这份报告是对我们团队在市场推广方面的成果和问题的总结。这些报告范文内容丰富，观点独到，是对某一领域深入研究的成果。
白酒行业研究报告
在可行性研究报告中,根据项目规模、项目组成和工艺流程,研究提出相应的企业组织机构,劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。
一、白酒项目组织。
(一)组织形式。
(二)工作制度。
二、白酒项目劳动定员和人员培训。
(一)劳动定员。
(二)年总工资和职工年平均工资估算。
(三)人员培训及费用估算。
行业研究报告范文
金融安防行业是安防技术应用的先驱，是规模化应用安防产品尤其是监控产品最早的行业。经过20多年的发展，金融安防行业已经形成集研发、生产、销售、工程与系统集成、报警运营与中介服务等为一体的朝阳产业。据统计，目前我国共有各类安防企业近3万家，从业人员达到150万人左右，行业总产值达到3250亿元左右，其中安防产品产值约为1400亿元，安防工程和服务市场约为1850亿元。
近年来，金融安防行业市场竞争日趋激烈，越来越多的骨干企业开始加大技术研发与品牌塑造，现代企业管理制度日臻完善，企业综合实力与核心竞争力不断提升。据统计，目前我国产值过亿的安防企业已达到100家以上，部分企业甚至达到了几十亿的规模；同时，约有20家安防企业成功ipo，约有30多家上市企业将金融安防列为主营业务之一，产业集中度大幅提高。
二、金融安防行业特征。
众所周知，金融行业作为货币流通的基本场所，涉及大量现金、有价证劵及贵重物品的直接交易，普遍具有规模多样化、现金量大、出入人员复杂、重要设施繁多、管理范围广等特点。因此，长期以来，金融行业都是安防产品应用的“金牌大户”，金融安防行业也在金融监控系统升级和联网中不断发展。金融安防行业一般包括音视频监控、广播、通信、门禁、报警等各类软硬件系统。
2.技术特点。
作者单位：518000金元证券股份有限公司场外市场部。
与一般的安防行业相比，金融安防行业具有独特的技术特点。一方面，金融行业对安防软硬件要求更严格，要求音视频监控系统具有更高的参数要求，从而实现对金融营业网点的无盲点监控；另一方面，与其他行业相比，金融行业网点分布广泛，导致安防系统也较为分散，这就对安防系统的集中管理功能提出了更高要求。
3.技术水平。
金融行业属于重点安全防范单位，为高风险的防护对象。金融安防行业也因此具有更高的技术水平：一是要求音视频监控系统更为安全、实时、流畅、清晰；二是要求音视频监控、广播、通信、门禁、报警等各类软硬件系统具有高度的联动性；三是要求软硬件系统具有更高的稳定性、兼容性；四是要求网络系统分散建设具有更高的合理性和集中性。
三、金融安防行业发展趋势。
1.金融安防未来市场空间将持续扩大。
据统计，目前我国有各类金融网点超过35万个，到2014年，我国atm机将超过40万台；与此同时，更加便捷的atm机和自助银行将成为下一步各银行发展的重点。而且，金融行业对安防软硬件系统采取“五年一更新”，外加定期的设备更新、系统升级，已经形成了每年10亿规模的安防市场，金融领域对安防的需求将保持强劲增长。
2.金融安防新技术新产品应用将更为广泛。
未来，随着信息技术的持续发展，特别是智能化网络设备的日趋完善，数字化、联网型的安防软硬件系统将更为普及，并逐步取代目前的模拟视频监控系统。而且，金融安防产品与技术也将向智能识别、检索、分析与控制的方向发展，大幅提升产品的清晰度、流畅度。
行业研究报告范文
一、__业园区基本情况：
商丘神火铝厂投资10亿元，于20__年成立，目前年生产能36万吨，年销售收入54亿元；商丘阳光铝材有限公司成立于20__年底，总投资16.7亿元，设计年生产能力15万吨，其中铝坯料10万吨，装饰用带材1万吨，ps版基材3万吨，空调泊1万吨，项目完全投产后，可实现年销售收入39亿元。目前，一期5万吨铸轧生产线已建成并投产，一期5万吨冷轧生产线已基本建成，马上即可试车生产；商丘东南铝业有限公司成立于20__年，总投资4000万元，20__年正式投产运营，目前日生产各种型号铝棒材300吨，可实现年销售收15亿元；河南鑫源铝业有限公司成立于20__年，目前，日生产铝棒材150吨，可见现年销售收入7亿元。
另有已签约落地园区的商丘广源运输有限公司即将开工建设，投资5.6亿元的商丘广宇石墨有限公司正在做落地前的各项准工作，投资10亿元的电解铝阴极项目正在洽淡之中。
随着市、区两级政府进一步加大招商引资力度，特别是制定了专门的__业园区发展规划，力争把铝加工业作为我市的支柱产业等相关政策出台后，园区的发展后劲更加有力，园区的发展步伐明显加快，各种配套设施更加齐备，园区功能更加完善。
