计划书是我们对未来工作进行思考和规划的重要工具，它可以帮助我们在复杂的工作环境中提高工作效率。以下是一些经过认证的计划书样本，包括市场营销计划书、项目计划书等，希望对大家有所帮助。
设计方案
坚持以学生为主体的教学思想，通过学生在教学中探索和教师点拨相结合，达到探究性学习的最大成效。在整个教学过程中，采取探究、讨论、答疑、实践等手段，始终贯穿探究性协作学习的精神，使得学生在自主学习与合作学习相辅相成的过程中获得一定的情感体验与知识、技能。
坚持以教师为主导，以学生为主体的教育理念，以教师启发式学习和探究性协作学习相结合的教学思想，教师作为主导者的身份引导学生有所启迪，并协助学生顺利开展探究性协作学习。在整个教学过程中，始终鼓励学生敢于质疑，敢于发现问题，体现探究性协作学习在培养学生创新性思维，以及在实践中获得真实情感体验的优势。教学过程中充分发挥个体学习的主动性，使得学生在学习过程中学会思考、学会学习、学会合作。
语文课程既要注重语文知识的积累，也要注重学生的实践和情感体验对语文素养的提高，在鼓励学生探究性协作学习的同时，还要注重培养学生自行解决问题的能力，并以此收获一定的情感体验，促进学生正确价值观的形成。自学与合作学习并重，根据教授教学内容及学生特征分析和课堂教学的实际情况，灵活调整教学方式及学生学习方式。
依据新课标以及培养信息化新型人才的要求，我们将根据以下四个维度对教学内容进行分析：
1、在朗读中培养学生的情感体验。
2、让学生带着现代思辨的观念审读作品，树立正确的人生观和世界观。
3、增加学生的文言积累，提高学生阅读和赏析文言文的能力。
1、熟悉掌握字词句，归纳总结。
(1)通假字属、凭；
(2)一词多义：固、适、逝、苛、虽；
(3)词类适用：东、西、侣、友、舞、泣；
(4)特殊句式：客有吹洞箫者（定语后置）、何为其然也（宾语前置）、而今安在哉（宾语前置）。
2、学会理清文章的思路，扣住每段的写景主体或叙事、议论内容来归纳整合，写出每一段段落大意。
1、老师引导学生进行课文学习，通过朗读、讨论等手段增强学生的情感体验；
2、小组团队合作探究，培养探究和合作学习的能力；
3、教学过程教师发挥主导作用，引导培养学生的探究合作，调动学生的情绪,增加情感体验,提高理性分析的能力。
1、了解作者的写作背景，体验作者情感；
2、培养学生的语文素养；
3、通过课堂协作、讨论培养学生的交流能力和合作能力。
4、从历史发展的角度理解古代作品的内容价值，用现代观念审视作品，从而树立积极健康的人生观、处世观。
通过利用互联网进行探究性学习，培养学生信息检索、识别和运用的能力。
略
设计方案
1认识9个生字，会写3个字。
2能正确流利地朗读课文。
3学会第一节课文。
1认识9个生字，会写3个字。
2能正确流利地朗读课文。
课前准备：乌鸦图片。
1出示图片问：“这是什么?”板书“乌鸦”
学生看图介绍乌鸦外形。教学乌鸦。
想办法记住这两个字。乌_______鸟进行区别。
2板书“喝水”教学“喝”，说说什么时候需要喝水?根据回答教“渴”与“喝”比较。
3质疑引导学生提有意义的问题。
1提出要求：
(1)读准字音，不会读的想办法。
(2)读通句子，不连贯的地方要多读几遍。
(3)标出自然段的序号。
2同桌互读，互相帮助。
3分节朗读，评价。(学生评)。
4根据反馈教学生字，纠正字音。
5区别形近字。
石——右喝——喝办————力。
1读文思考：课文讲了一件什么事?
2指名读第一节，质疑。
3看图说说，你从哪里看出乌鸦口渴了?
4“到处”表演理解并造句。
1看板书记字形。
2描一描右什么发现。
3写田字格(生说师板书)。
4展示学生作业，评价后修改。
1学懂课文内容，学习乌鸦遇到困难自己想办法解决。
2能有感情地朗读课文，背诵课文。
能有感情地朗读课文，学懂课文内背诵课文。
实验器材(小口瓶红线小石子)。
1猜谜：身穿黑袍子，长个丑样子，懂得爱妈妈，是个好孩子。
2复习生字。
3出示课题。
1自己读读课文，想想你读懂了什么?
2解疑从课文哪里感悟到?
3解决知识点：
(1)联系课文，说说乌鸦喝不到水的原因?指导朗读，合课文插图想像乌鸦喝不到水的着急样子。
(2)做实验理解乌鸦喝到水的经过。
a理解“渐渐”并仿造说句。
b看插图想想乌鸦喝水后高兴的心情，指导朗读。
1理解乌鸦心情变化的心情。
着急———高兴———着急———高兴。
2通过多种形式进行朗读课文。
3你觉得这是一只怎样的乌鸦?你会夸一夸吗?
4指导背诵。
如果没有小石子，乌鸦会有什么办法?
设计方案
教学目的：
1．知识与能力：认识8个字，会写3个字。能正确流利地朗读课文。
2．过程与方法：随文识字。
3．情感态度价值观：热爱祖国的语言文字，感受泉水的'美。
教学重点：识字。
教学难点：缶字旁，在具体环境中理解字义。
教学手段：多媒体课件、生字卡片。
教学过程：
一、激趣引入，学习第一段的三个生字。
出示课文第一段，自由读，贴出生字：哦、股、缝。
1．读准字音。
2．用多种办法识记生字：
“哦”有什么好办法记住这个字吗？这个词表示明白了，在句子中该怎样读呢？个别读。师生对读。
怎样记住“股”字？月字旁的字大多跟身体有关，“股”指的是大腿，在这句话中指什么呢？读一读，用“一股”说话。指导书写。
同学们和老师一起看看自己的手指缝，缝，就是物体间的空隙，谁还能用这个字组词？贴卡片：石缝。
过渡语：泉水就是从岩石的裂缝或地下涌出地面的水，这节课我们就来学习第五课《泉水》。齐读课题。泉字大家已经认识了，怎样写呢？教师范写。
二、初读课文。
画出生字。
1．教师范读。
2．学生自由读，对照屏幕画出生字。
3．检查生字认读情况。
（1）读音节，纠正字音。
（2）把生字的音节去掉，找朋友。
（3）齐读生字。
三、随文识字。
1．请大家借助小组内的生字卡片，用多种办法记住字形，看哪个小组最会合作。
2．小组汇报生字。
“塔”我们用三种办法记住了“塔”字，（换一换）（加一加）（想象记字），指导书写。看看图片，发现塔有什么特点了吗？谁能用这个字组几个词？指导书写。理解“水塔”的意思，“天然水塔”指的是什么呢？请大家读读课文。泉水从山上源源不断的流淌下来，整个样子就象一座自然形成的水塔，可见，泉水真的是很多很多。怎样读出泉水的多呢？指导读文。
“罐”泉水很多很多，所以，山里的姐姐就提着瓦罐来打水了。出示。
“瓦罐”的图片，怎样记住罐字？罐是缶字旁，缶是什么意思呢？出示课件，知道缶是一种大肚子小口的器皿。所以，带有缶字旁的字大多跟器皿有关。
泉水从山腰流向平地，他又看见了谁呢？指读第三段。
出示“杜鹃花”的图片，由鹃字的鸟字边，你想到了什么？出示“杜鹃鸟”的图片。可见，鹃字也是形声字。师生对读第三段。
小组选择自己喜欢的方式读课文的4、5自然段，看看泉水又遇到了谁，说了什么？
四、巩固练习。
1．这些字跑到别的地方，认识吗？游戏，点击花朵，读出句子或词语。
2．配乐读全文。
设计方案
准备１．录像：《母亲与婴儿》。
２．材料：大型积木若干，长方形图画纸若干，彩笔若干，照相机一架，硬纸盒一个，婴儿的衣鞋帽等。
３．人员：邀请一位母亲带婴儿作客。
４．家长：向家长介绍此次活动的目的、内容，请家长配合，给幼儿讲一些小时候的事，并让幼儿带一件自己小时候的东西和一张小时候的照片。
