范文范本可以帮助我们发现和分析自己写作中的问题和不足，促进我们的自我评价和提高。请大家欣赏以下小编为大家整理的一些范文范本，希望对大家有所帮助。
营销活动效果分析报告范文优选
摘要：在西方，市场营销的应用领域早已延伸到了许多非盈利组织。本文从课前备课、师生关系、教学内容等方面论述了营销观念指导下的课堂教学与传统教学的区别；并阐述了服务营销、关系营销理念在课堂教学中的应用。
营销不是赢利组织所独有的经营活动，几乎人类行为的每一个范围里都可以运用市场营销原理。市场营销的现代定义也充分体现了这一点。市场营销的现代定义是“市场营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的社会管理过程。”在上述定义中，营销的管理对象是个人和集体，营销的目的是“交换产品和价值”，充分说明市场营销有广泛的应用领域。在课堂教学中，学生就是顾客，学生向老师购买的是教学服务。本文拟借助营销的思想和服务理念，给课堂教学提供一个新的视觉。
1.备课。传统教学，教师在备课时一定要确定重点和难点，并在教案的首页写明。评价课堂教学成功与否的标准之一就是重点是否突出，难点是否分散。营销观教学要求教师在备课的时候不仅要确定重点难点，还要确定吸引点、兴趣点。若把一门学科当成一个品牌、一件商品，教师则身兼营销代表、品牌代言人、售后服务以及新产品、新技术研发等数职。在教学中，一名优秀的教师犹如一名优秀的营销人员，要树立本学科的形象，激发学生的学习兴趣和求知欲望。
2.师生关系。教师和学生的关系问题是教育理论中的一个核心问题，归纳起来有两种。一是“单角色”说，认为教师在教学过程中扮演着某一种角色，如组织者、指挥者、引导者、管理者等等。另一种是“多角色”说，认为教师在教学过程中扮演着多种角色，在课堂上是知识的传授者，为学生“传道、受业、解惑”；在生活中是学生的父母和朋友，为学生的生活排忧解难。营销观教学认为教师就是服务者。教师为学生的学习、生活、个性品德的形成以及素质的发展提供多方面的优质服务。
3.教学内容。传统教学的教学内容以教材为主。营销观教学以学生为导向，根据社会需要确定教学内容。
随着社会的发展，学生对知识的摄取更具理性，他们不再在老师和家长的逼迫下盲目的学习，而是根据自己的兴趣和爱好选择专业，根据社会的需要获取知识。处在这一环境中的教师只有以社会对人才的需求为导向，以学生需要为出发点，以满足学生的需求为目的，有效地向学生推销知识，才能发挥学生学习的主动性。教学中的知识有过去式、现在式和将来式。知识的过去式是指教师所用教材中的知识及其应用；知识的现在式是指教师所用教材中没有，人类已经获得并通过各种途径公开的知识及其应用；知识的将来式是指人类将会获得的知识。教师必须在准确地向学生传播知识的过去式和现在式的基础上，培养学生探究知识未来式的精神和能力。
营销观教学要求教师加强教学服务意识，重新认识教学活动的功能。
1.帮助学生准确定位。所谓定位，就是要确定本企业产品在潜在顾客心目中与竞争者不同的独特的形象。学生定位是指在一定时期和特定环境下，老师和同学对某个学生的各种感知印象、看法、感情和认识的综合体现。
在追求升学率的浪潮中，有的中学为了保持升学率，集中精力“保”优等生，过高考关，忽视“差等生”的教育培养。其结果是导致学业成绩优异的学生形成惟我独尊、过分优越等心理，出现固执、逆反等行为。而学业成绩差的学生形成自卑、孤僻等心理，出现好斗、称霸等行为。这是学习价值观和教育制度对学生的影响。教师要全面认真地分析学生心理和行为形成的社会背景，关心体恤学生，发现学生的特点和优势，帮助学生准确定位。
2.增强服务意识。传统的教学观念认为，你（学生）到学校来是求我（教师）教你知识的。营销观教学认为，我是为你服务的，为你的发展、成长出谋划策、当好引路人，为你的学习进步铺路搭桥，提供帮助和支持。
活动效果总结报告母校
6月1日，学校第四届校园文化艺术节在师生的载歌载舞中顺利闭幕。
5月4至6月1日，我校隆重地举办了第四届校园艺术节。在这一月里校园披上了节日的盛装，到处彩旗飘舞、鼓乐喧天，洋溢着欢歌笑语。当艺术节的第一个音符在校园的上空飘起来时，艺术已不容拒绝地走进了我们每一个人的生活，激荡在校园的每一个角落，融入我们学习生活的每一天。
本届艺术节,学校领导高度重视,少先队大队部和团支部的精心筹划与组织,广大师生的积极参与,举办得非常成功。本次艺术节以“在阳光下成长”为主题，以培养学生的综合素质为核心，以普及性、自主性、发展性、综合性、个性化为原则，以各种形式的艺术表演活动为载体，以培养学生的创新精神和实践能力为目标，开展了丰富多彩的艺术实践活动，充分展示了同学们的艺术天赋。
本次艺术节活动内容可谓丰富多彩。在这些活动中，同学们充分发挥了主动性和创造性，激发了竞争意识，展示了才艺，展示了个性，活跃了校园文化，提高了综合素质，促进了交流，增强了友谊，推动了学校素质教育和精神文明的发展。同学们精心准备的歌曲、舞蹈、演讲、书法、绘画、黑板报作品，就像五颜六色的风筝在空中翱翔，充分展现了同学们的多才多艺。
最值得称道的是二年级的手语表演《感恩的心》，师生同台表演，把我们带入了一个无声的世界，简单的手语动作表达了他们对社会、对他人、特别是对孤残孩子的关爱；同学们的小品《招聘》、《免费电话》等，融娱乐、欣赏与教育为一体，令人回味无穷。“鱼水深情”绘画竞赛中，一幅幅作品让我们感受到了孩子们歌颂祖国的热情。各班的黑板报各有千秋，张扬了个性，展现了自我。最难得的是全校学生全员参与，体现了自主性，体现了创新教育的思想。
本届艺术节，充分利用学生的课余时间，开展了一系列有意义的文化活动，并充分利用海报、广播等宣传工具扩大宣传力度，增加艺术节的影响力，丰富了校园文化生活，营造了浓厚的校园艺术氛围。内容丰富，形式多样的艺术节活动充分体现了我校学生的文化素质和艺术修养，展示了我们莘莘学子朝气蓬勃的精神风貌。一张一弛，文武之道。艺术节既为学生们提供了一个放松大脑，放飞心情的空间，也为学生提供了一个施展才华，塑造形象的舞台，同时也让他们受到了一次极好的艺术教育和美的熏陶。在活动中，学生既培养了兴趣，陶冶了情操，又开阔了视野，锻炼了能力。此外，在一些集体活动中，他们还培养了团队精神，增强了集体荣誉感。所有这些，为他们成为新世纪合格的小学生奠定了坚实的基础。
