新年规划与展望（优质14篇）

我在2015年7月27日来到****这个大家庭，不知不觉已经与大家度过了4个多月的日子。在这 4个多月的日子里，我感受到了这个大家庭的温暖，刘姐的重视，珍姐的关爱，与其他同事的欢声笑语，是每一天在**里的缩影。

回想过去的15年，我选择了尝试改变，而这个改变使我自己成长了太多太多。在一家公司里工作，最重要的是得到领导的重视，这个是能激发出员工斗志与潜能的重要因素之一。我从一家基本不重视我的公司转变到了一家很重视我的公司，这个改变是使我获得成长的一大重要因素。对于来到**的4个多月，我已经基本熟悉了公司的产品，人事，运作模式，也为公司注入了一些新的元素，例如每日早会，每周总结等等，使同事们都能有计划有安排地工作，有时间有总结地自我提升。这个是我以前都没有做过的事情，在15年里得到了突破，这是我比较满意的。但是也有不满意的地方，例如没有为公司带来业绩上的重大突破，这个是我做得不足的地方，比较重视一些公司资源的建设例如网站，平台，但是却忽略了对客户的跟踪。这个在16年里是需要改变和提升的地方。

在来到**的4个多月的日子里，我开始意识到有关自己想要的定位是一位管理者，身为一位管理人员，除了要考虑自身之外，还要考虑和顾及手下的同事，这个是我需要进修的必修课。如何成为一位出色的管理者，替老板分担责任，为公司提升业绩，将是我在16年里需要提升的。

在2016年里，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力。首先是对产品的熟悉度，对于基础的应用是能够解答用户的疑惑，但是更加深入的一些知识，例如某一款产品在哪一个行业应用比较广泛，可以为客户准确选型，这个是我需要提高的一个方面，其次是工作效率，在有效的时间内要提高自己做事情的数量和质量，这个在15年里是比较不满意的地方。再者就是管理能力，现在看来我只是拥有基础的管理能力，但是并不能通过管理来激发员工的斗志，不能通过管理为公司带来更多的效益，所以在16年里我想要成为一名合格的管理者，这个是我16年里的奋斗目标。至于我理想中的人生，我认为这个是会随着时间的改变而发生改变的，而我现在理想中的人生，就是能找到人生中的第一个20万，然后和女朋友办婚礼结婚。至于终极的人生目标，当然是通过自己的努力做上百万富翁，成为社会名流。

理想并不是空谈，要想达到，必须是要通过目标管理来实现。大目标都是通过一个个小目标不断实现来达到的，每一天的目标定好，完成，再到每一周的`目标定好，完成，再到一个月，一个季度。所以定好目标，再去实现，是一个重要的环节。

感恩2015，能让我来到**这个大家庭，收获知识，收获事业。展望2016，树立新的目标，从新出发，为自己的理想而奋斗。

尊敬的领导及各位同仁：

您们好！

首先，我谨代表营销部的全体干部和员工向所有的同事们致以新年的问候和最诚挚的祝福：祝你们新年进步，工作顺利，向一年来热心指导和协助营销部工作的领导和同事们表达我最深的谢意！

2015年是对房地产同行业来讲，是不平凡的一年，也是更具挑战性的一年，大大小小的房地产业如雨后春笋，拔地而起，遍布了定西城区的每一个角落，面对同行业的竞争和社会的压力，高温的市场环境对五龙地产（马铃薯综合交易中心）的项目面世是一次严峻的考验，在公司领导以不屈不饶的感恩故乡的情怀和全体五龙公司员工的团结拼搏战胜了这一切困难，并取得了良好的口碑和反响，相信在新的一年里，五龙公司定会带领大家一共拼搏，共取明天，再次创造定西商业传奇。

2015年第四季度的接待中心各项工作顺利开展、有序进行，一年来，在陈总的关怀指导和各位同仁的配合协助下，经过全员的不懈努力，营销部管理逐步由零开始走向了正规，由正规走向了稳定，在工作筹备到项目问世再到有质蓄客、开始日常工作，使部门的整个营销工作开展和团队建设取得了一定的成绩，创造了一个令人欣慰的局面。

在此，我代表营销部报告总结2015年度的工作情况，全面地总结去年第四季度的工作成绩，以及检讨去年的工作缺失，让我与营销部的全体同事共同勉励，在新的一年里去共同成长，共同进步。

一、 在团队组建及工作方面总结：

营销部筹备：诚招西安九城地产机构作为项目营销策划推广工作，完成正式签约，从九城加入我们这个大家庭以来，协助九城完成各项工作筹备、工作开展、人员实施，使工作能有序进行。

销部日常工作开展顺利，招聘工作同时也在进行。

二、 新年工作展望：

新的一年，营销部将延续2015年的良好面世势头，在保障接待中心日常工作下，本人将全力配合九城做好各项工作协助，力求在2016开盘前，部门全员奋起，努力追求，以推广策略执行方案扎实工作，提高蓄客，全方位推广项目的各项工作，打造良好的社会口碑效益及影响，为2016年六月开盘大卖打下一个良好的开端。

领导、同事，提出宝贵意见，我在这里将虚心接受，新的一年，营销部的工作虽然任重而道远，但我们坚信在公司领导的率领下，在各兄弟部门的团结协作下，我们营销部完全有信心把营销部的工作开展得更好，为完成新年的经营目标而携手共进，谱写新的传奇！

在以后的工作中，希望全体同事能一如既往的对营销部人员在工作上给予指导，在此，我代表营销部所有的兄弟姐妹感谢你们，同时也祝各部门在新的一年里和营销部一道携手共进，共创辉煌，并衷心的祝愿各位领导、同事身体健康、工作顺利、项目大卖、共创辉煌！

谢谢！

营销部：张巧莲

2016年2月17日

新年寄语2017展望，在新的一年里不管是对自己还是他人要怎样为自己说出2017新年寄语展望句子呢，以下是小编在网上整理了2017新年寄语2017展望句子范文。

当钟声响彻夜空的时候，我们迎来了一个充满希望的2017年。值些佳节之际，谨代表xx公司的全体员工，向所有的新老客户表示衷心的感谢，祝愿大家在2017年里，心想事成，工作顺利，阖家欢乐!

过去的一年，我们共同经历了风风雨雨，正是因为有了您的支持与信任，我们才能得到如今的硕果，在即将到来的2017年里，我们由衷的期待与您的进一步合作，携手再创一个丰收的2017!

在接下来的2017年里，我们会更加的努力，更加的奋进，我们坚信，我们的努力会打造一份不一样的天空!

最后再祝：您及您全家在新的一年里身体健康!心想事成!万事如意!

1、人依旧，物依然，又是一年;想也好，忘也罢，本是平凡;今儿好，明更好，衷心祝愿;情也真，意也切，常驻心间。祝：春节快乐!

2、身壮力健大吉大利;如意吉祥福寿康宁;金玉满堂出入平安;笑口常开学业进步;福星拱照鸿运当头;年年有余周年旺相。

3、新春好，好事全来了!亲人朋友笑，喜气围你绕!欢庆节日里，生活美满又如意!喜气!喜气!一生平安如意!

4、花儿散播芬芳友谊传递温暖让我们欢愉在洋溢希望的一年祝你新年快乐万事如意!

5、辛辛苦苦整年，忙忙碌碌过大年，只因等到这一天，不见红包滚滚来，发发短信过大年。祝新年快乐，万事如意。

6、在新的一年里，愿我的朋友：钱多钱少，常有就好;人俊人丑，顺眼就要;人老人少，健康就好;家穷家富，和气就好;一切烦恼，理解就好;人的一生，平安就好!

7、每年的这个时候，祝福就像海洋一样涌向你，希望我的祝福像一叶扁舟，载你乘风破浪，到达成功的彼岸。新年快乐!

