活动方案是指为实现特定目标或满足特定需求而规划和制定的一系列步骤和行动计划。通过制定活动方案,可以使得各项活动的实施更加有序和高效。在以下的活动方案中,你会看到一些独特和有趣的点子,希望能为你的活动提供一些帮助。
品牌联盟活动方案
1.活动目的:a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。b.提升品牌影响力,提高品牌知名度,在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额,在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。d.为企业创造价值,提升企业的利润点。2.活动主题:
领袖家居联盟【红星站】。
————超值联购震撼沈城————3.活动时间:2010年6月24日---7月4日4.活动地点:红星美凯龙5.参与品牌:蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶6.活动政策:联购一重礼:交2000元定金,即送1980元超值大礼包。说明:活动期间,参与领袖联盟活动,交纳2000定金,购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。联购二重礼:品牌联购物超所值说明:活动期间,顾客在联盟品牌中,合同金额满10000元,送500元购物券;合同金额满20000元,送1000元购物券;合同金额满30000元,送1500元购物券;合同金额满40000元,送2000元购物券;合同金额满50000元,送2500元购物券;注:1、此购物券不可直抵现金;2、此购物券只可在以下商家抵现金使用;蒙娜丽莎瓷砖tata木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰3、此购物券有效使用期限为2010年6月24日——2010年7月4日;4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。联购三重礼:超值联购低价惊喜说明:各品牌推出2-5款超低特价产品,特价产品不参与任何联盟活动。
联购四重礼:超值联购送大礼联购五重礼:联购抽大奖说明:凡是在活动期间签单的顾客(交纳定金或全款5000元以上),均可参见领袖联盟抽奖活动,每户仅限一次。奖项设置:
一等奖:品牌冰箱一台1名二等奖:品牌微波炉一台3名三等奖:精美夏凉被一个50名四等奖:高级枕头一对100名纪念奖:领袖联盟通用卡精美毛巾(不限量)。
抽奖时间:2010年7月3日下午2:00红星美凯龙负一层联购三重礼:总裁签售神秘大礼说明:签售时间:
签售政策:7.店面造势五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括:特价签、吊旗、地贴、x架、海报、dm单,纸袋,店面造势统一。商场内部造势准备:
非常2012燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动。
活动定位:
1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多。
2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在,真实客观3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多4、主题鲜明得当,贴近生活,彰显社会热点,与消费者互动,感动消费者活动主题:
非常2012大品牌、大优惠、大活动6+1家居品牌联盟大型促销活动,活动时间:(暂定)。
4月21日-5月6日(双休)活动地点:(暂定)水悦城邦门前广场吉之岛超市广场。
传播方案:电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖,主会场(摆展地点)和卖场包装负责人:客源收集:对内:导购员门店预定,对外:广告宣传细化方案负责人:核心话术(解说词):围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人:执行支持:各家企业老总活动实施细则:
1、联盟品牌:(2012新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房)2、活动方案:
同时订购联盟六家品牌商品,购买价最低的商品,联盟予以买单;3)各品牌总经理现场公布神秘超低折扣(以下折扣仅供参考,待定)。
科勒卫浴7.8折,还有更多超低五一价蓝谷超值联购,最高可返8%。
contro14智能系统进店即有礼送,还有更多终极大奖。
1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展,联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传,争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。
2、设计五一活动dm、海报及x架,dm交由珠江商报夹报派发。3、五一前投放一期电视广告,增加消费者的广告接触机会。
二、晚会宣传举行一场隆重的晚会,在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息,打响联盟的名声。
1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场,好统计。
各品牌及产品知识,答对者可以抽奖(奖品待定,可以是电器或者各品牌提供的产品)作用:营造抢购气氛,e、奖品等级分为五个个等级:具体待定。f、物料:
拱门、空飘、联盟展架。
中舞台、舞台喷绘(联盟主题、扎气球)、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”(租赁)、水果点心、抽奖箱、x展架、主持人,4、活动各项实施时间:1、各品牌具体优惠方案的准备:
各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版,在规定日期给联盟会务组组长或执行组长
(qq:,)处,在4月9日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。
各品牌商场:x展架、吊旗、宣传单张,由执行公司设计制作后,各品牌派人领回摆放布置,业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。
执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成;
