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讲课总结报告,讲课汇报总结
为了使新调进教师在教学实践中迅速成长，为我校未来发展奠基蓄势，学校坚持实施“新调进教师汇报课”制度，根据《师徒结对协议》青年教师每学期必须上好一节汇报课，现将本年度新调进教师汇报课活动予以总结。
我校领导对青年教师的健康成长尤其对青年教师教学业务的提高历来十分重视，从汇报课的安排到汇报课后的教学研讨冯相民校长、殷利明教学副校长不仅几乎对每节课亲自过问，还亲临课堂听课，参加课后的教学研讨，提出中肯的意见和建议，热情鼓励青年教师大胆创新。教学处、教科研处的领导周密安排汇报课，还派出电教人员为汇报课摄影录像，保存相关资料。
师傅耿昌瑞、李占科为徒弟上好汇报课加班加点，热情鼓励。在师傅的无私关怀和热情指导下，徒弟们深为感动，决心上好汇报课，为师父增光，为学校增光。
展示前进行了“预演”，让同课头的教师提意见和建议，进行改进。因此，上课时候较能充分发挥特长，收到了预期的效果，受到了学生和其他教师的好评。
根据事先安排，课后立即进行教学研讨，召集同教研组的教师和听课的领导和其他教师对汇报课进行研讨，青年教师汇报本节课的设想和感受，其他教师对本节课的优缺点进行点评分析，这对于青年教师正确认识自己，进行教学反思和不断成长起到了不可低估的作用。
学校要求青年教师上完汇报课和听取教学研讨后，写一篇“教学反思”，对本节汇报课进行认真回顾总结。通过上交的“教学反思”来看，他们对自己的优缺点认识十分清醒，对未来不断提高教学能力，充分发挥特长，克服缺点发挥着不可低估的作用。我校青年教师刘新博、徐登峰等经过多年汇报课的锻炼提高，已成为骨干教师，等青年也是通过汇报课迅速成长，二人均在全国素质教育课堂教学大赛中荣获一等奖，充分说明了我校培养青年教师的措施大见成效。
汇报课总结
在教导处的精心组织安排下，在数学教研组长协助下，在各教师的帮助支持下，通过四位参赛教师的努力，此次新教师汇报课活动圆满结束。现将此次活动简单总结下：
1.给新进入我校的教师以展示自我搭建一个平台。
2.使学校领导和教师们能初步了解新进入我校的教师的教育教学能力和基本素质。
3.通过领导和组内教师的点评，使新教师了解我校课堂教学设计和课堂教学的基本要求。
4.通过新教师汇报课推动我校新课程实验工作的深入开展。
1.教导处组织安排的较严密，《课堂教学评价标准》，对新教师在教学设计、备课、课堂教学中起到了指导作用。
2.教研组组长对汇报课非常重视，组内教师主动参与，特别是帮带了教师对自己所帮带的新教师在教学设计、备课等方面进行了积极指导，并和作课教师反复研讨，不断改进。发挥了集体的智慧和作用。
3.作课教师本身非常重视这次汇报课，认真查阅各种资料，听取组内教师的意见和建议，反复试讲，反复修改教学设计和教案。各位作课教师最后都拿出了自己最高水平的一堂课来奉献给全体教师。
4.多数教师的新课程意识很强，都想按照新课程课堂教学基本要求去操作。在选课内容乃至教法勇于尝试，敢于创新，体现了青年教师的朝气和进取心。李迎，李志兴等在教学中，有问题设置，有讨论环节，有合作环节，较好的体现了自主学习的新课程理念；。
5.教学目标较为明确，且为实现教学目标设计较为合理的教。
提高学生的兴趣，培养学生的观察能力、动手能力和实验探究能力。李志兴的观察物体突出体现了这一点。三是有效地开发利用了其他课程资源，如小黑板、录音机、自制教具等。肖兰，李迎等很好的做到了这一点。
1.新课程提出的是三维目标，“知识和技能、过程和方法、情感适度与价值观”没有在课堂上完全体现出来。
2.个别教师的教学语言贫乏，不准确、不生动、不精炼，没有启发性，缺乏感染力，不能引起学生足够的兴趣。
3.对于学生回答的问题没有准确的评价，要增强语言修养。教师评价语言要真诚，有亲和力，具有调节性。教师评价语言要热情，有感染力，具有激励性。教师评价语言要正确，有探究力，具有启发性。教师评价语言要有的放失，有导向力，具有针对性。教师评价语言要有精彩度，有吸引力，具有丰富性。
4.教师对问题的设置，探究题的设置都很好，但讨论的时间不够充分，讨论得也不够深入。学生回答问题时教师总试图让学生按教师设计好的思路回答，这就限制了学生的思维发展，不利于培养学生发散思维能力。
5.个别教师讲得过多，学生活动少，还是延用传统的授受式教学方法。我们不能再穿新鞋走老路了。
6、关注全体学生做的不够，没有做到让不同层次的学生都有所获。
几点要求：
1.教师要学习新课程标准，学习现代教育教学理论，用新课程理念指导教学实践。
2.教师要加强语言修养。教学语言（导课语言、过渡语言、讲解语言、点评语言、总结语言）要生动、精炼、准确、优美、具有感染力，有激情，有启发性。
3.教学设计要符合新课程的要求。新课程教学与传统课堂教学的区别在与教师教学方式的不同、学生学习方式不同。传统课堂教学采取授受式即教师讲授学生接受。新课程课堂教学采取自主、探究、讨论式学习方式，教师起到组织、指导、点拨、启发、总结的作用。要求学生思维要活跃、学习要主动、探究要深刻。这种学习方式的关键是教师教学情景的设置，问题的提出要有梯度、要深刻、要有思维价值，讨论得要充分，挖掘得要到位，从而培养学生自主探究合作学习能力，培养学生科学素养、培养学生发散思维逻辑思维能力，提高学生整体素质。
总之，本次新教师汇报课收到很好的实效，达到预期目的。希望获奖教师应再接再厉不断提高，没获奖的教师应向老教师学习，多听课，认真对待每节课，经常进行自我反思自我调整，在短时间内使自己的课堂教学能有所提高，成为一名优秀的的教师。
讲课总结报告,讲课汇报总结
为了促进青年教师快速、健康成长，推动我校教育教学质量的进一步提高，发挥骨干教师的传、帮带和示范引领作用，学校开学初就启动了以“以老带新”的师徒结对，共同提高、实现双赢的“青蓝工程”。为确保这项工作落到实处取得成效，上学期学校就制定了《“青蓝工程”实施方案》，对青年教师的培养目标，培养措施都做出了说尽的说明和明确的要求。“青蓝工程”活动，分为四个阶段：第一阶段，学校确立青方教师和蓝方教师，明确双方责任和具体工作;第二阶段，学校确定各个学科教研组中的骨干教师，上示范引领课;第三阶段，在平时教学中师徒合作、学习、探讨和成长;第四阶段青年教师汇报展示，总结一学年来青蓝工程的得与失。
“青蓝工程”的启动，为青年教师迅速成长，营造成了良好的氛围，也为发挥骨干教师的模范带动作用，促进教师交流互动，形成比、学、赶、帮、超、青出于蓝胜于蓝的进取局面，搭建了有效平台。“青蓝工程”前三阶段已经圆满结束。我想，学校领导的高度重视是这项活动顺利进行的保障，各指导教师对青年教师的热心帮助，参加上课的老师对每堂课的精心设计以及全体教师对活动自始至终的关注和支持，是这项活动圆满结束的根本。下面，我就英语汇报课活动做一个简要的总结。
截止到6月8日，我校为期一周的青蓝工程汇报课活动圆满结束。我们英语组参加此次活动的青年教师是王俊丽和吉鹏鸽两人，听课教师有英语组和体音美综合组共同参与，校级领导亲临现场，并对活动作了整体指导和评价。
盘点这次活动，王俊丽和吉鹏鸽两位青年教师在准备上课的过程中，虚心向师傅请教，研究教材,收集资料,师徒共同完成教案,并精心制作课件，上课前进行组内试讲,修改教案和课件,使上课内容完整充实，所备教案有很高的标准。英语的六环节明显紧凑、流畅，他们驾驭课堂的能力都非常强，没有一点儿生涩感。教学目标明确、教学重点突出、教学方法形式多样扎实有效，能熟练运用多媒体辅助教学。教态大方得体，可以看出，她们两个严谨的教风和对教材独到的见解，同时折射出她们两个学科知识功底扎实，对待工作的态度端正。
两节汇报课的优点表现在：
王俊丽老师对教材的驾驭能力强，用全英进行组织教学。能够在吃透教材的基础上，充分发挥个人活泼、激情的魅力调动学生的积极性。教学环节的把握有序规范。作业布置和拓展环节能与本节课紧密相连。读书形式多样，并有学法指导。教师时间分配合理，各个环节安排时间恰到好处，效果明显。
吉鹏鸽老师思想重视，从选题到教学设计，都做了充分的准备。设计和运用了多种形式的教学呈现方式，从听觉、视觉等各种感官上培养学生的学习兴趣，调动了学生积极的参与度。拓展延伸环节设计巧妙，有教师示范美丽的农场，到学生拿出自己画的农场图小组间谈论“我的农场”，使每个孩子都参与到活动中，灵活使用语言，避免了使课堂变成某些优秀生的专用舞台，小组合作的有效性强。
两节汇报课的不足之处：
1.教学启发的有效性问题，教师问题过多，学生发问较少，有些问题的深度还不够，有些给学生思考的时间不够。
2、真正打动学生心灵的教学活动少，形式广义的活动多。为情感教育而情感教育，不是有感而发。
3、教师心中，教材的地位有时高过了学生的地位，倾听学生回答问题的能力不足。
4、教师发音不注意，有误导的可能。
提出建议：
1.作为英语的我们，必须对自身提出严格的要求。主要通过自学加组内合作的方式掌握扎实的学科专业知识和必备的语言基本功。加强自身口语素养。
2.要学会倾听学生的作答，学生出错的地方正是教学的着眼点，教师要注重课堂生成问题。
3.所有教师在无课情况下,应积极参与听课,会给予上课教师以极大帮助和鼓舞。教研中，应大力提倡相互听课，可以说，听课是最直观和最有效的学习方式。
4.多借鉴，在借鉴中慢慢形成属于自己性格取向的风格，逐步规范自己，发展自己，成熟自己。
总之，这次英语青年教师汇报课活动是一次效果很好的研讨活动，真正达到了共同提高、实现双赢的教学局面。
汇报课总结
活动中，授课课教师充满激情，创设情境引导学生自主探究或合作学习；专家组评课教师明察秋毫，评课时畅所欲言，客观到位，在肯定优点的同时，也中肯地提出了一些问题进行探讨。
