制定计划，述职报告是对过去一段时间内的工作进行总结概括，同时也是对未来工作方向的展望和规划。参考下面的述职报告样例，你可以更好地写出一份优秀的报告
领导干部年度工作述职报告
今年以来，我分管的工作得了镇领导班子和同志们的大力支持和配合，工作中我认真贯彻党的路线、方针、政策，严格落实党风廉政责任制，认真履行职责，思想上积极进取，工作上奋发努力，作风上务实创新，生活上严格要求，坚持以身作则，较为圆满地完成了一年的工作。现结合自己分管的工作，述职述廉如下：
一、加强理论学习，不断提高思想政治素质。
社会在发展，形势在变化，知识在更新。要卓有成效地开展工作。唯有不断的加强学习，努力提高自身素质，结合本职工作开展的综合素质教育和实践科学发展观的活动，加强政治理论学习，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，全面贯彻执行党的路线、方针、政策，自觉以xx大精神和科学发展观武装自己，努力提高用新思维、新方法，观察、分析解决问题，增强了政治敏锐性和坚定性。在政治上、思想上、行动上始终和党委、政府保持一致，坚持加强业务知识学习，努力提高为社会服务的本领，平时工作再忙，都不断的坚持充实自己。按照缺什么补什么的原则，挤出时间学习业务，提高自身业务水平，坚持理论联系实际，不断提高实际工作能力，坚持学中干，干中学，勤于思考，勇于实践，学以致用，以提高自身的整体素质。
二、摆正位置，当好参谋助手。
在工作上我摆正位置、选准角度，认真履行职责，当好书记和镇长的助手，认真研究镇情，为党委政府提出了许多建设性的意见，积极为党委政府当好参谋。在实际工作中，做到制度之内不缺位，制度之外不越位，自觉维护集体利益和集体荣誉。宽以待人，公正办事，公平处事，敢于讲真话、讲实话，敢于负责任。遇到问题时放低姿态，主动沟通，注意通过做好思想政治工作来化解矛盾、消除误解。坚持言教与身教有机结合，用自已的行动来引导和创造一个和睦相处、人心思进、气顺心齐的环境。
三、立足本职，做好自身工作。
(一)机关事务实现既定目标。20xx年，在镇党委、镇政府坚强领导下，在镇直有关部门的大力支持下，我们以深入开展学习实践科学发展观活动为主线，围绕“提高管理水平，提升服务质量，增强保障能力，构建和谐后勤”为主题，以做好服务工作为重点，以加强机关干部队伍建设为抓手，强化机关廉政建设、作风建设和效能建设。按照相关规定和程序进行办公用品的采购，从严审核各项经费的支出;认真做好公务用车管理工作，严格按程序和标准，做好公务用车的购置、更新和处置等日常管理工作。此外，机关工会积极开展活动，丰富职工的业余生活。主动开展帮扶活动，慰问困难职工、困难党员和退休老干部。积极参与无偿献血等活动。在机关事务管理中，不仅要深入一线掌握第一手资料，还要清正廉洁，发扬勤俭节约的传统，把机关这个家管严管好，处处精打细算，反对铺张浪费。不论干什么工作，都要从政府的大局出发，去认识，去处理，去解决问题，保证做好每一项工作，踏踏实实地完成全年工作计划和镇党委、镇政府领导交办的各项工作任务。
(二)招商引资稳中有进。通过强化镇政府组织领导，对今年的招商引资活动高度重视，我们通过迅速动员部署，采取有力措施，狠抓工作落实。我们积极探寻招商引资线索，积极与商业成功人士沟通联络，加强感情交流，及时获得有价值的投资信息，积极寻找招商引资线索，与工商届人士交流，介绍我镇投资环境，推介招商引资项目，开展多领域合作。今年我镇共吸引包括巴东县农兴生态农业开发公司、巴东劝农生态农业开发公司及巴东县继杰服装厂等外界投资近四千万元，已建成核桃基地1.1万亩，优质白皮大蒜培育基地7500亩。为了鼓励外出务工者返乡创业，以创业带动就业，在政府相关部门和工作人员的帮助下，返乡创业人士陈永继所投资的继杰服装加工厂一期工程已投产。生态农业和服装制造业进驻本镇，为经济的发展又注入了新的活力，将会成为经济发展新的增长亮点。
(三)项目规划有序推进。20xx年结合我镇实际，积极谋划和争取项目，立足我镇资源优势和产业布局，按照符合我镇产业结构调整、培育优势主导产业的需要，计划并实施了包括街道改造、旅游、服装制造在内的9大项目。在这几大项目中，20xx年已完成老街下水道改造等项目投资240万元，并且已启动集镇主街道下水道改造工程，使得镇容镇貌得到了很大改观，也方便了镇民的出行。在利用本镇丰富生态资源及文化资源的基础上，提出了开发铁厂荒高山休闲渡假旅游区建设项目、石桥坪邓玉麟将军故居修建工程、核桃生态旅游观光园项目，经过精心的设计和施工，这些旅游资源将成为鄂西旅游圈新的亮点，也将会给*镇的经济增长注入新的活力。惠丰服装厂建设项目、继杰服装厂建设项目及天子湾饮食加工厂建设项目也正在逐步实施，这些项目将会提供一大批就业岗位，缓解我镇人民的就业压力。此外，大众客运物流中心在高速公路出口处新建二级客运站和配套物流货场的项目已完成立项审批及基建工程，项目的完成将会增加*镇作为鄂西门户的经济实力和货物吞吐能力，使成为巴东县乃至恩施州的一个物流集散中心。在发展新的产业的同时，我镇也积极投入力量对野三煤矿进行技术改造，现已完成技改目标49.8%工程进度，这一项目的实施给我镇煤矿开采的安全系数和经济效益提供了更为有效的保障。
(四)共青团工作开拓创新。首先，创新教育形式，力求在青少年思想政治教育工作方面取得新突破。20xx年镇团委继续以“xx大科学发展观”重要思想及和谐社会理论武装头脑，以科学发展观统领工作，用民族精神凝聚青少年，用社会主义荣辱观塑造青少年，用主题教育活动教育青少年，抓住香港回归13周年、建军83周年、建团88周年、“五四”、“七一”、“十一”、“元旦”等重要节日契机，着力开展各项活动，把握群众特点，立足岗位开展教育活动，使“科学发展，共创和谐”成为当代青年的共同追求。其次，创新服务内容，力求在青年服务党政大局方面取得新突破。积极开展农村青年精神文明创建活动，引导农村青年崇高科学、抵制迷信，在构建和谐家庭、和谐村镇、新农村建设中发挥了重要表率作用。此外，以优秀青年和优秀务工青年为龙头，积极引导青年创新创业，强化了青年创业能力培训，引导青年返乡创业，为*镇经济发展和繁荣作出了贡献。再次，创新培养模式，进一步加强团的基层组织建设，积极推进“六个一”工程，坚持五联模式，实施“三培两带”，坚持党建带团建，建立健全基层团组织，增强基层团组织活力。进一步加强团干部和团员队伍建设，实施好党员推优发展工程，真正使共青团“推优”工作成为发展青年党员的主要渠道，切实提高共青团工作效率和管理水平，使团的工作更趋规范化，科学化，推动团的工作更好运转。
(五)人口普查工作圆满完成。根据国家普查项目和周期安排的有关规定，国务院决定于20xx年开展第六次全国人口普查。这次人口普查的意义在于查清十年来我国人口在数量、结构、分布和居住环境等方面的变化情况，为科学制定国民经济和社会发展规划，统筹安排人民的物质和文化生活，实现可持续发展战略，构建社会主义和谐社会，提供科学准确的统计信息支持。20xx年9月，我镇人口普查工作启动以来，人口普查工作在镇党委、政府的正确领导下，成立了镇人口普查办公室，并围绕普查重点、难点问题对人普办工作人员进行了系统全面的培训。人普办工作人员在摸底阶段及正式入户登记阶段对全镇的普查工作人员进行了两次培训，帮助普查员掌握了人口普查的地图绘制、摸底、抽样、普查表填写细则、普查表审核等有相关业务知识。对实际操作过程中存在问题及困难积极地与县及其他乡镇普查办公室的人员进行沟通。这次人口普查历时近3个月，我镇按照上级人口普查办的要求，圆满完成了全镇77个村(居)人口普查工作任务。
四、廉洁自律，以身作则，做好表率。
作为一名政府干部，我严格遵守和执行各种规章制度，遵守国家法律法规，团结镇政府班子成员，抓好队伍建设，抓好机关的党风廉政建设工作，把党风廉政建设和反腐工作列入目标管理的重要内容来抓，我本人以身做则，在学习、工作、作风、生活等方面，首先带好头，做到洁身自好，为官清廉，严格、公正，不做有损于党、国家和集体利益的事，身体力行的带好队伍。一年来，我踏踏实实地做好本职工作，廉洁自律，取得了一定的工作成绩。这些都离不开各级干部和群众的共同努力和大力支持。在今后的工作中，我将继续发扬廉政勤政的作风，坚持立党为公、执政为民，以强镇富民为已任，真正做到权为民所用，利为民所谋，情为民所系。
领导干部年度工作述职报告
尊敬的领导：
您好!
