三种英文简历格式（模板14篇）

学习英文不仅可以提高自己的语言能力，还可以打开更多就业机会。最后，希望大家能够通过学习和实践，不断提高自己的英文写作水平，写出更加优秀的作品。

英文简历

首先，语言简练。对于求职者来讲，目的明确、语言简练是其简历行之有效的基础。如在教育背景中写相关课程，不要为了拼凑篇幅，把所有的课程一股脑儿地都写上，如体育等。这样不很有效，别人也没耐心看。

其次，个人资料部分（personaldata）。包括求职者的姓名、性别、出生年月等，与中文简历大体一致。第二部分为教育背景（education），必须注意的是在英文简历中，求职者受教育的时间排列顺序与中文简历中的时间排列顺序正好相反，也就是说，是从求职者的最高教育层次（学历）写起，至于低至何时，则无一定之规，可根据个人实际情况安排。

第三，社会工作。在时间排列顺序上亦遵循由后至前这一规则，即从当前的工作岗位写起，直至求职者的`第一个工作岗位为止。求职者要将所服务单位的名称，自身的职位、技能写清楚。把社会工作细节放在工作经历中，这样会填补工作经验少的缺陷，例如，您在做团支书、学生会主席等社会工作时组织过什么活动，联系过什么事，参与过什么都可以一一罗列。而作为大学生，雇主通常并不指望您在暑期工作期间会有什么惊天动地的成就。当然如果您有就更好了。

第四，所获奖励和作品（price＆pubication）。将自己所获奖项及所发表过的作品列举一二，可以从另一方面证实自己的工作能力和取得的成绩。书写上奖学金一项一行。

按着来写英文简历

我有两个家乡，一个是我出生的地方——湖北宜昌，一个是我现在成长学习的地方——江苏苏州。

宜昌坐落在长江边，依山傍水，历史渊源流长。名胜古迹有王昭君故里，屈原祠，三国演义中的猇亭古战场。现在有举世闻名的三峡大坝水电站。电站不仅能发电，还能调控江水，有防洪功能。据说水电站可以抵抗千年一遇的洪水，现在是汛期，很多地方水位都超警戒线了，很危险。有了水电站，就可以保护长江两岸人民的生命安全。

我现在生活在苏州相城，这里交通四通八达，有着丰富的文化生活。前几天，我去了新建的相城图书馆。远远看去，图书馆造型奇特，很有现代感。图书馆里面的设计也很新颖，错落有致的台阶，宽敞的空间，让人可以很舒服地看书。图书馆内有vr体验，与电脑互动；还可以观看美术展品，听音乐呢！这现代化的图书馆真是让我大开眼界，舍不得走了。

我住的小区安静，绿树成荫。小区南北还有大型的游乐场，足球场，篮球场。这不刚吃过晚饭，外婆就迫不及待地出门跳广场舞去了。我和爸爸也忙着找出篮球，去篮球场挥洒汗水去了。

我爱我的两个家乡，更热爱我现在的美好生活。现在我要好好学习，长大后为我的家乡添光彩。

纯英文简历

在成长的路上，我们会收到许多各式各样的礼物，或许不昂贵，但是却十分有意义......

那天，是非常糟糕的一天；那天，这次重要的考试。

试卷发下来了。我拿着一张没有全优的卷子回到了家。那是一张语文试卷，我识字部分长都是惨不忍睹的大叉。“唉……一大题全错......唉……”我悲哀地叹着气，感冒一把剑刺到了我的心里。

回到家，我心里一直很伤心。要知道，那是我第一次语文考良啊！我毫无征兆的哭了起来，哭得十分难过，十分伤感。

“姐姐，你怎么哭了？”一个稚拙的声音在我耳边响起，哦，是弟弟呀，弟弟满脸真诚地看着我，眼里写满了好奇和不解。可是，弟弟又不知道考试是什么东西，怎么能安慰我呢？想罢，我继续哽咽了起来。

他爬到我身上，还是一副不解的样子。他用手抓着下巴，再看看我，转了转小眼珠，不知道想到了什么。他从我身上跳了下去，抖着小腿，在地上爬来爬去，好像在找什么东西。好像是找到了，弟弟的眼睛放着光，然后回头看了我一眼，发现我在盯着他，他便拿着那个东西，机灵地钻到了床旁边，躺了下来，神秘地操纵着。我看也看不到，就不再去管他。

过了一会儿，他拿着一个东西跑了过来，他的样子兴冲冲的，脸还通红着呢。他先把东西放在背后，然后依偎到我的旁边，一下子“嗖”地拿了出来，我一看，是一个礼物盒呀，我有一点好奇，弟弟给我礼物盒干什么呢？弟弟在一旁扑闪的眼睛看着我，应该是叫我把这个礼物盒打开。我虽然还在哭，但怀有点小激动。我把礼物盒打开来，正感到喜悦心情在往上涨，突然泼了一盆冷水过来：什么东西嘛，里面就一块饼干。这个饼干跟别的饼干没什么两样，就和我平时吃的一模一样：圆圆的，旁边有锯齿，然后......就没有什么特别的了。我失望透了，谁知道饼干能干什么，除了能吃，还是能吃，怎么能安慰我呢？我没止住哭声，还在抽泣着。

弟弟见我又哭了，奇怪的不得了了，还伴随着一些着急。他在旁边踱来踱去，似乎是在想办法怎样才能让我把这块饼干吃下去。突然，她扑到我的身旁来，擦了擦我脸上的眼泪，满脸真诚地说：“姐姐，你快吃吧，吃了就不哭了，吃了就快乐了，我不想姐姐哭！你哭我就哭，哼！”说着，拿出了他“独特的演技”，假哭起来，哭得虽然很不像，但是他应该是认为足够骗骗我了。

