创业计划的编写需要充分调研和分析，确保其科学性和可行性。如果你正在筹备一份创业计划，以下是一些精选的创业计划范文，可以帮助你更好地组织和规划你的商业项目。
个人创业工作计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最后最终仅能是被扔进垃圾箱里.
为了确保创业计划书能^v^击中目标^v^,创业者应做到以下几点;。
1.关注产品。
在创业计划书中,应提供全部与企业的产品或服务相关的细节,包括企业所实施的全部调查.
这些问题包括;产品正处于什么样的发展阶段?它的独特姓怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,如此出资者就会和创业者相同对产品有性趣.
在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义.
制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在全天下上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据.
2.敢于竞争。
在创业计划书中,创业者应细至竞争对手的情况.
竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些一样点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及柿场份额,然后再讨仑本企业相对于每个竞争者所具有的竞争尤势,要向投资者展示,顾客谝爱本企业的源因是;本企业的产品质量好,送货讯速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先哲.
在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策.
3.了解柿场。
创业计划书要给投资者提供企业对目标柿场的深入和理解.
要细至经济、地理、职业以及心里等茵素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个茵素所起的作用.
创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益.
创业计划书中还应简述一下企业的销售战略;企业是使用外面的销售代表还是使用内部职工?企业是使用转卖商、分销商还是特须商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题.
4.表明行动的方针。
企业的行动计划应该是无解可击的.
创业计划书中应该明确下列问题;企业如何把产品推向柿场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送相关的固定成本和变动成本的情况.
5.展示你的管理队伍。
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的茵素正是要有一支强有力的管理队伍.
这支队伍的成员必须有较高的专页技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者如此一种感觉;^v^看,这支队伍里都有谁!如果这个是一支足球队的话,他们就会一直杀入全天下杯决赛!^v^管理者的职能正是计划,组织,控制和指导实现目标的行动.
在创业计划书中,应最初描述一下全盘管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特舒才能、特点和造诣,细至描述每个管理者将对所做的贡献.
创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图.
6.出色的计划摘要。
它必须能让读者有性趣并渴莣得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象.
计划摘要将是创业者所写的结果一部分内容,但却是出资者最初要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集赀金最相干的细节;包括对内部的基本情况,的能力以及局限性,的竞争对手,营销和财务战略,的管理队伍等情况的简明而生动的概括.
如果是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住.
个人创业年工作总结及年工作计划
在松江大学城内开设一家honey甜品店，主要经营西式甜品，品种：各类奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶类。各类西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龟苓膏等。四个季节都有不同的主营产品和新品推出。经营宗旨：
甜美，健康，时尚，优惠。
二、市场分析。
松江大学城内有松江大学城内含上海外国语大学、上海对外贸易学院、上海立信会计学院、东华大学、上海工程技术大学、华东政法大学、复旦大学上海视觉艺术学院七所学校。大学城内的商业区域，许多餐厅卫生状况让人担心，但学生限于无其他选择，面对商店、餐厅的价格垄断和服务、卫生品质，学生消费只能任人宰割。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。以下是一些调查结果及分析：
(一)。
你的性别是：
(二)在平时吃甜品的人中的年龄段为：
(四)喜欢什么风格的甜品店：
(五)经常在什么时间吃点心：
(六)你经常去甜品店的原因是。
(七)甜品店有哪些活动你会喜欢?
(八)你能接受一分点心的最高价格为：
(九)排除季节问题你会喜欢喝：
(十)购买点心的依据是什么?
(十一)在吃点心时会饮用的饮料吗?若会，你会选择什么饮料?
数据来源问卷星。
由以上调查，我们可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16岁至22岁的人占主要地位，因此，我们选地在松江大学城，主要针对大学生这个客源。在店面的装修方面，我们选择温馨家居型的，但是可以开设小的包房主题(复古典雅，质朴简约，另类潮流)，作为给顾客过生日，周末桌游地点。营业时间可以初步定为：10：00~22：00。产品的价格普遍定在30元以下，生日蛋糕等产品列外。本店注重产品的开发，每一季节都要有新的口味，产品推出，每次节日期间要推出优惠活动。客人临走时要关注顾客的意见和想法。
个人创业前期准备工作计划
创业机遇就如闪电稍纵即逝，只有在千变万化的市场环境中，善于发现创业商机，并立即采取行动的创业者，才能收获最终的成功。下面是小编收集整理的个人创业前期准备。
欢迎借鉴参考。
现今社会有钱人多的是，许多人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资。每一个怀揣投资创业的人都希望能投资成功，而投资创业成功的重要时期就是投资创业初期的细节准备。“万事开头难”，可是只要把投资创业初期的准备工作做充足，就能有事半功倍的效果了!
在创业初期，创业者应规划的细节包括：
一、重视并评估自己的财务能力企业由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，创业青年要有"有多少实力做多少事"的观点，不要过度举债经营。
二、慎选行业创业要选择自己熟悉又专业精通的行业，初期可以小本经营或投股东合作，按照创业计划逐步拓展。
三、要有长期规划企业的发展，"稳健"永远比"成长"重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。
四、先求生存企业应先求生存再求发展，打好根基，勿好高务远、贪图业绩，不顾风险，必须重视经营本质，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。
五、精兵出击公司初期规模必须精简，有效率，重实质，不要一味追求表面的浮华，以免增加费用。
六、要有意志力有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇不达目标绝不中止。
七、策略联盟创业要讲究战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用"策略联盟的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力，满足顾客的需要，也能增加自己的竞争力与收益。
八、有前瞻性规划经营理念、经营方针与经营策略均衡详细规划，结合智慧与力量，打好企业根基。
创业真的不是只靠一个新的点子和一腔热血就可以成功的。不是你想要什么，而是要考虑你能为用户解决什么问题，为用户带来什么价值。
对于创业公司来讲还需要新的可以变现的商业模式，公司团队的管理以及良好的融资能力。简单来说，对于创业者来说，就是要考虑三个维度：商业模式、找人、找钱。
通俗来说，确定一个目标，带领合适一群人，用最小的代价，把一件事做成功，这很考验创始人的能力，毕竟ceo的能力就是公司的天花板，创业者必须无所不能，即使不能，要有快速学习，不能说不行，没有任何人可以帮到你，创业者背后身无一人，创业者说不行，结局只能是失败。
这份方案对于创业者，或者突然接受新产品的运营负责人和传统公司转型，有一定的参考价值。
一、商业模式。
你的资源面和执行能力和你创业方向的一个匹配度，盈利方式，简单说要多少钱，能赚多少钱，用什么产品或者增值业务让你在市场中得到消费者认同，帮用户解决什么问题，创造怎么样的价值。
二、人。
创业本质还是在于人，人才才是最重要的，任何时候，靠谱的执行者，踏实做事，比长篇大论要踏实的多，政策调控、法律风险、行业变革这些都是不可控因素，唯有团队，才是创始人能够掌握的，也是唯一可以用来抗击风险的。好的团队不是用钱能够打造的，团队成员应目标一致、文化、默契度高度高，能力的优势互补才是一个合格的团队。
国内最重视hr的公司，就是阿里巴巴，对于公司文化，企业愿景，价值观，归属感，阿里是做的非常好的，跟随马云创业的十八罗汉，大部分都还在，而且都成为了最核心人物，雷军创业也是先花两年时间找人，然后抓住硬件免费的趋势，造就了小米帝国，雷军创业找合伙人优先考虑客户、朋友、同事，其次是自己培训人，应届生就是最好的白纸，创业者一定要做的岗位就是hr，做事的，永远是人，人性把控，团队管理，才是最根本的。
三、钱。
能力就是用最小的代价把事情做好，创业永远都是钱不够用的，特别是对于初期的创业公司，把钱花在刀刃上，现金流很重要，简单就是如何找钱，找钱就是，你如何能够现金流良好，融资能力，产品变现，自造血存活及其关键，没有钱，连生活都保证不了，还谈什么梦想，如何支撑主营业务的亏空，每个创业者都要心里有财务账本，找钱能力，是每个创业者必备的素质。
注册好公司，我们就要同时准备很多初期的工作，比如：公司的宣传，业务设计，企业文化、人员招聘等等。
一、基础建设。
公司资料介绍，包括公司主要业务，企业价值观，
口号。
愿景，这是对外宣传，对内管理培训员工必背，一定要接地气，画大饼在现在社会是走不动的，90后没有那么好忽悠了，鬼精明的。
