销售比赛总结发言（优秀18篇）

比赛可以激发参与者的斗志和竞争意识，推动其不断进步和提高。接下来是一些比赛中的注意事项和技巧，希望能够给大家提供一些实用的指导。

销售组长发言总结

公司的各位同仁、同志们:。

大家好!20年新春佳节正在款款地向我们走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表公司，向勤劳作了一年的各位同仁、同志们表示衷心的感谢，并致以亲切的问候。下面，我代表公司经营班子向大家报告公司过去一年的工作，并对20年进行工作展望与安排。下面是我的销售组长年终总结大会发言稿，不足请指正。

一、过去一年重点工作简要回顾。

20年，是公司自成立以来经营总量大幅度提升的一年，也是公司内部管理逐步走向规范化和制度化的一年。一年来，在公司董事会的正确领导下，在全体员工的艰苦奋战下，公司紧紧围绕年初董事会确定的奋斗目标和工作思路，以产品订货、产品研发、技术创新、教育培训、节能降耗和6s管理为工作重点，超额完成了年初董事会决议确定的各项经营指标，将公司跳跃式发展的速度和高度推向了一个高潮。

回顾一年来的工作，值得肯定的成绩主要有:。

比赛总结发言稿

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家下午好！

今天阳光明媚，彩旗招展，我们怀着喜悦的心情，在此举办“国庆杯”拔河比赛。首先，我代表全体员工，向各位老总、领导对本次活动的大力支持表示衷心地感谢！向各位参赛选手的热情参与点赞！向全体同仁致以节日最亲切的问候！

此次拔河比赛是对全体员工思想素质、精神风貌的一次大检阅，是对团队拼搏精神的一次考验，也是医院文化建设的有力体现。我希望，通过这次拔河比赛的成功举办，能够对员工的身体素质和团队协作意识起到较大的促进作用。希望各位员工在比赛中相互学习、扩大交流、加强团结、增进友谊，赛出好心情、炼出好身体。同时希望以这次拔河比赛为契机，把比赛中展现出来的勇于争先的决心、克服困难的信心、顽强拼搏的作风、顾全大局的意识，团结协作的精神转化为苦干、实干加巧干的实际行动，发挥团队力量，共创四医辉煌。

最后，预祝此次拔河比赛圆满成功！

谢谢大家！

比赛总结发言稿

亲爱的老师们、同学们：

金色十月，秋高气爽，我们满怀豪情，迎来了三溪初中大课间活动比赛。在这宽广的操场上，乐曲飘扬，青春舞动，歌声回荡。在这热情洋溢的日子里，我们三溪初中一、二年级全体师生欢聚在一起，举行大课间活动比赛，这是一次展示各个班集体团结、健康、向上的风采的'盛会，也是我校开展“大课间”阳光体育活动的一次大检阅。在此，首先预祝比赛取得圆满成功，并向在这次比赛筹备工作中付出辛勤劳动的老师、同学和相关工作人员表示衷心的感谢！

第三套中学生广播体操和健美操充满青春的活力，充满时代的气息，是青年一代朝气蓬勃的充分体现。我希望同学们要发扬不屈不挠、团结一致、奋发向上的精神，用整齐的步伐、宏亮的口号、标准的动作，飒爽的英姿来体现我们花季少年的青春风采；以振奋的精神、满腔的热情、昂扬的斗志和优异的成绩，去追求更高、更快、更强的奥林匹克精神。我们要把这次比赛当作一次团结的盛会，拼搏的盛会，要在比赛中赛出优良的风格，赛出最好的水平，赛出最佳形象。

希望各班班主任老师维持好本班学生秩序，希望同学们遵守比赛纪律，认真观看比赛，做一个文明守纪的观众和参赛选手。最后，希望各班级赛出风格，赛出水平，取得优异成绩！

销售总结会议发言稿

比赛总结发言稿

尊敬的各位领导、老师：

大家，上午好！

首先，感谢领导的信任与支持，给我这次与各位同仁交流学习的机会。

11月25、26日，我教学三部计算机专业在学校领导的关怀和指导下，举办了学生计算机图像处理技能比赛，并圆满结束。此次比赛突出“以赛促学，以赛促练，以赛促教”的宗旨，不仅提高了学生实际动手能力，也为教师今后的教育教学工作积累了宝贵的经验。下面我将此次比赛从以下三个方面总结：

一、学校高度重视，精心组织。

在赛前，制定了比赛方案，确定了本次比赛举行的'时间、地点、参赛对象、奖励办法以及比赛用操作平台等相关事宜。专业教师根据学生的实际情况和教学大纲，明确本次技能比赛的内容以及评分细则。机房管理员认真检修机器，确保了比赛的顺利进行。

比赛时，监考教师尽心尽责，在公平、公正、公开的原则下，积极为学生解决一些突发问题，()让学生能够在一个有序的环境下完成比赛。

赛后，评卷教师根据评分细则，认真负责，客观公正的对学生作品进行了评价，保证比赛质量的同时，也让学生知道自己的作品，还有哪些需要提高的地方，为他们以后的学习指明了方向。

二、通过比赛发现的问题。

1、学生的技能水平与操作速度需要进一步提高。从本次比赛情况来看，有部分学生在规定的时间内无法完成任务。技能水平，特别是操作速度有待进一步提高。

2、平时教学时，既要重操作技能，又要抓专业基础。没有扎实的专业基础做后盾，技能达到一定水平后就再也难以提高；没有扎实的专业基础做后盾，也就没有良好的心理素质与应变能力。虽然中职学生基础薄弱，在校时间短，难以求得两全其美，但我们在今后的教育教学过程中，一定要认识到专业基础对学生的重要性。