我张开嘴，咬了一口。我感到饼干咸咸的，回味无穷，而且非常脆，真的好好吃呀！

弟弟的礼物不昂贵，不值钱，却有着纯真的爱，这爱，值千金。我抬起头，看着他，他正在朝我笑呢，我也咧开嘴，会心地笑着，嘴巴里咬着那份纯真的礼物。

英文简历

按着来写英文简历

1)教育背景中写相关课程。但千万不要为了拼凑篇幅，把所有的课程都写上，这样不很有效，别人也没耐心看。

2)奖学金一项一行。许多学生每年都有奖学金，这样一来，也可写出三四行，甚至更多。

3)拉长句子。每个句子都可加入一些词拉长一些。

4)自然地多换行，多写点句。

5)加大字号。可将10号，小五改成12号，小四。

6、纸与字体。

1)规格，至少80克，或100克左右。在北京许多打字社、复印铺都用60、70克的纸，这类纸往往显得轻飘飘的，质感很差。

2)尺寸，a4，即29.7厘米长，21厘米宽。

3)字体，建议用timesnewroman。

4)字号，一般最好用10号，即小五。不过，在学生简历中也可用12号字，即小四。

5)打印一定要用激光打印。

6)间距，上下一样，约2-3厘米;左右一样，约1.2-2.5厘米;最左边的bulletpoint到左页边的距离保持在3.8-5厘米。

英文简历的三种元素

不管是专科还是本科，对于很多人来说可能都只是毕业之前的一种基本信息寄托，很多人因为毕业感到高兴，感到兴奋，但随之而来的东西，包括找工作，以及去一些单位进行实习的问题就来了，一些公司企业总是毕业大学生们争先抢夺的地方，对于许多甚至都蠢蠢欲动的人来说，有的简历都已经提交了出去，当然个人简历的提交可不是这样简单的事情。

毕竟作为一名合格的应届大学毕业生，在这些方面需要进行一些不错的了解才行，一些公司比较独特，因为其牵涉的内部交易等等跟国外有一定的联系，而有的岗位就必须要一些英文的个人简历作为基础性的介绍了解，而一份英文个人简历的书写显然就必不可少的。

一张合适的a4纸，加上一个最简单不过的英语开头，以及一些比较不错的客套话语，但具体的一些东西就得下功夫了，包括字体的排版，以及一些英文文章格式的限定，这样能够带给别人一种耳目一新的感觉，能够有效的帮助我们提升在别人心中的印象。

当然英文还是很考实力的地方，很多人虽然读过大学，但对于英语的运用必须要进行，毕竟这些行业的东西太过于实用，而且在一些大的上市企业公司，英语是一种很常见的语言，如果自己有一些英语的考级等等还是可以表现出来，都能够作为自己的优势让别人看见。

英文简历到底该怎么写呢?首先英文简历需要依据个人情况而采用不同的写作方法，而一份真正达到高水平的英文简历，不仅在于求职者的成绩多么显赫，或者他有多少份量度高的技能证书，而在于求职者使用合适的介绍方式，选择正确的简历模板，这样才能够很好地突出表现自己，通过这种方式能够赋予求职者更多的优势。简单地说好的英文简历，可以让求职者淋漓尽致地展现自我，我们就是希望畅快而显著的效果。

现在我们具体介绍以学业为主模式、经历为主模式、智能性简历等三种英文简历的写法：

第一种方法，以学业为核心的模式，基于这种模式的求职者身份肯定是尚未拥有工作经验的人，不管是否刚毕业的大学生，只要你还没有正式工作过即使你在社会上呆了一段时间，你都得以学业为核心。如果你暂时找了个一两个月的工作而后辞职了，并且连个正式合同都没有，你能够以这种工作做为简历的核心吗?显然这是极不合适的做法，因为核心内容必须具有显著的地位，仅仅一个月的工作作为核心只会让人觉得你的简历太没有份量了，这种东西居然做中心，时间太短暂，工作显得不正式，无法真正从这种工作当中获得技术和经验。为此求职者应该将重心放在学业上因为学业此时显露出的份量度明显比这种短暂的工作高，可展现学业方面的内容主要包括学习成绩、获奖经历、业余爱好、社会实践活动、学习课程、培训经历等。

第二种方法，经历为主的模式，这当然适合已经工作的人群。在此时应该将过去从事过的岗位、公司名称等信息先做个交代。再介绍以下三个方面的内容，第一，在工作当中获得的奖励比如企业最佳员工、某地区最杰出的设计师之一等，这些荣誉有的时候比你的工作业绩更有威力，因为这属于一种拥有证明的东西，而工作成绩则相对显得模糊，不能通过具体的证物去核实，所以奖励性的东西应该放在首行;第二，就是工作业绩了，工作业绩的表现手法也很多，你可以通过具体数字也可以通过业务，也可以通过职务来表示，比如你因为工作成绩相当出色而成为了某地区的负责人。

第三种方法，职能性简历，这种经历适用于技能特别突出的求职者不管是不是大学生都可以使用。技能包括哪些方面?主要是业务能力、技术方面的能力、外语能力、计算机能力。

英文简历之页眉

英文简历的格式结构包括页眉部分、教育背景、工作经历和个人资料四部分。

如果已经有全职工作了，一定把工作经历放在第二；如果您目前还是在校学生，应该把教育背景放在第二。举个例子，一个美国商学院的学生，在一个很大的公司里工作了三年，不断得到提升，从未换过工作。由于新换了老板，他想换个工作，猎头让他把简历传过去，传过去后几天迟迟没有消息，他问为什么，猎头左找右找，终于在学生类的简历里找到了他的简历。原来，他用的是学生简历的格式，被当作了在校生。所以，作为在职人员，若把教育背景放在前面，人家会对你很不重视。

页眉部分。

1．名字。有7种写法，我们认为都有可接受的原因，或适合用的地方，比如说第四种--yangli(李阳)，很方便招聘人员，尤其是人事部经理为中国人，声调弄错了或者名和姓搞不清楚，会很尴尬；但标准的、外资公司流行的、大家约定俗成的简历中的名字写法，则是第二种，yangli。

我们在审阅了大量的中国人的简历之后，发现一个非常值得纠正的地方，就是有人用粤语拼写自己的姓氏。比如，王写成wong，李写成lee。这里要告诉大家两点：一个是这只是香港人的`拼法，并不是国际的拼法；第二是将来您办护照准备出国时，公安局是不会批准您用粤语拼音的。但是，我们也见到一些出过国的中国人，由于种种原因，他们的姓和汉语拼音并不一样，那是各有各的原因，我们建议不用汉语拼音以外的写法。

另外，也发现有少量一部分人用外国人的姓，如marysmith，也是非常不可取的。因为如果你用外国人的姓，别人会认为你是外国人，或者你父亲是外国人，或者你嫁给了外国人。名字用英文是很常见的，也是很方便的，尤其是名字拼音的第一个字母是q、x或z，老外们很难发出正确读音的字母。有个叫王强的先生，名片上印着johnwang，这样，中外人士叫起来都很方便。

