发言稿的撰写需要注意控制时间，避免内容过长或过短，以确保在规定的时间内完成演讲。细心研读以下优秀发言稿范文，你会发现演讲的力量和魅力。
讲话稿
尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们：
大家好!
很高兴邀请到各位参加我的升学宴。此时此刻我的心中充满了感激。
我要感谢我的母亲这来对我的辛勤养育，也让我深深的感受到做他的女儿是世界上最幸福的事。
我要感谢我的老师，感谢你们的教育使我在学习的道路上留下了坚实的脚印。
我更要感谢在座的各位来宾，感谢你们这么多年对我们全家的关心、照顾和支持，没有你们的帮助就没有我今天的成绩。真心的谢谢你们。
我要特别感谢我的朋友们，感谢你们陪我度过了人生中最美丽的时光，感谢你们对我的关心、帮助和爱护，我永远不会忘了你们。
大学不是高枕无忧的驿站，而是一个新的起点。在即将到来的大学生活，我一定好好学习，努力的充实自己，早一天报答关心我的人。
讲话稿
尊敬的各位来宾：
大雪已过，冬至将临。今天，冬月十一，我们这些师氏后代和至爱亲朋，不畏路途遥远，抛开手中工作，携带妻儿老小，从四面八方齐聚联盟吴家，焚香祈祷，祭拜列祖列宗，再次隆重举办家族聚会活动。在此，我代表第十一届祭祖活动筹备组向前来参加这次盛会的各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢你们对家族活动的关心与支持！
家人，相亲相爱的一家人！
最后，愿祖上英灵永远保佑师氏家族蓬勃发展，永远辉煌！保佑大家身体健康！家庭幸福！万事如意！
谢谢大家！
讲话稿
讲话稿也称“发言稿”，是在某种特殊场合要讲话前所拟定的书面稿子。其作用是节某某时间，集中有效地围绕议题把话讲好，不至于走题或把话讲错。
用途。
讲话稿的使用范围很广，多用于各种大小会议、广播录音、电视录像等口头表达；也可以登报印发成“书面发言”。
讲话稿
各位领导、各位同事：
大家好!转眼间，20__年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。
我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。
当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复印、打印、抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时，其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。
在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。
一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理彭武及各位经理，感谢公司。
最后祝各位同事新年快乐，身体健康!
年会发言稿领导讲话稿大全。
讲话稿
大家下午好!
这天我十分荣幸能获得公司优秀员工荣誉称号，并代表全体优秀员工做获奖发言。
在那里我首先向各位领导、同事表示忠心的感谢。
同时，感谢何总、粟总及李总的栽培，感谢叶总监的关照以及我们整个研发团队成员的配合，感谢公司所有员工的认可。谢谢你们!
在这一年里，我们与所有员工一道，为安洁士公司的发展、壮大在不同的工作岗位上拼搏与奉献。无论是机械设计，还是自动化控制;无论是现场调试，还是电器安装;无论是库房管理，还是机械加工;无论是显微镜下，还是反应釜中，都留下了全体员工辛勤的含水。
公司成立伊始，我便有幸加入到这个团队，几年来，我并没有为公司做出惊天动地的大贡献，更没取得个性值得炫耀可喜的成绩，我只是努力做好自己的本职工作，尽自己的潜力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，在失败中成长。当选为优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我们工作的进步和成绩。同时它也是一种动力，促使我们更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情，为公司创造更大的效益。
荣誉属于昨日，重要的是这天怎样做，在新的一年里，我们必须不会辜负领导们的期望，戒骄戒躁，严格要求自己，发扬团队精神，与所有同事们一齐努力，再接再厉争取更大的成绩，为公司更加辉煌灿烂的明天而共同奋斗。
讲话稿
尊敬的各位家长，各位老师们，亲爱的同学们：
大家下午好!
在这个阳光灿烂、姹紫嫣红的日子里，我们又迎来了你们最快乐的节日--“六一”国际儿童节，在这欢乐的时刻，我代表全校老师衷心祝愿你们节日快乐、学习进步、身体健康!同时真诚感谢一直关心、支持、帮助张庙学区广大家长;更要对为我们的成长付出艰苦劳动、倾注无私爱心的全体老师表示由衷的感谢和崇高的敬意!
在今天这个你们最快乐的日子里，我再一次衷心地祝福你们，愿你们的每一天都像鲜花般灿烂，谢谢大家!
幼儿园六一儿童节演讲稿。
讲话稿
你知道讲话稿和发言稿的区别吗?不知道吧!下面介绍一下两者之间的差别吧!
