学校是人才培养的摇篮，它为我们的未来铺垫了坚实的基础。以下是小编为大家整理的学校食堂美食推荐，让我们一起品尝各种美味。
学校目标工作计划
根据区教育局的会议精神，结合学校实际从学校文化、学科德育渗透、心理健康教育、行为习惯养成教育四个方面制定本学期政教处工作计划。
一、工作目标。
（一）学生培养目标：
六学年：重点用《中小学生守则》和《中学生日常行为规范》严格要求学生，教育学生遵守纪律、维护学习、生活秩序，为自己和他人创造良好的学习、成长环境，认真纠正违犯规章制度的不良行为和习惯，养成遵守纪律、讲究卫生、勤奋学习的良好习惯。
九学年：进行前途理想教育，使学生树立远大的理想，力争保持稳定，特别是较差的班级保证正常的教育教学秩序，顺利送走本届毕业生。
（二）班级管理目标：
根据学校的特色德育工作及各学年学生的不同情况，学校相应提出不同的要求，以形成各有特色的班级文化建设氛围，促进命名班，示范班的形成。
（三）德育队伍目标：
1、班主任的基本功达标率：通过培训、考核，班主任基本功达标优秀率达到30%。良好率达40%，基本胜任率达30%。
2、按照市教育局要求班主任每学年与家长的接触面达100%。
3、对待进步学生通过帮教转化率达到95%，明显转化率达50%。
4、政教处人员加强学习、培训与交流，进一步增强责任意识，使政教处的活动开展条条有序，在工作检查、监督、评比中做到公开、公平、公正。尽可能在班级间创造比、赶、超的良性竞争氛围。
5、加强全体教师的师德建设。
二、主要工作：
1、加强对学生思想教育，养成良好的行为习惯。
政教处和学生会加强对各班级纪律，卫生的监管检查。考评做到准确、透明、本学期，我们在对学生扣分的同时，采取加分的办法鼓励学生的服务意识，如：主动捡垃圾、看到不文明行为主动制止、拾金不昧等给班级加分。并定期在广播中给予表扬。以在校园中树立良好的风尚。
2、加强班主任工作的管理。
班主任工作是学校工作的核心，班主任队伍的强弱在学校的教育教学工作中起着举足轻重的作用。
我们将特别关注青年班主任的成长，通过班主任工作日志，交流、培训等方式提高他们的能力。开开展班主任优秀案例的评选活动，提高班主任的德育水平、进一步落实班主任家访制度，班主任每学期对班级学生的家访率要达到40%以上，对学习、生活有困难的学生家访率每学期不能少于50%，同时提倡任课教师适当对学困生、待进步学生进行随访。
学校目标工作计划
这学期本人继续担任四年级的语文教学工作。四班现有x名学生，其中女生x人，男生x人。学生的思维都相当活跃，个性张扬。不过班里学生积极性普遍不高，而且后进生比较多。总体来说，这个班的学生经过三年多的学习，他们的习惯基本有些好转。大部分学生的学习目的性明确，而且学习积极性也较高。但有些同学学习很被动，作业没有及时完成，特别是有几个后进生。他们虽然比较顽皮，我应该要培养他们逐渐改变坏习惯，更不能仅仅看孩子们的成绩，而应该从他们的做人和做事抓起，以促进他们的全面发展。为了做好本学期的语文教学工作，特订此计划。
二、本册教材分析。
本册教材是在四年级上册基础上编写的，共有课文32篇，其中精读课文17篇，略读课文15篇;教材后面还附有8篇选读课文，总共40篇。这些课文从精读、略读到选读，按三个层次编排，体现由扶到放的设计思路。
教材设计了八个专题。依次是：走遍千山万水、以诚待人、大自然的启示、战争与和平、热爱生命、田园生活、执著的追求、故事长廊。其中第三单元“大自然的启示”和第六单元“田园生活”还安排有综合性学习内容，使专题的学习内容与形式更加丰富多彩教材的结构及思路是共同的，体现整套教材的一致性。
(一)加强整合，围绕专题组织教材。根据课程标准提出的“教材内容要简化头绪，加强整合”的要求，本册在编写中加强了整合性。(#工作计划#导语导学，整合单元内容。精读与略读课文的联系和整合。单元学习活动的贯通和整合)。
(二)安排“综合性学习”，全面落实语文课程标准提出的目标。(综合性学习是课程改革的着力点。本册教材继续安排两次综合性学习，一个安排在“大自然的启示”专题中，要求观察大自然现象或搜集资料、调查访问，交流从中的发现或得到的启发;也可以做做实验或搞搞小发明。一个安排在“田园生活”专题中，了解乡村景物和人们的生活。)。
(三)加强导学功能，引导学生主动、积极地学习。
(四)丰富课本内容，拓宽学习资源。
每个专题单元包括#工作计划#导语、课例和语文园地三大部分。每组开头的导语点明本组的专题，并提示学习要求。课例由4篇课文组成，其中精读课文2-3篇，略读课文1-2篇。精读课文后有思考练习题，略读课文前有一段连接语，将前后课文连接起来，并提示略读课文的学习要求。根据教学的需要，在一些课文后面安排有“资料袋”或阅读链接，以提供课文的背景资料，并丰富学生的阅读。
本册要求认识200个字，会写200个字。要求认识的字，分散安排在精读课文和略读课文中，在课后生字条里列出;要求会写的字，安排在精读课文后，以方格的形式排列。为了便于复习检测，每组课文后安排有“词语盘点”栏目，包括“读读写写”“读读记记”两栏。“读读写写”是由精读课文中会读会写的词语组成;“读读记记”是由精读和略读课文中要求认识的词语组成。另外，教材后附有两个生字表。表(一)是要求认识的字，200个;表(二)是要求会写的字，200个，以供复习总结之用。
本册注音有下面几种情况：精读课文和略读课文中不认识的字，出现一次注一次音。导语、课后练习、资料袋、阅读链接、语文园地里不认识的字，只在全册第一次出现时注音，后面出现均不注音。选读课文出现的生字一律不注音。生字注音用圆括号标出;多音字随文注音，用方括号标出。为了便于识字，课文中的生字注本音;一些在语言环境中要变调读出或读轻声的字，随文注音，并在教师教学用书中加以提示。
1、认字200个，会写200，养成主动识字的习惯。
2、会使用字典、词典，有独立识字的能力。能用钢笔熟练书写正楷字，用毛笔临摹字帖。
3、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
4、体会课文中关键词句表达情意的作用。
5、能初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。能复述叙事性课文的大意。
6、养成读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。
7、在交谈中能认真倾听，养成向人请教、与人商讨的习惯。听人说话能把握主要内容，并能简要转述。能清楚明白地讲述见闻，并说出自己的感受和想法。
8、留心周围事物，勤于书面表达。能把内容写得比较清楚、比较具体。会写简短的书信便条。能修改习作中有明显错误的词句。
9、在综合性学习活动中，有目的地搜集资料，提出不懂的问题，开展讨论，解决生活中的简单问题。
四、教学措施。
1、持之以恒地培养学生的行为习惯。从知识到智慧，由技能到习惯绝非一日之功，习惯依靠是快速反应直觉，是要长期实践，反复训练的。
2、本着循序渐进，由易到难原则。
3、注重对学生进行读书指导。在课堂上要保证学生有充足的读书时间，要指导全班学生把书读通顺、流利、连贯。
学校目标工作计划
根据区教育局的会议精神，结合学校实际从学校文化、学科德育渗透、心理健康教育、行为习惯养成教育四个方面制定本学期政教处工作计划。
（一）学生培养目标：
六学年：重点用《中小学生守则》和《中学生日常行为规范》严格要求学生，教育学生遵守纪律、维护学习、生活秩序，为自己和他人创造良好的学习、成长环境，认真纠正违犯规章制度的不良行为和习惯，养成遵守纪律、讲究卫生、勤奋学习的良好习惯。
九学年：进行前途理想教育，使学生树立远大的理想，力争保持稳定，特别是较差的班级保证正常的教育教学秩序，顺利送走本届毕业生。
（二）班级管理目标：
根据学校的特色德育工作及各学年学生的不同情况，学校相应提出不同的要求，以形成各有特色的班级文化建设氛围，促进命名班，示范班的形成。
（三）德育队伍目标：
1、班主任的基本功达标率：通过培训、考核，班主任基本功达标优秀率达到30%。良好率达40%，基本胜任率达30%。
2、按照市教育局要求班主任每学年与家长的接触面达100%。
3、对待进步学生通过帮教转化率达到95%，明显转化率达50%。
4、政教处人员加强学习、培训与交流，进一步增强责任意识，使政教处的活动开展条条有序，在工作检查、监督、评比中做到公开、公平、公正。尽可能在班级间创造比、赶、超的良性竞争氛围。
5、加强全体教师的师德建设。
1、加强对学生思想教育，养成良好的行为习惯。
政教处和学生会加强对各班级纪律，卫生的监管检查。考评做到准确、透明、本学期，我们在对学生扣分的同时，采取加分的办法鼓励学生的服务意识，如：主动捡垃圾、看到不文明行为主动制止、拾金不昧等给班级加分。并定期在广播中给予表扬。以在校园中树立良好的风尚。
2、加强班主任工作的管理。
班主任工作是学校工作的核心，班主任队伍的强弱在学校的教育教学工作中起着举足轻重的作用。
我们将特别关注青年班主任的成长，通过班主任工作日志，交流、培训等方式提高他们的能力。开开展班主任优秀案例的评选活动，提高班主任的德育水平、进一步落实班主任家访制度，班主任每学期对班级学生的家访率要达到40%以上，对学习、生活有困难的学生家访率每学期不能少于50%，同时提倡任课教师适当对学困生、待进步学生进行随访。
学校目标工作计划
以“办人民满意教育、做人民满意教师”的精神为指导，贯彻全国和市基础教育工作会议精神，结合我校的实际情况，进一步落实我校的发展规划的年度目标和任务，深化我校的教学改革，促进学校工作的全面发展。
进一步强化我校“以人为本，教育即服务”的办学思想和理念，紧紧抓住课程改革、德育研究以及创造学生安全的教育氛围，这三条主线，加强教师队伍建设，和学生德育建设，转变教育教学观念，提高教育教学管理水平，实施全员性的德育工作，硬件投入和软件建设相结合，课内和课外教育相结合，开创我校工作新局面。
（一）管理工作。
完善管理制度，提高管理的效率和水平：
1、进一步修改调整完善我校各项制度，使我校规章制度能随时更新，切合我校实际，依法行政，依法治教。提高教育工作的效率。
2、总结上学期我校的教育教学评价获得的经验，本学期将逐步的完善。
3、进一步开展教育教学评价与课改工作，调动广大教师的工作积极性，并促进骨干教师队伍建设的良性发展。
4、继续抓好教师教育技能的培训工作，通过讲座、师带徒、外出学习、教学研究等形式加强教师业务和师德培训。转变教育教学观念，改革、创新我们教育教学行为，从而提高我校教师的教学水准。
5、加强我校的档案的管理工作，本着主动、严肃、负责的精神管理好我校的档案工作进一步巩固学生的就学率和升学率。
（二）教育工作。
教育工作：
1、指导思想：
全面贯彻党的德育方针，适应新世纪培育人才的要求，以转变德育观念为前提，全面推进素质教育。
2、工作重点：
（1）本学期以丰富多彩的教育活动为载体，努力培养学生的责任感和品格，加强校内和校外教育结合，组织学生参加社会实践活动。以培养学生学会融入社会的能力。
（2）加强理论学习，明确德育工作全员性的特点，提高全体教职员工对学校德育工作重要性的认识，加强教师的职业道德教育，加强合作意识，发扬团队精神，形成有效的教师职业道德监督机制。使教师朝着“做人民满意教师”的方向去发展。
（3）充分发挥社会教育的力量，搞好家校合作，以年级组为单位，各班积极落实家委会的活动，本学期拟准备开三次的“学校开放日”从而发挥家长的教育优势，为创建多元化的教育奠定基础。
3、各月的教育主题及具体安排：
9月份：抓常规，争做文明好少年评比学常规，贯彻常规，做好执周工作。
具体检查：听铃声进教室、上课听讲、静校、早读、课间。
10月份：抓常规，争做文明班集体评比月。
具体检查：升旗、集会、出外活动、两操、上课带学具情况;进行爱国主义教育各班布置板报进行宣传;组织各年级进行编写行为规范守则.