名和姓之间，如果有英文名，中文名可以加，也可以不加，或者用拼音的第一个字母简称。

双字名，也有四种写法，我们建议用第三种，xiaofeng，最简单方便。大家一看就知是名而不是姓，要不然，大家有可能会误认为你是姓肖的。

 2．地址。

北京以后要写中国。很多人说：“谁不知道北京呀！”但一个完整的地址、全球畅通的邮址应该是加国名的，但不必用prc等，因为用china简单清楚。邮编的标准写法是放在省市名与国名之间，起码放在china之前，因为是中国境内的邮编。

3．电话。

写法很有讲究，中国人名片中的电话经常写得不清楚、不专业，有几点提醒大家注意。

1）前面一定加地区号，如（86-10）。因为您是在向外国公司求职，您的简历很可能被传真到伦敦、纽约，大家不知道您的地区号，也没有时间去查，如果另一位求职者的电话有地区号，招聘者很可能先和这个人沟通。另外，国外很流行“userfriendly”，即想尽办法给对方创造便利，尤其是在找工作时，更要加深这一意识。用中国人的思维逻辑来解释，"是你求他，而不是他求你"。

4）写手机或者向别人通报手机时，也有一定的规范，要用“3-3-4原则”，如“138-135-1234”。也有人5个5个的念，会造成两个结果：一是字数越多越不容易记全，甚至出错，降低效率，有的人还念得特快；二是有人总结说，这是台湾人的念法，带有很浓的地方色彩。我们追求的是国际规范。

5）传真号千万不要留办公室的，免得办公室的同事都知道你想跳槽。如果家里有传真号，最好告诉对方，万一他找不到你，可以发几个字，比较快；将来对方发聘书或材料时，比较方便。不要等到将来再给，我们应该从现在起就培养“userfriendly”的意识，处处方便对方。

 6）国外很流行留言电话，有人为找工作，专门去买留言电话。这里顺带讲一下留言文化，中国人甚至包括很多亚洲人，都不习惯使用留言电话，但随着国际间商业文化交往的增多，愿意在电话中留言的人越来越多了，留言技巧也越来越高了。

7）家中老人试写留言条。经常会出现这么一种情况：您出门了，朋友打来电话，回来时，妈妈告诉你：“今天有人来电话找你。”你会问：“谁来的？”一般她只会告诉你：“是个男的”或“是个女的”，当你问到：“您怎么不问一问他的电话呀？”，妈妈往往会回答：“我还没问呢，他就挂了。”这里我们要说两点：一是要跟家长交流一下写留言条的方式，就是怎么接听电话及写留言条；第二，这里有一个中国的传统观念。以前，只有办公室才有电话，打电话来的人一般都是找你办事的，接听电话的人总觉得高高在上，并且形成了习惯。这种习惯带到家里，甚至在年轻一代中也很流行。很多人接听电话时，若没能及时识别出对方身份，起初语气往往非常冷漠。在这里，我们向全社会建议：任何给您打电话的人，都有可能是您的朋友、同事或者合作伙伴，即便目前不是，将来大部分都有可能成为他们中的一员，所以，务必热情对待每一个电话。另外，换个角度想：如果您打电话给别人，别人是这样的态度，您又会作何感想呢？我们要在全社会提倡一种礼貌热情的电话语言，在我们以后的专题讲座中会提到。

简历的各种式样简历常用的三种

样式：用名称保存下来的对修饰对象进行修饰所使用的一组修饰参数。

修饰对象：字符、段落、链接段落和字符（用于做超链接的段落和字符）、表格和列表。

修饰参数：字体、字号、边框底纹、对齐方式、缩进、边线等等。

(1)式样，形式。

元无名氏《百花亭》第三折：“生这般穷智识，做这般贼所为，粧这般乔样式。”

《英烈传》第一回：“帝于内苑造龙舟，自制样式，首尾长二百二尺，阔二丈。”

巴金《砂丁》：“这座庙宇的建筑样式很简单。庙里没有一尊神像。”

(2)指文艺作品的体裁。

如诗歌、小说、散文、戏剧等。

式样的'含义。

式样，是指在加工制造产品时，所设计的初期标准（样标）。指格式；样子，形状。

出处。

宋·欧阳修《与薛少卿书》：“奉告作鞍……相次专人附银去，式样一依官品可也。”

宋·罗大经·《鹤林玉露》卷十四：“吾不患兵不精，唯患财不赡。有士人教之以依朝廷式样造楮券，·全·从之。”

清·王夫之·《姜斋诗话》卷二：“《考工记》乃制度式样册子，上令士大夫习之，勾考工程，而下可令工匠解了。”

清·曹雪芹《红楼梦》第四十回：“李纨、凤姐，二人之几设於三层槛内，二层纱橱之外。攒盒式样，亦随几之式样。”

清·曹雪芹《红楼梦》第八十五回：我前次见你那块玉，倒有趣儿，回来说了个式样，叫他们也作了一块来。今日你来得正好，就给你带回去玩罢。

叶圣陶《火灾·悲哀的重载》：“她的衣服虽是布的，却非常整齐，是时下流行的式样。”

英文简历写作详解

英文简历的作用之一就是让招聘官对自己的感兴趣，一份简历若不能让对方产生兴趣，被录取的可能性就非常小。然而在现实中很多求职者所编写的个人简历，却总是存在华而不实的问题，单单是看两行就让人失去兴趣。下面是英文简历写作格式详解，和小编一起来看一下吧。

有几个层次。nativespeakerof指母语;从严谨的角度讲，fluentin显得更流利;englishasworkinglanguage显得不非常流利，但可靠性更强;someknowledgeof会一些，没有把握的千万别写。在面试中，语言是最轻松的，一旦被考倒，他会认为你在撒谎，甚至认为通篇简历都有很多撒谎的地方。

中国人最爱用“熟悉”(familiar)，无论中文还是英文简历。“熟悉”是一个很弱的字眼，说明你不熟练，不常用。如果几个软件，有的熟练，有的熟悉，建议只写软件名。完全没把握的，一点儿不熟悉的，千万不要写。不要以为没有电脑，就不会考你，他也会考你一两个关键用法。如果真的用的很多，不妨用“frequentuserof”。