二、当前我国铝加工业发展现状：
改革开放特别是近几年以来，随着我国经济的持续快速增长，及我国进出口贸易的快速发展，对作为现代经济和高新技术发展支柱性原材料的铝材更加需求旺盛，同时国外特别是发达国家对铝行业的进一步限制，使我国的铝加工企业如雨后春笋般的快速壮大起来，特别是在广东佛山，短短一年多时间，竞猛增了400多家铝加工企业，__年来，全世界铝材加工总。量为3000万吨，而我国铝产量为1300多万吨，占全球总产量的40%还多，但我国的铝加工企业多属于高能耗，低附加值的加工企业，在国际上的竞争力不强，很多高精铝产品仍需进口。同时铝加工企业存在重复建设，盲目建设情况，出现了局部的产能过剩，真正的高精度铝板带，高强度汽车铝轮，精密铝铸件，泡沫铝、高压电子铝箔，优质彩色涂层板、铝塑复合板管、特种铝型材、微细球型铝粉等产品严重供不应求，市场缺口仍然很大。
三、__业发展趋势：
以美、日、德发达国家为代表，铝加工业在20世纪已完成了优胜劣汰，兼并重组的整合过程，并成立了跨国集团，进行全球性的选择、生产和经营。其中美铝公司在全世界设有分支、囊括了高精铝加工的全部行业，年加工能力为200万吨，在铝加工技术上处于全球领先地位。
通过对全球铝行业纵向、横向比较，多行业、多角度的分析论证，总体上讲在今后一段时间内，电解铝需求不会增长太多，铝加工企业数量也不会有太大变化。但随着经济的发展，科技的进步对高技术高附加值的铝产品需求将猛增。因此未来的铝加工企业在加工工艺上，应向着更加精细化方向发展，在铝加工装备上，应向着更加智能化方向发展，在企业建设上，向着更加大而强和专而精方向上发展。
四、金融危机对铝行业的影响：
__年底，__年初，全球金融危机爆发，加上原材料价格上涨，出口下滑，电解铝下游行业发展后劲乏力等影响，我国铝加工企业受到了严重冲击，单就我乡__业园区内几家企业来说就损失惨重：神火铝厂的销售严重下滑，库存压力陡增，最后不得不停止过半生产线，直到我省加大战略储备和国家率先实现企稳回升，才使神火铝厂逐步渡过难关；商丘阳光铝材有限公司生的铝板也出现了滞销现象，面对正在建设的冷轧项目，公司高层个别人士基至出现了犹豫思想；商丘东南铝业的客户需求减少80%，使其无法正常生产；河南鑫海铝业公司干脆停产来应对危机。__年底至__年上半年上述四家企业共减少销售收入近60亿元，它们经历了一次非常严重的经济寒冬。随着__年下半年我国经济率先实现企稳回升，同时全球需求开始增长，__年第四季度及今年第一季度，它们的销售收入分别比09年第三季度增长了10%和17%，目前已基本恢复到危机前的生产销售水平。
行业研究报告
北京智研科研咨询有限公司成立于2008年，是一家从事市场调研、产业研究的专业咨询机构，拥有强大的调研团队和数据资源，主要产品有多用户报告、可行性分析、市场调研、ipo咨询等，公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。
中国产业信息网（）是由北京智研科信咨询有限公司开通运营的一家大型行业研究咨询网站，主要致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。
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我们的服务领域。
中国摄影器材行业调研及行业前景预测。
报告。
【出版日期】20xx年
【交付方式】email电子版/特快专递。
【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元。
【报告编号】r451562。
【报告链接】/research/201609/。
报告目录：
第一章摄影器材行业相关概述第一节摄影器材行业相关概述。
一、行业概述。
二、行业性能。
三、行业用途。
四、数据来源与统计口径（1）统计部门与统计口径（2）统计方法与数据种类。
五、摄影器材行业研究背景具体解读及前景概述。
第二节摄影器材行业发展历程分析。
第三节摄影器材行业特征分析。
一、摄影器材作用分析。
二、摄影器材行业在国民经济中的地位。
三、摄影器材行业周期性分析。
四、影响摄影器材行业需求的关键因素分析五、摄影器材行业主要竞争因素分析。
第四节中国摄影器材行业经济指标分析。
一、赢利性。
二、成长速度。
三、附加值的提升空间。
四、进入壁垒/退出机制。
五、风险性。
六、行业所处的发展周期阶段分析。
七、竞争激烈程度指标。
八、行业成熟度分析。
第二章世界摄影器材行业市场运行形势分析。