11月份：抓常规，争当科技好少年月。
具体检查：进科任教室、学习习惯。
12月份：开展安全常规教育活动月。
进行消防安全的演示活动和安全的教育。
学校安全年度总目标及工作计划
安全工作是保护国家财产和学校财产的安全，保护广大师生的根本利益和生命安全，保障正常教学秩序的需要。我们要从促进社会和谐、促稳定的高度，充分认识到学校安全工作的重要性和必要性，认真贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针，以对人民群众负责，对师生负责的高度态度，处理好学校安全工作与提高学校教育教学质量的关系。把安全工作纳入学校重要议事日程，采取必要措施，保障学校安全工作落到实处，为师生营造一个安全祥和的工作和学习环境。
二、主要工作及措施。
1、成立领导小组。
充分重视安全工作，并从人力、制度上进行落实，已确保安全工作的实施。故此我们必须提高思想认识，步调一致，齐抓共管，确保学校各项安全工作措施的落实。学校成立以校长为组长，班主任为成员的学校安全工作领导小组，全体成员要本着对学校负责的思想，要有高度的事业心和责任感，各司其职，配合派出所严密防范做好学校周边安全工作，努力清除各种影响学校安全和稳定的隐患，保障全体师生能在良好的环境中工作、学习。
2、建立健全规章制度。
做好学校安全工作，就必须有章可循，确定安全工作第一责任人和直接责任人，组织师生学习安全方面的法律法规，定期出版墙报、专栏，定期开展广播，刊登、播出安全知识，利用升旗仪式、班队课等开展安全讲座，对学生进行安全教育，提高学生安全意识。
4、贯彻安全第一，预防为主的方针。
“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”，做好学校安全工作，关键是要防范于未然。我校将实行定期检查和日常防范相结合的安全管理制度。每天都要组织老师和值日队对校门口、校园等地方的巡逻，节假日都要安排老师值班巡逻，做好防盗、防火等工作，每天上放学学校保安人员要维持好校门口的交通秩序，严禁校外车辆未经同意私自进校。加大对校门口周围的整治力度，尤其是不让小商贩在校门口摆摊设点，校门口不准摆卖东西和停放车辆。确保师生人身安全，发现重要情况，及时上报，不留盲点，不出漏洞。
5、全面开展安全大检查。
学期开始再对学校每个角落进行地毯式的大检查，发现隐患，及时整改，特别是教室的门窗、学校围墙、供电、等更要定期检查，对较旧的电气设备、电线、灭火设施等进行更换，杜绝隐患。
6、教育教学安全。
(1)各科任老师要继续与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育学生，积极研究学生的心理、生理变化，加强心理辅导，每天晨检时间对学生进行一次安全教育，严禁体罚和变相体罚学生。
(2)由学校组织的各项活动，要制订好详细具体的、切实可行的安全工作预案，各班都要周密考虑，分工明确，责任到人，严格管理。各责任人要切实负起责来，不能有丝毫大意。
(3)体育课及其他室外游戏，教师要全程监督。活动量大的要向学生讲清要求，问清学生能否参加，不应勉强。
7、交通安全。
(1)班主任应把严格遵守交通法规作为必讲内容，要教育骑车、步行的学生右行、边行。
(2)学校保安人员要进一步增强责任心，按时到岗到位，加强校内巡逻，认真做好保卫工作。
(3)各班要坚持排队放学制度，切实执行学校按时清校的规定，严禁教师放学留学生，有特殊情况必须与其家长取得联系。
(4)严禁未满12周岁的学生骑车上学。
(5)加强门卫的工作责任，校门口不得乱停车辆，闲杂人员不得进入校园，外来人员进入校园要办理登记手续。
8、教学设施安全。
(1)电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。按规定接插线，接插线前要检查电线绝缘皮是否完好，不得乱拉电线。
(2)体育器械在使用前体育教师或活动辅导老师要认真检查一遍，确定完好后方可组织学生使用。使用时教师不得离开，要随时关注学生的活动，加强保护，防范事故的发生。
(3)加强对学生日常行为规范教育，上下楼梯右轻走，严禁在楼梯走廊内追逐、打闹。
(5)完善防火设施，设置警示标志。
安全工作是学校的头等大事，让我们全体职工积极行动起来，人人讲安全，个个关心安全，时时处处绷紧安全这根弦，为把我校建成安全、文明的学习乐土而努力!
9、要求学生做到10个方面。
1、严禁攀坐上下楼护栏，不得在各楼层的楼梯或走廊追逐，奔跑，打闹、以防跌倒、摔伤;课间操、放学下楼梯、升旗集会解散时不要拥挤，推搡，按顺序和学校规定的分流要求上下课、间操、升旗、放学，以防发生踩踏事故。
2、不摸、不动灭火器材、电线、各种开关;为防止火灾和意外事故，除实验外，所有教室及其他场所严禁违反规定使用明火。
3、严守交通规则，注意交通安全。出入校门步行，放学后不要在校门外逗留;上下学途中步行要注意安全。严禁野浴。
4、克制自我，禁止打架伤害行为的发生。(不要把与学习无关的物品带入校内。如刀具、棍棒等)。
5、妥善保管好个人钱物，将个人随身所带的钱币不要放在教室。教学楼内一旦发生火;灾地震等以外事情时要按演练逃生方法去撤离出教学楼。
6、实验课、体育活动及课外活动要严格服从老师指挥，严守操作规范，严禁擅自行动，防止各种危害安全的现象发生。
7、培养坚韧、顽强的意志，克服心理上的软弱;学会自我调解和放松，缓解过重的心理压力，最终战胜自我，取得成功。
8、在学校各种劳动中注意安全，如扫地，擦窗户，搬桌子等，预防意外事故。在学校操场活动时禁止到西侧树墙里去玩耍，以防雷电击伤。
9、预防各种传染病。各班要注意开窗，有病早报告，早治疗。
10、参与学校安全管理工作，发现存在的问题，及时向老师报告以便学校把安全工作越做越好。
各月主要工作安排。
1、9月1日18：55号召学生收看央视《开学第一课》节目。
2、制定安全计划。
3、校舍设施安全检查。
4、开学安全教育。(要求学生做到10个方面)。
5、进行逃生演练。(9月末)。
1、食品安全教育。
2、交通安全再教育(要求各班开班会)。
1、消防安全教育(要求各班开班会)。
2、组织学生进行消防安全逃生演练。(11月上旬)。
1、小学生自我保护安全知识教育(要求各班开班会)。
学校工作目标计划
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。
我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的'业务员。
一，市场swot分析。
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析。
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常。
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
文档为doc格式。
年度目标工作计划
__年度，煤矿公司将继续坚持安全发展理念，加强煤矿安全日常监管，以预防煤矿安全事故为工作重点，促进煤炭事业又好又快发展。现将__年煤矿安全生产工作计划如下。
贯彻落实区委政府和上级主管部门的有关安全生产工作精神，围绕安全工作中心，有针对性地提出一系列工作措施，特别突出煤矿的安全生产主体责任，抓好基层和基础工作。结合煤矿安全生产的实际，制定具体措施方案，抓好贯彻落实，推动安全生产工作再上新台阶。
(一)、完善安全监管组织、机制和保障体系。
一、公司将成立区煤矿安全生产领导小组，负责煤矿安全生产工作的决策、部署和领导，研究制定安全监管计划、方案和措施，组织安全监管执法和检查督查，并实施安全考核。二、进一步完善公司各级领导、职能部门和各岗位安全生产责任制，完善考核奖惩保障措施，公司技术人员挂钩负责煤矿日常安全监管和安全质量标准化建设工作，并进一步建立完善片区周查月检、安全隐患分级管理制度和重大隐患排查治理机制，对日常检查中发现的问题、隐患进行登记建档，严格按照定人、定措施、定时间的“三定”原则逐条督促限期整改，实行隐患整改追踪、反馈和销号制度，确保每个查及的问题和隐患落实整改到位。
(二)、积极推进安全机制、管理创新和科技进步。
公司将根据矿井技术改造情况以及安全生产条件、管理水平的变化情况，开展煤矿测评分类并采取相应监管办法和措施。实行重点区域重点监控，对公司所有的煤矿进行重新模底、排查，明确受水害和火灾(自燃)威胁区域，追踪督促落实整改。全面安装使用煤矿安全监控系统，建立完善区级网络监控平台，并引进应用“煤矿安全生产风险管理系统(msrms)”，努力提高公司煤矿风险管理和安全监控科技水平。
(三)、强化煤矿企业安全生产主体责任。
一、按要求配足专业技术人员，完善井下现场安全生产8小时跟班管理制度，并坚持做好周检工作，每周由矿长组织一次安全生产检查，检查覆盖率达100%，对查出的隐患进行分类定级管理，及时抓好整改，发现重大隐患立即停产停工整改。二、加强技术基础工作，每个矿井每年及时由技术负责人组织编制《矿井灾害预防和处理计划》和《煤矿应急救援预案》，每季度根据实际情况的变化及时修改和补充，并严格按照有关规定绘制完善12种与现场实际相符的图纸，用以指导矿井安全生产。三、强化法人代表和管理人员下井带班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤矿主要负责人或矿长(井长)每月下井不少于20天，矿井安全生产管理人员每月下井不少于22天。落实夜班带班和现场指挥制度，各煤矿每班至少有一名矿级管理人员带班下井，深入重点区域和关键环节，并与工人同上班同下班，确保安全生产各项措施落实到区队和班组。
