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年末个人述职述廉报告总结
一年来，我紧紧团结和带领镇党政班子，在县委、县政府的正确领导下，扎实工作，促进了全镇经济和社会事业的全面发展。现将一年来自己的学习、工作、廉洁自律等情况述职如下：
一、学习坚持一个“勤”字。
学习是进步的阶梯，对于每个人都是终身任务，作为一名镇党委书记，把握好、运用好政策是开展工作的前提，为此，我始终做到中央、省、市农村工作政策先学一步，在“勤”字上下功夫。带头参加镇党委中心理论组学习活动，指导工作，在干中学，在学中干，全面提高自身修养。
二、思想突出一个“正”字。
强化认识，端正思想，处处以身作则，当好班长,带好队伍。在具体工作中，认真执行县委决策，维护大局，努力把自己打造成思想成熟、政治坚定的领导干部。充分发扬民主，注意倾听各方面意见建议，做到重大工作事先商量，具体过程共同关注，急难问题及时研究，坚持“大事讲原则，小事讲风格”，真正实现执政为民。
三、工作力求一个“实”字。
按照“少说多做，真抓实干”的原则，深入一线，深入基层，脚踏实地干事创业，不搞花架子，不搞形象工程。在成绩和荣誉面前，始终保持清醒的头脑，不盲目乐观，坚持高标准，严要求，不断使工作上水平、上台阶，创造性地完成上级党组织交给的各项任务。本年度，共完成招商引资1750万元;农业综合开发项目工程获全县一等奖;春季植树造林获全县第一;五保供养工程获全县第一，未发生一起到市级以上信访案件，得到县委、县政府的表扬。
四、作风守住一个“廉”字。
在工作和生活中，用领导干部廉洁自律的规定约束自己、要求他人，态度坚决地抓党风廉政建设，旗帜鲜明地反对奢侈浪费行为，做到不请、不送、不贪。坚持依法从政，严格遵守政治纪律、经济纪律、组织纪律，时刻自重、自省、自警。同时积极落实班子成员民主生活会制度，认真开展批评和自我批评，进一步转变工作作风，树立了人民公仆的良好形象。
作为__镇党委主要负责同志，我深知__的工作与上级的要求和群众的期望尚有差距。在今后的工作中，本人决心在县委、县政府的正确领导下，加强政策理论学习，树立科学发展理念，为加快建设富裕、文明、和谐新__作出新的更大的贡献。
年个人述职述廉总结报告
尊敬的领导，亲爱的同志们：
大家好!
一年来，在县委县政府和乡党委的领导下，在班子成员的帮助和同志们的支持下，较好地完成了自己的业务工作及蹲点工作。在此，按照县委的统一部署，就个人一年来的工作、生活情况作一简单汇报，敬请各位领导和同志们监督，评判和指正。
一、加强学习、不断提高综合素质。
1、学习理论，提升综合素质。通过学习，增强了在思想上、政治上与党中央保持高度一致的自觉性。对科学发展观的内涵和如何实践落实有了进一步的认识，对县委、县政府的决策部署有了更透彻的了解，为进一步提高自己的领导能力和工作水平打下了坚实基础。
2、感悟变革，提高思想境界。近几年是我县变化、发展最快的时期，作为一名亲历者和见证人，我感到非常荣幸，既为自己所做的点滴成绩而欣慰，更为取得所有进步而自豪。于变革中净化灵魂，感悟人生，让我摆脱小我、融入大我。故此，少了一份怀才不遇的怨叹，多了一份埋头苦干的激情，义无反顾地投身到的发展大潮之中。
二、恪尽本职，切实做好群众的贴心人。
1、业务工作：一年来，我协助乡长主管财政、财务和开放型经济工作。为做好本职工作，我一直兢兢业业、不畏艰难、尽职尽责。财政、财务方面在乡党委、政府、人大正确领导下，通过改善经济发展环境，加大招商引资力度，努力培植财源，创新财税征收机制，实现了财政税收稳步增长，20xx年完成财税任务xx万元。同时财政支出严格贯彻了紧缩开支的方针，大力压缩了非生产性支出，不仅确保了人员经费的及时足额到位，有效保证了各项工作的正常运转，更为城镇建设、救灾，乡村公路配套及便民服务配套工程等提供了数百万元的资金支持，大大凝聚了民心，提升了城镇品味，改善了政府形象。开放型经济工作方面，在县委、县政府的强力推动下，一年来外出招商数次，招商足迹踏遍多省，获取招商信息几十条，结识企业老总几十人，完成入园企业两家，较好地完成了县下达的'各项招商任务，极大地促进了乡域经济的发展。
2、挂点工作：这些年我一直挂点大源河林场，这是全乡最偏远、最复杂、最分散的一个村委会，其中还有3个自然村在大源河水库里边，生产生活极度不便。我走村串户，倾听群众心声，想群众之所想，急群众之所急，协助他们集资200多万元进行道路硬化，这样不仅方便了群众，提高了山林及矿产资源的附加值，更加提升了大源河水库的品位，为下步旅游开发奠定了坚实基础。正是因为引导有方，措施得力，故而稳定了一方，发展了一片，且赢得了群众的一致好评和认可。
三、廉洁从政，严格约束自己的言行。
作为一名分管财政、财务的领导，可说是聚难点与热点于一身，做得好则利国利民，做得差则损人害己。故此，我谨言慎行，每时每刻把自己的一言一行置于党组织和群众的监督之下，保持清醒头脑，做到自尊、自主、自爱、自律。加强各级领导干部的廉政，是关系到我们党和国家生死存亡的大事，也是实现我党伟大事业的需要。作为一名党员领导干部，我深知廉洁自律的重要性，为此我始终按照党员标准严格要求自己，始终牢记党的宗旨，牢固树立全心全意为人民服务的思想，一年来，没有因个人和家庭重大事项借机敛财;没有利用职务便利多报销滥花费;没有利用手中权力占用公物归个人使用或进行营利活动。所谓“公生明、廉生威”，只有踏踏实实做人，清清白白为官，才能不辜负组织的信任和人民的厚爱。
四、体会和不足。
一是加强学习，加强思想政治工作是完成工作任务的前提，无论何时何地，一定要加强团结，充分调动大家的积极性，围绕中心开展工作。
二是提升境界，舍弃小我，成就大我，全身心投入到为人民服务当中。
三是始终把发展作为第一要务，深入实践科学发展观，以实际行动，具体实践彰显立党为公、执政为民。
四是不断学习新知识、新理论，用知识武装头脑，提高办事效率和执行力。
不足之处：
一是学习不够全面，对新经济时代的经济和金融知识一知半解;。
二是思路不够开阔，满足于党委、政府主要领导的安排，很少独立思考;。
三是工作中统筹能力较为缺乏，面对点多面广的工作，能够完成但缺乏通盘考虑观念;。
四是工作中有急躁情绪，个人细节上做得不好。在以后的工作中，我将扬长避短，积极改进不足，以更坚定的信念，更扎实的作风投入工作。
以上述职，如有不妥之处，望各位领导和同志们诚心指正，严格监督，热情帮助。
述职人：xxx。
20xx年xx月xx日。
年个人述职述廉总结报告
时光如梭，2017年即将过去，面对管理公司的经营压力和长足发展，我更倍感公司领导给予的厚望，倍感职工们的信任与责任，只有将压力变为动力，创新理念，开拓进取，才能实现公司的持续发展与员工收入的同步增长，做到企业发展与员工成长的和谐统一。现将本人在2017年以来履行岗位职责的工作情况和党风廉政建设执行情况总结汇报如下：
一、履行职责情况：
2017年10月至现在，本人担任(集团)公司总经理，主要负责企业生产经营管理工作，一年来，我认真学习贯彻落实党的xx大精神，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，牢固树立正确的人生观、价值观和世界观，不断增强自己从业的廉洁意识，严守纪律，坚持原则，积极面对金融危机不断加深、煤炭价格大幅下滑企业经营亏损的严峻局面，紧紧围绕公司年初制定的各项目标，坚持党的领导，坚持三重一大制度，认真履行“一岗双责”，全面加强企业经营管理工作，在安全、稳定、发展各方面取得了一定的成效。
(一)企业生产经营工作情况。
1、安全形势基本稳定。今年以来，全公司安全生产形势基本稳定，安全工作主要表现在：一是认真做好春节复工复产安全，确保节后按时正常恢复生产。二是坚持狠抓全员安全教育培训，认真学习贯彻落实国家安监总局《煤矿矿长保护职工生命安全七条规定》58号令，坚持开好班前会和安全活动日的培训学习，成功组织了职工的安全知识竞赛活动，通过强化职工安全教育，职工安全意识技能得到了提高。三是加大安全隐患排查力度。坚持月查，不定期抽查，同时对防排水及“一通三防”进行专项检查。及时发现和消除隐患，使隐患治理工作制度化、经常化。1——10月共查出隐患188条，整改186条，还有两条在整改中，整改率99.%。四是突出安全工作重点，坚持把防突、防火、瓦斯治理、顶板管理、机电运输和防治水工作，作为安全工作的突出重点来抓，收到了较好的工作成效，重大危险源得到有效控制，安全生产条件进一步改善。
2、原煤产量同比持平。今年1——10月全公司累计完成原煤产量444252吨，与上年同期相比基本持平，袁仓煤矿坚持合理采掘部署，保证了采掘接替正常，四个采区基本实现了定位生产，有战场，有煤采，创造良好的生产条件是增产的前提。胡家湾煤矿生产条件在全公司是最差的，矿井深、条件差、温度高，采掘一线招收工人来一批走一拨，招不进，留不住，一二线严重缺员，在这样艰难困苦的条件下，认真合理采掘部署，强化计划管理，精心组织生产，二季度与一季度比，多生产原煤6550t，上半年与去年同期相比增长4.43%。进入三季度，株树矿停产两个多月，胡家湾矿九月实施回收闭坑工作，产量受到一定影响，但与去年同期相比基本持平。
3、“三控”工作成效显著。年初，集团公司提出“三控”工作要求，“三控”即控制人员、控制工资、控制费用。今年以来，经过大家努力工作取得了明显成效2017年度总经理述职述廉报告2017年度总经理述职述廉报告。一是在人员控制上，1—10月在册人数同比减少225人。二是在工资控制上，严格工资计划管理，严控计时工资、加班工资、批条工资;除政策性增资外，全公司员工工资总额基本控制在计划水平。三是在费用控制上，今年以来全公司在费用控制上做了大量工作，差旅费、办公费、运输费、招待费等管理费用与上年同期相比大幅度下降。
二、个人廉洁情况。
作为集团公司总经理,本人严格按照廉洁自律的规定要求自己,自觉做到忠于职守,尽心尽责,全身心投入到企业经营管理的各项工作之中。
在做好本职工作的同时,本人还注重政治素质和理论水平的提高,确保正确的政治方向。认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想,深入贯彻落实科学发展观,中共中央关于党建、社会主义建设的新理论、新思想,牢固树立正确的人生观和价值观。在思想上、政治上与党中央、上级领导保持高度一致。按照《廉政总则》,国有企业领导人“五不准”和“五条新要求”,以及省、市、国资委和集团公司制定的有关廉政规定,从严要求自己,在设备采购、工程建设、材料采购、工程项目招标、财务管理等各方面都能严格按制度办事,无越轨、越级、越权行为。一贯反对铺张浪费,坚持勤俭节约，从严控制招待费用，控制小车费用。从未搞任何形式的特殊化,个人做到了洁身自好,清廉从政。能够严格要求身边人不徇私舞弊,不任人唯亲,不争名夺利，忠于党，忠于企业。
三、存在的不足及今后的努力方向。
尽管本人在工作中取得了一定的成绩,但是在实际工作当中也存在一些不足之处。主要表现为:随着社会和企业的发展,企业管理的新知识、新方法、新理念仍需进一步充实加强;综合管理水平仍需进一步提高;密切联系职工群众和企业改革发展实际的工作作风仍需进一步加强。深入实际调查研究,在现场及时解决问题，要关心职工,把他们的冷暖疾苦时刻放在心里。进一步加强党性修养,在各方面严格要求自己,一言一行,一举一动都要经得起考验,自觉接受组织和同志们的监督。继续深入研究当前管理工作的薄弱环节,敢于抵制各种危害大局的错误观念和做法,想方设法把各级管理人员的思想进一步统一到公司决策上来，做到思想统一、步调一致。当前企业生产经营举步维艰,安全生产形势依然严峻,企业不稳定因素较多，经营管理工作有待于进一步加强。作为公司总经理，有不可推卸的责任带领全体员工顽强拼搏、克服困难，实现安全生产、强化经营管理、保安全、保稳定、促发展，共渡当前难关，尽快走出困境。作为一名受党教育多年的党员,非常愿意在党的领导教育下,主动接受同志们的监督,积极工作,从严律己,率先垂范,做一名称职的党和职工满意的企业管理者。
【工作总结二】。
xx年，本人在公司领导班子中任副经理，主管市场开发工作，分管部门及单位为市场开发部，办事处、送变电工程公司。按照公司党委的安排并结合本次四好班子考核的要求，现将本人对照检查情况作如下汇报，请批评指正。
一、分管工作情况。
一年来本人能够积极贯彻落实公司班子的整体工作思路，努力履行岗位职责，结合公司班子的总体部署在分管范围内积极主动地开展各项工作。面对国家宏观调控所导致的国内火电建设市场大幅萎缩所导致的充满风险和恶性竞争的国内外严峻的市场环境，始终保持清醒的头脑和高度的警惕。在公司班子确定的“电建、民建、电网、国外四个方向开发”的市场开发战略下，按照“稳健开发、规避风险”的市场策略，一方面积极跟踪研究市场变化，坚持以稳健平和的心态参与市场竞争与合作，努力规避因盲目投标所带来的合同风险。另一方面积极拓展煤业、有色等新兴电力市场和民建、电网建设市场，同时积极探索多种“扬长避短、合作双赢”的合作模式，为公司的生存发展拓展空间。经过公司上下的共同努力，市场开发工作取得了较大的突破，截止目前共中标56个(含省公司农网改造9项)，合同金额约6.3亿，相比去年增长一倍以上。本人所联系的送变电公司生产经营平稳。办事处在进行东方电气项目的善后工作同时正在积极稳妥进行其他海外项目的开发，并可望有所突破。
二、落实一岗双责情况。
1、本人参加反腐倡廉学习教育情况。
一年来本人能够积极参加公司党委中心组和支部的各项学习活动，不断提高自己的思想认识和理论水平。通过xx届五中全会精神的学习，使我对新时期党的路线、方针、政策有了更加深入的了解。通过认真学习中纪委、国网公司及省公司关于廉洁自律的有关规定，特别是通过对中央纪委xx届五中全会和总书记同志“在中央纪律检查委员会第五次全体会议上的重要讲话”以及公司党委“干部作风建设年”有关文件的和理论书籍学习，使我充分认识到，党中央历来高度重视反腐倡廉工作并对新形势下反腐倡廉工作的新特点提出了新的要求。作为一名党员领导干部必须在思想和行动上与党中央保持一致，加强法制观念，提高道德修养，牢固树立反腐倡廉的思想防线。带头自觉严格执行党风廉政建设责任制的各项要求，自觉接受党组织和群众监督，旗帜鲜明地与各种消极xxxx现象做斗争，做到“堂堂正正做人，老老实实做事”，“干事，干净”。
2、履行一岗双责，组织研究和开展分管责任区内的党风廉政建设工作情况。
一年来本人能够严格遵守上级及公司的各项工作程序和规章制度，自觉落实党风廉政建设责任制的各项要求，抓好主管单位部门的制度建设和廉政教育工作。结合省公司党组和公司党委《开展党风廉政建设“五个一”活动》的安排和具体要求，按期认真地完成了规定的各项工作，进一步了落实党风廉政建设责任制。特别是对于今年新组建的单位和部门，在组建初期即要求主要领导根据工作性质和所处环境的不同特点，及时按照公司有关规定和廉洁风险点建章立制，加强防范。并通过听取汇报，谈话，检查指导等形式督促主管单位和部门抓好党风廉政建设工作。一年来本人分管范围内无群众反映突出的不正之风问题，所主管的单位和人员亦无违纪现象的发生。