8、过去一年走过的脚步，留下的是艰辛和攀登的苦，未来一年里展望的路，你我仍需带着更高的理想继续付出。从现在做起迈出勇敢和坚定，祝新的一年里有更大的进步。

9、“黎明即起，孜孜为善。”愿你热爱生命的春天，珍惜时间的清晨，学那梅花，争作“东风第一枝”。祝福串成一首诗，一段旋律开启一片温馨的天地，新年到了，祝你新年心想事成，事事如意，一切顺意!

10、浓浓的情谊与祝福，绵绵的思念与问安，在这美好的日子，愿祝愿随着卡片带给你温馨的问候，盼你能时常想到我，也希望你能知道，无论天涯海角我都深深祝福你!新年快乐!

11、得得失失平常事，是是非非任由之，恩恩怨怨心不愧，冷冷暖暖我自知，坎坎坷坷人生路，曲曲折折事业梯，凡事不必太在意，愿你一生好运气!

12、在这节日里，愿我是一枚爆竹，绽裂的快乐为你的脸庞添一抹笑意;愿我是一盏灯笼，曳动的火光映红温暖你的心，愿我的一生美丽你的一世!

13、新春大礼怎能错过?编写短信：“我要请你吃饭”发送到我的手机号，有机会取得本人亲笔签名cd，数量有限。预祝春节快乐!

14、人生爱恨交错，悲喜一瞬而过;坦荡面对生活，开心无时无刻;追求无需苛刻，心情无限快乐!新年新年之歌：祝您，健康、平安、幸福，喜事多多!

15、一口气念完有惊喜：我祝你一而再再而三三而四的五福临门六六大顺七彩生活八面威风九九同心十全十美百年好合千里有缘万贯家财新年快乐 送你一样精心备制的新年礼物!用绚彩的心情包裹，缤纷的祝福盛载，甜蜜的期盼缠绕，装满节日的喜庆与快乐，用吉祥的雪花传送。

16、新的一年，你将得到爱情养料的滋润，事业芬芳的熏陶，家庭温暖的呵护，亲友关爱的欣慰，财气萦绕的沉醉，运程正好的满足，绽开百事可乐的微笑、在我记忆的画屏上增添了许多美好的怀念，似锦如织!

17、新的一年，新的开始。新的希望，新的生机。新的机遇，新的业绩。新的业绩创造更多财富，新的财富带来更多工资。祝你龙年月资千万，年薪上亿!

18、春节至，夜似水，思如月，恋友情更切;短信至，问候寄，关怀无可替;祝福情，有诚意，愿你好运永不缺，幸福永不绝。祝你新年快乐!

19、龙跃神州显威风，春节瑞祥万象新;乘龙追风送祝福，点点滴滴尽是情;平安健康带给你，财富好运免费送;儿女聪明学习好，父母欢乐显童心;夫妻恩爱家和谐，样样如意都称心。

20、今年新年不送礼，发条短信传给你。健康快乐长伴你，幸福美满粘着你，还有我要告诉你，财神已经盯上你!!

21、祝愿你：一年四季季季平平安安，一年12个月月月健健康康，一年52周周周精精彩彩，一年365天天天快快乐乐。

22、我最亲爱的朋友：在新年来临之际祝愿上帝保佑您!观音菩萨护住您!财神抱住您!爱神射住您!食神吻住您!

23、把最美的花送给你，把最暖和的阳光送给你。把你最灿烂的笑脸送给你遇见的每个人，所有的人就和你一样快乐开心!愿新的一年里每一天的每一缕阳光都带给你平安、幸福、开心、快乐。祝你新年快乐!

24、春节即将来到，我用祝福捻制成的绒线，烛光下为您织起一件红色的毛衣：前身是平安，后身是幸福，吉祥是厚厚的肩，如意戴在袖子里，领子蕴藏着体贴，口袋把快乐盛满，穿在身上让暖和包裹着您，让我的心陪伴您度过新年。

25、风雨送春归，飞雪迎福到，已收短信千万封，犹有人未到。阿福不争先，只等吉时报，待到祈愿变现时，俺随鞭炮笑。

26、我的信息来啦：收到的人春风得意，阅读的人工作顺利，储存的人爱情甜蜜，转发的人大吉大利，删除的人依然好运气!愿好运永远缠上你!祝你龙年吉祥!

27、值此新年之际，祝您：大财、小财、意外财，财源滚滚;亲情、友情、爱情，情情如意;官运、财运、桃花运，运运亨通;爱人、亲人、友人，人人平安!

28、为了久藏你的影子，在深冬，我给心灵再上一把锁。而如今，在这个日子，我从锁眼里仿佛又听到了自己的声音，祝新年快乐。

29、只有雪地上留下艰辛的足迹，才会懂得活的珍贵，活的炙热。祝新的一年中你的生活美满幸福。

30、过年好!希望新年里，领导顺着你，汽车让着你，钞票贴着你，公安护着你，房产随便你，小蜜跟着你!

尊敬的各位同仁、合作伙伴、社会各界朋友们：

新年好!

我们共同经历了一个充满各种滋味的2017年，又一起迎来了2017年。在这样一个举国同庆的日子里，祝所有的新老朋友，在新的一年里，身体健康，工作顺利，阖家幸福!

过去的一年，是艰苦创业的一年，是努力拼搏的一年，也是公司值得骄傲的一年。广大员工，沿着公司发展的方向，兢兢业业，努力拼搏，爱岗敬业，朝着共同的目标一同奋进，取得了巨大的成绩。

雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越”面对知识经济和竞争的白热化，面对2017年港澳台地区保险中介机构迈入中国大陆市场的巨大挑战，我们将一如既往、信心倍增，激情满怀。 “天行健，君子以自强不息”，面对艰巨繁重的任务，面对日益激烈的市场竞争，我们一定会增强忧患意识，居安思危，艰苦奋斗，勇于面对挑战，善于抓住机遇，进一步解放思想，实事求是，与时俱进，共同开创公司发展的新局面!

我的新年之愿是：愿我们的xx像巨龙般腾飞，愿我们的事业像鲜花般绚丽多彩，愿我们的公司像磐石般坚强稳固，愿我们的员工像兄弟姐妹一样紧密团结，愿我们的朋友像青松一样长青，愿我们的生活像蜂蜜般甘甜圆满。

让我们共同共祝：xx的未来更加美好!

最后，再次祝福大家新年快乐。

2017年新年寄语/公司新年寄语

在爆竹声声中，我们迎来了的2017年。在此新年佳节之际，向一贯关心、支持公司发展的'**省委、省人民政府、省直各有关厅局、社会各界朋友致以新年的祝福!向集团公司系统全体员工和家属在过去的一年中，为公司发展作出的积极努力和重要贡献，表示诚挚的感谢!

2017年，是我们集团公司稳步发展的一年。在这一年里，我们攻克了一个又一个难关，取得了一个又一个成绩。在全体公关人员的努力下，我们顺利拿下“渤海湾**”项目，并成功完成第一阶段的所有项目。

此外，海外市场的拓展，我们成功的打入了欧美市场，奠定了开发海外市场的基础。我们成功的完成了08年初设定的全年计划，并以优异的业绩受到了省委的高度赞扬，被评为“****单位”。

这些成绩的取得，离不开辛勤劳作的员工及家属，在这里，向大家说声辛苦了。

当然前进的路上还有不少困难，我们的工作也存在很多缺点。目前我们需要解决的最主要问题是如何协调新的研究方向和维护传统，最具挑战性的任务是在未来的基地建设中兼顾精简队伍和营造自由宽松的学术环境并最大限度地维护职工的利益。

我们将在知识创新工程总体战略思想的指导下，依靠上级组织并发挥群众的创造性，尽快地探索出一种适合我所生存与科学史学科可持续发展的建设方案和管理模式来。

当新一年的阳光开始普照大地的时候，我们开始了新的征程。我们要以坚定的信心，坚强的毅力，不屈的精神，来完成我们的梦想。

最后，祝大家在新的一年里身体健康，工作愉快，事业有成!