第一节世界摄影器材行业运行环境形势分析。
一、北美地区经济发展现状分析。
二、欧洲地区经济发展现状分析。
三、亚洲地区经济发展现状分析。
四、全球经济总体发展现状分析。
五、全球经济政策对摄影器材行业的发展影响分析。
第二节全球摄影器材行业发展概况分析。
第三节世界摄影器材行业发展走势展望分析。
一、全球摄影器材行业市场分布情况分析。
二、全球摄影器材行业发展新机遇和挑战分析。
第四节球摄影器材行业重点国家和区域布局分析。
一、北美地区。
二、亚洲地区。
三、其他地区。
第三章摄影器材行业发展环境分析。
第一节中国经济环境分析。
一、国民经济运行情况gdp。
二、消费价格指数cpi、ppi。
三、全国居民收入情况。
四、恩格尔系数。
五、工业发展形势。
六、固定资产投资情况。
七、财政收支状况。
八、中国汇率调整。
九、货币供应量。
十、中国外汇储备。
十一、存贷款基准利率调整情况。
十二、存款准备金率调整情况。
十三、社会消费品零售总额。
文档为doc格式。
房地产行业研究报告
(一)、城市基本背景4。
(二)、城市宏观经济概况4。
二、xx市房地产市场概况5。
(二)、土地市场相对疲软5。
(三)、商品房市场价格6。
(四)、市场供需分析6。
(五)、市场特征分析6。
三、项目周边市场状况6。
文档为doc格式。
行业研究报告
1、行业趋向专业化、规范化。
限的力量投入到某个领域，做的比较精；第三是符合现代化大生产的商品经济。
企业认为礼品业未来最大的障碍是行业标准不规范，比例远远大于其他其他选项。
入wto之后，中国礼品业还面临着外资企业的挑战，更应该强化规范经营，分工合作，走现代化的发展之路。
2、品牌、个性礼品将是今后礼品市场的宠儿。
礼品行业企业多而小，品牌意识还不强，像深圳礼品行业近2000家企业中，有自己注册商标的企业还不到20％。
在现代化的市场中，没有品牌的商品不会有广阔的市场。
牌。如果说在礼品市场初期，客户关注的还只是价格和样式，那现在的客户对产品的品牌的关注已经越来越强烈了。
业实施品牌战略，评定全市礼品的知名商标。此举提高了行业市场竞争力，也提高了企业保护注册商标的意识。
低了利润，高附加值只能出现在好的创意和设计上。供给与需求的双向增长使得个性礼品市场日益扩大。
3、行业商会的作用日渐凸现。
不断增加。
国工商联礼品商会筹备组的相关负责人介绍，礼品商会筹建之初期望起到的作用有：
加强企业间沟通和对外交流合作，树立行业形象，为企业争取发展机会和平台。
化合作。
可以通过评选等打造自己的行业品牌，这对于提升行业影响力是很有用的。
和企业的基础上，推出礼品行业统一标准、制度。
成为传递政府和企业之间的桥梁。
了呼吁的力度，能够加快问题的解决。
组织业内人士进行专业培训。
实践经验和理论知识，而且他们对国外同行的先进模式有着一定的研究。商会在培训方面有着明显的优势。
商会在保护知识产权方面的作用。
规划、协调上发挥着很重要作用。随着我国经济大环境的改善和行业的规范化，商会的作用会日益明显。
4、加强交流与合作。
的交流合作，并且希望新成立的礼品商会能给这种合作预想提供一个实现的可能。
大大改善，合作需求上升，在信息化的现代市场，交流合作成为一个发展趋势。
5、连锁经营模式逐渐扩大。
连锁经营是近几年才兴起的一种经营模式，在我国发展的时间不是很长，但速度很快。连锁经营有几点优势：
品牌统一，有效提升了形象，节省了广告费用，客户信赖感和安全感都增强。
统一、规范的管理减少了每一个连锁店的管理成本。
统一采购降低了采购成本，并且使得采购流程变得简单。
集中及定期的培训将有效提高从业人员的专业知识和服务水平。
共享丰富的设计资源，节省研发力量。
连锁经营也吸引了礼品行业的经营者，在被调查的企业中，有30%的企业已经开展了或者正准备开展连锁经营。
一些已经建立起自己成熟的连锁品牌，有了较高的市场知名度。
说有一些礼品连锁还不能称之为真正意义上的连锁公司。
品占有更多国际市场提供了更好的机遇。无论是卖方还是买方都对这个市场抱有足够的信心。
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中国行业研究报告网中国行业研究报告结论
行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的'判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
行业研究是进行资源整合的前提和基础。
对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。
