教学计划的制定是确保教学质量和有效实施教学工作的重要环节。不同的教学计划范文对应不同的教学目标和学生需求，选择适合自己的范文进行参考和借鉴。
目标市场战略教学设计
现代文阅读观念强调以获取信息、掌握知识为目的而兼顾鉴赏评价，这就要求学生必须具备一定的阅读能力，比如速读能力、认读能力、理解能力和鉴赏能力等。只有具备了这些能力，才能适合当今时代高效率、快节奏的需要。能力不是天生就具备的，它是通过科学的、一定量的训练逐渐形成的。从现代文阅读应试能力的培养与训练的角度看，精读细读是现代文阅读的基本功，是培养阅读能力的有效途径之一。
精读的要求就是读懂，甚至达到吃透，读懂吃透就是要从整体入手，局部理解，而最终达到整体把握这一目的。理解不了局部就把握不了整体，把握了整体又可以更好地理解局部。局部理解也不仅仅是孤立的理解局部自身含义，还要把握好局部与局部、局部与整体间的相互关系。这样才能完成由局部到整体、由语言到内容，然后再由整体到局部、由内容到语言的反复的过程。
二、系统总结，培养能力。
语文知识是阅读能力的基矗从近几年现代文阅读考查的情况看，综合性的、高层次的题比较多，而它要求必须以系统的、综合的知识为基矗知识系统化是培养阅读能力的先决条件，没有系统的知识，仅凭简单的零散的知识，培养阅读能力那只是纸上谈兵。所以复习阶段一定要做好知识的系统化工作，形成自己的语文“知识树”---知识网络。在复习时，要充分利用教材，特别是教材中的知识短文，它们往往是带有总结性质的，是系统归纳、加深加宽的好材料。归纳时要注意不要只是罗列一些名词术语，要向纵深发展。比如文体知识中的人称问题，学生都知道有两种，但每一种作用是否清楚，还是个问题。
还要特别注意一些难点知识的归纳与迁移。比如语文表达中的四种顺序，时间顺序、空间顺序学生比较熟悉，而心理顺序，特别是实用性强的逻辑顺序，有的学生就一知半解了。在议论性文章及事证明说明文中常常使用逻辑顺序，即按照事物的内在联系安排顺序。或先总后分、先分后总，或由因到果、由果到因，或由主到次、由次到主，或由易到难、由浅入深，或由简单到复杂、由现象到本质，或由一般到特殊、由特殊到一般等，总的原则是符合人们的认识规律。明白了这些，我们在阅读时就会迁移过来，变成我们的一种运用能力。在阅读诸能力中，抽象概括能力是学生的一个相当薄弱的环节。要求概括的时候，大多数学生还只停留在寻章摘句式的水平上，对于在分析的基础上加以综合，在具体的基础上加以抽象那就很难做到，因此概括往往缺乏准确性，经常犯一些“以偏概全”、“偷换概念”、“转移论题”等逻辑错误。
语文教学目标制定二。
(一)高中语文教学目标由教师中心转向学生中心。
新课改强调学生的主体性，强调学生在学习过程中的主导作用，指出学生是有思想有感情的个体，教师要尊重学生，关心学生，在与学生的积极作用中共同成长因此，高中语文课程教学目标的设计，要突出学生的主体性，由传统的“我要教会什么”变为“学生能够学到什么”，也就是说要把教师的教学目标通过课程转变为学生语文学习的目标，让学生在积极的学习过程中学习语文课程以教学目标为导向，优化教法，实现学生学习方式的多样化，是教学活动的理想境界。
(二)由促进知识能力发展的教学目标向促进学生全面发展转换。
在以知识立意为核心的课堂上，教师以完成教材安排的知识讲授为教学核心，学生在一种适者生存的自然状态下开展学习活动;教师只要准确地把握教材，并在课堂上将教材内容较好地呈现给学生即可。在这样的课堂上，有多少学生能经历学习过程、获得学习体验进而得到发展，往往并不是教师关注的重点。在以能力立意为核心的课堂上，教师开始关注学习和生活过程中的能力发展。
但是，究竟能够让多少学生在课堂上得到能力形成的有意识训练，仍然是一个模糊的概念。只要部分学生代表能够配合教学过程，并在这个过程中解决问题，教学任务似乎就完成了。要实现新课程提出的学生发展的三维目标，让学生在“知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观”方面得到全面发展，就要从知识立意、能力立意向以人为本促进全体学生的全面和谐发展立意的方向转变，将课堂教学中以全体学生的全面和谐发展作为教学目标立意的核心，关注每一个学生，使其通过课堂上的学与教获得相应的发展。。
语文教学目标制定三。
(一)知识和技能。
教学目标中的知识指的是，教师引导学生在高中语文学习中掌握基本概念、理解词语和句子，通过语言表达自己想法的技能，包括教材中的基本知识点，通过语文学习获得的生活经验和基本技能等。知识目标的表述举例：通过学习，知道心猿意马的概念;通过学习，正确地使用心猿意马造句，理解心猿意马的意义。
所谓技能，是指学生通过不断的练习掌握完成某一活动所需要的方法的工具。如语文写作技能是语文学科所要求学生必须掌握的该学科所特有的技能，比如运用汉语字典查找不认识的汉字、运用歇后语和成语表达自己的观点等技能。技能目标主要包括读写算的基本技能、感知和思维的智力技能、根据语义指导做出相应行为的动作技能、认识自我和调控自我的自我认识技能。
(二)过程和方法。
教学不仅要使学生单纯地知道结论，更要让学生理解学习的过程和方法。这里的过程不仅包括学生通过学习课本知识享受的认知和情感的发展，而且包括课外生活中的兴趣小组、团体活动、学校组织的比赛和寒暑期进行的社会实践。在这一过程中，学生掌握了基本的知识，并增强了运用知识解决问题的能力。相对于结果来说，很多能力和情感都是在过程的体验中发展起来的，包括学生认知的发展、思维的发展、习惯的养成和情感的培养。
总而言之，注重学生的学习过程，不管是学习书本知识的认知过程和情感发展还是在实际生活中解决问题的实践过程，都离不开运用正确的方法，过程和方法总是密切相连、相互作用的，促进学生发展。在学生学习的过程中通常隐含一些基本的方法，并且只有在学习的过程中才能掌握这些方法，同时这些方法促进学习过程的积极发展。过程目标的表述举例：通过学习，逐步认识古文中名词动词化的发生和发展过程;通过学习，领会名词和动词之间转化的关系;通过学习，理解古文中名词动词化的原因和意图形成;通过学习，理解古人在文章表述过程中的习惯。
语文教学目标制定四。
一、先要理清三维之问的关系，再整合三维目标。
新课标指出：“课程目标根据知识和能力，过程和方法，情感态度价值观三个维度设计。三个方面相互渗透，融为一体。注重语文素养的提高。”这就要求教学中先理清三维的关系。三维目标是出自教学的不同角度、同时存在于教学中的。它们的关系，不是并列关系，也不是交叉关系，而是一体三维的。所以，在教学目标中不要把三个维度简单地叠加，要以“知识与能力”为主线，渗透情感、态度价值观，并充分地体现在过程和方法中。
以高一课文《胡同文化》为例，要“认识和理解北京胡同文化”这一要求究竟属于哪一目标维度?北京胡同文化是中华文化的组成部分。对它的认识和理解属于情感态度和价值观范畴，可以把它归为第三维度目标;北京胡同文化是本文的内容，对它的认识和理解属于基本的阅读能力要求，也可以把它归为第一维度。
但是，作为高中语文教学，高中学生早已基本掌握理解通俗文章内容的能力。本文语言平实，学生基本可以通过自读理解课文内容。于是，“认识和理解北京胡同文化”这一要求不应该被列为第一维目标，可以被列为第三维目标。
二、确定三维目标。
除要与《课程标准》及《大纲》一致外，还要与高考相结合，更要与教参、单元提示及课后练习相结合。实现韩立福博士所说的“高考日常化”、“高考课堂化”。仔细分析一下，其实高考、教参与单元提示及课后练习的最终目标是一致的，绝对不能忽视它们的指导作用。
如在《咬文嚼字》三维目标的确定中，结合以上四个方面，把“通过品味佳句培养学生的鉴夤能力”(这一点与高考中诗歌鉴赏的炼字密切相关)，“提炼作者的主要观点，把握本文主要内容”(与单元要求一致)，把“学会在阅读和写作中咬文嚼字”作为知识能力目标。再如在《近体诗六首》学习目标的确定中，把“把握重点词语，分析景物意象，体味作者的思想感情，品味诗歌的意境”作为知识能力目标(这一点与高考中鉴赏诗歌的语言、形象和表达技巧相关又与单元要点中探究意境、把握景与情相关)。所以，只有与研究与教材相关的教学资源以及高考资料，才会整合出优化的三维目标。
夏天教学设计
1.通过阅读，理解为什么说“夏天是万物迅速生长的季节”，知道课文是怎样围绕中心意思来写的。
2.体会作者的表达特点，明白最后一句话的含义。
3.有感情地朗读课文。
课件。
一、导入新课。
出示四幅秋天的图片，让学生感受。
秋天是收获的季节，但是秋天的硕果累累是需要在夏天里用力的生长得来的，没有夏天的生长就不会有秋日的丰收，今天我们共同体会“夏天里的成长”。（板书）。
（此环节的设计边观看图片边听老师的叙述，吸引读者，培养学生观察能力，激发学生的学习兴趣。）。
二、通读全文，找中心句。
1．老师找4名同学逐段读课文。其他同学认真听读，用心感受。找一找文章的中心句。
2．这几位同学读得多流利呀，而且老师发现大家听得也非常认真。你能用文中的一句话概括谁在夏天里成长吗？大屏幕出示：夏天是万物迅速生长的季节。大家齐读这句话。（板书）。
3．中心句里的两个关键词（万物、迅速生长）。
（这个环节，培养学生阅读能力、独立思考能力。）。
三、抓住中心，深入学习。
（一）品读第二自然段。
2.学生汇报瓜藤：一天就可以长几寸，那你知道一寸是多长吗？一寸大约是三厘米多一点，几寸就是几个三厘米那样长，老师为大家带来了一段植物生长的视频，让我们去感受一下。看，瓜藤生长的多快，这也说明了夏天的长是（飞快地长，跳跃地长，活生生地看得见地长。）。
3.学生汇报竹子林：竹子真像作者写的那样长的那么快吗？让我们进入到一段视频中去，看一看。果真是长得那么快。
4.学生汇报花蕾：这里，作者为了突出植物长的快，用上了夸张的写作方法，让我们再读这句话，感受植物那飞快地长，跳跃地长，活生生地看得见地长。
5.学生汇报石头：（欣赏图片）。
6.学生汇报草坪、菜畦：（欣赏图片）。
7.学生汇报小猫：“个把月”是多长时间呢？（一个月左右）如果是你们，一个月能长多少呢？是啊，很难发现，可是小猫小狗小鸡小鸭却已经有妈妈的一般大了，它们的长可是（飞快地长，跳跃地长，活生生地看得见地长。）。