纵观整个汇报课活动，可以看出，我校青年教师的学科知识功底扎实，教学基本素质过硬。有不少老师的课堂教学设计新颖，教学过程反映了新课改的基本思路，活动性、探究性得到了较好体现。青年教师们普通话标准，字迹工整美观，仪表端庄得体，教态自然大方，个人基本素质全面，而且能够较好地把握和处理教材，教学情境创设新颖，教学设计合理，组织形式灵活，能以问题为中心，激发学生学习兴趣，引导学生积极思考、主动探求，较充分地理解和运用了新课改理念。参加此次授课的都是青年教师，参加工作时间不长，在汇报课中，青年教师充分展示了自己真实、自然、朴实的教学风格。
青年教师汇报课活动的开展，为青年教师的成长搭建了一个很好的平台，创造了更多更好的学习和交流的机会。各位听课专家，不仅充分肯定了参赛教师的优点，而且中肯地指出了存在的问题，并提出了许多合理化的建议，对青年教师的成长起到了极大的促进作用。
众多教师也积极参与听课，相互学习，相互促进。
1、教学目标清楚，重点突出，注重课堂效率。。
老师们大多能紧扣教材，教材处理恰当，注重学生获取知识能力的培养，不架空、不拔高。课堂结构紧凑，教学环节设置合理，获得了很好的教学效果。
2、教师主导有方，巧妙点拨，相机诱导。本次汇报课，大多数老师均能坚持启发式教学，常以问题为诱因，设疑重点处，点拨关键处，敲打易错处，不断唤起学生求知的主体地位，使学生能全身心地投入到学习活动中。
3、对教材钻研透彻，课堂分析深入，逻辑推理严密，清晰地体现了课堂教学的思维过程。
4、适当引申教材，挖掘教材深度，注重迁移延伸。
5、课堂多媒体演示合理新颖，课件制作清晰，能够很好地配合教学进程，同时帮助学生分析、推理、理解。
6、讲练结合，让学生所学知识当堂加以应用，在应用加深理解和记忆。从理解到掌握，再到运用，层层深入，环环紧扣，一步一脚印，一步一台阶，增强了课堂教学的效果。
7、教师做到了关注课堂，处理好学生与教师的双主体关系，课堂气氛活跃，师生关系融洽，教师以鼓励肯定为主，极大地调动了学生的学习积极性。
8、课堂情绪饱满，语言表达能力较强，都能用准确的普通话授课，其中不少青年教师的语言准确生动，饱含激情。
9、注重创设情境，引发学生探知兴趣，为上好一节课创设了一个好的开端。
存在的主要问题：
1、教学基本功有待于进一步提高。
部分青年教师的多媒体设计欠合理，简单粗糙，课堂上真正发挥的作用不大。脸部表情单一，感染力、亲和力不够。
2、新课程理念需进一步树立。
有些教师在课堂设计、课堂教学中学生的主体作用的体现不充分，课堂气氛不活跃，教师讲得多练的少。以学生为主体体现仍是流于形式，没有给学生一些缓冲、消化、吸收的时间。知识讲解有余，学生参与较少，不能让学生真正动起来，真正兴奋起来，思维真正紧张起来。
3、驾驭课堂的能力有待于进一步增强。
主要存在以下现象：课堂气氛沉闷，对热烈的课堂讨论收不拢，对学生回答问题不能做出针对性评价，对预设问题与课堂生成问题的矛盾不会灵活应对，对各教学环节时间的安排把握不好。
4、对教材的学习研究挖掘需进一步加深。
主要存在以下现象：基本概念理解、讲解不清晰、不透彻，教学容量的安排不合适，问题设计不明确，教学重点不突出，难点突破的方法针对性不强。
最突出的问题是，就教材教教材，就知识教知识，没有结合学生的实际重新整合教材，知识点的讲解缺乏前后勾连，没有利用好相关的课程资源，没有适当拓展教材、挖掘教材。
5、设置的问题或缺乏梯度，或深度不够，或启发的价值不大；问题的表意有的较模糊，启发的指向性不明；问题的预设性有的过强，启发的空间受限。
6、在面向全体学生方面，个别教师做得不够。提问的学生基本上固定在几位学生身上，忽略了其他学生。师生互动的时间不够充分，有一部分学生没有参与到活动中来，部分教师未关注不爱发言的学生，不能有效调控课堂气氛。
7、板书是课堂重点内容的体现，要条理清晰、主次分明。多媒体只是课堂中的辅助教学手段，不能把课堂当成了幻灯片展示。尤其是例题的讲解要规范、细致，展示思维过程，不能完全靠多媒体显示。
8、在设计学生活动方面，目标意识还不是很强。有些问题的思考和讨论，应作好必要的铺垫。
9、部分教师课堂热热闹闹，但课堂实效性不够，过分注重课堂活动，而忽视了对学生基础性知识的积累。
10、部分教师语速较快，语调单一，枯燥乏味，缺少情感，缺少启发性语言，这样就很难达到师生互动。
对青年教师的建议：
1、要真正热爱教育事业。
一个对教育工作不感兴趣的人，一个见到学生就心烦的人，是不会努力完成好教育教学工作的，也很难成为一名优秀的教师。热爱学生，热爱教学，热爱教师职业的人才能成为好教师。要上好每节课，批好每一份作业，教好每个学生，是舒中教师义不容辞的责任。
2、要善于学习，不断提高。
要做一名优秀的教师，必须不断学习，把学习当作一种生活习惯、生活态度。学习专业知识，学习教育理论，学习他人宝贵经验。只有在不断学习中才能不断充实自己，提升自己。
3、要树立正确的学生观。
如何评价一堂好课？学生的情绪、状态是一条重要的衡量标准。正确的学生观就是要求我们在备课、上课时，要有民主平等的意识，想一想你了解你的学生吗？学生的困难和需求是什么？借助教材，我们如何帮助学生解决困难，提高能力？这就是你备课、讲课的出发点。
4、重视学生学科思维的培养。
教师的价值和意义就在于根据不同的教学内容，创造性地设计教学程序，充满智慧地引导和调节整个课堂教学，让学生的思维活跃起来，创造性地发挥出来。
5、善于创设情景、营造良好的学习氛围。这需要我们把体验、活动、竞赛、课程资源、合作探究等元素引进课堂，把课堂变成学堂。
青年教师有着丰富的知识储备，扎实的基本功，希望能继续保持积极探究、勤奋好学的精神，尽可能多听别的教师的课，总结教学经验，积累教学机智，提高驾驭课堂，有效调控课堂的能力。青年教师要大胆更新教学思想，要从内心深处接受并践行新课程理念，给学生以时间和活动空间，让其充分地动手动脑。要善于思考总结，多问为什么，平时的教学心得便是日后教学成果的雏形。多借鉴，在借鉴中还要慢慢形成属于自己性格取向的风格，逐步规范自己，发展自己，成熟自己。
希望已经教师继续提升自己，尽快成长起来，在一年内成为一个比较合格的教师，在三年内成为一个优秀的成熟教师，在五年内成为一个教育教学骨干，并一同逐步向科研型教师靠近。
总体来看，这次青年教师教学汇报课活动的开展，激励了青年教师的竞争意识，展示了良好的课堂艺术，体现出了年青人的朝气和他们的工作热情。加强了骨干教师与青年教师的对话与交流，提高了青年教师的教学能力与水平。在这些青年教师的身上，我们也感受到了一种青春蓬勃的力量，一种积极向上的信念。这些，正是我们南郊中学未来的发展之所需。
汇报课总结
为了加强我校教师队伍建设，提升青年教师的教学能力，稳步推进“新课程改革研讨”活动，促进我校教学质量稳步提高，小学语文教研组于20xx年9月份，利用一周的时间举行了我组4位青年教师汇报课活动。可以说此次汇报课其实是本学期开展的“一帮一，新老教师结对子活动的第一阶段的一个小结，也是我校积培养青年教师的活动，即一年能站稳，三年能循环，五年有特色。
汇报课的目的和意义在于，激励了青年教师的竞争意识，体现了青年人蓬勃向上的朝气和工作热情，为青年教师搭建一个展示自我教学风彩的平台，加强了老教师和青年教师的对话与交流，创造更多青年教师彼此学习与交流的机会；使青年教师得到更多有经验老师的指点与建议，从而促进其专业发展，使其快速地成长为合格，优秀的教师。通过此次活动不仅检测了青年新教师的教学能力，也发现了每位青年新教师的优缺点。一、亮点（收获）：
1、青年教师成长比较快，这次汇报课就是一个提高的过程。参加汇报课的青年教师能十分珍惜这次难得的互相学习、展示自我、提高自我的机会，每位教师都做了充分准备，在备课环节上不仅查阅了大量资料，而且虚心求教其他老教师及有经验的教师，老老师也热心帮助，不仅使参加汇报课的教师收获颇丰，而且其他教师也受益匪浅，这次4位青年教师的课堂教学组织形式，教学理念以及教学过程基本符合常规教学的要求。
2、注重了学生学习活动的设计。尽管本次汇报课多是走上讲台一年的新教师，但是他们对新教材，课改的理念理解的比较到位，在教学中能章显教师的引导作用，特别是在学习活动的讨论方式、组织形式上不单纯的是一问一答，能注重多样性，如分组讨论，小组合作，学生互评，学生小结等，这些评价机制的引入，体现了新课改的精神，他们的一招一式已表现出良好的发展态势，可以预见，不久的将来他们将成为学校教学的骨干和中坚力量。
3、青年教师汇报发挥了思维活的优势。
这次青年教师在课堂组织形式上都下了苦功夫。李娟老师的《只有一个地球》采用了“杜郎口”式教学，李雯老师的《一分钟》在教学中有效运用了多媒体，这些都说明我们的青年教师的小学思维都比较先进，这对以后我们学校的发展都是非常有利的优势。从汇报情况来看，成绩中有不足，欣喜中有遗憾。
二、存在的主要问题：
1、青年教师专业知识水平还需提高。
青年教师的教学设计还不是特别严谨，在教学内容的深度上挖掘欠佳，在调动学生参与课堂教学方面缺乏激情与活力，过分依靠多媒体。在课堂提问上缺少设计剃度，知识很有局限性，对相关专业知识需要通晓。
2、课堂语言表达能力不强，评价语言单一，学科语言的规范性和严谨性有待提高。课堂主题是教学语言的组织，所以应关注课堂语言的设计和运用，导语语言要生动，过渡语言要简洁，提示语言要自然，总结语言要精辟，充分发挥教学语言在课堂中的调控作用。教师对学生回答的问题要及时关注，对学生评价语言要自然真诚。
3、精心组织课堂教学环节还不够，对教材的重点，难点的突破强调等不明显。对预设和生成的过程还不够重视，学生学习活动，流于形式。
通过这次汇报课，青年教师们获得了许多宝贵的教学经验和意见，这对于促进他们快速成才起着积极的作用！希望青年教师们夯实教学基础，不要注重结果，把过程做实，做透，珍惜时间，抓住机遇，虚心学习，要不断钻研业务，加强学科素养。不但向书本学习，还要向实践学习，多向老教师请教，学习他们对事业的敬业精神、奉献精神、忘我的工作态度，取长补短，吸取精华，学为所用，丰富知识，使自己快速成长起来，始终把“志存高远，追求卓越”贯穿到日常工作中去。
