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研究孙子兵法的核心战略思想的论文
摘要：《孙子兵法》能够加强传统文化经典的传播，弘扬兵学智慧，塑造大学生“仁智合一、以人为本”的人格精神，培养大学生建立在共赢基础上的竞争潜力，使大学生树立理性的义利观，同时强化他们的创新意识和创新潜力。
关键词：《孙子兵法》；智；仁；义利观；大学生人文精神。
意大利作家卡尔维诺认为，经典作品是每次重读都能带来新发现的书，是即使初读也像在重温的书，经典永久不会耗尽它向读者所说的东西。《孙子兵法》正是一部值得反复阅读和不断阐释的传统经典。传统和现代并不是完全对立的概念，在过去一百多年的激进主义思潮中，传统成为落后、保守的代名词，使现代成为进步、创新的象征。中国的历史经验和西方的文艺复兴，证明脱离传统并不能走向现代，离开传统也很难实现创新；进行传统的现代性转化，是我们建立文化自信的途径之一。《孙子兵法》研究专家吴如嵩先生认为，对兵法的考据性工作已经完结，我们就应从现代的角度，探索兵法在其他领域的研究与应用，并且与西方的强势文化相对照，才能显示兵法的现代价值。
《孙子兵法》的思维方式、理性精神、人文价值、战略思想是渗透性的，我们能够从不同视角对其进行文学、历史、哲学、文化、军事的解读。除了进行历史文化的挖掘，还能够进行现代管理学的渗透，用心服务于校园的专业建设，为大学生就业困难带给策略性支持，改变他们专业划分过细、知识结构过于单一、在市场上动辄捉襟见肘、难以纵横捭阖的困境。形而上者谓之道，形而下者谓之器，《孙子兵法》具备形而上的文化价值，也拥有形而下的可操作性策略。兵学思想的现代转化，能够弘扬传统智慧，对学生进行通识教育，塑造大学生以人为本、仁智合一的人格精神，培养学生建立在共赢基础上的竞争潜力，使他们树立理性的义利观，并且强化其创新意识和创新潜力。
一、塑造以人为本、仁智合一的人格精神与儒家文化。
以仁为首不同，《孙子兵法》（以下简称《兵法》）是重智的。在论述优秀将领必备的五种品格时，孙子把智放在首位：“将者，智信仁勇严也。”把兵家五德和儒家五常“仁义礼智信”放在一齐进行比较，能够看出兵家和儒家都具有“仁、智、信”的文化理念，在本质上这两种文化形态并不是对立冲突的，而是互相渗透、互相融合的，共同构成了齐鲁文化的基石，塑造着山东乃至中华民族的人格特征。《兵法》的智有丰富的内涵，首先表现为蕴涵其中的科学理性精神。兵法的科学理性是对天命的怀疑，要做到知彼知己，事先了解敌情，不可用迷信鬼神的方法，不可用过去相似的事情做类比，也不可透过观察日月星辰的运行位置去占卜，必须要从了解敌情的人那里去获得，这在占卜成风、笃信天命的时代是难能可贵的。对人的重视促进了情报学的发展，竞争情报专家包昌火先生认为，情报学的老祖宗不是西方的申农，而是东方的孙子。兵法的情报学知识能够使学生掌握收集情报信息的方法，在信息泛滥成灾的网络时代，学会甄别信息的真假是十分重要的。
封建社会，宦官拥有信息解释权；网络时代，技术人员拥有信息制控权，从冷兵器时代到后工业社会，信息战一向是重要的竞争手段。与此相关联的是孙子的信息化思维以及对数字的重视，《兵法》中不同的数字一共出现了近160次。我国古代哲学的特点是思维的含混性，但是孙子却用超越时代的科学思维对战争进行了定量分析，虽然数据的准确性不能用这天的标准去衡量，但其中表现了可贵的科学意识的萌芽。
意大利学者克里斯托夫对此有极高的评价，他认为孙子用定量分析的方法去对待社会现象，是一种科学的态度，是孙子的伟大成就。就重视科学和科学方法而言，在中国古代思想领域，孙子是一位孤独的先驱。在科学理性之外，《兵法》更有对谋略的重视。孙子主张：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”这是最优化选取的策略，智慧的较量优于暴力对抗，尽量避免硬碰硬的流血战争，减少战争的伤亡。要尽量不战而屈人之兵，以智取胜而不是以力取胜，透过谋略以最小的代价取得最大胜利。这不仅仅体现了兵法对智谋的重视，同时也能够看出孙子的智建立在仁学基础之上。
孙子的慎战甚至反战倾向，与穷兵黩武盲目鼓吹战争是迥然不同的，有专家认为孙子是和平主义者，这是不无道理的。《兵法》充满智慧的仁体现了鲜明的人本主义倾向。“道”是兵家文化的核心，是战争中具有规律性的东西，是民心向背，在决定战争胜负的五种重要因素中，“道”处于首要地位。孙子推崇的“道”是民众与国君具有共同的革命目标，上下同欲，才能共同出生入死，取得战争的胜利。
孙子对这种鲜明的人性化思想有细致的描述：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”只有爱兵如子，才能共同赴汤蹈火，出生入死。这种把士卒当作爱子的理念仿佛统领全篇的一个总纲，后面相继论述的以全取胜、围师必阙、强则避之等谋略，均从人性化的角度体现了唯人是保的主题。由此能够看出，《兵法》的智是建立在仁基础上的智，只有爱护士卒，尊重个体的生命和尊严，他们才甘愿为之牺牲生命和尊严。优秀将领不但具备“智信仁勇严”的五德，更就应清楚发动战争不是为了获得个人功名，不能一将功成万骨枯；同样，退却逃跑也不回避个人应承担的罪责，永久把士卒和民众的生命价值放在首位，这便是做到以人为本了。
《兵法》“以人为本、仁智合一”的理念是科学精神和人文精神的统一，对塑造大学生健全的人格精神，培养学生的人文关怀具有必须的用心作用。大学生正处于世界观的构成和转化期，兵学智慧能够开阔他们的知识视野，在进行职业规划时具有更准确的决定力，同时也能够提高他们的核心竞争力，以及处变不惊的危机管理潜力。《兵法》中的人本思想，能够使大学生置身于人类优秀的文化传统中，对现实世界进行深层次观照，对生命进行终极好处的叩寻；对生存世界具备更多人文关怀，更加尊重个体生命价值，懂得理解和关爱他人，树立高尚的人格理想和道德追求。传统文化中闪耀着人性光辉的“仁学”理念将成为群众无意识，渗透在他们的血液里，无论将来走向哪个工作岗位，管理者或者是被管理者，都将成为他们一生的财富。
二、培养以共赢为基础的竞争力。
《孙子兵法》作为先秦诸子百家的兵学代表作，具有其他哲学流派不同的文化内涵，它代表的“智文化”重谋略贵创新，其中蕴含的竞争意识更适宜于现代社会的生存和发展。兵学的竞争理念能够培养大学生的竞争意识与竞争潜力，现代社会生存压力越来越大，不少专业就业困难，培养学生的竞争潜力是十分必要的。在传统文化中，儒家主流文化并不提倡竞争，《论语》规定了世俗社会的纲常伦理，社会和谐是建立在服从和孝悌基础上的。与儒家互补的道家文化提倡无为、不争、致虚、处下、守柔，老子的哲学是一种退守和避让的哲学。
同儒道互补的主流文化不同，处于非主流地位的兵家文化有鲜明的竞争意识，孙子认为善于用兵的人，“必以全争于天下。”竞争的策略要“以正合、以奇胜”，“正”是战争的常规思维，主要包括五事、五德、慎战、全胜等兵学理念；“奇”是超出常规的思维，比如“以迂为直”属于逆向思维，两点之间，不必须直线最短，有时最远最弯曲的路线恰恰是一条捷径。“因粮于敌”是借对方的力量发展自己，这是现代社会常用的借势方法。单人博弈时，要学习常山之蛇，提高自救潜力。应对强大的竞争对手，需要“避实击虚”，寻找对方的阿喀琉斯之踵。过分强调竞争的合理性，容易进入“社会达尔文主义”的怪圈，社会达尔文主义把生物界的“物竞天择”“优胜劣汰”用于人类社会，以公理和正义的名义为强权辩护，西方殖民者正是以优等民族的姿态，对落后民族进行合法掠夺。《兵法》提倡的竞争不是你死我活的零和游戏，而是建立在共赢基础上的竞争。
孙子主张对正在撤退回国的敌人不要去拦阻，包围敌人要留有缺口，对陷入绝境的敌人不要去逼迫。孙子的用兵原则告诉我们，不要置他人于死地，要给竞争对手必须的退路和生存空间，学会竞争更要学会妥协。当遭遇相同的生存困境时，即使与敌人在一齐也要同舟共济，互相救援，就像左手救右手。美国博弈论专家罗伯特·阿克塞尔罗德透过研究第一次世界大战壕堑战系统发现，敌对双方相信“自己活也让别人活”的策略。
的蓝海思维能够使大学生在激烈竞争的现代社会中另辟蹊径，开辟专业和职业的蓝海，寻求竞争力比较弱的就业空间，有利于培养学生的创新思维模式。大学生适当学习竞争的策略，能够透过提高核心竞争力的方式进行自我优化，让他们明白优和劣、强和弱是一个相对的概念，透过个人努力以及某些外在条件，优劣、强弱是能够相互转化的。
兵学的共赢理念能够让学生懂得竞争的人性底线，要给对手必须的生存空间。马云以前说过，这个世界如果没有人能够温暖你，就要学会用左手温暖右手。《兵法》主张在关键时刻要救援你的敌人，就像左手救右手。《兵法》处处闪耀的人性光辉，对培养良性竞争文化是有用心好处的。兵法提倡竞争，也提倡妥协。它的竞争意识、共赢特点，具备和现代商战相通的基因，使兵学理念用于商业管理时有必须理论根据。龙永图先生认为，文化本身就是一种经济力量，不少管理者把传统文化理念运用到现代管理中，取得了良好的效果。传统文化不是一个故步自封的系统，对它的现代阐释和应用能够增加它的活力。
三、树立理性的义利观。
孔子也愿意去做；余英时先生认为，所谓的“执鞭之士”，就是《周礼》中的“胥”，是市场管理人员里级别最低的。每个“胥”掌管两家店，作为这两家店的保安，看守大门，维持秩序是他们的职责所在。
从中能够看出，孔子不但熟悉市场语言，而且对商业活动也不排斥。根据马斯洛的层次需求理论，人首先要满足物质层面的需求，然后才能实现尊重的需求，从而获得自我价值的实现。简单梳理传统文化的义利观，能够使当代大学生正确地看待物质利益，在市场经济的洪流中不受利益诱惑，持续做人的良知，同时也不至于谈钱色变，耻于言利。经济基础决定上层建筑，离开“利”去谈“义”只是空中楼阁；同样，离开“义”去谈“利”则会导致对金钱的崇拜和攫取。管子曰：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”树立理性的义利观，能够加快社会主义物质礼貌建设，同时促进精神礼貌的发展，这是社会和谐的基石，也是培养大学生人文精神的关键所在。
参考文献：
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[7]余英时.人文与理性的中国[m].程嫩生，等，译.上海：上海古籍出版社，2007：277.