2015年即将过去，我作为公司的一名新人，对未来充满了热情和激情。前台文员是我踏出大学校门的第一份工作。虽然来公司只有短短的两周时间，但是在各领导的关心及同事的帮助下，我迅速地融入了公司集体与部门团队中。我也积极学习了公司的文化与制度，努力提升自己的专业素质，认真完成各项工作。

前台是展示公司的形象、服务的起点。对于客户来说，前台是他们接触我们公司的第一步，因此前台的工作是非常重要的，所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，所以我一定要认真的做好本职工作。

一、 加强自身修养，提高服务质量。

1、 负责前台服务热线的接听和电话转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误。

2、 负责来访客户的接待，基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌。

3、 负责拟制并做好上级领导或合作商的交流、视察、汇报的接待工作。

二、 注意前台的卫生和形象，按时提醒卫生人员打扫、清洁。

1、 负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持干净整洁。

2、负责区域卫生和绿植日常维护。

三、 学习公司企业文化，做好企业文化宣传工作。

1、对公司内部刊物、稿件的投送工作。

2、前期的稿件征集，收集稿件、编辑并且打印出版，进行后期的刊物发放。

3、创建公司企业文化宣传园地，对其进行制作和更新，让公司员工在工作之余学习一些课外知识，感受公司的企业文化和精神。

4、能够熟练公司的各种文化建设，并且能对员工和外界人员的宣传做到准确、详尽，让自己成为公司文化的宣传者和传播者。

四、 完善考勤管理制度。考勤管理是企业管理的基础，客观、公正的考

勤，能为薪酬制度、奖罚制度的实施提供可靠的依据，对调动员工工作的积极性具有重要的意义。

1、人事考勤表制作和复核。

2、进行各部门工作人员上班下班复核工作，主要察看迟到早退现象。

3、上班期间外出处理个人私事或无事外出不见踪影等，进行详细记录。

4、对于请事假，病假，因公出差、法定休假等详细记录。

5、对打卡指纹进行统计、整理、核对，及未打卡进行记录。

五、 员工日常行为的规范管理，严格按照公司规章制度的要求执行。

1、每日早晨对各部门工作服、工牌、早餐、办公室卫生等基本情况的监督、检查，并详细记录定期汇总。

2、每日工作时间内有无玩手机、聚众闲聊、吃零食等无关事件的监督及记录。

3、对各部门员工在工作时间有无脱岗、串岗及其他岗位渎职的情况进行记录。

六、 协助部门领导及其他部门完成各项工作。

1、进行各类通知、通报、联络单的签收工作。

2、负责公司文件处理工作，日常的打印、复印、扫描、传真等工作。

3、负责各类信件、包裹、报刊杂志的签收及发送工作。

4、协助人事专员进行招聘、面试、新员工入职等人事工作。

5、协助行政人员进行公司各项培训工作、宣传工作及公司开展的大型活动等。

七、 拓展知识面，不断完善自我。

1、业余时间多看有关工作方面的书籍，不断给自己充电，拓宽知识面，减少工作中的空白和失误。

2、要熟练掌握各类办公软件，提升各类公文的撰写能力。

3、制定工作计划，逐一完成各项目标，从中积累经验，不断提升自我。

作为一名公司前台文员，我会努力提高自己的礼仪修养，文化知识认知度，加强自己的听、说、读、写能力，把自己培养成一个综合素质的人才。在未来的工作中，我会不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量！

在公司工作了已经有三个年头了，虽然我还是一个公司最普通的文员，但是我已经完全的`掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的出色!

新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这里工作已过3个年头了，在此，我订立了2015年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

1)发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

2)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种营养;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。

3)当好助手。对主管交待的工作努力完成并做好, 增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。

4)熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。

以上，是我对2015年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2015年，我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2015年新的挑战。凭借我自己的不断努力，加上领导和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的出色。

1.2015年个人工作情况总结：

转眼间2015年过去了，回望一下感觉自己也收获颇多。从5月份进入公司到现在也已经9月的时间了，主要做的工作就是客户网站及公司网站的优化。在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，遵守公司各项规章制度,与同事之间相处融洽;工作上,尽职尽责,除了做好本职工作外,还对公司的各项业务及产品情况作了一个全面的了解,熟悉公司业务知识,更好的做好本职工作本岗位。通过这近一年来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步，现将这2015年的工作情况总结如下：

1、主要负责客户网站站内内容的编辑和发布。由于百度规则的调整对于网站内容的要求也比往年高，从标题到内容的原创还有关键词锚文本的设置也更加注意。

2、负责客户网站外链的建设，外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接。导入链接对于网站优化来说是非常重要的一个过程。导入链接的质量（即导入链接所在页面的权重）直接决定了我们的网站在搜索引擎中的权重。

3、负责客户网站友情链接的交换，友情链接对网站也起到很重要的作用，能够提升网站流量完善用户体验。

4、检测网站服务器是否稳定，不稳定情况下网站会出现打不开情况，影响网站排名，及时检测是否打不开网站并解决。

5、检测网站是否有黑链，有些服务器会被黑客攻击，给网站挂很多黑链，对客户网站造成了非常不良的影响，发现黑链并及时解决。

6、检测换过的友情链接是否存在单向链接，也对网站很不好，也就需要我们经常检测及时发现及时解决。

上述就是对个人2015年工作情况的总结。

2.2015年个人销售或任务完成量（详细填写）及未完成原因分析： 总体来说，2015年任务完成量情况并不是很好，完成度在70%-80%左右，对这个情况表示不太理想。作为推广部一员把每个网站关键词做上首页是我们工作目标，也是检验工作完成的唯一标准。

虽然之前从事网络推广工作，但没有一下子负责这么多网站，才接手时感到任务量有点

重。注意力不能一下子全部放到一个网站上，不过慢慢的也找到了技巧，工作起来也省些力气。

另外就是网站外链的建设和友情链接的交换还有网站服务器的稳定性，当然服务器稳定性是不可避免的，其他的总体来说还是精力不够，造成整体的情况做的也不到位。

最重要的一点，感觉自己的工作方式有问题，天天将工作安排的很满，做的也达到自己定的当天目标，但从整体来说，网站排名情况反而不太好。

3.对于宏天2015年的整体情况，请提出意见和建议：

在公司呆了也将近一年的时间，对公司的整体情况也有大致的了解。下面是我对公司提出的一些意见和建议，希望对公司发展贡献一份自己力量，让公司发展的更好。

1、树立员工节约的观念。

企业要做得好，除了增效还要节流，要树立员工节约的好习惯。例如养成随手关灯和电脑显示屏的习惯，尤其是中午吃饭或出去较长时间的时候，这样可以替公司节约很多电费开支。这样不仅对公司好，对于个人养成好的习惯也是很重要的。

2、公司部门制度的完善。

就像我们推广部，16年起就制订了严格的绩效考核制度，不仅对个人来说是不断勉劢让个人能力提升，也是对公司更加负责。对个人工作内容也更加细化，有个量化的标准。

3、对员工高标准要求。

当然除了公司对员工的高标准要求，更重要的是自己对自己的高标准要求。希望公司多交待任务、压担子、严格要求，对个人的工作进行指导，多一些学习培训的机会，让个人也能更快成长，以够独档一面，为领导分忧，也是自己对自己目标的制订。

希望这些意见和建议对公司有用，在2016年对员工高标准要求，不仅对公司发展能贡献力量，对个人来说也是锻炼的机会。

二、2016年工作计划：

1.2016年个人工作计划及如何执行：

针对我的2015年整体情况，2016年个人工作计划制订如下，及如何执行？

今年随着互联网+的出现后近三年内各种传统行业也面临着转型，如果不能很好的与互联网相结合实现转型，那么也意味着被淘汰。一个网站做得再好，不能有效的推广宣传出去，能让外面人知道有这么一个网站。网站做的再好也等于零。网站的成败全压在推广身上。要想网站能够快速的发展起来，少了推广时根本无法实现的，所以对于我们部门来说是个机遇。