20____年，我担任公司总经理一职。回首一年来的工作，在董事会的正确领导下，带领公司全体同事，比较圆满的完成了既定的生产建设各项目标。下面是我的述职报告：
一、履行职责情况。
根据董事会年初提出的规划，公司管理目标定位为建设生产准备年。经过全体同事的共同努力，在产品结构调整、建章立制、工程建设管理、生产管理、经营管理等方面取得了一定的成绩。
1.认清形势、理清思路，积极探索，建立了健康的公司发展机制。
在企业建立、完善的过程中，对企业未来的发展道路和方向，进行了分析和思考。成为一个高水准、特色化、科技型的风电配套设备生产制造企业，是公司的目标。
2.建立健全内部管理制度。
为适应公司发展的需要，公司设立了相对合理的组织结构，建立了有效的管理体制，先后拟定并颁行关于生产管理控制、日常行政及目标责任管理等制度和办法共三十余项，逐步纳入规范化、标准化和制度化的管理轨道。建立了企业法人治理结构。并在企业运营的过程中，进一步的调整和完善。
通过不定期组织召开总经理办公会议及定期每周二组织召开总经理例会，严格执行“三重一大”决策机制，充分发扬民主决策。体现了公司和谐团结和群策群力的工作作风。
为提高企业形象、增强市场竞争实力。在软件上：企业通过统一服装，塑造良好的办公环境，加强区域卫生等日常管理。在硬件上，通过对厂区合理规划，划分生产、办公、生活区域，各区域相对独立，形成一个现代化企业面貌。
3.建立生产管理、质保体系。
对于生产及质量管理，我们从管理五要素：人、机、料、法、环出发，通过不断的完善生产各要素，逐步形成生产能力。
在____地区技术工人、专业技术人员紧缺的情况下。通过前期招聘时技术人员的储备，引进了不少年轻有干劲的技术人员。经过多方考察，公司引进了三个劳务分包队伍，从生产管理模式上我们也因地制宜作了调整，采用生产任务承包的方式，通过优胜劣汰，培养技术过关的队伍。
4.积极拓展市场，打造优质服务平台。
对于市场开发，我们从来不等不靠，从未因公司处于生产准备年而放松对市场的重视。我们积极与客户取得联系，协助马教授进行技术讲座，向客户作详细介绍和推广工作，使客户对我们的新型反向平衡法兰产品由不了解到熟悉、到信任，进而采用我们的产品。
5.改善外部经营环境，营造良好的经营氛围。
公司面临着巨大挑战。除了通过企业内部加强管理以外，力求取得当地政府部门的支持，从可持续经营发展的角度，也是我们努力的重点。通过与财税等各相关政府主管部门的联络沟通，打造良好的人际关系，顺利解决辽宁调兵山风电塔筒项目税务问题。为企业的发展创造了良好的环境。
6.人力资源状况。
公司拥有同事____人(临时工__人)，其中____%以上具有大专以上学历，中、高级技术人员占____%。为____%的同事交纳三险。公司本着“选贤任能、惟才是用”的人才观，努力塑造一支素质一流、稳固高效的团队。
目前公司组织架构、生产、经营、质保体系已经建立，具备了批量生产能力。
二、工作中存在的问题。
虽然取得了一些成绩，但是也清醒地认识到工作中还存在着很多问题，这些都有待于在今后的工作中加以解决和克服，具体有以下几个方面：
1.公司的思想和认识在同事内部还没有真正统一起来，观念没有真正转变过来。
同事的责任心和主观能动性不够强。下一步着重解决企业团队精神和思想作风建设，创建一个健康、和谐、团结向上、有所作为的企业团队。
2.基础管理工作起点不高，这方面要建立健全三级文件，把基础管理定在较高的基准之上，做到与现代企业形象同步。
3.优秀的管理、技术人才比较匮乏，这是当前公司面临的、也是亟待解决的一个重大问题，要拓宽思路，做到能者上，无作为者下。
4.在市场开拓方面，目前还只能依赖金风科技。这方面，还要拓宽思路、注重技巧和办法，利用一切有利于市场开拓的资源和条件，突破瓶颈。
5.在融资方面，由于没有灵活运用企业的资源，到目前为止，只能依赖大股东的借款。融资工作得不到落实，不能建立企业信用等级，无法享受政府贴息的优惠政策，给公司带来了经济上的损失。
三、下一年的工作初步打算。
新的一年又将是一个充满挑战的一年，前进的路上依然是困难重重，但我有信心在董事会的领导下，组成一个有凝聚力的团队，一起勇挑重担，带领公司同事渡过难关，走向辉煌。
1.调整公司的领导班子和管理人员，做到知人善用，发挥每一个人的特长，组建一支高效的管理队伍。实行目标责任管理，裁短管理链条，缩减管理层次，降低管理成本，提高管理效率。迎接新的挑战。
2.加强市场开拓的力度。20____年作为市场开拓年，力争全面把新型反向平衡法兰产品推向市场，利用网络、杂志、展览等各种媒体媒介，宣传我们的新产品和企业，提高企业的知名度。与潜在的客户进行接洽，使他们了解我们的产品，接纳我们的产品。
3.加大奖惩力度，在公司内部形成一个激励的机制，在外部营造一个良好的产品销售环境。
企业应该适应市场和社会环境的变化，不突破，企业难以发展。作为个人，也应该继续提升各方面素质，加强技术学习，提高思想觉悟、工作能力和管理水平，与公司领导班子一起带领全体同事解决目前存在的包括生产管理、经营开发在内的一系列问题，促进企业健康长远发展。
我有信心同公司全体同事一道，以更高的目标，更严格的要求，更饱满的工作热情和更加勤奋的工作精神，求真务实、开拓创新，为公司夺取新的成绩，为投资者创造满意的经济效益和社会效益!
最后，谨借此机会，对董事长及各位股东、监事、董事的关心与支持，表示衷心的感谢，并期待诸位今后继续给予支持。
此致
敬礼!
述职人：______。
20____年__月__日。
领导干部年度工作述职报告
根据哈密地委的统一部署和要求，我就近一年来的工作进行述职，不妥之处敬请批评指正。
一、思想政治建设方面。
一年来，本人加强政治理论学习，尤其把深入学习党的精神、xx届六中全会精神、自治区第八次党代会精神、中央新疆工作座谈会、哈密地委委员(扩大)会议精神，作为一项重要的工作任务来对待。除了参加院党委的中心组学习外，还于今年9月，在地委党校参加了第二十九期县处级领导干部进修班，脱产学习了党的各时期各阶段的理论。在深入学习的同时，领悟会议精神，与医院的发展紧密联系起来，自觉主动地把解放思想、实事求是，与时俱进、务求实效的思想路线贯彻在医院的发展建设中，与班子成员同心同德，努力解决医院在基础管理、医疗安全、医疗质量等工作中存在的实际问题，有力地增强了驾驭全院的能力和客观决策能力。
同时，还加强党的方针政策，尤其是党的民族政策的学习，牢固树立“三个离不开”的思想，旗帜鲜明地反对民族分裂主义和非法宗教活动，维护祖国统一和民族团结，在政治上、思想上、行动上同党中央保持高度一致。通过不间断的政治理论学习，党性理念、党的宗旨都得到了进一步的升华。
二、组织领导能力方面。
本人通过认真学习《干部任用条例》，深刻领会其重要内涵。在具体工作中，对科级以上干部选拔聘任，遵循干部选拔聘任的各项原则，保证干部选拔当中群众的知情权、参与权和监督权，特别注重群众的民主推荐和测评，选拔公信度高的后备人选，基本实现了管理干部的科学合理配置。
在职称晋升中，严格把好审核关，按照政策和规定，对所有职称晋升人员进行审核、考核、晋升和全院聘用公示。20xx年聘用工作得到全院认可。
在对县处级后备干部的选拔方面，严格按照地委组织部门选拔领导干部的相关规定要求，按组织程序进行，做到公平、透明和公示，向组织推荐后备民族女干部一名。
三、工作实绩及重点工作完成情况。
年内按照“稳中求进”的工作总基调，以提升医疗服务质量为主线，以迎接等级医院评审为契机，巩固成果，完善制度，创新机制，推动工作再上新台阶。
(一)、积极开展等级医院评审工作。
根据地区卫生局相关要求，今年9月，我院向卫生局申报了迎接二级甲等综合医院评审的请示。根据医院实际情况，制定了《哈密地区第二人民医院迎接等级医院评审工作实施方案》和推进计划，于10月初组织全院干部职工召开了迎接等级医院评审动员大会。11月由院领导带队，选派科室主任和医疗骨干40余人分批次赴自治区人民医院参加等级医院骨干培训班学习，以保证医院等级评审工作科学、规范、有序进行。目前，我院等级医院评审工作正在平稳进行中。
(二)、认真开展医疗卫生机构管理服务年活动，抓好医疗质量管理各项制度的落实。
继续坚持以“三好一满意”活动作为推动公立医院改革的保障和动力，以“服务好”为基础、“质量好”为核心、“医德好”为准则，“群众满意”为出发点和落脚点。
健全落实医院规章制度，特别是核心制度，制定了《哈密地区第二人民医院加强绿色通道管理规定的通知》《重新调整医院医疗质量管理委员会组织机构及完善其职责的通知》《重申哈密地区第二人民医院医师外出会诊及邀请外院医师会诊制度通知》《重新修订病房、门诊各科室药品比例管理办法》等文件并下发各科室组织学习和执行。
积极开展临床路径工作，制定了符合我院实际的《临床路径工作计划》。医务科、护理部开发并投入使用的临床路径表单已涵盖13个病种，并编入医院his系统。
立项开展了新技术新业务28项，向地区科技局申报新业务3项并立项，向自治区卫生厅推荐青年科技人才科技项目两项，1项得到立项。
积极开展贫困家庭先天性心脏病患儿免费救治工程，做为先天性心脏病患儿免费救治筛查单位。每月向地区卫生局提供筛查名单，已上报33名。
开展贫困白内障患者复明工程，已为56名贫困白内障患者实施复明手术。
结合本院实际，出台了方便群众看病就医，改进医疗服务管理十项便民惠民措施。开展了预约诊疗服务;优化了门急诊服务流程;简化入院程序;加强了投诉管理;开通了两县一市新农合住院患者的即时结算信息系统;针对少数民族，特别是来自巴里坤、伊吾两县的哈萨克、维吾尔病患者，为他们设置民族导医、开通绿色快速通道等等。上述为民、便民、利民措施的实施，使患者享受到了温馨、舒适、便捷的人性化医疗服务。
(三)在河南援疆医疗专家的帮扶下，积极开展新技术、新业务，努力提高医疗技术水平。
今年，我院共有河南援疆专家9名。在河南援疆专家的带领下，我院积极开展各项新技术新业务。与河南省郑州大学第一附属医院放射科签署了《河南省对口援疆“友好协作科室”协议书》。在河南援疆专家的帮助指导下，成功开展了腹腔镜阑尾切除、结直肠癌手术、肝血管瘤和肝肾囊肿切除、胆总管切开取石、腹腔镜甲状腺手术、疝修补术、迷你(针形)腹腔镜手术、腰椎骨折内固定复位减压植骨术、腰椎间盘突出症内固定髓核摘除减压植骨术、腰椎间盘突出症髓核摘除术、老年性腰椎管狭窄症减压术、老年腰胸椎骨折椎体强化成型术。其中“腹腔镜疝手术”的开展填补了哈密地区的技术空白。成功开展了眼底激光、眼底造影术，其中开展的高难度的“玻璃体视网膜手术”，填补了哈密地区眼底疾病的技术空白。