最需要注意的是，有些人将注册会计师笼统地翻译成cpa，但全世界各国都有自己的cpa，有些是互不承认的，所以一定要写上国别，写明考取年份。

有一些业余爱好，能显示出一定素养的内容，也可以写上，如钢琴考级。

1)写强项。弱的一定不要写，面试人员不定对哪个项目感兴趣，有时会跟你聊两句，尤其是接连几个、十几个面试之后，有些招聘人员爱聊一些轻松的话题，一旦是你的弱项，绝大部分人会很尴尬的，显出窘态，丧失自信，这对你是很不利的。更重要的是，他会觉得你在撒谎。

2)要写也只写两到三项。因为极少有人在很多方面都很强。如果您觉得自己玩得都可以的话，您的标准可能稍低了点儿。当然，确实有的人七八样都玩得挺好的，但一般人不相信每个人的强项有特别多，所以您也没必要写那么多，以免给人轻浮的感觉。

3)不具体的爱好不写，如sports、music、reading。大家不知道你喜好什么，或者让大家觉得你根本就没有真正的爱好，更糟糕的是，人们会认为你的写作水平很差。

如何把你的'英文简历写得更丰满呢?我在这里给大家介绍一些特别的技巧：

1、教育背景中写相关课程。但千万不要为了拼凑篇幅，把所有的课程一股脑儿地都写上，如体育等。这样不很有效，别人也没耐心看。

2、奖学金一项一行。许多学生每年都有奖学金，这样一来，也可写出三四行，甚至更多。

3、拉长句子。每个句子都可以加入一些词拉长一些。其实拉长并不难，难的是缩短。

4、自然地多换行，多写点句。

5、加大字号。可将10号，小五改成12号，小四。

6、社会工作细节放在工作经历中。这样会填补工作经验少的缺陷，例如，您在做团支书、学生会主席等社会工作时组织过什么活动，联系过什么事，参与过什么都可以一一罗列。

7、暑期工作。作为大学生，雇主通常并不指望您在暑期工作期间会有什么惊天动地的成就。当然如果您有就更好了。不过即使实在没有，就算是在父母的单位呆过几天，也不妨写上。

8、中学情况。一般都不写。写的话也不要写太多。当然，如果您在中学时得过国际奥林匹克比赛大奖或全国性的大奖，不妨提上一笔。

a言简意赅。

resume部分不能超过两页纸，最好控制在一页纸之内。有英国科学家称，任何求职者的简历都可以浓缩到一页纸上，而且这个篇幅足够容纳个人的卓越经历，因为人生每个阶段的目标不同，个人展示的侧重点也有很大变化。

b强化优势。

近来，海选都是通过网上筛选关键词来决定的，专业、gpa、名次、英语能力、自我评价，甚至是行文表述上都有关键词，所以求职者一定要在这几个方面下功夫，在情况属实的前提下，仔细加工。如果导师是泰斗，就一定要强化在导师的指导下进行的工作，如果gpa很高，那么开门见山就把这一项写出。

c彰显个性。

所谓"resume"，强调在"me"这个词上，所以简历一定要突出个性。如果人云亦云，很容易被淹没在简历的海洋中，每个人经历都不同，所以在具体操作时，一定要强化自身优势，突出与所申请职位最契合的气质。另外，简历的抬头不要再写所谓"个人简历"、"求职信"这类标题了。开门见山把自己的名字写上，这既是自信的表现，同时也是尊重招聘者。

d注意关键词。

简历中有很多关键词和特殊用法有其特定表达方式，不宜乱用。比如，internship(学期实习)、part-time(兼职)等。

e必备信息。

简历应该涵盖一份合格英文简历必备的信息，包括个人基本情况、教育经历、工作经历、获奖状况、兴趣爱好和自我评价等。对于专业是基础学科，并且有志于研究性工作的同学，可以把科研经历强化。

简历三种书写

（略）这个就不说啦。

二、学习情况。

我在班上的学习成绩名列前茅，4~6年级连续三年三好生。取得剑桥英语三级证书（13盾），后一直在学习新东方精英剑桥英语（现相当高一水平）。品德及各科成绩为优。跆拳道四级（棕二）、英语、指挥都是我的最爱，我也曾获小小指挥家奖。我的学习习惯也很好，能自觉进行预习和复习。

三、家长的评价。

特点：

1、

学习方法好。学习成绩稳定在班级前三名，并有突破的潜力。

2、

爱好体育运动，身体健康，性格开朗。

3、

求知欲强，爱好外语、奥数，并在课外学习活动中取得了良好的成绩。

我是个活泼可爱、外向开朗的女孩，从来不扭捏造作。我待人诚恳、尊师爱长、聪明热情、团结同学，通常成为同学之间感情沟通的桥梁，多次评选为班里的爱心天使；我热爱集体，乐于助人，挚爱公益活动，特别在奥运会期间利用课余时间到繁华区域，发挥我的英语交际能力对外国友人做一些微薄的服务性工作，并获得社区奥运志愿者光荣称号。我热爱学习，积极参加学而思的'数学、语文教学培训。我酷爱英语，擅长口语交际，荣获北京市英语考试一级证书、英语口语等级考试四、五级证书（六级证书等待中），至今仍在杰睿英语培训部继续就读。

我热爱学习，思维活跃，待人诚恳，助人为乐，是一个德智体三方面成绩优秀的学生，我不满足课内的学习，从四年级开始报了学而思的奥数班，并成绩优秀。

我不喜欢死读书，把自己困在课桌前、埋在题海里，我的数学成绩可达到班里前三名，英语、语文成绩可达到前五名。我的爱好也很广泛，有围棋、军棋、象棋、游泳、羽毛球、乒乓球、有大号、计算机等，还喜欢集邮。其中我的大号是最棒的，达到了八级以上的水平，是乐团的声部长。

2016小升初简历推荐信范文。

尊敬的老师：

您好！

我们是****的家长，我们对贵校的教学条件和实验班的师资、办学成果仰慕已久。现在我们的孩子马上就要小学毕业，故而特向贵校发出申请，想进入贵校实验班学习，希望各位老师予以考虑，孩子和我们都如切的希望能够得到一个去贵校面试的机会。（客气的话，应该有一些，但不要太多罗嗦）。

