学期工作计划可以增强我们的自我管理能力，培养自律和坚持的习惯。看看以下学期工作计划的范文，或许可以帮助你更好地制定自己的学期工作计划。
班级学期工作计划书
在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的综合能力得到提高。
四、预期目标：
1、抓好培训——着眼校本，突出骨干，整体提高。
2、推进课改——理论支撑，加强实践，提高质量。
3、推动科研——完善制度，营造氛围，推出成果。
4、夯实常规——狠抓落实，严格管理，规范教学。
作为我校老教师，本学期我要认真贯彻学校新学期工作计划与教学计划，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。多向其他教师学习，请教以提高个人的各方面素质。在工作中改正缺点，弥补不足让自己尽快成长为一名优秀的能够胜任的科任教师。同时以培养学生“探究学习”、“自主学习”、“合作学习”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养为工作中心。开辟教学改革新领域，进一步让信息技术教学成为实施素质教育的重要阵地。
我会在过去一年的基础上，继续努力教学，提高学生的文化课素质和思想素质。我根据当代学生的思想特点改进了我的家教学方法和能力，我与时俱进，开拓创新，积极的改造自己的世界观和人生观，我知道做一个好老师是很难的，不是随口一说的问题，所以我才会这么努力的改造自己。
在课堂上我和学生时师生关系，在课下我们是朋友关系，能够做到这样的老师，我觉得才是真的好老师，真的是和学生“打成一片”，这才是新时代教学的目标，我相信我会朝着这个方向前进的!
以上是我在本学期的工作计划，相信在不懈地努力下会使本学期画上一个圆满的句号。
一、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。认真贯彻党的教育方针，学习教育教学理论，学习先进经验。认真学习《中国教育报》报刊、魏书生编写的《班主任工作漫谈》和孙云晓编写的《教育的秘诀是真爱》等业务专著，认真加强学习，及时掌握所教政治学科教学发展的动态和趋势。
二、立足课堂，深化教学改革。
按照学校领导的要求，本学期本人将从以下几个方面入手：
1、踏实备课。
备课是上好课的基础，要认真备课，做到上课必须备课，充分利用校园网络优势，获取更多的信息，进行重组，为教学服务。让学生在有限的时间内获取无限的知识。积极参加集体备课，在集体备课时，主动发言，充分发挥教师的作用。根据大纲要求分析教材内容的前后联系。具体说明本节课的重难点、教学方法。
2、认真讲课。
课堂教学是整个教学过程的中心环节，上好课是提高教学质量的关键，教学过程要和谐，体现教为主导，学为主体的原则，教学内容科学、严谨、着力突出重点，突破难点，首先要创造问题情景，老师不能代替学生，老师一定要做组织者，教学方法既符合授课内容的要求，又能激发学生的学习兴趣，调动学生的积极性，启发诱导学生有效的学习。通过计算机辅助教学大面积提高教学质量，重视过程教学，重视创新能力的培养，从而提高学生解决实际问题的能力。
3、细心听课。
虚心向我的师傅学习是提高我自身教学水平的一个捷径，所以要经常随堂听优秀教师的课。
4、做好课后教学反思工作。
教学反思是教师由经验型转变为研究型、专家型的必由之路，这种反思不是一般意义上的“回顾”而是反省。本学期，本人计划继续做好教学反思工作，写好教学后反思，写进自己的教案中，并将其作为备课的重要内容。
5.每天对学生进行思维训练。
三、配合班主任做好副班主任的班级管理工作。
1、每天早晨晨检。
2、督促孩子们做好眼操和课间操。
四、出勤。
在工作中我一定要做到不迟到、不早退，听从领导分配，平时团结同志，尊老爱幼，做到互相关心，互相爱护。作为一名教师，我一定自觉遵守学校的各项。
规章制度。
严格要求自己工作严肃认真一丝不苟决不应付了事得过且过以工作大局为重按时完成领导交给的各项任务。
我们的教育教学工作又将在忙碌中充实、喜悦、收获着。我将脚踏实地，追求卓越，使学生在德、智、体等各方面全面发展。
1、本学期要抓好备课、上课、作业批改、辅导与考核等工作落到实处，提高学生的学习成绩。
2、通过课前预习，使学生养成自学习惯，提高自学能力。
3、加强培优辅差工作，使学生在原有的基础上有一定进步。
4、多读书，读好书，养成读书习惯，提高读书能力。
5、加强班级管理，提高促进学生的自主发展和健康教育。
二、具体工作措施：
1、教育教学方面：
在学期初认真及时地制定学科。
班主任工作计划培优辅差计划个人业务提高(读书)计划学生读书计划学生预习方案“三清”
工作方案。
按计划落实本学期的各项工作。
(2)课堂实践活动。
认真备课、上课、听课，完成本学期的语文、数学教学任务，使班级整体成绩更上一层楼。
备课时认真研究教材，挖掘教材，开发教材以外的课程资源，研究教法、学法;上课时认真落实“15+25”的上课模式，教学方法灵活多样，重点培养学生的探究能力，课上做到作业“堂堂清”，课后做到作业“日日清”，每单元结束后进行一次测试，做到“单元清”;积极展示“让新理念走进我的课堂”汇报课，每学期至少两节汇报课，通过这些活动锻炼自己，提高自己的课堂教学能力;每周至少听课两节课，向优秀教师学习先进的教学方法，提出合理化建议进行交流，共同提高课堂教学能力;对学困生利用自习课时间和下午第七、八节课时间及时辅导，避免知识欠债，对于特长生在数学课上给他们创造更多的探究机会，语文课上鼓励他们进行小练笔，如改写、续写、仿写等，培养他们的综合能力，提高综合素质。
(3)课前预习工作。
开学初，结合本册教材内容和学生实际认真制定预习方案，对学生的课前预习提出严格要求，使学生熟练掌握课前预习的方法，继续保持课前自主预习的良好习惯。本学期学生已经掌握了基本的预习方法，形成了自主预习的良好习惯，因此在预习内容上要提高要求。
(4)培优辅差工作。
认真做好学困生辅导和特长生的培养工作。继续发展特长生，有针对性地进行培养，填写好特长生档案和跟踪辅导记录，签定学困生包保责任书，对学困生每两周辅导一次。课内对学生进行有针对性的辅导，每天至少1小时辅导时间，课外确立一名优生辅导，督促学困生完成课外预习和家庭作业。认真填写学困生档案，做好跟踪辅导记录，同时将学生的阶段检测试卷和期中、期末试卷一起装订，做纵向比较。
2、“新世纪师生读书工程活动”的开展。
本学期学生阅读课外书6本以上，50万字。学生每周写一篇读书。
心得体会。
每月开展一次读书汇报会。充分利用好班级的图书角动员学生买书、捐书实现资源共享。开设大阅读课每周周三的七、八节课是师生共同阅读时间教师带领学生潜心阅读指导阅读和读后交流。教师做好读书榜样与学生一起读书。班级内选出两个图书管理员负责做好图书借阅及保管工作。本学期每生自己购买课外书至少两本每周利用2节大阅读课和双休日时间进行充分阅读课间或者自习课上完成学习任务之后也随时可以读书把读书作为一种习惯。教师定期检查学生。
读书笔记。
及读书情况，评选“读书能手”，推荐到学校参加校级评选。通过以上活动的开展，激励学生“多读书，读好书，好读书”，养成良好的阅读习惯，扩大课外阅读量，提高阅读能力。
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小班上学期工作计划书
本班幼儿共35人,班上的孩子年龄在3―3岁半之间。3岁的孩子会跑会跳，已能自由行动，也能使用言语表达自己的意见、愿望、情感，并和人交谈。他们无论从生理上还是心理上，都具备了参加集体生活、进行各种活动的条件。3岁是孩子进入幼儿园的年龄，幼儿入园是幼儿集体生活的开端，是孩子参加学前教育的一个起点，是孩子生活上的一个转折点，孩子产生不适应是必然的。
在开学时大多数幼儿入园后能很快适应幼儿园生活，只有个别幼儿出现依恋亲人，不愿入园，情绪不稳，哭泣不止;任性专横，强占霸道，行为散慢，不会学习，生活不习惯等现象。我们两位老师研究决定从小班的幼儿特点入手,逐步对他们进行培养,使他们养成良好的学习活动习惯,为今后发展打好基础。
二、常规方面。
这群孩子都是父母怀里的娇宝宝,许多事情还不会自己去做,如:吃饭,穿衣,穿鞋,自己上厕所,饭前便后洗手等等,这学期我们根据幼儿的实际情况,要对他们进行一系列的生活自理能力的培养.如引导幼儿能用汤匙舀取食物,会自己进食,会收拾图书角,会穿衣,穿鞋子,系纽扣,会刷牙,会收拾玩具,会收拾玩具,把物品放回原处,能排队等候,遵守游戏规则,能保持教室的清洁,欣赏表演后有礼貌地鼓掌,培养对动物的爱心.培养幼儿学会倾听别人说话。
1、培养幼儿的进餐习惯，使他们懂得珍惜粮食。让幼儿在轻松自然的气氛中进餐,保持愉快情绪;初步培养幼儿良好的进餐习惯,懂得就餐卫生;初步培养幼儿爱吃各种食物和主动饮水的习惯.
