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体育老师个人工作计划表大全(16篇)

时间:2023-12-23 16:53:43 作者:雁落霞

通过制定工作计划表,我们可以更好地掌握工作的进度,及时调整和安排工作中的优先事项。这份工作计划表范文是基于实际工作情况和需求制定的,具有较高的可操作性。

体育老师个人工作计划

一、指导思想:

本学期应围绕“健康第一”的指导思想,认真贯彻落实《学校体育工作条例》,坚持务实创新的工作作风,以促进体育教师专业化发展为目标;以提高体育教学质量,促进学生健康成长为根本;以实施有效教学研究为载体;以校本教研为推动,研训结合,注重层次,注重过程,切实提升学校体育工作整体工作的影响力与作用力,不断丰富我校体育工作的发展内涵,切实把服务于学校、服务于教师、服务于学生的理念落到实处。

二、目标策略:

1、树立正确的运动技能观。体育教师要有意识加强自身运动技能水平的提高,要注重自身学科素养与人文内涵的丰富与发展,以适应时代发展与体育教学改革的需求。

2、增强责任意识。要对学生加强运动安全意识和自我保护方法的教育。切实提高体育教学质量,提高学生的体质健康水平,为学生的全面发展打下良好基础。

3、提升实践反思能力。重视个人教学经验的积累与总结,有意识关注体育教学中存在的问题,以问题意识的培养,不断提升自己的教育教学能力,形成自己独特的教学风格。

4、构建和谐的`师生关系。研究和把握教与学的心理,关注学习方式,关注师生互动,强调教学评价与教学艺术的灵活运用,强调严格的管理与真诚的对话交流相结合。

5、充分发挥以兼职教师及骨干为核心的示范引领与学科指导作用。

6、具备良好的课程资源开发与利用意识。选择与利用、开发与共享课程资源,加强搜集和处理体育资源信息能力的培养。(教学设计、教学课件与课例等)。

三、主要工作:

(一)深化常规工作管理,做到有序有效有痕迹。

1、备课要为教学服务,形式多样,内容齐全(学年、学期、单元及课时计划),注重实效。总体要求是:钻研教材,研读《课标》,读透教师用书。注重对教学内容的整体把握,对学生需要和差异的把握,强调实用性的教学反思,实现有效备课。

2、上好体育常规课,有组织,有内容,有方法,有负荷,有风格,有吸引力,有质量意识,有检测。严格规范体育课堂行为要求,确保体育教学的顺利开展并做好规定项目的考核。

3、认真做好《学生体质健康标准》实施工作,及时准确地上传数据,要保存好原始数据,并做好自我检测报告。

(二)校本教研要有新突破。

1、逐步建立“以校为本”的教学研究制度,改进和加强体育教研组的教学研究工作,形成良好机制,促进教师专业化发展。

2、规范管理,加强校本教研,在问题意识和意志的培养上下功夫,通过教学研究课设计、教学反思及教学案例的剖析,切实提高学校体育课程实施水平,提高广大学生的体育运动能力,为培养学生终身体育的意识服务。

(三)开展课外体育活动,丰富学校文体生活。

课外体育活动是学校体育工作的重要组成部分,是实现学校体育目的、任务的重要途径之一。它是培养学生身心发展的重要环节,是增强体质的有效措施,是发展竞技体育,发现和培养体育人材的必经之路。

(1)课间两操(广播操眼保健操)。

学校加强对课间广播操操、眼保健操的管理,由老师按时组织。建立课间操常规,严格纪律,保证课间两操的质量。成立课间操检查小组,在精神面貌、出勤人数、动作质量等方面,以班级为单位进行检查评比,并将检查结果纳入班主任的考核,天天公布成绩。在本学期力争使我校课间两操形成自己的特色,努力做到广播操“三个一样”,即:进出场一个样;队伍、队形一个样;做操质量一个样。眼保健操:正确、到位、整齐。

(2)班级体育锻炼。

学校组织学生以班级为单位,利用每天体育活动课的时间,进行体育锻炼,由各任课老师负责,体育教师与班主任密切配合,帮助各班制定、执行锻炼计划,并给予技术上的指导。班主任要把班级体育锻炼纳入班级教育计划,做好组织发动工作,进行思想教育,保证活动时间和活动质量。学校将定期对各班锻炼情况进行检查评比,及时总结,形成制度。

(3)体育竞赛。

学校以全面锻炼学生身体、保证学生每天有一小时体育活动时间为出发点,在保证开齐、开足体育课程和课间操的基础上,将根据学校的实际情况,贯彻小型多样、单项分散的原则,按季节气候的不同开展丰富多彩的体育竞赛活动。力争通过这些体育竞赛活动,来激发学生兴趣,锻炼学生身体,活跃学校文体生活,在校内形成浓厚的体育氛围。

体育老师个人工作计划

坚持“以人为本”的理念,倡导务实、创新的精神,牢固树立“健康第一”的指导思想,不断深化体育新课程改革,关注学生主体地位的落实,关注体育运动技能教学认识的提高,关注学生学习方式的转变,关注体育教师的专业发展。继续推进体育课程开发与教研工作的深入开展,进一步规范体育常规教学管理,加强对体育教学评价和学生综合素质评价的研究。切实把服务于教师,服务于学校的理念落实到实处。