三、努力的方向。

1、比赛环境要与省市级同类比赛相接轨。我们的考试环境无论是硬件环境，还是软件平台都有较大的发展空间。

2、图像处理是一门体系复杂、实用性强的课程，我们教师进行授课不仅要以教材为蓝本，还要与当前主流的技术手段相结合。运用现代化的教学手段与教学思想，提高课堂效率，提升学生学习的兴趣。这就要求我们专业课教师需要通过各种途径进行学习，努力提高自己的专业素养和技能水平。

3、营造“爱技能、学技能、练技能、用技能、比技能”的校园文化氛围，提高学生对技能比赛的认识和参与热情，让技能比赛切实成为拉动我们职业教育发展的动力，而不仅仅只是一次比赛。

以上是我对此次比赛的总结，不足之处，欢迎各位领导老师批评指正！

谢谢！

比赛总结发言稿

尊敬的各位教官、各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

今年是纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，9月3日将在北京天安门举行盛大阅兵，今天，我们在此举行**级高一新生军训会操表演具有非比寻常的意义。**中学诞生于中华民族全面燃起抗日烽火的1939年，建校以来以“刚毅、笃实”为校训。这当中“笃实”源于王阳明的“知之真切笃实处即是行，行之明觉精察处即是知”；“刚毅”源于1939年以来抗战之精神，76年来，历代修中学子牢记历史，奋发图强，为民族之崛起，地方之兴盛而读书。同学们选择修中，就是选择了一份历史，选择了一份责任，选择了一份担当。今天的修中学子，承担着复兴修中、振兴**的光荣使命。

刚刚进行的检阅式、分列式和会操表演很成功，同学们的表现很精彩，在这里我谨代表**中学**级高一年级全体师生向承担这次军训任务的全体教官表示衷心的感谢!

向圆满完成这次军训任务的高一级部管理团队、班主任老师和同学们表示亲切的慰问和热烈的祝贺!同时向今天抽空来观看我们会操表演的部分家长和媒体朋友们表示热烈的欢迎！

下面，我想讲三个“四”，即“四个第一，四条表扬，四点要求”。

一、四个第一。

今天的会操表演，是**中学结束在**上办学76年历史迁到新校区的第一届高一军训，是**中学有史以来人数最多的一次军训（1242人），是**中学高考一本突破百人大关跻身全省高考大户行列以来的首届高一军训，是**中学高一学生第一次在400米的标准运动场上进行的会操表演。刚才，同学们矫健的步伐、整齐的队列、响亮的口号、饱满的精神，坚强的意志都表明：这次军训很成功，同学们的收获很实在。

这次军训，教官们以良好的军人姿态给我们留下了深刻印象。他们以精湛的业务，过硬的思想，严格的要求，科学扎实的训练，重示范、重指导，从立正、稍息、跨列每一个分解动作手把手地指导同学们，嗓子喊哑了，偷偷吃上一粒润喉片，依然声音洪亮耐心讲解动作要领，纠正错误动作，7天下来，教官们吃苦耐劳，认真负责的敬业精神，为同学们做出了榜样，让我们领略了军人的风采。希望全体同学以本次军训为起点，把军人作风，带到今后的学习和生活中去，力求做一名品学兼优的中学生。

二、四条表扬。

一是同学们圆满完成了这次军训，军训合格，在高中阶段的课程中获得了2。

个学分，这是要祝贺大家的。二是我们的同学们特别懂礼貌，见到老师主动问好。三是同学们卫生习惯很好、环保意识浓，每天训练后操场上没有垃圾，感觉我们的同学整体素质很高。出了校门你们就是修中的形象代言人，是合格的修中人。四是同学们不怕苦不怕累。这几天天天下雨，老师们还开玩笑说今年的高一上的是西点军校，但是同学们不怕雨淋日晒，坚持训练，精神饱满，我想这足以证明我们是合格的初中生，也必将成为成功的高中生。

三、四点要求。

今晚7点的晚自习开始，我们就要正式上课了，借此机会，向同学们提四点要求：

第一，今后不论是学习还是生活，要纪律严明，树立集体观念，自觉遵守学校的一切规章制度。军训增强了我们的纪律意识，集体生活必须有纪律做保障，纪律与自由是辩正统一的。一个人要有所成就，要与集体和谐相处，必须自觉遵守纪律。军训中，我们自觉服从教官的号令，服从集体的需要，自觉捍卫集体的荣誉，纪律意识得到很好锻炼。军训后，要自觉服从老师的指导，服从学校的安排，严格遵守《**中学学生手册》的相关行为规范，严格落实**中学校园九严禁和你们的开学第一天签订的《入学协议书》中的内容。

第二，要严格区分学校功能区的'作用。教室就是读书的地方，食堂是吃饭的地方，寝室是睡觉的地方，千万不能在教室睡觉，在食堂看书，在寝室学习，如果我们不能准确认识各个功能区的作用，我们的效率不仅低下，甚至徒劳无功，只会事倍功半。

第三，要明确自己每天每个时间段应该做什么，不应该做什么。课前一支歌要大声唱出来，早读课要大声读书来，老师的课堂上问题要大声答出来，体育课和跑操要动起来，自习课要静下来，寝室里要睡下来。