研究孙子兵法的核心战略思想的论文
摘要：《孙子兵法》资料博大精深、主旨深远，具有超强的生命力，它的社会影响力远远超出了军事范畴。文章就《孙子兵法》中蕴含的“修道而保法”“先为不可胜”“斗乱而不可乱”等哲理内涵移植和借鉴到人生成长之中，帮忙人们从《孙子兵法》的哲理中，树立战胜对手的竞争意识，掌握摆脱困境的行为方法。
关键词：孙子兵法；人生；思考。
《孙子兵法》这部有着千年历史的奇书，其中每一句话都凝聚着高深智慧，浓缩着上等的谋略，透过对《孙子兵法》的阅读，我们每个人都能够学到处理人际关系的策略和手段，掌握摆脱困境的行为方法。
一、人生不败第一计：
修道而保法，故能为胜败之正《孙子兵法》中谈道：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之正。”（《孙子兵法·军形》）意思就是说：“善于指挥打仗的人，务必要修明政治，确保法制，从而能够掌握战争胜负的决定权。”所谓的“修道而保法”，杜牧注得极好：“道者，仁义也；法者，法制也。善用兵者，先修理仁义，保守法制，自为不可胜之政，伺敌有可败之隙，则攻能胜之。”“道”是春秋时期很流行的一个字眼。孙子对“道”直接论述为“道者，令民与上同意也，可与之死，可与之生而不畏危”。“民与上同意”意思就是君民要同心同德，孙子把老百姓与君王的良好关系作为君王成败的首要因素。也就是说君王要想坐稳江山，你务必要得到老百姓的拥戴和信任。楚汉相争初期，项羽因为无“道”，犯了不少致命性的错误，把即将到手的江山拱手让给了刘邦。
陈平、韩信原先都是项羽的麾下，但项羽却没有识人之才，让陈平、韩信总是没有用武之地。两人在项羽手下看不到任何期望，只好仰天长叹转而投奔了刘邦，范增是项羽手下最重要的谋士，也是唯一厉害的主角，但项羽却受陈平的挑拨，怀疑范增的忠心，气得范增没有办法只好打包回家。
范增的离去给项羽一个致命的打击。能够说项羽最终是惨败在这两个人手上的。项羽更大的问题是对占领的城池不进行安抚，反而进行烧杀掠夺，被他攻打下的城池内的老百姓都不拥护他，所谓“得民心者得天下”。项羽不但失将心，还失民心，最后只能落个乌江自刎。反过来我们再看看刘邦的所作所为，项羽不重用韩信，他却拜韩信为大将。项羽吝啬，有功不赏，他却有功必赏，不但赏银、赏金，还封官、封爵、封侯、封王，在所不惜，所以刘邦麾下拥有一大批能征善战的将领。
项羽对所攻下的城池是烧杀掠夺，刘邦却秋毫无犯，项羽失掉了民心，而刘邦却得到了老百姓的拥戴。除了“修道”外，孙子还有“保法”的政治理念。“保法”就是指要用严明的军纪使得部队上下纪律严明，执法有章可循，发挥出最大的战斗力。孙子的“保法”的主张，对于我们当代人而言，就是要遵章守法、依法办事，就是要心中有法、敬畏法纪。
古人说：“凡善怕者，必身有所正、言有所规、行有所止。”一个人只有敬畏法纪，才能慎初、慎微、慎行。反之，如果目无法纪，必然迷心智、乱言行、丢操守。国有国法，家有家规。对于我们每个人来说，法律法规都是我们做事做人的底线，是不可逾越的红线，也是触碰不得的高压线。纵观十八大以后落马的贪官，无不是让贪欲蒙蔽了理智，让权势淹没了敬畏，一步步失守法纪的防线，最终走向蜕变腐化、违法犯罪的深渊。这警示每一个人，在法律法规面前，要心存敬畏，不要心存侥幸。
心怀敬畏，才能慎始敬终；警钟长鸣，才能警笛不响。能够说“修道保法”是我们人生不败的一个法宝。如果在我们的人生中始终在政治上、道义上、德行上光明磊落，即修道；又能在法律上、政策上、制度上立定脚跟，即保法，那么我们就会有最高的获胜概率。如果我们能真正领会其中的奥妙，做到知行合一，我们就能够正确地把握好我们的人生航向而不至于迷失在现实的迷雾中而失去了自我，而且无论我们走得多远，我们都能够坚定你的理想信念，都能够引领我们一步步走向胜利的彼岸。
二、人生不败第二计：
“以待敌之可胜”的目就是等待对手出现可胜的战机。孙子在那里所讲的“待”的含义就是等待和寻求战胜敌人的时机的到来为什么要等待呢？等待的目的就是让敌人虚假的一面不见从而看到其真实的一面。消除敌人虚假的一面并且让敌人暴露其真实的面孔就需要必须的时间所以我们要耐心地等待。
真正的胜利者都懂得在没获得绝对优势的状况下必须要养精蓄锐，等待最佳战胜敌人的时机的到来。因为如果战胜敌人的时机尚未成熟而免强发起进攻，就会暴露自己的“形”。那么对手就会抓住我方的不利的因素不放手，迫使我方处于被动不利的地位。因此，战胜敌人时机的造成，务必要专心致志地等待。“要成为好的猎手，务必先学会等待。”敌人的可胜之机大多时候不是你守株待兔就能得来的，而要你适时地创造战胜敌人的时机，与其等待战胜敌人时机的到来，不如努力地去创造，机会就像甘蔗一样，力榨才会出汁，机遇永久垂青于时刻准备着的人。学暗器的人永久最懂得把握机会的。这段话充分表现了孙武在战争中客观冷静的大将风度。
在我们每个人的人生道路上，谁能树立起“不可胜在己”的这种人生的理念，并且能够努力去拼搏，谁就能牢牢把握自己的命运。不能被对手打败的根源就在于你自己，在于你平时能否能自强，能否能下功夫学习，能否努力奋斗。自己的人生需要自己去掌控，挑战自我，改变命运，追求成功，是我们的梦想，为了实现我们心中的梦想，那就去积蓄你的实力并高效地运用好你的实力。相信自己，你就是你人生的指挥官。带上你的“尖刀部队”（你的思想、你的感情、你的创意，你的知识、你的人脉、你的时间、你的财力、你的物力）纵横捭阖，运筹帷幄，或“十则围之”（《孙子兵法·谋攻》），或“避实击虚”（《孙子兵法·虚实》），或“分合为变”（《孙子兵法·军争》），或“并敌一向，千里杀将”（《孙子兵法·九地》）为实现你人生中最大的梦想去拼杀吧。
三、人生不败第三计：
纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也《孙子兵法》中谈道：“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。”（《孙子兵法·兵势》）意思是说：“战场上军旗纷乱摇曳，战马和士兵混合在一齐，在这样的战场上作战要使军队整齐不混乱；在战士潮水般涌来涌去，敌我双方浑沌不清的状况下作战，必须要布阵周密，持续良好的作战态势而不致于最终失败。”
战场上，如果你被军马嘈杂乱了方寸，没有了章法，你就会被动挨打；生活中，如果我们也是根据各种社会潮流不断地更换自己的追求目标，我们的人生也会像打乱仗一样，稀里糊涂。
所以，我们在人生道路的选取上，必须要懂得“清水三千，我只取一瓢饮”的道理。不仅仅要以时势为导向，更要结合我们每个人的实际状况，慎重地选取一条适合你的人生之路。
在人生道路的选取上，我们必须要懂得什么样的人生适合自己，什么样的生活是自己真心所追求的，真正了解自己内心的人，你的世界才会真正向你走来，所以，我们必须要坚定自己的生活信念，选取一条真正适合自己的人生之路。人生道路确定之后，务必牢记“斗乱而不可乱”，不要被流行的思潮所绑架，更不要为陈旧的思想所束缚。而是要智慧地去分析、去决定、去抗拒，相信自己选取的路，坚定地走下去。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这样，你的人生定会绚烂多彩！
参考文献：
［2］施芝华.孙子兵法与人生智慧［m］.上海：学林出版社，：2.
［3］周依朋.孙子兵法的人生经营课［m］.北京：中国纺织出版社，.
［4］张占武.你能读懂的孙子兵法［m］.哈尔滨：东北林业大学出版社，.
研究孙子兵法的核心战略思想的论文
论文摘要：《孙子兵法》作为一部世界著名的军事著作，其价值不仅仅在军事领域，它博大精深的思想还蕴含着丰富的伦理价值，主要表此刻与中国传统伦理有密切的关系，在军事伦理、管理伦理上有丰富的思想资料。对其深入挖掘，既有重要的理论好处，又有重要的现实好处。
孙子名武，字长卿，也称孙武子，春秋末期齐国人。孙子的著作《孙子兵法》作为中国传统文化中的一块瑰宝，价值不仅仅在于军事领域，它博大精深的思想还蕴含着深刻的伦理价值。
一、《孙子兵法》与管理伦理。
表现有三：一是将帅要有威严，能够令行禁止；二是要治军严格，“将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，日‘乱”’(《地形篇》)；三是要严于律己。
管理者要注重人的因素。战争的胜败，讲究天时地利人和等多种因素，对此孙子兵法》多有论述。但是，在所有因素中，孙子更注重人的因素，强调“人和”是诸要素的关键。谋攻篇》日“上下同欲者胜”。要做到“上下同欲”，主要是两个方面，一是加强制度管理，二是关心爱护下属。在制度管理上，计篇》提出：“法令孰行……赏罚孰明”行军篇》日：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”就是说，用政治教育士卒，用军法管理部队，才能战必胜攻必取。平时能教育士兵严格执行命令，战时士兵就能服从指挥；相反，就不会服从指挥。平时所以能令行禁止，是因为将帅与士兵的关系融洽。在关心爱护下属上，地形篇》指出：“视卒如婴儿，故可与之赴深貉；视卒如爱子，故可与之俱死。”将帅平时对待士兵像对待婴儿一样关心爱护，战时士兵就会与将帅一齐赴汤蹈火；将帅平时对待士兵像对待自己的爱子一样，战时士兵就会与将帅同生共死。
二、《孙子兵法》与传统伦理。
中国传统文化的根基是孔子创立的儒家文化，儒家文化的根基是伦理道德。孙子与孔子是同时代人，生活在春秋末期。当时，各种思想相互碰撞、相互吸收、相互渗透，《孙子兵法》必然受到儒家思想的影响。同时，儒家文化根源于齐鲁文化，孙子作为齐国人，受到齐鲁文化的影响也是必然的。
“仁”是中国传统伦理最高的道德原则，用“仁”去解读《孙子兵法》，主要有三方面的含义：一是“仁爱”，如“爱卒”、“善卒”、“养卒”，“安国”、“保民”、“利主”。二是“义恨”。“爱”和“恨”是构成“仁德”的两个基本要素，也是基本道德规范，对人民越是爱，对敌人就越要恨。三是“大仁”。作为军人，最大的仁就是实现国家利益，为了国家利益，发动战争、进行杀戮，不是不仁，相反。这正是最大的“仁”。孙子在《用间篇》中指出：“凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也。”出兵打仗，动用军力人数众多，国家财力物力耗费巨大，全国的老百姓也都不得安宁，有时战争还要持续数年，如果吝啬一点儿小钱而不肯重用间谍，导致战争失败，那就太“不仁”了。《用间篇》又说：“非仁义不能使间”，意思是不仁义的将帅不能使用间谍。“用间”带有耍阴谋诡计的意思，按常理属于不仁不义之举，但为了国家利益就成为“仁”，国君、将帅都要有这种“仁”。
《孙子兵法》十三篇，每篇讨论一个战争主题，但通览全书，则篇篇充满“慎战”、“抑战”，甚至“不战”的思想。作为一名军事家，在一部专门论述战争的著作中，能够有这样的思想，充分体现了孙子博大的仁感情怀。
中国传统伦理把“三纲五常”作为最高道德原则，五常的仁、义、礼、智、信，除了以上所讲的仁，其他的在《孙子兵法》中也多有反映。如“智”，《孙子兵法》本身就是一部充满军事智慧的著作，论述如何运用高超的智慧夺取战争的胜利。又如“信”，《孙子兵法》在提出“兵者诡道”、“兵以诈立”的同时，也包含诚信的思想。首先，“上下同欲，民弗诡者”是一种体现国家凝聚力和向心力的政治公信。
其次，“令素行者，与人相得”，是其“将道”中“信”的基本要求；信赏明罚是“信”的形式；将士用命、部属相得则是“信”的核心资料。最后，“不令而信”是一种高超的用兵境界，反映了道德的巨大力量。
