活动方案是对活动所需资源、时间、地点等进行合理安排和管理的一份计划,我们需要制定一个可行的活动方案。以下是小编为大家收集的活动方案范文,仅供参考,希望能给大家提供一些灵感和启发。
网络广告推广方案策划书
几乎所有的网络推广活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络推广手段中,网络广告的作用最为直接。进入2001年之后,网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动,新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明,网络广告的点击率并不能完全代表其效果,网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。
病毒性推广。
信息发布。
邮件群发。
邮件群发实际上也是一种email推广形式,邮件列表也是基于用户许可的原则,用户志愿加入、自由退出,稍微不同的是,email推广直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现推广的目的。
交换链接。
交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。
个性化推广。
个性化推广的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化推广的前提保证。
会员制推广。
会员制推广已经被证实为电子商务网站的有效推广手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制推广还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头,现在,许多电子商务公司网上商场同样采用了这种推广思想,不过在表现形式上有一定的差别。网上商店建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店,如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样,是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外,还是一种有效的网络推广手段。
文档为doc格式。
广告推广策划方案
情浓五月天,欢乐过端午。
活动一:包粽子
1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组。
2、人员、物品就位后,包粽子比赛正式开始。
3、比赛结束,评选出优胜队,并给予一定得奖励。
活动二:端午购物购满就送
与众不同的礼物给与众不同的你,在这特殊的日子里,我们还将送出我们的小礼物。只要您购满xx元,我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗,沃尔玛超市随时欢迎您的到来。
活动三:与粽子有关的产品促销
未来让广大消费者在端午节迟到粽子,我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。
此次活动促销相关商品:
食品类:
生鲜类:
五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜
(1)提高竞争力
在中国与xx相似的超市很多,所以竞争就非常的激烈,此次活动不仅给xx带来了极高的利润,同时也大大的提高了xx超市的竞争力,使得xx超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。
(2)扩大超市知名度
在中国xx超市的地理方位还是偏繁华的地区,同时其又位于地下,超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传,使得xx超市在我国的知名度大大的提升,增加了客源,提高了商品的销售量。
(3)提升了超市的形象
超市举办的包粽大赛,体现了“与民同乐”的思想,更加的亲近消费者,拉近了与消费者之间的距离,使得消费者认为,来这里购物很放心,从而使超市的利润率提高。
此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式,充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为,在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。
(1)端午包粽大赛预算xx元
(2)超市内外宣传条幅及海报xx元
(3)pop广告牌x个,x元
(4)快讯宣传单xx元
共计xx+xx+xx+xx=xx元
品牌广告推广方案
尽享梦之绚丽好时光,给幸福一个满满的理由,感受绚烂于心的味觉旅程。最好的时光与最爱的分享,让我们一起梦享味来。
2.产品分析
香草口味:花型漂亮、饱满充实;上层是淡淡的巧克力和浓浓的奶香;下层是咔咔脆的脆筒。 蜜瓜口味:松脆的蛋皮包,裹着清甜的蜜瓜与白巧克力的完美组合,口感清爽,让你回味。 香蕉口味:浓香的香蕉牛奶奶料,旋转着黑巧克力,搭配松脆的蛋皮,美味瞬间释放,令你陶醉。
3.产品价格
3元
4.产品海报
5.产品种类
梦享族脆筒(香草口味,哈密瓜口味,香蕉口味)
6.目标市场定位
7.设计理念
浪漫、艺术、梦想、口感
8.设计方案:
画面一表现主题:梦享族,梦想随行
诉求重点:品位梦享族,呈现出所有曾经的梦想,体现出梦幻,愉悦和快乐。 具体表现:
场景一:
在冰淇淋店铺前,女孩,被一支冰淇淋吸引,于是情不自禁咬了一口。
场景二:
女孩进入了一个梦幻般的场景,女孩成为了童话里的公主。女孩再咬一口,万人演唱会场景,女孩又成为明星。再咬一口,场景变成了课堂,女孩成为了老师。再咬一口,回到了现实,铃声响了,该去上课了。学校的名称可以是xx师范大学。显示字幕同时用优美的女声读出字幕:梦享族,梦想随行。(欢快的音乐)
画面一表现主题:梦享族,与您一起邂逅浪漫。
诉求重点:用梦享族冰激凌的艺术外观,来表现年轻人的浪漫,时尚,以情感打动人,体现爱的浪漫。
具体表现:
场景一:
在学校课堂,男孩看着一个女孩(同学),暗恋她情, 可是无奈于表达。
场景二:
户外,夏天,男孩和女孩上体育课,女孩被晒得流汗,男孩是个大好人,买了很多冰淇淋给同学们吃,同学们疯抢,最后还剩下一支是男孩藏着的,男孩害羞的走到女孩面前,递给了她,女孩也很害羞,说“谢谢”就走了。
场景三:
还是体育课,一直到下课,男生也没有出现。女孩很期盼。下课了,同学们散课。男孩出现了,一头的汗,显然是赶过来的。递给了她一支梦享族,她露出了甜美的笑容。切换远景,将镜头慢慢从近处拉远,直到康怡冰激凌,连接在男孩与女孩之间显示字幕同时用优美的女声读出字幕:梦享族,与您一起邂逅浪漫。(欢快的音乐)
9.宣传口号
梦享族,梦想随行。 梦享族,浪漫随行。 脆筒,我就要梦享族。
梦享族,与您一起邂逅浪漫。
第一章市场环境分析
一、户外广告市场环境
二、竞争对手分析
第二章目标定位
一、户外广告的特点
二、受众目标定位
第三章媒介竞争策略
第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略
一、塑造品牌价值
二、喀斯玛品牌价值
三、喀斯玛品牌形象推广方案
四、喀斯玛品牌形象广告策略
第五章喀斯玛户外广告的创新思考
第一章市场环境分析
一、户外广告市场环境分析
1.喀斯玛:户外广告装饰媒体
凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求,能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类:平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中,路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式,影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。
媒体多元化时代早已降临,户外传媒作为广告装饰市场,其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介,而其本身的现状和优势,创新与不足,正是所待研究的方向。
2.户外广告发展趋势
a.投放量会持续增长
促成近年广告装饰持续增长的几大因素,如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等,在可以预见的未来,其变化趋势会继续延续,所以,广告装饰在整个广告投放量中所占份额,必将持续增长。
b.通路终端的户外媒体呈现整合趋势
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c.移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势
过去,广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达,目前电子技术的应用,使得户外开始“动”起来,有了动态的大屏幕,有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等,有了用 3 维全息成像技术制作的展示台,很多户外媒体开始走向多元化,并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。
d.户外装饰市场价格走强
随着越来越规范化的户外管理规定,大型户外媒体发展减缓,甚至在密集区域还可能出现数量上的减少,户外媒体网络化将进一步发展完善,户外媒体的年广告额也将进一步上升。 城市中的“户外污染”会减少,单一媒体的费用会相对提高,但同时媒体的质量将提高,投放风险将明显降低。
3.户外广告市场环境分析
面对众多的宣传媒体,我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展,以及县区经济发展的不断提升,新的商业圈的打造,广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势,户外广告的市场将不断扩大。
二、竞争对手分析。
1.媒介竞争对手
当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外,户外广告自身的传播种类也越来越复杂,为了集中资源和竞争力,户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看,有做公交等车载可视的运通传媒,主营led,在县商业街与中华广场有专业投放led户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。
2.区域竞争激烈
从定量看,客户资源是有限的,客户在同类媒介上只会做一份广告,但却会在不同的媒介上做广告,华盛目前的业务集中在公交站台,道旗,高炮等户外载体上,不存在同类媒介载体竞争,除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外,更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介,尤其是在区域当中,大客户有限,另外广告业务的不断拓展,一定会触及到其他广告媒体的客户,因而竞争是无法避免的。
第二章目标定位
一.户外广告自身的特点
a.视觉冲击力强
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一块设立在黄金地段的巨型广告牌,是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌,因为它的持久和突出,成为某个地区远近闻名的地标。
b.接触频次高
通过策略性的媒介安排和分布,广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点,加上使用正确的户外媒体,可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群,甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。
d、容易体现社会公益性和人性关怀,具有强大的服务社会的附属作用。
二、受众目标定位
华盛品牌形象系列推广的受众分为两类:一类为华盛潜在的客户,即企事业单位,公司,工厂等。第二类为普通受众,目的是为建立华盛在普通受众中的影响力,获得认同感。
1.市场目标定位—大众。
每一份广告宣传都有其面对的受众,部分广告采用铺天盖地式的宣传推广策略但仍是以失败告终,除去广告自身宣传效果的原因,更重要的是在广告宣传对象上,即受众上,没有进行差异化的定位。
现代广告装饰是繁华都市的时装,是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪,但是任何人只要他离开家,就会看到广告装饰产品。”
2.市场目标定位—企业。
华盛文化传媒有公司的市场目标:为大企业品牌提供传播服务方案,提共中小企业品牌建设系统化解决方案,打造更“出色”的品牌形象。
找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象,结合企业现状进行适合的品牌梳理,找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略,在目标市场领域形成良好的'口碑传播与品牌美誉度。
3.推广目标定位
提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力,形成品牌建设规划思路。
开拓广告市场,建立与客户交流沟通的渠道,让客户了解华盛。
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提高华盛的创收能力,促进华盛的发展与壮大。
第三章媒介竞争策略
一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。它们不但能大量有效地传递商业信息,展示企业形象,而且成了美化城市的文化艺术品,是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志,也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。
二、与电视,网络,报纸,广播等其他媒介的比较。
第一是到达率高
通过策略性的媒介安排和分布,户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示,户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体,位居第二。
第二是视觉冲击力强
林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。
第三是发布时段长
许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿,这一特点令其更容易为受众见到,都可方便地看到它,所以它随客户的需求而任天长地久。
第四是千人成本低
第五是城市覆盖率高
在某个城市结合目标人群,正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体,可以在理想的范围接触到多个层面的人群,可以与受众的生活节奏配合的非常好。
三、升级户外资源载体,科技创新,提升媒介的竞争力,与其他媒介即联合,又竞争。
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任何媒介的本身都有着局限性,不可能接触到所有层面的受众,需要与其他媒介互补,即联合又竞争。
第四章华盛品牌分析与品牌策略
一、塑造品牌价值
品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高,不断提升自身的服务质量,才
是塑造品牌价值的根本途径。
1、改变销售策略,不同的媒体有不同的卖法,虽然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体,但其实还是有强势弱势的区别。强势媒体靠什么?靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么?靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的资源有机整合。
2、给客户提供更多的增值服务,如第三方监测、发布后效果调研等。
3、增加弹性机制,制定灵活的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长,但是能保证户外一定的投放量,这也是让客户保持信心的一种贡献。
4、优化自身媒体,在实用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪明,不再全盘接受广告信息,但如果制作精美的媒体上有他们关注的实用信息,消费者也会主动参与进来,产生互动,广告效果也自然提升,这也是客户希望达到的效果。
二、华盛品牌价值定位
华盛的品牌价值到底在何处?华盛的品牌到底定位在何处,即华盛对外宣传
的形象侧重与何处。是国营?还是户外传媒?或是政府下属部门?
