房地产是指土地及其上和其中的建筑物以及与该房地产有关的一切权利。以下是小编为大家整理的房地产经纪人的职业素养和技巧，供大家参考。
房地产项目
房地产开发企业应当建立项目资本金，资本金占项目总投资的比例不得低于国家规定的标准。
请查找并思考：国家及其他省市有关项目资本金的功能、用途、监管部门、提取额度、资金到位证明、开发项目结束后资本金的归属分配的问题。
设立房地产项目资本金的目的是为了防止房地产开发企业因开发资金不足而可能对项目投资人、贷款人、购房人等的合法利益造成损害。
主管部门：目前房地产开发项目资本金实行专款专用，只能用于本项目建设使用，由建设部门主管。房地产开发企业不得以任何方式挪作他用，更不得擅自抽回、调出。房地产开发项目依法转让的，转让方在受让方按照本规定存储相应数额项目资本金后，方可调出存储的项目资本金。
结合深圳政府机构设置，主管部门应该为市建设局。
管理流程：房地产开发企业自行选择项目资本金专户存储银行，并报房地产开发主管部门备案。房地产开发商在取得《国有土地使用权出让书》、《建设用地规划许可证》和《建设工程规划许可证》后，在向建设部门申请《建筑工程施工许可证》时，需要提供的证明材料应当包括银行出具的项目资本金证明，否则建设部门不予颁发《建筑工程施工许可证》。对于分期实施的房地产开发项目，其项目资本金可按项目分期实施情况分期存入。房地产开发项目扩大投资规模时，应及时补充项目资本金。
缴存比例：根据2009年5月25日国务院《关于调整项目固定投资资本金的通知》要求，保障性住房和普通商品住房项目的最低资本金比例为20%，其他房地产开发项目的最低资本金比例为30%。各地可以制定具体比例办法。
使用程序：项目资本金的使用需要申请，申请文件应当包括该项目的工程监理单位出具的工程款支付证明和项目建设进度情况的说明，建设主管部门可以根据项目进度分批解冻，并出具《房地产开发项目资本金拨付使用通知书》，开发商凭借《房地产开发项目资本金拨付使用通知书》向银行申请解冻相应数额的资金。按照《河北省房地产开发项目资本金监督管理规定（暂行）》的规定，在项目建设过程中，项目资本金最多只能申请使用95%，剩余的5%作为项目建设保证金，在城市规划行政主管部门确认项目按照规划要求全部建设完成，项目交付使用后，方可申请提取使用。
质量保证金（制度建议）。
房地产开发企业应当对其开发建设的房地产开发项目的质量承担责任。房地产开发企业应当在办理房地产初始登记前，按照主管部门的要求提取房地产项目质量保证金。
请查找：其他地方有无类似的做法。
工程质量保证金是指发包人与承包人约定，从应付的工程款中预留，用以保证承包人在缺陷责任期内对建筑工程出现的缺陷进行维修的资金。缺陷是指建筑工程质量不符合工程建设强制性标准、设计文件的规定以及承包合同的约定。根据规定，全部或者部分使用政府投资的建设项目，按工程价款预算总额的５％预留保证金。社会投资项目保证金预留数额不低于工程价款预算总额的３％。
在责任期内，建筑若出现质量缺陷，施工单位不能认真履行职责，发包方可通过相关程。
序动用保证金，使问题得到及时处理，最大限度地维护房屋所有者和使用者的利益。
房地产项目
关键词：房地产可行性步骤内容影响因素。
可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的市场、资源、工程技术、经济、社会等各方面问题进行全面的分析、论证和评价，从而判断项目在技术上是否可行，在经济上是否合理，并对多个方案进行优选的科学方法。可行性研究的目的是使决策科学化、程序化，保证决策的可靠性，为项目的实施和控制提供依据或参考。
我国房地产开发实践表明，开发项目的关键是决策，而决策的依据是可行性研究报告。随着房地产市场的逐步规范，只有靠合法的房地产经营，不断提高决策水平，才能保证获取开发收益的可靠性。因此，项目可行性非常重要，其作用如下：
1.1可行性研究是投资决策的重要依据。
项目投资决策，尤其是大型项目的投资决策的科学性，是以可行性研究报告中的详细可靠的市场预测、成本分析、效益估算和准确的项目评价分析为重要依据的。
1.2可行性研究是项目审批的依据。
在我国，房地产项目要经过政府相关职能部门立项、审批，而立项审批的依据之一就是可行性研究报告。
1.3可行性研究是项目资金筹措的依据。
根据项目可行性研究报告的有关数据，不仅开发商可以了解项目所需资金的种类和数量，而且金融机构可以了解项目的清偿能力和盈利能力，并结合贷款的收益性和安全性原则，确定项目的贷款额度。因此，项目可行性研究报告可作为企业筹集资金和金融机构提供信贷的依据。
1.4可行性研究是编制设计任务书的依据。
可行性研究对开发项目的建设规模、建设标准等都作出了安排，而这些都是项目设计任务书需要明确的内容。
1.5可行性研究是开发商与项目参与各方签订合同的依据。开发商在可行性研究确定的项目实施方案框架内，落实项目的各项工作，并与设计、监理、施工、供应、资金融通等单位签订有关合同。因此，可行性研究也是开发商与项目参与各方签订合同的依据。可行性研究的步骤。
2.1组织准备。
