班级管理策划书（优质13篇）

在编写策划书时，需要全面考虑各方面因素，包括时间、人力、资金、风险管理等。想要写一份出彩的策划书吗？不妨参考一下下面的范文，或许能给你一些启发。

管理策划简历

性别：男。

年龄：24。

体重：50。

民族：汉族。

身高：168cm。

户口所在地：湖南益阳。

婚姻状况：未婚。

出生日期：1990年11月2日

现工作地点：湖南益阳。

工作年限：1年。

求职意向。

希望职位：期望职位一：市场营销类。

期望职位二：客户服务类。

工作地点：希望工作地点一：湖南益阳。

求职类型：全职/兼职。

待遇要求：3000人民币/月(可面议)。

到岗时间：可随时到岗。

教育培训。

最高学历：本科。

毕业学校：湖南科技大学。

更新日期：20xx年01月07日

专业类别：理科类。

专业名称：安全工程。

20xx.9-20xx.7湖南科技大学能源与安全工程学院(安全工程专业)。

工作经验。

技能专长。

熟练各种办公软件word/excll/ppt,初步学会cad/photoshop等软件，英语过了cet-6。

自我评价。

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚;工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新;有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力;纪律性强，工作积极配合;意志坚强，具有较强的'无私奉献精神。

发展方向。

市场营销与户外拓展方面。

管理策划书

为更进一步增进公管人之间的了解和认识，增强部门的凝聚力，展现“公管人，一家人”

的.理念，突出我公管人的朝气与个性。在2xxx年圣诞节来临之际，我部门特举办圣诞晚会来使公管人欢聚一堂，以热闹的场面和最高的激情来迎接新年。

公管会圣诞晚会。

1、加强公管人之间的了解与认识；

2、增强部门的凝聚力，使公管人更加团结；

3、迎接2xxx年圣诞节的到来。

圣诞狂欢。

2xxx年12月27日。

经干校区四食堂二楼。

1.开场舞。

2.主持人自我介绍并宣布节目开始。

3.话剧《选秀》。

4.歌曲串烧。

5.美声独唱。

6.游戏：-------------。

6.舞蹈《三只小熊》。

7.小品《问路》。

8.话剧《女生宿舍》。

9.游戏：踩气球。

9.小品《昨天今天明天》。

10.健美操。

11.话剧《都做什么事》。

12.游戏：--------------。

13.合唱会歌。

14.总结发言。

1、办公室负责购买和准备所需的道具和食品。

物品瓜子桔子棒棒糖花生黑布。

数量20斤50斤150个15斤3条。

物品可乐饼干气球彩带绳子。

数量一小瓶一盒200个6条16条。

2、宣传组负责布置会场、摆放桌椅、水果。

3、纪检组负责维持会场纪律。

4、统计组组负责清理会场。

以上任务由每组的负责人负责安排。

音乐负责人员：刘明。

搬道具人员：黄龙。

照相人员：王偲偲。

编号箱、奖励箱、惩罚箱负责人员（游戏）：李旭伟。

击鼓人员（游戏）：纪检组干事。

话筒负责人员：办公室干事。

灯光负责人员：宣传组干事。

1、晚会开始前6：20在经干校区四食堂门口集合统一排队入场。

2、会场布置要在上午9：30开始下午5:30之前完成。

1、食品和道具所需经费。

物品瓜子桔子糖果花生车费。

金额90元51元74元50元14元。

物品宣传费用。

16香蕉。

50元气球。

30元。

金额。

物品彩带游戏道具。

8元电池打印。

金额5元7元5元。

2、场地费用150元。

3、合计费用640元。

管理策划书

庆祝管理学院建院十周年，迎接12级新生，展示管院成长历程，展示管院风采。

10月18日--10月19日。

全校师生。

学九。

前期：整理院史，制作展板，回顾管院历史展望管院未来。搜集与管院有关的`老照片。

中期：每天在篮西设立展板和照片走廊展示管院成长历程。

后期：整理总结活动资料。

宣传部：制作祝福墙和条幅，布置活动现场。

外联部：与保卫处联系申请学九场地。

新闻中心：活动的拍照记录和撰写新闻稿。

生活部、志愿者部：协助宣传部每天活动结束后将展板放回地下办公室。

展板制作400元。

照片冲印50元。

总计:450元。

若活动时下雨或者风太大，展板照片不能正常展示。活动顺延并改为在室内活动中心举行。管理学院每个班由班长带领参观学习学院成长历程。

管理策划书

社团如何高效运行和管理。

经管院辅导员潘守彬。

经管院社联部。

xx年5月15日9点30分——11点。

图梯。

经管院社团成员。

8：30——9：00——组织安排会场（如音饷音质掉试，预备无线话筒，多媒体播放及其环境的整齐）。

9：00——9：25——组织安排听众入场。

9：30—接待主讲嘉宾到场入座，讲座正式开始。

接下来由主持人做开场白，简朴介绍社团的发展及最近工作计划，然后向听众介绍主讲嘉宾的'个人信息。

（看情况播放相关ppt）。

由主讲嘉宾讲授。

交流互动时间。（同学们可以就主题问问题，由嘉宾来讲解）。

由主持人做本次讲座小结。

由主持人宣最后宣布讲座到此结束，组织听众有序离开会场。

由社联部负责清场。

1，贴海报﹑横幅；

2，发放宣传资料；

3，宣传时间：5月初至讲座结束为本次讲座宣传期。

4，宣传资料内容：

（1）讲座内容和主讲老师的简介；

（2）宣传本次活动的目的和意义；

（3）社团管理的重要性；

（4）鼓励同学们积极地参与本次活动。

1，横幅，共50元。

2，其他消费（如矿泉水，电池等）20元。

活动预算总计：70元。

管理策划书

聚美优品，其前身是团美网，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于20xx年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。

现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。在20xx年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。

与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品b2c。从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运输、维修、仓储和客服大部分来自亚马逊。

（一）网络营销的定义

与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。

（二）聚美优品的整体营销策略

(6)移动互联网营销策略；(7)社交化网络营销策略；(8)病毒式口碑营销策略；(9)娱乐营销策略。

（三）聚美优品在网络营销上的“三步走”

1、第一步棋：陈欧加盟《非你莫属》

陈欧自20xx年3月27日加盟天津卫视《非你莫属》，之后几乎每一期都出现。首先，从聚美的消费定位来讲，网购化妆品的人群一般都不是白富美那些不差钱的，而是大部分为学生、白领等。而这些人所关注的事莫过于找工作。所以陈欧上《非你莫属》是一个非常准确的选择。

其次，《非你莫属》是个很有争议的职场招聘节目，几乎每一期都有炒作点。电视播出之后，网络的议论非常的多，就进行了二次传播。虽然白领和学生看电视的机会非常的少，但上社交网站以及微博的时间较多，视频会在社交网站上被关注工作以及喜欢每一期炒作点的人大量的转发，效果不言而喻。每个公司去的都是高层，而且上镜率都很高，在闲谈中就把自己的企业广而告之，让企业和观众的距离就拉得很近，观众印象自然深刻，而且陈欧本人长得又标致，因此更容易引人注目，况且还因为一次点评求职者的事件让人们将目光聚集在他上面。

