投资是一种风险与回报的平衡，需要考虑到市场变动和经济环境。如果你还是个投资新手，不要担心，以下是一些建议和技巧，帮助你入门投资。
一位投资者给女性创业者的建议
锲而不舍的定义是“让某人可以坚持做某件事情的品质……就算遇到困难或者其他人的反对”。这件事情从本质上给你动力，让你能够遇到各种困难也不言放弃。
被拒很容易使人灰心。这时，重新思考一下你的目标对你而言具有哪些深层次意义。这会让你重新充满动力，以焕然一新的面貌重回会议桌前。
我的动机是想创办一家大规模可持续发展的公司，然后成功退出。我不仅想让自己取得财务成功，还想让我的员工取得成功，并且让客户获得价值。
关键点：如果你知道自己的动机是什么，就能够重拾自信，回到会议桌前，没有不服气或者畏惧的心态，你是被远大的理想所驱动。
二、找到目标，不要放弃。
在有了与投资者和vc打交道的经验后，我决定不再依赖天使投资人。我想找到一个愿意在公司创办的早期阶段投资的人，或者一个超级天使投资人――而不是一大群vc。与太多的人打交道会严重分散你的注意力，而且有太多的利益需要协调。
我从一个朋友处了解到麦克，我看到了麦克的投资风格。麦克仍然是投资界冉冉升起的一颗明星，他的手法似乎与众不同。我对他非常感兴趣，想要说服他投给我100万美元启动资金。
我想让egnyte发展壮大，我知道，麦克可以助我一臂之力。
关键点：一旦你找准人，知道自己想要什么，就不要轻易退而求其次，除非当前的理想人选花费了你太多时间和精力。
三、理解被拒的真正原因(不要带有个人情绪)。
你需要调整好情绪。这不是我的初次创业，因此我能够坦然接受拒绝。你需要做好被拒的准备，不要带有个人情绪，生意就是生意。罗马不是一天就能建成的。
拒绝你的观点不代表拒绝你的产品。倾听vc的声音，他们会告诉你如何克服各种困难。麦克为我们指出了关键之处。举例来说，他想要看到一定数量的新消费者，或者他想在产品可用性方面做出改进。
我们非常珍惜麦克的时间。我们尽量做出简短陈述，绝对不会超过45分钟。而且我们只有在切实做出改进之后才试图提出新的会面要求。因此，麦克待我们也很真诚。
关键点：拒绝不是对你的冒犯，这些都是机会。挑选合适的投资者，提出你的想法，尽全力说服对方，倾听对方的回馈意见，改进你的想法。
一位投资者给女性创业者的建议
1、挑剔：这一点适用于很多方面：服务的特性、员工、投资者、合作伙伴、记者采访等等。如果感觉某样东西不太对劲，就放一放。google最强大的力量之一，就是他们乐于对机会、快钱、可能的雇员以及交易说不。但很多人太心切，太怕错过这村没这店，所以往往来者不拒，最终将会后悔。
2、以用户为中心：用户体验就是一切。你的整个公司都必须建立在这上面，如果你不懂什么叫以用户为中心的设计，赶快学，雇用懂的人。把对的特性做对，远超过添加一百个特性。ajax是为了让网站更互动，而不是因为它很性感。api是为了让开发者更容易为用户增加价值，而不是为了去取悦geek们。
3、收缩：专注于一个尽可能小的可能存在的难题，而你又能够解决这个难题。不要想着什么都做，贪多嚼不烂，搞不好就成了模仿者。小可以变大，船小好调头，小可以带给你很多优势，缝隙市场可以变成一个大市场。不要试图把1亿上网用户都当成你的用户，没用，能真正解决一部分用户的一部分需求，就足够你玩儿的。
4、差异：要记住很多人都在做着跟你一样的事情，而其中一个是google。在这个市场上，专才比通才有用。不一定要做多么领先的事情，寻常的事情你同样可以做得跟别人不一样，比如google。起名字也不要用那些通用词汇，比如像博客网、中国博客网、亚洲博客网、世界博客网之类的，太多了没人分得清谁是谁。
6、苗条：保持低成本是一种web创业智慧。能使用互联网上现有的服务，就不要花钱买。如果你希望被大公司收购，就更不能让自己显得很庞杂，小公司更容易被收购。timo"reilly说过，如果你看到一家公司在市场活动上花很多钱，你可以肯定地知道，这不是一家web2.0公司。充分利用互联网现成的资源，也是一种能力。
7、灵活：要学会改变计划。pyra最初要做的是一个项目管理程序，而不是blogger。flickr最初要做的是游戏。ebay最初也只是想销售拍卖软件。最初的设想几乎永远都是错的。一开始就认定自己是对的，很可能撞上南墙。要把创业过程，变成一个beta过程，不断debug，不断调整，不断改进。
8、平衡：初创公司是什么样?目光迷离、睡眠不足、垃圾食品充饥、咖啡提神……还有呢?要知道，自然要求健康的平衡，当平衡成为你的公司的一部分，你就拥有了一样秘密武器。需要玩儿命，也需要玩儿。一个充满活力的平衡的团队，也会给人更多的信任和期待。
9、自我本位：伟大的产品从来都是来自一个人自身的渴求。创造你自己需要的产品，成为你自己产品的用户，雇用你的产品的用户，按你自己的愿望改善它。另一方面，避免在费用、用户、或者有可能妨碍你改善产品等方面，跟大公司做交易。因为你小他们大，你很难说不。
10、饥渴：有选择永远好过没选择，最好的办法就是有收入。要为你的产品设计出收费模式并在6个月内开始有进项，这样你才会有市场费用。而且，有收入也会让你在融资或收购谈判中，处于更有利的位置。不过在中国可能没这么简单，为了赚钱而让服务变形的事总是在发生着。
一位投资者给女性创业者的建议
许多创业者寻求融资时，其融资渠道往往较为单一，相当一部分一味地追逐风险投资。但实际上，创业者融资要多管齐下，千万别在一棵树上吊死。
就国内的融资渠道而言，除了风险投资，还有银行贷款、民间资本、政府基金、典当融资，等等。
其中典当融资，是指中小企业以质押或抵押的方式，从典当行获得资金的一种快速、便捷的融资方式。因而在融资渠道的选择上，创业者应该灵活掌握，不要把希望全部压在某种融资渠道或者某个融资机构上，要记住的是：条条大道通罗马。
2。要在天晴的时候修房子。
有的创业者可能会觉得自己的创业项目相当牛逼，整个风投形势也很乐观，就以为拿到融资肯定是分分钟的事儿。但问题是形势在变，谁也保证不了明天会跟今天一样。从去年开始的资本寒冬，就让许多没有准备好过冬的创业公司猝不及防，死了一大片。
创业是个十分苦逼的奋斗过程，为安全起见，创业者应该在融资的问题上早做准备，在可以融资的时候果断出手，而非在迫不得已时才四处求人。
3。估价要合理。
对于创业公司的估值，创业者自然希望多多益善，估值越高，自己纸面上的钱就越多。但实际上，在创业公司估值的问题上，创业者适当的贪婪是好事，而过分的贪婪就会毁了自己。
投资人决定投资你，并不是善心大发，而是受利益驱动。
一方面，投资人要考虑投资你的产出比，你对自己估值过高，那他拿到的可能收益就会减少，这样会吓退投资人;另一方面，你对自己估值过高，吹的牛皮过大，往往很容易露馅，一旦投资人得出你在某方面名不副实的结论，你的本次融资基本上也就黄了。
4。不要过早稀释股权。
对于创业公司，一个尤为重要的方面是，创业者要时刻保持对自己公司的控制权。
许多创业者因为过分相信“重要的是赚钱了以后分钱”这种论调，在第一轮或第二轮融资中就稀释了40%、60%甚至80%的股权。
这样的做法即使成功融到资，也会把自己逼到绝境：一方面由于之前股权稀释得太狠，后面的融资选项就会变得非常少，剩下的股份可能根本吸引不到投资人，另一方面随着融资，创业者自己的股份也越发稀少，很有可能自己就失掉了对公司的控制权，最终净身出户。
5。“搞好”和投资人的关系。
这里“搞好”和投资人的关系，不光是指创业者要和投资人保持良好的私人沟通，还应该在业务层面上，合理利用投资人的人脉资源。
优秀的投资人包括投资机构，往往积累了大量创业公司的成败案例和广阔的人脉关系，在一些商业价值的判断上往往有独到的见解，因而创业者不应局限于跟投资人的投融资关系，而是应跟投资人多加交流，利用其人脉资源提升自己的同时，在一些于己有利的项目上积极地寻求合作。
【拓展阅读】。
对一个初创公司而言，资金基本处于短缺状态，如果缺少资金，初创企业的业务则无法取得进展。很多小企业经营失败就是因为没有资金继续经营。员工薪水、设备、日常用品作为企业经营成本，都可能妨碍企业的发展。幸运的是，为了企业成长创业者可以进行必要的融资活动，而且可以有很多融资渠道可供选择。下面就是小编给大家带来初创企业融资方式与风险有哪些，欢迎大家阅读!