含义。
讲话稿也称“发言稿”，是在某种特殊场合要讲话前所拟定的书面稿子。
其作用是节省时间，集中、有效地围绕议题把话讲好，不至于走题或把话讲错。
用途。
讲话稿的使用范围很广，多用于各种大小会议、广播录音、电视录像等口头表达;也可以登报印发成“书面发言”。
发言稿申论
您好，申论倡议书由五个格式组成，缺一不可，否则都会扣分的。申论写作都是官文写作，对格式要求严格，考生在练习的时候一定要牢记各个文体写作格式。倡议书格式如下：
倡议书由标题、称呼、正文、结尾、落款五部分组成。
(一)标题倡议书标题一般由文种名单独组成，即在第一行正中用较大的字体写“倡议书”三个字。
另外，标题还可以由倡议内容和文种名共同组成。如“把遗体交给医学界利用的倡议书”。
(二)称呼倡议书的称呼可依据倡议的对象而选用适当的称呼。如“广大的青少年朋友们：”、“广大的妇女同胞们：”等。有的倡议书也可不用称呼，而在正文中指出。
(三)正文倡议书的内容需包括以下一些方面：1.写倡议书的背景原因和目的倡议书的发出贵在引起广泛的响应，只有交待清楚倡议活动的`原因，以及当时的各种背景事实，并申明发布倡议的目的，人们才会理解和信服，才会自觉的行动。
这些因素交待不清就会使人觉得莫名其妙，难以响应。2.写明倡议的具体内容和要求这是正文的重点部分。倡议的内容一定要具体化。
开展怎样的活动，都做哪些事情，具体要求是什么，它的价值和意义都有哪些均需一一写明。倡议的具体内容一般是分条开列的，这样写往往清晰明确，一目了然。
(四)结尾结尾要表示倡议者的决心和希望或者写出某种建议。倡议书一般不在结尾写表示敬意或祝愿的话。
(五)落款落款即在右下方写明倡议者单位、集体或个人的名称或姓名，署上发倡议的日期。
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《无偿献血》倡议书。
文档为doc格式。
讲话稿申论
标题。
各位领导，同志们：
[称谓]。
大家好!首先向各位的到来表示欢迎。这次会议的主要目的是以大学生心理健康教育为主题，对今后高校的大学生心理健康教育工作进行部署。
开场白。
目前，我国大学生普遍存在程度不等的心理问题。其中最为困扰大学生的有交际困难、学习就业压力大、恋爱情感波动、人格缺陷四大心理问题。据统计，因各种心理疾病而休、退学人数达50％左右。心理障碍直接影响大学生德、智、体的发展，更制约了我国教育事业的进步，已成为一个突出的社会问题。
大学生心理障碍的原因不是单方面造成的，综合分析得出：第一，从政府方面看，有关部门对大学生心理问题态度上不够重视。对具体实施工作没有针对的硬性规定，政策在许多地方并没有得到落实，使问题得不到改善。第二，从学校方面看，学校只重视文化教育，缺乏心理素质教育。资金投入分配不平均，偏向硬性设施的投入，使与心理健康教育相关的配套设施跟不上水平。第三，从家庭方面看，父母对子女过于呵护导致子女对挫折缺乏承受能力，或者是父母与子女间缺少沟通，对子女的不理解使子女产生偏激心理。第四，从学生方面看，学生难以适应生活环境的转变、学习紧张与竞争压力造成心理负担过重、人际关系失调造成社交障碍、理想目标落空造成内心困惑、情感受挫造成心灵苦闷等都是使大学生造成心理问题的主导因素。
针对上述原因，做好大学生心理健康教育工作刻不容缓。为加强心理健康工作，现提出以下对策：
一是加强宣传教育活动。各高校应切实加强心理健康教育工作，培养学生健全的人格和健康的心态。把心理健康教育纳入素质教育体系，鼓励学生参与选课。各高校通过举办讲座、竞赛等校园文化活动，利用网络、广播、校报等宣传心理健康知识，强化学生的心理健康意识。
二建立预防机制，从源头上消灭学生心理障碍。政府有关部门应重视事前的预防工作，从根本上防止学生因心理疾病而发生的事故。出台更加详细的规定，确保政策都落到实处。
三是加大投入，完善教育设施。国家应针对心理素质教育，加大对教育事业的财政拨款。各高校应科学、平衡地利用财政投入，达到资金合理分配效果。不可忽视心理健康教育的重要性，每年要保持一定的资金投入对其加以完善，使学生文化素质和心理素质共同得到提高。
四是加强师资队伍建设。组织强大的心理教育师资队伍是加强心理健康教育工作的一大保障。首先心理教育系统内要确保有一定的教师人数，专门负责学生心理教育工作。其次，提高校内心理工作教育者的待遇，形成激励，使其充分发挥工作积极性。
五是摆脱心理障碍，从自身做起。学生积极参加课余活动，丰富自己的生活，时刻保持开朗的心境。遇到困难要及时向父母、老师或身边的入求助，切勿独自钻牛角尖，做出害人害己的行为。
主体。
可喜的是，大学生心理健康问题已经得到社会各级政府的关注，并已经采取相关措施。我们有理由相信，在广大人民的共同努力下，大学生心理健康问题一定会得到圆满的解决。
讲话到此结束，谢谢各位。
结束语。
安全生产，警钟长鸣。
各位观众、朋友们、同志们：
首先，请允许我代表市委、市政府，对在义寺山金矿五坑特大co中毒事故中不幸去世的职工表示沉痛哀悼，对在事故中中毒的职工和各位死难者家属表示深切的慰问。
xx年3月7日，三门峡灵宝市义寺山金矿五坑发生了一起严重中毒事故，造成10人死亡，21人中毒。触目惊心的矿难、逝者家属的惨痛，狠狠敲击着我们的神经，同时也在警醒我们：安全生产人命关天，必须常抓不懈、警钟长鸣。
这起特大中毒事故虽然发生在义寺山金矿五坑，但是从对事故原因的调查情况看，它的发生却不是偶然的，在事故发生、救援处理的过程中暴露出了许多带有普遍性的问题，其中的原因值得我们深思。
首先，执法不严格、监管不到位，是事故频发的根本原因。许多地方和部门官僚主义严重，对安全生产的三令五申仅仅停留在发文件、开会议上，企业自然更是置若罔闻、我行我素。有关法律严禁转包矿山开采经营权，而义寺山金矿五坑就是一家经过层层转包的非法矿井，其现任经营者陕西省山阳工程处甚至没有法人资格。由于无证开采，最终酿成惨祸。