广告投放方案概算预算表(参考预算)。
预算说明:
活动总费用预估为:104580元左右。
附表:
联盟协调负责人及电话:
联盟协调第二负责人及电话:
惠众联盟执行方案、一、联盟成员:
圣象地板、明珠灯饰、好莱客衣柜、九牧卫浴、百v橱柜、tata木门、马可波罗瓷砖。二、联盟目标、意义、宗旨:
目标定位:聚焦、联合互通、杜绝复杂。1、提升销售、增强品牌影响力。2、提升行业地位、打通异业关系。3、锻炼小区队伍、提高营销能队伍。4、以小区为终极目的、做深做透。
核心意义:资源共享、降低营销成本。
区营销或举办活动操作起来相对省钱省力,同时营销费用均摊。
到每个品牌费用相对减少,投入产出也比较高。
2、联盟品牌都是当地较好的品牌、可以相互享受对方的客户资源,还可以实现“转介绍”业务的开展。联盟宗旨:
家装建材联盟走进社区、以优质的产品、优异的价格、贴心的服务将家装建材联盟由待店营销转入小区营销、第一手接触到客户,实现市场利润、双赢。
三、流程制度及组织框架:
组建联盟同时要建立完善的制度流程。
1、联盟组建后组委会会议每周定期召开一次,通报市场进展状况及协调解决在深入市场营销中所遇到的各种困难、问题。
2、各品牌单位主动积极参与联盟各项工作,如:城管、广告、小区物业、市场推广、人员派遣、监督执行等。
3、启用联盟常态化,选出一个轮值会长活专职经理人进行主导操作,其他老板可以不参与联盟日常营运工作。
4、建立联盟组织架构,为了更好发展联盟组织,使其常态化运行,由核心成员组建联盟理事会,各品牌老板担任理事,如果不能主导联盟,工作下设运营经理、联盟理事会下设运营部,各品牌商讨专人操作。
5、真正实现信息共享:联盟各成员单位人员均须进入惠众联盟qq群。
内,在日常销售中对市场动态及客户购买意向及时反馈,真正实现联盟内客户信息互通共享。6、培训计划:联盟内个组成单位定期开展产品知识、销售技巧、市场动向等各项培训工作,各品牌导购间对联盟各单位产品都有深入了解并对当前市场情况了解掌握。
联盟总运营(tata高总)。
总协调(圣象郭总、主要负责联盟各品牌间工作协调)。
执行督查组(各品牌、组要负责对联盟日常工作进行监督)。
财务组(明珠张总、主要负责联盟财务账目与现金的收支)。
财务组(马可波罗张总、主要负责联盟各项现金的支出和监审)。
广告组(好莱客卢总、主要负责联盟运营中广告发布工作)。
小区工作、物料制作(朱令山、实施对联盟日常维护运营工作)。
培训工作(各品牌培训产品知识、销售技巧;朱令山市场状况)。
取得业务扩展,该市场区域也是联盟收取利润最大化的保障,剩余各类杂小市场楼盘采用阶段性密集投放,增强联盟品牌影响、拉动客流。
2、户内展架、条幅:作为联盟店内陈列活动品牌及活动内容。
3、户外广告:在新建交房的中高端社区争取1—2块位置明显版幅较大的广告位重点突出品牌联盟、活动优势、为联盟造势拉动市场客源。
4、工作服装、胸牌及联盟名片:工作人员在深入市场营销推广过程中要求统一服装形象、佩戴工牌,与顾客沟通完毕后留联盟统一模板名片、电话,并做好沟通记录。
5、联盟vip贵宾卡:用户消费后即为诚信联盟vip客户,购买联盟五家及五家以上产品用户即可获赠联盟vip贵宾卡一张,不仅可以享受所购产品延保一年及上门免费维护服务外,还可参加联盟每年举办活动抽奖项目,好礼送给您。
6、各店自行准备顾客进店凭手册领取礼品。
五、确定投放目标、获取有效目标资源:
联盟营销的主要目标为各新建交工中高档楼盘,在传统营销顾。
态化驻入宣传推广,对小区中常规户型选择3—4个做出家装效果图,尤其对我联盟内产品做出重点推介。使中高端社区达到市场利润最大化,联盟营销的最终目标是要让旺季大销、淡季依然有稳固客源,把联盟营销品牌深入消费者的心中。
七、监督机制:
联盟活动方案
前期在棠麓源示范区和样板间。
后期活动在棠麓源售房部。
前期:根据实际情况。
后期:棠麓源项目举办暖场活动期间。
后期:渠道拜访或者电话回访邀请客户参加本项目举办的周末暖场活动。
(一)前期:
在拍照结束后,以休息的名义,尽可能地将该客户代理到售楼部内,由置业顾问进行对其进行一个较为完善的介绍,并填写抽奖券;通过这样的一个流程,在可以宣传本次项目的同时,能够吸引一批潜在客户;从而拦截目标客户,进一步推动楼盘销售。
(二)后期。
表格略。
联盟活动方案
在商业竞争日益激烈的今天,消费者已经成为各品牌生存与发展的生命线。作为已经入驻xxx商业广场的品牌商家,如何扩大品牌影响、增加客源,是xxx商业广场与各品牌商家共同的目标。而做到这一切,是需要我们共同努力,整合各方面资源,做到客户资源共享、优势互补、互通有无、互助互利、共同发展,这样不仅能增加我们联盟商家的可持续性收入,同时提升xxx商业广场和各品牌在北海的品牌知名度和竞争力。
1、整合各方面推广资源,如纸媒、微信、电视等广告,提高品牌商家的品牌曝光度和知名度。
2.、资源共享、优势互补,统一推广、实施、统一制作各种宣传物料,宣传力度和范围将大大增强,减少各品牌商家各自为战的宣传推广成本。
3、互通有无、互助互利,品牌商家相互交流,增加彼此客户资源面,信息共享,取长补短。
1、参与策划商场大型节假日活动,督促商场日常经营管理。
2、组织化管理,制定组织框架,推荐联盟理事。
3、制定联盟章程,由联盟成员共同遵守。
4、联盟决议定期或不定期的联盟品牌交流会。
5、整合彼此资源,统一宣传推广。
1、xxx商业广场的经营品牌。
2、对商场营销活动、营销模式创新具有长远见识。
3、愿意为xxx商业广场的健康发展贡献力量。
4、必须是合法经营的品牌,且在区域内或行业内具有一定的品牌影响力。
5、积极参与联盟会议、联盟活动。
6、遵守联盟章程。
7、一个业态优质优选1-3家品牌,互惠互利,互不冲突。
1、联盟理事长,由【xxx商业广场】和优质优选的1-5家主力品牌构成。
1、参与商场活动策划,积极提出有效营销建议。
2、监督商场日常管理,营造良好商场商业氛围。
3、联盟成员店面支持彼此广告位互换。
4、联盟成员之间协同促销,实现联盟商家之间的客户转化。
6、互相推荐客户。
7、定期或不定期的品牌交流会。
8、不定期的员工交流会。
9、月度或季度商场运营总结会,提出可持续发展建议。
10、品牌联盟微信群。
11、品牌联盟微信公众号。
12、整合彼此资源,信息共享。
13、统一宣传推广。
1、8月10日-8月20日,起草、讨论、完善联盟方案、章程、协议等内容。
2、8月20日-9月15日,列品牌名单、品牌筛选、品牌洽谈、确定一期联盟品牌名单。
3、9月15日-开业,二期品牌筛选,品牌洽谈。
4、联盟品牌名单。
品牌联盟活动方案
自2010年房产限购的“国十条”颁布以来,各大一二线城市的限购指令纷纷出台,在整个大的背景下,给房地产市场带来了一定程度的冲击和影响,作为和房地产紧密相关的建材市场也受到了一定程度上的影响,从而导致销量下滑。