3、服务大局，依法做好人大工作。今年一年，我配合镇人大主席按照人大年初工作计划，依法履行人大职责，不断增强监督实效，推动政府依法行政：一是依法召开人大会议，听取审议政府工作报告，贯彻落实镇重大人事任免决定，将党委做出的决策转化为政府通过的决议;二是认真督办代表建议，对于代表们提出的涉及动迁房、公共市容等热点问题，及时督促各职能部门及时处理解决;三是深入开展视察检查，跟随人大主席团对全镇重大事实工程、富民惠民项目进行视察检查，及时发现问题和不足;四是做好信访接待工作，多渠道多途径的密切人大和百姓的联系。
4、清正廉洁，树立良好的党员干部形象。我始终牢记自己作为一名共产党员的崇高使命和责任，自觉按照党员标准严格要求自己，在经济利益面前时刻保持清醒的头脑和清廉的作风，自觉抵御各种腐朽思想的侵蚀。在思想意识上，我努力加强党性锻炼，树立正确的人生观、价值观、权力观和政绩观，做到常思贪欲之害，常弃非分之想;在个人作风上，做到自重、自省、自警、自律，将自己的行为置于党内监督、群众监督、舆论监督之中，清清白白做人、堂堂正正做事;在本职工作上，以职责为已任，不借工作之便向施工单位吃、拿、卡、要，不以权谋私;在公司管理中，制定完善各项规章制度，反对奢侈浪费，严格财务管理，精减一切不必要的应酬，大力控制公务接待的支出。
三、存在的不足及努力方向。
1、理论学习尚显不足;。
2、开拓创新精神仍显不够。
本人今后将以党的xx届五中全会精神为指针，以作风建设年为契机，努力加强学习，注重实践，进一步提高自己的理论水平和实际工作能力。为公司的科学发展作出自己的贡献。
【工作总结三】。
日月如梭，看时光飞逝，转眼间2017年已经过去了。回想在这一年里，在总经理和各基层领导的正确领导下,全面落实酒店经营承包方案,以经济建设为中心,强化管理,上下一致,稳步前进,取得了较好的经济效益和社会效益,现将主要工作总结如下:。
能够加强出品的稳定性，注重细节。不断完善自己，使自己能够跟随企业的发展而发展，让自己的人生有一个飞跃：
一.在思想上，我一直就抱着“合作、奉献”的态度，积极向组织靠拢，认真学习、领会上级传达的思想，团结、互助、亲密、友爱同志，盈造和谐团对;尽心做好自己的本职工作。
二.在工作中，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。本年度主要完成了如下工作：
1.在酒店加入戴斯集团的工作中做出了自己应有贡献。
2.在评定优秀厨房的工作中做出了自己贡应有贡献。
3.在本年度中不段推出了新的菜品，如：健将五彩丝、寒江雪鱼片、山椒老胡豆、米椒浸白碗等等。
4.还常常利用自己的休息时间给厨房的学工们讲菜品理论知识和食品雕刻技法等等。
5.还为高档宴会的摆台制作泡沫雕塑，如：人人重庆、人民英雄纪念碑。
6.还不段创作食品雕刻作品：如：凤飞九天、鲤鱼戏水、寿星老人。
三.在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事;勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
在新的一年中，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，不辜负领导对我的希望，为宾馆现出微薄之力。
【工作总结四】。
2017年来，按照集团公司对中层干部期终考核的安排和要求，现将我一年来的主要工作和思想情况做以简单汇报，敬请各位同仁批评指正。以便在今后的工作中不断完善自我、提高综合素质和能力，在大家的关心帮助下，更好地为集团公司的改革创新、发展稳定贡献自己的一份力量。
一、一年。
来主要工作回顾：
2017年初，针对国内火电建设市场萎缩的情况，集团公司对管理公司与监理公司的业务范围与经营思路进行了及时调整，管理公司的业务重心回归到工程施工承包、工程管理，并逐步向海外市场转移，特别是近期要力争取得海外epc工程的突破。鉴于此种情况，管理公司主要领导、班子成员及时统一思想，调整工作思路，面对诸多不利因素，主动出击，克服困难，开拓创新，稳定队伍，迅速打开了工作局面。根据班子的分工，现将一年来主要负责的工作汇报如下：
1、在党委的领导下，召开党员大会，重新改选了支委并成立党支部，提高了支部的战斗力和凝聚力。特别是在公司业务整合期间，认真做好员工的思想稳定工作，为管理公司与监理公司的业务顺利划转、整合起到了保障作用和维护稳定。
2、根据管理公司海外项目多，施工承包项目偏远、党员流动性强等状况，及时成立3个海外项目党小组，并任命小组长，制订流动党员管理办法，开展“一名党员一面旗”的岗位成才，岗位奉献活动。
3、多次去福建和利川两施工现场，配合项目部做好施工承包的福建鸿山热电、湖北利川线路的施工收尾工作及相关债权诉讼。
4、与东方电气集团公司加强沟通，积极主动洽谈并签订广东电站工程管理合同，多次赴新塘参加工程协调会议和解决现场存在的问题。目前该工程稳步正点推进。
5、按照集团公司的统一安排，做好工程管理公司的“依法治企”年活动和“小金库”专项治理工作。及时修订了管理公司的制度文件，适度调整了公司的薪酬分配办法，初步形成了经绩效为主的激励机制。
6、参加集团公司的三年发展规划编制会，并结合管理公司的发展实际，认真编写、组织讨论了工程管理公司的三年发展规划。
7、利用管理公司的网站、qq群等平台，认真组织全体党员开展党的政策、理论知识学习、党的xx届五中全会精神宣贯，及时传达集团公司的相关政策与形势教育会议精神，激发并增强了全体员工的战斗力和凝聚力。长期组织做好管理公司的对外宣传报道工作(公司网站和办公楼道)。
8、利用出差机会，及时了解项目部员工的思想动态，及时倾听大家的心声，掌握员工特别是年轻员工的思想动态与工作诉求，及时与行政一把沟通，讨论并解决问题，维护了员工队伍的稳定与发展。
二)、思想学习。
一年来，我能积极参加公司党委和党支部组织的各种学习活动，特别是认真参加了“创先争优”活动和党的xx届五中全会精神宣贯，参加并及时传达集团公司的相关政策与形势教育会议精神，深刻领会其精神实质，并能以科学发展观统领全局，坚持和谐兴企的理念;认真参加“学制度，保发展，促廉洁”活动，并参加编写廉洁体会征文活动，按时参加公司支部组织的各种学习活动，特别是认真学习中纪委的“八要和八不要”要求，使自己深受教育，时刻保持清醒头脑，在平时的经营管理工作中能严以律已，从未发生过违法乱纪的事情。坚持学习，撰写心得与笔记，时刻保持一种热爱党和热爱祖国的心态，时刻与集团公司的改革、发展和创新的要求相适应，时刻围绕公司年初工作会议提出的“1336”的工作思路做好管理公司的党务工作。认真阅读了公司推荐的《与公司同呼吸》、《企业兴衰与企业领导人》《层领导常犯的108个错误》、《管理好自己的知识》、《建设统一的企业文化》等书籍，通过不断的学习来提升自己的学习力、执行力与创新力，更好地为实现公司的发展目标而努力。
按照全面推进“两个转变”和“三集五大”的发展要求，强化教育培训为企业和员工服务的意识，努力提升管理者的能力和素质。在老师们的讲授和学员间的沟通下，认真学习了国网公司、省公司发展战略及刘总近五年来的重要讲话精神及国家电网公司全面社会责任管理解读，以及管理者的自我修炼—高效能人士的七个好习惯，远赴延安参观革命旧址及延安精神专题讲座，智能电网，加强道德素养干部必修课，非人力资源经理的人力资源管理，关键事件管理，依法治企，战略、执行与复命，反腐倡廉录像，以及省公司近三年发展战略规划，干部选任四项监督制度等课题方面的知识，开阔了知识视野，明确了改进方向，为今后更好地工作奠定了基础，受益匪浅，感触颇深。工作之余，我还认真学习了中电投集团公司的程序文件，领会其中的管理理念，并深刻思索着如何与管理公司的生产经营工作相结合。通过一系列的学习，不仅提高了自己的政治理论素质，分析问题的能力和管理协调能力，同时理论知识和开拓意识也得到提高。在今后的工作中，我还要进一步加强政治理论和业务培训学习，更新观念，解放思想，做一个政治上让领导放心、业务上过硬、同志们认可的干部。
二、任职期间的德、勤、能及廉政方面。
在任职期间，我能处处严格要求自己，严格履行职责;为人热情坦诚，善于团结同志;法制观念较强，在市场开发活动中，能廉洁自律，没有发生过一起不廉洁的行为，工作中不计较个人得失，不谋私利。利用市场开发出差机会，经常深入到施工现场，了解职工的思想、生活和关注业主各方面的评价，及时处理工程施工管理活动过程中出现的问题，促进了工程项目有序进展。
在领导能力方面，基本上具备了一个中层干部的素质，具有一定的组织能力和较强的分析问题、判断问题的能力。不足之处主要表现在：工作创新能力还不够，开拓意识还需加强，学习的自觉性不强，对员工关心还不够全面。
在廉政建设方面：一年来，我能认真学习党中央、省公司和集团公司有关廉洁自律与“学制度，保发展，促廉洁”活动的相关文件，努力提高防腐拒变的能力，时刻保持廉洁自律与廉政勤政。在公司的日常经营活动中，严格按照程序办事，发扬民主，集体决策，做到凡事有据可查，凡事有人在管，从未发生过吃、拿、卡、要的现象。在平时的工作中，能以身作则，起到模范带头作用，并及时告诫其它相关人员，要从业廉洁，干净做事，诚实做人。全年来也未发生过一起利用职务之便给个人或亲属捞取利益的事情。作为公司党风廉政责任的责任人，我能以《党风廉政责任书》所规定的内容和要求为行为准则，在工作生活中认真贯彻执行。明确执行好廉政制度的具体规定，坚决杜绝主管范围内的违法违纪行为。
在日常工作中，能及时与别的同志进行经常性思想沟通，及时掌握划分管辖区廉政建设的执行情况。深入工地与基层，听取群众对公司的意见，针对存在的实际问题，与行政沟通，及时改正，切实转变工作作风。同时，自己也虚心接受群众监督，倾听下属意见，对照党风廉政建设和个人廉洁自律规定，经常性对照检查自己。
三、明年的工作设想。
在总结今年工作的基础上，明年一是要进一步加大海外项目的开拓与管理。尽量规避风险，化解风险，规范管理，有章可循。同时，也要以在建的海外项目(越南、印尼)为基础，选派年轻、综合素质高的人员及时加入到工程技术、质量管理、物资管理、技经管理、档案管理和所在国的国际财税管理等，加强技术人员业务、商务能力的培养锻炼，一方面可以培养出更多地具有国际项目管理经验的专业人员和综合性人员，另一方面也有利于“西北电建“品牌在海外市场中的创建。二是要加大海外项目人员的日常管理。特别是流动党员、干部的管理，充分发挥党员的模范带头作用，以“创先争优”活动为契机，继续围绕工程现场安全、质量实际程业主满意度，开展形式多种的“一岗双责”活动，党员带头，群众参与，努力提高国外工程的管理水平，提升“西北电建”的国际知名度。
以上是我一年来的主要工作和思想汇报，不妥之处敬请批评指正。借此机会，也向全年来关心支持我工作的各位领导和同仁表示真挚感谢。工作中取得的点滴成绩与个人的成长进步，都是得益于领导的悉心关照，也得益于其他班子成员的大力支持，更是得益于员工同志们的共同努力。
【工作总结五】。
201*年6月，根据组织安排，我进入新组建的旅游公司，担任书记、董事长和总经理职务。任职以来，在镇党委、政府的领导和公司班子成员的支持以及全体员工的努力下，我迅速进入角色，围绕全年工作重点，认真履行自身职责，带领公司较好地完成了年初制定的各项计划和任务。按照年终干部考核的安排，现将我个人2017年度的工作和廉洁情况汇报如下：
1、加强学习，提高自身综合素质。今年一年，我认真学习领会党的xx届五中全会、江苏省委十一届九次全会及市委十届十三次会议精神，深入了解党的xx届五中全会公报和“十二五”规划内容，通过这些学习，及时了解党的大政方针，不断加强自己的党性锻炼，在思想上、行动上同上级党委、政府保持高度一致。我认真参加上级党委、政府组织的各种理论和专业知识学习，不断增加自己的知识储备，更新自己的知识结构。在6月调入阳澄湖旅游公司后，我更是专门抽出时间，学习自己不太熟悉的工程建设和旅游开发等知识，为能够尽快进入角色、掌握公司业务做好准备。通过这些学习，不断完善自己的知识结构、充实自己的知识储备，提高自己的公司经营能力。
2、创先争优，完成单位各项任务。在被任命为重组后的xx湖旅游公司总经理后，我迅速熟悉公司环境和业务，团结班子成员和公司员工，整合公司资源，快速推进各项工作。公司整合上，我会同原旅游、商旅公司领导班子，对和合并后的部门和人员进行重新调配，对公司的办公场所进行重新划分和扩充，不到一个月的时间，顺利完成旅游、商旅两公司的整合工作，各项工作逐步步入正轨;工程建设上，继续加快创业基地、市民广场的建设步伐和生态体育公园的体育项目优化完善工作，开工建设唯亭医院项目，推动草鞋山遗址公园的立项报批等前期准备工作;经济工作上，截至11月底，完成注册内资31256万元，注册外资550万美元，到账外资450万美元，经营收入4447万元，入库税金4137万元，招商引资成绩继续在各大公司中名列前茅，同时，国际蟹城和各出租厂房、商业载体的租赁和管理工作运转良好;旅游开发上，7月国际蟹城成功举办了“唯唯亭亭”汽车拉力赛，9月、10月，配合镇政府完成大闸蟹开捕节、“唯唯亭亭”走进世博、慈善拍卖等一系列推广推介活动;党建纪检工作上，定期开展党员民主生活会和集体理论学习活动，按照上级要求对每项工程的招标、建设和验收进行全程监督，对签署的每项工程合同都要求签订廉政合同;公司制度建设上，不断完善建立新的公司规章制度，逐步规范公司公务接待、现金支出，做到公司管理精细化、集约化。
3、个人廉洁自律情况。
一年来本人在具体工作生活中能够自觉贯彻落实中纪委、省公司、公司对党员领导干部有关廉洁自律的具体要求，加强理论学习，提高自身修养;坚持党性原则，严守规章制度。在管好自己的同时也管好了家人，一年来本人及家人均没有发生违反中纪委和网省公司党组有关党风廉政要求的情况。更无以权谋私、嫌疑xxxx、以及违法乱纪等现象的发生。
一年来，我对照上级要求，立足自身岗位，做了一些工作，取得了一些成绩，但我清醒的知道，在我身上还有很多缺点和不足，在新的一年里，我会针对自身的缺点和不足，不断提高自己的综合素质和工作能力，带领公司在生态湖滨新城开发中加快建设步伐，提高工作效能，多出亮点工程;同时，在人大工作中，服务发展大局、积极参政议政，坚持依法监督，更好的发挥自己的作用。
文档为doc格式。
年个人述职述廉总结报告
各位代表、各位领导，同志们：
述职人：张xx，男，仡佬族，生于1981年10月，本科学历，中共党员，现任xx乡党委委员、副乡长。分管扶贫开发、招商引资、项目建设、财税金融、农口、交通、农机、水利、林业、电力，负责金银花产业，挂包镇江村，洋江煤矿，镇江砂厂。
根据安排，我在这里作xx年述职述廉报告，不当之处，敬请批评指正。
一年来，在乡党委、政府和上级主管部门的关心、支持、帮助指导下，始终牢记党和人民的重托，以xx乡经济社会发展为中心。工作中处处以身作则，身先士卒，扑下身子真抓实干、不辞劳苦，一步一个脚印。努力做到情为民所系、心为民所想、权为民所用,利为民所谋，积极稳妥地推进各项任务目标的落实，创造性地做好本职工作。
一、主要工作成绩。
1、分管工作。完成了xx年“减贫摘帽”巩固成果的数据、资料上报工作，县级下达的xx万元招商引资任务，红关坝至煤管站、红关坝至广场的道路硬化工程，中学后面的防洪渠维修，镇江村“一事一议”工程，新建烤房供电工程和农网升级改造工程，青龙村、xx村人饮工程进户管网安装，发展了金银花种植户xx户、种植金银花xx亩。