其次，一些企业主利欲熏心，对职工的生命麻木不仁。义寺山金矿五坑的巷道长年失修，存在着巨大安全隐患，然而矿主为了一己之私，不投入任何安全资金，不采取任何防范措施，终于引发恶性事故。这些矿主无疑是矿难的帮凶。
再次，企业没有切实的应急预案，矿工不具备危机自救能力。义寺山金矿五坑遭遇突发事故时，企业和矿工不能科学救援，由于盲目施救，从而导致事故灾难进一步扩大。
分析原因我们不难发现，此次中毒事故的发生不是天灾，而是人祸，是完全可以避免的。生命重于泰山，安全高于一切。为了抓好安全生产，防止悲剧重演，我们必须采取切实有效的措施。
其一要加强监督管理，落实安全生产责任制。要实行安全监管的领导负责制，加强对生产企业特别是私营企业的监管，进一步加大关闭整顿非法小矿井的工作力度。对违反安全规定造成重大事故的责任人要依法查处。
其二要建立安全保障制度，确保安全经费的投入。要确保安全资金到位，切实改善安全生产条件。同时，建立长效的安全检查制度，实行定期检查，及时消除安全隐患，从而最大限度地减少安全生产事故。
其三要建立企业应急预案，普及科学自救常识。要制定切实地应急措施，培训、提高职工的危机自救能力，从而有条不紊地处理突发事故，保障生命和财产安全。
同志们，安全生产是人命关天的大事，必须常抓不懈、警钟长鸣。通过这起特大中毒事件，我们一定要举一反三，吸取教训。只要我们坚持以人为本，落实科学发展观，就一定能够抓好安全生产，防止悲剧重演，开创我市安全生产工作的新局面。
发言稿申论
申论考试，也就是时政考试，应用文写作。写作题型包括报告、讲话稿、演讲稿、开幕词、公开信、意见以及通知等几种形式。下面，中公教育就结合不同的题目类型，为大家进行分析概括。
一、讲话稿的分类。
表彰会议类讲话稿，本节主要讨论以下两种比较常见的领导讲话稿。1.工作会议类讲话稿。
强，号召力大，简洁明快。2.庆祝、纪念会议类讲话稿。
三、讲话稿的特点1.思想性。
讲话稿一定要有理论色彩，要能以马克思列宁主义的理论为指针，阐述所进行的工作的意义，以动员群众投身于改革开放和经济建设之中。讲话稿就是要用自己的语言去思考、总结，通过自己的思考和理解去分析问题、去说服人。这样才能打动听众，让人接受，与讲话者共同去实行。
考试交流群：331227626。
2.鼓动性中公教育事业单位考试网。
见的讲话稿的结构一般分为标题和正文两部分。1.标题2.正文(1)称谓。
严肃、得体。如果没有具体的职称。
开头。
讲话稿的开头要说明讲话的要领，即提出问题，说明会议的指导思想。讲话稿的开头有多种写法，归纳起来有下列主要类型：强调时间、空间，概括地描述场面(庆祝大会比较多的采用这种引言);表示慰问和祝贺(上级领导出席下属某部门或系统会议时的讲话，较多采用这种引言);开门见山，提出中心话题(传达精神、布置工作的会议上的讲话，较多采用这种引言)。
考试交流群：331227626。
(3)主体中公教育事业单位考试网。
讲话的关键部分。结构布局的方法有时间顺序、工作进度安排、工作性质的主次安排、讲话内容的轻重分量安排、问题的逻辑关系。
作为讲话稿的核心部分，讲话稿在写作中需要注意的问题无非是主题明确、内容充实、层次清楚、表达通畅、文字准确。关于内容、文字问题无须多说，这里重点强调结构的安排。
主体部分的层次安排主要是并列和递进两种方式。
次之间如果相互交换位置，一般不影响意思传达。话，这种写法比较常见。
入的关系。在统一思想的会议上，较多采用这种讲话方式。的次序不同，其写法也会有较大的差异。只是就大体而言，具体操作起来还需要灵活处理。(4)结尾!
下面提供了两种讲话情境，请任选一种，为设定的发言人拟出一篇现场讲话稿或电视讲话稿。
理监督机构的主要负责人，在当地电视台专题节目中的讲话。电视讲话稿。
醒我们：安全生产人命关天，必须常抓不懈、警钟长鸣。这起特大中毒事故虽然发生在义寺山金矿五坑，但是从对事故原因的调查情况看，它的发生却不是偶然的，在事故发生、救援处理的过程中暴露出了许多带有普遍性的问题，其中的原因值得我们深思。
首先，执法不严格、监管不到位，是事故频发的根本原因。许多地方和部门官僚主义严。
矿难的帮凶。
再次，企业没有切实的应急预案，矿工不具备危机自救能力。义寺山金矿五坑遭遇突发。
事故时，企业和矿工不能科学救援，由于盲目施救，从而导致事故灾难进一步扩大。分析原因我们不难发现，此次中毒事故的发生不是天灾，而是人祸，是完全可以避免的。
生命重于泰山，安全高于一切。为了抓好安全生产，防止悲剧重演，我们必须采取切实有效的措施。
其一要加强监督管理，落实安全生产责任制。要实行安全监管的领导负责制，加强对生。
入。要确保安全资金到位，切实改善安全。
生产条件。同时，建立长效的安全检查制度，实行定期检查，及时消除安全隐患，从而最大。
件，我们一定要举一反三，吸取教训。只要我们坚持以人为本，落实科学发展观，就一定能。
话的主旨或主要内容，副标题则与第一种的构成形式相同。如《进一步学习和发扬鲁迅精神。
制健全、机制完善、内容多样性、覆盖城乡的新型社会救助体系，不仅是我国社会保障体系。
本生活的同时，还要重视解决他们在就医看病、子女上学、住房、打官司等方面的困难。
社会救助在构建社会主义和谐社会中起着举足轻重的作用，它体现在最大限度地维护和保障。
困难群众的基本权益。一个健全完善的社会救助体系是全面建设小康社会，营造和谐社会环。
题目，也是很多考生都比较头疼的题目，因为讲话稿的写作要注意很多东西，要联系、想象。
实地场景，还要考虑材料中所列问题，还要联系政策理论要求，往往想写出一篇比较好的讲。