房子作为生活中的必需品,虽受到严格的限制购买指令,但仍没有阻挡广大消费群体的购房热情,以及房地产商的大力促销,这个市场仍然存在着巨大的空间,从而为建材商带来了广阔的生存空间以及新的营销挑战。
过去的各自为主,自力更生的时代已经一去不复返,在如此的环境下,各建材商只有联合起来,凝聚成一股力量,集体作战才能做出更好的成绩。
诺贝尔作为行业内的佼佼者,因其在行业内具有一定的影响力与号召力,为争取更大的市场空间,特诚邀各细分领域内的佼佼者共同联合发起一次联盟活动。
二、市场分析。
2.各大建材市场不断扩容与新建;
3.新楼盘的不断开发;
4.80后对房子需求程度的不断升高,且购买力有限;
5.富层阶级对高端楼盘的投资需求;
6.各品类品牌针对的客户资源不尽相同。
(一)市场环境分析。
在市场格局上:幸福家居、五一家居大世界、红星美凯龙、华南家居大世界、后盐陶瓷建。
材市场,业之峰建材市场,几大市场囊括市区并占有主导地位;
出不穷,主要以降价折扣为主,对市场具有一定影响;
在季节上:现在正处于深秋季节,已经接近装修高峰期的末尾阶段。
(二)市场竞争分析。
1.各品类品牌中相同或类似的产品不断推出,形成了一定的竞争;
3.各大具有实力的经销商实现内部资源的优势组合。
时也能对其他联盟或单个品牌形成抗衡局面。
(三)消费者分析。
在购买房子的消费者当中,根据房子的价格分类将消费者分为三类客户:
a高端客户;(房价在12000元以上,面积100平以上)。
b中端客户;(房价在10000--12000元以左右,面积80—120平)。
c低端客户;(房价在10000以下,面积以小户型为主)。
消费者特点:
高端客户:不差钱,但对品牌以及品质与服务有很高的要求。
中端客户:具有一定的购买力,对品牌以及品质有较高的要求,对于促销活动较为感兴。
趣
低端客户:购买力稍差,对品牌充满憧憬,但实际购买力有限,对打折促销尤为感兴趣。
总结:中、高端的客户为我们主要的目标客户,对产品的品。
质以及提高服务品质当成为我们工作的重点,以满足目。
标客户群体的心理需求。
三、策略构思。
通过以上分析总结可以得出结论:
1.在受大环境的影响下,房子的销量明显下降,对建材市场具有一定的影响;
3.建材的消费群体较为单一,成为商家必争资源,出现狼多肉少的局面。
(一)存在的问题。
1.客户群体单一,狼多肉少;
2.活动信息向目标客户传递的有效性;
3.消费群体内在需求的满足程度;
4.活动信息的周期性。
(二)总结。
短:短周期、低投入。主要指活动的周期短一些为好,信息的有效性则能发挥更大效用。平:平行运行。即各个联盟商家同时开展,不分工期的先后。
快:宣传快、成交快。即进最大可能争取第一时间内将消息传递给目标消费群。猛:在攻势上要猛烈攻击竞争对手,以及客户心理。
此方式具有投入少,成效快的优势,单刀直入,直击目标客户,但对于潜在客户的长期宣传上具有一定能够的不足。
四、推广策略。
(一)活动目的针对十月末交房的业主(半山一号、梧桐院、朗香小镇、万科等),进行一次联动,实现各品牌之间的客户资源共享,与优势互补,互相推荐引领顾客购买内部产品,在短期内促销量,并谋求品牌之间的长期合作。
(二)活动主题。
金秋献礼福至万家。
(三)口号。
品质创享优质生活,品味引领幸福人生。
(四)推广时间。
2011年10月15日至2011年11月6日;2011年11月6日为活动时间。
(五)推广方式。
客户媒介:
以“联盟卡”为媒介使客户产生并加深印象。
联盟卡的发放原则:
采取由头发放,使客户重视。
渠道:
群推广:进入业主群内,以业主的身份发布软语,带动其他业主,并使之产生兴趣。
2.短信推广:根据各联盟内各品牌所掌握的业主名单资源,进行短信息发布。
3.小区推广:现有合作的小区内,做dm单以及易拉宝进行活动信息发布。
4.专卖店推广:主要针对一些散客进行活动信息推广。
5.设计师推广:主要针对一些设计师服务的客户进行推广。
(四)活动内容。
a各家在活动期间推出全场___折的活动。(各品牌自行拟定)。
b品牌内部以联盟卡为准,凡是持联盟卡进店的客户均可得到一份精美礼品(礼品品牌自定或统一均可)。
c凡持联盟卡的客户购买a品牌的一款产品,达到一定金额(特价品除外)享受b、c品牌的最低折扣。反之同理执行。(必须持联盟卡以及收据证明到其他品牌内方生效)。
d凡持联盟卡的客户在品牌专卖店内购买一定金额的产品以及购买打包产品的均可参加幸运大抽奖活动。
商品组合策略:
原则:正常品套餐的数量为2-3款。针对每个套餐设计样板间图样,并制作成图册,供客户参考。设计师要有1-2套备选方案。
价格组合策略:
采取高低价格互配原则,提高性价比。集体打包可享受最低价位的产品组合。
(五)评估方法。
针对终端专卖店:各品牌负责人为责任人,监督店内服务质量以及导购员对于活动介绍内容详细程度以及相关事项进行评估,发现问题的及时培训改正。
针对渠道推广:在联盟卡背面设计代码,每一个代码代表一种渠道。
例如:由诺贝尔专卖店发出去的联盟卡背面代码标记为ddl成交的客户则代表为散客。
五、执行要点。
(一)门店布置。
建议统一制作x展架、易拉宝等宣传物料,样品图册。配备两名礼仪接待(建议),主要负责接待顾客与组织顾客到联盟内其他品牌参观体验。
(二)导购培训。
定案后各专卖店集体组织方案培训,对要求各导购员对其活动信息具有一定的理解与传递能力。
六、所需物料以及费用预算。
品牌联盟活动方案
活动定位:
1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多。
2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在,真实客观3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多4、主题鲜明得当,贴近生活,彰显社会热点,与消费者互动,感动消费者活动主题:
非常2012大品牌、大优惠、大活动6+1家居品牌联盟大型促销活动,活动时间:(暂定)。
4月21日-5月6日(双休)活动地点:(暂定)水悦城邦门前广场吉之岛超市广场。
传播方案:电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖,主会场(摆展地点)和卖场包装负责人:客源收集:对内:导购员门店预定,对外:广告宣传细化方案负责人:核心话术(解说词):围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人:执行支持:各家企业老总活动实施细则:
1、联盟品牌:(2012新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房)2、活动方案:
同时订购联盟六家品牌商品,购买价最低的商品,联盟予以买单;3)各品牌总经理现场公布神秘超低折扣(以下折扣仅供参考,待定)。