汇报课总结
汇报课总结11月15日，我校举行了新进教师“汇报课”活动。在参与“汇报课”活动教师的共同努力下，“汇报课”活动已经圆满结束。本次活动，教师讲课情况总体良好。大部分教师教态自然，教学目标明确，能够突出教学重点和处理教学中的难点。教学层次较清楚，能比较熟练地讲授课程的内容，在讲课时，大部分教师的语言表达清晰流畅，重视调动学生学习的积极性和主动性，能够正确处理主导和主体的关系，通过师生互动，注重讲练结合，把枯燥无味的知识较好地传授给学生。主要体现在：
1、课前准备充分，认真钻研教材，把握重、难点，找准教学的突破口。大部分教师都能认真钻研教材，深入分析教材，把握教材的重点和难点，找准教学的突破口，使得教学能够有的放矢。教学中，渗透以人为本的教学原则，采用多种教学方法，精心设计问题，能够熟练运用“汝南课堂教学模式”进行教学，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，激活课堂，充分调动学生学习的积极性和主动性。
2、绝大部分授课教师教态自然大方，教案准备充分，重点、难点突出。能合理运用多种教学手段，条理清晰，资料充实，能与学生交流，课堂气氛较好。充分展示了各位教师在课堂教学中的水平。
3、课堂教学充满趣味，教学语言亲切。一些老师语言有感染力，教态有亲和力，对学生的提问有吸引力，对学生的评价有说服力。
4、课后及时反思，积极评课交流。没有反思的教学是难以提高的。全部授课老师课后主动对自己的课堂教学进行反思，反思失误，寻找和发现问题，来不断提高自己的教学水平。有的教师除了认真总结自己教学的得失外，还主动诚恳地与评课的老教师进行交流，虚心听取意见，针对自己教学中存在的不足进行改进，显示了我校教师积极进取的精神。
5、增进了解，互相互学，提高教学水平。听课中，听课评课教师都认真做好听课记录，评课教师对教学的全过程和教学的效果作出较正确的分析评价。评课时，老师们积极开展评课交流，每一位评课教师都充分发表意见，根据本节课特点，在肯定长处的基础上，侧重于提出存在的不足或值得商讨的问题，并提出一些改进教学的建议。
教师之间相互听课、评课是提高每位教师的教学能力，丰富自身知识的一个行之有效的手段，同时它也是学校对每位教师的基本要求。通过听课、评课，一是为了汲取他人长处，二是为自己的教学提供借鉴，同时也通过评课给授课教师提供力所能及的帮助。评课的过程是互相促进、互相提高的过程，老师们开诚布公、认真细致地评课，各抒己见，畅所欲言，形成了浓厚的评课氛围，既提高了我校教师的凝聚力和团结精神，也对整体教学素质提高带来切实的帮助。但是，在听课中我们也发现存在一些问题，还有一些需要改进的地方，主要体现在以下几方面：
1、在教学中，有的教师对教材不熟悉，对课程标准和教材的研究不够，对知识的储备不足，挖掘教材不深。了解学情是备好课的关键，更是讲好课的基础。如果我们不了解学生对本节课所涉及到的知识掌握如何？那么往往会导致我们的新授进程受挫。这将迫使你改变原有的教学思路，而我们部分教师又恰恰缺少这种临场变阵的智慧。因而会出现重点不突出，就更谈不上难点的突破！
2、不能真正体现学生的主体地位。有的教师在教学中对学生的接受心理和认识水平缺少考虑，重知识，轻技能。在课堂上，教师不太注意学生情感体验，缺乏课堂随时调节氛围的能力。即使安排了一些体现主体地位的活动，也往往因时间安排不当、方法简单而流于形式。有的教师经常运用"提问法"，以此作为调动学生与教学活动的主要方式，却因设问超越学生的知识基础和理解能力，教师又不能适时启发与诱导，难以起到开启思路的作用。
3、教学方法单调乏味，学生不感兴趣，部分教师在授课过程中，满足于对教材内容的简单机械的重复，平铺直叙，不敢越雷池半步。对于教材我们可以理解为，是对教学内容的一种界定，我们应该很好的理解“用教材教，而不是教教材”的新理念。也许是源于我们太看重教材，因此而束缚了我们的思维，不能设计出较新颖的方法，不注重鼓励、表扬、启发，挫伤了学生学习的积极性。
4、从教学语言的角度看，术语不准确。课堂问题的设计或说是老师提出的问题，有的不准确、有的深奥，让学生们无从答起，或不明白答什么。有时老师的引导千呼万唤也很难把学生的思路引到问题上来。
5、少数教师板书缺乏总体布局，随意性较强，书写过于随意。
6、有的教师对所教学科特点不掌握，对学生不了解，进而导致教学效率不高。
针对上述问题，解决问题的方法只有学习，反思。希望各位教。
师，在今后的学习中，不断的丰富自己；在反思中，不断的完善教学。
汇报工作总结
当前，我们正处在一个科学发展、和谐发展、跨越发展的新时代，机遇前所未有。同时，我们也面临着激烈的市场竞争，挑战同样前所未有。面对新的形势、机遇和挑战，工程局、局党委在提出未来三年发展规划的同时，在全局开展“解放思想，推动八局新一轮发展”大讨论活动，这是以思想观念的更新促进我局在新的起点上实现新跨越的重要决策，对于继续落实工程局“四会”精神，引导全局干部职工增强危机感和紧迫感，紧紧抓住机遇，主动应对挑战，推动八局新一轮发展具有十分重要的现实意义。201x年工程局“两会”提出了解放思想，创新思路，科学规划，推动八局新一轮发展，建设全新八局，将工程局打造集团公司龙头企业和第一品牌的战略目标，要全面实现这一目标，就必须进一步解放思想，向解放思想要发展智慧、要发展动力、要发展思路、要发展举措、要发展环境、要发展机制，以思想大解放，促发展大跨越、大突破。
眼光决定方向，智慧决定发展。解放思想就是要开阔眼光、启迪智慧，就是要联系我局的发展实际，坚决破除“旧思维”，勇于挑战“旧观念”，敢于突破“老框框”。要通过解放思想，让广大干部职工牢固树立这样一个理念，凡是法律政策规定没有明文禁止的，只要符合科学发展观要求，有利于我局发展和社会和谐进步的事，就要大胆地试、大胆地闯、大胆地干，敢于突破陈规，勇于探索创新，善于推陈出新。要通过解放思想，让广大干部职工着眼于新的形势、新的实践和新的发展，善于运用“具体问题具体分析”这一马克思主义活的灵魂，科学地研究新情况，灵活地解决新问题，创新性地完成新使命。要通过解放思想，进一步调动广大干部职工思发展、谋发展、抓发展的积极性，让他们主动把所有聪明才智用到推动发展上，在全局形成凡是有利于发展的事情都要想法办、想办法、办成功的浓厚氛围。
解放思想是推动发展的动力源泉，良好的精神状态正是发展的动力所在。解放思想就是以“职工素质读本”来教育干部职工，要进一步振奋精神、改进作风、自加压力、奋发图强。要通过解放思想，对照兄弟单位的经验做法，紧密联系本局的发展实际，认真查找精神状态方面存在的差距，努力克服因循守旧、安于现状、怕担风险、不敢竞争、不思进取、坐井观天、缺乏激情、喜好空谈的消极精神，破除怕苦畏难等情绪，切实增强机不可失、时不我待的紧迫感、危机感、责任感，大力强化市场意识、创新意识、竞争意识、效率意识、信用意识，真正树立“敢”字当头、敢想敢干、敢为天下先、敢做别人没有做过的事的果敢气魄。要通过解放思想，认真查找工作作风、工作节奏、工作能力等方面存在的差距，努力克服就事论事、马虎了事、应付完事等不良倾向，做到敢于负责、勇挑重担、开拓进取、改革创新、求真务实、真抓实干，以积极主动的作为，比学赶超、争先创优。
想到才能做到，思路决定出路。加快发展，首要的就是要理清思路;理清思路，则要以思想解放为前提。解放思想就是要进一步认清我局的优势，立足我局的资源优势、人才优势和品牌优势，选准发展方向，制定符合我局加快发展的路子，明确发展重点、着力点和突破点。要通过解放思想创新发展模式，借鉴别人的经验而又避免走别人走过的老路，敢于创新，因地制宜，凸显特色，把特色放大，把规模做强，把品牌做亮，形成特色鲜明、良性发展的新路子。要通过解放思想，把我局的发展置于全球、全国和所在区域的发展大局，考虑国际国内经济发展动向，市场需求与发展前景等因素，用世界的眼光、战略的思维来谋划新一轮发展。不谋万世者，不足以谋一时。要通过解放思想，制订一个远大而又有实现路径的发展目标，规划出一个符合实际、又与时俱进的蓝图来凝聚干部职工的力量，激励干部职工的斗志。
扎实有效的发展举措是促进新一轮发展的可靠保证。解放思想就是要根据变化了的和正在变化的发展形势、发展条件、发展环境，找准一条好的路径、制定一套切实可行的办法。要通过解放思想深挖潜力，用好用足各种政策，发挥各方面的资源优势，调动各个方面的积极性和主动性。要通过解放思想，加快我局“走出去”的步伐，拓展国际和非水电市场的平台，形成“大土木”的优势格局。要通过解放思想推进自主创新能力和核心竞争力，提高知名度，增强影响力，打造属于我局自有的品牌和集团公司的龙头企业。
机制体制是最具决定性的因素，谁在体制机制创新上走在前头，谁就能在竞争中赢得先机。解放思想就是要把握时代发展脉搏，深入分析制约我局发展的弊端和障碍，推进我局的经济建设、文化建设、思想建设、干部队伍建设和党风廉政建设等各个领域的机制体制改革和创新，最大程度地实现生产要素的优化配置，着力破解发展中的瓶颈因素和各种难题，争取在一些关键领域和重要环节取得突破，增强企业的发展活力。要通过解放思想，牢固树立经营和效益观念，改变粗放型的管理模式，强化发展才是硬道理的理念，不断提高企业的经济效益和社会效益。要通过解放思想，树立人才资源是第一资源的理念，加强人才队伍特别是国际和非水电经营、技术人才队伍建设，着力培养大批具有创新精神、创新能力的优秀人才，营造有利于人才辈出的良好环境，让各类人才各显其能、各展其才、各扬其长，通过人才积聚和发挥人才优势作用，攻坚克难、破解难题，切实增强我局新一轮发展的创新能力和创造能力。
汇报课总结