（在交流的过程中，由于文本解读的选择权在学生那一边，所以我制作的课件是开放的，学生交流到哪部分，就出现哪部分的文字或图片，供交流时用。）。
8.听了几位同学的汇报，我们感受到了夏天的长是飞快地长，让我们带着这份感受齐读第二自然段。
（二）品读第三自然段。
1.刚才文中说的瓜藤、竹子林、高粱、草坪菜畦都是属于植物（板书）小猫小狗小鸡小鸭都是动物（板书）植物动物这些有生命的事物在夏天里成长，还有许多没有生命的事物在夏天里也在成长，让我们一起走进课文的第三自然段，谁来读给大家听。
2.这一自然段向我们描写了哪些事物在夏天里成长呢？
大屏幕出示：你能用“因为……所以……”这样的句式把这五种事物成长的特点说出来。
如：因为草长树木长，所以山是一天天变丰满。（因为秧苗长甘蔗长，所以地是一天一天地高起来；因为水长瀑布长，所以河是一天一天地变深变大；因为铁轨长，所以缝隙是一天天地变小；因为柏油路长，所以路是一天一天的高起来。）。
4.铁轨怎么也在长呢？有知道的吗？是的，物体遇热膨胀，体积增大，所以铁轨的缝隙越来越小，柏油路也是这个道理，所以路面好像是高起来。
5.是啊，不热不大，不热不长，因为太阳威力的增加，温度的增加，所以什么都在生长。无论是有生命的植物动物，还是没有生命的山水铁轨都在长，这也说明了夏天是（万物迅速生长的季节）。
（三）品读第四自然段。
1.的确，夏天是万物迅速成长的季节。人也是一样。一天天的长大，在人的'生长过程中，有些是看得见地长，有些是看不见地长，请同学们自由读课文的最后一个自然段。
2.理解谚语。
（大屏幕出示谚语）指生读，课前老师已经布置大家查找这两条谚语的意思了，谁愿意读给大家听听。）。
“六月六，看谷秀”:农历六月初六，就到处可见齐腰深，秀出穗的谷子了，谷穗吐金后谷苗让农民们欣喜不已。
“处暑不出头，割谷喂老牛”：处暑节气在每年八月二十三或二十四日，意味着炎热的夏天即将过去，此时的谷子如果还不出穗，就没收成的希望了，就像无用的荒草一样，只能割掉喂牛吃了。
3.是啊，如果农作物到了（该长的时候不长，或是长得太慢，就没有了收成的希望）所以，农民都会在植物生长的最近时期，让植物茁壮成长，这样秋天的时候才会有好的收成。其实我们人也是一样，（要赶时候，赶热天，尽量地用力量地长。）人也是一样，要赶时候，赶热天，尽量地用力量地长，这句话你是怎么理解的呢？这个问题有点难度，你可以把你的理解和同桌互相说一说。
4.这里的赶时候赶热天不是指季节，而是说在青少年时期要利用学习的时间和学习的环境。这句话也是告诉我们，人要珍惜时间，积极争取知识的增长、能力的提高、经验的积累，不能错过时机，否则就会成为一事无成的人。（此环节的设计吸引读者，培养学生的独立思考能力、独立查阅资料能力。）。
四、总结全文。
自然界的一切事物都在夏天里有力量地生长着，希望同学们能够在自己人生当中的夏天里同样有力量地生长，等到了秋天才会有好的收成！这样让我想起了一首诗（少壮不努力，老大徒伤悲。）。
夏天是万物迅速生长的季节。
动植物事物人。
夏天教学设计
1、有感情地朗读课文，了解“雷雨前、雷雨时、雷雨后”的景象，感受大自然的美。
2、能用“像……像……”和“有人……有人……”造句。
3、积累并运用描写雨后美景的语言。
教学重点：
学会生字新词，通过朗读，欣赏雨后的美丽景色。
体会雷雨给“柳叶、小花、小鱼及人们带来的欢乐。
教学准备：
投影片生字卡片。
一、复习导入。
1、小朋友喜欢听歌，今天老师为你们带来了一首歌，想听吗?这唱的是什么季节的歌呢?
3、今天这节课我们就去领略一下夏天雷雨前后的情景。
4、通过上节课的学习，我们知道课文是按怎样的顺序写的?(指名说)板书：前、时、后。我们还知道了哪几节是写雷雨前?哪几节是写雷雨时?哪几节是写雷雨后?板书。
二、学习“雷雨前”
1、下雷雨前会是怎么样的情景呢?自己读读第一、二小节，你感受到了什么?(指名说)(非常闷热、难受、无精打采)。是吗?你们从哪些地方感受到的呢?再自己大声读读、找找、划划。
2、讨论交流。(指名说)。
(1)句子：太阳像个大火球。
a.这里把太阳比做了什么?说明当时的天气怎样?谁能读出当时的感觉?
b.你还从哪些地方看出来?
(2)句子：柳叶打着卷儿，小花低着头，湖水也烤热了。小鱼该不会煮熟吧!
a.为什么从这里可看出来?
b.是呀，火辣辣的太阳炙烤着大地，使得柳叶毫无力气，打着(卷儿)，小花也无精打采，难受得(低下了头)，小作者还担心湖水被也被(烤热了)，小鱼也被(煮熟了)。
c.谁能试着读一读，让我们大家一起来感受一下当时那中闷热、难受的情景。
d.蜻蜓为什么要低飞?
e.好闷热的天，真实让人受不了，你仿佛看到了什么?听到了什么?(看到小狗伸出长长的舌头，直喘气，老母鸡躲在树阴下不敢出来，听到知了难受地叫。)。
(3)正当我们热得受不了，闷得受不了时，谁为我们带来了好消息呢?蜻蜓飞来时，你心情怎样?为什么?你能读出那种感受来吗?(是呀，让人迫不及待地等待着一场大雨的到来)。
三、学习“雷雨时”
1、蜻蜓的消息是真的吗?雷雨果真来了。夏天的雷雨有什么特点呢?自己读读读三小节。
2、讨论：(1)先风，再云，接着打闪，然后打雷，最后下雨，按一定的顺序。
(2)下起来急而大。(板书：急而大)，从哪里看出来?
3、能通过朗读把急而大的雷雨表达出来吗?自己试——指名试。
四、学习“雷雨后”
1、夏天的雷雨来得快，去得也快，下了一阵，风(停了)，云(散了)，闪(停了)，雷公公(回家了)。太阳(出来了)天边挂起了(一条彩虹)。
2、雷雨后的大地又是一番什么景象呢?大声读读4、5、6小节，谈谈此时的你又会感受到了什么?(板书：景色清新宜人)。
3、你们从哪些地方体会出来呢?再自己仔细地读一读，找一找。
4、反馈交流。
(1)句子：柳叶、小花滴着水珠，像刚洗完澡，多干净，多精神。
a.此时的柳叶和小花会说些什么?谁能把这个句子读好?读出柳叶、小花的心情。
(2)句子：湖里，小鱼摆着尾巴游得多高兴。
a.此时的小鱼心情怎样?你能读一读吗?
(3)湖边有人乘凉，有人散步。
a.是呀，漂亮的景象吸引了人来乘凉和散步，你觉得会有哪些人呢?
b.你能用“有人……有人……”来造句吗?(公园里，操场上)。
(4)湖水像面镜子，照着天，照着桥，照着那队过桥的小学生。
a.把湖水比做什么?为什么?
b.清清的湖水能照出桥，照出天，照出小学生，还能照出什么?
(5)你们喜欢最后一句话吗?为什么?自己读读。
小鸟指什么?彩虹指什么?
小鸟飞过雨后的彩虹指什么?你能用“像”来说一句话吗?
那么美的句子又该怎样读呢?(指名读最后一句)。
5、指导朗读。
雨后景色清新宜人，而课文又描写的那样美，想不想再美美的把雨后景色读一读。
齐读4、5、6小节。
6、我们想不想把这雨后美景留在我们的画上呢?画雨后美景。
前(1、2)：闷热。
板书：雷雨时(3)：急而大。
后(4、5、6)：凉快美丽。
多彩的夏天教学设计
《多彩的夏天》是一篇文字优美的散文，我旨在通过学习课文，让学生充分体验夏天生活的丰富多彩和快乐，表达对生活的热爱对自然的热爱之情。
为了体现新课标的理念，在阅读中体现学生的个性化行为，让学生在主动积极的思维和情感活动中加深理解和体验，我准备采用几种方法来让学生在读中感悟和思考，受到情感熏陶。如：在理解重点词的基础上有感情的朗读：第一自然段抓火辣辣、尽情、痛快几个词语，在理解的基础上体会夏天的炎热和快乐。再如：展开想象体会夏天的多彩。第二自然段中，想象盛开的鲜花，漂亮的衣裙的色彩，，体会夏天的丰富多彩的颜色，读出对夏天的喜爱之情。又如：通过语言的渲染，把学生带到夏日里富有情趣的画面当中，结合生活实际理解钓鱼游泳吃冰淇淋等悠闲的事，让学生的情感自然地流露到文中。
为了给学生的自主写作提供有利条件和广阔空间，减少对学生写作的束缚，我设计了在学生充分朗读的基础上，用手中的笔记录下心中的夏天，针对自己感兴趣的一个点来写一写，我想这样既拓展学生的思维，又可以鼓励自由表达和有创意的表达。
学生自主学习和小组合作探究的学习方式一直是现在课堂的主流。本节课教学对成熟的理解是难点，我在设计读到一切都在夏天里走向成熟这句时，我准备安排学生在自读的基础上展开小组讨论，，各抒己见，畅所欲言，让学生自己突破难点，体现他们的自主性。
为了激发学生的学习兴趣，我制作了多媒体的课件。本节课始背景图多彩的夏天，背景音乐的渲染，意在让学生在一种特定的主题情境中感受夏天的美好。在复习字词中，运用多媒体手段，让学生在愉快的氛围中学习字词，这样既不枯燥，又体现了识字教学的重要性。
总之，在这节语文课上，我想运用多种手段让学生去积累我们祖国的优美语言，让学生在读中感悟美，并且把自己体会到的美融入自己的笔下，真正做到美从读中来，写中再现美。
[评析]。
《多彩的夏天》是新课程北师大版实验教材二年级下册中的一篇课文。本课讲授的是第二课时的内容，教学目标是：指导学生有感情地朗读课文，并在充分朗读的基础上让学生记录心目中的.夏天。从整体上看这堂课较好地体现了以学生发展为中心，以学生主动探索、体验、活动为主要形式的新的课程教学理念。具体来讲，主要有以下四个特点：
一、以学生为本，以读为主线，采用欣赏性的朗读、品尝性的朗读、理解性的朗读，让学生在读中欣赏到夏天的多姿多彩，感悟到夏天的快乐。比如：在教第一自然段时，让学生在理解重点词和重点句的基础上有感情的朗读，抓住火辣辣这个词语，体会夏天的炎热，抓住洗一个痛快的凉水澡这个重点句，后老师又进行了语言渲染，把学生带到夏天富有情趣的画面中，并结合生活的实际理解钓鱼游泳吃冰淇淋等，使学生的真实情感自然的流露到课文中。又比如：在读讲第二自然段时，通过多种朗读形式培养学生的想象力，学生边读边想象盛开的鲜花，漂亮的衣裙的色彩，体会夏天的丰富多彩，并读出对夏天的喜爱之情。
二、读写结合，注重写作意识的培养。这节课在充分朗读的基础上，让学生用手中的笔记录下心中的夏天，学生根据自己感兴趣的一个点来写对夏天的喜爱之情，最后学生写出了夏天是楚楚动人的，是美妙的，是多姿多彩的等类似的语句，这样既拓展了学生的思维，又将语文课的特点充分地体现出来。