下面我向各位老师介绍一下孩子的情况：

****是北京市***小学的学生，从入学以来，一直是三好学生，孩子在各方面的学习成绩都非常突出，学校的课程就不用说了，全部是优。（简单描述、介绍）。

另外孩子在课外的学习中也是非常出色，尤其是奥数的成绩：一直在仁华学校学习（如果有的就可以进行描述），一直在学校的数学a班学习，业余时间还参加了一些比赛，比如在四、五年级的时候在“希望杯”中都取得过（成绩描述），六年级的时候还参加了“迎春杯”.（这一段对小学阶段参加的所有的奥数比赛进行细致地描述）。

孩子在文科方面的学习也是非常出色，在业余时间里学习了新概念、剑桥等英语，通过了***考试（比如剑桥三级、公共一级等等方面的成绩）。在语文的学习中也取得了非常好的成绩，在“春蕾杯”中也多次获奖。更重要的是这个孩子的表达能力非常突出，写作能力也很强。（这一段对小学阶段参加的英语、语文进行细致地描述）。

更可贵的是这个孩子对学习的兴趣非常浓厚，对事物也表现出来很强的求知欲。什么事情都喜欢问个究竟。另外这个孩子也表现出来比一般孩子要强的学习能力，很多东西都是一学即会，能力确实非常强。（这一段也要详细描述，让人感觉到这个孩子的学习兴趣和学习能力）。

另外孩子的业余爱好也很广泛，喜欢下棋、摆弄电脑、航模等等。（有什么就要描述什么，有则写，没有也可不写）。

孩子在生活中是一个尊敬师长、敬老爱幼的好孩子。在家里没事的时候老喜欢给远在异乡的爷爷奶奶打电话聊天，坐公车的时候还给老年人让座……孩子在学校里和小朋友的关系非常好，还担任了中队长的职务，这些也得到了很多老师的认可。（这一段也要详细描述，这是孩子做人的开始，是很重要的）。

孩子自己对自己得描述。（这一段可以让孩子对自己进行一个评价，描述，这一段也很重要，最好写一下）。

热切期望您的回音！

此致

敬礼！

学生：***。

家长：******。

日期：

联系方式：******。

电话：******。

家庭住址：*****。

简历的各种式样简历常用的三种

酒店下半年经营管理方案星级酒店的现代化经营管理是一项科学的系统工程，它不仅需要有新的观念和科学的管理模式，且着重于内部的分工协作，也称为团体精神。因此，本方案出台后各部门在实施过程中，不仅要遵循各个岗位的工作规律，也应特别注意各部门之间的紧密配合。

一、（9—12月）计划经济指标。

（一）酒店总体指标：营业额万元，纯利润（）万元。

（二）各部门任务分配。

1、餐饮。

二餐：（1）营业额万元；（2）毛利率%；

三餐：（1）营业额万元；（2）毛利率%；

十八餐：（1）营业额万元；（2）毛利率%。

2、客房。

（1）营业额万元。

（2）毛利率%。

二、关于房务工作方面。

酒店的经济收入主要来源于三部分：一是客房收入；二是饮食收入；三是配套服务收入；其中客房收入是酒店收入的重要来源，从利润分析，客房收入的经营成本比餐饮、商品都小，客房利润也是酒店利润的主要来源，在经营管理的过程中，要使客房出租率上升，则取决于房务管理，其主要包括以下几个方面：

1、科学合理地计划与组织房务部工作的运转：

在客房的经营过程中，前厅部处于起点，负责客房的销售，而客房部则处于中间环节，负责客人投宿期间的大部分服务工作，客人住店期间，在客房停留的时间最长，接触和享用客房服务的机会多、时间长，因此，酒店要投入相应的劳动力和发生相应的设备消耗，如何将接待服务工作科学合理地组织起来，即保证服务质量，满足客人需要，提高客房出租率，又使物资消耗和经营收入提高加强房务工作的监督力度，保证接待服务和客房整理的质量，保持合理的比例，是客房管理的一个重要内容。因此，首先要根据酒店整体计划制定客房部的计划，确定服务质量、劳动定额以及物资消耗等各项指标，做好人力调配计划，同时，要制定和落实各项规章制度从而为实现各项指标提供保障。

客房服务过程中的督查，是保证服务质量的一个重要环节。第一，要加强对各班组的组织和领导，严格执行规章制度地服务人员的每一道程序要进行严格的检查，实行领班、经理、质检员、房务总监逐级查房制度，达到层层把关；第二，加强各部门间的联系，及时传递信息，客房管理不是孤立存在的，需要和其他部门协调配合形成一个统一的整体，才能保证业务活动的正常进行；第三，主动了解客人的反映，及时处理客人投诉，加强意见反馈渠道，做好接待服务工作。客房管理的好坏最终取决于客人的满意程度，要注意分析客人类型，研究客人的心理，随时掌握客人的意见和要求，从中发现带有普遍性的问题和客人需求的变化规律，抓住客房服务过程中的内在联系和基本环节，不断提高服务质量。

2、加强员工队伍建设，提高员工综合素质。

前厅部与客房部的工作性质，是直接为客人提供服务，服务的好与差直接影响着酒店的管理和服务水平，所以加强员工队伍建设和提高员工综合素质，确保房务工作顺利开展和提高服务质量的关键之一。

首先，要不断进行员工的思想教育，使员工热爱自己的本职工作，培养对专业的兴趣，从而激发工作的主动性、积极性，教育员工树立高尚的职业道德和全心全意为客人服务的意识，教育员工树立严格的组织观念，自觉遵守国家的法纪和酒店的规章制度。

同时，不断提高员工的`业务素质，因为这是提高酒店工作效率和服务质量的基本条件。所以一方面要抓好员工文化知识的学习，提高员工文化水平，另一方面要抓业务技术方面的培训，提高员工的业务操作技术和技巧，通过培训使员工达到：

（1）热情、主动、耐心、周到、细致、尽职尽责，对客人必须树立尊重和友好的态度。

（2）在服务质量方面减少和杜绝对服务员因素质和技能欠缺造成服务不到位而产生的不满意。

（3）人人都要从细节做起，特别是在仪容、仪表、礼貌、礼仪、言行举止方面要得体大方，着装要干净、整齐，强调要求个人气质的进一步提高。

（4）熟练掌握服务程序，让顾客感到一种酒店行业的氛围和正规化管理的模式。

（5）对自身工作按标准完成后自查，树立员工的责任感和主人翁意识。

（6）营造员工队伍的团队精神。

（7）实现规范服务、优质服务，从而影响顾客对酒店的口碑和社会声誉。

在房务管理过程中，要认真执行奖罚制度，开展评选优秀员工的活动，表彰、奖励服务质量高，业务技术精、完成任务好、协作风格高的员工，对员工的思想及业务水平定期进行考察，根据各种特长合理的安排使用，重视培养选拔人才，形成一支骨干队伍，在各项工作中发挥中坚作用。