(四)认真开展抗菌药物专项整治工作，落实处方点评制度，取得满意实效。
今年，加大对抗菌药物使用的管理、监督、考核力度，严格规范医生处方行为，以整治活动为切入点，促进合理治疗、促进合理用药，药占比得到有效控制。目前住院患者药占比控制在45%，全院总药占比控制在50%，比去年同期下降了8个百分点。
本人作为抗菌药物临床应用管理第一责任人，分别与临床科室负责人签订了《抗菌药物临床合理使用责任书》。并成立了“药事管理与药物治疗学委员会”，抗菌药物专项整治领导小组，重新修订完善了《抗菌药物分级管理办法及目录》、《处方、医嘱点评制度》、《抗菌药物处方监测和超常预警制度》、《抗菌药物专项整治活动实施办法》、《药品不良反应报告管理制度》、《中药注射剂临床使用管理规定》等文件。由于有制度、有实施，有落实，我院抗菌药物专项整治活动今年取得了较好效果，使用强度降至40ddd。
(五)、积极完成对口支援贫困地区、组派救灾医疗队等政府指令性任务。
1、继续落实就医济困减免政策。济困人员门诊就医和住院患者近千人，共减免金额7000余元。
2、坚持扶贫帮困，定期走访“一点五户”帮扶对象和帮困联系点，分别为他们出主意、想办法，拓宽增加经济收入的路子，确保他们生活条件得到改善，生活水平不断提高。
3、组织医疗队深入到哈密地区两县一市、乡镇卫生院、社区开展送医送药活动，一千多人得到了专家的诊疗;免费送药一万多元。
深入社区为社区居民提供医疗健康咨询和诊疗服务，并通过开展与社区“结对共建”活动，为辖区的贫困群众排忧解难。与新市区街道办事处加强合作，与天山北路居委会共驻共建，与北郊路社区结对共建，共同实施“彩虹工程”，切实解决了各族群众的实际困难。
4、继续加强对伊吾县人民医院的扶持，承担了对伊吾县人民医院医务人员的培训任务。为伊吾县医院培训麻醉师一名，目前，该麻醉师已能单独开展工作。协助伊吾县医院开展无痛胃镜检查工作。培训医生一名，在本院医师的指导下目前已能开展胃镜检查。上半年，派出医疗小组赴伊吾县医院做无痛胃镜检查36例。帮助伊吾县医院成功抢救该院第一例重度酒精中毒呼吸、心跳停止的患者。免费为伊吾县盐池乡卫生院做生化检查31000份，支援了盐池乡卫生院的发展，造福盐池乡的牧民。
5、密切军民关系，给长年坚守在边防一线的武警官兵提供医疗服务。今年的建军节，与哈密市公安边防大队重新签订了新的《军民共建协议书》，前往驻地，为官兵们送去了绿茶、西瓜等防暑品，进一步深化了军民鱼水之情。
(六)、提高职工待遇，改善工作环境。
根据医院工作性质，为倒班人员增加了夜班费;食堂重新装修承包，改善了职工就餐环境，提高了膳食质量。扩建中心药房和洗衣房晾场，修复了院内不平整的路面，逐步改善了职工工作环境。
(七)、扎实开展维稳和医院平安建设工作。
把“维稳”和“平安”当做工作中的重中之重，统一职工思想，提高职工认识，投入资金10余万元，抽调人员百余人次参与关键节点、敏感时期的值班安保工作，为医院创造了一个安定的政治局面和稳定的治安环境。
四、作风建设方面。
一年来，通过各种学习，我从思想认识上、党性观念上、工作作风上都有了不同程度的提高。我把职工队伍稳定作为头等大事来抓。要求院领导班子高度重视稳定工作，在科学发展观的指导下，力求把稳定建立在发展的基础之上，做到在发展中求稳定，以稳定来促发展。一是坚持以人为本，满足职工的合理需求，维护职工的合法权益;二是进一步转变工作作风，克服官僚主义，经常深入科室，走进群众，掌握群众的思想脉搏。考虑工作时，尤其是有关医院发展建设的计划、安排、方案，更加细化。安排布置工作时分工明确、有延续性。同时总结经验，树立典型，通过典型示范的作用带动了医院各项工作。三是坚决执行好民主集中制，自觉维护班子团结，努力做好工作。加强班子成员间沟通和谈心工作，交流思想，开展好批评与自我批评，相互支持，多做补台工作。对医院一些重大问题做决策时，征求各方面意见，做到了集思广益。
五、党风廉政建设方面。
在日常公务和社交活动中，我坚持约束自我，从严要求，慎用权力，做到讲政治、顾大局，对政策规定以外的东西，不存在任何非份之想;不弄虚作假，踏踏实实工作，以办实事为主，不搞形式主义。同时做到依法办事，严格规章制度，坚持院务公开制度。在涉及到有关经济问题的项目时，严格执行规章制度。在“五重一大”问题上，坚持集体研究、集体讨论、集体决定，不搞个人说了算，重大决策还广泛听取职工意见，杜绝了因个人说了算而导致的腐败现象和决策的失误。
目前，医院的设备、药品、耗材和高值耗材采购全部进入招标程序，均执行地区集中招标采购。在设备采购上坚持执行科室申报，医院科技委员会论证通过，医疗器械管理委员会论证立项，向上级主管部门报批，再由政府采购办集中招标采购的采购程序。在用人和分配制度上，民主、公平、透明，实行阳光工程。近两年，我院与中标单位或签订合同单位签订廉政承诺书达到了100%，尤其是中标药品履约率一直保持在90%以上，受到地区好评。
在资金使用上严格遵守规章制度，本着增收节支、先急后缓的原则把资金重点投在医院的硬件建设上，通过地区政府采购办招标采购了进口骨密度仪、ie33彩超、进口呼吸机等医疗设备。
六、存在的问题和薄软环节。
总结和回顾近一年的工作，虽然做出了一点成绩，但自身还存在一些问题。
1、精神松懈，上任伊始，思想准备不足，角色转变慢，岗位适应能力差，没能与二医院干部职工融合。
2、领导能力不足：主要表现在缺乏领导艺术，工作方法简单，
实践操作措施不得力，工作效果不理想。
3、政治理论水平亟待提高。
4、环境适应能力差，思维模式僵化。
在今后的工作中，我要认真总结经验，改正不足，做到坐言起行、缜密高效，为医院的发展进步做出更大的贡献。
以上是我近一年来思想、工作、学习及在岗位履行各项职责的情况，不足之处敬请上级领导批评指正。
领导干部年度工作述职报告
各位领导、同事们：
大家好!
20xx年，在上级领导的正确领导和细心指导下，在全单位同事的大力帮助和支持下，我按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行上级工作方针政策，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在自己分管工作方面认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据上级领导的安排和要求，就今年的工作和廉政情况向上级领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、学习理论，提高政治思想觉悟。
今年来，我认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，学习党章，学习党的十九大精神，学习党风廉政建设的各项规定，用党的理论武装自己的头脑，提高政治思想觉悟，在思想上与企业保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为职工群众服务的思想，做到无私奉献。在工作上我有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从企业的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。
二、学习文化，提高业务工作水平。
我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习党的理论知识外，重点是学习企业的方针政策和业务工作知识，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，做到学深学透，掌握在脑海里，运用到实际工作中，为自己做好工作提高科学管理、民主管理、依法管理的水平打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了企业的工作方针政策和基本工作知识与技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的工作任务，取得良好成绩。
三、开拓创新，努力完成各项工作任务。
今年以来，我按照企业的工作方针与目标任务要求，以经济效益为中心，加强开拓外部市场和内部管理，带领班子成员齐心协力、努力难题，提高运行质量，巩固了市场基础，为企业进一步发展夯实了基础。
四、加强党风廉政建设，做到廉洁自律。
我深刻认识到党风廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。做到廉洁自律既是企业的要求，职工群众的希望，也是我们当干部的每个人起码道德要求。我十分重视廉洁自律，始终把它当作一项重要工作来抓，努力提高自己各方面素质，在工作上，做到洁身自好，清正廉洁，决不跟腐败风气沾边。我在自己做到廉洁自律的同时，教育企业其他干部也要做到廉洁自律。20xx年，我企业执行廉洁自律情况良好，没有发生违纪违规现象。
五、存在的问题和不足。
1、学习有所欠缺。我虽然重视学习，但有时工作忙，放松了学习，没有学深学透。有时虽然学习了一些知识，但理论的深度和广度缺乏，对思想和灵魂的触动不够，通过学习指导实践不够。
2、工作创新不够。我对自己份内的工作能够尽心尽力，努力完成，但工作创新不够，创新意识不强。
3、工作作风上与职工群众联系不够密切。我与职工群众的联系、沟通还不够密切，有时了解情况不够全面。对职工群众布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。
六、今后的努力方向。
一要勤奋学习，提高思想认识。作为一名领导干部，我要认真学好科学文化与业务知识，提高工作本领，切实做好各项工作。
二要提高素质，努力工作。我要改正以前工作中存在的问题，要从理论学习、业务知识培训上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素质，认真工作，努力把工作做完做好。
三要工作创新，完成各项任务。我要多学习别人的先进经验与成功做法，用求真务实的工作作风，创新发展的工作思路，真抓实干，完成新时期各项任务，作出自己的贡献。
我的述职报告完了，谢谢大家!
领导年度工作述职报告
怀着一颗感恩的心，用激动和激情执笔书写本人____年的思想和工作，我真心的感谢我们部门所有的同事对我工作的支持、理解和帮助，感谢昂立给了我锻炼和发展的平台，感谢领导和同事给了我雄鹰展翅蓝天的梦。我用青春的热情和执着在昂立给予我的土地上播种，收获着不断成熟、逐渐理智、努力进取、日渐完善的葛飞飞!我自豪我是昂立人!