2、培养幼儿对运动的兴趣，体验运动的乐趣，开展区域性体育活动，在运动中逐步培养幼儿大胆、自信、勇敢的个性心理品质。
3、激发幼儿活动的愿望、探索的兴趣，鼓励胆子小的幼儿在集体面前多表达、培养良好的学习习惯。
4、开展自主性活动和学习性活动，鼓励幼儿积极参加活动。
三、具体目标与措施。
(一)、生活活动目标：
1、愉快来园，愿意参加幼儿园的各类活动，能适应集体生活。
2、学习使用小勺吃饭，在老师的帮助提醒下能吃得干净，不将饭菜含在嘴里。
3、纠正不良的睡眠习惯。
4、会穿脱宽松的衣裤。
5、学习自理大小便(会使用蹲坑)。
6、知道室内不大声叫喊，不把手指、不干净东西放进嘴里，不抠鼻。
7、懂得赃物、玩具不放进耳鼻口。根据季节变化、运动量的大小增减衣服。
8、学习正确的洗手方法，知道饭前、便后洗手。
9、学会使用毛巾进行擦脸、擦嘴。
措施：
1、鼓励幼儿高高兴兴来园。给个别幼儿更多的关爱、并与家长及时沟通，指导家长正确配合老师做好幼儿的保育工作。
2、利用儿歌、游戏、故事等形式使幼儿学习正确洗手、吃饭、睡觉、穿脱衣服等生活常规，使幼儿养成良好的生活习惯。
3、在学习性游戏中提供一些生活的材料如：小被子、袜子、毛巾等等给孩子锻炼的机会。
4、在分组教学中进行个别幼儿的教育。
5、通过每天的进餐活动，培养幼儿文明进餐习惯。
6、班级三位一体，共同管理好班级工作。
(二)、运动活动目标：
1、在体育锻炼中，能做到保护好自己，不到危险的地方玩。
2、在老师的鼓励下愿意参加各类活动。
3、能自然地走，在直线、曲线上走。双足交替上下楼梯。两脚并拢向前轻轻地跳。
4、会玩中型玩具。
5、学习模仿操和诵读操。
措施：
1、开展区域性体育活动，培养幼儿的参与性与兴趣，促进肌体的协调发展。
2、保证每天一到两小时的户外锻炼时间。
3、鼓励家长参与制作并提供多种运动小器具(沙袋、罐子、球蓝等等)，丰富幼儿的体育锻炼活动内容。
(三)、学习活动目标：
1、知道自己的姓名，年龄，性别，喜欢老师，爱爷爷奶奶，爱爸爸、妈妈，愿意上幼儿园。
2、在老师的引导下，产生对周围事物的兴趣。学着用各种感官感知周围周围的事物，感知其明显的特征。
3、观察几种常见的水果及其他食品，感知冬天的明显特征。
4、经常看、听、触摸周围生活中各种颜色、形状、声音，并对它们变化、声响发生兴趣，喜欢音乐活动、美工活动。
5、在老师的指导下学唱简单的歌曲，做简单的韵律动作，初步用动作表示音乐的感受。
6、学听普通话，能与同伴一起安静地听老师讲话。学说普通话愿意模仿老师的发音，爱跟老师学念儿歌，讲故事中简单短句。愿意用语言回答别人的问题。
7、能口手一致点数1-3，认识几何图形，学习排序归类，学习分辨白天黑夜，拼简单的人物动物拼版。
8、能以愉快情绪参加英语活动，学会用英语问老师好。
措施：
1、创设符合小班幼儿年龄的环境，体现以幼儿为主的指导思想，根据主题活动布置环境，使幼儿、家长参与环境布置，做到师生互动，生生互动。
2、定期将幼儿作品进行展示活动，使每个幼儿体验成就感。
3、特色英语课，使小朋友在其中愉快参与学习，学会一些简单的口语、儿歌、歌曲。
4、参加各项活动，学会动手动脑想结合。
5、在带幼儿走出去的活动中，给予幼儿丰富的知识，满足他们的好奇心，让幼儿有充分的动手、动脑的机会，使幼儿通过活动得到满足，得到愉快的体验。
(四)、游戏活动目标：
1、丰富生活经验，能用语言和动作去模仿，积极体验角色的情感和态度。
2、创设条件，丰富幼儿的知识经验，感性经验和游戏语言。
3、初步掌握一些进行角色游戏的基本技能。
4、丰富和加深幼儿对建筑物的印象和表象。
5、初步掌握结构游戏中的构造技巧，运用插塑、积木的玩具构造比较粗轮廓的物体。
6、爱护玩具，游戏后送玩具回家。
措施：
1、提供符合小班幼儿的玩具。
2、在游戏中注意观察幼儿的活动并为他们提供需要的游戏材料。
3、幼儿自选主题，充当角色，并在游戏中感到快乐。
(五)、家长工作。
1、召开家长会，彼此沟通。
2、树立幼儿园与社会、家庭一体化的教育观，继续做好家园沟通平台-----关西小三班的博客及亲亲宝贝飞信平台，利用家园联系墙向家长定期汇报幼儿在园情况。
3、经常与家长沟通,及时反馈幼儿的在园情况.特别是对工作忙碌,很少来园的家长及时电访或家访。
4、做好家园联系工作,真实反馈幼儿情况,教师的建议,及时回答家长的疑问。
5、针对班级中出现的问题与情况,积极与家长沟通，把家长的想法与意见在家园互动窗张贴公布。
6、按时更换家长园地内容,让家长及时了解本班教学活动内容,取得家长的支持配合,并不断向家长提供新的幼教信息.
7、创建"幼儿成长手册"留下幼儿成长的轨迹。
学期班工作计划书
根据永嘉县教师发展中心20xx年的工作重点，坚持立德树人，以研究学科核心素养为重点，以提高育人质量为核心，以深化初中课程改革为重点，以“促进有效学习”课堂变革为核心，积极推进实施“促进有效学习”的教学实践活动，认真落实县教研室、学区教科研工作部署和要求，全面提升教学科研水平。
1、进一步积极推进教改实验活动，积极开展“促进有效学习”课堂变革的实验活动，积极开展以“学先于教”为主题的教研活动，努力体现新课程的教学思想，关注学生的学习方法，改变学生的学习方式，推进“以学定教，学为中心，教为学服务”的教学方式。
2、强化校本教研管理，大力推进教研组建设。强化对教研活动的管理和指导，
规范教研组活动，严格执行计划，精心组织活动，以“课堂变革实验项目”为抓手，坚持围绕主题进行设计和组织的教研活动；坚持每学年每位教师开一节高水平的公开课；坚持全组教师参加听课、评课，活动有主题有中心发言人，人人参与研讨，人人有研讨的话题和问题，切实提高校本教研的实效性。
3、抓实教师的专业理论学习，开展教师读书活动，每学期每位教师读一本教。
育理论专著，写一篇读书体会或读书心得，把《课程标准》、新教学常规作为本学期教师专业阅读的指定书目。坚持教研组学习制度，组织有针对性的学习与培训。
4、充分发挥名优、骨干教师的专业引领和示范辅射作用。组织形式多样的名优教师教学展示活动。各教研组要组织好名优教师的教学展示活动，组织好名优教师开展教学经验介绍或开设教学讲座。
5、为教师参与教研活动创造条件，搭建平台。做好“一师一优课、一课一名师”活动方案，组织好教师开展“晒课”和“优课”评选活动，鼓励支持教师参加市、县、区各级教研活动，鼓励教师积极参加与教学相关的比赛活动，积极开展以新教学常规为主题的比赛活动，让更多的教师脱颖而出。
6、加强课题管理，以课堂研究带动和促进课题研究，促进新课程的实施。鼓励每个年级学科组围绕新常规、促进有效学习为主体，申报一个值得研究课题，每位教师都要参加课题的研究工作。对已立项的省市县研究课题，进行全程指导监控，督促有关教师深入研究，争取按计划出成果。
8、组织好开展“师徒结对”活动，继续做好师徒结对的“传、帮、带”工作，建立师好徒结对关系，对已建立师徒结对关系的教师要加强过程管理，并建立管理档案，期末进行考核。
9、做好第二个五年一轮的教师“90学时”和短期自主性培训的选课和审批工作，切实加强教师的业务培训，重视对骨干教师、名教师的培训及业务进修，努力为教师提供更多的学习和锻炼机会。做好教师继续教育学分确认和审核工作。
10、做好校本博客的材料上传工作，校本博客中集体备课要以“优化板书设计，促进有效学习”主题活动为中心开展，每学年每学科不少于6次，教研组要以“促进有效学习”的课堂变革实验活动为中心开展，每学年每学科不少于6次。
11、认真做好命题工作，积极创造机会让命题专家组老师参加命题培训，提高命题质量，更好地为学生服务。
新学期个人工作计划书
新学期开始了，根据本学期学校的工作计划，针对上学期班主任工作中存在的问题和本学期的工作特点，结合本班实际情况，以实现教育教学管理目标为宗旨，我制定本学期班主任工作计划：
一、在日常管理方面。
1.适时与学生交流，定期让班长汇报班级各项情况，力求学生生活问题早发现、早解决。
2.不定期走访学生宿舍，了解学生宿舍卫生、作息等情况。督促学生做好宿舍卫生，安全工作。定期召开寝室长会议，指导寝室长在寝室中起到积极带头的作用，并争取获得文明寝室、特优寝室等荣誉。
3.节假日做好学生离校、到校各项情况统计。
4.培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼;在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。
5.号召学生多参加活动，鼓励学生多读书，通过各种渠道丰富自己的知识内涵，尽量多地考取资格证书。
6.做好勤工俭学工作，在不影响学习的前提下，允许学生外出打工，不定期了解勤工俭学学生的学习成绩、生活状况。
7.针对上课迟到、早退、旷课的学生耐心导正，并与其家长取得联系，告知早退、旷课相关情况。
8.平等对话，建立朋友般的师生关系。
二、学生干部队伍建设方面。
1.关心学生党建工作，进一步提高班内同学思想层次，发展表现优秀的学生，让他们在班级内部起到积极良好的带头作用。我班现已有预备党员一名，在本学期内争取再发展3到4名预备党员，4到5名入党积极分子。
2.鼓励学生积极参加学生会等学生团体活动，增强学生团结集体，组织活动的能力，同时为学校，为社会做贡献。并且争取在团体活动工作中取得良好的成绩。我班现已有软服学院网服系学生会主席一名，文艺部长一名。同时鼓励班级学生积极开展班内活动，提高班级凝聚力，促进班内学生之间交流。
三、班级特色活动方面。
1.积极主持主题班会，促进学生了解社会时事、国家大事、国际大事，提高学生对社会的关注。
2.发掘学生特长，鼓励学生在课余时间多锻炼动手、动口能力，为学生踏上社会打好基础。
3.组织班级出游，开展演讲比赛，鼓励学生参加秋季运动会等。