1、制定初期，成本预估计划，确定市场预算，运营成本估量，阀值是多少，这只能是参考，因为钱往往不够用的，所以要有赚钱计划。
2、公司网站搭建、名片设计，业务培训资料、百度百科资料搭建。
3、启动招聘计划，工作人力配置，招聘待遇、岗位、要求、渠道、招聘需求的确定，刚开始最好从身边朋友推荐为主，但同时要启动在各大招聘平台的招聘计划，比如免费的boss直聘、拉勾网，收费的招聘平台：58同城、前程无忧、智联招聘。
4、同时注册各大自媒体账户，准备自媒体运营渠道，自媒体矩阵是每个企业应该必备的。
二、团队管控。
人员招聘就位后，人才留存，能力考核在创业公司是及其重要的，创业公司，毕竟要资源没资源，工资即使高，对于很多人来说，职业规划会有所阻碍，毕竟小公司影响人的眼界，要如何破局，考验人文关怀，找到合适的人，而不是牛逼的人，合适是最重要的，公司人文、情怀、理想这方面要增强，而不是画大饼，给员工钱或者成长最实在，适当的kpi，人才培训计划，业务分享，绩效考核的人才培养方案是及其关键的。
必须要全面的铺开全面的渠道，但要有所注重，看业务场景，很多公司只是尝试线上，其实线上成本很重要，但都离不开，用户运营、内容运营、活动运营。
创业者需要清楚的知道自己的产品或者提供的服务在领域中的发展状况，这一行业是属于朝阳行业吗?是新兴产业吗?是正处于行业发展的上升期吗?这一行业必须有着广阔的市场前景，否则即使创业者经营的再好，也不过是昙花一现，最终将被时代所抛弃。如果创业者所在的领域正是未来发展的趋势，哪怕是失败了，也会有东山再起的可能。
拿现如今正火的自媒体创业为例，市场竞争激烈，哪怕创业者赚不到多少钱，由于看得多了、写得多了，创业者在这一领域就具有一定的话语权，因为有创业的经验比什么都来得真实。
在创业者重新调整后重整旗鼓，依然可以找到很多有着同样想法和梦想的同道中人一起努力，因为这是未来的发展趋势，会有更多的人开始涉足其中，并坚信自己可以成为该行业内的领袖，成为时代行业发展的先驱。
想要挑选出适合自己的创业领域，那么创业前就一定要查找相关报告，尽一切手段搜集汇总行业信息。不管是为了写创业计划书，还是为发展的战略决策布局，亦或者为了寻求发展的方向，精细化市场发展策略，这些都需要依托行业数据和行业报告来做分析与总结。而创业者快速学习、了解、分析一个行业最好的方式与手段就是阅读行业研究报告。
创业者所在行业的研究报告必须包括了行业所处环境、行业结构、市场调查、组织机构、成长性等各方面内容，可以帮创业者掌握行业的发展情况、需求满足程度以及估算行业的市场容量，并以此来评估自身在行业中的竞争力。行业的研究报告能够帮助创业者判断行业的发展趋势，做出更好的选择，以适应行业发展，最终收获财富的明天。
个人创业工作计划范文
当前社会，人们在饮食文化上的要求越来越高，而火锅这种别具风味的饮食，更是受到人们的青睐。火锅其味道独特，口感鲜嫩，辣而不燥，不上火。而且具有养颜护肤，强筋壮骨的滋补作用。它灵活性大，人们可以选择自己喜欢的菜，它从四川重庆一带发展到北方，并进而发展到全国，成为一种大众所喜欢的吃法。但因为火锅受季节气温等因素影响较大，所以它的收益并不稳定，且因为南北方饮食文化的差异巨大，因而需要在继承这种吃法的基础上，适当对火锅进行改革，使其适应大众化，适应季节化，适应效益化，适应健康化。
2：项目描述。
美馨火锅是一种以新为特色的美味，所谓新主要是新口感，新风味。他综合不同人的不同口味，力求配制一种大众喜欢的，不受季节气候影响的新的饮食。主要有三大亮点：其一是汤料，它主要是以健康营养为主，其汤可以清喝，增加钙质等营养，又可涮锅，既有口感，又色香味俱全；其二是季节性，冬夏产品侧重不同，最主要是在传统火锅基础上，增加了冰淇淋火锅。这样冬天吃传统火锅，夏天吃冰淇淋火锅，趣味性也提高了。冰淇淋火锅主要用火将巧克力融化后作为锅底，辅之以香草、草莓、西瓜等各种口味的冰淇淋，水果拼盘和辣椒粉作为配料，食客用勺子将冰淇淋或水果“涮”入巧克力汁中片刻取出，冰淇淋不会融化，却附上一层巧克力糖汁。观之色泽缤纷，食之甜中带辣，给人一种冷暖相间，冰火相融的感觉。其三是档次高，美馨火锅在科学的基础上，配制了三种套餐：儿童套餐，情侣套餐，老年套餐，可谓最大程度上满足消费者要求。其锅的种类也繁多，子母锅，鸳鸯锅等，可设置外清内红，或内清外红等。美，取其味，馨取其嗅。
1：商业环境分析。
政治上：国家鼓励各种经济活动的存在与发展，只要不损害国家集体利益，且有利于经济的发展，就可以得到支持。社会国家的安定团结和平稳定又是一个大的有利环境。火锅是一个很悠久的传统饮食，它对社会不构成威胁，且是一种大众化饮食需求，因而基本不受政治环境的影响。
经济上：经济基础是根本，社会的发达主要体现在经济的发展上，现在社会经济的繁荣发展，刺激了各种经济途径的产生，各种经济方式的发展又促进经济的多样化，社会的发展。现在经济的飞速发展为火锅的发展提供了楔机，经济利益的追逐为之提供可能。同时又因为火锅市场竞争激烈，就必然要求自己的火锅有所特色，有所不同，才能与之竞争，所以，美馨火锅力求完美，在适应大众要求的前提下，发展了季节化的口味，传统与现在的结合，更具有经济优势。
社会风俗上：各地区各民族饮食文化的差异，使的火锅不能一层不变，应该适应社会的需求，在本质不变的情况下，适当改变形式，美馨火锅的灵活性是其他同行所不能比拟的。
地理空间上：南北方，东西部，不同的地域有不同的习惯，选择地皮的不同，势必影响最终的收益。
2：消费者分析。
任何经济利益的追逐都是以广大消费者为对象的，美馨火锅是在研究消费者心理，以及消费者需求的基础上开发的一种综合性饮食口味。消费者希望有一种既健康又营养又有口感又气派又层次的又价格实在的饮食，消费者的需要就是我们改革的发展的动力。消费者是很大众化的。随着他们消费水平的提高，有能力追求档次。他们也爱吃火锅。针对不同消费者的不同口味，我们创作的三种套餐就体现其价值了，有人喜欢吃辣，有人喜欢吃甜，有人喜欢吃新，有人喜欢刺激，我们都在最大程度上满足他们的要求。
3：swot分析。
优势：还是什上面的三大亮点；其汤料健康营养，冬天主要是传统火锅，夏天是冰淇凌火锅，新颖与趣味的结合，三种套餐各有侧重，科学搭配。
劣势：管理庞大，内容多而杂，竞争激烈，投资巨大。缺乏经营经验。
年大学生创业个人工作计划
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
工作计划是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的工作计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。下面是小编给大家整理一些大学生创业个人工作计划，希望大家喜欢。
1、合理安排时间，按时完成学习任务，在学习课程中，精心地安排好每天的学习时间，抽出1小时去学习，循序渐进的过程完成学习任务。
2、养成做笔记的习惯，在课前，做好预习笔记，有针对性的列出重点和难点并加深对学习内容的理解和记忆，便于以后查阅和复习。课上，做好听课笔记，养成良好的学习习惯。
3、认真地完成布置的作业，养成自主的学习习惯，根据教学计划的要求，要按质按量的完成老师布置的作业和学习任务。还要培养良好的自主学习习惯，掌握必要的学习技能。
4、多向老师和同学请教，遇到疑难问题，要及时向老师请教，或者通过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮助。
5、及时做好考前的复习工作，考前复习是学习过程的最后阶段，要对整个课程的学习进行检查和补充，总结经验。
6、利用业余时间，通过学校网络加强学习，着新技术、新媒体的发展，远程开放教育把先进的科学技术应用于教学中，我要利用业余时间，通过网络定期浏览，以便及时的调整自己学习进度和策略。通过网络网上课件和学习管理平台的学习。通过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮助。
7、加强专业学习，确定补修专业，为了加强综合素质，还需要在完成学业后，不断地加强与自己的专业相关课程的学习，来完善自我。吸纳新的技能和知识充实自己，提高分析和处理工作的能力，注重总结经验，完善自我。
总之，虽然客观制定了个人初步学习计划，还存在许多不完善与不足之处，还需要今后根据自己的切实情况，在学习中不断地补充，加以改进、及时地总结经验，以合格的成绩来完成自己x年的学业。
1、积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。
2、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。要计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。
3、实行班务公开。设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，这使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
4、建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时亦能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可，并根据两人的学期期末成绩在其综合测评中做适当加分。
5、在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。
6、在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。
一、主要目标。
争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学习态度，培养积极勤奋的学风。做学习计划来自我敦促，自我勉励。
二、具体安排。
1.坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复习。温故而知新。
2.每周抽一天时间早起背诵英语课文。
3.每周坚持到校晚自习。
4.坚持去校图书馆借书阅书，坚持超额完成老师布置的读书任务，并且做好读书笔记。
5.对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。
6.每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。
7.订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。
8.身为一个汉语言文学专业的学生，对于文字的敏感和写作能力是非常重要的，所以应该坚持在平时多写一些练笔。
9.多学习一些例如《文心雕龙》，《易经》之类的中国古文化典籍。
10.争取利用周末时间多学一门外语。
学习是要靠自己自觉的，在已经经历过高考进入大学的我们而言，也许很多人都会因此放纵自己，但是我们要坚信，若是在大学里没有养成好的学习习惯，那么我们的大学四年生活就等于是浪费了的，这是人生的黄金时光，我们应该努力多学点东西。因此坚决执行此计划，鼓励自己，学有所成!