光阴似箭，岁月如梭，半年时间弹指一挥间，沁骨的寒气带来了冬的讯息，也送走了充实而忙碌的一年。刚到公司的那个夏日雨天的午后还历历在目，当时眼前的一切是那样的新鲜而又陌生，空气中弥漫着泥土的芬芳，谄媚的花草，张扬的喷泉还有我们员工匆忙的脚步。这美好的画面一直定格在我的记忆画册。
半年来我学习了很多，改变了很多，不变的是我对昂立的热爱、对工作的热情。当然也出现过无聊乏味的思想动荡，但我还是调整好了自己的心情和处事的方式，把每一个产品赋予了有感情的生命，懂得珍惜和疼爱。从刚进公司的陌生到现在每位同事对我的悉心指导、关心、帮助，亲如一家的的真诚交流，让我在做具体工作时很流畅。
半年来我心中一直恪守两个字---“坚持”：1、坚持昂立是我家2、坚持用调整好的心情和最充沛的精力做好各项工作;3、坚持总结每天的收获和疑难问题的解决方案。曾子曰：“吾日三省吾身”，我在思考和反省中进步，在挫折与成功中成长。时刻提醒自己不能随波逐流，做事前先问自己为何要那么做?那样做的利和弊?有没有更好的方案?有没有备用方案?等等。我曾经问自己：“如何实现自身的价值”。先贤屈子告诉我：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，半年的经历让我明白：实现自己的人生价值需要有近期目标、中期目标、长远目标;理念+精神支撑+激情投入+坚持=成功。
现对自己工作具体总结如下：
半年中在核心领导人朱望云老师的指导和各位同事的支持下，我的各项工作无愧于自己、无愧于昂立。
(1)踏踏实实从小事做起。
每天工作计划、每周计划、每月计划都能按时完成。做好每周不间断的工作布置总结会议笔记。
任何成功都是从小事做起，小节决定成败。千里之堤毁于蚁穴，如若小事做不好，何谈成大事。只有踏踏实实把小事情做好，扎实好基本功，工作方能游刃有余、运筹帷幄。能力是在日积月累的堆砌中潜移默化得到提高的，能力是环境逼出来的。
(2)勤于思考是成功解决问题的关键。
遇到任何事情我首先是独立思考、独立运行，遇到困境不退却、不自负，虚心向同事和领导请教，做事情有条不紊。
案例:1：起初我负责的浙江市场销售，开始从一无所知，到通过努力并成功签定第一笔单子的喜悦，蕴含了所有同事的无私支持和领导的谆谆教诲。自浙江温州苍南签单后，我信心大增。从“万事开头难”到“长江之水一泄千里流”，在之后的工作中我一气呵成的成功签下了6个订单。
案例2：由于我对南通市场和人文关系的熟悉，本人积极主动申请，并于7月份开发南通市场。发展至今，南通地区6县一市所有加盟学校均已同意销售我们的产品。而做得最为深入的就是我的故乡如皋，在领导和同事的支持下我成功运作了市场行为以外的运作模式即以政府政策为引导、市场运作行为为辅的综合销售模式，现在全如皋市乃至整个南通都已经了解了我们的唯智学园。如皋的17万在校学生已经直接或间接接触到了我们的产品。因为“如皋”市场的特殊辐射效应对周边的影响，目前整个南通购买市场有了“动车加速行驶趋势”。从我一开始主动跟投资人谈合作到现在投资人主动找我们，甚至出现“1天3催”的情况。我自信南通市场的辉煌指日可待。
领导干部年度工作述职报告
20__年_月我被聘任为__学校的副校长职务，协助校长分管学校人事、财务、后勤、办公室及工会工作，至今已近六年了。在李校长为首的学校领导班子的正确领导下，我积极开展各项工作，在工作中始终坚持饱满的工作热情，积极的工作态度，保证全方位地为学校教育教学服务、为全体师生员工服务，现将我的工作总结述职如下：
一、以深化学习钻研业务提高自身素质水平。
二、扩大教师的职业需要，从而提高教师的职业幸福感。
1、建立柔性的“指引制度”。我校以《__区现代学校制度实验方案》为指导，变刚性制度为柔性“指引”，引导教师的教学工作、生活学习，基本形成了“在__，工作有压力，但思想不压抑”的工作氛围，为教师专业发展营造宽松的成长环境。
2、建立固定的“学习制度”。我校固定“每周三晚上设立生命自觉讲堂”为教师培训时间，不但为教师提供各种类型的培训内容，还为教师提供免费的培训餐;坚持每周“校长读书推荐例会”制度，向教师推荐书目，分享校长读书心得，深入实施“教师读书工程”教学分享会等等形式，让全体教师通过读书认识到学习对促进自我提高和学校的可持续发展的深远意义。
3、建立公开的“竞争上岗制”。在进一步改善教师工作的外在条件以及物质待遇的.同时，我校通过“竞争上岗制度”为有志于献身教育事业的教师提供更多的能充分展示自己才华的创造空间、环境和机会。大到中层行政，小到一个京剧社团指导老师，都实行“竞争上岗”机制。如学校职位因人事变动有空缺时，决定实行“公选”方式推举，通过自愿报名、竞选演说、教师投票等程序让真正德才兼备的老师走上相应的管理岗位。
第三，提出“生命自觉教师三层级培养模式”，提高教师的职业能力。研究制定了《学校教师专业成长三年培训规划》和《校本培训指引》，形成“基础层级——发展层级——提升层级”的模式，以“基本功形成、新教师培养”为内容的基础层级、以“策略论坛”“教师分享会”为平台的发展层级、以“生命自觉讲堂”为高地的提升层级环环相扣，通过几年时间的实践探索，培养一批教师成为生命自觉教师文化建设、教育教学管理的排头兵和引路人，创造出教师“生命自觉”的生活状态与工作状态。
第四，科学规划建设现代化的学校育人环境。为了使学校各功能室设计项目能更切合实际使用，为了使基建工程的功能分区能更符合教育管理规律，为了使配套工程设备设施能同步及时投入到教学工作中，我亲自抓好教学装备工作，完善教学设备质量监管制度，为教师开展现代化教学提供了保障，也为学校在短短七年时间里被评为“__省绿色学校”、“__省教育现代化实验学校”、“宝安区优质化学校”“宝安区教师、家长双优学校”等等荣誉称号奠定坚实的硬件基础。
三、以严于律己、遵章办事作为自己的工作准则。
在学校财务管理中我不拿公家一分钱，不为自己办一件私事，严格遵章办事，严格履行学校行政干部的职责，自觉接受校内外各方面的监督，时刻做到自重、自省、自警、自励，做一个处事明明白白，为人清清白白的人。在财产、财务管理上，做到了“账物相符、账账相符”;在资金管理上，能根据轻重缓急的原则做到“量入为出、厉行节约”，学校每年的年度预算执行良好。
四、以为了学生的一切为己任，积极投身于教育教学改革和研究，提高学校教学质量。
我亲自挂点学校科学教研组工作，带领全体科学科组老师为落实科学课程理念，实施探究式的科学教育，通过引导学生体验科学探究过程，初步形成对科学的认识，从而有效地达到培养学生科学兴趣的目的。
市中小学科学示范学校展示交流活动在我校举行，我在会上以“种下一颗科学的种子”为题作__中小学科学教育及科学教研组开展的主题式科学体验教育介绍的专题发言，科学教研组开展的主题式科学体验教育正是引导学生体验科学探究过程，让学生在实践中积累科学知识、掌握科学方法、增强科学兴趣、培育科学精神，珍视学生的童年价值，从而真正提升小学生的科学素养、学习素养、生活素养，得到上级领导及兄弟学校高度认可，学校科学教研组被评为__市示范科组。
五、加强工会改革和组织建设，努力发挥工会作用。
在兼任学校工会主席期间，我时刻注意加强工会改革和组织建设，引导教职工自主管理和民主监督，不断增强教职工主人翁精神。
高校领导干部年度工作述职报告范文
20__年来，我负责直属学院教工党支部，直属学院总务工作，任教四个教学班，担任二个班级的班主任，坦诚做人、认真做事。现将一年来的工作情况总结如下：
一、立足敬业爱岗，梦想团队创新发展。
积极动员学生参加校园卫生净化工作。针对校园教学楼铁窗锈迹斑斑，安排专人，自行购买油漆，进行重新刷漆，旧颜换新貌。三是着力做好校园“美化”工作，启动第二届“5s温馨小家”美化校园比赛，举办了5s温馨之家宿舍文化建设月活动，培养大学生良好的卫生文明习惯，努力营造浓郁的5s宿舍文化，提升大学生5s素养。四是“优化”服务工作。进一步清晰明确后勤岗位职责，明确后勤总务科日常办事制度，要求后勤总务人员树立主人翁服务意思，严格执行学院固定资产管理制度。进一步完善总务科日常报修登记本，后勤服务人员常主动放弃休息时间，做到随报随修，注重高效高质，开学来，共完成报修600多件，日均3件，为广大师生解除后顾之忧。
二、立足中心工作，梦想学院平安发展。
一年来，围绕学院中心工作，着重做好如下工作。一是致力建设节约型校园。重视水电节约管理，依托学生会生活部，完善巡查制度，人走灯灭，依托入党积极分子先锋模范带头作用，做好节省水电的宣传工作，聘请自来水集团检漏公司来校检查维修，做好了做好学校漏水的维护检修工作，针对学院厕所因使用陈旧设备导致长流水的现象，对学院厕所有的水厢改造成为人工感应装置，大大节省了学校的水电开支。为控制电话经费的开支，考虑到使用中国电信公司电话，每月电话经费开支要2500来元，对学院电话申请使用中国移动公司电话，800元包打3800元，而且，今年还得到中国移动学子情的6.4万元的爱心捐助。重视内控建设，决定把女生寝室整体搬迁到学院内，以节省房租开支，对搬迁整改预算一改再改，经费预算从原来的30来万缩减到10多万。为建设舞蹈房，对原来舞蹈房的镜子，不锈钢支架进行整体迁移，节约预算开支。考虑校车使用率不高，决定停开校车接送。二是做好预防甲型h1n1流感后勤保障工作，为每个洗手池旁配置洗手液和肥皂，积极进行校园和周边环境消毒工作，建立预防甲型h1n1流感区域。三是重视对食堂进行监管，进一步完善食堂卫生监管员职责，食堂卫生工作有了一定的完善，本学期，先后接受了市卫生监督所，龙湾区行政执法局就有关卫生和消防的检查。
