入职计划书范文（14篇）

计划书是一种详细阐述工作、学习等一段时间内计划和目标的书面材料，它可以帮助我们指导行动，实现预期结果。我想我们需要一份计划书了吧。下面是一些精选的计划书范文，供大家参考借鉴，希望能够对大家编写计划书有所启发。

新员工入职培训计划书

2、适应变化与变革创新。

1、商务人员个人形象与企业形象。

2、商务人员形象的重要性。

3、着装原则。

4、化妆与饰物的原则。

5、会面礼节。

6、电话礼仪。

1、成为高效团队的成员。

2、合作与冲突。

1、时间管理的重要性。

2、时间管理的误区。

3、时间管理的四象限。

4、80/20原则在时间管理上的运用。

5、smartter原则中的时间管理。

6、分析你的时间利用。

7、提高时间管理效率的方法。

1、沟通技巧中的1h5w。

2、高效沟通技巧的核心:表达你的观点。

3、高效沟通技巧的关键:积极聆听的技巧。

1、会议前的准备。

2、会议主持人综合技巧。

3、参会者的守则与责任。

4、会议记录与会后跟踪。

新员工入职培训计划书

姓名：电话：岗位：学历：

相关工作经历(年)入职时间：

岗位培训负责人：电话：

岗位教练：电话：

特长及爱好：

入职前的综合素质整体评价：

1、会见认识部门经理、主管、同事、安全部等部门人员。

2、参观和熟悉餐厅、工作间、办公室、职工宿舍地理位置及各部门的电话，以及组织结构。

3、熟悉本公司各项行政规章制度及工作条例，常用安全知识和简单的操作使用方法。

4、了解熟悉本岗位工作流程和职责，设施设备的保养和使用。

5、企业文化，饭店意识，礼节礼貌。

6、专业技能的培训。

培训效果评价：

部门主管(签字)：日期：

1、和上司、同事、厨房及相关部门积极进行工作沟通。

3、按照本公司各项行政规章制度及工作条例开展工作。

4、在了解熟悉本岗位工作流程和职责的基础上，能够完成一定的本岗位工作。

5、加强专业技能的实际操作，饭店意识。

6、加强礼节礼貌方面的督导和执行。

部门主管(签字)：日期：

1、能够和本部门部门经理、同事、厨房及相关部门进行良好的工作沟通。

2、对参加入职培训的个人收获及时进行总结，饭店意识，参加专业技能考核。

3、能够熟练完成本岗位工作，承担相应的职责。

4、完全熟悉餐厅、工作间、办公室、职工宿舍地理位置及各部门的电话，以及组织结构。

部门经理(签字)：日期：

部门主管(签字)：日期：

填表日期：

教师入职培训计划书

2.使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，尽快进入岗位角色，融入新的环境中来。更快地胜任拟任岗位的工作并遵守规定，减少双方磨合的时间。

第二条培训的对象。

企业新进人员。

第三条培训的时间。

新员工入职培训期一个月，包括15天的集中脱岗培训及后期的在岗指导培训。

第四条培训的内容。

1、企业概况：公司创业发展史、企业现状以及在行业中的地位、发展目标、组织机构、各部门的功能和企业的经营业务。

2、企业管理制度：薪酬福利制度、企业奖惩制度、员工行为规范等。

3、职业礼仪。

4、职业生涯规划。

5、人际沟通技巧。

6、介绍交流。

第五条培训阶段。

1、公司总部培训。

2、所在部门培训。

3、现场指导。

培训课程。

实施时间。

培训地点。

培训主要内容。

军训。

7天。

__部队。

1、增强学员的国防意识。

2、提高学员的集体主义精神。

3、培养学员吃苦耐劳的品德。

新员工入职培训计划书

使新员工迅速投入工作,降低离职率.

二．公司整体培训：

致新员工的一封信企业简介企业标识企业文化及愿景。

企业十年宣传片企业组织结构图。

各部门职能及各分公司简介关于企业。

企业人才观工资体系。

福利体系(补助,资金,假期,提成,优惠,培训,俱乐部,竞聘机制,沟通机制)办事“指南”

服务二十条处罚条例考级制度。

回答新员工提出的问题。

三、培训流程。

到职前：

l致新员工欢迎信(附件一)。

l为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师。

l准备好布置给新员工的第一项工作任务。

到职后:部门岗位培训（部门经理负责）。

1.到职后第一天：

到部门报到，部门经理代表全体部门员工欢迎新员工到来介绍新员工认识本部门员工部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定新员工工作描述、职责要求本部门faq讨论新员工的第一项工作任务派老员工陪新员工吃第一顿午餐.