进行项目可行性研究首先要组建研究班子，负责可行性研究的构想、经费筹集、制定研究计划方案等。其中，项目研究班子的成员应包括了解房地产市场的专家、熟悉房地产开发的工程技术人员、熟悉城市规划及管理的专家，并由熟悉房地产市场、工程技术、经济管理和经营、善于协调工作的专业人员来主持。
2.2现场调查与资料收集。
主要有政府的方针政策，城市规划资料，各类资源资料，有关社会经济发展、交通、地质、气象等方面的技术资料，房地产市场分析的资料等。
2.3开发方案的设计、评价和选择。
这一阶段的工作主要是根据项目前期工作的有关成果，结合开发商的现有资源情况和国家政策等，对项目开发方案进行设计、评价、对比优选，确定具体的项目开发方案。当然，选择不同的开发方案，会出现不同的社会经济效益。
2.4详细研究。
采用先进的技术经济分析方法，对优选出的项目开发方案进行财务评价、国民经济评价，从而分析项目的可行性。
2.5编写研究报告书。
可行性研究报告书是对可行性研究全过程的描述，其内容要与研究内容相同，且全面、翔实。房地产可行性研究的内容。
按项目研究详细程度的不同，可行性研究可划分为投资机会研究、初步可行性研究和详细可行性研究三个阶段，各阶段的内容是一致的，只是指标的详细程度存在差别。当然，房地产项目可行性研究的具体内容因项目的复杂程度、环境状况的不同而有所不同，但一般包括项目的必要性分析、实施的可能性分析和技术经济评价。其具体内容如下：
3.1项目概况。
项目概况主要包括项目的名称、背景、宗旨的基本情况，开发项目的自然、经济、水文地质等基本条件，项目的规模、功能和主要技术经济指标等。
3.2市场分析和需求预测。
在深入调查和充分掌握各类资料的基础上，对拟开发项目的市场需求及市场供给状况应进行科学分析、客观预测，包括开发成本、市场售价、销售对象及开发周期、销售期等。
3.3规划方案的优选。
在对可供选择的规划方案进行比较分析的基础上，优选出最为合理、可行的方案作为最后方案，并对其进行详细描述，包括选定方案的建筑物布局、功能分区、市政基础设施分布、项目的主要技术参数和技术经济指标、控制性规划技术指标等。
3.4开发进度安排。
对开发进度进行合理的时间安排，可以按照前期工程、主体工程、附属工程、交工验收等阶段进行。大型开发项目，其建设期长、投资额大，一般需要进行分期开发，这就需要对各期开发的内容同时作出统筹安排。
3.5项目投资估算。
项目投资估算即对开发项目所涉及的成本费；用进行分析估计。房地产开发项目涉及的成本费用主要有土地费用、前期工程费、建筑安装工程费、市政基础设施费用、公共配套设施费用、期间费用及各种税费等。估算的精度要求不高，但应充分注意各项费用在不同建设期的变化情况，力争与未来事实相符。
3.6资金的筹集方案和筹资成本估算。
根据项目的投资估算和投。资进度安排，合理估算资金需求量，拟订筹资方案，并对筹资成本进行计算和分析。房地产项目投资额巨大，开发商必须在投资前作好资金的安排，并通过不同方式筹措资金，保证项目的正常运行。
3.7财务评价。
财务评价是依据国家现行财税制度、现行价格和有关法规，从项目角度对项目的盈利能力、偿债能力和外汇平衡等项目财务状况进行分析，借以考察项目财务可行性的一种方法。其内容包括项目的销售收入和成本预测，预计损益表、资产负债表、财务现金流量表的编制，债务偿还表、资金来源与运用表的编制，财务评价指标和偿债指标的计算，如财务净现值、财务内部收益率、投资回收期、债务偿还期、资产负债率等。
3.8风险分析。
风险分析是可行性研究的一项重要内容，主要包括盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析等内容。风险分析通过对影响投资效果的社会、经济、环境、政策、市场等因素的分析，了解各因素对项目的影响性质和程度，为控制项目运作过程中的关键因素提供依据，也为投资者了解项目的风险大小及来源提供参考。
3.9国民经济评价。
4.1社会经济环免对房地产市场的影响。
房地产业不是个孤立的行业，本书多处强调，将房地产业当作国民经济的‘喷头产业”来看待是错误的，这并不仅仅是个说法问题，而是一个最基本的认识问题：到底是房地产业带动国民经济的发展还是国民经济的成长带动房地产业的发展？如果把这个问题搞颠倒了，在形势的判断上就会出现根本性的失误。无论政府还是企业都会导致“先人为主”的决策倾向。如年代初海南、惠州、北海等地出现房地产业畸形膨胀，大起大落，都是无视当地国民经济发展情况，主次颠倒，没有摆正房地产业的位臵所带来的后果。
4.2当地政府行政行为对市场的影响。
一些地方政府的城市规划及规划控制水平对当地房地产开发有着直接的影响。众所周知，在城市规划管理比较好的张家港市及江阴市，房地产开发一直处于比较平稳的状态。超前而科学的规划、有效的规模控制、严格的规划管理，使这两个城市的房地产开发避免7盲目的、一窝蜂的现象，本着配套一片、开发一片、管理一片的原则，这里的小区住宅市场基本上没有出现供大于求的情况，所有楼盘的预售成绩都很好。与此形成对比的是，不少城市的土地批出规模严重失控，房地产市场管理混乱，造成地皮炒卖现象严重，商品房供应量过大，市场价格起落过剧，地方政府规划管理不妥，给发展商们带来了很大的风险。
4.3街区环境对房地产营销的影响。
5.1考察你的经验。