9月3日-9月7日，历时五个晚上一个下午，共计33对师徒登台献艺的“帮扶结对”汇报课圆满结束，至此历时一年的“帮扶结对”活动画上了一个圆满的句号。
依据打造中原名校，必须有一流名师的理念，新一届领导班子坚定不移的走科研兴校，促进中青年教师快速成长之路。首先设立教研室，从组织机构予以保障，其次开展‘“三课”
活动。每周在高一高二举行语文、数学、英语每周一次，物理、化学、生物、政治、历史地理间周一次的展示课；每学期举行一次“校本优质”赛；每学年举行一次“帮扶结对”活动。
本学期根据焦作市教育局高中教育迁移的精神，我校与8月3日正式开学。开学伊始，校领导就多次督促教研室尽快制定“帮扶结对”方案并积极组实施。
教研室制定了活动方案并报校领导审批后，教研室多次在校讯通发消息，督促参与教师申报课。多数教师自觉性高，按时申报课题，部分教师有顾虑，教研领导反复做工作，使这部分人欣然报了课题，极少数人不报课题，教研室领导一个一个电话询问原因，耐心解释，如有特殊情况及时向校领导请假，便于下一步安排工作。教研室制定了时间安排，做课教师安排，校领导听课安排，学生30名既是听课者又是评委，教师评委8人，包括教研组长，备课组长。有评分标准，最后算出每个教师的平均的分。
教研室分工明确，每次有一位主任，两位职员负责服务。
听课领导能够在规定时间内，坚持听完每一节课。
多数评委按时参加，个别评未到席。
做课教师准备充分，讲说充满激情，个别教师有应付之嫌。有位学生如是说“课件相同，无可比性，无法打分”。
如何促进教师的成长？关系到每一位教师。哪种方式最适合？只有自己知道。
工作总结汇报
还没有来得及揣摩自己在这一年中的所有得失，20x年已经领近尾声，细细回首这一年走过的路，虽然没有轰轰烈烈的成绩和战果，但是也经历了一些不平凡的考验和磨砺。我想，20x年是我工作旅程中的转折一年，在这一年中，我在自己的岗位上迎来了更多的历练和思考。我想，这是喜悦和汗水并存的一年，也是充满了机遇和挑战的一年。
自从担任公司项目工程售前技术工程师以来，我的主要工作是为行业部门以及其他业务部门的同事编写项目设计方案、项目施工组织方案，以及就公司现有资源产品整合起来编写解决方案。记得过去一年最开始独立接受项目派单时，我几乎不太能够理解项目售前的含义，更不了解应该如何去把项目售前的工作开展实施，而是过多的依赖于抄袭现场的方案，在一些项目关键点部分处理得不够理想，过于理论化，导致与实际脱节。
通过几次不太成功的案例锻炼之后，慢慢的我也开始形成一套适用于自己成长的思维模式，并摸索出一些相似领域、固定产品的处理办法。但是回过头来看，那段时期的方案编写也存在许多的不足，体现在对于项目建设的需求经常只顾眼前的形势直奔主题，阐述完功能产品的适用性，能够如何满足客户需求即可，但是却忽略了未来客户发展所带来的变化与扩展，对项目的把握不够全面，毕竟系统集成涉及的领域众多，涵盖的技术面较广，这种着眼现在直奔主题的处理方式也折射出了自己知识面狭小的事实。
系统集成方案写好，才能真正让客户满意，而我也必须在具备这样全局把控的思维能力，再加上知识的不断积累，才能成长为一名合格的售前工程师。
汇报课总结
根据学期初制定的《教学工作计划》，我们从3月13日开始举行了全校任课教师汇报课活动。此次活动得到了学校的高度重视，在教导处的精心策划下，承蒙各位组长的认真组织，各位老师的大力支持，是这次活动圆满的落下来帷幕。这次活动共有44位专任教师参与，他们所做的每一节课，都是精彩的课堂，从中都有我们可以学习和借鉴之处。现将此次活动总结如下：
通过此次活动发现我校教师已经转变了传统的教学观念，已经将课堂还给了学生，充分体现了学生的主体地位，真正的实现了教师的“教”是为了学生的“学”而服务。完成了教学目标的三个维度，达到了课堂教学是为了使学生获得智力，道德和幸福的目的。体现出了培养学生的实践能力和创新精神。陈维成老师在指导学习《写作课---说出自己的感受》一课时，先让学生通过观察图片、视频等总结归纳孩子的本性，这样就将学生带进学习之中，确定了学生是课堂主体的地位。在教学过程中，教师一直在指导学生如何学，如何圈画、怎样标注。李英老师在《图形的旋转》学习指导中，在整个教学过程中，教师一直处在导学的位置，积极的组织学生学习、指导学生学习、鼓励学生学习、帮助学生学习，突出了学生的主体地位。张云丽老师能够调动学生主动参与学习，为学生创设情境，使学生从对课文的理解而认识到“敬业乐业”。胡庆林老师让学生从运算中总结规律，进而得出运算律，学生运用运算律进行解题运算，在运算中又加深了对运算律的理解、灵活了对运算律的运用。，而在整个的教学过程中，耿老师只是点拨指导、甚至提示，充分的挖掘了学生的智力潜能。无独有偶邢老师更注重了知识体系的构建。
良好的课堂氛围，可以激发学生的学习热情，可以激活学生的学习动力，可以点亮学生的心智，可以挖掘学生的潜能，收到超预设的教学收获，达到有效教学的高点。课堂上，学生的脑细胞如果处于高度的亢奋状态，学生的学习效果就能达到最佳值。而这种亢奋状态就需要活跃的氛围去渲染，需要充满活力的课堂来刺激。我们英语组的教师便能做到了这一点。为每一位学生提供表现机会。让每一位学生都参与到学习活动之中，广泛利用教学资源（网上查阅图片、自制教具），采用学生感兴趣的话题，安排新颖的教学过程，比如，张艳丽老师在组织学习《howdoyoumakeabananamilkshake?》一课时，自己现场制作香蕉（banana）奶昔，边用英语叙述操作过程，并强调表述行为和行为状态的生词，这种生活化的教学情境吸引了学生，也激起了学生学习的兴趣，有效的完成了这节课的教学目标，即；知识目标；积累词汇，熟悉句型（特殊疑问）；能力目标；使学生在一定程度上形成自主、合作、探究的学习兴趣，病能够运用所掌握的词汇描述奶昔和水果沙拉的制作过程；情感目标；通过创设人文情景，学生身临其境的感受和体验，是语言学以致用，激发了学生的学习积极性，体会在活动中学习英语的乐趣。培养学生乐于与他人合作的精神及爱生活和爱做家务的好习惯。并不限于此，其他的学生的学习疲劳感。三位物理老师的课堂实验，也为课堂教学增添了活力，激发了学生对生活和自然领域的观察和探究兴趣。
课堂是学生学习知识的主阵地，也是学生得到情趣陶冶场所。如能在沐浴在充满着魅力、充满着和谐的环境中学习，一定会达到学习知识的愉悦、感受知识的幸福，真正的达到现代教育的目标。这次汇报课活动中，我们的几位老师已有所展现：
1、简练明了、清新悦耳的板书。
张云丽老师的《敬业乐业》一课，使学生能够通过缜密的课文分析和学生的合作探究学习，使得学生能水到渠成的理顺论证的思路，学习议论文的写作方法；xx老师的板书字迹清晰、层次明朗富有逻辑性，令学生一目了然；张宝凤老师的《化学方程式的书写》一课的板书，就是非常明朗的化学方程式的书写过程，层次清、内容详、标注明，既美观又适用，为课堂教学增添了诸多的色彩。
2、简洁明快，生动启智的语言。
教学语言在一节课的活动中，是至关重要的。好的教学语言是点亮学生心灯的星火、是导引思维方向的明星、是开启智慧的钥匙，也是吸引学生的磁石。所以我们的许多老师都注意到这一点，精心的设计每一节课的教学语言。表现为：或是神情凝重，或是清新明丽，或是富含哲理给人以无限的启迪，或是抑扬顿挫、满怀激情令人精神振奋，或是悬念迭声激发了学生的好奇心。总之，为了一节课，我们老师煞费苦心打造魅力课堂，使自己的课堂精彩迭出，推出了我校课堂教学的快速发展。
但是，从这次活动中也发现了一些不足。教师之间的合作意识还很淡薄，特别是不同学科之间，跨学科听课的老师太少。教师之间的交流、探讨很少。这就是我们的教学能力和水平的增长显得缓慢。有一部分教师有应付的想法，只是为了完成任务。
因此，我们应该多多的进行交流、学习，在活动过程中，打破学科之间的界限，认识到学科之间是有着紧密联系的，教学时互相都有着或多或少的借鉴这一现实。在今后的教学活动中，多听一听课，多交流交流，让我们不断的推出教学能手，打造出我校的教学品牌。
虽然我们的这次教学活动受到了一些客观事故的冲击，但是我们还是坚持将其进行到底，并取得了可喜的效果。当然，这些都离不开学校的支持，特别是各位组长和老师的努力。
工作汇报总结
班组是矿山安全生产最基层的组织，我矿山加强班组安全建设的指导原则是：牢固树立“安全发展”理念，认真贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”方针，把班组安全生产建设作为加强矿山安全生产基层和基础管理的重要工作。20xx年，我们认真贯彻落实公司相关文件精神，结合自身实际情况，具体开展了以下工作：
一、提高认识，加强班组建设工作的组织领导。
班组工作是一项长期性、实质性、综合性的涉及到思想、生产、生活、学习等等许多方面的基础工作。这项工作是全矿各个科室、施工队队的共同任务，需要形成多方参与、共同努力，各司其职、发挥优势，彼此协调、相互配合的工作机制和工作格局。要使班组最小最直接关乎安全生产组织在矿井管理中变成积极、最有活力、最具有创造性群体。矿山首先成立了领导牵头的组建设活动领导小组，负责对具体活动的开展进行指导和督查。并把每月考核结果作为班组长年终评先评优和业绩评定、实施奖惩和选拔人用的重要依据。全矿上下联动、分层管理、加强引导、逐级落实。从而形成“党政主导、工会运作，多方配合，全员参与”的班组建设工作格局。
二、完善制度，认真考核。
今年年初修订、补充和完善了各种班组建设规章制度、考评标准、工作条例及考核办法，以制度来约束、规范、细化、量化班组工作，使班组建设工作做到有章可依，有据可查，以制度、规范来保障和促进班组建设工作安全、健康、持续发展。
三、加强培训，提高认识。