2.到职第五天:。

到人力资源部报到，进行新员工须知培训(课件二)。

3.到职后第六天：

一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。

对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标设定下次绩效考核的时间。

4.到职后第十五天。

5.到职后第三十天。

人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。6.见习官制度:。

转正后前三个月为观察期,(观察项目见表).符合标准留用.不符合标准.继续试用或劝退.

岗位培训反馈表(附件三)（到职后一周内）公司整体培训考核试题(培训后)。

新员工试用期内表现评估表(附件四)（到职后30天部门经理填写）。

观察期考核表(转正后前三个月由部门经理填写)。

入职培训课件，员工手册．本部门faq．服务二十条．。

每个部门推荐本部门的培训讲师。

对推荐出来的内部培训师进行培训师培训。

给每个部门印发“新员工培训实施方案”资料。

根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训。

培训四步骤:。

第一步：使员工把心态端平放稳(首先调整心态,让他把心放下)。

迫不及待地向新员工灌输自己的企业文化或职业技能，强迫他们去接受，希望他们能尽快派上用场，而全不顾及他们的感受。新到一个陌生的环境，总会顾虑：待遇与承诺是否相符；会不会得到重视；升迁机制对自己是否有利等等。首先会肯定待遇和条件，让新人把“心”放下.与新人面对面地沟通，解决他们心中的疑问,鼓励他们发现、提出问题。另外还与员工就如何进行职业发展规划、升迁机制、生活方面等问题进行沟通。让员工真正把心态端平放稳，认识到没有问题的企业是不存在的，企业就是在发现和解决问题的过程中发展的。关键是认清这些问题是企业发展过程中的问题还是机制本身的问题，让新员工正视内部存在的问题，不走极端。要知道没有人随随便便跳槽的，往往是思想走向极端，无法转回时才会“被迫”离开。

员工虽然能接受与自己的理想不太适应的东西，但并不代表他们就能坦然接受了，这时就要鼓励他们说出自己的想法——，如果你连员工在想什么都不知道，解决问题就没有针对性。所以应该为他们开条“绿色通道”，使他们的想法第一时间反映上来。给新员工每人都发了“合理化建议卡”，员工有什么想法，无论制度、管理、工作、生活等任何方面都可以提出来。对合理化的建议，海尔会立即采纳并实行，对提出人还有一定的物质和精神奖励。而对不适用的建议也给予积极回应，因为这会让员工知道自己的想法已经被考虑过，他们会有被尊重的感觉，更敢于说出自己心里的话。新进员工受到的待遇与招聘时的承诺不太符合，产生不满，这种不满情绪原本并不算什么大事，只是员工出来乍到时很自然的一种反应而已，但不能很好的消除这种不满，就会造成了新员工情绪激化.