我们要根据题目和材料设定的具体场景来决定我们的讲话对象、讲话内容、讲话语言措辞特。
企业职工，还有一部分的媒体工作人员，这两部分人员我们都要照顾到。而情境之二是在电。
视台，那么电视台讲话我们面对的就是电视观众，再确定一点就是整个地区的人民群众。
面对情境之一，我们应该重点来谈此次事故出现的原因、处理措施和政府的态度，这是。
我们的内容重点，不能脱离此次事故。而对于情境之二呢，我们是在电视台中的讲话，所以。
我们应该谈论的内容更为宏观一点，以此次事故为引子而重点谈论整个地区的安全生产形势。
慎，不能触碰到现场人员的敏感神经，应该体现出政府部门对此次事件的重视和积极负责、努力工作的态度，并体现出对现场人员特别是死伤人员家属的关心，措辞要充满情感才好。
情境之二是上级机关的领导，所以应该表示自己和上级机关的态度，同时语言措辞应该更为。
出好成就。
公考申论讲话稿写作要注意的几个要素华图教育孟祥朋。
随着申论考试的逐渐发展，公文写作题目开始受到了命题人的青睐，近些年以来的申论。
考试都比较喜欢考察公文写作题。在公文写作类题目中，讲话稿是命题人非常容易考的一类。
题目，也是很多考生都比较头疼的题目，因为讲话稿的写作要注意很多东西，要联系、想象。
实地场景，还要考虑材料中所列问题，还要联系政策理论要求，往往想写出一篇比较好的讲。
我们要根据题目和材料设定的具体场景来决定我们的讲话对象、讲话内容、讲话语言措辞特。
企业职工，还有一部分的媒体工作人员，这两部分人员我们都要照顾到。而情境之二是在电。
我们的内容重点，不能脱离此次事故。而对于情境之二呢，我们是在电视台中的讲话，所以。
我们应该谈论的内容更为宏观一点，以此次事故为引子而重点谈论整个地区的安全生产形势。
及问题。
情境之一我们面对的都是与此次事故直接相关的部分人员，所以在措辞上要注意小心谨。
慎，不能触碰到现场人员的敏感神经，应该体现出政府部门对此次事件的重视和积极负责、努力工作的态度，并体现出对现场人员特别是死伤人员家属的关心，措辞要充满情感才好。
情境之二是上级机关的领导，所以应该表示自己和上级机关的态度，同时语言措辞应该更为。
之常有余;事既。
至而后计，则应之常不足”，说的就是这个道理。祝同学们在未来考试中考出好成绩、考。
同的对象和不同的层次，而“公众场合”也有不同的类型，如党团集会、专业性会议、服务。
性俱乐部、学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛场合，写作时要根据不同场合和不同对象，为听众设计不同的演讲内容。
2.可讲性给人改变未来的力量演讲的本质在于“讲”，而不在于“演”，它以“讲”为主、以“演”
为辅。由于演讲要诉诸口头，拟稿时必须以易说能讲为前提。如果说，有些文章和作品主要。
做到这一点，首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、三、演讲稿的格式。
1.标题。
标题的拟。
泛称的：“各位来宾”等，也有特指的：“各位领导”、“各位职工”等。特定场合也可以。
省略。
富有哲理性的话题开头，以引起听众的兴趣。4.主题5.结尾的写法多种多样，常见的有以下几种：(1)(2)。
功夫，说得再天花乱坠，听众也会感到索然无味，无动于衷，也就达不到宣传、鼓动、教育。
和欣赏的目的。
事物见解的透辟程度，能给人以可信性和可靠感。演讲稿观点不鲜明，就缺乏说服力，就失。
去了演讲的作用。演讲稿还要有真挚的感情，才能打动人、感染人，有鼓动性。因此，它要。
发自肺腑，就像泉水喷涌而出。
3.行文变化，富有波澜有比较，有照应。4.语言流畅，深刻风趣。
有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。
一、演讲稿的分类。
演讲稿按照体裁分为叙述式、议论式、说明式;按照内容分政治演讲稿、学术演讲稿、社。
会生活演讲稿和课堂演讲稿。应试者只需有大致了解即可，这里不作详细讲解。
二、演讲稿的特点。
出的问题是听众所关心的问题，评论和论辨要有雄辩的逻辑力量，要能为听众所接受并心悦。
众场合”也有不同的类型，如党团集会、专业性会议、服务性俱乐部、学校、社会团体、宗。
演讲的本质在于“讲”，而不在于“演”，它以“讲”为主、以“演”为辅。由于演讲要。
诉诸口头，拟稿时必须以易说能讲为前提。如果说，有些文章和作品主要通过阅读欣赏，领。
力，效果也不会好，甚至相反。
三、演讲稿的格式。
申论中“讲话稿”的写作。
【题解】讲话稿是应用写作研究的重要文体之一。有广义和狭义之分。
广义的讲话稿是人们在特定场合发表讲话的文稿；
狭义的讲话稿即一般所说的领导讲话稿,是各级领导在各种会议上发表带有宣传、指示、总结性质讲话的文稿。
【分类】。
按照会议内容的不同可把讲话稿分为工作会议类讲话稿，庆祝、纪念会议类讲话稿，表彰会议类讲话稿，本节主要讨论以下两种比较常见的领导讲话稿。
工作类讲话稿。
此类讲话稿是领导在各种会议上发表的对前一阶段的工作情况包括成绩、经验、缺点等进行归纳总结。对下一阶段的工作目标、任务、重点、措施等进行研究部署的讲话稿。这类会议讲话稿要求态度鲜明，目的明确，内容单一，层次分明，逻辑严密，语气坚定，针对性强，号召力大，简洁明快。
庆祝、纪念会议类讲话稿。
此类讲话稿是领导在纪念某一历史事件、历史人物或重大庆典等纪念性会议上所发表的讲话稿。这类讲话稿既肯定和颂扬历史事件的重大意义和历史人物的丰功伟绩，还要立足当前、面向未来。揭示其现实意义，对继承光荣传统，弘扬革命精神提出具体要求。
【特点】。
1.内容的针对性讲话稿的内容受会议主题、讲话者和受众等因素决定。在写讲话稿之前，必须要了解会议的主题、性质、议题，讲话的场合、背景，领导者的指示、要求，听众的身份、背景情况、心理需求和接受习惯等。