1风险投资机构。
风险投资是初创企业获得资金的常用途径。获得风险投资的程序较为繁冗。创业者需要提交商业计划书，还要证明企业具有稳定的管理结构。大多数风险投资机构会要求获得初创企业的股权，这就意味着他们想要拥有你公司的股份，以此换取提供种子基金。不过风险投资可以充分地提供企业所需资金，确保创业者成功实现自己的创业想法。
2向身边人借款。
创业者的家人会愿意借钱给创业者，从而提供创办企业所需的资金。但是，要保证像对待其他投资者一样对待家人。不要因为是自己家里人就认为他们不想要收回自己的资金。实际上，自己家里人借钱不能归还造成的问题更多，甚至不如不借。
3银行贷款。
创业者随时都可以试试从本地的银行融资。如果创业者的企业有贷款还款记录，这个办法效果会更好。此外，创业者也可以通过获得个人贷款，来解决企业开支。不过如果没能偿还贷款，这么做可能会对自己的信用有负面影响。以下是增加获得贷款机会的几个诀窍：
-将初创企业改为公司制。
-通过申请小额贷款来建立信用记录。
-使用抵押来确保获得贷款。
4联合创始人。
以前的创业模式，创始人单打独斗，利用资源和机会优势，抢先一步，成就事业的成功，但随着新经济模式和人力资本的出现，新创企业都形成了目前天然的标配：联合创始人、期权池。作为初创企业的第一笔资金，应该来自于启动项目的联合创始人，当然以技术、工资等形式也是一种出资方式，但在维持企业基本市场运营的过程中，各个创始人应该投上真金白银的一票。目前许多(新创)企业都设立了期权池和股权激励，通过设立有限合伙企业来集聚员工资金(注意政策红线)，打造了利益和事业共同体平台。
5天使投资人。
天使投资是初创企业融资的不错选择，这种融资通常没有多少附加条件。这些投资人的投资目标是初创企业可以取得成功。不过，天使投资人也不会白白把钱掏出来。作为投资条件，他们可能要加入公司董事会。大多数还想要看看商业计划书，而这份计划书要能让他们对创业者的事业感到振奋。比如，某个天使投资人可能对人类移民太空感兴趣。因此，创业者就要说明企业的新产品如何将这一目标变成可能。
6寻求政府政策帮助。
国家正在大力支持和扶持的政策已慢慢在各地落地，尤其是对早期创新创业的大力支持和对传统企业转型企业的大力扶持。从公司注册流程和费用的精简、税务的补贴、高级人才的补贴、高新技术的奖励和支持、校企合作的扶持、科研成果转化的支持都有不同程度的真金白银的奖励、补贴和政策支持，而一些先行的高新区管委会则在这块领域更加大刀阔斧的支持。
7寻找合适的企业孵化平台。
企业孵化平台旨在对高新技术成果、科技型企业和创业企业进行孵化，以推动合作和交流，使企业“做大”。能够在企业创办初期举步维艰时，提供场地、商务设施等一般性服务，商务代理服务和制定战略、管理制度、人力资源管理制度、市场分析、专业知识培训等管理咨询服务，协助获得政府资金、申请担保贷款、直接向企业进行投资、与风险投资结合等投融资服务。
8众筹模式。
作为互联网金融领域的大热风口之一，目前的互联网众筹平台发展迅猛，涌现出解决创意实现、产品上市、店面扩张或股权融资等各种形式的众筹平台。原来传统产业的发展方式：投产建厂、招人、招商、铺货、售后等研产销模式，在新经济浪潮的今天被彻底拉平。客户定制、参与设计、众创、众包、众筹成为新创企业的经营和发展模式，新创企业拥有更多的渠道和平台去实现企业梦想。当然众多众筹平台在助推企业成长的过程中也存在着一系列的问题，毕竟没有专业机构的尽调、投管实力，投资群体风险意识也参差不齐，如果企业选择了股权众筹等方式，在后续的融资过程中也要考虑股权结构的优化和老股东的退出问题，以降低上市进程中的规范成本和风险。
那融资前后需要注意哪些风险呢?
管理随意。
要想创业成功，创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。同时，还需要充分发挥创业指导师的帮带作用。
创业技能缺乏。
创业者应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。
社会资源不足。
平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉资源。
项目盲目选择。
创业者在创业初期一定要做好市场调研,在了解市场的基础上创业。一般来说，创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。
股权融资比例稀释过高。
创业初期融资并不是越多越好。如果一开始就融到很多钱，就意味着未来稀释的空间不大了，或者是达到下一个里程碑时还有很多剩余的钱没有花出去，这对创始人来说很吃亏。最常见的比如天使轮，出让20%以内的股份就差不多了，不要一开始融太多。
创业者怎样去结识天使投资人
黑天使的特征之一就是，他们在创业团队需要资金的时候强势进入掌握创业公司三分之二股份，在公司天使期过后不愿意用适合的价格退出也不愿意进行a轮追加。甚至把公司的财务状况一手揽过，表面上看似为创业者分担公司实则为公司未来的发展买下了隐患。创业者如不清楚公司财务状况后期融资则无法进入评估。
只看不投，商业计划被剽窃。
这类黑天使已经是创业者非常熟悉和憎恨的。黑天使打着看项目给投资的旗号欺骗创业者拿出公司的创意和商业模式。在详细的了解了运作过程之后却不愿意投资创业者，而是把创业者的创意和模式自己使用，这类剽窃创业者项目黑天使最普遍且一直都存在。更有黑天使在注资公司之前高价挖走团队人员进入继续研发，直接掌握公司全部股权把创始人隔之门外。
创业者在和投资进入交谈之初可浅谈公司与产品，在不了解投资人背景和投资倾向领域之前不要把公司核心内容交代出去。
投资失败要还钱。
所谓天使投资就是在公司创立前期进行投资，属于风险投资的一种。有一句顺口溜这么说：“投资有风险，入行需谨慎。”而黑天使则属于‘入行不谨慎，想只赢不输。’这类黑天使投资创业者之后，如公司失败关闭黑天使则会让创始人进行债务偿还，以偿还当时黑天使对公司进入注注资的金额。而从理论上来讲，天使投资属于风险投资，把钱拿出去的那一刻都是存在风险的。拿风险投资的创业者是不必偿还天使投资人这部分钱的。
这类赢得起输不起的黑天使让创业者背负上债务用多年的时间去赚钱偿还而消磨掉创业者的继续创业的激情，这类扼杀创业者的黑天使要远离。
创业者看了几点黑天使的特征，也不要被少数的黑天使所吓到而不敢找天使投资人融资。说完黑天使，也来谈谈创业者在选择天使时如何选到白天使。
1.选择明星天使。
如徐小平，雷军，薛蛮子此类。这类天使投资人在行业内有较高的人气，坑害创业者的几率较小。毕竟他们也要照顾自己在行业的面子，何必为了一个项目而毁了以后的多个项目呢。
2.大公司的投资部。
这类投资也可以归在白天使的阵营里，类似于腾讯，阿里，百度都有专门的投资部门针对创业型公司设立投资基金。选择大公司的好处在于，他们可以为创业者提供自身自有资源，帮助创业者少走弯路。但不好在于，如果创业公司项目不够好，则会被忽略最后甚至被解散。
3.企业高管。
选择这类投资人要谨慎，他们在公司担任重要职位已经习惯于全权掌控公司的一切。在签订合同之前一定要注名不得干涉创业公司内部除重大决策之外的事。
当然，除了黑天使创业团队中也不乏一些‘伪创业‘者，打着创业者的旗号一边上着班，一边创着业另一边还找天使拿投资，拿了投资人也消失了。创业投资就是一个结婚的过程，天使和创业者都要睁大双眼找到靠谱的另一半才能保证大家的日子过得安稳。虽然也有骗婚的，但靠谱的人还是不少的。
创业者怎样去结识天使投资人
