通过心得体会，我们可以将自己的知识和经验分享给他人，促进共同进步。在这里，小编为大家整理了一些经典的心得体会范文，希望能够给大家提供一些建议和参考。
储蓄业务心得体会
储蓄是人们生活中非常重要的一项经济行为。在储蓄中，我们可以积攒一定资本，用于创业、投资、教育等方面。然而，在储蓄的过程中，我们需要选择不同的储蓄方式和产品，储蓄业务的种类和复杂程度也在不断增加。在我多年的储蓄经历中，我逐渐积累了一些心得和体会，今天我想和大家分享。
第二段：选择适合自己的储蓄方式。
在储蓄前，我们需要首先了解不同的储蓄方式，如活期存款、定期存款、基金、理财产品等。根据自己的需求和风险承受能力做出选择。例如，如果你需要方便取用，那么活期存款是比较适合的；如果你需要保证资金安全且长期储蓄，定期存款是更好的选择；如果你有一定的投资基础和资金，那么可以考虑股票、基金等高风险高收益的理财产品。
第三段：注意储蓄业务的利率和费用。
在选择储蓄方式和产品时，我们还需要关注利率和费用。不同的银行和产品利率差异较大，有些产品还需要缴纳手续费和管理费。因此，在选择储蓄方式和产品时，我们需要了解不同银行的利率和费用，并权衡利弊，选择最优的方案，以最大化自己的收益。
第四段：积极利用各种储蓄工具和政策。
在储蓄时，我们也需要积极地利用各种储蓄工具和政策，如零存整取、通存通兑、定投基金等。这些工具和政策可以帮助我们更有效地积累资金和获得更高的收益。例如，零存整取是一种利用银行的定投计划，按月或按季度定时存储，既保证了定期储蓄的收益，又具有了活期储蓄的便利性。
第五段：总结。
总的来说，在储蓄业务中，我们需要注意选择适合自己的储蓄方式、关注利率和费用、积极利用各种储蓄工具和政策等方面。只有这样，我们才能更加有效地积累财富，实现自己的梦想。储蓄不应该是单纯地储存，而是一种理财方式。我们可以在储蓄中学习理财知识，增强财务自理能力，为未来的发展打下坚实的基础。
储蓄业务心得体会
储蓄是一个显而易见的理财方式，也是最基本的理财形式之一。它强调个人积累，对于家庭财务规划和未来的经济目标有着巨大的帮助。在接下来的文章中，我们将探讨储蓄业务的心得体会，并指出如何更有效地进行储蓄。
首先，要了解储蓄业务的基本概念和程序，以及储蓄业务的各种类型。大多数银行提供的储蓄方式包括普通储蓄、定期存款、活期存款、整存整取以及储蓄账户等。了解它们之间的不同，可以帮助我们更明智地进行储蓄和理财。同时，我们还要关注储蓄利率、手续费等因素，以选择最适合我们的储蓄方式。
第二段：制定储蓄计划。
建立一个明确的储蓄计划，这是至关重要的。首先，我们可以根据自己的财务状况、支出和收入等指标，制定一个可行的储蓄计划。接下来，要尽可能优化这个计划，以更有效地增加储蓄。一个好的储蓄计划需要不断地调整和纠正，跟踪自己的财务状况，并不断改进计划。
第三段：控制开支。
实现储蓄计划的另一个重要因素，就是控制开支。定期审查自己的开支细节，删除不必要的支出和避免浪费，能够最大限度地节省开支，增加储蓄存款。一个好的方法可以是建立每月、每季度或每半年的开支表格，可以交叉核对，以确保开支合理和符合计划。
第四段：开立多个储蓄账户。
开立多个储蓄账户，这是增加储蓄的另一个方法。不同类型的储蓄账户可以提供不同的收益。例如，一些银行提供的定期储蓄账户可以提供更好的利率，可以获得更高的收益。此外，其他类型的储蓄账户，如活期储蓄和整存整取等，也可以增加其储蓄账户的总体收益，同时也更加灵活，更适合某些储蓄目标。
第五段：定期储蓄与复利。
最后，我们可以更好地利用复利来增加我们的储蓄。定期储蓄计划可以帮助我们将资金投资到长期的储蓄账户中，这使我们的资金能够在时间上的不断增长。同时，在复利的帮助下，我们能够获得更高的收益。在进行定期储蓄时，一定要选择合适的计划，利率越高的计划越好，这会使我们的储蓄收益更加可观。
结语。
储蓄的重要性不言而喻。了解储蓄业务、制定储蓄计划、控制开支、开立多个储蓄账户等，都是更有效进行储蓄和理财的方法。储蓄不仅能帮助我们达到我们的财务目标，还能使我们更加自信和独立。希望所有人都能够养成良好的储蓄习惯。
军车基础知识心得体会
军车是军队的重要装备之一，善用军车对于军事行动的顺利进行至关重要。然而，对于大多数人来说，军车只是呈现在电视荧屏上的一种形象，我们对其了解甚少。因此，学习和掌握军车基础知识显得尤为重要。通过学习，我深感军车基础知识的必要性和实用性，获得了一些心得体会。
第二段：认识军车基础知识的初衷和方法（扩展论证）。
初衷之一是为了了解及尊重军车。军车承担着维护国家安全、保卫人民的重要使命，是国家力量的象征。我们有责任对军车表示尊重，并了解其代表的意义和价值。另一方面，通过学习军车基础知识，可以提高自身的安全意识，将这些知识应用于现实生活中，避免一些因为对军车缺乏了解而导致的不必要的危险和误解。
了解军车基础知识的方法有很多，其中最为直接有效的途径是通过课堂学习和军事知识的阅读。课堂学习可以加深对军车基础知识的理解，而军事知识的阅读则可以拓宽知识面，增加自己对军车的掌握。
第三段：学习军车基础知识的实用价值（举例论证）。
学习军车基础知识的实际价值表现在几个方面。首先，对于现代的交通管理来说，通过了解军车的特点和行驶规则，我们可以更好地与军车共享道路，并避免与之产生交通冲突。其次，对于紧急情况的处理，了解军车行驶的速度和声响特点，可以帮助我们迅速意识到紧急情况的到来，同时也提高了处理危机事件的能力。最后，学习军车基础知识对军民融合具有积极推动作用，加深了军民之间的了解，增强了国家凝聚力。
第四段：学习军车基础知识的难点和解决方法（描述具体问题并解决）。
学习军车基础知识存在一些难点，其中之一是理论与实际结合不紧密。仅通过书本知识学习，难以真正领悟军车在实际行动中的应用。而应对方法则是通过实践学习，可以参与一些模拟训练活动，更好地理解理论知识的实际运用。另一个难点是军车种类繁多，难以一一记忆。针对这个问题，我们可以将军车分为不同类型，逐一学习，建立起扎实的知识体系。
第五段：总结体会及对未来的展望（回顾主题，总结观点）。
通过学习军车基础知识，我感受到了它的重要性和实用价值。了解军车基础知识不仅为个人增加了一项技能，还能够提高对军车尊重的意识，以及紧急情况的处理能力。同时，学习军车基础知识也是对国家安全的贡献，是国防教育的一部分。随着时代的发展和需求的变化，军车基础知识的学习也将与时俱进，更加贴近现实生活。相信通过不断学习和实践，我们能更好地掌握军车基础知识，为国家的繁荣和安全做出更大的贡献。
储蓄业务心得体会
储蓄业务作为一个银行常见的服务项目，在人们日常生活中有着至关重要的作用。对于一个理智消费者来说，储蓄产品不仅可以安全地保障自己的财产安全，更能够提高自己的财富积累能力。在长期作为银行客户的体验中，储蓄业务也让我对于金融服务的认识有了更深入的领悟和体会。
第二段：了解储蓄业务种类及特性。
在进行储蓄业务之前，我们需要了解储蓄业务的种类和特性。目前常见的储蓄业务有活期存款、定期存款、零存整取等等。不同类型的储蓄产品适合的客户群体不同，也有着各自的特性和优劣，需要看到自身实际需求而选择相应的储蓄产品。
第三段：谨慎选择储蓄产品。
在选择储蓄产品的时候，我们需要进行谨慎的选择，了解产品相关的细则和风险状况。对于普通客户来说，活期存款是一个可随时存取资金的储蓄产品，在日常生活中使用率较高。而定期存款则适合较为稳妥和风险承受能力较低的客户，在投资理财的角度看，可获得比较稳定的收益和保本保息的保障。不过，需要特别注意的是，定期存款提前取出的话将会受到一定程度的惩罚。
第四段：理性储蓄，合理分配财富。
在进行储蓄业务的时候，我们需要根据自己的实际经济状况和需求来合理规划资金。需要注意的是，储蓄的目的一定是为了更好地分配自己的财富，如购买住房、教育投资、医疗保障等等。合理分配自己的资金不仅需要理性储蓄的意识，也需要科学的财务规划，让自己的财富始终能够保持良好的收支平衡。
第五段：总结体会。
在不断地使用储蓄业务的过程中，我对于金融服务的认识不断得到了深化。在镜鉴自身的同时，我也希望今后的每个储蓄业务用户都能够注意理性储蓄的重要性，选择适合自己的储蓄产品，并在充分了解相关细则的基础上合理分配自己的资产，实现最大程度的财富增值。