艺术节是体现素质教育的一个重要方面，是学校文化建设的一项战略工程。可以说，本届文化艺术节广大学生以自己的才情，弘扬和创造了艺术文化，体现了当代小学生热爱艺术，追求真善美的.精神风貌，为全校师生送上了一套丰富的文化艺术大餐，为繁荣发展校园文化作出了贡献。
班会活动总结报告
20xx年9月1日下午，楼宇l091班全体同学在教学楼101教室召开“新学期新气象”主题班会，此次班会全班37人实到37人，无人缺席。召开此次班会的目的在于让同学们正确认识到20xx年是我们09级同学在大学生活中最为重要的过渡期，让同学们给自己的大学生活确立一个正确的学习方向，更加的珍惜自己的大学生活。本次班会总体上说是开的很成功的，在这里我就此做一次总结。
首先班长先对上学期同学们的学习生活进行了总结，并与同学们一起制订了新学期的任务计划。接着由各个班委上台对上学期的工作进行总结，并对新学期自己工作的展望。
在学习方面，我班的学习委员通过对上学期期末的考试成绩进行统计分析，发现主要存在两方面的问题：
1、全班学习成绩整体一般，欠缺高分；
在学风上，有两方面做得不佳：
1、同学们的主动性、自觉性意识有待提升，包括学习方面的和参与活动方面的；
2、健康的寝室文化尚未形成，包括寝室卫生、寝室道德、寝员关系以及寝室职能等方面。在生活方面，生活委员让同学们认识到本学期的任务：
（2）通过举办有意义的活动，提升同学们的素质能力，为同学们争创更大的表现舞台。同时督促同学们对自己在上学期各方面的表现做一个系统详细的总结，然后制定一个符合自身发展的、贴切实际的新学期新任务。紧接着其余班委也上台发表了讲话，对上学期的工作进行总结，并对新学期自己工作的展望。
最后同学们纷纷发言，他们绘声绘色地讲述了自己在假期聚会、旅游、过年习俗等方面的见闻感受，大家听得津津有味，既增长了见识，又开阔了视野。希望在新学期里大家更加的团结奋进，发扬优良传统，实现楼宇专业的更高目标！对于上学期成绩突出的同学和学习氛围良好的宿舍加以表扬，鼓励同学们在学业和校园文化活动中有更加出色的表现。
营销活动效果分析报告范文优选
招商银行在自20xx年开始的“二次转型”中提出三个转变:由大客户为主向中小企业客户转变;由传统产业向新兴产业转变;由简单的存贷款业务向多元化综合金融服务转变。20xx年,招行在“二次转型”的战略导向下,提出了“创新型成长企业培育计划”,通过打造股权融资服务平台和设计创新的债权融资产品两项手段,创新打造契合企业生命周期各阶段特征的金融服务链,实现企业直接融资和间接融资的合理匹配,促进创新型成长企业快速发展。招商银行20xx年上半年,公司实现净利润亿元,比上年同期增长,每股收益元。实现营业收入亿元,同比增长;净利息收入亿元,同比增加亿元,增幅;年化平均净利息收益率为;非利息净收入亿元,同比增加亿元,增幅。招商银行“创新型成长企业培育计划”的发展目标是:每年在一些新兴产业选出来1000家创新成长性企业,未来三年内建立3000家这样的客户群,这个企业的发展目标是未来有些企业可以走向资本市场实现它的扩张。招商银行将建立适应创新型成长企业需求的信贷政策和风险管理模式;建立适应创新型成长企业需求的产品体系和服务体系,面向创新型成长企业建立从小到大、从创业到资本市场的长期战略合作。
目前中国银行业包括四大国有商业银行、11家股份制商业银行、众多的城市商业银行和信用合作社,以及已经进入或准备进入中国的外资金融机构。此外,还有政策性银行在特定的领域内发挥其职能。在这些银行中,四大国有商业银行在规模和品牌等方面明显处于领先地位。到20xx年6月底,四大国有商业银行吸收了65%的居民储蓄,承担着全社会80%的支付结算服务,贷款则占全部金融机构贷款的56%。另一方面,股份制商业银行的市场份额则在过去几年里大幅度增长,到20xx年6月底,已占中国各类金融机构总资产的。四大国有商业银行另一个重要优势是隐含的政府担保。随着银行业竞争加剧和储户风险意识的提高,银行的资信水平将日益重要。
经过近年来的努力,中国银行业的资产质量已有很大的改进,经营管理和内部控制也有显著的提高,不少银行已初步完成管理决策、it信息系统上的总行集中化控制。但是不可否认,中国许多银行还背着沉重的历史包袱,不良资产情况仍十分严重。据银监会统计,到20xx年底,中国银行业金融机构不良贷款合计为万亿元,占全部贷款的。其中,国有独资商业银行不良贷款为万亿元,不良率达;股份制商业银行不良贷款也有1540亿元,不良率为。而且上述不良率的水平,已经包含了近几年各银行贷款高速增长所带来的稀释作用。随着经济的进一步发展,中国银行业的高速扩张可望持续相当一段时期。大量的居民储蓄和人民币资本账户不可兑换将在一段时间内为我国银行消化历史问题提供良性的外部环境。但另一方面,随着wto时间表的推进,中国银行业将逐步放开,竞争将日益激烈。所以,我国银行面临着一个与时间赛跑的任务,需要在银行业完全放开、外资银行全面进入之前,打下基础,消化历史包袱。
如何在竞争中占有一席之地已成为各个商业银行必须考虑的问题。
银行业在竞争日益激烈的当今,都努力积极的进行创新,不断扩大自己的收入来源。在中小企业贷款方面许多银行都有自己的策略。本文主要以中国邮政储蓄银行和“好借好还”为例进行对比分析。
邮储银行针对中小企业推出的服务业务主要有:面向微小企业主的商户小额贷款,额度最高为10万元(部分地区最高为20万元),无须抵押、质押,手续简单;面向中小企业主的个人商务贷款,额度最高为500万元。经过对比我发现,邮政银行面对的`是小微企业,而招商银行更注重的是企业的创新性。其他银行的贷款政策除了对大中型企业外,对中小企业不是太在意。而像招商银行这样对创新型企业的融资贷款就更没有了。
“创新型成长企业培育计划”的具体举措有三个方面:。
3、设计适应创新型成长企业特点的债权融资(主要是银行贷款)产品和服务。
班会活动总结报告
主题班会那天，孩子们精心设计的贺卡把教室装扮得格外漂亮，很有节日气氛。经过充分准备，主题班会开始了。
1.相声小品有趣又引人思考。学生自编自演的小品，素材来源于小赵和他妈妈，也直接反映了一些学生面临的现实问题。小品中的男孩长期沉迷网络，不顾妈妈苦口婆心的劝说，成绩严重下滑，母子矛盾升级，终于孩子对母亲说了粗话还动手打了妈妈……最后在亲情的感召下孩子认了错，母子拥抱在一起。小品真实动情，受到了学生的欢迎，引起他们思考。相声《与父母过招》则以幽默诙谐的语言告诉大家应该与父母真诚相处。