三、能大胆尝试新课程所倡导的自主学习和小组合作探究的学习方式。比如;在读到一切都在夏天里走向成熟这句时，对成熟的理解是难点，刘老师安排学生在自读的基础上展开小组讨论，各抒己见，畅所欲言，谈出了夏天以后是秋天，秋天是丰收的季节，而夏天则是孕育成熟的季节，同学们也说出了九月他们就是三年级的学生了，因此在慢慢的走向成熟，所以说它是迷人的。学生自己较好的突破了难点，体现了学生学习的自主性。
四、多媒体辅助教学应用得当，大大激发了学生的学习兴趣。本节课在多彩的夏天，背景音乐的渲染下开始，在一种特定的情境中让学生感受夏天的美好。在复习字词时，运用多媒体教学，让学生在愉快的氛围中学习字词，既激发了学生学习的兴趣，又提高了学习效率。
当然，这节课也有一些需要改进的地方，比如：在指导朗读的方法上更应该细化一些，针对夏天，让学生联系自己的生活谈体会，应该给更多的同学机会，尽可能关注到每一个学生，特别是学习困难的学生;在小组合作学习的过程中，教师应成为学生学习的参与者、合作者、引导者，深入到学生的讨论当中;在有些教学环节的处理上因语言引导的不够，使环节过度显得有些仓促等。
夏天教学设计
1、理解歌曲内容，对夏天的雷雨感兴趣。
2、感受问答式歌曲的特点，并尝试用跳跃音、响亮有力的音表现雷雨的特点。
课件准备：雷声音效、闪电图片、雷雨视频、《夏天的雷雨》歌曲和伴奏。
播放雷声音频，教师引导幼儿进行雷雨初感知。
1、教师播放雷声音效，引导幼儿猜猜。
——这是什么声音？下雷雨时，你还会听到什么样的声音？看到什么？（突出“轰隆隆、哗啦啦”等象声词。）。
2、问答游戏。
——天空中一闪闪，什么光发亮？（幼儿回答时，要鼓励幼儿尽量用完整句回答，如天空中一闪闪，闪电光发亮。）。
——天空中轰隆隆，什么声音响？
——天空中哗啦啦，什么落下来？
播放歌曲《夏天的雷雨》，教师引导幼儿欣赏并学唱歌曲。
1、欣赏歌曲《夏天的雷雨》。
——有位优秀的艺术家，把你们的回答变成了一首好听的歌曲《夏天的'雷雨》，我们一起来听听。（教师播放歌曲。）。
2、再次欣赏歌曲《夏天的雷雨》。
——大家仔细听一听，歌曲里在唱“一闪闪、轰隆隆、哗啦啦”时的声音和我们平时唱歌有没有不一样的地方？为什么要这样唱？（鼓励幼儿交流自己的感受。）。
3、师幼一起学唱：用跳跃的音唱“一闪闪”，用响亮的声音唱“轰隆隆、哗啦啦”。
教师用不同的形式带领幼儿演唱歌曲。
1、第一遍学唱，教师唱问句，幼儿唱答句。（重点引导幼儿用跳跃的声音演唱“一闪闪”，用响亮、有力的声音唱“轰隆隆”“哗啦啦”。）。
2、第二遍学唱，将幼儿分成两大组，一组唱问句，另一组唱答句。（重点练唱幼儿有困难的乐句。）。
3、第三遍学唱，男孩唱问句，女孩唱答句。（重点引导幼儿用自然音演唱。）。
4、第四遍学唱，教师唱问句，幼儿唱答句。（重点引导幼儿结合歌曲做简单的身体动作。）。
为让幼儿更清晰地听辨“轰隆隆”“哗啦啦”等象声词的演唱方法，组织听赏歌曲第二遍时，教师可采用清唱，并用身体动作提示这些象声词不同的唱法。
多彩的夏天教学设计
作为一名教职工，有必要进行细致的教学设计准备工作，借助教学设计可以让教学工作更加有效地进行。那么大家知道规范的教学设计是怎么写的吗？下面是小编精心整理的多彩的夏天教学设计，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
这是一篇散文。从多个角度写了夏天的“迷人”。
使学生能够正确、流利、有感情的朗读课文。掌握要认的生字和课文中的部分其他生字，畅所欲言，阐述自己对课文内容的理解，将体会融入朗读中。培养合作学习的方法，提高协作精神。
能够正确、流利、有感情的朗读课文，掌握要认的生字是重点。
不仅能读，还能表达自己的想法是难点。
将语文天地中的“连一连”放在开课阶段，因为这道词语搭配题不是严格意义上的搭配，需要学生展开想象，才能连好，因此放在开头，会使学生马上进入多彩的夏天的氛围当中。另外，针对学生要向中年级过渡的实际情况，本节课要以学生活动为主，引导学生自己质疑、解答、辩论。
我对教案的'设计不是一个接一个的问题设计，而是更趋于方法的介绍和指导，至于具体的操作还要根据课堂上学生的表现来灵活应对，真正做主体学生的引导者。
实物投影仪。
一、导入。
1、放轻快的音乐，屏幕出现语文天地中的题目。
蟋蟀萤火虫青蛙知了。
打灯笼弹琴唱歌敲鼓跳舞。
请同学们伴随着优美的音乐，在迷人的夏天里想象一下，这些可爱的小动物会做什么？
每人一张连线纸，想一想、读一读、连一连。
说说你的想法好吗？上来的同学把自己的连线纸放在实物投影仪上展示。
[设计意图]拟人化的词语搭配方式展开了学生的想象，把窗外迷人的夏天世界带进了课堂。
做了这道题，你有什么感觉？
二、认识生字。
1、在小组中自己学习生字。
2、指名当小老师领着大家认读生字。自己认为特别难的字重点讲解，其他同学可补充。
3、识字游戏：
从要认的字中，任意挑选两个字，小组合作连成一句话。如：“辣”“淇”——太阳火辣辣的照着我，我就买了一个冰淇淋吃，真凉爽！
[设计意图]即熟练了要认的字，又提高了组词造句的水平，还锻炼了灵活运用的能力，更加强了合作参与意识。
三、朗读理解。
1、按照“正确、流利、有感情”的朗读顺序，自己朗读课文。
五分钟！看通过你们的努力能读到什么程度？
2、你最喜欢哪一段？读给大家听。
[操作方式]读到哪一段，就展开哪一段的自主学习：读了这一段，你想说什么？想问什么？同学互相帮助解答，说说自己的看法。
教师相机板书这一段的重点词语。
例如：读到第二段夏天是多彩的时，展示图画，用各种生动的词语表现夏天的五彩斑斓。然后，图文对照，朗读课文。
学生评价的内容也要充分利用，老师机智应对，转化为新的问题。
如：学生说“他读的真好！”老师顺势问“你认为好在哪里？”“很有趣！”“你能读的也让我们感到这么快乐和有趣吗？”
[设计意图]这样的设计给了学生一个较大的自主空间，让他们成分地读书、思考、发表意见。展开讨论不仅仅是锻炼口语交际能力，更重要的是启发他们的思维，使他们敢想敢说，思维活跃。为升入中年级打下良好基础。教师要善于发现学生思维的闪光点，结合课文内容，适时地指导他们读好课文的每一段话。
四、从课文走出回到自己。
你喜欢夏天吗？为什么？
让我们一起尽情的享受夏天吧！
（板书设计略）。
目标市场战略教学设计
它指由单一卖方建立，以寻求众多的买者，其目的是建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。例如，由全球最大的网络路由器生产商思科(cisco)系统公司建立的因特网站，使顾客能够了解他们订货的全过程，检查生产提前期、价格、订货和货物发运的状态，并在网上获得相关的技术咨询服务。目前，这个站点每年销售30亿美元的产品，约占思科公司总销售额的40%。此外，通过在网上发布技术文件，向顾客提供产品信息，思科公司每年节约了2.7亿美元的印刷费、订单及其处理错误损失和以电话为基础的技术支持费用。其网上营销也通过加速订单处理和订货状态实时跟踪而增加了顾客的品牌忠诚。
它是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。虽然很多情况下涉及中介商，但有些特别大的购买者已经为自己建立了电子市场。例如，日本航空公司是一个机上消费品的大客户，它经常在其网上发布诸如塑料垃圾袋、一次性杯子等产品的需求信息，以便发现最有吸引力的供应商。
买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的'电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。
“在线自由市场”(freemarketsonline)公司建立了一个典型的买方代理型电子市场，该公司为传统的工业企业寻找一批竞争的零部件和半成品供应商。该公司提供一次离线（offline）服务，它针对每一个买主的要求，寻找出一批潜在的供应商，一旦这批可行的供应商确定后，该公司为这些供应商进行一次为期3个小时的网上竞价。“在线自由市场”公司建立的这种买方代理型市场帮助买方迅速有效地获得了满足其专门需要的供应商，更重要的是，供应商之间的网上竞价使买方购入的零部件和半成品的价格下降10%--25%。
买方合作型电子市场则采用另一种方式。它把若干公司的采购联合起来，以增加其讨价还价的能力。“tpn登记表”公司是由通用电器信息服务公司和汤姆生出版公司出资成立的一个合资公司。刚开始，它仅为通用电器公司灯泡事业部属下的各分厂进行联合采购，后来扩展到通用电器公司的所有事业部，现在，它的服务对象已经超越了通用电器公司，成为包括通用电器在内的多家大型企业进行联合采购的公司。这一买方合作型电子市场大大降低了订货的处理时间（例如，使通用灯泡分部的订货处理时间从一周下降至一天）、减少了订货处理成本，而且使采购物品的价格下降了10%--15%。
它是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。“快速配对”（fastparts）公司是一个专门交易积压电子元件的电子市场。它拥有大量的供应商和购买者的信息。通常，该公司根据不愿对用户公开公司名称的企业的积压电子元件的产品信息，通过电子市场对商品进行拍卖。这使三方都受益：卖方获得了比传统经销商出价更高的销售价；买方则以市场价迅速获得了它需要的电子元件，更重要的是，“快速配对”公司检验了这些产品，并给予这些产品以完全的质量保证；“快速配对”公司则赚得8%的佣金。在这个市场中，三方都是赢家，输家可能只有传统的经销商。
但是，中介控制型电子市场的出现并不必然排斥传统中间商。例如，“数字市场”（digitalmarkets）公司建立了一个以电子元件为交易对象的电子市场，其目的不是改变买卖双方的关系，而是要使交易更有效率。它通过电子市场把买方的订单提供给分销商，再把价格、送货等信息反馈买方。“数字市场”公司还能使买方确认和跟踪他们的订单。为此，公司向卖方收取一定的交易费用，买方则不需为此付费。
1.电子商务市场能否节约交易成本。
通过更有效率地处理交易降低成本是当前企业参与电子商务活动。
[1][2][3]。
《多彩的夏天》教学设计