1、注重教研方式的转变,关注教研的互动性与实效性,研究提高教研实效的方法与策略。

2、树立正确的运动技能教学观,体育教师要有意识加强自身相关运动技能水平的提高,要注重自身学科素养的不断提高,以适应体育教学改革的需要。

3、关注学生学习过程的表现,注意体育教学评价的研究,因地制宜构建有本校特点的体育教学评价方案。要突出简便易行、可操作性强。

4、重视个人教学反思,重视教学经验的积累与总结,主动探索研究体育教学中存在的问题及解决策略,以问题意识的培养,不断提升自己的教育教学能力,形成自己独特的教学风格,努力向科研型教师转变。

1、扎实推进体育课改工作,树立正确的体育运动技能教学观,做到有的放矢的开展课改工作。

2、抓好体育教学常规管理,规范课堂教学,规范备课(做到课前复备,课后有反思)要求教师关注体育教学艺术,关注学生学习习惯的培养。上好本学期学校组织的教学研讨课,力争取得优异成绩。

2、认真做好学校“二操(早操、眼保健操)一舞(校园课间舞)二课(体育课、活动课)”工作。

3、组建好学校跳绳并实施训练。

4、开展学校趣味运动会。

体育老师个人工作计划

学校遵循"健康第一"的教育指导思想和"育人第一"的宗旨,积极推进素质教育。加强体育课改教研活动,努力施行新课程标准,用新的理念来强化教育教学活动,从学生的兴趣出发,培养学生勤于锻炼的良好习惯,使学生得到身心和协地发展。

1、认真学习,转变观念,力求创新。

组织体育教师学习各项有关工作条例,学习强化新课程标准,加深对课改工作的认识,在工作中积极实施课改要求,转变观念,用现代教育教学的新理念来指导本职工作,用创新的思维,改革课堂教学的模式,从小学生的认知特点和兴趣爱好为出发点,培养学生终身锻炼的好习惯。

2、对学生进行正确的课堂评价。

正确评价学生能提高学生参与活动的积极性,根据小学生的心理特点,体育教师在课堂教学中,应及时对学生进行正确的评价。评价分教师对学生的评价,学生自评,学生互评。在课堂中,教师的教学艺术在评价也能起到一定的作用,评价还要从学生的自身条件出发,因材施教,提高学生的活动兴趣。

3、抓好"两操"积极贯彻全民健身活动纲要。

学校"两操"是反映学生整体面貌的形象"工程",是学校整体推进素质教育的一个窗口,抓好"两操"也是学校管理工作方面的一项重要内容。抓好"两操"更能促进学校的全民健身活动的开展。因此,在3月底将将进行一次广播操比赛,各班要认真抓好训练工作,要做到人人参与,师生共练,力争取得成绩。

4、依照新课程标准,搞好体育课改活动。

在学校内,要全面开展体育课改活动。在体育课中要有新的理念,要有创新意识,在上好平时家常课的前提下,每位体育教师要上一堂课改实验课,力求有新意。符合现代教学的发展的趋势,且每位开课老师都要交一份详细的教案和教学设计,逐步使我校的体育课正规化。让学生在体育活动得到锻炼,身心和谐地发展。

5、开展小型体育活动,丰富学生的课余生活。

继续开展小型体育活动,小型比赛坚持“经常化、趣味化、群体化“的组织原则,丰富学生的课余生活,增强学生的身体素质和集体荣誉感。

6、抓好体训工作,提高体育竞技水平。

为了全面提高我中心小学的田径竞技水平,在期初建立健全完善的校级运动队框架,体育组决定对部分优秀的田径队员进行集训,在已有的训练经验上,不断改进和提高训练水平,注重训练的科学性和实效性。力争在明年的市运动会上有好的成绩。

7、体育达标常抓不懈,争创佳绩。

本着“长期抓,抓平时”的思路,做好新学年的体育达标工作。积极开展体育达标锻炼活动,由班主任和体育教师做好组织和指导工作。

8、做好器材管理。

有标准,有计划地配置器材、设备等,落实场地、器材、设备的管理制度,确保其的使用率和安全性。

9、本学期器材购置:

小皮球(低段用)30只。

羽毛球(3筒塑料、2筒鸭毛)5筒。

足球10只。

体育老师个人工作计划

根据我校的实际情况,有目的、有计划地开展体育教学,传授身体保健的基本知识和技能,培养良好的卫生习惯;掌握科学体育锻炼的基本方法和体育文化知识,在教学中渗透思想道德教育。让每个学生都发展成为德、智、体、美、劳全面发展的好学生。

教材包括:体育与健康基础知识;田径:跑、跳、投;体操、球类:篮球、足球;健身运动。

教材重点:跑的快;跳跃中的跳跃跳高;体操中的单杠动作;球类运动中的控球技术;

教材难点:蹲起;跳跃中的起跳环节;球类运动中的人球结合。

1、让学生认识自己的身体,掌握简单的体育锻炼知识和方法,学习一些体育保健和安全知识,培养认真锻炼身体的态度。掌握眼保健操和新的无线电练习。

2、学习田径、体操、球类等基本功。掌握简单的运动技能,进一步发展学生的素质,提高他们的基本身体活动能力。

3、“以学生为本,健康第一”是我们的目标。我们会在体育比赛中不断尝试和体验,练习和思考,互相学习和评价,感受体育的乐趣和益处,体验战胜困难、取得进步的成功喜悦。

1、及时了解和分析学生的学习信息。

2、营造符合学生年龄特点、有利于学生学习的体育环境。

3、根据学生的年龄特点,采用有趣、多样化的教学方法和手段,充分发挥游戏和竞赛的动态作用,允许学生在自主游戏中练习,充分体现学生的主体地位。

4、根据学生的实际,不断改变练习方法,激发学生的练习兴趣。

5、发展学生的个性,培养勇敢、顽强、朝气、进取的精神,启迪思维,培养学生的主动性和创造性。

1、学习目的明确,积极自觉上好体育课。积极学习掌握必要的体育基础知识和技能以及科学的体育锻炼方法,逐步养成自觉锻炼的习惯。

2、穿着轻便合身,上课穿轻便运动鞋。请勿携带首饰、学生卡、手机等。与体育课无关。

体育活动在培养学生的适应性方面发挥着独特的作用。在体育教学中,应特别注意营造友好和谐的课堂气氛,自觉融入德育,既能锻炼学生的意志,又能培养学生的爱国主义和集体主义精神,培养学生服从组织、遵守纪律、诚实、机智、进取的心理素质。