3.亲子互动，情意浓浓。在进行到“你是贴心子女吗”这个环节时，孩子和父母背对背提问题、同答问题，内容涉及父母的生日、职业、爱好等等。有的学生对答如流，真是贴心子女：有的对家长的信息一无所知，令学生反思：当我们心安理得地吃着生日蛋糕的时候，为什么却常常忽略了父母的感受?在投球游戏中，父母和孩子一起合作，赢了的自然高兴，高呼“亲情的力量”;输了的也很愉快，难得父母和孩子一起玩得这么开心。一位妈妈说：“平时很少和孩子一起玩，今天才发觉，和孩子在一起的时间太少了。”
5.家长和老师，配合不忘引导。在整个班会过程中，家长和班主任一直认真倾听，积极参与、配合;关键时刻，又不忘引导。小兰的家长恳切地对孩子说，我们做父母的会多了解你们的想法和感受，你们也应该有事多和父母说，不要总藏在心里。只有双方都做到真诚、主动，才能不断增进彼此的感情，成为朋友。
微信活动效果总结报告
找其他微信尽心合作互推。
找微信、微博大号付费进行推广。
在人人、豆瓣、贴吧、空间等社区进行推广。
个性签名。设置好诱导的个性签名。然后查看附近的人，你就可以被别人看到，如果你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。
实体店最佳的推广方法就是在传单、店面x架、内部装修都放入微信二维码,如果可以在产品上都贴上微信二维码就更好,但单单贴个二维码顾客得不到任何好处他们是不会关注我们的,所以必须要加入促销折扣活动,通过加微信公众帐号可以立刻获得什么优惠,这样就可以吸引顾客主动关注,但是这样是不够的,顾客消费完很可能就会取消关注,所以要设个连环性的活动组合,例如关注后定期举行抽奖,让顾客定期留意公众帐号消息。
六、线上推广方式：设计制作二维码图片、微信宣传图片，放置在公司网，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、邮件推广、qq群推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。
基于活动推广的可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。比如在微信上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。比如餐厅需要推广自己的微信，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
营销活动效果分析报告
拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。
拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。
这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质，而拼多多则是比较关注商品的价格。
由以上定位分析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高，但是和淘宝的用户重叠度确是很高的，毕竟在拼多多出现之前，低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。
上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数。
从中可以发现：拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相对比较大，以3050岁之间的用户为主。
投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：从没有过网购经验的人群；知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；淘宝满足不了的人群。
不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品，时间对于她们的价值并不是很高，她们有条件也有精力来通过时间换取低价格；其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注“能用就行”这批用户，拼多多做到了。
从中不难发现：网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加，且移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信，作为手机必备软件之一的微信，不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能，而拼多多能够通过微信进行分享，无疑很好的利用了微信的渠道优势。
可以发现：现在的移动电商用户对于促销的不同方式有不同的看法，用户最希望得到的优惠方式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这三者。
原因很简单，因为这三者几乎是没有任何门槛的，用户可以在不付出任何代价的情况下就能够获得这些优惠。而满减需要购买一定的数额才能够享受，好友帮忙砍价则是需要用户花费比较大的.精力才能够实现。至于会员，则需要用户在获得优惠之前先自己花钱，自然最不受用户的欢迎。
从中可以发现拼多多的月活跃人数，已经和京东比较接近，并超越了唯品会以及天猫位于第三位。而且环比增速更是高达13.85%，远远高于其它的电商类产品。
不难想象：拼多多现在已经是一个难以被忽略的电商产品了，且如果能够以这个势头发展下去很快便会追平京东。
拼多多的主要功能区分为五个区域，即首页、搜索、新品、聊天、个人中心这五个区域。
以上各种功能按照分类，可以分为以下几种模式：
现金领取型：这种模式有天天领现金，现金签到以及转盘领现金。以上几种方式的特点是――现金领取和购物是分开的，用户可以通过这种方式领取现金而不一定要同时进行购物；每天签到，分享至微信好友或朋友圈后可领取奖励，领取到账户内的现金满10元可兑换成等额无门槛券，兑换后账户内的现金清零，需重新签到领取。