4.清明节、端午节等一些我国的传统节日，是我国文化遗传的一部分。因此开展节日活动，增进学生多我国历史知识和文化遗产的了解，进而培养爱国热情。
四、学生创新方面。
1.激励学生在取得优异学习成绩的同时，也要锻炼自己的工作能力，勇于创新，敢于展现自我的人才。
2.鼓励同学之间相互合作，参加校内外各色活动。
3.鼓励学生多关注国内外前沿科技动态、技术走向。
有计划才能做好事，有计划的班主任才能管理好班级，新的学期已然开始，计划已经制定，就要按照计划执行，争取在和学生的努力下共下创优秀班集体。
新学期个人工作计划书
在新学期里，为进一步规范校园管理，细化常规工作，深化课题研究，提高教学质量，充实特色班级活动，加强阳光团队建设，进一步凸显“以人为本，尊重个性，为发展而教育”的办学理念，展现“学会做人，分层教学，注重美育，自主发展，多元评价”的特色风采，特制订本计划。
一、学校工作指导思想。
以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，坚持以科学发展观统领学校工作全局，牢固树立“以人为本”的教育价值观，严格遵循教育工作的内在规律，坚持求真务实同与时俱进的和谐统一，在抓好常规工作的基础上，强力推进教育创新，不断深化学校内部管理体制和运行机制改革，积极探索并建立符合时代发展需要的现代学校制度。大力倡导终身学习的思想观念，努力营造“尊重知识、尊重人才、尊重劳动、尊重创造”的学习氛围和“尊重人、关心人、影响人、塑造人”的校园人文环境，充分调动全体教职工的学习、工作积极性，积极致力于学习型校园建设。从增强办学实力、提高办学水平的角度出发，不断加强领导班子、党员和教师三支队伍建设，确立全新的教育质量观，扎实推进新课程改革，全面加强未成年人思想道德建设，以高效的管理、过硬的质量、高素质的队伍和良好的形象去赢得广大家长及社会各界的认同与满意，真正把“办群众满意的教育，创品质一流的学校”落在实处，为使我校早日跻身名校行列而不懈努力。
1、狠抓师德师风建设。首先，在学校领导班子内部培育和弘扬讲学习、讲正气、讲团结、讲原则、讲奉献的优秀品格，发扬求真务实、开拓创新精神，不断加强班子成员的政治、业务理论学习，时刻注意加强道德锻炼，要求班子成员堂堂正正做人，踏踏实实做事，清清白白做官，在学校民主管理实践中，树立执政为民的意识，提高自身素质和管理水平，事事处处体现党员领导干部的先进性，当好全校师生的指挥员和服务员，向专家型管理者的目标迈进。第二，以保持共产党员先进性教育活动为基点，在加强支部自身建设、巩固支部领导核心地位、增强支部凝聚力和战斗力的基础上，加大机制和管理创新力度，教育和引导广大党员在思想上要成为职工群众学习的榜样，在工作上要成为同岗位、同学科教师的表率，在生活上要当好广大教职工的知心朋友，使我们的党员无论走到哪里都能够影响一群人，带动一批人，从而真正成为大家心目中的一面永不褪色的旗帜。第三，继续把师德师风建设作为促进学校良性发展的形象工程和基础工程，采取“典型引路，示范带动，开门评教，强化监督”的方式，在树立先进典型的同时，加大对存在师德师风问题教师的批评处罚力度，真正造就出一支形象良好、素质过硬的教师队伍。本学期将开展“学习师德标兵，争当优秀教师”师德教育专题活动，用崇高的事业激励教师树立远大的职业理想，用无微不至的关怀鼓舞教师克服前进道路上的艰难险阻，用身边的师德标兵唤起教师热爱学生、教书育人、崇德砺志、乐于奉献的高尚情感。既要教育大家遵守师德规范，转变师德师风，又要让大家懂得“把爱献给教育的人是世界上最幸福的人”。
2、狠抓教研组建设，强化教育科研工作。立足于建设学习型校园，积极引导教职工强化学习意识，提高学习能力，改进学习方法，增强学习效果，让学习的空气充满校园。在开展好课题研究的基础上，将学校教育科研工作的重点放在校本教研、班级特色教学实验和学校信息化建设研究等三个方面，让每一位教师都能加入到教育科研的行列中来，使学校成为广大教师学习新理念、接受新观点、吸纳新方法的基地，让课堂变成教师展示各自教研成果的广阔平台。进一步提高对班级特色教学实验的关注程度，抓好实验教师的培训工作，加强对班级级特色教学活动、管理活动的指导和实践性研究，在提高实验质量上狠下功夫。以普及互联网知识、提高师生网络应用水平为重点，积极致力于数字化校园建设，最大限度地发挥学校现有信息化设备的功效，使其为广大师生的工作学习提供便利。
3、狠抓常规教育，深化教育教学改革。以新课程改革和加强未成年人思想道德建设两大热点问题为突破口，实施全方位、多角度、多渠道的改革创新。打破原有的思想模式和工作方法，从更高的层面、更深的角度审视和反思我们目前的教育教学工作，勇于直面挑战，敢于破旧立新，把实施新课程改革与建立完善校本教研制度相结合，把加强未成年人思想道德建设与改进德育常规教育结合起来，找准切入点，下大力气实施创新，力争使我校的教育教学工作出现更多的闪光点，逐步形成自身的特色和优势。
4、狠抓后进生转化教育，营造共同进步的良好学习氛围。
5、加强教师评价力度，继续实行教师聘任制，推出教研组长竞聘上岗新举措。
6、优化后勤服务工作。树立现代后勤意识，根据学校决策层的工作意图，切实处理好常规性党政事务、人事工资、文案宣传、综合治理、计划生育、离退休安抚以及后勤保障等工作，着力健全管理制度，提高行政效能，确保党令政令畅通。加强财务管理，严守财经纪律，把好收费管理、资金管理、票据管理等重要关口，杜绝违规操作，减少工作失误。提倡履行节约，反对铺张浪费。继续抓好学校基建工程建设，力争校园文化墙尽早完工，投入使用。进一步搞好校园绿化美化，在净、齐、美的基础上，显露雅致自然、和谐美观的独特品位，不断改善办学条件，优化育人环境，使学校不仅是学园，更是花园和乐园。
7、加强工会、共青团工作。校工会要切实发挥教职工代表大会的民主管理、民主监督职能，积极推行学校党务、政务和财务公开，依法维护教职工的合法权益，认真落实人文关怀措施，主动开展各项有益活动，真正在领导班子与职工群众之间建立起联系的纽带和沟通的桥梁。发挥广大团员青年在学校改革发展进程中的主力军作用，积极引导团员青年进行岗位练兵、技能比武活动，以及健康向上的休闲娱乐活动，为青年教师提供展示风采、愉悦身心的舞台。
8、弘扬创业精神，抓好永腾教育服务中心及宿生管理工作，积极探索以企养教的成功经验。团结和带领全体教职工发扬苦干加实干的创业精神，增强信心，凝聚力量，高质量地完成每一项工作任务，正确处理改革、发展和稳定的关系，进一步加快学校发展步伐。
三、新学期主要任务和要求。
(一)师德建设进一步规范——讲品位。
1、尊重、理解教师，缓解教师的精神压力，注重教师的心理健康教育。学校将引导教师自主学习，更新观念，提高素质，树立正确的学生观、质量观和教育观，避免因“恨铁不成钢”而迁怒于学生，造成体罚或变相体罚学生的言行发生，杜绝有偿家教、有偿招生、推销资料等有损教师形象的现象发生。
2、多渠道多层次开展各种形式的师德教育活动。学校将掀起以“爱与责任——师德之魂”为主题的师德教育新高潮，积极开展师德演讲或辩论，师德论坛、师德反思、师德事迹报告会，师德标兵评选，观看优秀教师影碟、学习名师等系列师德教育活动，提升全体教师教书育人艺术。
3、大力提倡教师敬业奉献精神。学校将举办师德研讨会，用“名师工程”典型事例来感染、鼓舞和带动更多教师，促进教师由师德规范向师德自律的转变。
4、严格师德考评制度，健全师德监督机制。学校将建立和完善师德师风考核档案，将考核评价结果列入教师综合考评的主要内容，同教师工资、聘任、评估、职称晋升等挂钩，对严重违反师德造成恶劣影响的，按有关法律法规严肃处理，并实行一票否决制。
(二)教研组建设进一步深化——见实效。
1、继续抓好“名师工程”，骨干教师培训和青年教师培养等工作，以名师效应带动和影响广大教师勤练内功，发挥骨干教师的示范和辐射作用，为教师专业成长搭建平台。
2、以学校为阵地，抓好校本培训工作。启动对教师的新课程培训和业务培训工程，学校将建立教师培训档案，邀请有关专家对教师进行新课程理念、新教材、学科研究等方面进行讲座。利用校内名师、骨干教师等资源，组织微型讲座、研究讨论、现场观摩、名师示范、观看优秀教师录像等多种形式的校本培训，力争观念创新，教学得法。
3、高质量开展校本研究工作，构建立体多元的校本教研网络。学校将完善教研组、年级组的建设与评价，努力让课堂教学充满生命活力、人文动力和知识魅力。倡导教师开展“行动研究”、“案例研究”，开设课程论坛，撰写教学反思，教育叙事、教育随笔和教育日记，变校本研究过程为教师理论学习，成果创造，专业成长的过程，促进更多教师成为学习型、科研型、反思型教师。
4、增强教师新课程实施的研究意识。倡导教师养成理论学习和实践反思的习惯，提高课程开发和应用能力、研究和解决教学实际问题的水平，形成研究状态下工作的职业方式。
(三)常规教育进一步细化——抓到位。
1、优化学校德育环境，以“学会做人工程”为核心，抓好学科渗透德育工作，努力营造和谐健康、积极向上的育人环境。
2、加强德育队伍建设，努力培养一支德育工作队伍尤其是班主任队伍，加强教师的行为规范教育，做到榜样示范，以身作则。班主任工作要有创新，坚持每月定期汇报交流与学习培训结合的例会制度。
3、通过丰富多彩的社会实践活动和课外兴趣活动等有效载体，让学生强化体验，明辨是非，提高生存、适应社会能力。
4、继续开展主题班会、专题班刊、特色展示等德育评比活动，加强德育研究工作力度，正确引导学生健康上网、自我管理、学习策略、心理咨询服务等科学构建和创新。
5、德育工作常抓不懈。学校将充分发挥德育处、团总支、学生会、班主任等德育网络的作用，健全学校、家庭、社会三位一体的德育工作机制，开展系列健康有益的活动，让学生良好的行为习惯成为自然，促进学生健康成长。
6、大力加强诚信、感恩教育，深入开展“创建诚信校园，培育诚信师生”活动，征集学生诚信格言，组办诚信演讲比赛。