活动进程。
晨间活动：布置展览台目标：使幼儿在拼搭布置活动中获得愉快的体验，引起幼儿对小时候的回忆，为下一步教学做准备；发展幼儿的动手能力、交往能力。教师和幼儿一起用大型积木拼搭一个展览台，并用各自带来的小时候的物品装饰，准备好“小时候的我”的展览；引导幼儿自由地交流自己小时候的记忆。
集体教育活动目标：使幼儿在观察比较的一系列活动中，体验到自己的成长，初步理解成长的涵义；能用连贯清晰的语言表达自己的思想；发展幼儿的观察力、记忆力和思维能力；增进幼儿与父母的情感。
一、谈谈以前的我。
１．请幼儿观看《母亲与婴儿》的录像，通过观看母亲如何给婴儿喂奶、换尿布、洗澡、穿衣、哄睡觉、教说话、教走路等，了解到自己小时候也和录像中的小弟弟一样，在妈妈无微不至的关怀和哺育下，慢慢长大。２．引导幼儿观看“小时候的我”展览。３．让幼儿根据自己带来的物品，谈谈自己小时候的事。
二、看看现在的我。
１．请一位母亲带她的婴儿来班上作客，让幼儿与婴儿比比小手、小脚、小脸和身高，发现自己现在的变化。２．请几个幼儿上前试试婴儿的小衣服、小鞋子、小手套、小帽子，进一步体会到自己长大了。３．想想现在我们除了身体上有变化，还有别的什么变化没有？（会自己吃饭、睡觉、走路、穿衣、会说话，还会帮妈妈做事等等。）。
小结：现在的我不仅长高长大了，而且还懂事多了，能干多了。
三、想想将来的我。
四、画画“我的成长”
１．给每个幼儿一张长方形绘画纸，折成三部分，分别代表自己的过去、现在和将来。２．要求幼儿用彩笔画出我的过去、现在和将来的成长图。３．将幼儿的画集中挂在一起，布置一个“我们的成长”小园地。
户外活动：找朋友目标：发展幼儿的观察力和跑跳能力。玩法：小朋友围成一个大圆圈，给每个幼儿发一张别的小朋友小时候的照片，要求幼儿先认清自己手中照片上的幼儿，并记住这就是自己要找的好朋友。游戏开始以“点兵点将”形式定出第一批寻找者，在大家“找朋友”的歌声中开始跑跳着找自己的朋友，找对了方可与好朋友交换位置，否则，将继续找下去。三次找错者要受罚。
延续活动。
１．要求幼儿回家去做一件事情，向爸爸妈妈证明“我长大了”。２．全班幼儿合影一张。３．和幼儿一起装饰一个小纸箱，标上年月日期，将自己作品中“现在的我”部分剪下，连同全班合影照一起锁入纸箱中，告诉幼儿等到我们大班毕业时再打开，看看那时的我们又有什么变化。
设计方案
学校决定拿出一小部分资金(每个住校班每月100元)，用以督促。激励住校班班主任加强对寝室各项事务的管理。资金分配如下：寄宿生巩固率：50元；财产管理：30元；纪律：10元；卫生：10元。
组长：xx。
副组长：xxx。
管理成员：各住校班班主任及寝室管理员。
1、寝室纪律。
(1)、遵守作息时间，每天按时起床。无特殊情况不得随意滞留宿舍，晨读或晨操和上课前及时离开宿舍。
(2)、在楼内必须保持肃静，不准喧哗，不准嬉闹，不准打球，不准翻爬护栏。
(3)、必须按指定床位就寝，不得自行更换，不许窜楼层、窜寝室，男女生不得互窜宿舍，不得带校外人员和非本寝室同学进入宿舍或留宿，不准外宿。
(4)、住宿生平日生病、因事回家，必须有班主任准假条、政教核实并到管理员处登记。
(5)、在上课和早晚自习时间，未经政教批准，不得擅自在宿舍休息。
(6)、熄灯后，不得在走廊或寝室之外的地方逗留，不得讲话、洗衣服、听音乐、接打电话等。
(7)、以上情况，如果有违反的，则按1元/人次进行处罚。
2、寝室卫生。
(1)、住宿生每天必须按时、按要求完成个人内务。坚持每天打扫寝室，搞好卫生，接受值周生和管理员检查。
(2)、床上要保持整洁，床铺要平整。
(3)、必须全天保持寝室的清洁卫生，做到室内、走廊地面无垃圾，无积水；墙上不乱贴乱挂；做到门窗、天花板无蜘蛛网；做到床底下无凌乱物。
(4)、前后窗台要保持干净，不允许摆放任何物品。
(5)、玻璃。门干净，无污迹。
(6)、学生一律在教室就餐，不得到宿舍用餐。
(7)、每周将不定时进行卫生检查，如果卫生做的不到位，将会酌情扣除1至3分(每分1元)。
3、寄宿生巩固率。
(1)、学校每月对寄宿生巩固率达100%的班级，给予班主任50元的奖励。
(2)、对住校班的寄宿生人数，总务处。值周组将不定期进行抽查。
(3)、住校班级，每流失了一个寄宿生，则按10元/生，从当月50元的寄宿生巩固率中扣除，直至流失的寄宿生返回为止。
(4)、对于寄宿生流失严重(流失5人或5人以上)的班级，该班主任将不得参与本学期的班主任评优。评先。且学校将对该班主任的能力进行新的评估。
(5)、每班寄宿生人数，以开学初学校与各班核定的人数为基准。
4、财产管理。
1、遵照”损坏公物，照价赔偿”的原则，总务处将每月对各寝室的财产进行检查，如果发现有损坏，遗失的，则照财物的价格，从30元里扣除，直至被损坏或被遗失的财物被重新修理好，或被补购回。
2、寝室中如果有(踢门。擂床等)损毁财物的行为，将处5元/人次的罚金，并直接从30元中扣除。
3、各寝室的财产，将以开学初总务处所进行的寝室财产登记，为每月检查的参照依据。
4、如果本月内某班的所有寝室的财产均无损毁。遗失，也无破坏公物的人和事，则可获得此月的财产管理全额奖金---30元。
1、每周有检查、有登记、有反馈。
2、考评人员组成：由总务处工作人员、值周组成员、寝室管理员、学生会生活部干部评分组成。
3、总务处如果举行住校生参加的活动，则从每个住校班当月财产管理的30元中，抽出10元，10个班共计100元，作为活动比赛的奖金。具体分配看所取名次的个数而定。
3、根据每周的检查。评比每个月进行一次大汇总。算出每月各班主任的应得奖金。并评选三个“文明寝室”，一月评选一次星级寝室，每学期对获奖最多的寝室所有成员给予奖励。
设计方案
1.知识目标：
学生在作画的过程中，综合使用画图软件中的工具，达到熟练、灵活运用的程度。
2.能力目标：
学生将语言文字信息转化成图画信息，并发挥自己的丰富想象，画出自己心中的美丽早晨。
3.情感目标：
感受信息技术在学习中的重要性，产生学习计算机的兴趣。
激发学生的作画兴趣。
播放学生熟悉的《上学歌》，歌词描绘了一幅早晨的美丽图画。
师：这首歌中描写了早晨景象，是通过什么体现的？你能画出这样美丽的早晨吗？
你能想像一下这些景物在画中的位置吗？
师：除了歌词中提到的绘画素材，你还能找到符合主题的其他素材吗？
提示：教师需要引导学生自主发挥想象，而不是直接提供答案，那样只能限制学生的思考，可以通过回忆日常生活等方法激发学生的想象。不同地区、环境的学生会有不同设计，如农村学生画的内容可能更多的涉及到农田、家禽等，城市学生会自然的想到画高楼、汽车等，教师可以从学生的生活体验帮助学生寻找素材。
各类素材在图画中位置的安排，是提示学生要对整个图画进行构图，在脑海中或者纸上简单勾勒画中景物的大致位置。
2.画出美丽的早晨。
a、复制已经画好的图形时，教师应注意指导学生要先选定对象再复制粘贴，选定图形的操作可以使用“选定”或“任意形状裁剪”工具，通过具体操作比较出二者有什么不同。教师还可引导学生比较使用ctrl键复制和使用菜单复制的不同（菜单方法总是将图形复制到画布的左上角）。
b、选定工具的透明背景和不透明背景两种模式，实际上是被选定对象背景色有无的设置。在叠加图像时，可以选择透明背景使背景色所覆盖的那部分图像显露出来，相反选择不透明背景就可以用背景色遮盖某些图像。