抽奖型：这种模式下能否获得商品全靠运气，有一定的彩票性质。
从以上分析不难看出：拼多多的优惠模式多种多样，作为一款主打低价格的电商软件确实有足够的实惠。其助力打折型的优惠在带给用户优惠的同时也让用户将新的用户带入拼多多，是一种利人利己的做法。
而领红包则在一定程度上能够增加商品的销量，用户领到金额不多，因此很多用户愿意进行尝试，虽然每个人的金额很小，但是当用户数量很多的时候也是一笔可观的收益。另外，抽奖也有可能让那些没有明确购买目的的用户进行尝试。
班会活动总结报告
为了更深入学习贯彻四进四信讲话精神，__班团支部召开了关于_讲话所说的四进四信的主题班会，向同学们介绍了_的讲话内容，宣传贯彻总书记系列重要讲话精神。
主题班会开始由胡老师做正式的开场白，电商__班班长对“四进”，“四信”进行了详细的解说。即通过“进支部、进社团、进网络、进团课”，组织开展有形化、有效化的工作和活动，引导广大青年学生和高校共青团干部及团员进一步加强对党的科学理论的信仰、坚定走中国特色社会主义道路实现“中国梦”的信念、增强对党和政府的信任、增进对总书记的党中央的信赖。树立正确的人生价值观，坚定爱国爱党的成长理念。紧跟着有表现优秀的同学做分享和发言，显示出了青年人自有的春天里的朝气蓬勃生机，也彰显了习总书记“四进四信”讲话精神对青年人思想的正确指导的魅力。班会中大家互相交流，彼此学习，彻底落实着贯彻学习“四进四信”讲话精神的主题班会主旨。
活动中，大一各班都十分认真地组织此次主题班会。其中，__班的气氛最为热烈。班长在讲解“四进四信”的同时不忘与同学互动，让同学们认识到学习“四进四信”原则对当代大学生的重要性。他还希望同学们能以“四进”为手段，以“四信”为目标，并做到坚持“三结合”，由此达到全面学习宣传贯彻习总书记讲话精神与重点突出学习讲话精神关于青年和青年学生的论述相结合的目标。
随后班长上台进行演讲，他用精心准备好的名为《关注四进与四信，弘扬大学生精神》的精彩演讲博得了台下一片掌声。在班长的带动下，班会的气氛逐渐升温。接着，团支书向大家更加详细地介绍了“四进四信”的基本内容和指导思想，从大学生应该如何贯彻“四进四信”精神的角度和同学们进行交流，让大家更深刻地体会到了这种精神的重要性和必要性。在同学们自由发言的时候，大家围在一起讨论个人的观点，分享自己的实践经验和课外知识，积极围绕“四进四信”的内容提出自己的想法和展望，班会气氛达到高潮。
活动的最后，班长对这次班会进行了总结。同学们也了解到了关于“四进四信”讲话的重要内涵以及学习此讲话精神的深层次意义，并就应该紧紧围绕_的话进行学习发表了自己的看法。加强了同学们的思想政治建设。此次系列学习活动使“四进四信”精神深入人心，加强了同学对其的认识与领悟，改善了大学生精神风貌。该班创新“四进四信”活动形式，坚持虚功实做，久久为功，让“四信”精神在基层学生中具有蓬勃的生命力和感召力，引导广大青年学生成为讲话精神的忠实研究者、积极传播者和坚定践行者。
班会活动总结报告
为切实提高德育工作的实效性和针对性，充分发挥学生自主教育、自我管理、自我完善能力，进一步提高班主任班级工作技能，__一中学工处组织全校48个班于11月10-28日举行了主题班会大赛。28日下午，在学校图书楼报告厅进行展示并颁奖。大会由学工处副主任谢__主持，全校行政领导、班主任、大赛工作人员和没课的老师到会观摩。
本次大赛一等奖得主高一(4)班展示了以“感恩”为主题的主题班会全过程。同学们踊跃发言，以自己的亲身经历和感受畅谈对老师、父母和社会的感恩故事，表达他们的感恩之情。同时还穿插了原创ppt《学会感恩》，歌曲《时间都去哪儿了》，诗朗诵《感恩的心》等，既活跃了气氛，又增强了主题班会的内涵和实效。
三个年级政工员兼班主任教研组组长皮__、胡__、姜__分别介绍了各年级主题班会大赛的具体情况。严格按照“贴近实际、贴近生活、贴近学生”的比赛要求，策划主题班会课，各班准备充分，将“知、情、意、行”的德育内涵渗透到班会设计中，课堂气氛活跃，活动形式多样，学生积极主动参与到活动中，在活动中获取知识，反思言行，培养情操，收到了较好的德育效果。
副校长胡开华强调了主题班会比赛的主导思想，即培养学生良好的道德素质，引导学生认识自我、学会感恩、增强自信，做一个诚实、守信、知恩图报的好学生，为今后的学习与生活奠定坚实的基础。他鼓励全校班主任多运用主题班会对学生进行思想教育，形成良好班风，为有效开展德育工作，提高教育教学质量服务。
最后，学工处主任冯__宣布获奖班级及班主任。高一(4)班常__、高二(15)班程__、高三(16)班胡__获得一等奖，高一(12)班夏__、高二(6)程__，高一(1)严__、高二(1)张__、高三(11)班孙__、高三(17)梅__分别获得二、三等奖，其余参赛班级均获优胜奖。
营销活动效果分析报告范文优选
一、银行卡业务。我部对信用卡业务进行了检查，客户档案、密码信封、库存银行卡及成品银行卡的帐实相符。
二、加强了内控合规建设。对内控合规员进行了调整和落实，根据个人金融部实际情况，指定==副主任牵头，==等几位同志为个人金融部的内控合规员。并计划部门内每季度召开一次案件形势分析会，强化全辖风险及自身风险的认识。此外规定合规员在每季度的案件形势分析会上提出建设性意见，在会议上评估。
三、强调业务学习和规章制度学习的重要性。每月至少安排2天时间开展部门全体员工集中学习业务知识、政策法规和规章制度，营造良好的学习氛围。加强对员工的思想教育工作，培养员工正确的人生观、价值观和道德观。
四、对外围系统的柜员进行全面清理。因近期全辖业务人员变动较大，为加强内控，我部对全辖信用卡系统和零售信贷系统的操作和管理柜员及时进行了清理和更新，并将清理和更新情况登记备案。
一是加强内控精细规范化管理。在认真总结经验，查找工作不足和内控管理漏洞的基础上，由内控合规部牵头制定了《临沂分行加强内控精细规范管理的实施方案》，并在全行进行实施。方案要求全行内控管理工作必须从基础工作做起，并严格按照上级行的内控管理、操作规范标准，细化控制管理环节，规范监督检查程序，完善内控管理中发现问题的整改、处罚措施，力求做好内控管理的每一项工作，实现科学管理目标。依此方案各专业部室结合自身实际也制定了内控精细规范管理的工作计划。