(四)、继续推进煤矿安全质量标准化建设。
认真总结近年来公司煤矿安全质量标准化建设的经验与做法，查找差距和不足，按照公司煤矿安全质量标准化建设三年规划和建设方案，进一步完善激励和奖惩约束机制，形成一切利好政策向达标矿井倾斜的良好氛围。继续实行安全质量标准化工作监管责任制考核制度，安排公司所有工程技术人员分别挂钩列入安全质量标准化建设矿井，实行分类指导，加强技术管理和服务，严格兑现奖罚，确保__年实现公司80%的煤矿达到安全质量标准化，有效提升煤矿安全基础水平。
(五)、加强煤矿建设项目监管。
强化对公司资源整合、基建、联合改造和改建矿井的监管，严格进度和责任考核，促进安全有序施工建设，确保矿井按期完成施工任务并通过竣工验收。加强并规范资源整合项目监管指导，明确期限，全面推进施工建设进度，保证按规定期限提交竣工验收。
(六)、加强和改进安全技术管理。
严格各矿井专职技术负责人配备制度，建立健全以技术负责人为核心的技术管理体系。加强技术基础工作，完善技术基础资料、《矿井水文地质基础资料档案》和12种反映生产实际的图纸，采掘工程平面图做到每半个月实测填图一次，并实行季度交换制度。加强矿井“一通三防”技术管理，完善优化通风系统，积极推进煤矿瓦斯治理示范区和示范矿工程建设，提高煤矿抗灾减灾能力。严抓巷道封闭管理，强化密闭拆封审批制度，从源头上消除安全隐患。高度重视抓好矿井水害防治工作，扎实开展每月一次由技术负责人组织的水害调查核实和论证工作，摸清矿区水文地质和周边老窑采空区、地表水的水情水患，实行水患调查核实报告和水文地质基础资料档案月交换制度。对改建和新建的矿井，一律推广使用螺杆式空压机，提高安全保障水平。推动采煤方法和支护改革，淘汰落后采煤方法、生生产工艺和技术装备，积极推广先进适用安全生产技术和装备，提高采掘机械化程度，提升煤矿安全生产技术水平和保障能力。
(七)、强化安全生产宣传教育和培训。
公司将紧密结合“百日安全生产活动”和“安全生产月”活动，充分利用各种载体和宣传方式，深入宣传贯彻党的安全生产方针、政策，普及安全生产法律法规和安全知识，强化企业安全生产主体责任，增强广大职工安全生产的法制观念和安全意识。扎实组织开展安全生产培训，努力提高职工整体素质。加大公司煤矿专业技术人才培养力度，提升公司煤矿技术管理水平。
学校目标工作计划
深入贯彻落实________。
坚持安全发展的指导原则和“安全第一、预防为主、综合治理”的方针以落实各级主体责任为基本手段以安全标准化达标为重点以提高安全生产管理水平构建安全生产长效机制为目的促进全公司安全生产形势根本稳定。
二、工作目标。
用三年时间，按照安全标准化达标要求，全部完成安全生产标准化创建工作，实现分级分类达标，使全公司管理、生产、经营、建设各环节都符合安全生产法律法规和安全标准化规范的要求，建立自我约束、自我完善、持续改进的安全生产长效机制，在__年全公司安全标准化工作全面达到二级标准。
1.公司成立达标工作领导小组：
组长：
副组长：
成员：
工作人员：各单位安全员。
2.领导小组职责：按照标准化达标的相关标准和要求，结合本公司实际，制定详细的安全标准化达标工作计划。认真做好标准化达标的宣传、布署、推进工作，促进全公司安全管理标准化全面达标。
四、实施步骤。
根据我公司实际，标准化达标工作分：宣传布署、推进实施、检查整改、全面达标、巩固提高五个阶段。
1.宣传布署阶段（__年2月至3月）。
认真做好标准化达标的宣传、布署工作，制定详细的安全标准化达标工作计划。督促各二级单位做好标准化达标宣传、安排准备工作。
2.推进实施阶段（__年4月至12月）。
根据有关标准化达标的相关标准和要求，全公司100%的单位、部门全面开展安全生产标准化达标活动。到12月底，基本达到二级验收标准。
3.检查整改（__年2月到8月）。
在各单位安全标准化基本达到二级验收标准基础上，公司按照标准化达标的相关标准和要求，用一个月时间组织进行自评打分，用半年时间对不符合要求的进行整改、完善，以确保达到二级标准。
4.全面达标阶段（__年12月）。
到__年12月，公司各单位、部门全部达到二级安全标准化水平。__年2月安环部向晋中市安监局申报并通过安全标准二级达标验收。
5.巩固提高阶段。
在公司安全标准化全面达标基础上，稳步运行标准化管理，巩固创建成果。努力向安全标准化一级标准水平推进。
五、工作措施和要求。
1．提高思想认识，加强组织领导。开展标准化达标工作是落实企业安全生产主体责任的重要途径，是改善安全生产条件、提升安全生产管理水平的有效手段，是推动我公司建立安全生产长效机制的重要措施。各二级单位、部门要充分认识开展标准化达标工作的重要性、紧迫性和必要性，把标准化达标工作列为安全生产目标考核的重要内容，作为重点工作来抓，要深入宣传、广泛发动，将标准化达标工作做精、做细、做实、做出成效。
2.定期组织考评、加强考核。将各单位能否达到二级以上标准化水平，作为安全生产工作优劣的重要考评指标，通报存在的问题和薄弱环节，有针对性的提出对策进行完善。
3.加强检查督导，实行分类推进。加强对标准化工作的检查指导，摸清标准化创建工作现状，明确工作重点和任务，区分轻重缓急，实施分类推进。针对公司实际，对基础相对薄弱、短时期内难以达到标准化要求的单位，要重点帮促，进行规范指导，确保所有单位在一年内完成标准化达标工作。
4.加强标准化达标培训，及时总结经验。公司要组织安全标准化达标相关培训，提高相关工作人员安全标准化达标工作的能力。要及时总结成功的经验和做法，巩固和提升已完成的成果。全面推进标准化创建工作的深入开展。
学校目标工作计划
在各级教育主管部门的正确领导下，在我校全体师生的辛勤努力下，—20xx学年第一学期我校的各项工作取得了一定的成绩。为更好地完成—20xx学年的教育教学任务，使学校呈现可持续的跨越式发展，特制定本学期学校工作计划：
求突破、抓薄弱求协调的策略，努力打造和谐校园，培育有用之才，全面谋划和落实好学校管理、教育教学和师资队伍建设等各项工作，重点抓好德育工作、教学常规、校本研修、课程建设和课程实施管理，进一步提高学校综合办学水平，促进学校全面和谐的发展。
1、争创市级特色学校。
2、打造和谐校园，培育有用之才。
1、强化学校的规范化、民主化、精细化和人性化管理。
2、德育工作形成主题化、系列化、常规化和制度化，培养学生学会生活，学会做人。
3、教学工作视质量为生命，加强因材施教的研究，营造科研兴校的良好氛围，不断增强教师的教学底蕴。
4、校园环境整治，争创平安校园。
5、抓紧抓好安全工作，建立、落实安全工作责任制，防止安全事故的发生。
一、行政管理工作要上新台阶。
（一）完善制度，强化管理。
年度销售计划目标工作计划
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达x万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
一、市场开拓。
根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售。
根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护。
针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广。
品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
五、终端布置。
终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。
六、促销活动的策划及执行。
促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。
七、团队建设、团队管理。
红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。
团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。
团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。
年度目标工作计划
纪检部全部成员将本着刚正、刚正、果然的原则，切当作好门生会的监察工作，做好各种查抄记录，纪检部的紧张工作是对门生会的干部监督及对同学们的查抄，对呈现的违纪现象和不良民风予以记录和处理并及时上报主席团，建立勘技的精良形象。
1、集会考勤与规律保持，当真做好考勤奋动，本着脚结壮地的原则，做好与会人员的记录及违纪环境挂号，当真贯彻履行，我部将按期进行报告请教，向大家果然，以便大家查对，增加工作的透明度。
2、不按期明白上课旷课环境。从班委处明白，对虚报环境的班委查处并上报，对旷课人员依情节紧张性处理。
3、按时查抄晚自习出勤环境，每周总结记录，对无端缺席人员依情节处理。
4、对校、院进行的各种活动、集会进行规律查抄和监督。活动前向有关人员明白出勤人员名单，用点名或签到的方法记录出勤环境。会间注意料理规律，对侵扰秩序的赐与告诫，并挂号上报。
5、参加各班班委的。换界推举及评优集会。保持刚正，刚正的竞争环境，当场发觉当场指出，并上报环境。推举结束后对有贰言的及时上报。有不合法拉票行动的向构造反应，做出相干处理决议。
6、学期结束前做一次对门生会工作反馈查看。
7、不按期深切同学中间进行平常规律及行动的查抄。