总之，聚美选择了准确的媒介——自身的受众重合度很高；合适的媒介——符合自己产品定位；以及有很多免费优质资源的媒介——名公司、名人等，从而使聚美的流量持续攀升，为成功开拓网络市场奠定了基础。

2、第二步棋：推出火爆的“陈欧体”

的同时，加重了对聚美优品的消费倾向。

据专业团购网站导航来优网的数据中心统计，20xx年11月聚美优品的销售量位居第九，总销售额为3000万元；而20xx年1月销售额则超过7000万元，增长了2倍以上，排名第八。这么快速的增长，这就是营销的力量。

3、第三步棋：刚好赶上的“三周年”

“聚美3周年”在“陈欧体”火了之后来了，铺天盖地的广告只为请君“占便宜”。这次的活动让一系列的营销终于达到了高潮。世界上最难的两件事情就是把自己的想法塞进别人的脑子里，另一件就是把对方的钱从口袋里掏出来，这两点聚美都占上了，你说他又怎能不火？在聚美的一系列营销之后，一鼓作气的`让别的平台的用户来低价体验自身产品，为自己的之前的一系列营销找到了一个合适的终点。

聚美的营销三步棋就是在一步步的在扩大用户的同时转化受众的思想。刚开始意志不“坚定”的，一听到《非你莫属》就来了；意志稍微坚定的在长时间“陈欧体”的影响下，就过来试试；“3周年庆典”，试错成本听起来那么低，意志坚定的也都疯狂了，如果真的用户体验好，将来就赖在这里不走了。而聚美出众的三步棋营销战略让别的垂直化妆品商只能望其项背。

聚美优品的成功离不开其独特的营销策略，从中我们可以得到以下启示：

（一）差异化是团购网站唯一的生存机会。

从聚美优品的成功，可以看出其差异化最主要表现在定位上。所谓定位，即是差异化发展。聚美优品着力于女性化妆品消费市场。明确的产品定位，就有了明确的消费群体定位，紧跟着是营销活动的精准性，这既节省了营销成本，又达到了营销效果，并且能够与公司的后台供应链、服务水平一致，使企业的发展获得公司的全力支持而不会产生战略目标与公司实力不能匹配的危机。另外．差异化的定位更利于形成类似于“买电器上京东”的知名度。

其次。差异化还表现在营销精准性上。比如，聚美优品协办风尚大典的娱乐营销手段，与聚美优品时尚美妆的形象相符合，同时营销活动应该符合目标消费者的接受习惯，这样才能节省居高不下的成本，并双倍强化企业形象。这也是区别其他行业一般的营销活动的核心点。

（二）对细分市场的深度挖掘，创建自有品牌核心竞争力。

购物网站的核心竞争力归根结底来自核心产品的竞争力，对于可替换性高的化妆品行业更是如此。聚美优品正在尝试扩大自有品牌的影响力，目前看来，自有品牌产品的价格明显低于其他品牌产品，但是这只是短期的，一旦其自有品牌在消费者中获得了口碑效应．自有品牌产品利用其成本低的优势，加之网站有倾向性的营销，自有品牌产品可以形成核心竞争力，同时核心竞争力会作用于网站形象，促进网站的发展。

对于聚美优品来说，在未来的五年的时间里，其将在争夺女性顾客市场的同时，开拓男性顾客市场。争取使女性化妆品市场销售额每年以100%的速度增长，男性顾客市场用5年时间成就市场老大地位。

在我看来，聚美优品作为垂直团购网站的成功典范，主要源于其精准的定位以及与目标消费群体接受习惯相适应的营销手段。它的成功对国内一些正在存亡徘徊的团购企业有一定的借鉴意义。但是，未来网络购物的竞争点将立足于个性化，目前来看聚美优品虽然发展不错，然对于中小型团购网站来说，随着企业实力的提升、企业生命周期的演进。开拓线下线上相融合的业务将是对抗大型购物网站的切人点，同时，注重整个供应链的发展也将至关重要。

我期望，正如聚美优品所预测的那样，在五年后，聚美优品能够成功开拓男性市场，并且能够让人一听到“网购化妆品”就立刻想到聚美优品，就像提起移动存储器就想到u盘，提起线下化妆品就想起屈臣氏那样。当聚美优品达到了这个境界时，我相信聚美优品也就成为了垂直化妆品电商行业的龙头了。

大学班级管理策划书

特教学校班级管理班级管理

1一、班级教育管理的基本内涵。

班级是学校的细胞，它既是学校领导工作的基本单位，也是学生学习、生活的基层集体。班级教育管理指班主任运用一定的手段和方法，建立一定的制度，极大地发挥人（学生、任课教师、家长）、财（班费）、物（黑板、粉笔、墙报、课桌椅等）诸因素的作用，充分利用班内外各种有利条件，组织和领导全班同学，协调一致，有效实现预定的班级教育目标。

班级教育管理过程中的基本矛盾，是班主任对学生提出的教育管理要求与学生现有的身心发展水平、知识、能力之间的矛盾。班主任和学生之间的相互作用要通过一定的教育影响、管理手段为中介，班主任和学生之间的相互作用要通过一定的教育影响、管理手段为中介，否则，师生之间的双向交流无法展开。在班级教育管理中，教育影响主要包括：班主任、课程教材、班风、班级的教育管理制度以及各项教育教学活动等。班级的这些教育影响，通过班级教育者、管理者的精心选择与设计，有计划、有组织地施加到全体学生的身心之中，使学生的思想情感与行为发生预期的变化，达到预期的教育管理目的。

三、班主任在班级教育管理中的体会。

班主任是全班学生的组织者领导者和教育者，他是学生健康成长的引路人，是联系各任课教师和学生的纽带，是沟通学校和家庭社会的桥梁，是对学生进行思想品德教育的骨干力量。班主任则是抓好班级管理的关健,作为班主任,笔者想谈谈从心理学角度如何抓好班级工作的几点体会。

(一)认同心理的运用。

当一个人对组织目标有了认同感以后,就会相继产生一种肯定性的情感和积极态度,进而迸发出一种为实现组织目标的驱动力,这就是心理认同。班主任是学生人生道路上的领路人,其言行举止对学生起着潜移默化的作用。班主任的良好形象是一种巨大的教育力量,处处事事是学生的楷模,所以班主任首先应该是学生的榜样,以其人格的魅力影响学生。但光具有上述前提还是不够的,还必须使全体学生对班主任的所做所为予以认同,使学生在心理上与班主任产生感触与共鸣。这样班主任发出的号召指令,学生就不会仅仅是口头勉强答应或暂时服从了。那么如何才能达到师生具有的认同心理呢?笔者认为必须具备以下几点：

