在每个新的阶段，我们都应该为自己制定一个详细的计划书，以明确目标和行动计划。接下来，我们将为大家展示一些优秀的计划书范文，希望给大家带来一些启示和思考。
团队计划书
目录。
第一部分·····················环境分析。
（一）市场分析（二）竞争对手分析。
第二部分·····················部门构成。
（一）人员组成（二）管理方案。
第三部分·····················培训计划。
（一）新员工入职培训（二）组长培训（三）后期衔接培训。
第四部分·····················营销策略。
（一）目标市场（二）营销策略。
第五部分·····················激励方案。
（一）建立团队文化（二）激励方案。
第六部分·····················考核方案。
（一）考核对象（二）考核指标。
第一部分环境分析。
（一）市场分析。
20xx年，中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了决好的契机，在天津设立贵金属交易市场，是对我国交易市场体系的补充，也是对我国金融资本市场体系的完善，有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。
这是国家政策的支持，可是对国内的各参与方来说是新事物，因为它开创了国内金融投资领域的先河。它与其他诸如股票等投资理财产品不同，而是结合了股票和期货的各自优点，并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品，在部分人眼中目前看来是具有争议性的，可是事实证明它的生命力又是那么的强。为什么人们愿意来讨论，而且也有人愿意来参与，这说明他们是愿意也希望这个行业发展起来的。对于期盼，我们要不负众望，继续努力；对于批评，我们要虚心听取，努力改进和完善。这样才有利于问题的解决，才能够进一步推动整个贵金属行业的发展。
在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，但是，才经过短短两年的发展，发展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。这个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。怎么做到规范发展，引领贵金属市场的繁荣、稳定，还需要所有从业人员共同努力。等到大家都熟悉黄金投资市场，并参与到其中获得巨大收获的时候，很难说可能会出现全民炒黄金的现象。
（二）竞争对手分析。
根据近期对天津市同行业公司的调查，现阶段统计天津市各类投资咨询公司约有150余家，其中会员单位约有60家左右。遍布在天津市的各各区域，其中以和平区，河西区以及塘沽区居多。主营的业务为天通金、上海黄金延期t+d、伦敦金、纸黄金、以及一些地区黄金品种等。
近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作，在天津市大面积宣传上海黄金延期t+d业务，并通过今晚传媒中心进行宣传，3方面强强联合将“藏金于民”的理念进行推广。其他稍微有实力的公司也在积极的和银行进行接触，打算以银行为依托，公共媒体为介质，在天津市范围大力推广现货黄金电子盘交易的相关业务。
一些天通金的做市商，也已经通过各种公共媒体进行渠道的开发。在各大财经网站以及各种门户网站发布广告，在全国范围内招聘代理商，返佣非常优厚，所以发展的很迅速。
还有一些公司通过和一些高档的娱乐场所，比如说高尔夫球场、高档车的4s专卖店、高档健身会所、高档社区等建立合作关系，获取优质客户信息，然后通过举办高档的理财沙龙挖掘客户。黄金市场正处在高速的发展期，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户，我们只有通过员工的不断努力，公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，继而做大做强。
第二部分部门构成。
（一）人员组成。
1.组织结构图。
呼叫中心一个部门的员工计划稳定在55名左右，12个人组成一个小队由一名客户经理进行管理，具体的组成情况入下表所示。
2.职位描述：销售经理：任职资格：
3）熟悉国际现货黄金市场，国内黄金市场，股票市场，期货市场。
团队计划书
1、加深团队成员间的了解，沟通团队成员间的感情，充分认识团队协作才能带来高效运行绩效。
2、挑战极限，让员工体验到个人潜能不断被激发，培养不断超越自我的意识。
3、磨练意志和毅力，提高应对挫折的承受能力增强员工的自信心和进取心，在工作中保持积极与乐观的心态。
4、增强学员对团队和他人的信任感，培养团队协作精神，以及压力的释放的方法。
，心中有梦;团结奋进，开拓创新!
：选煤厂
20xx年3月28日
：选煤厂所有员工
：团队建设
扑克牌、扑克分组
分组
：一副扑克牌
4、最后所有人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，如果有要为他应属的团队做出一个贡献，形式和内容由该小组集体决定。
5、确定好小组后，每个小组给自己组取个名字。
分享：
1、站错队的人，为什么会站错自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚
2、如果是表达不够清楚的沟通的准确性
目的：加强团队间的协作能力
活动程序：
1、首先要大家四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上。(坐的意思是屁股贴地，正常来说一个坐在地上的人，是无法手不着物的站起来的)
2、四人手 桥 手，然后要他们一同站起来。(双手不能接触地面)
3、人数可以不断增加，各组可进行挑战多人数。
分享：
1、体现团队合作精神。
2、如何使团队能聚到一起。
目的：体会自己的团队在接到任务后，如何进行计划，分派 工作，沟通及合作，以最快的方法来完成。
活动程序：
1、培训师发给每组9条粗竹子和9条小白绳。
2、该小组必须在20分钟内建起一个架构，可以使全体的组员都同时离地3分钟。
3、参加人数最少6人，以支撑人数最多的一组获胜。
目的：在运动中更好地锻炼团结合作精神，让员工的个性得到更好的发挥!