行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位。
分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度。
预测并引导行业的未来发展趋势。
判断行业投资价值。
揭示行业投资风险。
为投资者提供依据。
发展前景预测报告。
【出版日期】20xx年
【交付方式】email电子版/特快专递。
【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元。
【报告编号】r417958。
【报告链接】/research/201605/。
报告目录：
第一章摄影器材行业“十三五”规划概述。
第一节“十二五”摄影器材行业发展回顾。
一、“十二五”摄影器材行业运行情况。
二、“十二五”摄影器材行业发展特点。
三、“十二五”摄影器材行业发展成就。
第二节摄影器材行业“十三五”总体规划。
一、摄影器材行业“十三五”规划纲要。
二、摄影器材行业“十三五”规划指导思想。
三、摄影器材行业“十三五”规划主要目标。
第三节“十三五”规划解读。
一、“十三五”规划的总体战略布局。
二、“十三五”规划对经济发展的影响。
三、“十三五”规划的主要精神解读。
第二章“十三五”期间经济环境分析。
第一节“十三五”期间世界经济发展趋势。
一、“十三五”期间世界经济将逐步恢复增长。
二、“十三五”期间经济全球化曲折发展。
三、“十三五”期间新能源与节能环保将引领全球产业。
四、“十三五”期间跨国投资再趋活跃。
五、“十三五”期间气候变化与能源资源将制约世界经济。
六、“十三五”期间美元地位继续削弱。
七、“十三五”期间世界主要新兴经济体大幅提升。
第二节“十三五”期间中国经济面临的形势。
一、“十三五”期间中国经济将长期趋好。
二、“十三五”期间中国经济将围绕三个转变。
三、“十三五”期间中国工业产业将全面升级。
四、“十三五”期间中国以绿色发展战略为基调。
第三节“十三五”期间中国对外经济贸易预测。
一、“十三五”期间中国劳动力结构预测27。
二、“十三五”期间中国贸易形式和利用外资方式预测。
三、“十三五”期间中国自主创新结构预测。
四、“十三五”期间中国产业体系预测。
电力研究报告电力行业研究报告
本项目位于江苏经济开发区，下图为该园区规划：
(二)全电量智能电力监测仪项目建设地自然情况。
(三)全电量智能电力监测仪项目建设地资源情况。
(四)全电量智能电力监测仪项目建设地经济情况。
(五)全电量智能电力监测仪项目建设地人口情况。
(六)全电量智能电力监测仪项目建设地交通运输。
项目运作立当地，面向国内、国际两个市场，项目建设地交通运输条件优越，目前已形成铁路、公路、航空等立体方式的交通运输网。公路四通八达，境内有3条国道、2条省道，高速公路建设步伐进一步加快，将进一步改善当地的公路运输条件，逐渐优化的交通条件有利于项目产品销售物流环节效率的提升，使得产品能够及时投放到销售目标市场。
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9.投产高压金属化薄膜电容器的可行性研究报告。
中国医药行业研究报告
一、行业定义。
二、行业生命周期分析。
三、行业在国民经济中地位。
四、上下游产业相关政策。
第一节东北地区。
第二节华北地区。
第三节华东地区。
第四节中南地区。
第五节西南地区。
第一节省区a。
第二节省区b。
第三节省区c。
第四节省区d。
第五节省区e。
第一节城市a。
第二节城市b。
第三节城市c。
第四节城市d。
第五节城市e。
第三节医药化肥不同类型企业排名。
二、医药行业外资企业排名分析。
第八章-中国行业前景预测分析。
一、产业政策风险。
二、原料市场风险。
三、市场竞争风险。
四、技术风险分析。
第九章医药企业投资战略与客户策略分析。
第一节医药企业发展战略规划背景意义。
一、企业转型升级的需要。
二、企业强做大做的需要。
三、企业可持续发展需要。
第二节医药企业战略规划制定依据。
一、国家产业政策。
二、行业发展规律。
三、企业资源与能力。
四、可预期的战略定位。
第三节医药企业战略规划策略分析。
一、战略综合规划。
二、技术开发战略。
三、产业战略规划。
四、营销品牌战略。
五、竞争战略规划。
第四节医药企业重点客户战略实施。
一、重点客户战略的必要性。
二、重点客户的鉴别与确定。
三、重点客户的开发与培育。
四、重点客户市场营销策略。
图表目录。
银行业述职研究报告
尊敬的领导、同事们：
大家好!
