。投标保证金有效期与投标有效期一致有利于促进招标人尽快完成定标和签订合同等工作，以便及时返还投标保证金，减轻投标人负担。当然，投标人提交的投标保证金有效期等于投标有效期的，方为有效。

(三)投标保证金最高不得超过招标项目估算价的2%。所谓的“招标项目估算价”是指根据招标文件、有关计价规定和市场价格水平合理估算的招标项目金额。从实际操作看，招标人在招标文件中规定的投标保证金应当是依据招标项目估算价计算的一个具体的和绝对的金额，不宜在招标文件中要求一个基于投标报价的百分比，以避免可能提前泄漏投标报价。该具体金额是招标人要求的投标保证金的最高限，即不得超过招标项目估算价的2%。但对投标人而言，招标人所要求的最高限是其提交的投标保证金的最低限，也即其所提交的投标保证金应当高于或者等于招标人在招标文件中规定的具体金额。

在《条例》起草过程中，有的意见建议为投标保证金设定一个具体的上限金额。《条例》未采纳上述意见，主要是考虑是，《条例》所调整的采购对象千差万别，不加区分地统一规定投标保证金的具体限额，不利于发挥投标保证金的作用。尽管投标人不履行投标义务时，招标人将至少能够获得相当于投标保证金的经济补偿，如果投标保证金不足以补偿招标人的损失，招标人可以依法要求赔偿不足部分的损失。但在实践中，因为追索程序耗时费力，加之举证证明实际损失较为困难，招标人往往畏难而退。有鉴于此，对一些规模较大的项目，如果投标人提交的投标保证金相对于项目合同金额比例过小，则不足以约束其投标行为。例如，投标人出于某种企图，恶意低于成本投标，如果中标后面临的亏损大大高于投标保证金，投标人宁可牺牲其投标保证金，也要尝试对投标文件实质性内容进行变更，或者拒绝签订合同，从而影响招标工作的顺利完成，这也是部分招标人建议提高投标保证金金额的主要原因之一。因此，比较科学合理的做法是，对投标保证金的限额实行因项目规模、项目性质因素而异的差别化政策。

《条例》起草过程中，还有一种意见认为，在招标文件中规定一个基于招标项目估算价的具体投标保证金额度可能会泄露招标人的底价。鉴于本条规定的百分比是招标人可以在招标文件中规定的最高限，招标人不一定按照2%的比例规定投标保证金的具体金额，只要招标人不泄漏具体的百分比，不会造成泄漏招标人底价的后果。

(四)境内投标单位以现金或者支票形式提交的投标保证金应当来自其基本账户。目前，除基本账户外，国家对投标人开立存款账户并没有太多限制，管理也相对宽泛。正如上文所述，投标人开立不同的银行账户为其他投标人提供投标保证金，在围标串标等违法违规行为中几成定律，不少地方出台了投标保证金必须来自投标人基本账户的相关规定，对遏制围标串标行为发挥了积极作用，本规定正是在总结各地成熟做法的基础上形成的。为此，《条例》第40条进一步规定，不同投标人的投标保证金来自同一单位或者个人账户的构成串通投标。境内投标单位以现金或者支票方式提交的投标保证金不是来自基本账户给中标结果造成无法纠正的实质性影响的，按照本《条例》第82条的规定处理。

(五)投标保证金不得挪用。不得挪用投标保证金的义务主体是招标人。招标人委托招标代理机构代其收取投标保证金的，招标代理机构当然也不得挪用。该禁止性规定意味着，如果招标人或其委托的招标代理机构挪用投标保证金，应承担相应的法律责任，投标人依法享有追偿挪用收益的权利。投标保证金采用银行保函、保证等担保方式的，在兑付前一般不存在挪作他用的情况，挪用的情形多出现在现金、支票等担保方式。根据最高人民法院有关担保法的司法解释，即便是以现金方式提交的投标保证金，也属于特定化形式的质押，只是转移了对该动产的占有，在投标人出现不予返还的情形之前，其所有权仍属于投标人，如果招标人挪用于投资等其他目的，所获得的收益应当归投标人所有。在《条例》起草过程中，有一种意见建议对招标代理机构收取投标保证金的情形给予规范。由于招标代理机构不是投标保证金的法定受益人，根据《民法通则》的规定，其收取投标保证金时，只能以代理人身份和招标人的名义收取，相应的权利和义务仍属于招标人。因此，本款未采纳该意见。