二是加大对市行部室内控管理考核挂钩的力度。为了强化市行部室落实内控管理职责，从今年起，把上级行及外部监管部门的各类检查发现的问题及整改情况，以倒扣分方式计入各部室经营绩效考评得分。考核时，根据发现问题的性质严重程度将问题分为一般问题、较严重问题、严重问题、重大违规问题四个层次及检查发现问题整改率进行考核，按项目分别统计，累计扣分。
三是加大对信贷业务、银行卡业务、电子银行等重点业务的检查力度，进一步规范操作程序，特别是力求信贷业务管理工作有一个新的突破，全面扭转管理粗放的被动局面，提高风险防控能力，并实现全年无案件、无事故的总体目标，确保信贷业务和其他各项业务全面、健康、稳定、持续发展。
年底活动效果评估报告范文
一、评估目的：
通过对整个活动开展的评估，找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动的更好开展，积累经验。
二、评估内容：
1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
5、提高销售部人员自身的工作素质。提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质。
三、活动不足：
1、宣传不足。
对于活动的信息传达仅在报纸上刊登了1期活动广告，而且版面很小，选择的是价格最便宜的版位。这从传播原理的角度上说，都是无法给受众留下强烈印象的，同时参与卖场没有活动的宣传海报。因此在活动的当天很多消费者说他们不知道有这样的活动。
2、执行力不强。
整个活动的执行过程中出现了很多偏差，包括配送延误、兑换点的安排没有做到定点、明确。人员的聘用素质参差不齐、执行的效率低、客户的配合等，使活动的效果大大折扣。
营销活动效果分析报告范文优选
我体验的岗位是社区经理，实践使我改变了社区经理工作挺轻松的想法，在交接箱上站一会儿腿就酸了，可社区经理为了查修电路常常要一个一个的爬上爬下，还要站上几分钟，多辛劳。在为社区内孤寡老人装电话时，体验到装电话的辛劳和快乐。一部电话从主干到用户家里，经过配线的跳接、接头盒、下户线等一系列的工序，装通了以后，感觉很有成绩感。
一天夜里维护的阜王路上一个用户家里电话通话时忽然发生故障，社区经理接到维修电话后，通知我和他一道连夜对该用户故障的电话线路进行维修。在维修电话线路故障时，我们还对该路散乱的电话线进行了梳理和抬高，以确保居民电话的正常使用。
在体验活动中，我学习到了adsl线路故障的处理方法。由于adsl是架设在原来的电话线上，所以它的通讯质量就取决于电话线了。对那些新建的小区或是电话线在近期进行过改造的地区发生线路故障的可能性就很小，而那些仍在使用旧电话线的地区产生线路故障的可能性就很大了。检测电话线质量有个很方便的方法，那就是拿起电话，仔细听拨号音，听听声音是不是纯净没有杂音，假如拨号音非常纯净，那就说明电话线质量很好，反之就说明电话线质量不好了，如怀疑是电话线质量题目，可以通过分段进行电话测试来帮助查找题目。在排除外部线路题目后还应当检测一下用户家里的电话线是不是有损坏，如有的话应当将其换成新的电话线。
体验活动：为社区经理的工作注进活力。
工作中，我和社区经理打成一片。跟他们学习，他们的工作干劲很足，对一些技术题目，耐心的讲授，直到我把握为止。在工作中他们更加重视服务质量，把社区内的用户视为一个大家庭，建立良好的企业职业道德和服务标准，专心服务好用户。
通过学习，使我进一步熟悉到：企业离不开市场，更离不开营销。做好市场营销会使一个企业出现奇迹，带来生机和活力。在学习中，老师还体现了良好的职业道德和服务规范。在平时的营销工作中，我也深入体会到了服务工作的重要性，常常听到用户对我们与其他电信运营商的服务质量进行比较评价。针对我们的adsl业务，用户的评价就比较高。现在电信企业销售的就是服务，服务质量的好坏，直接影响到了市场和用户对电信产品的接受程度。
与用户的各方面要求都有所接触，因此在活动进程中学习到如何做好用户的服务工作。我内心里很感谢公客一部部分领导和带我学习的社区经理，他们给了我很多帮助。在活动中我对“坚强支持、快速响应”，为前端部分提供优良服务，在市场竞争中立于不败之地有了直观的理解。在今后的工作中，我一定把市场竞争的意识贯串其中，服务前端，保证做好本职工作，进步本企业的核心竞争力。
以下是我体验活动后个人不成熟的建议：之前的服务目标是让用户满意，现在我们应到达让用户感动的目标，将服务提升到了更高的档次。社区经理上门装电话，不单安装电话，还应增加了一些额外的服务，比如上门打眼时，我们自带吸尘器或打扫工具，打眼以后把灰尘清算干净；比如装完电话主动要求帮助用户捎带生活垃圾；比如我们把握一些基本的电话操纵方法，有些老年用户有使用缩位拨号的需求，我们帮助用户开通业务；当维修电话机时，我们带上备用电话机，以解用户迫在眉睫。“细节决定成败”，在细节方面出其不意的做法常常能获得较好的效果，为我们牢固占据市场打好基础。顾客也会满意我们周到贴心的服务。
学校班会活动总结报告
通过这次班会，我们意识了很多我们存在的不足和以往我们忽视的方面，在以后的工作中我们将做进一步的加强。同时还要强调以下几点：
1.思想上时时讲安全，事事重安全。我们在工作学习中不能掉以轻心，不能麻痹大意，要警钟长鸣，长抓不懈，确保学生安全。
2.我们仍要注意到我们的宿舍一些关于人身和财产安全的细节问题：宿舍里边各种电线交织，易燃物品随意堆放;有些同学邀请不熟悉的人到宿舍做客等。
我们会在以后的班会上不时提醒同学注意宿舍个人财务安全，提醒同学对自己重要物品如身份证等不时检查。
3.由于学校门口在修建地铁，交通不便，许多校外车辆为方便而穿过学校走捷径。从外校进来的车辆给校内交通安全增加了隐患，因此，同学们在骑车上下课时一定要注意不要逆道行驶，不要并排骑车，不要嬉戏。
4.同学们出行时一定要注意个人财物安全。最近很多同学遭遇到了小偷和街头抢手机事件。同时在校内各大食堂的就餐高峰期，也要注意小偷趁人多盗取财物。
5.除以上几点外，我们会定期召开安全主题班会，对出现的问题积极讨论，采取措施，未雨绸缪。
“生命没有彩排”，我们特别要时刻对自己的人身安全负责，因为只有我们平平安安的，那些深爱着我们和我们深爱着的人才能真正地幸福!