第三步：使员工把归属感“养”起来，这时就要帮助员工转变思想，培养员工的归属感。让新员工不当自己是“外人”。

创造感动,对新工关心到无微不至的程度,为新员工过日子,经常与新员工沟通交流.发现他们生活中,工作中的问题,帮助解决.2.用企业先进事例鼓舞新员工。

3.让他感受到团队的温暖,力量。

第四步：使员工把职业心树起来。

将职能与公司实际情况结束,让员工自己体验,表现,让培训工作成为员工的一种主动行为。

部门：新员工姓名：

1.你是否已了解部门的组织结构及部门功能？是否。

2.你是否已清晰了解自己的工作职责及岗位描述？是否。

3.你是否已认识部门里所有的同事？是否。

4.你是否觉得部门岗位培训有效果？是否。

5.你今后在工作中遇到问题，是否知道如何寻求帮助？是否。

6.你是否已接受了足够的部门岗位培训，并保证可以很好地完成任务？是否。

7.在岗位培训中，可以改进的地方。

8.在今后的工作中，希望接受哪些方面的培训。

新员工入职培训计划书

姓名：电话：岗位：学历：

相关工作经历（年）本岗位入职时间：

岗位培训负责人：电话：

岗位教练：电话：

特长及爱好：

入职前的综合素质整体评价：

1、会见认识部门经理、主管、同事、安全部等部门人员。

2、参观和熟悉餐厅、工作间、办公室、职工宿舍地理位置及各部门的电话，以及组织结构。

3、熟悉本公司各项行政规章制度及工作条例，常用安全知识和简单的操作使用方法。

4、了解熟悉本岗位工作流程和职责，设施设备的保养和使用。

5、企业文化，饭店意识，礼节礼貌。

6、专业技能的培训。

部门主管（签字）：日期：

1、和上司、同事、厨房及相关部门积极进行工作沟通。

3、按照本公司各项行政规章制度及工作条例开展工作。

4、在了解熟悉本岗位工作流程和职责的基础上，能够完成一定的本岗位工作。

5、加强专业技能的实际操作，饭店意识。

6、加强礼节礼貌方面的督导和执行。

部门主管（签字）：日期：

1、能够和本部门部门经理、同事、厨房及相关部门进行良好的工作沟通。

2、对参加入职培训的个人收获及时进行总结，饭店意识，参加专业技能考核。

3、能够熟练完成本岗位工作，承担相应的职责。

4、完全熟悉餐厅、工作间、办公室、职工宿舍地理位置及各部门的电话，以及组织结构。

部门经理（签字）：日期：

部门主管（签字）：日期：

填表日期：

员工新入职培训计划书

1、不具备必要的专业知识，不能充分了解所推荐的药品，所以没有信心正确指导顾客购买使用。

2、不了解该产品的生产企业情况，特别是企业人才、技术、资金、以及管理等方面的情况。

3、企业的医药代表与药店店员未建立良好的关系。

4、对该企业药品的质量、疗效不了解，缺乏信任，很难在自己的脑海里形成良好的印象。

品的主要原因。

1、店员的专业知识不够，对所推荐的药品，患者不能明了。

2、产品无品牌，企业无知名度。

3、产品的价格偏高，不能承受，只好选择其他品牌。

4、店员的服务态度和服务质量较差，很难与消费者交流。

5、具有明显夸大其辞的宣传，引起了消费者的反感。

设定目标，写出活动安排，要具体到时间、地点、参加对象、人数、方式，会议的主题内容、纪念品、费用的预算等。

1、时间的选择:活动时间可选择在两班交接班时，或节假曰、业余时间等，可根据实际情况而定。

2、活动地点的选择:可选择在药店的会议室，或租赁其他的活动场所，如电影院、酒店的会议室等。

3、参加对象:店员、柜组长、店主任、店经理、其他人员。

4、参加人数:每次60人左右为宜。

5、培训内容:。

（1）企业介绍，可以放映介绍本公司情况的光盘、幻灯片，发放其他宣传资料；

（2）针对零售市场销售品种，进行公司产品及相关医学背景知识介绍；

（3）服务礼仪；

（4）药店管理的知识。

6、培训讲师的聘请:。

（1）可以是本公司的零售医药代表，自己熟悉内容后，登台讲解企业相关知识；

（3）可以聘请营销和管理学方面的专家、教授。讲授营销管理以及公关服务礼仪。

入职计划书

本人入职红宝石俱乐部，在董事长的指导和总经理的领导下，率领本俱乐部全体员工完成总公司制定的各项经营管理指标，共同提高本俱乐部的服务质量，管理水平和经济效益，有几项计划:。

第一：制定和完善本俱乐部的各项规章制度，健全内部组织系统，做好与公司各个部门的协调关系，建立内部合理而有效的运行机制，为使本俱乐部的运作逐步纳入到工作有计划，有指导，有跟踪，有总结的管理体系中去。有效地将计划性工作和应急性工作密切结合起来。建立明确的工作目标，要求各部门建立计划性工作的工作制度，通过每月总结，计划，对各项工作有计划，有落实，按计划步骤予以实施，建立每月工作汇报制度，通过对工作完成情况，对每一个服务人员人予以考评，保证本俱乐部的各项岗位，程序及服务流程进行统一。根据在职的员工的能力择优录取。

第二：确定本俱乐部的经营计划，发展规划及经营方针，制定俱乐部的经营管理目标，并指挥实施做好员工在营业期间的培训工作，并保质保量开展工作，保证就俱乐部服务质量，辉煌的发展下去。基本以餐饮、足疗、保健三大营业为重点，辅以桑拿等配套设施加强营销，细化服务，提高服务质量，从而提高本俱乐部的整体盈利能力，为俱乐部的基本经营方针，指导和制定策划各种活动和增添新项目，实现创收高峰。

第三:本俱乐部的管理处于完善阶段，对于管理来说，如果缺乏科学化、制度化、标准化，员工中有存在较强的情绪化服务倾向，那么服务的非标准化将会影响服务质量的水平和稳定性，俱乐部的品牌（形象）和声誉也会受到很大的影响，这将决定本俱乐部到底能否生存、能走多远。服务标准化是本店的发展必经阶段。优质的管理系统以及严格统一是服务标准化的基础条件。（严格管理、坚决执行。）第四:控制运营成本。如果成本控制不力，本俱乐部的价格优势就不会明显，也就无法实现所谓的“双赢”。控制运营成本(包括日常易耗品和人力)，要精简、整合才行。可以通过统一采购和适度减少和降低易耗品的成本来控制支出，优化人员配置和制定合理的工作流程可以有效降低人力成本，（一岗多用，一人多技）。

