广告策划方案如何写好（实用22篇）

在进行任何项目或活动之前，制定一个完整的策划方案非常重要。以下是一些经典的策划方案范文，希望能够给大家带来一些灵感。

如何写好解决方案

有以下7个方面。

方案整体感强：结构完整，主要的项目俱全，无缺项漏项；

逻辑结构性强：金字塔结构，思路清晰，分层论述，标题即论点；

针对性强：符合客户需求、切实可行、针对性强，想客户所想；

体现专业性：超出20%-30%客户预计，想客户未想；

有创新点：概念创新、技术创新、产品介绍方式创新；

优势分析：提供优于竞争对手的优势分析（看情况提供）。

如何写好解决方案

解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。

大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。

按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和我们普遍是4p销售人员，还缺少spin(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。

日常工作问题剖析。

实际的工作中，不管是项目经理还是售前工程师，给客户提供的大部分解决方案一定是基于某个类似解决方案或者参考模板，这样做的好处就是能够快速高效的产出一份解决方案，解决方案的内容、层次、思路等方面出现问题的几率都比较小，相对是一份完整的、可读性强的方案。但是如果长时间依赖原有解决方案，对于客户提出的个性化的一些要求，我们可能就难于下笔，或者提交客户的解决方案无法体现出客户个性化的解决方案，难以让用户满意。

通过对低质量的解决方案的分析，我们不难发现他们都具有如下一些特点：

追求数量，而不是质量，看似厚厚的几百页方案，其实有效的、可读的内容少之又少，更多的是一些套话、政策、功能的一些罗列，完全是为了写方案而写方案。客户痛点分析不透彻，解决方案的最关键也是最基础的工作就是总结客户面临的问题，低质量的解决方案这部分内容基本都是东凑凑、西凑凑，总之，这部分内容有就行，是不是客户的痛点，并不重要。解决思路不清晰，所谓解决思路就是根据现有客户的问题，提出我们的解决思路，不少的解决方案缺少这部分内容，也有的一些方案基本也是找一些套话放进去，体现不出解决方案的针对性。提出的解决方案过于臃肿，客户本有有一些小问题或者痛点，解决直接被你放大到5倍、10倍。本来100万预算能够解决的问题，非得给客户规划500万、1000万，实际经验告诉我们，这些都是徒劳无功，没有任何作用。格式不规范，这个是属于比较低级的`，有的解决方案编写完成后，目录、标题、缩进、图例等等都不规范，整个文档看着非常的粗糙，这种解决方案基本客户都会pss掉，不会采取的。强烈建议，如果你长期需要编写方案，建议你整理一个通用模板，避免一些低级错误.

如何写好解决方案

给客户提供的解决方案的每一个段落，不管我们是找参考资料还是从类似方案中借鉴，只要写到解决方案的内容，一定是我们自己理解的。实际的工作中，不少的同事自己提出的解决方案，客户随便找个点咨询，竟然被问的一塌糊涂，遇到这种情况，你觉得客户还有相信你吗？所以，只要你写到解决方案上面的内容，你一定要理解。