第四，要德智体美劳全面发展，学习要好，身体要棒，劳动要积极，要求真求善求美，要塑造我们自己的美好形象——男生儒雅、女生文雅。要每天把自己收拾得干干净净，也要把自己的寝室、教室和分到的清洁区收拾得干干净净，要让自己的外表干净朴素，更要让自己的语言干净，心灵澄净。无论是在教室、操场、食堂还是宿舍，都要自觉养成良好的文明习惯、卫生习惯，做文明高中生。

同学们，让我们以今天为起点，以军训为起点，把这次入学军训养成的不怕困难、敢于拼搏的精神投入到今后的学习生活中，树立不入大学不罢休的目标，在书山上攀登，在学海中泛舟、勇于改错、臻于至善，做最优秀的自己，做品德最好、习惯最好、成绩最好的高中生！

最后，让我们再一次感谢我们的各位教官，感谢关心支持我们高一年级的各位领导，感谢我们的班主任和各位老师以及家长!

比赛总结发言稿

20xx年我校乒乓球比赛，在领导、老师的大力支持和七、八年级同学们的积极参与，在政教处周密安排和布置下，圆满结束了。赛前我校作为市乒乓球品牌特色学校对此活动非常重视，特做了周详的安排。

这次比赛不仅为乒乓球爱好者提供了展示自己的舞台，而且也选拔出了一批乒乓球方向素质较好的队员。此次比赛，同学们都能以饱满的热情和高度的积极性全身心的投入到比赛当中去，并且充分发扬了敢打敢拼的拼搏进取精神。

赛前充分作好准备，提前准备好比赛用品。做好通知，要求队员提前xx—20分钟到场，避免迟到现象。对一切可能发生的意外或突发事件做好事先预防准备，以免影响比赛进行。通过本次比赛，我们发掘出了一些有潜力的乒乓球队员。

通过这次比赛，为很多技术过硬的同学提供了一个自我展示的舞台。为了这次比赛能够圆满成功，乒乓球社所有参赛选手在每个大课间都刻苦训练，努力钻研乒乓技术，让自己的技术有了很大幅度的提高。同时，团委老师在比赛的宣传上面给予很大帮助，使比赛形式更加丰富多样。

此次比赛看到了学校同学积极向上、努力进取、顽强拼搏的精神。更感受到了同学们高度的集体荣誉感和追求全面发展的上进心，并且在此次活中得到了许多宝贵的活动经验。相信在今后的工作中，我们将不断的开拓进取，把工作越做越好，充分发挥体育组职能，在学校的领导下，使全校的体育运动工作推向新的高度。

销售组长发言总结

各位领导，各位同仁：

充满希望和生机的龙年即将到来临，在这辞旧迎新的日子里，我们大家欢聚一堂，召开20年度总结暨表彰大会，总结过去一年的成绩与经验，表彰用自己的辛勤劳动为公司作出贡献的“优秀员工”。

刚刚过去的20年，我们在上级领导的正确指导下，在公司全体员工的共同努力下，秉承着“优质文明服务，安全科学管理”的经营理念，围绕着公司的贯彻落实，服务理念的转变创新开展了一系列工作，圆满完成了年度经营管理目标，成绩的取得，的成长与壮大;离不开上级领导的亲切关怀，离不开我们在座各位的辛勤劳作，更离不开广大员工家属的理解支持，在此我代表表示衷心的感谢和诚挚的敬意。

“谦受益，滿招损”成绩只能代表过去，未来还需努力，在龙年新春即将来临之际，我们迎来了“”规划的开局之年，因此，我们要把握今天，展望明天，迎接机遇与挑战，的持续健康发展还需要我们在座各位同心同德，锐意进取，所以说今天的大会既是一个总结表彰会也是一个继往开来的动员会，总结表彰是为了我们大家更好地“躬自厚而薄责于人”，继往开来是为了“吸取精华，剔除糟粕”以崭新的面貌开展20年度的各项工作，希望此次接受表彰的员工能再接再励，不断鞭策自己提高自己，用自己模范的言行去感染身边的同事，让更多的员工争当先进，赶超先进，让更多的人站在这里接受表彰，接受大家的掌声，同时也要求在座的'各位认真学习领会今天的会议精神，把今天的会议精神带回去传达给其他员工。

各位领导，各位同仁，新春伊始，万象更新，值此龙年新春佳节来临之际，祝大家新年愉快，身体安康，合家欢乐!

销售工作总结发言稿

1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售经理总结发言稿

各位同仁、各位商界朋友：

大家下午好！

很快乐能有这样的时机，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；方才xx已经给我们很生动、很深刻的总结归纳了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xx董事长和xx的指示和关心下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢！

下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司将来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司将来的开展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而到达质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目的，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

在这里，我借xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头假如不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上获得灿烂成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关心；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们获得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰苦，但已经有了很好的开端。假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！

我们获得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在兢兢业业的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的`伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。方才xx经理也明确了，公司将来的开展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的开展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点：

其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在将来3年内，假如我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

方才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说将来xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内到达厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目的，把xx的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让xx的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目的：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，中国在将来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？将来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋开展！明年我们首先是稳固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一稳固、一重点、一保持。以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家！