总之，我们会尽我们的努力确保同学们在学校安全快乐的生活，使每个同学都能感到一个完整、幸福的“家”的温暖。
推广普通话班会活动效果总结
9月11日至17日是第16届全国推广普通话宣传周。根据区语言文字工作委员会《关于做好第16届全国推广普通话宣传周活动的通知》的活动精神，结合我校工作实际，为构建和谐语言生活,弘扬中华优秀文化，提升校园文化品位，我校于9月14日至20日，开展了以“推广普通话，共筑中国梦”为主题的普通话宣传活动，现总结如下。
学校校委会就此项工作专门做出了研究部署，在9月17日的队会中，各中队开展了推普周主题队会，由班主任向全班同学介绍推普周的有关安排，讲解了普通话和规范字的有关知识，并发出“用普通话讲述中国梦，用规范字书写中国梦”的倡议。倡议大家积极投身到推普活动中来，力争以学校为基础，实现学生辐射家庭,家庭辐射社会的功能,进一步提高全体公民的语言文字规范意识，提高全社会语言文字规范水平。充分认识推广普通话对消除语言隔阂，增进人际沟通，促进社会交往，增进民族团结，维护国家统一，推动社会发展的意义和作用。
16届全国推广普通话宣传周活动的通知》，领会文件精神，部署“第十六届推广普通话宣传周”活动安排。
（二）学校利用国旗下讲话对全体师生进行推普周宣讲，由学生代表向全校师生发出了“用普通话讲述中国梦，用规范字书写中国梦”的活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题。
（三）在本周的班会中，各班开展了推普周主题队会，由班主任向全班同学介绍推普周的有关部署，讲解了普通话和规范字的有关知识，并发出“用普通话讲述中国梦，用规范字书写中国梦”的倡议。
（四）结合学校校本课程《中华经典诵读》我校继续深入开展经典诵读活动。开学初我们对教材进行了修改调整，在本周的经典诵读课上，各班都开展了形式多样的诵读展示、竞赛活动。利用此次活动对暑假的诵读活动进行了总结，对本学期的诵读进行了动员。
（五）通过校园网、宣传栏、电子屏等载体，在校园内宣传《国家通用语言文字法》等法律法规，大力渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。
（六）在全校以班级为单位开展“迎国庆，铅笔字、钢笔字展”，要求学生在选材书写中既要表达对祖国的热爱，又要规范用字。此次活动不但让学生了解了建国以来的伟大成就，还规范了汉字的书写。
在学校师生的共同努力、共同配合下，推普周活动取得了圆满的成功。“说普通话，写规范字”在师生心里扎下了根。我校师生表示，要讲好普通话，写好规范字，争做文明事，创文明校园，形成良好的校风，积极向社会宣传讲普通话的意义。我们将以此次推普周活动为契机，继续加大宣传力度和监督力度，经常性地开展一些有益的活动，使学校推普工作走上长期、有效的途径。为幸福张店建设做出应有的贡献。
大学禁毒班会活动总结报告
活动目的:少年儿童肩负着祖国建设的重大使命。通过活动，为使每一位少先队员都能够了解党带领人民进行革命、建设、改革的奋斗历程，从小培育少年儿童对党、对社会主义祖国的朴素情感，珍惜今天来之不易的幸福生活，时刻准备着,为建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家贡献智慧和力量。
组织者:中队委、辅导员。
活动时间:20xx年10月28日。
活动地点:多功能教室。
活动程序:。
(一)准备仪式。
1.报告人数。
男生:**小学504班“我们争当好少年”主题队会准备开始。
各小队报告人数!(男生--)。
男生:(还队礼)并回答:接受你的报告。(敬礼)
【小队长还礼后回到本小队前发出命令:稍息，坐下。跑步归队。】。
男生:【跑步至辅导员老师距约两步的位置立定，敬队礼】报告辅导员老师，我中队应到队员56人，实到56人，全部出席。“争做好少年，喜迎xx大”主题中队会一切准备就绪，报告完毕。
2.男生:【面向全体队员敬礼，并宣布】**小学504中队“争当好少年”主题中队活动现在开始。(辅导员、队员鼓掌)
3.男生:全体起立、出旗、敬礼。
(放出旗曲录音，旗手手拿队旗与护旗手走过队伍前面，全体队员向队旗敬礼)
4.男生:唱队歌。
(放伴奏录音，队歌要唱完整)。
男生:请坐下。
(二)活动内容:。
生:三月的阳光特别灿烂!
师:三月的花朵格外鲜艳!
生:在这莺歌燕舞的春天里，我们**小学迎来第xx届中队活动大比武活动的隆重开展。
师:这是一个传统的活动，也是我们全体马小少先队员的节日，
生:在这百花争艳的的美好时节，全国人民也迎来了“两会”胜利召开。
师:这是全国人民政治生活中的一件大事。
生:今年金秋，我们还将迎来另一件盛事。
师:我知道，你说的是党的“xx大”将在今年召开，对吧?
生:是的。这将是一次具有划时代意义的盛会，是全国人民热切期盼的盛会。
学校班会活动总结报告
1.主持人对此次班会的召开背景进行简单介绍。
2、主持人首先对身心健康青年进行简单的介绍，同时引出班会的主题““争做身心健康青年”。随后，心理委员发言，主要内容为：身心健康的理解;怎样让自己保持乐观的微笑;心理健康有那些标准;生活中的各种心理疾病;怎么预防心理疾病;心理小常识。接着学习委员发言，主要内容为：学习委员发言介绍自己大学生活的方方面面;学会反思，努力学习总结教训;通过学习实践对自己认识和提;学会与人沟通与家人沟通;团结同学，善待身边的人，善待自己，学会感恩;多读心理哲学方面的.书籍。同学们讨论交流自己的大学生活的乐趣。班上的同学纷纷发表自己的意见。同学们一个一个的发表自己的看法，现场气氛十分活跃。
3、文学院学生会秘书处陈籽健同学做为本次班会的特邀嘉宾，他结合两位主讲人上午发言发表了自己的意见。他说，在大学里，要争做身心健康青年，大学生活的是人生最后一堂课，学会选择自己的路，对自己要有自信，选好自己的座右铭，还要学会出去了自己融进社会适应社会，努力的追求自己的梦想。
4、最后主持人马伟总结到：“我们此次班会的主题是‘争做身心健康青年’，“心理健康教育”是大学生德育的基矗的同时，社会转型期出现的一些问题，也成为影响大学生心理健康的重要因素。我们要争做身心健康青年，为自己的未来做好准备。”
二、活动意义。
活动虽小，但意义重大。通过此次班会，一方面加强了本班同学的交流：另一方面我们也从这次班会主题中学到了很多。此次班会不但提高了我班学生的心理健康知识水平，同时还让大家懂得人际交往，建立和谐关系的重要意义。