生产科、安环科、技术科紧密联系，组织班组长进行培训，提高认识，掌握班组文化建设的有关知识。通过学习培训，使班组明确开展班组文化的意义，增强全体职工的凝聚力和向心力，使广大职工的积极性、创造性得到最大限度的发挥。我们还组织相关部门组织各班组人员不定期地举行各种技能、素质培训班，从中培养人才、发现人才、提拔人才，将合适的人才用在合适的岗位上，上至公司下至各施工队班组形成了一种积极向上的学习风气。
四、组织开展各项活动，注重实效。
安全生产。
五、将“手指口述”融入到班组文化中。
4月份我公司开展了“手指口述”人人过关的活动，由班组长牵头，认真组织本班人员参加活动。在工作现场，班组长带头进行“手指口述”，真正做到了将“手指口述”应用到工作中，有效的保障了本班的生产安全。
六、总结经验，防微杜渐。
我公司每月月底定期开一次班组长安全例会，董事长、各分管经理、相关部门主管及各施工队参加。在例会上，由各科室总结本班组本月工作情况（主要汇报生产情况、上月例会上提出问题的完成情况、本月工作中存在的难点问题及本班组好的工作经验），对于各班组所提出的问题，大家一起讨论有效的解决办法，好的经验共同分享学习。
汇报总结
根据10月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动，主推龙腾纪念版，在11月21日的江南晚报上刊登了“东风雪铁龙礼遇天天下，‘发布龙腾纪念版’车型”的软文及龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。
广告刊登后收到咨询电话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球，取得了不错的效果。
另在11月16日的华东信息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特惠3+3”的优惠活动，为年未的销售工作作了一定的广告宣传，同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。
针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。
在11月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的“与f1共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。
在针对大客户的营销活动中，我公司在11月12日邀请了无锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参加，意向客户达6个， 到月底实际成交客户4个。
对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往苏州东山举办了摄影自驾游，共有70余人参加了此次活动，活动结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在12月份公布，同时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在12月《无锡车市》上刊登相关的广告图片、照片和文章。
本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特11月推出了“非常3+1，好礼等着你”
(1、享受2年或6万公里内主要保养件免费更换;2、抽取“幸运车主”赴德亲临2006世界杯;3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优惠)，总体价格已经跌破9.8万;千里马大幅度降价，跌幅达6000元;故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。
而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了50台车的销售，完成大区下达的任务的69.4%，比去年同期销售量61台减少18%，与10月的50台持平。
为了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入12月份一起完成。
另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进行有针对性的介绍。
同时提两条建议：
1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。
2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍16v发动机的电视、广播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍16v发动机的优良性能。
一、实习目的
成都，曾被《新周刊》杂志誉为继北京、上海、广州之后的“中国第四城”。
作为悠久的历史文化名城，成都在中国经济文化中的地位可见一斑。
现又正值中国入世，深化西部大开发的双重历史机遇，如何招商引资，打造城市竞争力，优化经济发展环境，做好西部城市的表率。
税收作为国家财政收入的主要组成部分，无疑在其中扮演了极其重要的角色。
因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关——税务代理机构——企业三者之间的关系，我来到了成都锦瑞税务师事务所，进行了为期一个月(7月——8月)的挂职实习。
二、实习单位简介
成都锦瑞税务师事务所有限责任公司是经四川省国家税务局和四川省地方税务局注册税务师事务管理中心批准成立，为企业提供税务代理，税务咨询和税务策划等方面服务的税务中介服务机构。
公司主要分为两个部门：综合部与代理部，此次实习我主要在代理部工作。
三、实习成果
代理部主要业务是为企业做税务代理，其中主要包括：1、税务登记;2、税款计算和纳税审核;3、申报和缴纳税款并依法退税;4、申请减、免税;5、代理企业税收复议，提供涉税诉讼税法依据;6、制作涉税文书。
一个月的实习期间我获取了不少新知识也巩固了许多老知识。
首先，刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热情，他们具备专业素质，不惧日晒雨淋， 对客户体贴备至，只要客户有要求，不管再辛苦同事们也马上行动，最大限度为客户着想，例如：有一次我和同事到春熙宾馆拿报表，结果客户的税控专用发票快用完了，需要马上补充，并且由于税控收款机的限制，必须当天下午之前买到，同事对这额外的工作并没不悦，并承诺17点前一定送到。
面对某些客户的故意刁难，同事不仅不恼，而且笑面相对耐心的解开他们的疑惑。
例如：成都市政府就安置残疾人员下达了一号政令，这本一项是造福残疾人同志的很好政策，体现了社会主义国家的优越性。
但是，当同事们把文件和相关资料送达企业手中时，企业却认为，是政府有意借此增加他们的税赋，十分不理解，同事们面对企业的刁难，并不是一问三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企业解释，对企业做工作，使很多企业最终明白了政府的用心良苦。
其次，纳税的申报期决定了代理部业务期的特点。
每月的1号到10号是企业纳税申报期，因此这段时间的代理部的业务也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这段时间来为自己“充电”，在所订的资料中，我能学到很多知识，尤其是《成都税务公报》这份杂志是由成都市地方税务局主办的，其中，“在税法公告”栏中，我能了解到最新的税务政策。
例如，《成都市地方税务局关于开展落实下岗职工再就业税收优惠政策检查的通知》“依法治税”栏中我能了解到不法企业为了偷逃纳税所采用的.各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法网，总是能将其一网打尽;“征管天地”栏是我最喜欢的，它通过一些具体实例，来告诉我们一个税种的征管，并且对一些特例也有说明。
比如，我对个人所得税的征管，原来就只知道工资，薪金所得，税法规定以每月收入额除去费用800元后的余额为应纳税所得额，但是实际上考虑到不属于工资，薪金性质的补贴，津贴收入，不征税，要从个人所得税扣除，为便于计算，对不征税的项目从总的所得中扣除200元，加上税法规定扣除标准800元，故在实际操作中按1000元/月的定额标准进行扣除，所以工资，薪金应纳税所得=(月收入额-1000)╳适用税率-速算扣除数.
四、评价小结
在短短一月的实习时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和复杂性，面对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的税种加各种优惠政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业——税务代理机构——税务机关，三者之间如何沟通以致达成默契，并传递出准确而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税务工作化繁为简，并采用科学的管理，才能创造出质量和效率.
税控收款机的出现我想也是正是这种内在矛盾的产物，利用它税务部门就可以方便地取得纳税产每月的销售资料，并记录在税务部门的电脑中，供税务部门实施征收，统计，分析，稽查，为税务部门的征管工作提供了更加有效，准确和科学的第一手资料，同时它又能如实记录每一笔收入，业主不必亲自守在前台，既减轻了业主的管理负担，又担负起在前台监督经营的作用，帮助纳税人加强了企业管理，这样也有效的避免了偷逃税现象的发生.