创业者要想获得天使投资人认可，他必须有过人的洞察力。有洞察力，就会有发现能力。发现需求，发现市场机会，从而奠定创业基础。
创业者究竟为什么创业，很大程度上决定了这个项目是否具备生存发展的基因。因就业难而被迫创业的，不靠谱;因想赚快钱想发大财而创业的，不靠谱;因不想受人指使想当老板扬眉吐气而创业的，不靠谱……洞察到某种趋势与先机，洞察到一种潜在的用户需求，洞察到一个商业契机而走上创业道路的，才是最靠谱的。
没有洞察力的创业者，进行市场分析和战略研究时，只会堆砌媒体文章和冗长的数据，很少有清晰的思路和自身的观点;有洞察力的创业者，善于从众多的信息与行业现象中，通过他自己的独特视角找到新发现，他们基于这种发现去整合和梳理资源形成符合商业逻辑的、合理的输出，那就是一个产品或者一项服务。
比如全国汽车票务统一平台()的创始人刘友常，本来是卖火车票的，因为洞察到全国各地分散的汽车站信息化融合的未来趋势，因为发现汽车票务市场的商机，创办了我行我速电子商务公司，获得了450万元天使投资;再比如深圳时尚空间网络有限公司()创始人杨臻，因为发现了美发市场上重理发手艺和护发品，而缺少形象设计的现状，开发出了针对性的app来帮助发型师提高形象设计水平。与其说他们有多么好的专业技术水平，不如说他们超人一等的洞察力征服了天使投资人,获得了创业津梁多位知名投资人的投资。
2.商业头脑。
创业，本质上是经商、做生意，其他的所谓梦想、社会价值都是衍生物，都是附属品。咱们中国人都要承认，因为长期的小农经济和计划经济影响，实际上我们大家的商业意识都比较薄弱，商业的嗅觉也普遍不够灵敏。自从改革开放以来，真正先富起来的那些人，纵观起来，既不是技术上的专家，也不是生产上的能手，都是商业意识很强、具有商业头脑的人。禹作敏、牟其中、史玉柱、马云、任正非、柳传志、张瑞敏…….这些企业家，仔细去研究他们，他们最大的共性，也是他们最大的优势，就是拥有商业头脑和灵敏的市场嗅觉。
而在我们大多数国民身上散发出来的共性往往是仁义道德、理想主义情怀。许多人创业是因为觉得社会应该做到的事情没有做到，是因为出于追求真善美的梦想或人道主义责任感。这些梦想主义或英雄主义者创业，固然有它的意义，如果自身有这个能力，倒可厚非。但从创业津梁每天收到的几十份商业计划忆来看，更多的草根创业者资源、能力非常有限，在创业初期即给自己的事业冠以公益的使命，往往会使导致缺乏明确的市场定位，找不到市场的准确切入点，在商业运营上常常非常艰难。
创业者要创立的公司，其核心属性是一个商业组织，把自己的企业发展成为架构成熟、基础牢固的商业帝国才是创业者的第一使命，至于说其它的社会责任，初创企业能够赚到钱，能够交税给国家，就已经是最好的社会责任承担者了。整个社会的缺失或不足，哪里是我们一个草根创业者可以弥补的。
通印网创始人()董学振，14岁初中没毕业就出来打工，从发传单的工人，做到生产线上的技术员，再做到销售经理，后来把自己打工的企业买下来。从他的故事中，我觉得他最具魅力的地方，就是天生的营销员，超一流的商业头脑。
3.动手：justdoit!
一些天使投资人明确地说，不投资大型企业出来的高管创业。很多人对此很不理解，觉得做过高管的人创业，经验更丰富，有人脉资源，见过大的场面，应该更容易获得天使投资才对。其实这种现象背后的真正原因是，高管在大企业中往往只是一个指挥家、组织者和资源调度者，投资人难免会担心他们出来创业后眼高手低，缺少动手能力。
管理界流传柳传志的一种说法，“管理者就是搭班子、带队伍、定方向”。这个确实是没错的，但是他比较适合于已经上了规模的大中型企业。对于初创期的企业而言，到底我们要做一个什么样的东西，还需要在摸索中确定，到底我们采用什么样的打法，还需要在摸索中确定，创业者就必须要挽起袖子，亲自参与到创业实施环节中去，才能产生切身的感受，找到真正的方向。更何况创业初期，资源短缺，没有班子可搭，没有队伍可带，一个字，就是干。
真正的草根创业者，应该是自己动手能力很强的多面手。只有到公司真的做大了，才会聘请比自己更专业的人士，把工作职能一项项地分担下来。
我们投资的聪聪侠创始人吴迪，软件开发、硬件设计、网站搭建、美工都是自己一肩挑。虽然并不能保证他在每个方面做得结果都是最佳的，但是他可以实现在初创企业的过程中不会不会受制于人，可以用最低成本把产品推出。
一位投资者给女性创业者的建议
许多创业者寻求融资时，其融资渠道往往较为单一，相当一部分一味地追逐风险投资。但实际上，创业者融资要多管齐下，千万别在一棵树上吊死。
就国内的融资渠道而言，除了风险投资，还有银行贷款、民间资本、政府基金、典当融资，等等。
其中典当融资，是指中小企业以质押或抵押的方式，从典当行获得资金的一种快速、便捷的融资方式。因而在融资渠道的选择上，创业者应该灵活掌握，不要把希望全部压在某种融资渠道或者某个融资机构上，要记住的是：条条大道通罗马。
2。要在天晴的时候修房子。
有的创业者可能会觉得自己的创业项目相当牛逼，整个风投形势也很乐观，就以为拿到融资肯定是分分钟的事儿。但问题是形势在变，谁也保证不了明天会跟今天一样。从去年开始的资本寒冬，就让许多没有准备好过冬的创业公司猝不及防，死了一大片。
创业是个十分苦逼的奋斗过程，为安全起见，创业者应该在融资的问题上早做准备，在可以融资的时候果断出手，而非在迫不得已时才四处求人。
3。估价要合理。
对于创业公司的估值，创业者自然希望多多益善，估值越高，自己纸面上的钱就越多。但实际上，在创业公司估值的问题上，创业者适当的贪婪是好事，而过分的贪婪就会毁了自己。
投资人决定投资你，并不是善心大发，而是受利益驱动。
一方面，投资人要考虑投资你的产出比，你对自己估值过高，那他拿到的可能收益就会减少，这样会吓退投资人;另一方面，你对自己估值过高，吹的牛皮过大，往往很容易露馅，一旦投资人得出你在某方面名不副实的结论，你的本次融资基本上也就黄了。
4。不要过早稀释股权。
对于创业公司，一个尤为重要的方面是，创业者要时刻保持对自己公司的控制权。
许多创业者因为过分相信“重要的是赚钱了以后分钱”这种论调，在第一轮或第二轮融资中就稀释了40%、60%甚至80%的股权。
这样的做法即使成功融到资，也会把自己逼到绝境：一方面由于之前股权稀释得太狠，后面的融资选项就会变得非常少，剩下的股份可能根本吸引不到投资人，另一方面随着融资，创业者自己的股份也越发稀少，很有可能自己就失掉了对公司的控制权，最终净身出户。
5。“搞好”和投资人的关系。
这里“搞好”和投资人的关系，不光是指创业者要和投资人保持良好的私人沟通，还应该在业务层面上，合理利用投资人的人脉资源。
优秀的投资人包括投资机构，往往积累了大量创业公司的成败案例和广阔的人脉关系，在一些商业价值的判断上往往有独到的见解，因而创业者不应局限于跟投资人的投融资关系，而是应跟投资人多加交流，利用其人脉资源提升自己的同时，在一些于己有利的项目上积极地寻求合作。
【拓展阅读】。
在向vc融资演示的时候，创业者还需要成为ppt专家和excel专家。但这些都不能保证有vc会给你支票。甚至有可能，你只不过是给别人展示了一下你的ppt和excel技巧。
下面是一些真正向vc演示商业计划书时的基础小技巧，这些小技巧的目的是帮助创业者把一些不起眼的事情做好，以便跟vc的面谈更为顺利。
任何一条技巧都不会直接让你获得投资，但是可以让融资演示过程更顺利。
给vc演示你的公司是一件压力很大的事情，我希望这些看起来很傻的小技巧能够帮助你放松下来、不会分心，这样你就可以专注于介绍公司业务和推销你的团队了。当然，做vc做演示越多，你会做得越好，因为演示的过程中你会学到很多技巧和诀窍。