2、挂包村工作。督促指导镇江村村支两委圆满完成了党建、安全维稳、人口计生、烤烟生产、农业生产、财政“一事一议”工程、新农合新农保资金收缴、畜牧产业、沼气池建设等常规性工作。
另外，在党委政府安排的一些临时性工作，我也能够做到不讲代价，尽心尽力，认真负责地完成任务。
二、讲廉洁、树领导干部良好形象。
廉洁自律是党对各级领导干部的一贯要求，作为一名政府副乡长，我始终认为并努力坚持做到以下三点：一是时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，把促进农民增收作为各项工作的重头戏。二是自重、自省、自警、自励、管住自己的嘴，不该吃的不吃，管住自己的手，不该拿的不拿，管住自己的腿，不该去的地方不去。三是要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己坚决不做。
三、工作中的缺点与不足。
回顾以前的工作，虽然干了一些成绩，但我清醒地认识到，这都是我的本职所在，是自己的责任和义不容辞的义务，如果也能算上是成绩的.话，则首先归功于组织的培养和教育，归功于党委、政府的正确领导，归功于每位同志，尤其是各个部门、各村总支、村委会的大力支持和鼎力相助。在实际工作和生活当中，我还有很多明显的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：
一是学习抓的不够紧。学习内容缺乏系统性、完整性、有临时抱佛脚的味道。不能做到胸有成竹，同时学习不够深入，很多知识只了解了大概，不能很好地指导工作的开展。
二是参谋助手作用发挥的不够好，工作中只是按照党委的分工、协调分管的单位正常地开展工作，对分管以外工作考虑的较少。
三是工作中有畏难情绪，工作中患得患失，不敢放开手脚地去干，影响了工作的开展；也有急躁情绪，有时因为急于完成工作任务而对所分管工作部门的同志批评的多、关心的少，影响到这些同志工作的积极性。
四、今后努力的方向和整改措施。
成绩只能属于过去，不足的地方必须加以改正、为了今后能够更好地履行职责，完成组织上分配的任务，不辜负乡党委、政府和全乡人民群众的深切厚望，我决定从以下几个方面认真加以整改：
1、进一步加强学习，端正学习态度，改变学习方法，扩大学习范围，进一步提高各方面的素质，进一步提高驾驭工作的能力，适应新形势下对副科级干部所应具备的能力和素质的要求。
2、进一步改变工作作风，加大工作力度，改变工作方法，把各项本职工作做的更好，取得更大的成绩。
3、按照“三个代表”和科学发展观的要求，加强理论锻炼和党性修养，不断增加宗旨意识，真抓实干，力所能及地为百姓解决难题和困难。
4、以党员的标准严格要求自己，努力保持艰苦奋斗的优良作风，真正做到一身正气、两袖清风、廉洁从政。
5、不折不扣地贯彻执行上级的各项决策，努力作一名人民满意的政府公务员。
总之，在今后的工作中，我坚决按照党委、政府的要求，以认真负责的工作态度，切实履行工作职责，积极负责地开展自己所分管的各项工作，完成各项工作和目标任务。在今后的工作中，我一定努力克服不足，勤政廉政，俭以养德，力争各项工作再上新台阶。
述职完毕，谢谢大家!
年个人述职述廉总结报告
20__年以来，我坚持与公司全体干部职工一道，团结拼搏，开拓进取，扎实工作，较好地完成了全年各项工作任务，取得了工作的新成效。一、注重理论学习，以先进性教育为契机，努力提高自身的思想政治素质。
社会在发展，形势在变化，知识在更新，要卓有成效地开展工作，唯有不断地强化学习，努力提高自身素质。结合全公司开展的持续共产党员先进性教育活动，坚持讲政治，加强政治理论学习。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻领会党的十六届五中全会精神，全面贯彻执行党的路线、方针、政策，自觉以“三个代表”重要思想和科学发展观武装自我，努力提高用新的思维、新的方法观察、分析、解决问题，增强了政治敏锐性和坚定性，在政治上、思想上、行动上始终和党中央持续一致。坚持加强业务知识学习，努力提高业务的本领。平时工作再忙，我每一天都要坚持不断充实自我，按照缺什么补什么的原则，挤出时间学业务，提高自身的业务水平。坚持理论联系实际，不断提高实际工作潜力。坚持学中干，干中学，勤于思考，勇于实践，学以致用，以自身带头学习带动身边其他人员构成良好的学习氛围。
二、加强作风建设，以廉洁自律为准则，致力树立领导干部执政为民的良好形象。
坚持执行民主集中制。按照科学、民主、依法执政的要求，坚持正确处理个人与群众、民主与集中、少数与多数、下级与上级的关系，切实提高群众领导水平。坚持统揽全局，发挥班子整体功能，团结协调，扬长避短，优势互补，做到分工不分家，既各负其责，又构成合力。认真开好民主生活会，虚心理解同志们的意见和推荐，带头开展批评和自我批评，促进了班子团结协调。多方听取意见，发扬民主，增强全体工作人员之间的团结。
事宜借机敛财;没有参加过用公款支付的高消费娱乐活动;没有参加过赌博活动;今年以来，个人没有重大事项和实施党风廉政建设职责制报告制度需要报告的状况。过去一年的工作，也存在着一些不足，还有不到位的地方。新的一年，我将进一步解放思想，开拓创新，以更扎实的工作，更良好的形象，更显著的业绩，为发展作出新的更大的贡献。
疫情年述职述廉报告个人
其实你们知道吗?述职述廉是领导干部与所属单位群众之间的思想感情和工作见解交流的渠道。那么想要了解今年的述职述廉报告有哪些吗?下面是小编为大家带来的有关2020疫情年述职述廉报告个人【5篇】，希望大家喜欢。
尊敬的领导：
您好!
20__年是我在__分理处担任会计主管的第三年。在这一年中，我积极学习相关业务知识，努力工作，认真履行工作职责，圆满地完成了各项工作任务，现将一年来的工作情况述职如下：
一、加强网点业务知识和技能学习，使我分理处内勤的业务知识和技能水平得到提高。
__年我根据支行要求制定落实了各项内勤学习例会制度，组织全体内勤职工及时对于上级行下发的文件和办法及时学习讨论，通过采取互通形式的方法，使业务学习取得了良好的效果，通过坚持开展内勤业务学习制度使我分理处柜员牢固的掌握了各项业务知识。虽然我分理处今年的业务量有了大幅增加，同时今年总行各类业务新品种也层出不穷的推出，但我分理处员工通过业务学习制度，提高了自身的业务知识和技能，在面对对各类业务时都能熟练的应对。
1、在工作中，我始终坚持以"提高柜面服务质量"为目标，从工作制度、员工素质入手，高标准，严要求，苦练业务技能，强化管理考核。一年来，我认真贯彻和执行总行各项会计、出纳制度及操作规程，发现问题，及时整改。比如：对挂失业务、全国支票、汇兑业务等关键业务进行了规范，改变了以往登记簿登记不规范、资料不全的问题，对于发生的交换差错事故及时整改，制定出相应的交换岗位职责，防止了各类差错隐患的再次发生。
2、在工作中，我正确处理两个关系，加强内控管理，一是正确处理制度的建立与贯彻落实的关系。各项会计出纳制度是内勤员工做好本职工作的基本依据和行为准则。在完善制度和贯彻落实上，我注重双管齐下、标本兼治。充分发挥内控的监督和规范作用，使我分理处内控工作制度化、规范化。二是正确处理好临柜监督与事后监督的关系。首先按照我行各类文件的相关规定，对临柜会计出纳业务进行即时、每日、定期的监督和审核，其次做好和事后监督中心的沟通工作，正确处理好事后监督中心发现的相关差错，及时做好事后监督差错的分析反馈工作。从各个环节加强对柜面业务的管理，提高了我分理处的内控机制。
三、团结奋进，共同营造良好的工作环境。
在工作中，能够团结同事，和睦相处，相互学习，相互促进;在生活中，互相帮助，互相关心，共同创造和谐的氛围。同时，不断进行自我定位，更新观念，提高服务意识，增强服务水平。
总之，在上级领导和同事们的关心帮助下，我的各个方面都有了很大的进步，业务能力也得到较大程度的提高，但我深刻体会到，这与组织的要求还有一定的差距，有些方面还存在着很多不足，对自身业务素质有待更进一步的提高。但我相信，在上级领导的关心支持下，在同事的热情帮助下，我将会更加努力，认真学习信用社的法规、规章制度，提高自己的理论知识和业务知识、加强思想道德建设，树立正确的人生观和价值观。把工作做的更稳更好，争取在以后的工作中能有更好的成绩。
述职人：___。
20__年_月_日。
尊敬的领导、同事们：
大家好!
在支行领导和同志们的帮助和指导下，本人能够认真贯彻支行党委工作部署，坚持“增存就是增效”经营理念，把组织存款、压降不良贷款放作为中心工作，发挥自己在本职岗位上应有的作用，和同事们一道较好地完成了支行下达的工作任务，直接创造了近__万元的经营收入，为全行扭亏为盈做出了贡献。现将20__年度工作述职如下：
一、思想作风建设情况。
(一)思想上能从严从高要求自己，自觉加强政策理论和管理知识的学习，努力提高政治理论水平和管理能力。一年来，我能认真学习“三个代表”重要思想和重新修订的《中国共产党章程》，学习党的路线、方针、政策和法规，特别是坚持学习重要的思想，参加整肃行风行纪活动，思想认识有了较大提高，充实了理论知识、开阔了工作思路，丰富了领导经验，对我们农行改革的前景更加充满了信心。
(二)学习上能不断充实自己，自觉加强基础理论和业务知识的学习，努力提高业务水平和操作能力。为更好地为__行奉献自己的聪明才智，自入行以来，我刻苦学习，掌握了较为全面的理论知识和专业知识。尤其是7月份组织安排我主持客户部工作后，为尽快适应新的岗位，进入角色，我不断完善自身，提高业务水平，扩大知识面。一是不管工作有多忙，坚持反复学习《信贷经营管理必读》、《商业银行公司业务实务》等业务书籍，认真阅读金融法规、业务管理制度和业务操作办法，以提高自己的业务知识和业务能力。二是参加总行组织的橡胶仓单质押贷款调研活动，并参与了《中国农业银行天然橡胶标准仓单质押贷款管理办法》等制度的起草工作。三是亲自组织支行网上银行、外汇知识、保险业务培训班，与全行员工一起学习、探讨业务，共同发展。一年来，通过自己的努力，本人的业务水平和工作能力有了进一步的提高。
(三)作风上能严格要求自己，不断增强法制观念，按章办事，廉洁自律。我主持客户部工作后，作为一个部门的带头人，我以优秀共产党员、客户经理的标准严格要求自己，工作走在前头，讲求奉献，廉洁奉公。对情况复杂，政策性、敏感性强的问题，我能够加强请示汇报，未出现越权行事的情况;针对客户部门的工作特点，能切实按要求对部门员工进行依法办事、廉洁自律的教育，坚持经常性的制度学习，平时注意加强部门管理，加强内控管理和信贷档案管理;能够严格执行客户经理制度，检查和督促各项规章制度的落实、执行情况。如本人利用在部队积累的管理经验，针对客户部门存在的问题，从提高思想认识、抓制度落实入手，大胆管理，狠抓部门管理，建立了例会(学习)、《客户经理日志》等制度，使客户部门的面貌焕然一新，较好地完成了上级领导下达的每一项工作任务，这充分证明我们客户经理是一支有战斗力的队伍。
二、履行职责情况。
在职业活动中，我把服务基层、服务客户放在首位，有了这种心境，与网点、客户交流就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解。大家都知道，我们客户部与机关保障部门相比，多了经营的职能，与营业网点相比，多了管理的职能，我们既要管理、又要经营，上对省行所有的业务部门，下对所有网点，外对重点客户，对于仅有_名客户经理，要管理近__亿存款、亿贷款的客户部门来说，我们的任务是相当繁重的、责任也是相当大的。__年，我和同事们一道主要做了以下三方面工作：
(一)以大户目标管理为核心，抓好存款组织工作，全年存款净增__万元，创历年最大增幅。针对我行存款连年大幅增长，__年面临的困难和问题更多、更为严峻的形势。我和同事们牢固树立“存款就是增效”的经营理念，一是认真做好__年度工作计划和考核方案，主笔撰写了《__支行绩效考核管理办法》、《__支行业务经营综合考核办法》等7个办法;二是积极落实《__支行目标大户管理方案》，定期或不定期走访__、___、____等100多个目标大户，积极为客户解决遇到的困难和问题;三是积极拓展市场，全力以赴做好____、____、____、____、____的公关，发展了__医疗基金、__有限公司等一批有发展潜力的客户。四是认真抓好__年____竞赛活动，在全省11项考核指标中，我行有6项指标名列前三名。五是抓好“____”管理，在__年度全省“____”考核验收中，我行有9个网点被评为“三星级”以上网点;同时，认真处理客户抱怨，降低了客户的投诉率，维护了我行的社会形象。
(二)以清收压降不良贷款为重点，抓好信贷资产的管理，不良贷款占比较年初下降了8个百分点。我主持客户部工作后，针对由于历史原因，我行不良信贷资产居高不下的现象，一是定期或不定期组织部门客户经理研究和分析管理信贷企业的情况，对信贷客户进行分类排队。二是深入____、____、____等信贷企业，了解生产、经营、产品销售和信贷资金使用情况。三是亲自撰写《关于__支行不良贷款情况的报告》，并制订了《__支行信贷客户不良贷款处置方案》。四是按照支行贷审会决议，新发放贷款__万元，办理借新还旧贷款__万元，展期贷款__万元。五是积极落实____、____等客户不良贷款清收计划，收回不良贷款__万元。六是累计收回贷款__万元，累计收回贷款利息__万元，占全行收入的54%。
(三)以网上银行为突破口，以代理业务为重点，积极推动全行中间业务的发展。一是以网上银行为突破口，为期货公司、橡胶企业安装网上银行，同时做好____、___企业银行的维护，促进了我行电子银行业务的发展，全年我行电子银行业务结算量达__亿元;发展网上银行客户__个，结算量达亿元，占全省结算量的90%。二是积极推动保险、基金、国债、汇利丰等金融产品的营销，全年本人销售基金__多万元。
三、存在的问题和今后努力的方向。
本人经过总结回顾，认为自己一年来的工作是称职的，但仍然存在以下不足：工作经验有待丰富，工作系统性不够强;今后本人将一步加强学习，虚心求教，克服不足，将工作做得更好。
(一)放下思想包袱，扎扎实实做好本职工作，当一名合格的客户部经理。作为客户部负责人，不同于其他保障部门和营业网点，承担管理和经营的双重职能，工作担子是很重的，需要具备把握宏观全局、处理微观事物的能力，今后本人一定会放下思想包袱，放开手脚，积极主动协助主管行长抓好工作，当好助手，按照“三个规范”要求管理业务，发展业务。
(二)刻苦学习，努力提高业务素质和管理能力，为全行业务发展贡献聪明才智。今后，我要进一步加强学习，努力提高业务水平和管理能力，要经常深入网点，走访客户，抓好大户目标管理，做好客户维护，加大产品营销力度，积极拓展优良客户，抓好不良贷款清收，切实提高我行信贷资产质量，提高我行的综合实力。
(三)严格要求，廉洁自律，做一名优秀共产党员和客户经理。目前全党正在常深入开展“保先教育”，作为信贷业务的负责人，我一定要保持清醒头脑，以共产党员的标准严格要求自己，廉洁自律，绝不干有损于国家集体和人民的事情，清清白白做人，堂堂正正办事，继续保持一名优秀共产党员和客户经理的本色。
此致
敬礼!