1.国营—权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己,在市场经济下,对
客户有利,能真正为客户的利益服务的,才是客户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说,就是受过审批的,得到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。
2.户外广告—品牌形象策划。户外广告本身被称为“三秒钟”经济,这三
秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能,作用,而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大,是强。是提到某一公司的名称时,人家回答的那句“我知道这个牌子。”因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是:为客户建立品牌形象。
3.户外—全方位的广告。
人们只要出行便能接触到户外广告,这是户外广告的优势,通过时间(比如
说春节,十一等节假日),空间(从家门口出发,到上班,商场等所经过的各个街道路程),种类(高炮,路标,道旗,站台)的协调组合,不论大众愿不愿意,都能使得受众在每时每刻都接触到户外广告的身影。华盛的另一品牌形象塑造点,就是在于宣传户外广告,优于网络,报纸,广播等媒介的对广告受众的全方位介入的广告效果。
三、喀斯玛品牌宣传推广方案
品牌形象推广广告的投放需要更全面的投放策划。在时间,空间,户外广告
种类,媒介组合上都需要协调与配合。
1.自身媒介进行品牌宣传是主要渠道,提升品牌效应与社会知名度。
户外广告公司要宣传自己,自己本身就是广告媒介,自己品牌宣传的成功,
更能让广告客户相信我们的广告效果。全方位,无差别的户外广告提升华盛在广大受众中的影响力。
2.媒介资源互补与组合策略,针对性强。
单一媒体分散但数量巨大,是对受众无差别的宣传与推广,但受制于地域的
局限性,需要且配合其他媒体攻势、加强整合传播效果,针对客户的目的比较强。
a) 通过电视媒体,报刊等传统媒介塑造品牌形象。
b) 强化中科资源网站,通过网络等新兴媒介宣传品牌形象。
3.品牌宣传的立体组合效应,时间,空间,与种类的组合,多种户外媒体
载具组合运用。
人的记忆力分为短时记忆和长效记忆两种。这就是为什么学生要把书本
拿过来反复学习的原因。广告同样是这样,一份广告,同一受众必须在不同
时间、不同地点接触多次以上,才会在脑海中留下影像。
户外广告的时效性只有3到5秒,因而要想获得良好的广告效果,在进
行品牌形象宣传时,必然要在户外广告的时空组合与种类组合上下一番功夫。
不仅要通过自身高炮,道旗,路牌,站台的组合包装,更需要再地段,街区,
等空间方位上进行排布,以及对宣传时间的掌握。
户外广告在时间,空间,与种类的组合,能产生一种连续的立体感,使
宣传效果事半功倍,节省户外广告资源,避免了盲目宣传。
四、喀斯玛品牌形象广告策略。
一:户外形象广告广告语
广告语:
广告语:
二:推荐媒体。
1.户外媒介。
媒体位置:
媒体形式:公交站台栏,跨街,路牌。 发布时长:1月一段,共三月,路段按月轮替。
(跨街,路牌。视可使用的具体情况再做划分。)
2.电视媒介,报纸媒介。
媒体形式:泗阳县电视台。
发布形式与时长:参见《华盛媒体排期表》(略)
3.丰富企业和平台网站内容。
4.定向目标推广,完善vi。
宣传画册投放:企事业单位,展会,园区。
第五章 华盛户外广告的创新思考
一、户外媒介表现形式的创新
我们经常看到的各种户外广告大都是平面作品和移植,只是用了更大字体的广告语,更加明显的品牌标记,再就是加一幅醒目的图片。无论是看板还是大立柱,都是四四方方的图形设计。而在发达城市的大街上,在街边和拐角处有许多广告立柱,一般在2-3米高,有圆柱形的、三菱形的和四面型的等等,顶部的设计更是花样众多,与周围的建筑风格相得益彰。广告物品或代表物伸出广告牌以外,造成立体效果的作品,时常可见,很是吸引过客的目光,具有极强的视觉冲击力。
二、表现内容的创新
户外广告受发布空间和地点的限制,传达的信息量有限,强制性差,很难引起受众的主动关心,在一个只有5秒钟停留的和一个5分钟停留的环境中,在一个拥挤嘈杂的和一个清静优雅的环境中,坐在行进和车辆上和站在购物场所前,人们的心境是完全不同的,对广告的关注程度也有着巨大的差别。因此我们在广告的诉求上应该有的放矢,有简有繁。有的只能用大字标语强化品牌,有的则可以图文并茂介绍产品,有的还可以详细诉求加深理解。这需要广告人深刻理解广告产品的特性,揣摩受众的接受心态。
三、表现手法的创新
高新科技的发展给户外广告的表现手法提供了的空间,光电艺术的巧妙结合,使户外广告的视觉冲击力发挥得淋漓尽致。在我国的许多大城市,霓虹灯和电子广告牌使用很多,装点着城市的夜空。而矗立在伦敦街头的健力士啤酒广告,则利用昼夜交替,使两面上的啤酒杯,由空杯变满杯,充满诱惑,让人遐想,给啤酒消费的黄金时段推波助澜。
四、媒体运用上的创新
户外媒体本身也有一些不足,如:宣传区域小,不适合承载复杂信息、传递时间短被称为“眼球经济、三秒钟的竞争”、信息更新相对滞后及广告发布不规范等。这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术的运用得意弥补,户外广告管理机制也在不断走向规范和法制化。
五、资源升级
随着科技的进步,户外媒体可调用的创意手段越来越丰富。例如:形象、语句、三维物件、动感、音效、霓虹灯,led显示屏和高新科技等等,形成立体感官刺激。再加上精美的电脑喷绘、照明等技术进行制作,使得广告价值提高,对受众的吸引力也显著增强。
因此在不断提升华盛广告的设计与制作质量之外,户外广告资源升级将是提升华盛品牌形象与核心竞争力,不断创收的重要途径。
六、业务与品牌服务的拓展
品牌策划 品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象设计、品牌包装设计、vi设计、cis系统建设、品牌战略规划、品牌重塑、品牌管理。 品牌传播、品牌调查、品牌定位、品牌设计、年度品牌整合传播、媒介整合策略 平面设计 logo设计、vi设计、企业画册、招商、平面、海报、pop、形象店。 公关策划 形象、新闻发布会、公益活动、公关、政府公关、事件营销、体育营销。
市场营销广告推广方案
市场营销广告推广方案都有哪些?2023年市场营销广告推广有哪些策略及战术策划?下面就让小编给大家带来市场营销广告推广方案,希望大家喜欢!
目标市场:杭州各大学校的师生,其中最大的消费群体是学生。
投放广告的目标:在本网站正常运营的基础上做宣传和推广,争取让本网站被杭州各学校的广大师生知晓并了解,以及考察目标市场的反应,以便在日后的网站运营中能收到较好的效果。
主要经营项目:各式眼镜及关于配镜护眼的免费咨询。
由于学生接收广告的主要途径是在网络、电视媒体、电台广播、各类书刊杂志等,以下是广告投放的四个方面是:
一、平面广告投放。
1、和各个学校附近的网吧达成协议,将我们配镜网的网址设定为ie的主页,将配镜网的宣传图片设定为电脑的桌面背景。这种方式针对性很强,目标直接就是网民,他们是我们广告营销的最集中目标群体。
2、在校内的宣传栏张贴宣传海报,其宣传面广,可以让大部分学生看到,但对于这种海报学生仔细阅读的可能性较小,因此宣传海报的内容要以大标题和醒目的图案图标为主,但详细介绍仍不可少,以方便那些对本广告感兴趣愿意详细阅读的人群。
二、传统媒体广告投放。
1、有请杭州当地广播电台的热门主持人为广告主播,制作成日常生活版广告。作用:他们是当地当红dj,有请他们可以起到事半功倍的作用,很多在校大学生都爱听他们的节目,生活般的情趣、搞笑的语言、年轻的心,这样的广告自然会引起年轻人的关注。
2、电视广告投放。
三、网络广告投放。
1、利用信息平台发布将现有的商品信息直接登录各大信息发布平台__一个广告是否成功,要靠与之相匹配的反馈系统来检测,从反馈回来的信息中提取有用的信息并加以整理,以便今后广告策略的调整和网站建设及服务的改善。
以下是我为飓风眼镜设计的广告推广词:
1、“飓风眼镜”,相信您的眼睛!
2、镜里镜外,两片世界!
3、“飓风眼镜”,以最贴心的服务,最专业的角度.带给您全新的视野.
4、世界“镜”收眼里!
5、让眼睛说话的眼镜。
6、心灵的窗户需要心灵般的呵护!
7、跟随年轻的脉动,展现青春的活力。
8、你想和我一起看世界吗?
通过观察周围的人物和故事,发现对于二三十岁的年轻人来说,事业与情感仍然是永恒不变的话题。这个阶段正处于人生的上升期,对未来充满美好的期待,渴望获得成功,实现个人价值,所以凭着年轻和热情,肯为事业付出一切。然而生活工作节奏的加快,阅历和经验的差异,使得年轻人在追求事业和爱情的道路上不可能总是一帆风顺,会面临意想不到的挫折和变数,往往需要独自做出选择。这时候,自信的态度就显得格外重要,这也成为现代人最看重的品质。
飓风眼镜商城不仅给你带来了健康和时尚,同时焕发你的内在活力,让你更有自信。广告的职责就是以年轻人最感亲切最有共鸣的方式来塑造网站及产品形象。
一、市场分析。
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的'英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析:
推销对象:__理工大学级本科新生。
对象总人数:预计本科新生在5000人左右。
对象需求分析:
(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员。
(1)推销市场实地分析:__理工大学地域广阔,宿舍分布较为集中。
(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!