四是协助学院做好招生工作，完成本人个人招生指标，负责永嘉片招生，虽排名在各县市区招生总人数中并列第三，但只有完成70%多的指标，颇为遗憾。
三、立足教书育人，梦想个人能力提升。
一年来，本人承担《教育学》、《现代教育原理》、《管理学》《教育管理专业（开放本科）“毕业论文”》四门功课教学与辅导工作，静心教书，注重师生互动，很受师生好评，10月，有幸被推荐为浙江省电大教育管理中心教研大组副组长。同时担任2个教学班班主任，潜心育人，09装潢2班，以寝室文化建设在学校赢得美誉，08财会2班大多毕业生能先后到银行、证券公司、民营企业就业，以好就业赢得了好评。致力科研，以排名第二参与的浙江省教育科学规划课题《班主任培训机制研究--以温州为例》已经结题，并荣获温州市20__年度教科规划课题一等奖。以排名第二参与的《温州市中小学班主任培训机制建设的实践研究》荣获浙江省（20__年度）教育科学研究优秀成果奖三等奖。积极笔耕，《电大成人脱产生就业环境和对策研究》发表在20__年第六期《中共郑州市委党校学报》杂志上，暑假期间，还曾受泰顺教育局邀请为400多位中小学老师作有关教师师德培训专题讲座。
公司领导离任年度工作述职报告
尊敬的教育局领导、全体教师：
本人校长任期已满，现就任期内的工作向各位汇报如下：
一、个人基本状况。
本人___，男，1963年3月出生，现年46周岁，大学专科学历，中共党员，现任__学校党支部书记、校长，连续近两届县党代表，本届县人大代表，县书画协会会员，中学高级教师。本人1984年7月在__学校参加教育工作，任初中物理、政治教学工作，兼任班主任;1985年9月调利店小学任数学、美术教学工作;1986年9月，调回__学校初中部任物理、数学、美术教学工作，兼任班主任、团支书;19_年9月调利店中学任数学、美术、历史、生物、地理等教学工作，其间历任班主任、团总支书记、工会主席、教导主任、党支部书记等职;20__年8月调__乡中心学校任校长、党支部书记、数学、美术教师。
二、聘期内工作状况：
1、理顺同事关系：我到__学校任校长时，就要求处理两个举报事件，学生教师和领导者意见分歧较大，缺乏有效沟通。为此，我坚持以人为本的办学思想，教育育人，先育人心的工作思路，把全体教师的基本思想进行调查研究，构成团结一致的新格局。个性注重管理理论与实践的探索，将先进的管理理念融于自我的工作中。一年后，学校的教师的团结性得到了明显改善，此刻全校教职工心往一处想，劲往一处使，时时见到教师们努力工作，我只是痛在心头，喜在眉梢，乐在嘴里，笑在脸上。
2、本人出生于高山农村特困家庭，对钱有着个性的感情，时时都在想钱的事情，个性是任校长来，更是无时不想着钱，但我深知：“财散人聚，财聚人散”的至理名言。学校是一个大家庭，教师们个个心中都有一杆枰，无法做到每一个人都满意，我坚持“岂能尽如人意，但求无愧我心”的工作态度。作为领导者，首先要相信群众，走群众路线，本人从来不在上级领导处说我校教职工的不足之处，只是向领导推荐我校的优秀教师和优秀事迹，有不足之处，我发现后立即处理，不能够等到上级来进行组织处理。那是要不得的，是要亏待各位的工资待遇的事情，千万做不得的。学校的经费是财政支付的，每一分钱都是人民的血和汗，我们相当珍惜，教职工福利待遇是无论如何也不能够违规操作的，务必在政策允许的范围内进行动作。确保校长在任心不慌，离任心坦然，几十年后也能够完全曝露在阳光下。
个性清楚的是，本人任校长期间，经费都是上级严格管理的，这点我十分满意。至于什么职业学校的招生宣传费用，我是能够在此向各位明确公布的，本学期的问题是新世纪总校和大成职业学校的还没有到位，否则早也处理好了。
关于伙食团的费用，我是严格要求管理人员多人共管，时时到伙食团去进行督查，月月将伙食团账目进行审查，按时组织工会开展相关活动，这两年来，老师们都个性喜欢工会赖主席了，只要听到赖主席通知了，各位都清楚什么资料了。
我是出差住了旅馆的按照规定范围内报销，没有住的就没有报销住宿费的，没有个性紧急状况都是坐公共汽车。出差搭了便车的车费也没有报销的，这点有兴趣的能够到张吉银处进行查询。出门在外，为了节省开支，晚上都不出门，怕遇到朋友多了会增加一些不必要的开支，自我工资无法承担，学校支付感觉不妥的。时时提醒自我在任时要思考到离任时的审计简单一些。
3、抓教学质量的提高：学校工作中心是如何提高教育教学质量，此刻的学校质量与效益联系相当紧密的，学校的学生数量就是教师岗位，没有学生教师何用?要吸引学生来校学习，我们__学校的状况各位都十分清楚，每年都是由我去作恶人，将转来我校的学生尽可能的挡在校门外，此刻看来教室多了，就应改观了。无论下学期校长是谁，我都真心的推荐多收点吧，不要让那些慕名而来的学生和家长再悲哀了，多学生就多钱，就多教师编制数量。人气就要先有人才有气的，学生多了教师才可能多，学校才可能发展得更好。那么多学生要想各种办法转来我校学习，成绩是在座各位教师辛勤工作的结果，是各位尽心尽责工人的成果。6月15日教师会上，我的体会中谈到了__学校教师的爱岗敬业精神，乐于奉献的牺牲精神时，我是感动了的，是内心久久无法平静的。
__学校是以质量多年优秀而闻名于县城的名校，质量就是学校的生命，个性是此刻的交通条件改善后，上有利店中学老大哥学校注视着我们的学生生源，下有舟坝学校关心着我们的优秀学生。他们的中学都是县一类学校，档次高，引力强，而我们__学校规模不大，九年一贯制学校，师资配备严重不足，在坐的中学教师中大部分是小学教师自我培养的。因此对教师的培养工作不能够只盼望教育局给我们了，要靠我们自我边培养边使用，使用中培养，培养中使用。
4、改善办学条件：学校要发展，办学条件务必不断改善，我在任期内，每年对学生课桌凳进行补充更换，几年来基本完成了一轮更换了。教师办公条件尽可能地改善，解决了午饭问题，落实了全部村小收编，让全体教师至少中午能够吃点热饭。解决了教学楼和教师宿舍楼多年来的漏水问题，至少再过两届校长任期也不会有问题了。完成了新的办公室饮水问题，基本解决了教师办公用电脑的难题。新建教学楼成为__当地结构最牢、施工最先进，速度最快的工程，正在争取办理的是由报喜鸟集团资助的操场硬化工程，已立项建设的学生宿舍楼、伙食团和厕所建设工程。我们身在学校不知学校的变化，20__年6月17日沐川电视台记者来校时说：“__学校的变化太大了，有点想不起原先的样貌了”。如果各位还有原先的照片资料能够翻出来比较看看吧。
按照计划，暑假期间还要完成教室广播系统的设计安装工程，让每间教室和办公室都通广播，便于语语、英语教学和学生眼保健操的开展。
5、妥善化解学校有关危机：一个人的情绪有起有伏，一个单位也是如此，顺利的时候，上级表扬，内部团结，有关部门个个称赞或者鼓励。不顺的时候，内部总是有些问题，或者说某些部门某些人总是想办法来找点事情给学校来显示他们的工作成绩和工作潜力。这就是学校危机的化解问题，任期内遇到过一些事情，总是透过多方协调与努力化解了，感觉到是有贵在相助。学生出车祸的时候，有领导不分清红皂白就批评学校教育管理不到位，我据理力争，按照学校学生伤害处理条例的有关规定进行分析，得到了解脱。卫生监督执法大队来校检查伙食时，由于种种原因，他们感觉要拿我校来开刀，在通融不成，下达了处罚决定书的状况下，透过人大协调，杨尚乾主任明确要求不对的地方改了就是了，罚款就不说了。
学校偶有一些不顺的事情出现的时候，全体教师能够团结一致，共同应对，齐想办法，化解了种种学校危机。在此我真诚的多谢各位的大力支持，让我这个校长顺利干到届满，这天还有资格来给各位作述职报告。
6、带头遵守学校各项纪律：纪律是胜利的保证，一个单位、一个群众没有纪律是什么事也办不成的。我深知纪律能否落实的关键就是领导者能否遵守，要求教师们做到的事情，我首先做到：考勤上任期内只迟到过一次，而且是按照规定扣了款的;要求教师们认真总结教育教学经验，构成文章，我是认真思考写了的，几年来构成了个人论文资料点滴近十万字，已编印成册;要求教师们爱岗敬业，我自我总是那么尽力地工作，总是为着学校大局发展着想，思考学校的发展大计，谋划着近期工作，远期打算;要求教师们用心参加教研活动，只要我能够抽时间都参加了各科教研会的，而且还认真写自我的思考材料，谈自我的看法，不必须正确，总是想把自我的想法说出来供大家讨论研究;要求教师们吃苦在前，享受在后，我就是尽可能自我的事情自我做，由于各位对我太好了，我只能够在吃午饭的时候让辛苦劳动的老师们先吃。
7、充分发挥群众领导的作用：遇事多商量，学校重大事项都是严格按照议事程序进行群众研究，该行政会议决定的就行政研究，该校务会议研究的就交校务会议研究。一般事情都是尽可能有与几个行政碰碰头，与教师们进行一番讨论，征求教师们的意见，集思广益。
8、两支队伍的建设：在我的任期内，学校培养了校长1人次，教导主任3人次，副教导主任2人次，政教主任1人次，为凤学校、海云中学、箭板中学的发展带给了领导力量。教师们的成长更是有目共睹，涌现出了县级优秀教师、乡级优秀教师多人次。
9、本人的不足之处也不少：工作经验不足，有时候还有拖泥带水的感觉。遇事的时候感觉到一时无法拿定主意，好在几个主任还能够完全占在学校的大局来思考问题，总是为我排忧解难，在此，我真诚的说一声主任们辛苦了，多谢你们对我工作的理解与支持!