复习词语。
这么炎热的夏天带给你什么印象？（学生读出文中的句子）。
我发现小朋友都从课文里学到了很多，那你还想知道什么？（为什么夏天是那么多炎热？还要别的吗？为什么这个多彩一词会用在夏天这个季节里？你提到问题真有价值。）。
要了解的更多，那就让我们走近夏天，走近字里行间。
读课文2－4段，边读边想，你看到怎样的画面？（学生读书）。
美丽的画面大家看到了吗，你能给每一副画面取个名字吗？（我发现这位小朋友，老师很想认识一下，他特会举手，会动脑筋，你们想当地孩子吗？有信心吗）（评价、表扬脱节）。
你给第二小节取个名字。（多彩的、炎热的）哪个好，为什么？（学生说）（应该省去，直接学文）写在黑板上。
多彩的夏天在诗歌里也写得明明白白，边读边画一画，哪些词语写出多彩的夏天。
8：26。
学生读，从哪儿看出。（这两句话带给我们多彩的夏天，还要别的感受吗）。
自己美美的读一读吧。
谁能用朗读带个大家一个多彩的夏天？（学生读，大家看到了吗？谁再次的把夏天带给我们。还有信心，向他们挑战是吗？看着小朋友多喜欢读，那我们就一起读吧。齐读。）（如何读出层次，有所提高，有所感悟）。
哪些词更能体现夏天的多彩呢？找到的把这种感觉读出来好吗？（学生读）。
这些词怎样读，能让我们看到美丽、多彩的夏天呢？自己先练一练，待会我们在读。
（生读得好）大家听明白了吗？哪几个词读得特美？学生自说。（碧绿的草地要读出绿的感觉）大家自己读，读出这种感觉。（朗读未到位，不能匆匆而过）。
是呀，盛开的鲜花多美啊，夏天哪些花开放呢？（学生说）。
喜欢荷花的请举手，大家对荷花情有独钟，《小池》《晓出》（能背背吗）（如何恰当处理）。
夏天有哪些水果，你能不能用上颜色的词，来说说。（学生说）。
咧（第三声）嘴。
自己身上穿的衣服，能用一个词来说吗？
夏天的花是五彩缤纷的，身上的衣服也是花花绿绿的，夏天还有很多漂亮的画面，作者没有写进去。（学生说）。
夏天还是有歌声的，让我们来读一读第三小节。
8：38（文本处理）。
学生自由读，你从第三小节中听到了哪些优美的声音？（学生说）。
你们发现了吗？你喜欢这些小动物吗？找自己喜欢的小动物读读，让小动物来份惊喜？（谁来当知了，读。）。
这些小动物们多么自由自在啊，想去见识一下吗？你最想当什么动物？
青蛙（益虫），这些小动物多有美妙的幻想。小青蛙正在演唱会，让我们一起去看看。（播放课件）。
让我们把这份快乐带到课文中再去读一读，好吗？（自己大声读，读出你的快乐。）。
8：45。
谁能把你快乐的朗读读给大家听一听。（你们感到快乐了吗？谁能再快乐一次。）。
想快乐的小朋友起立，一起读，把快乐的朗读带劲美丽的画面吧。
优美的朗读把我们带进了夏天美丽的怀抱。心理痒痒的吧。
如果你现在在野外，你最想干点什么？（洗澡、钓鱼、游泳、吃棒冰、）。
8：48。
其实老师发现第四节专为小朋友写的'，就是写你自己的事，读一读吧。
夏天我们想干什么就干什么？这节中有一个词就是写这个大。悠闲是什么意思？（学生说）。
把这份悠闲带到朗读中，学生读。（读到面、交流、评议）。
这么快乐的活动，你还准备跟谁分享，怎么分享？
那我们可以把这段记下来，两分钟时间能记下这段吗？（学生试背。）。
我想当一回你的好朋友，你的爸爸、妈妈，谁把你记得跟我们交流交流。
他背地怎么样？（不能有所表示吗？）。
你赶快找到你的小朋友，跟他交流交流吧？
你想对夏天说点什么吗？（我把你们的写下来，生说师板书）。
让我们来读一读第五小节吧（齐读）。
8：56。
《迷人的夏天》教学设计
《迷人的夏天》是新课程北师大版实验教材二年级下册第15主题单元夏天中的一篇文章。
这是一篇儿童散文，从“炎热”“多彩”“有趣”“悠闲”等多个角度写出了夏天的迷人。为了激发学生的学习兴趣，我制作了多媒体课件。本节课始背景图“迷人的夏天”，背景音乐渲染，使学生大胆的展开想象，进入迷人的夏天。同时，针对学生要向中年级过渡的实际情况，本节课以学生主动探索、体验、活动为主要形式的新的课程教学理念，培养学生的创新意识和能力。
1、知识与能力：
（1）学习生字，继续掌握独立识字与写字的方法，激发识字写字的兴趣。
（2）培养学生观察、想象的能力，提高语言表达能力。
2、过程与方法：
学生在阅读理解的基础上，有感情地朗读课文，背诵课文。
3、情感态度价值观。
通过朗读课文，让学生了解夏天；感受夏天的迷人，感受夏天的乐趣，从而激发学生热爱夏天，热爱生活的情趣。
1、能够正确、流利、有感情地朗读课文。
2、掌握本课的生字。
1、有感情地朗读课文，真正的走进文本，能感受到夏天给人们带来的快乐。
2、鼓励学生在读的基础上，表达自己的想法。
背景音乐，夏天的图画，多媒体课件，生字卡片。
（一）背景（图、音乐）渲染，走进夏天。
1、出示“迷人的夏天”背景图，播放轻快的音乐，请同学们伴随着优美的音乐，在迷人的夏天里想象一下，可爱的小动物会做些什么？学生想象表达。
2、教师总结引出课题。夏天已悄悄的来到我们身边，让我们把窗外迷人的夏天带进课堂。
[设计意图]背景图“迷人的夏天”和背景音乐渲染，让学生通过了解动物在夏天的活动，感受到夏天的美好。
（二）整体感知，学习生字。
1、请用自己喜欢的方式自由读文，圈出生字。
2、请同桌合作读课文，课文正音。
3、分小组合作学习生字（认——读音、想——结构表字义部分、用——组词造句）。
4、检查生字的学习情况。
出示生字课件，谁能最快和新的字宝宝交朋友，说说你的记字方法。
识字游戏：从要认的字中，任意挑选两个字，小组合作连成一句话。例如：“炎”、“钓”——炎热的夏天到了，小朋友们在河边钓鱼。
[设计意图]学生合作学习生字，通过多种识字活动，既熟练了要认的字，又提高了组词造句的水平，还锻炼了灵活应用的能力，更加强了合作参与意识。
（三）品读课文，指导学生朗读。
1、学生自主品味，体会不同感受的夏天，感悟语言的美。
2、小组交流，把自己喜欢的夏天读给伙伴听听，并说说理由，交流感受。
[操作方式]根据学生具体学情引导学生具体感受夏天给人带来的不同感觉，感受语言美，重点知道炎热的夏天，多彩的夏天。
（1）炎热的夏天。
抓住重点词语来体现，“火辣辣、尽情、笨手笨脚、洒、奔跑、痛快”，让孩子们体会夏天虽然是那么炎热，可也是那么快乐。
有感情的朗读。
（2）喜欢多彩的夏天。
课件展示图画，让学生用各种生动的词语表现夏天的五彩斑斓。
图文对照，朗读课文。
学生评价的内容也要充分利用，老师机智应对，转化新的问题。如：学生说：“他读的真好！”老师顺势问：“你认为好在哪里？”“很有趣！”“你能读的也让我们感到这么快乐有趣吗？”
[设计意图]这样的设计给了学生一个较大的自主空间，让他们快乐的读书、思考、发表意见。展开讨论不仅仅是锻炼口语交际能力，更重要的是开发他们的思维，使他们敢想敢说、思维活跃，为升入中年级打下良好的基础。
（3）正因为夏天是炎热的，多彩的，有趣的，悠闲的，才使得夏天是一位迷人的姑娘。
放声齐读最后一段。
学生质疑：为什么一切都在夏天走向成熟？小组讨论，各抒已见，畅所欲言。
教师总结：所以夏天是迷人的，是我们最喜爱的季节，一切都在夏天里走向成熟，是啊，秋天是成熟的季节，是收获的季节，只有经过夏天的孕育，才有秋天满心愉悦的收获！
[设计意图]学生较容易理解，联想到马上就要进入秋天，果实快要成熟了。
（四）走出课文，回到自已。
1、你喜欢夏天吗？为什么？
2、让我们一起尽情的享受夏天吧！
附：板书设计：
炎热：火辣辣、不必……也不必……。
多彩：鲜花草地植物西瓜衣裙。
迷人的夏天有趣：知了青蛙萤火虫热爱生活。
悠闲：钓鱼捉虾游泳自制……。
目标市场战略教学设计
它指由单一卖方建立，以寻求众多的买者，其目的是建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。例如，由全球最大的网络路由器生产商思科(cisco)系统公司建立的因特网站，使顾客能够了解他们订货的全过程，检查生产提前期、价格、订货和货物发运的状态，并在网上获得相关的技术咨询服务。目前，这个站点每年销售30亿美元的产品，约占思科公司总销售额的40%。此外，通过在网上发布技术文件，向顾客提供产品信息，思科公司每年节约了2.7亿美元的印刷费、订单及其处理错误损失和以电话为基础的技术支持费用。其网上营销也通过加速订单处理和订货状态实时跟踪而增加了顾客的品牌忠诚。
它是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。虽然很多情况下涉及中介商，但有些特别大的购买者已经为自己建立了电子市场。例如，日本航空公司是一个机上消费品的大客户，它经常在其网上发布诸如塑料垃圾袋、一次性杯子等产品的需求信息，以便发现最有吸引力的供应商。
买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。
“在线自由市场”(freemarketsonline)公司建立了一个典型的买方代理型电子市场，该公司为传统的工业企业寻找一批竞争的零部件和半成品供应商。该公司提供一次离线（offline）服务，它针对每一个买主的要求，寻找出一批潜在的供应商，一旦这批可行的供应商确定后，该公司为这些供应商进行一次为期3个小时的网上竞价。“在线自由市场”公司建立的这种买方代理型市场帮助买方迅速有效地获得了满足其专门需要的供应商，更重要的是，供应商之间的网上竞价使买方购入的零部件和半成品的价格下降10%--25%。
买方合作型电子市场则采用另一种方式。它把若干公司的采购联合起来，以增加其讨价还价的能力。“tpn登记表”公司是由通用电器信息服务公司和汤姆生出版公司出资成立的一个合资公司。刚开始，它仅为通用电器公司灯泡事业部属下的各分厂进行联合采购，后来扩展到通用电器公司的所有事业部，现在，它的服务对象已经超越了通用电器公司，成为包括通用电器在内的多家大型企业进行联合采购的公司。这一买方合作型电子市场大大降低了订货的处理时间（例如，使通用灯泡分部的订货处理时间从一周下降至一天）、减少了订货处理成本，而且使采购物品的价格下降了10%--15%。