c、使用“翻转/旋转”和“拉伸/扭曲”工具可以变换出各种形态各异的小鸟，进行操作时，需要向学生强调应先选定对象，否则整幅图画将被改变。
1.介绍你的作品，说说你是怎么设计和完成的。
2.春、夏、秋、冬四季的早晨各有什么特点，画画时怎样体现？
设计方案
1、喜欢福娃，关注奥运，为自己是一个中国娃娃感到骄傲。
2、知道福娃的外形特征及蕴含的意义，尝试将福娃的相关信息进行整理，分类。
3、能在分组操作和游戏活动中与同伴相互配合，有一定的合作意识。
1、知道20xx年的奥运会在北京举行，对奥运会的知识有一定的了解。
2、幼儿知道自己喜欢的福娃的名字，对福娃的基本特征有一定的了解。
1、幼儿看到过并喜欢奥运福娃纪念品。
2、幼儿观看过中国结、京燕风筝、鲤鱼跳龙门剪纸等具有中国传统文化和民族特色的幻灯片，并对此有一定的兴趣。
1、“福娃动画宣传片”视频、自制《福娃》课件。背景音乐“福娃.北京”、“我发现了”。
2、黑板架四块、小筐四个。
3、自制火炬、福娃奥秘图、五环旗等；福娃头饰人手一个。
1、幼儿扮演小火炬手跑步进场，玩传递火炬的游戏。（通过让孩子们当火炬手，在游戏中亲身体验迎奥运，在热烈的气氛中萌发自豪感，充分调动了幼儿的活动兴趣）。
2、教师用“奥运圣火”变出福娃——“欢欢”。（福娃欢欢的创作原型是奥运圣火，有了前一个环节的铺垫，过渡自然流畅）。
1、幼儿从不同的角度说说自己喜欢的福娃，在与同伴及教师的相互交流中进一步了解福娃的基本特征和寓意。（在宽松的氛围中，充分调动幼儿已有经验，让幼儿在交流中不断丰富自己的信息，加深对福娃的了解和喜爱）。
2、通过“福娃”与“芭比娃娃”的对比及欣赏“福娃宣传片”感受将“福娃”作为北京奥运会吉祥物的特殊意义。（提升问题的难度，引发幼儿思考；通过对比分析及直观的动画片，让幼儿充分感受福娃的魅力，激发幼儿作为中国娃娃的自豪感）。
1、幼儿在图片的提示下，找出“福娃”对应的原型、五环及代表的运动项目等，进行简单的整理、归类。（将福娃所涵盖的各方面内容用图表的形式统计整理出来，很好地体现了社会与数学的整合观，在生活中运用数学，体验数学的'重要和有趣，对提高逻辑思维、推理能力有很大的帮助。）。
2、鼓励幼儿分组合作完成“福娃奥秘图”。（幼儿在合作中，动手动脑，探究问题。在表达、争执、互助中锻炼人际交往和协商解决问题的能力。）。
贝贝晶晶欢欢迎迎妮妮。
福娃的原型。
福娃来自哪里。
福娃生活的地方。
福娃对应的五环。
福娃代表的运动项目。
3、出示课件：请“福娃”分别用儿歌介绍自己。（让福娃自己开口说话，这样的总结活泼有趣，避免了单一说教和隐性时间的浪费，很好的归纳和提升了幼儿的经验）。
将自己喜欢的“福娃”配上五环做成头饰戴在头上，尝试按照一定的规律进行分组。（该环节巧妙地运用了福娃与五环的一一对应的关系来自制头饰，在分组中学习不同规律的分类，如相同的福娃在一组或者按照“北京欢迎你”来分组都可以，让幼儿学会从不同的角度来思考问题）。
活动延伸。
1、“福娃”做运动，鼓励幼儿积极锻炼身体，帮助部分幼儿树立当运动员的理想。
2、开展“小小福娃礼仪员”活动，学习礼仪知识，知道待人接物的基本礼节，鼓励幼儿从小规范自己的行为，形成良好的素养。
3、成立“福娃宣传队”，鼓励幼儿爱护身边环境，用绘画、舞蹈等形式到社区等地方，开展奥运知识宣传活动。
活动结束：
小朋友一起探讨。
设计方案
1、能通过运用萝卜原材料及辅助素材，进行插接、印章画的等艺术创造活动。
2、有主动关心老人的情感。
1、flash动画欣赏《刺猬婆婆的树》。
2、自制萝卜印章若干，红、黄、蓝、绿颜料水若干。
3、白萝卜若干、火柴棒若干。
1、欣赏flash动画《刺猬婆婆的树》。
（1）小朋友，你们想看动画片吗？我们来看看这个故事里发生了什么？
（2）师边播放动画边讲述故事。
（3）那棵会变的树原来是谁呢？小刺猬变了哪些树？
（4）再次欣赏flash动画《刺猬婆婆的树》，鼓励幼儿看画面轻轻地讲述。
2、师介绍操作材料，并做简单示范，激发幼儿兴趣。印章画：小刺猬。运用萝卜印章，将小刺猬的背打扮起来。
3、幼儿操作，师巡回指导。
4、作品评价：我们和小刺猬一起去看刺猬婆婆吧。
故事是幼儿园孩子的良师益友。通过故事情景、借助虚拟的情景，以角色的行为把小刺猬对刺猬婆婆敬爱通过活动抒发出来，是本节课的亮点。活动中幼儿通过比较简单易学印章画技能，展开活动，孩子印起来比较大胆，能够将自己对刺猬婆婆的情感宣泄出来，并能让孩子融合于活动中、情境中，绘画的效果良好，较容易获得成功，符合小班孩子年龄特点。
设计方案
1、大客户信息化需求的s—曲线：
大客户信息化需求总体来看分为三个主要阶段，即从部门级应用开始的起步阶段，逐渐向以行业解决方案为主的升级深化应用阶段，并最终发展到以应用集成为主的全面深入应用阶段。
2、大客户需求与产品功能和产品模式的差异。
大客户由于其组织、管控模式、个性化、行业特点以及对服务专业化和持续服务的需求，标准产品功能和基于产品的服务模式预期需求会有一定的差异，解决这种差异必须要建立围绕客户需求的客户经营模式（包括个性化服务），并与客户形成长期的战略合作伙伴关系（持续改进）。
3、建立满足大型客户不同需求阶段的商业模式。
大型客户信息化发展到今天，软件厂商传统的基于产品的业务模式已经很难满足大型客户信息化的需要。软件厂商必须形成在满足客户信息化发展不同阶段的基础上，为客户提供专业、长期持续的服务经营模式，即客户全生命周期经营。甚至针对某一客户形成一个专属的专业服务团队，长期的服务于该客户的不同发展阶段，这种服务也叫指名服务。
4、客户经营模式，对软件厂商综合实力和专业能力要求更高。
不是所有的厂商都具备建立客户经营商业模式的实力和能力。建立客户经营模式，对技术、产品、营销、服务、组织、产业链的合作等方面都提出了更高的要求。
用友针对大型客户群的高端管理软件业务，经过十几年的发展，通过服务近20xx家国内外高端客户所积累的专业能力和经验，在uap平台、【用友nc】全系列产品和全国近20xx人的专业队伍，形成了行业化、层次化、结构化的交付体系、全生命周期的客户服务体及全国近200多家的产业链伙伴，并在“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的总体业务策略指导下，有近20xx家高端客户成功应用的30几个专业的解决方案等，为深度服务和经营大客户提供了坚实的基础和保障，确保按照更细分的客户群、满足大客户不同的信息化发展阶段的需求，提供个性化的解决方案和专业的服务，真正建立起大型客户的经营模式和经营体系。
20xx年，在客户经营模式的经营思想指导下，在总结如上海烟草abu（accountbusinessunit客户业务部）、大连万达abu、5719abu、川渝中烟abu成功实施客户经营模式的基础上，针对大型客户全面推行大客户经营体系。
1.大客户经营总体策略。
大型客户经营策略的基本原则是满足大客户不同应用阶段的需求，与客户建立长期和持续的合作，与客户共同创新完善产品和解决方案。20xx年，具体落实以下几个方面的大客户经营策略：