科勒卫浴7.8折,还有更多超低五一价蓝谷超值联购,最高可返8%。
1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展,联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传,争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。
2、设计五一活动dm、海报及x架,dm交由珠江商报夹报派发。3、五一前投放一期电视广告,增加消费者的广告接触机会。
二、晚会宣传举行一场隆重的晚会,在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息,打响联盟的名声。
1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场,好统计。
各品牌及产品知识,答对者可以抽奖(奖品待定,可以是电器或者各品牌提供的产品)作用:营造抢购气氛,e、奖品等级分为五个个等级:具体待定。f、物料:
拱门、空飘、联盟展架。
中舞台、舞台喷绘(联盟主题、扎气球)、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”(租赁)、水果点心、抽奖箱、x展架、主持人,4、活动各项实施时间:1、各品牌具体优惠方案的准备:
各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版,在规定日期给联盟会务组组长或执行组长(qq:,)处,在4月9日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。
各品牌商场:x展架、吊旗、宣传单张,由执行公司设计制作后,各品牌派人领回摆放布置,业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。
执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成;
广告投放方案概算预算表(参考预算)。
预算说明:
活动总费用预估为:104580元左右。
附表:
联盟协调负责人及电话:
联盟协调第二负责人及电话:
非常联盟燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动。
活动定位:
1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多。
2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在,真实客观3、抽家电大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多4、主题鲜明得当,贴近生活,彰显社会热点,与消费者互动,感动消费者活动主题:
非常2009大品牌、大优惠、大活动建材家居品牌联盟大型促销活动,活动时间:(暂定)。
核心话术(解说词):围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达(另见软文):执行支持:专业策划执行公司负责执行活动实施细则:1、联盟品牌:待定2、活动方案:
“大品牌联盟”连环折上折:“大品牌联盟”活动期间,消费者在享受每个联盟品牌具体优。
惠的基础上,还可以享受如下优惠:1、享受联盟连环折上折。
即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户,同时获得两个品牌折上再97折;2、折上折上折:
同时订购联盟六家品牌商品,购买价最低的商品,联盟予以买单;活动实施细则:
1、各品牌具体优惠方案的准备:
各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版,在规定日期给联盟会务组组长或执行组长
(qq:,)处,在月日前欧派进行汇总、设计、确认、制作完毕。
广告投放方案概算预算表(参考预算)。
预算说明:
活动总费用预估为:125000元左右。
传播费用和费用分摊:12.58万计。
a、确定会场后,主会场搭建舞台,重要小区和展厅为活动分会场,各品牌酌情布局包装,b、舞台活动租用时间为一次活动一个周期;c、舞台用途(告知所有业务员和导购员):1、拦截客户(客户见面地点),2、分流意向客户到各自展厅,3、抽奖、4、摆放奖品,5、主持人,d、现场抽奖办法和流程(另案详出):作用:营造抢购气氛,e、奖品等级分为五个个等级:具体待定。f、物料:
未尽事宜,活动推进过程中随时反馈完善,因地制宜,对症下药,针对性调整推进,力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破,名利双丰收!
联盟协调电话:
21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场,在数十万家本土企业激烈厮杀之余,更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕,并纷纷进入中国。面对家居建材市场内“涨”声四起,行业竞争进一步加剧升级的严峻形势,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,站稳脚跟?如何在即将饱和的市场环境下,抢占更多的市场份额?如何在有限的市场区域,拓展更大的市场环境?等等一系列的问题,成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来,我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式,整合优势资源,打造团购销售联盟,以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而,在建立长期合作关系,创建优势团队,共同运作,互利共赢的同时,逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量,具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。品牌联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。