三、聘期届满后的个人打算。
本人法定年龄46岁了，届满后无意留任了，打算回到老家去为家乡的教育事情做点事情，上上美术课也行哦，发挥我的个人特长。主要原因是每一天的早出晚归不利于学校的全面全天候管理，也因为早出晚归时，个性是冬天双腿总是感觉到疼痛难受，总担心时间长了，会患上更为严重的残疾无法健康快乐生活，给家庭和子女增加更大的负担。年龄大了，就应主动让位给年轻人早日走上领导岗位来锻炼一下，让学校又好又快地发展。
此生与__学校总是有缘，三次到__学校工作，感谢各位!届满后，无论组织如何处置，我都会对__学校的发展永远关注，对各位的深情厚意永记心中。校长任期是短暂的，我们由于工作相识，由于工作结缘，由于工作相交相知而结下的友谊是永存的。
多谢大家!
领导个人综治述职报告个人年度综治工作述职
尊敬的领导：
一年来，我在乡综治办各成员的共同支持下，加之本人的开拓创新、大胆的工作，极大的扭转了我乡的社会治安综合治理工作局面。使我乡的综治工作迈向了一个新台阶，现将本人的工作进行述职报告如下：
一、明确任务，提高认识，加强领导。
二、大胆创新，努力开拓进取，建立十户联防，警民联系点制度。
为全面加强治安联防工作，开展各种行之有效的防范机制，努力巩固十户联防制度，在去年的基础上补缺补差，进一步完善“十户联防”制度，对村委会重新核实联防名单，责任到人，定期检查落实情况，并以派出所为依托在单位建立警民联系点，配齐安全帽，黑红棍，每个联系点配一名联防员，并有一间值班室，室内规章制度齐全，日夜值班。通过设立警民联系点，全乡范围形成一张强大有力的治安防范网，有力的震慑了犯罪分子。由于此项工作抓得早，抓得实，现已发挥了重要作用，我乡的社会治安形势大大好转，各类案件大幅下降，增强了广大人民群众的社会安全感。
三、大力开展矛盾纠纷排查及时化解不稳定因素。
首先，在全乡范围内开展矛盾纠纷的大排查工作。通过排查分出轻重缓急，然后以司法所为依托，依法进行调解，做到了小事不出村，大事不出乡，及时化解了大量不稳定因素，真正做到了防患于未然，营造了一个稳定和谐的社会环境，确保了我乡的政治稳定。
四、加强法制教育，推动普法工作。
按照普法要求，积极组织司法所、派出所人员有重点的加强法制宣传教育工作力度，配齐了全乡各中小学校的法制副校长和法制辅导员，制定计划，认真落实，出动宣传车、宣传台、宣传专栏、标语壁字、广播会议等各种形式进行广泛的法制宣传，使广大群众更加深入全面的了解了社会治安综合治理的深远意义，增强了群众参与综合治理的积极性。
五、坚持以人为本，狠抓安全生产。
首先对全乡的安全生产单位进行了摸排，查出问题，限期整改，共取缔了杨_渡口、整改了张_渡口，更新了徐_渡口，清除了渡口存在的安全隐患，对浴池、液化气专卖店、生产工厂及各商店的烟花爆竹进行了地毯式排查、登记造册存档，该取缔的取缔，该关闭的关闭，该上缴的上缴。不仅如此，还彻底排查了影响人民生命健康的老鼠药和毒品。
六、落实安置帮教工作，加强重点人口管理。
积极发挥安置帮教工作领导小组的作用，完善“二对一”机制，坚持回访制度，切实帮助解决两劳回归人员的生产、生活中所遇到的各类问题，让他们争取早日回到主流社会，杜绝了重新犯罪的发生，及时掌握全乡境内的流动人口和重点人口的管理，及时掌握动态。
在今后的工作中，我一定会积极开拓进取，努力拼搏，埋头苦干，踏踏实实的做好本职工作。
此致
敬礼!
述职人：___。
乡镇领导年度工作述职报告
习、在提高执政能力、胜任领导工作的必然要求。对于我们每一个人来说，学习是贯穿一生的事情，是增长知识才干，提高道德修养和工作能力的重要途径，只有不断加强学习新理论、新经验、新知识，并转化为行动力，才能不断提高执政能力，促进事业的发展。
三是树立真抓实干，务求实效的良好工作作风。作为领导干部不仅是妥当运筹帷幄的指挥者，还要当身先士卒的实干家。面对群众的期盼，我们要进一步优化农业结构，要破解一些民生难题，要促进农民收入持续增加，保障社会和谐。面对这些要求，我们必须扑下身子，真抓实干，不能让既定目标只停留在口头上，而要扎扎实实地落到实际工作中。作为领导干部要带头讲真话，勇于正视问题，敢于承担责任，对一些重要工作和难点问题，坚持盯着不放，反复抓，抓反复，努力创造经得起各项考验的成绩。
四是树立民主、亲民的领导作风。领导干部是决策者，要实现民主决策、科学决策、就必须虚心听取下属和群众意见，尤其是不同意见，刚愎自用只会影响工作。领导干部是人民的公仆，所以在工作中必须亲民、爱民，情为民所系，权为民所用，利为民所谋，只有这样才能凝聚职工力量，服务人民群众，带领广大职工全力奔小康。
程度上说，领导干部的生活作风已不是个人私事。领导干部是社会的骨干力量，是小康社会建设的领头人，其行为举止在社会上具有示范带头作用。
总之，领导干部的作风不仅关系到每个干部的自身形象，还关系到党和政府的形象。领导干部具备良好的作风，才能推动全乡经济社会又好又快的发展；才能营造和谐的干群关系；才能增强广大职工群众的创造力、凝聚力和战斗力；才能汇聚方方面面的正能量；才能为全乡生态文明建设做出新的贡献。
还是那句老话，打铁还得自身硬，只要我们从现在做起，从自身做起，经常照照镜子，经常反思自己的行为，我们每个人的工作作风就一定能够改进，我们的结合素质也就能够得到提高。
我的发言完了，谢谢大家！
学校领导班子年度工作述职报告
尊敬的各位领导、老师们：
大家上午好！去年以来，学校高扬教育教学改革旗帜，全力实施“幸福教育”工程，师生素质明显提升，教育教学质量稳步提高，办学条件进一步改善。学校的发展，靠的是党委政府的关心和支持，靠的是上级业务部门的指导和帮助，靠的是全镇人民的理解和配合，靠的是我们全体教职工的拼搏和奉献！在此，我真诚地感谢在座的每一位领导、师长给予我的宽容和帮助，感谢每一位教职工在工作上的真情付出。借此机会，主要工作向大家汇报如下，不当之处，敬请批评指正：
聚焦课堂建设，提升发展质量。学期初，我们成立了课堂改革领导小组和工作小组，研究制定了推进方案，严格落实日巡课、推门听课、领导干部包级部、导学案审编、定期教研、网上交流、师生周反思等制度；开展精品学案、优秀学习小组、阳光学子评选活动，不断优化小组建设和小组评价方案，不断完善“363生态课堂”教学模式；通过“四课”活动推进课堂改革：上观摩课研讨路子，上示范课引领路子，上达标课规范路子，上提高课升华路子，促进了课堂教学水平的整体提升。
聚焦课程建设，拓展发展载体。以学科拓展类课程建设为重点，加强研究，整合优化，使其成为学科课程的有益补充。通过开展优秀校本课程设计评比、成果展示等活动，进一步提高了我校校本课程的开发水平，构建了“学科拓展、道德教育、综合实践、艺体素养”四大系列校本课程体系，编写了40多套高质量的校本课程，并创造性的提出了“社团活动课程化，课程实施社团化”实施策略。
聚焦文化建设，丰富发展内涵。以“阳光”为统领，不断丰富环境文化，规范行为文化，打造精神文化。以规范化创建和均衡化验收为契机，先后投入60多万元，对校园地面进行了硬化，通过粉刷墙面窗棱、规范标语、设计展板等对校园进行了美化，通过完善学生会建设、构建学生自主管理网络实现校园环境净化，高标准配备了功能室内部设施和仪器，增添摄像头，实现校园及周边地区全覆盖。
整洁高雅、规范安全的校园环境已渐显雏形；在教务处、政教处的联合组织下，以展板、校园网站、广播站为载体，通过征文比赛、朗诵比赛等活动，倡导文明新风，引领规范行为；以语文为主体、语丝文学社为平台，创办了校报《语丝》、校刊《绿原》，这两份报刊已经成为学生个性展示的平台，精神成长的家园。
强化培训，促进专业发展。去年我校组织赴北京、莱州、德州、济南等地学习累计达400多人次，有时上级分配的名额有限，学校总会想法设法让更多的老师参加。为保证培训效果，要求老师们及时上交学习记录、撰写心得体会，并开设课改论坛，汇报交流学习成果；另外，我们加大资金投入，主动联系名校，深入学习交流。
去年12月底，我校组织部分业务骨干赴青岛二十四中开展驻点学习活动；同时，以学校三年发展规划研究制定为契机，发放征求意见函、召开座谈会让全员参与，把个人成长和学校发展有机结合。在市第三届教学能力大比武活动中，我校16位获得一等奖，1人获师能标兵称号；在桃都中学招考中，我校四名参聘均以第一名的成绩被录取；我校叶立存、郭恒瑞等老师的多篇文章在《山东教育》《语文报》《中学生报》等核心报刊上发表。
三个依托，促进学生全面发展。依托泰安市科协“群英计划”，在马纯良老师的组织下，成立了“老马科技创新中心”，积极开展科技创新活动；依托社团建设，拓展学生综合素质；依托学科竞赛，强化优生培养。在“第xx届泰安市青少年学科创新大赛”中，我校参赛学生均获奖，并获中考加分奖励；在全国数理化能力竞赛中，我校有24名学生参加，共获27项奖项，其中张明浩同学勇夺九年级化学学科全国第一名，肥城市电视台对张明浩同学进行了专题报道；校男女手球队勇夺泰安市冠亚军；泰安日报以《让农村的孩子享受优质的教育》为题对我校素质教育开展情况进行了详细报道。
抓好细节，强化常规管理。学校实行领导干部“日巡视制度”，每天至少两次，对发现的问题，及时通报，责成改正；抽调教学骨干，采用定时检查和随机抽查相结合的方式，量化教学常规资料，公示成绩，纳入考核。学校重视单元检测，抓好三个细节。一是考前培训到位。结合学科特点，在答题规范、做题技巧、心理素质等方面对学生进行辅导；二是检测组织严密。在场地布置、检测程序、检测纪律等方面高标准、严要求，突出实战；三是注重反思提高。检测后及时召开质量分析会，进行三个层面的分析：科任分析检测效果，反思本人教学；班主任分析学情班情，反思学生管理；备课组长分析试题编制，反思备考策略。