（1）更加主动的客户经营策略建立大型客户经营组织体系，保障更加主动服务，支持客户的深度信息化应用，主动挖掘和引导客户的需求，主动帮助客户深化和优化信息系统的应用，在产品研发、行业解决方案、营销、实施和服务等方面建立主动和快速反应客户需求的机制，尤其是对用友高端的近20xx家老客户。
（2）更加深度的客户经营策略。
通过解决方案尤其是行业解决方案的深化，以及服务解决方案的深化，帮助每一个客户深化应用，帮助大客户尤其是老客户进入企业信息化应用需求的第二、第三阶段，为此，用友集团与行业解决方案事业本部（gbu）将20xx年确定为行业深化年通过解决方案的深化，更加深入地经营和服务客户。
（3）按客户计划开展体系化经营客户的策略。
客户经营是系统化的经营体系，客户计划贯穿整个客户经营体系，通过客户计划系统服务和经营每个大客户。客户计划包括针对每一个客户的具体全生命周期的经营计划，针对特定行业客户群的特定行业经营计划，针对某一类高端客户群的客户经营计划。
（4）全面生命周期的客户服务与客户经营策略。
针对每一客户，建立全生命周期的客户经营和服务体系，持续的服务和持续的改进，尤其是系统上线后的服务保障。并建立与客户共同创新的机制，确保降低客户信息化的总体拥有成本。
2、大客户经营组织模式。
08年针对大客户群的客户经营，采取以下四个主要的客户经营组织模式开展专业的客户经营。
用友集团总部的集团与行业解决方案事业部本部（gbu）按照客户类别设置不同业务线，与一线机构（分公司）的针对不同客户类别设置的客户经营组织形成对接，为一线机构客户经营单位提供技术、产品、行业解决方案和应用集成的专业支持，与一线客户经营单位共同经营和服务好大客户。
客户经理是经营大客户的核心和纽带，客户经理通过深入了解、理解、挖掘、引导客户需求，并站在客户的角度，按照客户计划，全方位地支持和服务客户，确保客户成功。
下面的文字，是客户经理拜访客户的一个场景：
“年轻人在微弱的街灯下等待着回家的客户，夜访之时，客户无法拒绝年轻人的热情而打开房门，走过客厅时经历了短暂的沉默，客户深知年轻人的来意，然而年轻人真诚地诉说了满腔的热忱，对生意只字不提，自己的公司有多优秀，员工们有多优秀，客户任由时间分秒过去，默默理解着年轻人的热忱，万万没有想到他会说这些话。客户回想起自己年轻的时候，客户把这位年轻人和自己的过去重叠，准备向他委托业务。后来年轻人起身告辞，不巧的是天下起雨来，客户在门口把伞递给年轻人，年轻人却谢绝了。他深鞠一躬走向正门，对目送他背影的客户，年轻人走到正门再次转身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。
次日早晨，年轻人对上司谈起这次夜访，上司批评了年轻人又表扬了他，他立即随年轻人一同拜访了客户。尽管是一次突然的拜访，客户也欣然接见了他们。上司开门见山，先为自己的失礼向客人道歉，已有意向委托年轻人业务的客户忍住内心的强烈感动，真希望自己也能有这样的员工。所有的心情汇成一句话：拜托你们了，说着他也深深低下头去。”
这个场景是发生在客户经理与客户间小小的一幕，有的客户经理会把其变成简单直白的单向销售；有的客户经理则因为深入了解客户经营的精髓，及对mot的把握，从满足客户需求的角度出发，将企业的价值主张与客户的价值主张予以了很好的结合，从而实现了基于win-win的长期信赖的彼此合作。中国管理软件已步入繁荣阶段，客户的需求也日益多样化且需求需要得到迅速、长期的伙伴式的满足，中国管理软件厂商从基于产品的业务模式上升到基于客户经营的商业模式已成为历史发展的必然。
由产品经营商业模式全面向客户经营模式转型，并通过客户经营，与客户建立长期战略合作关系，通过专业专注的服务共同创新、共同发展、共同成功，是用友高端管理软件业务最核心的经营思想。该经营思想充分体现了用友高端管理软件业务的综合实力，也是作为中国高端管理软件第一品牌的【用友nc】推动中国高端软件迈向世界级水平、更好地服务中国大型客户信息化建设义不容辞的历史性责任。
设计方案
：巩固珍惜时间的意义，指导学生进一步学会抓紧时间的方法。
师：我们都知道“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”这条谚语，课前，老师布置大家回去进行了抓紧时间的实践，实践后，同学们有经验，也有新问题，今天这节晨会课，就请大家进行交流，围绕的题目是：学会抓紧时间（板书）。
师：上次我布置大家搜集有关珍惜时间的谚语和格言，现在大家把搜集的内容来交流一下。
生：交流珍惜时间方面的谚语、格言。
学生发言。
甲：下午出黑板报，不知不觉四点多了，还没出好。
乙：做值日生做作闹闹，不一会儿天就黑了。
丙：回家作业不多，却到晚上还没做完。
师：刚才几个同学都为时间白白溜走而可惜。那么，时间究竟溜到哪儿去了呢？
师生共同寻找原因。
师：大家已经找到了时间白白溜走的原因，那么，怎样才能抓紧呢？我知道班上不少同学有好经验，现在请他们来交流一下。
生一：我们出黑板报前，先把资料、报头、图画都找好，排好版面，左边一半先抄写，右边一半先画图，再交换。出黑板报时专心致志，结果只用一小时就出好了。
师：这个经验告诉我们：事先准备做得好，计划安排要周到。（板书并齐读）。
生二：我们做值日生前先明确分工，工作是集中注意力不嬉闹，比比谁扫得又快又干净，这样教室很快就扫完了。
师：这个经验告诉我们：集中注意力最重要。（板书并齐读）。
生三：有一次放学，同学对我说，今天功课不多，先去逛商店，玩电子游戏机。我说先做完功课再玩，一路上没停留就回了家，抓紧时间复习、做功课，做完功课再去找同学玩，我觉得玩得特别痛快。
师：这个经验告诉我们：要抓紧时间，就要不受影响和干扰（板书并齐读）。刚才三个同学的交流，正好解答了前面三个同学提出的问题。但是各人情况不同，有的工作忙，有的活动多，有的住得远，这就需要利用零星边角时间，那该怎么做呢？下面再请几位同学交流。
师：这些经验告诉我们：“边角”时间巧利用，学习工作效率高。（板书并齐读）。
师：我们把交流的经验归纳成板书，而板书连起来又是一首儿歌，现在大家齐读两遍，把它记住，让它成为督促我们抓紧时间的好伙伴！
设计方案
《画线》是江苏省小学信息技术教材第10课内容。此课是在学生已对计算机画图有了初步的认识、会进入和退出画图程序之后学习的画图中的最基础的技能——直线和曲线的画法。本课主要是通过画小旗让学生学会直线和曲线画法。直线和曲线的画法看似简单其实并不简单，因为线可以画出许多的物体，直线的粗细也决定了其它如曲线、矩形外边框、圆形外边框等线的粗细，而曲线的柔韧性是大多数物体都具有特点，特别是曲与我们平常在纸上用笔的画法截然不同，它是先要画出“直线”然后通过用鼠标拖拽的方法两次才能完成的。如果只是教师简单地说一说、演一演，只让学生懂得这个要求，那么必然会使学生产生骄傲的心理，并且知道了画法却画不出好看的图画来。因此，在这节课的教学中，应采用“任务驱动教学法”，首先教师先出示放大的小旗图，让学生自己说一说画这幅图容易不容易，然后让小组讨论应该先画什么再画什么。接着问小旗中的旗杆和旗子各应该怎样画。这样既提高了学生的信息技术兴趣，又让学生知道了团结协作的重要性。