这学期的德育渗透包含在教学的各个方面:

1、课堂规则:让学生按照规定行事,遵守规定。

2、组织教学:培养团结友爱,培养遵守纪律的集体观,培养他们热爱劳动、爱护公物的良好品质。

3、根据教材内容安排德育内容。

(1)安排基础知识,激发学生刻苦锻炼的意识。培养学生的自尊心、自豪感和社会责任感。

(2)在游戏中,安排教育学生遵守纪律、公平正直、积极主动、团结友爱的内容。

(3)田径编排训练学生顽强的毅力和毅力。

(4)安排球类运动中团结协作等培养集体主义精神的内容。

(5)在体操教学中,安排训练互助合作意识的内容。

总之,在教学过程中,要激发学生积极参与体育活动的兴趣,树立终身体育的习惯。

体育老师个人工作计划

本学期所教的是八年级六个班,每个班人数都在xx人左右,男女生人数差不多个半,绝大多数学生身体健康,无运动技能障碍。学生都喜欢运动,但身体协调性差,肥胖等,学习动作不协调。学生身体素质中的硬性指标,如速度、力量、耐力、柔韧等素质较差;灵敏、协调等软性指标明显不足。个体发育不均衡,下肢力量尚可,肩部肌肉群力量较差,在此类教材教学是要多加注意。腰背、腰腹力量有待于大幅度提高,这是体育练习成败的关键。

结合本校实际情况,有目的、有计划地进行体育教学工作,传授基本的体育卫生保健知识和体育技能,培养良好的卫生习惯;掌握科学锻炼身体的基本方法和体育文化知识,在传授中渗透思想道德教育。让每个学生都发展成为德、智、体、美、劳全面发展的好学生。

教材内容有:体育与健康基础知识;田径:跑、跳、投;体操,球类:篮球、足球;身体素质练习。

教材的难点:蹲踞式起跑;跳跃中的起跳环节;球类中的人球结合。

1、使学生初步认识自己的身体和掌握锻炼身体的简单知识及方法,学会一些体育卫生保健和安全常识,培养认真锻炼身体的态度。熟练掌握眼保健操和新的广播操。

2、初步学习田径、体操、球类等项目的基本技术,掌握简单的运动技能,进一步发展学生素质,提高身体基本活动能力。

3、“以学生为本,健康第一”是我们的目标,在体育游戏中不断地尝试与体验、练习与思考、互学与互评,感受体育运动的乐趣,体会体育运动的益处,体验到战胜困难、获得进步的成功喜悦。

1、适时了解、分析学生的学习信息。

2、营造符合学生年龄特征的、有利于学生学习的运动环境。

3、根据学生年龄特征,采用兴趣化和多样化的教法和手段,充分发挥游戏、竞赛的能动作用,让学生在自主游戏中练习,充分体现学生的主体地位。

4、根据学生实际,不断变化练习方式,不断激发学生的练习兴趣。

5、发展学生个性,培养勇敢、顽强、朝气勃勃和积极向上的精神,启迪思维,培养学生的主动性、创造性。

体育老师个人工作计划

在小学体育教学中多以跑、跳为主,在走和跑的练习中,主要发展学生的速度、耐力为主要的练习内容,全面提高学生的身体素质;在跳的练习中,主要发展学生的弹跳能力为主要的练习内容。

1.增进学生健康,增强学生体质。

2.掌握基本的卫生保健常识,懂得简易急救及体育常识。

3.对学生的运动能力得到稳步提高。

努力提高学生的身体素质和健康水平,规范体育课堂教学,提高教学质量。

提高学生锻炼的积极性,力争提高全校学生的体育达标率。

1.从学校体育教育现状出发,完善体育管理机制,明确个人职责,为体育工作的开展铺平道路。

3.开展课外体育活动,丰富学校文体生活。学校加强对课间操课间舞的管理,建立课间操常规,严格纪律,保证课间操、舞顺利开展。在本学期力争使我校课间操、舞形成自己的特色。

4.学校组织学生以班级为单位,利用下午第三节课的时间,进行体育锻炼,由各班主任负责,体育教师与班主任密切配合,帮助各班制定执行锻炼计划,并给予技术上的指导。班主任要把班级体育锻炼纳入班级教育计划,做好组织发动工作,进行思想教育,保证活动时间和活动质量。学校将定期对各班锻炼情况进行评比,及时总结,形成制度。

5.学校以全面锻炼学生身体保证学生每天有一小时体育活动时间为出发点,在保证开齐开足体育课程和课间操舞的基础上,将根据学校的实际情况,贯彻小型多样单项分散的原则,按季节气候的不同开展丰富多彩的体育竞赛活动。力争通过这些体育竞赛活动,来激发学生兴趣,锻炼学生身体,活跃学校文体生活,在校内形成浓厚的体育氛围。