多措并举，强化优生培养。实行优生承包责任制，每位科任承包3到5名学优生，帮扶弱势学科；举办优生学习经验交流会，分享学习智慧；每次考试结束后，利用宣传栏、光荣榜、表彰会等形式加大对优秀班级、优秀学生的奖励力度，浓厚“比学赶帮超”的学习氛围。对级部前200名的优生，我们通过登门走访、电话家访、家校联谊等方式，全面、深入了解学生的学习、思想、生活，想法设法帮助他们解决困难。另外，我们还积极拓宽家校合作途径，通过“致村委村支部的一封信”、发放各村优秀学生光荣榜、领导干部或登门拜访村委等形式深化村校合作，强化优生培养。在期末学业检测中，与兄弟乡镇相比，优势明显。
领导个人综治述职报告个人年度综治工作述职
20__年，我办坚持以“三个代表”思想为指针，以维护社会和谐和我办的稳定、廉洁为根本，围绕“预防为主、重在治本”的综合治理方针，狠抓基础管理，从强化“人防、物防”两方面入手，努力实现了今年定下的各项目标，确保了政治、治安和干部、职工的思想上的稳定。现将一年来综合治理工作情况作出如下述职：
一、切实加强干部领导，落实综治的目标责任制。
为了把社会综治的工作落到实处，我办一直在努力加强社会综合治理工作的领导，成立了以党支部书记为组长，副主任为副组长的综治工作领导小组，主抓综合治理的日常工作及联络事宜，具体工作落实了专人具体抓，把综合治理工作摆上重要议事日程，并与各科室签订了目标管理责任书，实行一票否决制;领导小组坚持每季度一次综治工作会议，汇报工作，分析情况，研究解决存在的问题，安排部署阶段性工作;综合治理办公室对各项目标责任做到了季度检查、半年小结、年终总结评比;有问题随时解决，把不稳定因素消灭在萌芽阶段。
二、排查矛盾，及时处理存在的隐患。
2__年，我办在排查矛盾，处理隐患方面，重点抓了三个方面的工作：
一是充分认识排查矛盾、分析原因、妥善处理、消除隐患，是社会治安综合治理工作的重要内容，也是搞好社会综治工作的重要方法，更是维护单位和社会稳定的关键环节。
二是开展领导成员与工作人员的谈心活动，及时了解掌握个人的思想动向，有针对性的解决思想问题。
三是经常了解掌握各科室的实际状况，协调解决存在的实际问题，排查处理矛盾纠纷，并建立矛盾纠纷排查处理工作档案，把所有矛盾纠纷消除在萌芽状态。正是由于我办及时排查矛盾，化解矛盾纠纷，从而使一切不安定因素全部消除在萌芽状态，有效杜绝了影响稳定的事件发生，收到了明显效果。
三、认真搞好普法宣传教育，提高党员干部的法律素质。
组织干部职工认真学习“六五”普法干部读本，加大普法宣传教育工作力度，在法律、法规和规章的学习和应用上下功夫。切实加强干部职工的法律知识学习教育，尤其是加强领导干部的学法用法自觉性，提高依法办事水平，严格依法行政。组织全体干部职工认真学习《公务员依法行政读本》、《干部法律知识读本》等法律法规，使广大干部职工深刻领会民主法治思想的精髓，全面准确地理解依法治国基本方略的精神实质，自觉维护宪法尊严和国家法治统一，增强了学法用法和依法行政的意识和自觉性。
四、强化治安管理，落实治安防范措施。
为确保单位内部安全，我们认真开展对单位和辖区内的治安状况进行调查和分析，对治安隐患和突出的治安问题进行及时认真的排查，针对排查出的问题，采取积极有效的防范措施，消除治隐患。单位内部在节假日期间都安排了值班人员，认真落实值班制度，明确职责，形成综合治理综合抓的良好局面。组织党员干部认真学习有关法律、法规和宣传材料，提高职工的安全防范意识。同时，为进一步加强综治工作，今年我们多方筹资新安装了电子监控相关设备等硬件(为综治工作提供)强力支持。
五、协助综治办搞好各类宣传。
编办运用多种渠道和方式积极宣传综合治理工作，配合县综治办做好全县综合治理宣传工作，我们按照县里统一部署，完成了宣传标语制作、开展集中学习活动等任务。在今年综合治理工作中，我办还做到了四个坚持：一是坚持落实了社会治安综合治理领导责任制;二是坚持贯彻谁主管、谁负责的原则;三是坚持预防为主，打防结合，重点治理的方针;四是坚持加强日常检查制度。
与此同时，我们的工作与县综治办的要求和其他先进单位相比，还有不少差距，在某些方面还存在一些不容忽视的问题，如硬件基础设施有待于进一步完善，综合治理工作的整体水平有待于进一步提高等。在今后的工作中，我们将继续努力，正视问题，与时俱进，开拓进取，以崭新的工作姿态，奋发有为的精神风貌，脚踏实地的工作作风，推动我办综合治理工作不断进步。
乡镇领导年度工作述职报告
党以教为先，政以教为本；教育事业的兴衰反映着一个地区的社会发展与文明程度，联合的发展和繁荣，教育起着决定性的作用；教育工作是我们工作的基础，牵连着党和政府工作的方方面面，联合乡党委政府坚持党的教育方针，以科学发展观为指导，以“创新、发展、惠民”为使命，在困难面前，没有停足观望唉声叹气，更没有默守陈规坐以待毙。我们紧紧把握“苦干夯实基础，改革激发活力；创新成就大业，发展造福人民”的工作理念，紧把时代脉搏、紧跟前进步伐，开拓进取、激流勇进，始终坚持“教育兴乡、农业稳乡、科技强乡”的履职理念，按照“调整学校布局、改造薄弱学校、创建特色学校”的思路发展教育事业。教育发展，贵在创新，实现“两基”十年来，乡级多方筹资300余万元进行校舍建设，将33个校点整合成一个中心七个点，进一步优化了教育环境，成功打造了乡中心教育园区，进一步优化了教育资源配置，提升了全乡学校的综合水平，确保联合教育在发展的.轨道中稳步前进。
乡乡长教育感言。
高寒和边远，我们何不站得更高，看得更远。
高校领导干部年度工作述职报告
我是20__年_月__日就任__一中校长的，距今刚好_年，_届任满。回首这_年，感慨良多。这_年，是__一中各方面的建设，包括校容校貌、师生的精神面貌发生了巨大变化的六年，尤其是近三年，我们由前三年建立、健全各项规章制度，恢复师生的自信，明确振兴__一中的目标，办学成绩逐步提高，到近三年实现了科学、现代化管理，形成了我校的“广泛运用信息技术和开展激励、赏识教育”的办学特色，促使教育质量大提高，实现了学校跨越式的发展。以下是我校近几年实现跨越式发展的几点体现：
20__年，我校上省本科人人数，在__市远不及我区的另四所区直高中，也不及__一中、__三中、__中学的几所学校、__中学和__侨中、__一中，在__市仅列第16名，而去年和今年，我校应届生上本科线及第三批a线人数，已名列前茅。今年我们单科成绩又有了新的突破，有2位学生分别以___分和___分的成绩而成为__市历史、生物单科“状元”，而单科800分以上的人数达到5人之多。
教育信息化从零起步，今天已走在同行的前列。目前，我校所有的教工(166人)都有个人主页，许多教师个人主页在中国园丁网的教师个人主页排行榜上名列前茅。我们的教育信息化技术运用到了教学、德育、科研、学校管理的各个方面，在运用的深度和广度方面，在体现实效性方面，教育部教育信息中心的主任和__大学的专家都说，全国没有第二所学校能和__一中比。在__市、__区历次教育信息化成果评比中，都取得了优异的成绩。从而形成了我校一个鲜明的办学特色。
开展激励和赏识教育，实行民主治校，使校风发生了根本性的转变，产生了强大的凝聚力。今天，__一中的学生，人人有明确的奋斗目标，人人有堪为楷模的心中偶像，人人有你追我赶的竞争对手，人人有自我激励的座右铭。尤其是在开展网络德育工作方面，我们摸索出了一条自己的路子，在省内外都产生了很大的影响，而成为我校最大、最鲜明且最富有成效的办学特色。
教科研从无到有，从弱到强。六年前，我们还在努力建立、健全各项教学和管理常规，学校管理的水平与其他市直学校根本无法相比，也与我们市直高中的身份极不相符。而今天，我校每个教师都参加了不同级别的教科研活动。教科研促进了老师教育观念的转变，促进了教育质量的大提高。尤其是所开展的运用信息技术开展教科研实现教育质量的大提高方面，我们取得了令人瞩目的成绩，在20__年__区科研成果表彰大会上，我校被区政府授予“__区20__年先进科研单位”，是__区唯一获得这一殊荣的高中。
20__年_月被评为“__省一级学校”。现在正全力为创办“全国一千所示范性普通高中”作准备。
能来__一中工作，能成为__一中实现了跨越式发展的见证者，尤其是能与3000多名师生一起成为__一中建设的参与者，我感到无上的光荣!同时我也衷心地感谢教育局的领导对我的信任，当年给我重新回到中学工作，并担任一校之长的机会。我是19__年参加工作的，在调到教育局工作之前的13年里，我分别在__中学和__中学任教，当了13年的班主任，10年的级组长，1年的团委书记，1年的校长办公室主任，虽然也当过学校的行政领导，但由于当时主要还是抓班级管理工作，所以，可以说没什么行政管理经验，更没有独挡一面的经验。同时，由于种.种原因，当时的__一中校舍破旧，办学条件落后，校风松散，师生们几乎没有自信可言，高考成绩也与市直高中的身份极为不符。因此，要当好一校之长，要使全校师生恢复自信，要实现__一中的振兴，其担子之重，是可想而知的。有人曾劝过我，向局领导提点要求，带几个得力的助手过来以便打开局面;也有人提醒我上任后起码在一年半载内“切记三缄其口，切莫轻举妄动”，以免被人轰下台。是大刀阔斧勇于改革，还是小心翼翼稳中求变，这是我上任后苦苦思考了好几天的问题。经过痛苦地思考，我明确了工作思想：有着几十年历史的__一中今天的社会地位和声誉，曾经有过辉煌历史的南海一中的广大师生的愿望，上级领导和社会各界对解放后由人民政府投资办的第一所中学提高教育质量的期待，都容不得我这个学校的领头人走明哲保身、墨守成规、畏缩不前的路，既然来了，就不单要干，而且还要大干、实干!要在尽量短的时间里，把全校师生紧紧地团结在一起，拧成一股绳，努力提高一中的办学质量，努力恢复一中的社会声誉!