线有直线和曲线之分，为此，本课首先将由直线和曲线组成的一面小旗作为学习任务，学习如何在windows98“画图”窗口中画线。此面小旗由两部分组成，分别是旗杆和旗面，旗杆是一条直线，可以使用“直线”工具画出，旗面由三条曲线组成，可以使用“曲线”工具画出。教学中教师在提出任务后，应让学生自己分析小旗的组成，并让学生设想使用怎样的画图工具来画这面小旗比较合适、比较方便。然后，具体来学习画旗杆(直线)和旗面(曲线)的操作步骤。
《画线》这课内容的教学目标重难点是如何画旗面，也就是如何画曲线？特别是曲线的调整分为两次整，如果只是调整一次的话，就会出现一些麻烦的事。另外，曲线只有调整的十分到位才有美感，因此，培养学生的美感也是这节课的一个重点。因此，本课计划用两课时来完成。第一课时：让学生先根据教师出示的小旗图自己说一说平时画法，然后自学课本上的画法。以小组的形式在电脑上画一画。最后总结经验、学生自己练习作画。第二课时主要学习用铅笔作画以及与直线、曲线的协同画画。
由于上文已经对这一部分内容的教学作了具体的阐述，因此，本节课的教学过程如下图：
1.分析本节课的教学目标，设计具体的任务。（课前）。
2.提出任务。
3.从任务中引出信息技术学习目标。
4.为完成任务，学习信息技术学科知识。
5.学生利用掌握的信息技术知识完成任务。
6.任务评价，突出信息技术目标。
在教学过程中，主要采用学生自主探索、协同学习的方式，共同来完成教学内容，培养学生多方面的能力。
课堂一开始，我就出示一面小旗图，问学生你们觉得画这样的小旗简单不简单？今天这节课我们就来一起学习画这面小旗。
（1）这面小旗主要有哪几个部分？
（2）应先画什么？后画什么？
（3）直线和曲线分别应该怎样画？
在具体教学中，分为自主学习和互相讨论两个过程。先让学生结合自己提出的困难，自己看书，边看边操作，对不明白地方作一标记，完全根据自己的学习能力选定学习进度。而在讨论学习阶段主要是先由同位讨论，后由以四人为小组，先由组长收集全组的不懂问题，然后组织全组给予解答；接着继续围绕课堂学习的主题展开讨论，最后由组长整理，准备向全班汇报。
全班学生根据自己学习、试验展开讨论，经组长整理后，在全班汇报，着重体现了学生的口头表达能力，思维的条理性、发展学生智力。在此环节中，学生之间可以互相分享各自的学习成果，达到自我教育，相互学习的目的；老师则可以通过学生的回答，检查学生对板书的三个问题的解答。在各科教学中，给学生汇报交流的机会是课堂教学中的重要环节，真正体现了学生的主体性，在交流中学习，在交流中提高。
在学生掌握了完成任务的技能方法后，立即引导学生充分利用这些知识，说一说自己还想画些什么？然后师出示试一试中的几个图画，让学生根据自己刚才所学的知识和技能去完成。
学生在掌握了如何画直线和曲线的技能后，将同学们自己画的作品向全班同学进行交流，并由同学们进行评价。通过成果的交流评价，不仅可以使更多的学生的学习长处得到弘扬，使更多的孩子得到激励，还可以充分施展自己的才智，体现了学习过程的创造性；同时，我先让学生个别交流，最后谁愿意将自己的作品呈现给大家，其中大部分同学跃跃欲试，由于时间关系，一位同学将自己的作品拷贝到软盘上，在教师机上向大家呈现。后在学生评价作品时，老师通过两个问题：“如果在画的过程中画错了怎么办？”“怎样才能使看书的图更美？”
总之，在这堂课的教学中，采用任务驱动法，加强信息技术学科与其他学科教学的整合意识，让学生真正懂得信息技术就是一种帮助自己学习的工具，优化教学过程，充分给学生探索、协同学习，自我评价的机会，发挥了学生的主动性，同时也让学生掌握了新的学习方法和新的学习形式，让学生真正成为学习的主人。
设计方案
1）找一找一串灯笼下不同的算式题，说说它们不同的意思。
2）找一找两串灯笼下相同的算式题，说说它们不同的意思。
3）寻找不同灯笼下挂着的相同算式题，体会相同算式题可以表示不同的意思。
想一想，一道算式题中，将5个灯笼怎么样排列才会好看。例如：aabaa或ababa等，并将它们布置成不同的样式。
设计方案
计算机物联网就如其名称所示的一样,是在大数据时代，将有形物体接入互联网的一种技术。计算机物联网包含两个含义，第一方面，计算机物联网技术以网络为核心。在某种程度上，计算机物联网是互联网络的扩展。众所周知，计算机物联网是在大数据时代下应运而生的，因此其另一方面的含义就与计算机信息化有关,具体来说，就是计算机物联网可以通过大量的数据，促进与客户信息交流和沟通。计算机物联网技术在世界上被公认为最有发展前景的先进创新，它就像是一笔无形的财富。
（一）从技术层次看待计算机物联网。
计算机物联网仅从字面上分析是无法真正理解的，还需要从计算机物联网的技术结构、关键技术、应用领域等方面来深入探究。从技术层次上来看，计算机物联网包含感知层、网络层和应用层三大层次。计算机物联网技术的三个技术层即相辅相成。每个技术层次都包含其特有的技术的，例如，其中网络层还可以分为两大层次，即传输层和处理层，主要负责信息数据的传输工作，由私有网络、互联网、有线和无线通信网组成。感知层就如同人体的神经末梢，负责信息资料的采集，其包含的技术最为丰富，有条形码、传感器、智能机械、识别码等。网络层是信息交换与通讯的重要平台，应用也最为广泛，其中的传输层包括卫星通信、移动通讯网等技术，处理层包括gis/grs技术、云计算等技术。另外，计算机物联网的技术层次上还包括一些常见的感知终端，例如二氧化碳浓度传感器、温度、湿度传感器、rfid标签和读写器、摄像头、gps等。
（二）计算机物联网关键技术。
在近几年来，物联网所涉及的领域面越来越广。其实现的基础是计算机物联网所包含的一些关键技术。具体有传感器技术、rfid标签、嵌入式系统技术。所谓传感器技术，是计算机能够处理海量数据的关键，也是计算机的主要应用程序。我们知道，计算机处理的数据需要时数学信号，这就要求计算机具备将模拟信号转变为数据信号的功能，故有了传感器技术。近些年来，随着计算机物联网的发展，另一种传感器技术得以问世，即rfid标签，其是一种整合技术，主要应用于自动识别、物品物流管理等领域。计算机信息化建设使得物联网技术也在不断发展，目前已经形成一种集信息技术设备、传感器技术、一体化技术为一体的尖端技术，即嵌入式系统技术。其是计算机物联网技术发展成熟的体现，在长期的的演变、法杖过程中，嵌入式系统得以广泛运用，涉及到工业生产和国防工业，小到人类的生活，大到可以运用在卫星系统。
（三）计算机物联网的应用技术。
除了传感器技术、rfid标签、嵌入式系统技术之外，计算机物联网的核心技术还包括rfid等标识技术以及云计算技术，而其应用技术的发展也尤为迅速，较为成熟的包括无线传感网络技术、射频技术、网络通讯技术等。我们知道，随着社会的发展，要想利用计算机技术更好的服务于人类，必须考虑技术的功能性，保证其能适应科技时代的进步。传统的传感器并不成熟，其无法实现功能多样性。发展至今的无线传感网络技术已经能够满足军民，主要由许多个不同的无线传感器节点组成。为了顺应科技潮流，无线传感网络技术已经在努力向微型化、智能化的目标发展。相信在不久的将来，无线传感网络技术能够实现从传统传感器到智能传感器的完全蜕变。近些年来，计算机物联网技术的发展还体现在射频技术的应用上，较常见的应用有无线射频识别技术。这类技术主要用于电子晶片、感应卡。射频技术的原理比较难以理解，需要为由扫描器发射以特定频率进行无线电波能量的发射，还要驱动接收器电路将内部的.代码送出。射频技术的先进在于其接收器的特殊性，且其晶片密码为世界唯一无法复制，安全性高、长寿命。除此之外，计算机物联网的应用技术还有网络通讯技术，具体是指利用现有的计算机设备，在相关网络通讯设备的辅助下，进行图文数据的采集、存储、处理和传输。网络通讯设备可以使资源实现其效用最大化，使信息资源达到充分共享。