一、专业学习方面。
(1)课堂认真听讲，随堂解决疑难问题，课后进行拓展训练巩固加深，对于要求背诵的知识做到耳熟能详，对于应用性技能多多练习提升自己的专业水准。
(2)保质保量完成老师的课后作业，达到学习与运用的结合。
(3)加强应用文写作，能掌握各项文书写作(公务文书、事务文书等)。
(4)提高政治修养，观看政论性节目，了解国家方针政策。
二、课外自主学习方面。
(1)严格规划课余时间，保证每星期有10小时在图书馆学习。
(2)有计划的学习新闻广告策划促销公关等方面知识。
(3)接触公务员考试类书籍，为以后公务员考试做准备。
(4)了解各行业的运行模式文化背景提高适应社会的能力。
三、证件考取方面。
(1)认真学好英语，务必在六月份通过英语四级。
(2)练习计算机操作，务必在三月份通过计算机一级。
(3)加强普通话训练，争取达到二级甲等水平。
(4)准备教师资格证考试的相关复习。
1、学好自己的专业课。不管说自己以后会不会做这一行，既然已经进入学习的时间了，就不要对不起自己，好好学。在生物等学科方面多下功夫。利用课余时间多看看书，个人方面应该多加强实践能力为以后社会实践打基础。
2、早上早起读英语背单词，这个学期要过四级。背新概念英语，提高口语能力!同时练练听力，扩大词汇的积累量，积极为英语四级考试做准备。
3、多看些文学方面的书，多泡图书馆!不要放弃自己的文学梦想。要多看看那些大家的作品。有机会积极写些随笔，多去图书馆看书，积极投稿，同时和志趣相投的朋友经常交流。
4、合理掌控时间：事分轻重缓急，人应自控自觉除了积极主动的态度，还要学会安排自己的时间，管理自己的事务。大学和高中相比似乎没有什么太大的区别，每天依旧是学习，每次考试后依旧是担心考试成绩，不同的只是大学里上网的时间和睡觉的时间多了很多，压力也小了很多。一开始是抱有此种想法的我并不明白时间是自己合理规划的，随着经历了专升本的压力，渐渐我明白，“时间多了很多”正是大学与高中之间巨大的差别。时间多了，就需要自己安排时间、计划时间、管理时间。安排时间除了做一个时间表外，更重要的是“事分轻重缓急”?手勤快些，多在博客上写些东西，来反省自己，思考生活中的问题!同时上网多转转论坛，积极利用时间来学习。
5、关注时事，开拓自己的眼界!多看书报杂志，经常走出去看看。两近一远。开阔眼界，以游会友。既扩大了视野，有提升了交友能力。
6、保养好自己，健康饮食，锻炼身体，学一到两个实用技能。目的是多接触些人，(周末骑自行车去外头转转)!
7、在思想上要向党组织靠拢。我还是要积极入党，原因很简单—只有不断提升自我素养才会拥有更大的成功。
8、感受努力的快乐，享受胜利的喜悦。这是我所喜欢的，兴趣就是我的动力。积极投入自己喜欢的事业当中去。
大学生个人创业工作计划
创业人：
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创业项目。
缘由：
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
创业机构设置：
大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学。
毕业。
生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。
大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜。
种植。
基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。
大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非。
考研。
大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。
大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。
创业细节：
1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。
2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。
3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。
4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。
年大学生个人创业工作计划全文
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
在社会发展不断提速的今天，人们运用到创业计划书的场合不断增多，创业计划书可以帮助创业者更清楚认识自己。下面是小编为大家整理的关于大学生个人创业工作计划，希望对您有所帮助!
一、概要。
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
二、公司描述。
a.公司的宗旨。
b.公司的名称、公司的结构。
c.公司经营策略。
在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
d.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
e.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于___建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。
增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的`发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务。
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
四、人员及组织结构。
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
五、市场分析。
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场。
a.市场描述。
我们计划或正在__行业竞争。这个市场的价值大约有___，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。市场研究表明(引用源)到20__年该市场将(发展萎缩)到___。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到___。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和__公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似__公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
b.目标市场。
我们将目标市场定义为_，y，z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
c.目标消费群。
e.消费群特点。
我们之所以选择这些渠道因为：
1、季节变化引起的消费特点;。
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。
六、竞争分析。
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
a.竞争描述。
b.竞争战略市场进入障碍。
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
七、营销略策及销售。
a.营销计划。
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、oem以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
b.销售战略。
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
c.分销渠道及合作伙伴d.定价战略e.市场沟通。
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。
八、财务分析。
财务数据概要。
九、风险与风险管理。
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
十、附录。
如有以下材料，请列出。
a.公司背景及结构。
b.团队人员简历。
c.公司宣传品。
d.相关词汇。
十一、总结建议。
项目：大学饮食联盟。
创业人：
创业项目缘由：
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
创业机构设置：
大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。
大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。
大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。
大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。
大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。
创业细节：
1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。
2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。
3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。
4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。
一、项目战略。
(一)创业环境。
在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡;提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。
(二)自身的优劣势。
1、优势：
(1)自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，能够较好的与他人交流。也接受了多年的基础教育，有相对完善的基础知识和人格。
(2)大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。
(3)“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比如贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。
(4)我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有一定的了解。同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。
(5)在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，能够组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优势。因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。
2、劣势：
(1)急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。
(2)综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。
二、市场分析。
(一)咖啡行业现状分析。
咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。
(二)市场调研。
调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31—50元的选择比率最高，达到39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51—100元最适合的比率为28.6%;选择在30元以下的占18.7%;认为每瓶咖啡的价格在101—150元的消费者选择比率为9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31—100元之间都是适合的。
在18—25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31—50元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51—100元最适合的消费者比率为26.8%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%;其它价格区间的消费者选择较少。