8、受理班干和各部规律的报告（报告以手札的方法，各班班长和部长每周把各种不良环境发到纪检部邮箱里），并对违纪现象及时地处理和上报。
9、不按期对门生会各部分进行查看工作。参加每周各部例会并记录有关环境，有违纪行为的向主席团报告。
10、及时明白和发觉门生会及班干部的环境，对离开大众、工作悲观的、不搞实际只搞式样主义，异国做好本职工作的对其做思维工作，情节紧张的交主席团处理。
11、对各种违纪环境做好记录并及时处理，每个月门生会例会前做好总结。
12、自动参加校构造的各项活动，竭力做好门生会工作。
13、及时明白同学们的定见和发起，经过议定邮箱建立与同学雷同的桥梁，对公道的定见自动采纳，对不良环境的反应要及时进行查看和处理。
14、每周开一次部内例会，定于周一午时12点新教前。
新的部给门生会注入了新的活力，纪检部将会竭力做好各项工作。让我们联袂共创勘技风采。
党风廉政建设及年度工作目标责任制执行情况汇报
20_年秋期，_学校党委紧紧围绕学校教育教学工作，以党风促教风，以教风促学风，以学风促校风，坚持不懈地抓党风廉政建设。进一步加强领导班子和领导作风建设，加强校务公开和廉政文化进校园工作，深入开展腐败风险预警防控工作活动，为学校各项工作的开展创造了良好的环境。切实开展三项活动：
1、认真开展“党风廉政建设宣传教育月”活动今年10月开始，学校党委开展了以“廉洁办学，廉洁从教，营造风清气正环境”为主题的党风廉政建设宣传教育活动。以全校大会学习模式、以教研组为团队学习模式、以个人自查自纠为模式，以“廉政、廉洁”为主题，以摆脱“庸、懒、散、浮、拖、软”为目标，多角度全面的学习《廉政准则》，分析、查摆党性、党风问题，规划教师自身和学科的科学发展。学校党委在学校班子成员及全校党员干部中开展“深入学习贯彻《廉政准则》，树立勤政廉政先进典型”的主题教育;在全校教职工中开展“扬清正廉洁之风、办人民满意教育”为主题的教育活动。增强了“廉洁办学，廉洁从教”意识。通过教育，切实加强了教师职业道德建设。并完善党风廉政建设各项制度，监督到位。
2、切实做好腐败风险预警防控工作学校党委10月下旬启动腐败风险预警防控工作，于11月初在全校各年级、办公室所有工作岗位上全面推开。腐败风险查找、预防、控制环环相扣，动态管理，突出长效性和指导性。学校以廉政促勤政，以廉政促教风、学风，增强了凝聚力、向心力，推动了学校各项工作持续、健康发展。开展党务、政务、校务、财务、事务“五务公开”，做到内容、程序、时间、管理规范，接受师生和社会监督。优秀评选、文明表彰、教师评聘，制度健全，机制完善;教育教学、安全卫生、学校收费，逐层落实责任，目标分解到人。学校严格执行收费标准，规范收费行为，坚持收费公示制度;切实加强财务管理，开源节流，勤俭节约，把有限的资金主要用在教育教学和改善学校办学条件上。
3、把抓党风廉政建设与师资队伍建设结合起来。学校党委在教职工和党员干部中开展“四职”(职业道德、职业责任、职业纪律、职业技能)教育，坚决抵制教师中的有偿家教、以教谋私、赌博打牌等不良行为。通过组织党员干部专题学习和讨论，用先进典型事迹激励党员干部，用规范的管理条例检查考核师德行为，党员干部进一步明确了教师的职业道德在教育教学中的重要作用及影响。每周，学校坚持利用教师例会的时间，在刘洪校长的带领下，从“热爱_学校、热爱教师职业、热爱教育事业”的高度勉励所有教师虚心学习、勤奋工作。
年度营销目标工作计划
作为任何一个以营利为目的的`单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议。
5、把握重点客户，控制产品的销售动态；
6、营销网络的开拓与合理布局；
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；
“英”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
年度目标工作计划
外语系青年志愿者协会作为院里越来越重要的社团组织，健全组织机构，规范管理制度，提高成员素质，加强团队建设势在必行，在这方面主要开展以下工作：
1、对各部门加强有效管理。
本学期，首先对组织部进行有效的分工，使其部员各司其职，各尽其能，同时又能分工协作，使青协工作得到更好的发展。
2、举办业务素质培训，并适当开展内部小型活动。
为提高全体成员素质，增强青年志愿者协会的凝聚力，将组织开展基本志愿知识竞赛。
1、老人组：主要面向养老院、敬老院及社区的孤寡老人，重点与巢湖市社会福利院联系，定期走访实践基地，帮助护工护理残疾老人，整理环境卫生，陪老人聊天谈心，让他们感受到来自社会的关怀。
2、儿童组：重点与巢湖市聋哑学校建立合作，在恰当的时间和一些学校联系进行支教活动。用爱心点燃希望，用行动播撒阳光，让生长在同一片蓝天下的孩子们获得成长的欢乐。
3、公益组：主要在公共场合，开展一系列的公益性宣传活动。
本学期，我们继续分别在校内外加强宣传，增强青年志愿者的影响力和号召力。
1、在校内，把握机遇，与其他学院志愿者协会加强联系，扩大我系青年志愿者协会在其他学院乃至全校的影响力。通过进一步宣传，加大志愿精神在校园中的影响，感召更多的大学生投入志愿工作。
2、在校外，加强与其他社会志愿组织及社会媒体的.联系，通过联系记者，积极投稿等方式，扩大影响力，引起社会对我系青年志愿者协会的关注，对志愿服务事业的关注。
3、对表现积极、突出贡献的志愿者进行表彰，及时树立学习榜样和先锋模范，提高志愿者志愿服务意识，促进志愿事业的发展。
1、多多搜集志愿服务信息，寻找丰富多彩的志愿服务活动，并将这些常规活动大众化，使更多的同学参与进来，并且有利于我们积累，为以后做更多更高质量的服务活动打下坚实基础。
2、定期举办征文大赛和一些和志愿活动密切相关的知识竞赛，提高同学们的积极性。
3、做志愿活动前要做好活动方案、申请表、审批表、海报、展板等基础性工作。活动后，要备案，每次活动都要保留照片及其他的资料，便于后期使用。
年度销售计划目标工作计划
一、策划时间：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
二、策划人员：
xx。
三、策划对象：
乐翻天玩具天堂。
四、策划方式：
本公司于20xx年进入市场，产品为期一年的销售计划。
五、目标：
产品进入市场的前期包装、渠道建设、利润获取、客源掌控等，力求一年内，销售净利润达10万元。
前言。
在新世纪的今天，每个家庭都比较注重孩子的成长，在成长过程中更注重的是孩子的智力发展，所以在玩具发面的投资也会相对较大。玩具市场相对来说已经比较成熟，许多商家都在做玩具这块市场，竞争力很大，要想在众多竞争者手中找到生存之路，就必须拥有自己的特色。保证自己的产品是最新款的，最好玩的。以此来吸引顾客。现在的玩具越来越注重绿色、安全、环保。所以，我们店里的玩具必须朝着这个方面来发展。并且要与竞争者形成差异。
本计划针对乐翻天玩具介入国内市场的行销，希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸行动。
1、策划目的。
乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。
2、当前的市场状况。
城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。
我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到20xx年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁）。
3、市场前景分析。
玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。
市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店面有很大的盈利空间。
4、营销环境分析。
国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更加宠爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大，产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务提供资金来源，保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场，竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，经验比较欠缺，店里没有成熟的销售渠道，要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。在经营品种，营销策略，服务等方面有自己的特色。所以，当前的营销环境，虽然有很大的困难，但是，总体而言，是比较有利的。
5、营销目标。
主要针对现代年轻人（22-27岁左右），中年人（50—60岁左右）进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。
6、营销战略。
采取差异化营销策略，不断拓宽销售区域，增加零售点。
a、产品策略：
产品组合。
产品组合的广度。
1）产品定位:。
产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。
2）产品品牌:。
要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