如何写好解决方案

很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。

结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。

其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。

过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的。

方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。

如何才能写好广告策划书

(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势。

a、总体的经济形势。

b、总体的消费态势。

c、产业的发展政策。

(2)市场的政治、法律背景。

a、是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场。

b、是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告。

(3)市场的文化背景。

a、企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处。

b、这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品。

2、市场营销环境中的微观制约因素。

a、企业的供应商与企业的关系。

b、产品的营销中间商与企业的关系。

3、市场概况。

(1)市场的规模。

a、当前市场的销售额。

b、市场可能容纳的最大销售额。

c、消费者总量。

d、消费者总的购买量。

e、以上几个要素在过去一个时期中的变化。

f、未来市场规模的趋势。

(2)市场的构成。

a、当前市场上主要产品的品牌。

b、各品牌所占据的市场份额。

c、市场上居于主要地位的品牌。

d、与本品牌构成竞争的品牌是什么。

e、未来市场构成的变化趋势如何。

(3)市场构成的特性。

a、市场有无季节性。

b、有无暂时性。

c、有无其他突出的特点。

4、营销环境分析总结。

(1)机会与威胁。

(2)优势与劣势。

(3)重点问题。

二、消费者分析。

1、消费者的总体消费态势。

a、现有的消费时尚。

b、各种消费者消费本类产品的特性。

2、现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成。

a、现有消费者的总量。

b、现有消费者的年龄。

c、现有消费者的职业。

d、现有消费者的收入。

e、现有消费者的受教育程度。

f、现有消费者的分布。

(2)现有消费者的消费行为。

a、购买的动机。

b、购买的时间。

c、购买的频率。

d、购买的数量。

e、购买的地点。

(3)现在消费者的态度。

a、对产品的喜爱程度。

b、对本品牌的偏好程度。

c、对本品牌的认知程度。

d、对本品牌的指名购买程度。

e、使用后的满足程度。

f、未满足的需求。

3、潜在消费者。

(1)潜在消费者的特性。

a、总量。

b、年龄。

c、职业。

d、收入。

e、受教育程度。

(2)潜在消费者现在的购买行为。

a、现在购买哪些品牌的产品。

b、对这些产品的态度如何。

c、有无新的购买计划。

d、有无可能改变计划购买的品牌。

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性。

a、潜在消费者对本品牌的态度如何。

b、潜在消费者需求的满足程式如何。

4、消费者分析的总结。

(1)现有消费者。

a、机会与威胁。

b、优势与劣势。

c、重要问题。

(2)潜在消费者。

a、机会与威胁。

b、优势与劣势。

c、主要问题。

(3)目标消费者。

a、目标消费群体的特性。

b、目标消费群体的共同需求。

c、如何满足他们的需求。

三、产品分析。

1、产品特性分析。

(1)产品的性能。

a、产品的性能有哪些。

b、产品最突出的性能是什么。

c、产品最适合消费者需求的性能是什么。

d、产品的哪些性还不能满足消费者的需求。

(2)产品的质量。

a、产品是否属于高质量的产品。

b、消费者对产品质量的满意程度如何。

c、产品的质量能继续保持吗。

d、产品的质量有无继续提高的可能。

(3)产品的价格。

a、产品价格在同类产品中居于什么档次。

b、产品的价格与产品质量的配合程度如何。

c、消费者对产品价格的认识如何。

(4)产品的材质。

a、产品的主要原料是什么。

b、产品在材质上有无特别之处。

c、消费者对产品材质的认识如何。

(5)生产工艺。

a、产品通过什么样的工艺生产。

b、在生产工艺上有无特别之处。

c、消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。

(6)产品的外观与包装。

a、产品的外观与包装是否与产品的质量、价格和形象相称。

b、产品在外观和包装上有没有缺欠。

c、外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目。

d、外观和包装对消费者是否具有吸引力。

e、消费者对产品外观和包装的评价怎么样。

(7)与同类产品的比较。

a、在性能上有什么优势，有什么不足。

b、在质量上有什么优势，有什么不足。

c、在价格上有什么优势，有什么不足。