2.篇幅的规定性。
为了提高行政效率，领导讲话稿经常由秘书代笔，然后经领导审核是否采用。有的部门还专设起草小组，领导一般要将写作的目的、背景、写作要求等对起草小组交代清楚，然后由起草小组分工协作，集体撰稿，并在起草的过程中反复讨论、修改、几易其稿，才提交领导使用。
5.交流具有互动性。
演讲稿应通俗易懂，符合口语习惯，不能咬文嚼字。同时与听众形成良好的互动，善于把抽象的道理具体化。
【格式】。
讲话稿一般由标题和正文两部分组成。
标题。
正文。
讲话稿的正文包括开头、主体和结尾三部分。
（1）开头部分。首先根据与会人员的情况和会议性质来确定适当的称谓，如“同志们”、“各位专家学者”等，要求庄重、严肃、得体；然后用极简洁的文字把要讲的内容概述一下，说明讲话的缘由或者所要讲的内容重点；接着转入正文讲话。
（2）主体部分。根据会议的内容和发表讲话的目的，可以重点阐述如何领会文件、指。
示、会议精神；可以通过分析形势和明确任务，提出搞好工作的几点意见；可以结合本单位情况，提出贯彻上级指示的意见；可以对前面其他领导人的讲话做补充讲话；也可以围绕会议的中心议题，结合自己的分管的工作谈几点看法等等。
（3）结尾部分。结尾用以总结全篇，照应开头，发出号召，或者征询对讲话内容的意见或建议等等。
【例文】。
在全市“扫黄”“打非”会议上的讲话。
同志们：
刚才，大家收听收看了全国、全省“扫黄”“打非”工作电视电话会议。这次会议很重要，对2004年工作进行了认真总结，并表彰了先进单位和先进个人。对2005年“扫黄”“打非”工作做出了总体部署，提出了明确要求。为了把会议贯彻落实好，下面根据这次会议的要求，着重讲三点意见：
一、认清形势，继续深入持久地开展“扫黄”“打非”斗争。
去年以来，市委、市政府把“扫黄”“打非”工作作为一项重要的政治任务来抓，我市“扫黄”“打非”工作又取得了新的成绩，整个出版物市场呈现出健康、有序、平稳的发展态势。一是始终把查缴政治性非法出版物作为“扫黄”“打非”工作的重中之重来抓。对各种政治性非法出版物坚决予以封堵查缴，没有出现干扰大局和影响潍坊总体形象的问题。二是重点抓了重大节日，重要政治活动期间出版物市场的集中检查清理。三是围绕落实中央、省委和市委关于加强和改进未成年人思想道德建设的决策部署，开展了校园周边地区出版物市场的清理整顿等多项专项治理。2004年，全市共出动检查人员6284人次，取缔非法店（书摊）95个，查缴政治性非法出版物363本，淫秽色情音像制品27666盘，查缴非法图书205682册，非法音像制品96729盘，非法电子出版物10795盘，非法“口袋本”图书16876本。必须清醒的看到，我们面临的形势仍然严峻，任务仍很艰巨。西方敌对势力对我国西化、分化的战略图谋没有改变，利用出版物干扰我们的大局是他们的惯用手法。各种非法出版物，特别是宣扬淫秽色情、凶杀暴力、封建迷信的文化垃圾，严重破坏我们的文化环境。各种印刷、复制技术的不断提高以及互联网等新兴媒体的快速发展，给“扫黄”“打非”工作带来了新的问题，提出了新的挑战。要充分认识“扫黄”“打非”斗争的长期性，艰巨性和复杂性，继续深入持久开展“扫黄”“打非”斗争。
二、突出重点，继续保持“扫黄”“打非”斗争的高压态势。
今年的“扫黄”“打非”工作主要抓好以下五个重点：（一）严厉打击政治性非法出版物。要毫不放松地把查堵政治性非法出版物作为重中之重，对此类非法出版物的查堵收缴要作为政治任务、政治纪律来对待，不能有丝毫的麻痹和懈待。绝不能让这些东西在潍坊印制、发行、在市场上出现。
（二）严厉打击非法印刷活动。要结合正在开展的集中整治行动，对全市印（转载自中国教育文摘http://，请保留此标记。）刷企业进行一次全面深入的排查摸底，对无证无照印刷窝点，采取果断措施予以关闭、取缔。对专用作案工具和印刷生产设备依法没收，铲除其死灰复燃的土壤。
（三）严厉打击非法批销窝点。各有关部门要充分发挥职能作用，采取有效措施，深挖隐藏的地下非法批销窝点，严厉打击和清理不法书商、书贩，清除其储存、发行、运输的网络，打掉非法发行团伙，彻底清除非法出版活动的环境条件。
（四）深入开展打击盗版教材、教辅读物的专项行动。治理的重点是：各类中小学教学用书发行机构及教育系统的图书代办站、发行部，推销非法教学用书的不法书商，有图书印刷能力的印刷企业。对正在使用的盗版教材、教辅读物，要坚决予以收缴，并做好善后工作。对利用教材、教辅读物谋取不义之财的单位和个人要坚决依法依纪予以查处。
（五）严厉打击非法报刊，进一步整顿报刊市场秩序。整顿的重点是：利用盗用境外注册刊号在境内非法出版的报刊。未经新闻出版行政管理部门批准，擅自非法出版的报刊。非法进口的境外报刊。坚决取缔擅自设立的非法报刊记者站、编辑部等办事机构。
三、加强领导、把“扫黄”“打非”工作提高到新水平。
2005年，全市的“扫黄”“打非”工作要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大和十六届三中、四中全会精神，各级党委、政府要重视这项工作，加强领导，着力构建党委政府统一领导，职能部门密切配合，执法队伍强化监管，社会力量共同参与的新格局。
这次会议之后，要尽快印发《2005年全市“扫黄”“打非”工作行动方案》。按照市委、市政府的要求，今年，市“扫黄”工作领导小组要继续与各县市区、市属各开发区签订“扫黄”“打非”工作责任书。“扫黄”“打非”工作各成员单位，都要认真履行担负的职责：新闻出版管理部门要加强对出版物市场的经常性监管，着力管好印刷、发行两个环节。文化管理部门要管好音像市场，依法查处各类非法音像制品。公安、工商部门要加大力度，坚决取缔地下非法印刷、发行窝点。海关要加强对入境物品的监管、稽查。交通、邮政、铁路部门要加强对运输和传递环节的管理。法院、检察院要加大对非法出版刑事犯罪活动的打击力度。