它是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。“快速配对”（fastparts）公司是一个专门交易积压电子元件的电子市场。它拥有大量的供应商和购买者的信息。通常，该公司根据不愿对用户公开公司名称的企业的积压电子元件的产品信息，通过电子市场对商品进行拍卖。这使三方都受益：卖方获得了比传统经销商出价更高的销售价；买方则以市场价迅速获得了它需要的电子元件，更重要的是，“快速配对”公司检验了这些产品，并给予这些产品以完全的质量保证；“快速配对”公司则赚得8%的佣金。在这个市场中，三方都是赢家，输家可能只有传统的经销商。
但是，中介控制型电子市场的出现并不必然排斥传统中间商。例如，“数字市场”（digitalmarkets）公司建立了一个以电子元件为交易对象的电子市场，其目的不是改变买卖双方的关系，而是要使交易更有效率。它通过电子市场把买方的订单提供给分销商，再把价格、送货等信息反馈买方。“数字市场”公司还能使买方确认和跟踪他们的订单。为此，公司向卖方收取一定的交易费用，买方则不需为此付费。
1.电子商务市场能否节约交易成本。
通过更有效率地处理交易降低成本是当前企业参与电子商务活动的首要原因。所以，企业应该详细分析其整个业务处理过程，特别是销售过程，以便发现通过电子商务市场节约成本的环节。在早期的电子商务市场中，大多数企业已经发现通过在其因特网站点上发布在线产品促销信息，dec公司每年节约了50万美元的产品目录印刷和邮寄费用。
此外，在一个企业的产品销售乃至生产经营过程中有许多其他环节可以精简。从产品开发到生产制造管理，从财务信息的管理到跟踪供应商品质量的纯净，电子商务市场具有不可估量的影响。其影响的程度依赖于现行交易的状况。对于像戴尔（dell）公司这样通过早期的直销和费用，但要比其竞争对手想象的小得多。
第二种情况是企业可以通过电子市场扩大用户的范围而受益。哈特福德计算机公司通过“tpn登记表”公司将其产品打入通用电器公司的更多事业部，使其销售额增加了4倍。
第三从电子市场受益的情况是对买方而言的。很明显，通过电子商务市场，买方能从更透明的市场竞争和由此而使价格降低中受益。
2.该产品的电子商务市场是否发展得很快。
虽然从总体来说，电子商务市场的潜在利润越大，企业界建立它的热情就越高，但是，还需要考虑另外一些因素。当一个企业关键产品的电子商务市场发展得很快时，该企业和它的竞争对手就有动力迅速建立起一个电子商务市场，以便获得先动优势（firstmoreadvantage）或建立进入壁垒（entrybarrier）。这对买方、卖方和中介商都适用。
通常，一种产品的电子商务市场的发展速度取决于两个方面的因素：即当前交易的无效率程度和买方的成熟性。交易的无效率是由信息的不对称，产品分销层次过多、分菹体制过于复杂，供求双方太分散等原因造成的。消费者的成熟度通常与消费者确定具体产品的能力、对产品差别化的正确理解等因素有关。
对于那些快速变化的产品，购买者的战略应该是尽量多地利用电子商务市场，以便节约成本；而供应者的战略则应是利用电子市场以获得更多的消费者，并阻止或推迟买方控制型市场的形成；中介商的`战略则是集中精力吸引市场买卖双方中的关键群体参加到它的电子市场中来。
3.企业是否具有较高的市场份额和市场势力。
站点销售。
市场势力卖方低企业集市企业集市。
信息市场。
品牌知名度低品牌知名度高。
对于买方电子商务市场战略的选择略有不同。这里关键的因素是买方的采购量和潜在供应商的数量对于有许多供应商且采购量特别大的购买者可以建立自己的因特网站点。或者用与其他大买主合作采购的形式进一步加强买方的市场势力。合作采购的形式还适用于许多小买主的联合采购对于有大量供应商的小买主则可以利用企业集市（businessmall）以便对更多的供应商进行曲比较，在这种下，招标采购也是一种可以利用的形式，因为供应商之间同样存在着激烈的竞争。
来源:电子商务研究。
作者:阿拉木斯。
《迷人的夏天》教学设计
教学目标：
1、理解课文内容，通过对文章重点词语的理解，让学生了解夏天，并感受到夏天的迷人。
2、练习有感情地朗读课文。
3、培养学生观察，想象的能力，提高语言表达能力。
教学流程：
上节课我们已经初读了《迷人的夏天》，现在让我们再次走进夏天，跟着夏姑娘去深入旅行。（板书课题，齐读）。
1、自由读课文，想一想课文中所描写的夏天是什么样子的？（根据回答随机板书：炎热、多彩、有趣、悠闲、迷人）。
2、谁能用一句话来说说夏天是什么样的？
3、那么你们最喜欢课文中什么样的夏天呢？自己读一读，并想想为什么喜欢。
4、把你刚才读的`内容说给组里的小伙伴们听一听，并说说为什么喜欢？
5、哪位同学来说说你喜欢什么样的夏天？（生汇报哪一部分，就学习哪一部分）。
炎热的。
1、读一读，哪句话让你感到夏天是炎热的？课件出示句子“火辣辣的太阳高高地挂在空中，把热尽情地洒向大地。”（指导朗读）。
2、联系生活感受夏天的炎热。
3、夏天这么炎热，你为什么还喜欢它呢？（不必……不必）。
4、夏天还是一个雨季，在雨中快乐的奔跑，欢乐的玩耍，是什么心情？你读一读？（品读“如果下起雨来，就在小雨中奔跑，洗一个痛快的凉水澡。”）。
师小结：尽管夏天是炎热的，但他们却给我们带来了许多欢乐！你还喜欢什么样的夏天呢？
多彩的。
1、哪些词让你感受到夏天的多彩？动笔画一画相关的词语。
2、积累词语：“盛开的鲜花”都是什么颜色的？。
3、指导朗读：“盛开的鲜花，碧绿的草地，墙上爬满了绿色的植物，街上飘动着漂亮的衣裙。”（生练习读、指导朗读、评价）。
4、播放课件，语言渲染，学生欣赏。
5、结合生活找一找，夏天里还有哪些缤纷的色彩？（果园、花园、菜园）。
6、还可以用什么样的词表示夏天的多彩？鼓励同学丰富积累词语。
7、齐读第二小节，谈感受。
有趣的。
1、你觉得什么地方有趣？（生说）。
2、（出示课件）你看到什么，听到什么？
3、男女生分组赛读，看谁读的有趣？
4、如果你正坐在树阴下、稻田边或是小溪旁，你还会看到什么或听到什么？试着用“夏天，可以看……，可以听……”的句式说一句话。（同桌交流、汇报）。
悠闲的。
1、指名读。
2、我们在夏天里有什么悠闲的活动？
1、学完课文，你有什么感受，你想对夏天说些什么？
2、齐读最后一小节。
3、为什么“一切都在夏天里走向成熟”？
1、摘抄课文中的优美词句。
2、用上这些优美的词句，也写写你心目的夏天。
夏天和冬天教学设计
这篇课文以清新活泼的笔调为孩子们描述了大自然夏天和冬天中极富特色的景物，字里行间充满了作者对大自然的喜欢之情。
课文用两个小标题分为夏天和冬天两个部分，读起来琅琅上口，为孩子们打开了童话世界的一扇小窗。这节课我教学夏这一部分，作者以儿童化的语言主要描绘了“雨前”、“雨后”的景色，文中多用拟人化的手法写出了小花、小鱼等在雨前、雨后的变化，处处充满了童趣，洋溢着大家盼望下雨的焦急以及下雨后的'欢快，也体现了作者丰富的情感。
根据学生的情况，我详细的制定了以下几个教学目标：
教学目标：
1、学会五个字，会认2个生字。读懂相关的生词和句子。
2、能正确、流利、有感情的朗读课文，背诵课文。通过朗读能体会到夏天的炎热和雨后带给大自然的清新，带给人们的欢愉。
3、能联系实际生活，并展开想象，充分的感受夏天的特征。让孩子们乐于观察大自然，从心底感受大自然的美好。
4、通过学习课文积累语言，学习“比喻和拟人”的写作方法。
教学重难点：
1.学会本课生字词，能有感情的朗读课文，背诵课文。
2.对“春天”进行仿写。
二、说教法。
1、创设情境，激发想象。
我在教学中注意创设丰富多彩的教学情境，让学生联系生活实际展开想象，能使学生最大限度全身心地投入，张开想象的翅膀，放飞思维。在想象中感受季节的特点，在朗读中品味季节的快乐，在描述中再现季节的情景。如：一开课，我就给孩子们插上了想象的翅膀，让他们说一说还有那些动植物朋友也受到了火辣阳光的炙烤，并试着用文本中的语言模式进行说话及想象的训练，这样也让孩子们更深刻的体会到了夏日里骄阳似火，万物干涸。
2、以读为本，以读代讲。
读是语文学习的重要途径。本文教学以“读”来组织教学活动，采取多种读的形式，保证学生读书的时间，提高读的质量。引导学生读出情，读出味。让学生在充分的阅读实践中加强体验和感悟。
3、拓展训练，积累语言，说写结合。
语言的学习不等于课文学习，因此对课文的教学不应仅仅局限在课文的本身，要尽可能地拓展开去。如模仿文中句式，联系说其他景物，学习文中描述方法，练习说“春”写“春”；课前也让学生去搜集和摘抄了描写四季的语句，以便在他们写作时为他所用。
教师通过对学生由“扶”到“放”，帮助学生感受文字，积累文字和运用文字，使学生获得更多的知识与能力，享受语文学习的快乐。
《迷人的夏天》教学设计
1、认识、会写本课生字词，在学文中逐步培养学生的独立识字能力和主动识字的习惯。
2、正确、流利、有感情地朗读课文，抓住文中的重点词句理解课文，学会积累词语、运用词语。
3、加强朗读指导并展开想象，体会课文的意境美，感受夏天的迷人，激发学生对大自然、对生活的无限热爱之情。
1、重点：正确、流利、有感情地朗读课文，抓住文中的重点词句理解课文，学会积累词语、运用词语。
2、难点：理解“一切都在夏天走向成熟。”的意思。
教学课件。
一、谈话激趣，导入新课。
1、现在是什么季节？（相机板书：夏天）一起读。
2、你喜欢夏天吗？为什么？（学生交流，教师小结）。
3、现在，就带着自己对夏天的喜爱，带着自己的感情去领略夏天的迷人吧。（教师范读）。
二、初读课文，自主识字。
1、学生自由地读课文，读准字音，读通句子。
2、词卡检测。
三、整体感知课文，找出夏天特点。
1、分组分自然段读文，思考夏天是什么样的，在文中勾画。
2、生汇报，教师板书，相机指导书写“炎”字。
3、用一个词语概括夏天特点，补充课题（迷人的）。
三、品读课文，体会理解。
1．指导学生感情朗读来表现夏天的`迷人。出示阅读小提示：选择自己最喜欢的段落，抓重点词品读，体会夏天的迷人，并与同桌的孩子交流：为什么喜欢？再美读。
2、生合作学习。
3、汇报交流。教师适时指导朗读、感悟。
4、导读最后一段，理解“一切都在夏天里走向成熟。”（联系学生实际指导理解）。