d、在材质上有什么优势，有什么不足。

e、在工艺上有什么优势，有什么不足。

f、在消费者的认知和购买上有什么优势，有什么不足。

2、产品生命周期分析。

(1)产品生命周期的主要标志。

(2)产品处于什么样的生命周期。

(3)企业对产品生命周期的认知。

3、产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象。

a、企业对产品形象有没有考虑。

b、企业为产品设计的形象怎么样。

c、企业为产品设计的形象有没有不合理之处。

d、企业是否将产品形象向消费者传达。

(2)消费者对产品形象的认知。

a、消费者认为产品形象怎么样。

b、消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗。

c、消费者对产品形象的`预期怎么样。

d、产品形象在消费者认知方面有没有问题。

4、产品定位分析。

(1)产品的预期定位。

a、企业对产品定位有没有设想。

b、企业对产品的设想怎么样。

c、企业对产品的定位有没有不合理之处。

d、企业是否将产品定位向消费者传达。

(2)消费者对产品定位的认知。

a、消费者认知的产品定位怎么样。

b、消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗。

c、消费者对产品定位的预期怎么样。

d、产品定位在消费者认知方面有没有问题。

(3)产品定位的效果。

a、产品的定位是否达到了预期的效果。

b、产品定位在营销中是否有困难。

5、产品分析总结。

(1)产品特性。

a、机会与威胁。

b、优势与劣势。

c、主要问题点。

(2)产品的生命周期。

a、机会与威胁。

b、优势与劣势。

c、主要问题点。

(3)产品的形象。

a、机会与威胁。

b、优势与劣势。

c、主要问题点。

(4)产品定位。

a、机会与威胁。

b、优势与劣势。

c、主要问题点。

四、企业和竞争对手的竞争状况分析。

1、企业在竞争中的地位。

(1)市场占有率。

(2)消费者认识。

(3)企业自身的资源和目标。

2、企业的竞争对手。

(1)主要的竞争对手是谁。

(2)竞争对手的基本情况。

(3)竞争对手的优势与劣势。

(4)竞争对手的策略。

3、企业与竞争对手的比较。

(1)机会与威胁。

(2)优势与劣势。

(3)主要问题点。

五、企业与竞争对手的广告分析。

1、企业与竞争对手以往广告活动的概况。

(1)开展的时间。

(2)开展的目的。

(3)投入的费用。

(4)主要内容。

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

(1)广告活动针对什么样的目标市场进行。

(2)目标市场的特性如何。

(3)有什么合理之处。

(4)有什么不合理之处。

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

(1)诉求对象是谁。

(2)诉求重点如何。

(3)诉求方法如何。

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

(1)广告主题如何，有什么合理之处，有什么不合理之处。

(2)广告创意如何，有什么优势，有什么不足。

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

(1)媒介组合如何，有什么合理之处，有什么不合理之处。

(2)广告发布的频率如何，有什么优势，有什么不足。

7、广告效果。

(1)广告在消费者认知方面有什么效果。

(2)广告在改变消费者态度方面有什么效果。

(3)广告在消费者行为方面有什么效果。

(4)广告在直接促销方面有什么效果。

(5)广告在其他方面有什么效果。

(6)广告投入的效益如何。

8、总结。

(1)竞争对手在广告方面的优势。

(2)企业自身在广告方面的优势。

(3)企业以往广告中应该继续保持的内容。

(4)企业以往广告突出的劣势。

如何才能写好广告策划书

1、在各。

目标市场的开始时间。

2、广告活动的结束时间。

3、广告活动的持续时间。

三、广告的目标市场。

四、广告的诉求对象。

五、广告的诉求重点。

六、广告表现。

1、广告的主题。

2、广告的创意。

3、各媒介的广告表现。

(1)平面设计。

(2)文案。

(3)电视广告分镜头脚本。

4、各媒介广告的规格。

5、各媒介广告的制作要求。

七、广告发布计划。

1、广告发布的媒介。

2、各媒介的广告规格。

3、广告媒介发布排期表。

八、其他活动计划。

1、促销活动计划。

2、公共关系活动计划。

3、其他活动计划。

九、广告费用预算。

2、广告设计费用。

3、广告制作费用。

4、广告媒介费用。

5、其他活动所需要的费用。

6、机动费用。

7、费用总额。

如何写好广告策划书

如何才能写好广告策划书

现在的社会需要越来越多的广告策划书了。广告策划书的好坏直接关系到一个企业投资的成败，这是很重要的。

但是如何才能写好一份广告策划书呢，这是困扰所有公司文员和秘书的难题。写对了也就好了，对公司的发展有重要的帮助，也能够到领导的夸奖和提拔；可是一旦定位错误，将公司的投资搞坏，那就万劫不复了，那离下岗走人就不远了。

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的'重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