工作方面：

1、把原有网络推广方法用起来，尽努力做到最好。

2、加强自身技术经验，努力学习seo优化等方面的知识，以拓宽知识面，提高工作水平。

3、调整自己工作方式，经常总结网站问题及解决方法，勇于尝试，敢于创新，让自己达到独挡一面的程度。

4、执行公司安排的其他临时性事务。

个人方面：我个人的缺点比较多，自己总结起来四个方面；

第一：做事情不善于总结问题并解决；方法在新的一年发现问题总结原因，尝试解决方法将问题解决。

第二：做好计划，按着计划走，做到今日事今日毕。

第三：毅力不足，学习新的知识，改变现状，坚持下去，最近就在坚持学习新的知识。 第四：不够自信，提升个人工作能力，学习新知识新技能，多读书。

2、2016年个人职业生涯规划及如何执行

由于传统企业在目前的形势下很多企业都在面临着转型，与互联网相结合无疑是一种新的营销模式。目前网络的快速发展以及网络营销对企业的影响，未来企业都将拥有专业的网络推广部门，也都会配备专职网络营销人员，为自己企业产品做网络推广必将成为主要推广渠道。这也就意味着互联网推广人员会成为各个企业的热门职位，网络推广将是企业进行产品营销的第一选择。

由于个人现在各方面原因，远远没有达到独挡一面的能力。在未来半年到一年内我会着重培养自己的这些弱项，锻炼自己。

培养自己的行动能力。只要想到就快速付诸于行动，治住自己一拖再拖的毛病。

培养自己的沟通交际能力。由于性格原因，太内向又不自信交际方面能力不是很好，多和人打交道，锻炼自己。

多参加网络推广的培训学习。现在时代也在进步，推广方式也在不断进行变化，现在可以多利用互联网多学参加培训课堂，学习新知识。

虽然个人身上也有缺点，但也是有很多优点的，有一定的网络推广理论基础，和工作经历。工作认真踏实，有决定去充实自己学习新的知识技能。

制订详细目标，并严格执行，将一个大的目标细分化，具体到季度，月，周，日，这样让整个目标更明晰化。

以上就是我做网络推广工作以来简单个人年终总结，收获不是特别理想，因此许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式我想信自己通过努力，一定会把工作做到最好，也相信我们的团队，在武帅主管的带领下，网络推广成绩会越来越好!

3、2016年个人销售/任务量（详细填写）及具体实施安排：

作为推广部将网站关键词做到首页就是我们的任务，2016年争取将完成度达到90%。新的一年按照部门绩效考核具体实施工作。分阶段按时保质完成网络推广任务，定期或不定期进行网络推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果统计分析报表，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施。

4、2016年计划中可能出现的问题及需要公司协助的事项：

一、首先就是服务器稳定问题，做优化服务器不稳定是很影响网站排名情况的，这样对网站的用户体验度也是非常差的。希望公司的服务器稳定些。

二、网站打开速度 这是做网站的人都应该注意的问题，访问网站的速度对用户，搜索引擎等等的影响都很大，也是一个网站的重中之重。需要咱们技术人员注意网站整体的加载速度，网站打开越快越好。

三、希望技术部门人员简单学习些优化的知识，对于推广部来说会省很多的工作，也让优化更好做。据我所知很多公司技术人员都会简单了解些优化知识。而且对于技术人员来说也是很简单的。

四、希望客户提供的照片制定统一标准。以后都可以加上logo对于客户来说也是一种推广方式。只要收录了图片大家都可以看到公司的信息。

5、对于宏天2016年的意见和建议：

新的一年、新的机遇、新的挑战。关于公司2016年的几点意见和建议，从2015年可以看到，各部门沟通不太流畅，1、建议各个部门加强沟通、和谐共处2、开展多种形式的培训，鼓励员工学习，提高员工素质3、部门员工工作分工要明确，在工作中尽可能的做到分工明确,责任到人。这样可以大大提高工作效率，增强员工的责任感。

xx车间脱硫环保科是一个新成立的科室.我们现在面临着很多问题,现计划如下:

一.加强自身管理知识和技术知识学习，全面提高自己的综合素质和业务水平。

二、做好班组建设

三、做好员工的培训工作

烟气脱硫对我们大家来说都是一个新课题，搞好职工培训工作是我们面临的一项长抓不懈的工作，只有员工的理论操作技能过关了，才能安全生产。为此我们制定了培训计划，在脱硫设备开始调试时所有人员都能独立画出工艺系统，包抱烟气系统，石灰石浆液制备系统，吸收塔系统，工艺水系统，仪用空气系统，石膏生产系统等。并能讲解工艺原理。开展形式多样的职工培训，包括生产运行规程，电力安全规程，公司的安全生产方针等。上岗前要进行上岗测评，由技术员鉴定合格后方可独立上岗。

四、工作中发扬团队合作精神，努务完成车间的环保生产任务

1、在平时的工作中，首先做好日常工作，我与车间其他人员既有分工又有合作，坚持经常和其他人员进行工作交流，充分发扬民主，杜绝独断专行，统一思想统一步骤，从而圆满完成车间的.各项生产任务。

2、根据环保的要求及机组运行的方式。做好烟气脱硫前期的预备工作，做好生产所需的原材料申报工作，及动动保护用品的计划采购工作。提前学习各项工艺参数的调整工作，确保设备投运成功，保证石膏产品的质量。

五、.完善脱硫运行规程的编写工作

2015年根据脱硫设备的安装和脱硫生产工艺编写了《脱硫临时运行规程》，因工程设备安装进度原因和我们自身业务技能原因，编写的《脱硫临时运行规程》还存在一些问题，在2015年我们要进一步根据生产情况而修编《脱硫临时运行规程》达到要求。为我们安全、稳定、高效运行打下良好的基础。

2016年工作计划：新的一年对自己要有新的目标和要求在今后的工作中，我会更加努力，不辜负领导对我的信任。

1、加强政治理论学习不放松，努力提高自己的政治理论水平。不断的提高自身的综合素质，更好的适应工作需要，更出色的完成各项任务。

2、努力学习技术，不断的充实自己解决生产中碰到的问题，更好的完成车间交给的各项工作任务。

3、加强车间锭位治理工作，确保机台锭位工艺的一致，严格工艺上车、规范操作，保质保量的完成公司、车间下达的各项生产任务。

5、加强统计技术的推广和应用，做到有目的的指导生产。

7、加强工艺事故的处理和预防措施，提高可预见性防范。做好不合格品的控制，采取纠正措施。

8、制定更加具体的职工培训计划和内容，使职工能够真正的能够提高自身素质。

9、加强职工培训的监督，对不安时组织学习的工段班组进行考核。

及时采取纠正预防措施，不断的持续改进，使xx年的认证工作再上新台阶。

回顾过去一年的工作，虽然自己尽力的努力工作，但工作成绩与领导的要求还相差很远，在新的一年自己将更加努力的工作，认真完成领导安排的各项任务。

按照市公司××年电力工作会议精神，为进一步加强和完善我县电力管理工作，更好促进我县电力工作的发展，结合我县实际情况，使电力管理工作再上一个新台阶，现提出我县××年电力管理工作计划。

一、配合市公司完成进网作业的电工培训工作

为了提高进网作业电工的技术素质，维护供用电的公共安全，保障电力系统安全稳定运行，按照××市的统一部署，今年准备对进网作业电工进行培训。电力办负责本区域内进网作业电工的报名和日常监督管理工作。为做好这项工作，开展对辖区内的电工、自管户的人员及企业情况进行初步了解，认真落实市电力办的工作部署。严格执行进网作业电工培训有关管理办法和报名标准，统筹安排我区报名和培训工作，要求有关企事业单位、有关部门高度重视，按照全区统一部署，认真组织实施，集中全力配合,完成这项工作。