3）产品包装:。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意。
b、价格策略：
1）温和定价策略。
开店之初，我们的公司不具备并竞争能力，因此，温和定价策略可以帮助我们打开市场，树立本店的形象。
2）从消费者心理定价。
尾数定价——利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和依赖。
c、渠道建设：
我门店里的玩具全部从厂家订购，因为我国是世界上最大的玩具制造国，提货的价格可以相对较低，当所订购的玩具，到达店里以后，我们店可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。批发可以为其他零售商提供方便，零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。
同时在我们店里还有一个免费试玩区域。在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩，这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。这是本店的一个特色。
d、广告宣传：
1）报纸：选择销售量好的报社来进行宣传。
2）互联网：在网上注册网站，进行网上销售。
3）公交车移动电视。
4）户外传媒广告：设计广告，贴在路牌，灯箱上进行广告宣传。
5）电视：如果有可能，条件允许，在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告。
7、进度表。
编号。
项目。
时间。
销售经理负责。
8、员工的激励政策。
一线销售员的稳定性不强，所以激历很重要，工资用底薪+提成的方式，效益好的员给予销售奖励，客户投诉的销售员也要予以处罚。公司的年终业绩评估出来后，采取奖利的政策。区域经理也适用激利方式，拉动销售员和自己的销售热情。在公司网站建立交流平台，供销售员之间学习经验和交换意见，增加团队的凌聚力。
9、财务小结表。
项目。
市场调查。
店面租金。
人员。
费用。
装修费用。
应付货物金额。
广告费用。
运输费用。
总计。
10、具体实施方案。
儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机。
现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可接受的价格也在50-100元之间，但有向高档化发展的趋势，价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。如玩具反斗城公司就严格控制总体利润，总部和专卖店的利润都在70%以上，纯利润在30%以上，保证各专卖店有利可图。
建立和发展网络营销、线上服务，是21世纪最新的现代营销观念。总之，因市制宜地制订儿童玩具市场营销策略，开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。
企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。
促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。
党风廉政建设及年度工作目标责任制执行情况汇报
各位领导：
今天我代表公司全体员工，特别是全体党员干部，向前来我公司检查指导工作的区委、区政府、昆仑街道办事处的各位领导表示热烈的欢迎。多年来，我们公司党总支在区委、区政府的正确领导下，在昆仑街道办事处的组织指挥下，认真学习、贯彻、落实上级组织安排的各项工作，在努力发展生产提高效益的同时，结合我公司的实际情况，在党风廉政方面做了一些工作，下面向各位领导做简要汇报：
一、健全组织、完善制度，使党风廉政工作落到实处。
年初，我们公司党总支按照区委、区政府、昆仑街道办事处的要求进一步完善和健全了党风廉政建设的组织，并在2006年3月10日下发了《关于公司领导班子成员党风廉政建设责任分解意见的通知》，党政主要领导亲自挂帅、全面负责、各路副职各负其责，层层落实（见文件）。接着下发了公司《××公司2006年党风廉政建设工作计划》（见[2006]第05号文件），同时在2006年6月3日下发了《××公司20纠风工作安排》，同时成立了由公司党、政、工、团、妇及各分厂领导组成的纠风领导小组，并配套制定了各项考核制度，使我们公司的廉政建设逐步形成了上下网络化、学习制度化、考核系统化。
二、加强班子建设。
建设一个强有力的领导班子，建设一个有素质、有能力、有吸引力的班子。我们认为一个企业领导班子，如果没有凝聚力就没有战斗力，一个企业的廉政建设做的好不好，职工队伍凝聚力强不强，关键在领导班子的作风是否过的硬，群众是否信服。我们认为要想抓好班子建设，一是加强学习，坚持每月一次集中学习，内容多半以上级文件、报纸、杂志的相文章为主，使班子每位成员认识自我，了解自己是干什么的，应该做些什么，不应该做些什么？坚持半年召开一次生活会。要求领导班子要树立好三观：1、得失观：当领导首先要树立一种淡薄名利的平常心，经得住名利和得失的考验，不斤斤计较，要树立吃亏让人，甘于平淡的思想，名利面前有大将风度。二是把好权利观。主要领导要自身过得硬行得正，说话办事才能腰杆子硬，班子风气才能好，如果班子不廉洁，说别人就理不直、气不壮。所以要求班子每个成员一靠自身正，二靠自身过硬，而这个“正”，最重要的是克己奉公、廉洁自律。三是树立正确的荣辱观。支部书记要带头，远离奢侈，管好自己的生活圈，提倡经常问一句我是谁，自觉维护自身形象，做到正人先正己，只有这样群众能服气，队伍正气才能树立起来。因此，我们认为团结不是方法问题，而是党性问题，是品质问题，也是一个能力问题。凡是闹不团结的.人，大都把自己摆在一个不恰当的位置，太看重自己，不顾工作和别人的感受。能不能把团结放在第一位，是一个干部的人格问题，第一位的主要领导能不能把好“从严关、自律关”这也是把好“方向关、决策关、监督关”的前提和基础。所以这些年来，我们班子中从未出现过大的错误和经营失误。我经常在职工中说，我们公司之所以能在激烈竞争中，不但没有被淘汰而且生产年年有发展，效益年年有提高，职工生活年年有改善，就因为我们有一个好班子、好队伍、好机制。
三、加大学习力度，做到警钟长鸣。
我们改制企业，在经营上无上级主管部门，自主经营，自负盈亏，看起来自主权比过去更大了，但是我们认为权力越大，加强自我约束机制就更加重要，企业经营形式变了，始终坚持党的方针、路线不能变。因此，加强党员干部的学习力度，提高自我约束的能力，做到警钟长鸣，使干部做到廉洁奉公，是保证企业持续发展的重要因素，也是党中央提出的“构建和谐社会”的重要保证。
我们公司每年采购生产物资1000多万元，公司坚持只把关不参与的原则。因此，加强对采购人员的廉政建设教育就显得尤为重要。除了参加支部组织的学习外，我们还采取定期组织采购人员召开警示会，看反腐倡廉资料，定期汇报思想等措施，归避风险机率，这些做法目的是为了让党员干部从正反两个方面接受教育、防微杜渐。在处理问题上做到不怕丢面子，该罚的罚，该处理的处理，涉及领导不护短。如：公司监视会主席汪新林在承包印刷分厂期间，私自倒卖原材料，中饱私囊,在群众中造成极坏的影响，公司及时进行了处理，所有与此有关的责任人都受到了处罚，我也因为对下级管理不力，交了200元罚款，对监事会成员刘天荣等也进和地批评教育，并罚款200元。工会主席赵勇军外出采购原材料因工作失误给公司造成经济损失，也按损失的30%进行了处罚。
另外，我们还制定出了厂务公开制度，平时利用召开职工大会、股东代表大会、生活例会、板报等形式宣传公司的重大决策，如：上项目、采购设备等实行财务公开，每份开支要有2-5人以上签字等等。每年审计事务所审计时都说：“现在改制企业像你们这样手续健全的企业不多了，员工分红方案、奖金发放方案均通过股东代表表决通过，方可实施。今年8-9月份中央提出反对商业贿赂，我们按照区党委的指示精神，按照昆仑办事处的要求对全体干部党员组织学习，并进行了考试。今年7月1日，我们借庆祝“七一党的生日”之机，组织全体党员学习了新党章和人民日报文章，开展了“对照党章找差距”的“照镜子”活动，对全体党员干部触动很大，每个党员都写出了心得体会和思想汇报。通过这次活动，全体党员的思想觉悟的党性观念都有了很大的提高。
总之，2006年以来在抓好生产发展的同时，在党风廉政建设方面我们有如下体会，即：要想抓好党风廉政建设，一是处理好几个关系。即：处理好发展生产与抓好党风廉政建设的关系，做到三个常抓不懈。即：思想学习常抓不懈，听取群众意见常抓不懈，党员干部作风素质常抓不懈。只要党风正了，民心顺了，生产才能持续发展。2006年我们公司产值、利润再创历史新高，预计产值可达2700万元，利润也有一定的提高，俗话说的好：“人心齐，泰山移”。在竞争十分激烈的今天，我们公司的生产势头能保持稳步增长，客户群有所增加，今年油田上野营房招标，我们参加八次，中标七次。2006年金工分厂创产值可达1800万元。职工们爱厂爱岗的精神十分可佳，今年受到表彰嘉奖的人数100多人。同时我们在长期的工作中还形成了一整套独有的经营理念和企业的文化，比如我们提出的“在质量上高于同行，价格上低于同行，服务上胜于同行”的经营方针和“干部是公仆、员工是主人、用户是上帝”经营理念，已经深入人心，并成为我们全体员工在工作中必须遵守的准则。我们要求全体员工思想正，技术精，所以现在形成了全厂上下人心齐、员工干劲高、生产效益好的大好局面。总之我们今年在区党委、区政府、昆仑办事处的领导下，在抓党风廉政建设方面做了一些工作，取得了一定的成绩，但据上级领导的要求还有差距，今后我们将更加努力，将企业办的更好，不断向好的单位学习，请各位领导多多指教。