这次实习是有益的，为我以后踏入社会工作准备了很多良好的知识与经验.
工作总结汇报
按照省、市委关于换届工作的安排和部署，根据《中共市委关于认真做好乡镇党委和人大、政府领导班子换届工作的实施意见》(委发〔xx〕24号)、中共xx市纪律检查委员会、中共xx市委组织部《关于印发的通知》(广委组〔xx〕28号)等相关文件精神，我乡党委高度重视，精心组织，严肃换届纪律，努力营造风清气正的换届环境，不断提高选人用人公信度，确保换届工作顺利进行。现将我乡本阶段换届工作情况汇报如下：
乡党委高度重视此次换届工作，及时召开党委会讨论研究换届工作有关事项，安排制定换届工作方案，迅速成立以乡党委书记为组长的换届工作领导小组，健全相关工作机构，领导小组下设代表选举工作组、纪律督查工作组、宣传工作组、综合协调工作组，专门负责换届选举各阶段具体工作。同时，乡党政领导带头进行表态承诺，纷纷表示将严守换届纪律，切实营造风清气正的换届环境。
乡党委领导班子换届工作始终坚持以邓--理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观及xx大、xx届三中、四中、五中全会及省委九届八次全会精神，遵循党章和党内有关规定，坚持干部队伍“四化”方针和德才兼备、以德为先的用人标准，努力把乡领导班子建设成为坚定贯彻党的理论和路线方针政策、善于领导科学发展的坚强领导集体，为推进“两个加快”和新农村建设，实现我乡“xx”发展目标提供思想、政治和组织保证。
通过张贴标语、悬挂条幅、设立展板、播放广播、制定简报等多种形式，使换届工作纪律宣传进机关、进社区、进村社，使广大干部群众知晓，使广大党员干部带头遵规守纪，不越“红线”，带头抵制不正之风，在全乡上下营造出了风清气正的换届环境。同时切实做好正面宣传引导工作，加大了对本地发展成就、先进基层党组织和优秀共产党员先进事迹的宣传力度，引导广大党员干部立足本职创先进，履职尽责争优秀，为换届选举营造出了良好的氛围。此次换届选举我乡共张贴标语50余张，悬挂条幅20余条，设立展板5处，上报信息、简报5条。
一是认真开展严肃换届纪律专题学习。通过召开乡党委扩大会、乡机关干部工作会、年轻干部座谈会等渠道让党员干部深入学习领会中央和省、市委关于换届工作的文件和会议精神，进一步统一思想、提高认识，确保“5个严禁、17个不准和5个一律”换届纪律知晓率达100%。
二是制作《xx乡换届选举工作笔记本》，保证乡机关干部人手一本，及时记录换届选举相关会议内容及学习成果，确保严肃换届纪律的有关精神传达到每一位党员干部及换届有关的所有人员，实现全覆盖。
三是通过召开换届选举动员会，让参会的党代表、人大代表、村民代表、居民代表深入学习、领会中央和省、市委关于严肃换届纪律的一系列文件和会议精神，增强了严肃换届纪律、确保换届工作风清气正的自觉性和坚定性，为全面做好换届工作奠定了坚实的.思想基础。
“发扬好民主、产生好代表、选出好班子”是本次换届的根本任务，也是创造风清气正换届环境的重要抓手。在换届选举过程中，我乡始终按照相关程序开展工作，严明纪律，警示在前，及时召开全乡换届工作动员大会，确保换届工作顺利推进。在召开民主测评和民主推荐会过程中，分别设立一个等候室及五个谈话室，每个谈话室配备一名联络员负责人员协调，确保谈话过程有序进行。至5月26日，xx乡召开的领导班子换届民主测评暨民主推荐会已顺利结束。
今年是实施“xx”规划的开局之年，是我乡经济跨越发展的关键之年，也是集中换届之年。搞好新一轮换届，选好干部、配强班子，对促进跨越发展，乃至“xx”时期的持续健康发展至关重要。搞好这次党委换届，是我们xx乡全体党员政治生活中的一件大事，党委换届时间紧、担子重、责任大，既是对我们的政治考验，也是对党委和各支部能力、水平、执政的考验，更是对党员开展创先争优活动成果的一次检验。
在接下来的换届工作中，我们将进一步担负起岗位职责，高质量、高效率地完成好各项工作任务，把广大党员和群众的思想统一到党委换届工作上来，统一到富民强乡的目标上来，引导到发展经济、维护稳定上来。通过党委换届带动经济发展，让群众得到实惠。同时，认真履行我乡党委职责，搞好组织协调，主动加强与市委督导组、市委考察组的沟通合作，配合好督察和考察工作，认真贯彻落实各项监督措施，注重人民群众的满意程度，进一步增强责任感和紧迫感。切实做到思想不乱、工作不松、力度不减、发展不慢、人心不散，确保换届环境风清气正，确保换届工作圆满完成。
市物价局：
2016年上半年，我县按照省、市发改工作会议和县委经济工作会议安排部署，以《中国共产党中央国务院关于推进价格机制改革的若干意见》为指导，认真落实稳增长、控物价、调结构、惠民生、促和谐等价格调控政策，加快价格改革步伐，提升价格管理水平，为全县经济社会发展创造良好的环境。现将主要工作报告如下：
一是严格落实价格调控联席会议制度。坚持定期召开价格调控部门联席会议，协调督促财政、农牧、人社、交通、粮食等各职能部门，认真落实各项综合调控措施，确保我县居民消费价格总水平控制在3.0%以内的目标。
二是积极督促落实蔬菜气调库建设项目。通过我局的协调，该项目已经县政府第四次项目管理联席会议审查通过，办理了规划选址意见书、用地预审意见、环保批复、社会稳定风险分析评估报告、节能审查意见等项目审批前置性手续。目前，完成土地征用手续，开工建设。
三是继续加强农副产品直销店管理。今年以来，我局继续加强城区蔬菜直销店日常运营监管，增加补助经费。6月初召开了城区农副产品直销店(超市)负责人会议，对半年考核工作进行了通报，对各直销店存在的问题要求限期整改。各蔬菜直销店累计向城区居民销售蔬菜180吨，减少群众支出4万多元。按照省、市关于停征价格调节基金的有关政策规定，2月份起停征了价格调节基金。
一是完成价费管理"三项目录清单".为深入贯彻落实省、市推进减政放权，放管结合，转变政府职能的精神，大力推进价格行政审批改革和三项目录清单管理。按照省发改委《甘肃省定价目录》的定价权限和价格审批"接、管、放"的要求，结合年度行政事业性收费情况报告，编制了《2016年度行政事业性收费目录》，清理出9项《县级政府定价目录清单》和3项《县级政府定价的涉企经营服务收费目录清单》。通过集中对2000-2015年以来县级审批的价格收费文件进行清理，清理出与现行法规政策不相适应的价格收费审批文件10份，下发通知宣布废止，并在政务网站进行了公示，接受社会监督。
二是强化重点行业价费监管。为进一步全面提升物业管理水平，了解居民住宅物业管理服务与收费情况，我局会同县公用事业管理局下发文件，对全县有资质的6家物业企业开展调查了解。根据《甘肃省取水许可和水资源费征收管理办法》(省政府令第110号令)，经汇报县政府同意，对城区水资源费由0.15元/立方米调整为0.20元/立方米。
三是切实加强价费公示管理。对城区文化广场的大型涉农收费公示牌和水洛镇政府机关院内的收费公示牌重新进行更换和变更，对关系民生的民政、公安、教育、国土、水务、电力、建设、广电等8个部门36项收费项目标准进行公示。并督促各专业市场和居民小区公示相关的收费项目、标准和依据，有效地维护了广大群众的知情权、参与权和监督权。
一是开展好价格专项检查。联合县旅游局下发文件开展景区门票专项检查，督促景区实行票价公示，贯彻落实景区门票价格减免、优惠政策，维护消费者合法权益，优化旅游环境。按照市局安排，开展了农资、电信行业专项检查。继续开展了教育收费专项检查，通过检查，对xx一种违规向学生收取201280.00元借读费和择校费行为，责令学校全部退还学生。近期对药品经营企业、医疗机构的药品价格专项检查全面进行了部署安排，目前，此项工作正在有序开展。
二是认真开展节假日市场专项检查。在"元旦"、"春节" "五一"期间，认真安排部署市场专项检查，加强对超市和农贸市场的巡查，对城区内的万家和等6家大型超市、蔬菜批发大市场、汽车东站和南站的价格执行情况进行了检查，发放各类提醒告诫书，督促经营者规范价格行为，诚信经营。
三是认真做好价格举报工作。今年以来共受理出租车、物业等方面价格举报咨询案件 15起。成功调解了xx县明煌汽修厂多收消费者车辆维修费问题，退还车主2000元费用，并责令该厂对修理费标准明码标价，诚信经营。
四是积极推进价格诚信建设。为提高经营者的价格诚信意识，维护消费者合法的价格权益，充分发挥"价格诚信单位"在社会诚信体系建设方面的示范引导作用。今年"3.15消费者权益日",对评选出的2015年度价格诚信单位xx县鸿晟电器销售有限公司、xx县红娟干果店进行了命名表彰。
一是积极开展价格认证服务。我局组织相关人员认真学习《价格认定行为规范》，并于7月1日正式启动新的《价格认定文书格式规范》。认真贯彻落实《甘肃省涉案财物价格鉴定条例》，注重评估程序和案卷规范化管理，上半年共受理价格鉴定36 件，鉴定标的额62万元，有效维护了社会稳定，为司法、行政机关办案提供了准确的价格依据。
二是做好农产品成本调查工作。上半年以来，为了保证农产品成本调查工作的质量，对12户调查户进行业务培训，按照记帐质量兑现补助资金，提高了农调户的工作积极性。完成了2016年农民种植意向、农民存售粮、农民生产资料购买、生猪成本等调查报告。
三是价格监测预警工作。上半年，根据价格监测工作需要和市局工作要求，拓宽监测范围，将商品房、苹果和药品价格纳入监测范围，对原有的价格监测网点作了进一步调整。累计完成国家《畜禽产品价格监测报表制度》报表24期，《重要涉农价格和收费监测报告制度》报表24期，《生猪出场价格和玉米批发价格监测报表》24期。加强和改进价格宣传工作，通过甘价网、县政府网站和自办《xx物价》简报，发布信息7期(次)，对生猪、鸡蛋等大宗农副产品和蔬菜价格的波动进行预警，收到较好的效果。