二、做好夏季、冬季用电高峰期的安全运行

往年夏季、冬季都是用电的高峰期，企业、民用电大幅度增加，线路出现停电、短路、拉闸限电等故障较多，给企业和居民造成极大不便。为做好××年高峰期的正常运行和安全运转工作，减少电力故障带来的影响，电力办积极配合电力部门的工作，在用电高峰期到来之前提前做好应急预案的制定，并配合市供电局搞好“高峰用电畅通工程”有关的电力设施改造。结合我县危房改造工程的推进，与危改办等部门，配合市供电局做好我县危改工程和社区的供电规划的制定，为县环境建设做好电力服务。

三、营造电力供应与使用之间的和谐关系，创造我区电力管理新格局

为了加强我县电力供应与使用，保障供、用电双方的需求，维护供、用电秩序，积极与相关执法部门通力合作，按照各自的职能，发挥其应有的作用。供电部门、执法部门要在年初做好电力维护和执法工作计划，建立责任制度；要相应成立管理办公室，指定专人负责，成立电力监管队伍，定期进行检查，消除隐患；主动与区电力管理办公室加强联系，形成我县在电力管理工作中的.一套监管系统。要求供电部门做好供电和使用的业务工作，给用户相关的业务帮助，保质保量的提供给用户使用。执法部门发挥监管作用，对电力纠纷、窃电等问题，配合电力部门进行调查、查处。其他相关部门要相互支持，共同创造我县电力管理的新格局。

四、推广节电产品，节约资源，降低能源消耗

为了缓解和电力能源供应的紧张局面，在全县各企业、事业单位，特别是重点用能单位选择部分有条件单位继续推广节电产品，各用能单位要积极想办法，消除用电过程中不合理现象，减少不必要的能源消耗带来的损失。今年还要继续对危改和市政建设、锅炉改造及企业技术革新等项目做好电采暖、电蓄热（冷）等成熟项目的推广，在使全县生活用电、生产用电、照明用电等企业和个人，加大宣传力度，介绍和推广先进技术，促使我区低消耗用电。

五、进一步加强电力设施保护工作，保障电力设施的安全运行

根据《电力设施保护条例》要求，电力设施的保护实行电力管理部门、公安部门、电力企业和人民群众相结合的原则。电力设施保护办要发挥职能，加大检查力度，特别是要将我区正在施工的工程和危改项目作为重点，检查施工中涉及电力设施的保护措施、违法行为。另外，各相关部门各负其责，各司其职，坚决打击危害电力设施的行为，确保电力设施的安全。今年，电力办计划开展保护电力设施的宣传教育工作，将电力设施保护的有关政策在区信息网发布，进一步提高对保护电力设施的认识，扩大影响，加强电力设施的保护工作。

2015年上半年已经过去，虽然我们完成了上半年的任务,但是下半年的工作依然繁重。我们电工班组会继续努力工作、克服困难、一如既往。下半年我们班组要从以下几方面开展工作。

一、 业务技能学习

在以前基础上我们班会继续加强班组业务技能学习，以理论与实践相结合、组与组相互学习、人与人相互学习，把理论知识应用于实践中。学无止境，把学习到的技能应用与生产，服务与生产。

二、 设备保养维护

1) 对各车间动力设备维护、保养、润滑油料添加。

2） 对电气线路及电器元件进行安全排查，对有缺陷、有故障的元件进行维护、维修。

3) 对各配电柜定期进行灰尘清理，保证电器元件接触良好无粉尘现象。

4） 对各配电室、配电柜、变压器降温设施定期检查，保证通风降温良好。

三、 做好用电高峰时期应对措施

及时与上一级变电所进行沟通升压等工作；保证我们正常生产用电的供应。

四、 安全方面

通过三级安全教育是班组人员对安全认识的提高，通过班前、班后学习安全，对安全事故分析总结，提高安全意识，杜绝蛮干、违章作业。“三不伤害”要每一位班组成员牢记心中。

2015/6/9

电脑爱好者协会，顾名思义就是电脑喜爱者的聚集地。其目标是通过开展各类形式多样的活动，普及计算机知识，推广网络使用，从而提高学生的计算机知识水平和计算机应用能力为基本任务，以提高同学们的计算机应用水平为基础，把学习性和实践性相统一，丰富同学们的课余生活。为同学们将来更好的步入社会奠定良好的基础提供有力保障。

二． 协会组织

电脑爱好者协会由会长、副会长、团支书、宣传部、外联部、网络技术部组成。在今后的发展中，协会将本着民主决策的原则，给予会员更广泛的参与讨论权，群策群力，以实现社团更好的发展。 会长：行使领导协会的职能。应努力增强协会的凝聚力;调动整个协会使其保持较高的活力;为协会的发展制定合理的目标并领导其向目标不断前进,恰当地处理协会与校内、校外的社团,组织,企事业单位的关系,为协会的生存提供一个良好的外围环境。对外代表协会,承担协会的一切责任。作为会长,还要与协会的各级干部,会员保持接触,及时了解最新情况并作出相应的合适的部署和行动;要讲求创新,不断为协会的发展注入新的元素。

间必须认真监督,及时恰当地解决困难和提供必要的支持和帮助。

电子竞技部：

外联部：具体负责协会对校内、校外的公关活动和资金筹措。

a、校内:积极联络、沟通学校方面和其他社团,为协会的运作,发展创

造一个良好的外围环境和提供必要的帮助。

b、校外:以合法、合理的方式为协会筹措活动经费和发展资金。主动、

积极地与其它高校或有关的这会团体沟通接触,作为协会的窗口,有

义务对外宣传协会,提高协会的知名度。

宣传部:负责协会在校内的宣传工作。包括拍摄日常活动照片，制作活

动传单、横幅和海报（包括电子版，可与网络技术部一起完成）。

团支书:行使管理协会内部事务的职能，包括财务、人事。

网络技术部：

a,锻造社团的技术团队，提高电脑爱好者协会技术人员的技术水平，

增强电脑爱好者协会的技术优势。

b,在协会有关于计算机硬件或软件方面的活动时，作为主要负责部门

参与活动组织。

c,协助各部门并处理硬件或软件技术方面的问题，接受会员关于计算

机软硬件方面的咨询，帮助会员解决软硬件方面问题。

三. 社团招新

现实的说，通过社团会员的多少就基本上可以判断这个社团的大

与小了，所以会员对社团来说可谓是举足轻重！因此必须做好会员的

招募的工作。

1.前期宣传

在新生军训期间通过条幅和传单的形式让新生知道电脑爱好者协会这个社团的存在与功能。抓住协会有特色的有吸引力的活动及一些成果来吸引新生的眼球，让新生心里有要加入协会的欲望。再说明对将来的发展的好处，对自己的好处，及能增加自己的优势。

四．活动规划

电脑爱好者协会的活动分为日常活动和大型活动。

1.日常活动：

电脑爱好者协会的日常活动主要是授课。在上学年，协会每周会有一位计算机水平卓越的干事给协会成员集体授课，内容包括：计算机应用基本技能、网络技巧及实用软件的应用。为了提高各成员的听课积极性，在今后每次授课完以后，将以授课内容为基础，举办小小的竞赛，对于表现优秀的同学将给予奖励。这样，既达到了提高成员的.听课效率的作用，又起到了合理利用协会活动资金的作用。在下学年，将采取集体讨论学习以及实践的方式。定期或不定期地为同学们答疑解惑，解决相关技术问题。

2.大型活动：

洁净的娱乐和竞技空间。通过比赛，让大家都了解这个新兴的活动项目，让更多的人参与进来，体验竞技的魅力。除此之外，以后我们还将举办“大学生网络技术节”，以平常实用软件为基础，举办“ppt，ps,flsh大赛”为同学们提供一个展现自我的舞台，同时，提高同学们的计算机应用水平，把学习性和实践性相统一，丰富同学们的课余生活。