同志们，在新的一年里，我们要在市委、市政府的统一领导下，再接再厉，共同做好我市“扫黄”“打非”工作，为全市经济和社会事业发展创造良好的政治文化环境作出新的贡献。
万圣节发言稿讲话稿
同学们，你们知道10月31日是什么节日?万圣节!对，halloween。关于万圣节由来的，传说是源于基督诞生前的古西欧国家的德鲁伊特人。德鲁伊特的新年在十一月一日，新年前夜，德鲁伊特人让年轻人集队，戴着各种怪异面具，拎着刻好的南瓜灯，他们游走于村落间。这在当时实则为一种秋收的庆典;也有说是“鬼节”，传说当年死去的人，灵魂会在万圣节的前夜造访人世，据说人们应该让造访的鬼魂看到圆满的收成并对鬼魂呈现出丰盛的款待。所有篝火及灯火，一来为了吓走鬼魂，同时也为鬼魂照亮路线，引导其回归。
孩子们今天着装挨家要糖的习俗，据说起源于爱尔兰。古西欧时候的爱尔兰异教徒们，相信在万圣节前夜鬼魂会群集于居家附近，并接受设宴款待。因而，在“宴会”结束后，村民们就自己扮成鬼魂精灵，游走村外，引导鬼魂离开，避邪免灾。于此同时，村民们也都注意在屋前院后的摆布些水果及其他食品，喂足鬼魂而不至于让它们伤害人类和动物或者掠夺其他收成。后来这习俗一直延续下来，就成了孩子们取笑不慷慨之家的玩笑。
万圣节流传到今天已经完全没有了宗教迷信色彩，它成了一个孩子们的节目，也是年轻人化装舞会的节目。万圣节期间，许多公共场所乃至居家院落，都会布置上很多装璜，诸如各式鬼怪呀、南瓜灯呀、还有黑猫以及巫婆的扫帚之类;孩子们会穿戴上古怪的服饰，拎着南瓜灯的提篓去挨家挨户地讨糖，说是“trickortreak”。”是款待我还是要我耍花招“。
我们学校以西方万圣节为主题，开展为期两周的英语活动，第一周为宣传周(10.20～11.24)：通过张贴海报，橱窗布置等环境布置，创设万圣节的节日氛围，藉此宣传英美文化习俗，使我们在了解文化的基础上学习语言知识。我们每个年级开展万圣节的竞赛活动：一年级为儿歌比赛，二年级为chant比赛，三年级万圣故事表演赛，四年级万圣服设计比赛，五年级万圣小报比赛等，我们要人人参与活动，人人享受过节的欢乐气氛。第二周为活动周(10/27~10/31)：通过活动，我们会感受万圣节的文化氛围，藉此培养学生的并提升我们的人际交往能力和初步的多元文化意识。通过活动，我相信大家对万圣节有一个更深刻的认识，学会如何与各式社会人进行交流，并能享受我们美好的生活、热爱自己美丽的生命。
申论讲话稿
各位领导，同志们：
大家好!首先向各位的到来表示欢迎。这次会议的主要目的是以大学生心理健康教育为主题，对今后高校的大学生心理健康教育工作进行部署。
开场白。
目前，我国大学生普遍存在程度不等的心理问题。其中最为困扰大学生的有交际困难、学习就业压力大、恋爱情感波动、人格缺陷四大心理问题。据统计，因各种心理疾病而休、退学人数达50％左右。心理障碍直接影响大学生德、智、体的发展，更制约了我国教育事业的进步，已成为一个突出的社会问题。
大学生心理障碍的原因不是单方面造成的，综合分析得出：第一，从政府方面看，有关部门对大学生心理问题态度上不够重视。对具体实施工作没有针对的硬性规定，政策在许多地方并没有得到落实，使问题得不到改善。第二，从学校方面看，学校只重视文化教育，缺乏心理素质教育。资金投入分配不平均，偏向硬性设施的投入，使与心理健康教育相关的配套设施跟不上水平。第三，从家庭方面看，父母对子女过于呵护导致子女对挫折缺乏承受能力，或者是父母与子女间缺少沟通，对子女的.不理解使子女产生偏激心理。第四，从学生方面看，学生难以适应生活环境的转变、学习紧张与竞争压力造成心理负担过重、人际关系失调造成社交障碍、理想目标落空造成内心困惑、情感受挫造成心灵苦闷等都是使大学生造成心理问题的主导因素。
针对上述原因，做好大学生心理健康教育工作刻不容缓。为加强心理健康工作，现提出以下对策：
一是加强宣传教育活动。各高校应切实加强心理健康教育工作，培养学生健全的人格和健康的心态。把心理健康教育纳入素质教育体系，鼓励学生参与选课。各高校通过举办讲座、竞赛等校园文化活动，利用网络、广播、校报等宣传心理健康知识，强化学生的心理健康意识。
二建立预防机制，从源头上消灭学生心理障碍。政府有关部门应重视事前的预防工作，从根本上防止学生因心理疾病而发生的事故。出台更加详细的规定，确保政策都落到实处。
三是加大投入，完善教育设施。国家应针对心理素质教育，加大对教育事业的财政拨款。各高校应科学、平衡地利用财政投入，达到资金合理分配效果。不可忽视心理健康教育的重要性，每年要保持一定的资金投入对其加以完善，使学生文化素质和心理素质共同得到提高。
五是摆脱心理障碍，从自身做起。学生积极参加课余活动，丰富自己的生活，时刻保持开朗的心境。遇到困难要及时向父母、老师或身边的入求助，切勿独自钻牛角尖，做出害人害己的行为。
主体。
可喜的是，大学生心理健康问题已经得到社会各级政府的关注，并已经采取相关措施。我们有理由相信，在广大人民的共同努力下，大学生心理健康问题一定会得到圆满的解决。
讲话到此结束，谢谢各位。
申论讲话稿
各位观众、朋友们、同志们：
首先，请允许我代表市委、市政府，对在义寺山金矿五坑特大co中毒事故中不幸去世的职工表示沉痛哀悼，对在事故中中毒的职工和各位死难者家属表示深切的慰问。
这起特大中毒事故虽然发生在义寺山金矿五坑，但是从对事故原因的调查情况看，它的发生却不是偶然的，在事故发生、救援处理的过程中暴露出了许多带有普遍性的问题，其中的原因值得我们深思。