我于20__年_月通过竞聘上岗，行党委组织委任我为__分理处主任，主持工作至今。在担任__分理处主任以来，我能够认真贯彻落实有关金融政策方针，立足本职工作、爱岗敬业、无私奉献。在工作中，紧紧围绕_分行提出的“跑赢大市、逐年增盈”“强力出击、两翼齐飞”的经营策略，抓住“发展与控制”二大工作主题不放松，团结带领一班人，艰苦创业，锐意开拓，为我行事业的发展鞠躬尽瘁。随着我行股改上市紧锣密鼓的进行，改革创新步伐加快、发展管理要求更高、各项任务也非常繁重，作为一名基层网点的主任，我既深感责任重大，又有干好工作的强烈使命感。现在就将我任职期间的思想工作情况汇报如下：
一、政治思想学习情况。
本人注重提高政治思想素养，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，努力提高理论水平和思想素质。学习党和国家的方针、政策、法规，关心国家大事，积极参加各种政治学习。在任职期间，认真参加行里组织的各种政治学习，积极向党组织靠拢，并多次向党组织递交思想汇报。在行里组织的每周二学习时间里，认真学习各类文件，掌握我行业务发展的新知识、新制度。在认真学习的同时，严格遵守行里的各项规章制度，能够按时出勤，遵纪守法，注重团结。
二、履行职务情况。
1、大力拓展存款业务，以此带动各项业务的快速发展。
“麻雀虽小，但五脏俱全”从任分理处主任第一天开始，我就知道，要真正管理好一个分理处并不是件容易事，我深知自己责任重大。在___分理处任主任期间，我克服了接手时储蓄存款负增长__万元，余额仅为___万元，公司企业存款余额为零的困难，带领全处员工勇于开拓市场、积极营销，短短_个月时间就实现了储蓄存款净增___万元，公司企业存款净增___万元，全面完成了市分行下达的全年任务数。由于我行网点整合，分理处于200_年_月与__支行并账，并于200_年_月在南湖路重新开张营业，__分理处一切从零开始，没有老客户，没有资本，每一位客户，每一笔款子，都要靠大家从外揽进来，那时分理处周边已经有好几家经营已久的其它商业银行，市场占额十分有限。要想克服分理处成立时间短、地域较偏、客源有限的缺陷，在这样的处境下求生存、求发展，就必须采取紧逼战略，超常规的干。去年底，在分理处成立半年多一点的时间里，分理处各项存款余额达___万元，全面完成上级下达给我们的各项业务指标，得到了支行及分行领导的好评。今年上半年，在紧紧围绕市分行提出的“跑赢大市、逐年增盈”的经营目标和“强力出击，两翼齐飞”的发展战略前提下，我决定把存款工作作为一切工作的切入点，创造性地开展工作，带领全所员工全身心的投入到“______”百日吸存竞赛活动中去。在工作中，克服种种预想不到的困难，抢抓有利时机，积极协调多方关系，牢固树立“存款兴__”的思想和阵地意识，坚持发扬“三勤四上门”的优良传统，广大员工呈现出积极的吸储热情，通过全所员工的共同努力，分理处很快取得了令人振奋的成果。截止今年上半年底，在分理处成立短短一年的时间里，人民币储蓄存款净增___万元，完成全年任务的___%;外币存款净增_万美元，完成全年任务的___%;公司存款净增___万元，完成全年任务的___%，各项余额达____余万元。
2、从严管理，切实规范和强化我所内部管理机制。
管理是金融业的生命，严格有效的内部管理，是金融业安全高效稳健运行的前提和基础，是防范和化解金融风险、防止和杜绝案件发生的重要手段和有效途径。在大力发展业务的同时，我更加没有放松内部管理工作，按照市分行的要求，分别制定了主任、事中监督、会计、出纳等岗位职责，使员工执行制度起来不折不扣。坚持每周一次制度学习，每季一次员工行为分析，使员工牢固树立了安全就是效益的思想，增强了员工的法制意识、风险意识及责任意识，形成了以机制强化内控，以制度严格管理的内部管理模式。
3、服务手段大胆创新，全面提升我所窗口形象。