收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。
(三)产品的目标市场。
年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点;同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。
三、营销策略。
(一)财务状况分析。
2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
4、每日经营财务预算及分析。
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也能够看出每杯31—100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约2000元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
(二)咖啡厅人员扩展目标。
店长1名;。
行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名;。
财会部：部长1名，会计1名，收银员1名;。
市场部：部长1名，成员3名;。
(三)本部宗旨：
有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。
一、项目简介。
背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。
前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。
二、项目宗旨。
我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。
三、主要产品。
我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、服务计划。
1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。
2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。
3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。
4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
五、竞争性分析。
目前市场上面包店的不足。
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。
2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。
3、产品种类单一，口味单调。
4、广告宣传不足，客户认知度不高。
5、缺乏diy产品，客户参与程度不高，难以适应diy火热的市场。
6、缺乏特色产品。
我们的优势。
1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和diy贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。
2、我们打算明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供应。
3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。
4、与本地各类组织和单位合作，开展diy活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。
5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景非常广泛。
六、营销策略。
1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。
2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。
3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。
4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。
5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。
6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。
七、投资与收益分析。
资金需求：资金以单店计算。
1、店面租金：3万/年(30平米)。
2、装修：1万。
3、设备：2万。
4、证件执照：20__左右。
5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。
装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。
收入分析：根据旗舰店目前的销量，每日平均销售额1000左右，月销售额3万，年销售额36万。
效益分析：36万收入减去固定成本12万，年纯入24万，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基本能超过10万。
第一章计划摘要。
背景。
在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张(不包括大四毕业交论文时)，这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远低于其他同类，同时提供网上冲印服务，那它就会迅速占领学校市场。
由此，我计划在学校开一家文印店，名叫“人人文印”。该店的业务范围是提供文印服务，同时卖一些文具用品、时尚眼镜框、水温感应变图杯。
创业思路。
(1)在纸张的背面(局部)为商家做广告，对他们做宣传，同时，我们会收取广告商家的广告费用。
(2)很大程度上降低打印价格，现暂定a4普通复印为0.05元,。
(这是其他文印店价格的一半)，这样就何以迅速占领市场。
(3)提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节，更加速了占领市场的步伐。
(4)销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。时尚的眼镜框和水温感应变图杯。
初期计划。
我初期工作计划首先是与商家洽谈广告的事宜，同时做好印刷机、电脑、文具、纸张等物品的采集工作，然后做好宣传并聘请员工准备开业。
我的目标是在半年的时间内占领学校的市场，同时与现存各个宿舍的复印合作;在一年里可以在新老校区各开一家。
那么目前最主要的是启动资金问题，因印刷机、电脑等物品价格昂贵，不可能拿出这么多钱来购买，我有两种思路：
a、和商家洽谈赞助，
b、租赁印刷机。此外，就是广告合作问题，因为广告合作是能降低印刷价格的关键，只有做好这一步，才能使“人人文印”壮大,所以我还会吸收一些人才，扩大队伍。
第二章项目介绍。
“人人文印”作用于高校、服务于同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便;同时针对外界商家对学校广告宣传范围小，宣传时间短，宣传方式落后等问题，为商家提供长期的、全面的、贴近生活的广告宣传。
主要业务：文字录入、编排、打印(含简单名片制作)彩色复印。
扩展业务：数码照片打印喷绘大型制图。
同时出售文具为同学提供方便、时尚眼镜框、水温感应变图杯。
吸引顾客。
以打印为主广告辅助扩展业务为目标的多位一体盈利模式。
“人人文印”的宗旨是：服务同学，方便商家。
第三章市场分析。
在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张(不包括大四毕业交论文时)，这个数量是非常庞大的，而且复印部数量极少。基本都是宿舍私自开的价格质量等难以保证并且营业范围有限。
学校内的文具店少而且我们在新校区，去市区不方便。
正处在恋爱的关键时期，许多在校大学生为了表示对方在自己心中的地位的重要，为了见证自己的爱情，纷纷购买情侣饰品作为一种信物来展现自己的爱情。
第四章行业分析。
这个市场是非常大的校外有很多商家想打入学校市场，广告就是其先锋队。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形式都只是短期的宣传，宣传范围有限，宣传方式落后，不能做到长期有效的宣传作用。
有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多时间。这样就说明了文印有很大的空间去挖掘。
第五章市场预测。
对内，价格的便宜为顾客节省了钱，是我们最大的优势，对市场的占有起着决定性作用，同时，网上冲印为顾客提供了方便，对拓展市场也有很大帮助。再次，销售文具也可以增加收入。
对外，提供长期、有效、方便的广告服务，会吸引很多商家愿意与我合作，也就给我带来了广告收益。
还可以为自己的文具和水温感应杯做宣传。
第六章营销策略。
1、提高知名度，做好广告宣传。因为我还是学生，身边的朋友多，可以通过朋友宣传，也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常重要的。可以通过贴广告、打印网站宣传、学校贴吧发布信息、到班级中进行宣传。
2、因为在准备工作的做强做大时，创业思路很容易被复制，所以必须在准备工作上就能于尽可能多的商家一起合作，才能在竞争中站住脚，并做到同类行业的领头羊。
3、实行会员制，由于我们的创业项目是与商家合作，因此今后会和商家商谈在校园内对其品牌的推广，所以所需人员可以从会员中挑选，另外，可以提高客户的忠诚度，并且对会员实行积分制，年终可赠送小礼品等。
4、实行网上打印，送货上门的服务(我店有网上冲印，肯定会建立自己的网站)，只要将要打印的东西，上传至网站，我们会送货上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件(另外，网站会有各个签约商的广告，扩大宣传效果)。
个人创业工作计划书
xxxx年8月8日至11日,我参加了由阜阳市委组织部和阜阳市人事局、财政局、阜阳市农广校共同举办的大学生村官创业培训班,这次培训对象是全市第二、三批的在任村官,共129人参加了培训.虽然时间片晌,但捅过如此一个培训,使我对创业尤其是大学生村官创业有了一个更新更琛刻的认识.在任真听取了㥅课教师富有而贴近实际的教课后,我琛刻认识到创业不单单是一个成功创办企业的过程,也是一个锻炼自我,提昇个人素质和人生价值的过程.
此次培训内容丰富全体、形式多样、组织有力、灵导重视.开班仪式上市委组织部副部长潘典华从思想认识、实践能力和自身修养方面做了动员讲话,使我们更加坚定了捅过创业培训增强创业能力和信心.培训期间,㥅课教师向我们阐述并讲解创业的各种知识,以及创业赀金筹措、企业管理、创业计划书的制作等.
大学生村官创业是一项充满挑站的事业,实践创业是大学生村官捅过发现和识别商业机会,组织各种资源提品和服务,以创造价值的过程,同时,大学生村官实践创业也是一个不断探嗦的过程,在这个过程中也许遇见挫折和失败,所以我们是否自强,能否在挫折和失败中重新振作,对于创业能否成功至关重要.我们实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、题高商业能力.
一是必须要有一个好的可行性的创业计划书.要想创业,并且取得成功,前期的准备非常重要.最初,我们要找到适合自己的创业项目.创业项目的选择取决于个人和环境两方面茵素,第一,我们必须思考自己的专页知识背景和各方面的能力,看自己适合经营什么样的项目,是农业还是服务业或是其他.这个是最基本的前题,做什么事情都要先认识自己,仅有先认识自己,才能更好地认识其他事情,才能凿凿地把握创业的脉搏.第二,在确定创业项目方向之后,我们要根剧自己所处环境,利用环境尤势,进一步来明确我们的创业项目.那么,如何才能做到真正地利用好我们的环境有时呢?最初我们得发现尤势,比如地理尤势、资源尤势、知识尤势,还有人脉关系尤势等等.其次正是根剧这些尤势点,来进行我们的创业.
二是要捅过坚苦的环境磨练自己.创业是一个艰辛而繁琐的过程,在创业过程中,我们需要处理许多事情,涉及方方面面,有许多事情要我们处理解决,有只怕是很繁琐的小事情,也只怕是关系创业成败的重要问题.我们仅有不怕繁琐,不畏艰难,一步一步地走下去,才能取得成功.也可以说,只要我们能坚持,一丝不苛做事,认任真真做人,在创业的道路上抓住一切锻炼自己的机会,正是一种成功.部长有一句话说得好;^v^艰难困苦,玉汝于成.^v^仅有经历了艰难的环境,吃得千万辛苦,我们才能最后锻炼自己,取得成功.
目前,国家对农村的政策扶持力度逐年加大,农村这个舞台有广阔的发展空间.我们大学生村官干事创业的机会多,我力挣;在工作肽度上做到肯干、在工作精神上做到实干、在工作技巧上做到会干,坚信在农村这座大熔炉里一定能锻炼成材,在农村这片广阔天地里一定能飞快成长,真正成为本村经济发展、社会稳订、文明的带头人,成为为农民群众办好事、干实事的当家人.