第二十九条[总承包招标]。

招标人可以依法对工程以及与工程建设有关的货物、服务全部或者部分实行总承包招标。以暂估价形式包括在总承包范围内的工程、货物、服务属于依法必须进行招标的项目范围且达到国家规定规模标准的，应当依法进行招标。

前款所称暂估价，是指总承包招标时不能确定价格而由招标人在招标文件中暂时估定的工程、货物、服务的金额。

【释义】本条是关于总承包招标的规定。

本条规定的目的是为了引导和规范总承包，为总承包招标提供必要的法律依据，防止利用总承包规避招标。

一、招标人可以依法选择不同的总承包方式。

总承包是国家鼓励和扶持的工程承包方式。《建筑法》第24条规定：“提倡对建筑工程实行总承包，禁止将建筑工程肢解发包。建筑工程的发包单位可以将建筑工程的勘察、设计、施工、设备采购一并发包给一个工程总承包单位，也可以将建筑工程勘察、设计、施工、设备采购的一项或者多项发包给一个工程总承包单位;但是，不得将应当由一个承包单位完成的建筑工程肢解成若干部分发包给几个承包单位。”我国加入世界贸易组织后，工程建设领域面临与国际工程承包和管理方式接轨的巨大压力。为了贯彻“走出去”发展战略，国务院有关行业主管部门陆续出台了一系列政策措施，鼓励工程建设项目实行总承包，培育和发展工程总承包企业，不断提高国际竞争力。总结国际工程承包实践，工程总承包的主要方式有施工总承包、设计-施工总承包、设计采购施工总承包。国际咨询工程师联合会(fidic)于推出了新版的系列合同条件，核心合同文本是施工总承包、生产设备设计-施工总承包和设计采购施工/交钥匙合同条件。世界银行也于20xx年推出了适用于世界银行贷款项目的设计施工总承包合同文本。近年来，工程总承包在国际工程承包界迅速普及。据统计，20xx年美国有30%以上的工程建设项目采用设计施工总承包方式，英国43%的房屋建筑工程采用设计施工总承包方式，近年来所占比例还有所提高。我国企韭承揽的海外工程大部分采用的是设计施工或者设计采购施工一体化的总承包方式。20xx年12月，国家发改委等九部委发布了《标准设计施工总承包招标文件》，为规范和推动我国工程总承包提供了具体可行的操作准则。

本条规定的总承包是指广义的总承包，包括设计承包、勘察承包和施工承包等单项总承包。狭义的总承包则是指承包范围至少包括了设计和施工的总承包。

加强招标投标管理

投标招标心得体会

投标招标是企业在市场竞争中争取订单的重要手段，也是企业发展的关键环节之一。通过多年的参与和实践，我深刻认识到投标招标的重要性和技巧，并从中积累了一些心得体会。以下将结合实际情况，分五个方面介绍我对于投标招标的心得体会。

首先，了解客户需求是投标成功的关键。在参与投标过程中，我们必须充分了解客户需求，把握项目的核心要求，这有助于我们制定精确的投标方案。例如，我们曾在一次招标中，客户明确要求技术团队具备特定的项目经验，因此我们在投标方案中重点突出了我们的技术团队，包括成员的资质和实战经验等。在这个过程中，我们需要深入与客户交流，了解他们对产品和服务的具体要求，这样才能更好地满足客户需求，提高投标的成功率。

其次，竞争对手分析是投标招标中的重要工作。了解竞争对手的实力和策略对我们制定投标策略至关重要。我们曾参与过一次招标，竞争对手一直以性价比较高的价格和丰富的经验在市场上占据优势。为了有效应对对手，我们深入分析了他们的业务模式、产品特点以及技术实力，发现其在细节方面存在一些不足之处，于是我们在投标方案中强调了这些不足，并提供了相应的解决方案。最终，我们成功击败了竞争对手，赢得了项目。

此外，规范的文件编写是投标招标的基本要求。对于投标文档的编写，我们必须要符合客户的要求和标准，并严格按照招标文件的要求进行。在实际投标过程中，我们遇到过一次由于对文件编写要求的不熟悉导致投标被淘汰的情况。自此之后，我们下定决心提高文件编写的质量和规范性。我们制定了一套标准模板，收集整理了常用的技术和专业术语，以便于投标时能够迅速找到合适的表述并进行编写。通过这些努力，我们的投标文件质量得到了明显提升。

此外，资源整合能力是投标招标中的重要因素。在投标过程中，我们需要搜集大量的信息、材料和数据，并从中找出对项目有关联的内容进行整合。在一次特殊的项目中，我们需要提供大量的建筑材料供应商，在时间和资金有限的情况下，我们调动了公司内部的资源，与多家供应商展开合作，达到了在时间和成本上的双重优化。这充分体现了资源整合的重要性，也加深了我对此的认识。