(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销。
宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!
推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!
前期准备:
(1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作。
(1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员,鼓舞士气!
六、宣传推销阶段。
(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。
七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。
(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段。
每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!
九、后期杂志的发送。
(1)基于对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!
十、售后调研。
对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和发展。
一、概述。
公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在__一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于x月__日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析。
(一)用户分析。
1、目标市场。
通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好。
在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式。
在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20__元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道。
在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是……和本地电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是__电视台。
(二)竞争情况分析。
目前在市场国外的品牌有:……;国内的品牌有:……等。
这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:……,比较受欢迎的国内品牌有:……等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是……。尤其是__,它的价格也是比较低的,且耐摔,很受大众喜爱。而且,这些品牌的手机在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析。
swot分析:
优势(strength):特色服务。
我们的手机附加有娱乐,学习,理财等应用软件的功能且价格底,这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能,如照相机、mp3/mp4,游戏、手写/按键两用看电视,上网等全部具备,并且还有一些特别的手机保养,如:手机贴膜,手机美容。
缺点(weakness):
知名度底,担心售后问题的处理。
机会(opportunity):
手机市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以手机购买的体验,功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。
但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向手机的服务,这是最基本的,但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多,待机时间长,集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,这样不能让客户在所要功能上有所选择,这样浪费客户大量的价值,就是说在功能不能灵活的选择,这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。
威胁(threats):就目前市场情况而言,大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力,__的市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
四、营销目标。
根据市场调查的结果,我们的连锁店在打入市场前三个月,应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3、3%—5%,提高企业的知名度。
调查分析如下:
根据市场调查,对一个大卖场(如__等)而言,其员工人数一般为30个左右,他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种,所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种,对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析,……等知名品牌销售量偏高。
如__一城市的大卖场大约有30个,所以一个月的销售总量m=100x30=3000个,三个月的销售额y元=3000x900x3=810万元,市场占有率q=100/3000=3、3%。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传,我们的市场占有率在这三个月内将会达到3、3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可,我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
五、营销战略。
(一)销售渠道。
1、根据对__一城市市场的调查,研究了解后,发现手机专营店和家电连锁(如__、__等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2、渠道开发。
1在手机专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,负责专业培训,实行提成制(销售一台提2个点)。铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以相同数量进行铺货,每个连锁系统100台,我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示:卖场大约有40家,所以我们大约需要公司提供4000部手机。
2连锁企业的建立和铺货方式:和手机大卖场一样建立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的提成如上。铺货:在市中心繁华大街进驻门店。
(二)促销策略。
在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:
1、路牌广告,传单的发送。
2、在电视广告。
广告策划文案如下:1、广告目标:提高连锁店的知名度。2、广告主题:时尚、具有朝气,激情,充满生命力。
3、报纸:运用漫话形式介绍我们的手机。
4、网络:与商业网站如……达成商业联盟关系。
5、大小型的活动宣传和销售。
在活动中可采用多种方法来宣传和销售。
1)赠品。分为实物和非实物。a、实物:如电脑包、酷夏太阳眼镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。b、非实物:如:手机话费、上网费、增值服务等。
2)抽奖。
3)展示。
(三)产品策略(售后服务)。
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。(附:《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)。
(四)价格策略。
统一市场零售价格为938元。
1、对消费者价格为938元,配合促销活动随赠礼品。
2、对渠道成员:让利8%,价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标,返2个点以鼓励。
六、策划方案各项费用预算:略。
七、方案调整。
1、若时机成熟可建立自己的专卖店,并进行相关的促销方式。
2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3、根据市场反映的信息做出相应的改变。
1.月是故乡明,饼表思亲情!__中秋月饼。
2.传统风采,回味无穷!__中秋月饼。
3.月色柔和的凉爽中秋.__中秋月饼。
4.十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!__月饼。
5.每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!__月饼。
6.月是故乡明,__月饼表浓情!__月饼。
7.月圆中秋,人圆月下.__月饼,送给你最真情的相逢.
8.佳节共赏天上月,中秋一品人间情.__月饼,送给你最真情的中秋.
9.月圆天下,品尝美味.__月饼,你中秋的选择.
10.一份好心情,尽在品味中.__月饼,送给你最真情的人生品味!
11.天涯共此时千里共婵娟。
12.海上生明月天涯共此时。
13.中秋合家欢佳节大献礼。
14.伴着一轮明月,就可以浪漫一生,天伦月饼——月亮代表你的心。
15.月是故乡明,情是亲人浓,一份天伦好礼传达永远的祝福!
1、爱怎样听就怎样听,绚出你自我。
2、年末清仓,您购物我付车费。
3、让__地板陪你一齐大放“价”
4、服到、福到。
5、任性狂欢,终极一战。
6、绿茶过新年,健康伴一生。
7、秒杀天天有,今天更刺激。
8、喜逢合家欢庆度,年货添彩迎新春。
9、雄威三重保温,更暧,更柔雄威制衣厂。
10、新货拿在手,折扣天天有。
11、热卖场年货——想买啥有啥。
12、你过新年,我送健康。
13、好礼迎新年,佳节喜上喜。
14、年底店庆双重庆__送礼喜连连。
15、年末__x大放价。
16、抽号购买,手机免费送。
17、__x厂价直购低价引爆泉城。
18、迎新三步曲店庆四吉祥。
19、激情点亮新年好礼尽在伊呀呀。
20、年底喜到来,吃送喜上添喜!
21、优惠不封顶,价格降到底。
22、开心购物,乐享盛惠。
23、庆新年,享折扣!
24、换季大优惠,一样的.品质,白菜的价格。
25、年货总是要买的,万一發了呢。
26、享岁末抄底价厚礼超乎你想象!
27、折扣不断,降价不断,钜惠不断,惊喜不断。
28、商品质优,价格实惠!
29、庆年末,享方便实惠,赢精彩大奖。
30、__手机,x月x日后很难得再促销了。
31、年底购机就找“他”,愉悦惊喜带回家。福喜双至,就到__!
32、__手机折上折,想都不敢想的价格。
33、年末劳动寻良“机”
34、年末购机,三重好礼送给你!
35、全场清仓,裸价到底。
36、黄金周不产黄金,年末节却有五折!
37、年底购机有礼,__(手机城名称)十分满意。
38、人生难得有相逢,切莫辜负真感情!——友缘礼品。
39、速度,速度,年货抢购开始啦!年货热卖场真给力。
40、新品行货上市,折扣每天不变。
41、服装款式新颖,价格合理,包您满意。