在优势文明服务工作上，要求我所员工始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”的服务理念，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务。我们相继推出了延时营业，上门服务，业务创新等一系列服务举措，在为客户服务的过程中，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。今年，我发动员工利用我行全省通存通兑免手续费的优势，为在本地做生意的外区县客户开立储蓄存折户___多个，吸储存款____余万元。
在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自身的理论素质和专业水平外，作为网点的一线员工，我更注重加强业务技能水平的提高，只有这样才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。到__分理处后，我时常组织员工利用晚上和业余时间刻苦操练、勤练技能。终于“功夫不负有心人”，在近年来总行省行组织的多次业务技能测试中，分理处合格率为100%，能手率达到90%。我也在多次测试中取得了“中文文章录入一级能手”“储蓄传票录入二级能手”和“计算器三级能手”的好成绩。
4、发扬团队精神，促进业务健康发展。
一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强分理处员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。在__分理处工作期间，我重视与员工之间的心灵沟通，关心员工的真实需求，和分理处的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家心往一处想，劲往一处使，以往士气低落的__分理处也在短短的时间里恢复了生机和活力，呈现出蓬勃向上的发展势头。
三、存在的不足和今后努力的方向。
回顾这些年来的工作，检查自身存在的问题，我认为主要有以下几点：
2、工作开拓、创新意识还不够，使本所工作没有得到突破性的进展;。
5、对外协调能力需进一步加强;。
在今后的工作中，我将尽心尽责做好本职工作，为保持__分理处业务稳健发展的势头，积极带领全所员工解放思想，大胆实施创新经营，全身心投入到我行的“淡季攻坚”第二轮储蓄存款竞赛活动中去，勤奋务实，为_行事业发展尽责尽职。努力把自己培养成一个爱行敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对_行的激情和热情，为我热爱的_行事业继续奉献我的热血、智慧和青春。
此致
敬礼!
述职人：___。
20__年_月_日。
中国医药行业研究报告
医药企业的发展从计划经济时代发展到全面开放的时代，共经历的3个阶段，各具特点。
在整个行业前进的过程中，也暴露不足之处，本文通过对医药行业营销渠道的简析，提出了今后医药营销渠道的方向。
随着医药行业的迅速发展，我国医药企业的规模和数量也在逐渐增大。
我国纳入国家统计口径的医药企业总共有6806家(含药品、器械)，其中年销售额在10亿元以上的企业占了8.2%。
尽管我国医药企业中规模较大的企业所占的比重较小，但是这个差距在逐年缩小。
这标志着我国医药企业正朝着规模经济的方向发展，整个医药行业有着良好的发展趋势。
1.医药企业发展的历史及特点。
新中国成立后，计划经济格局下的医药三级批发调拨供应模式一直主导着医药市场。
药品经营企业则根据国家下达的调拨计划向医院或者药店供应药品。
此阶段中药品营销渠道由全国统一规划，省级以下统一管理，药品完全按计划调拨，经济由国家统一核算。
整条营销渠道模式可以概括为“三级批发和一级零售”。
渠道成员的数目比较稳定，性质几乎相同，制药企业、医药批发企业、医院、药店基本上都是由国家控制的。
在所有的渠道成员中，制药企业占据着绝对的优势地位，批发企业处于相对优势地位，医疗机构或药店则处于相对劣势地位。