三、活动亮点和不足。
亮点：由于提前的仔细准备，此次班会举行的比较成功。无论从人员安排，还是活动流程都进行的比较顺利。同学们在听完主讲人发言后都积极主动发言，结合自己的实际发表看法，现场气氛十分活跃，同时对积极参与者的奖励将活动推向高潮。
不足：同学们发表看法的顺序比较混乱;ppt内容单一。这些问题在以后班会中希望能更加注意。
大学禁毒班会活动总结报告
根据学校党委关于深入学习实践科学发展观的要求和部署，本班学习实践活动在二零xx年四月二十九日晚上八点二十分在4108教室正式展开。
本班此次活动工作主要分为四个阶段进行。第一阶段是同学代表发言，每个同学都对科学发展观有不同的认识和理解。大家都一致认为，作为大学生，学习科学发展观，更要结合自身实际情况，把学习到的东西积极运用到学习和生活中去。
第二阶段是嘉宾节目。我们很荣幸地邀请到我们外语系学生科科长艾老师、本班班主任李芳老师、以及07级各班的团支书来参加我们班的此次班会。为了使此次班会的气氛更加活跃，我们还专门邀请艾老师为我们唱了一首歌，有了艾老师优美的歌声之后，同学们更加活跃、积极的投入到我们的活动中去。
第三阶段是进行知识问答，首先，由主持人提出关于科学发展观的问题，然后同学们举手回答，在活动当中，同学们都很认真的思考并积极地回答主持人提出的问题。同时，在活动当中，我们还设有奖品，回答问题正确的同学还有机会拿到精美的奖品。这样不仅可以提高同学们回答问题的积极性，而且还可以让同学们更好的了解到科学发展观的知识，这为我们班以后开展的各项学习活动打下了一个坚实的基础。
第四阶段是老师进行发言总结。首先是艾老师对我们此次班会给予了很高的评价。然后，他又结合实际，要求我们同学要结合自身实际情况，认真贯彻执行提出的科学发展观。同时他还要求我们在学习书本知识外，平时还要多阅读各方面的知识，拓宽自己的知识面，而且还应该积极参加各种社会活动和实践，充分应用所学知识以及学习各种技能，使自己成为一个全面协调发展并与社会同步的人。在艾老师总结完之后，接着就是李芳老师给我们讲话，她说在她去越南的半年时间里，回来之后我们都成长了不少，在处理事情时知道自己该做什么、不该做什么，不像以前大一时那么不懂事了。然后，她又联系科学发展观，向我们提出，作为大学生，我们不仅要提高自己的学习成绩和学习能力。同时也要提高自己的综合素质。既要抓好自己的学习，又要丰富自己的生活。既要谋求自身的发展，又要心怀他人和集体，乐于助人，有全局观念。两位老师的总结，让我们受益匪浅。最后，我们合唱了一首《走进新时代》来结束我们这次的主题班会。
通过此次班会，同学们加深了对科学发展观的认识，活动受到大家的一致好评，同学们都纷纷表示，对科学发展观的意义重大，作为当代大学生，我们更应该把学习科学发展观的工作做好、做足，以实际行动来饯行科学发展观。
学雷锋活动班会总结报告
合：尊敬的领导、老师、同学们，大家好！xx中学七年级12班学雷锋主题班会现在开始！
男：三月的鲜花芬芳了你的名字，
女：三月的小雨打湿了这首歌。
男：同学们，三月，是什么日子呢？
男：是呀，在缺少爱的荒原，
雷锋，你是绿树一棵，春花一朵；
女：在缺少爱的星空，
雷锋，你是皓月一轮，明星一颗；
合：在缺少爱的旅途，
雷锋，你是小船一只，大桥一座；
二、认识雷锋。
男：同学们，下面就让我们来了解雷锋，认识一个自强不息、全心全意为人民服务的好战士！
幻灯片：（女主持人读，背景音乐）雷锋1940年出生在湖南望城县人一个贫苦的农民家庭里，7岁就失去了父母，成了孤儿。解放后，在党和政府的培养下，成为一名光荣的人民解放军战士。平时他勤勤恳恳、踏踏实实，从平凡的小事做起，全心全意为人民服务。为此，他多次立功。1962年8月15日雪锋因公牺牲时，年仅22岁。1963年1月7日国防部命名他生前所在的班为“雷锋班”。同年3月5日毛泽东亲笔题词“向雷锋同志学习”。
三、故事联播。
男：雷锋的一生虽然短暂，但他的光辉形象却永远留在世人的心中。
女：请听《雷锋故事联播》同学一：从小立志长大当兵一九四九年八月,中国人民解放军路过雷锋的家乡.雷锋看见宿营的队伍一住下来，便向老乡问寒问暖,还帮助老乡挑水,扫地.买柴买菜,不拿群众的一针一线,于是雷锋就从心底萌生了要参军的愿望.雷锋找到部队的连长,坚决要当兵,当连长得知他苦难的身世后告诉他还小,等长大了才能当兵,并把一支钢笔送给了他,鼓励他要好好学习,长大了才能保卫和和建设中国.
故事二：珍惜时间抓紧学习一天，在电影院里，电影还没开演。一个姓贾的小学生发现前排座位上有个解放军叔叔正在聚精会神地看书，觉得挺奇怪：电影马上就要开演了，怎么还在看书？小学生探头一看，原来是雷锋叔叔。雷锋是他们学校的校外辅导员。“雷锋叔叔，这么一点时间，你还看书啊？”：小学生非常好奇地问。雷锋说：“时间短吗？我已经看了三、四页了。时间短，可是看一页算一页，积少成多嘛！学习，不抓紧时间不行啊！”雷锋问小贾：“你对学习抓得紧吗？”小贾不好意思地答道：“不紧！”雷锋亲切地说：“不抓紧可不好。你们在学校里学习，太幸福了。一定要认真地学。”
故事三：出行千里好事不断。
雷锋经常出去做报告。他走到哪里就把好事做到哪里，人们流传着这样一句话：“雷锋出差一千里，好事做了一火车。”一天，雷锋坐上了从抚顺开往沈阳的火车。他看到坐车的人很多，就把座位让给了一位老人。他看到列车员忙不过来，就主动帮着扫地、擦玻璃、倒开水、帮助下车的旅客拿东西，忙个不停。有人劝他，说：“看把你累的，都满头大汗了，快歇歇吧！”可他说：“我不累。”
故事四：搀扶大娘艰难寻亲。
雷锋从丹东做报告回来，在沈阳换车时，在地下道里看到一位老大娘，白发苍苍，拄着拐杖，还背着一个大包袱非常吃力地走着。雷锋走上前问道：“大娘！您这是上哪儿去啊？”老大娘气喘吁吁地说：“我从关里来，要去抚顺看儿子。”雷锋一听，是和自己同路，就把包袱接过来，扶着老大娘上了车。车上人挺多，雷锋给老大娘找了一个座位。老大娘告诉雷锋，她儿子是煤矿工人，出来好几年了，这是头一次去看儿子。说着，从怀里掏出一封信，雷锋看了看信封上的地址，只写着抚顺市xx信箱。到了抚顺以后，雷锋背起老大娘的包袱，搀着老大娘，东打听，西打听，找了两个多小时才找到。母子一见面，老大娘就对儿子说：“多亏了这位解放军，要不然，还找不到你呢！”母子一再感谢雷锋。雷锋却说：“谢什么啊，这是我应该做的。”
四、诗歌朗诵。