五.活动资金

电脑爱好者协会的资金来源主要分为两个部分：一部分是来自于协会成员的社费，这部分费用主要用于社团内部的活动，比如日常活动中的竞赛；另一部分来自于校外赞助，这部分资金主要用于举办规模较大的活动，如“电子竞技大赛”。

六.发展展望

范学院最优秀的学生社团之一！

七.社团发展目标

1.十佳社团

2.五星级社团

3.得到更多人的肯定

计算机与信息信息工程学院电脑爱好者协会2015年5月30日

今天，是哭，是笑，是酸，是甜，是麻，是辣要自己来受，不要他人来受。 今天，阴云密布，大雨滂沱，是郁闷，是沉重。

今天，阳光明媚，风和日丽，山清水秀，是阳光，是希望。 今天，雷光闪现，狂风大作，尘土飞扬，是狂暴，是迷惘。 今天，漫天雪花，晶莹雪白，玲珑剔透，是纯净，是单纯。 今天，微风细雨，杨柳飘飘，细雨滋润，是生命，是未来。

今天，展现的太多太多，他是我们的一切也是我们的未来；他是我们的我们的希望也是我们的梦魇；他是我们悖弃者，也是我们的信仰者；他是我么的用来展望未来的基石，他是我们用来看清现在的明镜。

未来，是梦，是真，是假，是虚，是实，是海市蜃楼，是镜花水月，是真金白银，是亭台楼阁。

未来，大好光明，一片明亮。

未来，是一片灰暗，遥遥无期。

未来，是水，滋润一方人民。

未来，是一片荒凉，人烟罕至。

未来，是钱，供人使用。

未来，是钱，遭遇横祸。

未来，是房，供人憩息，百年长居。

未来，是美女，沉鱼落雁，闭月羞花。

未来，是老板，宝马奇瑞，铁血龙。

未来，并未展现他的真容，留给了我们太多的遐想，他是那样的虚幻，好像随即就会破灭，随时就会消失，还想随时就会是实现，成为真正。

今天并未过去，把握今天，抓住今天，让生命充满价值，让人生充满活力，这样的人生是那样的真，是那样的实在。未来并不是没有，只有抓住今天，让今天持续这样的走下去，让今天永远留在你的生活中，未来就会成真，才会成为现实。

抓住今天，把握明天，创造美好未来！

今天的你肯定有很多的不如意，或因为工作，或因为感情，或因为健康问题。如果是这样你肯定有太多的抱怨、懊恼、沮丧、以及怨天尤人。面对明天你期待着奇迹，渴望着幸运而且很坚信，因为你知道上天有好生之德，而在你心中你已经是天底下最不幸的人了，所以你肯定会成为下一个上帝的宠儿。未来，你肯定是成功的因为你一直都生活在梦中，思想是无止境的，在你的大脑中你可以成为你想象中的任何一个人，过上你渴望的那种幸福生活。      可现实就是那个冰冷的今天，你依旧贫穷，依旧孤单，依旧有好多好多的问题等着你去解决。现实中拥有的一切永远都赶不上我们的欲望。为什么说是欲望而不是理想或是梦想什么的。同样是大脑中的想法却有不同。欲望就是你对想要的东西已经达到一种疯狂的境界，你要的是一步登天直奔着你想要的那种结果而去。理想或梦想同样是你渴望的东西，虽然你暂时不能马上去付诸行动，但你在有了这样的'想法之后你开始动脑去思考怎样去实现，你要有一个明确的步骤，你要通过思考得到一个明确的计划，一个走过今天面对明天的计划。你计划你在今天的这个驿站停留多长时间就去展翅飞翔，去追逐梦想。你的计划中明天要干的事必须很明确，当然你也要考虑到很多的困难，比今天多得多的困难，因为想要改变，跟上思想的翅膀你必须面对这一切。只有在困难中站立你的理想才有超乎所有的价值。

刘墉先生在他的《萤窗小语》里有篇叫计划生命的文章，就是说在你已经知道你的生命时钟剩下多少的时候你要干的一些事情。面对生命大家的态度都不一样，但大致可以分两类悲观的和乐观的，悲观者过于悲观以至于不懂得享受今天，乐观者过于乐观以至于太浪费今天。为什么会有那么多身患重病的人会干出一些惊人的成绩来，就是因为他知道了他拥有生命的时间，现实太美好了，拥有生命是何等幸福的一件事，谁都不想庸庸碌碌的过一生，生命中可以允许平庸，但生命不允许在她结束的时候你的肌体还没有为理想去打拼过。所以身患绝症的人总会实现理想因为他们知道今天对他们才是最珍贵的，他们要争取短暂的今天多打拼，那么明天理想会近一点，未来到生命垂危的时刻理想或许就可以照进现实了。

未来是看不见的，只能预知，当然不能随便预知，得通过你的努力去预知。但有句话你必须相信，你已经做好了今天而且对明天也有了计划，那么你的未来是什么样子的想必你已经知道了。

2012年对我们销售团队是任务艰巨的一年，也是迎接挑战的一年！

我虽然只是一名销售，但我一直在努力学习，目前我在在客户接待，流程解说，终端介绍演示各方面我都能发挥的游刃有余，我的职业规划是希望成为一名优秀的销售人员，目前面临这个能实现梦想的机会，我决对不能给自己的职业销售生涯留下遗憾，我要朝自己的理想往前更迈进一步，我会付出我全部的努力，做更多的探索和尝试，全身心的投入到业绩的冲刺中。

我的销售工作规划是：

第一步：流程接待全部实战演练一遍给主管审核，合格后先电话联系一些非重点客户，进行礼节性沟通及业务促进，得到主管认可后与主管一同拜访客户，学习客户拜访技巧及注意事项。

第二步：对主管分配的客户进行梳理，分析出重点客户，次重点客户及只需保持联系的非重点客户，在主管的指导下进行电话沟通，拜访及联络，直至成为一名成熟的销售人员。

我目前的优势在于对公司的各个流程及运营都比较熟悉，加上这段时间我在消费金融协助销售经理做各大银行的招标书，重要客户的接待，累计了非常多的项目经验，我相信我会胜任销售岗位，并能更好的发挥我的优势！

我深知销售行业非常的残酷，一将功成万骨枯，衡量的标准也是单一的，就是你最后的那个数字。但是，三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢！我相信我的年轻和朝气会为我销售工作的道路带来更多活力！希望总经理及主管能给我这个成就自我，挑战自我的机会！我一定不会让大家失望的'！

转眼间又要进入新的一年——2016年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2016带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2016年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2016年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2016年新的挑战。

2、2015年针对公司常用规格板材、原料物料辅料，要多家走访，市场询价，不单一采购，力争每次所采购的价格在市场上都比较有成本优势。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量”

二、确保产品质量

三、供货的及时性

四、供应商管理

3. 所有原物辅料和外加工以及模具供应商，全部纳入质量协议约束管控，

增强供应商供货及时性、提升供应商品质意识、规范供应商处罚机制；

5. 改进供应商的选择。在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。

6. 公开公正透明，采购比价都在三家以上，有的多达十余家参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

五、协调好各部门之间的关系。

采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与销售、生产、技术、财务各部门之间搞好关系。要与各部门勤沟通、勤学习。积极主动工作，提高生产效率，为公司发展提供助力。

六、细化采购管理流程

公司管理最明显的体现在流程管理上，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

七、提高部门工作员工的业务素质和责任感

除公司应组织人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。增强员工积极性，让员工充分发挥自己的特长。

八、采购信息反馈

以上是采购部门2015年工作计划，在以后的工作中，不管是困难重重还是多姿多彩，我部门全体成员都会与公司同事一起共进退，同担当。总之，采购部门在工作上还有很多不足之处，这都是在接下来的工作中需要完善的。同时，也会尽最大努力来学习和积累经验，更好的完成工作，不要骄傲，继续努力，以便取得更好的成绩，为公司发展贡献力量！