年度目标工作计划
1、做好日常消防工作，有计划的对区域进行消防安全检查并建立完善的消防安全档案，对每天的巡查结果做好记录，发现问题及时排除。
2、保安部所有员工均为义务消防员，要求每位在职员工必须做到“四懂”即懂得火灾危险性，懂得预防火灾的措施，懂得火灾扑救的方法，懂得火场逃生的办法；“四会”：即会报火警110，会使用灭火器材，会扑救初期火灾，会组织人员疏散。
3、对公司所有员工开展消防知识教育培训，提高消防安全意识，每年进行不少于两次的消防应急演练，提高全体员工的应急处置能力。
4、开展消防普法教育，提高员工消防法律意识。
2、加强对区域各处的巡查力度，防止可疑人员进行偷窃及破坏活动，发现问题及时处理并上报。
3、做好区域的治安保卫任务，做到预防为主，防止突发事件的'发生。
4、加强内部管理力度，并对外来人、车管控，车辆指定其位置的摆放有序，不得乱停乱放，禁止闲杂无关人员进入区域，影响正常工作秩序。
5、加强员工的培训力度，使其有较好的能力处理各种突发事件，达到办事高效的工作方针。
1、与政府相关部门衔接，接受部队退伍军人，并在网上发布招聘信息，面向社会招纳一批合适人员来壮大部门人员，接受相关专业培训，使之能达到公司要求。
2、加强和完善保安部的管理制度，对员工实行半军事化的管理，针对员工的优势和不足进行全方面的技能培训，来增强员工全面素质。
3、树立保安部员工的整体形象，特别是对顾客服务、礼节礼貌方面要做到主动，仪容仪表干净整洁、言语文明，维护企业形象，但对违法犯罪分子绝不手软！
4、每周召开一次部门会议，传达公司相关信息，及时了解员工思想动态，做好统一思想工作。
5、对法律法规、服务礼节、沟通技巧、消防器械操作，擒拿格斗等进行计划培训，达到公司要求，成为公司一只召之即来、战之及胜的主力军。
1、班前对员工的仪容仪表、精神面貌进行抽查，并对文明用语及业务知识进行培训指导，岗位上不定时对业务技能的掌握抽查，及时纠正不足之处，防止安全隐患和责任事故发生。
2、每月进行消防安全检查，并做好相关记录，开展防火宣传，制止违反消防安全规定的一切行为。
3、增强保安部员工与各部门之间的协调能力，发扬传、帮、带作用，做到取长补短。
4、培养每位员工有良好的上进心及主动性，服从领导安排，提高办事效率，以积极的心态完成上级交代的各项任务，以企业为家的主人公精神。
5、做好交接班工作记录，使每位员工对上班情况有所了解，对事件作好记录，有证可查，保安部经理对每天值班状况进行监督。
1、个人卫生必须保持干净整洁，有良好的个人形象。
2、杜绝三长出现（头发、胡须、指甲过长）。
3、上岗前不吃带异味的东西。
党风廉政建设及年度工作目标责任制执行情况汇报
尊敬的各位领导：
今天，**书记一行在百忙之中安排时间专程来我局调研，让我们深受鼓舞，这不仅体现了市委、市纪委对卫生工作的高度重视和关心，也是对全市卫生系统干部职工的鞭策和鼓励，必将进一步推动我市卫生工作再上一个新台阶。在此，我谨代表市卫生局党委向**书记一行的到来表示热烈的欢迎！同时，我们也诚挚地请求**书记对卫生工作给予指导、批评和帮助，我们将按照**书记的指示精神，再接再厉，以更加昂扬的精神面貌和更加务实的工作作风，力争取得更加辉煌的工作业绩，不辜负市领导对卫生工作的期待和重托。下面，我代表市卫生局党委分别就全市卫生工作和党风廉政建设两个方面的情况作简要汇报：
第一方面：关于全市卫生总体工作。
一、基本情况。
（一）**市卫生局概况。
市卫生局机关内设办公室、政策法规处（行政审批处）、组织人事处、规划财务与审计处、医政处、中医处、卫生监督处、疾病控制与食品安全风险监测处（应急办）、科教处、基层卫生与妇幼保健处、干部保健处、爱国卫生管理处、机关党委、监察室等14个业务处室。机关行政编制62名，其中：正局级领导职数1名，副局级领导职数4名；处级领导职数29名（含机关党委专职副书记1名、卫生监察专员2名）。
（二）市属医疗卫生机构概况。
1.医疗机构。市本级现有10家市属医院、1家急救中心和1家疗养院（市五云山疗养院），市属医院分别为市一医院、杭师大附属医院（市二医院）、市三医院、市肿瘤医院、市红会医院、市西溪医院、市七医院、市中医院、市儿童医院和市老年病医院。此外，还有2家采取市校合作的市属股份制医院--市**医院和市下沙医院。
2.公共卫生机构。有市疾病预防控制中心（市预防保健门诊部）、市卫生局卫生监督所和市妇幼保健院（与市一医院实**集团化管理）。
3.其他机构。有市卫生事业发展中心（主要负责新医院建设和医疗器械的集中招标采购工作）、市卫生信息中心、市医学会办公室（市医疗事故鉴定委员会办公室）、市卫生人才交流中心、市献血管理中心、市健康城市建设指导中心和市干部保健中心等7家机构。
（三）卫生事业发展主要指标概况。
--健康素质指标：随着我市医疗卫生服务水平的不断提升和人民群众保健意识的不断增强，全市人民群众的健康水平也持续提高。我市的人均期望寿命、婴儿死亡率、孕产妇死亡率等衡量一个国家和地区人民健康水平的三大指标均已经达到发达国家水平，我市人均期望寿命达80.96岁，而婴儿死亡率和孕产妇死亡率则分别降至2.6‰和4.41/10万，达到历史最低水平。
--医疗卫生资源指标：全市卫生资源总量逐年递增，人均医疗资源拥有量高于全省及全国平均水平。截至20底，全市卫生机构数4139个（含省直属32个），其中医院208个（含省直属19个），社区卫生服务中心（站）1266个，卫生院93个，妇幼保健院（站）9个，疾病预防控制中心（卫生防疫站）15个，卫生监督机构16个。实有医疗床位52056张，卫生技术人员78340人，其中执业（助理）医师29686人、注册护士30996人。平均每千人拥有医疗床位7.37张，卫技人员11.09人，其中执业（助理）医师4.20人、注册护士4.39人（含省级在杭卫生资源）。年全市居民到医疗机构就诊的门（急）诊诊疗年人均次数14.78次。
--健康管理指标：坚持医疗卫生工作以人为本的方针，把健康管理与服务贯彻医疗卫生工作的全过程，截止目前，全市完成居民规范化电子健康档案784万份，建档率达90%；重点慢性病管理覆盖范围逐步扩大，高血压和糖尿病患者规范化管理人数分别达55.55万和13.05万，规范化管理率达到60%以上；重性精神疾病患者管理率达90%以上，规范管理率达60%。孕产妇和儿童健康管理水平不断提升，全市孕产妇系统管理率达97.28%，7岁以下儿童年保健覆盖率为96.2%。
二、卫生事业发展现状及特色亮点工作。
6月，市卫生局新一届党政班子组建以来，坚持为民、务实、清廉的总要求，在全市卫生系统倡导“医学有局限勇于攀登，服务无止境追求卓越”理念，带领广大干部职工改革创新、真抓实干，加快推进了我市卫生事业协调可持续发展，构筑了与**城市地位和经济社会发展相协调、与人民健康需求相适应的医疗卫生服务体系，许多工作创出了特色、打响了品牌，为杭城百姓带来了更多的健康福祉。
（一）坚持政府主导，公立医院改革全面实**。根据省政府的统一部署，指导两区五县（市）在20底前全面实**了县级公立医院综合改革。从改革一年多的情况看，县级公立医院“以药补医”机制被彻底破除，切断了医院与药品之间的利益链条，同时，医院的门急诊人次数及出入院病人数保持上升态势，医院运营和发展状况良好，初步达到改革的预期目的。去年下半年以来，我局积极筹备市级公立医院综合改革，在吸收县级公立医院综合改革经验、多方考察调研以及对市级公立医院经济运行数据进行测算基础上，牵头拟定了公立医院综合改革实**方案，并会同市物价局、市人力社保局和市财政局等市有关部门进行了反复沟通、协商和论证。在市领导的重视和支持下，在医保支持和财政投入等方面争取到了很有力度的保障政策。改革的主要任务有五项：一是逐步建立市级公立医院经济运行新机制。可以概括为“一减二调一补”，即减少药品收入，调整医疗服务价格和医保政策，增加财政投入补助，将公立医院补偿由服务收费、药品加成收入和政府补助渠道改为服务收费和政府补助两个渠道；二是有效推进市级医疗资源科学配置；三是继续深化市级公立医院内部运行机制改革；四是切实加强市级公立医院综合管理；五是全面改善市级公立医院医疗服务。总的目标是“群众得实惠，医院得发展，政府得民心”。昨天（4月1日）零时起，所有市级公立医院、主城区区级公立医院以及自愿申报参加改革的在杭部队、企事业单位医院和非营利性民营医疗机构全部启动了综合改革。
（二）发展智慧医疗，便民医疗创出**模式。坚持问题导向和民生导向，积极回应群众呼声，围绕老百姓多年来反映强烈的“看病难，看病繁”等突出问题，整体推出了一系列创新举措。
一是全面推行分时段预约诊疗服务--候诊不用排长队。在推行多元化预约挂号的基础上，在所有市属医院推出了分时段预约诊疗服务，把每个预约号子精确到具体的就诊时间段，缩短患者在院内的候诊时间。同时，还推出超声、ct、动态心电图等医学检查分时段预约服务。目前市属医院分时段就诊符合率达98%以上，患者可以踩着点到医院就诊，改变了大医院门诊大厅人满为患的局面。