首先，执法不严格、监管不到位，是事故频发的根本原因。许多地方和部门官僚主义严重，对安全生产的三令五申仅仅停留在发文件、开会议上，企业自然更是置若罔闻、我行我素。有关法律严禁转包矿山开采经营权，而义寺山金矿五坑就是一家经过层层转包的非法矿井，其现任经营者陕西省山阳工程处甚至没有法人资格。由于无证开采，最终酿成惨祸。
其次，一些企业主利欲熏心，对职工的生命麻木不仁。义寺山金矿五坑的巷道长年失修，存在着巨大安全隐患，然而矿主为了一己之私，不投入任何安全资金，不采取任何防范措施，终于引发恶性事故。这些矿主无疑是矿难的帮凶。
再次，企业没有切实的应急预案，矿工不具备危机自救能力。义寺山金矿五坑遭遇突发事故时，企业和矿工不能科学救援，由于盲目施救，从而导致事故灾难进一步扩大。
分析原因我们不难发现，此次中毒事故的'发生不是天灾，而是人祸，是完全可以避免的。生命重于泰山，安全高于一切。为了抓好安全生产，防止悲剧重演，我们必须采取切实有效的措施。
其二要建立安全保障制度，确保安全经费的投入。要确保安全资金到位，切实改善安全生产条件。同时，建立长效的安全检查制度，实行定期检查，及时消除安全隐患，从而最大限度地减少安全生产事故。
其三要建立企业应急预案，普及科学自救常识。要制定切实地应急措施，培训、提高职工的危机自救能力，从而有条不紊地处理突发事故，保障生命和财产安全。
同志们，安全生产是人命关天的大事，必须常抓不懈、警钟长鸣。通过这起特大中毒事件，我们一定要举一反三，吸取教训。只要我们坚持以人为本，落实科学发展观，就一定能够抓好安全生产，防止悲剧重演，开创我市安全生产工作的新局面。
万圣节发言稿讲话稿
各位师生：
大家早上好。今天，我们演讲的主题是“兴趣让生活更加丰富多彩”。
众所周知，一个人的兴趣越广泛，他的生活就会越丰富多彩。我们可能只是普通人，但这并不妨碍我们追求自己喜欢的兴趣。但是，如果一个人只是一味的学习，而忽略了兴趣的重要性，那他只会成为一个书呆子。我们不妨打羽毛球，踢足球，看课外书等等。如果你长期专注于自己的兴趣，它会成为你的特长，你可能会成为一名著名的书法家和一名优秀的乒乓球运动员。为什么不呢？也许你会说，“成绩也很重要？”的确，成绩很重要，但不要总是专注于学习，适当放松自己，亲近自然，享受生活。
大家都知道10月31日是万圣节。万圣节，也称为鬼节，是西方的一个传统节日。在这一天，人们用食物祭拜祖先和神灵，乔装打扮，制作南瓜灯笼来祈求和平和抵御严寒。我们可以在这一天装扮我们的教室，举行几次活动来庆祝节日，活跃气氛，放松自己。
总之，兴趣会给你带来意想不到的愉悦。所以，如果你想拥有美好的人生，那就追求自己的兴趣吧！我的话说完了，谢谢大家。
会议发言稿讲话稿
同志们：
首先，我代表水口街道党工委、办事处给大家拜个晚年，祝大家在新的一年工作顺利，事业有成!在大家的共同努力下，我们度过了一个欢乐、详和的春节，看到大家脸上都洋溢着欢乐的笑容，我由衷地感到欣慰和开心。20__年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，全力做好今年经济社会发展工作，对于我街道开创科学发展新局面具有十分重要的意义。元宵节刚过去，我们就在这里召开这次会议，目的是号召和动员大家迅速将思想从欢乐的团圆氛围投入到快乐的工作氛围上来，全心全意做好各项工作，确保首季度实现开门红。新年新气象、新年新形象、新年新作为、新年新成效、新年新要求。下面我提五点意见：
一、主动作为，开拓创新。要实现“建设__市区东部新城，打造幸福水口”的目标，就要主动作为，千方百计变被动为主动，充分发挥主观能动性，积极创造性，想尽一切办法，克服一切艰难险阻，努力为之奋斗为之拼搏。从今天起，让日常工作不平庸，抛开私心功利观念，不抱怨、不自欺、不应付，不得过且过。今年我们要继续以科学发展、维护稳定、保障民生为主题，继续加快转变经济发展方式，大力推进二、三产业上规模、上档次，继续维护社会和谐稳定，建设和谐水口，继续推进社会各项事业，建设幸福水口。
要做好今年的各项工作，就要求我们要创新思路，创新思路是干好事干成事的灵魂，我们要结合工作实际，多角度去思考解决问题，善于去发现问题，探索新路子，勇于破除旧观念，突破旧思维，坚持理论和实践相结合的原则，积极主动去工作。一个人、一个地方、一个单位如果只是按照惯性思维，盲目地往前走，不太清楚目标，不知道干什么、为什么干，到了一定程度就会迷糊了、没劲了，人心也就焕散了。做任何工作都会遇到困难和问题，没有困难和问题就不是工作，我们水口街道的工作也一样。但是困难并不可怕，可怕的是没有直面困难的勇气，没有化解困难的办法。这些年来，水口能有今天的成绩，就是因为党委精心谋划，政府全力推进，全办人民心住一处想，劲往一处使，大力发挥奋发进取、求真务实、顽强拼博的精神而取得的。
二、勇担责任，真抓实干。“在其位，谋其政;司其职，负其责。”我们要做到牢记为民之责，面对现实，正视矛盾，不避艰险，知难而进，以强烈的事业心和忘我精神，把“敢于负责”的精神落实到为人民服务的行动中，体现在当好人民公仆的实践中。要想有收获必须要有付出，有享受必须要有奉献，世上没有不承担责任的工作，负责任、尽义务是一个人在社会上成熟的标志，也是立身之本。一个没有责任感的人绝不可能把工作做好。责任心强的干部在工作中有三个突出特点：
二是抓得紧。工作一环扣一环，雷厉风行，有条不紊，有序推进;。
三是抓得细。明确目标，细化措施，一细化就是具体，一具体就是落实。
今年，我们要以更加务实的工作作风，更加昂扬的斗志，克难攻坚，真抓实干，全力做好以下六个方面的工作：
五是继续强化党的领导，加强基层组织建设，加强干部队伍管理，加大干部的提拔使用力度，完善对各村(居)和干部的考核机制，改进工作作风，调动工作积极性，全面提高工作落实执行力，加强廉政建设，进一步丰富廉政文化广场内容，为开园作准备。