“品牌联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类,是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织,其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体,旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。领航团购网做为品牌联盟的组织者和监督者,对品牌联盟进行宣传、管理、协调等工作。使其既保证卖场的独特性,又可以完成卖场的强劲销售力,同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。
品牌联盟在形象的定位上,将锁定高档形象的策略,直接与众多厂商争夺市场,确立品牌联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象,从而达到“经典组合,国际品质”的品牌定位。
(三)品牌联盟目的与目标1、目的联合各大品牌力量,发挥整合优势,创建供需双方有效沟通的实体平台,逐步实现客户资源信息的深度共享,为广大消费者提供优质高效的服务,促进联盟内整体盈利。
2、近期目标与长远目标(涉及盈利步骤)。
(1)长远目标。
a.三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌。
b.拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度c.促使销售额得到井喷式增长。
(2)今年目标。
a.为实现今年销售目标作品牌支持。b.达到一定阶段的知名度。c.达到一定阶段的美誉度。
三、
(一)强强联合,引领潮流,完美呈现龙头优势。
长期合作,长期监督,好的经营思路一起交流,学习盟友之长,补自身之短。5、增加信任。
将品牌联合在一起,在销售过程中,提升了品牌形象,同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样,在顾客方面,也很愿意选择联盟。
(1)入会原则。
组建联盟,遵循平等自愿的原则,以同档次消费品为基础,可以涉及装饰材料、装饰品、装饰公司、电器、家具等范畴。我们选择品牌时遵循以下四个原则:一是行业知名品牌、具有实体店面,二是在产品表现方面能让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉事件,三是具有产品与装潢装饰之间的兼容性。四是经营者的人品。这样既保证了消费者购物的便利性和安全性又有效保障了联盟组建的持久与长远性。进而才能取各家之长,发挥不同品牌产品的优势,将品牌力和产品力有机地组合起来。
(2)入会程序。
a、本盟的成员,不得同时再加入其他商会联盟。
b、商家须遵守联盟制度,积极参与联盟线上线下活动。
c、盟内每个成员,都代表【商家联盟】的形象,所以每个成员必须要注意自已的言行举止,不得影响、损坏联盟的名誉。
d、有成员想退出联盟,须提出书面申请,注明原因,以便我们更好的完善和管理。
(4)入会商家需提供的服务支持a.提供商家物品的优惠折扣;
b.所售商品需符合国家质量体系保证;
c.在联盟商家场所消费时,联盟商家对其商品及服务要明码标价,持品牌卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。
(5)领航团购在联盟组建中的纽带作用。
a.专业的网络营销团队。
b.日常宣传与组织活动的客户群体很有针对性,有效避免单。
一销售模式的弊端。
c.网络宣传费用较低,但达到的效果比其他媒体更好。
关的需求的人。
商家的基本信息,如:商家的名称,地址,电话,产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络栏目,可以进一步塑造商家形象和提高其知名度,为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。
b.品牌联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在领航团购网的分类信息版块上,领航团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。c.免费为联盟商家建立其宣传网页,并在领航团购网上分类展示及推广。
(1)日常管理机制。
(2)人事管理机制。
(3)营销管理机制a.盈利保障机制。
领航团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制,大大制约了企业的发展。商家将自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息通过领航团购网和会员手册迅速传达到每个角落,让消费者都知晓联盟商家的经营信息,从而扩大商家营业范围并增加利润。
品牌联盟卡会员不但是消费者更是经营者,能为您的产品代言广告,更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果,我们会将您的信息通过网络、线下会员活动、消费指南、会员手册等宣传渠道让所有会员动员消费,为您广而告之,从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高,保障您的利润。
领航团购网以互联网络交互式营销的运营经验,完善的运营保障机制,有效保障增加您的新客户,并吸引更多人成为您的忠诚客户。
(4)财务管理机制。
采取现有模式,各品牌商家自主经营,独立核算,与领航是一种协同合作关系。
(5)客服管理机制。
联盟活动方案
维系与异业联盟商家客户的关系;。
为产品的销售提供更多的潜在客户;。
前期在棠麓源示范区和样板间。
后期活动在棠麓源售房部。
前期:根据实际情况。
后期:棠麓源项目举办暖场活动期间。
四、活动人员。
五、活动通知。
后期:渠道拜访或者电话回访邀请客户参加本项目举办的周末暖场活动。
(一)前期:
在拍照结束后,以休息的名义,尽可能地将该客户代理到售楼部内,由置业顾问进行对其进行一个较为完善的介绍,并填写抽奖券;通过这样的一个流程,在可以宣传本次项目的同时,能够吸引一批潜在客户;从而拦截目标客户,进一步推动楼盘销售。
(二)后期。
表格略。
品牌联盟活动方案
“同样的享受,不同的是回味,倾情xx大酒店。”
xx大酒店在试营业期间的运作,已经在很大程度上引领了洛阳地区酒店业的发展趋势。而酒店的开业不仅使全县的消费者更方便、更快捷享受到金茂酒店提供的优质服务,并且更进一步综合提升酒店在洛阳地区酒店业的社会知名度和影响力。
酒店的开业,使消费者可以更方便的享受到和金茂大酒店酒店一样优质的售前,售中和售后的贴心服务。也就是我们所说的“同样的享受”。
酒店店的开业,在幽雅的客房环境上、香醇可口的饭菜上、贴心的优质服务上,一定和xx大酒店有所特色上的区别。通过我们全方位的综合提升,想必在此消费的宾客们一定对我们的提升有这样的倾心感受,也就是我们所说的“不同的是回味”。