42、与你一起同领时尚潮流。
43、外面太热,进来脱吧。咱们拥有足够的试衣间!
44、分享首信甜蜜新年,20__首信真情大回馈。
45、__服饰,应有尽有。高贵与经典的组合,平淡与真情的意味,春夏秋冬积淀的风情。来__服饰,您一生的选择!
46、折学家,和你拼团大惠。
47、牵手团圆年末缘购物休闲年底情。
48、联看爱许愿,灯上笼暖情。
49、百万感恩,新享事成。
新产品广告推广方案
全新产品的推广策略主要有四个。
1.价格策略
新产品推广的第一步是定价。新产品在进入市场时,由于前期的市场投入包括研发、广告、促销费用较高,因此定价往往较高。而如果产品推广不成功,企业就会损失掉一个产品,就会有1500万至500万的损失。
一般来说,产品的推广周期是9个月,也就是一个产品推进市场,如果不能卖掉,其所产生影响的时间为9个月。通常,产品在推向市场前3个月就能观察出产品能否推广成功,如果产品销售不出去,企业就需要进行回收和降价处理,而9个月就是所需要的时间周期。
在这个周期里面,企业首先需要做的就是产品的定位,产品定价对后期的推广起着至关重要的作用。如果最初定价太低,那么就无法进入渠道,后期的推广将无法进行。因此,把握好新产品的价格很重要。
2.产品策略
产品策略指的是对产品的定义,即产品应具备哪些功能。制定产品策略是新产品推广过程中一个重要的环节。
王老吉的分渠道策略
王老吉虽然只是一个单品,但其注重产品渠道的多样化,在渠道操作上做得非
常出色。
在渠道的分配上,王老吉首先将餐饮渠道作为单独的渠道去做;然后将超市渠
道也作为单独的渠道去做,以此类推,不断地将渠道进行细分,让人们感觉王老吉无处不在。王老吉的这分渠道操作有效地拉长了产品的生命周期。
上面案例中,王老吉正是因为善于运用分渠道操作,最终实现了产品生命周期的延长。 一般来说,任何企业的经销商能够主销的产品只有四到五个,及时做分品牌、分渠道、分产品的操作,对很多一流企业和大企业而言,是明智的选择。
第三,海外扩张。如果企业做了分品牌、分渠道、分产品的操作,但产品生命周期曲线仍有向下走的趋势,那么企业可以选择向海外扩张,因为很多产品在海外有着空白的市场或大的市场空间。如著名的可口可乐、百事可乐、索尼、松下等公司都是这样操作的,国际化是市场发展的规律。
4.促销策略
促销策略对于推广新品至关重要。
推广期
再好的新品推向市场,如果没有消费者知道,也会面临退货的危险。因此,在产品推广初期,首先要做的.是消费者拉动,即让消费者对产品有所认知,并让一部分消费者进入消费群体拉动消费。所以,这一阶段产品的定价非常重要。
如果在推广初期,企业就运用渠道策略,就有可能出现经销商为了跑量,将企业所赠送的货折到产品的价格中,对产品的推广造成极大危害。所以,在产品推广初期,应尽量少用渠道政策,把促销集中在消费者身上,注重消费者拉动。
增长期
增长期要进行渠道下沉,这时就要兼顾消费者政策和渠道政策。
渠道下沉的过程就是渠道扩容的过程。在增长期,市场上已有不少跟进的产品,因此要用渠道策略让经销商、分销商看到利润前景,选择这个产品。
消费者的促销策略就是让更多人体验产品的好坏。需注意的是,在增长期,消费者的促销的力度应比推广期小。
成熟期
成熟期应尽量少用促销政策。
产品进入成熟期,价格开始走低,此时产品的销量已不像之前那样迅猛上升,工厂以及经销商的利润也已经非常薄,如果在此时再进行过多的促销活动,会让产品价格继续走低,直至没有弹性,市场份额也可能因此被竞争对手夺走,最后导致快速进入衰退期。
当产品进入衰退期后,企业就应尽量不去用促销策略。在衰退期,每用一次促销策略都会加速产品生命周期的曲线快速往下走。因此,企业应把促销策略的重心放在产品的推广、增长和成熟期。
二、简单跟随产品的推广策略
对于简单跟随产品的推广策略,可以分别从跟随企业的跟随产品和该原创企业的原创产品两方面进行分析。
1.跟随产品
价格策略
简单跟随产品的价格应该比原创产品的价格低。
由于原创产品已经历市场培育周期,简单跟随产品要想有市场竞争力,必须在价格上取胜。
渠道策略
简单跟随产品应在推广期的后期跟进。
推广期,原创产品的渠道策略还在布局阶段,如果在此时跟进,就可以利用比原创企业强大的渠道和网络快速切入。如果在原创产品进入下沉后再跟进,竞争就会白热化。
2.原创产品
价格策略
对于原创产品来说,当被其他产品跟进时,原创产品也需要进行价格策略的调整。 作为先行者,原创产品在品牌上有优势,在消费者认知上有优势,甚至在市场占有率上也有优势,因此价格应比跟进产品的价格高。
渠道策略
原创产品要保持先行者的优势,就必须进行渠道促销,让更多经销商选择本产品,使周期曲线更快地增长。
三、创新跟随、改进型产品的推广策略
创新跟随、改进型产品的推广策略也可分别从跟随企业的跟随产品和该原创企业的原创产品两方面进行分析。
1.跟随产品
价格策略
创新跟随型产品的产品策略就是在性能上取胜,因此价格应该比原创产品高。
渠道策略
创新跟随型产品由于不需要用价格取胜,因此就要应付渠道布局的问题。
所谓渠道布局,就是选择本产品的客户量。即使渠道足够强大,如果经销商不愿选择本产品,也难以推广成功。因此需要在促销策略上进行消费者拉动。
2.原始产品
原创产品既要做渠道促销,也要做消费者拉动,甚至在消费品的策略上面也应该进行改进,使自己的产品性价比超过跟进产品,否则很快就会被跟进产品超越。
四、局部二次推广产品的推广策略
产品二次推广的难度比较大。
首先,一个产品已经在很多地区畅销,就意味着该产品的价格曲线开始走低。
其次,产品在推向市场时会有大量的广告支持,但是进入增长期的后期,广告会减少,促销也会减少,这时再去局部市场推广就会面临两个问题:一是公司不会为一、两个市场的新品投入广告,因此空中支持乏力;二是在高价下,无论做经销商布局还是做渠道下沉,利差空间都很小。
针对难度较大的二次推广,策略的要点是整合渠道资源。渠道资源整合得越快越好,要以快取胜。
1、 代理商网站、链接、页面内容有本公司产品;
2、 发布细分行解决方案;行业、应用、领域等;
3、 试用、下载
4、 每周一篇网文
5、 渠道-发布新产品、新战略
游龙新产品的推出,目前主要走以下几个步骤:
1、资料提供
a、网站资料提供
一般是从产品概述、主要功能、主要特点、产品优势、技术概览、产品选型、免费下载等几个方面来对产品进行介绍。同时,在网站的制作上,保证各个页面的粘动性,尤其是产品的互动性,确保浏览网站的用户多访问网站其他页面。
相关说明:
在产品研发到一定程度,出现产品雏形的时候就可以制作网站资料了,以便为新产品的推广做前期铺垫。在了解新产品相关功能、特点、新产品应用的基础上(产品部提供框架),结合市场上现有的类似产品的功能特点,同时多参考国外同类产品的资料介绍,再熟悉此类产品的市场占有和应用情况,就可以对自身新产品进行网站资料的编辑和整理。在熟悉相关产品知识的基础上,可以为网站资料的架构和内容提供大致的轮廓,但必须严格细化和精确自身产品的功能和特点,以及保证相关技术描述的正确性,这时就需要将细化后的网站资料提供给产品经理,经产品经理审核后,才可以发布到公司网站上。
流程如下:
关于产品概述:占用一个页面,首先在概述一开始就明确产品功能特点中,最能说明问题的几个点,直接明了地就把产品说明白。之后,在产品概述里分别把产品的主要功能、主要特点、主要应用用简明的话介绍清楚,让用户知道这个产品是什么东西,有什么用,能解决什么问题。
关于主要功能:占用一个页面,首先将产品能够提供的主要功能简要介绍,之后就分别罗列出各主要功能,一般主要功能在5——9条比较好,同时对每个功能有一个简单的介绍。若是单独一个页面的主要功能还不能说明问题,可以再设一个下级页面,分别对每个功能再进行详细介绍。主要功能主要在于说明新产品从几个方面发挥其功能,主要能做什么,能起到什么作用,等等。
关于产品优势:相对于其他同类产品而言,新产品有哪些优势值得大家购买。如技术优势、品牌优势、市场优势、价格优势、支持优势、语言优势等等。
技术概览:该部分需要从技术的角度把新产品介绍清楚,包括产品架构、功能模块、技术特点等等。这一部分可以在新产品技术白-皮-书的基础上整理,暨专业又全面。
产品选型:主要提供新产品的报价体系、产品型号、产品分类等等。
免费下载:提供新产品的试用版本和相关运行环境信息。
新产品推出的准备事项
产品介绍
功能列表
技术白-皮-书
用户手册
ppt文档
在线演示
带数据的演示版本
成功案例
解决方案
价格体系
ppt培训
操作培训
例:
产品系列文档准备情况
b、提供技术白-皮-书
技术白-皮-书主要体现研发人员的技术成果和设计思路,同时配以详细丰富的图表说明.面向读者对象是自身的技术工程师,同时也是他们在使用我们的产品遇到困难时,参考的依据之一.根据具体产品不同,技术白-皮-书结构也各自不同,可以参考其他产品白-皮-书.
c、提供用户操作手册
用户手册主要面向一线工程师,他们在实际操作中遇到问题的话,会转向操作手册寻求帮助.用户手册要在环境数据丰富的情况下,再按照操作流程抓图,要避免苍白的数据界面,这样的参考价值很小.
馔写用户手册,需要仔细.细心,每一步操作都描述到位,并配上相应的界面.同时,要注意字体大小.图片大小.图片描述形式等与公司以往其他产品用户手册一致,避免重复劳动.
2、关键词推广
新产品网站关键词推广(百度/google /3721/其他)
不断变化和增加关键词,察看关键词效果,根据搜索后台点击率,评出有效关键词,再用于其他门户搜索推广。
相关说明:
描述、链接地址等,也要不定期的根据实际情况进行调整,体现公司品牌和特色,不能一成不变。
3、网媒公关文章发布
通过长期不断的对新产品相关的公关文章发布,让有针对性了解这些产品信息的潜在客户可以通过搜索引擎迅速察看到游龙产品想关信息。
广告推广策划方案
中国大量品牌的流失,美容化妆品领域更是严重,大宝被收购了,玉兰油被嫁了,羽西都易主了。看着大把大把的钱被外国企业卷走,中国人不会目中无物的。贝雅诗顿被列为中国4万亿计划中重点支持的品牌,对国人民族都是好的。我们也要告诉外国人::“中国也有顶级美容化妆品品牌。”
中佳信集团公司成立于19xx年,贝雅诗顿是中佳信集团的产品。中佳信集团在全国有5个分公司,是集生产、研发、教育、销售、美容院特约连锁、直营店等为一体的专业化妆品集团公司。1999年正式进军化妆品制造业,成立了由中佳信控股的化妆品工厂并与法国物研究所展开技术合作,成立了中佳信皮肤研究中心,开发绿色美容产品。并先后生产了“碳疗”“水疗”“托玛林压健康调理”“夜夜瘦”“冰疗”“xxhxx因子祛斑”等数十个品牌项目。并为国内多家化妆品企业xxxxxx、xxdxx。可以说中佳信集团在国内化妆品领域中是个实力的企业。其集团总裁更是中国企业战略研究委员会委员良也先生,良也先生不但在化妆品领域是个想当当的人物,就在中国企业界也算有号之人。良也先生在企业管理上有很多自己独特的观念和思想,对人生观和价值观良也也有独到的见解。拥有20年营销实战经验,绝对算得上是个实力派营销策划专家和优秀管理者,在这种天时、地理、人和的情况下,贝雅诗顿这次又被中国4万亿投资计划列为重点支持的民族品牌,对贝雅诗顿和中佳信集团来说简直是如虎添翼。
贝雅诗顿品牌本身也具备做大的条件。“贝雅诗顿”产品是一个包括13款化妆产品、美容产品、洗涤用品在内的一个全方位日护民族品牌。还被中国消费者协会评为“消费者信得过产品奖”。另外,贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白、贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、xxhxx细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。
不久以后,中国化妆品品牌不会再是空白。将会产生以贝雅诗顿为首的一系列民族品牌。我们有理由相信,贝雅诗顿和中佳信集团在这次政府支持的助推下不出2年,它们将成为中国最大的民族化妆品品牌和民族企业。