三、《孙子兵法》与军事伦理。
《谋攻篇》指出：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”那里的“全胜”战略思想，能够认为是《孙子兵法》的思想精髓。孙子认为，兵凶战危，透过军事手段解决争端，必然造成杀戮和破坏，因而，“非善之善者也”。透过政治的、外交的手段加以解决，才是“善之善者也”。透过施行仁政、争取人民支持，从而“夺气”、“夺心”，既能够避免或减少杀戮和破坏，又能到达战争的目的，这样的战略策略才是上善之策。
孙子的“不战而屈人之兵”的“全胜”战略思想，从目的来看，是“必以全争于天下”。那里的“全”，不是攻城略地，打败敌方，使敌方“降”服，而是争得敌方人心，使之心悦诚服，如果仅仅使敌方降服，不能认为是“全胜”。从手段来看，一是“伐谋”，二是“伐交”。从对象来看，所谓“全”就是要保全，大至于全国、全军，小至于全卒、全伍；不仅仅保全已方，还要保全敌方；不仅仅保全军队，还要保全城池、村庄、人民以及财产。从适用范围来看，不仅仅适用于战略，还可适用于战役甚至一次具体的战斗。从作用或好处来看，一是己方代价最小，不费一兵一卒；二是敌方损失最小，保全了可为我所用的超多物资和人力；三是人民遭受灾难最小，因为任何战争，最大的受害者总是人民；四是世界获益最大，透过非暴力手段解决争端，不仅仅双方不受损失，更重要的是双方不结冤仇，人民得以稳定安宁，社会得以进步，世界得以和平。这些，都充分反映了孙子可贵的惜财爱物、珍视生命，主张和平共处的伦理思想。
《九变篇》指出：“凡用兵之法，将受命于君，合军聚众……君命有所不受。”《地形篇》也指出：“故战道必胜，主日无战，必战可也；战道不胜，主日必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。”那里，产生了两个道德命题：道德选取和道德职责。本来，军人以服从命令为天职，这是基本的军人伦理，“将受命于君，合军聚众”即是指此。但战场情势发生了变化，国君的命令已经成为错误时，将帅就要临机应变、作出选取，即使国君的命令也能够不执行。样，如果有必胜的把握，即使国君不让打，也要坚决打，相反，如果不能取胜，即使国君命令打，也能够不打。作为将帅，进不求功名，退不避抗君之罪责，只求保全民众和士卒，贴合国君根本利益，这样的将帅才是国家最宝贵的人才。将个人的功名、罪责置之度外，以国家利益为一切行为的最高准则，这是将帅应有的道德职责。
此外，《作战篇》指出：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”因此要速战速决，这反映了孙子爱惜民财，珍惜民力的思想。《作战篇》还指出：“国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费……十去其六。”本来，军队就是为了打仗的，思考如何打胜仗就行。那里，言战争却能同时想着国家经济、人民生活，反映了孙子的人道思想。
《孙子兵法》除以上主要伦理思想外，在经济伦理、生态伦理、职业伦理等方面也有所述及。这天，对《孙子兵法》的伦理思想进行深入挖掘，既有重要的理论好处，又有重要的现实好处。从理论好处上说，能够使《孙子兵法》的思想更加完整、全面地展示给世人，丰富中国传统文化的思想体系。从现实好处上说，对于中国特色社会主义现代化建设，个性是精神礼貌建设，具有重要的现实指导好处。
研究孙子兵法的核心战略思想的论文
摘要：伴随着市场的全球化，企业竞争面临着空前激烈的竞争。同时企业也面临着前所未有的挑战与机遇。如何在激烈的市场竞争中取胜，是一个企业所要考虑的首要问题。最早将孙子思想运用于企业管理的国家是日本，现在越来越多的企业将《孙子兵法》嫁接到企业管理中，并将其视为在竞争中获胜的宝典，真正做到以他山之石攻玉。
关键词：孙子兵法；经营管理；竞争。
在市场经济的条件下，企业间的竞争是不可避免的，只要企业存在，他就一定会面临竞争。“物竞天择，适者生存”也是市场运行的客观规律。企业要想在积激烈的竞争中获胜，在市场上占有一席之地，就不能不参考一些克敌制胜的经营之道。而《孙子兵法》是享有“世界古代第一兵书”之美誉，但是在当今社会，孙子兵法早已被应用于除军事以外的其他领域，尤其是企业经营管理领域。
一、故兵贵胜，不贵久。
任何一场战争不仅是双方军事实力的'竞争，还有来与综合国力的强弱。军队长期作战，必然造成国家财力衰竭，从而使百姓也处于水深火热之中，所以长期消耗，战争一定会失败。在企业经营管理中，也是同样的道理，强调速战，抓住战机，提高效率用高效率击败对手来赢得顾客。对于企业来说，时间就是金钱，效率就是生命。尤其是在现在这个信息时代里，市场行情瞬息万变。谁能把握住机遇，讲求时效，快速做出反应，谁就能在激烈的市场竞争中取得先机，稳操胜券。快速决策“抢”生意，已经成为经营者赢得商战胜利的最关键因素。
1984年4月，健力宝刚刚试制成功，尚未装罐。就在这时，厂长李经纬得知亚洲足球联合会将在广州举行，他决定抓住这个契机，将健力宝推向世界。但是，此时距会议召开以不到十天。但就在这短短的十天内，李江伟带领助手前去香港买入一批空易拉罐，又请深圳百事可乐工人利用下班时间将随身带去的健力宝饮料迅速装罐，终于抢在开会前把100箱装帧精美的健力宝送到会议桌上。又仅仅过了三个月，李经纬又用同样的方法吧3万箱装罐健力宝送到第23届洛杉矶奥运会的奥林匹克村。从此，健力宝迅速走向世界，为世人所瞩目。在这个例子中，我们充分意识到“故兵贵胜，不贵久”在管理中的重要性。
二、知己知彼百战不殆。
“知己知彼，百战不殆。”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策制胜方略，它同样适用于社会生活的各个领域，特别适用于当前的经营管理领域。
何谓“彼”？何为“己”呢？从商业经营管理的角度来说，所谓“己”，主要是指经营者自身所属的各种因素，这些因素是全方位的，它涵盖了经营管理者自身的每一环节。所谓“彼”，从广义的角度来说，所有的外在条件都属于“彼”的范畴。而从狭义的角度来说，“彼”又可以特指经营管理的对象——即已有的客户和目标消费者，以及竞争对手。
对于每一位从商业经营管理活动的人来说，首先应当明白这一点：消费者就是我们的衣食父母、是上帝，应当细致深入地去分析研究、透彻了解、准确把握他们的各种情况，真正做到知己知彼，全盘把握，心中有数。应为只有深入里了解了消费者的需求是什么，企业才能制定自己的经营方向以及经营目标。
美国《华尔街日报》有一篇文章这样写道：“没有别人比妈妈更了解你，可是，她知道你有几条短裤吗？”然而，乔基国际调查公司知道！“妈妈知道你往杯里水里放了多少块冰块吗？”可是，可口可乐公司却知道！从这则报道中可以看出为了在经营管理上真正做到“知己知彼”，国外的某些公司对消费者有关情况的了解，竟然超过了母亲对儿女的了解。而且，有的甚至是连消费者本人都不甚知道或者从来没有了解过的东西或事情，他们却了解的一清二楚，甚至毫厘不差！
如果我们将企业的竞争对手堪为“彼”，那么“知彼”就是要做到通过各种途径了解竞争对手的经济实力、商业信誉、管理水平、经营动态等等，要明白对方的优势劣势所在，要避实击虚，攻击其弱点，从而使是企业立于不败之地。
三、择人而任势。
在军争中靠强大的抗争之势去取胜，此思想也可用于经营管理之中。企业要在竞争中谋一个强大的组织态势，做到致人而不致于人，以此取胜对方。
在《孙子兵法》提出了“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石”的观点。造势问题，从一定意义上讲就是择人问题，通过择人来提高企业素质。
早在两千多年前范蠡就有“吾治生者，能择人而任势”，这与孙武的观点是何等的一致，范蠡本来就是以为军事学家，是后来弃戎从商的，所以是将原来所熟识的军事作战理论运用到商业管理中了。
搞现代经营管理也必须用贤才，正如美国钢铁大王卡耐基所说的：“将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去但只要保留我的组织人员，四年之后，我仍是一个钢铁大王。”他死后，他的墓碑上写的碑文是“这里躺着一个善于使用比自己更能干的人来为他服务的人。”企业竞争并不仅仅是产品方面的竞争。企业是靠人去管理的，产品是靠人去创造的、生产的，并且推销出去的。所以企业之争说到底就是人才之争。
四、道者，令民与上同意也。
孙子主张，要经营一个国家，就必须让人民与统治者之间拥有共同的意志，而且只要日常能够达到这种境地，一旦开战时，自然能成为一股强大的力量。在企业当中，这就属于企业文化领域。要让员工之间产生一种强大的团结力量，增强企业内部的凝聚力，让员工对企业文化产生共鸣，从而提高员工的忠诚度以及对企业的忠诚感。
在这方面做的比较好的要数松下集团，松下幸之助认为，一个企业要想获得成功绝对离不开全体员工的努力。所以他在公司的经营管理活动中，时刻不忘培养员工爱自己的企业，培养员工对企业的忠诚度以及归属感。松下规定，如果员工对公司不满，可以自由提出自己的意见，而且松下本人对公司的问题和自己的缺点从不掩饰，并且经常征求员工的意见，真正做到了“令民与上同意也”以及“上下同欲”。
孙子兵法在企业管理中的应用远远不止以上几个方面，例如“不战而屈人之兵”这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。还有“能因敌变化而取胜者，谓之神”就要求企业不要墨守陈规，要主张随着市场的变化以及竞争对手的动态采取创新措施，从而使自己立于不败之地。孙子兵法是我国璀璨文化遗产中的瑰宝，在企业管理中的应用更体现出孙子兵法的伟大。（作者单位：西北民族大学管理学院）。
参考文献：
[1]王少农：《文韬武略：孙子兵法今用》，北京：中国商业出版社，.
[2]杨先举：《孙子管理学》，北京：中国人民大学出版社，.
[3]贺少华：《孙子兵法与经营艺术》，长沙：中南大学出版社，2005.
研究孙子兵法的核心战略思想的论文
摘要：孙子是一个春秋时期的将领，他更是一个重要的管理者。在《孙子兵法》这一部重要的作品中，孙子认为战略竞争管理者要具备一些基本的素质，而且在组织的协调和发展过程中，要注重预备、协调领导者与管理者的矛盾等，才能够从战略的高度推动组织的发展，在竞争当中把握先机。
关键词：《孙子兵法》；战略竞争；矛盾协调；
abstract:sunziwasageneralinthespringandautumnperiod,andhewasanimportantmanager.inmastersun'sartofwar,sunzithoughtthatmanagersofstrategiccompetitionneedtohavesomebasicqualities,andshouldemphasizeonthepreparation,coordinatingthecontradictionbetweenleadersandmanagers,etc.intheprocessofcoordinationanddevelopmentoftheorganization,andthencanpromotethedevelopmentoftheorganizationandgrasptheinitiativeinthecompetitionfromtheheightofthestrategy.