7、积极培养学生优良的品格和顽强的作风，利用假期对学生实行军训。
(四)教学质量进一步提高——重素质。
1、创造条件，加大信息技术软、硬件建设，逐步实现办公现代化。
2、充分利用好学校现有的技术装备，力求每位教师都能基本操作电脑，获取网上教育资源，提高教师信息素养和应用信息技术能力。
3、促进教师尽快适应信息技术教育环境，优化教学手段，积极开展计算机网络支持下的课堂教研工作，努力探索信息技术与学科教学的整合，从根本上转变落后的教育教学方式和学习方法，提高质量和效益。
4、通过网络开阔教师视野，丰富教学资源，促进教育全面发展。学校将依据网络开展教师培训和继续教育，使网络成为教师信息交流、行政管理、资源共享的平台，通过教育信息化实现教育现代化。
5、强化质量意识，强化学法指导和教法创新，抓教学质量不忘学生“减负”，构筑理想课堂，打造强势学科，让每个学生都养成良好的学习习惯。
6、充分发挥文化育人功能和班主任、团总支、学生会及自律委员会等学生干部作用，严肃校规校纪，坚定不移地推进学生管理的准军事化标准。
(五)后进生转化工作进一步加强——力保鲜。
从目前情况看，我们要抓好三点：
3、开展丰富多彩的文娱活动，为学生提供展示才艺的机会，营造后进生交流的氛围，增进后进生学习的效果。
(六)教师评价力度理一步强化——促提高。
1、明确评估的根本目的在于引领教师健康发展，进一步强化反馈，共建各环节，强化评价判断的份量，提高教育教学的质量。
2、找准关注点。发展性评估要特别强调在规范的基础上发展，把科学的师生评价体系的落实、全面质量管理和全程质量调控的措施与手段等内容，作为教师发展性评估的重要参与。
3、改革并调整不合理的评估方式。学校将对《教师发展性评价方案》作适时调整，主要包括：综合评价计算结果分值降低、学科分类重组、特殊贡献教师认定和嘉奖、提高班主任津、打破非教学工作人员“铁饭碗”及师德表现一票否决等等，人情味更浓，科学性更强，使其真正发挥督导、调研、评估中的积极作用，推动学校办学质量和教学效益再上新台阶。
(七)学校安全工作进一步关注——促平安。
1、实行安全工作首问责任制和责任追究制，引导广大教职工树立“时时想着安全，处处确保安全”的安全观。
2、加强安全督查工作，加大安全隐患的整改力度，定期进行安全隐患的排查分析和整改。
3、认真制订活动安全防范方案，加强学生课间(课间操)、午间、上学和放学期间安全督导和不定期检查，提高学校防范、控制和处置突发事件的能力，确保安全工作无疏漏，严防各类安全事故。
4、加强学生安全教育坚定不移，通过开展防火、防疫、饮食、用电、交通等各方面的安全教育，提高学生安全意识和防护自救能力。
5、成立安全督查队，班级增选安全员，加强课间特别是重大活动集会秩序的巡查，确保校产和师生安全。
(八)校园文化水准进一步提升——重情操。
1、构建民主科学的管理文化。学校行政管理人员应加强学习，努力提高自身理论素养和管理水平，突出人文关怀，打造和谐平台，依法民主治校，完善校务公开制度，树立“管理即服务”的观念。
2、创建丰富高雅的校园物质文化。以“文化品位、现代信息、人文精神”为理念，着眼于环境文化氛围对学生的熏陶和感染，将现代文明气息与国家传统文化底蕴有机渗透，让学生时时处处都感受着学校文化的魅力，促进学生良好的思想道德修养的形成。学校将创设条件，继续加强绿化、美化、净化校园建设，让学校的花草树木，建筑设施都蕴含独特的风格和文化内涵，具有教育意义，让师生在潜移默化中受到良好文化熏陶和精神塑造。
3、完善以人为本的学校制度文化。倡导讲大气、讲品位、讲合作，弘扬人文精神、合作精神、敬业精神、创新精神。学校在日常管理中逐步建立和完善科学的管理体系和现代学校管理制度，建立科学的师生评价制度和教育质量监督，调控体系，让师生拥有一个规范有序、富有人文气息的环境。
4、凝聚奋发进取的校园精神文化。以“文化”为切入口，通过环境信息、课程、时空以活动为载体建设高品位的办公室班级文化。学校将依据具有生命力和感召力的办学理念，办学特色，加强校风、教风、学风建设，创建特色校园文化，提高学校文化品位。
5、营建学校浓厚的读书氛围，创造“书香型”校园。学校将健全教师学习考评制度，开放图书馆，深入开展“创建学习型校园，争做智慧型教师”活动，让读书成为教师的良好习惯。
(九)校办企业服务进一步拓展——添活力。
1、树立效益意识，依法理财。加强财务管理的透明度，严格按教育局有关财经制度办事，开源节流，勤俭节约办学。
2、树立服务意识，保障教学。教代会加强对企业财产的审计监督，行政会加强对企业重大购物、活动的决策监控，提高师生责任心和荣誉感。
3、树立安全意识，确保平安。学校将出台《宿生管理办法》、《校办企业经营方案》等规章制度，扩大学生食宿楼的使用空间，逐步提高经营效率，积极摸索一整套以企养教的科学管理模式，确保师生人身和财产不受侵犯。
4、重视宿生管理工作，实行准军事化管理。学校行政管理人员实行宿舍管理包干责任制，时刻关心宿生学习和生活。宿生“校长助理”实行每周汇报制，随时传递宿生心声，及时解决生活纠纷。
5、重视食堂管理和服务工作。永腾教育服务中心主管，政教处、保卫科协助，行政值周和值周教师与宿生代表共同治理食堂卫生，确保宿生安心食宿，家长放心工作。
学期教师工作计划书
一、班况分析：
(一)孩子情况：
本学期我班孩子由28名婴班升班幼儿及新入园幼儿组成。
1、升班幼儿在身体发展情况：大部分幼儿生长发育基本良好，有一名孩子轻度贫血，一名幼儿轻度肥胖。大部分的孩子动作发展较协调，但小手的精细动作差，控制能力弱。但动作的灵活性发展很好，能自如地爬、跑、双脚向上跳，扑抓东西等。
2、在认知发展情况上：幼儿的认知水平不平衡，个体差异较大，易星宇、王彬彬等几个孩子的语言表达能力较强，而高予阳、王杨知悦等一批孩子咬字不清。孩子的注意力分散不易集中，对新鲜事物、新奇活动有较强的好奇心。
3、社会性发展情况：有些孩子活泼开朗，能很快与别的孩子打成一片，有个别几个孩子如：丘林雅、夏雨馨至今不爱说话、不参与活动，非常内向。孩子的独立性不强，入厕、进餐等待依赖老师。在活动中常要争抢玩具，随意性强，不谦让，容易产生侵犯性行为。
(二)家长情况：家长教育观念不一，有的偏重幼儿生活方面，有的家长偏重幼儿知识技能方面。
二、班级管理。
1、严格遵守园规园纪，发挥团结互助的精神，精诚协作共同完成班级各项工作。
2、本班老师以情感教育为突破口，与孩子建立良好的师生感情和家长信任度，为孩子提供一个舒心的生活学习环境，用全部的爱心、细心、耐心、宽容心，关注和帮助宝宝在园的每一天，热情为家长服务。
3、定期和不定期召开班务会，针对工作中及时发现的问题，及时地进行探计，寻求解决方法和措施。
4、班组成员共同协商统一要求，管理好幼儿的物品(书包、衣物等);教、寝室物品及玩具摆放整洁有序。
5、建立并执行班级各项制度，如玩具消毒工作、交接班工作纪录、幼儿成长档案、个案追踪、观察与反思纪录、家园联系制度。
三、本学期主要工作任务及实施措施。
(一)保教配合，促进幼儿生活身心健康。
秋冬季即将来临，小班幼儿的传染性疾病的高发期也将来临，因而在此之前，班组成员应高度重视，提前做好各项准备工作。
1、本班根据幼儿制订的户外体育锻炼时间和场地安排，保证每天1小时的户外体育活动。
2、加强户外活动及锻炼，并根据天气变化及时给幼儿增减衣服、隔背擦汗，减少发病率。
3、坚持每天早操及日光浴活动。
4、注重平时观察，有目的开展一些弱项活动，让孩子在走、跑、跳、平衡等各方面有所发展和提高。
5、保证为幼儿提供足够的饮用水。
6、对个别体质较弱的幼儿加强关注与护理并注意适当的运动量。
(二)强调班级常规，形成良好生活学习习惯。
1、运用标记、故事、评比等形式让幼儿明确一日常规要求，逐步养成良好的常规。
2、针对小班的特点逐步分解常规要求并能做到每周落实。三位教师经常沟通以统一的要求来教育孩子。
3、据本班幼儿发展状况，制订出合理、科学的班务工作计划，并保证在日常工作中逐步落实。
4、极配合幼儿园开展各项工作。
四、加强家园联系工作。
做好每个孩子的家访工作，了解孩子们的身体情况和行为习惯，对自己本班的孩子进行一定的了解，并根据每个孩子的个体差异制定出观察、培养的侧重点。
招商工作计划书工作计划书
商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。
本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发mall”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发mall”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的'边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。
本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。
展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。同当前批发市场的主要差异表现在：集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）；销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）#61548；对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；可配计算机，进行客户管理，仓储管理（mis系统）—预留管线。
大学新学期工作计划书
计划对于工作来说相当重要，如果你在计划上失败了，那你注定会在执行上失败。下面小编整理了大学新学期。
欢迎阅读!