技巧一。
每家vc都有自己的风格。
如果你无法事先找到这些背景信息，那么在演示的过程中，要注意观察一些信号，并及时调整。
在融资过程中，跟不同的vc演示的ppt内容基本相同，但对每家vc也要有一些针对性的修改。
技巧二。
提高ppt的效率。
ppt本身是不会说服vc投资你或你的企业的，vc不可能在私下看了你的ppt，然后就告诉你：“哥们儿，我是给你签支票呢还是直接现在就给你现金?”ppt只不过是你的辅助工具。关键是怎样尽量有效使用它。
对于新手来说，一定要做一个有视觉冲击力的ppt，充斥着大量提纲、大段文字、很多细节，而没有视觉冲击的ppt是会让人昏昏欲睡的。一张图片抵得上千言万语，通过运用图片和寻找能够表达你意思的图片，你会更认真地考虑ppt中要表达的意思，并且如何表达。
vc跟所有普通人一样也喜欢炫一点的ppt，加上一些让人眼前一亮的东西会让ppt看起来更专业和认真。
技巧三。
保持平常心。
创业者在做融资演示的时候，不要感情用事，这一点说起来容易做起来难。不要因为vc提的一些五花八门的问题而丧气或者生气，不要为那些不理解、不喜欢、不相信你的想法的vc而苦恼。
形形色色的vc有很多，每家对你的反馈都会不同。vc也是普通人，没什么特别的，他们中有些人很不错，有些人一般般，有些人很友好，有些人很讨厌。
你事先对他们了解越多，你就会越容易达到这种“爱谁谁”的状态。如果你知道某个vc跟创业者第一次见面时总是很粗暴，那就随他去吧，他就那德行。
即便你是两眼一抹黑，也不要担心什么。并不是要每个人都喜欢你，也不是要每个人都理解你。你越不在乎他，你越会觉得从容和放松，演示也会越成功。
技巧四。
关掉你的电脑屏幕保护程序。
在创业企业ceo做演示的时候，我们常常会对某个问题进行长时间的讨论。
在讨论的时候，这个ceo用来投影的电脑不要休息。我见过有些ceo在屏幕保护出现的时候惊慌失措的样子，即便我们当时根本不是在看他的电脑屏幕或投影。
我并不在意屏保跳出来，我想大部分vc也不会在意的，但是，如果这种事情会让你分心，那么在开始演示之前，关掉屏幕保护程序。
技巧五。
在午餐会议时，不要吃太多。
跟vc的午餐会议时，对你不是真正的午餐会议，因为你将是那个需要讲话的人。记住，你去开会是为了给vc演示你的公司，也就是说，vc在填肚子的时候，你需要演示和回答问题。一定会有你的一份食物，但你可能没有时间吃掉它。
如果你的血糖偏低，或者肚子饿的时候容易分神，我建议在午餐会开始之前，抓紧时间往嘴里塞点东西填填肚子。
vc不是要安排这样的会议折磨创业者，但有时感觉是这样的，创业者一边可怜巴巴地盯着自己的盘子，一边还要卖力地演示powerpoint幻灯片，只有在那些自命不凡的vc对技术分化的重要性陷入无休的争论，以及谈到“中国战略”的时候，创业者才能获得快速吃几口的机会。
另外，你要尽量挑那些容易嚼的东西。你不知道什么时候vc会停止那些无聊的“中国战略”的讨论，让你根本没时间清理干净你的嘴巴和喉咙、并用一种自信的语气回答他们愚蠢的问题。
技巧六。
提前到vc的办公室。
一个好的vc，他每天的时间都是安排得满满的，他只不过是给你预留了一段时间来听你演示商业计划。
通常，对于第一次面会，一般是1个小时或者1个半小时。跟你会谈之后，vc可能马上要跟另外一个创业者见面，或者跟某家被投资的公司打电话，因此，你没有太多的时间让vc了解你。
你要提前到vc的办公室，因为你可能会遇到一些烦人的技术问题，比如电脑和投影仪的连接、网络连接、或者产品/方案展示等等。因为你只有很少的时间让向vc演示你的公司前景，不要把时间浪费在鼓捣电脑、投影仪接线这些乱七八糟的事情上。早点到的话，你就有充足的时间做准备，并做个预演–最好能有时间把你的创意过一遍。
我知道这似乎不公平，你辛辛苦苦准备了一份演示材料，离开你的团队和手头的工作，并准备把你的灵魂裸露在这些愚蠢的投资人面前......他们甚至不会让你把会议时间时间延长几分钟。但是请记住，可能有另外一个创业者正在隔壁会议室，准备给同一个vc演示他的创意。
虽然我们可以探讨会议迟到是否没有礼貌(vc迟到是出了名的，对不起)，但毋庸置疑，用越多的时间介绍公司，你就获得更好的机会。
因此，虽然提前一点准备好，然后一边玩手指头一边等上vc几分钟是挺痛苦的，但这总比演示到一半的时候，你的笔记本电脑需要重新启动要好得多吧。
技巧七。
跟投资早期项目的vc见面。
不必打领带穿西装。
如果你真的穿西装打领带了，我确信vc对你的第一感觉是…怎么说呢?有点恐龙的感觉?要是在进入会议室的时候，看到管理团队穿西装打领带，我们通常会觉得很痛苦。
我也不是建议你穿得像个傻瓜一样，只是说你给早期投资人做演示的时候，穿衬衣、外套会比西装领带更好(穿运动装也没什么问题)。
在其他地方创业者跟vc会面的时候，也许不适合这条技巧，我没有沙丘路(sandhillroad)之外的经验，所以我也不知道。
我想这条技巧的真实意思是：如果你不知道穿什么好，你可以打听一下。因为大部分vc都可能会有一个行政助手帮助他安排会议，你可以很容易问问他，以避免在会议室里出现尴尬。或者，你直接打总机，问问大部分创业团队给他们基金做演示的时候，穿什么衣服。
另外，我自己对穿着没有特别的兴趣，但既然你是向vc推销你自己，你应该注意一下。
技巧八。
vc想要多听听你们团队的介绍。
对于创业企业来说，团队是其中最重要的，起码也是最重要的之一。vc愿意对这些创始人有尽量多的了解。这可能是一种感觉，因为大部分vc投资的是创意，这些创意还没有转化成真正的业务。所以，创始人/管理团队就是你的业务。
不管什么原因，ceo在谈论他们的业务的时候，有时会忘记介绍团队的背景和辉煌的历史成就，这种事比你想象的要频繁得多。不要被vc“给我介绍再多介绍一点你的团队”这样的问题搞得措手不及——准备好一个完美的回答!让vc印象深刻!不要让vc觉得你是在吹牛皮，要给vc提及你的重大成就及你在其中所扮演的角色。
比如这样的说法就很棒：“我是x公司的第三位员工，在我加入2年后，我们将公司以x百万美元的价格出售了。”或者“我手下有30个人。”或者“我上一家公司在xyz领域获得了重要的知识产权。”
技巧九。
带一个保存有演示文件的u盘。
跟vc的第一次面谈，你通常需要做融资演示。vc有投影仪，你需要把你的ppt在屏幕上展现出来。通常将你的笔记本电脑连接到投影仪是一件很容易的事情，但是，有时候不是这样。
最近，我跟一个创业者见面，经过这个创业者、我们的技术人员、几个行政助理的百般努力，投影仪还是无法识别他的笔记本电脑。
还好，这个创业者把演示文件拷贝u盘里了，我们可以打印出来看。这样让我们跟容易了解他的公司、听他做介绍。(还有一次，我们把u盘的文件拷到另外一台笔记本电脑，然后用那台电脑做演示)。
这种事不是经常发生，可能几个月发生一次，但我们每个月要看大量的创业企业，所以，这种问题出现的几率很低，但后果很严重。你只有一次机会展示自己，谁愿意为了一个愚蠢的投影仪把自己搞得很紧张、狼狈，你本来是准备让会议室的vc为你的公司兴奋不已的。u盘是解决技术问题的一个不错的保障，不要指望上网发email的方式来接收演示文件，vc办公室里给你打印文件的人，更容易搞定u盘。
技巧十。
调好财务模型格式，以便打印。
如果你把excel格式的财务模式发送给vc，要确保至少财务模型的摘要部分调整成便于打印的格式。我知道这可能听起来有点愚蠢的——毕竟，你是要为企业的成长去融资，而不是凭microsoftexcel技巧去赢得什么奖项。