使用《孙子兵法》对组织进行管理，特别是对组织的战略竞争进行管理，似乎已经不是一个新鲜的话题，很多组织都在这方面做出了有益的尝试。作为世界上第一部军事着作，《孙子兵法》已经成为了很多中西管理者必然要研究的一部重要着作。孙子作为春秋时代一位非常重要的军事思想家，其对于整个战争的控制已经有他自己的思想和看法，《孙子兵法》一度失传，而随着银雀山汉墓的出土，《孙子兵法》这样的一套宝贵的着作又出现了，并且迅速成为很多方面进行参考的重要着作，比如美国培育过巴顿将军的西点陆军组织就把这部经典作为组织的参考读物之一。本文将根据当前组织管理的实际结合《孙子兵法》进行探讨。
在战略竞争中，组织管理也是同样的一个道理。尤其是作为组织的管理者，更是要注重如何更好地提升这五个方面的素质，树立并且健全这五个方面的素质，的确是能够更好地实行对组织的有效管理。那么本文就根据组织管理的情况，对这五个方面的领导素质做出一些简要的论述。
首先是智。组织的管理者一定是智慧者。智慧不仅仅是学历，在笔者看来，智慧的内涵是非常丰富的。智慧首先是一种判断力，组织的战略管理机制要怎么去完善，组织的管理者要对相关的客户群体的变化加以判断，不要万变不离其宗用同一套方法去管理组织。对于组织里面的组织员工的心理变化，组织的管理者也要有足够的洞察力，这种洞察力就是对于组织员工们的一种关注，及时地了解到这些组织里的组织员工到底有什么样的一些需求，一定不能只是看到当前的情况就自我满足。所以智慧的管理者，是一个富有知识的同时，也有丰富的观察力和判断力的领导者。
其次是信。古代人说天子一言九鼎，当然组织的管理者并不是帝王，不过承诺许出去了就要真正实现。所以古代又有说君子讷于言，就是说真正的君子是不愿意多说话的。为什么呢？因为组织中管理者越是身份特殊，其说出来的话就应该是经得起考验的。所以身为管理者，许诺的事情就不应该收回去，做不到的话不要轻易地说出来。这就是作为管理者要谨慎自身的言行，不要轻易地许诺，导致自己的管理下的组织员工产生出一些心理的变化，到时局势更难以控制。
再者是仁。作为管理者毕竟是要实现人的管理，不要单纯只是对员工一味地逼迫。组织的管理者要了解当前组织员工们的实际情况，对于不同的情况要斟酌处理，不要什么情况都是一刀切。要照顾到部分家庭比较困难的组织员工，在薪酬或者福利上要有所倾斜。对于组织员工要有关爱的一颗心，一定要让组织员工了解到组织的管理者是真正关心他们的，而不是说除了工作上面的指挥与被指挥的关系[2],就完全没有任何联系，这样不利于发挥组织员工们的工作积极性和战略特征。
再次是勇。勇字说起来简单，做起来难。现在部分组织的管理者就是对相关的客户当成上帝一般去供奉，为了争取客户一点自己的人格都没有。这样是不正确的。有些组织领导者害怕得罪部下，部下做错了，也不去批评，因为怕部下跟组织管理者投诉，到时反而更加难做，所以出现部分组织部门的管理者对部下完全放任自由，让他们自生自灭。这种是绝对不可取的。管理者一定要勇敢，组织员工们作为部门的管理者也要勇敢，要懂得如何批评客户，批评不是骂，批评是指点这个客户如何更好地承担自己责任的教育方法，要注重这个客户或者这个组织员工的特点，细心地进行点评，对他做得好，做的不好的，都要勇于指出。勇敢的另一方面就是要敢于开拓新的教育产品，要真正有前瞻性，和智慧相搭配，根据未来组织的需要的，大胆地创新教学方法和教学内容。
最后是严。严为什么放在最后？在战略竞争中，这应该是说严格本来就是扭曲了人的意原来做的。严格是下策，因为严格只是对于所有的项目都强制性地安装上指标或者是其它的一些规定，并不能够真正让组织员工们和客户们理解。但是一旦出现了问题，就要懂得真正去执行规定，对于相关的规章制度，要严格执行，严格要求，但是不要依赖严格，要以仁义关爱为主。
二、战略竞争中五种取胜之道建立和健全。
在战略竞争中，其提纲挈领对人性和对阵的观点结合到一起，而这方面正是当前组织管理中所需要的一个重要的元素。作为一项知识的迁移，把孙子这样一部战争指挥的艺术巅峰作品里蕴含的知识转移到人们现在所面对的战略管理和组织管理这个层面上。
在组织管理的当前，往往缺乏对于整个组织管理的局势的全面了解，这就导致当前的组织管理处于“头痛医头，脚痛医脚”的状态，不能够真正地建立起一种更加宏观而且全面的认识。在《孙子兵法》中也看到另外一个方面，就是孙子在《谋攻》一章中所谈到的五个战场的取胜之道“知可以战不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。”其实这几句话也是非常深刻的，在战略竞争中，在实际的组织管理中还是比较有实际意义的[3].下面对这五个方面进行简要地论述。
（一）知可以战不可以战者胜。
“知可以战不可以战者胜”这就是说战争最强大的就是两军交战，你不要和他打仗就能赢，那就是取胜之道中的第一位。那么组织管理中要如何使用呢？其实这就是和曹刿论战中的内容相仿，要注重对于两军对垒的情形判断。不要轻易地因为对方挑起了战火就和他战斗。在和组织员工们出现矛盾的情况底下，不要因为冲动的情况下就轻易地下判断，而是需要根据情况，调查实际，矛盾总会有的，但是关键不在于激化，而在于解决。身为管理者不要常常强调自己高高在上的地位，要常倾听组织员工们的意见，真正把矛盾消灭在无形当中。
而且在组织的战略竞争当中，和其他的同类型的组织必然会产生一定的竞争，但是这些组织如果抱团合作，形成产业集群，这也是一种不战而胜的方式。在当前竞争和合作不断出现的背景下，协调更多的竞争者进行合作，无论是组织的内部战略管理还是组织的外部战略合作，都有着非常重要的意义与价值。
（二）识众寡之用者胜。
“识众寡之用者胜”简单地来讲，就是孙子认为使用人要注重法度，要知道什么时候用多数的人，什么时候要用少数的人，这样才是恰当的。像平时的一些会议，比如产品研究一类的会议，可以集思广益，但是不一定要拘泥在同样的一个时间集体研究开发，而可以考虑错开时间，让人数不要那么多，这样就可以让资源的使用更为高效。
又比如，如果我们组织要召开相关的大型集会，比如开业典礼，或者其它类型的大型会议，要运用更多的人数，营造出一种声势庞大，更好地去运用好这方面的人数控制，让人们看到组织的声势非常强大，这就是一种宣传的手段了。
人数的多寡问题，在战略竞争过程中效应非常明显，如果在人数配备上把握不恰当，那么就可能出现一种相对被动的状况，正如古语“事以密成”,意思就是在战略分析特别是一些战略突破上，只有少数人进行决策，战略上才能够获得更大的赢面。而在突破一些重大工作时，人数更多在宣传氛围的打造上也能够起到更加突出的效果。因此，人数的多与少，是战略管理者需要充分考虑的问题，一味追求大量人数扑向相同的工作，是对人力资源的极大浪费，永远无法取得实质的胜利，盲目以人海战术进行战略竞争，丧失的不仅仅是人力资源运用的效率，更是这一组织各类人员丧失了自身角色定位的开始，更多工作人员认为自身不过是众多人里面的普通一员，无法发挥出个人的.才干。
（三）上下同欲者胜。
“上下同欲者胜”是说上下要同仇敌忾，组织的管理者要和组织员工们站在同一条线上面。很多时候组织管理者常常因为严格的管理而和组织员工站在了对立面，这样是不好的，管理者应该和组织员工在一起，常常地交流自己的观点[4].要让组织员工和管理者都理解到，只有通过团队，个人的价值才可以得到最大程度的发挥，也只有团队，才能够为整个组织包括管理者和组织员工都能够有更多的创造出价值的机会，实现互利和共赢。
在价值观的引导上，组织应该意识到渗透和潜移默化的作用。因为战略竞争过程中，员工只有认识到自己的价值取向和组织的价值取向是同一性的，才能够真正意义上调动员工的劳动积极性。参与实际上是意志和行为的统一，组织的广泛参与需要员工贡献更多的智慧和力量，如果以强制性的方式压迫员工，让员工必须要完成相关工作，这样是无法达到“上下同欲”这样的一种效果。所以，组织的管理者要重视价值观引导。
（四）以虞待不虞者胜。
“以虞待不虞者胜”,主要是指组织要做好准备，也就是预先准备以防有预料不到的事情。战略竞争中，只有将预防放在一个重要位置，才能够推动工作的发展，这一点和“凡事预则立，不预则废”的观点是相似的。预备工作是组织中一项重要的工作，只有将预备放在首位，才能够预防相关风险。风险控制是很多组织需要考虑的问题，在竞争过程中，应该将风控作为一项重点工作。竞争实际上可能给组织带来一些新的挑战，比如在竞争过程里面打击到组织的稳定性，或者是让组织出现一些结构性的冲击。组织在拓展的阶段必然会遇到一定的影响，但是组织可以进行预防，特别是预设风险进行控制，在拟定的风险范畴中进行调整和控制，这样才能够推进组织的有序发展。这从本质上强调了预防和预测的重要性，组织的管理者要科学地分析整个组织所面临的主观和客观的条件，才能够有针对性地进行风险控制以及预防，进一步地将这些相关预防措施布置到位，实现风险控制。
（五）将能而君不御者胜。
“将能而君不御者”,强调的是将帅管理者有才能者，君王不需要直接御驾亲征都可以取得一定的胜利，这就是一种无为而治的观点。管理者实际上的作用是非常大的，组织的最高领导者将一定的权力赋予这些管理者，管理者在特定的管理范围当中发挥着自己的管理才干。这种管理才干最终也是需要取得一定的胜利，但是如果最高的管理者总是事必躬亲，对于组织的有效性也是一种打击。领导者和管理者互相之间既是一种配合，也客观存在一定的矛盾，领导者如果无法充分相信这些管理者，那么在运用这些管理者的过程中也会产生反面的情绪等，管理者如果察觉领导者不充分信任他，那么在战略竞争过程之中可能并不会竭尽全力。所以，管理者和领导者的矛盾，是组织在战略竞争过程中的一项核心矛盾，管理者无法得到充分信任和充分授权，就不可能真正调动这些管理者在日常工作过程当中的主观能动性。所以，“将能而君不御者”,强调领导者应该注重无为而治，要和管理者分享权力，更需要管理者和领导者互相信任和配合，才能够推进战略竞争的胜利。
三、结语。
作为一个组织的管理者，在战略竞争中，只有真正地把《孙子兵法》甚至是其它中国古代的伟大经典着作，包括西方的一些重要着作，活学活用地应用到实际的管理之中，才能真正促进整个组织的和谐发展。在《孙子兵法》之中，对战略竞争的管理思想体现得非常充分，尤其是在分析胜利者之所以能够取得胜利，除了提高管理者和领导者的个人才干之外，还应该注重组织本身的协调，特别是管理者和领导者、管理者和普通员工之间的关系，把矛盾协调的重要性放在首位，这样才能够在战略竞争之中取得胜利。所以，管理者或者领导者都应该充分吸收《孙子兵法》当中的一些核心内容，对于如何协调各种资源和关系要给予充分重视，才能够在战略分析和竞争过程中把握发展的先机。当前是一个竞争和合作并存的时代，任何类型的组织都应该重视资源、员工和管理艺术的科学性，才能够有的放矢地推进内部结构优化，促进组织的全面发展。
参考文献。
[2]龚留柱。《孙子兵法》与先秦军事伦理思想的发展[j].滨州学院学报。（1）:1-6.