述职人：___。
20__年_月_日。
尊敬的领导、同事们：
大家好!
忙忙碌碌的一年又过去了，回顾一年来的所有工作令人欣慰。在支行各级领导的带领下和同事们的帮助下，我圆满顺利地完成了本年度的各项工作任务。现就一年来的工作情况向各位领导和同事们汇报如下，不到之处，请领导和同事们批评指正。
一、加强政治理论学习和业务知识学习。
一年来本人通过集中学习和自学相结合的方式学习了党的十九大会议精神，学习三级行长讲话精神，学习金融法律法规知识及支行文件精神，使自己的思想和道德水平得到了进一步的提高;在工作之余狠抓业务知识学习，特别是学习《员工守则》和《员工违规积分管理办法》等，增强了自身业务素质，不断提高工作效率和质量。
二、做到优质文明服务，提高窗口服务质量。
我知道我所在的岗位是一线服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。这就要求我在工作中不能有丝毫的马虎和松懈，因此我时刻提醒自己在工作中一定要认真细心，严格按规章制度进行实际操作，同时尽最大努力去帮助客户，耐心解答客户在办理业务过程中存在的各种疑问，急客户之所急，想客户之所想，使客户能够高兴而来，满意而归。
三、大力宣传新业务品种。
积极营销中间业务，做好存款揽收工作，全面完成支行下达的各项业务指标。我是一名新同志，在新的环境，新的单位工作，我的一切从零开始，我更注重自己综合能力的提高，在新的环境下，通过我自身的努力，至年末组织存款38户，金额达__万元，其中2户余额达__万元以上，营销保险__万元，其中人寿保险__万元，人民人寿保险_万元，华安保险_万元，营销基金_万元，办理网银开户35户，电话银行18户，借记卡开户486户，电费签约36户，为本行创造了中间业务收入。
四、增强安全意识，及时杜绝安全隐患，做到全年安全无事故。
业务要发展，安全是基础，一手抓业务，一手抓安全。在抓业务的同时，时刻不忘安全第一。工作中能够坚持及时上下班，进出偏后门做到即开即锁，随手关门。班前班后及时检查安全。在办理业务操作过程中，能够按规章制度办理业务，及时做到库款，帐，证，表，卡的安全，坚持做到一日三碰库，坚决不办理自身业务，及时避免了业务操作风险，我作为atm机的b岗管理员，能够做到班前，班中，检查atm机安全，班后营业终了加钞，保证了工作质量，使业务操作安全有效。
五、工作中存在的不足及今后的打算。
主要是业务学习不够，时代在变，环境在变，银行的工作时刻在变，每天都有新的东西出现，新的情况发生，面对严峻的挑战，还缺乏学习的紧迫感和自觉性。再加上农行即将股改上市，更是给我们一线员提出了新的更高的要求，因此学习新业务，掌握新理论，适应新要求，不断提高自己的履岗能力，把自己培养成业务全面的新型人才是我所努力的目标。
总之，一年来的工作取得了一定的成绩，但还存在诸多不足之处，在一些细节的处理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。在新的一年讲制定出我新的奋斗目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，取长补短，共同进步，为__路支行的明天而尽心尽责。
此致
敬礼!
述职人：___。
20__年_月_日。
尊敬的领导、同事们：
大家好!
20__年的工作转眼已经接近尾声，回想一年以来的工作，在基层信用社领导的关心指导下，在营业室全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和规章制度，积极主动的履行工作职责，较好的完成了年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高，现将一年以来的工作述职如下：
一、__年基本工作情况。
1、重视理论学习，自觉加强相关金融政策及法律法规的学习，构筑牢固理论知识结构，不断提升自身的整体综合素质。
__年是特殊的一年，贷款新规的出台和相关制度的修订完善给当前各项业务的开展带来了巨大的变化，虽然作为一名普通的前台综合柜员，但我深知作为一名综合柜员，没有过硬的业务理论支撑，就无法为客户提供完善快捷的服务，为了全面提升自己的综合素质，跟上政策规章制度的变化，我自觉利用休息时间，系统的学习了相关规章制度和新下发的各项文件，使自己对现行的政策、规章制度有了一个较为全面的认识，对于日常柜台上的客户业务咨询也能给予正确的反馈、答复。
此外，为了迅速适应新时期金融工作开展的需要，增强整体业务学习的系统性和连续性，一年多来，本着谦虚谨慎的学习态度，我多渠道的认真学习各项金融知识，密切关注时事政治和宏观经济动向，对于联社下发的各类文件、资料，不仅仅简单的停留在了解的层面上，更注重对各种资料的融会贯通、学以致用，通过日常工作的开展，不断积累工作经验，在综合业务能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。为了保证学习的针对性和有效性，我抓紧学习的机会，积极参加联社、基层社各种培训和技能考试，并注意结合自身实际情况，及时进行反馈、回顾，及时解决自身存在的问题，取得了一定的成绩和进步。
2、工作方面，认真履行岗位职责，踏踏实实的做好本职工作。
技能，把各项金融政策及精神灵活的体现在工作中，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴而来满意而归。当前的柜台工作使我每天要面对众多的客户，为了给客户提供高效优质的服务，我常常提醒自己“客户就是上帝，理解就是沟通的开始”，在繁忙的工作中，我坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，一年来从未出现因个人原因而出现的客户投诉或不满意。
在其他工作的开展方面，能够时刻保持积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务，严格按照联社各项工作开展的要求，切实做好日常的岗位工作：
(1)严格规章制度，把好储蓄柜台直接面对客户的第一道关口。作为一名综合柜员，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现差错和失误。因此，我不断的提醒自己增强责任心。本着对自己和客户负责的态度，确实做到“规范操作、风险提示、换位思考”，严格要求自己，较好的完成了柜面各项业务。
(2)坚持原则，做好每一笔看似简单的业务。一线员工的一举一动都时刻体现着信用社的形象，自己的工作质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，我坚持基层社和联社制定的相关管理制度，对每一笔业务都一丝不苟地认真按照规定操作，从客户办理业务的相关要求;从重空的检查、往来账目的核对到下班后的大额核对登记、身份证信息核对、账户信息维护，每一个环节我都是仔细审查，没有一丝一毫的懈怠。在具体办理业务时，我做到了“三个必须”，即业务办理条件必须符合政策、相关证件必须是合法原件、客户签字正确无误，并且做到生人熟人一样对待，保证了业务办理的合规、合法。
(3)提高工作质量，及时准确的做好储蓄基础资料的管理。搞好基础资料的记载、收集、管理，是做好日常工作的重要前提之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。我坚持做到了当天账务当天处理完毕，全部核对从不过夜。自从我社开始实现柜员制之后，从未出现过因个人疏忽而造成的业务差错。
3、立足实际，精诚团结，团结全社员工为提高我社经营效益尽心尽力。
一年来，在具体的工作开展过程中，我积极主动的做好日常各项工作，结合我社实际，服从领导的安排，团结全体职工为我社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力。
(1)存款任务是关键，为完成我社的存款任务，我充分利用日常工作机会，在业务办理过程中做好存款营销工作。业余时间，利用自身的区域优势，走亲串朋、动员社区的储蓄存款，积极宣传相关的优惠政策、理财技巧等，为壮大信用社实力不遗余力，较好的完成了联社下达的存款任务。
(2)积极主动的营销信用社的相关新业务和新功能。我立足我社实际，不断强化储蓄营销意识，破除“惧学、惧烦”的思想，认真学习我社新兴业务和新制度规章，如公务员贷款、失地农民专项贷款等特色业务，耐心的给客户讲解相关类似业务的相同点和不同点，讲清利弊之所在，提供有利建议，深受客户的好评。
(3)勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还按照领导的安排做好其他工作，如每天的卫生打扫，帐表的装订等，都能够与大家一起协调好，共同完成任务。
4、生活上，与人为善，注重培养自己的团队精神和协作意识，不断提升自身价值。我深知个人的能力是有限的，促进我社的业务发展，需要的是全体同事的共同努力，在提高自身素质的同时，我尤其注重团队精神的发挥，团结好各位同事，确实做到“想别人之所想，急别人之所急”，积极营造团结进取的工作氛围，有效开展好我社的各项工作。
5、安全经营方面，增强防范意识，牢记“安全重于泰山”，确实落实“三防一保”。一年来，我能严格遵照联社安全保卫相关要求，严格按照各项制度行事。当班期间能够时刻保持警惕，严格按“三防一保”的要求，熟记防盗防抢防暴预案和报警电话，熟练掌握、使用好各种防范器械。经常检查电路、电话是否正常，防范器械是否处于良好状态，当出现异常情况，能当场处理的当场处理，不能处理的能主动上上级汇报等等。结合自身工作实际，加强凭证、印章管理，从源头上防范案件。不断地增强安全防范意识，认真落实各项防范措施，确实做到“安全保卫从我做起、从身边小事做起”，防微杜渐，把安全工作确实落到了实处。
二、工作中存在的问题和不足。
有成绩就一定有不足之处，在正确进行自我分析和定位的基础上，回顾一年来的工作，仍存在很多的问题和不足，具体表现在以下几个方面：
(1)学习的积极主动性还不够，因家庭因素、工作开展因素的客观因素的影响，导致存在学习的连续性不足，存在业务素质提高不快，对旧有知识回顾不足的问题，学习效率低的情况。
(2)创新意识和进取意识不足，在自觉主动学习方面，与年轻大学生相比还存在一定的差距，不能有效的结合自身专业特长和岗位实际进行业务创新或针对岗位需求自觉进行相关考试认证。
(3)工作方式简单，尚停留在较低层次的任务完成要求上，工作开展的实际效率和效果还有待提高。
三、__年工作规划。
新年新气象，在新的一年即将开始之际，我将立足自身实际，客观分析自身所存在的问题和不足，结合县联社和我社发展的实际情况，有目的、有针对性的解决自身存在的实际问题，重点做好以下几个方面的工作：
1、继续加强学习，不断提高自身的综合能力和业务技能，在__年里，我将结合自身工作开展的实际，有计划的报考银行从业资格证的相关科目考试，职称资格考试，针对自身进取不足的实际，自觉提高整体综合素质。
2、结合我社的服务创优工程开展实际情况，不断提升自身专业技能，继续狠抓勤练基本功不放松，不断提高自身综合技能、服务能力和营销能力，有效提升自己的整体综合素质。
3、结合岗位实际，不断探索岗位工作开展的方式、方法，立足实际，着力窗口接触点的“同位”思维，充分理解客户的心态，善于换位思考，积极探索客户维护和服务的方式、方法，并结合当前实际给予有效的开展落实，通过优质服务的开展，不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。
4、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能，努力适应时代发展需要，培养多方面技能，更好的实践为“三农”服务的宗旨，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
我将努力克服自身的不足，在基社信用社领导的的带领下，我将立足自身实际，严格服从领导安排，积极开拓进取，不断提高自身综合素质，有效履行岗位职责，当好参谋助手，与全体信用社职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成__年的各项目标任务作出自己的努力。
此致
敬礼!