朗读演讲比赛总结发言稿

同志们：

刚才，功焰总经理传达了全国安全生产电视电话会议精神，民革经理代表总公司对集团__年的安全生产工作进行了总结，对__年重点工作进行了安排;冷轧公司介绍了“把隐患当事故处理”的试点经验，安全环保部就加强联系确认及设备操作牌管理工作存在的问题进行了通报，还播放了《血的教训》电视短片。这个短片包括安全环保部的通报都是在今年年初的常委会上提出的要求，片子的内容也是经过我和张总、何书记几位领导共同把关的，目的是真正让大家认识到以来出现的事故损失惨重、影响巨大、教训深刻。各个单位都要把这部片子带回去，组织本单位的全体干部职工都看看。安全管理工作不要怕被曝光，不要怕揭短，希望《血的教训》这部片子能够引起大家的共鸣，把这些血的教训变成对大家的警钟长鸣。

迁钢“9。2”事故之后，总公司围绕加强联系确认制度、操作牌制度专门开了会、发了文，刚才光蜀也讲了，一共发了三个文，相当于“三道金牌”。我们要看看这“三道金牌”发下去之后各个单位到底是什么样，所以让安全环保部专门作了通报。今天对首钢安全生产工作如果只说好的、不说差的，只说优的、不说坏的，不敢暴露自己的问题，隐藏自己的矛盾，那这个事故永远也“搂不住”，所以党委常委会上要求，在今天的安全生产大会上必须通报，而且要以通报问题为主。老实说，当时我看到这份材料的时候真的是睡不着。“9。2”事故发生之后，我们力求找准症结、找准突出问题，组织进行了整治，但现在看还是停留在这么一种状况上，差距太大了，我们真成了“有的说、没的干”了。我们各个单位要看一下，如果拿首秦的工作为标准的话，我们这几个被检查的单位跟首秦比是什么差距，我们没有被检查到的单位又是什么差距。如果我们对待安全管理工作，包括各个方面的管理工作就停留在这个水平上，认为发制度、开会就等于解决了问题，那我们领导重视、责任落实、全员发动、全员参与的要求这个差距就太大了。这两天我们一直在研究，我们的基础管理工作特别是安全管理工作不能从上到下一般粗，不能上面喊“基础不牢、地动山摇”，底下也同样跟着喊，如果这样的话，就真等于空喊口号。

关于对迁钢“9。2”较大淹溺事故情况及处理意见，今天上午总公司党委常委会做了研究，处理意见的通报已经发到大家手里，各单位回去以后要结合这次会议精神认真组织传达学习，要真正触及思想、触及灵魂。我本人也整个参与了“9。2”事故，这起事故之后我跟张总、民革总也赶到现场参与了全程的事故救援和处理，现在回想起这件事仍然历历在目。这起事故对我们的职工家属造成的损失惨痛、不可挽回，同时对我们首钢造成的恶劣负面影响教训也是极其深刻。在今天的片子中包括日常我也跟基层单位的同志聊，很多同志还在讲，“如果那天当班的安全员在，如果那天当班的经理在，如果那天晚下去一会”。大事故都是多种因素凑在一起的，在安全事故的管理上，没有那么多“如果”，关键是真抓实干，所以我想再强调几点：

一、必须坚持严格管理，以最坚决的态度牢牢坚守安全生产“红线”

今天上午的常委会上我也讲，现在我们首钢的管理工作跟我入厂的时候相比，在严格管理上差距很大。我1994年入厂，尽管那时候感触不是那么深，但是今天回想起来，如果现在说我们首钢的管理工作是严格管理，那我们要好好琢磨琢磨。对安全管理工作好话说尽不如追责一次。我们的安全“红线”意识，不能只体现在事后处理上，更应强调事前预防，切实把工作做在平时、做到前头，敢于铁面无私，违章必纠，追责必严，这样才能真正避免大事故。这次对“9。2”事故的处理也是教训深刻，我们过这个意见的时候，好多被处理的人都是我在迁钢当总经理时候的同事。培养一个干部不容易，培养一名优秀的员工也不容易，培养他是为了要给首钢做更大的贡献，不是为了被处理。我们每名领导在处理自己职工的时候，我们要思考自己平时的工作做没做到位，我们是否也懊悔不已，如果平时提醒、平时关注、平时制止就不会出这样的教训。今天我们处理这起事故有免职、撤职的，有的职工还要移交司法处理，这些教训我们大家要深刻反省!无论在哪个单位，无论是经理还是厂长、部长，我们为官一任，要通过过细的工作，不让或少让我们的干部被处理，这是我们的职责，这要跟你平时的严格管理结合起来，如果平时不严，到最后就会出大事。

二、必须高度重视，切实将工作落实到严格的量化标准执行上。

今天无论是看冷轧所做的工作还是首秦所做的工作，我觉得做的很好的一条就是，把安全工作的重视程度体现在量化的标准、可视化的标准上，体现在动员职工全员参与上。你总说领导重视、责任落实，最后职工没有参与，完全是你自己在上面唱独角戏，那一样等于没有重视、等于责任没有落实。领导要把职工动员起来，让职工真正参与进来，这才是责任落实、才是重视。如果你重视半天，到现场一看明明13个操作牌却写领了15个，本应该拿固定电话联系的，变成了拿手机随意联系，这就出毛病了，说明你的工作还停留在空洞地、泛泛地、口号式的要求上。