隔行如隔山，隔山买牛难。任何一家公司都不可能对自己完全不了解的领域进行投资，房地产投资也是如此。即使是已经在房地产业内有一定资历的企业，如果该公司以前是开发市内写字楼的，如今目标投资对象是郊区别墅，那么能不能考虑呢？那要看公司的经理层里是否有具备别墅开发经验的人才，否则还是慎重为好。当然，事情并不是绝对的，当你认为“经验”这一风险也值得冒的时候，就不必在这个问题上多思量了。
5.2考察你的投资方式。
由于企业背景和实力不同，各房地产投资企业的项目投资方式也不一样。也许你的企业从来不会在建一幢楼后靠出租来获取长期回报，而是建一部分卖一部分，甚至靠预售楼盘来滚动开发，那么对那些适合于长线开发的项目和适于长钱投资的地区，你就要三思而后行了。有时候一个好项目，到了某些房地产企业手里就成了臭狗屎了，想扔也扔不掉。
5.3考察你的融资能力。
事实上，一个好的市场营销者才是一个最好的利润创造者和挖掘者，他们致力于分析各种营销机会的利润潜力，捕捉赢利机会。这样的房屋是有目的、有针对性地建造的。优秀的房地产公司应从机构内外来纵观其业务，监视变化中的环境并抓住最佳的机会。公司营销人员的主要职责是辨别外界环境中的主要变化，通过设立早期预警系统，及肘改变营销策略，去迎接营销环境中的新挑战和新机会。消费者市场分析与营销环境分析同等重要。消费者市场包括个人和家庭、消费者在年龄、收入、教育程度、迁移状态及兴趣等方面差异极大，营销者区分不同消费者群体和细小的市场，并按照他们的需要来开发产品和服务是非常有用处的。我们应在分析消费者行为的基础上，从消费者购买心理入手，分析营销策划人员如何制定营销计划。具体来讲就是要研究如下问题：购买什么？为什么购买？购买者是谁？如何购买？何地购买？何处购买？结论。
运用可行性研究的各种指标数据，从技术、经济和财务各方面论述项目的可行性，分析项目可能存在的问题，提出有效的项目建设建议。
参考文献：
[5]李聪明。我国房地产周期波动与宏观经济关系分析[j].特区经济。2005。
房地产项目合同
甲方：（以下简称“甲方”）
地址：
法定代表人：
乙方：（以下简称“乙方”）
地址：
法定代表人：
根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国民法典》等有关法律法规及深圳市的相关规定，甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，就合作开发位于深圳市__区__路的“____”项目事宜，经协商一致达成如下协议，以供双方共同遵照执行。
一、项目概况：
二、合作模式：
1、本项目计划投资总额______万元，全部由乙方出资，甲方不再投入资金；
3、甲乙双方共同成立项目公司负责管理本项目的建设与销售。项目公司的设立方式、公司名称、股权比例、公司章程、人员配备、财务制度及运作机制等，本协议中有约定的，依据该约定；本协议中未约定的，由双方另行协商一致后确定。
三、项目实施：
1、甲方须在本协议签订后五日内向乙方提供本项目所在地块的权属证明及宗地图；
8、甲乙方双方共同协商确定公司章程的内容；
12、本项目工程的监理单位的选择，应通过招标或甲乙双方协商一致的方式确定；
13、项目公司在经营管理本项目过程中的其它事项，由甲乙双方或甲乙双方指派的人员协商后，以股东会决议、董事会决议等方式做出决定，但不得违反本协议中（包括本协议的补充协议）已经确定的内容，否则责任方应认定为违约。
四、收益分配：
2、若本项目中的房产建成后，销售取现暂时困难，也可由双方协商同意后按上述第四条第一款的比例分配房屋作为收益，双方应对各自分得的房屋分别办理《商品房预售许可证》，各自销售其分得的房屋。
五、其它约定：
3、如果乙方中途出现资金不足或无能力开发，如需要将项目转让，乙方所发生的债权与甲方无关，转让时必须经甲方同意及确认，但本合同条款不变。若因上述原因导致工程停工一年时间，甲方有权终止合同，没收所建物业，并有权与任何第三者另行签订合作开发合同。
六、违约责任：
5、因甲乙双方指派的人员（包括但不限于双方指派的法定代表人、双方指派的参加股东会的人员，董事会成员、监事、财务人员，还包括原在一方工作或由一方招聘，后经指派或自行到项目公司工作的其它工作人员）的行为所导致的对本协议中任何条款的违反，均视为指派该人员的一方的责任。
七、争议的解决：
1、本协议签订、履行、解除及争议的解决均适用中华人民共和国法律法规；
2、因履行本协议发生争议，甲乙方双方应协商解决，协商不成的，可向本项目所在地的人民法院起诉。
八、协议生效、修改及终止：
1、本协议一式四份，甲乙双方各执两份，经双方签字盖章后生效；
4、本协议中的所有条款全部履行完毕后本协议即自动终止。
甲方：____乙方：___
授权代表人：_____授权代表人：_____
签约日期：____
房地产项目合同
甲、乙双方经平等自愿协商一致，就合作开发项目一事，订立如下合同条、款：
1、合作项目：新建。预计总建筑面积_________平米。
2、合作乙方只提供自己所有的地籍号为，宗地图号为，占地面积为，以土地使用证为准。的的商业土地使用证为入股合作。除乙方提供土地使用外，甲方负责承建商业的的前期费用，建设等所需一切费用资金。
3、合作利润分配办法;