最后，有效的沟通能力对于投标招标来说至关重要。在投标过程中，与客户、合作伙伴、同事之间的良好沟通能力可以加强合作关系，提高项目的成功率。例如，我们曾在一次招标中，与合作伙伴合作提供整体方案，但由于团队成员之间沟通不畅，导致招标工作出现了漏洞。从那时起，我们重视团队沟通和合作，制定了明确的任务分工和沟通计划，以保证在整个投标过程中，团队协作的高效性和准确性。通过有效的沟通，我们最终成功完成了招标工作。

总而言之，投标招标是一项复杂而细致的工作，需要全面的考虑和前期准备。通过深入了解客户需求、分析竞争对手、规范的文件编写、资源整合和有效的沟通能力，我们可以提高投标的成功率，并为企业发展做出应有的贡献。在今后的工作中，我将继续学习和总结经验，不断提高自己在投标招标方面的能力，以更好地服务于公司和客户。

投标招标心得体会

投标招标是指企业或个人在完成招标申请后，根据招标文件的要求，按照一定的程序和规则，以书面形式向招标方提交投标文件的过程。在这个过程中，我有幸参与了几次投标招标，积累了一些心得体会。在下文中，我将分享我在投标招标中学到的五个方面的经验。

首先，了解招标方需求非常关键。在参与投标招标前，我们要仔细研读招标文件，确保对招标方所需的服务或产品有清晰的了解。只有准确理解招标方的需求，我们才能更好地制定投标方案。例如，在一次招标中，我是一个建筑公司的代表，他们希望找到一个长期合作伙伴来帮助他们建设一座居住小区。通过研究招标文件和与招标方进行沟通，我们发现他们非常看重施工速度和质量，于是我们针对这一需求制定了一份详细的施工计划，最终赢得了该次招标。

其次，合理的报价是关键。在编制投标文件时，不仅要考虑到成本，还要合理的考虑利润。一方面，过高的报价容易引起招标方犹豫，可能丧失了获胜的机会；另一方面，过低的报价则会引起招标方对投标者信誉的怀疑。在我参与的一次电力设备招标中，我们通过仔细的成本核算和市场研究，制定了一个既满足招标方需求，又具有竞争优势的报价，最终成功中标。

第三，团队合作至关重要。在招标过程中，一个高效的团队能够在短时间内完成一份完整的投标文件，并充分发挥各自的专长。例如，在一次建设工程的招标中，我的团队成员包括工程师、设计师和市场专员等。每个成员负责自己擅长的领域，通过密切协作，我们完成了一份综合性强、专业水平高的投标文件，最终成功赢得了招标。

第四，积极沟通和深入考察是必要的。在投标招标过程中，与招标方进行有效的沟通至关重要。我们应该充分利用询问会上的机会，向招标方提出疑问，明确他们的意图和需求。同时，我们还应该进行市场调研，了解竞争对手的动向和招标情况，以便更好地把握市场机遇。在一次土地开发项目的招标中，我们通过与招标方反复沟通和深入了解市场需求，最终制定了一个独具特色的招标方案，并成功中标。

最后，持续的学习和改进是必不可少的。随着社会的不断发展和市场的变化，招标方的需求也在不断改变。作为投标者，我们应该不断学习新技术、新理念，提高自身的专业能力。在一次IT系统升级的招标中，我们提前学习了最新的技术和行业趋势，结合自身实际情况，制定了一个符合招标方未来发展需求的投标解决方案，成功赢得了该次招标。

综上所述，投标招标是一项需要技巧和经验的工作。通过对招标方需求的了解、合理的报价、团队合作、积极沟通和持续学习，我们可以更好地应对投标招标过程中的各种挑战，提高中标机会。

做招标投标的心得体会

招标投标是一种商业活动，承包商需要参加投标过程来赢得项目。作为承包商，我曾多次参加过招标投标，积累了不少心得体会。在这篇文章中，我将分享我关于做招标投标的心得体会。

第一段：准备工作的重要性。

招标投标需要做好充分的准备，否则可能会浪费时间和资源。在投标前，要仔细研究招标文件并了解客户笔试项目的要求。在这方面，时间管理尤为重要，一定要为这个过程设置充足的时间，以确保你的投标材料是完善的。同时，需要认真评估自己和竞争对手的强弱项，以便有针对性地提出有效建议。