首先要体现一个“爱”字,教师应敬岗乐业,爱生如子,无私奉献。一个合格的班主任,爱全体学生,对学生充满爱是做好班级工作的前提和基础。需要强调的是,这里所说的“爱”,是指全体学生,班主任爱自己的学生,不应以学生的学业表现的好坏以及家庭的优劣为标准,而要一视同仁,当班主任真心实意地爱学生,学生就会对班主任产生亲切感、信任感,这是认同心理产生的必要条件。其次是突出一个“情”字,班主任对学生应倾注全部感情,坚持以“情”感人,才能增强育人工作的感染性、有效性,班主任只有与学生建立了感情,学生有话就愿跟你说,有困难就愿请你帮助,有苦闷就愿向你倾诉。使学生对班主任产生了亲近感,与班主任产生认同心理。

再次是在一个“行”字。江泽民同志曾要求:“教师应该当好学生健康成长的指导者和引路人”教育家叶圣陶更一针见血的说过:“教育工作的全部工作就是为人师表。以“行”服众,以身作则是班主任抓好班级工作的关键。班主任的模范行为对学生有潜移默化的功能和水滴石穿的力量。作为一个班主任,一言一行都要严格自我约束,要求学生做到的,自己首先做到。

(二)公平心理的掌握。

管理科学中的公平论提醒我们:人们一旦意识到不公平,就会引起“不平则鸣”,工作积极性即会随之降低。作为班主任,要有效地去管理好一个班级,一定要注意掌握好学生的公平心理。学生到了一定的年龄层次,对是非好恶一般都有一个内定的标准。这就要求班主任在班级管理中一定要注意公平。公正,不能失之偏颇,以免造成学生内心的不平衡。班主任在工作中要把握评价尺度,不能前松后紧,前紧后松,更不能戴有色眼镜看人,对学生有亲疏好恶。班主任工作有时被学生认为处理得不公平,大致有两方面的原因,一方面属政策性,另一方面受管理者主观因素的干扰,也就是前面说的亲疏好恶。这就要求班主任首先在制定班级奖惩条例等“班级班规”时要注意对事不对人,在班干部选配时要注意代表性,在对班干部的使用上要严格,在奖惩方面不能凭感觉,感情用事。

抓好班级管理,心理教育是一个重要的不可忽视的环节。在中学生应有的素质结构中,除了身体素质、科学文化素质、技能素质、思想道德素质之外,还有一个重要的素质就是心理素质。心理教育以心理发展为目标,以心理辅导为主要形式,以班主任工作结合学校教育工作、教学工作、课外活动为多种途径,其工作对象为全体学生。要进行学生的心理教育,首先必须了解学生,熟悉学生的生活环境,在对学生情况有一个基本了解之后,进而要有针对性地对学生进行心理辅导,强调学生的非智力因素,重视对学生的情感陶冶,意志培养,个性调节。对学生有目的地进行组织能力、演说能力、抗挫能力、自我教育能力的训练和发展,重视学生智力、情感、意志、个性等品质的训练和培养。

四、班主任在班级管理工作中的重要作用。

班主任是班级管理工作的领导者、组织者；是素质教育的主要实施者；是沟通学校、家庭、社会的桥梁；是联系各科教师和学生的纽带。班主任还是学生接触最多的老师，其言传身教直接影响到学生的综合素质。因此，作为班主任，要有培养学生优良心理品质、美好道德情操、良好行为规范、科学人生观念的指导思想，更要有严谨的工作作风、不懈的工作毅力、奉献的工作精神，并将之投入到班级管理工作中去，培养高素质的人才。就班主任工作谈一些自己个人的看法。

班风建设要重视。

班风是班集体的行为风尚，良好的班风对每一个成员具有约束力、指引力。良好的班风是校风的重要组成部分，是学生发展进步的良好的外部环境。没有规章制度，班级管理就会随机应付、有始无终，学生无所适从，制定一套适合本班情况的班规，有利于课堂学习的顺利进行。

实行班长负责制是班风建设的核心。

班干部队伍是班级的核心，是一个班能否形成良好班风的决定因素。实行班长负责制，让学生自我管理，从而体现“以人为本”管理思想，这样可以减少学生对管理的抵触甚至对抗的情绪，减少由人际关系不谐产生的内耗，从而最大限度调动学生参与管理的积极性，解决学生服从管理、投入管理的问题，提高班级管理的实效。实行班长负责制，大致经历了三个阶段：班主任管理阶段。刚接班时由班主任亲自管理。师生共管阶段。由于班干部生活在学生中间，因此充分发挥他们的“上传下达、下情上传”的作用，及时掌握班内动态。

问题处理要讲究方式。

金无足赤，人无完人，何况十一二岁的学生由于每个学生的成长环境、家庭背景、生活经历、性格情趣不尽相同，因此，他们在一起学习、生活时，难免会产生一些矛盾、困惑，势必会出现一些缺点、错误。为此，班主任要有充分的心理准备面对可能发生的各种问题，沉着应对。

处理问题要及时。

学生都是带着良好愿望走进校门的，但随着时间的推移，少数学生受到社会不良风气影响，放松了警惕性、自觉性。为此作为班主任，要细心观察学生的变化，去了解他们的所思所想，帮助他们度过迷惑期。发现不良思想苗头、情绪波动要及时谈心，了解情况，并与家长沟通，以适当的方式帮助他们，消除隐患，防微杜渐。如：有的同学出现早恋问题，作为班主任要从“爱”字出发，动之以情，晓之以理，帮助学生分析不良行为的危害及可能造成的后果，教会学生懂得“负责”，使其醒悟，从而自觉把道德要求和行为规范转化为自己的心理定势和良好的习惯。

处理问题要耐心。

学生身上的坏毛病、不良习气不可能一次班会、二次谈心、三次教育就克服掉，要在“经常不断”上下功夫，充分认识学生的心理、生理发展的特点、规律，了解他们的反复性、特异性。如：有的同学属于“学困生”，尽管人数不多，但他们随心所欲，影响很坏，因此要求班主任要有敏锐的洞察能力，寻找他们的“闪光点”，树立他们的自尊心、自信心，消除心理障碍，“导之以行，持之以恒”，耐心细致做好他们的转化工作。

处理问题要率先垂范。

为人师表，特别是班主任，平时一定要高风亮节，以自己的洁言洁行去感化学生，逐步在学生中树立自己的威信，赢得学生的信赖和尊重。“喊破嗓子，不如干出样子”，要求学生做到的，自己必须做到，如：学校规定学生每天到教室上课，作为班主任应做到同时到岗；学校规定学生不许佩带任何饰品，作为班主任也应首先做到，要求学生不做的，自己坚决不做。

总之，班级管理是一项艰巨、复杂、细致的工作。作为班主任应随时注意以自身的表率作用去教育学生、影响学生、带动学生，才能有效地增强班级管理工作的感召力、说服力，才能培养出社会需要的高素质人才。

班级管理与反思班级管理

爱美之心，人皆有之，一道别致的风景给人以美丽的遐想。试想，班主任能把班级也管理成一道别致的风景，岂不更令人感到满心的愉悦，真正获得美的享受？着名的教育改革家魏书生曾这样描述过：“班级像一个大家庭，同学们如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着，互相鼓舞着、照顾着，一起长大了，成熟了，便离开这个家庭，走向了社会。”你们说，这样的班级风景是如何的别致，如何的美好啊！