个人担保贷款创业工作计划
20xx年以来县妇联认真贯彻落实县委第十三届二次全会精神和省第十次妇女代表大会精神，坚持以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以建设“坚强阵地”和“温暖之家”为目标，以引领妇女投身“”经济社会发展为主线，深入开展“四群”教育活动，不断加强基层组织建设、在推进“两个规划”实施、搭建服务妇女儿童平台、促进妇女创业就业上下功夫，为经济社会又好又快发展发挥了“半边天”作用。
(一)立足顺人心，服务妇女就业增收、创业发展。
一是以培训技能为重点，提高妇女致富能力。县妇联积极争取促进妇女参与文化产业发展项目在我县实施，抓住了项目实施的机遇，采取走出去培训和请进来培训相结合：组织县乡村8名人员参加了省妇联在杭州组织的为期7天的妇女参与文化产业发展项目培训班，不断提高了县乡村三级对实施项目管理的能力。分别在项目涉及的金碧镇金龙社区、龙街乡塔底村组织了200名留守妇女、失地妇女开展了彝族刺绣技能实作和营销知识培训，不断提高了留守妇女、失地妇女增收致富的技能。根据县新型农民培训的要求，积极举办了12个乡镇40名刺绣女能手培训班，在提高妇女刺绣技能、促进居家收入的同时，进一步推进了男女平等进程。鼓励和帮助铁锁乡养殖女能手王文凤创办了星火畜牧养殖专业合作社，并举办了养殖女能手培训班，培训养殖女能手50人，进一步提高了妇女生产经营专业化、组织化程度。二是以项目为依托，促进妇女就业。实施“巾帼创业创新工程”，推进“贷免扶补”贷款项目。在认真做好186户“贷免扶补”贷款户的跟踪帮扶服务工作的同时。大力宣传“贷免扶补”扶持政策，20xx年完成了120户“贷免扶补”贷款工作任务，发放贷款760万元，辐射带动360人就近就业。通过积极争取，大姚县金碧镇金龙社区、龙街乡塔底村被联合国开发计划署、中国妇女发展基金会确定为“促进妇女参与文化产业建设”项目试点村，项目的实施将进一步加强专业合作社和协会能力建设，促进妇女就地就业，同时，对我县的彝绣文化的传承和发展具有较大的推动作用。
(二)立足聚人心，引领妇女共创文明、共促和谐。
一是深化“平安家庭”创建活动。引导各家庭积极参与“平安家庭”、“学习型家庭”、“和谐家庭”以及“好儿媳”、“廉内助”等特色家庭和优秀家庭角色的评比活动。开展了465名机关企事业单位干部职工参加的和谐家庭从“心”开始知识讲座1场次，评选表彰和谐家庭44户，命名先进平安家庭150户。二是深化“巾帼建功”活动。进一步加强对省州县级“巾帼文明岗”的管理，20xx年评选命名县级“巾帼文明岗”8个，推荐上报州级“巾帼文明岗”1个。通过各种评选表彰活动的开展，为构建和谐大姚营造了良好的社会氛围。
(三)立足稳人心，推动妇女依法维权、力增实效。
一是推进新规划编制实施工作。以第五次云南省妇女儿童工作会议精神为指导，认真履行协调、监督和指导“两纲”实施的职责，扎实推进新一轮大姚县妇女儿童发展规划的编制工作，进一步推进妇女儿童事业发展。二是切实维护妇女儿童合法权益。在“三八”维权周、禁毒日等活动中，组织开展《妇女权益保障法》、《婚姻法》宣传5场次、预防艾滋病知识宣传2场次，发放法律法规宣传资料万余份。建立县、乡、村三级联动机制，开通了12338维权热线，半年来，县妇联人民陪审员陪审案件2件，共接待调处来访案件29件，来访案件件件有回音，事事有办结，办结率100%。三是关心关爱妇女儿童。组织开展了第六批“1+1”巾帼爱心捐款活动，募集资金62720元;按照县政府常务会要求，组织干部职工为山区幼儿园捐助玩具活动，累计捐赠玩具3719件，图书5415册，文化用品203件，分送到12个乡镇17所小学。开展关爱留守妇女流守儿童活动，为全县1974名留守妇女、1892名留守儿童建立了台账，争取省级补助贫困“三八红旗手”1名、发放慰问金1600元;争取救助艾滋病儿童8名，发放资金4000元;走访慰问留守儿童18名，发放慰问金3600元(其中州级1200元)。
(四)立足暖人心，进一步增强妇女组织凝聚力。
“三八”节活动精彩纷呈。组织召开了全县实职副科级以上女领导干部联谊会。县五班子领导出席了联谊活动，县委副书记、县长唐聆燕到会并作指导讲话。组织了庆“三八”文艺晚会和拔河暨趣味体育竞技赛活动。32支参赛队近500余人参加了庆“三八”拔河暨趣味体育竞技赛，县医院女职工夺得的了第一名，实验中学、大姚一中获得第二名，金碧小学、金碧小把粉丝厂、机械配件厂获得第三名;比赛活动的开展丰富了广大干部职工的生活，进一步增进了妇女组织的凝聚力、向心力和彰显了干部职工团结协作的精神。县、乡妇女组织以召开座谈会、开展经验交流、外出学习考察等方式开展庆祝“三八”节102周年活动。
(五)立足夯基础，努力建设“坚强阵地”和“温暖之家”
个人创业工作计划范文
在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，20xx年达到20xx万销售额，利润率保持在30%50%。
为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1、5元，开关0、5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)。
本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
可外协生产，无特殊要求。
由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出。
大学生个人创业工作计划
在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张(不包括大四毕业交论文时)，这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远低于其他同类，同时提供网上冲印服务，那它就会迅速占领学校市场。
由此，我计划在学校开一家文印店，名叫“人人文印”。该店的业务范围是提供文印服务，同时卖一些文具用品、时尚眼镜框、水温感应变图杯。
创业思路。
(1)在纸张的背面(局部)为商家做广告，对他们做宣传，同时，我们会收取广告商家的广告费用。
(2)很大程度上降低打印价格，现暂定a4普通复印为0.05元,。
(这是其他文印店价格的一半)，这样就何以迅速占领市场。
(3)提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节，更加速了占领市场的步伐。
(4)销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。时尚的眼镜框和水温感应变图杯。
初期计划。
我初期工作计划首先是与商家洽谈广告的事宜，同时做好印刷机、电脑、文具、纸张等物品的采集工作，然后做好宣传并聘请员工准备开业。
我的目标是在半年的时间内占领学校的市场，同时与现存各个宿舍的复印合作;在一年里可以在新老校区各开一家。
那么目前最主要的是启动资金问题，因印刷机、电脑等物品价格昂贵，不可能拿出这么多钱来购买，我有两种思路：
a、和商家洽谈赞助，
b、租赁印刷机。此外，就是广告合作问题，因为广告合作是能降低印刷价格的关键，只有做好这一步，才能使“人人文印”壮大,所以我还会吸收一些人才，扩大队伍。
第二章项目介绍。
“人人文印”作用于高校、服务于同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便;同时针对外界商家对学校广告宣传范围小，宣传时间短，宣传方式落后等问题，为商家提供长期的、全面的、贴近生活的广告宣传。
主要业务：文字录入、编排、打印(含简单名片制作)彩色复印。
扩展业务：数码照片打印喷绘大型制图。
同时出售文具为同学提供方便、时尚眼镜框、水温感应变图杯。
吸引顾客。
以打印为主广告辅助扩展业务为目标的多位一体盈利模式。
“人人文印”的宗旨是：服务同学，方便商家。
第三章市场分析。
在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张(不包括大四毕业交论文时)，这个数量是非常庞大的，而且复印部数量极少。基本都是宿舍私自开的价格质量等难以保证并且营业范围有限。
学校内的文具店少而且我们在新校区，去市区不方便。
正处在恋爱的关键时期，许多在校大学生为了表示对方在自己心中的地位的重要，为了见证自己的爱情，纷纷购买情侣饰品作为一种信物来展现自己的爱情。
第四章行业分析。