药品基础知识的心得体会
药品是人类维持健康、治疗疾病的重要工具，由于药品的特殊性质，需要有一定的基础知识才能正确使用。在这篇文章中，我将分享我的药品基础知识心得体会。文章将分为五段，分别从药品分类、药品剂型、药物代谢、药品质量控制和合理用药方面进行探讨。
首先，我会从药品分类方面开始。从化学性质上来看，药品分为无机物和有机物。其中有机物又可以分为天然物质和人工合成物质。天然物质如人参、藏红花等，作为民间药材已有数百年历史，具有明显的治疗效果；而人工合成物质则是近年来人们广泛使用的化学药品，其中大部分需要医生的处方才能获得。了解药品分类，可以更好地选择适合自己情况的药品，避免不必要的风险。
接下来，我将介绍药品剂型。药品剂型指药品的物理形态，如口服片剂、注射剂、滴眼液等。了解不同的药品剂型，在使用药品时有很大的帮助。例如，口服片剂可以分为常规片剂、控制释放片剂和化浸糊剂等，其中控制释放片剂能够控制药效的释放时间，更适合需要长时间治疗的患者。滴眼液则不同于口服剂型，具有类似于眼药水的应用方式，可以直接滴入眼睛进行治疗。因此，对于不同的药品剂型，需要使用正确的使用方法，以达到最佳的治疗效果。
药物代谢也是了解药品基础知识的重要方面。药物在人体内的代谢过程有非常重要的影响，它决定了药物在人体的吸收、分布、代谢和排泄。如果人体代谢能力差，药品可能会在体内积聚，导致剂量过大和不良反应，尤其是对于肝脏、肾脏等重要器官功能障碍的患者，应该选择相应剂量和剂型的药品，以确保治疗效果和减少不必要的风险。
药品质量控制也是药品基础知识的关键。药品质量的好坏关系到其治疗效果的好坏和对人体的安全性。药品作为特殊商品，需要有严格的监管和控制，包括药品生产、贮藏、运输和销售等环节。在购买药品时，不要贪图便宜而选择流通正常的小药店。应该选择正规的药房或大型的综合药店，以确保购买到质量良好的药品，从而保证治疗效果和安全性。
最后，我会介绍合理用药方面。药品虽然具有明显的治疗效果，但也存在不良反应和药物相互作用等问题。因此，在使用药品时，需要根据医生的指导进行量和时的控制，不随便自行增加或减少剂量，以及避免和其他药品同时使用。此外，合理用药不仅包括剂量和时的控制，还包括药品的使用时间以及是否需要进行补充营养等相关问题。因此，在用药的同时，我们需要了解药品的注意事项，并配合医生和药师的监督，以确保药品使用的安全和有效性。
综上所述，药品基础知识是了解药品的性质、剂型和代谢等方面的知识，可以帮助我们更好地选择药品、正确使用药品，认真控制药品的质量和合理用药。在使用药品时，希望大家能够保持高度警惕，正确使用，从而达到最佳的治疗效果和安全性。
基础知识小讲堂心得体会
基础知识是学习任何领域的基础，它构建了我们对事物的底层了解和认识。然而，在日常生活中，人们常常忽略了基础知识的重要性，只关注一些表面的知识或技能。为了强调基础知识的重要性，我校开展了一系列基础知识小讲堂活动，旨在帮助学生巩固基础知识，培养对知识的深入理解。在参加这些活动后，我深感基础知识对于我们的学习和发展是非常关键的。
第二段：认识基础知识对学习的重要性（250字）。
基础知识是学习的基石，它是思维的基础和认识事物的基础。没有牢固的基础，我们就无法建立深入的知识体系。基础知识是各种学科的基础，不论是数理化、语文、外语、生物还是地理历史等等，都需要基础知识的支撑。例如，在学习数学时，只有掌握了四则运算、代数等基本概念和方法，才能更好地理解和运用高阶的数学知识。在语文学习中，同样需要对汉字的基本构造、词语搭配等基础知识进行系统的学习。可以说，基础知识不仅为我们提供了学习的基础，还为我们进一步学习和深入发展提供了坚实的支持。
在这些基础知识小讲堂活动中，我通过老师的生动讲解和实例演练，对基础知识有了全新的认识和理解。例如，在数学基础讲座中，老师通过生动的故事和案例，展示了数学中基本概念和应用的重要性，让我们对数学的兴趣大增。在语文基础讲座中，老师通过解析诗词和古文的基本特点和写作技巧，让我们对语文的魅力有了更深入的认识。通过这些讲座，我对基础知识的重要性有了更加深刻的体会，并且明白了只有掌握了基础知识，才能在学习中更加游刃有余。
第四段：培养学习基础知识的方法和策略（300字）。
在学习基础知识时，培养一些方法和策略是非常重要的。首先，我要保持积极的学习态度，不论是对于基础知识还是其他的知识，都要有足够的耐心和兴趣去学习。其次，要善于总结和整理知识，在每次学习后，可以做一份笔记或总结，以便加深记忆和理解。再次，要善于应用基础知识，将其运用到实际生活和学习中。只有真正将基础知识转化为能力和技巧，才能发挥出其真正的价值。
通过参加基础知识小讲堂，我深刻认识到基础知识在学习中的重要性和作用。它们像是一个坚实的基础，支撑着我们的知识体系。只有打好基础，才能在学习的道路上稳步前行。因此，我们要积极参与这些活动，学习并运用基础知识，以便更好地发展自己的学业和未来。
军车基础知识心得体会
作为一名军人，了解和掌握军车基础知识是我们的基本要求。在日常的驾驶和维护过程中，我逐渐认识到了军车基础知识的重要性，并从中获得了一些心得体会。以下是我的五段式文章，将会逐一介绍这些心得体会。
第一段：掌握军车的基础构造。
军车作为军事装备的重要组成部分，其基础构造的了解远比表面的外貌更为重要。在学习军车基础知识的过程中，我们需要了解军车的发动机结构、底盘结构以及车身结构等。只有掌握了这些基础构造，我们才能在操作时更加从容自如地应对各种情况，提高军车驾驶的技术水平。
第二段：熟悉军车的性能参数。
军车作为专门为军事行动设计的车辆，其性能参数的了解常常能够对我们在实际驾驶任务中发挥至关重要的作用。例如，我们需要了解军车的最大速度、坡道通过能力、最大荷载等性能参数，以便在实战中做出正确的决策和判断。只有通过熟悉和了解军车性能参数，我们才能更好地运用军车，并保证任务的顺利完成。
第三段：掌握军车的日常维护。
军车使用一段时间后，必然会出现一些故障和损耗。为了保证军车的正常运行，我们需要定期进行维护和保养。了解军车基础知识，特别是关于军车的日常维护知识，能够使我们更好地保养军车，延长军车的使用寿命。例如，定期更换军车的机油、机滤、空滤等，可以保持发动机的正常工作，提高军车的整体性能。
第四段：正确使用军车的操作技巧。
军车操作的规范和技巧对保障驾驶安全至关重要。熟练掌握军车的操作技巧，了解军车的最佳驾驶角度和情况下车辆的动力变化，能够有效提高驾驶的安全性和灵活性。此外，了解军车的操控方法也可以更好地应对各种复杂的实际道路情况，有效避免事故的发生。
第五段：持续学习提升自己的能力。
军车基础知识是一个庞大而复杂的体系，我们在日常工作和学习中无法掌握所有的知识细节。因此，我们需要将军车基础知识作为学习的动力，持续提升自己的能力。通过频繁与其他同位进行交流和学习，我们可以不断增加自己的知识储备，提高解决问题的能力，为部队的建设做出更大的贡献。
通过掌握军车基础知识，我深刻认识到了它对于驾驶和维护军车的重要性。只有通过深入学习和实践，我们才能更好地应对实际驾驶任务中的各种情况，为完成军事任务提供有力的保障。同时，我也意识到军车基础知识的学习并不是一劳永逸的过程，我们应该保持对军车基础知识的持续学习和提升，以适应技术更新和驾驶管理的需求。通过不断的努力和学习，我们可以在日常工作中更好地发挥自己的职责，为部队的建设和发展做出更大的贡献。
基础知识学习心得体会
第一段：引言（200字）。
现在的学习环境变得越来越竞争，各种知识层出不穷，但要想在激烈的竞争中脱颖而出，打好知识基础是至关重要的。学习基础知识可以帮助我们建立起一种扎实的学科素养，为今后的学习奠定坚实的基础。在学习过程中，我秉承着一种积极主动的态度，努力理解和掌握基础知识，也积累了一些心得体会。
基础知识其实是知识体系中最为根本和重要的一环。它构成了学科体系的基石，没有扎实的基础就无法高效地追求进阶知识。基础知识是一种承上启下的知识，它往往是更高级知识的前提和铺垫。只有将基础知识学好，才能更好地理解和应用更高级的知识。而且，基础知识的掌握也为我们增加自信心，并培养出良好的学习习惯和思维方式。