我们现在有一个毛病，说别人比咱们自己好不行，总是提出各种各样的质疑，一说自己有问题马上火冒三丈。在安全管理上别人一些好的经验和做法，我们要俯下身、弯下腰认真学习，在本单位认真落实。你总认为自己好，一检查是这个样子谁能说你好?安全部门还得要强调，工作有载体没有错，可能这件事情大家的思想认识还有不统一的地方，但这个载体是要实实在在的落实，评价的标准就是岗位上重视了，岗位上动起来了，岗位上把自己所干的工作标准化了，把自己所干的记下来了，这是自主的管理。我们公司、厂包括作业区、班组都要形成一种自主的管理。

三、必须久久为功，不断夯实安全生产基础。

夯实安全生产管理基础还得把心思放在现场。出了这些事故是我们现场的管理出了岔子，无论是厂长还是部长，作为领导在现场发现问题的意识不强。刚才看到光蜀照的几张照片，按理说这些事不应该在总公司这个大会的层面上探讨，就是因为我们各级管理人员在现场的意识不强，这种本领能力不强，就导致出问题了。安全生产管理是企业的一项实实在在的基础工作，是一个全时段覆盖、全范围覆盖和全责任覆盖的工作，必须常抓不懈，久久为功。京唐的事故出现在apec会议刚开完之后，迁钢这起事故出在9月3日阅兵的时候，以后北京这种国际性的活动会越来越多，在河北的这些钢铁企业阶段性的停产限产必然也越来越多，我们想的是停一个高炉，到时候由于环境的原因有可能要停多个高炉，不能一停高炉就要出事。我觉得安全现场管理实际工作中的经验，就是要互相提醒、互相帮助，要提高这种本领能力。我们发现了问题就要解决问题，安全管理是一个笨工作，没有“巧劲”，要让我们的职工全员动员起来、参与进来，把每天生产过程中发现的问题，遇到不明白的东西讲出来，让我们的专业知道、让作业区知道，让我们的领导把它变成规律、变成制度。希望我们各级管理人员要注重现场的管理，特别是我们基层的管理人员要把大量的精力放在现场。

四、要强化“党政同责、一岗双责”

各级党委、每名领导干部都要充分认识安全生产的极端重要性、复杂性和艰巨性，要对本单位安全生产形势始终保持清醒的认识，要对我们抓安全生产的能力和水平始终保持清醒的认识。要牢固树立底线思维、红线意识和问题意识，在安全管理工作方面要真正战战兢兢、如履薄冰。今天大家进厂东门时可能都看到我们北侧的广告都变了，都是关于冬奥会的事，我也几次讲到，在北京工作就是在探照灯底下工作。记得去年清华那起事故15个人被动刑了，我们这么大的园区开发，过段时间世界瞩目的国际组织也要入驻这个园区，跟我们天天在一起，如果再出了事，那就是在以身试法。现在讲经济新常态，实际上都是新常态，钢铁业都不好，都不好并不等于必须要出事故，也不等于你出事故就一定要比别人多，我们一定要清醒地认识这件事，现在是让大家在这种形势下少亏、少出事故、抓紧转型，比的是这个能力，如果要比“如果”、“应该”的话，那肯定会被碰的头破血流。所以希望各级单位包括领导要把安全生产工作纳入各级党委重要议事日程，坚持把党建工作与安全生产经营管理紧密结合起来，坚持两手抓，两手都要硬，做到同部署、同检查、同落实、同考核。今后，总公司党委和二级单位党委每半年都要专题研究安全生产工作，这要作为一项制度固化下来。

同志们，保安全就是保稳定，保稳定就是促发展，安全生产工作怎么强调都不过分，怎么考核都不过分。所以在安全问题面前，决不能有任何侥幸心理，必须时刻紧绷安全这根弦，一刻也不能放松。各级领导、各相关专业系统要充分认识到安全生产工作的复杂性、严峻性和紧迫性，始终坚持“关爱生命、安全发展”，切实把安全生产工作放在第一责任人的位置，把“生命安全高于一切”的理念严格落实到安全管理的全过程。在今后的工作中，各单位、各专业、广大职工要时刻警钟长鸣，以高度的政治责任感和使命感，把上级的指示精神、总公司的决策部署落到实处，全力以赴，真抓实干，确保首钢安全稳定，核心一定要把事故控制下来。

教师演讲比赛总结发言稿

您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。下面本站小编为你整理了几篇教师演讲比赛总结。

发言稿。

范文，希望对你有帮助。

亲爱的同学，伟大的母亲，大家节日好!

一年一度的“三八”国际妇女节又一次踏着这初春乍暖还寒的和风，在这蔚蓝、晴和、明丽的日子里，伴随着中央两会隆重召开的脚步声轻轻地走来了……探究几千年人类文明的历史，女性为她的繁荣、昌盛写下了无以记述的文字。可以说，没有女性，就没有人类;没有女性，就没有人类文明;没有女性，就没有人间希冀。