这个市场是非常大的校外有很多商家想打入学校市场，广告就是其先锋队。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形式都只是短期的宣传，宣传范围有限，宣传方式落后，不能做到长期有效的宣传作用。
有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多时间。这样就说明了文印有很大的空间去挖掘。
第五章市场预测。
对内，价格的便宜为顾客节省了钱，是我们最大的优势，对市场的占有起着决定性作用，同时，网上冲印为顾客提供了方便，对拓展市场也有很大帮助。再次，销售文具也可以增加收入。
对外，提供长期、有效、方便的广告服务，会吸引很多商家愿意与我合作，也就给我带来了广告收益。
还可以为自己的文具和水温感应杯做宣传。
第六章营销策略。
1、提高知名度，做好广告宣传。因为我还是学生，身边的朋友多，可以通过朋友宣传，也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常重要的。可以通过贴广告、打印网站宣传、学校贴吧发布信息、到班级中进行宣传。
2、因为在准备工作的做强做大时，创业思路很容易被复制，所以必须在准备工作上就能于尽可能多的商家一起合作，才能在竞争中站住脚，并做到同类行业的领头羊。
3、实行会员制，由于我们的创业项目是与商家合作，因此今后会和商家商谈在校园内对其品牌的推广，所以所需人员可以从会员中挑选，另外，可以提高客户的忠诚度，并且对会员实行积分制，年终可赠送小礼品等。
4、实行网上打印，送货上门的服务(我店有网上冲印，肯定会建立自己的网站)，只要将要打印的东西，上传至网站，我们会送货上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件(另外，网站会有各个签约商的广告，扩大宣传效果)。
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个人创业年工作总结及年工作计划
以阳光、励志为主题，开一家专业甜品店，经营范围为四季式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、奶茶类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、烘焙类、烧烤类等。
二、市场分析。
对一个大学来说最低也有二万余师生，他们大多的消费用于饮食方面，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。美食街附近是男女生聚餐最集中的地方，所以大学附近是开甜品店的一个好地方。有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。但是喜爱甜品的男生女生还是大把大把的存在的，而且老师中也有喜爱甜品的，所以大学生甜品店的目标顾客是全校师生。
三、促销决策。
1、制订甜品健康时尚美食手册。内容介绍最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。2、重大节日在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对小店甜品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答等方式，给予参与者相应奖励。奖品包括印有卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约1000元。
创业工作计划
20xx年，管理学院学生会青春创业办公室在学院党总支和团总支的支持和关心下，在各兄弟部门的协助下，圆满完成了各项工作任务，并进行了卓有成效的组织改革和工作创新。20xx年，我们将继续秉承“全心全意为同学服务”的工作宗旨，进一步加强组织建设，提高成员服务素质，加强思想作风建设，内强素质，外树形象，务实求真，发展创新，深入打造“学习型、创新型、服务型”青春创业办公室，为更好的服务广大同学成才发挥应有的作用。现制定20xx年青春创业办公室的工作计划如下：
在20xx年组织建设的基础上，进一步完善组织结构，提高组织成员素质，为更好服务同学打下坚实基础。加大对青春创业办公室成员的培训力度，通过在办公室内部开展集体学习，集体大讨论，策划写作培训，组织管理培训，学生会工作交流会等工作，使青春创业办公室各层成员提高从大局把握的能力，强化服务同学的意识。增强各成员开展工作的独立性和主动性，实现整体工作的无缝覆盖，避免学生组织重复设置的弊端；继续开展深入同学活动，办公室成员积极听取广大同学的意见，加强办公室工作的改进，拉近学生会与同学的距离，树立学生会良好的服务形象；继续扎实开展工作，加强与学生会各兄弟部门的合作，及时掌握广大同学的思想动态，为学校提供准确的服务，并针对出现的问题，提出合理建议；建设管理学院学生会青春创业办公室，以“提升同学创业意识和能力，更好服务同学成才”为理念，以专业特色为依托，开展学生创业教育工作，宣传创业，服务创业，为广大同学自主创业提供良好校内锻炼的平台。
（一） 紧密围绕校团委和学生处及学生会的工作中心，以培养大学生思想政治素质为核心，以培养创新精神和实践能力为重点，提高素质修养为目的，积极推行办公室的品牌建设，强化活动的计划性、协调性、整体性，继续开展系列主题教育活动：建大学子创业沙龙以及青年校友论坛等。
通过一系列富有成效的教育系列活动的开展，带动全院师生，通过老师的关心教育，学长的悉心交流，同学间的亲密合作，加强了学生之前的沟通。通过这些活动的开展，实现教育与交流的宗旨，同时也为新生产生其非凡的意义，为新生走好大学之路迈好第一步。
（二）品牌活动的建设
继续坚持“品牌建设是提升学生会工作水平的重要举措”。结合我院专业特色，青春创业办公室整合各项学生活动，本着继承良好工作作风，锐意创新的传统，开辟具有重大影响力的科技文化活动继续举办山东建筑大学erp沙盘模拟大赛，山东建筑大学职业生涯规划设计大赛。
随着毕业生就业压力的进一步增大，对高校生进行青春创业意识的培养及相关素质的提高教育势在必行。因此，组建优良创业团队也应当更加急迫，结合工程管理、工程造价等相关专业优势，扎实有效开展创业工作，引导广大同学积极参与，了解创业理念和相关知识，提高创业素质，并以实践的形式对所学理论知识加以实践，做到学有所用，学识相长。
青春创业办公室工作所获得的利润，在满足自身发展的基础上，也应积极关注贫困生教育，设立勤工助学岗位，提供津贴等形式，为学校的发展贡献力量。青春创业办公室将结合学生会工作中心，把服务同学工作开展的更加丰富多彩。青春创业办公室将把立足于同学，服务于同学，奉献于同学作为自己工作本质，依托专业，打造特色，与时俱进，发展创新，把管理学院学生会工作推上一个新的历史发展阶段。
创业工作计划
1、学期社团工作计划制定。配合团委与社团联的学期工作要求，在知道老师尹笑非博士的指导意见下，拟定新学期社团工作重点发展方向。
2、本月下旬昆曲欣赏（与上海昆剧院协办）。剧目：待定。观赏梨园之音，参观后台，内部专家讲解昆曲知识。
三月
1、游园踏青。长风公园放风筝、品尝中国传统冷食点心。
2、民俗学讲座。主讲：上海民俗协会理事长陈勤建教授。题目：待定。
四月
1、茶艺表演。特邀格致中学茶道表演队，展示传统茶艺表演，讲解茶道知识。
2、召开协会干事会议，传达社团文化节活动精神，筹备社团文化节具体工作项目。
五月
1、端午品粽（与饮食文化协会协办）。邀请河南食堂厨师现场指导会员自己动手包粽子。
2、社团文化节参展。
六月
1、第二次会员大会，总结学期工作，选举下任会长，举行交接仪式。
1、具体活动策划评审
2、财务记录与资金周转
3、具体活动总结
科技创业协会
20xx年2月28日
创业工作计划
3)舞蹈机构的基础结构
4)舞蹈机构师资、员工等情况
2、舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写)
3、 舞蹈机构招生网络和宣传;宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等
1、舞蹈培训课程设置、服务标准
2、舞蹈培训核心竞争力是什么?
3、舞蹈培训品牌的注册
1、舞蹈机构行业情况;舞蹈培训行业发展趋势，相关政策、市场潜力
5、舞蹈机构市场规划;机构的未来3-5年的销售收入预测
1、舞蹈培训市场分析和客户群体
2、 舞蹈培训客户消费分析
3、舞蹈培训营销业务计划策略
(1) 招生网络、宣传机制
(2) 舞蹈机构促销活动策划
(3) 舞蹈机构课程优势和服务定价
(4) 员工的激励机制和师资等课时费的标准
4、舞蹈培训服务标准体系是什么?