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2015．12

新东方的徐小平老师说：“人生没有设计你离挨饿只有三天。”我们由此可进一步推出，职业没有规划，你离失业只有三年，可见职业生涯规划的重要意义。在当今这个人才竞争日益激烈的时代，合理的职业生涯规划开始成为人才争夺战中的另一重要的利器。有了合理的职业生涯规划，在职业道路上我们就已经成功了一半。现在，作为当代青年大学生的我们，只有认真、合理地规划未来，才能认识到自己的优势与不足，才能不至于大学四年茫然虚度，才能认真学习到真本领，从而在四年以后的求职道路上畅通无阻，而不至于在人才济济的现代社会上无立锥之地。

二、认识自己

我是12届学汉语言文学的一个女生，从小对文学与语言有着浓厚的兴趣。我喜欢打乒乓球、羽毛球、篮球、排球、喜欢跑步、我还钟爱书法、喜欢看小说、电视电影、喜欢逛街、喜欢写点东西。我的这些兴趣爱好加上学习，就构成了我丰富多彩的大学生活。

1、性格特点：我是一个活泼开朗的女孩、自信、心态积极。对自己的工作会投入非常多的精力，有较强的吃苦耐劳精神。我在茶文化社团中担任副部长的职务，认真做好上级交代的每一项任务。我是一个较为理性的人，做事情比较细心，对待问题会经过客观全面的分析思考后再作出决定。生活中，我待人真诚，喜欢群体生活，与人打交道，尤其喜欢与要好的朋友交流，这样会使我非常的放松和开心，平时注意观察周围的人和事，从而从他人身上学到很多东西，弥补自身的不足。

2.职业能力：我语言能力较强，能清晰的表达自己的想法。我性格外向，想象力丰富，对于某件东西有自己的观察与看法，善于与他人打交道，能很快的与他人熟悉起来，在群体中能很快的融入进去。

3.职业兴趣：兴趣是最好的老师。我认为老师是一个神圣的职业它培育的是祖国的花朵。当一名好老师我从小的理想。

4.职业价值观：我喜欢与他人交流沟通，喜欢做自己感兴趣的工作并能从中获得一定的成绩，希望自己的工作能得到他人的认可，这样我会获得一种满足感和成就感，这种感觉使我有更大的动力促使我进步提高。我喜欢的是一种小富则安的生活，没有太多的压力催促着我往前走，做自己喜欢做的事。人生中有很多的风景等着我们慢慢体会、细细品味。

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大学生职业规划

三、职业分析

1. 家庭环境分析：我家是四口之家，父母都是农民，所以家里的经济状况有一定压力。我的家庭一直都很重视对我的教育，爸爸对我是最大的。家里祖辈都是农民，爸爸没有接受过太多的教育，所以他坚信知识改变命运这个道理，但是爸爸是个很努力的人，他靠自己不断地拼搏，才有了现在较为舒适的生活。爸爸经常对我说：“只要是学习上的事，花多少钱都行。”应届那年我考的不算理想，只能上三本独立学院，关于我是选择上本科还是复读这个问题，家里意见不统一，爸爸坚持让我读复读，我则不想再去复读，最后我选择了芙蓉学院，即使是在一个三本的学校，我也要不断努力。

2. 学校环境分析：湖南文理学院芙蓉学院是2002年经湖南省人民政府批准，由湖南文理学院举办、教育部确认的实施全日制普通高等本科学历教育的独立学院，2004年顺利通过教育部办学条件和教学水平专项检查验收。学院依托母体学校优质的教学资源办学，坚持“以学生为根本、以市场为导向、以质量为生命”的办学理念，把教育质量作为学校的立足之本，实施“素质+能力+特长”的人才培养模式，将学历教育与职业技能培养有机结合，面向区域经济和社会发展对人才的市场需要，着力培养和造就具有创新精神的高级应用型技术人才和管理人才。学校图书馆非常漂亮，我也非常喜欢，没事时去图书馆坐一坐确实是一件非常惬意的事。我所在的汉语言文学专业是学校的本门专业，学习氛围浓厚，师资力量也很好，我认为也会有很大的发展。

3. 社会环境分析：近年来，全国高校毕业生人数逐年增加，大学生的就业形势日益严峻。2017年全国高校毕业生人数达611万，2017年全国高校毕业生人数达631万，2011年全国高校毕业生人数为660万人，“十二五”时期高校应届毕业生平均规模将达到近700万人。另外我国目前正处在劳动年龄人口增长高峰期，在劳动年龄人口持续增长的同时，目前尚有1.5亿农村富余劳动力需要转移，有1100万以上的下岗失业人员需要再就业，再加上每年未能如期就业的毕业生。这些都使得社会总体就业形势更加严峻，大学生就业难问题更加凸显。

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以及社区需要的优秀专门人才的一门专业。汉语言文学专业毕业的大学生，可在科研机关、高等院校从事研究、教学工作、有的可从事对外汉语教学，可适宜在党政机关，包括报刊宣传、新闻出版、影视文化、互联网、对外交流或其他企事业部门从事语言文字工作的专门人才，从事文学评论、汉语言文学教学与研究工作，以及文化、宣传方面的实际工作。 随着近年来大学生不断扩招，如今大学生多如烂泥，大学生就业困难问题逐日凸现，加之汉语言文学专业的就业方向泛而不专，汉语言文学专业的大学毕业生面临着更为严峻的就业困难问题。 当前基于我国人口多得国情，许多到了受教育年龄的儿童都得不到良好的教育，中国是最大的发展中国家，但是人才的发展远远跟不上经济的发展脚步。目前，党中央国务院对人才的培养十分重视，因此教师成了一个热门的职业。大中城市教师相对饱和，但是一些乡镇却是鲜少有教师愿意去支教，因此国家颁布了一系列政策以促进师范类毕业生更好的发展。公务员是另一个铁饭碗，但是要考上公务员绝非容易的事情。这样我们就以更高的要求来约束自己。

四、职业定位决策

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五、大学计划

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六、结束语

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发展空间。

如今就业形势越发严峻，而大学时光是短暂的，我们只有好好利用这走向社会的最后实验场、训练地，好好地提升自己的内外素质，才能在4年后面临求职就业考验时从容不迫。我相信通过不懈的努力，我能够实现自己的职业理想。展望未来，规划现在，我的未来不实！

芙蓉学院 6

汉语言文学是梦，它会成为现

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人生要有目标才能前行，什么样的选择决定什么样的生活，而今天抉择将影响我们未来的日子。但是选择是个很奇妙的东西，每个人都想拥有更美好的愿景，但令人遗憾的是，很少人坚持自己的目标。我就是其中的一个。

小学，初中，高中，我是在亲人老师的期望下，自己努力中活着的，没有什么人生规划，甚至在心里也不确定自己想要干什么。感觉没有这种竞争氛围，也不善于为自己未来规划，就这样过着日子。小学的时候，看着老师在课堂上津津乐道地讲课，我被深深地吸引住，希望以后可以成为一名教师。但是这只是一种愿望，从来没有为之付出过，也没有强化过这念想。长大了，想法也变了，我渐渐喜欢法律，医生、警-察等职业，觉得他们很帅气很厉害。直至到高考结束前，老师问了我一个问题，你以后想干什么。我很直接的回答不知道，也有点感到茫然。老师和我说要想成功，现在可以确定你的奋斗目标了。从那之后，我对自己暗暗的说：我可以干什么呢？我想小学教师比较适合我吧。于是发奋读书，争取考上理想院校，选择师范专业。高考结束后我也如愿的进入了小学教育专业。

性的目标，大一大二是学习基础课程，我会认真听每一节课，用良好的心态对待每个科目，着重理解心理学教育学的相关知识，我会利用空余时间多看看有关教育的书，了解学生、家庭、学校的联系，并且做好自己的读后感想和反思。大三大四着重学习专业的知识与技能，我会认真学好数学理论，研究小学数学课本，设计好教案，并且我现在也已经在实践中了，为以后的职业生涯做准备。一个人的一生都在学习，我不仅要积累相关的专业知识，还要注重阅读跨学科、跨行业的书籍，丰富和健全自己的知识结构与能力结构。我想，可以通过倾听一些学术讲座，旁听课程，这样不但可以开拓视野，获取新知识新观点新趋势，更有可能获得一些意想不到的人脉，赢得一些志同道合的朋友。我要善于向身边的伙伴学习，广泛借鉴吸纳老师的经验，珍惜每一个见习实习的机会，在活动中反思，在反思中成长，不断提高自己的教育智慧。