中佳信集团公司是中国四万亿投资计划中重点扶持的民族企业,是中国最大的美容化妆品企业一,是政府唯一重点扶持的民族化妆品企业。中佳信集团包括中佳信集团化妆品公司、中佳信国际贸易、中佳信电子商务等,是一家集化妆品、护肤品、服装、电子商务为一体的综合性企业。拥有2家化妆品生产厂,一家在广州珠海,另一家在北京。旗下有贝雅诗顿,夜夜瘦,碳疗,派能神口服胶原蛋白等数十个品牌及项目,其代理商和加盟院遍布各省市。拥有美导86名,销售经理20名,总办公场地2万平方米。公司董事会主席是中国企业战略研究委员会委员良也先生。中佳信集团公司现有中佳信品牌直营店18家,中佳信特约连锁店668家,中佳信专业品牌3个,中佳信美容特效项目数十个。
贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白。贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、xxhxx细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。
企业文化:
经营宗旨:打造中国最大的诚信企业
经营理念:重诚信重服务重创新
产品理念:安全、先进、特效
价值观:持续完善自我,追求零缺陷
领导观:一切都是我的根源
1.市场环境分析:
过去的化妆品市场都以实体店销售为主,各个品牌在全国各城市都有销售代理,其市场规模分布反映出地理区域基本特征为:沿海地区高于内陆地区、发达地区高于欠发达地区。与其相应的经济规模水平、生活收入水平;城市化水平完全一致。
在调查的百货商场中,化妆品主要是通过设立专柜进行销售的,专柜的营业额达到化妆品销售总额的93%左右;混销的营业额只占化妆品销售总额的2%左右。也就是说,百货店化妆品集中营业区的化妆品销售额占化妆品总销售总的95%左右。
专柜越多,化妆品销售规模就越大,超大型和大型商场之间的专柜数量差距尤其明显。各大化妆品品牌呈现出程度不同的梯度铺货销售战略,具有很强的市场效应和竞争优势。高端品牌的铺货率有所上升,品牌效应也吸引了众多消费者光顾,相比之下,同行业中的小品牌就显得势单力薄,无缚鸡之力。
商场定位层次按化妆品品牌结构分。高端品牌比例大于40%的商场为高端商场,也称a类百货;高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合计比例大于40%的为中高端商场(b类);高端以及中高端品牌比例小于40%,但大众品牌比例大于30%的为大众化商场(c类);低档品牌比例超过50%的为低定位商场(d类)。
高端品牌、大众品牌的组合比例呈显著的反向关系。商场的化妆品销售规模就越大,高端品牌所占比重越高;反之,大众品牌的比重越高。高端品牌在同行业中具有领导行业起跑的能力,其在市场中的主导地位无可取代,柜台销售能力远远高于大众化品牌,无疑给低端市场造成销售上的压力。
市场活动方案活动方案
(一)
活动背景:若是社区活动,需进行社区分析
活动目的:
活动详情:
1、活动对象:活动针对的目标群体是什么
2、活动主题:此次活动的主要中心内容是什么
3、活动方式:此次活动的方式是合作还是个体操作,活动的形式是以什么方式展现
4、活动时间及地点:
5、宣传计划:活动开展前的广告宣传及形式
6、物资准备:活动中需要什么物品
活动流程:
活动分工:
效果预算和目标:
费用预算:
意外防范:
(二)
以促销方案为例
一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备:前期准备分三块,
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
网络广告推广方案策划书
人气网络公司是这两年才建立起来的一家公司,公司内部人员都是80后跟90后的人们。人气淘宝店铺是今年才开起来的一家网上衣服淘宝店,虽然是新店,但是信誉与诚信一直都十分好,受人称赞,无论是在现实生活还是网络世界都深得人心,店内的宝贝,风格新异,种类繁多,品味时尚,潮流前端,个性独特,货品按时更新,店内的专修跟装饰也随时换新。专门为80后跟90后的这两代人们服务的一家淘宝店。
“优雅不是一朝一夕的假象,而是品味与修养的提炼。”
“来我们这里,寻找属于你的独特,不要一成不变的风格。”
“我们不是名牌,我们的价格不够昂贵,但是相信我们,我们就是你们想要的最好。”
二、产品分析。
宝贝风格新异,种类繁多,各式各样,品味时尚,潮流前端,个性独特,专属80后90后这两代人们服务的淘宝店。
信誉,质量,服务,一直深受人们的称赞。
三、竞争对手分析。
竞争者:真维斯,歌莉娅,马克华菲等等。
马克华菲是一家注重原创设计的本土服装公司,自1999年创立以来,已延伸发展出五个不同风格不同定位的产品品牌和一家潮流集合店,其中包括马克华菲国际时尚男装、马克华菲jeans男装、马克华菲创意都市女装、华菲·型格(fairwhaleshake)、m-ideaforever和mfart+概念店。
马克华菲大事记:。
1、20**年马克华菲耀世登陆中国市场,世纪新宠暗示时代流变。
2、20**年3月,马克·华菲“蓝色激情”中国北京流行趋势发布,引燃秋冬蓝色风暴,40家专店扩张中国时尚版图。
3、20**年马克华菲jeans男装再度问鼎中国,同年“哈佛情缘”&“剑桥周末”秋冬流行趋势发布。
4、20**年“巅峰激情”&“璀璨岁月”流行趋势发布,cctv-4盛赞为中国服装表演的“图兰朵”。
5、20**年:“比华利山”&“兰桂坊”流行趋势发布,中国时尚版图将汹涌扩张至500家专店,海外版图运筹帷幄中。
6、20**年7月,greenaction—“蓬皮杜印象”绿色行动”中国之旅在北京大学璀璨启动。
7、20**年11月,“纸飞机”—马克华菲儿童关爱计划-07换爱之旅盛大启程,以爱的名义帮助山区儿童放飞希望与梦想。
8、20**年3月,马克华菲拉动“创意马达”艺术设计大赛,为中国年轻艺术家和设计师提供尽情发挥创意的平台。
9、20**年6月22日,马克华菲国际时尚男装携手《男人装》杂志推出“中国式性感”先锋艺术展。
10、20**年11月11日,马克华菲电子商务平台“马克买客”网站正式上线。
11、20**年12月,“纸飞机”再次起飞,与网友共建“纸飞机·阳光阅览室”,为山区孩子打开通往外来的窗户。
12、20**年3月20日,马克华菲时尚学院实现对外试运行。
13、20**年4月,马克华菲正式获得20**年上海世博会特许生产商和特许零售商资格,为世博增添一抹时尚色彩。
14、20**年3月16日,马克华菲国际时尚男装&马克华菲jeans男装20**秋冬发布会盛大推出,千名宾客共赴以摩登都会生活为创作蓝本的光影艺术盛宴。
15、20**年3月28日,马克华菲创意都市女装(f.c.u.)在北京隆重推出“theillusionoftheopera歌剧幻境”20**秋冬趋势发布会,复古宫廷风格完美展现都市新女性贵族气息与艺术品位。
16、20**年4月,第二届马克华菲“创意马达”艺术设计大赛再次启动,打造马克华菲的专属品牌公仔,用无限创意描绘城市in像。
17、20**年5月1日,随着上海世博会正式开幕,马克华菲驻园区的特许零售店也同步开启时尚环保新生活。
18、20**年3月23日,摩登巴洛克——马克华菲创意都市女装(f.c.u.)于上海800秀举办秋冬发布会。
19、20**年3月27日,以“乐趣·我制造”为主题,华菲·型格(fairwhaleshake)秋冬发布会于北京竞园举行,这是该品牌首次曝光。
21、20**年8月27日,马克华菲jeans男装(fairwhalejeansformen)inhouse占屋运动party成功举办,当晚现场各种知名文艺青年、摇滚青年及媒体朋友共600人共同狂欢。大棒乐队,十四行诗,吴维纯亲临献唱,将现场气氛推向高潮!
22、20**年10月27日,位于上海新天地时尚地下一层的mfart+开幕派对。集合了日本潮牌blacksense,意大利品牌k-ant,台湾潮牌pizzacutfive,和马克华菲旗下高端设计师品牌m-ideaforever,香港生活家居馆之道的概念店,吸引了无数粉丝的到场。台湾饶舌教父热狗(mchotdog)莅临现场,与各界名流和媒体朋友共同度过一晚潮流圣趴。
四、策划的目的:扩大网店的点击率,提高网店的知名度,改善网店的生意,增加网店的客源,提高网店交易收益等等。
五、广告战略。
1、广告的目标:扩大网店的点击率,提高网店的知名度,改善网店的生意,增加网店的客源,提高网店交易收益等等。
2、广告的对象:80后90后的这两代人们。
3、广告创意:广告创意的新颖独特是指广告创意不要仿其它广告创意,人云亦云步人后尘给人雷同与平庸之感。唯有在创意上新颖独特才会在众多的广告创意中一枝独秀、鹤立鸡群,从而产生感召力和影响力。要简单明了,单纯,准确,独特。要在广告中插入重重链接。
我们应该采用商品情报型或者悬念型广告。
4、广告投放方式:我们可以在电视上投放广告,使用插播,也可以在网络上各大有名的论坛上买广告位,或者在qq空间,微博,博客等等放置广告。
(1)网幅广告、旗帜广告、横幅广告。
投放的位置:网页的最上方跟最下方。
(2)按钮广告。
投放位置:处处都放,放在页面任何位置。
(3)图标广告。
(4)文字链接。
在文段介绍处放入链接。
(5)电子邮件广告。
(6)搜索引擎关键字广告。
(7)互联网短信广告。
(8)qq广告:比如:qq群发,qq讨论组,qq好友信息,qq空间,qq邮件,qq邮箱漂流瓶。
(9)百度问问。
(10)问卷星。
六、广告预算分配。
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双十一广告推广活动策划
在每年的这一天,一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的`学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。
那么现在有一个好的机会,那就是来到“__”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。
我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动,首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。
三、活动口号。
四、活动的意义和目标。
11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日,也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前,也就是20__年x月x日,那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一,更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里,希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情,翻开人生新的一页。
那一天让我们一起度过,让我们的笑容洋溢在“__”,成为我们刻苦铭心的记忆。
五、活动开展。
(一)活动时间:11月11日晚上。
(二)活动地点:
(三)活动对象:男女单身。
(四)活动内容:
(1)所有工作人员合唱《单身情歌》开场。
(2)十个男生与十个女生速配:准备写有小龙女,黄容等十个女侠的签,让男生来抽,男生分别为杨过,郭靖等。从而小龙女和杨过,郭靖和黄蓉等十对分别配成对。
(3)十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节,看彼此之间的默契。
(4)十对之间进行悲伤情歌对唱大pk。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。
(5)评出大侠和女侠以及最收欢迎的一对,并颁发奖品。
六、资源需要。
(一)已有资源:人力资源,场地。
(二)需要资源:物力资源,赞助商。
七、广告宣传。
海报,互联网等。内容如下:你累了吗?你寂寞了吗?曾经让你引以为豪的自由,在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗?你做过多次努力也忘不了她的笑脸吗?在这个特殊的夜晚请来我们的“__”吧!这里小龙女,杨过与您有约。这里有着你想不到的惊喜与激情!我们热烈欢迎您的参与!