学习基础知识需要一些策略，以提高学习效率和质量。首先，我喜欢从整体和细节两个方面入手。对于某个学科，我首先熟悉其整体框架和基本概念，融会贯通，然后再深入学习每个细节部分。其次，我会不断强化基础知识的记忆和应用。通过举一反三、进行练习和巩固，巩固对基础知识的理解和记忆。我还喜欢与他人积极交流，通过与同学和老师的互动学习，不仅可以加深对基础知识的理解，还能发现和纠正自己的错误。
学习基础知识不仅能够提高学业成绩，还能够在人生的其他方面带来诸多好处。首先，基础知识可以提高我们的逻辑思维能力。通过掌握基础知识，我们可以建立起科学、系统的思维模式，从而更好地分析问题和解决问题。其次，基础知识可以培养我们的创新能力。基础知识的学习是一种扩宽眼界的过程，我们可以通过联系和应用不同领域的知识进行创新思考。最后，基础知识可以培养我们的终身学习能力。基础知识是学习的根基，它帮助我们建立起自信和动力，持续不断地学习和进步。
第五段：总结（200字）。
学习基础知识是我们学习生涯中的一项重要任务。通过学习基础知识，我们不仅可以建立起一种扎实的学科素养，为今后学习打下坚实的基础，还可以提高我们的逻辑思维能力、创新能力和终身学习能力。因此，我们要保持积极主动的学习态度，找到适合自己的学习策略，努力掌握基础知识。只有这样，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现个人的成长和发展。
统计基础知识的心得体会
统计是一门研究数据收集、整理、分析和解释的学科，广泛应用于各个领域。在学习统计基础知识的过程中，我收获了许多宝贵的经验和体会。首先，我意识到统计是一项必要的技能。其次，我学会了如何收集和整理数据。此外，统计教会了我如何运用合适的方法进行数据分析。最后，学习统计使我深刻认识到数据的可靠性和局限性。通过这些体会，我对统计的认识更加全面，也深刻理解了统计对于决策和研究的重要性。
首先，我意识到统计是一项必要的技能。无论是在学术领域还是工作领域，统计都是一项至关重要的技能。在学术研究中，统计能够帮助我们对数据进行分析和论证，进一步提高研究质量。在工作中，统计能够帮助我们从大量数据中找到规律，为企业决策提供科学依据。因此，学习统计基础知识是非常有意义的，对于个人和职业发展都具有重要意义。
其次，我学会了如何收集和整理数据。数据的质量对统计分析的准确性和可靠性至关重要。在学习统计过程中，我了解到了不同的数据收集方法和技巧。比如，问卷调查是一种常见的数据收集方法，通过构建合适的问卷并进行有效的调查可以得到高质量的数据。另外，我也学会了利用不同的软件工具整理和清洗数据，确保数据的可靠性和一致性。这些技能对于后续的数据分析和解释非常重要。
此外，统计教会了我如何运用合适的方法进行数据分析。统计学提供了丰富的数据分析方法和技巧，帮助我们从海量的数据中提取有用的信息。在学习统计的过程中，我掌握了一些基本的数据分析方法，比如描述统计分析、假设检验等。这些方法使我能够对数据进行客观的评价和解释。同时，统计还教会了我如何使用统计软件进行数据分析，如SPSS、R等。这些软件工具具有强大的数据分析能力，极大地提高了研究的效率和准确性。
最后，学习统计使我深刻认识到数据的可靠性和局限性。虽然统计是一种非常有用的工具，但也有其自身的局限性。在学习统计的过程中，我了解到数据收集的过程中可能存在的误差和失真，也意识到统计结果可能受到样本选择和方法选择的影响。因此，在进行统计分析时，我们需要谨慎对待数据，避免过度解读统计结果。此外，数据也需要经过充分的验证和核实，确保其可靠性和真实性。
综上所述，通过学习统计基础知识，我对统计有了更深入的认识和理解。统计是一项必要的技能，能够帮助我们在学术和工作领域中做出科学决策。学习统计还使我掌握了数据收集和整理的方法，学会了如何进行数据分析，同时也让我深刻认识到数据的可靠性和局限性。统计学是一门非常实用的学科，我将继续努力学习，提升自己在统计领域的能力。
银行储蓄业务工作心得体会
各位领导、同事和银行保险公司的朋友们：
非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举行的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在坐的各位领导、同事和保险公司的朋友们进行近间隔的交换和沟通。谈不上甚么经验，只是作为一位一线员工在代理银行保险业务的时候，所感遭到的一点点体会和想法。希看借此机会论述一下个人的观点，也希看能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这类情势，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才干，群策群力、广开言路，多提宝贵意见和公道化建议，以增进我行保险代销工作能够迅速展开。
一、分析一下我行保险代销工作的现状：
我个人以为:我行尚处于银行保险营销的低级阶段。为何是低级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。
表现一：销售额度小，市场占比小。
援用市行有关资料显示：代理保险业务展开几年来，在我行固然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品种之一。但是在xx年###市各家贸易银行及邮政储蓄代理保险保费总额近1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元;农业银行销售1536万元;中国银行销售1683万元;邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的情势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。
表现二：保险代销的投放进力度不够，专业客户经理的队伍还没有建成。根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近间隔、手把手的接触，当面交换和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄职员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲授，连具有保险代理人资历的营销员都凤毛麟角。这样，不管服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难获得客户的信任。并且由于营销的专业人才极为匮乏和缺少专门的营销队伍，而造成因人力不足而致使需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个题目。
二、找出题目的症结所在：
首先，我以为，我们对待银行保险的熟悉上尚存在误区。银行柜面销售的保险和普通的保险存在本质的区别，即普通保险是保户由于担心发生意外而作出的一种保障行为。而银行保险的保户的心态是为了获得更多、更稳定的收益而进行的一种投资行为。
其次，研究逐日与我们所打交道的客户都是甚么类型的，那种会是银行保险的潜伏客户，那种不是。
(一)研究甚么样的储户才能成为银行保险的客户?也就是说甚么样的客户群体才能给我们带来保费收进呢?我给大家先容两种类型的客户供同志们参考：
个的客户你不需要多空话，只需要告知他，我这里也能办理你需要的保险种类，就能够达成这笔生意。有的员工一定接待过主动来投保的客户吧，这些人就是最好的保险推荐人选。(惋惜这样的人太少)
2、有定期储蓄偏向的客户群体，他们的资金多数长时间不动，放在银行主要是为了保管，其次才是得点利息。这样的客户也是推荐保险的优良客户。由于：首先，有闲钱，可减少退保的概率。其次，有一定的投资意愿，希看取得更多的收益，又不想承当风险，最后，非常信任银行，你说的话，他基本都认可。这样的客户群体将最有可能成为我们的银行保险客户群体。也是我推荐的最好人选。
那末，甚么样的客户不大可能成为银行保险的客户呢?也推荐两种类型客户与大家商讨：
1、活期储户，保险说白了还是有钱的人才能买的产品，对穷人来讲(也就是说最需要做保险投资的人)来讲，由于没钱，保险只能是一种奢看。另外，保险是一项长时间投资的产品，时间越长收益才能越高。作为短时间投资者是不大可能成为保险公司的客户的。这是保险的本质决定的。