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小学老师，我更应该爱每一个学生，用心的对待他们每一个人，由衷的为自己的每一个学生而骄傲。当然，一个老师除了爱之外，知识也是不可或缺的。宽厚的理论素养、健康的心理素质、丰富的专业知识、教学的反思等等都是成为一位优秀老师的前提，所以我会为这个目标一直奋斗，准备着，为自己的人生好好规划。

人应当胸远大理想，但理想的实现不可能一蹴而就。我们需要放眼未来，更要着眼当下！在不同的人生阶段确定可以触摸、可能实现的小目标，并全力以赴面对每一天，一直保持“在路上”的状态。所以我要每天进步一点点，从清晨的时候做好一件件事，到晚上总结今天的收获。这样当机遇这匹骏马奔驰而来时，我就能勒住缰绳飞身上马，奔向我的教育生涯。

2012年，新的一年，新的开始，我不仅要让自己的工作能力得到提高，也要进一步加深对农村工作更深层次的认识，不断扩大知识面，提高自己在农村工作水平和与群众沟通的能力。在今后工作中，我将继续努力，积极投身到构建和谐社会、建设新农村中去，更好的服务于我们的社会主义新农村建设，为解决“三农”问题，为旧县村的新农村建设奉献自己的一份力量。绝不辜负大学生“村官”这一称号，做一名让组织和群众都满意的大学生“村官”。

在2012年里，我将在以往的工作基础上，总结经验，寻找方法，再接再厉,以更加以饱满的热情投身到工作中去，以科学发展为统领，以新农村建设为目标，以为民谋利益为根本，拟好新的一年工作计划。我将从以下几方面开展工作：

一、要不断提高自身的素质和业务水平，更好的为村民服务。

1、加强各种知识的学习，注重理论结合实际，向镇、村干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自己。特别是加强农村基础知识和关于农村的各项方针政策的学习，不断充实和完善自我，拓宽自身知识层面，以更好地为新农村建设服务。

致富百姓做为头等大事。

二、深入乡村进行调查研究

投入时间，努力掌握第一手资料，了解群众所思、所想、所需，及时汇报，为更好地为群众办实事，做好事，为村支两委提供下一步的工作思路和依据打下坚实基础。

三、强化服务意识，提高服务质量。

增强责任感、压力感，提高工作效率明确工作职责，牢固树立服务意识，深刻体会服务精髓，在党委、政府的领导下更好的服务群众，服务人民。解决群众最关心热点、难点问题，做好为群众谋利，提高村支两委的凝聚力、战斗力。

继续做好群众工作和村委会日常事务，推进村务信息公开，贴近村民，打好群众基础，在实际工作中树立村干部良好的形象，构建和谐的政民关系，以利于各项工作的开展。继续做好以改善民生为重点的农村各项工程的建设，把群众利益放在首位，真正为人民群众做好事、做实事，切实提高农村群众整体生活质量。

要更好的融入到群众中去，与群众们打成一片。在新的一年里，将会有新的工作任务，要更多的走进田间地头、走进弱势群体、走进工作一线。要及时了解村里各项工作的动向，多向村干部和村民们学习，多与他们沟通交流，了解村里的各种问题，以便及时的解决。同时，还可以多向村民们学习一些农业知识，参加一些农村的实践活动。

磨练，更是人生难得的一笔财富。我面对现实，适应环境，转变自己以往生活方式，用充实的生活内容来弥补生活条件的落差。不断磨练自己，使自身综合素质不断提高，还为以后的发展夯实基础。

农村工作无小事，我认真对待每一样工作，用心处理每一个细小的矛盾，解决问题都本着注重实际和注意创新想结合，注意提高自己工作的方式方法！，遵循老老实实做人，踏踏实实工作的原则！力求高质量的完成每一项工作，体现一名大学生村官的素质！让我们以饱满的精神状态，塌实的工作作风，投入到如火如荼的社会主义新农村建设中去，奉献自己的青春年华，实现自己的人生价值！

总之，在新的一年里，要进一步加强学习，严格要求自己，提高农村工作本领，努力为群众做好事、办实事、解难事，为加快新农村建设步伐做出自己应有的贡献，从而不辜负上级领导对我的期望和支持。

新年的热闹氛围慢慢淡去的同时，新学期也如期而至。新的学期开启新的希望、承载新的梦想。站在新的起点上，我也开始“谋划”起了新一年的教育教学工作，为2017年绘就美好的蓝图。根据对上一学期的工作认真思考，特制定以下规划和大家一起分享，同时也渴望着能得到大家的评定和建议。这些建议一定会使我工作起来更有针对性，更高效。

一、在教学中提高课堂效率。

课堂是教师生命最重要的舞台。本学期我会结合自己的教学实际，重视对有效课堂的探索、感悟。争取做到学生会的.坚决不讲，课文中的重点要讲精、讲透，而且要不断去反思，在反思中不断提高自己的课堂驾驭能力，逐渐形成自己的教学风格。本学期，我除了每周去听师傅——殷主任的课之外，也会向同年级的老教师虚心请教。在教学上，有疑必问，在备课时积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，征求他们的意见，改进工作。

二、培养孩子的阅读习惯。

本学期，我带的班级仍然是三（2）班，这个班的孩子大部分基础不好，也没有养成良好的读书及学习的习惯，所以考试时阅读成了一个很大的“绊脚石”，所以我计划利用课余时间让孩子们多读书，培养孩子读书的兴趣，让他们在阅读中有更大的进步。

三、在反思中提升自己的教育能力。

改变自己打下基础。为此，本学期，我一定会继续坚持写教学反思、教育随笔。

四、沟通——————孩子成长的桥梁

家校沟通是实现学校、家庭、社会相互配合的一个重要纽带，是促进学生养成良好的思想品德和行为习惯的重要手段。因此对待家长们，我会秉持一颗公正、真诚、宽容的心，力争使我们之间的沟通畅通无阻，撒满和谐的阳光。

“爱是教育的前提，爱是教师的天职。”本学期，我会努力做到关心爱护每一位学生，今后的工作中，我一定会克服一切困难，一如既往地把人民教师对学生的爱均匀地洒向每位学生的心田！

二〇一四年三月

新学期伊始，西南石油大学石油与天然气工程学院2017级研究生年级大会暨学长经验分享交流会于9月7日15点在图书馆学术报告厅成功举办。会议由辅导员段又菁老师主持，石工院2017级全体研究生学生参加了本次会议。

首先，段老师对2017级上一学年的学习生活情况进行了回顾和点评，希望大家保持良好心态，转变就业思想，扩展就业途径，同时希望大家要扎实学习专业知识，不断提升自身综合能力。随后，2017届优秀毕业生唐国强与全体研究生分享了自己的经验。他谈到，人生所以需要一些坎坷，略尝颠踬，其作用和在直路上加上坎坷一样。同时，一个人长处顺境，甜东西吃得太多，反而不知甜味，到他偶处逆境时，才想到顺境的好处。他这些发自肺腑的话赢得同学们的阵阵掌声。

一位幼儿园老师说:“孩子只要能立就能走，能走就能跑，不摔几跤是学不会不走和跑的，越是摔得多的孩子学会得越早。”事实上，所有人都是这样长大的，人生的道路，有迂回曲折，有正直平坦，也有坎坷惊险，惟其如此，才显得人生的多采多姿。正是青春大好时光， “新学期、新起点、新规划”我们更应该努力奋斗不怕困难，做好学习和就业的准备。