为了更好的发展我校的学生会工作，使学生会在我校更有立足之地，并且让同学们得到更多的快乐。我总结上学期的经历，吸取上学期的不足之处，对这学期制订以下几点工作计划：
1、重点强调人员。近期发现学生会中各部门增加人员比较异常，据说不管什么人，只要跟某部门的部长认识就能轻意的加入学生会，但是进入学生会不工作，每天利用学生会的名义不上夜自修，而是出去玩或者是到这个班窜窜到那个班逛逛。为这一情况我决定这学期的学生会人员由我跟副主席一起亲自挑选，大概在前两周完成工作。
2、工作安排到位。在各部门确定人员的同时必须制订一份工作计划，内容主要针对人员的工作安排，由于工作时间没有一个明确的规定，所以有些干事在工作期间跑到食堂或者小卖部去买小吃，特别是纪律部的干事们，在管理夜自修的同时还跑到五楼机房去上网，身为学生会的一员，既然利用工作时间去上网，严重违反了学生会工作制度。对于这种事情因而必须制订一份严格而又合理的工作计划。
3、刊登上校园网。我查看了一下我们学校的校园网，上面有很多内容，如团委、心语、德心等等，只有学生会目前为止没有在网上出现，再说有许多干事提出说为何在我们学校的校园网上没有学生会。因此，为了使同学们更好的了解学生会，扶持学生会的工作，我希望这学期能在校园网上有我们学生会自己的信息台。
4、学生会出书刊。我们学校有好几种书刊，有心语的、有绿源的，我想我们学生会也出一本属于我们自己的书刊。主要反映我们学生会在日常工作上发生的一些事情和同学们对我们学生会的看法，并且展示学生会成员的才能和特长。在书刊中可以介绍我们学生会的一些情况，让同学们更深刻得了解学生会，并且扶持学生会的工作。
5、工作分配详细。我将学生会各部门的工作进得了一下分配，纪律部原有的护校队将合并为一队，并且两个队长定为一个作为护校队的队长，另外检察教学楼的干事们分为一队，统称治安队，也安排一个队长负责管理。生活部由原本楼层管理分为现在的两个组，一个是层管组，另一个是周末组，层管组主要任务使行原来的工作，而周末组的主要任务是负责周五、周六的住宿管理，人员由一些长期不回家的同学们组成，“十无”组的工作仍旧不变。外联部也将分为两个连，校内连和校外连，由原本只于外界联系改为校内校外同联系。文体部分成体育系和文艺系，把原本的文体分为文和体两个部分。学习部改为两个组，一个是编辑组，另一个是检察组，编辑组主要任务是是常的文学编排工作，检察组是负责每天早上的检察工作。宣传部分为板报系和创作系两个系。广播站的综合部、通讯部和主持部三个部门与办公室的出纳部和会计部仍然不变。
新的学期又开始了，时间过的很快，转眼间，我们已经大三下了。在这近3年的时间里，我们班的同学一起努力，取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为新一任班长，我决心尽我的力量为同学们服务。特制定了以下大学新学期班级工作计划，相信我会做得更好。
在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。
鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。
所以，我这学期的工作目标是以下3点：
1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。
3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级。
1、积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。
2、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。
3、实行班务公开。设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
4、建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可，并根据两人的学期期末成绩在其综合测评中做适当加分。
5、在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。
6、在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。
以上就是我作为新一任班长在新学期工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。
幼儿园学期工作计划书
本班幼儿共28人,班上的孩子年龄在3-3岁半之间。3岁的孩子会跑会跳，已能自由行动，也能使用言语表达自己的意见、愿望、情感，并和人交谈。他们无论从生理上还是心理上，都具备了参加集体生活、进行各种活动的条件。
3岁是孩子进入幼儿园的最佳年龄，幼儿入园是幼儿集体生活的开端，是孩子参加学前教育的一个起点，是孩子生活上的一个转折点，孩子产生不适应是可能的。在开学时大多数幼儿入园后能很快适应幼儿园生活，只有个别幼儿出现依恋亲人，不愿入园，情绪不稳，哭泣不止;任性专横，强占霸道，行为散慢，不会学习，生活不习惯等现象。
1、培养幼儿的进餐习惯，使他们懂得珍惜粮食。提高自我服务能力。
2、培养幼儿对运动的兴趣，体验运动的乐趣，开展区域性体育活动，在运动中逐步培养幼儿大胆、自信、勇敢的个性心理品质。
3、激发幼儿活动的愿望、探索的兴趣，鼓励胆子小的幼儿在集体面前多表达、培养良好的学习习惯。
4、开展自主性活动和学习性活动，鼓励幼儿积极参加活动。
(一)、生活活动目标：
1、愉快来园，愿意参加幼儿园的各类活动，能继续适应集体生活。
2、学习使用小勺吃饭，在老师的帮助提醒下能吃得干净，不将饭菜含在嘴里。
3、纠正不良的睡眠习惯。
4、会穿脱宽松的衣裤。
5、学习自理大小便(会使用蹲坑)。
6、知道室内不大声叫喊，不把手指、不干净东西放进嘴里，不抠鼻。
7、懂得赃物、玩具不放进耳鼻口。根据季节变化、运动量的大小增减衣服。
8、学习正确的洗手方法，知道饭前、便后洗手。
9、学会使用毛巾进行擦脸、擦嘴。
措施：
1、开展笑脸娃娃活动，鼓励幼儿高高兴兴来园。给个别幼儿更多的关爱、并与家长及时沟通，指导家长正确配合老师做好幼儿的保育工作。
2、利用儿歌、游戏、故事等形式使幼儿学习正确洗手、吃饭、睡觉、穿脱衣服等生活常规，使幼儿养成良好的生活习惯。
3、在学习性游戏中提供一些生活的材料如：小被子、袜子、毛巾等等给孩子锻炼的机会。
4、在分组教学中进行个别幼儿的教育。
5、通过每天的进餐活动，培养幼儿文明进餐习惯。
6、班级三位一体，共同管理好班级工作。
(二)、运动活动目标：
1、在体育锻炼中，能做到保护好自己，不到危险的地方玩。
2、在老师的鼓励下愿意参加各类活动。
3、能自然地走，在直线、曲线上走。双足交替上下楼梯。两脚并拢向前轻轻地跳。
4、会玩中型玩具。
5、学习模仿操和诵读操。
措施：
1、开展区域性体育活动，培养幼儿的参与性与兴趣，促进肌体的协调发展。
2、保证每天一到两小时的户外锻炼时间。
3、制作并提供多种运动小器具(、沙袋、罐子、球蓝等等)，丰富幼儿的体育锻炼活动内容。
(三)、学习活动目标：
1、知道自己是中国人，喜欢老师，爱爷爷奶奶，爱爸爸、妈妈，愿意上幼儿园。
2、在老师的引导下，产生对周围事物的兴趣。学着用各种感官感知周围周围的事物，感知其明显的特征。
3、观察几种常见的水果及其他食品，感知冬天的明显特征。
4、经常看、听、触摸周围生活中各种颜色、形状、声音，并对它们变化、声响发生兴趣，喜欢音乐活动、美工活动。
5、在老师的指导下学唱简单的歌曲，做简单的韵律动作，初步用动作表示音乐的感受。
6、学听普通话，能与同伴一起安静地听老师讲话。学说普通话愿意模仿老师的发音，爱跟老师学念儿歌，讲故事中简单短句。愿意用语言回答别人的问题。
7、能口手一致点数1-3，认识几何图形，学习排序归类，学习分辨白天黑夜，拼简单的人物动物拼版。
8、能以愉快情绪参加英语活动，学会用英语问老师好。
措施：
1、创设符合小班幼儿年龄的环境，体现以幼儿为主的指导思想，根据主题活动布置环境，使幼儿、家长参与环境布置，做到师生互动，生生互动。
2、定期将幼儿作品进行展示活动，使每个幼儿体验成就感。
3、特色英语课，使小朋友在其中愉快参与学习，学会一些简单的口语、儿歌、歌曲。
4、参加各项活动，学会动手动脑想结合。
5、在带幼儿走出去的活动中，给予幼儿丰富的知识，满足他们的好奇心，让幼儿有充分的动手、动脑的机会，使幼儿通过活动得到满足，得到愉快的体验。
(四)、游戏活动目标：
1、丰富生活经验，能用语言和动作去模仿，积极体验角色的情感和态度。
2、创设条件，丰富幼儿的知识经验，感性经验和游戏语言。
3、初步掌握一些进行角色游戏的基本技能。
4、丰富和加深幼儿对建筑物的印象和表象。
5、初步掌握结构游戏中的构造技巧，运用插塑、积木的玩具构造比较粗轮廓的物体。
6、爱护玩具，游戏后送玩具回家。
措施：
1、提供符合小班幼儿的大玩具。
2、在游戏中注意观察幼儿的活动并为他们提供需要的游戏材料。
3、幼儿自选主题，充当角色，并在游戏中感到快乐。
(五)、家长工作。
1、召开家长会，彼此沟通。
2、树立幼儿园与社会、家庭一体化的教育观，继续办好家园之窗，利用家园联系墙向家长定期汇报幼儿在园情况。
工作计划书工作计划书
为了促进潜江市持续、稳定、健康、和谐发展，使生产作业环境符合国家职业健康标准和要求，保护职工健康及其相关权益，确保全年职业健康工作顺利进行，制定20xx年职业健康工作计划。
一、指导思想。