1、赛道距离30米，
2、每组5人参加活动，
3、2号在起点，
4、5号在终点
5、先由1号队员从起点用脖子夹住乒乓球开始运球，一直到安全到达终点。
6、1号队员到达终点后由3号队员用球拍接住运回起点(不能用手);
7、回起点后由2号队员用筷子夹住乒乓球运往终点;
8、2号队员将夹在筷子中的乒乓球放在4号和5号队员的额头上，两人共同将球安全运回起点。
9、乒乓球掉落返回起点或终点重新开始。
团队计划书
目录。
第一部分·····················环境分析。
（一）代理学校分析（二）竞争对手分析。
第二部分·······门构成。
（一）人员组成（二）管理方案。
第三部分·······训计划。
（一）新员工入职培训（二）组长培训（三）后期衔接培训。
第四部分·······销策略。
（一）目标市场（二）营销策略。
····················。
励方案。
（一）建立团队文化（二）激励方案。
第一部分环境分析。
（一）代理学校分析。
成都广播电视大学是教育局批准独立设置唯一市教育局直属公办中职学校，行政上接受成都市人民政府的领导和教育行政部门的管理，教学业务上直接接受中央广播电视大学的指导。响应国家大力推行职业道德教育的号召，特设置定向培养，订单式就业的高级技能技术人才的高级技工学院,在成都温江大学城投资1.3亿元建立近200亩校区。
学校优势：公办高级技工学校，全日制教学脱产文凭，校区占地面积大，学校周边无摊点，学校有良好的学习和生活环境。
学校劣势：远离温江城区，地理位置不理想，交通不方便。
（二）竞争对手分析。
成都现职业学校主要分公办学校，民办学校。特殊专业，综合专。
地方职业学校。（如：化工校-中职类学校由事业部办学，大专部由私人承包，挂靠两个成教牌子。燎原职中-温江教育局举办，就业面窄，专科本科衔接空难。
第二部分部门构成。
（一）人员组成。
1.组织结构图。
电销员工计划稳定在20名左右，5——6人组成一个小队由一名组长进行管理，每组增设储备干部一名，具体的组成情况入下表所示。
2.职位描述：
主管：任职资格：
4）具有良好的人际交往能力、沟通协调能力和及解决重大问题的能力；岗位职责：
1）负责电话营销的日常运营管理；
3）负责电销运营岗位设置、人员培训和绩效考核；
6）管理并带领新进人员学习，培养新人正确销售技巧及工作习惯；7）提升团队中电话营销人员各项绩效指标。组长：任职资格：
1）对电话招生有较强销售或管理经验；2）有管理5人以上团队的经验；
3）具备良好沟通技巧，能处理各种电话招生中遇到的问题；
团队计划书
新乡学院社工协会是依托社会工作专业的价值观和理念与专业的方法和技巧而成立的，是长江大学首个社会工作专业社团。我们社团希望通过专业的服务来满足校内一些班级和同学以及社会上一些人士的需要。
经我们社团自我评估后发现，我们社团还很年轻，成员间的交流沟通还很缺乏，彼此之间还不是很熟悉，成员之间的信任感还没有完全建立起来；而且成员对本社团也不是很清楚，更缺乏一种归属感。这一切都导致我们社团的松散，更别说建立我们社团自身的文化了。
因此我们采用小组工作的方法来对本社团进行建设。在小组中，个人得以建立支援网络，并可从组员间的相互支持中获得信心。这有利于将组员整合为一个有共识的集体，从而使组员不再陌生，而是彼此熟悉，能互相信任和帮助。并进而使大家对我们社团熟悉并认同，形成本社团的凝聚力和文化。
这个小组首先会让大家相互认识，然后通过大家共同参与活动来加深组员之间的交流和感情，之后会让大家认识我们社团，感受我们社团的实践过程，最后会让大家共同分享活动后的感受，这样在一种社会工作文化的熏陶下，使大家形成一个整体。
小组动力学理论告诉我们：以共同活动为中介可以增进小组的凝聚力。这是我们选择小组工作的专业方法为本次服务手法的一个重要因素。小组工作是以组员之间的互动为其本质而存在的，组员通过小组这个平台，通过工作员设计的游戏的演练而完成必要的交流和沟通。其实小组的游戏、角色扮演、讨论都是对真实生活的呈现和反思，通过活动为中介可以提升组员的交流能力，增强组员所在团体的凝聚力。当然活动只是手段并不是目的，我们要通过活动达到组员凝聚力的增强的目的。
系统理论指出，在小组内部，组员之间存在一个系统，在这个系统中组员之间相互影响、相互作用。小组有以下四个作用：整合、适应、模式维持、目标实现。在小组活动时，工作人员要尽力将组员之间的关系协调好，努力培养组员之间的凝聚力，做好组员之间的权力分配。特别要主要组员在小组活动中的互动，让组员与组员、组员与工作员之间的关系融洽，在解决问题的时候要考虑到组员之间的相互作用的结果，小组是一个整体，每一个组员的决定都会影响到整个小组的活动。工作人员以各种小组活动将组员团结在一起，保证小组实现小组目标。
“镜中自我”理论视角下的人际关系分析认为，由于社会的快速发展，人际交往趋向功利化，人际关系也呈现出新的情形，这种情形恰好可以用“镜中自我”理论来进行解释。“镜中自我”理论最经典的命题就是“一个人的自我感觉取决于他人的态度”，而当前的人际关系之所以呈现出单一化、功利化、短暂化、危机化的特点，从微观角度说，用“镜中自我”理论解释就是人们缺乏自省，不能以他人为镜，忽视他人对自己的态度，不能用他人对自己的态度来调整自己，改变自己，以使自己全面进步，最终实现自我发展。因此，要学会照镜子，用“镜中我”理论来指导自己处理好人际关系。小组活动为组员提供了一个可控的环境，在这个环境中，通过工作员的引导，让组员学会在镜中观察自我，认清自我，从而学会更好的人际交往。
目的：使社工协会的成员相互熟悉认识，同时建立联系并初步建立感情；使成员对本协会熟悉并初步建立归属感。
目标：1、使社团成员相互熟悉，加强沟通，彼此互信；
2、使社团成员认识本社团，提高他们的团队协作能力；
3、进一步巩固他们建立起来的联系；
4、让他们初步感受社工协会的实践过程，使他们初步融入进这种文化中。
服务对象：社工协会所有会员和法言社部分成员。
特征：1、这些服务对象为本社团所有会员，正接受高等教育，有活力和创造力；
2、这些会员彼此还不很熟悉，对本社团认同度还不很高，有为这个社团贡献力量，将这个社团建设好的愿望。
由本社团领导层提议并动员，本社团全体成员一致同意参与。
1、性质：团队发展小组。
2、日期：
3、时间：
4、节数：三节。
5、地点：社工实验室。
6、人数：
七、工作日程。
日期
任务。
11月20至26日。
本社团领导层提议开展团队建设的活动。
11月27日。
经宣传动员，使本社团全体成员参加此次活动。
11月28至30日。
详细拟定工作计划书，并做好开组前的一切准备。
开组。
八、活动内容。
第一节。
活动内容。
时间：12月18日19：00。
个别活动时间。
地点。
目的。
内容。
所需物资。
备注。
5分钟。
社工实验室。
让组员与工作者认识。
工作者自我介绍（姓名、专业，在组中的角色本次活动的内容和目的）。
15分钟。
暖身活动，活跃气氛。
进化论：
1.全体人员先蹲下作为鸡蛋，而后相互找同伴进行猜拳。鸡蛋进化后成为小鸡，小鸡进化后成为母鸡，母鸡进化后成为凤凰。
2.胜者升级，败者原地停留，寻找其他同级别参与者进行猜拳，争取晋升。进化成为凤凰后要大声说：某某（自己的名字）已经进化成凤凰了!