一个良好的班集体的确对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用，但是班级这一道别致的风景并不是一时半刻就能够形成的。一道别致的风景源于有效的管理，悉心的保护；一个良好的班集体需要班主任用心去经营，用爱去构建。

这学期我实习的是高二年级的班主任。面对那一个个活泼、好动的孩子，如何让他们健康、快乐地成长，积极主动地投入到学习中呢？这是我所思索的，在实践中我也想了不少办法，做了以下一些努力。

一、真诚、耐心，培养学生良好的习惯。

二、做好后进生的转化工作。

三、把握尺度，爱中有严，严中有爱。

四、加强集体凝聚力，培养学生的集体荣誉感。

当然，好成绩的取得同孩子们的集体荣誉感分不开的。我又给他们讲了“47=1”的故事，一个集体，好比一台机器，47个同学就好像机器上的47个零件。47个零件都好，机器才能正常运转，如果有一个同学不好，就好像机器坏了一个零件，使整个机器受到了影响，不能正常运转。孩子们听了，眼睛都亮亮的，我不知道他们有没有听懂，但是他们真的很爱我们班这个大集体。一个集体就像一艘船，载着学生越过江河湖海，驶向理想的彼岸；一个集体犹如一个大家庭，每一个学生如亲人一样相互关心、互相帮助、共同进步。为了建立一个团结向上的班集体，我做了以下几点工作：

1.正人先正己，为学生营造良好的成长环境，养成良好的习惯。老师的一言一行，一举一动，对学生有潜移默化的影响。因此，要求学生做到的，老师首先要做到。

2.关爱学生，爱护班级，让学生感受集体的温暖。天气凉了，学生下课出去时，我总要嘱咐一句：“把衣服穿好。”放学时我总要告诉学生：“注意安全！出校门要排队。”老师关爱学生，不仅体现在语言上，更要落实在行动上。

3.班级要有个共同的奋斗目标，并时时提醒，逐步提高。一次校会上，我班被表扬，回到班级后，我先对过去一个月学生共同努力取得的成绩给予肯定，对全班同学提出表扬，并提出近期目标，只有这样班级才有凝聚力和集体荣誉感。

4.通过各种活动培养学生的集体荣誉感。集体活动是富于教育力和感染力的课堂，学生从中可以受到教育，得到启发，得到激励，从而使集体荣誉感不断增强。教师要有意识地引导，调动每个人的积极性，充分发挥其作用，使其感受到集体荣誉感跟每个人的努力分不开，以便增强其上进心和自我克制能力。

5.培养学生的集体荣誉感，必须增强主人翁意识。主人翁意识是学生自律向上的动力。有了动力，他们对集体的事情热心参与，为集体的成绩进步而欢欣，为集体的困难挫折而焦虑，感觉到集体的一切与他们息息相关。增强主人翁意识的教育，可以体现在学生生活的方方面面。不论是捐款活动，还是每天的卫生扫除，只要教师的理念清晰，方法得当，就会有润物无声的效果。学生有了主人翁意识，有了集体荣誉感，也就提高了自我管理能力。

六、班主任要多一些表扬，少一些批评。

表扬是一种对学生良好表现的奖赏，是激励学生努力学习的动力。新课程提倡教师多给孩子一些鼓励，多给孩子一些表扬，让孩子在自信中快乐成长。多一些表扬少一些批评，不仅做事效果很好，还会和学生增加感情。不要吝惜你的口舌，让我们把表扬的话语挂在嘴边。

一学期的班主任工作告一段落，回顾以往，觉得仍有不足之处，今后我努力的方向是：

1、随着孩子们一天天的长大我一定要严肃孩子们的课堂纪律。通过讲故事、做游戏，评纪律星、创新星、才艺星等活动让孩子们活而不乱，成为学习的小主人。

2、继续用耐心与爱心感来感化和教育孩子。让每个孩子感到老师的关爱，集体的温暖。

3、学会与各个家长很好沟通。取得他们对自己工作的支持。

人生就像一面镜子，上面不时会有一个个污点，小小的污点不会影响你什么，但是水滴石穿，终究有一天会影响你的。一次次的自我反思就是擦拭镜子最好的东西。教育是一门科学，是一种精雕细刻的艺术，在工作中只有讲究科学、创新、艺术，才能培养出适应社会需要的德才兼备的接班人，才能把班级管理成一道橙黄橘绿的别致风景。班主任工作更多的是一种锁碎，一种默默的付出，是不能用理性的句子去加以描述的，只有自己才能品尝出其中的酸甜苦辣。当然，我在班级教学与管理中还是有一些的不足，在今后，我会同我的孩子们继续努力，即使没有最好，也一定会更好！

策划管理制度

为了规范营销策划部在项目营销过程中各阶段工作行为规范，统筹第三方公司工作对接，确保项目案场营销工作持续、稳定、推进，加强对营销策划部、第三方合作单位工作行为的监督管理，特制定本管理流程。

本流程主要适用于营销策划部、第三方合作的代理工作、广告设计公司、广告推广渠道公司、广告制作公司、物资采购公司及公司内部流程范围内的公司其他部门。

房地产营销策划是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程，为企业规划出合理的建设取向，从而使产品及服务更加符合消费者的需求。因此针对这些营销过程，需要形成严谨的营销管理制度。

4.1根据公司的发展战略、中长期经营计划以及营销目标，制定整体的营销策划工作方案。

4.2根据市场及项目本身，确定项目入市定位，市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼等。

4.3针对媒体选择、媒体组合、投放预算、媒体计划、媒体排期等做详细的排布和投放后的效果分析。

4.4负责销售管理、销售计划、销售培训、付款方式、回款方式等系列销售行为。

4.5负责市场区域监控，根据市场变化，合理制定开盘时机，定价方法。

5.1.1编制《代理公司/广告公司选择标准及计划》:按照代理/广告公司的资质、实力、规模、合作单位进行《代理公司/广告公司选择标准及计划》的编制。

5.1.2编制《代理公司考察表》:由营销策划部编制《代理公司考察表》。

5.1.3实地考察：由营销策划部对代理公司进行办公地点、代理项目的实地考察，并发出《项目定位/营销报告》的编制邀请。

5.1.4《项目定位/营销报告》的编制：代理公司/广告公司根据要求进行《项目定位/营销报告》的编制。

5.1.5初次评审：由营销策划部组织初次评审，参与部门营销策划部、审计监察部、总经理、董事长。

5.1.6编制《营销/广告代理公司合同》：初次评审通过的代理公司起草《代理合同》提交营销策划部。

5.1.7复评审：由营销策划部组织发起，总经理、董事长参与，对代理公司的《代理合同》及《项目定位/营销策划方案》进行复评。

5.1.8商务谈判：并由营销策划部发起，成本部、招标采购部、审计监察部、总经理、董事长参与商务条件的评审，提出商务条件的修改意见。

5.1.9审核审批：由营销策划部进行审核并提交总经理、董事长进行审批。

5.1.10调整《代理合同》：由代理公司对我方提出的要求调整《代理合同》。

5.1.12审核审批：由营销策划部进行审核并提交总经理、董事长进行审批。

5.2.1制定选择标准及计划：由营销策划部发起，根据项目既定的年度营销推广方案进行推广渠道标准的制定、媒体发布的排期。

5.2.2.1信息收集渠道：营销代理公司推荐、当地知名广告公司自荐、内部资源推介或其他第三方媒体渠道发布信息合作邀约信息。根据资质、信誉、公司实力等进行渠道合作方筛选后，建立推广渠道资源库，完成推广渠道资源库的建立。在项目营销过程中所需要的推广渠道，只能在渠道库中进行选择，不得选择未进入资源库的推广渠道公司。推广渠道资源库原则上每半年更新一次，对于资源库内合作单位，如合作期内合作效果不明显的，可随时清除出资源库。