药品唯一的两个渠道终端是公立医院和国营药店。
1.2第二阶段：医药行业下放计划管理权限，医药零售市场开放的阶段(1984―)。
但自1984年开始，国家着手对医药流通体制进行改革，取消统购包销、按级调拨等项规定，倡导实行“多渠道、少环节”。
此阶段批发环节呈现出多样性，可以经过一级甚至多级(高于三级)批发商直接到终端。
中间批发商不再仅仅是国有医药企业，民营医药企业和个体代理商不断涌现。
随着终端市场的'放开，涌现出大量连锁药店和个体药店。
但是，医院最具有优势，药品批发公司由于掌握着大部分终端资源，其地位虽然不如医院，制药企业在渠道成员中处于相对劣势的地位。
但与此同时，国家对药品的监督管理缺乏法律制度的规范约束，开始，成立国家药品监督管理局，监管力度不断加强。
1.3第三阶段：医药市场全面开放的阶段(2000年至今)。
2000年，我国的药品批发市场全面开放，药品的批发业务兴起。
药品的流通有了真真意义上的营销渠道。
大部分企业自身的医药公司并不能满足企业需要，于是开始由密集型分销向选择性分销转变。
现在医药营销渠道一般是经由医药制造企业、医药代理商、医药批发商和医药零售店或者医院这些过程。
由于在医药批发环节减少了政府管制，销售渠道也变得更加灵活。
2.我国药品营销渠道现存问题分析。
我国目前的医药营销渠道随着市场环境的变化在不断地调整和进步，但整体上仍然很落后和混乱，主要存在以下问题：
2.1多级分销造成渠道效率低下。
医药制造企业应该从产品、市场及企业自身的各种因素进行分析，选择合适的渠道，不仅要确定渠道的长度还要确定渠道的宽度。
大多数医药制造企业已经习惯使用区域多家代理制渠道模式。
多个代理商由于与生产企业之间由于取得的货源与服务不平衡、范围界定不清晰等等都容易产生矛盾和过度竞争，导致效益低下。
这样就加大了对渠道成员和营销人员的管理难度，增加了渠道成本。
同时，随着中间层次的增多，导致信息传递的时滞和失真，很难根据市场环境的变化及时调整营销策略。
2.2营销渠道中间费用高昂。
我国传统的药品营销渠道是由制药企业―总经销商―区域分销商―经销商―终端用户这几个环节组成，整体呈现为金字塔式的结构，而且在整个流通环节链条中每一个环节都会发生费用。
多级层次及交易费用的存在使得医药市场的正常快速发展受到遏制，企业的利润受到威胁，消费者的利益受到损害，严重制约着我国制药企业的长足发展。
2.3医药产品名称管理混乱。
当前药品品种繁多，但很多是“老药换新装、换汤不换药”，一药多名现象严重，助长了药品价格虚高。
我国的制药企业研发能力较弱，国家政策也允许仿制药，国内大多数制药企业都是靠仿制国内外已过专利保护期与即将过保护期的药品为生。
2.4医药招标采购中存在的问题。
当前，我国的医药药品普遍采用招标采购制，但是医药行业为了维护其长久的高额利润，出现了一些变相维护药品高价的现象。
在招标过程中，医药制造企业相互压价，导致不少药品批发企业利润空间大幅压缩，一些企业甚至为了保持原有的市场份额，即使只有微利、无利甚至亏损也争着投标。
推行招标制后，药品的差价收益仍大部分被医院所吸取。
消费者并没有真正感觉到实惠。
一些地区的药品集中招标采购制度不规范，大大增加了制药企业的负担。
2.5医药销售终端存在问题。
我国医药零售终端多，但我国现阶段医药营销渠道的终端存在很多不合理因素。
目前，医药营销企业销售给医院、诊所和其他医疗机构的产品占其市场份额的80%，而零售药店仅占其市场份额的20%。
目前我国药品销售中零售药店所占的份额较少，其他等药品直销的形式更是少之又少。
与世界发达国家的医药业相比，我国的医药业还处于起步阶段进。
医药产品进入零售药店的环节太多，层层加价，导致药品价格很高。
由于长期存在的“以药养医”体制，使得药价长期高居不下。
中国是二元化结构的消费市场，许多医药经营者将零售店置于城镇，导致了药品零售网点不合理，忽略了农村的医药产品消费。