第二段：关注细节。

做招标投标需要非常关注细节。这意味着每个细节都很重要，需要注意每一个有可能潜在影响的细节。细节包括：投标截止日期、遵循的规范和标准、项目时间表等。此外，投标书中的每个细节也都不能忽略。在这个环节，任何疏漏都会影响到市场活动的结果。

第三段：保持灵活性。

在招标投标的过程中，保持灵活性也非常重要。你需要适应并解决客户的需求，同时做好应对不同情况下的准备。无论是客户的期望、规范、时间表或预算，都需要根据实际情况灵活调整和执行，以确保成功。同时也需要注意，把握客户的态度和诉求，做到目的迅速敏捷，以获取最佳市场收益。

第四段：提供创新策略。

招标投标要想脱颖而出，就要提供创新策略。每一个客户都希望看到一个创新的解决方案，他们希望知道你有什么独特的投标方案来赢得项目，而不是一个普通的提案。在这个环节，你需要展示你的专业能力，证明你对市场的深刻认识和你提出的创意方案。

第五段：领导心态的重要性。

做招标投标需要被愿意承担负责任的领导人，尤其是在处理问题和解决在市场上遇到的挑战的情况下。要成功的招标投标，你需要具有更广阔的视野、自信和判断力，这些特质可以帮助你制定一个成功的市场营销计划。此外，呈现正面的领导心态在这个过程中也是至关重要的，因为它将传递一种自信的信号，在投标的过程中赢得客户的信任和尊重。

总之，做招标投标是一个涉及多个方面的复杂过程，需要提前做好准备、关注细节、保持灵活性、提供创新策略和领导心态的影响力。如果这些方面得以恰当地处理，你就能成功地赢得项目，让市场营销事业发展得更加快速、更有效。

初学招标投标心得体会

第一段：认识招标投标的重要性（250字）。

招标投标作为商业领域中一项重要的竞争机制，对于企业的发展至关重要。近年来，我逐渐意识到掌握招标投标技巧的重要性，并开始了初步的学习和实践。通过参与多次招标投标项目，我深刻体会到了该过程中的种种挑战。对于初学者来说，招标投标涉及的专业知识和实践技巧有很高的门槛，但只要持之以恒并不断总结经验，便能够逐渐成长。

第二段：学会充分准备（250字）。

准备工作是招标投标过程中至关重要的一环。首先，我们需要对招标项目进行充分的调研，了解招标方的要求和期望，以便在编写招标书时能够精确地满足其需求。其次，我们需要组织一个高效的团队，确保每个成员都能充分发挥自己的才能，在规定时间内完成各项工作。此外，我们还需积极了解行业的最新动态和竞争对手的情况，为招标书的编写提供更充分的支持和依据。

第三段：注重招标书的撰写与优化（250字）。

招标书是企业与招标方进行沟通交流的重要媒介，因此其撰写与优化是非常关键的环节。首先，我们应遵循招标方的指引，按要求进行招标书的撰写。其次，我们应突出企业的核心实力和竞争优势，使招标方能够清晰地看到我们的独特之处。同时，我们还应关注招标书的可读性和易理解性，用简洁明了的语言表达我们的观点，以吸引招标方的关注。最后，我们应不断总结经验，改进招标书的撰写与优化，提高招标成功的几率。

第四段：高效的招标投标管理（250字）。

招标投标过程需要高效的管理和协调，以确保项目能够如期完成。首先，我们需要建立起完善的内部管理机制，确保每个环节都能够有序进行。其次，我们需要与招标方进行良好的沟通与协调，及时解决问题和回应需求。此外，我们还需要制定合理的计划并紧密监控进度，确保招标书的提交时间和要求得到满足。在整个过程中，我们还需要注重团队精神的培养和凝聚力的提升，以提升工作效率和项目执行能力。

第五段：坚持学习与总结（200字）。

招标投标是一个复杂而繁琐的过程，需要专业的知识和实践经验的积累。因此，我们应保持持续学习的态度，不断提升自身的专业水平。同时，我们还需及时总结经验，发现问题并加以解决，以避免重蹈覆辙。通过不断学习和总结，我们能够更好地应对各种挑战，为企业赢得更多的招标机会。

总结：

初学招标投标需要克服种种困难和挑战，但只要保持持之以恒的学习态度，不断总结经验，我们能够逐渐掌握招标投标的技巧和要领。通过充分准备、招标书的撰写与优化、高效的招标投标管理以及持续学习与总结，我们能够为企业赢得更多的招标机会，推动其发展进步。招标投标是一门学问，更是一项实践，只有不断努力，我们才能在这个领域中获得成功。