我们酒店开业庆典的酒店布置主要体现两个主题:一个是“喜庆xx酒店正式开业”,一个是“喜迎人大会议在xx酒店召开”。
1、店内pop:(吊旗、x展架)
让设计印刷公司制作酒店的开业宣传pop(吊旗、x展架),在店内主要区域悬挂和首要位置展示(依据酒店的标识色和特色菜品来设计宣传pop)。主要突出酒店店开业的喜庆氛围。
吊旗的悬挂位置主要集中在前厅部及就餐大厅和贵宾楼层的走廊上。(具体位置需要现场定酌)
x展架的展示位置主要集中在一楼大厅入口和电梯出入口处。
2、许愿树:
由我公司设计提供一棵精美的“许愿树”,所有消费者在本店消费后,每人都可以免费得到一张精美许愿卡片,在上面可以写下自己的美好愿望、祝福或对贵酒店的期望、意见、建议,用一条精美的小丝带悬挂在许愿树上。
运作方式有二:
凡消费xx元的客户,在许愿树上由酒店悬挂精心准备好的小礼品,当消费者自己挂许愿卡的同时有一份意外的礼品。
(许愿树放在一楼大厅内,一方面为我们酒店店的开业增添较浓的喜庆氛围;另一方面为答谢消费者赠送小礼品,使我们与顾客的距离真的不再遥远。建议酒店把此活动的周期延伸。)
3、签名幅:
为了使我们酒店和广大消费者的鱼水关系更进一步的加深。我公司设计一条90x588cm的签名幅。签名主题为“祝贺金茂大酒店开业大吉。”凡当天来店消费或参加庆典的朋友都可以签名。使酒店和支持酒店的所有群体的距离拉得更近,再次掀起开业的另一个高潮。
红色气充拱型门:
在酒店广场口放置一个直径x米的红色拱门。在拱门上悬挂开业条幅。增加开业当天的喜庆氛围。
升空气球:
预计x个升空气球围绕在酒店周围,并且悬挂彩色垂幅,上面张贴贵酒店的系列祝福语。(内容待定,主要围绕:开业主题、开业贺词等)
三色气球拱门:
在酒店的大厅正门口(外),让设计公司
联盟活动方案
1、搞一个在修水来说规模空前浩大的宣传活动。使加盟商家的品牌形象和知名度得到极大程度的提升。这次活动绝对要吸引人们的眼球。
一、组织一个大的广告宣传车队在县城和各乡镇巡游数日。车队规模争取每个加盟商家都搞一辆(至目前为止有五十四家加盟商,即组织一个五十四辆的广告宣传车队),最少也要保证有三十辆广告宣传车。规模巨大,绝对吸引眼球。同时两边由数人发放宣传单。
二、电视台字幕广告。以五至十个商家为一组,分成数个组别,在电视台轮流打出一个月的字幕广告。
三、搞一个大型的展览促销活动。在展览开幕时,搞一个大型的文艺演出活动。
3、活动的组织与筹备:
鉴于此前印商家传宣册,有个别人在外面风言风语,说我们就是要借搞活动印画册挣钱。因此,此次活动,在加盟商家中选出有热心愿为大家奉献的加盟商组成筹备委员会。一切由筹备委员会操作(如财务,业务联系等)。本站只负责协助推动工作。
4、此次活动所产生的费用由每个参与活动的加盟商平均分摊。
建材联盟活动方案
a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。
b.提升品牌影响力,提高品牌知名度,在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额,在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。d.为企业创造价值,提升企业的利润点。
领袖家居联盟【红星站】。
超值联购震撼沈城。
20xx年6月24日-----7月4日。
红星美凯龙。
蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶。
联购一重礼:交2000元定金,即送1980元超值大礼包。
注:
1、此购物券不可直抵现金;
3、此购物券有效使用期限为20xx年6月24日20xx年7月4日;
4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。
联购三重礼:超值联购低价惊喜。
纪念奖:领袖联盟通用卡+精美毛巾(不限量)。
说明:签售时间:签售政策:
五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括:特价签、吊旗、地贴、x架、海报、dm单,纸袋,店面造势统一。商场内部造势准备:
展位规划、桁架搭建责任品牌:融汇地板。
广告物料设计责任品牌:蒙娜丽莎瓷砖。
广告物料制作采购责任品牌:tata木门。
礼品发放与管理责任品牌:欧派橱柜。
活动外围造势责任品牌:宝兰吊顶。
人员统一管理责任品牌:融汇地板。
人员活动培训责任品牌:欧派橱柜。
活动礼仪与临促安排责任品牌:宝兰吊顶。
活动资金支持责任品牌:蒙娜丽莎瓷砖。
商场沟通协调责任品牌:红星美凯龙。
领袖联盟:蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶。
商家联盟活动方案
刺激和诱导顾客消费,回升消费热情,提高总体的销售额。
1美丽与您同行。
凡于活动期间购物的女性,凭购物小票(不限金额)可获得xx美容院美容卡一张(面值50元)。
注:与一家较知名美容院联手合作。
2扮靓女人,购物添光彩。
凡3.8妇女节当日凭单张38元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次,如果你转中的`时间正是你购物的时间段,将获赠相应的三八节礼品,奖品多多,幸运多多,一票限转一次,金额不做累计.
时间设定(每30分钟为一单元)。
礼品选择:一袋早餐奶或护肤品(售价不超过2元),护肤品可选择一些小赠品以减少费用支出.
费用预估:预估每个时间段有10人中奖,机动费用为500元。
3.3月8日妇女节购物的女性顾客享受会员双积分。
节日美陈:正门南侧设妇女节商品专卖区,上方悬挂相应主题吊牌,针织区悬挂妇女节主题吊牌.
宣传方式:流动字幕商品展板店内海报广播。
品牌联盟活动方案
1.人口基数、经济指数:
2.竞争力:
xx店所竞争的范围有:xx农工商,xx街道零散批发部及小便利店,xx附近交通便利的超市、菜场,乘17路公交车到市区的大零售团体、ka卖场、购物中心等优越的购物点。但是,xx现有的竞争业态并不完整,而有的零售店在商品结构、陈列、广告、管理上并不与我们匹比,无法形成一个正面的竞争力。乘公交到市区消费大多为大宗家电、服饰等种类,日用消费品还是会定居在xx,而且乘车不方便等等。
3.联合营销的目的性:
现xx店为二次开业,原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有一定的局限性,而本次开业给顾客面目一新的感觉尤为重要,现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外,还得加大整体促销活动的投入,力争达到:更有效的打击对手,稳定和扩大市场份额,全新和全面地拉动消费力,引导性消费,抢市造势,促进商品销售,营造购物热氛围等。而本次除本身超市区外,参与联合促销的有药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、大众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家内外厂促销等)。