3.一直进行几分钟，直到大部分的人都进化为凤凰为止。
注意现场秩序的维持，不要过分拥挤。
组长在其监督。
5分钟。
分组，让组员有机会更多接触。
进行分组,分为四小组，分别由小组工作员带领。
10分钟。
体现团体形象、组员分享活动感受、总结并布置家庭作业。
1、各组摆出一个能体现他们组整体形象的造型。
2、组员简单分享活动感受。
附:进化论:。
胞变为鱼类动物。
（2）而输的一方，则必须退化，由于细胞是最低等级，所以这一级的人输了不必退化，但其余级别的都返回第一级。
他学员竞争。
（4）进行猜拳游戏过程中，在寻找猜拳对象的时候，每个人必须根据自己的进化等级作出相应的动作来配合。如细胞若是一个略为圆形的物体，那么学员必须蹲下抱头，不断蛙跳移动；鱼类动物的鱼尾最有特色，扮演鱼儿游行的姿势是这一阶段的学员要做的，鸟儿飞翔比较简单，两臂张开不停的煽动即可，哺乳动物一般以大猩猩为例，所以学员们必须学着大猩猩的动作，不停用双臂拍打胸口移动。
4.最后肯定有学员不能完成进化到哺乳动物的阶段，可以通过其余学员的决议让其表演一些节目，既作为“惩罚”，又可活跃气氛。
第二节。
活动内容。
整节活动时间：12月18日19:30。
个别活动时间。
地点。
目标。
内容。
所需物资。
备注。
20分钟。
社工实验室。
活跃气氛、增进彼此的信任。
不倒翁（信任跌倒）：
30分钟。
增强组员合作精神。
心中的塔：
1.通过每个小组的相互合作共同完成属于你们小组共同的心中塔。
2．小组长引领组员先构思好：如何组建小组的心中塔，然后，为每位组员分配任务，我们要求每个成员都必须参与到建塔的活动中去。
3．小组成员还可根据实际需要用你们身边的物品，
4．最后为制作的塔取名，并讲出含义，最后评比哪一座塔是高美强。
大报纸若干，胶带4捆，胶棒4根，剪刀4把。
附录：
不倒翁。
1、
全体组员围成一个圈，保持间距，双手平举，手心向外。
2、
社工鼓励一个组员自愿出来，社工一边介绍规则，组员一边做，双手抱在胸前，双脚并拢，问后面的组员准备好了没有，当后面的组员回答准备好了，那组员直着向后倒，在倒的过程中腿不能弯曲。后面的组员要用手接住他，然后将他传给下一个组员。
3、
这样一圈回到起点，换其他组员站在当中。
4、
这个游戏要特别向组员强调安全。
5、
活动开始前社工要调整好组员的间距，要先鼓励组员做，要观察组员的情绪变化。
第三节。
活动内容。
活动时间：12月18日20：30。
个别活动时间。
地点。
目标。
内容。
所需物资。
备注。
25分钟。
社工实验室。
解开”手链”：
1．将全班学生分成若干个小组，每组10—12人，让每组成员手拉手围站成一个圆圈，记住自己左右手各相握的人。
2．在节奏感较强的背景音乐声中，大家放开手，随意走动，音乐一停，脚步即停。找到原来左右手相握的人分别握住。
3．小组中所有参与者的手都彼此相握，形成了一个错综复杂的“手链”。节奏舒缓的背景音乐中，主持人要求大家在手不松开的情况下，无论用什么方法，将交错的“手链”解成一个大圆圈。
4．第二轮用两个小组的成员合并，形成一个大圈，按第一轮的操作重复进行一次。
5．第三轮将第二轮中两个圈的成员合并成一个特大的圈，也就是全班成员围成一个大大的圆圈。按第一轮的操作重复进行一次。
30分钟。
了解经过小组后彼此的改变、圆满的结束小组、让工作员了解组员对小组的感受。
收获糖弹:。
3．小组交流自己收到的“糖弹”，并把它读出来。
讨论（1）收到“糖弹”时与人目光接触时的感觉是什么？
（2）收到的“糖弹”是甜的还是有伤害的？
（3）当你看到别人对自己的`赞美，感受如何？
（4）你是否还有赞美想送出去？
彩纸。
笔
九、财务预算。
所需物资。
用途。
活动进程依据、记录。
大报纸若干。
心中的塔。
胶带4捆,胶棒4根。
心中的塔。
便利贴。
收获糖弹。
节奏感较强的背景音乐声。
随意。
解开手链。
预计困难。
应变措施。
组员多，没有合适场地。
开组前，协会领导层要将场地协商好。
经费来源没有保障。
尽量向院里或社联寻求资源。
组员可能缺席活动。
1、开组前要向组员讲明此次活动的目的和重要性，将组员都动员起来。
2、将活动设计成有趣的、好玩的，能达到开组目的和满足他们的需要。
3、对于特殊原因而不能参加的组员，其要提前向小组汇报。
工作员未能同时兼顾到组内所有组员。
1、工作员之间要做好详细的分工安排，确定各自职责。
2、开组前尽快掌握组员的情况及需要，以在开组时能及时关注。
3、开组前仔细构思活动流程及安排，开组时工作员要敏锐，留意他们的言行并作适当回应。
活动中组员有过激行为或组员间发生冲突。
活动中组员过于沉默，气氛沉闷。
1、工作员运用活动技巧，如自我流露，将组员吸引到活动中。
2、
中途有组员退组。
1、将活动设计得有趣好玩，能吸引大家。
2、小组过程中工作员对积极性不高的组员更多关注，让其感觉到在小组中他的价值。
团队计划书
我们的团队口号：圆你心愿，创造诚信。
我们的团队标志；
我们的团队标志的内涵：让梦想插上翅膀，让心随风飘扬。圆信会以一颗火热的心为你量身打造出一片天空，让您的梦想得以实现，使之翱翔于天空。您的认定是我们最大的鼓励，诚邀您的认可，在这里您可以信任我们。
我们的团队使命：
1、激情：凡是充满激情，这是团队的核心精神。
2、积极：凡是主动出击，这是团队的行为准则。
3、坚忍：凡是坚持到底，这是团队的成功基础。
4、智慧：凡是充满策略和智慧，这是团队成功的根本。
基本理念：用真情感动别人，用改
变影响别人，用状态燃烧别人，用实力征服别人，用行动带动别人，用坚持赢得别人，任何环境我们都是优秀的人。团结协作，分工合作。活力四射，激情飞扬，互帮互助，热情真诚这是我们要打造的团队，在这里你会得到成长。提高个人能力，提高整体团队素质，没有良好的组织团队精神就没有一个好的团队。
管理哲学：
1、团队的利益大于个人的利益。
2、团队的利益和团队的目标，为第一目标着想。
3、认真对待老师布置的每一次任务，及时完成任务。
4、成员之间要时常交流，了解成员的具体想法。
5、合理分工，每个成员都有自己的职责。
1、团队成员之间相互尊重，关心和帮助。多互相鼓励，真诚帮助，不互相批评、指责。
2、成员之间经常沟通和分享经验。即使遇到苦难随时都充满自信。
3、尊重队友的劳动成果，如果对队友有意见，意见应该当面提出不会在背后发牢骚。
4、对所有的工作都已追求完美的态度去对待，争取每一次把事情做好。
5、准时的完成每一次任务，具有较强的时间观念和极强的团队意识。积极配合组长的工作安排。
信策划小组
吴晓梅：小组负责人，确定主题任务徐秦：收集材料
薛红玉：对有用的信息进行筛选决定制作方案
杨贵燕：制作ppt
杨红：演示ppt
团队计划书
创业核心团队介绍主要介绍一下几方面：
1、团队核心成员的学习背景
2、能力与技术
3、运营或管理方面的经验
4、成功经历
你现在一个人的话，就作为负责人介绍即可。内容同上
创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
封面介绍
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
产品介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。这里面每个环节都很重要。
其中投资人非常看重创始人背景和产品的前景，如果创始团队背景非常亮眼或者创始人有异常魅力，都很容易取得投资人的信任和关注，相对而言也会比较容易拿到投资。
如果你的产品前景广阔，那就要让投资人充分了解，这样投资人会因为产品方向好而投资。
市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
团队计划书
作为一家拥有成熟物流行业经验和先进科技开发能力的智能物流企业，宏图智能物流不断致力于在更广阔的物流相关领域创造更大的商业价值，多年累积的客户资源和在业界卓越的影响力，目前正是介入物流保险业务的最佳时机，巨大的货运保险业务就像一片蕴藏着非凡潜力的蓝海，扬帆起航正当时，保险业务的巨大发展潜力能够让公司如虎添翼，锦上添花，未来的发展不可估量。