2、闲钱未几，但又贪图高收益的客户。有人说，这样的客户也不错啊，可以利用他的贪财心里，***让他买保险。可是就是这样的客户退保率最高，给银行和保险公司酿成的负面影响也最大。对待这样的客户，我们最忌讳的就是盲目夸大我们代销产品的收益，你极有可能会惹祸上身，并给建行带来麻烦。我建议你，接待这样的客户要慎重。
|||三、解决的办法：
目前，我国的城乡居民储蓄存款突破100亿元，而国家号召要大力发展直接融资，其中，重点就提到了保险业务的拓展，说明：我国银行资金大量闲置，增加了银行的利息负担，增加了银行的经营风险。银行资源配置的能力还很低下，，要想从根本上进步银行资金的使用效力，代销保险业务是个重要手段。而代销保险业务又是实现银行利润最大化、增加网点中间业务收进的重要途径之一，并且保险还是代客理财的一个重要手段。作为建行的新兴业务产品和未来的中坚业务品种，我们只有切实进步网点代销保险业务的销售能力，增进代理保险用度收进快速增长，才能抢占市场份额，进步行业竞争力，这不论是长远规划还是近期要求都是急待解决的题目。对此，我谈谈个人的几点建议：
一、应进步网点员工代销保险业务的思想熟悉和工作积极性
进步网点员工代销保险业务的思想熟悉，首先应使网点员工在思想上充分熟悉到营销保险业务是利国、利民、兴行的优良业务品种。可使客户取得较好的投资收益、意外保障和新的投资渠道;可使银行网点取得低本钱、高收益的中间业务收进，增加效益;还可使保险公司取得资金，使之投进到资本市场，增进国家经济繁华。其次是应克服员工普遍存在的畏难情绪。很多网点保险业务营销展开的不好的一个重要因素就是员工有畏难情绪。应使员工要建立信心，银行精选的代理保险业务品种是针对银行客户的需求特别推出的，重要的就是保障客户的利益;自己也应当喜欢上自己营销的产品。连自己都说服不了的产品，如何往说服他人。在做保险业务的时候，要给自己建立三心：即对自己营销的产品要有信心，对客户倾销的时候要有耐心，对任务指标的完成要有决心。
二、应进步网点员工代销保险业务的营销能力和专业技能
银行独有的增值服务。
熟练把握dcc业务的操纵技能，具体工作方法是：保险收据应视同重空凭证管理，实行现用现领的管理方式。并通过7002和7003内部帐户记帐，在内部帐保险户273000002中进行领进和支出。客户的投保现金进柜员尾箱，并挂进3140的保险费科目。再由储蓄柜员发起，会计职员记帐，通过同城交换系统转进到保险公司帐户。并随时登记《保险销售登记簿》以便备查，《登记簿》的必备要素：序号、日期、保险单号、保险收据号、销售金额、份数、险种、保户姓名、联系电话、住址及备注等11项内容。并且依照代理保险的单位不同，可分别做帐。
三、应加大宣传力度，解决销售手法单一的不利局面
俗语说：酒香还怕巷子深那，何况现在人们的保险意识单薄，不加大宣传力度，期望客户主动找你买保险，明显不现实。并且保险也不是你跟客户一说，客户就都立马掏钱就买的，很多的客户还是需要我们反复进行宣传加说服，方能见效的。我们在开发进行保险业务宣传的时候是这样的。首先，在营业厅的最明显的地方，立上一张业务宣传板，在上面用极为精练的几句话写上要宣传的保险种类(下岗职工不用愁，银行保险解您忧。万能险种新上市，让您月月把红收。)旁边还附上该险种的宣传单，下面把各个个月的分红情况用红粉笔标明。让客户一进来就可以看到这个保险宣传版。见有的客户在宣传版前仔细看，就主动跟客户搭化，同道，这是我们新推出的平安保险，是个分红产品，免利息税，还成心外保障，有感爱好的，您就塞给他一张宣传单。在保险业务宣传上最忌讳说话罗嗦，组织语言一定要精练，那叫上赶着不是买卖就是这个意思。真感爱好的客户你就把他拉到一边再跟他具体谈。还有在营销产品的时候要主次分明，你要想倾销他产品就重点讲授一种产品，切不可在他的眼前弄了一堆的业务宣传单让他挑，那他十有***，会挑昏头脑，然后说，我都拿回往研究研究，就一往不副返了。开始阶段只给他推荐一种产品，假如他提出各种要求的话，你再顺着他的意思，拿出其他产品，如说孩子你就给他看世纪栋梁，说老人，你就给他##康鸿，给爱人就是国寿鸿丰可以三倍意外保障等等。随机应变。营销技能很多，但都不一定马上成功，需要有耐心，这个不成我做下一个人，10个人中成一个，你就赢了。但是这里最重要的一个营销技能就是一个字：快。业务手法要利索，当客户同意签约的时候，你要马上把保险单递到他眼前，并将表样一起给他，让他自己添，同时，我们要迅速的拿出保险收据进行填写，他填完保险单你就应当把保险收据递到他的手里，并告知他，这笔业务办完了，等3天后我通知您，来换正式的保单。至于其他的业务等客户走后你再补充就是了，一定要让客户觉得办份保险就跟平时存取款一样方便快捷才行。否则，一磨蹭就轻易跑单了。
四、应改善目前代销保险业务的'运作方式
由于银行在收费和出具正式保单，收费和进账，进账和资金划拔之间存在时间滞后的题目，这一系统环节均轻易出现过失，带来风险，易引发客户、银行、保险公司三方面的没必要要的风险损失和责任纠纷。应开发出一套完善、实用的操纵规程。要使客户在办理投保时，像在办理正常银行业务一般的方便与快捷，包括退保、理赔等各个环节。充分斟酌到客户的各种需求，不能等出现题目就把客户当皮球踢给保险公司。这样既不利于业务的展开也有损银行的形象和信誉。
五、应建立一只高素质的客户经理队伍
由于我国的银行保险市场正处于高速成长阶段，保险正成为银行中间业务收进的重要来源，随着保险市场范围的不断扩大，效益的客观，银行需要成立专职的保险代销客服部分，建立一只高素质的客户经理队伍，解决目前营销职员专业性不强，不能协助客户做好理财的题目。要知道，我们前台的工作职员给客户提供的是标准式的服务，而保险业务是属于差别式服务的范畴。所之前台职员很难、也没时间往为客户提供更全面的服务，更不可能为客户往量身制作保单，而做不到这点就没法真正使银行成为客户金融服务的中心，这是今后建行有待解决的战略题目。
六、应与保险公司携手开发出具有银行特点的客户需要的保险险种是当务之急
当前的分红型保险产品对客户来说不具有足够的吸引力。大多是储蓄替换型产品，应根据不同投保客户的需求，开发出真正属于银行客户需要的险种是抢占客户资源、占据银行保险市场的战略需求。
以上，是我个人作为一位一线员工对代理银行保险业务时候，所感遭到的一点点体会和想法。如有不当的地方，还请各位领导、同志们批评指正。
篇一：银行工作心得体会
临柜工作是最平凡的，曾经有许多人问过我是否后悔选择临柜工作，而每次我总是不假思索地回答：”不后悔”。都说干一行，爱一行。我想，既然我选择了临柜工作，我就要脚踏实地、一丝不苟地干好它，力争做一名优秀的临柜人员。因此，在临柜工作中，我以优质的服务、熟练的操作、团结敬业的精神赢得了客户和领导的好评，并荣获了x地市分行“优质服务明星”、x地市分行“十佳会计员”等荣誉称号。
作为临柜人员，我深知临柜工作的重要性，因为它是顾客直接了解我行窗口，起着沟通顾客与银行的桥梁作用。因此，使我产生了强烈的职业荣誉感。在临柜工作中，我始终坚持要做一个“有心人”。虚心学习业务，用心锻炼技能，耐心办理业务，热心对等客户。在银行业竞争日趋激烈的形势下，我们都很清楚地意识到：只有更耐心、周到、快捷的优质服务才能为我行争取更多的客户，赢得更好的社会形象，吸取更多的存款。
客户总是形形色色的，而我总是以客户为中心，努力满足客户的合理需求，在维护银行利益的前提下，多为客户谋利益。比如办理定期存单取现时，我总是特别留意存单的到期日，若未到期，就看是否可以办理不提，能不提的，就尽量替客户办理不提；若存单快要到期，就及时提醒客户是否到期后再来支取，使客户存单利息损失降到最低点。
说真的，以我们临柜人员的一份耐心，换来顾客的一份满足就是我最大的满足。文秘部落原创下班后客户来存取款是常有的事，而我总是来者不拒，不敷衍或怠慢客户，总是耐心办好每一笔业务。有一次，已过了下班时间，最后一扇大门即将拉上，我正准备轧帐。这时，一位客户急匆匆地走进来，询问是否还可以存款，见他走近我柜台，我忙起身招呼，并立即请他填好存款凭条，他向我们诉说他已经拿着现金跑过其他几家银行，对方都说已下班不能存，无奈之下，他只好拿着现金回家，但觉得始终不妥，于是抱着试试看的心情又跑到x银行，没想到竟然还可以存。我从客户手里接过现金，快速地办理了存款业务，临走前，他由衷地说了一句：“这下我总算无后顾之忧，真是谢谢你们了”。我听了也感到很高兴，其实，我只是做了一个临柜人员应该做的工作。