一堂敞开心扉抒写母亲的歌即将在同学们如痴如醉的倾述中结束了。谁不曾懂得：十几年的酸甜苦辣，十几年的风风雨雨，母亲与我们携手走过。在成功时，任何人都是朋友;在失意时，只有母亲是你失意时的伴侣。听了你们诗情画意般地朗颂，坦诚亲切地诉说，由衷不尽地道来。作为与你们朝露相伴、寒窗苦读、日夜相随的我及我的同行，你们学习生活中的老师，生活学习中的母亲。此时此刻，顿感欣慰、幸福。因为母亲那种天下无私、宽容、奉献、包容、神圣的伟大胸怀与性格被你们领会了，接受了，理解了，读懂了……尽管你们的语言有些平淡，诗行略微拙劣，但，管它是诗、是词，还是白话。这来自于你们xx年间真切的感悟，发自于内心的生活体验，情不自禁的真吐。足够让母亲高兴快乐的了，不信?请你们立刻把头转向后面，看一眼室内的妈妈，她们脸上此刻绽放出的满足、快乐、希冀的灿烂笑容。

这一幕，你们一定会刻骨铭心，也一定会按照自己妈妈的希冀遂心遂愿地生活，孜孜不倦地学习，健康快乐地成长。那永注在你们心里久绽的回报之花定是母亲晚年驻立于夕阳的那片绚丽晚霞。

老师们、同学们：

大家晚上好!

今天，我们在这里成功地举行了“爱祖国、爱家乡、爱校园”演讲比赛。21位同学进行了精彩演讲，取得了较好成绩。在此，向在本次演讲比赛中所有获奖同学表示诚挚的祝贺，同时，向担任本次比赛评委的高一语文老师们表示衷心的感谢。

刚才，21位同学的精彩演讲，充分表达了同学们热爱祖国、热爱家乡、热爱学校的真挚情感。大家都知道，中华民族的传统美德就是孝，也就是子女对父母的孝，这个孝字引申到对弟兄就是悌，引申到对长辈就是敬，引申到对老师就是尊，引申到对朋友就是信，引申到对祖国、对家乡、对母校就是爱。今年是新中国成立62周年，我们伟大的祖国正以前所未有的态势飞速发展，在党的科学发展观的正确指引下，正在逐步走向民主和富强，百姓得以安居乐业，过上幸福美好的生活。正是由于祖国的强大，我们才能够在这里安心读书。我们热爱祖国，就要从爱家乡、爱校园做起。家乡养育我们成人，学校培养我们成才。我们要以实际行动回报社会、回报家乡，为学校建设贡献力量。我们的演讲不错，我们的行动要更好。在此对同学们提一下几点希望。

第一、要努力养成好习惯。好习惯是成人之本，是成才之基，好的习惯能够改变人的一生，改变人的命运。要努力养成尊敬师长、尊重他人、乐于助人、热爱读书、讲究卫生、作息规律等良好习惯。我们要从小事做起，点滴进步，比如：按时休息、按时出操、主动回收餐具、见老师问好、爱护公物、不乱扔垃圾、不随地吐痰、不说粗话脏话等。为自己的学习和生活打下坚实的基础。

第二、要多为学校做贡献。我们一中53年的光荣历史已经为社会培养了大批有用人才，同学们现在正在接受学校和老师们的辛勤培养，将来也必将成为社会栋梁。在日常生活中，我们要爱护学校的一草一木，爱护学校的公共设施，更重要的是我们要心存感恩之情，时刻为学校着想，为学校建设出力。

第三、要刻苦学习打基础。在座同学都是高二年级的同学，高二是高中阶段承上启下的一年，也是非常关键的一年。我们要抓住时机，珍惜时间，勤奋学习，以优异成绩回报学校、回报家乡、回报社会。再过几天，就要到期中考试了，希望同学们把誓言落实到行动中，刻苦学习，认真复习，积极准备。最后祝同学们取得优异成绩!

谢谢大家!

各位领导，各位嘉宾，老师们，同学们：

大家晚上好!

学校隆重举行的本次“我的梦，中国梦”主题演讲比赛圆满结束了，此时此刻，我和大家一样，感到精神振奋，心情愉快!

前不久，学校成功举行了“岚海国旅杯”经典古诗文诵读比赛，比赛反响热烈，收到了很好的效果。值此“五四”青年节之际，学校又隆重举行了本次“我的梦，中国梦”主题演讲比赛。这些比赛的举办充分体现了学校对于开展学生活动和加强校园文化建设的高度重视，同时也生动展现了我校师生开展各种活动的饱满热情与巨大活力。

这次演讲比赛质量高，意义大，特别值得肯定。首先，演讲的主题很鲜明，很深刻。人生出彩的“我的梦”与民族复兴的“中国梦”紧密相连，“我的梦”是“中国梦”的细小分支，“中国梦”是“我的梦”的根本依托。思考并把握二者的内在联系，有助于同学们更好地树立远大理想、奠基美好未来。其次，选手们的表现很出色，很给力。从演讲中可以听出来，选手们所确立的梦想都比较真切，比较理性，比较明晰，他们所讲述的“我的梦”很有可行性，他们所畅谈的“中国梦”很有感召力。并且，从选手们身上，我们能够深刻感受到附中学子朝气蓬勃的精神风貌和锐意筑梦的青春风采，这令我们感到非常欣喜!青年是最富有开拓精神和创造活力的，希望广大同学今后能够进一步坚定理想信念，采取有力行动，实现更大发展!

在这里，我代表学校向本次比赛的组委会、协办方、全体参赛选手和工作人员表示衷心的感谢!感谢你们为大家推出了这样一场有内涵、有水平、有意义的精彩比赛!今后，学校将举办更多形式多样的有益于学生发展的文体活动，为同学们的健康成长创造更加充分的条件!