1：整合行业资源，用最刚需的产品去拓展市场。
2：为公司创造新的盈利点，促使保险业务板块在公司创造价值。
1：资源优势：拥有大成都内3万+运输行业企业名单资源。
2：产品优势：拥有上游保险公司较优的产品费率政策（已经做了较为细致和长期的市场调研，产品优势明显）。
3：人员优势：保险销售专业人士公司已储备，具有多年的保险营销实操经验。
1：招聘规划：
从方案通过后，着手进行人员招募，拟招募2人（男性、28岁以下、大专以上学历、有事业心和有强烈挣钱欲望、吃苦耐劳），预计2周内人员可以招募到位。
2：培训规则。
培训工作，预计2周时间，从行业现状、职业规划、产品方案、销售技巧、面谈技巧、话术通关等涉及到保险业务的方方面面，全系统培训（已和保险公司达成共识，可由保险公司出一部分培训支持）。
3：实操规划。
通过培训结业后，达成独立销售能力，匹配相关资源，用保险活动量的方案进行结果管理，例如（当月预计产能保费2万元，一个客户件均保费20xx元/件，即要10个签单客户，按照1：10的面谈成功客户比例来看，即要100个可面谈客户，又按照1：10的可面谈概率来看，即要1000个有兴趣客户。按照这个活动量方式，即可推出电话量30次左右/天）。
4：会议规划。
经营好晨夕会，晨夕会作为保险业务必不可缺少的会议经营种一个关键要素，晨会经营主要起到鼓励、做当日计划作用，夕会主要起工作总结、“抚慰疗伤”作用。通过晨夕会来规范销售行为，推进销售计划落地。
1：预计投入：
（一）工资：预计按照每人4000元/月底薪进行招募，试用期三个月，试用期内无社保及公积金。
（二）场地：需要一个相对独立的办公场所。
2：项目提成方案：延用公司之前颁布的《保险利润分配办法》执行，保费差额及保险返佣金额计入项目利润，利润分配比例为公司40%，项目60%。
3：预计产出：按照市场反馈情况来看，货运险普遍费率在万分之二左右，和上游保险企业约定费率为万一，佣金20%，如每月保费5万元，既费率利润2.5万/月，且佣金收入0.5万/月，总体收入3万/月，按照活动量要求执行过程管理，按照一个客户20xx元/月保费情况预估，5万保费需要25单，即一个销售人员促成12单/月，按照保险基本法正常产出规律看，预计此产出会在项目建立3—4个月之内完成。
综上所述：
作为营销成本较低，市场拓展时间成本较少的方式，保险电销的方案将在较短时间为公司的保险业务获得较明显和可观的收益，尤其是在20xx年下半年，作为一个新的公司盈利点，投入较小，风险很低，保险电销将不仅仅给公司带来的是保险业务的获利，而且将相辅相成地促进公司的平台和实体物流业务的营销，很大机会实现业务的双赢和多赢局面。时不我待，建立保险电销团队刻不容缓，把握机会，掌握先机，相信该方案一定能够为公司实现锦上添花。
团队日计划书
火红的队旗高高飘扬，星星火炬闪耀着金光。金秋十月，半月镇xx小学全体的少先队员们为了庆祝自己的节日——中国少年先锋队68周年。10月9日国旗下讲话时，少先队大队辅导员冯玲玲就“我是光荣的少先队员”主题队日庆祝活动进行了具体安排。
根据安排，该校各中队充分利用晨会、队会课开展“我是光荣的少先队员”主题教育，二至六中队的队员们在鲜艳的队旗下重温誓词，重拾一名少先队员的光荣感。当看到鲜艳的红领巾飘扬在胸前时，队员们脸上都洋溢着激动与自豪。各中队还组织队员学习了《队章》、《队史》、《少先队员十知道》等相关的少先队基层知识，进一步增进了队员们对少先队组织的了解，激发了队员对少先队组织的热爱之情。
“准备着为共产主义事业而奋斗！”“时刻准备着！”——这句铿锵嘹亮的誓言，表达了全体少先队员对未来无限的憧憬和坚定的信念。
此次少先队活动的开展，激励和教育了该校少先队员们，要从小学习做人、从小学习立志、从小学习创造，爱党、爱祖国、爱人民、爱科学，努力学习、锻炼身体，做一名光荣的少先队员。
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创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。以下是由小编为您整理推荐的syb创业计划书范文模版，更多创业计划书欢迎继续访问。
一、奶茶店设备的选购。
由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出。
1、封口机。
(卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。
2、封口膜。
(卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
3、杯子。
(卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售)一般是xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。
4、吸管。
(卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多)一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。
5、搅拌机。
西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。
6、饮水机。
为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。
7、容器。
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
二、奶茶店选址。
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。
一天晚上，我和女友出来转的时候，在实验二小学附近发现了一间小房子在出租，第二天一谈，房租不贵，我就回去考虑了一下：试验二小加上边上还有一个幼儿园，大约有三千多学生，而且在这里上学的学生，家长大多是机关单位上班的，学生手里有钱，家长也不在乎;这里离最繁华的路段只隔着一条街，逛街的年轻人应该会走过一部分来;还有一点，这条路是去山上公园的两条路之一。这里的缺点是：学生是主要的消费群体，而学生手里的钱并不是很多，而且学生花钱的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都从那几个零花钱里出;学生每个周休息两天、每年有两个假期，这些假期里，生意会差好多。但是总的说来，还是不错的，于是基本上我就确定了这个地方。
现在看来，在学校周围开店要注意如下几点：
1、不能离学校太近，五十米左右，也不能太远，尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话，学生刚出校门，还没想到要去买东西吃，或者想买，人太多，老师还在附近，老师都是教育小学生不要乱花钱的;而太远的话，可能已经被家长接上车一溜烟的回家了。而五十米左右的地方，人最多，车子很难走，学生没事坐在车上，就会想买好吃的，而家长感觉反正一时也走不出去，让孩子先去买杯奶茶喝着，或者买点零食吃着也挺好。
2、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然，口味也很重要)，但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，我花了不多的钱(具体价格会在以后集中罗列)，把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错。
3、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答。第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生，尤其是幼儿园的小学生，很多是被其他的小朋友吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小朋友炫耀：“小明，我要买奶茶喝，你不买吗”。你说那个小明会怎样反映!