5.2.2.2根据信息搜集，编制《推广渠道方案》初稿。

5.2.3确定推广渠道方案：由营销策划部结合代理公司《推广渠道方案》及项目的年度营销节点编制确定的项目《推广渠道方案》。

5.2.4审核审批：由营销策划部审核并提交确认的《推广渠道方案》，交由总经理、董事长进行审批。

5.2.5编制广告《第三方合同》：由营销策划部编制《第三方合同》。

5.2.6.1参与部门：由营销策划部发起，招标采购部、成本部、审计监察部、总经理、董事长参与。

5.2.6.2招投标流程：自招标书发布之日起7个工作日内第三方推广渠道公司根据招标书要求向发起方发起投标书的投递，逾期视为放弃投标。由参与招标部门进行初步审核，对审核通过的公司进行通知并在指定日期，由参与部门进行组织评审。

5.2.7审核审批：由营销策划部进行审核，交由总经理、董事长进行审批。

5.2.8商务条件：审批通过后，由营销策划部发起，招标采购部、成本部、审计监察部进行商务谈判。

5.2.9审核审批：由营销策划部进行审核，交由总经理、董事长进行审批。

5.3.1前期准备阶段:营销策划部组织筹备项目定位工作。

5.3.2收集资料：工程部提供项目基础资料、成本部提供项目成本控制建议。

5.3.3编制《项目定位任务书》：由营销策划部进行编制，并发起评审。

5.3.4审核审批：由营销策划部进行审核，交由总经理、董事长进行审批。

5.3.5市场调研：由营销策划部及定位机构同步组织并实施市场调研。

5.3.6定位讨论：由营销策划部组织定位机构进行内部讨论。

5.3.7.1内容含未来市场走势、市场主力产品及热销产品分析。

5.3.8组织评审：由营销策划部组织发起，产品定位小组、总经理、董事长参与评审。

5.3.9审核审批：由营销策划部进行审核，交由总经理、董事长进行审批。

5.3.10产品报告第一版：营销策划部出具产品定位报告第一版。

5.3.12复评审：由营销策划部组织发起，原定位评审参与部门、总经理、董事长进行评审。

5.3.13审核审批：由营销策划部进行审核，交由总经理、董事长进行审批。

5.3.14产品报告第二版：营销策划部出具第二版产品定位报告。

5.4.1编制《项目营销计划》：由营销策划部进行编制《项目营销计划》，包含项目的推售节点（含蓄客、认筹、开盘）、推售货量（含推售楼栋、推售户型）、年度销售任务目标（含月度任务目标分解）、签约回款计划（分解至月度回款计划）。

5.4.2编制《销售指导书》：营销策划部根据《项目营销计划》进行《销售指导书》的编制。

5.4.3编制《年度营销策划方案》：营销代理公司根据《项目营销计划》进行《年度营销策划方案》的编制。方案包含年度营销推广主题和策略，市场推广策略、价格策略、营销费用预算等。

5.4.4组织评审：由营销策划部组织评审，总经理、董事长参与。

5.4.5调整《年度营销策划方案》：营销代理公司根据评审意见对《年度营销策划方案》进行方案的`修改调整。

5.4.6确定《年度营销策划方案》：由营销策划部确定《年度营销策划方案》（含项目推广主题和策略、市场推广策略、价格策略、营销费用预算等）。

5.4.7审核审批：由营销策划部进行审核，交由总经理、董事长进行审批。

5.4.8执行方案：审批通过后，营销策划部按照签字审批通过的《年度营销策划方案》严格执行。

5.5.1编制《项目营销/推广计划书》：由营销策划部进行《项目营销/推广计划书》的编制。

5.5.2编制《销售指导书》：由营销策划部组织编制《销售指导书》。

5.5.3编制《开盘方案》：由营销代理公司根据《项目营销/推广计划书》和《销售指导书》提出的含营销策略、推广主题、价格策略等内容，编制《开盘方案》。

5.5.4组织评审：由营销策划部发起，公司相关部门、总经理、董事长参与进行评审。

5.5.5调整《开盘方案》：由营销代理公司根据评审意见对方案进行修改调整直至评审通过。

5.5.6确定《开盘方案》：由营销策划部确定《开盘方案》（含项目推广主题和策略、市场推广策略、价格策略、营销费用预算等）。

5.5.7审核审批：由营销策划部进行审核，提交总经理、董事长进行审批。

5.5.8广告投放：营销策划部根据审批通过的方案，进行广告投放。

5.5.9开盘准备：营销策划部进行项目开盘前执行准备阶段，相关部门予以开盘准备工作支持。

5.6.1信息收集：营销策划部收集整理当前市场宏观政策信息、区域环境信息，设计部提供即将入市产品的户型设计，以及公司财务部提供即将入市产品的利润指标。

5.6.2拟定价格总体方案：营销策划部对未来市场走势进行研判，提出后市市场发展趋势走向，对即将入市产品价格的制定提供方向上的意见。结合竞争楼盘同类户型的市场价格调研，通过市场对比、公司利润指标拟定即将入市产品的价格总体方案。

5.6.3组织评审：由营销策划部组织，公司高管、总经理、董事长对总体价格方案进行评审。

5.6.4审核审批：由营销策划部进行审核，总经理、董事长进行审批。

5.6.5制定价格明细表：营销策划部根据价格总体方案，按照平面差、纵向差关系制定《一房一价》销售价格明细表。

5.6.6审核审批：由营销策划部进行审核，总经理、董事长进行审批。

5.6.7销售价格实施及定期总结：审批通过后，根据销售节点进行实施。根据市场反应，并对竞争产品的价格动向实施动态监控，根据监控情况确认实施价格是否需要调整，并进行定期总结。

5.6.8提交《调价报告》：根据动态监控及定期总结，如有调价需求，则需提交《调价报告》。

5.6.9审核审批：由营销策划部进行审核，总经理、董事长进行审批。

5.6.10资料存档：对于当期已经实施或者已经签字确认即将实施的价格表（含调价的价格表）按照楼栋、日期进行分类存档。

5.7.1提出阶段性《营销策划方案》：由营销代理公司根据《年度营销策划方案》既定的相关策略，并结合项目销售动态监控，销售过程中存在的问题提出阶段性《营销策划方案》（包含月度营销策划方案），内容包括推广策略、推广主题、蓄客策略、活动策略等。