一、市场分析。

1、目前的市场规模；

2、目前的市场占有率；

3、市场未来的潜力；

4、产品销售现状；

5、各竞争品牌情况。

二、消费者分析。

1、购买量与购买频率；

2、购买时间与地点；

3、购买动机；

4、品牌转换情况；

5、品牌忠诚度；

6、消费者使用产品状况。

三、产品分析。

1、产品寿命周期；

2、产品的品质与功能；

3、产品的价格；

4、包装；

5、产品的旺季与淡季；

6、产品的替代性。

四、企业分析。

1、该企业在同业中的地位；

2、该企业给消费大众的印象；

3、该企业的竞争优势与劣势；

4、该产品在公司里的地位。

五、推广分析。

1、与竞争品牌广告的比较分析；

2、与竞争品牌人员销售的比较分析；

3、与竞争品牌促销的比较分析；

4、与竞争品牌服务的比较分析；

5、与竞争品牌公关的比较分析；

6、问题点。

六、市场场策略。

八、广告表现。

九、媒体策略。

十、附件。

一、市场分析。

1、目前的市场规模；

2、目前的市场占有率；

3、市场未来的潜力；

4、产品销售现状；

5、各竞争品牌情况。

二、消费者分析。

1、购买量与购买频率；

2、购买时间与地点；

3、购买动机；

4、品牌转换情况；

5、品牌忠诚度；

6、消费者使用产品状况。

三、产品分析。

1、产品寿命周期；

2、产品的品质与功能；

3、产品的价格；

4、包装；

5、产品的旺季与淡季；

6、产品的替代性。

四、企业分析。

1、该企业在同业中的地位；

2、该企业给消费大众的印象；

3、该企业的竞争优势与劣势；

4、该产品在公司里的地位。

五、推广分析。

1、与竞争品牌广告的比较分析；

2、与竞争品牌人员销售的比较分析；

3、与竞争品牌促销的比较分析；

4、与竞争品牌服务的比较分析；

5、与竞争品牌公关的比较分析；

只要按照上面所写的步骤和方法，相信那些公司文员和秘书都能写出一份好的广告策划书来，只要不生搬照抄，写出一份好的广告策划书并不难。

现在金融危机的情况下，公司投资都更小心和理性了，这是必须的，但是广告策划书的好坏真的可以影响很多，一定要加以重视。

如何才能写好广告策划书

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略\其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的.结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

如何写好解决方案

不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，象产品手册摘要版，不象方案书。

不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们国内许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。

如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。

所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。

现在的解决方案一个不好的倾向是"长、厚、全"，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。

结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。

其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。

通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题？问题是这些问题是什么产生的？为什么出这么多问题？而是不断说"我能！我能！选我，选我！"。

如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。

不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢？)。

没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。

看到方案时候，其实很多用户下不决心，他会感觉每家都差不多。

如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。但对内容认可程度并不高，实际上没看懂。

如何写好解决方案

一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。

这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。

所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。

如何写好解决方案

解决方案是针对客户某些已经出现的或者可以预期的问题(技术、业务、管理等)，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，同时能够确保加以有效执行。

解决方案的本质就是在客户利益和产品、产品的特性之间建立一个逻辑桥梁，必需有明确的对象，或者施行的范围和领域。

当然，也会遇到各种技术方案，如科研方案、计划方案、设计方案、施工方案、技术措施、技术路线、技术改革方案等。它是为研究解决各类技术问题所提出的方法与对策。

本文的目标是梳理方案设计的基本思路、要点，使方案设计更加规范、专业、精美，对方案设计的实战起到指导作用。

如何写好工作方案如何写工作方案

写好工作计划可能是公文写作中比较难的事。因为这不仅仅是个文字表达上的事，还是个涉及具体工作业务的组织和安排问题，需要有长远眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合能力的表现。

但是在写作上也有一些章法。

首先，写作者必须分清这个计划的内容属于哪一类，适合用哪一个具体的计划种类来表达，从而确定具体文种，即是规划、设想、计划、要点、方案、安排中的哪一种。

然后，再根据具体内容和文种写作要求进行写作。如果是时间较长、范围较广的计划，就要用“规划”。

因为规划不必也不能写得太细，只要能起到明确方向，鼓舞人心，激发热情的作用也就差不多了。当然这并不是说规划就可以写得不切实际；但规划的切合实际问题的确只是个大致的切合。

如果是初步的、不太成熟的`计划，就要用“设想”。因为设想是为计划作准备的，也不必写得很细，甚至不用写得很好，只要能把大致的“思路”或想法写出来也就够了。但这也不是说设想就可以写得没条理，而只是说它更注重“想”，即要有突破和创新。如果计划内容是某一项工作，一般则用“方案”或“安排”，工作项目比较复杂者用“方案”，较简单者为“安排”。

因为方案和安排都必须写得很细（或很全面，或很具体），否则工作就没法开展。当然，若考虑到要给下级执行中留有余地，这方案可变成“实施意见”，这安排也可变成“安排意见”。如果计划内容既不是单项工作，又不是很宏大的，这就该用真正的“计划”了。因为狭义的计划是广义计划中最适中的一种。当然，若只想把这计划摘要加以公布，则可用“要点”来写。