六是继续发展壮大集体经济，办事处要创新思维，充分利用现有资源，加强物业管理，提高可支配经济实力，同时加大各村工商留用地和留用宅基地的开发利用工作，尽快突破，实现资源向资产，资产向资金的转变。我们的广大党员干部必须有破釜沉舟、背水一战的决心，必须有“人一之，我十之”的劲头，必须有鼓实劲、求实效的作风，埋头苦干，把水口的事情一件一件抓落实，把水口的发展一步一步推向前进。
三、团结协作，共同进步。团结是领导班子和单位的生命，是出生产力，出人才的关键，一个单位团结搞好了，就能出政绩，出干部，出经验;团结搞不好，就会出问题，出矛盾，出乱子。古人云：“人心齐，泰山移”、“相互补台，好戏连台;相互拆台，全部下台”。我和广文主任将齐心协力，团结一致，为大家做好榜样，班子成员要坦诚相见，相互沟通，能容与自己意见不相同的同志，进一步增强班子的凝聚力战斗力。各部门、办公室、村、社区也要紧密围绕党工委、办事处的中心工作，做到政令畅通，步调一致，共同推进社会经济各项事业发展。我们在工作中要相互学习每个人的优点，多看看同志们的好处，不同人的经历有不同经验，不同的成功和失败都值得我们认真去借鉴，这样我们大家就可以同舟共济、共同进步。
四、强化监督，提高效率。监督检查有助于了解实际情况，包括决策是否符合实际，措施是否落实到位，进度是否达到预期要求。做任何事情有布置就要有检查，工作要有始有终，凡是布置的工作要能够按时限完成，对抓与不抓的标准要进行汇总。对于那些认真抓落实且富有成效的干部职工我们会大力提拔使用，要充分体现出“能者上，庸者下”的干部使用机制。组织对那些老实肯干的“老黄牛”，会“多看一眼，厚爱三分”，给予他们“位子”(提拔使用)、“票子”(工资待遇)、“面子”(精神动力)，以此来调动他们的积极性。
五、善于总结，提高水平。我们做任何事情，做完后都要进行认真总结，总结可以提高人的工作水平、能力。特别是每件事完成了，就要对完成的经过、措施、存在问题以及原因进行探讨，错误的做法不能再次重复，做法不完善的地方要加以改进，好的经验就要大力推广。水口的事业就是靠我们不断总结经验，一步一步地做出来的。我们要以“敢为天下先”的气概去提高水平，一起去抓落实。在这里，我有句话与大家一起共勉：“不会的事，学着去做;复杂的事，细心去做;困难的事，勇敢去做;集体的事，共同去做;今天的事，抓紧去做;明天的事，提前去做。”
同志们，新的一年、新的起点、新的目标、新的任务、新的要求。全办广大干部职工要以饱满的热情和充足的干劲，把万家团圆的欢喜，化作谋划事业的动力;把追求美好的生活憧憬，变为做好本职工作的实际行动，全力以赴做好新一年的各项工作，努力谱写水口科学发展的新篇章。
再后，再次祝大家新年进步!身体健康!家庭美满!幸福和谐!
会议发言稿讲话稿
尊敬的、在座的各位领导：
你们好!
充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了__年经济责任目标合同签订会的隆重召开。__年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。
为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：
1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。
尽管我们刚涉足该行业，但__年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。
对于__年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。
2、具体落实销售计划。
对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。
加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每×月×日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。
3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。
销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。__年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在__年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。
另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的、、等级分类，对__年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。
4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。
《公司销售部合同签订会会议发言稿》相关的文章。销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。
5、开拓思路，积极发展代理商。
6、加强工作责任心和组织纪律观念。
一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。
在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，猪年大发!
谢谢大家!