5.7.2确定阶段性《营销策划方案》：营销策划部对营销代理公司提交阶段性《营销策划方案》进行审核确认。

5.7.3客户接待：营销代理公司进行客户邀约、接待。

5.7.4签署认购协议、合同：营销代理公司协助客户签署认购协议、购房合同。

5.7.5销售周报：营销代理公司每周进行销售周报的制定并提交营销策划部。

5.7.6阶段性总结：由营销策划部根据销售周报制定阶段性总结。

5.7.7阶段性营销策划方案执行和监控：阶段性营销策划方案执行过程中，由营销策划部主导，营销代理公司配合进行阶段性方案执行过程中的全程监控。

5.7.8阶段性推广流程：广告代理公司根据确定的阶段性《营销策划方案》，提出阶段性《广告推广方案》，根据审批通过的阶段性广告推广方案进行执行实施，广告设计，执行完成后进行总结。

5.7.9确定营销分析：营销代理公司根据阶段性销售总结及阶段性广告推广总结，制定阶段性营销分析，提交营销策划部确认。

5.7.10确定下阶段营销执行方案：由代理公司编制下阶段的营销执行方案并提交营销策划部确定。

5.7.11审核审批：由营销策划部进行审核，总经理、董事长进行审批。

5.8.1提交设计需求：营销代理公司根据项目定位及推售节点需求提交出街画面信息（包含设计类型、设计尺寸、文案要求、设计要求、出稿时间等要求）。

5.8.2审查：营销代理公司提交营销策划部策划经理进行审查。

5.8.3广告设计任务单：审查同意后由营销代理公司向广告设计公司下达设计任务单（第一次下单）。

5.8.4初稿提交：广告设计公司在任务单规定的初稿时间提交第一次设计稿。

5.8.5初审：营销代理公司策划人员进行初步审查并提出相关修改意见。

5.8.6复审：由营销策划部策划经理进行复审，提出修改意见。

5.8.7修改意见提交：营销代理公司综合营销策划部提出的相关修改意见，形成统一意见，交由广告设计公司。

5.8.8设计修改：广告设计公司根据修改意见进行修改直至定稿，并对已经定稿设计出样稿提交营销代理公司。

5.8.9审核审批：营销部策划部审核确认后提交总经理、董事长进行审批，提出相关修改意见交由营销代理公司，由营销代理公司向广告设计公司提交修改意见，直至营销策划部、总经理、董事长签字通过。

5.8.10出源文件：营销代理公司策划人员通知广告设计公司对已经审核通过并签字确认的定稿文件出制作源文件。

5.8.11提交源文件：源文件由广告公司提交至营销部策划部策划经理。

5.8.12制作发布：由营销策划部策划经理向制作方发包制作并发布。

5.9.1物资申请单：营销策划部根据节点需求提交物资申请单，申请单注明物资数量、规格、尺寸、制作时间。

5.9.2审批：由营销策划部提交物资申请单至总经理、董事长审批。

5.9.3确定供方：审批通过，营销策划部将物资申请单提交至招标采购部，由招标采购部确定制作供方。

5.9.4制作小样：招标采购部确认制作方后，由营销策划部对接制作单位，要求供方按照指定时间提供小样。

5.9.5确定小样：营销策划部对小样的材质、颜色与设计画面进行对比审核直至确定。

5.9.6物资验收：物资到场后，由营销策划部、招标采购部对物资进行拆样检查、数量清点，合格物资进行验收。

5.9.7入库：验收合格物资制定入库清单并签收入库，对于问题物资不予验收并要求返厂。

5.10.1提交采购方案：营销代理公司根据营销节点需求向营销策划部提交相关物质采购方案。

5.10.2确定采购标准：营销策划部根据营销节点需求，对方案进行讨论、修改、审核并确定相关物质采购标准。

5.10.3实地考察竞标单位：营销策划部对参与的竞标单位进行公司资质、实力、经营范围、经营物资样品等进行实地考察。

5.10.4提交小样：合作公司提交小样至营销策划部审核。

5.10.5商务谈判：对于审核通过的竞标单位由营销策划部、招标采购部、成本部进行商务条件谈判，超过5万元审计监察部参与。

5.10.6审批：将商务合作条件提交至总经理、董事长进行审批。

5.10.7物资采购：对于审批通过的，则签订合同，由招标采购部进行物资采购。

5.10.8物资验收：采购物资到位后，由营销策划部、招标采购部、库管组进行物资的拆样检查、数量清点，超过5万元的项目，审计监察部参与验收。

5.10.9入库：验收合格物资，由库管组制定入库清单并签收入库，对于问题物资不予验收并要求返厂。

5.11.1确定活动方案：营销代理公司根据项目营销节点及项目各阶段的营销推广执行方案，提交活动方案。营销策划部发起、营销代理公司参与，进行活动方案的讨论及修改，并确定活动方案。

5.11.2确定物资标准：营销策划部根据活动方案确定相关活动物资的标准及数量，并制定物资清单。

5.11.3提交物资清单：营销策划部将物资清单提交至库管组，营销策划部根据确定的物资清单在库管组签字确认。

5.11.4出库：营销策划部根据确认的物资清单与库管组共同出库。

5.11.5物资发放：活动执行方根据审核通过的物资清单领取活动物资，由营销策划部和库管组监督发放活动物资。

5.11.6盘存入库：活动结束后由营销策划部和库管组对剩余的活动物资进行清点，并予以入库。

6.1.1填写《选房确认单》：置业顾问在明源系统上查询该房源为待售,填写《选房确认单》至对方代理公司经理审核并签字确认。

6.1.2打印《认购书》：置业顾问凭《选房确认单》找本司销售后台在明源系统上进行操作,打印《认购书》（一式四联）。

6.1.3缴纳认购金：置业顾问凭客户签字的《认购书》带客户去财务缴纳认购金，财务盖章后，留存财务联，返置业顾问三联（代理联、客户联、甲方联），并给客户开具认购金收据。

6.1.4确认客户签约时间：缴纳定金后，置业顾问需与客户明确签约时间，若为按揭客户，需给客户提供一份贷款资料清单。

6.2.1填写《签约确认单》：置业顾问填写《签约确认单》，销售代理公司经理审核签字确认后客户签字确认。

6.2.2审核折扣及金额：营销策划部根据明源系统审核该客户折扣及成交价，审核无误后签字确认。

6.2.3明源系统操作：销售代理公司后台凭有营销策划部签字的《签约确认单》进行明源系统操作。

6.2.4缴纳房款：置业顾问凭《签约确认单》带客户去财务部缴纳房款，财务部留存签约确认单原件，并给客户开具房款收据。

6.2.5办理银行按揭：客户办理银行按揭手续，若资料齐全填写《银行确认单》，银行经理确认签字；若资料不齐应在约定时间内补齐资料再填写《银行确认单》，银行经理确认签字。