最后，祝各位领导、各位嘉宾、老师们和同学们工作顺利，学习进步，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

乒乓球比赛总结发言稿

20xx年xx月07日中午1点，由材料学院乒乓球比赛在莲花街校区乒乓球场如期举行。此次比赛由材料学院社团联合会主办，院乒乓球协会承办，有70多名选手和众多乒乓球爱好者参加。

此次比赛以“团结友爱、礼貌争先、赛出风格、赛出水平”为主题，经历初赛，复赛和决赛三个阶段，最后分别决出男女组冠、亚、季军各一名，男子组优秀奖一名，优秀裁判三名，以及优秀班级体三个。

1、此次比赛给大一新生带给了一次展示自我、锻炼自我、切磋ji艺的机会。

2、比赛同时也给我们带给了一次锻炼自己组织潜质及协调潜质的机会。

1、活动抽签仪式由于安排不合理，致使时刻显得仓促，没能到达预想的结果。

2、在比赛前由于通知不及时，导致有几个选手正因有课未能及时赶到比赛现场。

3、比赛过程中由于组织不当，以至使场面显得有些混乱。

这是对此次活动的全部总结，期望在以后的工作中能够杜绝以上问题，及时解决新问题。同时要善于总结，在经验和教训中不断地取得进步，这样使我们在以后开展工作的过程中能做得更加完美。

朗读演讲比赛总结发言稿

尊敬的各位领导、同志们，大家上午好：

今天，______公司在这里召开了______“安全生产月”活动动员启动大会，刚才____领导就开展“安全生产月”活动的具体细节与步骤作了布置安排。现在，我代表________，在此郑重向各位领导表态：

信守承诺、科学施工、建造精品是我们参建单位的行事准则，以人为本、安全是天、生命至上是我们安全管理的方针和目标。会后，我们将按活动具体要求，把安全生产摆到更加突出、更加重要的位置，动员全体员工，掀起“安全生产月”活动的热潮。突出主题，形成声势，务求实效，强化措施，扎实推进，以“安全生产月”活动为契机，以活动促工作，以活动促安全，把全体员工的安全意识提升到一个新高度，把龙背湾水电站工程的安全工作推向一个新的台阶。具体将从以下几个方面开展好活动。

一、开展形式多样，通俗易懂的教育、宣传活动。向广大员工明确“安全生产月”活动的意义、目的，让所有员工都参与到活动中来，从小处着手，从身边着手。做到人人讲安全，人人为安全，将安全意识深入人心，把“安全生产月”活动推向新的高潮。

二、进一步加强制度建设，提升监管人员的管控力度。通过完善的管理机制，使安全任务清晰、安全职责明确，使生产全过程都能处于有效的安全监管体系之内，真正实现安全生产全员、全面、全过程、全天候的管理要求。

三、加强自检自查力度。从“物”的安全状态和“人”的安全因素两方面齐抓共管，借“安全生产月活动”之机，查找我们思想认识中长期以来形成的不合时宜的、模糊的、甚至是错误的安全观点和方法，将“安全生产月活动”的目的落在实处。通过本次活动，使我们的安全生产管理工作的水平上一个新台阶。

四、强化现场管理，消除各种隐患。我们的施工现场是一个各种因素集合的、时刻都在变化的综合系统，是物质、能量、信息、人员流动的动态场所，也往往是事故易发生的场所。因此我们将根据现场施工内容、条件、气候等情况有针对性的经常开展专项或综合性安全检查，时时监控不安全的因素与状态，积极消除生产现场的安全隐患。

“安全生产月”活动已经开始了，以活动为载体，以______全体参建人员为对象，为了开创______安全生产的新局面，我们将快速行动起来，积极投身到“安全生产月”的各项活动中去，抓好安全生产的各项工作，为实现安全事故“零”目标而努力工作。

最后，预祝“安全生产月”活动顺利进行。谢谢大家!

广播体操比赛总结发言稿

总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，因此，让我们写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编为大家收集的广播体操比赛总结发言稿，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

在这冬日的温和中，在这洋溢着青春活力的校园里，我们秩序井然而激情澎湃地举行了广播体操比赛。你们是一群群展翅欲飞的雏鹰，是一簇簇绽放的金色花。你们的热情与活力，认真与严格，飞扬的青春深深地感染了我。在此，我代表级组，热烈祝贺所有获奖的班级同学！我还要向在比赛筹备工作中付出辛勤劳动的体育教师、班主任和相关工作人员以及评委老师，表示衷心的感谢！真诚地感谢给我们这次比赛大力支持的学校领导以及“明德外语培训学校”和“步步高”公司。

夺冠争先，勿忘平时点滴功夫；强身健体，切记朝夕宝贵时间。希望年级师生以本届广播体操比赛为契机，积极参加体育活动，为祖国、为亲人、为快乐人生拥有一个强健的`体魄。希望年级师生以这次比赛为起点，将我们取得的比赛成果在今后的“大课间活动和阳光体育”中得到巩固并加以发展，让“大课间活动和阳光体育”成为二十中一道亮丽的风景线。

希望各班级能把比赛中所体现的积极向上的精神，顽强的意志，持久的耐性定力，在学习生活中发扬光大！认真上好每一节课，完成好每一次任务，做好每一天的课间操，让充满青春活力的美，每天都在校园呈现。