第五：优化管理。建立保存完整的散客、熟客的档案管理，完成直接销售、优惠销售、预订销售一体化。整合资源，把本俱乐部的资源财、物、人合理分配，实现科学化、规范化、标准化管理。完善汗蒸馆的配套设施，建立自己的销售、营销渠道，制定细检查、细步骤、细操工作流程。定期开展酒店员工德、品、技培训教育，灌输服务理念（心怀感恩、快乐工作）。严明奖罚制度来激励、约束、鼓励员工的工作积极性，建立企业文化（以顾客至上、服务第一为宗旨）。从根本上来解决心态、思想问题。

第六：研究并掌握市场的变化和发展情况，制定市场拓展及价格体。

系，适时提出阶段性工作重点，并指挥实施，市场的变化与俱乐部的发展息息相关，所以一定要制定出市场所适应的价格，紧紧抓住市场的脉搏。

第七：完善公司的经营策略，要求技师部所有员工手法进行统一、服务流程统一。确保公司绿色文化的安全经营。针对每一个技师进行考核。并对每一个人建立任务机制，在大目标、小计划，有压力就有动力的理念中，寻求生机。

第八：发动员工群策群力，搞好管理工作，关心员工生活，不断改善员工的工作生活条件，根据己有条件尽可能开展员工文化活动，分部门组织员工召开茶话会等增强企业凝聚力，每月召开员工生日会，以大家庭形式为当月生日员工庆贺，给予真诚的祝福，增强员工的归属感。

第九;完善公司的设备实施，对于市场的需求，完善公司的各项设备实施。保证在完善公司设备实施时，营业的正常接待。

以上为本人即将入职俱乐部经理的工作计划，在各项工作正常开展后，希望领导给予指导，以后工作中难免存在着疏忽与不足，敬请领导批评指正。

谢谢！

入职计划书

xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

目前在中国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对企业的信赖，主要原因是企业管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为企业没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对企业的依赖、销售代表对企业也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来企业的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，企业只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

到目前为止，企业对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

新业务员及绝大部分业务员对企业管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前企业在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在xx内，企业用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

企业应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为企业发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定企业以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

要求企业做好如下的工作：

所有销售都是为企业服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售企业的什么产品，都是属于企业。而全部的网络、人员本身就是企业的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

1、的智能：

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、乐山的智能;

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、具体的要与安排：

1、召开一次中国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有企业采取用药品冲抵的方法，减少企业现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

入职计划书

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、 对销售工作的认识：

二、 对销售工作的提高：

1、 制定工作日程表；（见附表）

4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；

三、 重要客户跟踪：

1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；

3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；

4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；

5、 河南市政管理处的姚科长；

上面就是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！

入职计划书

1.使入职新员工对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的理念和行为规范。

2.使员工明确自己的岗位职责，工作任务和工作目标，掌握工作要领，工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。

3.帮助员工适应工作群体和规范：鼓励员工形成积极的态度。

4.为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气

公司所有员工

新员工入职培训，一般在入职一周内进行培训，包括集中岗前培训及后期的岗位指导培训，行政部根据具体情况确定培训日期，确定员工签字。

1.岗前培训：准备培训资料，表示对新员工的欢迎，按照公司的有关制度和行为规范解答新员工的问题。

2.在岗培训：新员工实际工作部门负责（参观工作环境：介绍部门环境与工作内容：讲解岗位要求：工作流程：工作待遇：）

到职前：

l致新员工欢迎信?? (附件一)

l让本部门其他员工知道新员工的到来(部门经理介绍)

l准备好新员工办公场所、办公用品?

l准备好给新员工培训的部门内训资料

l为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师

l准备好布置给新员工的第一项工作任务

到职后:部门岗位培训（部门经理负责）

1.到职后第一天：

到部门报到，部门经理代表全体部门员工欢迎新员工到来

介绍新员工认识本部门员工

部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定

新员工工作描述、职责要求???本部门faq

讨论新员工的第一项工作任务

派老员工陪新员工吃第一顿午餐.