但你要知道vc可能会怎样查看/使用这个模型，通常，模型会由一名助理直接在email中打开并打印，并在vc走进会议室跟你见面之前，被递交到vc的手上。这个时候，vc会看着模型，然后想：“靠，这个创业者都不知道怎么预测公司的资金需求。”
这听起来有点儿遥不可及?我上星期就碰到过一次。我和基金的几个合伙人，与一个创业者会谈。在之前几天，他曾通过email将财务模型(和融资ppt文件)发给了我们的一个合伙人和他的助理——这些都是对的。
这个合伙人看着他电脑里的这两份文件，并让他的助理打印出来，给参加会议的其他vc看。当我们谈到公司资金需求及资金用途时，我们都拿起了那份打印的财务模型，它已经被分解成了40页，因为没有调整成便于打印的格式(也完全是浪费纸张)。
有一半的打印页上只有一列数字，让人几乎难以解读，创业者也花了几分钟才意识到这样的混乱是由于格式错误引起的。当ceo试图在投影仪上演示财务模型时，一个合伙人提出来说创业者似乎并没有搞清楚公司的现金需求。
现在，创业者必须要花费大量的口水努力证明自己对公司的财务状况了如指掌，同样的时间本该留给谈论公司开支计划的战略意义。这是一个无用的分心，可以很容易地避免。
这很不公平，因为创业者建立这个模型就已经很不错了，只不过是没有把格式调整到便于打印而已。但是，对于参加会议的大部分vc合伙人，这是他们第一次看到你的财务预测模型。现在vc合伙人(已经花了时间对公司有所了解)和创业者不得不对财务预测和创业者的能力进行“攻防对抗”，公司的资金使用计划的战略意义已近不再讨论了。这种让他们转移重点的事情是可以很容易避免的。
因此，当你把财务模型(或者其他材料)发给vc的时候，要想到vc的助理可能会把它打印出来。把格式调整好，让它在电脑里看起来不错，打印后看起来也不错。
技巧十一。
不要给vc展示他们投资后能够获得的irr(投资回报率)。
给vc做退出分析、计算出他们投资你的公司之后能够获得巨大回报，这是你能犯的最大最初级的错误之一。vc不需要你告诉他投资之后能够赚多少钱，计算退出回报是vc的一项工作内容。
下面这样的话或者内容会让vc感觉不舒服：
(1)给我们投资500万美元，4年后将会变成1.5亿美元;。
(2)按投资前1200万美元估值，投资人可以获得25.32倍的投资回报。
在你做融资演示的时候，vc对这样的说法会很讨厌，不要浪费一页ppt写这些，也不要浪费vc的时间。
很明显，如果公司能够在3年内从零做到5000万美元的收入，肯定能获得投资回报。试图告诉vc他们确切能够获得多少回报是没有必要的，也跑偏了。详细解释公司和如何成长到5000万美元收入水平的，把退出模型留给vc自己做吧。
技巧十二。
技术型的vc喜欢产品/服务演示。
就像小鸟和小孩儿喜欢闪光的东西，关注it的vc喜欢新产品和新服务的演示，当然，假设演示是可行的。很显然这对于很多创业企业来说，是行不通的，特别是“动物排泄物转变生物燃料”的创业者，就不必把他们的转换器拿到vc的办公室里了。但是，如果你能够把你的“存储硬件设备”的样品让vc传看，这会让你的融资演示更能留下印象。
看到一个新的网络应用模式常常会让我很激动，我确信大部分vc会在看到一个新东西的时候会有这种感觉。你在融资的时候，要利用这一点。
如果你的公司还没设立或者商业计划书还不会写，你的产品演示不会让你获得投资的。但是你要给潜在投资人展示你的产品可以使用，让他们想象一下你的产品如何解决用户面临的某些问题。
技巧十三。
不要着急要钱。
都说谈钱伤感情，跟vc也是这样，一开口就要多少多少钱是没戏的。你做演示的时候，需要向vc展示你创业的激情，这一点并不难。你当然也希望vc跟你一样兴奋，但是你无法平白无故地把你的兴奋传递给vc，你也无法仅仅凭着一个概念说服vc。
你需要给他们实实在在的想法和做法才能让他们兴奋：你卖什么东西?怎么卖?收入模式是怎样的?等等。一旦哪个vc能够理解你，并通过他自己的判断，把你的激情和想法/做法这两者牢牢地联系在一起，那你离拿到钱就近了一步。
向vc融资是很困难的一件事，需要做大量的准备，还要结合技巧与经验，而创业者很少具备这些。
你需要很好的演讲技巧、厚脸皮、无穷的热情、和一份完美的并且内容充实的推销计划。当然，一点运气也是必须的。
创业者怎样去结识天使投资人
本文由it茶馆授权投资界新芽&投资圈发布。本文列举‘黑天使’的几个特征并指出如何选择靠谱的天使。
全文略有删减：
天使投资的概念近年来随着创业热潮的兴起也渐入人们的眼前。天使投资最早兴起于国外，是指提供创业资金以换取可转换债券或所有权权益的富裕个人投资者。天使投资人一般以个人对主，主要在公司发展初期进行投资以为创业者提供少量创业资金和后期高回报而闻名。
但天使投资人概念越来越强化的同时，也有一部分‘黑天使’混迹其中坑黑创业者。下面来数数‘黑天使’的几个特征：
控股过高，掌控财务。
黑天使的特征之一就是，他们在创业团队需要资金的时候强势进入掌握创业公司三分之二股份，在公司天使期过后不愿意用适合的价格退出也不愿意进行a轮追加。甚至把公司的财务状况一手揽过，表面上看似为创业者分担公司实则为公司未来的发展买下了隐患。创业者如不清楚公司财务状况后期融资则无法进入评估。
只看不投，商业计划被剽窃。
这类黑天使已经是创业者非常熟悉和憎恨的。黑天使打着看项目给投资的旗号欺骗创业者拿出公司的创意和商业模式。在详细的了解了运作过程之后却不愿意投资创业者，而是把创业者的创意和模式自己使用，这类剽窃创业者项目黑天使最普遍且一直都存在。更有黑天使在注资公司之前高价挖走团队人员进入继续研发，直接掌握公司全部股权把创始人隔之门外。
创业者在和投资进入交谈之初可浅谈公司与产品，在不了解投资人背景和投资倾向领域之前不要把公司核心内容交代出去。
投资失败要还钱。
所谓天使投资就是在公司创立前期进行投资，属于风险投资的一种。有一句顺口溜这么说：“投资有风险，入行需谨慎。”而黑天使则属于‘入行不谨慎，想只赢不输。’这类黑天使投资创业者之后，如公司失败关闭黑天使则会让创始人进行债务偿还，以偿还当时黑天使对公司进入注注资的金额。而从理论上来讲，天使投资属于风险投资，把钱拿出去的那一刻都是存在风险的。拿风险投资的创业者是不必偿还天使投资人这部分钱的。
这类赢得起输不起的黑天使让创业者背负上债务用多年的时间去赚钱偿还而消磨掉创业者的继续创业的激情，这类扼杀创业者的黑天使要远离。
创业者看了几点黑天使的特征，也不要被少数的黑天使所吓到而不敢找天使投资人融资。说完黑天使，也来谈谈创业者在选择天使时如何选到白天使。
1.选择明星天使。
如徐小平，雷军，薛蛮子此类。这类天使投资人在行业内有较高的人气，坑害创业者的几率较小。毕竟他们也要照顾自己在行业的面子，何必为了一个项目而毁了以后的多个项目呢。
2.大公司的投资部。
这类投资也可以归在白天使的阵营里，类似于腾讯，阿里，百度都有专门的投资部门针对创业型公司设立投资基金。选择大公司的好处在于，他们可以为创业者提供自身自有资源，帮助创业者少走弯路。但不好在于，如果创业公司项目不够好，则会被忽略最后甚至被解散。
3.企业高管。
选择这类投资人要谨慎，他们在公司担任重要职位已经习惯于全权掌控公司的一切。在签订合同之前一定要注名不得干涉创业公司内部除重大决策之外的事。
当然，除了黑天使创业团队中也不乏一些‘伪创业‘者，打着创业者的旗号一边上着班，一边创着业另一边还找天使拿投资，拿了投资人也消失了。创业投资就是一个结婚的过程，天使和创业者都要睁大双眼找到靠谱的另一半才能保证大家的日子过得安稳。虽然也有骗婚的，但靠谱的人还是不少的。