以党的十七届六中全会精神为指引，根据《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》(国发〔20xx〕40号)和《省人民政府关于加强全省安全生产基层基础工作的意见》(鄂政发〔20xx〕81号)相关文件精神，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，督促企业落实职业健康主体责任，继续深入开展作业场所粉尘和高毒物品危害治理专项行动，加强职业健康监管机构与体系建设，提高监管队伍素质和能力，坚持“预防为主、防治结合”，为有效减少和控制职业危害奠定坚实基础。
二、工作目标。
1、存在职业危害的重点企业“一企一档”完成率100%;。
2、存在职业危害的重点企业负责人、安全员职业健康知识培训率100%;。
3、存在职业危害的重点企业工作场所职业危害告知率和警示标识设置率100%;。
4、职业危害防治制度和操作规程的完整率100%;。
5、严重职业危害案件查处率100%;。
6、职业危害岗位职工职业健康体检率60%;。
7、职业危害因素检测率、合格率60%;。
8、重点职业危害企业职业危害现状评价率20%;。
9、年内培育典型示范企业6家。
三、基础工作。
(一)继续深化作业场所职业危害申报工作。通过申报进一步步摸清用人单位存在职业危害因素的现状与分布，为建立职业健康监管信息档案打好基础。要加强职业危害申报情况的监督检查和专项执法，严肃查处拒不申报或申报虚假信息的企业，推动用人单位贯彻落实《作业场所职业危害申报管理办法》。
(二)建立监管企业信息档案。结合职业危害申报工作，核实企业职业危害基本信息，掌握企业职业危害和职业安全健康监管基础数据，建立健全职业健康基础台账，做好一企一档案工作，从而掌握管辖范围内职业危害基本情况，提高工作的针对性和有效性。
(三)健全多部门合作协调机制。发挥本市职业病防治工作部门联席会议的平台作用，进一步完善和强化部门间合作协调机制，加强四部门联合执法，做到信息共享，成果共享。每年召开一次联席会议，组织一次联合检查。
四、重点工作。
(一)日常监测和监管。制定并完成全年执法检查计划的要求，对重点监控单位(适当调整)半年检查一次，其余申报单位每年检查一次;督促指导区、镇、场安监局(站)对辖区内存在职业危害的小企业进行全覆盖检查，对企业作业现场职业危害状况实施监测，必要时依托区域内的技术服务机构，发挥第三方的技术能力和公正性，为职业健康监管提供有力的技术支持。
(二)执法与事故查处。依据新修订的《职业病防治法》、国家安监总局23号令《作业场所职业健康监督管理暂行规定》、27号令《作业场所职业危害申报管理办法》等法律法规，对区域内发生的职业病事故和信访举报案件开展职业危害调查处理，情节严重的予以严肃查处。拟制定简易行政处罚流程，对发现违法行为轻微的，发出行政(当场)处罚决定书(给予警告、责令限期改正)。
(三)建设项目职业卫生“三同时”审查工作。加强建设项目“三同时”审查、备案管理和监督检查，督促指导建设单位严格落实审查备案工作的各项要求，监督职业卫生技术服务机构规范运作。
(四)宣传培训。一是大力开展新修订的《职业病防治法》宣贯工作。采用集中培训，举办专题专项讲座、专题报告会、专题研讨会、《职业病防治法》宣传周的形式，大力宣传职业健康法规标准和职业危害防护知识，努力营造职业健康“政府大力倡导、全民广泛支持、职工自觉参与”的良好社会氛围。二是人员培训工作。组织对企业负责人及管理人员进行资质培训与专题研讨，促进企业增强职业危害防治意识，督促指导用人单位开展对从业人员职业健康的法规教育，提高劳动者自我保护意识。
(五)专项治理工作。根据省局要求与结合我市实际，推进木制家具企业、水泥和汽车零部件制造企业职业危害治理，推动本质安全健康型企业建设。
五、创新工作建议。
为了更好地强化执法统计分析，控制与减少降低职业危害，保护劳动者健康。根据国家总局、省局的要求，拟对华中家具园生产企业强化监督指导，成立职业健康检测站、企业互查组，提高企业主体责任意识与管理水平;建议与职业卫生技术服务机构携手，对高毒物品与粉尘危害严重的化工企业进行职业危害现状评价，落实职业危害防治措施，实施职业危害分类管理;建议将华中家具园的生产企业作为启动职业卫生行政许可的首批试点。
一、对销售工作的认识。
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作。
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
一、检讨与愿景。
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的.支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路。
1、明确工作内容。
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销。
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;。
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;。
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;。
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;。
3、与销售部强强联合，成立品牌小组。
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队。
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析。
1、竞争激烈。
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源。
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广。
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象。
为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)。
2、产品定位。
3、网络建设。
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广。
a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g.制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、夏季电影宣传工作计划安排落实。
2、文化衫的发放。
3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
七、资源配置。
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
班主任学期工作计划书
第一学期我班继续在第一学期的基础上重点抓好班风学风的建设，落实以德为先，以育人为主的工作纲要，努力培养学生德智体美劳全面发展。
本班学生热爱学习，有良好的学习习惯。上课专心听讲，发言积极，作业美观大方。个别学生学习习惯不好，上课不能集中注意力听讲，需要进行个别辅导和特别的关注。总的来说，班内学生的学习水平比较整齐，但容易浮躁，需在认真与扎实方面继续培养。本班大多数学生的体质较好，热衷于体育活动；有少数学生体质较弱，易得感冒等传染性疾病。学生平时体育锻炼较少，需加强体育锻炼。
本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。争当学校的“优秀班集体”。并发展学生个性特长，促进学生身心健康。
多贴近学生，用一颗童心去了解孩子们的所需所想，不仅要抓班机班风，更要抓学生的做人和安全，所以我从以下几点采取具体管理措施：
1、加强建设班集体的凝聚力。俗话说得好：“众人齐心，其力断金。”班集体的凝聚力就是班级中学生之间、班干与学生之间、班主任与学生之间的团结友爱、同心协力、携手并进的表现力。凝聚力又来自全班同学对班集体的向心。如果每个同学都心向班集体，关心、爱护班集体，时时、处处为班集体着想，为班集体争光，这样良好的班风就形成了。因此，增强班集体的凝聚力是班主任的一项重要工作。
2、加强对班干部的培养。班干部是领导全班同学的核心力量，是师生关系的桥梁，班主任的得力助手。班干部培养得好就能形成一股强大的内聚力，使整个班的同学拧成一股绳。因此，这学期的一个重要的任务是增加班干部在学生中的影响力，同时帮助班干部树立为同学服务的思想。放手让班干部去管理但要求班干部要以身作则，事事起带头作用。
3、做好劳动、卫生和安全教育。争创卫生、文明示范班。要求走读的学生积极参加家庭中的劳动，让学生真正做到自己能做到的事自己做；要求住校的学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持宿舍干净，保持衣服整洁，养成讲卫生的好习惯；教育学生认真做好值日生工作，保持班级的整洁；利用班会，教育学生：增强安全意识，提高自我防范能力。
4、做好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。
5、鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。
6、建立各种生动活泼的评比栏，促进学生pk，使学生在潜移默化中积极向上，受到教育。
7、开展丰富多彩的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。