四、升华情感，拓展延伸。
1、炎热的暑假即将到来，引导学生思考：怎样度过一个充实而有意义的的假期呢？（学生说，教师指导）。
2、总结：夏天来临了，亲爱的同学们，让我们一起尽情享受迷人的夏天吧！的课堂就会焕发绿色的生命。
《多彩的夏天》教学设计
1、知识与技能：
（1）巩固上节课所学的生字词，写好"夏、炎"两个字。
（2）能有感情朗读课文，抓住课文的重点词语和句子来理解课文，培养初步积累语言的能力。
2、过程与方法：
以读为主，让学生通过各种形式的读，在读中感受语言的魅力，受到情感的陶冶，提升阅读的乐趣。
3、情感态度价值观：
通过课文的学习，引导学生感受夏天的"迷人"和"快乐"，激发学生对大自然的热爱之情。
1、能有感情朗读课文，抓住课文的重点词语和句子来理解课文，培养初步积累语言的能力。
2、课文中一些词语的理解和运用；引导学生体会对夏天的"迷人"和"快乐"的感受。
1、教学光盘。
2、投影。
3、生字卡。
一、复习导入。
师：昨天夏姑娘给我们带来了几位生字词朋友，今天她想考考大家，谁记住这些朋友的名字啦！
生读。
师：谁还能帮"趣"字组词。
二、整体感知。
2、师：原来你们都找到夏姑娘了，现在她要带我们到夏天里去深入旅行了，请听课文朗读，看哪个小朋友最专心听。（cai读）。
3、师；现在，也请你用你喜欢的方式读读课文，边读边从文中找一找课文中描写夏天有什么特点，并用波浪线画出来。
4、生找出夏天的特点，师板书归纳，指出这些是每个自然段的中心句。
三、随机学习课文。
师：那么你想先学夏天的哪个特点呢？
师：请你自己读读课文并找出哪些句子最能体现这一特点，请画上括号。
生答。
师选择其中一自然段教学：好那么现在我们来学习……。
（一）学习第一自然段。
1、师：请喜欢这一特点的孩子来读读这一自然段。
2、你能从这一自然段找出描写夏天炎热的语句吗？
3、师：是呀，夏天是炎热的，但是炎热的夏天也能带给我们愉快的心情，不信听林老师读一读。
师：谁能像林老师一样读出快乐的心情来？
4、齐读。
归纳学习方法：
师：刚才我们是怎样学习这一自然段的呢？生答。（出示投影）。
师：现在请你按照这些方法来学习夏天的其他特点。
生学。
（二）学习第二自然段。
1、师：喜欢第二自然段的孩子来读读这一自然段。
2、师：你从这一自然段中的哪些语句感受到夏天"多彩"的特点呢？请你读出来。
3、想想，你还可以用哪些词语来形容夏天的色彩呢？
4、夏天有盛开的鲜花，碧绿的草地……夏天是多彩的，谁能把这美丽的世界读出来？
5、评价（抓住"！"）。
6、齐读。
（三）学习第三、四自然段。
1、师：夏天有趣的，也是悠闲的。请你自己读一读，说说你从中了解到了什么有趣的事或悠闲的活动。
3、生答。
4、师：你们曾经在夏天里快乐的度过，课文就好象在写你们一样！来把写自己的这段读一读吧！
5、齐读。
（四）师总结：所以夏天是迷人的，是我们最喜爱的季节，一切都在夏天里走向成熟。是啊，秋天是成熟的季节，是收获的季节，只有经过夏天的孕育，才有秋天满心愉悦的收获！
四、"积累加油站"。
1、师：让我们也为自己加油吧，满心愉悦地迎来今后收获的季节。请你和我一起到"积累加油站"加油。
（投影）。
2、师：这里有四道加油管，请你选择你喜欢的一道加油管为自己加油。
3、生做。
4、展示。
5、齐读。
6、选择其中一个词语说一句话。
五、写字。
1、出示"夏"、"炎"。
2、观察，生说怎样写才漂亮。
3、"cai"范写。
4、生书写。
5、展示、评价。
六、作业。
1、有感情朗读课文，背诵自己喜欢的自然段。
2、继续观察夏天，把夏天写进日记里或画进自己的画里。
评析：
语文综合性学习语文综合性学习突出学生的自主性，重视学生主动积极的参与精神，应以语文为主，以学习语文为出发点，运用各科资源，开展教学。所以在本课教学中我设计了"积累加油站"，让学生通过搜集整理，丰富学生的语言积累。有了丰富的积累，学生的表达才能丰富多彩。同时在作业中设置"继续观察夏天，把夏天写进日记里或画进自己的画里。"一题，通过利用教材架设语文学习与生活的桥梁，努力为学生开拓广阔的开放的学习空间，使课堂教学成为学生学习活动的一部分，让学生有更多的收获，如：情感的体验、审美的培养等。
《多彩的夏天》教学设计
（课文）《多彩的夏天》这篇散文语言优美，图文并茂，抓住“炎热、多彩、有趣、悠闲”等特点描写了夏天的美丽景色，贴近自然，贴近生活，富有儿童情趣，通俗易懂，有利于激发学生对大自然、对生活的热爱。
1、用多种识字方法学认13个生字；
2、有感情地朗读课文，通过学习课文，体会夏天的多姿多彩。
3、让学生充分感受夏天的美丽，进一步激发学生的学习兴趣。
能够正确、流利、有感情的朗读课文，掌握要认的生字。
本着优化教学的原则，充分挖掘教材的优势，将语文天地中的“连一连”放在开课阶段，因为这道词语搭配题不是严格意义上的搭配，需要学生展开想象，才能连好，因此放在开头，会使学生马上进入多彩的夏天的氛围当中。另外，针对学生要向中年级过渡的实际情况，本节课要以学生活动为主，引导学生自己质疑、解答、辩论。教案的设计不是一个接一个的问题设计，而是更趋于方法的介绍和指导，至于具体的操作还要根据课堂上学生的表现来灵活应对，真正做主体学生的引导者。
一、导入。
1、放轻快的音乐，屏幕出现语文天地中的题目。
蟋蟀萤火虫青蛙知了。
打灯笼弹琴唱歌敲鼓跳舞。
请同学们伴随着优美的音乐，在迷人的夏天里想象一下，这些可爱的小动物会做什么？
每人一张连线纸，想一想、读一读、连一连。
说说你的想法好吗？上来的同学把自己的连线纸放在实物投影仪上展示。
[设计意图]拟人化的词语搭配方式展开了学生的想象，把窗外迷人的夏天世界带进了课堂。
2、做了这道题，你有什么感觉？引出课题：（课文）《多彩的夏天》。
二、自主合作学习生字。
1、自由读课文，遇到不认识的字用自己喜欢的方式识字。
2、同桌交流识字情况并说说你是怎样学会的。
3、识字游戏：
从要认的字中，任意挑选两个字，小组合作连成一句话。如：“辣”“淇”——太阳火辣辣的照着我，我就买了一个冰淇淋吃，真凉爽！
[设计意图]即熟练了要认的字，又提高了组词造句的水平，还锻炼了灵活运用的能力，更加强了合作参与意识。
三、朗读理解课文内容。
1、自由读课文，说说读后你明白了什么？（引导学生回答，夏天是炎热的、多彩的、有趣的、悠闲的、迷人的）。
2、你最喜欢哪一段？读给大家听。
（操作方式）读到哪一段，就展开哪一段的自主学习：读了这一段，你想说什么？想问什么？同学互相帮助解答，说说自己的看法。
教师相机板书这一段的重点词语。
（一）学习第一自然段。
1、师：请喜欢这一特点的孩子来读读这一自然段。
2、你能从这一自然段找出描写夏天炎热的语句吗？
3、师：是呀，夏天是炎热的，但是炎热的夏天也能带给我们愉快的心情，不信听林老师读一读。
师：谁能像林老师一样读出快乐的心情来？
4、齐读。
归纳学习方法：
师：刚才我们是怎样学习这一自然段的呢？生答。（出示投影）。
师：现在请你按照这些方法来学习夏天的其他特点。
生学。
（二）学习第二自然段。
1、师：喜欢第二自然段的孩子来读读这一自然段。
2、师：你从这一自然段中的哪些语句感受到夏天多彩的特点呢？请你读出来。
3、想想，你还可以用哪些词语来形容夏天的色彩呢？
4、夏天有盛开的鲜花，碧绿的草地……夏天是多彩的，谁能把这美丽的世界读出来？
5、评价（抓住！）。
6、齐读。
（三）学习第三、四自然段。
1、师：夏天有趣的，也是悠闲的。请你自己读一读，说说你从中了解到了什么有趣的事或悠闲的活动。
3、生答。
4、师：你们曾经在夏天里快乐的度过，课文就好象在写你们一样！来把写自己的这段读一读吧！
5、齐读。
（四）师总结：所以夏天是迷人的，是我们最喜爱的季节，一切都在夏天里走向成熟。是啊，秋天是成熟的季节，是收获的季节，只有经过夏天的孕育，才有秋天满心愉悦的收获！
学生评价的内容也要充分利用，老师机智应对，转化为新的问题。
如：学生说“他读的真好！”老师顺势问“你认为好在哪里？”“很有趣！”“你能读的也让我们感到这么快乐和有趣吗？”
[设计意图]这样的设计给了学生一个较大的自主空间，让他们成分地读书、思考、发表意见。展开讨论不仅仅是锻炼口语交际能力，更重要的是启发他们的思维，使他们敢想敢说，思维活跃。为升入中年级打下良好基础。教师要善于发现学生思维的闪光点，结合课文内容，适时地指导他们读好课文的每一段话。
3、你喜欢夏天么？为什么？
4、夏天还是什么样子的？仿照课文说一说。
[设计意图]为了给学生的自主写作提供有利条件和广阔空间，减少对学生写作的束缚，我设计了在学生充分朗读的基础上，用手中的笔记录下心中的夏天，针对自己感兴趣的一个点来写一写，我想这样既拓展学生的思维，又可以鼓励自由表达和有创意的表达。
四、指导书写。
1、抢读词。
2、开火车读字组词。
3、同桌交流，这几个字是什么结构，怎样记住？
4、指导学生写字。
如：炎：上小下大。夏：中间两横。澡：右边结构分配好。趣：“走之儿”要舒展，把“取”字托上去。
[设计意图]让学生主动学习，激发其学习兴趣，让学生交流识字的方法，提高学生自主识字的能力。
五、课外延伸。
选择性作业：1、有感情地读课文。2、续写。3画画。4、写诗。
5、摘抄好词好句。6、搜集关于夏天的古诗、文章读。
[设计意图]选择性作业体现了学生的自主性，有利于培养兴趣，发挥所长，彰显个性，体现了因材施教的原则。这个设计能使学生学习了一篇课文之后，去学习更多的文章，扩大阅读面，更喜爱地投入到语文学习之中。
《迷人的夏天》教学设计
1、小朋友们，万物复苏的春天过去了，炎热的夏天已经来到了我们身边，你喜欢夏天吗?为什么呢?(教师可给孩子充足的时间，让他们想，让他们说，引导他们把自己亲身感受到的夏天说出来。)。
2、孩子们说得真好!每个人心中、每个人眼中的夏天都是不同的。今天，就让我们一起来感受这迷人的夏天吧!(板书课题)。
1、出示生字，点名认读。
2、准确的读出生词。(幻灯片出示)。
3、可爱的红花字卡出示要求会写的生字，认读并组词，个别选择造句。
1、现在就让我们带着对夏天的喜爱，带着自己的感情来朗读课文。
2、分组分段朗读课文。边读边想：你感受到了什么?