1. 活动主题:盛装开幕,或隆重开业
2. 活动时间:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
3. 活动地点:xx
4. 活动内容:
活动主题:火爆开业三重礼
准备部门:营运部、企划部、业务部
一重礼:开业免费送现金
活动细则:凡开业当天(或前三天),来本店消费满38元的前166名顾客均可免费抽取红包,一个面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的现金,当天(或每天)送出3500元现金,人人能抽中,免费领取现金。
二重礼:开心购物抽大奖
备注事项:此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮油、名烟名酒不参加活动。
三重礼:你来我就送,免费领牙刷
活动细则:凡活动期间,所有顾客凭dm海报剪角处撕下牙刷标志的页脚到超市指定活动处免费领取三笑牙刷一支。
三、 dm单页(秒杀惊爆价)
a4铜版纸 2p(105g) 8000份 营运部、业务部、企划部单页为肯德基式手撕券,单页的正面有手撕纹或剪纹,正面图案加文字,单页背面为秒杀抢购满陈列,所备库存请根据dm分数和地区消费而设定。
四、 dm海报(专柜和店内版)
dm海报(预计特价商品数)
1倍至2倍(详情根据商品的特性而定)。低价商品要突出主题元素,且有相应限购量。打折、买a送a、买a送b等等。专柜区活动必须上dm海报,而且要突出品牌主题元素,所做活动幅度要大,够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果,从而达到最终目的。
五、 活动所需的配套设施:
1. 过街横幅: 悬挂于交通要道和社区要点。(尺寸待定)
2. 外墙条幅: 悬挂于本店主外墙面。(尺寸待定)
3. 贺幅、巨幅: 悬挂于主出入口外墙面正上方。(尺寸待定)
4. 气拱门: 安放于主出入口的外立地面。
5. 红地毯: 从公路边沿着两个主出入口到收银处。(尺寸待定)
6. 活动抽奖舞台:供活动抽奖,摆放奖品而用。(尺寸待定)
7. 庆典剪彩舞台:供开业礼仪剪彩,文艺表演而用。(尺寸待定)
8. 宣传车两辆: 向周边社区场所宣传我店开业(前三天)
9. 外场四小棚: 厂商在外面广场做开业外场促销。(尺寸待定)
10. 店内吊旗: 主题宣传我店隆重开业。(尺寸待定)
11. 通道主题吊旗:行人主通道、地堆促销通道上方以造氛围。(尺寸待定)
12. 店内彩气球: 摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造氛围。
13. 入口彩气球拱门:主入口处扎气球拱门以造氛围。
14. 主题pop书写:kt板开业企划美工书写开业主题。(尺寸待定)
15. 收银员胸巾: 收银员胸前斜胸巾(新优购欢迎您的光临)。
16. 专柜拉杆广告:专柜区活动主题展示。
17. 透明抽奖箱: 雅克利透明材(25xx25xx25)。(标语待定)
六、 促销活动所配套的部门、人员:
1. 收银员:8名
职权范围要求:对收银系统很熟悉,对收银操作流程很熟练,接受过相关部门培训和考核,具有心理素质抗压能力,对人民币的识别熟悉度较强等,活动期间由收银主管支配管理,发生问题报知主管解决,不准与顾客发生冲突。
2. 收银助手:8名
职权范围要求:协助收银员完成收银工作,主要分为:取袋装商品,处理顾客丢弃的商品移交相关部门,和收银员一起清理收银区卫生工作等,活动期间由收银主管支配管理,发现问题时报知收银主管处理。
3. 收银处治安员:2-4名
职权范围要求:管理收银处顾客顺利买单收银,处理收银处收银员与顾客之间的纠纷问题,处理解决突发事件,协调收银部与其他相关部门的连接问题,主理治安、协调。活动期间直接由活动经理统管,遇到解决不了的问题报知活动经理处理。(防范偷盗、跑单等人群)
4. 管换零钱人手:1名
职权范围要求:准备开业活动期间所需用的零币、零钞,提供每天每位收银员所用的零币、零钞,登记记录每天说出、收现金量,活动期间由活动经理管理,遇到解决不了的问题报知活动经理协调解决。(尽可能用信赖的人)
5. 营业员(理货员):18名
职权范围要求:整理所管区域的正常日销商品,加补货源,整理所管地堆的加补货,记录日销售情况报知采购部,处理所管区域商品、地面卫生,服务顾客,处理突发事件,防范偷盗、损坏等人群。活动期间由活动主管管理,遇到无法处理的时候报知活动主管或活动经理解决。
6. 营业员助手:4-6名
职权范围要求:任命于活动主管、经理之下,协助内场营业区,主要帮助区域板块进行特殊事件处理,如:帮助营业员理货,加补堆头商品,应急处理顾客损坏商品,应急处理卫生等,此项人员流动性较强,为临时支配人员,遇到解决不了的问题报知活动主管或活动经理协调处理。
7. 内保治安:6名,外保治安:6名
职权范围要求:内外保治安员主要操控,协调整个活动期间的安全、防盗,维持正常顺序活动,应急处理等事项,协调各个部门顺利地进行开业整盘促销活动,活动期间由活动经理统一支配,遇到无法解决的问题时,报知活动经理共同调解。
8. 收货、货运员:2名
职权范围要求:活动期间主理收发货源,听命于采购、营运部,已收取好的商品第一时间运输至相关地点陈列,运送商品时安全第一,活动期间由活动主管统一管理,遇到解决不了的问题时,报知活动主管共同调解。
9. 仓管员:2名
职权范围要求:活动期间主要受理于卖场与仓库之间,整理仓库已有的商品,协调卖场日所需商品的出入,收取并安放新入商品量,第一时间送出卖场营业人员所需的商品,保证活动期间卖场商品陈列量,活动期间由活动主管统一管理,遇到解决不了的问题时,报知活动主管共同调解。
10. 活动主管:2名
职权范围要求:任命于活动经理之下,安排并解决经理所下命令,协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作,处理突发事件,解决基层人员所提出的问题,发生问题时与经理第一时间协商解决,有效完成职权工作。
11. 活动经理:1名
职权范围要求:分工安排整盘活动人员、物力、财力、设施等道具,统一指挥活动期间的各个事项顺利发展,处理并解决突发事件,保证活动顺利进行。当遇到无法解决的事件请与本店高层管理协商调理,任命于本店活动的操盘手。
12. 办公室管理员:1-2名
职权范围要求:负责办公室的所有事项处理,如:卖场播音、卫生、文件整理、协调其他部门等,任命于活动经理、主管之下。