一是深入开展"两学一做",抓好干部队伍建设。按照 "两学一做"学习教育工作要求，引导全体党员进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定正确的政治方向。要求每个党员从现在做起，从小事做起，着力打造阳光物价、法治物价、诚信物价、廉洁物价、便民物价、效能物价，达到替民解难、帮民脱困，让各项工作过得硬。组织干部职工继续学习《中国共产党中央国务院关于推进价格机制改革的若干意见》，明确深化价格改革的新路线图，为今后做好价格工作明确了方向。
二是继续加强行政执法能力建设。加强政治理论学习，提高政治理论水平，积极参加上级价格部门开展的各种业务知识培训、学习。开展《甘肃省定价目录》、《甘肃省价格管理条例》、和《价格违法行为行政程序规定》等价格法律法规知识的集中学习，提高工作人员政治理论水平和业务工作能力，进一步增强行政执行意识，认真落实行政处罚自由裁量权规定。
上半年，虽然我们做了一定工作，但同市局和县委、县政府的要求相比，还存在很多不足和距离。下半年，我们按照市上考核办法要求，重点抓好以下几个方面的工作：
一是继续稳妥地做好资源性价格改革工作。全面落实国家、省上价格改革政策。按照改革进度要求，年内开征城区污水处理费，并将现行征收标准调整至国家规定的幅度。督促天然气公司尽快实施居民生活用气通气前的各种验收评估工作，为天然气阶梯气价制定做好准备工作。适时开展农村群众用水水表改造后"两部制"水价执行情况的调查，适时调整水价政策。
二是管好现有政府定价项目，做好收费行为事前事中事后监管。要严格按照《甘肃省定价目录》规定，管好县级政府定价范围内的价费事项，做到不越位，不缺位。对国家、省上要求放开的，要坚决放开，不擅自设立《目录》外的价格收费审批事项。依法建立健全各项价格收费管理制度，加强对放开的价格审批事项的事中事后监管。完善收费单位收费公示的常态机制和收费动态评价机制，接受社会监督，防范乱收费行为反弹。
三是努力适应新形势，强化价格监管。进一步转变监管理念，创新监管方式，运用好价格调控联席会议制度等制度。重点完善"网格化"监管措施，突出重点，集中力量查处价格欺诈等不正当价格行为，切实维护公平有序的市场价格秩序。做好重要节假日和自然灾害、突发事件等敏感时段的市场价格监管，完善应急处置机制，确保生活必需品的价格秩序稳定。
针对市场上普遍存在的虚构原价、虚假打折等价格欺诈行为，分行业组织开展专项整治。对教育收费、药品和医疗服务价格检查。对水、电、气等能源资源以及放开的物业收费、停车费等收费行为进行监管。不断建立健全"12358"价格举报电话工作责任制，规范和优化举报办理流程，做到专人接听、有查处记录、有结果答复，查处答复率要达100%.
年终总结汇报
我是xx超市站街店一名普通的员工，从踏入xx超市那天起，我就把自己融入其中。忙碌的工作，使我的生活变得格外的充实。
年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在xx超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。
这一年是充实的一年，我的成长来自xx超市这个大家庭，为xx超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。
刚加入xx超市的时候，一切对我来说都是新鲜的，也是陌生的。许多东西都需要老员工教，我感觉自己需要学习的太多了。
于是，他们做什么我都仔细的看，耐心的学，从商品的陈列到缺货的补报;从商品的促销到新品的开发……一点一滴的学，一点一滴的记。两年的工作，使我得到了锻炼，日常工作逐渐得心应手。
我们的工作于细节处见真功，所以必须认真仔细。因此，我认真了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，及时了解同类商品的市场信息，并向店内汇报……我始终坚持：做什么事情，做了就一定把它作好。
对工作抱以热情，对同事抱以关心，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人这是我在xx超市感受到的，也是希望我能够切切实实做到的。
旧的一年即将过去，新的一年即将到来。我希望xx超市是新的，我也是新的。xx超市给了我一个舞台，我会在这个舞台上越做越好。
怎样做好一个超市理货员，超市中的理货员看似工作较简单、普通，但他们是与顾客接触最直接人。
他们的一举一动、一言一行无不体现着超市的整体服务质量和服务水平，他们的素质好与差，将直接影响到公司的生意和声誉，所以只有不断地提高理货员的素质和业务能力，才能使我们的超市在激烈的市场竞争中立于不败之地，因此员工的基础知识培训非常重要。
1、理货员的工作职责和日常完成本职工作的要点
1、 理货员有对商品进行验收和为顾客提供退货服务的工作职责
2、 对商品按编码进行标价和价格标签管理的工作职责
3、 有对商品进行分类，并按商品陈列方法和原则进行商品陈列(包括补货)的工作职责。
4、 有对顾客的咨询导购提供服务的`工作职责。
5、 有对超市内卫生进行保洁及商品防损管理的工作职责。
xxxx年上半年副一店的经营情况不是特别理想，1-6月份销售只实现了xxx万元，毛利实现了100万元，利润实现了30万元;与200万元的销售计划相差甚远，销售完成计划的46.3%，毛利完成计划的50%，(利润完成计划的215%)。
做好销售。管理出效益，一切管理都是为销售服务。为保证副一店的正常运行，我们保证畅销商品的货源，不能使销量好的商品、季节性商品有缺豁、断货的现象发生。由于供货商送货不及时，我们每次的订货都得提前备好一个月的库存。
考虑到本店大部分商品都是代销经营，按销量结算，可以不占用本店的流动资金，而直接利用厂家的资金达到存货的稳定。虽然这样保证了库存量，但也是导致我们店库存量过大、商品周转缓慢的直接原因之一。
xxxx年，在领导对行政人事工作的关心与支持，极大地鼓舞着人事部工作不断取得新突破。在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。有你们的理解和协助使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，使我更好的完成了各项工作任务，令公司的发展更上一个台阶，现将工作总结如下：
(一)xxxx年工作总结
一、人事工作
1、招聘工作：
a、招聘渠道的拓展与选择：
xxxx年的招聘渠道主要是常规的网络招聘和现场招聘。网络渠道除原有“电池英才网”外，新开通了“化工英才网”专业招聘网站，并在几个专业的化学化工适时的发布相关岗位的招聘信息，从反映效果来看，网站渠道得到的应聘人员资料信息应届生较多，大多无法满足公司研发需要.
专业的并有一定工作经验的科研人员，还需要通过手动搜索和网站推荐来推动;现场招聘主要是依靠市人才中心为“530”企业提供的专业、免费人才交流平台，多次参加周末现在招聘会、不定期大型人才方舟以及市人才中心组织的校园招聘会，收集到的应聘简历较多，平均每场50-80份，同时也较好的对企业进行了宣传。
b、招聘模式的逐渐形成
除了常用的招聘渠道外，现有的招聘模式已形成了：网络招聘宣传先行，现场招聘为主，人才推荐为辅，猎头信息配合使用的点、线、面招聘格局。加之面试环节的制度化、流程化，使招聘工作稳健、良性的发展，有力的配合了研发工作的进行。
c、招聘成本的控制与分配
2008年全年招聘费用总计控制在1600元以内，含网络招聘费1200元、海报制作350元、车旅费50元。xxxx年各岗位人员需求数15人，共招聘到位员工13人，含博士4人，招聘到位率93%，招聘成本为123元/人。
2、公司制度建设
a、公司员工手册的制定
xxxx年xx月，公司《员工手册》出台，内容涵盖公司简介、公司组织架构、劳动关系管理、工作时间管理制度、薪酬福利管理制度、培训考核管理、员工行为规范管理制度，全面详细的对公司进行了介绍和相关制度的完善和规范。
做到了有规可依、有规必依，对员工所关心和日常的行为规范进行了明文的规定。同时，《员工手册》的签阅制度，更加有效有力的保障了员工对公司的了解和对自己言行的自我控制，手册的出台，使公司的正常发展更加顺利和便畅。
b、公司薪酬制度的制定
作为《员工手册》的组成部分，《薪酬制度》是公司制度中的重头戏，作为员工最为关心的话题，《薪酬制度》对员工的职位、职级、薪级进行了明确的规定，相应的岗位对应相应的薪级，不偏不倚，减少了人为因素的偏差，职级的详细分类更是较好的体现了公司的人性化管理，能者多得。
同时还对住房、出差、健康、休假等福利制度进行了详细的规定，确保了员工的应得利益，对员工关心的所有问题都面面关注和考虑到，给员工的工作积极性有了很大的提高。
c、公司招聘入职制度、流程的制定
为了对招聘需求、面试环节、录用手续进行合理规范的操作，制定了《招聘、面试流程》，同时出台相应的表格，对整个招聘、面试、入职进行了全面的规划和安排，对每个细节动作都进行了规范，便于操作和执行，不仅节省了和减少了内部环节的时间和矛盾，更是让面试者感受到了我们企业的规范的正规，也是从第一印象上使他们感受到了企业的文化和温暖。流程的制度化为我们的人才招聘储备打好了坚实的基础。
3、社保福利
a、公司社保开户办理完成