有8年投资经验的创业者教你怎样应对投资人
可能年轻的小女孩还在追求外表上的漂亮与华丽，但是到了一定的年龄就要把品位跟多的表现在涵养上面了，每个女孩都是与众不同、独一无二的，所以不用去模仿别人，而应该有自己的独特品味。品位，是指一个人在观察事物时的态度，用样的东西，在不同的人眼中会呈现不同的版本，用自己的眼光去欣赏挑选这件东西，而不是因为物品本身的价值而去左右你的想法观点。品位的高低往往取决于这个女孩在日常生活里对新事物的发现，一个廉价的首饰你能戴出属于它的另类，那么也是你品位的表现。所以，职场的女孩们，被奢侈品所控制，还不如让自己给一件东西赋予它价值。
二、看书的习惯。
三、用心去发现生活中的美。
生活工作中永远不能一帆风顺，不要总是提醒着自己遇到的不幸，在这个世界中有着许多比你更加不幸的人。那些生活工作中的小挫折应该让你越挫越勇也不是一蹶不振。想要生活的更加开心，一定要拥有一颗乐观平和的心，痛苦还是快乐的生活永远都是我们自己去选择的，既然如此，那么为何要让自己沉溺在痛苦中呢？所以，用乐观积极地心去生活吧，开心的迎接每一天，你会发现再多烦恼也只是都是可以打败的。
四、跟思想优秀的人交朋友。
对于许多初入职场的新人们，建立社会中的人脉关系对你非常重要，你需要有目的'性的去选择朋友。一些积极向上乐观的朋友，会让你被他们所感染，从而每天积极地开心的面对生活面对工作，对你的人生有着很大的影响。但是在选择朋友的同时，你也要付出你的真诚，所以用一颗真诚的心去交一个思想乐观优秀的人交朋友吧。
五、让美貌成为你的资本。
可能许多女孩会不屑于用美貌去博取某些权益，但是在二十几岁以后，女孩们应该善用自己的美貌，在适当的时候让你的美貌掌握着足够的发言权。拥有漂亮的外表绝对是幸运的，所以让漂亮成为你的资本，在需要的时候使用，它会开启你人生中很多的困境，美貌的年华只有短短的数年，所以一定要善用你的美貌。但是美貌也不是你自满与沉沦的借口，有着美丽的外表又有着智慧的内在才是真正优秀的女人。
投资者退出战略范文创业者或投资者退出战略
随着中国民营经济的发展壮大，出现了许许多多的民营企业创业者们，把握进入机遇、选择进入领域是创业成功的重要因素：而把握退出时期、选择退出方式，同样也是企业立于不败之地的关键。
退出战略是战略管理中的一项重要内容，它包括产业退出、市场退出、股权退出等。实际上，退出是硬币的另一面。在我国，许多企业家在创业的过程中是不考虑退出的，至少在可预见的未来不考虑这个问题。比如传统的家族企业常常专注于创造的现金流，绵绵不断地维持企业的运作。老板在公司在，他们认为自己不需要退出战略。实际上，在市场瞬息万变的今天，应该坚信一个哲理：生女终有嫁女时，当你开始倾注心血创业的时候就应该想好自己的退路。因为它能够让你心中清楚自己的创业征途有一个怎样的终点和底线，让你明确自己努力的焦点。
退出战略的制定需要审时度势，谋定而后动。退出战略的时机选择、方式选择需要科学性和艺术性，尤其需要专业的分析方法和工具，随着市场化程度的深入，企业主的退出不再被认为是失败的表现，企业家也有了更多的选择空间。
对于科技型创业企业的创业者而言，主要有三种退出方式。
首次公开上市（ipo）：此方式所占比例最小，难度最大。
转售：转售就是创业家将所持股份卖给另外的投资者。国内不少科技公司认为：把自己以一个比较好的价格卖给跨国战略投资者是一个比nasdaq上市更实际的出口。
被收购（m&a）：科技型创业企业可以选择在公司的未来投资收益的现值比公司的市场价值高时把公司出售给收购者。这是主流退出方式。
注意：转售和被收购有所区别，转售是部分产权的转移，被收购则是全部产权的让渡。
对于非科技型创业企业，其退出方式则更为广泛，我们介绍其中的两种主要退出方式。
首先是家族继承。家族继承就是把企业传给一个家族成员，比如孩子。如果可行的话，大多数有孩子或者有与自己关系很近的年轻亲属的私营业主通常倾向于采用这种退出方式。不过，经常也出现继承者对经营企业不感兴趣或者能力不够的现象。对于这些人以及那些没有家族继承人的创业者来说，家族继承这个选择显然是不合适的。
其次是对企业实施特许经营，通常紧随其后的第二步是出售特许企业。第一阶段是通过卖掉当前企业的部分业务而成为一个特许经营企业。然后进一步卖掉特许经营连锁店面，最终出售特许经营企业本身。
投资者退出战略范文创业者或投资者退出战略
战略投资者是指以谋求长期战略利益为目的，持股量较大且长期持有，拥有促进标的企业业务发展和价值提升的实力，并积极参与公司治理的法人投资者，对于成长阶段的企业，尤其是快速成长的中小企业，如果能够找到合适的战略投资者，接下来的发展将会更加快速、顺畅、明朗。
经过系统研究，我们可以发现，能够吸引战略投资者进行投资的优秀企业都具有一些共同的特点，这里归纳为优秀企业吸引战略投资者的九大诱因，分别为：财、业、市、技、牌、誉、略、魂、治。
诱因一：财，即企业的财务状况。能吸引战略投资者的优秀企业多数拥有良好的财务状况，主要表现在资产良好，拥有较强的偿债能力、营运能力和盈利能力，并且不存在大的财务风险。战略投资者对企业进行投资的根本目的是为了获得利益，资产不良、债台高筑、运营不佳、盈利不足、风险较大的企业，往往会让战略投资者望而却步。
诱因二：业，即企业的主营业务。能吸引战略投资者的优秀企业主营业务所在的行业多数是前景光明、市场广阔的行业，具有较高的盈利水平；企业主营业务和战略投资者经营业务能够形成业务互补，或者在战略投资者业务布局之内，也是战略投资者进行投资的重要之处。无论是行业内、行业上下游还是金融类战略投资者，对与目标企业的主营业务都是非常看重的。
诱因三：市，即企业的市场范围。能吸引战略投资者的优秀企业多数在市场区域、市场网络、市场规模等方面拥有较强的优势，如在某区域内具有强大的分销体系和业务规模。战略投资者对于在区域内或者行业内领先的企业总是最先关注的，这一类企业往往能够在区域市场内做到领先、并且全国布局。
诱因四：技，即企业的技术水平。能吸引战略投资者的优秀企业多数在产品技术的研发上拥有较强的实力，拥有某项技术专利或者拳头产品，能在市场上技压群雄。企业高科技含量的研发项目、全新的高品质产品等对于战略投资者来吸引力都是非常大的。对于非技术型企业来讲，创新的商业模式便成了吸引战略投资者的重要砝码。
诱因五：牌，即企业的品牌形象，
能够吸引战略投资者的优秀企业多数在市场上拥有良好的品牌形象，在目标市场上有较强的客户影响力。战略投资者之所以关注企业的品牌形象，原因在于良好的品牌形象有利于企业的市场开拓和战略合作；对于战略投资者来讲，知名企业更能够吸引他们的眼光。
诱因六：誉，即企业的商业信誉。能够吸引战略投资者的优秀企业多数在市场运作上能够规范运行、诚信交易，无不良记录。做企业就像做人，必须坐得稳、行得正、站得直。战略投资者不会考虑在市场不守法经营、进行不正当竞争的企业，因为这类企业只能辉煌一时，不能辉煌一世，投资商业信誉不良的企业会带来很大的风险。
诱因七：略，即企业的发展战略。能够吸引战略投资者的优秀企业多数拥有较清晰的发展战略和经营思路，并且和战略投资者的战略拥有相似性。一般来讲，战略投资者对目标企业进行战略投资之后，会在战略方向和经营思路上进行指导和提升；但是，本身就有清晰、合理的战略方向，并且还拥有可以有效落实的战略保障体系的企业，对于战略投资者来讲，更加具有吸引力。