研究孙子兵法的核心战略思想的论文
摘要：进入21世纪以来，企业战略管理逐渐兴盛和发展起来，受到越来越多的管理者的重视。他们不仅仅学习研究现代西方战略管理理论也从《孙子兵法》中汲取宝贵经验，近代社会以来，《孙子兵法》已经走向世界，国际社会曾一度掀起学习孙子思想的浪潮。受国内外“孙子热”的影响，本着弘扬中华民族优秀传统文化，将优秀传统文化与时代相特征相结合的目的，主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的治军战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。
关键词：孙子兵法；战略管理；企业战略管理；战略目标。
随着经济社会的发展，市场环境越来越复杂，企业间的竞争日益激烈，企业要想在日益激烈的竞争中占有一席之地，务必重视战略管理。《孙子兵法》中的许多战略思想对于现代企业战略管理具有重要借鉴好处，本文主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。
《孙子兵法》作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武，是中国现存最古老的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”，是一部世界公认的管理哲学著作。共有六千字左右，一共十三篇。《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，中华民族优秀传统文化的重要组成部分，其资料博大精深，思想精髓富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。其诞生至今已有2500多年历史，历代都有研究。如今，《孙子兵法》已经走向世界，受到许多国家政治家、军事家、战略家和企业家们的重视，被认为是军事领域和战略管理领域的必读书籍。
二、企业战略管理的定义和好处。
近年来，西方企业战略管理思想逐渐发展起来。20多年的时间里，关于企业战略管理的研究一向成爆炸式的增长。所谓战略管理是一门着重制定、实施和评估管理决策和行动的具有综合功能的艺术和科学，这样的管理决策和行动能够保证在一个相对稳定的时间内到达一个机构所制定的目标。
（一）实现企业战略目标：
“兵者，国之大事”孙子讲究“慎战”。“兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也”（《始计》）。
战争乃是国家大事，军队间的殊死搏斗关乎百姓生死，江山社稷兴亡。商场如战场，企业战略目标的实现依靠企业如何制定战略决策，这要求企业战略制定者在制定战略决策时进行周密的考察。
从人员结构的设置、资金的配置到企业外部环境的调查分析都要慎重思考，企业的战略决策关乎企业的生死存亡，所以企业战略制定者“不可不察也”。孙子《作战篇》中强调，“故兵贵胜，不贵久”。指出行军打仗贵在速战速决，不宜旷日持久。战争不仅仅需要耗费超多的人力、物力、财力，对于一个国家经济社会发展也具有重要的破坏作用。孙子提出“其用战也胜，久则顿兵挫锐。攻城则力屈，久暴师则国用不足”（《作战》），强调持久作战的.危害性。企业战略管理的最基本要求是透过制定战略决策，实施战略计划，实现企业战略目标。
对于任何一个企业来说，企业里的人力、物力、财力都是有限的，企业战略制定者务必合理有效地利用有限资源实现企业战略目标。当企业战略制定者需要做出战略决策时，要把握住时机，当机立断，不应拖泥带水，畏手畏脚。机会稍纵即逝，战略制定者的迟钝会给竞争对手带来机遇，所以在进行战略决策时必须要做到“贵胜，不贵久”。“知己知彼，百战不殆”（《谋攻》）。这句话是孙子的千古名言，也被近代伟大的军事家毛泽东称为“科学的真理”（《论持久战》）。
在孙子看来“知己”是准确把握我军各种状况，“知彼”则是准确把握敌军各种状况。现代企业如同一支军队，竞争对手如同“敌军”，企业里的战略制定者不仅仅要“知己”，更要“知彼”。市场竞争越来越激烈、残酷，每个企业为了增强自己的竞争力都会制定详细的战略计划和战略措施。企业要想在激烈的竞争中战胜竞争对手，长久立于不败之地，不仅仅要制定周密、完备的战略计划，而且要充分了解市场状况，做到“知己知彼”。“故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神”（《虚实》）。
孙子强调战场上的状况是千变万化的，为将者不应墨守成规，更不该纸上谈兵，而是要依据战场形势的变化，机动灵活地采取不同应对策略，做到这样才可谓“用兵如神”。如今，企业竞争的现实状况越来越复杂，战略制定者不仅仅要不断充实自己的知识资料，更需要有敏锐的眼光来洞察市场状况的变化，依据不同的市场需求采用不同的企业战略，以应对不断变化的市场状况，准确把握市场动向，在激烈的市场竞争中占据主动。
（二）人才选取：
“择人任势”孙子十分重视将帅在战争中的作用，提出将帅应有智、信、严、勇、仁“五德”。“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”（《作战》），强调优秀的将帅对国家社稷的重要性。将帅对于江山社稷的重要性自古已为人知晓。曹操“三下求贤令”，终成为一代枭雄；刘备“三顾茅庐”得诸葛军师，分得三分之一天下；刘邦善用萧何等成就一番帝业；项羽刚愎自用，对人才随意弃之，最终乌江自刎。求得好的将帅并不代表国君能够高枕无忧，军队战斗力的强弱还取决于军队士兵作战潜力的强弱。孙子强调将帅要充分发挥对士兵的统御作用，要求将帅做到“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而认势”（《兵势》），强调将帅不仅仅要会“择人任势”，而且要对士兵采取宽容态度，做到以德服人，以仁服人，以信服人。
现代企业的发展关键靠人才，企业间的竞争主要是人才之间的竞争，企业战略目标的实现需要人才的参与。持续企业战略和人力资源战略的一致性是战略优化的核心资料，最终提高企业核心竞争力水平。企业如同军队，企业里的管理者如同军队中的将领，企业的员工如同军队里的士兵。依据孙子择人用人原则，企业的战略制定者不仅仅要成为从事自己所熟知业务的“专家”，更就应具有“智”“信”“仁”“严”“勇”五种品德。
战略制定者不仅仅要以身作则，而且要关心、了解、尊重参与战略计划的下属，对待下属要“不责于人”，海纳百川，宽容大度。这样不仅仅能够增加下属对他们的“好感”，处理好与下属之间的关系，做到“择人而任势”，激发下属参与战略计划的热情、用心性、创新力，更好地实现企业战略目标。
（三）员工奖惩：
“赏其先得者”与“一视同仁”一方面，孙子在治军方面十分重视赏罚，向来提倡赏罚分明。他认为，赏与罚的根本目的在于调动将士作战的用心性，鼓舞士气，激发他们的作战斗志，提高军队战斗力，壮大国家军事实力。另一方面，他主张“多赏慎罚”“爱卒如子”。《孙子兵法》全篇都贯穿着“以人为本”的儒家思想，他要求将帅像爱护襁褓中的婴儿一样爱护自己的士兵。
同时，孙子十分重视对敌方士兵的赏罚，对于愿意归附我军的敌方将士要宽容相待。“故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强”（《作战》），强调赏罚就应“一视同仁”。在孙子看来要想充分发挥赏罚的激励作用，关键要做到“公正严明”，他十分强调对于士兵的赏罚务必做到公平、公正、公开、适度、合理、合法。若是滥用赏罚，不仅仅得不到想要的结果，反而会适得其反。随着社会的发展，现代企业为了更好地实现企业战略目标，大多提倡透过教育、感化、激励等手段的“人性化战略管理方式”。这种方式的优点不言而喻，能够使员工获得更多的尊重和满足，充分调动他们参与企业战略计划的用心性。但传统的依靠纪律、制度、处罚等强制手段的“刚性化战略管理方式”仍不可彻底抛弃。
虽然现代企业员工的素质在不断提高，但依旧存在一些“顽固分子”，对企业的战略决策、计划、目标“置之不理”。企业采用的“柔性战略”并不能充分调动他们参与企业战略计划的热情和用心性，他们甚至会采取一些消极措施阻碍企业战略计划的实施，对待这样的“顽固分子”就需要采取必须的强制措施。鉴于此，大多数企业还是将“人性战略管理”与“刚性战略管理”结合在一齐，以便充分发挥它们各自的优势。企业的战略制定者往往会采取奖金、薪酬、荣誉称号等手段激励下属参与企业战略，也会采取一些惩罚性措施处罚那些消极被动的下属。但不管是激励还是惩罚，企业战略制定者都要做到公开、公平、公正、“一视同仁”。
（四）制定战略管理制度：
“修道而保法，令之以文，齐之以武”孙子治军时强调军队不仅仅需要有严明的法纪，更需要有完善的制度。治理军队并不是一件容易的事情，它涉及方方面面，单靠严明的军纪来治理军队不利于军队的长久发展。孙武操练宫女并杀害吴王两名爱妃的例子证明他治军制度规范、法纪严明。他在（《军形》）提出“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。故令之以文，齐之以武，是谓必取”，强调治军要文武兼施、法德并治。
孙策是历史上有名的治军严格且骁勇善战的将领之一，“渡江转斗，所向皆破，莫敢当其锋，而军令整肃，百姓怀之。”毛泽东率领工农革命军到达桂东沙田，颁布“三大纪律，八项注意”，依法、依制从严治军，带领全国人民取得新民主主义革命的胜利。俗话说“无规矩不成方圆”，现代企业战略管理也需要有一套完整的制度来规范，要“令之以文，齐之以武”。
具体包括:。
（1）战略决策机制，企业战略制定者要制定一套合理规范的决策制度，因为战略决策事关企业的生死存亡；（2）战略实施机制，制定出好的战略决策还需要战略实施，没有行动的战略决策等于一纸空文；（3）战略管理机制，进行战略实施后，要对战略实施的具体过程进行监督、控制、管理；（4）战略评估机制，战略计划实施完成以后，需要对战略结果进行科学评估，和战略目标进行比较，找出不足之处，逐步改善；（5）战略参与机制，战略计划的一系列过程都离不开人的参与，人是整个战略过程的核心，需要对人员参与数量以及参与程度进行制度性的规定。这些机制决定了企业内各部门、人事和行为的安排运行规则，也就决定了企业战略制定、实施的合理化程度。
四、总结。
全文从企业战略管理的角度来分析、考察《孙子兵法》一书，能够自信地说，这一兵书的治军战略思想具有其完整性、系统性、综合性和现实实用好处。《孙子兵法》中既包含对战略目标、战略方针、战略计划和战略政策的总体要求，也包含了对军队战略计划、战略目标有效的制定与实施原则，个性是在战略要素、战略目标和战略原则的分析上，比现代企业战略管理理论更加完备。因此我们在实践中要更加深入地挖掘《孙子兵法》中的战略思想智慧，将《孙子兵法》的治军战略原则思想更好地应用于现代企业战略管理，让《孙子兵法》在企业战略管理方面发挥更大的作用。
参考文献：
[1]谭晓明.孙子妙语论管人[m].北京：中国华侨出版社，.
[2][春秋]孙武.孙子兵法[m].北京：光明日报出版社，2012.