入职计划书

作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠缺的'不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。

经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。 在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面的，自己都还存在很大的知识缺陷：

（1）对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用cad软件绘制产品图、装配图等。

（2）学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电之后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。

（3）在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽最大努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好态度决定一切，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。

工作与生活都是相同，并不是一直一帆风顺的，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。

新员工入职计划书

入职计划书

一：培训目的：

1.使入职新员工对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的理念和行为规范。

2.使员工明确自己的岗位职责，工作任务和工作目标，掌握工作要领，工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。

3.帮助员工适应工作群体和规范：鼓励员工形成积极的态度。

二：培训对象：

公司所有员工。

三：培训期间：

新员工入职培训，一般在入职一周。

内进行培训，包括集中岗前培训及后期的岗位指导培训，行政部根据具体情况确定培训日期，确定员工签字。

四：培训方式：

1.岗前培训：准备培训资料，表示对新员工的欢迎，按照公司的有关制度和行为规范解答新员工的问题。

2.在岗培训：新员工实际工作部门负责(参观工作环境：介绍部门环境与工作内容：讲解岗位要求：工作流程：工作待遇：)。

五：培训教材：

员工入职手册、各部门《岗位职责手册》等。

六：培训内容：

1.企业概况(公司、历史、背景、使命等)。

2.公司组织架构及各部门负责人。

3.各相关部门工作关系介绍。

4.公司管理制度，人事制度。

5.公司基本的财务政策。

七：培训考核与评估。

建立在职人员培训档案，通过培训的方式检查新员工接受效果。

物业公司新员工入职培训。

新员工的入职培训总结。

物业新员工入职培训心得体会。

酒店入职新员工培训方案。

新员工入职培训主持词。

新员工入职培训工作总结报告。

企业新员工入职培训心得体会。

新员工培训与拓展训练心得体会。

董事长周鸿祎在新员工入职培训上的讲话。

入职计划书

了解的公司信息主要包括公司的愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主要业务、基本工作流程、组织结构等。

根据公司目前的具体情况，了解办公室主任这个职位在公司中的位置;

1.就目前办公室周敏敏和曾珠的工作范畴、职责和工作权限进行了深入了解;

2.同时，还需要了解和熟悉公司其他行政相关的工作;

3.就办公室目前的日常工作及流程与周敏敏和曾珠进行沟通;

1.明确办公室的职能：

a)在日常事务方面做好决策、参谋工作;

b)充分沟通、清晰传达指令，协调各部门之间的工作，保证高效完成任务;

c)强化服务意识，提供高质量服务，积极为各部门提供后勤保障和支持;

2.完善办公室工作流程：

a)建立并完善各类制度;

b)跟踪并督促严格落实;

3.明确办公室各岗位要求：

a)办公室主任：

个人形象要求、心理素质要求、专业知识要求、个人能力要求、职业道德要求等。

b)办公室文员：个人形象要求、专业知识要求、职业道德要求等。

4.提高自身基本管理技能：

a)制定工作计划

b)汇报和下达指示

c)进行有效授权

d)加强团队管理

e)进行充分沟通

f)进行自我反思

5.根据目前办公室的职责范畴和本人之前的行政工作经验，对下阶段办公室的工作计划如下：

a)优化办公环境：

推行5s管理，即，整理(seiri)、整顿(seiton)、清扫(seiso)、清洁(seiketsu)、素养(shitsuke)。

包括办公室文件、办公桌面、抽屉、文件夹、文件柜、办公用品、公共区域

b)完善行政接待工作：

包括接待人员仪表要求、接待人员手势要求、递送物品礼仪要求、接待人员语言要求、迎接客人礼仪要求;根据来访客人的特点，开展有针对性的接待工作。

c)重视会议管理：

包括会议筹备管理、会议期间管理工作、会后管理工作、会议成本控制等

d)加强企业车辆管理

e)员工食堂管理

包括厨师日常管理、餐厅管理、餐饮原料管理、餐厅卫生管理、卫生检查管理等;

f)行政费用控制

严格控制各项行政费用，降低运营成本，增加效益;

包括行政费用预算控制、日常行政费用控制、节能减排管理等。

g)企业文化建设

包括员工活动管理、企业宣传管理、企业网站建设等。

通过开展企业文化建设，可以为企业创造良好的工作氛围，帮助企业长远发展。

4、定期总结和改进工作，对上述工作内容和计划进行总结，并提交领导审阅，充分听取领导对工作的指导意见。

5、作好内外协调工作

注重与领导的沟通，深入了解上级领导对各项工作的看法和意见，对公司其他部门提供各方面的支持，保障公司各方面顺利运行。

协助领导作好与职能部门及合作单位的沟通协调工作。