最后祝愿我们的广播体操越做越好，同学们的精神风貌越来越佳，愿学校的明天越来越灿烂辉煌。

演讲比赛总结的发言稿

老师们、同学们：

大家好！为了纪念建党九十周年，引导青少年歌颂党90年来的伟大成就，颂扬党的恩情，由教育体育局主办，青少年校外活动中心承办了本次全县中学生“学党史、颂党恩、跟党走”演讲活动。在此，我首先向演讲比赛中取得优异成绩的单位和个人表示真诚的祝贺！今天的比赛历经3个小时，可谓紧张而激烈。刚才在演讲的过程中，我一次次被同学们激昂的文字、饱满的精神、飞扬的神采所感染。本次参赛选手的表现都很出色，他们都是各学校推荐出的优胜者。自信、儒雅、落落大方，尽显各校的风采与实力。但真正感人的是至真至纯的演讲内容。同学们用最真诚的语言讴歌了党的丰功伟绩，用最真诚的祝福传递着对党的深情。一件件小事中诉说着对党的热情；一声声祝福中抒发着对党的情怀。让我们产生心灵共鸣和振撼的不单是同学们学党史、颂党恩，还在于同学们明事理、知荣辱，对党、对生活心怀感激的人生态度。虽然从尽善尽美的角度看，个别同学在演讲技巧上还是有些不足（如有的选手没有把握好演讲与朗诵的界限，个别选手在表情和体态语言的使用上还不够自然），但总体上说，这是一次相当成功、圆满的活动。今天的演讲活动是我们为党九十岁生日的祝福；是一次全县中学生精神风貌的展示，是师生间一次全面深刻的思想交流；是一次坚定党的信念的弘扬和提升。

本次活动之所以圆满成功，完全得力于大家的齐心协力，策划者有创意，筹办者负责任，各学校高度重视和大力支持，参赛选手的精心准备。在此，我谨代表教育体育局向青少年校外活动中心、第一中学、各参赛单位以及参与本次活动的`老师和同学们表示衷心的感谢！（更向捧出自己炽热情感的各位选手表示感谢）。

同学们，作为你们现在不可能做出惊天动地的大事，但我们需要在一点一滴小事中规范自己的言行，我们希望每一位同学能够练就一双善于发现美的眼睛。拥有一颗感恩的心，学会文明谦让，懂得敬爱师长；学会节约资源，懂得感恩自然；学会进取拼搏，懂得感悟生活；学会珍惜光阴，懂得天道酬勤；学会以爱校为己荣，懂得以兴国为己任。

可望绥滨的学子是阳光的、智慧的；是志存高远的，是有所作为的！希望你们用自己的行动和努力去印证“学党史、颂党恩、跟党走”誓言，牢记党的深情，与党一起成长，共创祖国的美好明天！让我们来年再相见！

最后祝全体师生健康、快乐、进步！谢谢大家。

校长在军训比赛总结发言

尊敬的各位教官，各位老师，亲爱的同学们：

今天，我们在这里隆重举行株洲职业技术学院中专部、株洲第一职业技术学校20__级新生军训总结表彰大会。经过14天风雨的洗礼，严肃而又活泼，紧张而又愉快的军训生活即将结束。刚才，我们举行了阅兵式、观看了各连排方队演练，充分展示出14天军训所取得的丰硕成果。同学们英姿飒爽、意气风发、队列整齐、令行禁止、纪律严明，展现了20__级新生扎实的队列基本素养和良好的精神风貌。可以说，我们的军训取得了圆满成功。

军训取得良好成绩，得益于教官的指导，得益于老师们的辛勤付出，得益于同学们的自身努力。在此，我代表学院向关心、支持我校军训工作的老师们和为本次军训工作付出辛勤劳动的来自国防科技大学的全体教官表示衷心的感谢和崇高的敬意!向全体参训同学表示由衷的祝贺和真诚的祝福!

株洲职业技术学院历年来都非常重视学生军训，把这项工作纳入了学校教育的整体规划，成为新生迈入学院的第一堂大课，它必将为同学们中专阶段的学习生活和今后的健康成长打下一个良好而坚实的基础。今年的军训工作有几个显著的特点，1、活动精彩，组织严密。今年的军训以有用、有趣、有效为宗旨，开展了株洲沿江风光野外拉营和方特欢乐世界一日游活动。户外活动为我们辛苦的军训生活增添无限乐趣，相信同学们对这两次活动更是回味无穷，受益匪浅。800人大型活动的成功组织，给场地的安排、本站人员的组织协调带来了很多困难，为搞好这次军训活动，学院专门成立了军训领导小组，学校领导亲自挂帅，各部门通力协作，在军训过程中及时总结交流情况，随时解决出现的问题，确保了军训的顺利进行。2、老师和教员素质高。教员都是来自国防科技大学的训练尖子，思想作风和军事技术都很过硬，全体老师和同学们一道早出晚归，除了协助教员纠正动作，还要耐心的做好学生的思想工作，你们以实际行动也给我们的战士做了表率。这次军训的圆满成功也渗透了全体老师的心血和汗水，让我们用掌声表达对他们的敬意!3、绝大部分同学能够主动去迎接这次锻炼和考验。自我磨练意识、集体荣誉感很强，有不怕吃苦、战胜困难的决心，10多天的军训，没有人掉队，没有人叫苦叫累。充分展示了学校新生的风采，我们也很受感动和鼓舞。

销售年终总结发言稿

转眼间，2016年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。

在这7个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;，欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。

从3月3日开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。销售部年终总结发言稿。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。