述职人：___。
20__年_月_日。
今年以来，在区委、区政府的正确领导下，在上级业务部门的关心支持下，紧紧围绕区委区政府的中心工作，局党组一班人团结带领全体干部职工“学苏北精神，促任城跨越”，一心一意干事业，开拓创新求发展，真抓实干创佳绩，各项工作都取得了新的成绩。
(一)新年春节文化活动丰富多彩。
新年春节期间，我们组织开展了十多项文化系列活动，如：“三下乡”、庄户剧团调演、大型民间艺术展演、迎新春团拜会、公益电影放影等。特别是在镇举行的文化、科技、卫生“三下乡”启动仪式和任城区庄户剧团调演，各镇(街)都选送了一批文艺精品，展演了具有任城地域特色的优秀曲艺剧目，为繁荣农村文化生活起到了积极的推动作用。“三下乡”活动期间，为农民群众送书画、春联一万余份，送戏12场，送电影240场，义务就诊余人次，发放科技图书宣传资料5万余份，咨询农业科技知识的群众达2万多人次。被市评为“三下乡”活动和新年春节文化活动先进单位。
(二)非物质文化遗产的发掘和保护工作成效显着。
成立了区非物质文化遗产保护中心，投资5万元购置了非物质文化遗产保护设施，对全区非物质文化遗产进行调查摸底、资料归档，并制定出科学的保护计划。民间舞蹈“二人逗”、民间曲艺“渔鼓”已列入省市级非物质文化遗产名录。还配合区老科协文化专业研究会对全区各镇、街道非物质文化遗产进行了详细的调查整理，如：“鸭子刘的传说”、“运河夯歌”、“洪州城的传说”等已列入市区级非物质文化遗产名录。我局还被评为全市非物质文化遗产保护工作先进单位。
(三)组织参展了省文化产业博览会。
按照市的统一部署，我们认真筹备，精心策划，组织参加了全省文化产业博览会，在孔子文化节期间，任城区以“古今名人、任城八景、文物珍品、剪纸刺绣、字组图画、风俗文化”为主题，鲜明地展现了任城区悠久的人文历史和绚丽的地域文化。省市区的领导对我区的“文化任城”展区，并给予高度评价。会展期间，任城展区累计接待万余人次，受到了社会各界人士的一致赞誉，充分展示了任城文化的魅力。
(四)基层文化建设抓的扎实有效。
为巩固省级社会文化先进区的创建成果，今年以来，我们结合文明城市的创建，加大了基层文化阵地建设的'力度，对镇、街道、村的文化阵地进行了分类指导，并多方协调资金，为乡镇文化站、示范村文化大院购买充实了部分文化器材，其中电视机8台，投影设备7套，电脑30台，dvd16台，合计资金投入36万元。还争取专款10万元为文体局、文化馆配备了必要的文化设施，改善了办公条件。在全国开展的文化馆评估定级中，我区文化馆荣获“国家一级文化馆”的光荣称号。同时还充分发挥区文化信息资源共享的作用，帮助100多个村庄完成了文化信息资源共享工程基层点建设，充分发挥了共享中华文化信息资源的整体优势，丰富了人民群众的精神文化生活，满足了不同层次的文化需求。目前，较为标准的镇(街道)文化站4处，村级文化大院200余处，庄户剧团120个，文化专业户1000多户，初步形成了区、镇(街道)、村和文化专业户多层次、多体制的公共文化服务网络。
(五)下大气力，实施了全民体育健身工程。
为落实市政府与我区政府签订的全民健身工程建设责任书，今年以来，我们把这项工程列为文体工作的重中之中，采取因地制宜，示范带动的方法，全面启动“农民体育健身工程”，并把这项工程建设与新农村建设相结合，与小康村建设相结合，与健身广场、文化广场相结合，与城镇建设、周边居住环境相配套，本着便于管理、方便群众、又不扰民的原则，全力实施好这一惠民工程，建设期间，我们多方求援，一方面，争取省、市体育部门的支持，为镇村配备了30多万元的体育器材，另一方面，积极争取区政府配套资金15万元，全部用于农民体育健身工程建设。截至目前，我区已在138个村实施了农民体育健身工程，体育场地建设面积都在1000—平方米以上，全部进行了路面硬化，为农民群众创造了良好的健身环境。
(六)“农家书屋”建设扎实推进。
“农家书屋建设”是省、市新闻出版局按排的一项重要任务，也是一项民心工程，基层，群众受益，按照市里任务要求，我们把“农家书屋建设”与“农民体育建身工程建设”结合起来抓，坚持具备条件，优先发展的原则，扎实推进这项工作。截止目前，全区共建设农家书屋78个，争取市里支持，为各村配置图书13万册，报刊10多种类，音像制品2万多张，总计投入资金80多万元。
(七)文化市场管理工作健康有序。
在文化市场管理方面，我们始终坚持“一手抓繁荣，一手抓管理”的方针，以网吧、音像、城区娱乐场所、农村演出市场为监管重点，坚持专项治理与联合执法相结合，集中检查与拉网式检查相结合，重拳出击与严打重罚相结合，组织开展了打击非法出版物、淫秽出版物、侵权盗版、取缔黑网吧等一系列“扫黄打非”行动。还配合区教育局开展了学校周边环境的集中治理，今年以来，共查缴非法出版物余册(盘)，查获淫秽出版物498册，查处违规网吧26家，取缔黑网吧3家。检查学校47所，查缴盗版“口袋本”300余册，查处非法经营教材、教辅资料案件1件，收缴各类非法音像制品7000余盘。
(八)文物安全得到了有效的保护。
为使省市级重点文物得到有效的保护，确保地上地下的文物安全，年初，区政府与各镇、街道、区直有关部门签订了年度《文物安全保护责任书》，同时，还对出土的汉画像石、古碑刻及库藏文物进行了有效保护。按照全国第三次文物普查的通知要求，从今年四月份，开始了全区的文物普查工作，成立了任城区文物普查领导小组，区政府投入13万元，购置了笔记本电脑、数码相机、定位仪等一批普查设备，先后对镇、镇以及原来的镇、镇进行了全面普查，共查出新发现的文物单位7处，散落在田野的汉画像石10多处。
个人述职述廉报告
各位代表，各位同事们：
大家好!
20xx年，我主要负责分管安全保卫、公车管理、机关食堂管理的工作任务，在班子成员的支持下和分管科室全体同志的共同努力下，全面完成了全年分管的工作任务。现将一年来岗位职责、廉洁自律等方面情景汇报如下：
坚持局“两学一做”、学习例会等学习教育管理制度，经过参加集中学习、组织讨论、党员大讲堂和自主学习等方式，坚持正确的人生观、世界观。
(一)安全保卫。一是在安全维稳方面，按照我局“以人为本、安全第一、预防为主、综合治理”的方针，认真落实旗委、政府关于安全生产的总体工作要求，进取组织开展各项安全宣传、教育、隐患排查、督查治理等安全工作，对管辖集中办公楼的消防系统、监控系统、电梯等专业设备由专业人员每月进行2次检查保养，同时对党政大楼和创业大厦监控系统进行了升级改造，实现管辖集中办公大楼全年无安全、消防事故发生，圆满完成党政大楼及其管辖集中办公大楼的安全维稳工作;二是在综合治理方面，对所有管辖集中办公大楼实行24小时值班巡逻制度，严格执行来客来访登记制度(共计接访5人以下来访人员50次240人，5人以上来访人员20次450人)，同时对党政大楼和附属楼地库门禁系统进行了升级改造，为集中办公大楼的安全供给了有力保障。
(二)公车管理。严格把控公务用车调配治理关，切实做好公务用车“用车审批”、“一车一账”、“三定一公开”、“节假日封停”、“标识化管理”、“购置审批”等管理制度，不断加强公务用车管理工作，严禁公车私用，私车公养。同时严格按照上级文件要求，做好公务用车改革后续工作。一是在做好公务用车购置审批和调配等日常工作同时，全力配合旗债务中心做好车辆拍卖处置工作，20xx年共拍卖处置车辆13台;二是完成汽车租赁信息化管理服务平台的建设工作，顺利的保障了车改过渡期内，行政、企事业单位公务出行车辆的有偿服务工作;三是完成我旗公务交通补贴发放工作。
(三)机关食堂管理。20xx年下半年本人开始负责分管机关食堂日常管理。一是提升机关食堂服务理念，组织食堂工作人员进行系统培训，保证了饭菜品质和种类，让就餐人员吃的舒心、放心;二是拓展原材料采购渠道，做到货比三家，保证物美价廉;三是严格执行餐饮行业各项管理规章制度，确保机关食堂食品安全得到保障。
进取经过集中学和自主学的方式，认真学习党纪条规，党建主题展活动和全旗警示教育大会，坚持“一岗双责”制度，签订党风廉政建设职责状让，让自我时刻熟知党纪条规，思想上警钟长鸣，提高廉政勤政的思想意识，在遵守廉洁自律上，做到严于律已，以身作则，并在日常工作和生活中能够严格要求自我，认真遵守党纪法规和领导干部廉洁自律各项规定。
在公车管理方面，对公车督查力度不够，收到了有关公车私用的反映情景。
制定出台旗公务用车使用管理情景督查整治方案，对全旗各单位使用的公务用车执行“用车审批”、“一车一账”、“三定一公开”、“节假日封停”、“标识化管理”、“购置审批”等管理制度和违规使用公务用车进行督查整治。对有公车私用、私车公养等违规使用公务用车情景，要求限期进行整改。
今后公车办将根据出台的旗公务用车使用管理情景督查整治方案，构成长效管理机制，不定期对全旗公务用车使用管理进行督查整治。
以上是我的述职，不到之处请大家批评指正。
此致
敬礼!
个人述职述廉报告
各位领导、各位老师：
首先感谢在座的领导、老师、朋友给我述职的机会，校长述职述廉报告。一年来，大家与我同舟共济，患难与共，走过了艰难的岁月。请允许我代表学校党支部、行政，特别是我个人对大家的披荆斩棘、辛勤耕耘、无私奉献表示衷心的感谢。 时光飞逝，日月如梭，转眼间已挥手而去，蓦然回首，感慨万千，思绪难定。校长，也许对普通人来说是权力大于责任，是一份耀眼并令人崇拜的职位。但在我眼里，校长不是一个职位，而是一个职业，是一个服务者的代名词，它服务于学校，服务于老师，服务于学生。我践行着感悟至深的工作格言：不以权威治人，应以威权服人；不靠制度管人，应凭人格育人；不看表面顺从，但求内心相融。肩上有学校，眼中有老师，心中有学生。没有最好，只有更好，进步就是胜利，成功就是希望。一年来，我与同志们一道，同心同德，齐心协力，同甘共苦，使学校的教育教学工作井然有序，各项工作扎实开展。现将一年来本人的履职情况，简要报告如下：
（一）扎实深入地开展“四风”和“一校五园”建设活动。按照县委和局党委要求，在全校扎实开展“四风”建设和“一校五园”建设活动，要求学校党员教师深入学习科学发展观理论，认真践行，努力使学校的校风文明、教风严谨、学风扎实、考风严格，努力打造规范化标准化校园，打造平安、书香、生态、信息、健康校园。
（二）加强学习，提高自己。注重加强政治理论和法律法规的学习，完成了干部在线学习任务。我认真学习了党的十七届四中、五中全会精神，正确领会了科学发展观的实质内涵，并用其统领工作全局；通过学习，坚定了党的信念，增强了责任感和使命感，使自己在工作中能较好地遵法、守法、用法，做到依法行政，依法治校。同时也使自己理解政策，把握政策的水平明显提高。
（三）重视业务知识的学习。通过看名校特色，学管理经验，我进一步树立了新的教育观念，更新了学校的管理方法，在校内完善了学校班主任选聘体系，实行了“年级组——备课组纵横管理”模式，坚持开门办学的思路，规范办学行为；逐步完善了教师考核和奖惩制度，进一步调动了广大教师的积极性。学校管理工作日臻完善，也更人性化。
（一）多措并举，创新德育模式。
高度重视学校德育工作，德育常规工作有计划且有序开展，重视学生文明素养教育、爱国主义教育、法制教育、国防教育、环境教育等，校长述职报告《校长述职述廉报告》。加强家校联系，推动家庭教育工作开展。一年来学校要求每一个班每周都要认真召开班会，每次一个主题；多次举办各种主题的黑板报、手抄报比赛；组织观看各类教育视频；形式活泼，内容丰富，特色鲜明。共青团组织的“大家唱，大家跳”艺术活动也提高了学生素质，促进了学生全面发展。
重视学生的心理健康教育。利用心理健康课，心理健康主题报告会、开展心理咨询活动等，并开设心理健康教育专栏，全方位加强对学生心理健康教育，培养学生健康的心理，使学生积极健康的成长。
（二）突出安全教育重心地位
20xx年初，就建立健全了学校安全工作制度，明确安全工作第一责任人和直接责任人，学校每月对教室、宿舍、水电卫生设施定期进行安全隐患排查。利用多种形式对学生开展了食品、交通、防火、防溺水等安全教育知识培训。安全防范措施到位，有人防、物防、技防，全面推行校方责任保险，着力创建平安校园。
（三）求真务实，努力推进各项管理效能建设。
规范管理是学校科学发展的中心工作， 一年来，以县局《20xx学校常规管理100条》为指导，部署全年教育、教学工作。中间细化安排，划出各科室重点工作任务，分解落实，工作取得了显著成绩。
注重加强学校干部作风和效能建设，进一步规范推进校务公开工作，努力使决策科学化、民主化和公开化，有效推进学校各项事业发展。在班子中，我充分发扬民主，有重大事情集体商量决策，不搞“一言堂”，班子的凝聚力、战斗力明显增强。
（四）坚持以教科研为先导，以质量求生存，
高度重视教科研工作，鼓励教学研究与教学实践相结合，“问题即课题”，结合“高效课堂”和“比访”活动的开展，同时在校内大力提倡年级组教师集体备课，加强学科间横向联系和纵向沟通，举办一学期一次的教学开放周活动，积极组织并鼓励教师走出去培训学习，充分利用这个平台促进教师的专业发展。
积极的教研工作，扎实的教学管理，对提升教学质量起到了积极的作用。
（五）规范办学行为，办人民满意的教育。
在规范办学行为上，严格执行收费政策，建立收费公示制度，严厉查处、制止乱收费行为。严格执行国家课程方案，开齐课程，开足课时。
（六）积极推进校园建设，后勤管理工作积极有效。
20xx年底，学校克难攻坚，加大力度，学生食堂和学生厕所、教学楼楼面渗漏、食堂舞台等校园各项建设工程顺利完工。
校内完成了寄宿生贫困生学生资助工作，按照个人申报—班级推荐—学校评议—组织公示的程序，公平公开，阳光操作，稳妥地把好事办好，一大批寒门学子受惠，在社会上起到了积极的影响。始终关注教职员工的生活，努力提高他们的待遇，20xx年在外部经济困难的情况下，仍想方设法确保他们的福利待遇。
个人述职述廉报告
各位领导、各位同志：
根据《xx市20xx年度目标绩效考核检查方案》要求，现将20xx年来自己履行工作情况作如下总结：
1.认真学习党的十九大精神，省委十届八次、九次全会，认真落实市委、市政府决策布署，切实把思想和行动统一到全会精神上来，统一到依法治国的决策上来，通过深入学习贯彻，进一步提升了自己的综合素质。
2.认真参加“两学一做”专题教育活动。通过围绕巩固提升“三项整改”成果，查找八个方面35个具体整治内容，着力解决自身存在的问题，坚持把学习教育和提高认识作为教育手段，把专题教育和履职尽责相结合。围绕学党章党规“四个全面掌握”、学系列讲话“七个深入领会”，认真开展征求意见和谈心活动，查找出存在的问题积极认真地进行整改。通过学习教育，自己坚定了理想信念，保持了对党忠诚，树立了勇于担当精神。
3.认真改造主观世界。在改革开放和市场经济条件下，自己能够以正确的世界观、人生观和价值观观察问题，判断是非，正确区分名与利、荣与辱、得与失、真与假、美与丑、善与恶，努力抵制拜金主义、享乐主义、个人主义等资产阶级腐朽思想文化的浸蚀，强化党性修养和人格修养，不断增强拒腐防变的能力。