6.2.7审核网签合同：销售代理公司将打印出的《商品房买卖合同》及《银行确认单》交由营销策划部审核。

6.3.1填写《更名审批表》：原则上仅对直系亲属更名，非直系亲属由总经理或董事长审批。申请人需提前准备更名资料，置业顾问填写《更名审批表》申请人签字确认（申请人签字一栏必须与原认购书认购方一致）。

6.3.2销售代理公司审核：销售代理公司经理审核《更名审批表》及更名资料原件和复印件，审核无误后签字确认。

6.3.3营销策划部审批：营销策划部审核《更名审批表》及更名资料原件和复印件，审核无误后签字确认。

6.3.4明源系统操作：销售代理公司后台凭营销策划部签字的《更名审批表》在明源系统上操作发起更名审批，营销策划部审批通过。

6.3.5财务部留存：财务部保存《更名审批表》原件，营销策划部及销售代理公司保存复印件。

6.4.1填写《换房审批表》：置业顾问填写《换房审批表》。

6.4.2销售代理公司审核：销售代理公司经理审核换入房源为可售房源后签字确认，客户再签字确认。

6.4.3营销策划部审批：营销策划部审批《换房审批表》，审核换入房源为可售房源和成交价。

6.4.4明源系统操作：销售代理公司后台凭营销策划部签字的《换房审批表》在明源系统上操作发起换房审批，营销策划部审批通过。

6.4.5财务部留档：财务部保存《换房审批表》原件，营销策划部及销售代理公司保存复印件。

6.5.1填写《延期审批表》：置业顾问填写《延期审批表》，填写延期原因及日期（原则上延期时间为一个月内），客户签字确认。

6.5.2销售代理公司审核：销售代理公司经理审核延期日期和金额，签字确认。

6.5.3营销策划部审核：营销策划部审核延期日期和金额，签字确认。

6.5.4总经理审批：营销策划部交由总经理审批签字。

6.5.5明源系统操作：营销策划部凭总经理签字的《延期审批表》在明源上进行延期操作。

6.5.6财务部留档:财务部保存《延期审批表》原件，营销策划部及销售代理公司保存复印件。

6.6.1填写《折扣审批表》：若该客户折扣超出当期正常折扣范围，则需填写《折扣审批表》。由营销策划部通知销售代理公司经理该客户折扣，由置业顾问填写《折扣审批表》。

6.6.2销售代理公司审核：销售代理公司经理审核价格，签字确认。

6.6.3营销策划部审核：营销策划部审核《折扣审批表》折扣及金额，签字确认。

6.6.4总经理/董事长审批：该客户折扣在总经理折扣范围内则由总经理签字确认，其他折扣权限则由董事长签字确认。

6.6.5明源系统操作：销售代理公司后台在明源系统上操作发起折扣审批，营销策划部审批通过。

6.6.6财务部留档：财务部保存《折扣审批表》原件。

6.8.1填写《告知函》：销售代理公司对没有按时签约客户填写《告知函》。

6.8.2营销策划部申请盖章：营销策划部审核《告知函》姓名房号及认购日。

6.8.3发函：销售代理公司以快递的方式将原件邮寄客户，复印件交由营销策划部保存。

策划管理制度

1.1通过景区活动的策划,确保景区活动有序进行,并最终满足游客需求。

1.2本制度适用于景区活动的策划管理。

2.1熟悉景区经营范围和工作内容,具备相应的旅游知识。

2.2对游客的需求有较强的识别能力。

2.3具有较强的策划能力和丰富的策划经验。

3.1密切结合景区特点,不脱离景区的`主题。

3.2主题鲜明,专项性强,区别于景区常规活动内容。

3.3活动操作性强,有关部门易于执行。

3.4易于游客参与,体现活动的知识性、趣味性。

3.5活动费用的经济性。

策划管理制度

一.部长职责:。

1、认真履行飞扬社策划部的工作职能,加大对各部员工作的指导和监督力度;。

2、负责对本部门人员工作情况进行考核;。

3、加强对策划部部员的培训,建立一支高素质的策划团队,确保部门工作目标的实现;。

4、在工作中严格要求自己做好带头人,起到表率作用;。

5、了解相应的法律法规,与部员们开展学习活动;。

6、安排部门会议,对工作进行安排和总结。

二.副部长职责:。

1、协助部长完成策划部职责范围内的各项工作;。

2、负责协助部长做好策划活动中各项工作的综合协调;。

3、负责协助部长做好策划部部内部制度建设,部长不在时可代理部长处理某些事务;。

6、团结部门内部成员,关心其思想动态及工作、学习态度,及时给予帮助及指导。

三.部员职责:。

1、熟悉部门的工作,与部门所有成员共同搞好本部门的工作;。

2、在工作中善于发现问题、提出问题和解决问题,不断提高工作能力;。

3、完成部长或副部长分配的任务;。

4、积极参与本部门各项工作,增强主动性,加强与部长、副部长的交流和沟通;。

5、对社团的公共物品做好维护。

四.部门纪律。

(一)、会议纪律:。

3、必须带好笔和笔记本记录开会内容;。

4、会议期间,部员之间禁止聊天;。

5、例会实行考勤制度,例会有三次无故缺席或五次请假者视为自动离职;。

6、如遇紧急情况,部长及副部长可安排临时会议;。

8、由于策划的重要性,要求各项能够提出信息者对信息负责,保证提供信息的真实性并且认真切实得提出相应决策意见。

(二)、通信纪律:。

1、收到短信应回复,除去没有要求的;。

2、发邮件时注意语言的规范性,邮件发出以短信方式(也可其他)通知收件人;。

3、与各部门的上级沟通时注意用语。

为了飞young社的美好明天,策划部的所有成员,我们一起努力吧,加油!

管理策划方案

全面落实科学发展观，认真贯彻执行上级有关中小学、幼儿园安全工作文件精神，坚持“安全第一，预防为主”的方针，以强化安全管理为重点，以排查整治安全隐患为抓手，以遏制重特大安全事故为目标，切实做好中小学、幼儿园安全管理工作，确保校园和师生安全，营造安全、稳定、良好的育人环境。

二、工作目标。

全县中小学、幼儿园安全工作机构健全，安全工作责任全面落实，安全管理制度更加完善，安全隐患大幅度减少，突发事件应急处理能力显著提高，学生的安全意识和自救能力明显增强，意外死亡事故低于去年，无重大安全责任事故发生，全县学校保持安全、稳定、和谐的局面。

三、安全工作领导小组。

组长：--。

副组长：--。

成员：教育局各股室负责人。

领导小组办公室设在综治办，甘小红同志任办公室主任。

四、工作要求。

(一)落实安全工作职责，强化学校安全管理。

1.认真落实安全管理责任制。各学校、幼儿园要建立健全安全工作机构，切实加强学校、幼儿园安全管理工作。中小学、幼儿园安全工作实行“一岗双责”，层层签订安全工作责任书，县教育局与各学校签订《--县教育系统--年度社会治安综合治理、安全暨信访稳定工作目标管理责任书》，学校、幼儿园与部门、班级签订《安全工作责任书》，认真落实校长、教师的安全管理责任制，确保安全工作时时有人抓，事事有人管。