（2）、在甲、乙双方签订联合开发合同后，乙方不得与第三方签订任何与本合同相抵触的合同。
（3）、甲、乙双方协议签字生效后，甲方的债权债务由甲方自行承担。与乙方无关。
（4）、从协议生效到开工时间6个月。从开工到工程竣工验收8个月。销售房屋2个月时间。
4、签字之日，甲方向乙方提供履约保证金贰拾万元人民币整，20xx00元。如甲方在上述规定期限，未办理相关手续导致不能开工保证金归乙方。
6、除建设建筑所需投入资金外，开发销售发生的办证费用由甲方负责等。除房屋契税由甲乙双方共同负担。
7、甲乙双方共同审查开发项目的审批文件，图纸预算文件证照等均为合同附件，具有合同效力。
8、违约责任，乙方提供土地使用证存在或其他权属纠纷以致影响到合同履行，乙方因承担违约，赔偿甲方的实际损失及元人民币违约金。
10、甲乙双方未按合同约定条、件进行。双方享有单方解除权。
11、本合同未尽事宜双方另行补充约定，补充协议与本合同具有同等法律效力;
13、本协议经甲乙双方签字后、公证后发生法律效力。
14、本协议一式五份，甲乙方各持一份。公证处各留一份。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________
法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
房地产项目
二、项目品牌的整体定位、包装规划。
三、项目品牌形象的提升、推广规划。
四、招商策略的制定。
五、媒体组合六、媒体组合实施流程。
七、活动策划与实施。
八、长城·名嘉项目合作形式及收费方式。
九、长城·名嘉项目小组成员介绍。
二、项目品牌的整体定位、包装规划。
三、项目品牌形象提升、推广规划。
三、项目品牌形象提升、推广规划。
四、招商策略的制定。
1、配合开工典礼，新闻造势。
2、结合施工进度，逐步提价。
3、组织客户座谈，征集高见。
4、优势媒体组合，一网打尽。
四、招商策略的制定。
5、举办相关展会，重点出击。
6、承办体育比赛，先声夺人。
7、招商活动巡回，延伸终端。
8、促销活动跟进，高潮迭起。
五、媒体组合五、媒体组合实施流程。
该组合应建立在整体的招商规划之下，建议由一家公司做出系统的媒体投放组合方案，具体投放实施可采取招标的形式，择优录用。
六、活动策划与实施。
招商活动的策划与实施。
根据招商进展的需要，设计一系列的招商活动，在目标客户密集的地区进行面对面的招商宣传。
如：征名活动、10万元创业活动及小规模的招商展示活动等。
六、活动策划与实施。
促销活动的策划与实施。
根据品牌推广进度，随时进行一些促销活动。
……。
该部分工作建议由一广告公司统筹规划，并组织实施。
七、合作方式——工作室。
房地产项目营销策划方案报告书【】
20xx年9月份。
地点：
准备：
1、促进开盘成交客户签订合同。
2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手。
3、为xxxx打响名气，促使人际口碑效应。
庆中秋，迎国庆，送大礼！
望景送情意，中秋礼上礼。
(时间开盘的前一天)。
(一)、场外布置：
大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；(条幅或者对联，5元一米，5米xx5=25元)。
外墙悬挂巨幅：宽：高=10mxx13m，宣传活动内容；(130平米xx10=1300)。
在门上方悬挂大红灯笼8个。(26xx8=210)。
共计费用：30+1300+210=1540元=1600元。
(二)、场内布置：(开盘的前一天)。
1、条幅：欢迎光临“xxxx”售楼处。
2、在一楼大厅设立一个大月饼；(kt板或塑料材料价格不详，预算大概300元)。
3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛；(牌坊加上原料和人工1000元)。
4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)。
5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4xx50=200元)。
6、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用kt板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)。
共计费用：2600元。
1、dm海报宣传；
a、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容；
b、时间：20xx年8月30日；
c、宣传形式：图片加文字。
2、场外巨幅、展板宣传；
3、场内播音宣传；(售楼处有)。
4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐；中秋佳节售房热线：0316—6865555”(20元)。
活动流程。