1.认真贯彻落实中央依法治国、省委依法治省以及市委《关于推进依法治市的意见》，按照林业局制定的《xx市林业20xx年全面依法治市工作要点》要求，编制实施全市林业“七五”普法规划，努力推动林业普法体制、机制、阵地、经费保障等各作工作的落实。按照依法行政“十项规定”，认真落实政策法规和行政审批科的工作责任，组织编写各科室责任清单，深化行政审批改革，全面推进“放管服”三项重点工作。积极落实行政许可“一窗式”进出办理制度，认真组织开展林业许可项目设置，做好已取消和下放林业审批事项的落实和衔接，及时清理林业行政许可前置条件，简化行政许可申请条件，重新依法编制林业行政许可办事指南，制作并完成了指导视频，规范林业行政审批基本流程。制定“双随机一公开”实施方案，建立抽查清单、行政执法人员名录库和市场主体名录库等“一单两库”制度。
2.落实领导干部学法用法制度。认真带头学法用法，努力完善领导干部学法用法制度，完善和落实局机关公职人员学法用法考核制度和法律档案，完成局党委中心组安排的法治专题学习讲座工作。努力落实“谁执法谁普法”责任制和媒体公益普法制度，开展以案说法、警示教育活动。学习中自己认识到尽管我国社会主义法治建设取得了巨大成就，但各级党政机关处理政务的能力与民众日益增长的依法治国的要求之间存在相当大的距离。因此对转型期的中国来说，能够摸索建立其适合中国国情，具有中国特色的法治尤为重要。
3.把依法治市和依法治林工作结合起来。自己努力在分管工作和业务科室中规范行政执法行为，并提出从规范执法主体入手，明晰职责权限;从规范行政执法程序入手，切实做到流程清楚，要求具体期限明确;从落实行政执法责任制入手，对执法工作建议评议考核制度;积极开展以森林公安为主的林业综合执法探索，努力落实行政执法与刑事司法衔接工作，积极推进行政执法和刑事司法工作信息平台建设，落实行政执法全过程记录制度。
4.加强公民守法诚信宣传教育。利用自己所分管的工作，特别是创建森林城市、文明城市活动中，积极宣传有关法律法规知识。在分管的业务科室中进行有关法律法规宣传，努力营造尊重法律、崇尚法治、自觉守信、扶持诚信的氛围。同时，编制了中、小学生森林防火宣传手册，向全市各县(市、区)学校免费发放，突出针对性、侧重筛选与林农生活密切相关的法律法规进行普及，及时加强新修订的法律法规学习宣传工作如《中华人民共和国野生支物保护法》等。修改xx市林业局门户网站，设置“政策法规”专栏，及时公布国家林业法律法规制度和相关政策。
1.加强党性修养。认真按照“两学一做”教育要求，努力提升三项整改成果，认真查找八个方面35个具体整治内容，努力推进作风建设。自己始终认为，作为领导干部，不论在哪个岗位工作，都要加强党性修养，把自己的岗位看作为人民服务的阵地，正确使用手中的权力，力戒官僚主义、形式主义，坚持一切从实际出发，从自己分管的工作利益出发，做到对事业负责，对单位负责，对同事负责。
2.维护班子团结。自己作为局党委成员，副局长，时时按照民主集中制的要求，积极配合党委书记抓好分管的工作，严格执行党委议事规则，在党内以高度的责任感和科学的态度发表意见，在班子内部讲团结、讲风格、讲理解、讲信任，在实践中增进班子内部团结。
3.注重调查研究。领导作风和工作作风，说到底是群众路线、群众观点、群众利益问题，自己在努力熟悉业务工作的同时，要求自己想问题、办事性、做决策，都要把实事求是的观念放在第一位，努力倾听群众的声音，反映群众的意愿。在业务上不懂的地方，主动向业务骨干请教，做到工作有目的，决策有依据。
4.狠抓工作落实。抓好工作落实，是端正领导作风和工作作风的重要标志，自己能够按照党委的决策和分工，狠抓工作落实，坚持说实施、求实效，对上有喜报喜、有忧报忧，讲成绩不夸张，讲问题不缩小，做到不掩盖矛盾，不做表面文章，不弄虚作假，做到了学用一致，表里如一，言行一致。
1.大规模开展绿化xx行动。由市绿委办牵头建立工作协调机制，编制完成《xx市大规模绿化xx规划》，细化年度目标任务，部署全市贯彻落实绿化xx行动有关工作，加大宣传力度，努力营造全民共同参与，合力推进绿化行动氛围。
2.巩固国家森林城市创建成果。按照《xx市森林城市建设总体规划》要求，下发了《关于下达20xx年森林城市建设工作目标和报送20xx年创森工作总结的通知》。有计划、有步骤地实施一系列绿化工程。积极选用和推广乡土珍贵树种，编写印制了《xx市乡土树种推广名录》。在全市开展了名木古树普查工作，督促检查市区东山林带市级公益林保护管理情况，扎实开展了春季义务植树活动。
完成了“xx杯”、“xx杯”两级农田水利基本建设竞赛活动，“xx杯”荣获二等奖。
3.积极推进“大熊猫”国家公园建设和野生动物保护工作力度。建立大熊猫国家公园具有深远战略意义，作为大熊猫国家公园的前期工作，对xx山自然保护区内的探矿、采矿权进行了调查和清理，提出解决主方案，对部分有探、采矿权的企业投资情况进行了抽查，初步上报了大熊猫国家公园规划范围的有关材料。利用“爱鸟周”和野生动物保护月开展保护野生动植物宣传活动。开展野生动物驯养专项核查，配合创建文明城市，对全市市场、餐馆进行野生动物贩卖、销售进行清理检查。努力实施“中国鸟语城”建设方案，对旌湖两岸候鸟栖息地进行巡护和投放食物，保证候鸟顺利过冬。加大了对伤残野生动物的救护工作。
加大对森林公园开发建设、引导规范对新增森林公园扶持帮助。对四个县(市)花卉、鉴果节进行报送审批，并规范节会的举办。积极准备第x届月季花展，努力做好各项招展工作。
4.加强森林防火工作。认真贯彻落实《森林防火条例》，落实责任，强化监督检查。在清明、“五一”等森林火灾高危期通过电视、短信等媒体发布公益广告和森林防火气象信息。严格实施领导带班制和24小时值班制度，强化森林火灾预防预警系统建设，加强森林火险的监控工。森林火灾损失率控制在0.1‰以内。
5.积极加强森林公安队伍建设。加强对公安干警队伍培训力度，组织全市森林公安队伍培训，按照全省“林地行动”的统一部署，加大对破坏森林资源违法犯罪的打击力度，行动期间，全市立涉林刑事案件5起，受理林业行政案件29起，有效遏制了涉林刑事犯罪势头，较好的保护了我市林业生态资源。
6.积极推进涉林改革工作。进一步深化国有林场改革，按国家、省政府要求，在广泛征求各方面意见的基础上，编制市级国有林场改革方案并报市政府审定。加强对生态文明体制改革工作的组织领导，进一步明确了各项改革的牵头单位、责任科室，定期召开专题会议，研究改革推进事宜，全面开展调研工作，制定工作台账并报送工作信息，提出改革初步方案和规划。
1.能认真贯彻执行廉政纪律。在工作中自己认真贯彻《20xx年党风廉政建设和反腐败工作实施意见》和《20xx年党风廉政建设和反腐败工作责任清单》，加强对六中全会通过《关于新形势下加强党内政治生活若干准则》和《中国共产党党内监督条例》的学习，努力落实好党风廉政建设责任制等党内各项监督制度。在责任清单基础上细化要求，明确个人及本人所分管部门执行好廉政制度的具体规定，坚决杜绝吃、拿、卡、要等违纪行为。
2.努力加强党性修养。自己能按“两学一做”的要求，时刻提醒务必遵守党的纪律，谨于言、慎于行，不断加强党性修养和党性锻炼，努力抵制腐朽生活方式的侵蚀。牢记两个务要求，保持健康向上的生活方式和生活情趣，不断净化自己的工作圈、生活圈和社教圈。自己能够认真执行财务制度，特别是自己负责的涉及资金安排的工作，严格按规定办事，严守财经纪律，在重大经费开支上经过认真调查，向主要领导汇报后再执行。
3.强化《反腐败工作责任清单》的落实，强化对林业专项资金管理使用，防止随意改变资金用途和截留行为的发生。加强对森林公安、野生动物保护、行政审批等科室执法行为的监督，规范行政执法行为。全程监督绿化工程、设施设备招标采购活动，并按规定签订“一诺三清”承诺书。对基层反馈的情况、信访及时处理，围绕行政审批事项，实行“阳光行动”确保权力公开透明运行。
自己工作虽然取得了一些成绩，但从高标准来衡量，还有一定差距，一是开拓创新意识不强;二是执行力有待提高，三是服务群众深入基层，解决实际问题的办法不多。
个人述职述廉报告
xx年度，我服从镇党委、政府的安排，分管人口和计划生育工作，分工联系镇淮社区和黄墩村。一年来，在党委政府的正确领导下，在县人口委的精心指导下，在计生办全体同仁的努力下，在村和社区全体干部的支持下，在全镇育龄群众的配合下，全镇人口计生工作取得了较好的成绩，圆满完成了目标任务。现将本人的履职情况汇报如下：
一年来，我能坚持政治理论和业务知识的学习。深入学习“三个代表”重要思想、科学发展观、党的十八大、十八届二中、三中全会和省、市、县有关文件精神。不断的理论学习，提高了自己的政治素养，增强了党性，提高了政治洞察力。工作、生活中能牢记全心全意为人民服务的宗旨，能以优秀党员和优秀公务员的标准严格要求自己的一言一行。通过对人口理论、相关法律法规、人口计生统计口径等相关业务知识的学习，自己驾驭人口计生工作全局的能力、指导督查工作的能力、服务育龄群众的能力、与时俱进开拓创新的能力都得到显著提高。
人口计生工作仍是天下第一难事。难在考核内容指标多（涉及全员、流动人口的所有基础信息、育龄群众的新婚、怀孕、出生、避孕节育、全员人口的死亡、迁入迁出，出生人口政策符合率、性别比，各级的利益导向机制落实、兑现，社会抚养费征收、免费孕前优生健康检查，群众的政策知晓率和满意度等等）、三级督查次数多（省里每年对各县抽查一个镇，市里每年对农村二类镇至少督查两次、对城关镇的城市社区督查三次，县里对各镇是双月评估督查一次，此外还有各类临时的活动或工作检查）、育龄群众外出多（我镇外出40岁以下的育龄妇女达5000多人）、一票否决笼子多（我镇城区和农村是分开考核，双边否决，两个“笼子”。市、县对镇级都设置“笼子”）、人口计生工作内容多（涉及到婚、孕、育，避孕节育、奖励优惠、宣传服务、依法行政等等）。
在党委政府的重视、关心下，全镇上下统一思想，坚持计生国策的一票否决制度，制定切合实际的工作奖惩制度和对育龄群众的优惠奖励政策，最大限度地调动广大干部的工作积极性，最大可能地取得育龄群众的理解、支持和配合。工作中我要求别人做的，自己带头做到；要求别人不做的，自己坚决不做。在我的严格要求、积极倡导和率先垂范下，全镇上下的计生专干，能以加强业务学习为前提，以宣传服务为先导，以加强基层基础为重点，以孕情掌握、避孕节育为核心，有的放矢、脚踏实地干工作。我能坚持带领计生办业务人员，深入村和社区第一线，加强对村、社区的平时业务指导和督查，严格落实包保责任、奖惩兑现和逆向责任追究制度。通过全体镇村（社区）计生专干的真抓实干，较为圆满地完成了年初制定的目标任务。我镇20xx年代表全县接受省级年终抽样调查，取得了零误差、零反馈的好成绩；在全县20xx年度人口计生工作目标责任制考核总评中，我镇荣获第二名的好成绩。为了建好华阳社区城市生活e站，我亲自去马鞍山、怀宁和合肥等地参观学习。回来后结合自己工作的体会和华阳社区的实际，以省规定为基础，亲自设计、亲自选材，并参与施工整个过程。华阳社区城市生活e站的建设和使用，受到了国家计生协、省人口委以及县相关部门领导的赞许和肯定，亳州、含山、博望等地的同行纷纷前来参观学习。
分工包村工作方面，能常去所分工村和社区检查、指导工作，为他们理清工作思路，帮助他们解决工作的困难和问题。能严格要求他们，做好廉洁自律和全心全意为人民服务；以爱民便民为民为工作的出发点和落脚点。20xx年我所分工联系的黄墩村和镇淮社区，都能服从党委政府的统一要求，都能按时按量，甚至出色地完成上级交办的工作和任务。
自从分管计生工作以来，我时刻注意自己的一言一行，注重加强主观世界的改造，牢固树立马克思主义的世界观、人生观和价值观，牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，保持良好的道德风貌和精神风貌。工作生活中我都能按照党纪政纪的要求，从严要求自己，坚持做到“认真学习提水平，踏实做事见成效，诚信做人达境界，清白做官树形象”。工作中把实现个人的人生价值，同服从党委政府的安排和创新工作紧密结合起来，自觉地学习和贯彻党的基本理论、基本纲领和基本路线，牢固树立科学发展观，依法行政，全心全意为人民服务。在困境面前能够保持良好的心态，始终做到顺境时不得意忘形，困难时不失意悲观。在工作和事业面前，我始终能股权大局，牢固树立大局意识，从不争名夺利，不计较个人得失。分管计生工作后，我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫懈怠，时刻告诫自己要始终把事业和工作摆在首位。分管计生工作后，与计生办一班人整天工作、生活在一起，从他们身上使我学到了很多东西。他们不畏困难，始终坚守在计生岗位上，常加班不休息，以工作为重、不顾“小家”的精神，使我倍受感动和感谢！
在日常工作中，我能做到谦虚谨慎，遇事能及时向领导、向上级多汇报、多请示，与同事多协商、多交流，与下级多沟通。工作中能坚持既是领导，又是勤务兵。当好工作的指战员和服务员。始终把育龄群众的利益和健康放在第一位，把关心、爱护计生干部始终放在心头。能带头遵守、执行各项规章制度，不谋私利，不徇私情。大事讲原则，小事讲风格。能严以律己，宽以待人。团结同志，关心同志，尊重同志。能带头响应并严格执行中央的“反四风”及“八项规定”。不用公款乱招待，不用公车谋私利。不乱收受礼品、礼金，不做违法乱纪之事。不利于手中的职权吃拿卡要。无公款招待亲戚朋友现象，无公车私用行为。
一年来，在领导和同志们的关心支持下，在上级业务主管部门的指导下，在同志们的共同努力下，工作取得了一定的进步和成绩，但距领导的要求和先进兄弟镇相比，还有不小的差距。工作中有时有急躁情绪，耐心不够等现象，这些有待于我在今后的工作中加以努力改正。
在今后的工作中，我要努力做到：
1、加强学习，不断提升自己的业务素质和领导能力，提高为党工作、为民服务的本领；
2、不断进取，勇于开拓创新、与时俱进，使工作能上一个新台阶；
4、勤奋工作，诚实为人；
5、严格要求，廉洁自律。塑造好领导干部的形象，树立公务员应有的良好的形象。
个人述职述廉报告
各位领导：
20xx年1月我被市局党委任命为同三高速公路栖霞管理处政工科长、第一党支部书记。任职一年来，在处党总支的领导和各位同事的大力支持下，围绕管理处中心工作，认真履行“一岗双责”，真抓细管，努力探索思想政治工作和文明创建工作新路子，较好地完成了年内的各项工作任务。现将任现职以来的工作情况汇报如下：
(一)为领导当好助手和参谋，抓好思想政治工作。
1、以开展“保持党员先进性教育活动”为契机，加强队伍思想建设，提高队伍整体素质。在教育活动期间，作为一名党员和党务工作者我积极投入到党员先进性教育活动当中来，通过观看电视片、“一帮一”，“爱心一日捐”、绿化文明林、党员“七一”歌咏比赛，革命传统教育和文艺下乡与群众联欢等活动来丰富教育活动的内容，不仅自身受到了教育，而且认真履行了第一党支部的职责，圆满完成了先进性教育期间的各项工作任务，确保了全处先进性教育一次过关。
2、加强教育培训工作。制定了《20xx年度教育培训计划》，对全年的教育培训计划进行总体部署，每个季度下发政治教育培训计划，明确培训目标、内容和方式。建立了干部学分档案，为副科级以上干部和专业技术干部建立了个人档案，详细记录了干部参加培训工作，作为为干部续聘的依据。
3、积极做好民主推荐干部工作。结合本处实际，有组织、有计划、有步骤地开展了中层干部民主推荐工作，在这项工作中，本人能够坚持原则，掌握政策，严格遵守保密制度，在维护团结稳定方面做出了积极努力，没有出现越权行事的问题。