诱因八：魂，即企业的内部文化。能够吸引战略投资者的优秀企业多数拥有优秀的企业文化，能够和战略投资者的企业文化相融合，如积极、上进、创新、和谐、诚信等等。文化的融合意义重大，很多兼并重组的企业之所以效果不好，很大程度上在于企业文化和内部管理机制的不兼容。一个企业的内部文化，就像一个人的精神面貌，只有拥有积极向上的精神面貌，做起事情来才能够像模像样。
诱因九：治，即企业的内部管理。能够吸引战略投资者的优秀企业多数在管理决策上能够科学化、制度化、合理化、效率化。良好的内部管理体现在企业对人力资源管理、物流管理、财务管理、客户管理、质量管理等方面；管理要靠良好的制度来开展，同时拥有优秀的管理者，往往能够给企业带来更多的效率和效益。
以上九大诱因，是战略投资者在选择企业进行投资时考虑的主要方面。企业只有根据自身的特点，不断提高自身的核心竞争力和综合能力，才能在需要引进战略投资者时，吸引战略投资者的目光并成功引资。
有8年投资经验的创业者教你怎样应对投资人
小本投资，一般是指没有足够的资金投资创业的人通过有限或微弱的资金来达成创业的行为。
在创业前期，或者是大学生初入社会创业可以选择小本创业，甚至是无本创业，这样即使你的投入没有回报，也不至于将自己的资金丢到水里。
但是小本创业也要记住以下要点：
1、正确的思考。
在做小本投资之前先正确的评判自己，才有能力评断自己的事业。选择行业之前要进行正确的评估和衡量，自己适不适合这个行业，自己有没有前沿的规划，和初步的计划。这些都是开店要考虑的。
2、行动。
观察走在你前面的人，看看他为何领先，学习他经营的方法。忙碌的人才能把事情做好。优柔寡断的人，即使做了决定，也不能贯彻到底。做事情要干脆利索，进货要少听他人言论，多有自己的主管判断。当然销售产品的时候也要干脆利索的向别人推荐产品的优点，把产品的优点呈献给自己的顾客。
3、相信。
相信你做得到，你一定会做到。相信自己的选择是正确的，坚定自己的信念开店做下去，即使顾客不多，即使开店初期不赚钱，没有怎么有生意，但是不要轻易放弃，对症下药，找到症结。
4、制定主要目标。
不要管过去做了什么样的小本投资，重要的是你将来要做什么?如果你不知道你自己的一生要的是什么，你还想得到什么?智者除了有所为，还能有所不为。不要怕目标定得太高，你可能需要退而求其次。拿着弓箭射月亮，射不到月亮可以射老鹰。既然选择了开店就要给自己制定目标，督促自己不断前进。
5、勇气坦然面对失败。
勇敢的承认自己不知道的事情，才能学习并进步。勇气只是多跨一步超越恐惧。抱怨自己没有机会的人，多半没有勇气冒险。失败是一种让人承担更大责任的准备。了解自己为何失败，则失败是资产。我们在开店的过程中可能要遭遇很多挫折，我们要能够正确面对，并且有勇气接受。更何况小本投资本来风险就不大，在年轻的时候小本投资即使失败也可以重新再来。
6、给自己信心。
所以，其实，信心是一种态度。每次你多做一些，你一定会多得一些。不一定是金钱，如果收获一种性格，那能帮助你创造更多的金钱。多做一些，机会将随之而来。为别人服务最多的人最富有。卖服装就是用服装为别人服务。
有8年投资经验的创业者教你怎样应对投资人
过去两年，市场流动性充足，银行理财产品的收益率比较低，而且由于要占用资金的期限的，对于普通人来说，并不是最优选择。
不过今年3月份以来，市场趋紧银行资金流动性不足，收益率一直高涨，大部分产品收益率破5%，创近两年来的新高。特别是银行这个月开始，要备战6月末的考核，为了吸引客户存款，有些银行甚至将存款利率上浮了50%。
根据目前的情形来看，短期内银行理财产品的收益率还将在高位运行。银行理财属于低风险稳健理财，厌恶风险或者纯粹为了财富保值可以选择这种理财方式。
关于货币基金，小编此前也有撰文进行过介绍，目前最为大家熟知的货基产品就是余额宝，目前7天年化收益率为4.05%。购买宝宝类货基最大的好处是能够随买随取，资金的流动性非常好。而且货币基金的投资品种一般是国债，债券及银行定期存单，所以安全性是有足够的保证。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
有8年投资经验的创业者教你怎样应对投资人
1、公开的联系方式。现在互联网逐渐进入了一个关系时代，大多数投资人的联系方式都可以很容易地找到，创业邦、优士、投资届等等专业的行业网站，都有很多投资人的联系方式，更别说各类博客了，如果有心，肯定是可以找到适合自己项目的投资人并搭上关系的。
2、熟人引荐。天使投资人一般都是个人投资者，其精力和时间都有限，不太可能会接触太过的项目，如果是熟人引荐的话，成功率则高得多。实际上大多数天使投资人和被投资者之间都是有着某种关系的。至于如何才能搭上线，相信只要用心的创业者都是会有办法的。
所以他们和投资界的关系是很熟悉的。如果有这方面的关系一定要利用起来，至少做一个引荐是不成问题的。
4、各种投资会议。别以为只有企业千方百计想找投资，投资人也是想尽办法找好项目的。现在国内有很多机构做专业的投资会议，这是一个非常重要的渠道，很多投资人都会去参加这样的展会，创业者在这样的展会上可以认识很多投资者，这里面就有你想找的天使投资人。但是这个是要花钱的，而且各种会议的效果都不一样，很多时候都得不到满意的结果。
5、被投资过的公司。这一点很重要，因为从这些公司的情况你可以大概推断出这个投资人的投资偏好、投资额度等情况，看看是否符合自己的项目。而且你很容易就能找到这家公司的ceo，通过和这些ceo的会谈(当然，前提是他们愿意和你谈)，不仅能学习到他们的融资经验，还能恳请他们帮忙引荐给他们的投资人，而这种推荐往往是投资人最看重的。
投资者退出战略范文创业者或投资者退出战略
引进外资跨国企业作为所谓的战略投资者成为了时下家电业的一种时尚，中国家电领域的顶尖公司正在纷纷出让大部或者是小部分股权给跨国公司,这些公司成为中国公司所谓的战略投资者.这种股权血统融合化的引资运动成了以市场换技术战略之后最新的产业宏观走向，这种引血运动的结果值得质疑。
笔者认为这种引资运动的意义不大。发展到现在的中国市场拥有众多的资金,因此靠外资资金来输血的意义不大.难道真要靠这些资金去改变中国公司的治理结构与模式？中国家电公司一直以来有一种倾向，认为只要在公司股权的结构上稀释国有股权，改变所谓的治理结构，那么公司将会驶入国际化的快车道，这实际上是个理论误导，因为如果我们的产业不具备全球的技术创新能力的高对抗能力，公司制度面的任何制度创新都没有任何意义，而这种引进外来战略投资者的举动反而容易掉进一些外资企业的股权介入圈套。因为跨国企业对中国公司一直采取技术封锁的战略,所以，向外资出让股权在促进自己公司技术进步方面是没有指望的。妖精的欲望是占有唐僧而非要与唐僧一起生活。
经过第一轮的合资之后剩下的中资公司应该是最具市场竞争力的公司,管理层应该帮助这些公司更好地国际化,而不是推动中国公司向外资靠拢,如果这些中国公司缺少资金的话,说明现有的融资方式本身存在缺陷,或者是管理层没有为这类公司定做资金的辅导计划,因为中国资本市场的资金供应充足,跨国企业进入中国企业只是完成在中国市场投资战略,而不可能帮助中国的企业实现自己的全球化战略,因此,这种战略投资者的职能值得考虑.在中国市场已经基本整合完毕的时候,管理层在控制好中国种子企业的股权安全的前提之下,最重要的战略工程应该是对“国家政策+基础研发体系+企业全球战略”的无缝隙对接互动进行调整,把中国企业推动到靠强劲的技术创新去突破跨国企业对中国企业的技术封锁的轨道上来,这样我们的种子企业才更有希望。