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如何写好解决方案

提供给客户的解决方案，如果能列举同等规模、同等级别、遇到的问题类似的企业的成功案例，解决方案的说服力会更强，也有助于客户理解提供的解决方案的思路。但是这样做的前提就是编写方案的人员需要掌握公司的产品的特色、优点。如果不具备这个能力，那就不要胡乱写，不能对号入座的案例，客户可能会怀疑公司的实施能力。

如何才能写好方案

专项工作总结是针对某一项具体的活动或工作所作的总结，一般可分为两类，一类是日常某项工作的总结，如财务工作总结、工会工作总结等；另一类是临时性、阶段性的一项任务或活动的总结，如某次会议的会务工作总结等。

开头怎么写。

专项工作总结通常是为了贯彻上级的精神，其开头可以直接交代总结的目的，接着对整个工作进行概括和评价。

正文主体怎么写。

如果是上级布置开展的某项工作，在撰写总结主体部分时一般应该具备“重视程度——具体措施——实际效果”这三个方面的内容。第一部分是日常年度总结中不一定写到的，在专项工作总结中却不可缺少，要写充分、写具体。

一说重视程度。对于上级布置开展的工作或活动，总结时首先要讲到本单位的重视程度。这个重视包括思想认识上的、组织上的和行动上的。可以是学习、宣传，可以是成立领导机构、确定负责人，可以是制定工作的.方案和步骤等，这些内容都可以放在这部分写。

二说具体措施。这部分要写工作开展的过程和做法，既可以是一个层次，也可以是多层次。

三说实际效果。效果和成绩方面的内容可以和措施合在一起，也可以单独作为一个层次。

当然还有其他的写法。有的专项工作总结是按照工作的进程一步一步从头写到尾的。这种写法突出的是工作的过程。

结尾怎么写。

专项工作总结的结尾以自然结束为主，即写完最后一部分的措施和效果就自然结束，不再另起一段结尾。

如何写好解决方案

另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。当然我曾经问过很多人，你到底为什么写不出好的方案呢？基本上原因可以归为四类：

如何写好工作方案如何写工作方案

工作报告是日常工作的总结，是多数上级了解下级工作情况的一种方法。报告本身就代表了你的工作能力、表达能力、组织逻辑能力。写好报告，意味着你的表现会更突出！

一、写工作报告应简单明确，则基本分成3步曲：

1、报告什么：应在报告的首段开门见山，清晰的告诉看报告的人，本报告要讲的主题是什么，即遇到了什么工作问题，或是要解决什么工作问题。

2、报告分析：紧接着要分析问题成因（或是现状），及对应解决问题的方案。方案应有多种可选择，即要全面考虑，从多个层面给出多个解决方案。（注意：并不是方案越多越好，不同方案应是各有优缺点，只是从不同侧重点的考虑而已。）。

3、报告结论：即最终说明采纳哪种方案（做什么和怎么做），这一点也应是清楚和明确的`，不能含糊不定。

二、报告内容还应注意以下4点：

1、各论述要点前应有数字序号，在之前应有个明示，如：“报告内容还应注意以下4点”，让人一目了然，也感觉思路清晰。

2、尽量每个要点有个归纳总结性词语，让人在提起时可以很明确的说出要点，而不是说“第xx条，xx点”。

3、报告内容应尽量简单明了，不要想说明得过于详细。这点不同的人看报告有不同的要求，想自己搞清楚的往往要求写的详细一些；非常懂行的人或一些不懂行的人则要求写简单一点，因为懂或不懂的，都不是想以报告的内容搞清楚你的论证过程，而是要你论证的结果，当然你论证的过程应有个简单的交待。写的太过详细，则通常让人分不清重点。

4、报告下结论时应注意：在有多种解决方案时，应主动推荐一种方案，不能让你的上级去确定采用哪种方案，即在多数情况下，应是让上级认可和确定批准你所推荐的方案，而不要把看报告的人推到难于决择的方案面前。审批的人有不同意见自可另行提出，即使是难题，也千万而不要搞成自由投票式，投票太易分散，最后反不容易决定和明确方案。