了一下，突然发现柜台外紧挨着凭条盒旁边放着一叠用纸带捆轧好的佰元人民币，我拿进来清点了一下，正好捌仟元正，我立即将此事报告营业经理，营业经理表示让先我暂时代为保管。大概过了一个多小时，来了一位中年顾客，满脸焦急地柜台外转悠，像是在找什么东西似的，当我招呼他时，方知他刚才是丢钱了。于是我就叫来了营业经理，经过一番仔细地核实之后，确认失主就是他，便将钱如数交还给他，并请他当面点清收妥，那位顾客拿着钱激动地说：“你们x银行真好！真是太感谢你们了”。总算物归原主，我也松了一口气。
临柜工作看似简单，可真正要干好却是一件不易的事。好的服务态度固然很重要，但过硬的业务素质也是必不可少的。平时不但要多练业务技能，还要多学相关业务知识。在这方面我虽然不算最好，但我希望做得更好。在支行营业部这个大家庭中，有许多业务水平高，业务全面的同事，在这里我可以不懂就问，虚心请教，从他们那里我学到了很多东西，同时也丰富了自身的临柜经验。随着业务种类的增多，营业中心的业务量也越来越大，几乎每天的工作都很繁忙，但我跟同事之间主动协作，相互沟通。虽然时常加班加点，也颇感辛苦和劳累，但我们总是毫无怨言。
身为x银行人，我将认真实践“三个代表”，立足本岗，为共创x银行更美好的明天贡献自己一份应有的力量！
篇二：银行工作心得体会
时间飞逝，转眼我已经与商业银行共同走过了将近三个春秋。当我还是一个初入社会的新人的时候，我怀着满腔的热情和美好的憧憬走进商业银行的情形油然在目。入行以来，我一直在一线柜面工作，在商业银行的以“激人奋进，逼人奋进”管理理念的氛围中，在领导和同事的帮助下，我始终严格要求自己努力学习专业知识，提高专业技能，完善业务素质，在不同的工作岗位上兢兢业业，经验日益丰富，越来越自信的为客户提供满意的服务，逐渐成长。三年来，在商业银行的大家庭里，我已经从懵懂走向成熟，走在自己选择的商行之路上，勤奋自律，爱岗如家，步伐将更加坚定，更加充满信心。
一、勤学苦练爱岗敬业
进入行业银行伊始，我被安排在储蓄出纳岗位。常常听别人说：“储蓄出纳是一个烦琐枯燥的岗位，有着忙不完的事”。刚刚接触，我被吓到过，但是不服输的性格决定了我不会认输，而且在这个岗位上一干就是三年。
的热爱和永不服输的拼劲，常常练习到深夜。离乡背井的我在接到母亲电话的时候，总是说我过的很好让她自己保重，其实有多少心酸只有自己知道。为了尽快适应工作岗位的要求，一年中只是回家一次与家人团聚，其他时间用来不断的学习工作，功夫不负有心人，经过长期刻苦地练习，我的整体技能得到了较大的提高。
我在日常的一线服务中始终保持着饱满的工作热情和良好的工作态度。商业银行是一家年轻的银行，每一位客户都是员工辛辛苦苦开拓来的。这不仅要求我们具有熟练的业务技能，更要求我们能针对每一位客户的不同心理和需求，为他们提供快捷优质的服务。在日常工作中，我都以“点点滴滴打造品牌”的服务理念来鞭策自己，从每件小事做起。记得有一次我正准备下班时，一位客户一脸焦急地冲进来，说自己的卡和身份证被偷了，要求挂失。按照规定挂失要提供有效证件的，但是面对焦急的客户，我一面安抚这位客户，让他不要着急；一面重新开机，按照客户提供的身份证号码进行查询，查出他的卡号，协助客户通过我们95577客服电话进行口挂，避免可能发生的损失。这样的小事在我们身边时常发生，虽然是点点滴滴的小事，这些小事，却折射出员工的素质、企业的文化。我的岗位是一个小小的窗口，它是银行和客户的纽带，我的一言一行都代表了商业银行的形象，为此我常常提醒自己要坚持做好“三声服务”、“站立服务”和“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，面对个别客户的无礼，巧妙应对，不伤和气；而对客户的称赞，则谦虚谨慎，戒骄戒躁。从不对客户轻易言“不”，在不违反原则的情况下尽量满足他们的业务需要。我始终坚持“客户第一”的思想，把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想。针对不同客户采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质满意的服务。
经过不断的努力学习，在实际工作中的持续磨练，现在已经熟练掌握了相关业务以及规章制度，逐渐成长为一名业务熟手，这时我渐渐明白无论是做储蓄还是当会计都是具有挑战的工作，重要的是如何将它做的好，做的更好。
随着业务的发展，新区支行的业务量不断增大，业务笔数节节攀升，储蓄窗口的业务量急剧上升，为了工作加班加点我积极的参与，每当节日大家和亲人团聚的时候，这时的我还忙碌地工作着，总觉得愧对远方的父母，难以照顾他们。但是看着客户满意而归的时候，心里又会觉得安慰；自己的辛苦换来的大家的幸福值得。业务增加了，效率就必须提高，这就迫使我自已不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，谨慎谨慎再谨慎，严格按照行里制定的各项规章制度操作流程来办理各项业务。将储蓄工作做细、做好、做精。
二、团结协作共同进步
我对跟班实习的新同事耐心进行操作章程的培训，特别是要严格按照规章制度、业务流程办事，人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等，养成良好的工作习惯。对于他们的薄弱环节—技能，也将自己平常练习的心得告诉他们，供他们参考。通过一段时间的双向努力，他们已能熟练进行单人上岗操作了。为新区支行更好的开展工作打下扎实的基础。只有整体的素质提高了，支行的会计业务水平才能上一个台阶。大家共同努力，在新区温暖的大家庭里快乐的工作着。
银行新进人员渐渐增多，在帮助他们同时，我也看到他们的优点，时时让我有危机感，我时常告诫自己不能满足现状，要甘于平淡，但不能流于平庸，既要心无旁骛、脚踏实地将手中的工作完成，也要不断吸收新的知识以迎接未来的挑战。时代是在不断发展的，银行工作的竞争也日趋激烈。商业银行也在不断开发新的业务，从新基金的发行到国内首张钛金信用卡的上市，看着商业银行不断开拓创新，我深切地体会到作为一名合格的前台柜员应该具备更高的业务水平，只有不断地增强自身的综合素质，不断地扩大自己的知识面才能将工作干得更好。于是在紧张工作之余，我还积极参加各种学习，取得了《会计从业人员资格证书》、《反假货币上岗资格证书》、总行《会计业务上岗资格证书》。利用业余时间报考会计本科、经济师职称资格考试，为在今后的工作中能取得更大的成绩打下坚实的基础。
三、业务全面进取向上
在市场竞争日趋激烈的今天，在具有热情的服务态度，娴熟的业务能力的同时，必须要不断的提高自己，才能更好的向客户提供高效、快捷的服务。分行举办的各类培训和技能考核为我尽快提高业务技能提供了有力的保障。我始终积极参加各类培训，坚持认真听课，结合平时学习的规章制度和法律、法规，努力提高着自己的业务理论水平。
今年因为工作的需要，我被安排到信贷业务内勤岗位，开始学习新的业务知识。多年的银行工作经验让我对新的挑战从容不迫，我虚心向其他的信贷方面人员请教，认真学习信贷操作规程。在较短的时间里，顺利完成了从储蓄柜员到信贷内勤人员的角色转换。
在反洗钱工作形势日益严峻的今天，我对每笔大额资金的流向都非常注意，每日对涉及大额资金的业务都逐笔进行登记，分析其发生频率和真实性，按规定上报人民银行，保证了客户资金的安全性，防范了银行资金风险。经过几个月的学习，我更加体会到银行是一个高风险的行业，会计工作作为银行最基础的工作，必须要严格按操作规程办事，认真细致，扎实投入，一步一个脚印。
进入商业银行三年来，繁华的苏州城也变得的不再陌生，每当从银行晚归，带着行里的温馨，一路也不觉得那么孤单。在这里我全心追寻我的理想，我用心学习每一点知识，用心理解我的每一样工作，用诚心和热情去对待我的工作。在商业银行的大家庭里，我取得今天的成绩与集体是息息相关的，我很庆幸自己能够进入这样一个团结协作的集体中工作，是这样的一个集体给了我学习提高的机会，我也珍惜这样的机会。在今后的工作中，我将以更加周到热情的服务去嬴得客户、留住客户，牢固树立“服务是立行之本，创新是发展之路”的思想。以“敬业、爱岗、务实、奉献”的精神为动力，不断进取，扎实工作，同商业银行共同成长，去创造一个更加美好的明天。