一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少，一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前，我写出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴。总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉。
补充一点：买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。
创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。
一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化。
项目分析。
1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。
2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。
3、产品价格：单个面包平均价格在元/个左右。
4、经营方式：现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。
5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。
6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。
市场分析。
1、市场总量：当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。
2、需求分析：白领，小学生。
3、市场定位：中端。
4、当地经济水平能接受产品。
5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。
基本条件及可行性分析。
1、个人具备创业相关知识和销售知识。
2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。
3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉，有成本优势。
阶段目标。
1、长期目标：一个连锁面包店。
2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。
3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。
运行方法。
1、好的营销策略。
2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。
3、售后服务。服务。
1、客人来时始终保持微笑。
2、给客人提供多种选择。
财务分析。
一、投资费用：
1、设备费4万元;。
2、租金30008000元左右;。
3、装修费3万元左右;。
4、进货额2万元;。
5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右。
二、成本核算。
以每月计算：门店租金30008000元，水电费1500元，工商税收500元，工资60008000元，运费500元/月，共计：1150018500元。
利润预估(以月计算)。
1、成本总额：15500元左右。
2、销售毛利：21000元左右。
3、纯利润：5500元左右。
风险的评估以及预防。
1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资+提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。
2、让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。
3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。
在想尽各种方法不能止损的情况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。
计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
项目分析。
1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。
2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。
3、产品价格：单个面包平均价格在元/个左右。
4、经营方式：现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。
5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。
6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。
市场分析。
1、市场总量：当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。
2、需求分析：白领，小学生。
3、市场定位：中端。
4、当地经济水平能接受产品。
5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。
基本条件及可行性分析。
1、个人具备创业相关知识和销售知识。
2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。
3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉，有成本优势。
阶段目标。
1、长期目标：一个连锁面包店。
2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。
3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。
运行方法。
1、好的营销策略。
2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。
3、售后服务。服务。
1、客人来时始终保持微笑。
2、给客人提供多种选择。
财务分析。
一、投资费用：
1、设备费4万元;。
2、租金30008000元左右;。
3、装修费3万元左右;。
4、进货额2万元;。
5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右。
二、成本核算。
以每月计算：门店租金30008000元，水电费1500元，工商税收500元，工资60008000元，运费500元/月，共计：1150018500元。
利润预估(以月计算)。
1、成本总额：15500元左右。
2、销售毛利：21000元左右。
3、纯利润：5500元左右。
风险的评估以及预防。
1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资+提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。
2、让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。
3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。
在想尽各种方法不能止损的情况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。
团队日计划书
活动主题：
红领巾相约中国梦。
我是向上向善好队员。
立志立德向上向善。
争做好少年。
中国少年先锋队前身为中国少年儿童队，成立于1949年10月13日。但中国少年儿童的革命组织，从本世纪初的劳动童子团算起，已有70多年的历史了。革命战争时期的少年儿童组织在中国革命的各个时期，都有革命的儿童组织活跃在父兄身边，为人民的解放事业做出贡献。从19中国共产党成立之日起，党就十分重视儿童组织的建设。在中国少年儿童运动发展的.历史上，不同的革命历史时期，有不同的革命儿童组织。
进入社会主义建设新时期以后，1978年10月，团十大宣布了党中央关于我国少年儿童组织恢复中国少年先锋队名称的决定。中国少年先锋队重建。团十大一中全会通过了新修改的少先队章程，确定了《我们是共产主义接班人》为队歌。干部队伍建设和理论建设并举，是团中央恢复与发展少先队工作的两大措施。1979年10月，团中央举办第一届全国辅导员夏令营，同时成立了中国少先队工作学会。
1979年，团中央召开第六次全国少先队工作会议。会议确定了新时期少先队工作的总任务：坚持德智体美全面发展的方针，贯彻“五爱”教育，把全体少年儿童组织起来，把少先队工作活跃起来，为把少年儿童培养成献身人民、热爱科学、具有民主精神和健壮体魄的新一代，为造就一支朝气蓬勃的四化建设预备队而奋斗。会议提出了少先队教育的系统化、制度化、阵地化的基本目标。