2.6营销行为不规范。
在医药制造企业与经销商开始合作时，都会签订一个关于双方的责任及权利的协议，但经销商为了实现自身的利益最大化，却往往违背协议的规定。
医院和零售店是整个营销渠道中资金流的“瓶颈”，他们的回款速度直接影响了其他环节的回款速度。
医药制造企业与经销商各自为战，难以实现业务上的整合。
渠道成员之间恶意发动价格战，结果不仅严重影响企业产品的声誉，甚至有可能将已经培育完善的市场毁于一旦。
生产企业只顾短期利益。
为了使自己的产品在短期内达到较大的销量，生产企业不惜以大幅降价的方式来刺激经销商，从而影响到了医药行业的持续稳定发展。
3.我国药品营销渠道的发展趋势。
3.1医药分开趋势。
现在国际通行的医药管理体制是医药分开，而我国医疗机构的现状仍然是以药养医。
从开始，我国提出新一轮的医疗改革。
改革的第一步，首先就是要取消医院对药品销售的15%加成的规定。
随着改革的不断推进，医药完全分开是必然的趋势，而且这一趋势将会影响到零售终端格局，零售药店终将取代医院而成为新的药品销售主渠道。
3.2渠道扁平化趋势。
我国的药品营销渠道属于长渠道，药品从制药企业到最终消费者中间经过了多个环节。
传统的渠道模式由于渠道环节冗长必然会造成产品流、信息流和资金流的不畅通。
为了快速响应市场需求，获得竞争优势，越来越多的制药企业不断减少中间环节，甚至直接向终端供货，渠道结构越来越扁平化。
3.3渠道成员规模化集中化趋势。
随着新医改各项配套文件的陆续颁布，药品制造企业和药品经营企业所面临的压力越来越大。
招标采购只有省级采购实行、基本药物实行集中配送、基层医疗机构销售药品实行“零差率”、公立医院取消药品加成等的改革政策在试点单位逐步展开，都直接影响医药产品的中间商和零售药店的发展。
不论是医药制造企业还是医药经营企业，都将面临新一轮洗牌，经过优胜劣汰，整个产业向规模化方向发展，提高产业集中度和行业效率，产业链的价值升值。
3.4渠道信息化趋势。
现在的营销渠道中越来越多的使用到了现代信息技术，如果能将电子商务引入并与传统的药品营销渠道模式相结合，实现营销模式的创新才能在渠道竞争中占据新的制高点。
3.5终端格局变化趋势。
我国传统的药品销售是以县级以上医院为主体。
随着医改“小病进社区、大病进医院”的目标实现，医院和第三终端的医疗服务侧重点发生了变化，其用药侧重点也不同，医院主要销售高端品种(高附加值)的药品，而第三终端仍然是低端品种药品的主打市场。
由于现行推出的医保报销政策，医院取消药品加成，而且在药店购买的药品不容易报销，导致药店对医保类品种的销售量会下降。
从长期来看，医药分开是必然的发展趋势，那时候药店无疑将取代医院成为药品销售主体。
3.6渠道精细化趋势。
制药企业要深化其服务，提供更多渠道服务，比如制药企业为代理商提供更多支持和培训，指导代理商进行推广活动并协助代理商开发市场等。
其次制药企业要加强对药品终端市场的掌控力度，尽可能自己掌控终端;如果是由代理商来负责分销企业的产品，制药企业也应该积极参与到终端维护的过程中去，而不应该将责任全抛给代理商单独去完成。
3.7渠道关系由交易关系转变为战略伙伴关系。
制药企业按照一定的原则和标准精心挑选出一些中间商并与之建立战略伙伴关系，并不断维护和巩固这种关系，有利于增强厂商之间的信任，减少发生渠道冲突的隐患，从而获得双赢。
因此，从渠道关系的发展来看，制药企业与中间商的关系正在由交易关系转向战略伙伴关系。
白酒行业研究报告
这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。
一、白酒项目建设背景。
(一)国家或行业发展规划。
(二)项目发起人以及发起缘由。
(三)……。
二、白酒项目建设必要性。
(一)……。
(二)……。
(三)……。
(四)……。
三、白酒项目建设可行性。
(一)经济可行性。
(二)政策可行性。
(三)技术可行性。
(四)模式可行性。
(五)组织和人力资源可行性。