本学期学校领导从思想上达成共识,对体育工作充分重视,相信在领导的督促协调下我校的体育教育教学工作一定会步入一个新的台阶。

体育老师个人工作计划

认真学习体育与健康新课程标准,将生命教育理念渗透到新课程中。坚持健康第一的指导思想,旨在促进学生健康成长,激发学生对体育的兴趣,培养学生终身体育意识。在教学中,注重学生的主体地位,发挥学生的创造力,注重学生的发展;注意个体差异和不同需求,保证每个学生受益。

因为班级分男女班,八个班的女生年龄在xx岁之间,处于青春发展的高峰期,发展迅速。女生往往比较安静,不爱活动。体育与健康理论知识薄弱,锻炼方法模糊,不知道如何合理锻炼。因此,本学期应加强理论与实践的结合,选择各种教学内容,通过小组游戏提高凝聚力,以满足学生参与活动和学习的需要。因此,有必要改善这种情况,培养女孩积极参与体育锻炼。

1、从年轻人的需求出发,不受运动技术体系的限制。也就是说,学生是主体,玩游戏,开展基础活动。

2、教材内容活泼,生活化,更贴近生活,让学生积极参与。比如模仿兔子跳,青蛙跳等等。多采用游戏教学。

3、整本教材旨在培养学生的基本素质,即跑、跳、投的能力,并通过不断的练习提高他们的敏捷性、反应性和协调性。

4、借助多种游戏,学生可以感受到集体和个人的差异,与同龄人建立良好的合作关系。

1、培养良好的体育锻炼习惯,掌握简单的锻炼方法。

2、发展跑、跳、投的基本身体素质,提高运动能力。

3、掌握简单的技术动作,重视学生的主体地位。

4、养成上体育课的好习惯,提高涵养。

5、体验集体活动的乐趣,培养团结协作精神和集体荣誉感。

1、正确把握体育与健康课程标准,以健康第一的指导思想进行教学。

2、准备每节课,营造轻松生动的课堂气氛;课前课后反思。

3、采用多种教学组织形式,如分组教学(异构分组、随机分组等)和分段教学等。

4、上课时,要多进行比赛和竞赛,在竞争的氛围中调动大家的积极性,更好地掌握动作技术。

5、积极培养体育骨干,更加注重培养学生的组织能力,突出学生的主体地位。

6、在整个课堂上玩游戏,尽量和学生一起玩,边玩边学知识,加强和集体的联系。

个人工作计划表

年度终了,每个人都会回顾今年的工作再计划新的一年要怎样做好自己的工作。下面是小编为您精心整理的年工作计划表范文,希望大家喜欢。

古人说过,不想做将军的兵不是好兵。

身为一个文员,职位虽小,但是工作矜矜业业。

为了能使以后的工作达到质量更好,效率更高,同时进一步提高个人的能力,我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划,请领导批评指正。

一、个人基本情况

我个性比较开朗,办事认真,信奉“明明白白做人,实实在在做事”的原则。

无论在任何时候、做任何事,我都会认认真真地对待。

我还是个善于学习,敢于挑战困难的人。

来到这里的第一天,我的上司张主任就给我上了很重要的一课,她说人一定要在社会中找到自己的位置,这样人生才有价值。

我一定牢记这句话,在xx集团实现自己的人生梦想。

办公室文秘一职,对我而言是一次机会,它能够充分展现自己的理想和抱负。

我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。

我将把这份感激之情化为工作的热情,扎实苦干,一丝不苟地完成领导交给我的任务。

二、对工作岗位的认识

首先,办公室文秘这一职位是中介性的职位,整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的,因此文秘工作一定要做到以下几点:

1.服从,一切工作要听从领导的吩咐和安排。

2.领会,要完全理解、遵照领导的意图办事。

3.执行,要坚决地落实贯彻领导意志,强化执行力。

但是服从并不是被动,很多工作可以提前预测、积极主动地开展,及时准确地掌握各方面的工作动态,及时向领导反馈各方面的信息,注重调查分析,为领导提供决策参考;同时,办公室工作还要讲策略,讲工作艺术,认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作,不能扯皮、推委、出现工作空档。

其次,办公室文秘工作相当于集团的小管家,办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成,因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。

三、对未来工作的计划

1.在日常事物工作中,我将做到以下几点:

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。

公章使用做好详细登记,严格执行集团公章管理规定,不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。

做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。

(版权声明:本文转载自学子网(),版权归原作者所有。

) (6)做好办公室设备的维护和保养工作,

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作,确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中,我一定遵循精、细、准的原则,精心准备,精细安排,细致工作,干标准活,站标准岗,严格按照办公室的各项规章制度办事。

2.在行政工作中,我将做到以下几点:

(1)做好领导服务:及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。

要成为领导的助力、助手,急领导所急,想领导所想,勤跑腿,多汇报,当好参谋助手。

(2)做好各部门服务:加强与各部门之间信息员的联络与沟通,系统的、快速的传递信息,保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务:及时的将集团员工的信息向公司领导反馈,做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

(5)做好信息保密工作:保存好办公室常用文档,做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作:及时完成领导交办的各种文稿,学习各种文字材料的写作,提高自身写作功底。

3.提高个人修养和业务能力方面,我将做到以下三点:

(1)积极参加集团安排的基础性管理培训,提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法,快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知:一个人的能力是有限的,但是一个人的发展机会是无限的。

现在是知识经济的时代,如果我们不能很快地提升自已的个人能力,提高自已的业务水平,那么我们就这个社会淘汰。

当然要提升自己,首先要一个良好的平台,我认为xx集团就是我最好的平台,我一定会把握这次机会,使业务水平和自身修养同步提高,实现自我的最高价值。

4.其他工作

(1)协助人力资源部做好各项工作。

(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

(3)协助各子公司做好各项工作。

(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。

我将根据实际情况进行合理分工、合理安排,认真落实岗位责任制,确保工作井然有条;还要创造性地工作,不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时,我一定注意办事到位而不越位,提供服务而不干涉决策,真正成为领导的参谋助手,成为上、下沟通的桥梁。