异业联盟活动方案
同行业间的竞争是一种资源的竞争,而异业厂家之间不存在竞争关系,相互间的行业资源就有了交换共享的基础,如面对同样年龄层的消费者,厂家之间的信息可以共享、渠道可以共享、营销方式等都有合作的可能。异业合作,不同行业间的合作,从客户群体考虑,双方用户群体的有所重叠,从资源和用户群体方面考虑,异业合作是一种双方资源共享,资源呼唤的一种合作,从而在市场氛围和客户群体扩展上达成1+1>2的效果。
珠宝行业合作对象应该是,情侣,准新人和白领经常去的场所,所以初步选定为一下几个行业:
咖啡馆婚纱影楼。
主题餐厅婚庆公司。
电影院。
主题酒店。
精品男装店。
1、推广渠道合作分两类来进行推广模式:
一类,互惠互利,互相宣传,会员共用,优惠共享,针对性折扣和优惠力度;
二类,充分利用合作商家的成交客户,可提供专属礼品给予赠送,以达到吸引客户到店的目的,必要时可以将货品拿到合作商家进行短期展示及讲解。
2、产品内部合作。
在产品内进行深度合作,如果合作公司有合适的场地,我公司可去合作公司开展沙龙。
3、举办活动合作。
活动相互合作,合作双方在自己的宣传活动时,融入合作伙伴的产品或品牌进行宣传工作;例如优惠券等。
以上几种活动形式只是简单的几种,多种活动形式可以进行多方位,多层面的整合合作;在合作方式和方面都可以进行双方,甚至是三方的合作。
商业大联盟活动方案
1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人,通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动,增加本超市的公众形象。
2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动,提升本超市的'社会知誉度。
3、通过举办老年歌舞表演等活动,增加本超市的亲和力,真正使“重阳节”富有人情味。
x月x日--x月x日。
礼敬老人送上温馨送上健康----重阳节活动方案。
1、“重阳节”特价酬宾。
2、保健品厂方促销活动。
3、健康是福--“义诊”活动(由保健品厂方提供)。
4、老年歌舞表演。
重阳节当天晚上开始,在超市外场举行。演员由街道提供xx名,每人送礼品一份(由保健品厂方提供)。
5、向健康老人、幸运老人送真情。
a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”(每天限前50名)(赠品由各厂商联合提供)。
b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。
c、生日为x月26日(重阳节)的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。
(b、c活动联系一家厂方联合举行,时间可定在重阳节当天晚上,穿插在歌舞表演时进行)。
5、敬老行动。
重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。(与某酒店、居委会联合举行)。
1、广告费。
电视台:x月x日-x月x日,3500元。
电视报:一期,x元。
dm:一期,8000元。
晚报:一期,x元。
合计:15500元。
2、记者执行费。
电视台、日报、晚报记者共4名,每名0元左右纪念品。(由厂商提供)。
3、演员礼品x00元左右。(由厂商提供)。
异业联盟联谊活动方案
2003年,笔者已经洞察到电子游戏在企业营销与品牌传播中的重大作用,并把网络游戏作为媒介概念提出,《销售与管理》、《中国经营报》等财经媒介分别以《游戏你的品牌?》对adingame这一隐形营销方式进行了深入的剖析,并虚拟娃哈哈与当时盛大网络旗下最热门的网络游戏――《热血传奇》的结合进行了案例式的探讨,两年后,在国际巨头可口可乐与《魔兽世界》全球合作取得不菲成绩之后,国内品牌迅速跟进,企图在传统行业与网络游戏产业深度结合,为自己得营销与传播带来快速提升。娃哈哈与《qq幻想》、特步与《龙与地下城》、绿盛与《大唐风云》迅速结成战略联盟伙伴关系,2006年,可口可乐继续把与网络游戏异业联盟进行到底,与《街头篮球》达成战略合作伙伴关系。
在产品同质化、渠道同质化、终端同质化、推广同质化、营销同质化的今天,网络游戏营销与娱乐营销成为众多传统行业营销差异化的救命稻草,网络游戏成为传统行业的最新发现的一座金矿,更多的传统行业试图与网络游戏运营商结成战略联盟伙伴。从2005年起,网络游戏运营商也从传统行业的集体营销举动中发现了新的盈利“蓝海”。那么,是否把传统行业的品牌logo和网络游戏虚拟画面放在一起就能够提升营销力?答案是否定的,就笔者代表特步与盛大网络无数次的谈判、磨合与执行的经验来谈谈传统行业在实施网络游戏营销的环境、观念与方法。
相识恨晚――泛媒体时代的资源共享。
网络文化的特性是一种快餐文化和草根娱乐,流行成为重要的标签。从一年一产的网络歌手与网络红人的快速诞生与迅速湮没,我们就明白网络产品极段的生命周期。网络游戏的环境与几年前盛大代理《热血传奇》时已经发生了很大的变化,靠点卡为盛大赚取丰厚利润的《传奇》系列在2005年已经正式宣布免费,说明了网络游戏曾经一枝独秀的陨落。在中国市场上,每年有200多款的新游戏上市,成活下来并有赢利的游戏就只有3-5款,大部分从诞生就宣告了历史使命的结束。因此,并不是所有的网络游戏都有能称为媒介的资格,那么网络游戏运营商希望能够在新产品上市初期通过不同的推广渠道来赢得更多网民的眼球,能够得到传统行业的营销青睐,利用传统行业的营销资源优势对产品进行整合推广这是一个四两拨千金的营销策略。
与互联网恰恰相反的是传统行业的品牌都希望自己做成百年品牌,品牌在市场上营销多年,品牌老化问题始终困扰传统行业。可口可乐在百事可乐“年轻一代的选择”的品牌诉求下,唯一的办法就是不断赋予品牌年轻、时尚的色彩,通过网络游戏文化、故事、人物等元素的应用能够为传统品牌赋予新的活力。另一方面,渠道、终端、产品在传统行业的多年运营下已经具有媒体的功能,在广告无处不在的时代,产品包装、终端陈列无疑成为传统品牌在常规利润下发现的新蓝海,成千上万的产品包装、全国的销售终端、专卖店、广告物料成为了掌握在传统品牌手中的一个“泛媒介”。
在国外,实力强大的网络游戏运营商为增添游戏的真实感,会主动支付一笔授权费用把国际品牌的形象和标志用在游戏中。而在国内,一方面是游戏运营的实力不够强大,另一方面是具有强大号召力的本土品牌较少,这样导致了异业联盟规则的改变,游戏运营商会掌握更大的话语权。因此,只有对网络游戏和自身优势充分认识的基础上,传统品牌才能够掌握谈判的平等权与话语权,才会在泛媒介的共识之下,资源互换,网络游戏运营商和传统厂家才有合作的基础。正是这样二者互补性的营销需求,才导致了传统厂商和网络游戏运营商异业联盟的潮流。