1983年，邓小平同志发出了“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”的指示。少先队确立了“面向新世纪，造就新主人”的目标。
在社会主义建设新时期，少先队取得了许多突破和创造。以少先队代表大会制的建立和少先队工作委员会的建立为主要标志，少先队实现了在共青团领导下的相对独立，并形成了团教两家齐抓共管少先队工作的新格局。少先队创造教育与创造性活动广泛开展。少先队理论建设与理论队伍取得新发展。1983年，团中央和中国社会科学院召开了全国少年科研规划会议。1984年，全国少工委发起了“全国万名创造杯少先队活动竞赛”，开展了大规模的创造性活动。同期，少年工作者队伍培养、培训、配备和理论建设日益加强。
团队日计划书
发起人：@@@初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元）。
协作及对外关系市场部对外联络业务，设计部协助施工部，技术部服务于网站部。
一：技术及知识产权采用一流的网站开发技术。
二：场地与设施先期租用上海地区普通公房即可，特点交通方便即可，零点团购网创业计划书。（假设网点在上海）。
另外据相关统计显示，中国上海市场装修消费需求近年来每年可达数亿元，总消费量占全国消费量近3成，装修文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的.市场趋势。
合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。
【竞争分析及策略】。
一、竞争者二、技术优势三、价格优势。
宗旨：成为行业领先的最具吸引力的家居和办公室装修门户网站。
我们销售的不仅仅是建材，更是一种感性和超前的理念;是一种积极乐观的现代的装修方式；是一种生活享受！
商业模式：btoc的商业模式；
网站和实体相结合，工作计划《零点团购网创业计划书》。
一、产品策略。
1．产品定位。
服装创业计划书;中、高档。装修。
2．品牌和商标。
通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。
3．质量和服务。
追求正常运营，把好质量关，不好的施工队伍坚决不用。
4．策略的调整。
根据运营情况而定。
三、定价策略。
1．定价目标。
建材主要以中、高档产品线为主，成为中小型客户的主流供平台；
适度提供低端产品。
2．定价导向。
根据客户需要走，同时保证企业的正常利润。
3．定价及价格调整。
根据运营情况而定。
四、销售策略。
1．销售渠道。
网络，各城市要求加盟店，企业商业计划书范文，装修公司，大型地产中心；
2．销售步骤。
注册会员=》在线下定单=》邮件确认信息=》客户银行汇款=》组织发货=》电话或email通知（建材）。
五、促销策略。
1．人员推销。
利用网络传播快的特点，采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大学生关注；
2。广告宣传。
以网络推广和平面，传单为主；实体可以具体讨论！
3．公共关系。
积极争取加入上海市箱包行业协会及会长题词。
六、品牌认证。
班团队活动计划书
高20xx级1班。
1.让学生了解感恩，即让学生懂得为什么要感恩。
2.让学生懂得怎样去感恩。
讨论、演讲、游戏等形式。
徐富达。
1、确定主题。
2、讨论整个活动步骤。
3、学生收集有关资料。
这次的感恩活动主要是掀起学生在日常生活中孝敬长辈、尊敬师长和关心朋友的热情，让每个人都真正地试着敞开心扉感恩这个美丽的世界了。使大家都怀着一颗感恩的心，用心去体会父母、老师对自己的好和爱。学会感恩，才会去帮助应该帮助的人，才能得到别人的帮助。
全面贯彻落实有关文件精神，通过深入开展感恩教育，全面提高学生的感恩意识，通过感恩教育，形成良好的班风、校风和社会风气，在以后的生活和学习中，时刻心中装着感恩，与感恩同行，培养学生感恩的高尚品德，同时也会激发全校师生对感恩意识的热情，为全面实施素质教育提供了有力的保障，同时大大提高了学校德育教育水平。
1、唱团歌、国歌。
3、辩论赛。
4、讨论。
5、演讲“感恩小故事”
6、感恩小游戏：
7、总结：
8、手语歌曲《感恩的心》。
1、唱团歌由四名学生护旗出场并把团旗摆放在课室正中，全体起立，唱团歌。
2、播放歌曲《感恩的心》，导入班会主题。
我们每一个人都获得过别人的`帮助和支持，应该时刻感谢这些帮助你的人，感谢上。
天的眷顾。一个人的成长，要感谢父母的恩惠，感谢国家的恩惠，感谢师长的恩惠，感谢大众的恩惠。
没有父母养育，没有师长教诲，没有国家爱护，没有大众助益，我们何能存于天地之间？所以，感恩不但是美德，感恩还是一个人之所以为人的基本条件！面对现在日益冷漠的青年一代，加强感恩教育尤为重要。
教师：感谢父母，赐予我生命，不求回报地爱着我疼着我。感谢老师，传授我知识，告诉我做人的道理。感谢朋友，在我困惑，委屈的时候给我力量。感谢所有进入我生命中的人，因为是你们一点点装饰了我的人生，感谢这个世界上所有值得我们感激的人。今天我们团队活动课的主题就是“感恩”。中国自古以来就注重感恩教育，无论过去还是现在，但涌现了很多让人流泪的感人故事，但在现实生活中是不是总有欺骗谎言、尔虞我诈侵蚀呢？接下来请大家欣赏小品《一杯牛奶》看看是否能找到答案。
3、辩论赛。
正方：给父母的报答是精神上大于物质上。
反方：给父母的报答是物质上大于精神上。
作为高中学生，我们将是准备去迎接社会洗礼的人，那我们自己是怎样认识感恩的呢？下面，请几位同学说说。
4、讨论。
学生1：所谓“感恩”，就是要记住别人对自己的恩惠，学会报答那些给自己帮助的。
人。
学生2：我认为我们在生活中就是要多帮助父母，多体谅老师，那就是感恩。
学生3：感恩是一种品德，是一种生活态度。我们只有学会了感恩，生活才会快乐，
生活中才会有真挚的情感。
学生4：生活中我们要感恩父母，感恩老师，感恩一切帮助过我的人。
（1）分组讨论、集中发言；
（2）教师总结：
刚才几位同学都说了自己对“感恩”的理解，非常好。在生活中，我们首先要感恩的是父母，因为他们生养了我们；其次，要感恩的是老师，因为他们教育了我们；另外，我们还要感恩朋友和对手，因为他们促进了我们的成长。
（3）辩论赛结果：正方胜。
5、讨论为什么要感恩父母？母亲的一生为你做了什么你知道吗？”
你1岁的时候，她喂你吃奶并给你洗澡；而作为报答，你整晚的哭着；
6.为什么要感恩老师？为什么要感恩自然和身边的人？
同学们先自己考虑，然后再进行小组交流。
团队日计划书
简报一：
10月13日下午，“传承红色基因感受安徽崛起”庆祝中国少年先锋队建队67周年主题队日活动在合肥市莲花小学新年校区举行。团省委书记李红，副市长吴春梅出席活动，省少工委常务副主任、省少先队总辅导员李丹云，并与少先队员代表互动交流。团省委少年部、团合肥市委、经开区等相关单位负责同志及合肥市莲花小学新年校区全体师生共千余人参加了活动。
写一首革命诗歌、绘一幅家乡美景、拍一张发展照片……在莲花小学新年校区内，李红、吴春梅驻足建队节主题活动展板，参观学生们的绘画和书法等作品，并现场观摩了少先队新队员入队仪式，向新队员赠送《红领巾入队手册》。
在与红领巾小记者座谈中，李红观看了“少先队员代表追寻习总书记在安徽视察足迹”视频，听取少先队员代表的感悟收获。她指出，希望少先队员小朋友们从小立志向，有梦想，把自己锻炼成为党和人民事业发展的合格建设者和可靠接班人。少先队员要主动学习一些党和国家的历史故事,了解安徽发展的历史，关注家乡崛起的现状,从小热爱党、关注家乡，从小爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义，时刻准备着为实现中国梦的美好未来努力奋斗。少先队员小朋友们要积极少先队各类主题实践教育活动，争当勤奋学习、勇于创造的小标兵，争当学习和实践社会主义核心价值观的小模范，培养自己的好思想、好品行。
希望少先队工作者们牢记使命、积极担当，务实创新地地推动少先队各项工作。广大少先队工作者要不断提高政治素质、优化知识结构、提高业务能力，做孩子们的好导师、好伙伴、好榜样。要全面落实好少先队的组织定位和根本任务，切实把党对少年儿童的殷切期望有效传导到孩子们身上，转化为孩子们成长的力量,教育引导广大少年儿童按照党期望的方向健康成长。要落实好每周1课时的少先队活动课，以少年儿童思想引导工作为主线，通过开展组织教育、自主教育、实践活动等多种形式，常态化开展主题队日、主题队会、演讲比赛等多种方式，加强少先队工作的思想性、先进性、自主性，使少年队工作和活动落地生根。要加强少先队辅导员专业化职业化建设，持续开展辅导员说课大赛、少先队优质课评选，少先队活动案例设计大赛、优秀少先队活动课展示观摩等活动，不断提高专业素养、业务能力。要落实从严治团要求，正确认识、积极拥护、主动参与共青团和少先队改革，做少先队事业的促进派和实干家。
简报二：
“出旗，敬礼!”