转眼来到公司已经八个多月了,踏足一个新公司,新行业,这八个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守,其次努力学习了关于产品的一些专业知识,其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑,新的一年来到,在熟悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后,对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与计划:

首先,作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的销售办法。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的

4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施。

5)产品要很好的定位,针对性的策略,先做好一件事,再做其他事

目前来说,15年的经济总体不是很好,特种脂走不起来量,能够使用的本站客户也不是想象中的很多,可能因为成本的问题制约,16年刚刚开始,经济的整体情况目前看,也不是很乐观,所以这个需要慢慢来,一步一步挖掘,急不来。

作为市场销量很大的通用锂基脂,因为市场上的产品层次不齐,很乱,而我们公司的产品,首先因为是个新牌子,成本不容易下降,所以在一定程度上,突围是很难的,量不容易走起来,那只有在质量上保持稳定性,在原有的客户基础上,稳步推进,增加客户群,提高知名度,提高客户的满意度和认可度,在销售上再灵活些,在售后上快速解决。

同时推出别人没有的,市场又可以接受,能走起量的产品。

其次作为个人2017我需要努力做到并日趋完善的几件事

2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户,并维护好老客户,经常与客户保持一个良好的沟通)

3)沟通要深入(做好本行业知识的积累,多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题,工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中,要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。

在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一个明确的.目标和详细的计划。

要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配,避免工作局面混乱等各种不良的后果。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解,完成销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。

建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场是良好的,形势是严峻的。

在市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,今年是大有作为的一年,假如在今年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

5)根据原有客户和开发新的客户制定销售计划

巩义市

1.巩义市黄河耐火厂,有两台雷蒙磨,去年试用后采购了一桶,但在后来的使用过程中,机修不按操作去做,和他原来用的油混加,造成使用效果下降,老板对此所产生的成本上升,表示不满,后来就不进了,电话沟通了几次,但无果,我计划过了十五六去巩义,在拜访一次,见一下赵老板,争取继续合作。

2.巩义亚中耐火,两台磨,一月正常需要两桶,去年年前试用,总体不错,已经有一定的合作意向,刘经理说过了年在采购,桶装的和管装的价格不同,加注方式不同,要和机修沟通好,避免他为了省事就混加,争取一定拿下。

3.巩义丰达耐材,两台磨机,大概需一桶多,去年年前试用,结果不错,李师傅也说油好,就是太贵,主要是因为,他担心轴承坏时,有就扔了,太贵,对于这个问题,后来我又给他不加了次,让他看看轴承能用多长时间,看能不能在轴承的成本上对冲一下,我计划去巩义去看下,再和他谈谈,争取达成共识。

4.巩义金岭耐火厂,三台磨机,大概需三到四桶,年前试用的,用了十三四天,轴承坏了,用的是咱公司的油封,对此他也没说啥,年前他也放假早,就没再说,我打算过几天去巩义时,再去拜访下,看看啥情况,争取可以合作。

5.巩义天琪耐火,一台磨机,需一桶,去年十一月试用,就开机了几天,后来就没开,我打算去看下现在是啥情况,看能不能合作。

新密

6.新密光大耐火厂,去年已试用,总共有三台磨,月需三到四桶,使用效果不错,也很满意,五r的用了有一个月轴承坏了,油封是咱公司的,这个事没有外人知道,我去找了老板,老板说年底了,就不进了,过了年再说,我打算过了十五六去趟,争取拿下。

7.新密清平耐火,用的是锂基脂,想试用雷蒙脂,因一直没有合适的机会,到现在也没有试用,有三台磨机,月需三到四桶,我计划去趟在拜访下,看有没有机会试用,争取试用成功,让他用雷蒙脂。

8.新密万瑞耐火,两台磨,现在合作,用的是锂基脂,月需两桶,以协商好,等天热的时候,试用雷蒙脂,如果效果理想的话,他准备换成雷蒙脂。

南阳

9.东风轴承店,年前以合作,进了部分产品,包阔特种脂,我打算过几天从巩义,新密出差回来去南阳再去看看,顺便在向他推荐下,新开发的保轮脂,争取让他能把量做起来。

10.西峡县西平镇,宏轩耐火公司,年前给他发了两桶锂基脂,有四台磨,他锂基脂月需1000元,对于雷蒙脂,他目前不是很愿意用,我计划去趟看看能试用不能,争取说服进行试用,以便也改成雷蒙脂。

11.西峡县西平镇豫边村,豫诚耐火,两台磨,年前去时想试用,但考虑到他磨得是生料,短时间试用不出效果,因为快放假了,所以决定过完年开工了再给他试,过几天去南阳时,想去给他试用下,他的周围还有七八台磨。

把他拿下的话,会有一个骨牌效应,因为周围的人都认识他。

去年我原有的几个客户,以终端为多,用量也不是很大,在今年我计划在原有的试用客户,暂没达成合作的,尽量发现问题,解决问题,达成合作,增加特种脂的销量,在这同时开发渠道客户,增加销量,以期达到满意的结果。

根据以上和今年目前经济的情况,下边是我三四五月份的一个粗略估计:我估计三月份应该可以达到5000元,四月份估计可以达到8000到一万,五月份因为天气有点热了,用油量也在增加,客户群也在增加,如果产品性能也很稳定,我估计可以做到一万三左右,在此基础上我会再努力争取开发更多客户,我想销量会一步不提高的。