财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表
未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表
未来3-5年损益表
2、资金用途(详细说明每个环节的支出，以及投资的比例概况)
3、退出方式(详细说明，中途股东退股后的方式等等)
创业不能光想好的一面，我们应当未雨绸缪的规避，所将要或者未知的风险。说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。
创业工作计划
1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。
2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。
3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。
4.临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。
1.本店会员 主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。
2.外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。
3专业乐手，免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。
1.露天宣传 与各大商场商铺合作，做不同规模的演出
2.企业联欢演出 服务于企业年会等庆祝活动
3 学校内演出 借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣
4店内演出 类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣传及兴趣培养
1.学生 低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念
2.学校 为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传
3.业余爱好者 主要盈利项目，制作专业唱片
4.礼品形式 为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
乐器成本来自三个方面：
1.进货成本;2.物流成本(单只平均10-15元);3.日常保养维护成本 价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价 产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。
1.销售商品正规渠道进货，价格低廉
2.强大的售后服务支撑
3.定期开展活动维护客户
4.与学校社团合作
第四部分 行业及市场情况
行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三者可以互相促进共同发展。
竞争对手的主要优势：1.本金大 ，货品种类多;2.起步早，市场知名度高;
3.进货渠道丰富，进货价格低廉。
本企业相对于竞争对手的主要优势：1.国家政策支持;2.思路灵活，紧跟市场潮流;3.经营模式系统多样。
二、企业概括
公司法律形式：
个体工商户
主要经营范围：
音乐培训
企业类型：
演出机构
三、经营理念
目标市场 1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，
吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。
2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他或者架子鼓以及其他乐器大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好音乐的梦想，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。
3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。
4.临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。
前只有一家，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及音乐制作与剪辑，三者可以互相促进共同发展。
市场容量变化趋势：
随着盐湖区大学城的建设的趋势以及政府的支持和各大专院校都会搬迁到大学生的势态，我们粗率估计了音乐培训以及乐器销售会有一个很好的空间。
竞争对手的主要优势
1、地理位置优越，位于9区且靠近广场。
2、创办时间早，于20xx年3月份开业。
竞争对手的主要劣势
1、人员不专业，音乐基本知识不足。
2、商品不充足，乐器之类的不足。
3、没有演绎人员，无法承接各种商演及其他演出
本工作室相对于竞争对手的主要优势
1、感恩广场文化区建设的需求以及支持。
1、人员的专业为音乐专业，基本功扎实且有较高的专业水平。
2、有专业的演绎队伍，比如风乐队、歌手、萨克斯、竹笛、二胡以及其他乐器。
3、乐器比较齐全，销售乐器正规渠道进货，价格低廉。
4、音乐培训有专业音乐教师教授培训。
5、强大的售后服务支撑。
6、定期开展活动维护客户。
7、与各个学校社团合作，运城学院、运城师范以及卫校。
1、起步晚
1、
2、 宣传力度小 客户少 六、市场营销计划
一、选址
(1)选址细节：交通便利 靠近学校
(2)选择该地址的主要原因：1.交通便利 100米内有公交车站 周围交通环境良好 停车方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范围内1所本科院校 2所高职院校 1所高中1所小学，紧邻复旦大街，是舜帝陵教育园区通往市区的必经之路，在校学生就是庞大的客户群，只要做好定向宣传，销路可以非常丰富;4.房租相对便宜，在同地段是非常理想的价格经济划算;5.得天独厚的房型与其他有利客观条件，由于销售木制乐器，需要避免阳光直射，采暖期远离暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为最佳，且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电表，方便冬季加湿器的使用，方便休闲吧的饮料制作等。
二、营销策略
分为五大类项目，分别为吉他销售、乐器教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧
1、吉他销售
在实体店销售网络销售上的策略。基本准则，保证货品质量，价格低廉童叟无欺。 促销推广办法：
(2)本店实施会员制，一方面可以抓住客户，一方面促进销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务，非会员80元每次，内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。会员享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会员享受积分回馈，积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动，搭建交流平台，由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展。
(3).推出品牌吉他周边纪念品，图册，图书，杂志，衣帽，生活用品等。发展品牌文化，增强店内专业气息及文化气息，促进销售。
2.教材翻译
(1).中文版音乐书籍
(2).古典吉他制作
(3)民谣吉他制作书籍
(4).电吉他制作书籍
(5).维修等专项书籍
(6.)效果器及音箱书籍
(7).其他乐器制作书籍
(8).吉他历史类
速成班课程安排为8节课，上课地点校内选址，6人以一小组，每节课45分钟，每周上课一次，一次一个课时。分为指法练习 基础乐理知识介绍 音阶练习 识谱练习 和声认识 技巧强化等 安排练习曲目6首，另加学生自选曲目一首，童年(罗大佑)wonderful tonight(eric clapton),i’m your等经典曲目包涵其中。
并设置全勤奖奖励上满8次的同学价值50元吉他琴弦一套或调音器一个，每组设置优秀学员奖(优秀学员由学员内部投票选举)有机会参加终极奖励抽奖，可获名牌吉他一支。
4、演绎传媒
演绎传媒是店铺宣传的.一个很好的方式和盈利手段，同时可以和教学联系在一起，成为教学的卖点，作为乐器经销商，我们的优势在于设备齐全，不需要额外租赁设备，演员大多自己培养，成本相对较低。
1.承办商业演出 大型商场开业，年庆，店庆 企业联欢 婚庆等
2.学校巡回演出
3.店内聚会演出
4.社区演出 工疗站等义演
5.编排红歌，与各大主流媒体合作演出
6.公园、社区消夏晚
5、音乐制作与剪辑
这是一个新兴的产业，操作者需要了解设备使用及软件使用，还有敏锐的观察力和发现能力，及时发现客户有优势与劣势，更好的为客户服务。
1、制作单曲作为礼物以及个人留念
2、学校大型集体活动跟拍
3、毕业季班集体留念视频制作
4、业余音乐爱好者专业制作唱片
创业工作计划
1、儿童乐园在室内严格保持安全卫生的环境中，整合一系列最前卫新奇的儿童娱乐学习设备，以及多种智力开发游戏和亲子互动活动方案，全面锻炼开发孩子的视觉、听觉、触觉，以及孩子的性格培养，打造最欢乐的童年体验和最具学习性的娱乐空间。
2、经营宗旨：每一次的到来，都能给你不一样的感受。
3、核心目标：为了共同的梦想而努力。
4、以客至上，以质求存，以优取胜，以精创新。孩子们脸上快乐的笑脸就是我们最大的成功。
目前国内做室内游乐园的商家约几百多家，其中80%都是千篇一律的翻斗乐、淘气堡，20%为目前比较流行的软包游乐园，但是其中能真正把教育、娱乐有效地结合在一起的商家寥寥无几，与国外先进室内游乐园相比，明显已经落伍。我国室内游乐园行业目前处于起步发展阶段，但行业供给较为充足，市场尚处在开发阶段。
临城的银泰三楼在今年的九月底开了一个软包游乐园，人很多也很热闹。临城这个正在开发的地方，一幢幢商品房拔地而起，越来越多的人会住到临城，儿童活动的地方凤毛麟角，所以我相信这是个很大的市场。