“我是中国少年先锋队队员，我在队旗下宣誓……”
队旗飘飘，歌声嘹亮，星星火炬映红脸庞。10月13日下午2时，庆元县实验小学隆重举行第67个建队日活动，让少先队员们共同度过一个欢乐而有意义的建队日。
授戴红领巾、宣读少先队入队誓词，齐唱队歌……新队员入队仪式庄严而热烈。
“我表现好，才可以率先加入少先队。”刚刚戴上红领巾的吴奕含高兴地说。和吴奕含一起加入中国少年先锋队的，还有该校一年级248名新生。
在队旗下讲话中，校长叶小松勉励少先队员们牢记历史使命，希望他们能热爱祖国，热爱少先队组织，积极参加各项少先队活动，全面提高自己的`思想素质，努力学习，为共产主义事业“时刻准备着!”。
建队日前后，该校还进行了以“勇敢的雏鹰”为主题的少先队队列、队歌手语操等队仪式展示活动。各中队利用活动课开展了“我是四雅好少年”主题队会。队课上，辅导员组织队员采取“找一找”“讲一讲”“演一演”的方式，讲革命故事，展生活体验，激发少先队员的梦想，在潜移默化中感受到少先队这个组织向上、向善的力量，引导队员们积极参与到少先队活动中，提高队员的思想道德素质，进一步树立为少先队组织增光添彩的坚定信念。
据悉，本次建队日系列活动是庆元县少先队主题教育之一，旨在加强少先队员思想道德建设，弘扬爱国主义和民族精神，倡导全体少先队员要从小爱党、爱祖国、爱人民，努力学习、好好锻炼，为共产主义事业贡献力量!
简报三：
本次主题队日活动分二个部分进行，首先在盂县体委操场举行了“红领巾相约中国梦——听党的话，做好少年”主题大队集会。几千名少先队员在队旗下高唱国歌、队歌，重温入队誓词。全体队员在大队辅导员领呼下呼号，誓言铿锵有力。在新队员入队仪式上，实验二校的小学高年级队员为新队员佩戴鲜艳的红领巾，全校几百名新同学加入少先队。
入队仪式上学校还为一年级新生做了开笔仪式，校长为新生领队击鼓，每位新生击鼓明志，大声许下心愿，“好好学习、快乐成长，做优秀的少先队员!”的誓言响彻操场。
更多。
团队日计划书
为庆祝少先队建队66周年，让队员度过一个有意义的建队节，我校大队部结合自身情况开展了一系列活动，现总结如下：
一、利用国旗下讲话号召大家做一名优秀的少先队员，在日常的学习和生活中努力成为一名优秀的少先队员。
二、各中队利用主题队会宣传少先队知识，通过队会，队员对于少先队知识有了更多的了解。
三、举行系红领巾、敬队礼比赛。经过中队辅导员和全体队员的努力，建队节当天比赛活动如期举行。比赛中，大多数队员能够做到敬礼姿势标准，系红领巾速度快，达到合格的标准。
总之，通过这些活动，队员们增长了少先队知识，牢记自己是一名少先队员，是共产主义事业接班人，要树立远大理想，为报效祖国贡献自己的一份力量。
团队计划书
本文内容：
新疆医科大学鲤鱼山校区
硬笔书法大赛
活
动
计
划
书
“首义杯”全院大学生书法·
硬笔书法大赛计划书
一、活动目的：
为纪念辛亥革命武昌首义一百周年，弘扬首义精神，激发当代大学生的爱国情怀，弘扬祖国传统的书法艺术，丰富大学校园文化生活，建设和谐文化，提高当代大学生书法创作水平，推进高校文化艺术和素质教育，发现人才，培养人才。响应中国硬笔书法协会的号召，经团委批准，决定举办“首义杯”全院大学生书法·硬笔书法大赛。
二、活动时间：
20xx年11月1日之前截至11月15日。（全国首届大学生书法大赛投稿截止日期：20xx年11月30日，以当地邮戳为准。）
三、活动地点：
新疆医科大学鲤鱼山校区
四、参与人员：
新疆医科大学鲤鱼山校区在校同学
五、参赛要求
1、新疆医科大学鲤鱼山校区全校民汉硬笔书法爱好者均可参加。
3、硬笔书法作品尺寸不超过八尺（267cm），竖式为宜；手卷、册页尺幅不超过4m。民族书法作品背面请用汉字注释。
4、获奖作品及名单将在宣传部网页公布，其中优秀作品会推荐给中国硬笔书法家协会参与全国首届大学生书法·硬笔书法大赛参赛，邮费由学校出资。
六、参赛形式
1、参赛作品统一收集上报，投稿作品数量不限。
2、参赛作品一律不予退还，作品展出后统一由主办单位收藏。
3、参赛作者请将作品题目、姓名、单位、联系电话等个人信息内容用铅笔认真书写在作品背面的右下角。
七、活动过程
1、由学习部成员进到各班进行相关信息的宣传，须告知优秀作品将送往中国硬笔书法协会参赛，邮费由学院出资。
2、由学生会宣传部协助制作宣传海报若干，在宿舍楼等宣传栏张贴，并制作板报放置教学楼前。
3、由学生会广播站配合宣传，在学校led大屏对本次活动进行宣传。
4、定于11月13日至15日在202教室由学习部进行作品的收集。
5、11月17日由我校团委老师等领导进行作品的评审，评出各级奖项，18日向获奖选手颁发奖品。
6、学习部负责将优秀作品小心张贴在板报上，放置在2楼大厅展览，展出时派干事看管并保护作品完好。
7、收回优秀作品，学院将把评出的优秀作品送于大学本部进行校级评比。
8、校级评比后的优秀作品将由学院邮寄到中国硬笔书法协会高校书法委员会。
八、奖励办法：
奖项
获奖人数
奖品
一等奖
4
钢笔、荣誉证书
二等奖
8
笔记本、荣誉证书
三等奖
16
笔筒
、荣誉证书
主办方：新疆医科大学鲤鱼山校区团委
承办方：新疆医科大学鲤鱼山校区学生会学习部
20xx年3月16日
团队日计划书
一年一度的国际六一儿童即将结束了，孩子们都为这个节日欢呼，通过家长和老师的共同配合下，本次“六一文艺演出”圆满成功，孩子们都能在这个节日里愉快的度过，我们老师从心眼里感到高兴。为了使“六一”儿童节的节目更加精致，我们从四月中旬开始准备节目，那时候天气还比较冷，我们又是小班，大多数孩子还穿着袄，活动起来不灵活，也容易出汗而形成感冒，所以有点难以组织。由于小班刚接触舞蹈，对于节拍很陌生，动作上也不是很自如，注意力较短，排练起来比较困难。