八、活动中应注意的问题。
(一)工作人员领掌的,制造气氛的要积极主动。
(二)指挥中心负责及时调度,活动进行中用手势沟通所有工作人员。
活动方案公司活动方案
4.荤菜1000元:猪肉、大头花连鱼、鸡腿、一只鸡、鲫鱼鱼头、田鸡、鸡翅、虾等。
5.素菜xx0元:生菜、上海青、包菜、白菜、韭黄、豆腐干、韭菜、花生等。
6.酒水300元。
7.轮渡往返费用40x元=240元。
费用合计:xxxx元。
市场活动方案活动方案
一、活动前言:
随着x月毕业季的日益临近,高年级学长学姐们将相继离校,留下许多物品,丢了可惜,带走又不方便,特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值,现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品,这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品,还能减少同学们上当受骗的机率,更能提高物品使用率,减少资源浪费的思想道德素质。
此外,在创建节约型校园,弘扬低碳环保之风的同时,为挖掘同学们的创业意识,培养市场观念,实现同学们在实践中增长能力的目标,故在大四毕业生即将离校之际,举办此次“淘宝市场”活动。
二、活动目的:
(一)通过本次活动,引导大学生树立正确的消费观念。
(二)宣传建设节约型社会的重大意义,倡导大学生养成节约光荣浪费可耻的观念。节约是中华民族的'传统美德,体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。
(三)以这次的活动宣扬一种环保理念,提高大学生的环保意识。
(四)以淘宝市场的形式,提供一个学生之间互利互惠的交易平台。
(五)为了缓解在校大学生物品去留问题,以二手市场和营销市场为平台,推进资源循环利用,倡导同学们节约意识,树立正确的价值观人生观。
(六)提高大学生的就业与自主创业意识。
(七)通过此次活动,加强学生会成员之间的团结互助意识,锻炼每个成员自身的能力。
三、活动主题:
“大学淘宝——共建低碳校园”
四、活动时间:
xx年5月15日--16日。
五、活动地点:
扇形广场。
六、活动主办单位:
xxx学院xxxx学院外联部。
七、活动协办单位:。
xxx学院xxxx学生会各部。
八、参赛对象:。
xxxx学院在校大学生。
九、活动流程策划:
(一)前期宣传。
1、由宣传部出展板1张,并说明该活动通过在学生会qq上自主报名或者拨打电话给办公室自主报名参加。在扇形广场展出。
2、外联部在微信、微博、qq空间发布相关宣传信息,并统计微信报名人数及报名者信息(包括姓名,班级,宿舍号,出售商品)。
(二)前期审核。
在活动前三天,由宿管部根据统计的信息到报名者宿舍审核出售商品是否合格,并发放“活动参与须知”。
(三)活动阶段。
1、参与活动的同学可以自主标价出售自己现有的小商品,或自己不需要的、不影响二次使用的商品。(本次活动不对学生收取摊位手续费用)。
2、活动期间承办方将安排专人进行摊位划分,出现抢占他人摊位并经劝阻不改正者即取消参展资格。
3、各摊位应保证各自商品价格合理,不得出现联合抬价,压价竞争等不正当竞争状况。一经发现既取消参展资格。
4、各个摊位应保证摊位周边整洁,展销时间结束后应进行卫生清理。
5、活动期间监察部以及体育部将作为工作人员进行秩序检查及疏导工作,各个摊位负责人员必须配合工作人员工作。
xxx学院学生会外联部。
xx年xx月xx日。
广告推广活动策划书
前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的纲要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
市场分析。
市场分析部分,一般包括四方面的内容:
(1)企业经营情况分析;
(2)产品分析;
(3)市场分析;
(4)消费者研究;
撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。
产品定位。
市场研究广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
广告对象或广告诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果,列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
广告地区或诉求地区。
广告地区或诉求地区部分,应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由。
广告策略部分,要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来,详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的`媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
广告预算及分配。
广告预算及分配部分,要根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格,最好能制成表格,列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
广告效果预测。
广告效果预测部分,主要说明经广告主认可,按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时,上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划(公关策划)、广告建议等部分,也可将最后部分改为结束语或结论,根据具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类,删除一切多余的文字,尽量避免再三再四地重复相同概念,力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时,不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源,使计划书增加可信度。一般说来,广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中,视具体情况,有时也将媒体策划、广告预算、报告等部分专门列出,形成相对独立的文案。随后分而述之。
广告推广活动策划书
一、前言(移动梦网概况)。
(略)。
二、背景分析。
1、移动梦网现状分析(略)。
2、高校市场移动梦网消费分析及市场预测。
据上海掌上灵通与零点集团前进策略咨询公司最近一项调查显示,总体看来,学生市场对23项典型增值业务产品中的大多数需求高于平均水平,使增资业务的积极市场。学生群体处于时尚链的前端,他们的消费对整个市场有着强大的标杆和推动作用。从国外发展的经验来看,就发展较为成熟的日韩市场来说,无论是日本的nttdomoco还是韩国的sk电讯,其增值业务风靡于年轻群体之中,非常有力地支持了整个增值业务的增长。有充分理由相信,年轻群体对中国移动通信市场数据业务的发展也将带来不可估量的市场潜力。我们必须对这一市场进行深刻的细分,有针对性地提供服务。
基于以上调查分析,我们应该从发展战略的高度来看代移动梦网针对青年大学生的宣传推广活动。利用数据业务来抢夺青年大学生.在中国移动开通移动梦网的“三驾马车”【动感地带(m-zone)、商务干线(m-office)、数码乐园(m-group),简称“3m”】中,具有明显的过渡性,即随着移动通信用户对数据业务需求的不断变化,今天使用“动感地带(m-zone)”的学生用户参加工作后随着对移动商务需求的增长,会自然而然地选择“商务干线(m-office)、数码乐园(m-group)”提供的移动数据业务。
中国移动“动感地带(m-zone)”品牌自推出以来,短短时间内以其科学的市场细分、恰当的宣传推广、成熟的市场运作,受到广大青年群体的欢迎和支持,市场份额从无到有、急剧上升。在a市市高校广大学生市场,这一现象更为普遍。因此,可以看出,他们是移动通信潜在的高端用户,加大推广移动梦网的宣传力度,让更多的青年学生认识和使用移动数据业务提供的服务,对某省移动的长远发展具有战略重要性。
3、移动数据业务竞争状况分析。
在这一领域,中国移动的竞争对手中国联通在移动数据业务的表现上已令世人瞩目。10月15日,中国联通博路杯“神奇宝典”大奖赛在上海拉开帷幕至大奖赛结束,基于联通cdma1x网络平台的“神奇宝典”业务在全国高校的市场推广活动渐入佳境。据联通博路公司负责人宣称,本次大奖赛把目标锁定在能够代表年轻时尚生活的在校大学生,希望能够通过此举带动“神奇宝典”业务的快速增长。这表明联通的竞争策略已经从单纯的追求用户数量向网络使用效率的深层次竞争发展,并借此与中国移动在2.5g时代的多媒体业务抗衡,也体现出联通通过满足用户的更多需求来提高移动网络运营效率、从而提高收益的战略构想。
就网络效率而言,虽然中国移动在移动数据业务推进模式上要领先于中国联通,但是在网络速率上,联通的cdma1x网络可提供最高速率达153.6kbps的传输速率,在支持移动数据业务上显然优于中国移动的gprs网络。中国移动所占优势,就在于成熟的运营模式、庞大的用户群、良好的品牌资源。但对广大用户来说,提供实实在在、内容丰富、较高速率的数据业务才是最根本的东西。
就移动通信产业的发展趋势来看,随着该产业的日益成熟,移动运营商之间的竞争必然从以扩大用户规模、粗放式经营来维持增长转向以用户超级细分、精细化运作、为用户提供更有竞争力的服务。而在这一发展过程当中,青年群体必然占据资源的前端,成为运营商争夺的焦点,因为他们是未来市场的主力。