3、开源节流，做好房务设备、物资的管理与控制。

房务设备和用品是客房服务工作的物质基础，因此，管理好房务方面的设备和用品也是客房管理的重要内容之一，前厅部和客房部要具体制定设备、用品管理制度，明确规定各级管理人员在这方面的职责，做到合理使用。因此，节约上要以小看大，一点水，一度电，一根针，一条线，养成节约或浪费的不同习惯，就会出现不同效益。

前厅部、客房部的各种设备应始终处于安全、完好的状态。服务员及管理人员在正常服务和管理过程中，应随时注意检查设备使用情况，配合工程部对设备保养、维修，管理人员要定期汇报设备情况，客房内各种供客人使用的物品及相应工具应备齐备足以满足服务工作的需要。在保证服务质量的前提下，尽量延长布草的使用寿命，同时，控制好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，堵塞漏洞，实行节约有奖，浪费受罚的奖惩制度。

4、树立天天多售房的主导思想。

客房虽是一种有形商品，并具有商品的属性，但它又不同于其他商品，因为其它商品如果销不出去，可以作为库存积压，不至于造成大的损失，而客房如果当天卖不出去，就要造成固定成本的损失，所以它是一种具有特殊性的商品，我们作为经营者最重要的责任就是要想办法销售当天的客房。

虽然近几年滕州市随着经济的迅速发展，人们的消费观念和消费水平都发生了改变与提高，但在这市场经济的大环境中酒店要想立于不败之地，就必须采取灵活经营的方针。要求前厅部、客房部在提高服务意识的同时，要利用自身的优势，扬长避短，培养自己的忠诚客户，再者，要随时掌握竞争对手的经营动态，采取灵活多变的价格策略，以优质优价为宗旨，结合酒店制定的销售方案和计划，努力完成各项指标和任务。

三、关于餐饮工作方面。

随着经济建设的发展，餐饮业也随着社会需求而迅速发展，同时发生了由“卖方市场”到“买方市场”的转变。买方市场的出现，人们可以根据自己的喜好、口味和经济条件去选择能满足自己需要的酒店、酒楼餐厅进餐，酒店餐饮经营要想吸引消费者去惠顾，就必须根据消费者的需求去确定自己的经营项目和经营方式。谁不能认识到这一点，谁就无法在激烈的市场中取胜，众所周知，餐饮业是一种十分特殊的行业，这种特殊性主要表现在它提供给顾客的产品具有双重性，既有形性和无形性。作为经营者，必须从这两个方面满足顾客的需求，即不仅菜肴的色、香、味、美、型、器、都要好，使客人感到物有所值，而且与这相适应的服务过程也要好，服务要富有人情味，让客人有好的感受。

任何一个经营者，如不善于体察和满足消费者，不能提供上乘的有形出品和无形新产品，就无法适应消费市场的需求，就不可能取得良好的经济效益。

根据上述情况，在餐饮经营方面应采取如下措施：

（一）加强服务人员和督导层的素质培训，向客人提供一流的服务质量。

具体做好以下三点：

1、从思想教育入手。

培养服务员要以主人翁的身份去工作，思想教育是共产党传统的工作方法和经验，每个管理人员都要对自己手下的员工进行耐心、细致的思想教育，增强大家的酒店意识和主人翁姿态。

2、扭转传统破旧的思想观念和意识，开展“微笑服务”“人情服务”和“文明礼貌”服务。

这里重点谈一下“人情服务”，过去，酒店管理者把“顾客是上帝”作为酒店的宗旨，因此，各方面的服务都局限于规范化和标准化，这种单一的服务方式有它的相对不足之处，因为在上帝面前服务只能毕恭毕敬，不易接触和相互沟通。这样，一是不能烘托客人的就餐的热烈气氛和愉快心情；二是不容易了解、掌握客人的生活习好和消费规律；三是不便培养酒店的“回头客”。而“人情服务”是规范化和标准化服务的补充和延伸。它将客人当作酒店的“挚朋亲友”。在服务中，服务人员不仅能了解掌握顾客的生活习好，且能及时了解顾客对酒店各方面的建议和要求，便于酒店经营管理方面的调整和提高，从而使顾客满意，并成为酒店的忠诚客户——“回头客”。

3、抓紧服务技能和培训，保证服务质量。

顾客对服务的要求一方面是热情周到，另一方面就是快速敏捷，热情周到就是上面讲的富有情感的“人情服务”，而快速敏捷则正是服务技能的体现。特别是餐厅服务方面，如果酒店对服务人员在服务技能方面培训不到位，就会出现顾客入席后，虽然服务人员手忙脚乱，可顾客左等右等就是开不了餐，上头道菜往往要等半小时，是必给顾客造成上菜慢的感觉，使一些时间观念强的客户流失（建议餐饮部要抽时间专门请人讲解学习华罗庚的“优选法”），只有将上述二者紧密结合起来，才能形成酒店高质量、有特色的服务。

（二）形成主体菜系，丰富菜肴品种，提高菜品质量、保证充足客源。

1、尽快形成主体菜系。应该肯定，鲁南大酒店餐饮经营菜系定位到目前为止还没有形成主体菜系。这是造成菜肴没有特色客源不稳定的主要因素之一。因此，我们要尽快决定出适应多数顾客口味及本酒店条件的主体菜系。在确定主体菜系的同时并突出风味和特色。

2、逐步培养一支技术过硬、素质高、酒店自身的厨师队伍。厨师的技术高低是保证出品质量的前提，由此，酒店要通过各种方式，招收、引进、培养一批悟性高、有潜力、有前途、热爱烹调工作、热爱鲁南大酒店的厨师，对于一些有特长、身怀绝技的厨师，建议酒店在住房、用餐、工资等方面给予特殊的待遇。

3、菜肴出品坚决实行产品标签制。标签制不仅是检验每位厨师制作技术和出品质量的依据，且是征求顾客意见、反馈信息、改进工作的重要途径，同时会对每位厨师产生一种动力和责任感。实行标签制后，对顾客的意见每餐要汇总，每天要讲评，每月要奖惩。