2.全面开展安全工作责任制考核。根据我县中小学、幼儿园安全工作责任制考核实施办法，对学校安全工作第一责任人进行考核，安全工作考核结果作为校长年度评优的一项重要依据。通过对学校安全责任人履职情况的考核，把学校安全管理落到实处。

3.加强学校安全管理工作。切实抓好校舍及设施设备、消防、学校接送车辆及学校交通、校外集体活动、学校食堂食品卫生等方面的安全管理。重点加强三方面管理：一是加强对接送学生车辆的管理，凡有专门车辆集中接送学校的学生(幼儿园)，都要主动与公安交管部门联系，规范学校上放学接送车辆的行驶秩序，规范对车辆驾驶员的管理，健全学校接送制度;二是加强对寄宿制学校(幼儿园)的管理，要确保校(园)宿舍的消防安全，保障疏散逃生通道畅通，加强巡逻值班，杜绝拥挤踩踏等安全事故的发生;三是加强食堂食品卫生安全管理、健全管理制度，规范食堂从业人员食品卫生安全操作，遏制中毒事件发生。各学校要深入开展平安校园创建活动，大力推进省市县“平安校园”的创建。积极推行校(园)方责任险的投保工作，化解学生在校(园)发生意外事故引发的矛盾，维护学校的正常教育秩序。

(二)建立健全安全管理制度，扎实做好安全工作。

进一步建立和完善各项安全管理制度，把各项安全制度落实到岗、落实到人、落实到教育教学各个环节中。为做好防范工作，各学校、幼儿园要制定各类公共突发事件应急处置预案，落实相应的应急处置救援措施。县教育局加强对学校、幼儿园安全管理工作制度的建设和落实情况的检查。各学校幼儿园要定期组织中小学生应对公共安全和自然灾害的演练活动，提高中小学生面临安全突发事件的自我防护能力和学校的应急处理能力，把安全工作重心放到事前预防和事中控制上来，避免各类安全事故的发生。

(三)大力开展安全宣传教育，提高师生安全意识。

将安全教育纳入学校教育教学工作计划，切实做到“三有四进”(即有层次、有活动、有基地;进课堂、进教师职责、进教材、进家庭)，保证在校学生受教育率达100%。要把安全教育的内容融入日常宣传教育工作，巩固扩展课堂所学安全知识。各学校、幼儿园要以“强化安全管理，共建和谐校园”为主题，以安全教育日、安全生产日、消防宣传日等为契机，开展形式多样的安全宣传教育活动，营造浓厚的宣传教育氛围，要重点抓好交通安全、消防安全、防溺水、防食物中毒、防拥挤践踏等专项安全宣传教育，不断提高师生的安全意识。各学校、幼儿园要结合本校实际，针对学生不同年龄科学地选用安全教育教材，通过板报、图片、录像片、警示牌、广播、校会、班会和团队活动等方式，对学校进行各种安全知识教育，强化学生的安全意识。

各校、幼儿园认真组织教师学习贯彻《中小学幼儿园安全管理办法》，落实管理责任。举办中小学、幼儿园安全工作负责人安全知识培训班，举办学校食堂从业人员有关食品卫生管理操作规范培训班，举办学校卫生保健人员培训班，进一步提高学校安全管理人的员的安全意识和管理水平。

(四)加强安全工作检查，切实整治安全隐患。

加强对学校、幼儿园安全的巡查和监督，教育局每学期开学初组织对学校、幼儿园安全工作进行一次全面检查，对存在安全隐患的单位进行重点抽查。开展对中小学、幼儿园的校舍安全、食堂食品卫生安全、消防安全、校车及校内交通安全等专项检查，做好安全检查登记造册工作，建立安全隐患档案，落实安全隐患整改情况跟踪制度，督促有关学校、幼儿园加大经费投入，彻底整治安全隐患，把安全隐患消灭在萌芽状态，确保师生生命和财产安全。

(五)加大对校园及周边整治，优化育人环境。

各学校积极配合有关部门，大力做好学校及周边的治安综合治理各项工作。要充分发挥学校法制副校长的作用，联合公安、工商、文化、城管、安监、综治等部门对学校周边的突出治安问题和非法经营的网吧、电子游戏室、录像厅等场所进行专项整治，为师生创设健康、安全的育人环境。

班级管理目标管理

为加强我区建筑施工企业流动人口计划生育管理，根据《流动人口计划生育管理办法》和《流动人口计划生育管理和服务工作若干规定》，落实“谁用工，谁负责;谁受益，谁管理;谁的地盘谁清理”的原则齐抓共管，综合治理，共同做好计划生育工作。现由三亚市天涯区人民政府(甲方)与上海中锦建设集团股份有限公司(乙方)签订建筑施工企业计划生育管理责任书如下：

(一)指导和督促乙方落实《流动人口计划生育管理办法》和《流动人口计划生育管理和服务工作若干规定》。总结和推广乙方在管理工作中的好经验、好做法。

(二)积极主动做好服务工作，帮助乙方协调解决流动人口管理中遇到的困难。

(三)每年深入建筑施工企业单位检查一次流动人口计划生育工作情况。

(四)每年对乙方落实计划生育工作管理责任制情况，进行检查考核，对工作成绩突出的，予以表扬，对未达到要求的给予通报批评，并按有关规定落实计划生育“一票否决”制度。

(五)流动人口违反计划生育政策，由甲方按有关规定进行处罚，乙方协助执行。

(一)认真落实《流动人口计划生育管理办法》和《流动人口计划生育管理和服务工作若干规定》，把流动人口计划生育工作纳入议事日程，定期分析，研究和解决实际问题。

(二)实行工作目标责任制，结合单位工作的特点，制定实施细则、工作制度和考核办法，发给下属部门及单位执行。

(三)用工单位在聘用流动人口已婚育龄妇女时，必须检查其是否持有经现居住地计生部门查验合格的'《流动人口婚育证明》，对未持证者不得招聘雇用，对雇用的流动人口已婚育龄妇女必须建立计生卡册档案，男性要每半年函调一次其配偶的计生情况。

(四)加强对流动人口的计划生育政策教育，每半年对直属单位或机构、联营企业、施工队组织一次流动人口计划生育工作检查。发现问题，及时纠正，并督促本企业流动人口已婚育龄妇女落实一年不少于3次的查环查孕，发现计划外怀孕者，负责及时落实补救措施。

(五)督促用工单位对没有办理《流动人口婚育证明》的流动人口已婚育龄妇女，及时回户籍地办理《流动人口婚育证明》。

(六)年终将落实流动人口计划生育工作情况书面总结给甲方。

甲方法人代表：xxx乙方法人代表：xxx。

(单位盖章)(单位盖章)。

电话：xx电话：xxx。

联系人：xx联系人：xx。

x年xx月xx日。