孙子兵法相关论文
2500多年来，《孙子兵法》早已超出军事领域，而广泛应用于政治、外交、企业经营、市场竞争等社会生活诸多方面的，并远播海外，不断掀起《孙子兵法》研究的热潮。各种介绍《孙子兵法》以及关于《孙子兵法》的现代应用的书籍纷纷出版，畅销不衰。而今天，我只想针对《孙子兵法》中的几个思想，对于其在当今政治世界和商业世界的应用的理解进行简单的阐述。
一、不战而屈人之兵：
孙子认为战争仅仅是不得已而为之的，“上兵伐谋，其次伐交”，下策才是“伐兵”、“攻城”。《谋攻篇》强调以“全”为上，以破为下，以“不战”为善之善者。“不战而胜”，既能使己方以最小的代价取得胜利，又能尽可能地保全对方，使胜利果实更为牢固，使战争带来的灾难降为最小，达到“兵不顿，而利可全”。这是一种“全胜”，是以“仁爱”为指导的战争观的体现。
这种“全胜”思想用于现代政治同样是有效的。20世纪60年代发生的古巴导弹危机是一个很好的例子。当美国在正式实行封锁政策之前，向多国驻美大使通报了情况，国务卿还会晤苏联驻美大使。在采取了这一系列措施之后，美国才开始正式实行封锁政策。之后，美国还向全世界公开宣称：企图闯越封锁线的任何船只，都将被美国海军击沉。最后，苏联迫于压力退让了，撤除了在古巴的导弹，一场可能发生的核战争被避免了。美国虽然冒着发生核战的风险，但正确的策略方法使其成为当然的“全胜”赢家。从军事方面来说，美国利用了自己的军事优势，取得了“不战而屈人之兵”的胜利；从政治方面来说，美国采取了“伐谋”、“伐交”等一系列措施，首先在道义上尽可能取得最大的国际支持，同时配合强势的军事行动，以最小的代价赢得了胜利。
除了在政治上我们要学会这种不战而全胜的哲学思想，在当今世界，竞争更为激烈的经济世界中，我们更应该充分应用孙子的这一哲学思想。企业的战略目标必须是“不战而全胜”——占领但不毁坏市场。首先，你必须要确定所要追求的市场，并致力于在这些市场中取得相对的市场优势地位。通过这样做，企业将能够确保生存和繁荣。这方面，美国的微软公司在过去的十几年对于整个个人计算机操作系统软件市场的支配控制地位是有目共睹的，也因此微软公司在九十年代初期，每年的销售额增长可以达到47%，每年的利润率增长可以达到53%，可充分的体现出利用这一战略取得的成功和繁荣。但是在达成胜利的同时，天下还能保持“完整”，从商业的意义上说，就意味着你在市场的争夺战中不应该败坏行业利润。而航空业就是一个自认为在击败对手，实际上却使自己也遭到了破坏的例子，他们通过猛烈降价来夺取市场份额，但结果却是从1989年到1995年间，整个航空业的公司既没有提供利润，也没有提供工作职位。正如你所看到的，如果行动过后一无所获，那么夺取“整个天下”对你毫无意义。
二、避实而击虚。
在《虚实篇》最后，孙子以兵形象水作比说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”其实，掌握了这种虚实运用之妙的“神”不仅能在军事中取胜，同样可以在政治、经济等多方面取胜，取胜之道没有一定的规矩，关键的在于对己对人虚实的了解，对这种虚实的分析运用，能够“因地制宜”达到自己的目的。新加坡的成功的发展道路对此可以作一说明。新加坡独立之初是一个既无矿产资源又无技术优势、劳动力素质一时又很低下的岛国。他们详细地分析了自己的特点以及国际形势，没有人云亦云地盲目追求工业化的发展，而是根据自己的实际情况选择了一条避实就虚的发展道路。根据国家的现实条件，他们避开大工业，重点放在树立国家、城市形象，吸引外资上。他们努力树立高效、廉洁的政府形象，改造城市建设，建立花园城市，吸引了外资的大量涌入，走出了一条独特的低成本高速发展的国家现代化建设之路。
而在商战中，“避实击虚”就是达到目标成功的关键，通过集中你公司的资源来攻击竞争对手的致命弱处，你就会获得成功。这条原则背后的道理非常简单，攻击竞争对手的弱处比攻击对方的优势能更有效力、更有效率地利用你的资源。攻其劣势可以更好地利用你的有限资源，而攻其优势只会浪费你的资源。攻其劣势可以缩短取得胜利的过程，而攻其优势只会使这个过程变得更长。攻其劣势可以增加你胜利的价值，而攻其优势只会丧失这种价值。总而言之，避实击虚可以使资源消耗最少并在最短的时间内取得最大的回报，因而能使利润最大化。
三、知彼知己，胜乃不殆对信息的掌握了解，对全局的把握分析能力，决策之前的“知彼知己”显然既是政治决策科学也是政治决策艺术中一个基本要求。伊朗第五任总统穆罕默德·哈塔米执政伊始，面临的首要任务就是要使伊朗的经济恢复活力，从而解决伊朗高通货膨胀、失业率高以及出口不景气的问题。哈塔米经过多方调查了解，并根据多年的工作经验，认为经济问题的主要症结在于工业投资不足以及非石油产品出口不景气。因此，哈塔米决定采取措施，增加工业出口，放宽对出口商品的限制条件，建议修改法律，鼓励非石油产品的出口，以便把大量的游资吸引到本国工业中来，并保证要采取步骤加强货币的稳定。由于哈塔米决策之前进行了大量的调查研究，因而做出了正确的决策，有力地改善了伊朗的经济状况。
而在商业世界亦是如此，要想赢得竞争，就必须了解竞争对手，了解自己的公司，了解自己的市场。
《孙子兵法》看似是古代指导带兵打仗的兵书，但却在21世纪的今天广泛应用于各行各业。同时，我们也看到了这本我们中国流传下来的经典书籍也受到了全世界的肯定和喜爱。在美国，哈佛大学商学院的学生们会背诵它，前总统布什在海湾战争期间会阅读它，而企业界更是将它视为“金科玉律”。在日本管理学界中，研究《孙子兵法》的人也有很多，甚至还有所谓管理学中的“孙子兵法学派”。看到《孙子兵法》这样的广为流传，作为一名中国人，我也是十分的感到自豪和骄傲。
孙子兵法论文【】
从前善于打仗的人，先要做到自己不会被敌人战胜，然后等待可以战胜敌人的机会。不会被敌人战胜在于自己，可否战胜敌人则在于敌人是否有隙可乘。所以善战的人，能够创造自己不被敌人战胜的条件，但不能做到敌人必定被我战胜。所以说：胜利可以预见，但不可人为地强求。不可战胜的时候，要采取守势；可以战胜的时候，要采取攻势。取守势是因为自己力量不足，取攻势是因为自己力量有余。善于防守的人，隐藏自己仿佛藏于深不可测的地下；善于进攻的人，发动自己仿佛在高不可及的天上，所以能保存自己的力量，而又能取得完全的胜利。预见胜利不过是一般人得预想，算不上高明中的高明。通过战斗取得胜利而得到众人的赞誉，也算不上高明中的高明。
所以能举秋毫算不上力大，能见日月算不上眼明，能听见雷声算不上耳聪。古代所谓善于打仗的人，是战胜于那些容易被战胜得敌人。因此，善战者打了胜仗，没有什么聪明与勇敢的名声，所以他们能够取得胜利而没有失误和差错。没有失误和差错，是因为他们所采取的作战措施本身就是胜利的，已经赢得了那已处在必定失败的敌人。所以善战者，是立于不败之地，而又不放过导致敌人失败的机会。所以，胜利的军队先有胜利的把握，然后才取同敌人交战。失败的军队则是先去匆忙交战然后才去争取胜利。善战者，修明政治并保持法度，所以能够掌握胜败的主动权。
兵法有五原则，一时土地面积的丈量，二是物资的称量，三是出军多寡的数量，四是兵力强弱的权衡，五是战争最终的胜利。土地产生面积的丈量，土地面积的丈量决定物资的称量，物资的称量又决定出军人数的多寡，出军人数的多寡又决定敌我力量的对比，敌我力量的对比又最终决定胜负，所以胜利的军队好比是用铁称珠子那样处于绝对优势，而失败的军队则好比是用珠子称铁那样处于绝对劣势。
军事实力强大的军队发动战争是依靠人民，犹如从万丈高山上向溪谷放下积水，这就是军事上的形。
这是此篇兵法的大意。供各位参考。
其实在这篇兵法中，孙子老先生还提醒我们：
创造条件，伺机取胜。
在生活中，孙子对我们的告诫也是非常正确的。无论在什么情况下，首先要使自己立于不败之地，然后在等待战胜对手的机会。
研究孙子兵法的核心战略思想的论文
论文摘要：娱乐营销是当今最有潜力的营销手段，为了使娱乐营销在实施过程中充分结合战略、战术的思想，根据“商场如战场”的原则，本文结合《孙子兵法》的兵法思想，分析了娱乐营销实施中前期“庙算”、实施过程中的主要“谋略”，最终在孙子兵法思想的指导下到达“斗乱”“形圆”的营销目的。
论文关键词：娱乐营销；孙子兵法；营销战略；娱乐秀。
《孙子兵法》主要讨论的是春秋战国时期孙武大将军的兵法思想。全书结构分成十三篇，其中前六篇主要论述了战略问题，而后七篇则讨论的是战术问题。至今，书中所述的很多军事思想已经在很大程度上提升到一种方法论，用于指导政战和商战。个性是《孙子兵法》中所提倡的全局性思维特点以及“全胜”的战略愿景，对现代企业的经营有很大的帮忙。
娱乐营销是近几年在国内发展起来的一种营销方式。由于这种以娱乐秀为载体的营销方式易于被消费者理解，也受到商家的青睐。但是，许多企业仅仅从战术层面上思考娱乐营销的运作，并没有从全局出发，制定战略目标，导致在娱乐营销实施的过程中缺乏具体的行动纲领，从而削弱了娱乐营销的作用。因此，片面的战术运用并不能发挥娱乐营销的能量，只有将战略也融入到娱乐营销的实施中，才能有效地指导营销的各个环节。
一、娱乐营销的前期“庙算”
当我们对一种产品进行营销策划时，不论是新产品进入现有市场还是旧产品开拓新市场都要先进行谨慎的市场设计。正如孙子所说的“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”那里的“庙算”本是对战争的预测和谋划…，而对于娱乐营销，就是先在企业内部进行前期的审慎计划，做好“庙算”。
(一)“五事七计”的营销环境分析法。
娱乐营销的前期“庙算”从预测市场开始，这也是营销的开场白。但是，娱乐营销不仅仅要在环境分析的基础之上对市场进行预测，更要关注消费者的偏好。一般状况下，企业主要是运用swot分析法对宏观环境和微观环境进行分析，然而这种分析方法所得到的结果中客观因素居多，忽略了诸如消费者偏好这样的具有影响的主观因素。而《孙子兵法》中提出的“五事七计”是一种相对全面的环境考察体系。
“五事”：一日道，二日天，三日地，四日将，五日法…。结合《孙子兵法》中的阐释，“五事”在环境分析上可理解为：“道”相当于企业所处的外部环境的政治条件；“天”则是整个市场的经济环境，包括消费者的娱乐偏好；“地”是指地域环境，即什么样的地方和群众基础才适合娱乐的传播，从而作为营销的根据地；“将”则与《孙子兵法》中将领的意思一致，即有勇有谋的领导者；“法”即企业内部环境中的法人文化及其对行为的约束。因此，“五事”能够看作是从纵向的角度来分析市场环境，为制定有效的战略方案奠定基础。“七计”则主要从横向对环境因素进行比较分析，找出自己的优势和劣势。在《计篇》中孙子提出了七个方面，即“主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明”，从广度上拓展了swot分析方法，到达“知己知彼，知天知地”。这样才能“蓄形”、“造势”，最终到达“择人而任势”，实现“不战而胜”的战略目的。
(二)“攻守结合”的娱乐营销战略。
在《孙子兵法》中有这样一种思想：“善战者，先为不可胜”。这是说，善于指挥军队的人首先要努力创造获胜的条件，使敌人不可能有机会战胜我军。从娱乐营销的好处上看，制定营销战略计划就是创造获胜的条件。
根据环境分析的结果，一般的战略计划方案包括差异化战略、无差异化战略以及集中化战略。《孙子兵法》中又根据兵力的不足或富余两种实际状况，提到了两种作战方案：进攻型和防守型。那么，如果将这两种不同的方案结合起来，互为补充就可能构成更完整的战略方案。根据这一思维，营销的战略方案能够衍生出六种不同的划分，即差异化进攻战略、无差异化进攻战略、集中化进攻战略、差异化防守战略、无差异化防守战略以及集中化防守战略。
这六种方案大大提高了娱乐营销对环境变化的适应性，因为娱乐营销在实施过程中常常遇到环境的激变，所以如此细分的竞争战略使企业能够根据目标市场上相对的企业数量、产品定位方向和对风险的态度，选取相应的战略方案。