高校领导干部年度工作述职报告范文
教师交流是促进教育教学、教育科研改革的一项重要举措。这项活动的开展，有利于提高教师的综合能力，有利于相互取长补短，特别是对于教育教学、教研教改工作的推进，能起到不可估量的重要作用。今年是我区干部教师交流活动的第一年，我们还没有成功的经验，在区教育局的正确领导下，新中学校坚持以贯彻素质教育精神为指导，深入贯彻落实上级有关教育均衡发展的总体目标，积极开展干部教师交流活动，精心组织，密切配合，在实际工作中，不断总结，不断改进，不断完善。现就一年来的干部教师交流工作总结如下：
一、我校交流教师的基本情况。
在这一学年中，我校选派小学数学教师刘忠华老师、初中数学教师邱钦元老师、冯祖怀副校长到外校去交流，刘忠华和邱钦元交流到岷江东路逸夫学校，冯祖怀交流到四川美丰寿丰实验学校。他们都是新中学校的中流砥柱，业务能力很强，到外校去交流既能胜任外校的教育教学工作，又能将外校先进的教育教学理念带回本校。学校交给他们的任务是：到外校去参加教育教学实践活动，积极参加教研教改，虚心学习他们先进的教育思想和教学方法，把自己锻炼成为科研型教师。交流期满后回到学校，把学到的宝贵的教育教学经验传授给我校教师。另外，我校也注入了新鲜血液，德阳市黄河路小学的副校长陈隽、涪江路小学谭晓明老师、孝泉初中胡俊老师交流到我校，他们用他们的先进的教学理念、教学方法和丰富的教学经验感染和帮助着我们所有的教职员工。
二、加强领导，为搞好干部教师交流工作。
在学科分配上，选派主干学科教师，将学校教学工作的中坚力量放到一线。有了他们的参与，为干部教师的交流工作稳步、顺利、卓有成效地开展提供了保障。
三、提高认识，为加强交流教师的管理细研对策。
干部教师交流是学校之间传递新的教学方法、教育理念、教学思路、教学技能的新举措，可以让两所学校共同成长、共同进步。通过对文件的学习，我们认为：干部教师交流工作开展得如何，人是决定性因素，在选派好人的基础上，要加强对他们的管理。我们对交流干部教师的管理主要采用两种办法：一是委托交流学校对交流教师进行直接管理，尤其是加强思想疏导和工作指导。其次，学校领导班子也对轮岗交流的教师不定期地进行走访、慰问，询问工作进展情况。通过这些活动的开展，起到了很好的监督和促进作用。
四、双方关爱，为干部教师交流工作打下坚实基础。
二是询问出行情况，坐车来校是不是方便；
三是询问家庭情况，还有没有什么困难需要组织解决，要是有困难学校一定会全力帮助；
四是树立信心、相信学校、相互配合，把教学工作搞好；
五是与原学校及时进行沟通和交流。通过领导的悉心关怀，让交流的老师感觉到大家庭的温暖，也更加坚定了立足岗位、扎实搞好交流工作的信心和决心。
五、爱岗敬业，为搞好干部教师交流工作不断提高自身素质。
他们能扎实备课、认真上课，与同学们相处非常融洽。虽然每天都是紧张而艰辛，但老师们脸上的笑容却是多彩的。他们这种爱岗敬业，勤勤恳恳、无私奉献、苦干实干的精神很值得我们学习。这三位教师能自觉服从教导处教学安排，能主动进行听课、评课，尤其是陈隽副校长，来我校一年时间，就已经利用自己的空余时间听完了我校所有老师的课，并给每个老师都提出了宝贵的意见。他们和我校老师认真交流，谈教学得失、论教学方法、参与集体备课，谭晓明老师，每天都能听到他和我校数学老师郭升平、张凌杰等人的激烈讨论，他每次都能建设性地吸收郭老师和张老师的意见和建议，并把自己的先进教学理念和方法传递给我们。这三位交流教师还能积极参加教研教改、探讨新课程理念、教育教学对策、如何提高课堂教学效率，以及自己对日常管理工作的一些心得和体会，谭晓明老师作了一次《一堂课，你更关注什么》的专题讲座，陈隽副校长作了一次《校园消防安全教育》的专题讲座。他们总是能够做到集思广益、相互交流、共同提高，时时刻刻都以一个优秀交流干部教师的标准来要求自己。胡俊老师除承担教学任务外，还积极、认真做好后勤服务工作，认真履行运动场修复工程监督等工作，协助总务室做好教师周转房配套设施设备的计划、采购工作。
销售领导年度工作述职报告
尊敬的上级领导：
中午好!首先，向各位作一个自我介绍，我叫xxxxxx，是四季餐厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。
履行职责情况。
从20xx年3月4日任职后，前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：
从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。
真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。
总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：
1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作。
5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。
十分感谢各位领导!谢谢!
销售领导年度工作述职报告
怀着一颗感恩的心，用激动和激情执笔书写本人xxxx年的思想和工作，我真心的感谢我们部门所有的同事对我工作的支持、理解和帮助，感谢昂立给了我锻炼和发展的平台，感谢领导和同事给了我雄鹰展翅蓝天的梦。我用青春的热情和执着在昂立给予我的土地上播种，收获着不断成熟、逐渐理智、努力进取、日渐完善的葛飞飞!我自豪我是昂立人!
光阴似箭，岁月如梭，半年时间弹指一挥间，沁骨的寒气带来了冬的讯息，也送走了充实而忙碌的一年。刚到公司的.那个夏日雨天的午后还历历在目，当时眼前的一切是那样的新鲜而又陌生，空气中弥漫着泥土的芬芳，谄媚的花草，张扬的喷泉还有我们员工匆忙的脚步。这美好的画面一直定格在我的记忆画册。
半年来我学习了很多，改变了很多，不变的是我对昂立的热爱、对工作的热情。当然也出现过无聊乏味的思想动荡，但我还是调整好了自己的心情和处事的方式，把每一个产品赋予了有感情的生命，懂得珍惜和疼爱。从刚进公司的陌生到现在每位同事对我的悉心指导、关心、帮助，亲如一家的的真诚交流，让我在做具体工作时很流畅。
半年来我心中一直恪守两个字——“坚持”：
1、坚持昂立是我家；
2、坚持用调整好的心情和最充沛的精力做好各项工作；
3、坚持总结每天的收获和疑难问题的解决方案。曾子曰：“吾日三省吾身”，我在思考和反省中进步，在挫折与成功中成长。时刻提醒自己不能随波逐流，做事前先问自己为何要那么做?那样做的利和弊?有没有更好的方案?有没有备用方案?等等。我曾经问自己：“如何实现自身的价值”。先贤屈子告诉我：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，半年的经历让我明白：实现自己的人生价值需要有近期目标、中期目标、长远目标;理念+精神支撑+激情投入+坚持=成功。
现对自己工作具体总结如下：
半年中在核心领导人朱望云老师的指导和各位同事的支持下，我的各项工作无愧于自己、无愧于昂立。
(1)踏踏实实从小事做起。
每天工作计划、每周计划、每月计划都能按时完成。做好每周不间断的工作布置总结会议笔记。
任何成功都是从小事做起，小节决定成败。千里之堤毁于蚁穴，如若小事做不好，何谈成大事。只有踏踏实实把小事情做好，扎实好基本功，工作方能游刃有余、运筹帷幄。能力是在日积月累的堆砌中潜移默化得到提高的，能力是环境逼出来的。
(2)勤于思考是成功解决问题的关键。
遇到任何事情我首先是独立思考、独立运行，遇到困境不退却、不自负，虚心向同事和领导请教，做事情有条不紊。
案例:1：起初我负责的浙江市场销售，开始从一无所知，到通过努力并成功签定第一笔单子的喜悦，蕴含了所有同事的无私支持和领导的谆谆教诲。自浙江温州苍南签单后，我信心大增。从“万事开头难”到“长江之水一泄千里流”，在之后的工作中我一气呵成的成功签下了6个订单。
案例2：由于我对南通市场和人文关系的熟悉，本人积极主动申请，并于7月份开发南通市场。发展至今，南通地区6县一市所有加盟学校均已同意销售我们的产品。而做得最为深入的就是我的故乡如皋，在领导和同事的支持下我成功运作了市场行为以外的运作模式即以政府政策为引导、市场运作行为为辅的综合销售模式，现在全如皋市乃至整个南通都已经了解了我们的唯智学园。如皋的17万在校学生已经直接或间接接触到了我们的产品。因为“如皋”市场的特殊辐射效应对周边的影响，目前整个南通购买市场有了“动车加速行驶趋势”。从我一开始主动跟投资人谈合作到现在投资人主动找我们，甚至出现“1天3催”的情况。我自信南通市场的辉煌指日可待。