在我们的这个节目中有一个动作是打劈叉，孩子每天练习压腿，其中xx、xx等几个小朋友经常哭着对我说：“老师我的腿很痛。”我心里阵阵酸痛，并微笑着对孩子说：“腿痛说明我们快就要打开劈叉了。孩子们，加油!”李舒怡听了我的话后眼里含着泪咬着牙使劲的压腿。我一边看着一边吆喝起来：“小一班的孩子们真是太勇敢了，太能吃苦了，你们是最棒的!”孩子们听到我的话后，训练的更起劲了。
为了使这个节目搞好，上午排练x个半小时，下午排练x个半小时。在排练的时候，老师随时的纠正动作，随时的鼓励，并让孩子注意音乐的节奏，孩子们个个精神充实，排练起来时很吃苦，很努力。六一这天，早上x点左右教师们开始忙碌的准备着，等待孩子们的到来，孩子们高高兴兴来到幼儿园时，老师给每一位孩子化上漂亮的装，穿上漂亮的衣服，等待汇演演出。
本次节目有xx个，表演的时候，我们小班的幼儿年龄虽然很小，但在舞台上他们个个神气十足，都能很好的大胆展现自己。家长们看到自己孩子在舞台表演出色，满脸欢笑，不停的称赞说：“表演的太好了，太棒了，老师您受累了。”看到家长的满意，我也绘声的笑了。总之，本次活动得到了家长们与群众们的好评，老师所付出再多的汗水也是值得的。我希望以后再接再厉，把这种好的作风带到教学中去，让我们的工作做的更好。
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团队日计划书
为纪念中国少年先锋队建队68周年，进一步规范少先队组织建设，近日，xx中学少先队大队部联合七年级部组织开展了“我是光荣的少先队员”少先队建队纪念日主题班队会活动。
在活动中，该校大队辅导员宣读了草埠湖中学聘任中队辅导员名单以及任命大队委、中队长名单。在庄重的授旗仪式、出旗仪式后，全体师生高唱《中国少年先锋队队歌》，少先队员们为中队辅导员佩戴了红领巾，在鲜红队旗的映衬下，少先队员代表、辅导员代表作了发言，全体少先队员发起了“争当向上向善好队员”的倡议，纷纷表示要履行一个少先队员应尽的职责和义务，并积极向团组织靠拢，争做向上向善的好队员、好少年。队员们在鲜艳的队旗下重温誓词，重拾一名少先队员的光荣感。当看到鲜艳的红领巾飘扬在胸前时，队员们脸上都洋溢着激动与自豪。大队辅导员对全体少先队员做了《少先队知识讲座》，组织队员学习了《队章》、《队史》、《少先队员十知道》等相关的少先队基层知识，规范了队员敬队礼的姿势，重教学生正确系红领巾的方法。进一步增进了队员们对少先队组织的了解，激发了队员对少先队组织的热爱之情。各中队辅导员分别进行了讲话，希望少先队员们能够珍惜队员身份，牢记入队誓言，争做一名向上向善的好队员，在少先队组织中磨练成才，并争取早日加入中国共产主义青年团。活动在全体少先队员“时刻准备着”的呼号声中圆满结束。
该校以此次建队节为契机，全面加强中学少先队和团队一体化建设，在学校形成“队为主体、团为核心，团队共兴”的格局目标，实现团队组织和教育的无缝衔接。
团队日计划书
有一种颜色，飘扬在心中永不腿色，那是红领巾的颜色；有一种光荣，令人激动不已，那是戴上红领巾的光荣。当庆祝国庆68周年的喜悦还洋溢在脸上时，我们又迎来了中国少年先锋队建队68周年的生日。石家庄市长安区育才小学少先队大队部开展了以“我是光荣的少先队员”为主题的建队日活动。
出旗仪式后，一首诗朗诵《我是光荣的少先队员》抒发了同学们对少先队的热爱。队员们在鲜艳的队旗下庄严宣誓：时刻准备着，准备着为共产主义事业而奋斗!庄严的誓词激励和教育了少先队员们要从小爱党、爱国、爱人民，努力学习、锻炼身体，树立远大理想抱负。优秀少先队员代表向全体同学发出倡议：要做仪表规范的少先队员；做遵守纪律的少先队员；做学习优秀的少先队员；做勇于吃苦耐劳的少先队员；做文明的少先队员。
各中队还举行了“我是光荣的少先队员”的主题班队会，辅导员老师和少先队员们一起学习队史、队章、重温队歌、誓词，增强了队员们对少先队组织的热爱。同时，大队部开展“我为队旗添光彩”做一件好事的活动，展现新一代少先队员的风采。有声有色的建队日活动，以积极践行社会主义核心价值观为导向，不仅传承了少先队的优良传统，也充分展示了新时期少先队员朝气蓬勃、健康向上的精神风貌，为创建“省文明城区”的增添浓墨重彩的一笔。
经营计划书模版
就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。
根据现有的资金、能力水平，我们创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。
琴行取名为艺馨琴行，寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。
以下是我们各个阶段的任务及目标：
在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。
在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。
在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。
短期发展目标：加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。琴行发展到一定的程度，可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。网店方面，在实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。
中期希望达成的目标：开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。
最终的长期发展目标：开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。
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