8、经常教育学生要轻声慢步，不可以在走廊里追逐打闹。告诉学生上下楼梯的正确位置，不要拥挤。
本班有几位学生属于特别活泼好动的孩子，自制能力较差，上课注意力不够集中。能清楚地认识到自己的不足，但保持时间不长。
针对上述情况，转化措施如下：
1、班集体内形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，用大多数学生良好行为来教育他们。
2、对于他们在行为上的不良之处，慢慢纠正，有进步时及时表扬。
3、多给他们在同学面前展示自己的机会，以促进他们积极严格地要求自己。
4、多与家长联系，了解他们在家的情况。与家长一同把孩子教育好。
班内还有几位学生属于听话，举止文明的孩子，但就是在学习方面有些吃力，接受新知识较慢。
针对上述情况，转化措施如下：
1、号召全体学生关心他们，帮助他们。
2、学习委员与学习助理组成学习小组定期在学习方面帮助他们。
3、当他们在学习上有进步的时候，老师要及时表扬。
4、多与家长联系，力所能及地给予帮助。
1、对学生进行思想品德教育，树立远大理想，端正学习态度，明确学习目的，提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。
2、鼓励学生大胆创新，坚持真理，勇于探索，敢于竞争，开启智慧，为祖国培养创新性人才。
3、对学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好青年。
4、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
5、严肃纪律，健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。
6、贵在平时，一定要做好平时的各项工作，增加工作的前瞻性，扎扎实实，立足未来，一定要取得各项工作的最后胜利。
班级管理是一门艺术。班主任要在工作中努力吸取新经验，充分发挥班主任的教育作用，引导学生健康成长。
班长新学期工作计划书
——副主席社团联合会承担着管理与监督学院各协会、各社团的工作，以丰富我院的校园文化生活，促进我院和谐校园文化氛围，展开各类活动丰富校园文化。我院社团联合会，是扬州大学众学院中社团数量居多的之一，我院社联今年有*个社团与*个部门，各司其职。在上学期中我担任了社联的副主席一职，主要负责的是分管体育健身竞技类与理论学习学术科技类的*个社团。
经过半年对社团的管理，我从中也懂了不少，也发现了不少问题，所以在这学期，我将继续不遗余力的带好我的社团，为我院社团的明天努力。
这学期，我对社团的管理有如下想法：
在上学期的管理中，我发现一个好的社团，凝聚力是非常重要的。在社团中明显发现，社员在随着时间的推移中，社员不断的流失，数量渐渐减少，有的社团甚至只剩了10几个社员。所以，凝聚力就起到了很好的作用，在我带的社团中，风之组的社员流失较少。总结而来:。
（一）定期例会。
每个社团应该在社员的课余时间，定期进行例会，总结最近举办活动中的遗漏方面，并且积极激发社员自己想出好的点子，举办新颖的活动。并且，借例会加强成员之间的交流。
（二）定期举办社团内部素质拓展。
根据上学期的经验，不少社团内部会举办素质拓展，中间穿插一些游戏，以增强社员之间的交流，增加社团的凝聚力，减少社员的流失。
好的团队才能办出好的活动。勇于实践，落到实处的社团精神让我们每一位社联人都感到自豪与骄傲。每个社团都有自己的特色，每一位会长也都有各自的管理风格，试着将这些一点一滴挖掘整理出来作为社联的财富珍藏起来。
作为以兴趣、爱好或责任感而自发组织起来的灵活多样的群体，严谨有效的自我管理很难自然地从内部产生，对于我院相当多的社团，自我管理不是简单的话题。而且许多同学都认为进社团就是玩玩而已，更有甚者觉得社联会就是一群小打小闹的乌合之众。同时许多会长忽视制度建设，以自由，民主的理念来管理社团，通过长期以来的效果观察，这种方法不能说是错的但有其很多的缺陷。我们一直觉得自由是相对而言的。
（一）分派特定的主席团从旁加以规范，进行一对一管理。
由于社团难以管理，我们始终坚持主席团从旁加以规范，助其建立严格、有效的管理体制。根据社团的性质将社团分类，并且不同类别的社团配以相应的主席团成员，进行一对一管理，并且加强社团与社团之间，社团与部门之间的联系。
（二）社团内部建立独有的管理体系。
根据不同社团的性质，部分社团可以在社团下设部门以协助会长管理社团，这样分工明细，更加便于社团管理。
学生社团精英汇聚，但从爱好者，发动者转变为管理者，并非一件容易的事。在平时的交流、相处、办活动的观察中，可以不难的发现社团的管理人才。在这学期换届前我们也将特别成立新会长培训项目组，集中对新生骨干进行发掘会培养。
活动的量不要多，但一定要办的精。“少而精”是我们的宗旨。由于我们深入调查，不少学生反映现在的活动量大而没有意义，活动太泛滥。所以，我们在新的一学期里会注重活动的质量，不仅要注意数量，质量更是重点。比如，马克思主义研究协会就可以多多举办一些党员的活动，提高现代大学生党员的素质。
以上就是我对于新的一学期所指定的工作计划，希望社联会和学生会两个学生组织，共同携手，越办越好，为学院的明天争光！
新学期个人工作计划书
开学我就是一名初中生了，初一是初中的第一个台阶，如果想要迈出扎实的第一步，就要把一切精力全部都用在学习上，但是一定要快乐学习。所以，可以为自己量身定做一个适合自己的计划，此计划一定要适合自己，才能达到目标。
学习目标：
1、上课认真听讲、不走神，做好笔记，如有不懂的及时问老师，做到当天的知识当天弄懂。
2、作业认真完成，不马虎，如有不对的题，看看自己是不认真还是不会，如果是不认真，要汲取教训，如果是不会，就得及时问家长。
3、每天及时复习当天学完的知识，写完作业再预习第二天要学的。
4、每周休息日，在完成作业的情况下，要把一周学习的知识，全部总结一遍，再巩固一遍，并写出自己一周的学习心得。
5、每天要听30分钟英语，训练自己的听力。
6、数学、语文、英语这样的主课，课上一定要仔细倾听老师的解析，每天都要做几道练习题，提高做题水平，找出自己不足的地方，该背的内容要及时背熟，直到全部都会为止。
7、每次测验完老师讲卷子要认真听，找到自己出错的原因，及时改正，必须是真的明白、真的会了才行。
8、利用课余时间，看一些有用的课外书，开阔眼界。
行为习惯目标：
1、开始重视学习，认真改正犯懒习惯，每次考试都要尽自己最大努力考出最好成绩。
2、上学不迟到，不早退。
3、和其他同学搞好关系，与别人友好相处，有事没事都常联系一下。
4、积极参加学校和班集体组织的各种活动，不做性格孤僻的孩子。
5、体谅父母，尊敬老师，做一个懂事的孩子。
6、及时告诉父母自己的去向，不叫他们为自己担心。
以上内容就是我的计划，我要积极按照计划坚持下去，争取有新的改变!
新学期个人工作计划书
(一)强化学生会的管理制度，所有能够实现的制度在三月制作出来，规范干部的行为，对应学生会管理制度、强制排序的制度，关注干事的培养，并灵活实施这些制度由主席团，秘书处对其考核。
(二)做好本期我部门的值班工作，并在值班时对各个部门的值班人员的值班情况做好详细记录，不会出现值班处没人的情况。每天下午17:30我部门将对学生办公室的卫生清洁工作进行合理的分工、检查并进行严格的评比。(秘书处具体负责)。
(三)我部门将严格把关院上各部和各系学生分会的各项工作，并进行公平、公正、公开的考核，在每个月月末，我部门进行评比、张贴成绩。(秘书处具体负责)。
(四)协调各部门做好本学期的本职工作，协助周处、先处等领导和老师开展各项相关工作，并积极努力的把各项相关工作做得更加完美。
(五)以完善制度为前提，在完善制度的同时，全面落实以监查行动为本质的工作体系，寻找并发现工作体系和制度中存在的不足，并及时拿出解决方案。
(六)从三月开始，与各部门指导老师、各系学生分会的指导老师进行交流，深化院系关，由主席团、秘书处完成分工并实行。必须做到交流工作一直延续下去。彻实做好本部门的各项相关工作，协调八个部门将学生会的工作做得更好、更完美，做好大型活动的准备工作和布置工作，将活动开展得更好、更成功。
(七)以学生会的名义分批召集学院各班班长在全院召开一个班长大会，再请他们对学生会这一期以来的看法，改变或不足，实质性建议等，一年两次，继续延续下去。
(八)加强院学生会的宣传力，通过网络、班级、学院宣传，让全院师生知道我们学生会在做什么事，加深对我们学生会的印象，为下期新干事的应聘做铺垫。同时各部门也要对各个干事进行精心培养，为后面选举干部助理打下基础。
二、在本学期承办的大型活动方面。
(一)人员配置。注重场地清洁卫生的打扫及维护，确保在活动整个过程当中整个活动场所干净整洁，做好活动场所内外的安全保卫工作，将工作具体的划分到个人，以及对物件的搬运。
(二)做好相应的考核表、制度的制定，认真落实各个部门的职责与任务，协调部门将活动开展好。
(三)活动开展之后，秘书处要收集并整理开展这次活动的图片和文字资料，以便制作工作简报和会刊。
三、本学期的目标与要求。
(一)在学校建设骨干学院的验收的关键时刻，我部门应更严格认真把关对学院各个部门和各系学生分会的考核，及时将考核成绩张贴出来。
(二)我部门的干部和干事必须对公文格式做到了熟于胸，在批改各系上交的工作总结、工作计划、会议记录时应认真仔细，并做到准确无误。(秘书处具体负责)。
(三)我部门的干部与干事必须严格遵守宜宾职业技术学院各项规章制度，做一个文明当代的大学生，在做事情时需要仔细、谨慎、认真，应灵活的处理工作问题。
(四)严格把关每天各个部门的值班情况，办公室值班人员需要认真详细的做好值班记录，在月末做对各个部门的考核时，值班情况也将是一个重点考查项目。(秘书处具体负责)。