4、根据季节规律和当地风俗，及时推出不同的时令菜肴和节假日宴席。餐饮部要制定出不同规格的寿宴、婚宴、满月宴等菜牌及时提供给顾客。酒店餐饮的经营要想上新台阶，就必须有新观念、新的举措、新的招数，一年四季几乎每个月都有节日，这些节日也正是酒店推销产品的良机，餐饮部和营销部要把握好这些机会，每个节日都要策划出营销方案。

5、成立新菜研究室。配备专门人员，采取请进来、走出去的方法开发新菜、特色菜。定期聘请国内一流的师傅在店做短期献艺，不仅能扩大酒店的社会影响，且是厨师技术交流的一项重要活动。同时酒店也要组织自己的师傅到外地学习交流。

鼓励、支持厨师创新自己的特色菜，创新菜一旦得到顾客的认可，酒店将给予一定的奖励。

6、厉行节约、降低成本、加强核算。餐饮部经理和厨师长要及时核算出每道菜的成本和毛利率，所采购的原材料都要物有所用，采购数量征收销售额要相吻合。

7、餐饮部要及时了解、掌握滕州本行业竞争对手的新举措、新动向，达到知已知彼，百战不殆。

四、关于营销工作方面。

营销工作是酒店中极为重要的一项工作，它不仅关系到酒店的经营效益，还关系我酒店的形象，甚至关系到酒店的生存和发展。鲁南大酒店营销工作建议以后的指导思想是“全方位、有重点、全动员、抓主力”。按照这个指导思想，营销工作重点抓以下几项：

1、加强营销队伍的领导和力量。

营销工作由总经理亲自抓。营销部编制7人，其中：经理1人，美工1人，营销员5人；责任划分：市区1人（包括各大局委机关、学校等）、（各大煤矿及热电厂、水泥厂等大型企事业、工业厂矿2人）、乡镇办事处1人，济南及周边市县1人。

2、重新进行市场细分工作。

做好市场了解，熟悉市场，细分客源对象，是营销部的当务之急。通过细分要清晰掌握重点客源的基本情况，抓紧与他们建立或进一步密切关系。营销部在熟练掌握各种产品的种类、价格、质量、状况以及客房、餐饮基本情况的同时，进行与客户拜访、沟通及签约工作，以酒店的优势和营销手段去争取客户，建立良好合作关系。营销部的客户档案要认真整理、管理，并做到客户跟踪工作（有消费动态有人跟、住房有人跟、就餐有人跟、会议有人跟、结算有人跟、征求意见有人跟）。

3、定职、定责、定任务、定奖惩。

可考虑首先在营销部实行基本工资+效益工资的工资制度。酒店每月给营销部每个人下达销售任务，完成任务奖（提成），完不成任务罚，下不保底，上不封顶。具体基本任务数、提成率、基本工资由财务部和营销部共同拿出意见。由酒店总经理办公会确定。

4、抓紧抓好营销宣传攻势。

酒店以后要重视在宣传方面的投资，并积极参加一些公益活动，从而扩大鲁南大酒店的知名度，让社会认可。

5、预测市场行情，把握销售良机。

预测销售市场，把握良好商机是酒店营销工作的法宝之一。营销部不仅是销售产品的主力部队，同时也是酒店决策层的参谋部，一些市场信息和对手的经营变化情况，往往都是营销人员获得的。

6、制定以招揽会议为重点的营销计划。

由于酒店离市区各办事机构较近，加之交通便利（离火车站近），因此，一般情况下较多外来散客，主动来酒店住宿、就餐，这样，是必对客房入住率和餐饮客源有一定的基础。也是我们经营中的主要有利因素。但我们目前的客房数达206间（套）可以说在本地同行业是房数最多的。因此，房务营销一定要以会议为重点，要通过各种关系，各种渠道和各种手段招揽滕州市、枣庄市乃至省级和全国性的会议。营销部在增加专职营销人员的同时，在济南、枣庄及滕州市区特聘一些兼职营销人员，专门招揽各种会议（可以按提成方式展开）。同时，要力求得到市委政府的支持和帮助，了解和掌握各局的会议动态，开展强有力的营销攻势，达到大小会议不放过的经营思想。

7、策划成立滕州市办公室主任联谊会。

各单位的办公室主任，一般情况下均负责掌握着机关的招待会议安排，因此，定期组织他（她）们到酒店参加联谊活动，不仅增加与他（她）们的沟通和联系，且可及时了解、掌握各单位的客源情况。

办公室主任联谊会，要以讲授办公室现代化管理知识，交流办公室工作经验和信息为前提，结合进行征求主任对酒店的建议和要求，发布酒店的一些新举措，品尝酒店的新菜品，收集各单位的消费动态。（可局部逐步进行）。

8、策划推出aa大酒店“金卡”（价值10000元）、“银卡”（价值5000元）、“宝石卡”（价值3000元）。

1、以上卡使用期限为一年；

2、以上卡购买后不可退还现金；

3、以上卡均享受酒店做出的相应特别优惠价及服务；

4、购卡需领取申请表，办理入会购买手续；

6、动员全体员工及销售人员参与卖卡，卖出提成（略）。

简历三种书写

简历就是简单的经历，只不过孩子的简历里面要把家庭背景，读过的幼儿园写进来，润色一下。目的就是让老师一眼能看到孩子的简单情况和特长。

与其临渊羡鱼，不如退而结网。虽然不是前提，而往往是结果。

据了解，如果想要写幼升小的简历大概包括以下几个方面的内容：

page1.封面，上写“xxxx小学入学材料”

page2.目录。

page3.自荐信。

page4.小孩的个人信息和照片：姓名、性别、兴趣爱好等等。

page5.小孩的获奖记录或是培训记录（个人理解是读过什么课程，考过什么证书吧）。

page6.孩子的作品展示（如果有的话）。

最好用铜版纸或是其他比较硬质一点的纸张，照片选生活照。

自荐信可以参考成人求职时的自荐信。

开头么总归是“敬爱的老师，您好！”诸如此类。

然后介绍一下自己，年龄啊，在什么幼儿园读书啊，有些什么特长啊，兴趣爱好是什么……比方说，“我热爱劳动，常常主动帮助老师整理教室”等等。写得简短一点也没关系，内容表述清楚了就行。