二是开展市民卡“智慧医疗诊间结算”--付费不用出诊室。患者在挂号、做检查、拿药等各诊疗环节都要到收费窗口付费，这是国内医疗机构通行的诊疗流程。为简化流程，减少患者排队次数，我局在国内率先推出市民卡诊间结算服务，患者可以在医生诊室直接刷市民卡结算医保和自理部分费用，免除了反复到收费窗口排队付费的环节，每位患者至少节约1小时以上的就诊时间。该项目被纳入市政府为民办实事项目，推广至主城区44家社区卫生服务中心、276家社区卫生服务站及14家县级医院。截至目前，全市已有244万参保人员开通诊间结算功能，市属医院持市民卡人群诊间结算率达66%以上，已累计为258万人次的患者提供了此项服务。
三是提供“床边结算”服务--办理出入院手续不出病区。在所有市属医院所有病区全部推出了出院、入院“床边结算”服务，利用移动式结算服务系统将结算窗口转移到床边或病区护士站，为患者节省了大量的时间和精力。目前，市属医院出入院病人中采用“床边结算”的比例已达89%，9.6万余病人享受了这项服务。
四是创新体检报告网络自助查询服务--掌握健康信息不出家门。研发了“市属医院检验、体检报告网上自助查询系统”，市民可以足不出户通过网络与医院出报告时间同步查询到自己的化验和体检结果，免除了在医院等候或专程往返医院取报告的麻烦。
这些创新举措在改善群众看病就医感受上取得了突出成效，老百姓对卫生行业的满意度不断上升。《人民日报》、《光明日报》、《**日报》、浙江电视台等媒体竞相报道，《健康报》2次头版头条予以深入报道。国务院医改办主任、国家卫生计生委副主任、副书记孙志刚来我市调研后指出，**这些创新举措是对传统就医模式的颠覆，也是落实党的群众路线教育实践活动的有效载体。2013年9月10日，省卫生厅和省人力社保厅联合在我市红会医院召开现场会，倡导省级医疗机构推广应用我市的“智慧医疗”便民举措。这一项目被国家卫生计生委主办的《中国卫生》杂志评为“20中国'推进医改，服务百姓健康'十大新举措”。今年年初，龚正书记和张鸿铭市长也分别就我市的“智慧医疗”作出长篇批示，给予了充分肯定。
（三）深化体系建设，基层卫生夯实健康之基。按照每个街道（乡镇）建设一个政府举办的社区卫生服务中心、每8000-1服务人口或步行15分钟（农村出行20分钟）建1个社区卫生服务站的要求打造了城乡社区卫生服务圈，筑牢了医疗卫生服务体系的“网底”。其次，通过基层医疗卫生服务机构的标准化、规范化建设提升基层卫生服务工作质量和服务内涵，做到机构用房标准，管理规范统一，工作重点明确，服务能力优良。目前，全市政府办社区卫生服务中心（乡镇卫生院）达到市级标准化的已达95%以上。其中26家社区卫生服务中心为省级示范中心，14家为全国示范中心（在国内同类城市中位列第二）。第三，通过定向培养、公开招聘和实**素质提升工程，切实加强基层医疗机构人才队伍建设。目前全市基层卫技人员中，具有大专以上学历人员占总人数的70%以上，具有专业技术资格的'接近90%，具有中级以上职称的约占25%；全科医生培训率和社区护士培训率均达到95%以上。
（四）推进资源下沉，城乡卫生事业统筹发展。推进城乡卫生一体化，均衡城乡优质医疗资源，是促进卫生事业统筹发展，解决老百姓“看病难”的重要环节，2013年以来，我们着重从两个方面进行了探索，取得了初步成效：
一是促进优质医疗资源共享。在主城区，依托4家市属三级甲等综合性医院建立临床影像会诊中心、临床心电会诊中心、消毒供应中心和慢病联合诊疗中心等“四大中心”，并与周边的社区卫生服务中心建立了医疗联合协作体，提供免费会诊服务。在两区五县（市）以县域为单位，依托县域内实力较强的县级医院建立临床影像会诊中心、临床心电会诊中心、医学临床检验中心、临床病理诊断中心和消毒供应中心等“五大中心”，联结了市、县和乡镇（街道）卫生院（社区卫生服务中心）三级医疗服务体系，促进了医疗资源纵向整合，实现优质医疗资源共享。通过这些中心，群众可以在家门口的社区卫生服务机构和卫生院，享受到市级县级医院的免费专家会诊服务。
二是推动优质医疗资源下沉。在省、市政府“人才下沉、资源下沉”战略指引下，积极协调市属重点医院和相关区、县（市）政府，引导城市优质医疗资源下沉，推动市一医院、市二医院、市红会医院和市中医院等4家三甲医院托管**、**、**、**、**9家县级医院并设立分院，建立紧密型合作办医模式，以管理、技术、学科、人才、信息等为纽带，实现城市医院的人、财、物下沉流动，提升农村和基层医疗服务能力，统筹城乡医疗卫生事业科学发展。
（五）扶持监管并重，中医工作保持国内领先。我局一直坚持中西医并重的卫生工作方针，以创建全国基层中医药工作先进单位为抓手，结合基层卫生服务体系建设，按照“强龙头、固网底、促下沉”的思路，总体规划和布局中医药服务网络，实**了“培育名医、建设名科、打造名院”和中医药“进农村、进社区、进家庭”的“三名三进”工程，充分发挥中医药“简、便、验、廉”的特色优势，提升中医药服务的可及性、可得性和公平性，使更多的城乡居民了解中医药、选择中医药、信任中医药、享受中医药服务。年以来，在我局积极推动和指导下，**区、**区和**市相继开展全国基层中医药工作先进单位创建工作并顺利通过国家中医药管理局的验收，实现全国基层中医药工作先进单位满堂红。我市成为全国唯一一个市本级及所有区、县（市）全部成功创建国家级基层中医药工作先进单位的地级市。
2013年，我市又在省内率先启动了基层中医药服务提升工程，进一步健全基层中医药服务体系，强化中医药服务人才队伍建设，推广中医药适宜技术，切实提高中医药服务覆盖面，目前，全市86.8%的社区卫生服务中心、74%的乡镇卫生院、66.9%的社区卫生服务站和72.4%的村卫生室能够提供中医药服务。
我市中医药工作在国内的影响越来越大。国家卫生计生委副主任、国家中医药管理局局长王国强多次来我市考察、调研，并给予高度评价。**区米市巷社区卫生服务中心被确定为全国首批“治未病”预防保健服务试点建设单位，**中医骨伤医院应用张氏正骨技术成功救治“最美妈妈”吴菊萍和“最美爸爸”黄小荣，该院张玉柱院长被国家中医药管理局确定为践行党的群众路线先进典型。
（六）着力保障民生，公共卫生持续走在前列。公共卫生工作在保障全人群的健康、维护社会和谐稳定上的有着重要意义。我市的公共卫生工作有许多方面在国内和省内处于领先水平。一是在卫生应急能力建设方面。上城区、下城区、**区、**区、**区和**市等6个区、县（市）为省级卫生应急示范区（县、市），数量位居全省首位。**区还成功创建成为全国首批卫生应急示范区（县）。我市连续多次在省卫生厅组织的全省卫生应急演练中获第一名。近两年来，科学防控人感染h7n9禽流感防控等突发公共卫生事件，会同有关部门积极应对饮用水突发事件和雾霾天气，为保障全市人民身体健康和维护社会和谐稳定作出了贡献。二是在传染病和慢性病防治方面。免疫规划工作走在全省前列，全市所有预防接种门诊创建成为省级规范化预防接种门诊，星级门诊数量居全省首位。高血压、糖尿病、肿瘤等慢性病防治工作在国内处于领先水平，下城区、**区、西湖区、**区被卫生部授予“国家慢性病综合防控示范区”称号。市疾控中心实验室能力位列全省疾控机构第一。三是在精神（心理）卫生方面。在国内同类城市中率先出台困难重性精神病人实**免费治疗政策，开设了全国最早的心理危机干预热线，受原卫生部、省卫生厅委托多次参与“5・12**大地震”、“7・23动车事故”等国内、省内一系列重大灾害事故的心理危机干预工作，多次得到上级的表彰肯定。
三、20卫生重点工作。
年，全市卫生系统将高举解放思想、改革创新旗帜，以全市推进“三个年”活动和深化“杭改十条”为契机，向民生需求挖潜力，靠创新创优添活力，向深化改革要动力，着力党的群众路线教育活动的成果转化运用，在保障社会民生上为老百姓带来更多的改革红利。
一是坚持改革引领，推动卫生科学发展。全市卫生系统要牢牢把住“解放思想、改革创新”两个“关键词”，坚决落实市政府“改革创新年”的各项要求，切实抓好重点工作和关键环节的改革发展。积极主动参与机构改革，按照政府统一部署，稳妥建立权责明确、精简高效的卫生计生行政新体系。同时，加快行政审批制度改革，抓好“接、放、管”，减少审批环节，提高审批效率。加快健康服务业发展，积极参与市政府关于医养护一体化健康服务管理系统的建设，结合卫生工作实际，拓展和优化健康服务内涵。出台促进社会资本举办医疗机构发展的意见，推进医疗国际化进程，建立与我市经济社会发展水平相适应的多元化办医新格局。扎实推进公立医院改革，在破除“以药养医”机制后，着力深化市级公立医院内部运行机制改革，强化医疗行为监管，提升医疗服务质量和水平。
二是坚持自我加压，加强行业内涵建设。以拓展在过去一年中广受赞誉的智慧医疗服务项目为重点，以推进市政府“优化服务年”为契机，着力在质量、管理、服务等内涵建设上下功夫。积极拓展智慧医疗项目，把市民卡刷卡结算覆盖医技科室、注射室、治疗室等各个产生新收费项目的诊间；实现诊间检查预约；实现市民卡院内陪护餐厅、停车场等结算全院通；推出医院门诊挂号排队报到系统。同时，将市民卡智慧医疗诊间结算在市直管民营医院推广。继续深化服务创新举措，深化二级以上医院一站式医患沟通服务中心建设，进一步完善分时段预约诊疗服务，推进市级医院检查检验结果互认，进一步提升以医院食堂、厕所管理为重点的后勤保障水平。狠抓医疗质量管理，落实医疗争议定期评析制度，发挥质控中心监管职能，抓好重点领域和重点部门的医疗质量管理。严格执行市委、市政府《关于和谐医患关系建设平安医院长效工作机制的实**意见》。