如何写好解决方案

解决方案编写完成后，还有一个非常重要的步骤就是检查，首先要检查的就是目录、页码、页眉、项目名称等等这些基本信息，其次要检查的就是图例，文中可能从别的文档复制的一些图片，一定要改掉，客户是非常反感的，最后就是非本次解决方案需要的文档一律删掉。

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两个月瞬息即过，总结自己表现，有欣慰也有不足。

认识并融入这个团队，一直是这两个月对自己的要求。学习是拉近距离、融入团队的最好办法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。

在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势;养成个性谦虚才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录每一个积累。在人力资源部期间，与同事一起完成集团军转干招聘、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作;在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一起编写单元20xx年度战略规划。通过踏踏实实的做事，让自己有了进步的机会，也让自己感受到自己的价值所在。

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如何写好实施方案

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随着社会的高速发展，行业品种已是日益逐增。有的新增了，有的萎缩了。无论市场的变化多么快速，但人们对行业的喜爱却不是说改就改了的。通常人们对行业的喜好程度，来自于自我心智的物积程度。

但这里需要明确的是，人们对行业的喜欢与该人对行业的投入力度有关。比如，一个人进入了一项不太喜欢的或是陌生的行业，但这人非常投入、认真的做每一件事情。结果突然发现，原来这行业还不错的。这一认识思维上的转换，就是心智的斥物积结果。

二、相对满意的薪酬。

薪酬，不仅是从业者的保障，也是从业者价值体现的一种形式。

企业对员工的薪酬给予，通常依据七个参数来衡定：一是行业岗位工资参数;二是企业平衡自己在行业里的定位趋势;三是当地生活保障基数;四是企业支付能力;五是员工为企业产生的价值点;六是企业对员工的期望值;七是企业当时意图。

人人都想拥有高收入，但许多人都不能如愿以偿。因此从业者在了解企业对员工工资的构成参数后，对自己的薪酬标准，就应该是一个妥协现状要求的过程。因为，从业者的工作是否被企业认同?从业者是否是企业的后备力量?从业者给企业带来多少的利润等等?这些都是从业者不知道的，但企业却非常清楚。在从业者没有为企业创造自身工资10倍毛利的条件下，就只能怨自己能力不够，而不能对企业提出任何的薪酬要求。但当从业者为企业创造了10倍工资的纯利润时，此时从业者才有资格向企业要条件，提晋升的可能。因为，这时企业不在意从业者的要求，就将会失去一个赚钱的管道，损失便是企业，而不是从业者了。

三、自己能胜任的岗位。

据劳动和社会保障部的不完全统计，目前涉及岗位已近4000个，但每个岗位均有相应的职业要求或技能要求。因此，职业过程中的岗位通常不是人人可胜任的，但这些岗位都必须要有人去做。于是，做一份自己能胜任的岗位工作，比想去做而又不能胜任的岗位工作，就显得快乐无比了。

比如。张某擅长的是财务工作，得心应手，非常轻松。但看到销售人员的业绩提成很高，于是毅然投入到销售队伍中去。但工作了半年不仅吃了许多苦头，业绩奖一点也没有领到。反而是自己为了销售去铺底拉关系，还贴赔了不少。

但这里同样需要明确，有些岗位看似是不能胜任的。但在工作中不断以拼命式的学习，结果也能胜任了。而且做起来，比自己想像的还要好，这便是心智的改变性结果。

四、能提升自己的人文环境。

随着社会的进步和科技水平的不断提高，知识则是日新月益的递进或升级。成功者说：大学毕业2-3年后不再继续学习，那么面对社会的发展，这样的人将会成为“文盲”或“白痴”.因此，人们不能满足于当下的知识结构，而应当有更多的学习机会或提升空间。

这里需要明确说明，职业环境与人文环境的区别。

职业环境，是泛指职业过程中所涉及到的周围事物。如场地、时间、人物、工作内容等。而人文环境，则是指职业过程中注重人性的发展和价值体现的环境事态。

重视人文的企业，一定是蓬萌发展的企业，是一个拥有生命力的企业。任何人都不想自己就职的企业，一转眼就破产或倒闭。因此，只有在具有人文环境的企业，才能让从业者拥有得心应手的职业平台，才能让从业者拥有提升增值的机会和阶梯。