虽然我们报名的学校没说要简历，不过我还是准备了一份，到时候让孩子带给老师，希望老师能多方面的了解她，对她印象会好一点。

简历三种书写

更新日期：

姓名：

国籍：

中国。

目前所在地：

广州。

民族：

汉族。

户口所在地：

四川。

身材：

175cmkg。

婚姻状况：

未婚。

年龄：

25岁。

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历。

人才类型：

普通求职。

应聘职位：

工作年限：

7

职称：

无职称。

求职类型：

全职。

可到职日期：

随时。

--3500。

希望工作地区：

广州。

个人工作经历：

公司名称：

广州瑞丰集团起止年月：-01～-04。

公司性质：

所属行业：

担任职务：

工作描述：

离职原因：

公司名称：

广州顺风集团起止年月：-01～-12。

公司性质：

所属行业：

担任职务：

保安经理、楼面总监。

工作描述：

离职原因：

教育背景。

毕业院校：

暨南大学。

最高学历：

本科。

毕业日期：

所学专业一：

物业管理。

所学专业二：

受教育培训经历：

学校（机构）。

专业。

获得证书。

证书编号。

部队服役。

野战部队专业培训。

退伍证。

-07。

联合大学。

餐饮管理。

专科毕业证。

广州餐饮协会。

餐饮管理。

餐饮职业经理人资格证。

暨南大学。

物业管理。

本科毕业证。

物业协会。

物业管理。

物业企业部门经理资格证。

语言能力。

外语：

英语一般。

国语水平：

一般。

粤语水平：

一般。

工作能力及其他专长。

本人自参加工作以来一直从事餐饮管理工作，先后担任各种类型的酒家、酒店、饭店、娱乐场所的管理工作，曾担任楼面经理、营运经理、营运总监、培训顾问、销售策划顾问、危机公关顾问、副总经理等餐饮管理的主要职位，经历过多个酒家、酒店、饭店、娱乐场所由规划到选址到建设到筹备到运营，从开业到成熟，从成熟到发展，从发展到壮大的成长历程，具备新店发展从选址到成熟营运的整套管理与经营和整顿企业的能力，经过长达7年的行业锻炼本人的优势在于处理餐饮业各种经营管理危机以及有效的人力资源开发和企业的团队建设，问题企业的整顿和维护，由于工作表现出色，经常代表单位去香港等餐饮发达地区实地参观学习。本人参加工作以来对工作认真负责，有较强的职业操守和责任心，能很好利用自己工作实践为公司的繁荣尽一份力。本人有较好的服务、安保、管理等人力资源。

详细个人自传。

月薪要求：2500元以上。

希望职位：

总经理、副总经理、营运总监、营运经理、楼面经理、销售经理、危机公关经理、人事经理、保安经理、培训顾问、物业经理、物业主任、物业主管（以上职位可以兼职或者阶段性合作，月薪2500以下者和中介保险勿扰）。

个人联系方式。

通讯地址：

联系电话：

131xxxxxxxx。

家庭电话：

手机：

131xxxxxxxxx。

qq号码：

电子邮件：

个人主页：

英文简历要求

很多人觉得写地址时在“北京”再写“中国”显得多余，他们认为“谁不知道北京是中国的呀!”但一个完整的地址、全球畅通的邮址应该是加国名的，但“中国”英文最好别用“prc”，因为用“china”简单清楚。另外，邮编的标准写法应该是放在省名与国名之间，即放在“china”之前。

3)、电话。

写法很有讲究，中国人名片中的电话经常写得不清楚、不专业，有以下五点提醒大家注意。

a、电话号码前一定要加地区号，如(86-10)。因为您是在向外国公司求职，您的简历很可能被传真到伦敦、纽约，大家不知道您的地区号，也没有时间去查，如果另一位求职者的电话有地区号，招聘者很可能先和这个人沟通。

e、传真号千万不要留办公室的，免得办公室的同事都知道你想跳槽，最好留家里的传真号。

2、教育背景。

1)、时间要倒序，最近的学历情况要放在最前面。

2)、学校名要大写并加粗，这样便于招聘者迅速识别您的学历。

3)、地名右对齐，全部大写并加粗。

4)、关于学历。如果正在学习，用candidatefor开头比较严谨;如果已经毕业，可以把学历名称放在最前。

5)、社会工作担任班干部，只写职务就可以了，不必写年月和工作详情。

6)、奖学金。一般用一句话概括。如果有多个，也争取用一句话概括。但如果是学生简历，则可以多写一点。

7)、成绩。如果不是前十名，建议不写。因为如果排在十名之外，感觉您不是一个优秀的学生。一旦写上，有些人会穷追不舍地猛问，让你尴尬。

3、工作经历。

首先要再次强调一下，对于正在工作的人，experience应写在education的前面，而对于在校生education则应放在experience之前。写时间时应注意：

1)、目前的工作要最先写，左侧写时间，如写成-present。此外更要注意拼写，不要把“present”写成“president”，这种拼写错误要避免。

2)、以前的工作，只写年份，如1993-1995。这样的写法主要适于以下三种情况：一是工作时间较早;二是工作时间在两年以上;三是旨在巧妙地拉长工作时间。例如，如果您曾于12月到1月就职于某家公司，虽然只有短短两个月，但写成1997-就显得工作时间较长，同时也没撒谎。

4、个人资料。

可以介绍个人业余爱好等内容。

拓展阅读：英文简历写作注意事项。

首先，篇幅的把握。

不管是中文简历还是英文简历，在写作上都需要注意篇幅的问题，不过也有很大的不同之处。一般来说中文个人简历的篇幅是因为需要表达的'东西太多，而英文简历则是多年来中国学生养成的习惯，因为对英文的熟悉，字数不够就的喜欢啰啰嗦嗦的凑字数。在写个人简历的时候尤其要注意一定不能拿写英文作文的习惯写个人简历。

其次，个人简历的内容顺序。

总体来说英文个人简历于中文个人简历的顺序排版上一样，先写自己的个人信息，然后在写个人的教育背景，以及其他的求职信息。其中值得注意的一点就是关于教育信息上，在中文简历上一般都是从低到高的写，但是在英文简历上其教育信息则是从高到低的写，时间上的顺序不可出错。

细节部分在个人简历上是非常重要的一点，比如说你写了一份英文个人简历，但是在个人简历的标题上却是使用的中文，这样肯定是不合适。还有就是一些习惯问题，要知道英文简历一般都是投递到外企，那么一些习惯，以及个人的优势上都要考虑到外国人的习惯，以及一些风俗思想。