例如，在产品进入市场的初期，进攻型战略应是最佳的方案，像蒙牛，就利用娱乐秀的形式以先声夺人的方法向消费者宣传产品及其内涵，从而迅速占领了市场；当产品进入市场后，如果继续使用进攻型战略可能会带来不必要的资源浪费，那么防守型的方案便能够成为战略转移的方向。
二、娱乐营销的实施“谋略”
(一)“以迂为直”的娱乐秀营销理念。
孙子日：“故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。”这就是所谓的“以迂为直”，孙子所说的迂与直不仅仅指征途的迂直，更是思维方式的迂直，这点对娱乐营销在营销“谋略”的启发上有很重要的好处。
娱乐营销是时代的产物，这样说它是因为，在电子和信息技术高速发展的背景下，消费者需求越来越丰富，要求也越来越高。传统的营销和沟通方式已经风采不再，醒目的标语、黄金时段的电视广告以及微笑服务也已经不能满足顾客的需要了。消费者需要的是一种搞笑的、吸引人的、能够消除他们与商家之间隔阂的营销方式。因此，企业不能再执着于带给一成不变的单调信息的营销方式。那么从“迂回”的角度出发，企业就应尽量减少“填鸭式”的产品信息传播方式，尽可能为消费者带给他们能体验到的产品营销。由此，娱乐秀，这种产品营销的新平台就产生了。它是缩短消费者与产品之间距离的最好方式，也是娱乐营销的重要“略”。这种理念是将产品信息嵌入到娱乐秀的活动中，从产品宣传的侧面人手，以间接的方式对产品及其企业进行营销。这也正是《孙子兵法》中“以迂为直”的思想。
(二)“尽知之害者，能知之利”的娱乐秀选取法。
如同数学论证中的反证法一样，一步一步推证假设条件的不成立，最后得出正确的结论。
娱乐秀有不同的类型，基本上有这样四种：现场秀、创意秀场、顾客秀以及综合秀。每一种类型的娱乐秀都会表现出不同的营销效应。现场秀，顾名思义就是在现实生活中的舞台秀。它透过魅力四射的现场表演来吸引顾客的目光。而创意秀场，就是一个固定的场所，创造出一种将顾客深深地、完全地吸引到品牌体验中的秀，并将该品牌和顾客的生活方式以及价值观紧密联系起来。顾客秀，则完全是由顾客发起的，但能为企业的产品和品牌带给很好的宣传。最后，综合秀就是以上三种类型秀的综合利用，即将良好的销售环境与现场的盛事结合起来，搭建一个让顾客畅所欲言的平台，透过使用一系列的娱乐秀，让企业以及品牌在观众心中脱颖而出。
这四种秀在实施过程中有关键性的作用，那么选取一种适宜的娱乐秀就显得尤为重要。孙子在《作战篇》中提出了一种类似此刻所理解的“排除法”的思维方式…，即“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”这种方法的逻辑顺序表现为：先列出并排除用兵中有害的方式，那么留下的方式则大多是有利的。
那么，就现场秀而言，由于它是一个短期的或者说是暂时性的展示，虽然能带给消费者很大的冲击力，留下深刻的印象，但是它不能在企业与顾客之间建立持久的关系，很难发展忠诚度高的顾客；而创意秀场虽然在必须程度上解决了现场秀存在的问题，但是秀场毕竟是固定的，是一种较为被动的形式；顾客秀的说服力很强，但也是风险最大的一种秀，因为企业很难控制顾客秀的发展，如果顾客与企业之间的沟通出现了障碍，产生了不满情绪，顾客秀就会产生负面的反馈；对于综合秀来说，它的营销成本是最高的，企业务必有足够的资金和人员才能顺利实施。
因此企业在选取娱乐秀时，首先要考察到每一种娱乐秀所有可能出现的问题，将最不利的或者最不适宜自己产品营销的秀排除，那么留下的就是适宜自己的。
(三)“慎战”的娱乐秀投资法。
在娱乐营销中，娱乐秀是一种“先声夺人”的最佳方案。但是它常常涉及到资源的高度整合，使得投入变得很大，个性是想要把娱乐营销的影响做到街知巷闻，那更是需要具备雄厚的实力。然而娱乐营销的结果又受到很多因素的影响，不是高投入就能有高回报的效果。因此，在娱乐营销的投资上要慎重规划。这就是《孙子兵法》中提到的“慎战”的思想。孙子倡导慎战，认为只有国家利益才是战争决策的最终衡量力量。那么，对于娱乐营销而言，企业的投资规模也应从企业的利益出发。企业的领导者不就应随波逐流，更不能因为个人的成就感或者好大喜功的思想而盲目投资。正如孙子所说，“主不能够怒而兴师，将不能够愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒能够复喜，愠能够复悦；亡国不能够复存，死者不能够复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”
那么企业究竟就应从哪些方面去思考投资的规模呢在《孙子兵法》中，提出了这样五个标准，即“度、量、数、称、胜”。孙子日“地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。”孙子指出，根据战争一方的目的，决定大的战术布置，再决定所投入军队的兵力及装备，由此安排军需，也就是说“有多少本钱打多大的仗”。那么对于企业而言，“度”就是产品的市场，“量”就是资金实力，“数”就是市场上相对竞争者的数量，“称”就是企业与竞争对手的实力比较，“胜”就是娱乐秀规模的选取。
因此，企业能够将这五个方面作为基本标准，按照《孙子兵法》中“慎战”的思想，使娱乐营销的整个过程始于企业的利益，也同时最后企业的利益。
三、“斗乱”、“形圆”的娱乐营销目的。
娱乐营销的目的在于吸引消费者的注意力、宣传产品品牌的内涵和建立与顾客的联系。这样才能透过娱乐的形式使产品在激烈的竞争中脱颖而出。然而，很多企业在娱乐营销实施的过程中迷失了方向，不能突出产品及其品牌的资料，从而大大削弱了娱乐营销的作用。
在《孙子兵法》中，孙子提出“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可破也。”也就是“以静制乱”、“圆则不破”的具体方法，即在无序的战场上，持续自己军队不乱阵脚；在浑沌中，持续军队相互接应，以保证不败…。在娱乐营销的观念中，“乱”既指市场上竞争的紊乱，也指娱乐资料的杂乱，而“圆”则是指顾客与企业之间“圆”的关系模型。
那么，“以静制乱”就是说如何在紊乱的市场竞争中、在杂乱的娱乐资料里突显自己产品品牌的特色和内涵。而这个“静”在娱乐营销中能够看作是三个确定性的因素，即品牌的定义、品牌的策略以及目标顾客，这三个标准就是“制乱”的基础。娱乐营销的整个实施过程就应从品牌中发展而来，向着品牌的策略而去，将品牌、产品和服务的精神、内涵等元素不留痕迹地融入到娱乐的各个层面中，如涓涓流水一般不动声色却又无孔不入，使得娱乐秀与产品品牌的内涵持续一致。“圆则不破”就是要构成一种似圆的关系模型，使得产品品牌与顾客之间的联系更加的紧密，提高顾客对产品及其品牌的信任。娱乐营销肩负着这样的一个职责，就是要将娱乐品牌带进顾客的世界，并且同时使顾客走进品牌的世界。在建立与顾客之间的联系上，娱乐是产品与顾客之间的纽带，就应使得顾客与产品之间、顾客与企业之间的了解越来越深入。从而，企业便能够透过这个纽带，按照“了解一带给一对话一联系”这样的一个循序渐进的过程，即updr模型，来逐步建立起一个“不可破”的圆的关系。
总之，《孙子兵法》虽然是一部军事著作，但却蕴涵着指导娱乐营销的战略、战术思想。“庙算”就是娱乐营销的战略指导，而“谋略”便是战术方法。那么“庙算”与“谋略”的结合恰好弥补了娱乐营销在实施过程中重“战术”轻“战略”的不足。“道术结合”的思想才能充分发挥娱乐营销的作用，从而到达“斗乱”、“形圆”的目的。
孙子兵法论文
按照用兵的原则，军事地理有散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。诸侯在本国境内作战的地区，叫做散地。在敌国浅近纵深作战的地区，叫做轻地。我方得到有利，敌人得到也有利的地区，叫做争地。我军可以前往，敌军也可以前来的地区，叫做交地。多国相毗邻，先到就可以获得诸侯列国援助的地区，叫做衢地。深入敌国腹地，背靠敌人众多城邑的地区，叫做重地。山林险阻沼泽等难于通行的地区，叫做圮地。行军的道路狭窄，退兵的道路迂远，敌人可以用少量兵力攻击我方众多兵力的地区，叫做围地。迅速奋战就能生存，不迅速奋战就会全军覆灭的地区，叫做死地。因此，处于散地就不宜作战，处于轻地就不宜停留，遇上争地就不要勉强强攻，遇上交地就不要断绝联络，进入衢地就应该结交诸侯，深入重地就要掠取粮草，碰到圮地就必须迅速通过，陷入围地就要设谋脱险，处于死地就要力战求生。
从前善于指挥作战的人，能使敌人前后部队不能相互策应，主力和小部队无法相互依靠，官兵之间不能相互救援，上下级之间不能互相联络，士兵分散不能集中，合兵布阵也不整齐。对我有利就打，对我无利就停止行动。试问：敌人兵员众多且又阵势严整向我发起进攻，那该用什么办法对付它呢？回答是：先夺取敌人最关心爱护的，这样就听从我们的摆布了。用兵之理贵在神速，要乘敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方。
在敌国境内进行作战的一般规律是：越深入敌国腹地，我军军心就越坚固，敌人就不易战胜我们。在敌国丰饶地区掠取粮草，部队给养就有了保障。要注意休整部队，不要使其过于疲劳，保持土气，养精蓄锐。部署兵力，巧设计谋，使敌人无法判断我军的意图。将部队置于无路可走的绝境，士卒就会宁死不退。士卒既能宁死不退，那么他们怎么会不殊死作战呢！士卒深陷危险的境地，就不再存在恐惧，一旦无路可走，军心就会牢固。深入敌境军队就不会离散。遇到迫不得已的情况，军队就会殊死奋战。因此，不须整饬就能注意戒备，不用强求就能完成任务，无须约束就能亲密团结，不待申令就会遵守纪律。禁止占卜迷信，消除士卒的疑虑，他们至死也不会逃避。我军士卒没有多余的钱财，并不是不爱钱财；士卒置生死于度外，也不是不想长寿。当作战命令颁布之时，坐着的士卒泪沾衣襟，躺着的士卒泪流满面，但把士卒置于无路可走的绝境，他们就都会象专诸、曹刿一样的勇敢。
善于指挥作战的人，能使部队自我策应如同“率然”蛇一样。“率然”是常山地方一种蛇，打它的头部，尾巴就来救应；打它的尾，头就来救应；打它的腰，头尾都来救应。试问：可以使军队象“率然”一样吧？回答是：可以。那吴国人和越国人是互相仇视的，但当他们同船渡河而遇上大风时，他们相互救援，就如同人的左右手一样。所以，想用缚住马缰、深埋车轮这种显示死战决心的办法来稳定部队，是靠不住的。要使部队能够齐心协力奋勇作战如同一人，关键在于部队管理教育有方。要使强弱不同的士卒都能发挥作用，在于恰当地利用地形。所以善于用兵的人，能使全军上下携手团结如同一人，这是因为客观形势迫使部队不得不这样。
主持军事行动，要做到考虑谋略沉着冷静而幽深莫测，管理部队公正严明而有条不紊。要能蒙蔽士卒的视听，使他们对于军事行动毫无所知；变更作战部署，改变原定计划，使人无法识破真相；不时变换驻地，故意迂回前进，使人无从推测意图。将帅向军队赋予作战任务，要象使其登高而抽去梯子一样。将帅率领士卒深入诸侯国土，要象弩机发出的箭一样一往无前。对待士卒要能如驱赶羊群一样，赶过去又赶过来，使他们不知道要到哪里去。集结全军，把他们置于险境，这就是统帅军队的要点。九种地形的应变处置，攻防进退的利害得失，全军上下的心理状态，这些都是作为将帅不能不认真研究和周密考察的。
在敌国境内作战的规律是：深入敌境则军心稳固，浅入敌境则军心容易涣散。进入敌境进行作战的称为绝地；四通八达的地区叫做衢地；进入敌境纵深的地区叫做重地；进入敌境浅的地区叫做轻地；背有险阻前有隘路的地区叫围地；无路可走的地区就是死地。因此，在散地，要统一军队意志；在轻地，要使营阵紧密相连；在争地，要迅速出兵抄到敌人的后面；在交地，就要谨慎防守；在衢地，就要巩固与列国的结盟；入重地，就要保障军粮供应；在圮地，就必须迅速通过；陷入围地，就要堵塞缺口；到了死地，就要显示死战的决心。所以，士卒的心理状态是：陷入包围就会竭力抵抗，形势逼迫就会拚死战斗，身处绝境就会听从指挥。