3、交流读后感受，教师相机板书。
引导学第一段。
1、课文哪一段描写了夏天是炎热的?你能把它读给大家听吗?
2、其他同学边听边想边划：你从哪些语句感受到了夏天的炎热?
3、交流并指导朗读。
4、点名有感情的朗读这一段。
学法小结。
1、回忆学习第一段的方法，可以同桌交流。
2、教师引导总结并板书：读——划——想、说——读。
扶着学第二段。
1、点名读，其它同学边听边划：夏天里有哪些漂亮的颜色?
2、全班交流，教师板书。
3、“盛开的鲜花”“五颜六色的衣裙”多么能激发人们丰富的想像呀!快想想夏天有哪些颜色的花?你还能用哪些词语来形容夏天的多彩?(相机评价)。
4、夏天是五彩缤纷的`，夏天更是瓜果飘香的季节。看!多么冰凉可口的西瓜，拿它来招待朋友，那感觉_!对，那感觉_!再读一遍!“那感觉真好!”
5、夏天的颜色真美!夏天的水果真好!夏天里有趣的事真多!悠闲的事更多!现在，快让我们一起来看看夏天里都发生了些什么事吧!
放手学三、四段。
1、再次回顾学习方法，同桌合作学习三、四段，重点划出夏天里发生的有趣、悠闲的事。
2、指导朗读。抓住“在晴朗的夜晚，我们还可以望着星空畅想”，出示星空图，让学生理解“畅想”，并说说如果是你坐在美丽的星空下，你会想些什么?(相机评价)。
3、小结：像我们这样痛快地想、尽情地想、放飞思想地想就叫“畅想”。
学习第五段。
1、“夏天是迷人的，一切都在夏天里走向成熟。”引读，齐读，加深感情再读。
2、为什么说“一切都在夏天里走向成熟”?
1、夏天是五彩缤纷的，春天是生机勃勃的，秋天是硕果累累的，冬天是白雪皑皑的。四季，无论是哪一季，都是那么的美，那么的令人陶醉。就让我们再次来感受夏天的迷人!
2、动画播放课文朗读，边听边欣赏夏天的美景，在大脑中整体感知课文内容。
1、这么迷人的夏天，快用你智慧的大脑，丰富的想像把它描绘出来吧!仿照课文写一写，争当小诗人、小作家。
2、这么美的夏天，我们还可以用不同的方式将它留在身边，你准备怎样把它留下来?(读一读课文、画画、写小诗、日记、照相……)。
3、小结。
1、这篇课文语言优美，富有童趣，非常适合朗读，在教学时我我努力做到以读代讲，让学生在反复朗读中理解课文，感受课文的写作特色，从而受到启发，学会创编课文。在老师的指导下，通过初读、再读、细读三个环节，让学生在读中感悟、在读中体会、在读中享受。
2、在学法指导上，我注意培养学生自主合作学习的能力，由最初的扶着学，逐渐变为边扶边放，直到最后放手让学生自主合作学，在学习过程中，学生不仅学习了课文，学会了方法，还培养了能力，达到了最终的学习目的。
3、在整个教学过程中，我还注重了对学生说话能力、动手操作能力以及想像力的培养。在学习过程中，我给了学生充分的说话空间与时间，降低了说话、写话的难度，同学们都能放飞想像，大胆去想、去说，感受到了想说、敢说、敢写的快乐心情。
纵观全程，课堂变为学堂，教师的活动压缩到最低限度，给学生腾出空间和时间。学生以朗读为主线，自己探求、发现、体验，学得轻松，并享受到成功的快乐，树立起了自我超越的信心。
目标市场战略教学设计
总体上看，沃尔玛的竞争策略包括六个方面的内容：从小镇到城市、打造业态舰队、成本领先、积极应对竞争、善于学习和速度制胜。
从小镇到城市。
在最初的竞争策略选择上，沃尔玛仔细研究了竞争对手，分析了它们的实力、商圈情况、店铺选址等等，最后决定将自己的商店开在小城镇上，从此开始了它的“农村包围城市”之路。
小镇开店。
小镇开店策略是沃尔玛成功运行的基本策略，也是其最具特色的策略之一。实际上，沃尔玛的小镇开店策略最初并没有经过深思熟虑，而是源于海伦的个人想法，她不喜欢住在大城里，而是喜欢住在1万人以下的小城镇，而且她认为小城镇更适合于抚养孩子。
当然，海伦的个人喜好只是沃尔玛小镇开店的最初动因，沃尔玛在后来一直坚持小镇开店策略则是基于多方面的因素考虑。首先，山姆当初资金匮乏。山姆曾回忆说：“创业之初，我们既无足够的资金，也无人支持，只好在偏远的小镇创业。如果一开始就有充裕的资金，我们或许也不会从小镇做起了。”其次，小城镇是零售业发展的空白，缺少竞争。20世纪五六十年代，美国乡村地区的小镇还没有大城市里的大型商店。在中西部靠南一带的阿肯色州、密苏里州、堪萨斯州、俄克拉荷马州尤为如此。这些地区不但小镇没有大型商店，就连中小城市郊区也没有像北方地区那样兴建购物中心。小镇商业主要是传统的家庭式杂货店，规模很小，形式灵活又适应了小镇生活的慢节奏。随着人口外流、高速公路发展、汽车普及，小镇传统商业逐渐萎缩。小镇传统商业逐渐萎缩对沃尔玛来说却是一个机会。正因为萎缩，这些市场被大型零售企业忽视。这种缺少竞争的环境，对沃尔玛这样一个新建的、既无足够财力又无人力的公司发展却是非常有利的。最后，山姆通过实践摸索得出的经验证明小镇也是可以发展零售业的，而且可以发展得很好。
关于这一时期的发展，山姆做过生动的描述：“我们已欠债了，可以正正经经地实施我们的战略计划了。那就是在别人忽略的小城镇开设大型的折价商店。在那个时代，凯玛特百货是不会到5万人口以下的小镇去开店的，就是吉布森百货开店的标准也要有10000～12000人口以上的城镇。而我们的信条是，即便是少于5000人的小镇我们也照开不误，因此扩展的机会很多。如果人们想用几句话归纳我们成功的秘诀，他们常常会这样说：哦，他们总是在无人知晓之前便捷足先登小镇市场。很久以前，当我们开始被注意时，很多零售业的同行都把我们描绘成一群偶发奇想而进军小镇的乡巴佬。”
小镇开店策略为沃尔玛带来了很多好处。多数情况下，沃尔玛店是周围几十公里内最大的综合性商店，在该地区占据统治地位。因此，它不但能吸引小镇上的顾客，而且吸引了周边广大地区的顾客。此外，在小镇开店还有其他优势，如土地、建筑成本、租金和其他营运费用较低，员工队伍稳定且更具献身精神等。小镇开店策略还推动了沃尔玛组建自己的物流系统。沃尔玛自建物流系统起初是为了增加一次性采购批量，并解决运输商不愿向偏远小镇送货的问题。后来，沃尔玛发现自建的配送中心大大加强了公司经营的灵活性和自主性，并加强了与供应商谈判的地位，并能通过采用新技术和有效管理大大降低配送成本。当其他零售企业将物流外包而无法很好地控制物流效率时，自建物流体系反而成了沃尔玛的又一优势。
略小一点的彭尼、吉伯森和蒙哥马利等公司在20世纪70年代末也遇到种种麻烦。而在小镇上发展的沃尔玛却未遇到太多挑战，一路顺利发展。
2.从小镇到城市。
在小镇取得成功之后，沃尔玛开始逐步扩展到大城市。20世纪80年代，沃尔玛的发展进入了一个转折点：除了中西部和南部外，沃尔玛开始向全国扩张，这意味着沃尔玛开始向城市进军。同时，沃尔玛并没有放弃小镇市场，把其作为自己发展的“根据地”。
在进军城市过程中，沃尔玛采用过兼并收购进入，但最常用的做法是在大城市的城郊结合部建立分店，等待城市向外发展，实现进入城市的目的。这一策略最早在俄克拉荷马州的第二大城市塔尔萨实行。沃尔玛先在布罗肯阿罗和桑德斯普林斯设点，接着，在密苏里边上的沃伦斯堡、贝尔顿、格兰德维尤，在堪萨斯的周围邦纳斯普林斯和莱文沃恩以及在达拉斯他们也如法炮制。
这一策略在实际使用中被证明十分管用，除了有利于分销和控制外，还有其他各种好处。无须做广告，顾客便可以很快地从口耳相传中获得需要的商品信息。除那些不希望沃尔玛到来的零售商人外，每个人都知道沃尔玛是谁，都盼望沃尔玛能前去设店。通过这条途径，沃尔玛不必再去做广告，只需每月印制一次夹页的商品广告分发就行了。
在“农村包围城市”的竞争策略外，沃尔玛还在不断地尝试新的业态形式。如山姆在自传中所写的“若要成功就必须走在变化的前面”，沃尔玛每一次尝试新的业态模式都走在了零售行业的前面。沃尔玛的第一家折扣店为零售业引入了折扣销售的新观点，沃尔玛的第一家超级购物广场引领了美国甚至世界新的购物理念等。
沃尔玛针对不同层次和需求的消费者在经营形式上采用了多种零售形式组合，打业态组合拳。正是这种全方位出击，使得沃尔玛抢占了高、中、低档市场，最后取代了曾经风靡整个美国的西尔斯，成为零售业第一品牌。
经过不断地发展，现在沃尔玛的零售业态中主要包括四种：折扣店、山姆会员店、购物广场和社区店。
折扣店。
折扣店作为沃尔玛最早发展的业态之一，为沃尔玛的发展做出了重大贡献，到现在这一业态仍然占据了沃尔玛总销售额的一半以上。1950年，山姆・沃尔顿在美国阿肯色州开创了自己的事业，12年后第一家沃尔玛折扣店诞生于该州的罗杰斯城。折扣店的经营理念正是在那时产生的。从1962年沃尔玛创立第一家商店开始，折扣的概念就随着沃尔玛传播开了。
沃尔玛折扣店在美国的发展在1996年达到了顶峰，当年共有1995家折扣店，在之后的几年里折扣店开始逐渐减少。到2009年5月初，沃尔玛在美国本有886家折扣店。
沃尔玛后来的折扣店似乎与平常我们所说的折扣店有所不同，比起普通折扣店300～2000平方米的面积，沃尔玛折扣店的卖场面积显得大许多―平均大约9300平方米。另外，沃尔玛的折扣店力图为顾客提供品种比较齐全的商品及部分食品。作为沃尔玛核心业态之一的折扣店业务，占了沃尔玛总销量的65%和利润的87%。
在折扣店兴起的早期，那些在全国范围内经营的公司，一窝蜂地冲进各个城市。而沃尔玛选择了进攻农村小镇，其定位策略就是针对低收入家庭阶层消费者。通常的规律是必须有5万的人口才能支持一家折扣店。不过沃尔玛在一个只有8000人的小镇却开了一家折扣店。沃尔玛从一开始就要做能卖出商品的商店，而不是提供花色品种齐全的货物。沃尔玛早期只采购那些能够以最吸引人的价格卖出去的商品。