4、坚持“以人为本”，做好思想政治工作。以“关心人、爱护人、帮助人”为宗旨，在机关工作人员调整到基层、中层干部聘任和群众来信来访方面，能够从大局利益出发，及时找相关人员谈心，有针对性地做好思想工作，协调好周边关系为领导解忧，既维护单位的整体利益，又解决职工群众的实际困难。另外，在探索调查研究的基础上，我还积极总结经验撰写思想政治文章，先后在中国公路、山东社会科学等处发表思想政治论文3篇。
(二)一心一意抓创建，促进管理处工作协调发展。
1、抓基础，上水平。一是认真加强内业资料的规范化建设，作为处创建办主任，能够认真贯彻上级指示，领会领导意图，结合实际抓创建，先后组织完善了文明大通道和创建工作内业规范，统一格式，装订成册;二是加强硬件建设，对“四室一家”进行了整体规划，对收费站内业图版进行了统一规划，认真学习，不断创新，硬件建设水平进一步完善提高;三是狠抓综合管理工作，建立了信息网络，充分发挥机关综合调动功能，确保了政令畅通。
2、抓管理，建章立制。一是修订完善了党务和廉政建设各项工作制度。二是加强《目标责任考核》，将激励机制引入科室日常管理，打破平均主义，拉开奖金分配的大锅饭，调动员工的工作积极性;三是积极实行进言活动，提出的《收费站设立警务工作站》的进言得到市局领导的肯定，经过多方面的收集考察，主编了《高速公路制度汇编》、《高速公路应急小册子》，在实际工作中得到了充分运用。
3、抓宣传，树典型。一是建立了宣传机构，自上而下建立了信息宣传工作网络，确保宣传工作到位。二是实施“三个一”工程和“六个一”典型带动工程，并把这项工作延伸到各收费站，开展了征文活动，主管制作了专题片、文集和宣传画册，全面反映了全处各项工作的开展。三是加强文化阵地建设，实施走廊文化、墙面文化、庭院文化、档案文化，营造了良好的公路文化氛围。四是进一步拓宽宣传渠道，扩大宣传的层次和数量，先后在国家新闻媒体发表稿件2篇、省级稿件8篇、地级稿件103篇、县级稿件15篇、市局文明大通道刊发稿件78篇，营造了浓厚的舆论宣传氛围，实现了文明的延伸。
(三)尽职尽责圆满完成了全处的文字材料撰写工作。
我是一名党员，我深知工作不能分份内份外，组织的信任和需要就是我工作的岗位。
材料的写作要求尽可能的详尽、准确，这样才能保证向领导反映准确信息，为及时决策提供可靠依据。在工作之余，我大量翻阅上级的有关文件和各种领导讲话，细心搜集，分类指导，及时推广好的经验和做法，大胆地进行工作尝试，将学习到的知识应用到实际工作之中。为了提高自己的写作能力，我撰写材料总是细心揣摩，边写边改，并请领导帮助把关，提出意见和建议，然后再进行修改，经过反复推敲，最后定稿。一年来，我起草先后领导讲话8份，汇报材料8份，调研报告1份，文件27份，高速公路简报(含廉政月刊)42期，总字数超过了10万字，同时为确保资料的完备性、真实性，我每年还主要负责出版一期高速公路文集和画册。
(四)一年来廉洁自律情况。
一年来，我认真贯彻执行《中国共产党领导干部廉洁从政若干准则》，严格执行了廉政建设责任状，时常检查自己的思想和行为，在思想、作风上和行动上与上级党委保持一致，没有出现失职、渎职和以权谋私的问题，保持了一名共产党员的廉洁本质。
总结一年来的工作，有所得也有所失，个人认为全面工作是称职的，但是依然有不足之处，主要表现为：一是只忙于应付工作，与领导和同志们的沟通不够，在工作上容易造成误解;二是在工作上表现出的“韧”劲还不够，办事着急，说话直，在工作上表现出急躁情绪;三是参谋作用发挥的不够好。作为支部成员，中层干部和第一党支部书记，存在着前怕狼后怕虎的思想，合理化建议提的不够好，在管理上存在着好人主义现象。
自己存在的问题，既有主观上的原因也有客观上原因，但是主要还是要从自身上整改。
(一)努力学习，提高素质，提高工作能力。
(二)放下包袱，敢干创新，做一名合格的中层干部。
(三)一切从大局出发，认真参与重大问题的决策，充分发表意见，为单位发展出谋划策，经常性地和领导沟通，相互支持，开展好批评与自我批评，多做补台工作。
(四)强化服务意识、责任意识，时刻把群众的冷暖挂在心上，把职工的利益放在首位，严格贯彻执行上级政策，多和职工谈心，交流思想，交流感情，促进工作。
(一)政工科工作。
要坚持党的十六届五中全会为指导，以科学发展观为统领，紧紧围绕高速公路运营管理这个中心，以提高素质、科学管理、创新发展、文明和谐为主要内容，扎实深入地开展文明行业创建活动，为构筑和谐公路提供强有力的思想和组织保障，主要工作是“突出一个中心，把握一条主线，实现两个转变，做出三项工作”。一个中心就是围绕高速公路管理做好服务工作，“一条主线”就是文明创建这条主线，“两个转变”就是变被动应付向自主创新、变行政管理向基层服务转变，“三项工作”就是思想政治工作、文明创建工作和基层服务工作。
(二)自身建设工作。
1、切实加强政治理论学习，尤其是马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，增强党性锻炼的自觉性，进一步明确前进的方向。
要进一步澄清头脑中的模糊认识，深刻认识到只有理论上清醒和坚定，才能保持政治上的清醒和坚定。学习不只是一般知识的积累，而是世界观改造的重大问题，认识到理论水平提高了，看问题的能力也会提高，工作能力也同样会提高。只有刻苦学习政治理论，才能树立正确的世界观、人生观和价值观，才能保证共产党人的先进性和纯洁性。
2、加强业务知识学习，努力提高综合素质。
随着形势的发展，对业务知识的学习，要求越来越高，如果停留在原来的水平上，不学习，不提高，就会落后于时代，适应不了形势发展的需要，一是要坚持从实践中学，向公路老前辈学习，学习他们的先进思想，永不自满，永远进步。二是勤于从书上学，学习自己主管工作的专业知识，做到溶会贯通，业精于勤，才使人信服。三是向挫折和教训学，不断探索新时期思想政治工作的新思路，不断加以改进和提高，以致完善自我，丰富人生。
3、完善制度增强执行制度的严肃性。
实践证明，要制定一项制度不难，但要操作好制度却不易，为增强执行制度的严肃性，首先在制定中，勤钻研，细推敲，便于操作，同时加强制度的宣传，加强对有关问题的解释，虚心听取各方的意见和建议，便于操作过程中合理公正，其次增强对不良现象斗争的勇气;三是要严于律己，对制定的规章制度首先自己要认真执行，严格要求，不能搞特殊，树立好的自身形象。
4、严格执行廉洁自律各项规定，落实好党风廉政责任制。
要加强反腐倡廉学习，充分认识这是关系党和国家生死存亡的大事情。要在自身世界观的改造上下功夫，从小事做起，防微杜渐，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉抵制各种剥削阶级思想的侵蚀。要经常向党总支汇报个人的思想，自觉地接受组织和职工群众的监督，在日常生活中要管住自己。管住自己，就是要管住自己的嘴，不该吃的不吃;管住自己的手，不该拿的不拿;管住自己的腿，不该去地方不去。
5、坚决执行好民主集中制，自觉维护班子团结，搞好参谋，努力做好工作。
一切从大局出发，从党的事业出发，自己要真正代表职工利益，认真参与重大问题的决策，充分发表意见，为单位发展出谋划策，要经常和领导沟通，和职工谈心。交流思想，开展好批评与自我批评，相互支持，多做补台工作。增强大局观念，克服自由主义，要做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，切实履行好政工科长的职责，以实际行动赢得职工的信任和支持。
以上是我试用期的述职述廉报告，不当之处请领导批评指正。
个人述职述廉述德工作报告总结
自20__年9月任职以来，我认真学习中央、省、市、县各种会议和文件精神，不断增强拒腐防变的能力和为人民服务的意识，紧紧围绕镇党委、镇政府的总体工作思路和目标责任，团结和依靠广大干部群众，维护好群众利益，尽职尽责地组织实施各项分管工作，较好的完成了各项目标任务。现将个人学习、工作及廉洁自律情况汇报如下，不足之处，请各位领导批评指正。
一、不断提高党性修养，努力做到学以致用。
在思想政治上，我始终同党组织保持高度一致，时刻按党组织的指示办事，自觉维护党委和政府的良好形象，不断加强马克思主义理论学习理论学习。牢固树立社会主义和共产主义的理想，热爱祖国，艰苦奋斗。结合“四群”教育，牢固树立和培养为人民服务的思想，加强社会公德、职业道德、家庭美德学习，做党性强、作风正的干部。无论在工作中，还是在日常生活中，我努力做到“三学三对接”，来不断提升自己的党性修养和综合能力。一是学政策，努力做到思想与理论对接。每天下班后，我都要抽出一个多小时的时间，专门学习中央、省、市、县下发的文件，深入分析其思想内涵，力求弄得懂，吃得透，用得好。为了拓宽信息渠道，我坚持做到中央、省、市、县新闻每天必看，并充分利用网络媒体资源，尽可能多的搜集重要信息，尽可能准的掌握最新的方针、政策。二是学业务，努力做到工作与实践对接。农村工作的特点之一就是非常具体，每一件工作都关系到老百姓的切身利益，我本着学习态度，经常深入农村第一线，深入到农户家中，运用自己所学，结合农村工作实际情况，认真大胆地开展好工作。三是学用脑，努力做到发展与创新对接。“思路决定出路”，为了使自己不断的发展与超越，提升为民服务的能力和水平，除了完成好所分管的工作任务，还按照党委、政府的安排积极参与各项中心工作，努力培养自己在工作中分析和解决实际问题的能力及大局意识，努力开创各项工作的新局面。
二、认真履行职责，圆满完成各项工作任务。
20__年9月任副镇长以来，按照镇党委工作分工，我分管农科、农机、畜牧、林业、人事、社保、科协等工作，联系周官村委会。工作中，我积极带领下村组成员和分管站所的干部深入实际、深入村组，为群众办实事、解难事，以实际行动展现新时期党员领导干部的精神风貌。
主要完成了以下工作：协助指导创先争优活动，组织实施前卫、业家山、小街、赵官、渔村的党员活动室多媒体建设工作。组织实施好农业试验示范任务。安排好农作物病虫害监测和组织好病虫害防治。认真落实惠农政策，安排好各种补贴及时兑现到农户。组织好农村能源建太阳能惠农补贴工作，全镇完成1544台太阳能安装。加快农业信息化建设，促进农村劳动力转移。组织好灭鼠工作，确保粮食安全和维护环境卫生。加强林业资源管护，制止各种形式的毁林行为，做好森林防火工作。加强集体林权制度主体改革后的林权管理工作，认真按照上级要求审批监管林木采伐。加强林业档案管理，为各项林业工作提供档案信息服务。按县委政府的安排，组织好辖区内征占用林地情况的全面调查、清理。组织好林地营林利用规划，完成各项防护林项目工程造林。认真做好辖区内12500亩国家公益林和20900亩省级公益林管护及补偿资金的审批使用工作。认真组织好“新农保”工作，率先完成县政府下达的95%参保率的目标任务，各项工作措施得到上级认可，形成经验在全县宣传。协助上级部门做好劳动执法，维护农民工的合法权益。组织好“农转城”工作，在全县率先超额完成全镇“农转城”目标任务。认真按照县级有关会议精神，组织好乡镇机构改革的基础数据上报工作。组织好工资福利、公休假、退休职工等日常人事工作。组织好新品种、新技术的推广工作，加快发展奶牛、蛋鸡、肉鸡等特种畜禽养殖。安排好辖区内动物防疫工作，实行常年防疫同春秋两季普防相结合。抓好检疫工作，要求屠宰点的检疫员严格执行各项规章制度。安排好全镇畜禽的防疫和诊疗任务，把服务群众做为一项重要的日常工作。联系好周官村委会，做好村组干部的教育管理，要求他们切实做到廉洁自律，为群众办实事。对重点工作进行“一线”督导，在全年烤烟生产、交售，抗旱救灾，计划生育，社会治安综合治理，安全生产，农村环境卫生清洁，清理违法占地，一事一议项目，人口普查，新农合，新农保，农转城等工作中，按照“四群”教育的要求，做到深入村组、深入农户，各项工作均按照镇党委、政府的要求得到落实。
三、严格廉洁自律，带头接受各级监督。
任职以来，我能够严格执行党风廉政建设责任制和领导干部廉洁自律的各项规定，做到严于律己，廉洁自律，不该吃的不吃、不该拿的不拿、不该说的不说;不断强化廉洁意识，严格执行各项规章制度，生活上低要求，始终保持艰苦朴素、勤俭节约的作风;在公务活动中没有超标准接待，工作中没有吃拿卡要现象，严格按照规定使用车辆，没有出现公车私用。做到了：认真贯彻执行党的路线、方针、政策和决议，坚决做到有令必行，有禁必止;工作中严格依法行政，认真按照各项法律法规和党风廉政建设岗位责任制的各项要求抓好落实;积极参加党性党风党纪教育活动，努力学习有关法律法规和有关文件、会议精神，不断加强自身修养，提高工作能力和政策水平，熔铸自身良好素质;教育管理好分管部门的干部职工和联系村的村组干部，经常性在干部职工中进行廉政教育，要求他们切实做到勤政为民、廉洁自律，做到警钟长鸣。
今后，我将继续加强理论学习，提升政治理论水平;加强自我约束，提升党风廉政建设水平;加强团结协作，提升为民服务水平;加强素质培养，提升服务能力。认真自我剖析，努力克服不足，创造性地开展工作;加强作风和党风廉政建设。为前卫镇经济社会健康发展，建设湖滨生态镇做出自己应有的贡献。
个人述职述廉报告
尽管已经过去了3个多月，但谈到那次汇报，重庆市大渡口区区委书记卢建辉表示“有些紧张”。
20xx年12月9日至10日，重庆市召开区县委书记落实全面从严治党主体责任述职评议会，全市38个区县党委书记围绕落实全面从严治党主体责任、抓好党风廉政建设等内容在会上进行了述职，市委领导当场逐一点评，200多名参会人员填表评议。
这是一次“大考”，“为了把责任和压力层层传递下去，区里认真开展了述责述廉，质询环节一个个‘麻辣’提问直指存在问题，就是要让各级党组织负责人知责、明责、履责、尽责”。
重庆市委高度重视全面从严治党，xx年审议通过《落实全面从严治党责任实施办法(试行)》，对党委班子及其成员划定24项责任清单，列出20条具体追责情形，并把述职报告作为4项配套制度机制之一，确保履职追责到位。各区县委按照市委的要求，都开展了述责述廉，增强了落实“两个责任”的意识。
中共中央政治局委员、重庆市委书记强调：“要全面落实党风廉政建设‘两个责任’，切实把责任扛在肩上、把工作落到实处，做到真管真严、敢管敢严、长管长严。党委(党组)书记要当好全面从严治党、推进党风廉政建设的第一责任人，做到重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重要案件亲自督办。”
重庆市委出台《关于落实党风廉政建设党委主体责任和纪委监督责任的意见》，把开展述责述廉作为配套制度加以规定。在市委的率先示范下，xx年以来，述责述廉在重庆市各级党组织中已形成常态，成为推动“两个责任”落实的有力抓手。
述什么、哪里述、谁来述，层层传导压力既有明确要求也有自发延展。
今年1月22日，重庆市纪委召开四届六次全会。作为会议的一项重要议程，重庆市6名市管主要领导干部作为党组织负责人就上年度落实全面从严治党主体责任情况在全会现场述责述廉，18名市纪委委员当场询问和质询，全体参会纪委委员现场评议，并填写了《评议意见表》。