新客户到达售楼中心、进入签到区签到、拿排号单或序号、客户集中到门外、现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户、由销售带客户进行现场砸蛋区、由客户砸蛋获取奖券、销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)、核对后领取奖品、销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)。
八、活动费用。
外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元。
内场景布置(kt板+牌坊)费用2500元。
不可预算费费用500元。
共计费用：4600。
它山之石可以攻玉，以上就是为大家带来的10篇《房地产项目营销策划方案报告书》，您可以复制其中的精彩段落、语句，也可以下载doc格式的文档以便编辑使用。
房地产项目合同
乙方：___________________。
为明确责任，恪守信用，特签订本合同，共同信守。
总投资_________元（其中：征地费_________元、开发费_________元，建安费_________元）。投入资金规模_________元，甲方出资_________元，预收款_________元；乙方出资_________元，预收款_________元。
甲方：________________________________________________________________。
乙方：________________________________________________________________。
资金占用费按月利率_________‰计付，并于每季末月的20日付给出资方。资金的偿还按如下时间及金额执行_________，最后一次还款时，费随本清。
3．财产清偿：_____________________________________________________。
1．该项目资金在_________行开户管理，双方确认_________行有权监督资金使用。
2．_________方经济责任由_________担保。保证方有权检查督促______方履行合同，保证方同意当______方不履行合同时，由保证方连带承担经济责任。
3．_________方愿以_________作抵押品，抵押品另附明细清单作为本合同的附件，______方不履行合同时，______方对抵押品享有处理权和优先受偿权。
甲方（公章）：_________________。
代表人（签字）：_______________。
____________年______月_______日。
签订地点：_____________________。
乙方（公章）：_________________。
代表人（签字）：_______________。
____________年______月_______日。
签订地点：_____________________。
保证方（公章）：_______________。
代表人（签字）：_______________。
____________年______月_______日。
签订地点：_____________________。
房地产项目合同
地址：
居间方：
地址：
居间方受委托方委托，双方就居间方向委托方提供有关居间服务等事项，经协商一致，签订本合同。
第一条合同标的物。
居间方向委托方提供与蒙自县文澜镇红寨村委会有关土地合作开发房地产项目。
第二条居间方义务。
1、居间方应积极认真地把委托方介绍给土地出让方，并及时沟通情况。
2、居间方协助委托方做好该宗土地房地产项目开发的前期投资策划及沟通工作。
3、居间方应积极努力做好居间介绍，协调有关矛盾，促成委方与土地出让方签订该宗土地合作开发房地产项目合同。居间方应当协助委托方与土地出让方在合同中约定，待到该项目进入预售阶段后委托方再以现金补偿或以房产折价补偿方式兑现土地出让金。
4、居间方应协助项目当事人做好有关部门对该项目的各项审批工作，促成合作开发项目成功签约，并顺利办理有关该宗土地房地产开发项目的手续。
第三条委托方义务。
委托方承诺一旦土地出让方与委托方签订项目合作开发合同，并实际支付土地款项后，委托方即应承担向居间方支付服务费的义务。
第四条居间服务费。
1、居间服务费的标准：委托方根据居间方与土地出让方协商的该宗土地房地产项目合作金额支付服务费。即：每亩土地合作金额为万元至万元之间时，委托方支付居间方每亩万元服务费。每亩土地合作金额为万元以下时，每减少万元，委托方增加仟元的服务费。
2、居间服务费的支付办法：本合同签订后，委托方预付居间方万元服务费，其余费用根据居间方的工作进度适时支付。即：委托方与土地出让方签订合作开发合同后支付本合同总金额的百分之三十(扣除委托方提前预付的万元);居间方协助项目当事人办理完毕该宗土地合作开发必需的各项手续后，委托方支付本合同总金额的百分之;该项目进入预售阶段后个月内，委托方支付本合同总金额的百分之。
第五条诚信原则。
1、如果委托方与土地出让方在本合同委托期内，未能达成合作协议，没有征得居间方的书面同意，委托方不应再与该土地出让方进行协商并签订合作协议，否则居间方有权请求委托方按本合同第四条支付服务费。