因此,针对目前的竞争状况,某省移动很有必要充分利用自身的竞争优势,在最具市场潜力的广大青年学生群体中有针对性地深入宣传移动梦网服务,从而使更多的时尚青年学生群体加入到移动梦网的应用大军中来,并带动更大范围的用户使用梦网业务。
三、a市市高校市场数据业务前景分析。
-----高校市场“移动梦网”调查报告。
从消费现状来分析,高校市场是个较为特殊的市场。随着我过高等教育的不断普及,大学生群体逐渐引起更多的企业和团体关注。虽然从现状来看,大学生本身是一个无经济来源的群体。但是长远来看,他们未来潜力不可低估,甚至影响到企业的长远发展。对移动通信产业来说,大学生群体不仅影响到运营商的apru值,在某种程度上更对运营商的业务创新有着决定性的意义。
一、高校市场“移动梦网”的用户基础。
据本人初步调查统计*:a市市高校在校大学生手机普及率平均54.8%,低年级学生达29.3-50.9%,高年级学生则高达83.9-95%。其中中国移动用户占95.83%,有着广阔的市场基础。上网(互联网)人数超过96%,手机持有者基本全部上网(互联网)。但在所有上网同学中知道“移动梦网”的同学不足18%,登陆过(移动梦网)或了解其数字业务的则更少,仅有16.7%左右。这些数据充分说明在a市高校市场对某省以东来说有广阔的市场基础,“移动梦网”的宣传推广有很大必要性。
二、高校市场“移动梦网”现状分析。
高校学生市场几乎全部队sms服务有着深刻的认识。在移动提供的各种服务中sms服务是最经常使用的服务。相对而言,语音通话则较少,这符合高校学生市场的特点。
高校学生移动手机用户中,只有16.7%的大学生登录过“移动梦网”;未登录过的同学中有27.1%的大学生明确表示想登录,但不知怎样使用;对未登录过移动梦网的同学来说,他们对移动互联网有着深切好奇感,希望能以便捷、简单的方式享受梦网服务,希望能像互联网一样从中获得分类信息、娱乐、移动qq聊天等功能。说明移动梦网在学生市场中有着广阔的市场空间。
而从登录过移动梦网的同学来看,首先,价格高和传输速率低是他们目前移动梦网的两大不满意。当然也有一部分同学对“移动梦网”有着较高认同,认为提供的服务较为全面,信息获取具有较强的即时性和移动性。
三、高校市场对“移动梦网”的期望。
从整体上看,大学生们对“移动梦网”的服务有着较高的认同,对其品牌形象有着良好印象。出于对中国移动这一强势品牌的强烈认同,他们对“移动梦网”也有着更高的要求和期望。
1、希望能提供更为丰富的信息服务,例如:更多更新的信息;娱乐类、信息类资源。
2、希望能根据青年群体的具体需求提供个性化的数据服务。有相当一部分学生认为,与日韩国家相比,“移动梦网”提供的服务市场细分不够,难以满足特定群体的需要。
3、希望能降低收费。较为普遍的看法是目前“移动梦网”的收费太贵,远远超出了目前大学生的经济承受能力,希望能够根据青年群体的具体情况降低收费标准或给予适当优惠。
4、希望能提高网络速率。目前“移动梦网”的速率远远不能满足人们移动上网的需要。被调查的学生当中有大多数人认为“梦网”的网络速率根本不足以支撑梦网未来的发展,希望能够优化网络建设,提高网络速率。从中可以隐隐看出大学生群体对3g时代的各项数据业务具有较大的潜在需求。
从长远战略看,大学生在未来2-5年内98%以上都会成为手机用户,这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业,通过他们能够带动和影响相当大一部分社会消费者,从而将市场拓向全社会。大学生思想先进、追求时尚,易于接受新鲜事物,这更有利于宣传。此外,大规模宣传推广活动本身就容易引起社会新闻媒体的密切关注,较易引起良好的社会效益。所以在高校宣传,对移动通信的数据业务的开展和推广都有举足轻重的作用。
四、结论。
以上调查分析可以看出,移动梦网在青年学生群体中有着广阔的市场空间,a市市高校市场潜力巨大、前景广阔。在大学生中开展一系列关于移动梦网数据业务的宣传推广活动非常重要,对移动运营商的长远发展具有现实意义。某省移动通信公司对移动梦网及其数据业务在大学生中的宣传力度还很不足,需要作进一步的市场开拓。
(*注:《关于手机用户“移动梦网”的调查问卷》附于文后)。
四、市场细分及市场定位。
1、目标市场。
(1)以目前在校大学生作为目标消费者,对移动梦网数据业务进行宣传,既可以争取现有的市场份额,又将极大地开拓未来广阔的潜在市场,为未来3g时代数据业务的宣传推广坐下铺垫。
根据移动梦网的业务特点,将目标人群分为:
a目前没有手机,但即将拥有手机;
b目前拥有手机,将来需要移动新业务;
(2)针对a市市高校资源分布具体情况,可初步圈定以下几所有较大影响的高校开展活动,或选取部分高校有针对性地开展相关活动。
a新a市大学(包括原a市大学、原某省医科大学)。
特点:位于市中心,校园人数众多,目标群体集中,更具有针对性,且容易引起较大的社会效益。
ba市大学工学院(原a市工业大学)、a市农业大学、某省财经学院。
特点:位于a市市科技市场附近,对科技时尚类产品有较为直观的接触和认识,更容易接受移动梦网的各类新业务。
ca市大学经贸管理学院、a市大学国际工商管理学院、h河科技大学。
特点:虽离市中心较远,但整体上学生们家庭情况较好,消费水平较高,对时尚产品有更为直接的感性认识,学校的封闭管理使学生希望能有更多的方式了解社会,容易接受移动梦网数据业务的宣传。
da市航空工业管理学院、某省商业高等专科学校、a市工程学院。
特点:位处a市市西南部,三所高校距离不远,消费群体的消费能力不可低估。
以上高校区域划分以点带面、重点突出,较好地概括了a市市高校资源的分布状况。使之能够在高校整体市场宣传推广活动中起到较显着的带动作用。
2、消费者分析。
目标消费者定位于文化程度较高、经济状况较好、经常上网、拥有手机、追求时尚的青年大学生群体。
从性格特征上来看,青年大学生走在时尚前端,浸润流行文化;他们个性活跃,喜欢玩乐,渴望充分发展自我潜能;他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯;他们容易接受广告的引导和暗示,极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。
从消费行为上来看,青年大学生的语音费用不大,主要对数据的需求较多,是数据业务的高端用户,也是潜在的移动通信高端用户。他们是移动通信数据业务通过优质服务赢得忠诚度的最佳群体。此外,此类用户人数众多,可有效分摊投资,形成网络效益。
因此,对于此类目前拥有手机的青年大学生群体,应在宣传中应该突出“时尚”二字,让他们了解并应用数据业务,并尽力争取这份市场;对于目前没有手机,将来会拥有的群体,应努力宣传移动梦网的优质服务。首先将之发展为中国移动的用户,然后让他们了解并应用移动梦网的各类数据业务。
3、市场优势机会。
移动梦网将移动通信与互联网很好的结合在一起,实现了移动互联的统一,这在目前看来,比单纯的移动通信或互联网存在很大优势,虽然中国联通的cdma1x构成了潜在竞争,但短期内不会受到较大威胁,需尽早抢占商机,并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。
五、a市市高校市场“移动梦网”推广系列活动(营销策略分析)。
针对a市市各大高校的具体情况,我们可以拟定开展以下系列活动或有针对性地选取某个活动开展:
1、赞助校园主题活动(略)。
2、举办“某省移动之星”校园十佳歌手大赛(略)。
3、“某省移动杯”足球赛(略)。
4、举办学术报告(领导讲座)(略)。
5、在高校设立奖学金(略)。
6、举办“沟通无限”有奖主题征文活动(略)。
六、效果评估。
需要说明的是,以上推广活动是一个持久的过程。应该随着移动通信产业的发展而不断进行新业务宣传。从效果评测的角度来看,希望能达到如下效果:
1、从社会效果来看,要通过这些活动有力提升某省移动“责任型、贡献型”的社会公众形象。
通过各种形式的赞助活动,拉近了大学生消费者与某省移动通信公司和移动梦网之间的距离,培养了广大学生消费者对产品的信任和好感,树立了良好的品牌形象和企业形象。
此外,活动过程中通过由校园到社会公众、媒体的关注,使社会各层各群体都能够认识到某省移动提供的优质服务和某省移动真诚、值得信赖的企业形象。
2、从推广活动的经济效果看,通过以上长期及短期的广告宣传和引导活动,要吸引一部分学生消费群体,获取较大的市场份额,给企业带来利润。
更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者,从而达到广告的最基本、最重要的效果――经济效果。从广告的社会效果看,定位于高校,赞助高校各项活动,就是对社会文化教育的贡献,对社会主义精神文明和物质文明的促进,从而对某省移动通信公司产生深远的影响和战略意义。
3、从持续发展的角度来看,要获取推动“移动梦网”进一步发展的促进因素。
移动公司新业务的发展不仅有运营商来推动,更要由客户来拉动。青年消费群体的消费建议很多时候会成为公司业务创新的源泉。活动结束后可召开大学生消费者意见采纳会,由同学们畅所欲言,表达学生消费者对“移动梦网”服务最直观的意见和建议;并鼓励同学们把日常的移动业务消费中遇到的服务意见和建议通过1860提交给移动公司客服中心,设立消费者意见热线电话、意见信箱。定期做高校市场问卷调查,动态掌握消费热点及消费心理。并根据反馈信息及时调整策略。
广告推广活动策划书
——今天讲节能,明天获实惠。
【基本情况】节能减排目前已成为全世界共同讨论的话题,为响应《京都议定书》,中国也在这方面积极进取——上海的生态建筑园区,奥林匹克公园的鸟巢、水立方,重庆的污水处理厂,广州的李坑焚烧垃圾发电厂……节能减排的大力实施,势在必行!