三是坚持城乡统筹，提升基层服务能力。以新型城镇化建设为契机，突出以人为本，进一步深化城乡卫生一体化发展的体制机制。推进优质医疗资源市县共享，依托智慧医疗，建设以**市第一人民医院为中心，辐射两区五县（市）的医学影像、病理、产前筛查、危重孕产妇抢救等疑难会诊中心。深化县域城乡优质医疗资源共享、市属医院与城区社区卫生服务中心优质医疗资源共享等两大工程。推进县乡村卫生一体化管理，鼓励市级医院与中心镇县级医院开展紧密型帮扶合作，推动县级医院在中心镇卫生院设立分院，实现**市中心镇市、县级优质医疗资源全覆盖。积极探索县域卫生人才统筹机制、柔性流动机制、基层首诊和双向转诊机制等一体化运营制度。推进基层中医药能力建设，深化基层中医药服务能力提升工程，实现95%以上社区卫生服务中心、90%以上乡镇卫生院、65%以上社区卫生服务站、村卫生室能够提供中医药服务。
四是坚持保障民生，强化公共卫生服务。公共卫生服务关系民生保障，是卫生工作的重中之重。要着力疾病预防控制和卫生应急管理，加强区域公共卫生服务资源整合，提升疾病趋势预判能力，加强重点传染病预测预警，科学研判疫情发展趋势，提高传染病防控能力。要着力公共卫生服务均等化，深化基本、重大公共卫生服务项目管理，规范项目实**；深化星级妇保、儿保门诊创建工作，提升妇幼保健工作规范化水平；推进《**市院前急救医疗管理条例》立法工作。要着力卫生监督执法，以政府机构改革和职能调整为契机，整合和优化卫生监督资源配置，健全卫生监督网络。加大打击非法行医、医疗机构和公共场所卫生监管、生活饮用水卫生、职业病检测等监督执法力度。要着力健康城市建设，结合“美丽**”建设，深入开展爱国卫生运动，贯彻落实市委、市政府“五水共治”的重大决策，积极参与“清水治污”行动，做好无害化卫生户厕和水厂（站）净水设**及管网的提升改造，进一步提高农村饮用水供水水质。
五是坚持为民惠民，着力办好十件实事。卫生事业是重要的民生工作，人民群众对更高水平医疗卫生服务的期待是卫生部门前进的方向。全市卫生系统将继续围绕人民群众在卫生领域最关心的切实利益问题，全力办好十件实事，包括：主城区40岁以上人群免费筛查管理血脂项目、重点慢性病（脑卒中和肿瘤）高危人群筛查与干预、百万群众评卫生、建设“四大中心”促进城乡医疗技术提升、推进优质资源下沉提升中心镇医疗服务能力、市属医院全面推行优质护理、医院智慧医疗拓展项目、深化市属医院满意后勤服务、卫生宣传和健康教育“六个一”工程、启用市妇产科医院及改造提升市儿童医院等。“十大项目”的具体目标、要求等前期已随2014年卫生工作要点一并下发，希望各地各单位高度重视，按照市政府“项目推进年”的要求，明确工作的路线图、时间表和责任制，真正把十件实事干好，促进卫生事业发展成果更好地惠及全民，把卫生工作做成党委放心，人民满意的民生工程。
第二方面：关于党风廉政及卫生行业作风建设。
坚定不移地抓好卫生系统的党风廉政和行业作风建设，既是党和政府的一贯要求，也是人民群众的强烈愿望，更是医疗卫生事业改革发展的现实需要。我局党委以强烈的责任意识、忧患意识，以高度的工作使命感和紧迫感，切实担负起党风廉政建设和纠风工作的主体责任，带领系统干部职工围绕打造“廉洁卫生”的目标，强化举措、狠抓落实，着力在卫生系统营造风清气正的环境和氛围，为卫生事业改革发展提供了坚强的政治保证。
我局党委把落实党风廉政建设责任制作为履行廉政建设主体责任的“第一要务”，并列入党委重要议事日程。每年制定《党风廉政建设和反腐纠风工作组织领导和责任分工》，党委主要负责人与各医疗卫生单位“第一责任人”签订《党风廉政建设和纠风责任书》，通过对重点任务和工作责任的分解细化、责任到人，形成横向到边、纵向到底、覆盖完整、责任落实的责任体系。2013年还制定下发了《卫生系统2013――惩治和预防腐败体系实**计划》，为今后一段时期的反腐纠风工作明确了方向，确定了实**路径。
二、正本清源，着力廉洁风险防控机制建设。
局党委着眼于源头防范和长效监管，着力在预防和规范上下功夫，切实强化对权力运行的制约。一方面，进一步加强源头防范和预警。依托信息化手段，推进临床用药诊疗信息预警系统、处方点评信息系统和统方信息管理系统的建设，对医生的诊疗行为进行动态监测及预警干预，严格防范和处置大处方和不合理用药等违规行为。试点建设“医疗卫生单位廉洁风险防控动态预警系统”，在源头防范上进行了有益尝试。另一方面，进一步深化“阳光工程”建设。下发《关于进一步深化卫生系统“阳光工程”建设的意见》，在深入实**阳光用药、采购、审批、招聘、评审等五大“阳光工程”的基础上，就进一步推进权力运行公开化、规范化、制度化提出具体要求。如在推行药械阳光采购工程中，通过网上公开公示，接受集中采购参与各方和社会的监督，提高了采购行为的规范性和透明度。
三、正己守道，不断强化行风效能建设。
一是群众路线破难题。党委围绕“服务群众、服务发展、提高人民群众健康水平”的群众路线教育活动主线，带头摆查“四风”问题，带头解决实际问题，坚决纠正损害群众利益的行为，把活动的成效转化为惠及人民群众的成果。2013年起，建立了局机关党员干部定期下基层调研制度，机关党员以支部为单位通过到各医疗卫生单位开展“当一天病人”活动，现场体验病人和医务人员的感受，检验检查二是专项行动促整改。根据中央八项规定和省、市委有关禁令要求，积极开展会员卡清退和正风肃纪行动：9名党委委员和系统926名科级以上干部作出了会员卡零持有报告；针对“正风肃纪”、“效能亮剑”等专项督查中发现的问题，均第一时间进行通报和处理。积极开展“公述民评”活动，认真听取服务对象和民评代表的意见并及时抓好整改落实。加强行风季度明查暗访评价，检查情况与单位绩效考核挂钩。()三是简政放权提效能。按照“简政放权，规范运行”的要求，对行政审批事项及权限进行清理调整，全局行政审批事项实行“两集中，两到位”，行政审批项目由25项调整为15项，审批时间在原先承诺限时的基础上，再次缩减三分之一的时间。
四、正风肃纪，廉洁从业氛围日益浓厚。
党委把严肃党风政纪作为党风廉政建设的重要环节，自觉担负起维护党风政纪的第一责任。一方面，注重教育引导。通过廉政短信宣教平台发送廉政短信，做到提醒教育常抓不懈。结合开展“学党章、守纪律、转作风”活动，组织开展“百佳千优健康卫士”评选表彰、廉洁情景剧、微电影比赛等主题活动，加大身边先进典型人物宣传，树立卫生系统正能量。同时，通过典型问题的通报，身边案例的教育，发挥违法案件的警示作用，做到警钟常鸣。另一方面，强化评价考核。对服务对象满意度第三方评价的指标体系、测评方案进行了修订完善，测评单位范围、调查样本量和调查频率均有扩大。
五、正身清心，干部队伍形象焕然一新。
一是着力党委自身建设。把提高班子的整体素质作为推进党风廉政建设的重要基础和必然要求，突出领导班子民主集中制建设，充分发挥班子的整体效能，以“团结、务实、创新、廉洁”为标杆，不断增强党委班子成员的履职能力和示范作用。二是着力干部队伍建设。出台《关于加强和改进局属单位党政领导班子建设的意见》、《规范局属单位中层干部选拔任用工作的通知》等文件，从制度上杜绝选人用人的不正之风。通过竞争上岗、民主推荐、差额比选等方式，开展了4批12个职位的选拔工作。通过差额比选的方式选拔任用了局属单位2名党委书记。驻局纪检组和党委成员对提任和调整对象全部实**了廉政谈话。三是着力信访举报查办。2013年驻局纪检组监察室共受理各类信访举报96件次，查办过程得到了党委的全力支持。如在查处一起局属单位人事招聘违规案件中，通过党委集体研究，对有关违纪人员作出了党政纪处分和组织处理，充分体现了党委严格正风肃纪的态度和决心。
我们将以此次**书记来局视察为契机，以强化党委履行党风廉政建设主体责任和党委主要负责人履行“第一责任人”为重点，切实增强政治意识、责任意识、担当意识，振奋精神、攻坚克难、真抓实干，努力开创卫生系统党风廉政建设工作新局面，为打造“廉洁卫生”、“廉洁**”再作新贡献。
年度工作计划目标
时间过得实在是太快了点，20__年就这样结束了，我们迎来了崭新的20__年。在过去的20__年里，我们这个__家具店是经历了不少的波折的，因为20__年里的业绩销量的的确确是不太好的，这样导致了咱们店里面不少的同事都离职了，我身为家具店的店长，看到这种情景也是十分的难受，只可惜大环境不太好，所以我也只能尽力做好自我的工作。既然20__年发生的事情都已经无法再更改了，那么我也只能好好地计划一下20__年的工作，期望在新年里能把目前的局面给扭转一下。
从20__年的业务销量来看，我们能发现基本上许多家具都处于滞销的情景，这是因为此刻网店越来越多了，它们抢走了我们这些实体店不少的客流量，二是因为我们的宣传工作做得不好，这导致了不少的人都不明白我们这个店，即便有人想来买家具可就是找不到具体的位置，这和我们店的位置也有关系，毕竟咱们卖家具的，肯定是要找一个占地面积大的店面，但这样一来就只能找一些位置比较偏远的地方才行，不然光是门面费就承担不住，也正是广告打的少了，所以平日里来买家具的基本上都是一些散客，很少有大批量购置家具的客户出现。
所以，在20__年里，我们店要好好地宣传一下，这能够经过印制一些广告册来实现，然后再找一些人帮我们发送给路人，即便别人可能不会真的来我们店里看一看，可是至少也留了一个印象，另外也能够找咱们当地的电视台来宣传一下，广告费其实并不高，主要就是给本地人看的，所以还是蛮有效果的。宣传工作做好之后，我们就得把店里的服务工作给做好，首先就是得多多安排几位服务人员，并且还必须得拥有必须的家具知识，这样才能让进店的客户感受到我们的热情。此刻的情景和以前不一样了，我们必须要大客户小客户都一齐抓，哪怕只卖出了一个小家具，但我们也应当做好善后工作，例如送货上门、送一些额外的配件等等，只要让客人们感到了实惠，他们才愿意推荐自我的亲朋好友们来咱们店里面买东西，我们其实只要把散客变成熟客了，那么我们的工作也就成功了一大半。
目前的计划虽然看上去挺好的，可是实践起来还是有蛮大的难度的，所以还是得一步一步慢慢来，太过于急躁反而会打乱自我的节奏。