2、本合同的有效期(委托期)为壹年(自本合同签字生效之日起计算)。居间方在此期间必须积极推动土地出让方与委托方进行实质性洽谈，并协助委托方和土地出让方达成实质性成交合同。
3、委托期内委托方未能与土地出让方达成协议时，委托方将不再支付居间方任何费用。
4、居间方必须提供真实有效的信息给委托方，如在谈判过程中，委托方发现居间方提供的居间信息中有虚假或不真实的信息时，委托方有权向居间方索取本合同标的物最低成交总金额的居间服务费标准%的赔偿。
第六条合同成立及修改。
本合同经双方签字盖章后生效，未经双方书面同意，任何一方不得擅自修改本合同。
第七条争议的处理。
1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，依法向人民法院起诉。
第八条违约责任。
违约责任按《中华人民共和国合同法》有关条款执行。
本协议一式两份，双方各执一份。
委托方(盖章)：_________。
联系地址：_________。
电话：_________。
居间方：(盖章)：_________。
联系地址：_________。
电话：_________。
_________年____月____日。
签订地点：_________。
房地产项目合同
贷款人：________________________
借款人因________开发项目，向贷款人申请人民币贷款_____万元，期限为______年。根据我国有关法律规定，经双方当事人平等协商，自愿签订本借款合同。
1-1在本合同中，下列术语具有如下含义：
1-1-1“银行营业日”指贷款人所在地法定工作日。
1-1-2“信息日”指每季最后一个月的20日。
1-1-3“借款人”指依据本合同借用贷款的人，包括其继承人、受让人。
1-1-4“贷款人”指依据本合同发放、管理贷款的银行，包括经办贷款和空军部队施帐户监管的银行。
1-1-5“提款期”指借款人依据本合同第6.1条提取贷款的期间，包括推迟提款的期间。
1-1-6“还款期”指借款人依据本合同第6.7条是还贷款的期间，包括贷款展期的期间。
1-1-7“宽限期”指允许借款人迟延履行义务而不视为违约的期间。
1-1-8“项目”指_______。
1-1-9“建设期”指从项目开工之日起至项目完工之日所经历的时间。
1-1-10“经营期”指项目竣工交付使用开始至结束的期限。
1-1-11“完工”指竣工报告经有关部门批准，项目交付使用。
1-1-12“担保性”文件指为了保证本合同的履行而签署的保函、保证书、抵押合同、质押合同等。
2-4本合同项下______万元的项目资金按期、足额到位;
2-5向贷款人提供本项目的其他建设资金的贷款方及其他资金出资方的资金承诺书;
2-6本合同项下借款人的债务与借款人的其他债务处于平等地位(法律另有规定的除外)。
2-7在谈判、签署、履行本合同过程中的贷款人提供的有关资料真实、完整、准确;
2-8目前无重大经济纠纷发生。
3-1贷款人同意向借款人提供总额为人民币______万元的贷款;
3-2本合同项下的贷款只能用于_______开发项目建设;
3-3在贷款期限内，借款的实际提款日和还款日以贷款人批准的借据为准，其他记载事项与本合同不一致的，以本合同为准，借据是本合同的组成部分。
4-1本合同项下的贷款利息，确定为年利息百分之______。在本合同有效期内，如遇中国人民银行调整利率，并且本合同项下的利率在规定的调整范围内的，则按中国人民银行的规定作相应的调整，无须经借款人的同意。
4-2贷款人在每一结息日内向借款人计收利息。贷款到期，利随本清。
5-1首次提款前，借款人必须向贷款人提交下列文件或办理下列事项：
5-1-1贷款证交由贷款人审核;
5-1-3生效的建设承包合同;
5-1-4生效的原材料供应合同;
5-1-5项目财产保险单;
5-1-6所有依法生效的担保性文件;
5-2首次和每次提款前，借款人须满足下列条件：
5-2-1担保合同合法有效;
5-2-3未发生本合同规定的违约事件;
5-2-4出具按规定用途使用贷款的情况报告及有关的财务报表、资料;
5-2-5按本合同规定向贷款人办理提款手续;
5-2-6已按第7.3条的规定开立帐户。
6-1本合同项下贷款的提款期，自_____年____月____日起至_____年_____月_____日止。
6-2本合同项下贷款分_____次提取;
6-3贷款人应在借款人办理借款手续后______个银行营业日内将贷款放出;
6-7借款人要求提前还款的，应于拟定提前还款日____________个银行营业日前向贷款人提交申请，经与贷款人协商同意的，可以提前还款。对于提前偿还的款工面，借款人不能重新借用。
6-8借款人提前还款的，应按实际用款天数计算利息，与本金并归还。
7-1为保证本合同项下权利、义务的落实，借款人在此不可撤销地委托贷款人根据银行帐户管理规定和本合同的约定在本合同有效期内对借款人按第7.3条开立的帐户进行监管。
7-2帐户监管包括：
7-2-1监督借款人专款专用，对非用于本项目的开支有权拒付。
7-2-2监督借款人按规定的用款顺序支付款项。
7-2-3有权以偿债基金帐户直接划拨资金以归还贷款本息及贷款人依据本合同而取得的其他债权。