篇三：银行工作心得体会
早上9点整，我准时到达新闻大厦4楼，新闻大厦是个公交站点，能够说明一些状况，在这里办公的人们都是纯正的白领，而且公司企业单位也具有相当规模。一个管-理-员问明白我的来历，得到确认后，让我登记一下，并按照指示去人力资源部门办公室报到。进入了房间，看到的都是熟悉的面孔，此时我都起码能分辨出主管吕先生，还有另一位也是笔试场上看到过的人。吕先生让我先请坐，我坐了一会，他在聊电话，后来一个面似行里的同事朋友同他闲聊一会，他边处理手中的事务边聊家常，两不耽误却又十分得体和恰当。观察吕先生的言谈举止能够很清晰地认识到标准hr是怎样做工作的。后来一位孙小姐也进来了，面熟，她问了一下我的来历，就当即明了，坐了虽不久但挺无聊的我仿佛觉察到了一些动静，他们终于开始“处置”我了。
吕先生首先递来一份实习生须知，我看了又看，记住了：好学，多问，多想，多了解银行业务，体会银行文化，做标准银行从业员其他条款性的不记住也不要紧吧。他们给了我南山支行的地址，以及联系人胡先生的电话。初步分到南山支行。深圳人理所当然认为南山山支行在南山区，但核实之后南山区没有他们给出的地址。倒腾了半天原来金丰城大厦的南山支行就在书城旁边。mygod，南山支行在福田河罗湖交界。我的理解，他们理所当然的想法，对于招行的缺乏认识，造成时间的浪费，无聊还打了个声讯台问路。晕！
终于到了南山支行，胡先生看架势也像人力资源出身的。招行的人力资源干事有个特点，说话声音干净，音量小，清晰。他问我要简历，我没有带，网上也没有保存。于是他简单地记录下对我的问话：毕业院校，籍贯，专业快要到中午了，标准的银行生物时钟以及hr的反应作崇，他让勤务给我点了午饭。午饭刚上，我就被拉去见行长，南山支行行长姓王，办公室比胡先生它们那个5——6个人挤在一起的办公室两倍还大！两个女性似乎有字正要行长签，我感觉到行长用眼角看了我一下，我也调整自己的站姿，学着胡先生双手背锁。但不自然，当然，西装革履就是有精神，有派头。问了我几个一般问题和不会回答的意向后（胡先生一直有做记录）。他同我握了握手，让我先实习。
做好“个人负债业务保卫战”活动心得体会
近期以来，在行里统一组织和安排下，开展做好“个人负债业务保卫战”活动，根据活动要求，我认真学习了这次活动的相关文件和会议精神，通过系统学、对照查、认真思，使自己的思想认识得到了极大提高，结合活动开展以来的自身情况，谈几点感受。
一、要认真学习好文件精神
学习好有关文件精神，是开展好活动的前提。通过集中学习和自学相结合的方式，采取抄写笔记、撰写心得、相互交流的方法，认真学习了平凉支行关于做好“个人负债业务保卫战”活动的通知等文件精神，通过参加本次学习，使我认识到从自身做起，加强人员培训及素质教育，通过强有力的内外营销手段，改变我行目前“重资产，轻负债”的业务发展思维，进一步强化存款，作为立行立本的理念，快速扭转今年以来我行存款持续流失的被动局面，分析存款流失的具体原因，发挥我行职工的揽存积极性，树立正确的资产负责管理观念，形成全行上下“人人抓存款，人人有任务，人人管客户”的良性发展模式，使我们存款不被流失，稳重求赠。
二、要边学习、边对照、边整改
在抓好学习提高的同时，自觉对照活动计划、对照活
动要求，结合自身实际，认真查摆个人的问题和不足，努力做到有问题就解决，有不足就弥补，有缺点就改正，不文过饰非，不回避矛盾，高度重视，严格考核制度，推动当前工作。我行实行个人存款日报告制度，对于消极怠工的员工在每天晨会上“红红脸，出出汗”，把奖励激励制度真正落到实处，以制度为推手，确保活动计划落实，达到活动要求。
同时，我们要树立“以贷引存”和综合营销理念，抓住现有小企业，个人商户，将我行贷款客户转为我们的高端个人客户，充分利用好手中信贷资源高效发展负责业务。
三、要多思考、善统筹
按照行里的统一部署协调好自己的活动计划。认真领会行内实施方案，正确把握政策原则、方法步骤、措施要求，在行领导的督导指导下，与全体员工一道，圆满完成活动的各项工作。把开展活动与做好本职工作有机结合起来，与各项日常工作统筹协调好，使活动的每个环节、每项措施都为工作服务、都在促进工作，既不折不扣开展好活动，又确保各项工作任务圆满完成。
我一定以此为契机，认真学习，不断提高，通过“个人负债业务保卫战”活动，切实解决工作存在的问题，建好作风、树好形象，提高工作水平和工作效率，确保活动计划落实，达到活动要求。推进工作再上新台阶，为服务我行作出新的更大的贡献。
心 得 体 会
随着中国邮政储蓄银行的成立，标志着金融体制改革取得的又一项新的重要成就。其成立将进一步促进我国银行业的发展和银行体系的完善，加快推进我国社会主义新农村的建设，也必将有力地支持我国国民经济建设和社会各项事业的发展。而中国邮政储蓄银行行长陶礼明则表示，成立后的中国邮政储蓄银行将向城乡居民提供小额信贷、消费信贷、信用卡、投资理财、企业结算等更丰富的金融服务。 中国邮政储蓄银行的市场定位是：充分依托和发挥邮政的网络优势，完善城乡金融服务功能，以零售业务和中间业务为主，为国民经济和社会发展，为广大居民群众提供金融服务；经监管部门批准，办理零售类信贷业务和公司业务，与国内其他商业银行形成良好的互补关系，有力地支持社会主义新农村建设。邮政储蓄银行组建期间，邮政储蓄及各项邮政金融业务照常进行，并行使用“中国邮政储蓄银行”和原“邮政储蓄”的品牌名称。中国邮政储蓄银行成立后，将完全继承邮政储蓄及各项邮政金融业务的资产和负债。邮政储蓄银行将充分依托和发挥网络优势，完善城乡金融服务功能，以零售业务和中间业务为主，为城市社区和广大农村地区居民提供基础金融服务。从满足广大农村群众日益增长的基础金融需求，完善农村金融服务角度出发，未来邮政储蓄银行的农村网点要从服务"三农"的大局出发，农村网点要通过完善功能，充实业务，通过加强与政策性银行和农村合作金融机构的全面合作，进一步加大邮储资金支农力度，进一步扩大农村基础金融服务的覆盖面和满足度。
历史上由于邮政储蓄长期作为邮政的一个内设机构进行经营管理，内部控制和风险防范机制相对薄弱，人才储备比较缺乏，这些都将对邮政储蓄银行的发展造成一定制约。邮政储蓄银行成立后，将加强专业化管理。在相当长一段时间内，这些问题仍将在不同程度上存在。
现代化的银行体系。
中国邮政储蓄银行将顺应我国经济改革与世界邮政储蓄发展的潮流，遵循市场规律，自主经营，自负盈亏。现在，邮政储蓄无论是硬件还是技术、人员、管理等软件都难与国内银行相媲美。邮政储蓄银行必须高起点，以“安全性、流动性、效益性、公益性”为经营原则，聘人按素质、用人按能力、运用资金按效益，追求自身利润的最大化，建立现代金融企业制度。 邮政储蓄银行成立后，就将面临激烈的市场竞争，因此，在竞争战略的选择上，作为贷款市场的新参与者，由于人才和技术条件的约束，加之经验的缺乏，从学习曲线来看，必将面临较高的经营成本。
由此，同市场中原有的竞争者相比较，在价格竞争对于邮政储蓄来说,由于长期以来从事单一的存款业务,对风险的考虑并不是很多，它们关注更多的是部分操作性风险。成立邮政储蓄银行之后, 其经营的金融产品品种和参与的金融市场将大大拓宽,这对于其风险管理能力将是一个巨大的挑战。如果邮政储蓄银行不能在一开始就建立起较为全面的风险管理体系,并引进和培养高素质的专业风险管理人员,很难想象其如何应对日益复杂多样的金融风险。这样，就决定了竞争的战略选择必定要舍价格竞争策略，而侧重差异化竞争，寻求市场细分地位，依靠专业化，发挥比较优势，打造核心竞争力。
冶金基础知识的心得体会
冶金基础知识是冶金工程师日常工作中必不可少的一部分，它是理论与实践的结合，是掌握冶金工艺与原理的基石。自从进入冶金行业后，我深感冶金基础知识的重要性。通过多年来的学习和实践，我对冶金基础知识的理解和认识愈发深刻。