关于作者：
有8年投资经验的创业者教你怎样应对投资人
此文绝对真实，如有雷同，纯属你虚构。仅献给处于早期的小白创业者们。
创办美滴前，我是一个不入流的投资经理。在新加坡非主流vc呆过，在汉能混过日子，跟着陈一舟做过不着边际的投资，也在阿里战投干过毫无成就感的大deal。眼看着蒸蒸日上的投资圈越来越疯狂，我想再不鼓弄点儿啥怎么对得起自己傲娇的心，于是，我从一个金融屌丝抖身变成了一只创业狗。
这个抖身来源于和德州董事会的几个弟兄一起吃云南菜的经历。记得那次酒过三巡，妹子们的脸蛋都红扑扑的。忘了是哪个不开眼的投资经理问边上的妹子你的下巴是不是削过。那妹子是东北人，听完以后那眼神就好像要把这哥们儿给削了。这一问不要紧，几个妹子的话匣子都打开了，从玻尿酸到肉毒杆菌，从猪皮面膜到月光皂，一个个的脸上都有着刚嫁入豪门般的性奋和欣喜。妹子们的高谈阔论深深打动了我，我想这美容生意应该不错，和互联网结合起来，既可以玩社区，又可以搞o2o，离银子又近，还能成天接触妹子，我想以后我的自身价值可以通过妹子的脸实现了，这是多么nb的商业模式。于是，在回去做了两个月的市场调研后，我和即将上市的大阿里说了再见。
出来以后，首先想的是融资。做过vc，做过fa，做过战投，我见惯了创业狗，装b装惯了改起来确实有些懊恼。在准备了一周后，我挂着一副创业狗的德性，怀揣着一本把美滴做成10亿美金公司的故事书，开始找钱。下面开始给小白创业者们说重点。
要选择部分投资人当炮灰。
如果你不是什么大牛，基金合伙人是不会屌你这种屌丝的。还是和投资经理搞好关系吧。别小瞧了这帮喜欢装b的投资经理，他们白天看项目，晚上看姑娘。他们可以助你一臂之力，也可以给你使坏。所以，和他们要搞好关系。台面上的关系要搞，台面下的关系也要搞，纯洁的友谊关系要搞，龌龊的酒肉关系也要搞。搞好关系不是为了让他投你，而是让他在不想投你的时候直截了当告诉你，而不是忽悠你给你希望。
我做投资的时候会去缕行业，怎么缕行业呢，最廉价最快捷的方式就是打着投资的旗号把行业内的创业公司见干净。见干净后，就有资本忽悠合伙人了，在内部就是这个行业的砖家了。想想这是避免不了的，不缕行业怎么做投资呢，因此大多数创业公司就成了投资经理变身行业砖家的炮灰。
但是，牛顿第三定律告诉我们，作用力是相互的。你同样也可以把投资人当炮灰。开始融资前，我把要见的10个投资人分成三六九等。前面的三个是练手的，仅仅是练手而已。中间5个是集中攻克的，后面2个是垫背和抬价的。田忌赛马的道理人人都懂，做好策略和规划极为重要，你永远不知道未来会发生什么，而这样做往往会有意想不到的收获。
要坚决和不靠谱的投资人说再见。
奇葩的人到处都有，投资圈也不例外。凡是不靠谱的投资人，不要眷恋，不要奢望，更不要倒贴。你可以想象一个刚过了青春期对爱情充满了憧憬的少女恋上了个外表光鲜的渣男是个什么结果。那么如何分辨靠不靠谱呢，我举两个例子。
我见的第三个投资人在华贸中心，那天约在二楼的星巴克，这地方再熟悉不过了，处处都是对老东家的奇葩回忆。当我的思绪还停留在以前汉能的那几个妹子时，电话响了。投资人要我等下，他马上就到。我回到创业狗的现实中，打开ppt，调整好状态随时准备开喷。此人我以前见过，但他肯定已不记得我了，因为我觉得他不像是能记得除了美女以外的人的人。果然，他三步并两步走来，正当我要起身迎接时，他突然停住了，如同一个饿急的婴儿找到了奶嘴儿一般，和边上的一个人聊开了。我侧头一看，咦，这不是以太的妹子嘛，还颇有些姿色呢。既然他们打得火热，我就等等吧。一分钟两分钟三分钟，尼玛啊，我足足等了15分钟！靓妹子谁不喜欢，那也得tmd分个场合吧。我傲娇的心愤怒了，果断将此基金贴上了不靠谱的标签。
道不同不相为谋，有些人因为价值观分道扬镳，有些人因为化学反应走到了一起。无论是你的创业合伙人还是投资人，细节足以看出态度。而有些细节，是不能忽略掉的。
路演三周后，我拿到了几个terms。从一些细节的条款中，你足以看出投资人的态度。举个简单的例子，有个投资人在给过桥贷款时竟然坚持要收取利息，而且是15%的利息。尼玛，你当我的公司是提款机么，如此没诚意的条款竟然也写得出，靠不靠谱一目了然。再比如，一个投资人要投400万人民币，但要分两笔给，还要看数据，保证dau多少多少。尼玛，我有了dau，还要你的钱干嘛，直接a轮了。这么扣扣鸡鸡的投资人，以后相处肯定也墨迹，直接拉入当垫背的就行了。
不要掉进过桥贷款的坑。
只要你的天使投资超过300万人民币，并且你怀揣着去美国敲钟的梦想，那么就尽早地去搭建vie架构吧。不要听信别人告诉你，做vie不着急啊会影响精力啊。找到一个靠谱的代理，加上10万人民币，你就可以洋气地把公司开出国门了。我从设立bvi到完成美滴的整个架构仅仅用了两个半月的时间，两个半月啊！还包括了十一的长假。早早搭建好架构，可以为a轮节省关键的时间和精力，保证a轮更顺畅。当然，在北京做vie是最快的，不愧是首都呢。
既然要搭建vie，就避免不了要做过桥贷款。在这里，你要是没玩好过桥贷款，那就有可能会被过河拆桥。这里的情况有点儿复杂，我见过有创业公司签了terms没拿到钱的，有拿了很少的过桥贷结果数据没起来被耗死的。作为创业者，不要去怪vc拖延你、放你鸽子、对你耍流氓，如果你在初期就有意识地去控制风险，谁也奈何不了你。还是举几个简单的例子，你签terms觉得对面的vc不省心为何要给超过30天的独家期；你签过桥贷觉得对面的vc可能玩儿阴的为何要抵押内资公司的全部股份；你拿了过桥贷能签spa了为何不赶紧掐着vc的脖子把spa签了。这个过程中任何一个细节都能看出你的投资人的品质和态度，所以，注重细节非常重要。你的第一个投资人就如同你的创业合伙人你的老婆，她给不给力是否忠诚于你直接会影响你的命根子–你的项目能否成功。
不过话说回来，这里面很重要的是你和你项目的魅力，以至于你的话语权。如果你是个香饽饽，你就有了充分的话语权，这个时候的你就像是一个独领风骚的性感尤物，有资本把众男(v)人(c)玩弄于掌间，从而实现利益最大化。如果你是个草包，那么呵呵，就多找几个草包投资人勾搭勾搭吧。
要让vc带你装b带你飞。
想让vc带你飞起来的前提是：你要珍惜好的投资人。大千世界，奇葩的投资人有，靠谱的投资人你更要好好识别。这年头儿，想做成事除了靠自己，还要靠贵人外加运气，而贵人可以带来运气，好的vc就是你的贵人。
什么是好的vc？让我拍个马屁先。我的投资人不是最大的也不是最有名的，但是是非常靠谱的。靠谱在哪里？执行力是很快的，行业理解是很深的，协议里的坑是很少的，投后的帮助是很认真的。
回到装b带飞的主题。作为一个创业者，你可以让vc带你装b，但你永远不要在他们面前装b，即使最二的投资人也肯定比你聪明。他们把看姑娘的能力发挥一半你就已经在他们面前一丝不挂了。所以，不要说谎，不要吹牛，不要矫情。你要给足他们装b的面子，让他们体现作为投资人的优越感，让他们相信你做的事情，并且认为你有能力实现，这就够了。
我在找钱过程中，对于好的vc是极为珍惜的。举个例子，真格没有给我们出terms，虽然徐老师很喜欢美滴这个项目，但在内部被毙掉了。我对真格有天然的好感，不光是因为他们的投资经理是个美女，更是因为在这个过程中，我们得到了很好的建议。这种对你掏心窝子的投资人是非常难得的，要珍惜，更要多多占便宜。所以后来，我让这位美女投资人给我的团队做了分享并且让我占足了便宜。
如果你的运气够好，找到了贵人，他们会为你插上翅膀，抱你一同升空，实现双飞。
要让vc们相互给你抬价。
这个，还是下次再说吧。