7-4贷款人对为实施本合同约定的帐户监管而采取的拒付、限制支出等措施不承担法律责任。
8-1为保证项目的按期完工和贷款的按期清偿，有关方已向贷款人提供以下担保：
8-1-1在项目建设期间内，__________向贷款人提供资金承诺，保证在发生工程成本超支、不能按原计划成本完成全部工程时，通过各种方式融资、补充资金，直至工程完工(见附件一)。
8-1-2当项目不能按期完工时，借款人将其所获得的来自于建设承包合同、原材料供应合同以及本项目下其他合同的违约金、赔偿金等所有权益转让给贷款人。
8-1-3贷款人以依法获得的_____项目工程作为清偿本合同项下债务的担保，并承诺该质押担保不因借款人实行承包、租赁、联营、分立、合并、股份制改造、合作等涉及银行债权的产权变动或经营方式调整而撤销。
8-1-4项目建成后，还款期内贷款本息的偿还，由______向贷款人提供担保，保证在借款人不能按期清偿贷款本息时承担连带责任(见附件二)。
9-1所作的陈述与保证真实无误;
9-2承认和遵循贷款人的业务制度和操作惯例及本合同项下的操作规程;
9-3按照本合同和借据中规定的用途使用贷款;
9-4保证资金状况没有发生不利于本合同项下贷款的变化;
9-6借款人应当及时就已经发生或将发生的本合同规定的违约事件向贷款人通报。
10-1按照本合同的约定，及时足额拨付应当发放的贷款;
10-2对获悉借款人项目建设、财务收支等情况依法保密。
13-4借款人违反本合同条款的约定，情况严重，致使贷款人认为可能危及贷款安全的，贷款人有权取消尚未发放的贷款，并提前收回已经发放的部分或全部贷款。不能收回的，视为贷款逾期，并按规定计收利息。
房地产项目总结
作为深蓝的一名新员工，我很荣幸地参加了锦绣新城项目的学习交流活动。这次学习交流让我感受很深，回来后我做了相应的思考和总结：
首先，从大环境方面来说，锦绣新城作为一个乡镇项目，它的社会环境具有一定的特殊性：
1、村镇人口的收入水平以及对生活环境的要求都有所提高。
2、中国有一种结婚和买房相关联的传统。
3、亢村镇的工业和商业比较成熟，锦绣新城的周边配套也较为完善。因此，锦绣新城是客户所需要的并且能够接受的一个产品。
其次，从这个项目本身来说，锦绣新城也是乡镇项目中的一个优秀项目：
1、体量大、小区环境优美，给乡镇客户一种都市感和价值感。
2、项目细节做的较好，诸如漂亮的栅栏、优雅的水系环境、楼前楼后的植被等都能体现一种品质感。
3、锦绣新城的物业管理公司—嘉禾物业，在新乡也是一流的物业管理公司。
4、开发商的名气、口碑都比较好。因此，客户对购买这样的产品比较放心。
另外，锦绣新城的营销也是值得借鉴的。
1、对于购房送地暖、半阳台，以及入住返现金等，正是购房客户所需要的一些东西，这都是比较实实在在的优惠活动。
2、政府参与到项目的推广也在无形之中增强了锦绣新城的信誉。
最后，更重要的是锦绣新城团队的软实力。
1、无论案场经理、策划人员还是置业顾问，他们都具有很高的主动性和自觉性，如此的工作状态，不仅能提高工作效率，也能隐形地传递给客户一种积极的态度。
2、置业顾问有很好的亲和力，能够做到和初访客户进行亲切的交谈，这既利于短期成交，也为以后老带新埋下伏笔。
3、员工对项目的参与度比较高，无论是策划方案、还是项目推广等，每一位员工都建言建策，并全心全意地为项目做一些力所能及的事情。
综上，我对锦绣新城提出一些建议，希望锦绣新城能做的更好。
1、加强小区的绿化建设，增强小区对来访客户的吸引力。
2、营销活动方面：邀请郑州老年人来小区赏花、游玩等（当然，这需要对小区美化做一些工作），就像郑州一些公园的花展一样。这样能让他们有一种脱离城市的喧嚣，亲近自然，这里适合安度晚年的感觉；针对亢村镇周边的村镇客户，对结婚新人给予一定的优惠活动，比如买房送婚纱，送婚车服务等等。
3、团队方面：完善基础知识，如建筑知识，另外要加强团队间的sp配合。
个人感悟：我们深蓝的每位员工的成长离不开相互间的交流学习，每个项目辉煌都因为有自己的优势和能力。从锦绣新城的学习活动中，我深切的感受到作为一名深蓝员工，我们只有这样，我们才能有进步、有收获：
1、端正工作态度，提高自身的主动性和参与性，以积极的心态为整个项目做一些力所能及的事情。
2、了解、熟悉整个项目每一阶段的营销策划的宗旨，了解每次活动方案的目的是什么，做到有目标、有针对的营销。3、时刻保持团队精神，互相帮助，互相指导，以团队的成长带动个人的成长。
最后，祝大家在深蓝的大家庭里能够快乐的成长！
东方国际项目部
杨威伟
xx
房地产项目总结
xx工程自xx年xx月项目部进场至今，经历了初期的预埋件埋设、主龙骨安装、1#、2#楼玻璃安装及3~5#楼的年后抢工阶段。现已具备竣工验收条件。下面将xx工程分为施工管理、材料管理、资料管理三个方面进行总结。
xx工程项目部自xx年xx月xx日正式组建以来，项目部便着手与业主、监理、总包的协调工作。项目部办公室、工人宿舍、库房等场地的圈划，施工临时用电、生活用水等费用，塔吊、升降机、脚手架等的优先使用权，与监理进行协调进场资料及施工组织设计的编制等。