（一）城市交通管理。
物联网技术最初就运用在交通行业，在其技术支持下，交通管制实现智能化。例如，物联网技术可以使交通管制系统更加自动化、智能化，能进行道路交通的实时监控。能在短时间内，对公路、桥梁、公交、停车场等场所进行系统管理。可以在任意时段估测道路交通流量，及时发现事故、交通堵塞等情况，并进行快速的自动判断，从而利于采取有效的解决措施。相信在不久的将来，全世界的交通都能实现智能化。
（二）家庭生活。
科学技术的发展使得社会经济发展的速度越来越大，在计算机技术的推动下，我们来到了数字化的二十一世纪。在物联网技术的带领下，我们不管是在家庭生活，还是工作中，都感受到了巨大的便捷。通过计算机物联网技术，我们过上了智能化生活。可以通过手机来职能的控制家里的电器设备。通过手机端传送指令，来远程控制电器工作、监控家里的一切。近些年来，随着物联网生活生产领域的应用，其长足发展已成必然。
（三）节能减排。
计算机物联网的发展，势必会使人类的生活发生改变。因此，一些由于人类生活方式而造成的空气污染、资源浪费问题将迎刃而解。我们知道，空气污染一直是全球环保工作的棘手难题。计算机物联网技术在应对空气污染上正好发挥了是特有的功能。近些年来，已经有科研学者针对空气污染进行了合理的分析，并认为，可以通过计算机物联网技术来改善。具体是通过物联网技术，对反应空气质量的数据进行收集。与此同时，要研发出一种新型的空气实时监测系统。这样就既能通过智能的实时监测系统来进行检测工作，又能物联网技术下对空气质量数据进行自动分析、统计。
设计方案
课题研究是—项复杂的探索性工作，又是一项有序的系统工程，需要很强的计划性，要做到有序、有控，以确保课题研究的质量，因此，课题研究必须重视研究方案的设计。当研究者确定了研究课题后，就应为完成研究课题的任务制订必需的研究方案。
课题研究的方案(亦称课题研究计划)有多种形式。它是合理组织课题研究活动的必要条件，是为完成课题研究任务而详细编制成的“施工蓝图”。在制订课题研究的方案时，不仅需要认真考虑课题研究的理论基础、具体题目、研究方法，以及研究条件、程序步骤，还应充分预计到可能遇到的问题与困难，留有备用的时间，增加调整、回旋的余地。在课题研究方案的制订过程中，还应广泛征询导师的意见，听取同学的建议，多交流研究构思，多讨论切磋课题研究的具体方祛，从而使整个课题研究方案趋向完善。
一般来讲，课题研究方案主要包括以下几个内容：
题目名称是课题研究内容的高度概括，要能画龙点睛般反映整个课题研究的最主要的特征。在确定题目名称时，要着重考虑题目名称与课题内容，尤其是与课题的研究论点之间的关系。一个好的题目名称既可以揭示课题，又可以揭示课题的论点。
选题依据亦即课题研究的目的与意义。在课题研究方案中要明确扼要地阐明选择本课题研究的目的、研究的出发点以及本选题研究的理论价值和现实意义。预期本选题研究可在哪些方面能有所突破、有自己新的见解或能在实际中解决哪些问题，借以说明本课题研究的必要性和紧迫性。只有明确了本选题研究的目的和意义，才能确保课题研究工作的价值，不至于偏离研究方向。
课题研究范围主要指课题研究内容、研究对象以及所需采用的资料、设备等方面的范围。只有确定了课题研究的范围，才可能使研究工作能集中优势兵力，有的放矢地进行。明确选题研究任务，做到有所为，有所不为，以避免徒劳无益的劳动。
课题研究不能采用“小农生产方式”，干到哪儿是哪儿。必须预先有—个大致的安排，使所有课题的研究人员都能做到心中有数。研究的步骤、方法和时间进程都是确保课题研究方案实施的具体保证。没有这些研究工作的具体措施安排、时间保障，方案就会落空。因此，在确定课题研究步骤时要注意符合该课题的性质，在选择研究方法时更要兼顾课题要求和研究者的特长以及可能提供的研究条件。在规划时间进程时，要注意留出—定备用时间，以应付那些原先预料不及的特殊情况的产生，做到有备无患。
材料(资料和事实素材)是课题研究必不可少的“原料”。只有明确课题研究的材料来源，并充分地拥有相关材料，才能使课题研究成为有源之水，从而保证课题的研究能建筑在坚实的事实基础上。
设计方案
高速公路成为当代社会一种高效的公路形式，其具有行车速度快、通行能力强、安全舒适的特点，在国民经济的发展中做出了很大贡献，但是它的造价和后期的维护费用也很高，高速公路收费系统在使用中也会出现一些弊端，需要对收费系统进行合理的优化设计，本研究先简单介绍了高速公路收费系统，进而提出系统设计时要遵循的原则，又探讨了优化收费系统的设计方案。
高速公路在日常使用中受到了广泛的重视，其给人们带来的好处也是不言而喻的，为了确保高速公路的高速运转，除了要搞好道路建设外，还应该配备一个高效有序的收费系统，并实现以全省角度为范畴的联网收费、监控和通信建设工作。但是收费系统在使用中会暴露出一些缺点，不利于人们的正常使用，通过不断的实践探索，逐步研究出促使收费系统高效运行的设计方案，使这个系统更方便为人们所用。
高速公路收费系统是高速公路建设中非常重要的一部分，涉及到了交通工程、通信和计算机等多个专业领域，它是为实现现代化管理而开发的一种服务器体系的网络应用数据库系统，集先进性和实用性为一体。高速公路的收费系统按收费方式可以分为均一式收费、开放式收费、封闭式收费和混合式收费，支付方式可以通过现金、储值卡等形式进行支付，目前使用的收费系统具有适用范围广、稳定性强、安全性高、实用性高、自动性高的优点。
收费系统的总设计原则是实现收费系统的联网管理和自动化服务，改善道路的通行状况，实现道路系统的高效运转。在设计时系统中的各个子系统应该与应用模型有效的结合起来;系统中的数据尽量确保其可靠性，这样可以准确地为系统的计费和收费工作提供保障，努力开发系统的容错能力和突发事件的处理能力，以确保系统的稳定性;如果收费系统经过改造，那么改造后的收费系统要与原系统进行有效的融合，这样才能实现多种收费方式共同使用，满足不同用户对收费系统的要求，其适用性要广;在系统设计时要选用稳定性强、安全性高的非接触式ic卡技术，提高用户使用的安全性;在原有的设计基础上，根据用户的实际需求结合当前先进的技术措施，实现技术向上和向下的双向兼容，提高了系统的扩展性。