在接手公司时，公司社保开户工作尚未进行完毕，前期性工作只进行到了劳动保障所，无法为在职员工办理社保手续。xxxx年xx月，公司社保手续办理完毕，正式开始为员工办理社保缴纳手续。
b、公司员工社保缴纳办理完成
xxxx年xx月至xx月，公司在职员工社保缴纳工作分批办理完毕，不仅为员工解决了后顾之忧，也是体现了“530”企业的社会责任感。
c、员工医疗卡办理完成
在社保缴纳完毕后，同时为员工办理了社保医疗卡，方便了员工急用所需，也节省了部分费用，体现了公司对员工的关心和责任。
二、行政工作
1、办公室文化
a、办公室管理制度制定和执行：
《办公室日常行为规范管理制度》、《考勤制度》、《工作服使用管理制度》、《办公区值日制度》等一系列公司管理制度的出台和执行，为办公室有秩序、有规范、有标准的正常运作提更了有力的保障和处理参考，有效的改变了迟到早退处理无标准可依、卫生脏乱无人问津、工作服使用混乱的现象。在有标准可以参考的情况下，逐渐的养成了良好的自我管理意思，积极主动的执行各项制度和标准，形成了有序、高效、自觉的合力团队，为研发工作的顺利进行，提供的有力的保障。
b、公司橱窗文化建设：
作为锡山区首批重点“530”展示企业，公司经常接待省市级相关部门领导的参观、考察团队，为了更好的展示公司企业文化以及公司研发进度，在李总的指导和支持下，20**年11月公司橱窗文化墙正式亮相，直观、具体、详实的介绍了公司的发展、模式和进度，为各级领导和部门的参观、考察进行了高效的展示和介绍，同时也形成了我们公司固有的一道风景线，并记录着公司的发展历程。
c、员工工作服管制度实施：
为使研发中心的白大褂达到整齐、干净、有序的使用，对白大褂的使用进行了规定。首先是分配到人，谁使用谁保管;其次是定期、集中清洗，对破损处进行修补，保证整齐干净;再次是对白大褂的适用范围进行规定，只可以在实验室穿着，不准带出实验区。
2、办公室美化
a、制作公司展示文化墙
公司文化墙用典型的环保绿色打底，以文字、表格、图形、实物展示、照片等形式，全面的对公司进行了介绍和宣传，深的各级参观领导和部门的好评，也为公司企业文化的融入做出了诠释。
b、公司绿色植物引入
为了美化公司环境，给员工一个更加舒适的工作环境，也调节保护视力的作用，公司引入大批绿色植物，分布于公司的各个区域，并定期进行更换和调整，为大家创造了一个美丽、悦目的环境和氛围。
c、实验室改造完成
为使研发空间和环境更加舒心和方便，公司对实验室进行了改造和新增，尤其是标准试验台和透明实验区的投入使用，给试验操作带来前所未有的便捷和舒适。同时，实验室分别张贴 了几位伟大科学家画像，不仅是实验室美观的一种布置，更是给大家一种鼓励和自我激励的力量源泉。
工作总结汇报工作总结汇报结束语
20，风起云涌，激荡人心；2008年，大喜大悲，色彩斑斓！这一年对于中国乃至全世界来说注定是不平凡的，对于我个人而言同样具有极为重要的意义，5月份进入华中营销中心工作使我个人的成长更为迅速，近八个月的工作历程，对我后期的发展极为关键。
回望2008年，有太多的收获，也有太多的波澜；展望，充满期待，也充满挑战！全新的20已经来临，现就的工作进行总结汇报，并对的工作进行规划展望。
一、概述。
2008年1-4月在长沙分公司任业务助理一职，协助操作长沙通程系统的业务，历经了前期的磨合，年初已经能够独立开展各项业务工作，工作深入到单店管理、直销员团队的管理等方面。2008年5月到华中营销中心工作，主要负责区域各种数据分析、分公司业绩跟踪、分公司库存管理等工作。进入区域工作后，我很快适应并熟悉了新的工作环境，目前已经熟悉掌握区域的各项业务技能，并能积极主动探索更为高效的工作方法，提高工作效率，提升工作质量。
二、快速实现角色转换，适应并熟悉新工作环境。
2008年5月12日开始在华中区域工作，从分公司的业务岗位到区域的准管理岗位，工作性质发生了质的变化，首先需要做的是实现角色的快速转换，适应并熟悉新的工作环境、工作内容。得益于各位领导以及同事的精心指导，加上工作内容与自己兴趣相吻合，我很快在短时间里适应了新的工作环境，熟悉了区域的日常工作，紧接着逐渐加强了与工作对口的分公司同事的沟通交流，使得各项工作开展非常顺利。
三、完善数据分析体系，提供更加直观准确的数据支持。
数据分析是市场营销极为重要的工作内容之一，目前区域主要关注的数据有中怡康采点数据、重要节假日零售数据、分公司当日结算数据、分公司任务完成进度、分公司进销存评估数据等。从2008年5月开始负责数据分析方面的工作以来，一方面在原有基础上改进了各种数据分析模板，使数据分析更加直观，另一方面新增数据分析模板，完善原有数据分析体系，使数据分析更加全面，为区域、分公司决策提供更为直观、有效的数据支持。目前已经形成了较全面的以日常业绩跟踪、零售市场竞争力分析、销售结构分析、产品进销存管理为一体的综合性数据分析体系。
四、加强与业务骨干的沟通交流，密切跟踪分公司业绩。
作为日常工作之一，区域紧密跟踪分公司的业绩完成进度，每天对各分公司的业绩完成情况、当天的结算情况进行对比分析并进行通报，每周对各分公司重点考核机型的完成情况进行对比分析并进行通报，让各分公司及时掌握自己目前的任务完成进度，并针对性地适时调整销售政策。
根据分公司最近的结算业绩情况，不定期与分公司业务人员沟通交流，了解分公司目前的状况，在督促落后分公司加紧结算的同时，也与相关人员交流兄弟分公司在某些方面的经验，确实发挥区域的桥梁作用。
五、加强库存监控，协助分公司对库存进行有效管理。
目前华中区域的crt产品周转率非常低，而平板产品却因货源不足而长期处于紧缺状态，尤其是在旺季时表现更为明显。针对目前这种现状，一方面加强区域对分公司的'库存监控，不定期分析各分公司库存情况，发现周转较慢的机型不断提醒计划员、业务人员与领导沟通加速清理，发现货源严重紧张的分公司，立即与相关人员沟通了解情况，必要时站在区域角度与总部、基地领导沟通请求货源支持；另一方面，通过对库存数据定期通报来督促分公司关注库存的周转。目前每周对分公司的退市机型的清理情况进行通报，每月封帐完即对各分公司近三个月的库存周转进行通报，并对库存较大的退市机型或周转较慢的机型特别标记，要求分公司引起重视。
六、协助分公司开展大型促销活动。
从6月份开始，区域内所有分公司陆续开展了奥运冠军签名售机或总经理签名售机等大型促销活动，我前往参加了合肥、武汉、长沙、衡阳等分公司的签售活动，与分公司同事一起布置现场，活动当天协助维持现场秩序、协助奥运冠军给消费者签名等细节工作，确保每一次活动的顺利开展。
七、落实事业部相关工作，发挥区域在分公司与总部之间的桥梁作用。
7月至8月期间，根据事业部部署，督促区域内十个分公司对地县市场进行拉网式调研，再一次全面盘点了各分公司的网点情况，为分公司下一步的网络建设、为事业部的正确决策提供了必要的依据。11月份，面对平板价格下跌的市场现状，为迅速抢占地县市场的平板份额，对各分公司的平板下乡门店改造情况、小平板出样情况进行抽样检查，有效推动了分公司在地县市场的平板出样以及门店的改造进度。
在华中营销中心工作的八个月间，我在各种各样的经历过程中不断成长：在数据分析中不断创新探索更佳的分析方法，不断提高自己的分析能力；在与分公司领导及业务骨干的沟通中不断提高自己的业务技能、沟通技巧；在开展促销活动时不断积累组织经验、提高协调处理突发事件的能力；在检查工作不断提高自己发现问题、解决问题的能力等。
纵观过去八个月间的工作，也存在一些不足之处。首先自己做事情还不够细心，偶尔还会在工作中出现数据上的差错；其次，对地县市场业务技能的欠缺，一定程度上影响自己与经办业务人员沟通的质量；再次，与总部和基地领导、同事的沟通还不够，目前基本上仅限于在货源问题上的沟通，进一步加强与他们的沟通将更有利于今后工作的开展。
第二部分2009年工作规划与展望。
一、2009年工作规划。
1，发挥自己的优势，继续做好数据分析工作。
目前区域的数据分析模板能够比较全面地分析分公司层面的零售、结算、库存等各类数据，但是还存在两个局限：第一，目前的数据分析很少深入到单个分公司的综合性分析，如对某个分公司发综合通报，涉及的数据较多，所以整理数据花费很多时间，后期拟逐步整理形成系统的综合通报数据分析；第二，目前的数据分析体系还不能与财务数据有效结合，在关注结算、销售数据的同时忽略了财务状况，不能有效监控分公司的经营质量，今后将加大对这一方面工作的关注。
2，更加全面接触区域的工作，全面了解区域、分公司的运作模式。
到区域工作已经近八个月，目前基本掌握了区域的日常工作，接下来将尝试更加深入接触区域的工作，如分公司资源的管理、分公司管理报表的分析等。
3，加强与业务骨干的交流，学习他们的优秀经验，不断提高自己的业务技能。
鉴于本人的业务经验尚欠缺，在新的一年中也会加强与分公司领导、业务骨干等的交流，一方面可以更加全面掌握分公司的信息，以更好地开展区域的工作，另一方面也在交流过程中向他们学习经验，提升自己的业务技能，加快自己的成长速度。
4，关注新员工的培训，储备优秀的后备人才。
区域新来一位同事，在接下来1-2个月间，全力指导她的工作，力争在最短时间内让她熟悉并能独立做好区域的日常工作，为区域储备优秀的后备人才。
二、个人发展展望。
对于个人在2009年的发展规划，首先是继续做好目前的本职工作，更加熟悉区域的各项工作，同时加深与分公司领导的沟通交流，为自己后期的发展打下坚实的基础；其次是希望能在不同岗位上锻炼自己，一方面能让自己面对不同的人，接触不同的工作，有利于提高自己的综合能力，另一方面也能让自己时刻保持最大的热情，每天都朝着新目标而全力奋斗！