山姆会员商店。
山姆会员商店是以沃尔玛创始人山姆・沃尔顿的名字命名的会员制仓储商店，是沃尔玛的第二种业态。第一家山姆会员商店于1983年创立。到2005年1月31日，在20多年的时间里山姆会员店已发展到全球600多家；到2009年5月初，山姆会员店在美国本有602家。1996年8月，沃尔玛在中国的第一家山姆会员商店在深圳登陆。
山姆会员店面向小企业主和其他需要大量购买的个体消费者，顾客通过交纳一定的会员费成为山姆会员店的会员，然后根据一次性消费的多少或多次累计消费的多少享受不同的价格折扣。山姆会员商店就像是会员们的采购代理，以“会员特惠价格”向公司和个人提供超值的名牌商品。山姆会员商店以大包装、低利润的经营方式，使顾客享受到低廉的仓储价格。
除了物美价廉、品种齐全的名牌商品之外，山姆会员商店还提供各式各款的食品，包括海鲜、蔬果、包点及其他食品和非食品种类，此外，会员还可享受本地某些餐厅和休闲娱乐场所的折扣。
目标市场战略教学设计
新课改倡导自主、合作、探究的学习方式,利用信息化教学手段，极大地调动学生的兴趣，积极的参与到课堂活动中，尊重学生的学习体验，鼓励他们独特的思路和想法，以自身的学习体验自主交流，展示成果。让学生在相互合作、交流讨论中愉快地获得知识。
二、教材分析与处理。
（一）教材及教学内容分析。
3.本节的作用和地位：本节是继市场细分后的重要知识也是本章知识点的升华，学好本节对后续的市场定位及企业的成败具有重要意义，也为后续的知识点学习奠定了基础。运用自主，合作，探究式学习，以便让学生能够透彻理解本节内容。
4.课时安排：1课时。
（二）教材处理。
本节结合实际创设了企业招聘对人才的能力要求的实际任务情境，以真人真事任务情境贯穿知识点学习，从提出任务要求，分解分析微任务，解决问题，辅以实训完成任务，巩固知识掌握，递进式的知识学习，让学生自主，合作，探究结合微视频，进而达到学习目标。
三、学情分析。
四、教学目标。
1.知识和技能目标。
掌握常见的五种目标市场占领的方式。
2.过程和方法目标。
通过实际任务情境，微平台，组织教学，激发学生学习兴趣，解决微任务，完成教学目标。
通过协作互助解决问题，提高知识掌握和操作能力，进而激发学习市场营销课程的热情。
3.情感、态度和价值观目标。
通过真实的情境任务，启发学生去探索新知，通过生活情境的任务完成巩固新知；通过小组协作，探究，培养学生自信心，学习能力和团队协作的精神。
五、教学重点与难点。
教学重点：目标市场的占领方式。
教学难点：目标市场的占领方式的选择。
突破方法：通过案例分析，小组合作和自主探究相结合，以学生为主体，联系实际认真探究，团结协作，激发全程参与教学活动的积极性，进而到达突破重难点。
六、教学方法和学习方法指导。
1.教学方法：案例教学，任务驱动，竞赛法，微平台。
2.学习方法：小组合作法、自主探究法。
七、教学准备。
教师准备：多媒体设备、多媒体课件、微信公众平台。
学生准备：分组组建团队。选出队长负责具体任务的分配和组员间的协调。
八、教学过程。
关于教学流程和活动的设计思路：
本节课主要是充分激发学生的学习兴趣，自主学习探究热情，培养学生利用所学知识解决实际问题的能力，教学程序设计如下：
课前预习：关注微信公众号学习（lexuexingkong乐学星空），目标市场的概念，企业进入目标市场的条件，目标市场的占领方式。
复习上节内容：
市场细分及其理论依据：
1、消费者对商品需求的差异性；
2、企业可以利用有限的资源进行有效的竞争。
市场细分的意义其一：分析市场机会，找到未被。
设计意图：通过情境案例，开门见山，直接点题。使学生明确通过本堂课的学习能够掌握目标市场的相关内容，激发了学生学习的动力，做到以闯关任务促知识掌握，以知识运用促进技能。
为了回答这些问题，掌握知识点现在我们一起在竞赛中解决它，“目标市场知识达人团”.
规则要求：
备注：附件分为竞赛过程中团队合作互助的情况由教师酌情加分；
首先我们来看一份资料：
手机市场调查报告显示：每个企业在市场细分的基础上，有针对性的选择一定的消费者群，根据自己资源条件和经营能力来满足市场需求，实现预期的目标而选择市场作为自己的目标市场，如针对高端收入群的高端智能手机三星，高端国际品牌苹果在新商品上市时都以高价（6000元左右）方式采用饥饿营销方式销售；开始以农村包围城市的低价机开始的到现在满足不同需求的中高端机的华为（1000-8000元），以其雄厚的技术和资源条件面向不同国家市场；千元的智能手机魅族，小企业在激烈的市场竞争中专攻低端市场，满足需求以获得市场份额；而智能手机小米（元左右）产品专业化满足不同的消费群；专用的拍照，提倡个性化功能的oppo和vivo（3000元左右），也在市场中获得举足轻重的份额。各种企业在同一个手机大市场中都能很好的生存延续自己的经营之道据调查数据显示一季度的各大品牌的手机市场占有率如下：
（一）达人团第一关：目标市场的内涵。
教师利用多媒体的技术进行全体广播，根据课前预习内容及时进行适当的引导说明：
现在抢答准备开始：问题是什么是目标市场，如何理解？开始……。
1、在市场细分的基础上，根据自己的资源条件和经营能力选择目标市场。
2、不对市场进行细分，奖所有顾客和地区即产品的整体市场作为目标市场。
根据抢答情况，分别给各个小组加分，表扬肯定，激励。
（二）达人团第二关：目标市场的准入应具备的条件。
现在抢答准备开始：问题是什么是目标市场，如何理解？开始……。
教师说明：
企业要进入的目标市场一般应具备以下条件：
1、该市场具有一定的规模和发展潜力，确有尚未满足的需求和购买力。
2、该市场符合企业的目标和资源条件，本企业具有开拓该市场的能力。
3、本企业在该市场具有竞争优势，竞争对手尚未完全控制市场。
根据抢答情况，分别给各个小组加分，表扬肯定，激励。
（三）达人团第三关：目标市场的分析（产品-市场矩阵分析）。
教师说明：在某企业具备这些基本条件后也不是随意进入任何一个市场而是同通过产品和市场具体的情况来分析，从市场看，企业经常按照收入水平的高低分为四个顾客群：中下、中等、中上、高收入；从产品看，可以将手机市场分为三等：低端手机、中端手机、高端手机，当然目前手机的等次是按价格来体现的。
从这个二位角度我们就有这样的矩阵图如下：
因此企业可以根据自身的资源条件和市场竞争关系选择不同的市场：
如魅族，小米，苹果，三星，vivo,oppo,华为都有各自的市场。
根据抢答情况，分别给各个小组加分，表扬肯定，激励。
（四）达人团第四关：占领目标市场的方式的分析（重点任务升级）。
企业分析和选择市场，最终是要占领目标市场而获得市场份额进而满足市场需求，获取最大的利润，那么如何能够占领目标市场哪？根据企业自己的产品和市场特点及自身的能力占领一席之地。
教师举例说明各个市场占领方式的内涵和适用的范围。
教师利用及时交互信息平台将讨论完成的任务内容上交平台并进行展示交流（广播功能或是学生“演示功能”）。
最后根据小组的最后得分汇总，评选出本节目标市场知识达人团）。
教师观察，记录小组活动情况，参与情况，对小组进行现场打分，及时了解出现的问题并及时引导。分析不足，肯定优点。
设计意图：通过任务展示，层层点拨，落实重点知识，突破难点。采用小组合作互助学习，给学生营造轻松的学习氛围，充分发挥主观能动性，培养学生团队精神和合作意识，充分调动学生的参与度，体现了做中学，做中教的理念，从而突破了本课的教学难点，培养学生实践应用的能力，通过微平台及时反馈学习效果，并促进学生思维能力和语言表达能力的提升。
（五）归纳总结评价任务。
评价表。
1.请学生代表归纳总结展示给全体学生板书内容，学生结合主板书的内容，积极思考，自行归纳、总结本节课的学习要点。老师指导、启发，积极鼓励并针对回答中出现的偏差，借力全班同学，共同纠错，达成共识。
2.借助扫描二维码完成学习过程评价表。
活动评价采取自我评价占50%、小组评价占30%、教师评价占20%课后作业完成的方式进行综合评定。小组长在“建议”栏中写出对该成员的改进建议和希望；教师在“评语”栏中给予综合评价，并指出需要提高和改进的方面。
l自我评价。
主要评价内容。
分值。
得分。
学习态度好，能通过讨论的方式共享他人的观点和想法。
5
积极参加探究活动，虚心听取别人的意见，并达到预想的目的。
5
20。
10。
10。
能理解目标市场产品-市场矩阵图。
20。
能根据产品定位简单分析选择占领目标市场的方式。
50。
合计。
100。
l小组评价。
主要评价内容。
分值。
得分。
善于与人合作，虚心听取别人的意见。
30。
积极参与讨论与交流。
30。
能有条理表达自己的意见，解决问题过程有条理。
20。
小组合作中贡献度大。
20。
合计。
100。
建议。
组长签名：年月日。
设计意图：用学生总结，教师补充的方式，在学生总结的基础上，教师再概括板书展示，起到画龙点睛的作用。通过评价表检验学生所学会的专业知识、所掌握的职业技能和所体现的职业态度。
（六）布置作业延伸任务。
1.基础：根据所学知识简单分析格力手机目标市场的占领方式并说明理由。
2.拓展：以华为手机占领目标市场为例，上网查阅，分析企业应如何采用市场营销策略，来适应市场多变的需要的。
设计意图：第一题为基础题，加强知识的巩固。第二题为拓展题，检测学生对知识的运用能力，学以致用，并延伸后续知识点的学习。
更多学习资源请关注我的公众号扫右边二维码乐学星空。
（七）板书设计。