不了解诸侯列国的战略意图，就不要与之结交；不熟悉山林、险阻、沼泽等地形情况，就不能行军；不使用向导，就无法得到地利。这些情况，如有一样不了解，都不能成为称王争霸的军队。凡是王霸的军队，进攻大国，能使敌国的军民来不及动员集中；兵威加在敌人头上，能够使敌方的盟国无法配合策应。因此，没有必要去争着同天下诸侯结交，也用不着在各诸侯国里培植自己的势力，只要施展自己的战略意图，把兵威施加在敌人头上，就可以拔取敌人的城邑，摧毁敌人的国都。施行超越惯例的奖赏，颁布不拘常规的号令，指挥全军就如同使用一个人一样。向部下布置作战任务，但不说明其中意图。只告知利益而不指出危害。将士卒置于危地，才能转危为安；使士卒陷于死地，才能起死回生。军队深陷绝境，然后才能赢得胜利。所以，指导战争的关键，在于谨慎地观察敌人的战略意图，集中兵力攻击敌人一部，千里奔袭，斩杀敌将，这就是所谓巧妙用兵，实现克敌制胜的目的。
因此，在决定战争方略的时候，就要封锁关口，废除通行符证，不充许敌国使者往来；要在庙堂里再三谋划，作出战略决策。敌人一旦出现间隙，就要迅速乘机而入。首先夺取敌人战略要地，但不要轻易与敌约期决战。要灵活机动，因敌情来决定自己的作战行动。因此，战争开始之前要象淑女那样显得沉静柔弱，诱使敌人放松戒备；战斗展开之后，则要象脱逃的野兔一样行动迅速，使敌人措手不及，无从抵抗。
须加强调：
衢地要塞，兵家必争。围地则谋，死地则战。
孙子兵法论文【】
孙子曰：
凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，因必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。
凡火攻，必因五火之变而应之：火发于内，则早应之于外；火发而其兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从则上。火可发于外，无待于内，以时发之，火发上风，无攻下风，昼风久，夜风止。凡军必知五火之变，以数守之。故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。
夫战胜攻取而不修其功者，凶，命曰“费留”。故曰：明主虑之，良将慎之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将警之。此安国全军之道也。
孙子兵法论文
孙子曰：
凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半渡而击之利，欲战者，无附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，唯亟去无留，若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之，此兵之利，地之助也。上雨水流至，欲涉者，待其定也。
凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军旁有险阻、潢井、葭苇、林木、翳荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。
杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；杀马肉食者，军无粮也；悬缸不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。
兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
马基论文孙子兵法赏析
《孙子兵法》是春秋末期大军事家孙武所著的一部经典军事著作，也是中国现存最早的兵书，世界上最早的军事著作。被誉为“兵学圣典”，这部书不仅是中华文化的重要遗产，更是华夏儿女的智慧结晶。
《孙子兵法》全书一共十三篇，包括《计篇》《作战篇》《谋攻篇》《形篇》《势篇》《虚实篇》《军争篇》《九地篇》《行军篇》《地形篇》《九地篇》《火攻篇》《用间篇》。其中《计篇》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性。曹操评论此篇说：“计者，选将、量敌、度地、料卒、险易、远近计于庙堂也。”作为《孙子兵法》的首篇，《计篇》在一定程度上也可以视为孙子军事思想的集中体现，它从宏观上对政治军事等条件进行分析和研究，并对战争的发展进行预测，其中的“慎战”思想是古代最早的战略概念，“兵者，诡道也”则指出了用兵的要领：运用智谋。这在一定程度上体现了《孙子兵法》全文的核心内容和主要思想。
《作战篇》讲的是作战前的准备和筹划，并着重分析了战争与经济的关系，其主要内容便是“取用于国，因粮于敌”，即作战物资由国家供应，生活物资由敌人供应，从而在最大程度上利用国家的现有资源并减小对经济的损失。“胜敌而益强”，在战争中不断扩充自己，增强自己的实力。而“兵贵胜，不贵久”也体现了孙子“速战速决”的进攻战略思想。
《谋攻篇》则进入了作战谋划阶段，讲用智谋克敌取胜。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，从这里可以看出，孙子并不主张用战争解决问题，“不战而屈人之兵，善之善者也”，能用其他手段解决问题就绝不发动战争，这也与其“慎战”的思想相吻合。“知彼知己，百战不殆”也出自于此篇，这也说明孙子所提出的谋略是建立在敌我双方力量的基础上的，这也是《孙子兵法》的高明之处，它不是单单强调谋略诡道，而是强调实力与谋略兼备，不能一味地追求高明的计策，而忽视对自身硬实力的培养。
前三篇是战略运筹阶段，《形篇》《势篇》《虚实篇》则讲的是作战指挥，即如何利用各方面的因素获得战争的胜利。《形篇》中“胜可知，而不可为”说明有充足的准备，胜利可以预知，这也说明客观因素的重要性，但如果没有取胜的形势也不能强求。《势篇》则强调主观能动性，即使客观因素并不占上风，通过改变兵力的配置、士气的勇怯等主观因素也能取得胜利。《虚实篇》则进一步提出“胜可为也”，强调通过主动的技巧取得战争胜利。“行千里而不劳者，行于无人之地也”，合理地进行战略运筹，对战争具有很大的帮助。
《军争篇》《九地篇》《行军篇》讲的是战场机变。其中《军争篇》讲如何夺取会战的先机之利。“疾如风，徐如林，假掠如火，不动如山”“三军可夺气，将军可夺心”“以逸待劳，以近待远，以饱待饥”等思想说明战争中要掌握主动权，先于敌人造成有利态势和制胜条件。而“高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从,锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫”也成为指导用兵打仗的基本原则。但《九变篇》又提出战术并非一成不变，而要根据不同情况采取不同的战术。“君命有所不受”正说明在战争复杂多变的环境下，不能固执拘泥、不知变通，而要随机应变，即使君王的命令也不一定要听从。这三篇都提到了地形对军队作战方式的影响，遵循《作战篇》中的“利害”原则和《军争篇》的“迁直”原则，提出不同地形下的作战规律，并强调地形是用兵的辅助，善于利用地形优势以事半功倍。在《行军篇》最后孙子提出了用兵的原则：兵不在多，而在于用兵之法的得当，做到不轻敌冒进，并集中兵力，判明敌情，取得部下的信任和支持，也就足够能取得战争的胜利。
最后一部分则是讲一些特殊战法。《火攻篇》讲火攻之法，在冷兵器时代火攻是最有效的战法，因此《孙子兵法》单用一章来讲火攻，这也体观了火攻在古代战争中的重要性。最后一篇《用间篇》讲的是获取情报的方法和间谍的运用，基本上囊括了当时运用间谍的所有方式。历史上有无数明君贤主合理地运用间谍，赢得了战争的胜制，虽然时代不同了，但这些运用间谍的方法仍值得我们学习和研究。
《孙子兵法》渗透了许多辩证思想，辩证法是《孙子兵法》的灵魂。孙子指出，无论攻守、强弱、奇正、远近、虚实等战争中的对立双方，都是相互依存、相互转化的，比如防御时，“备前而后寡，备后则前寡，各左则右寡，备右则左寡，无所不备则无所不寡”。顾此失彼，不可能天衣无缝，总有弱点,若能避实击虚，则能处于上风。所以孙子说：“故逸能劳之，饱能饥之，安能动之。”这种矛盾转化的思想，无疑有很强的进步性。另外，孙子还指出，一切事物都处于不断变化之中，“无穷如天地，不竭如江海”，天地万物都不断发展。《虚实篇》中形容说：“夫兵形象水”“兵无常势，水无常形”，战争与水一样，没有固定的格局，都在永恒变化着，《势篇》也指出：“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”。治与乱、勇与怯、强与弱不是固定的。“五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生”，总之，在战争中，一切皆变。在强调主观能动性时孙子说：“胜可为也。”强调客观因素时，又说:“胜可知，而不可为。”这两者看似矛盾，却蕴含着丰富的哲学智慧。
《孙子兵法》也处处体现了道家的哲学。老子说:“以正治国，以奇用兵，以无为事天下。”孙子继承了老子这个观点，提出了“以正合，以奇胜”的主张；老子认为“上善若水”，孙子也阐述了“夫兵形象水，水之形，避高而趋下”的观点。老子本就强调“生而不有，为而不恃。长而不宰，功成而不居”的无为之功，“上士得道于三军，中士得道于都市，下士得道于山林”，一代兵圣孙子功成身退，世莫知其所踪，这俨然一派老子遗风。但孙子与老子的思想又有着明显的不同，孙子强调的“先发制人”和老子强调的“后发制人”始终是中国古代兵学文化中两条相对独立的重要线索，中国古代的兵学著作都遵循着其中一条线索。“先发制人”的最大优势是先入为主，使自己处于主动优先的境地，首先掌握战争的主动权，但缺点是容易暴露自己的缺陷与问题，容易被对方抓住把柄；“后发制人”的优势是稳健、周全，等待敌人的失误或更好的时机进行行动，但反应太软弱也容易使自己处于被动，或被别人利用。由此可见孙子的兵学思想虽然很完善，但也只是提供了一种基本思路，根据实际情况选择不同的战略战术，才能百战百胜。
《孙子兵法》的意义，不完全在兵法本身，几千年前的军事著作，在今天在军事上虽有一定的指导意义，但作用是很有限的。《孙子兵法》之所以流传千年仍被关注和学习，更多是因为它蕴告了丰富的文化与思想，而这些思想对我们为人处事，都有很大的帮助。《孙子兵法》虽为兵书，但其与《论语》《老子》一样历经千年仍然生生不息，给后世以无限的思考与启迪。
《孙子兵法》强调全局意识，战争的根本目的是达到最终的战略目标，因此无论何时都要顾全大局，目光短浅的人即使侥幸取胜，也只是暂时威风，真正的名将一定有很强的全局意识。在生治中也是一样，真正能够做成大事的人都是目光长远、顾全大局的人。但全局意识又不代表面面俱到，重点意识也很重要。“备前而后寡，备后则前寡，无所不备，则无所不寡”。重点突出，主次分明，才能处于上风。孙子虽然追求全胜，但在实际操作时不能求全，否则瞻前顾后，患得患失，会错失良机。做任何事都是一样，必须要找到重点和关键，才能成功。另外则是变通意识，“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”，在任何计划实施之前都要准备多种变通之道，做事时随机应变，方能把握机遇，取得成功。
学《孙子兵法》，不是要将其供奉在庙堂之上，而是要用其指导现代的实践，它不应被看作教条的标签，而是要灵活地运用《孙子兵法》中的思想与精神，培养应有的素质和能力，这才是学习《孙子兵法》的意义。