男：同学们，雷锋的故事当然不止这些！雷锋叔叔，你离开我们已很久很久，但是你的故事像星星一样多。
女：雷锋叔叔，你离开我们已经很久很久，但是你的精神永远留在人间。男：请听诗歌朗诵《雷锋颂歌》（背景音乐）。
男1：72年前，一个响亮的名字。
诞生在，命运多舛的中国。
女1：家弱国贫，锻造了你强健的身躯。
男2：黑暗，夺走了你的双亲和哥哥。
男合：悲痛与困苦没压垮羸弱的身躯。
女2：专心求知，细心工作是你无悔的选择。
女合：你立志保卫边疆，五角星下你唱起嘹亮的军歌。
男1：如果你是翅膀，你拥抱蓝天；
女1：如果你是鱼鳍，你亲吻碧海；
男2：而你是雷锋，你奉献青春，
女2：远离了喧嚣凡尘，欢歌笑语——。
合：只因心中有爱。（高声——）。
男1：年仅22岁，你用青春和热血。
奏响了一曲曲，感召时代的主旋律。
女2：你为贫困的孩子捐款，你搀扶老大娘上车。
男2：你出差一万里，时刻想的是别人。
女1：你工作一秒钟，奉献最真诚的心一颗。
合：有你的地方，就有温暖和善心。
有你的地方，就有一支支动人的歌。
男1：虽然你的生命如昙花一现，但依然灿烂，
女1：你谱写的是一曲动人的生命之歌！
男2：你用行动，筑起了时代的丰碑。
女2：你用一心为民的大志，谱写了民族的赞歌。
四人合：你感召着一批又一批的人们向你看齐。
全班合（站起来手拉手）：手挽手，心相牵。
华夏巨龙遨游在万里银河。
五：小品表演。
男：这就是雷锋叔叔，虽然他离开了我们，但他的精神却闪耀在祖国的大地上，闪耀在社会上的每一个角落。你看，你听：
（下课铃响)。
小华：（自豪地走出场）下课了,我又要工作了。(用手指着袖章)大家看看，我是学校的文明监督员啊！这份工作虽然辛苦，但我还是觉得很有意义。因为我可以为学校的文明建设奉献自己的力量！
敏霞：（拿着书走出场，边吃边随手丢掉了香蕉皮）唔!不错、不错！真好吃！
小华：（看见敏霞丢果皮，匆忙走过去）哎！哎！同学，你不能乱丢果皮啊！
敏霞：你是谁？竟然敢管我的事？
小华：你没看见吗？（右手指着自己的袖章很自豪地说）我可是学校的文明监督员。
小华：文明监督员就是专门监督像你这种不讲文明、不讲卫生的人。
敏霞：呵！你是说我不讲文明、不讲卫生？你算什么呀？只要我学习好就行了，不用讲什么文明和卫生。
敏霞：行了，行了，你别说了，讲文明、讲卫生多辛苦呀！还是让我劝你一句吧，别管了吧！
小华：不行，这可是我的工作啊！
敏霞：既然你那么爱管闲事，你就去捡垃圾吧！（随手把吃完的果皮往身后一丢，唱着歌扬长而去）。
（这时，一位撑着拐杖的驼背老人从远处走来）。
小华：喂，喂！你还丢……，啊呀，小心！
老人：小同学，请问……（刚巧踩上丢来的果皮，脚下一滑摔了一跤，爬不起来）哎唷！
（小华匆忙跑过去）小华：（关切的问）老爷爷，您怎么啦？摔疼了吗？我扶您起来吧！（小华想扶起老人，但无法扶起来）。
小华：（叫着远去的敏霞）敏霞，你看，都是你闯的祸，还不快点来帮忙！
敏霞：（头也不回）嘿嘿！不关我的事！（走过去坐那儿看书）。
老人：小姑娘，我没事，你放心吧！……（小华扶着老人用力爬起来）哎唷，哎唷！
小华：老爷爷，您摔痛了吗？我扶你去医院吧？
小华：老爷爷，您孙女儿是哪个班的？
老人：七年级十二班的，叫敏霞。
小华：啊？您是敏霞的爷爷？（指向敏霞）他在那儿。敏霞，还不快点过来看看！敏霞：别打扰我，你做你的好事去吧，不关我的事。
小华：还胡扯些什么呀！他是你爷爷啊！
敏霞：（回头）啊！什么？爷爷？
敏霞：（匆忙跑过去扶着老爷爷）爷爷，怎么会是您？
小华：你看，就因为你乱丢果皮，现在把你爷爷弄伤了吧？
敏霞：（悲伤后悔地说）爷爷，对不起！都是我害了您呀！你就原谅我吧！今后我一定会改正的。（面对小华）小华，对不起！你说得真是对啊！我也要做一个讲文明、讲卫生的好学生，我也要像你那样做个新时代的小雷锋！
小华：这就对了！好吧！我们先送爷爷到医院吧！
敏霞：走，爷爷，我们扶您去医院吧！（敏霞，小华，一起扶着老爷爷走出场）。
三人合：让我们做新时代的.小雷锋，文明人，为建设和谐社会而贡献自己的力量。
谢幕。
六：身边故事。
女：同学们，雷锋其实哪儿也没去，就在我们的身边。我们的身边还有很多像小华这样的活雷锋，让我们来听听发生在我们身边的故事。
四个同学讲述发生在身边的雷锋故事。
七：雷锋精神大讨论。
女：同学们，我们聆听了雷锋叔叔那些感人的故事，也讲述了发生在我们身边的雷锋故事，那么我们分小组来讨论一下：什么是雷锋精神，等一下由小组代表发言。
八：三句半。
九：雷锋知识抢答。
十：：格言联读。
男：是呀，上个世纪，雷锋叔叔用实际行动感动着那个时代的人，这个世纪，我们也用实际行动传递着雷锋精神，让我们用雷锋格言时刻激励着自己。
男女主持人各自负责三个同学，男主持人再负责中间一个同学。
七个同学轮流朗读格言。
1、真正的青春只属于那些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。
2、高楼大厦都是一砖一石砌起来的，我们何不做这一砖一石呢！
3、人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的“为人民服务”之中去。
4、在工作上，要向积极性最高的同志看齐，在生活上，要向水平最低的同志看齐。”
5、对待同志要象春天般的温暖，对待工作要象夏天一样火热，
6、世界上最光荣的事----劳动。世界上最体面的人----劳动者。
7、我活着，只有一个目的，就是做一个对人民有用的人。
十一：签名表态。
男：雷锋精神永放光芒，雷锋格言永远激励着我们。
女：接下来，请同学们有序地上来签名，以表示我们学雷锋做好事的决心。
十二：老师寄语。
男：请班主任蔡老师讲话。
同学们，时代的改变或许会令雷锋精神的表现形式有了改变，但这并不代表我们的社会不再需要雷锋。实际上，雷锋精神永远存在我们的心中，并被千千万万的人所学习与继承与实践，我希望我们今天的学雷锋主题班会不仅仅是主题班会，签名表态也不仅仅只是签个名而已，而是我们每个人都要有一颗奉献之心，让身边的人感受到如三月和风般的温暖与舒适。
十三：结束语。
男：今天的学雷锋主题班会课很快就结束了，但希望我们学雷锋的行动并不因此而结束，
女：希望我们每个同学都能以自己的实际行动不断创造更多的美，让雷锋精神得以延续。
男：下面就让我们以这首《学习雷锋好榜样》，来结束这次主题班会吧！
左右两边和中间各定一个同学领唱，全体起立。