(五)严格按照宜宾职业技术学院的相关规定，做好学生会的形象工作，确保学生会的办事效率。
(一)部门将会以更加积极、更加饱满的精神状态去对待工作，认真工作、严于律己、不断完善，更加努力的做好学生会的工作。
(二)我们坚信在学院各领导的悉心指导与带领下，部门同事的共同努力下，一定会完成好相关工作的开展，学生会今后的工作，一定会朝着高质量，高效率的方向平稳快速的发展。
(三)我们也十分期望上级领导给我们指出工作中的不足之处，我们以便好及时查漏补缺，做出相应的措施。
(四)我部门的干部和干事也一定会在新的一学期里加强相互之间的合作与竞争，搞好部门之间的友谊，以便让我部门的工作更加愉快且顺利的开展下去。
大三上学期工作计划书
1、为每位幼儿提供表现自己优点和获得成功的机会，增强自信心和自尊心。引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律和尊重他人。充分利用家庭、幼儿园，带领幼儿参观、郊游、游戏，使幼儿了解自己的`家庭住址、家庭成员的关系和工作、产生爱爸爸妈妈、爱幼儿园、爱老师、爱同伴的情感。
2、利用评比栏等形式，每周一次上榜表扬，让幼儿觉得自觉遵守常规是件很光荣的事情。最后，每天对班内的一些优良表现及时表扬，鼓励幼儿觉得自觉形成自律。
3、定期组织开展一些集体活动，丰富幼儿生活，提高幼儿质量。让幼儿积极参加了一些幼儿园和班级的活动，促进了幼儿的思维发展，形成强烈的集体荣誉感和活泼开朗的性格，也在班内凝成了一股团结互助奋发向上的精神风貌。
4、充分利用班里的各种玩教具和幼儿喜欢的其他材料，保护和引起幼儿对周围环境、事物的好奇心和探索欲望，指导幼儿通过摸、闻、捏、推、听等感官对事物的探索方式直接获得感性经验，培养幼儿对事物的感受力。
5、班级的协作通过随时交流对幼儿的观察分析，共同制定措施，采取一致的教育措施有针对性的因材施教，发挥班级这个教育集体的作用，提高教育工作的效率，加强班级的凝聚力，群策群力做好工作。
（1）建立良好的班级常规，培养孩子活泼开朗的性格和良好的生活习惯、行为习惯、文明礼貌习惯等。
（2）为每位幼儿提供表现自己优点和获得成功的机会，增强自信心和自尊心。引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律和尊重他人。德育工作与幼儿教育有机结合。将德育工作贯穿于教育教学的始终，不断提升幼儿的思想道德素质。
以上是本班在这一学期的班务工作计划，金无足赤，人无完人，我们在工作中难免有缺陷，但我们将会努力克服。在今后的班务工作中，我们将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为先进班级而努力！
新学期社团工作计划书
传承名族文化，弘扬武术精神，提高身体素质，争做文武全才。
2社团成立背景。
武术是中华民族史册上的一颗璀璨的明珠，他承载着一种历史的厚重，展现一个民族的性格，引领一个民族的灵魂。塔里木大学武术协会吸收了上届比赛的武术精英而建立，以南拳、太极拳、长拳等拳种发展成为学校最有活力和各项能力的学会之一。在以后的发展中我们会举办各种活动将武术带进大家的生活。
3社团活动意义。
通过校园武术活动丰富和充实学生的学习生活，提升校园文化魅力，弘扬时代主旋律，丰富青年学生校园文化生活，倡导高尚、健康文化武术生活，培养和提高青年学生的文化品味和武术修养，全面拓展广大青年学生素质，展示我校师生良好精神风貌，引领大家做先进文化的倡导者和实践者。为了扩大武术协会的知名度，进一步在广大青年大学生中扩大影响，加强对中国武术的认识，我校将隆重举办武术比赛，借此机会，宣扬中华民族国粹武术，使更多的人了解武术、喜欢武术，并能够参与武术运动.
4活动安排。
我们在这学期有：
1校园金腰带活动。
2华山论剑武术比赛。
3我爱武术武术交流活动。
6未来发展。
一、吸收人员，为协会助添希望和活力.本次纳新将基于上界经验，注重招纳有功底的会员.本着协会建会的宗旨，扩大招生范围.
二、分组管理.改变协会建制，使武术协会由散打社、双节棍社构成（跆拳道社、剑术社）.各社工作由武术协会安排，各社活动由各社内部自行策划，是否实施将由武术协会议会决定.开展活动时要以安全为基础，创新为目的，作到人性化、科学化.
三、改变对新人的培养方法.针对新入会的会员要从武德讲起，讲解学武的宗旨和目的（以及学校的校纪校规），再进行专业训练.
四、协助院、系各个部门工作，积极参加一切活动.加大会员积极性，重视科学发展和良性循环.
五、加强对外发展.与校外相关部门加大合作力度，增强对别人优点的学习.不断做协会自身的发展和自我完善.
六、主动参加一些公益活动（例如：到东亭为残疾人、老年社区表演）给自身创造一个锻炼的机会，也为学校取得好的名声。
七、尝试申请某公司赞助，加强我们对外部交流能力，以增加商业表演的形式来加强会员的兴趣和协会的实力。
八、在武术协会内部（主要是双截棍这边）一月来一次比武，比武形式以系为单位通过对学习双截棍技艺的多少和标准程度来评判，第一名给与精神和物质奖励。
九、考虑对学校和协会的正面影响，我们将计划分出部分会费奖励给学习优异、表现良好、工作积极的成员，鼓励他们再接再厉、继续努力。
十、组织武术协会与其他协会共同举办一些趣味、公益活动，加深各协会之间的交流与协作。
还有诸多工作计划在我们下学期的工作中将陆续实施，我想在我们09界武协团队的共同努力下武术协会将会变得更加完善、更加壮大！
学期工作计划书
全面贯彻党的__大和__届六_精神，以_、“_”重要思想、_为指导，深入学习贯彻__系列重要讲话精神，牢固树立和贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，全面贯彻党的教育方针。
第二部分基本概况。
20__年春季课程计划开设25类课程，170班次，计划招收学员1500人次，学校在职教职员工18人，学校将按照__市教委、海淀区教委、__外国语大学和北外附校的要求，依法办学、规范办学，科学合理制定所设培训课程的教学计划、进度及内容，提高教育教学质量，发展特色精品课程。
第三部分工作重点。
1、规章制度建设。
完善管理机制，提高管理效能，根据新形式、新发展、新要求进一步修订和完善各项常规管理制度，使学校的管理制度化、科学化、规范化、精细化，通过绩效考核来引导干部和员工健康发展，逐步实现人文与制度的双重管理，规范管理与道德自律相结合，集中管理与分层管理相结合，充分调动员工的积极性和创造性。
2、员工队伍建设。
加强员工队伍建设，鼓励员工积极参加海淀区的各种课程进修，学习其他学校的教学管理经验，开阔视野，找准学校和自己在同行教育中的位置，坚持自学，不断提高自己的理论素养和专业能力，构建一支结构合理，爱岗敬业、业务精湛的员工队伍。
3、发展壮大师资力量。
聘用有丰富教学经验，专业知识精深，能够以德服人的教师，定期召开任课教师会议，讨论课堂教学和课堂管理中存在的问题，及时与教师沟通教学中需要协调解决的问题，留住人心，稳定队伍，发挥名师效应，打造优质课堂。
4、制定自己的课程体系。
各项目充分利用现有的师资资源，参考各课程的教学大纲，结合学员的实际学习情况，定期开展教研活动，编写讲义，开发校本课程，制定我校自己的课程体系，保证各科课程教学质量和课程的延续性。
5、重点发展特色课程和高端课程。
发展学校的特色课程，借助北外附校外语优势，近两年，我校外语课程比较受外校学生欢迎，已成为我校的特色课程。下学期，美国同步中小学外教课程将分别开设小学初级、中级和初中高级课程班。
6、及时了解升学考试政策。
研究中考和高考改革方向，根据中考和高考的随着中高考语文试题的变化以及社会对素质教育的重视，各学校都开始重视语文教学方式的革新，近两年围绕高考的各种改革在传递一个明确的信号，就是要让学生走出书本，走向社会。
7、合理安排课程设置。
课程设置时要参考教委校历，根据课程教学任务，结合各阶段学生的作息时间等因素进行设置，同时还要考虑到秋冬季节的天气情况。各课程上课时间要坚持早上课早下课的原则，避免学生在课前长时间等候。
8、加强教务管理。
随着学校不断发展，规模不断扩大，目前，每学期学员人数都能够达到1400人次左右，学员人数多，年龄小，每节课前课后接送及点名的工作压力很大，下一学期，学校要向其他培训机构学习先进的管理方式，结合本校实际情况，改进接送学生和课堂定名方式。
9、加强家校联系。
在保持现有教学质量的同时，增加后端教育服务质量，定期与学员家长进行沟通，每学期两次全校范围的家长回访，各课程根据教学情况可单独增加回访的次数，让家长了解课程教学情况和孩子的学习情况，便于家长对我们的课程教学进行监督，并参考家长的意见及时对课程教学存在的问题进行改进。
10、有序开展各类赛事活动。
制定关于举办各类考试考级活动的相关规定，所有比赛活动都要有详细活动方案和安全预案，方案中须明确具体负责人、工作人员、安保人员、医务人员及安全警卫设备，无论赛事活动规模大小，都要做到规范严谨，邀请专业人员做评委，目标是发展品牌赛事，比赛前活动方案和活动预案由办公室报备北外附校保卫科。
第四部分具体工作行事历。
月份活动主题。
8月1、第27届围棋级位赛;。
9月1、组织学员参加__市游泳分站赛和__市游泳冠军赛;。
2、组织学员参加__市中小学生跆拳道公开赛;。
3、员工团建活动。
10月1、针对课程教学情况做家长回访;。
2、外教课程万圣节活动;。
3、各课程公开课。
11月1、各课程家长开放课;。
2、全国书画等级考试;。
3、第28届围棋级位赛;。
4、组织学生参加机器人比赛;。
5、员工团建活动。
12月1、针对课程教学情况做家长回访;。
2、圣诞节活动;。
3、20__寒假和春季课程推广;。
4、剑桥通用英语考试和口才等级考试。
1月1、期末课堂展示活动;。