一个收银员，一个管理人员，一个负责场地卫生的工作人员。
招聘合适的乐园工作人员，对乐园的工作人员的进行培训，加强责任心的培养，建议可以招聘有幼教经验的老师，这样有足以正确的引导小朋友游玩，并可以在乐园中搞活动来增加乐园的可玩性等。
儿童乐园步入正轨后，将逐渐扩大营业面积，增加可盈利的项目。如手工坊、大型模拟游戏机等。（所有的游戏都是健康向上的）
孩子，是父母们捧在掌心的宝，儿童事业，更是灿烂未来的产业。孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重！一切为了孩子，为了孩子的一切，集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童乐园将会成为一个新的热点。
相信孩子们脸上灿烂的笑容会带给我们一个灿烂的`明天！
创业工作计划
现代社会是一个物质和精神同步飞速发展的社会，但在有人物质上满足了时候，他就向往精神生活的乐园。那么家园会成为他们主要的栖息场所。简约时尚浅谈现代室内设计的风格倾向以简洁的表现形式来满足人们对空间环境那种感性的、本能的和理性的需求，这是当今国际社会流行的设计风格——简洁明快的简约主义。而现代人快节奏、高频率、满负荷，已让人到了无可复加的接受地步。人们在这日趋繁忙的生活中，渴望得到一种能彻底放松、以简洁和纯净来调节转换精神的空间，这是人们在互补意识支配下，所产生的亟欲摆脱繁琐、复杂、追求简单和自然的心理。
创立原由：根据我们的专长，创业的项目涉及的是设计类，包含有广告策划与制作，绘画与喷绘，室内装饰设计，家居设计，摄影摄像，人物形象设计，ai设计、动漫设计等项目的开设。例如服裝设计与制作，我们制作的环保服装及心理工作室的设计。我们企业的人员具有较高的文化素质和艺术设计创作能力，熟练各项设计专长和工艺制作技能，是创作设计的高技术应用型人才。
所以我决定创力属于我们自己的装饰公司。
一、回顾历史我国的装饰设计远远落后于形势，20世纪80年代初，随着改革开放，国内大量兴建星级酒店，装饰工程大部分被香港承包商独揽，他们带来了浓郁、豪华、累赘的商业风格，让刚接触到装饰的国人大开眼界，于是，国内的装饰市场、装饰理念、装饰风格被这“酒店”风格所垄断。无论是宾馆、酒店、写字楼或家居、商场，统统以此风格包贴着建筑本体。材料商更是抓住机会，将各地的材料市场填满他们的“星级”产品。让本来就被动毫无个性的室内设计被厂家主导着潮流，加之业主们的眼低手高、参照攀比，设计者们缺乏底气、生搬硬套，使堆砌、繁琐、庸俗的装饰工程大量花费着懵懂投资者的金钱。一项项豪华浓重的装修，一个个“五星级”装饰的家，为满足“暴发户”式的虚荣心，浪费了多少国人钱财，造成了几多精神垃圾。因此，正确可取的室内装饰风格，应是引导进入了21世纪的人们，把握对与否并清楚熟悉的时候。让室内装饰朝着简洁的风格发展，把“轻装修重装饰”到“轻装饰重空间”这一逐渐感悟到的概念，作为我们同时代共发展的设计要素、成为我们的装饰理念。
二、简洁的设计特征简洁并不是简单，简洁是优良品质经不断组合并筛选出来的精华，是将物体形态的通俗表象，提升凝练为一种高度浓缩、高度概括的抽象形式。简练出的新概念，摒弃传统的陈俗与浮华，它多半运用新材料、新技术、新手法，与人们的新思想、新观念相统一，达到天人合一，以人为本的境界。简洁，是一种自然规律，是文化提炼，是大家手笔。“既雕既琢，复归于朴。”（庄子语）“艺术创作宜简不宜繁，宜藏不宜露。”（齐白石语）这些都是对简洁最精辟的阐述。
三、简洁的设计手法简洁并不是缺乏设计要素，它是一种更高层次的创作境界。在室内设计方面，不是要放弃原有建筑空间的规矩和朴实，去对建筑载体进行任意装饰。而是在设计上更加强调功能，强调结构和形式的完整，更追求材料、技术、空间的表现深度与精确。用简洁的手法进行室内创造，它更需要设计师具有较高的设计素养与实践经验。需要设计师深入生活、反复思考、仔细推敲、精心提炼，运用最少的设计语言，表达出最深的设计内含。删繁就简，去伪存真，以色彩的高度凝练和造型的极度简洁，在满足功能需要的前提下，将空间、人及物进行合理精致的组合，用最洗练的笔触，描绘出最丰富动人的空间效果，这是设计艺术的最高境界。简洁就是线条简练、造型整洁，同时也是浪漫的怀旧气息与前卫风格的完美结合。试想，清雅、自然的设计作品通过几个块面的穿插组合，几个点线就与其概括了一切复杂的形式，一气呵成，生动简明。将实用而又时尚的简约风格与独立、自我的个性融合在一起，让洋溢着温馨的生动和流淌着漂亮的质感借着装饰材料的衬托演绎着各自的风韵。这样，我们才能在简明轻快的现代生活环境中彰显出时尚个性，才能品味出优雅的生活。
四、简洁的认知简洁构成的审美性，因人而异，人们的年龄、见识、素养、生活背景的不同，产生的品味要求也就不同。设计师有责任把人们引进一个简洁、含蓄布满个性的非常世界，有义务提升人们的审美意识，并让这一国际风格随着加入wto的到来，缓和着审美观。
创业工作计划
前期投资约x万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约x万元。
x个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好x个月的运转费用x万元左右。
进货款：新店开张，店里要备好大约价值x万元的汽车装潢材料。当然，如果有供应商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算，那这一笔费用可以省下。
按市场行情，一辆passat做普通的整车装潢，收费约为x元，一辆桑车的整车普通装潢，收费在x元。但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到x万元。
房租：在较高档的居民小区附近，租一个x平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月x元。
员工工资：开一家汽车装潢小店，至少要聘请x名电工和两名贴膜工。电工月薪在x元左右，贴膜工大约月薪x千元。加上给员工加缴“三金”，每月工资支出约x元。
税收：每月固定税收大约x元。
每月交际费用：不算很高，大约x元就可以了。
汽车装潢毛利率为x%，每月毛利大约在x元到x元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。
可委托专业代理公司进行企业注册，代办工商登记及税务登记，只需提供法人身份证、户口簿及照片即可。一般来说，注册资金为x万元的企业，代理费用约x元。
电工最好要请得好一些，最好有四级以上证书，略低一些也可以。贴膜工没有太高的技术要求。
选址非常重要。可能是开汽车装潢店最重要的一环，选址不成功，一家店可能就无法生存。首先，不能选在工业区，这里出没的大多是公车，而公车一般是不注重装潢的。其次，不能选在纯粹的商业区，人们主要来这里逛街，不会把车停下来进行装潢，而且商业区一般停车困难。选址应该选在较高档住宅小区旁边，或干脆就开在小区里，且最好有较宽敞的停车位。这样的住宅区内拥有私车的比例较高，也就有了客户来源。
要注意积累人脉。如果能打入供应商的圈子，说服供应商将装潢材料交给你代销，卖出去再结算，那么，周转资金可大大减少，也降低了积压货物的风险。
要讲求服务质量。在与同行相比没有太大优势的情况下，服务的质量可能是胜出的决定性因素。建议在店里辟出一小块供客人休息的区域，让客人舒适地度过等候的时间。
进行个性化装潢。目前，汽车的装潢开始讲求个性，有些顾客还要求突出车的性别特征，可在这一方面动些脑筋。
最好与一些大的店家建立合作关系，遇到在车内装冰箱等自己做不了的装潢项目，可交由合作单位来做，收入分成。
创业工作计划
（一）进一步优化创业环境，创业服务工作计划。认真落实中央和省市区关于促进经济又好又快发展的各项政策，巩固和发展机关效能年活动成果，继续下大气力解决影响机关效能、损害创业发展环境方面的突出问题，努力创建优质高效的政务和服务环境；宽松的市场和企业经营环境；优越的投资和创业发展环境；公平正义的法制和社会环境。
1、不断提升行政审批效率，努力为创业者提供“零障碍、低成本、高效率”的服务。对去年行政审批制度改革进行回头看，巩固行政审批制度改革成果，确保“三个至少缩减30%”真正落实到位；全面推进行政审批“两集中、两到位”，积极推进行政许可行政大厅审批；依法依规积极为创业者提供快捷的安全生产行政审批、有效的安全生产培训和可靠的安全技术指导以及政策咨询等服务；积极为现有的工业园区提供优质高效的安全生产服务；大力支持非公有制经济发展，完善促进各类小企业发展的安全体制机制，确保多种所有制经济安全平稳发展。
2、全面规范行政行为，实现由管理型机关向服务型机关的转变。进一步规范行政执法行为，深化行政处罚自由裁量权改革，推行行政处罚统一原则、统一标准的基准制度，最大限度地消除“同案不同罚”现象；进一步清理、规范收费行为，真正降低创业成本，为创业者提供一个公正、文明的政务环境。
3、加大投诉受理和查处力度，完善监管机制。加强创业服务环境监测工作，配合市里开展深化“百千万”活动，测评对象公开作出承诺，认真受理群众投诉，严厉查处对企业的乱收费、乱罚款、乱摊派、乱检查、乱评比、乱培训和强行指定中介服务等行为，利用职权“吃、拿、卡、要、报、占”等行为，严厉查处一切损害投资创业者利益、扰乱市场秩序等影响机关效能、损害经济发展环境的人和事，努力化解和消除机关潜规则，确保为创业者创造便捷、高效、和谐的政务环境，工作计划《创业服务工作计划》。
（二）深化机关作风建设。在局机关开展创“五型”机关、做“五型”干部活动。大力倡导学习之风，强化学习意识，把握学习重点，努力建设学习型机关，争做学习型干部；大力倡导服务之风，强化服务意识，完善服务机制，把握服务重点，努力建设服务型机关，争做服务型干部；大力倡导创新之风，创新发展思路，创新工作机制，创新服务方式，工作中敢于突破、敢负责任、敢于争取，努力建设创新型机关、争做创新型干部；大力倡导务实之风，强化为民意识，建立责任机制，争创务实型机关、争做务实型干部；大力倡导廉洁之风，带头遵纪守法，严守各项纪律，廉洁自律，努力建设廉洁型机关、争做廉洁型干部。
1、文明服务。对服务对象提供“热情、周到、快捷、高效”的一流服务。
2、依法行政。公开项目名称、公开申报条件、公开办事程序、公开承诺时限。
3、办事快捷。提高办事效率，凡审查符合条件、资料齐全的当日办结。
4、落实制度。落实首问责任制、一次性告知制、限时办结制、服务承诺制和责任追究制。
5、清正廉洁。不，不索拿卡要，不收受礼品红包，坚决杜绝不给好处不办事、给了好处乱办事的违法违规行为。