冶金基础知识是冶金工程师必须掌握的基本知识，它主要包括物理化学、金属学、材料力学、生产工艺以及设备使用和维护等方面的理论知识。这些知识体系的建立，既是对物质的认识和把握，也是对工艺的掌握和操作。冶金基础知识的掌握是冶金工程师从理论到实践，从需求到创新的重要环节。在企业的冶炼生产或技术研发中，冶金工程师必须依靠基础知识，灵活运用各项工艺参数并实现人机交互，以达到提高生产效率，降低成本，提高产品质量的目的。
准确理解和把握冶金基础知识的重要性在于冶炼工艺中，基础知识是决定炉温、合金成分、熔化时间和物理化学反应的关键，对冶炼结果和产品质量有着至关重要的影响。在日常操作中，仅凭经验和直觉操作，虽然可以获得较好的效果，但是遇到问题或者碰到复杂的生产情境时，往往无法做出准确的判断。而且，依靠片面的经验实践，有时会出现“不偏不倚”的情况，如金属成分的控制、熔化过程的把握、炉龄的掌控等等。因此，对于冶金基础知识的掌握，是科学、精准、稳妥地完成生产工作的必要条件。
1、通过重点词汇、公式、图表，理清知识点，把握基础概念和原理。这样，可以通过熟练掌握理论知识，形成一个清晰、系统的知识体系。
2、理论与实践相结合。这需要通过生产现场全面化的交流合作，认真倾听和分析问题，与实际生产、检测、控制之间的联系，通过加强对生产过程的认知和理解，加深对冶金基础知识的学习和掌握。
3、不断总结和积累。在不断地实践中，冶金工程师应该注意重要技巧、熟练掌握日常工作中的关键细节，不断总结经验，提高总结的层次和深度。
第五段：结语。
冶金基础知识是一项学习需要长期深耕的知识体系，只有通过扎实的理论学习和生产实践，才能在复杂多变的生产环境中快速、准确地找到正确的解决方案。建议年轻的冶金工程师在学习基础知识的同时，也不断学习新知识，不断充实自己。尽管从身边的经验来看，冶金基础知识对创新能力和胜任企业战略发展有着非常重要的影响，但以后的新技术和新产品仍会不断涌现，对基础知识的掌握和新技术的掌握要同步推进。学好基础，才能更好的为未来积累基础。
读《教学基础知识》心得体会
我很荣幸的被选为入党积极分子，对此我很开心，但我也觉得很沉重，我觉得我和一名合格的中国共产党员还有很大差距，我对中国共产党的历史，对党的建设，对党的知识还不是很了解，所以我特地去图书馆找了《党的基本知识读本》》来加强对党的了解，花了一个周末的时间在图书馆静静的了解着党的知识，以下是我的体会：
中国共产党，创建至今，已有90年的历史了。这90年，是党光辉的历程。没有共产党，就没有新中国，这句从小就耳熟能详的话语，时刻标榜着，是中国共产党，带领着全国人民奋战，才有了今天我们的幸福生活。
要思想。党的十六大又作出了开展保持共产党员先进性教育活动的决定。
人常说：学史可以明智，历史是一面镜子，它照亮过去，也照亮未来。通读《读本》，就是在读一本中国共产党的历史书。学好党的历史，了解我们的过去，才能看清我们的未来。
中国共产党，在浴血奋战中壮大，在曲折中前进，它开拓创新，实事求是，用马克思主义中国化的思想，走着一条有着中国特色社会主义的道路。我们始终坚信着，只有在中国共产党的领导下，坚持走中国特色社会主义道路，才能发展中，才能实现民族复兴。
历史的年轮已走过90圈。在中国共产党的领导下，我们的生活也发生了翻天覆地的变化。当今中国，或许已经和平太久，远离战乱的我们似乎没有了当初的激情。但是，每当想起，是那些革命先烈们，用生命，染红我们的国旗，内心，就有一把火在燃烧。这火，是督促着我们向前，向前，向前的力量之火！
作为一名中国共产党党员，我们必须始终如一的支持党的建设。因为，党的建设离不开每一位共产党员。为了更好的支持党的建设，我们每一位共产党员，首先要对我们的党有深刻的认识。
方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。
坚持党的建设，我们也要加强我们的理论学习、坚定我们的理想信念，坚定对马克思主义的信仰不动摇，对中国特色社会主义充满信心。
通过读《党的基本知识简明读本》这本书，让我更深刻的认识了党的性质，党的最高纲领，党的指导思想，党的基本路线和基本纲领，党的组织制度，党的纪律，党员应具备的条件和作风，以及如何端正入党动机做一名合格的共产党员。
我现在还是一名大学生，虽然现在我还没有正式成为中国共产党员，但我有坚定的中国共产党的信念，为成为一名合格乃至优秀的共产党员而努力着。我是一名忠实的共产主义拥护者，在马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表、科学发展观的指导下，我坚定了社会主义、共产主义信念。我相信我们祖国在中国共产党的领导下一定会繁荣昌盛。
团法的基础知识心得体会
从我参加团组织的第一天起，我就开始学习有关团法的知识，以及团组织的基本职能和任务。这些知识不仅在我们团组织的活动中发挥了重要作用，还会对我们未来的发展产生深远的影响。在这个过程中，我领悟到了一些重要的团法基础知识和个人体会，本着分享的精神，我想和大家分享我的体验。
【第一部分】。
关于团法的基础知识，首先要了解团的性质、任务、组织和制度等方面的内容。团的性质是指它是以无党派的、群众性的、先进性的青年团体为主体组成的组织。团的任务是在青年成长成才的过程中提供组织性的关怀和帮助，引导青年团员走向正确的道路。团的组织是指团内机构的设置和任免方式。团的制度则是指团的章程、规章和制度，规范了团的活动和行为。
【第二部分】。
对于我来说，了解团法的基础知识后，重要的是要将其贯彻到实际工作中。例如，在团组织的活动中，要充分发挥团的先进性，引领青年走向正确的道路。在团的组织中，要注重聚焦群众、服务群众，让团员的需求和利益得到全面的保障。在制度和规章遵循上，要积极参与，真正认识到制度对团组织的重要性，并且认真遵守规章制度。
【第三部分】。
我的理解是，团的先进性不仅仅体现在学习知识、思想认识上，还包括在行动中与其他团员的合作和团结。在团队中，每个团员都应该有自己的角色和责任，但这并不意味着我们要自己孤军奋斗。在共同的目标下，团员们应该相互协作，发挥团队的力量。这样，团队的效率就能得到充分发挥。
【第四部分】。
务实是团队正常运行的前提条件。作为一个成员，要切实解决团队工作中出现的问题。要勇于承担责任，尽力完成自己的工作，并且不断提升自己的能力和素质。只有在贯彻实际运作中，才能够真正体会到团队的价值。
【第五部分】。
团队文化是团队生命力的体现，是正常运行的必要条件。团队文化包括时刻保持积极向上的态度，关注对方和团队，封闭于自身，尊重和理解他人，以及保持诚信和信任等等。团队文化的建立不仅需要大家的认同，而且需要大家的实际行动和互相支持。通过不断努力，我们可以建立一支积极向上、充满生机和活力的团队。
【结语】。
我们的团队是不断成长和壮大的，需要从团法的基础知识中汲取力量，不断进步。团队的实际工作中，我们要秉持务实、团结和团队文化的理念，在工作中不断完善自己，以完成团队的目标。希望我的体会，能为大家带来一些启示和帮助。
线描画基础知识心得体会
第一段：引言（100字）。
线描画作为绘画的基础，是所有美术学习的第一步。学习线描画基础知识是了解绘画的基础理论和技巧，培养艺术素养的必修课。在我学习线描画的过程中，我不仅掌握了线条的运用方法，还从中体会到了一些心得体会。
第二段：线条的表现力（200字）。
线条是一种简洁而直观的表达方式。在绘画中，线条可以表达物体的形状、纹理和空间感。通过调整线条的宽度、明暗和虚实等特点，可以准确地表达出不同物体的特征。我在学习线描画的过程中，学会了如何运用线条来描绘人物和物体的形状。线条可以是粗细不一的实线，也可以是由断点组成的虚线，还可以是带有波浪、螺旋、曲线等变化的曲线。通过巧妙运用线条的轻重、宽度和长度等，可以表达出真实感和立体感。在我的作品中，我经常运用细线来描绘物体的外形轮廓，用厚重的实线来勾勒物体的阴影和明暗，使画面更加生动、立体。
第三段：线条的组织和排列（200字）。
线条的组织和排列是构建画面结构和表达内容的基础。在绘画中，线条可以用来划分画面的结构，形成不同的空间关系和节奏感。通过合理地组织和排列线条，可以使画作更具有动态感和层次感。在我学习线描画的过程中，我学会了如何运用线条来构建画面的结构。我在绘画中灵活运用平行线、交叉线和斜线等不同的线条结构，以及对称、重复和变化等不同的线条排列方式，使画面更加有序和丰富。在我的作品中，我经常运用斜线来表达物体的倾斜和动态感，运用对称线条来表达物体的平衡和稳定，使画面更加富有张力和韵律。