收费系统主要以数据库为中心管理系统，收费系统模块用到的数据都存储在数据库中以供使用者使用，所以，设计出高效、安全可靠的数据库是十分必要的。对数据库的设计是计算机管理信息系统设计中一个十分重要的部分，设计的质量和数据结构的优劣影响着管理系统的工作效率，数据库的设计原则是在mis总体信息方案的指导下，其他各个分库应该是为它所支持的管理目标服务的。在进行数据库的设计时，应该注意主次问题，布局应该清晰、合理;数据库的结构化应该明确，以确保其规范化和标准化，只有数据库规范了，才能进行信息交换过程，对数据库结构的设计应该遵守国家的相关标准，特别要注意编码的应用问题;另外，在设计数据库时，应该避免冗余，减小存储的空间，但是也要适当的考虑冗余，因为适当的冗余可以提高收费系统的运行速度，降低开发难度;进行设计时还要保证数据的正确性和一致性，在mis中，多个用户共用一个数据库，由于并发操作，可能会影响数据的一致性，可以采用“锁”的办法来保证数据的一致性;数据库是多个用户共享的，使用的安全性是应该考虑的问题，可以设定相应的安全机制，对特定的用户有特定的保密机制，以确保用户使用数据库的安全性。
组件技术是为了提高软件系统的可操作性、可扩展性而产生的，软件的组件是一种二进制代码形式，可以进行单独的开发和编译，把所有的组件开发完之后再组合在一起就形成了一个完整的应用系统，系统自身发生变化或者使用者的需求改变时，无需将所有的组件进行修改，只需要修改受影响的组件即可，再将改造后的组件与其他组件进行重新组合，这就对应用系统进行了一次升级。收费系统的一个比较重要的任务就是对各种外场设备进行有效的控制和管理，当设备发生变化时，收费系统就要进行重新的编译和修改，比较麻烦，如果利用组件技术将这些设备制定出相应的接口，接口中为设备定义通用的方法，这样即使设备更换了，也只需修改相应的组件。如果是设备升级了，也只需针对新功能增加新的接口即可，这样工作起来就比较方便和快捷，在无形中就完成了系统升级;收费系统的另一个任务是通信，设计时要定义一个通信组件用来完成整个收费系统的数据传输工作。
收费系统以数据库为中心的，包括数据的录入、查询和管理等工作内容，这些都是通过数据库的共享途径来实现的，数据录入模块的功能包含收费数据的录入、设备维护信息的录入、临时收费数据本地存储、临时收费数据数据库的录入、报警信息的录入等;报表打印模块的功能包含统计报表的打印，即对收费数据进行统一的汇总工作，方便日后按照时间点查找相关的信息或者打印营运财务报表。收费单据的打印，是指对所收取的车辆的信息的打印;设备驱动模块，包含自动栏杆的驱动、摄像机驱动、打印机驱动、语音报价器驱动闪光报警驱动等;系统管理模块主要负责系统时钟的校准、收费费率的调整、对员工的管理和特殊车型的查询等内容;通讯模块，负责系统管理模块和数据录入模块之间的通讯通道。
在系统的安全性设计时，可以采用用户标识和鉴定的方法，用户只有在系统的登陆窗口上输入自己的用户名和密码后由系统核实正确之后才能使用，此种标识允许用户有三次重复标识的机会，超过次数则会自动退出，以保证用户使用的安全性;对收费系统用户权限进行设计时，确保用户的访问权限，还要让非法使用者无法进入数据库，系统的用户权限可以分为管理员和使用者的权限两种，除了合法的登录权限外，其他人均不能进入该系统，这种强制性的手段可以保证数据库的安全性，避免系统受到非法的侵害，维护使用者的合法权益。
高速公路收费系统在长时间的运行后可能会出现一些问题，系统经过测试发现问题之后要经过调试找出错误原因和位置，然后进行改正，还需要定期的对系统进行维护与保养，以确保收费系统的高效运行，满足高速公路管理的需求。在进行收费系统的设计时也要将维护部分考虑进去。
随着我国公路建设的不断发展和交通量的增加，交通联网规模也不断增大，新技术的发展促使社会对高速公路收费系统的服务水平提出了更高的要求，人工收费的方式已经不适用于现代社会的发展，制约着高速公路收费系统的发展，因此，要不断地改进收费系统的设计，本着安全性、可靠性、实用性、高效性的原则对收费系统数据库进行优化，提高收费系统的工作效率。
设计方案
按照《国家临床医学研究中心管理办法（20xx年修订）》的要求，进一步加强对国家临床医学研究中心（以下简称“中心”）的动态管理，并为后续中央财政支持提供重要依据（后补助具体办法另行制定），特制定本方案。
建立与中心功能、定位和特点相契合的绩效导向机制，全面了解和检查中心3年的建设和运行状况，总结经验和成效，发现问题，促进发展。
评估将基于管理需求和中心的功能定位，充分考虑中心的公益性和建设、运行阶段特点，注重产出和服务，全面评价。通过评估引导和推动中心建设、发展。评估设计主要体现以下几方面原则：
客观三公原则。坚持“公平、公开、公正”的基本原则，评估以客观事实为依据，依靠专家，注重实效。
定量评价原则。通过评估，对中心的建设运行情况作出定量性评价，为差异化支持中心建设和发展提供依据。
强化定位原则。注重中心“国家队”的地位和作用，面向我国疾病防治需求和临床应用，打造高标准、国际化、协同化、接地气的技术创新与成果转化国家科技创新基地。
引导发展原则。通过评估引导中心在关注科研创新的同时，重视中心的网络建设，突出临床转化，强调公共服务。
评估指标由建设水平、科研产出、公共服务3个一级指标及其下设的8个二级指标、20个三级指标构成，通过多方面收集信息、定量定性相结合的方法进行测算评估（具体指标体系见附件1）。
中心运行绩效评估由科技部、国家卫生计生委、中央军委后勤保障部和食品药品监管总局四部门（以下简称“管理部门”）联合组织，科技部牵头协调，具体委托相关评估机构开展，相关单位和专家参与。
评估实施主要程序如下：
1.由管理部门发出通知。确定需接受评估的中心名单，部署评估工作。
2.评估设计与准备。评估机构开展运行绩效评估关键问题研究，设计评估方案和相关技术文档，明确评估程序和方法、指标判断标准、信息收集内容和渠道等，形成具体评估工作方案，报管理部门审定。评估方案将作为指导和规范整个评估活动的依据。
3.自评价。中心依托单位按照管理部门的通知要求，提交中心绩效评估自评价报告（参见附件2）和评估所需材料。
4.问卷调查。向中心协同创新网络各成员单位发放问卷，调查了解中心对成员单位在技术指导、人员培训、能力提升等方面的支持帮助情况。
5.初步评价。评估机构联合相关单位和专家对收到的自评价材料进行初步评价。
6.现场考察。根据需求，评估机构组织专家对接受评估的中心进行现场考察，每个专家组一般由3～5名专家组成，专家组根据考察情况形成现场考察报告。
7.综合评估。评估机构组织由15名左右专家组成的综合评议专家组，以会议集中形式听取中心负责人关于中心运行情况的汇报和现场考察组关于考察情况的介绍，根据汇报答辩情况，结合现场考察报告，形成对各中心的专家组集体评价意见以及专家个人评议意见。评估机构综合定量评价和专家意见形成评估结果，评估结果分为优秀、合格、不合格三类，其中优秀的比例不超过总数的30%。
8.提交评估报告。评估机构撰写形成评估报告，提交管理部门。
设计方案
1、正确、流利、有感情地朗读课文。
2、学会本课的生字，理解由生字组成的词语。
3、联系课文内容领会“兵马俑不仅规模宏大，而且类型众多，个性鲜明”在文中的作用。
4、凭借课文的.语言材料，感受中国悠久灿烂的民族文化和人民无穷无尽的智慧，激发民族自豪感。
联系课文内容领会“兵马俑不仅规模宏大，而且类型众多，个性鲜明”在文中的作用，凭借课文的语言材料，感受中国悠久灿烂的民族文化和人民无穷无尽的智慧，激发民族自豪感。
联系课文内容领会“兵马俑不仅规模宏大，而且类型众多，个性鲜明”在文中的作用，凭借课文的语言材料，感受中国悠久灿烂的民族文化和人民无穷无尽的智慧，激发民族自豪感。
图片、模型、小黑板。
指导、讨论、仿写。