为公司为个人增加收入,提高市场占有率30%,知名度。

以上是我对2017年销售工作计划的一些的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

2017年,又是一个新工作的开始,也是一个充满挑战、机遇与压力并重开始的一年。

因此我要调整心态,增强责任意识,充分认识并做好本职工作。

为了尽快成长为一名优秀的员工,我订立了下一年度的工作计划:

一、 加强本职工作。

根据各个领导的需要,结合各个项目的开展情况,做好绘图工作。

尽最大努力配合本部门的工作进展要求。

明确自己的任务,做到严谨有序。

二、 提高自己的工作能力。

通过各种途径,利用各种资源进行学习,跟上公司形势的发展,适应liuxue86工作的需要,提高自身工作技能水平。

三、 加强与其他同事的工作上的交流。

针对部门同事cad绘图方面知识不足的问题,加强交流学习,并向领导和同事学习交流其它的工作方面的知识。

四、 加强自身对物业方面知识的学习,提高工作主动性。

结合实际情况,以及公司发展的需要,努力学习物业管理方面的知识,以便随时应对工作的其它要求。

五、 积极参加公司组织的培训及其它活动。

借此增强自己的责任 、团队意识。

以上是我2017年度的工作计划,我会把这些计划落到实处,为公司的下一年度的工作再上新台阶,更上一层楼贡献自己的力量。

小学体育老师个人工作计划

以教育局工作意见为指导,全面实施《国家学生体质健康标准》,认真贯彻《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》。完善各项工作,并及时做好资料的收集工作。上好体育课,提高体育课堂教学的有效性,做到身体素质课课练,继续做好学校"阳光大课间"活动,确保学生每天有1小时体育活动时间。大力开展教研教改,加强教师队伍建设,提高我校竞技体育持续、稳定、健康发展。

二、重点工作内容。

1、认真贯彻落实《学校体育工作条例》,开足体育课时,精心准备好大课间活动,保证学生每天一小时体育锻炼时间。

2、加强学习,转变观念,不断提高体育教师的理论水平、教学基本功水平和教育教学科研能力,为深化体育课堂教学改革奠定基础。

3、认真落实中小学体育卫生工作专项督导检查的资料准备工作,准备迎接国家教育督导团对学校体育卫生工作专项督导检查。

4、加强与改进学校体育课外活动,深化学校第二课堂教学改革,提高学校体育活动的普及率和效果,为学校提高体育运动竞技水平奠定基础,为学校创建"文体、课外活动示范学校"做出贡献。

5、组织校田径队的集训,准备参加__市中小学生田径比赛,争取获得好的成绩。

6、组织校篮球的队的集训,准备参加__市中小学生篮球比赛,争取获得好的成绩。

7、认真组织《国家学生体质健康标准》实施工作,做好迎接__市学生体质测试项目、资料台帐检查准备工作。

8、组织小学冬季三项比赛,选出运动员集训,参加__市冬季三项比赛。

1、召开体育组会议安排本学年的各项工作。

2、学校田径队组队,开始集训。

3、学校篮球队组队,开始集训。

4、学校冬季三项队组队,开始集训。

5、组织教师参加__体育教研活动。

6、迎战__市中小学生田径运动会。

1、《国家学生体质健康标准》测试和数据上报工作。

1、举行学校广播操比赛。

2、组织开展学生阳光冬季长跑活动。

3、全面开展冬锻三项活动。

4、校内体育教研课。

5、体育片级公开课。

1、开展学校冬季三项比赛。

2、参加__市"冬锻三项"比赛。

2、体育期末考核。

个人工作计划表

在车间工作的六个月里,我先后完成了对二甲工段硝化、脱亚硝基和后处理做苯油等三道工序的学习和实践操作。在接下来的日子里,我会去了解车间三唑磷和增效磷两个工段的各岗位的生产工艺,为以后能更好的工作打下基础。

二、认真学习新岗位的各项基础知识,做好车间日常生产数据统计和核算。

在新岗位上岗后,我会认真向车间领导学习本岗位的日常工作事宜,及时做好车间生产记录和账目核算,积极参加公司和车间的培训活动,努力提高自己的工作能力。

在日常工作中,在完成本岗位的基本工作后,我会去车间巡视,了解车间生产现状及同事们的工作情况,为配合上级的管理打好基层基础车间工作计划书及安排_精品范文车间工作计划书及安排_精品范文。

四、高效完成上级交代的工作任务,认真落实公司的政策方针。

工作期间,我将不遗余力的完成上级领导的工作指示,认真学习公司的政策方针,并加以贯彻和实施到基层,从而提高公司和车间管理效率。

在车间实习的六个月期间,我学习基础岗位技能,初步了解车间结构和基层。随着时间的增长以及和老师傅们的交流加深,我对车间和公司的了解也逐步深刻,并就自己的认知向领导们提出部分管理上的建议:

1、在完成阶段性生产任务后,建议车间召开全体员工总结会议。会议上应当对现阶段的生产作出全方面的总结,包括员工个人小结、班组长小结、操作技能的交流、工程和工艺的讨论及车间领导作最后总结,并对表现突出的个人及班组予以适当的奖励。

2、不定期对员工进行培训教育。车间可以利用生产任务较轻的时段,为员工进行培训,内容可包括技能、文化、个人素养等方面。在员工素质得到提高的同时,车间及整个公司的素质都会得到提高,我们的新农品牌将更具有竞争力。