在施工过程中，由于原设计图纸上，正面格栅及背面空调位穿孔铝板排风量无法满足验收要求。项目部同业主协商，将正面格栅分格加大、冲孔铝板改用格栅代替，其中减少部分的材料费用不从工程款里扣除。此项为公司节约成本约20万元（每平方按200元计算，合计约990平方）。
原设计图纸中，u玻边窗横梁由我方进行加工安装。经项目部与业主协调，此部分横梁按照现场签证进行加工。为公司创收约10万元。
现场施工与设计进行及时沟通。项目部对设计师在下单过程中，所需的现场实际尺寸，立即进行测量并及时反馈。为避免双方对所测量的尺寸出现理解偏差，双方进行沟通，以图纸形式进行沟通反馈。降低了设计在下单过程中的失误概率，提高了下单速度。对某些特殊部位的材料下单，项目部技术人员会对设计提出自己的建议，以便设计采纳。如，对3~5#楼顶层龙骨u型槽的取消，既节约了材料成本，又方便了施工。
由于xx工程采用钢结构龙骨，在横梁u型槽等副龙骨焊接过程中，由于高热会产生横梁变形。我项目部在总结1#2#楼焊接过程中出现的变形问题后，决定在3~5#楼施工过程中，对横梁加焊的u型槽部分进行焊点的减短。在这里需要明确的是：由于u型槽的作用只是对玻璃进出位进行找平，故减短焊接长度不会对结构稳定性及安全造成影响。焊点的减短，提高了焊接的速率，为抢工阶段争取了宝贵的时间。
xx工程在铝合金开模的过程中，可能由于考虑不周。在对原设计模图进行修改后，铝材装饰线的契合程度虽然有所提高，但是在安装过程中，由于钢结构横梁上焊点较多，造成横梁变形较为严重。装饰线压板刚度不足，在螺栓顶紧的情况下会发生变形，使装饰线扣盖契合不完全，甚至可能造成脱落。在施工过程中，现场对装饰线对应的螺丝空位进行预打孔，将装饰线预拼后将其刚度提高，然后再进行安装。在此，希望设计师们今后对装饰线模图修改时，注意材料刚度的变化，避免再出现类似情况。
众所周知，材料是工程的重中之重。xx工程自xx年xx月正式开工以来，项目部即派专人进行材料进场的质量检验、数量清查、到货数量的统计、下单数量与现场用料的核对、以及急需材料的催货等工作。
xx作为我公司第一个以钢结构龙骨为主要材料的工程，在材料的质检方面我项目部在工程初期便专门购买了各种钢结构焊接、安装、质检等方面的书籍，对项目部质检人员的专业技术进行了一定程度的巩固与加强。
在来料质检过程中，对于钢材表面处理、材料接驳进行逐一检查。为便于来料数量的清查，专门向供货商发送工作联系函，要求其对送货材料分别按照不同编号进行整数打捆，并在材料上注明各自编号，以便清查及安装。在设计过程中，由于大面材料与转角材料受力大小不同，所以转角材料与大面材料的壁厚不同。在质检过程中我项目部要求质检人员对每一捆材料的壁厚用千分尺进行测量，在来料的初期杜绝由于壁厚不足造成的安全隐患。
房地产项目合同
居间方受委托方委托，双方就居间方向委托方提供有关居间服务、顾问服务等事项，经协商一致，签订本合同。
居间方向委托方提供土地的转让。
1、居间方应积极认真地把委托方介绍给项目业主，并及时沟通情况。
2、居间方协助委托方做好该宗土地项目的前期投资策划及沟通工作。
3、居间方应积极努力做好居间介绍，协调有关矛盾，促成委托方与项目业主方签订合资或转让合同。
4、居间方应协助项目当事人做好有关部门对项目的技术指标的审批工作，促成项目成功签约。
委托方承诺一旦本项目业主与委托方签订项目合资或转让合同，并实际支付土地款项后，委托方即应承担向居间方支付服务费的义务。
1、居间服务费的标准：委托方与投资方签订的针对本项目整体合资或转让合同总金额（不论何种形式）的（居间方开具正式合法发票）。
2、居间服务费的支付办法：委托方与项目业主签订合资或项目转让合同，并实际支付土地款项后（包括定金），居间费按该合同签订的具体价格和付款进度同比例支付。
1、如果委托方与投资方在本合同委托期内，未能达成合作协议，没有征得居间方的书面同意，委托方不应再与该投资方进行协商并签订合作协议，否则居间方有权请求委托方按本合同第四条支付服务费。
2、如果委托方以相关企业或在_________当地成立的子公司及一切转投资公司的名义与（土地项目的业主单位）签订本合同标的物的转让合同，居间方有权请求委托方按本合同第四条支付服务费。
3、本合同的有效期（委托期）为_________天（自本合同签字生效之日起计算）。居间方在此期间必须积极推动本项目业主与委托方进行实质性洽谈，并协助委托方和本项目业主达成实质性成交合同。
4、委托期内委托方未能与项目业主方达成协议时，委托方将不支付居间方任何费用。
5、居间方必须提供真实有效的信息给委托方，如在谈判过程中，委托方发现居间方提供的居间信息中有虚假或不真实的信息时，委托方有权向居间方索取本合同标的物最低成交总金额的居间服务费标准30%的赔偿。
本合同经双方签字盖章后生效，未经双方书面同意，任何一方不得擅自修改本合同。
1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：
（1）提交_________仲裁委员会仲裁；
（2）依法向人民法院起诉。
违约责任按《中华人民共和国合同法》有关条款执行。本协议共贰页，一式两份，双方各执一份。
委托方（盖章）：_________居间方：（盖章）：_________
电话：_________电话：_________