【近期状况】“‘20xx年北京市绿色照明工程启动仪式暨高效照明产品进社区’活动启动,计划有500万只节能灯推广到北京市东城、西城、崇文、宣武4城区,其中400万只普及到居民家庭,100万只将用于公共区域。从现在起到奥运会前,北京市这4个城区的居民,只要凭着户口簿就能买5只节能灯,每只0.7元至1元不等。”北京的节能灯计划正在如火如荼地进行着,这也为上海开展类似活动做了个好的榜样。
【执行人员】王睿清、孙褒、丁明慧。
【职责分工】项目策划:孙褒。
实际操作与人员、场地联系:王睿清。
活动演讲主讲:丁明慧。
【组织部门】新中中学学生会成员,环保社成员及部分志愿者。
【开展原因】让节能灯也能在上海普及,响应上海政府,响应中央政府,为世界的节能减排做一份贡献。此外,节能灯省电符合广大居民的切身利益,能减缓气候变化,节能灯的使用范围又广泛(不像隔热玻璃只能安装在商品房,而在老式公房便无法开展)。所以在社区推广节能灯就很有意义和可操作性。
【校园影响】目前尚在暑假,无法形成广泛影响。开学后,我们会在学校举行节能灯宣传活动和相关论坛活动,想必届时能号召全校师生为节能减排出一份力。
【内在优势】。
1、节能减排活动旨在响应政府节能减排政策。
2、在社区进行基础宣传,有广大民众支持。
3、参与人员朝夕相处,团结一心,保证活动开展顺利。
【现存弱点】。
1、员初次开展类似活动,经验不足,有待提高。
【环境特征】。
1、有气象预报得知,8月20号以后气温会下降,因此8月25号估计温度适宜,这给开展活动创造了有利条件。此为天时。
2、活动地点靠近本校,交通熟悉,便于成员们集合。此为地利。
3、奥运结束之际,小区居民出门散步频繁,据观察儿童居多,方便开展活动。此为人和。
4、活动区域人口密度大,且原本便对气候变化有所了解,居民家庭用灯已更换为节能灯。
三、活动目的及意义:
【活动目的】旨在让节能减排的概念深入人心,大力推广节能灯在普通家庭的使用率。
【活动意义】降低能耗,减少碳排放。为保护地球家园作一份应有的贡献,同时也给居民用户带去一份实惠。在使用节能灯过程中,往往是以11瓦节能灯代替60瓦白炽灯,从节能减排方面看,每天照明4小时计算,1支节能灯1年可节电约71.5度,相应减排二氧化碳68.6千克.。保守估计,每年更换居民用户一万支节能灯,可节电71.5万度,减排二氧化碳68.6吨。从居民用户角度看,以三口之家四处照明为例,日平均照明4个小时,电费0.6元计,若采用60w白炽灯,年电费是:[(60×4)/1000]×(4×360)×0.6=207元而采用同等照明效果的`11瓦节能灯时,年电费却是:[(11×4)/1000]×(4×360)×0.6=38.02元,年节省169元。而60瓦白炽灯市场价约为3元一盏,11瓦节能灯约为60元一盏,如此(60-57)*4/169=1.35年,只要1.35年就可开始省钱了。
四、活动名称:
今天讲节能,明天获实惠。
——节能灯宣传普及活动。
五、活动目标:
旨在通过宣传,让居民们能从中了解到如今气候变化的现状,从而体会到节能减排刻不容缓,应当身体力行——购置我们推荐的节能灯,实现低能耗,一起为社会、为世界出一点绵薄之力。
六、活动开展:
【活动地点】大宁路660弄17号“八方花苑”社区学校3楼。
【活动时间】下午1:00至3:00。
【活动对象】小区百姓,尤其是相对轻松的中老年人和儿童。
【活动安排】。
1)下午点准时在小区门口集合,来到小区健身园区的开阔地。
2)12:30至1:00准备工作,摆好宣传栏和海报,及相关配发奖品及资料宣传单。
3)1:00~3:00活动正式开始。
1))先由主讲人丁明慧配合ppt发表演说——围绕气候变化之现状,说明节能减排的刻不容缓,强调使用节能灯的优势和益处。与此同时,在下面的听众中,每个人都将拿到一份我们制作的气候变化宣传资料(详见附表),主讲人丁明慧将结合宣传资料将一些比较基本的气候环保知识告诉给听众。
2))其次,将播放由选择的25分记录片《不可忽视的真相》。
4))环保游戏时间。
游戏安排。
所有奖品为环保铅笔和节能灯,节能灯以抽奖方式获得,同时发放“气候大使名片”,上印有邮箱地址,方便居民反馈使用后的改善情况。同时对于反馈的居民,根据他们的邮箱地址,我们将不定期的作回访工作,及时地告知他们最新的环保活动与知识。
游戏一:保卫绿色家园。
游戏准备:。
废品处理厂图片一幅,分别贴有”金属类”“纸品类”“塑料类”的旧纸箱一个,塑料桶若干,一些废旧物。
游戏玩法:
游戏开始,家长和幼儿共同提着装有各种废物的塑料桶从起点向前跑,连续跨过场地中的障碍物后,跑到废品处理场前,把桶内的物品分类放到不同的纸箱内,按原路跑回起点,依次到最后,分类准确又快的一组为胜。
计分方式,以100分为基准分,最快的一组加30分,其余的第二,第三每次递减5分。分类错误一个扣5分。
游戏意义:强调垃圾分类,良好的垃圾分类方便垃圾场处理、回收、再利用,节约这三步的能耗从而减少大气污染。
游戏二:金字塔。
游戏准备:24个塑料瓶。
游戏玩法:参与者将六个塑料瓶叠成金字塔,每次四人,最快的一组为胜。
游戏三:夹报纸。
游戏准备:一张旧报纸,撕成碎片状。
游戏玩法:参与者用筷子夹住飞散报纸碎片。三回合中合计夹住报纸最多的为胜。
游戏意义:提倡废旧报纸的回收再利用。
游戏四:打击魔鬼。
游戏准备:10个塑料瓶。
游戏玩法:将10个塑料瓶排成四排,用实心球打倒,一人两次机会,三人一轮,打倒最多者为胜。
游戏意义:生产塑料瓶过程中,也会排放许多温室气体,要求参与者们能抵制塑料瓶。
游戏五:套圈圈。
游戏准备:10个白炽灯,排成不规则状。
游戏玩法:一轮三人,一人三次,合计套最多者为胜.
游戏意义:白炽灯极其浪费电能,通过游戏是人们能尽量减少白炽灯的使用。
【经费预算】。
24个塑料瓶:24*0.3=7.2元。
10个铝罐:10*1=10元。
10个白炽灯:10*2=20元。
游戏发放奖品:65元。
记录片《不可忽视的真相》dvd:26元。
总计:128.2元。
八、活动中应注意的问题及细节:
【天气】突然暴雨,立即躲避在一旁的亭子里或是直接到小区里弄里。
【听众持怀疑态度】听众对我们的身份持怀疑态度,不信任我们。为此统一穿校服,而四位气候变化大使穿绿色之旅制服,佩带胸卡,表明身份。
【听众积极提问】参与人对相关知识应有一定的认识,之前为每位参与人打好一剂预防针。
动,力保安全。
九、活动负责人及主要参与者:
组织者:王睿清、孙褒、许扬、丁明慧。
参与人:新中中学学生会成员,环保社成员及部分志愿者,大宁街道社区的55小朋友以及少数家长、约10位老年人。
活动方案特色活动方案
院属各科室:
目前,我市已进入创建国家卫生城市决战决胜冲刺阶段,根据市创卫总指挥部、市卫生局党委的统一部署,按照“找差距、抓提升,盯弱点、抓突击,建机制、抓管理”的工作要求,决定在全院开展为期两周的环境卫生大扫除活动。
一、活动主题。
爱国卫生大扫除,我为创卫做贡献。
二、活动时间。
20_年6月24日至7月7日,每天下午16:30分到19时,除值班人员外,统一安排环境卫生大扫除,每天不少于2小时。利用早、中、晚业余时间开展的卫生大扫除活动,具体安排由各科室结合实际自行确定。
三、活动内容。
以净化环境卫生为重点,落实“门前五包”(包卫生、包绿化、包美化、包秩序、包看护)责任制,以院区、各病房区、就诊诊疗区、宿舍区、活动区、厕所等为重点,开展地毯式的环境卫生大扫除活动,对垃圾、烟头、小广告、四害孳生地等进行清扫整治,彻底清理卫生死角,主动开展控烟工作,确保达到创卫标准。
四、有关要求。
(一)加强组织领导。各科室要加强领导,深入发动职工全员参与大扫除活动,力求活动取得实效。活动所需工具由各科室自行解决。
(二)清理卫生死角。各科室要严格按照创建国家卫生城市标准,加强卫生整治,清除积存的各类垃圾、乱堆乱放等杂物和乱贴乱画的小广告。进一步清除四害孳生地,做好除四害工作。要通过大扫除彻底清理卫生死角,同时进一步加强环境卫生日常管理,建立卫生保洁长效机制,严防反弹。详细标准参加《济南市创建国家卫生城市技术指南》。
社区活动方案活动方案
为了加强物业服务企业与业主/住户之间的沟通,增进彼此之间的信任与理解,进一步提高物业管理服务水平,也为增强业主之间有更多交流时间,共同创建文明、舒适、和谐的小区,特制定此活动方案。
二、宣传活动(由客服主管安排人员负责)
鉴于本次活动范围为小区的全体业主,,涵盖了小区所有工作人员,故前期宣传组织工作尤为重要。
1. 在小区设立宣传栏,在宣传栏内张贴宣传画及海报; 2. 在合适的地点设置展牌; 3. 在小区主要干道悬挂条幅; 4. 给每户业主.发放传单。
三、活动筹备
晚会将以“家园 。交流”等迎新春为主题。通过活动展现业主/住户的才能,加强物业与业主之间的交流,和物业部门与业主之间的.沟通。并溶亲情、友情、爱情于一体。
整台晚会将分三个部分:
(1)美好家园:用歌舞或带动浓厚亲情友情色彩的节目展现充满生机与活力的美丽的南方家园、美丽的园林小区,还可配以带有浓郁的民族风情,展示昂扬向上、蓬勃发展的住宅小区――盛天龙湾。(由客服主管安排人员负责)
(2)阳光旋律:用多种体裁、多种文艺形式反映全国示范单位的小区人民青春活泼、开拓创新、昂扬向上,奋发有为的新面貌。(由客服主管安排人员负责)
(3)歌唱未来:歌唱祖国、家园、寄语美好的未来,憧憬灿烂的明天,可考虑采用美声、民族唱法、大气磅礴的舞蹈,或其它形式,内容恢弘,壮阔,使整台节目的思想内容得到延续和升华。(由客服主管安排人员负责)
活动方案抽奖活动方案
二、活动目标。
活动期间,手机银行活跃客户同比净新增____万户。
三、活动形式。
(一)活动内容。
本活动仅针对手机银行活跃客户。通过合作公司网络营销平台搭建网点在线抽奖环境,客户达成手机银行活跃客户标准(即完成手机银行_笔账务性交易)后,可邀请客户登录抽奖平台参加抽奖。
(二)奖品设置。
活动共设四等奖。每日具体奖品和数量安排如下:
每日奖励名额___名,费用小计___元/天,总计___万元。
(三)活动流程。
第一步:客户在网点完成手机银行__笔账务性交易,即可获得抽奖机会;。
第二步:大堂经理登录抽奖平台,请客户参加抽奖;。
第三步:抽奖客户输入本人姓名、手机号码后,点击页面“开始抽奖”模块进行抽奖;。
第四步:抽奖平台实时反馈抽奖结果,客户领取奖品。
(四)活动规则说明。
1、抽奖平台网址为:____。
2、网点抽奖平台开放时间为网点营业时间,即每日早8:30至下午5:30。
3、抽奖平台仅面向全省网点开放,客户不能直接登录。网点抽奖平台通过用户名和登录密码控制登录权限。
4、客户必须在网点大堂经理指导下现场做够手机银行_笔账务性交易,方可进入抽奖系统进行抽奖。新签约客户和在网点外自行办理_笔账务性交易达到活跃条件的客户均无抽奖权限。
5、每个客户登录抽奖平台后,需先登记客户姓名、手机号码两个要素后,方可进入抽奖游戏界面参加抽奖。客户如抽中1—3等奖,系统会自动提示客户中奖,并要求客户填写返现账号。客户必须如实填写账号,如因号码录入错误导致返现无法成功的,则视为客户放弃中奖资格,所中奖项不再补发。
6、本次抽奖活动中奖率为100%。1—3等奖现金返还将在中奖后的下一周的工作日内返还,纪念奖奖品由网点工作人员现场给客户发放。
7、整个活动期间,每个手机银行活跃客户仅有一次抽奖机会。已抽过奖的客户如再进入抽奖界面录入姓名和手机号码后,则系统自动提示“您的抽奖机会已用完,感谢您对我行手机银行的支持!”
8、所有客户中奖信息都将在抽奖页面下方滚动展示。出奖信息包括出奖时间(几点几分)、出奖网点名称、中奖客户姓名、中奖客户手机号、中奖奖品名称五项。