3、加强车间规范化考核及日常车间管理,对不规范行为及时予以考核并纠正。

随着车间新员工的增多,车间的规范化考核工作任务会加剧,车间管理层的工作任务也会增重,尤其是各位班长。他们应更多的去了解新员工的学习和工作现状,并及时向主任汇报工作。与此同时,每位老师傅当认真负责的起好带头模范作用,将规范化思想传递给每位新人,并对他们的不规范化行为予以指正和教育,为提高整个车间的规范化程度做出自己的贡献。

最后,在新的一年里,我会好好珍惜这次晋升的机会,我将更努力地学习和工作,希望我能为车间的建设注入新的活力,争取成为一个能为新农成长做出微薄贡献的人。

个人周工作计划表

一、编写的目的:

1、理清下周工作思路,明确下周工作目标;2、是提高工作效率的有效手段。

写周工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。计划能力是各级管理人员管理水平的体现。

“我们的工作为什么会出现这样那样的问题,为什么会抱怨其他部门,为什么对领导会有意见???,“因为??我们的工作是无形的,谁都不知道对方在做什么,平级之间不知道,上下级之间也不知道,上级主管也不知道,这样能把工作做好吗?显然不可能。问题必然会发生。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’,如何化,工作计划就是一种很好的工具!”。通过周工作计划变被动等事做变为自动自发地做事。有了计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。

二、工作有两种形式:

1、消极式的工作(救火式的工作:错误已经发生后再赶快处理)2、积极式的工作(防火式的工作:预见可能发生的错误,提前计划、预防,做好“修路”工作,消除错误)。

首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式重要。应该拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。写好个人周计划的四大要素:

时间:年月日~年月日部门:填表人:

备注1:xxxx保留对内容进行修改的权利.备注2:此为xxxx重要管理文件,版权所有,禁止复印、泄露。

体育老师个人工作计划

今年有幸被分配到小学,在高一一班当体育老师。虽然我感到压力很大,但也在我心里产生了动力,所以我不怕苦,努力做好这四个班的体育课。所以,我做了一个计划。计划如下:

由于我刚开始工作,和老教师相比,我缺乏实际的教学经验,对教材的理解有些怀疑,对学生也不是很了解。所以,我会积极向老教师特别是董海秀学习,丰富自己专业水平的知识渗透。

虽然是本科生,但是他们的知识内容,尤其是低年级的教学知识,远远不够。俗话说,学无止境。所以在日常生活中要处处关注,不断反思和积累教学经验和见解。勤于学习,树立终身学习的理念。

他山之石可以攻玉;他山之玉,可以帮助我们了解前人和他人,了解过去和未来,照顾自己,反思自己,从而收获新的一代。所以,我觉得要做三个研究。

(1)坚持学习、生活、学习,树立终身学习的理念。

(2)多渠道学习,向书本学习,学习政治思想理论、教育学理论和各种专业知识,增强自己的理论积累;也要学习别人高尚的道德修养和丰富的教学经验,才能取长补短。我认为无论从事什么工作,都要做到最好,为学生着想,努力工作,兢兢业业,无私奉献。

(3)广泛学习和阅读各种有用的书籍,学习各领域的知识和技能,不断构建和丰富自己的知识结构。

我会积极熟悉教材,不懂就提问,虚心请教老教师,借鉴他们的经验,从而内化和提高自己,积极参与教研活动,认真学习《新课标》,理解新的教学理念,转变角色,把微笑带入课堂,关注学生的全面发展。认真耐心的教每一个学生,把每一节课都教好,让我在以后的教学过程中扬长避短,争取每一次进步打下坚实的基础。努力工作,按时做好计划工作,及时做好临时工作,努力在实践中不断完善和成熟;永远把工作和思考结合起来,在思考中工作,在工作中思考,创造性地工作。在教学方法的.改革和探索中,我将充分发挥学生的主动性,改变传统的教学方法。让自己更适应教育改革的潮流。

因为我要处理的是小学一年级的孩子,他们有自己独特的个性习惯,这还需要老师的耐心,所以在工作方法上,像今天的教育改革思路一样,要用新的教育理念来教育学生,努力改变过去传统的教育方式,逐步对学生进行渗透德育。

父母是孩子的第一任老师,他们对孩子的影响随处可见。

综上,是我新学期的工作。学习计划虽然简单,但我个人认为工作过程中出现了很多事情和问题,需要在工作中解决。可能没有完全写在工作计划里。所以,只有努力,才是做好工作,解决问题的最好方法。我会珍惜现有的工作,有信心做好,努力发挥到最高水平。

文档为doc格式。

体育老师个人工作计划

新年的鞭炮声送走了20xx的严冬,迎来了20xx的春天。我也开始了本学年下期的教学工作,新年新气象看着学生精神奕奕小脸我相信长大一岁的他们这学期会给我带来更大的惊喜!为了本学期教学工作的顺利开展,特制定以下教学计划。

一、教育教学:

作为教师,教育教学是我的基本工作,本学期我将带领学生进一步认识体育世界,按照《课程标准》的要求完成基本身体活动如走、跑、跳跃、投掷等内容的教授,并将花样跳绳作为体操类活动带入体育课堂,增加体育课的趣味性,调动学生的积极性。除此以外,上学期的教学让我在教育教学上获得了许多宝贵经验,我将保留上学期教学过程中的优点,并反思和弥补不足,不断思考和改进自己的教学方法,认真研读体育教材,以次丰富自己的专业知识,提高业务水平。

二、学生管理:

新学期的开始,应狠抓课堂常规,要求学生遵守课堂秩序,不迟到早退、列队做到快静齐,不相互推搡、上课发言举手喊报告、路队行进中安静不拖沓不掉队。我要做到要求到点,实行位。不仅是体育课,包括放学路队,做操路队都要做到以上要求,让学生养成走路不说话的好习惯。因此本学期我将加强和各班班主任的沟通,通过他们对路队要求的日常强化达到巩固的效果。展现一种新的精神面貌。

三、班级管理:

本学期我仍担任二三班的副班主任,在班级管理方面我会经常性的和班主任罗老师进行沟通,积极协助罗老师完成班级事务。对学生会付出更多的关心,做到耐心聆听,热心帮助。并严格要求自己,以身作则。

四、个人要求:

本学期我要不断丰富自己,作为教师我现有的知识水平特别在低年级教学方面的知识远远不够,我会积极阅读各类专业书籍,学习各种新知识、新技能,不断丰富自己的的知识储备。俗话说他山之石可以攻玉,除了专业书籍的阅读,我还可以通过观看优质课视频向经验丰富的老教师进行学习,学习他们的教学经验,和师德修养,以达到取长补短的目的。

20xx让我们和学生共同努力,展现一个面目一新的春晓,让我们打马向前,遇见更好的自己。

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个人工作计划表

1、在3月7日之前尽自己最大能力配合部长们顺利完成t恤大赛活动。

2、在海报宣传推广中加强练字功夫,‘世上无难事,只怕有心人。’通过自己不断磨练,得到质的飞跃。

3、有问题及时提问,通过自身虚心求教,向部长和成员们学到更多工作经验,希望自己更好地与与成员们和睦相处、学习到一些为人处事的方法。

4、积极主动地配合部长布置的工作任务,增强为广大同学服务的意识,尽力做好团干联谊大型活动工作帮忙。

(二)工作措施。

1、首先努力做好手绘t恤的策划书工作,在活动的筹备中积极配合部长交待的事情,使自身尽美完成。

2、坚持每天练字,“坚持就是胜利。”切忌半途而废,要坚信‘吃得苦中苦,方为人上人。’不断取得进步,得到提升。

3、尽量多表现自己,提高胆量,与他人相处要以礼相待,真诚坦荡,在生活中不断学习、不断提高。

4、做到每次开例会都到场,认真记录每次的工作任务,积极主动努力完成,提倡奉献精神。

(三)步骤程序。

1、t恤大赛在3月7日之前完成,积极听从部长的工作布置,努力做到尽善尽美。

2、每天练字安排在4:30~5:30的时间,脚踏实地,持之以恒,坚持不懈。

3、每次开例会不迟到,态度积极与成员们坦诚相待,和睦相处。与成员们坦诚相待,和睦相处。

小学体育老师个人工作计划

以《新课程标准》为动力,深入开展教育教学研究,不断提高教学效率,全面提高学生素质,使学校的体育教育教学质量越上一个新台阶。以《学校体育工作条例》为体育工作的基本法规,以“健康第一”为宗旨,把学校体育工作作为实施素质教育的突破口,以科学的管理促进学校体育工作全面健康发展,建立完善科学的管理体系,深化教学改革,全面推进素质教育。贯彻《小学生体制健康标准》。创建“参与健身”的健身氛围,争创学校的体育特色,培养全面发展的学生。

二、重心工作。

1、严格执行新课程标准,上好体育课,增强体魄,心理、社会适应能力。

2、开展课余训练,培养体育尖子,为三月份中小学田径运动会、四月份市省软式排球比赛、五月份的省传统项目学校田径运动会作准备。

3、积极组织校极各项体育活动,推动我校体育事业的发展。

体育老师个人工作计划

新年的鞭炮声送走了20_的严冬,迎来了20_的春天。我也开始了本学年下期的教学工作,新年新气象看着学生精神奕奕小脸我相信长大一岁的他们这学期会给我带来更大的惊喜!为了本学期教学工作的顺利开展,特制定以下教学计划。

一、教育教学:

作为教师,教育教学是我的基本工作,本学期我将带领学生进一步认识体育世界,按照《课程标准》的要求完成基本身体活动如走、跑、跳跃、投掷等内容的教授,并将花样跳绳作为体操类活动带入体育课堂,增加体育课的趣味性,调动学生的积极性。除此以外,上学期的教学让我在教育教学上获得了许多宝贵经验,我将保留上学期教学过程中的优点,并反思和弥补不足,不断思考和改进自己的教学方法,认真研读体育教材,以次丰富自己的专业知识,提高业务水平。

二、学生管理:

新学期的开始,应狠抓课堂常规,要求学生遵守课堂秩序,不迟到早退、列队做到快静齐,不相互推搡、上课发言举手喊报告、路队行进中安静不拖沓不掉队。我要做到要求到点,实行位。不仅是体育课,包括放学路队,做操路队都要做到以上要求,让学生养成走路不说话的好习惯。因此本学期我将加强和各班班主任的沟通,通过他们对路队要求的日常强化达到巩固的效果。展现一种新的精神面貌。

三、班级管理:

本学期我仍担任二三班的副班主任,在班级管理方面我会经常性的和班主任罗老师进行沟通,积极协助罗老师完成班级事务。对学生会付出更多的关心,做到耐心聆听,热心帮助。并严格要求自己,以身作则。

四、个人要求:

本学期我要不断丰富自己,作为教师我现有的知识水平特别在低年级教学方面的知识远远不够,我会积极阅读各类专业书籍,学习各种新知识、新技能,不断丰富自己的的知识储备。俗话说他山之石可以攻玉,除了专业书籍的阅读,我还可以通过观看优质课视频向经验丰富的老教师进行学习,学习他们的教学经验,和师德修养,以达到取长补短的目的。

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