这个场景在纪委的全会上已不是第一次出现。为推动全面从严治党主体责任落实，重庆专门出台了专题报告、述责述廉、约谈、通报、检查考核等系列配套制度，并将现场述责述廉列为纪委全会的固定议题。20xx年至今，已有11名市管一把手在市纪委全会上现场述责述廉。“不能只讲成绩，要突出问题导向。”重庆市纪委相关负责人介绍。
怎样保证述责述廉的内容不跑调、不偏题?重庆各区县结合实际细化要求。南岸区纪委提出“七必述”，即学习、研究、部署、落实党风廉政建设工作情况必述;督促班子其他成员履行“一岗双责”情况必述;严格选拔干部情况必述;查办案和支持纪检工作情况必述;《准则》《条例》贯彻落实情况必述;个人廉洁自律情况必述;其他履行党风廉政建设情况必述。“通过具体明确的规定，保证了述责述廉报告结构合理、内容全面、问题客观、对策精准，也让质询和评议更有针对性。”南岸区委常委、区纪委书记蒋鹏说。
怎样做好述责述廉的时间计划和场合安排?重庆各区县兼顾“规定”与“自选”。“除了区纪委全会和常委会，我们还安排区管干部在区委常委会上述责述廉。”江北区委常委、区纪委书记周瑜泉介绍。
怎样把压力层层传导，强化责任担当?重庆不断扩大干部参与面，通过现场述责述廉、书面述责述廉等不同形式，让干部随时处于“应考”状态，不断增强责任意识。在今年的市纪委全会上，“上台”述责述廉的市管干部，除了区县和市级部门党委(党组)书记之外，还增加了区政府和国企、高校党组织负责人，实现了领域全覆盖。在巴南区，纪检监察干部述责述廉模式也有了创新：将区纪委副书记、常委列为必述人员，同时会上随机抽取部分基层纪检组织负责人“临时应考”，这样区纪委领导班子成员既作为述责述廉对象接受质询，又对其他述责述廉人员进行质询，实现了“双向互评”。这种严防“灯下黑”的举措赢得了许多点赞。
有调研、有质询、有评议，“辣味”“点穴”既有问题导向也有结果运用“询问和质询的问题越来越有针对性，也越来越有‘辣味’。”这是今年年初重庆市纪委全会述责述廉留给很多人的共同印象。内容既有社会关心的热点问题，如隐形“四风”、窗口单位少数人员收受红包、接受吃请、态度生冷等，又有当前党风廉政建设和反腐败工作面临的难点问题，如怎样解决好公车改革后可能出现的庸政懒政怠政问题等。“调研为现场质询和评议提供了全面真实、生动鲜活的一手素材。”重庆市纪委相关负责人介绍说。
“中小学校长的选拔如何避免暗箱操作?”在今年2月南岸区纪委全会上，当区纪委委员王勇向区教委负责人进行述责述廉质询时，不少人都感觉问题“戳”到了“痛点”。“问题的确定来自事先的走访调研。”王勇告诉记者，今年1月，全区23名纪委委员分成了4个组，通过实地走访、座谈交流、问卷调查等方式，对区管班子党政主要负责人落实党风廉政建设的情况全面了解、收集问题。“有了调研，再结合现场情况，质询提问的针对性就会更强。”王勇说，评议环节提出的意见建议，如扩大群众意见的征求面等，已被区教委采纳。
问题导向突出，结果运用也要跟上。两年多来，南岸区共组织186名党政主要领导进行了述责述廉，并先后对测评排名靠后的2名局长、1名镇长进行了廉政约谈。而来自重庆市纪委的数据显示，20xx年全市共查处党风廉政建设责任追究案件225件，处理224人，其中党纪处分41人，政纪处分10人，组织处理212人。
在重庆各区县党委书记中，渝中区区委书记唐英瑜是第一个站上市纪委全会主席台述责述廉的。“对渝中区此前查处的园林系统系列案件，区分管领导有无责任，如何处理?”面对现场质询环节这个有些“犀利”的问题，唐英瑜没有回避：“园林系统相关领导免职处理，区分管领导和纪委负责人在常委会上总结反思，在此基础上深剖原因，作为反面教材，警示全区党员干部。”
为强化压力传导，担当不够的问题，20xx年7月和12月，渝中区区级领导两次对全区73个单位、360余名区管干部落实“两个责任”履职尽责情况开展专项督查，敲警钟、提要求，对出现问题的6个区管班子实行党风廉政建设责任制考核“一票否决”。
做得好、说得好、改得好，廉政风险防范既有充分认识也有实际效果，接到要在市纪委全会上述责述廉的通知后，重庆市地税局党组书记、局长黄玉林进行了认真准备。“做的事情是基础，事情没做好肯定也说不好。”他告诉记者，地税局党组把20xx年确定为落实“两个责任”主题年，全年全系统排查并整改执法、廉政风险问题2134个。
对于在区委全委会上的述责述廉，江北区观音桥街道党工委副书记、办事处主任范明义给自己打了80分，“有遗憾，但更多的是收获，岗位责任更清晰了，工作重点更明确了。”
一级做给一级看，一级跟着一级干。述责述廉开展以来，重庆注重完善权力监督机制，把廉政风险防范融入业务工作和管理流程，责任落实力度不断加大。市交委对机关17个处室权力运行关节点、内部管理风险点进行排查，共排查出风险点491个，规范流程81项，制定措施429项，并编制了廉政风险防控手册。
“要想‘一把手’在台上说得好，就要大家一起在台下做得好。”南岸区房管局纪委书记李力说，现在每位班子成员对自己分管领域的廉政风险防控都高度重视，推出了不少有效举措，“如征收工作，过去对装修的赔偿标准从100元到500元没细分，人为因素掺杂其间，现在细化标准严格打表，同时建立了具体工作人员的廉政档案。”
党组书记个人述职述廉报告总结
不忘初心，牢记使命，全心全意为人民服务是努力做好工作的不竭动力。积极参加“走帮扶”专题活动，把参加活动作为改进自身作风建设的重要抓手，始终坚持亲自带头，率先垂范，真正做到察实情、出实招、办实事、求实效。一是把联系群众落在实处。定期深入基层，研究群众反映集中的问题。努力将维护群众利益作为所有工作的出发点和落脚点，以强烈的责任感和使命感一心扑在工作上，力求做到多听群众意见、多解群众之难、多谋群众之利。一方面为李堡镇村配置体育器材、开展体质测试、举办社会体育指导员培训，满足群众体育文化需求。另一方面，积极参加全系统党员干部缴纳特殊党费活动，直接帮扶李堡镇特困户。二是把廉洁作为守在心间。严格执行中央“八项规定”和省市“十项规定”，时刻做到警戒常记，警钟长鸣。严格执行中央和省市委关于党员干部廉洁自律的各项规定。认真落实党风廉政建设责任制，按照“一岗双责”的要求，大力推进机关及全系统的党风廉政建设和作风建设。在机关系统内创造性的推出政府采购制度，专门出台《南通市体育局采购管理制度(试行)》，进一步规范全系统采购行为。针对党风廉政建设的新要求，体育局党组重新研究并出台实施了《南通市体育局公务接待管理实施细则》、《南通市体育局财务管理制度(试行)》等12项制度细则，并加强督促检查，真正扎牢制度的笼子。及时认真处理群众来信来访，不断提升行政效能和服务水平。同时，带头遵守廉洁从政各项规定，自我查摆、率先垂范，自觉主动接受监督，树立清正廉洁形象。
校长个人述职述廉总结报告
一年来，团结领导班子，率领全体教职员工，务实创新，勤政廉政，圆满地完成了20__年的工作任务。现述职如下：
一、加强政治理论学习，切实转变工作作风。
一是深入开展“三严三实”专题教育。根据市卫计委统一部署，积极开展“三严三实”专题教育，突出抓实专题党课、专题学习研讨、专题民主生活会和组织生活会、整改落实和立规执纪4个“关键动作”。深入开展了3个主题的学习讨论，通过召开座谈会、谈心谈话等，制定整改措施，严格落实整改，促进了学校工作水平全面提升。二是贯彻民主集中制，依法治校。
继续实施中层干部轮岗制，建立了科学的梯形结构干部队伍。在教师队伍建设中，加强师德师风建设，弘扬爱岗敬业精神，关爱每一个学生。加强“双师型”师资队伍建设，鼓励教师参加在职进修、临床实践、参加技能大赛、优质课比赛、撰写论文等，提高了教师的专业水平和教学能力，培养了一批教学骨干、学术带头人。
在学生队伍建设中，依法治校、以德治校，加强班主任队伍建设和学生行为规范的养成教育。积极开展安全生产隐患大排查快整治严执法集中行动，全面深入排查治理安全生产隐患，组织开展法制教育和专项演练，提高了广大师生的消防安全意识和自我防护能力。完善了《实习生管理办法》，与学生及家长签订《学生安全责任书》，确保实习学生人身安全，创建了平安和谐校园。
二、细化教学工作，促进招生—教学—就业良性循环。
一是做好招生与就业工作。全年招收三二连读专科生435人，普通中专生67人，招收成人教育本专科生156人，总招生数658人，在全体教职工的共同努力下，圆满完成招生任务。今年，新上三年制中专老年人服务与管理专业和五年制大专助产专业。通过举办人才交流会，发布招聘信息，组织护士执业资格证考试、对口高职、专升本考试报名等途径，推荐安排学生就业，其中大专护士证考试通过率达到85%以上，学生的就业率达到98%以上。今年，18名学生报考专升本，有12人被高等医学院录取。
二是突出实践教学，提高课堂教学效果。学校把护理技能大赛作为实践教学中的一个重要环节，实施“赛教结合、寓学于赛、以赛促改”的教学模式，让学生在学中做、在做中学，努力提高学生就业能力。5月，学校承办威海市教育局统一组织的职业学校技能大赛中的护理专业赛项，其中教师组崔雪艳老师获得一等奖，王淑英、王蓉老师获得二等奖，于超然老师获得三等奖；学生组，邹萌婷获得一等奖，王美婷等2名学生获得二等奖，于雅雯等3名学生获得三等奖；学校被评为优秀组织奖。
11月，王美婷、曲汝佩2名学生参加了山东省护理技能大赛，双双获得二等奖，取得了参加国赛选拔赛的资格。三是加强基础设施建设。加大教学设施、设备的投入，争创山东省规范化学校。新建录播教室，投入42万元；新上交互多媒体11台，投入27.5万元；购置电脑70台，投入23万元；购置电视机23台，投入9万元。
个人述职述廉报告
各位领导、同事们：
大家好!
作为一名护士，我在院领导、科主任及护士长的领导下，始终坚持以科学发展观为遵循，用于创新、锐意进取。工作中始终坚持把提高护理质量、强化医疗安全、创建和谐医患关系作为重中之重，以实现我科”病人满意、组织满意、自己满意”为目标。
南丁格乐曾经说过：”护理工作是平凡的工作，然而护理人员都用真诚的爱，去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情、去点燃患者战胜疾病的勇气。”是的，护理工作的确是个非常平凡的工作，尤其我们十一病区的老年病人居多，有些病人因为年岁太高，生活不能自理，为了提高这些住院病人的生活质量，我和我科全体护士在护士长的带领下，在搞好医疗护理的同时，积极扩展生活护理范畴，从更新床单被褥，定期修剪指甲，指导病人做有益的文体活动，到谈心聊天，给予病人精神上治疗和安慰。
在护理查房过程中，我安现有些老年病人情绪不稳，治疗态度消极，导致血压不稳直接影响医生的治疗结果，我发现这样的病人，我就主动与病人交流给予心理护理，引导病人积极配合医护疗，使其树立战胜疾病的信心，同时我能够按照要求执行操作，发现问题及时解决，对待患者能够文明礼貌服务，做到举止态度和蔼，急病人所急、想病人所想，除了完成常规的基础护理外还熟练掌握了专科知识和各项护理操作。
我深知要想做一名护士，做一名优秀护士，工作不能简单地停留在打针、发药、执行医嘱上，更重要的是丰富自己的理论知识和实践能力，为了提高自身素质，增强服务意识，培养理论强，技术硬的基本技能。我积极要求上进，积极参加医院和科室组织的义务学习，不断充实自己，提高自己各方面的修养，努力提高自己的业务水平。在护理工作的每个日日夜夜我始终坚持自己信念：”用心做好每一件事，认真对待每一天。”
在工作中我本着”把工作做的更好”这一目标，严格执行医嘱，三查七对制度及无菌操作原则，坚守慎独精神，即使是一片维生素也决不马虎，不凭经验，不凭印象，积极完成各项任务，十一病区是个特殊的科室，病人多、病人年龄大，病情重变化速度快，随时都有抢救的可能，我也曾不止一次地配合医生抢救过危重病人，记得有一次值夜班，在巡视病房时发现一位患者神志恍惚，面色苍白，大汗淋淋，呼吸困难，口唇紫绀，手放在呼叫器上，但无力按下，见此情景，我第一时间给予吸氧，建立静脉通道并通知医生，患者由于神志恍惚导致小便失禁，考虑此病人尿失禁的暂时性，我没有给予留置导尿，只能为其接尿，在我们的及时抢救与精心护理下，病人意识逐渐清醒，转危为安，每当将他们从死神手中拉回，即使没有听到一声感谢的话语，我都会感到无比的高兴与欣慰。因此护士不仅要有一颗同情的心，一双愿意工作的手，更应该用爱心、细心，和责任心去解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命。
我觉得护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中一员而自豪，在今后的工作中，我将加倍努力，为人类护理事业做出自己应有的贡献。
此致
敬礼!
个人述职述廉报告
拼搏、摸索、奋进的两个多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程，是我成长的过程，从此有了对国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在赵总的全心帮助和大力支持下，我对工业地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。
按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。
第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、xx市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：
怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？
通过什么样的方式才能找到准客户？
现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题？
我的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚会
2、协助完成汽配展活动
3、完成网络推广工作
4、积极配合公关活动
5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料
6、配合同事完成其他工作内容
7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略
8、完成临时性交代的任务
（一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。
认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和xx市的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。
（二）从细分市场找到目标客户
力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。
（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。
（四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率
在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。