第四段：线描画的观察和感知（300字）。
线描画不仅要求我们掌握线条的运用和组织，还需要我们具备良好的观察和感知能力。在绘画中，我们需要观察和感知物体的细节和特征，以便准确地表达出来。在我的线描画学习中，我深刻体会到了观察的重要性。我学会了运用不同的视角和观察方法，仔细观察物体的形状、纹理和光影变化。通过观察和感知，我能够更准确地表达出物体的特征和感觉。在我的作品中，我尽量避免盲目描绘，而是通过观察和感知，先分析物体的结构和特点，然后再用线条进行表达，使作品更具有准确性和艺术性。
第五段：线描画的艺术表达（300字）。
线描画不仅是一种绘画技巧，更是一种艺术表达方式。通过线条的表现力、组织和排列，我们可以创造出丰富多样的视觉效果和情感体验。在我的线描画学习中，我逐渐理解到了艺术的无限可能性。我学会了通过线条来表达自己的情感和思想，并用艺术的语言来传达给观众。在我的作品中，我注重线条的构成和表现，同时也注重对形象的感知和思考，力求使作品更具有独特性和感染力。通过线描画，我能够用简洁而直接的方式表达出自己的想法和理念，与观众进行深入而有意义的交流。
结论（100字）。
通过学习线描画基础知识，我不仅掌握了线条的运用和组织方法，还培养了观察和感知能力，并学会了用线条来进行艺术表达。线描画不仅是绘画的基础，更是一门艺术。在未来的学习和实践中，我将继续磨砺技艺，探索线描画的更深层次，不断提高自己的绘画水平和艺术表达能力。
反洗钱基础知识心得体会
近年来，随着经济全球化和金融市场的发展，反洗钱成为了世界各国的共同问题。反洗钱的目的就是要打击黑社会犯罪、恐怖主义等非法经济活动，保护经济和金融稳定。在这个背景下，我们需要深入学习反洗钱基础知识，以提高我们对非法资金流动的鉴别能力，为保障社会稳定和安全做出贡献。
第二段：反洗钱的概念和意义。
反洗钱，是指通过建立防止洗钱机制、规范金融活动行为、加强监督和管理等手段，防范和打击非法资金流动、资助恐怖主义和犯罪行为，维护金融经济秩序和社会稳定。反洗钱的意义在于保障金融经济系统运行的安全性和稳定性，维护公正、公平、透明的市场行为，促进经济和社会的发展。
要想了解反洗钱基础知识，我们需要从以下几个方面进行修建和培养。首先，要了解本国的反洗钱法律法规，明确反洗钱的目标和标准。其次，要熟悉金融机构的相关政策和规定，了解涉及金融活动的洗钱风险和防范措施。另外，还需要不断更新反洗钱知识，了解最新的洗钱手段和情况，加强对反洗钱的敏感性和预警能力。
掌握反洗钱基础知识，不仅能够提高我们的安全和保障意识，还可以应用于各种场合和实践中。比如，在金融活动中，要严格遵守相关规定，加强客户尽职调查和风险评估，提高对可疑交易的辨别能力和报告意识。在日常生活中，要警惕各种非法募捐和投资诈骗，避免成为洗钱的谎言和工具。
第五段：总结。
反洗钱基础知识的修建和培养，需要不断的学习和实践。我们要加强对反洗钱工作的重视，深化对反洗钱工作的认识，积极践行反洗钱的原则和规定，不断提升对洗钱风险的识别和防范能力，为打击非法资金流动、维护金融和社会稳定做出应有的贡献。
线描画基础知识心得体会
线描画是一种以线为主要手段进行描绘的绘画方式，它能够将物体的形态和结构通过线条表现出来，具有独特的魅力和表现力。在学习线描画的过程中，我从理论知识的学习、实践技巧的掌握以及作品创作的经验积累中，获得了许多宝贵的心得和体会。
首先，理论知识的学习是我进行线描画的基础。线描画不同于其他绘画方式，它更注重形体的结构和线条的表现。因此，对于线描画的基础知识，我们需要学习和理解物体的形态结构、线条的特点和使用规律等等。通过学习这些理论知识，我逐渐明确了线描画的要点和目标，从而更加专注和有针对性地进行实践。
其次，掌握线描画的实践技巧是提高绘画水平的关键。在线描画过程中，线条的起始、粗细、弯曲和方向等方面都需要我们掌握一定的技巧。我通过不断地实践，逐渐学会了如何运用不同的线条表现出物体的不同特征。比如，对于太阳花这样的物体，我可以使用锯齿状的线条来表现其花瓣的纹理和形状。通过实践，我逐渐掌握了线描画的技巧，不再是简单地模仿和复制，而是能够灵活运用线条，表现出自己的想法和表达。
另外，线描画的创作需要有充分的经验积累。对于初学者来说，往往会遇到一些困难和挫折。比如，找不到线条的起点和方向，或者线条画的不够流畅和自信。这时候，我们就需要通过大量的实践和练习来积累经验，找到解决问题的方法和技巧。在我的练习过程中，我发现通过观察和模仿大师的作品，可以帮助自己更好地理解和掌握线描画的技巧和特点。同时，通过和其他绘画爱好者的交流和分享，我也能够借鉴他们的经验，拓宽自己的思路和想法。
此外，线描画还要求我们具备细致和耐心的品质。因为线描画需要一笔一划地进行绘制，所以经常会遇到一些需要耐心和细心等过程。在我自己的实践中，我发现只有在保持专注和耐心的情况下，我的线描作品才能更加准确和精细。通过将这种细致和耐心的品质贯穿到线描画的各个环节中，我能够更好地表现物体的结构和特征，使作品更加生动和有力。
总之，线描画是我在绘画中探索和学习的重要一环。在理论知识的学习、实践技巧的掌握以及作品创作的经验积累中，我不断地积累着宝贵的心得和体会。通过线描画，我明白了理论知识的重要性，掌握了实践技巧的关键，积累了创作经验的宝贵，培养了细致和耐心的品质。这些都让我在绘画的征途中走得更远，并帮助我在艺术创作中更好地表达自己。
读《教学基础知识》心得体会
“不以规矩，不能成方圆”这是孟子流传千古的佳话，成为了人们在生活中常用的格言警句。
礼书》里说:“诱进以仁义，束缚以刑罚”，也就是说，一方面要用仁义来规范人心，一方面要用刑罚来惩治出轨的行为,即包括德治和法治两个方面。
我国著名的教育家叶圣陶先生说过这么一句话：“什么是教育，简单一句话，就是养成习惯。”什么是习惯？所谓习惯，是潜意识的活动，《辞海》上解释为：在长时期逐渐形成的行为方式。我认为习惯就是人生旅途中你的方向盘。有人作过这样的比喻：孩子的心田是一块奇怪的土地，你播下思想的种子，就会获得行为的收获；你播下行为的种子，就会获得习惯的收获；你播下习惯的种子，就会获得品德的收获；你播下品德的种子，就会获得命运的收获。我真切地感受到此比喻的精辟。
对于我们教师，应该建立起对学生的诚信，让学生相信教师，建立起互相信任的关系，只有互相信任，才能做好教育学生的工作。因此，讲诚信就从现在做起，从一点一滴做起!“没有规矩不能成方圆”是句俗语，常强调做任何事都要有一定的规矩、规则、做法、否则无法成功。当今社会，是一个讲规矩的社会，任何一个群体、集团，大到国家，小到一个家庭都有自己的规矩，国家有法律法规，学校有校规，一个家族，也有自己的族规。人是社会的一个细胞，任何一个人都处在社会的群体中生存、发展，因此，都必须遵守所在群体的规矩。作为一个人民教师，在工作中更要做好懂规矩，在工作上来讲一定要按校纪校规来办事。文明礼仪时刻提醒我们周围还有别人的存在，我们的行为会相互影响，人与人之间应该建立一种现代化的文明和谐的人际关系!其实，要想成为一名“讲文明，树新风”的时代青年并不是一件很困难的事情。只要我们从身边做起，从小事做起，就能养成良好的行为习惯。
一所学校有一所学校制定的规章和制度；一个班级有一个班级的行为和准则；一个学科有一个学科的文明规范。上至校长和教师，下至小学生都应有其具体可执行的规章制度和行为准则规范，学习需要规范，成长也需要规范。标准化的规矩教育永远是教育。
教学。
管理的重要基础。只有具备规矩意识，团队建设才会朝健康的方向发展。一所学校如果规范意识强，那么就会形成良好的校风，营造出培育学生成才成人的氛围。而标准化的规范教育能帮助学校进一步梳理教育管理中存在的问题，帮助学生纠正学习、纪律、行为习惯等方面的不足，从而促进学生健康成长，提高学生核心素养。这样才能确保整个教育事业单位的平稳发展。
总之，我们教师要把讲诚信、懂规矩、守纪律作为做人、做事的基本准则，做到头脑中清楚、行动上自觉。要牢记我们是学生的引路人，是他们学习的榜样，教师的一言一行对学生都有潜移默化的影响。所以，规矩的制定必须建立在“以人为本”的基础上，务求合理、公平、公正地对待团队中每一个的参予者，才能可持久性地执行，并且深入民心。