课时安排：2课时。
初读课文。
1、学习本课生字，并理解由生字组成的词语。
2、能够正确、流利、有感情的朗读课文。
1974年，在陕西临潼县东南秦始皇的骊山陵东侧，发现了三个兵马俑陪葬坑，从中出土了大量刻画精致、形态逼真的兵马俑。
这便是举世无双、享誉世界的秦兵马俑，被人们称为“世界第八大奇迹”。
今天我们所学的课文就是介绍秦兵马俑的一篇佳作。
出示课题:秦兵马俑。
齐读。
1、仔细欣赏。你看到了什么？听到了什么？交流。
2、自读课文，了解大意。选择感兴趣的内容练读，读给同桌听。
3、说说兵马俑给你的印象。
1、读带有生字的词语，正音。
2、理解词义，可联系上下文，也可查字典。
3、指名试读课文，读准确，读通顺。
1、默读课文第二自然段，思考：课文从哪些方面反映了秦兵马俑的规模宏大？
2、集体讨论。
(1)从三个俑坑的总面积和兵马俑的数量体会秦兵马俑的规模宏大。
(2)从一号坑的长、宽、面积和兵马俑数量体会秦兵马俑的规模宏大。
3、朗读前四句，感受兵马俑的规模宏大。
4、人们看到如此规模宏大的兵马俑会有什么感受？（人们无不为兵马俑的恢弘气势和高潮的制作工艺所折服）。
5、读最后一个长句子，前半句讲了兵马俑的恢弘气势，“看上去真像??”讲兵马俑的高超制作工艺。
设计方案
高一学生处在十六七岁的花季年龄，对于爱情已有朦胧的感知，学习时会有相应的感受。入门能力：高中学生已具备一定的阅读审美力，能从不同角度去理解一首情节跳跃、人物朦胧的诗歌；由于《诗经》年代久远，阅读上会有一定困难，幸好诗歌篇幅短小，借助注释应能扫除字词障碍。
学生对于爱情的话题会有发表意见的热情，所以本课的学习不宜教师讲授，而用讨论法来研究人物形象、了解诗歌特点。
1、通过设置问题情境，鼓励学生从多角度思考、探索、交流，激发学生的好奇心和主动学习的欲望；2、欣赏纯洁健康的爱情。
1、掌握《诗经》的基本知识；
2、积累文言字词；
3、理解诗歌的主旨，读懂人物形象；
4、了解重章叠句的表达效果和诗歌叙事的跳跃性。
1、朗读感知课文；
2、合作探究，情感交流，理解文意，分析形象；
3、在探究中了解“诗无达诂”的诗歌特点。
人物形象的把握和多角度理解诗歌；
理解诗歌情节的跳跃性和从多角度去理解诗歌。
1、介绍《诗经》。（略）。
2、听朗读，纠正字词读音。
3、据课文注解梳理文意。
4、请学生整理字词。
再朗读课文，巩固对课文内容的理解。
1、探讨男主角的形象。学生讨论交流。
（参考：“搔首踟蹰”，心急难耐，又无计可施，是个憨厚淳朴的小伙子。
“说怿女美”“匪女之为美，美人之贻”，是个痴情的小伙子。）。
2、探讨女主角的形象。
（1）讨论：为什么女主角“爱而不见”？这使你觉得这是位怎样的女子？
（参考：或者是因为害羞、矜持；或者是因为女的先到了不好意思，故意躲起来制造男子先到的假象；或者是因为调皮，制造一点情趣；或者是因为善于体贴人心，先到了却故意后出现，免得男子有“迟到”的内疚感……）究竟是害羞矜持还是调皮活泼？让男主人公琢磨不透，也让读者琢磨不透，如雾里看花，朦胧绰约，越发引人暇想。
（2）讨论：女主人公究竟是位怎样的女子？还有哪些诗句可以给我们一些思路？（贻我彤管、自牧归荑：以物传情，未听其语已暗传情，含蓄温婉，聪慧可人。）。
3、这是一段怎样的爱情？
讨论：女主人公有没有出现过？
a、有。下文馈赠物品时出现。
b、没有。下文馈赠物品只是男子的回忆。
以上两种意见同学们同意哪种？说说你的理由。
（参考：这涉及到对诗歌的情节的理解。可作多种假设。一，女主人公走出来了，并且赠送男子彤管，而且两人一面说笑一面散步到了野外，女子又送了荑草。二，这只是男子等待女子的一个场景，因为“爱而不见”，男子“搔首踟蹰”，不知女子心意，于是前思后想，回忆种种情事，以揣测女子“不见”的因由，揣测女子对自己的心意。三，这是三个恋爱场面，感情一步步加深。）。
小结：“诗无达诂”，所以成就了诗歌的朦胧美、含蓄美。这也体现了诗歌情节的跳跃性，需要读者加上自己的想象，把情节连贯起来，于是也就引发了不同的联想，诗歌了就因此而有了无穷的魅力。
设计方案
孩子是就应该是天真无邪的，但是我发现每天小朋友们都会因为各种各样的小事情而时而开心快乐，时而懊恼生气.结合本课，引导启发幼儿结合自己的生活经验，讲一讲曾经遇到过的伤心的、害怕的、生气的、高兴的事情，与幼儿讨论伤心、生气的害处、让幼儿知道快乐、高兴的好处，从而做一个开心娃娃。
1、能分辨高兴、生气、伤心、害怕等基本表情。
2、理解人物不同的情绪，准确表达自己的情绪。
3、依据自身理解事件、心情与表情之间关系的经验，辨认、判断别人的情绪。
教学重点、难点。
重点：能分辨高兴、生气、伤心、害怕等基本表情。
难点：依据自身理解事件、心情与表情之间关系的经验，辨认、判断别人的情绪。
电子课件：高兴、生气、害怕、伤心的表情及故事情节的动画。
物质准备：空白头像及各种表情的五官若干。
教师边讲故事边出示相应的表情课件，引导幼儿观察画面上人物的面部表情。一天，小刚和小华在楼下踢球，俩个人互相追逐、抢球，玩的非常高兴（出示高兴的表情）。忽然，小华用力一踢，球踢偏了，踢到了玻璃窗上，只听“哗啦”一声，玻璃碎了。紧接着，从楼里冲出来一位叔叔，他怒气冲冲地问：“是谁把我的玻璃打碎了？”（出示生气的表情）小华和小刚十分害怕（出示害怕的表情），都连忙说：“不是我，不是我。”这时，小华的妈妈走了过来，轻声说：“做错了事要勇敢的承认，就是个诚实的好孩子。”小华听了难过的低下了头（出示伤心的表情），说：“玻璃是我打碎的，对不起！”叔叔听了，表示理解和原谅，并且说：“下次踢球注意点！”
1、学习看表情图，识别、理解人的情绪。
教师用课件出示高兴、生气、害怕、伤心等四种表情图，引导幼儿观察并判断：哪幅图说明小刚和小华很高兴？哪幅图表达的是生气的情绪？哪幅图是害怕的表情？哪幅图是伤心的表情？归纳幼儿的答案，教师引导幼儿重复表示心情的词，同时将相应的文字（高兴、生气、害怕、伤心）贴在表情图旁，以引导幼儿理解不同的情绪，感受文字的意义。进一步讨论：你是怎么看出来的？使幼儿知道通过看人的眉毛、眼睛、嘴等的状态和变化来判断人的情绪。鼓励幼儿做出这几种表情，对做得好的幼儿给予奖励。
帮助幼儿归纳：我们每天都会遇到高兴的、生气的、害怕的、伤心的事情，在这些时候，脸上的表情就会表现出来，我们通过别人脸上的表情就能看出别人是什么样的心情。
2、解决问题，做“开心娃娃”。
请幼儿看课件上的各种表情图，说说太阳宝宝们是什么表情。教师启发幼儿结合自己的生活经验，讲一讲曾经遇到过的高兴、伤心或生气、害怕的事情。与幼儿共同讨论伤心、生气的害处，使幼儿知道快乐、高兴能让人心情愉快，吃的香，睡得稳，有益于身体健康。
课件展示各种人物表情，请幼儿猜出表情所代表的的心情，并鼓励幼儿根据。
情绪配音。
1、分发给幼儿空白头像和剪好的各种表情的五官图纸，让幼儿粘贴出各种表。
情，并展示给小朋友们看。
2、播放《幸福拍手歌》，请幼儿随老师一起律动。
活动反思：本节课中幼儿的兴趣浓厚，参与的积极性很高，也能够准确的做出高兴、伤心、生气、害怕等情绪，个别幼儿还能够维妙维肖的给表情配音。但在“解决问题，做开心娃娃”这一环节时用时稍长，导致后面粘贴各种表情图时几名动手能力差的幼儿没能完成任务!