通过营销策划，企业能够更好地了解消费者需求，精准定位目标客户，并实现产品销售的增长。如果你正在为营销策划困惑，不妨来看看下面的案例，或许能够给你一些启发。
八月十五中秋节月饼营销策划方案
：巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。
组长：王祥。
副组长：张利梁瑞成。
成员：营销人员及各部门经理。
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;。
(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单;。
(4)按部门分配进行销售;。
(5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性;。
(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;。
(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;。
(8)有潜力的商店、超市代理销售。
(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;。
(3)答谢酒会的准备、服务;。
(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。
(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;。
(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;。
(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。
(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;。
(3)负责大堂月饼展台的制作;。
(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。
(1)组织印刷中秋节宣传彩页;。
(2)提供“答谢客户。
暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;。
(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;。
(4)协调厨房展示月饼品种;。
(5)提供团购月饼提货券。
(1)负责大堂展台的管理;。
(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;。
(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。
(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;。
(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放。
请柬。
群发短信。
(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;。
(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;。
(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。
八月十五中秋节月饼营销策划方案
月饼有许多昵称。在许多地方，月饼也被称为小饼，团圆饼，月团，宫饼，胡饼等。它们主要是在中秋节用来祭拜月亮神的。后来，慢慢传播到现在，有在中秋节吃月饼的习俗。因为中秋节在中国是一个非常重要的传统节日，在这一天，天空中的月亮将是圆的，大而明亮。因此，从古至今，人们都把自己的相思寄托在中秋节的月亮上，期待着亲人朋友们聚在一起的美好祝愿。
因为月饼的形状是圆形的，它象征着团圆，也是中秋节必不可少的食物。据说中秋节吃月饼的起源是从元末流传下来的。元朝时，由于中原人民被蒙古人残酷统治，他们纷纷起义，在朱元璋的控制下反抗蒙古军队。因为在古代发送信息很不方便，有些人害怕被搜查。因此，在刘伯温的建议下，用一种饼子用作传递信息的工具，8月15日起义的字条被藏在饼里，信息通过月饼传递给叛军。
为了纪念推翻元朝的八月十五日起义的成就，吃月饼的习俗开始在中秋节期间流传下来。无论月饼起源于何时，它都被视为团聚的神圣对象，被用来怀念亲人或家乡。期待更好的生活是全世界人民的美好愿望。
中秋节主要是纪念谁。
为了纪念嫦娥。
传说嫦娥本是后羿之妻，后羿射下9个太阳后西王母赐其不老仙药，但后羿不舍得吃下，就交于嫦娥保管。后羿门徒觊觎仙药，逼迫嫦娥交出仙药，嫦娥无奈情急之下吞下仙药，便向天上飞去。
当日正是八月十五，月亮又大又亮，因不舍后羿，嫦娥就停在了离地球最近的月亮，从此长居广寒宫。后羿回家后心痛不止，于是每年八月十五便摆下宴席对着月亮与嫦娥团聚。
中秋节简介。
中秋节，为每年农历的八月十五。按照中国的农历，八月为秋季的第二个月，古时称为仲秋，因此民间称为中秋。又称秋夕、八月节、八月半、月夕、月节，又因为这一天月亮满圆，象征团圆，又称为团圆节。民间中秋节有吃月饼、赏月、赏桂花、猜灯谜等多种习俗。
中秋节起源于中国，是东亚民间的一个传统节日，为每年农历的八月十五。中秋节不单单是华人的节庆，受中华文化的影响，中秋节也是日本、越南、朝鲜半岛等地的传统节日。
按照中国的农历，八月为秋季的第二个月，古时称为仲秋，因此民间称为中秋，又称秋夕、八月节、八月半、月夕、月节，又因为这一天月亮满圆，象征团圆，又称为团圆节。
中秋节是个古老的节日，祭月赏月是节日的重要习俗。古代帝王有春天祭日、秋天祭月的社制，民家也有中秋祭月之风。到了后来赏月重于祭月，严肃的祭祀变成了轻松的欢娱。中秋赏月的风俗在唐代极盛，许多诗人的名篇中都有咏月的诗句;宋代、明代、清代宫廷和民间的拜月赏月活动更具规模;中国各地至今遗存着许多“拜月坛”、“拜月亭”、“望月楼”的古迹，北京的“月坛”就是明嘉靖年间为皇家祭月修造的。每当中秋月亮升起，于露天设案，将月饼、石榴、枣子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人围桌而坐，边吃边谈，共赏明月。现在，祭月拜月活动已被规模盛大、多彩多姿的群众赏月游乐活动所替代。
吃月饼是节日的另一习俗。月饼象征着团圆。月饼的制作从唐代以后越来越考究。苏东坡有诗写道：“小饼如嚼月，中有酥和饴”，清朝杨光辅写道：“月饼饱装桃肉馅，雪糕甜砌蔗糖霜”。当时的月饼和现在已颇为相近了。
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月饼市场营销策划书范文
随着上海市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，上海拥有天赋的旅游资源，旅游业的发展可谓是得天独厚。
2、市场潜在力分析。
除了以上的条件以外，由于上海市是一线城市，人们的生活水平较高，旅游业的发展前景很好，人们厌倦了快节奏生活方式，很想走出放松一下，走一走。
3、竞争者状况分析。
4、服务分析。
旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现。
知名度不高，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断。
目前公司知名度、美誉度、忠诚度还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现：
1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
三、战略规划。
1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做松江区老大；强化品牌，做上海老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略。
（一）营销理念。
1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
（二）营销组合。
1、旅游产品/服务组合。
（1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。
（2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。
（3）服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人。
（1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。
（2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。
3、包装。
（1）包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。
（2）包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润（最低获利点）的基础上，进行价格决策。
4、分销渠道。
（1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。
（2）具体措施如下：
a、研究和选择贸易“细分部分”。
b、决定定位手段和市场营销目标。
c、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。
5、广告与促销策略。
（1）广告计划。
a、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。
b、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。
c、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。
d、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。
e、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。
f、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。
（2）人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。
（3）销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力，对外展示公司良好形象。
（4）事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。
（5）公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。
五、营销预算。
1、预算能从公司得到的预算分配。
3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。
4、预算能取得的效果。
月饼营销策划书
学院：经济贸易学院。
专业：连锁经营管理。
班级：连锁。
学号：
姓名：于红红10210334241。
目录。
一、前言。
二、肯德基的简介。
三、肯德基的市场分析。
四、肯德基的4p分析。
五、肯德基的竞争对手状况分析。
六、肯德基的策划促销方案。
七、总结。
前言。
随着经济的发展，人民生活水平的提高，对食品的追求从以前的能够吃饱到现在的吃好吃质量的转变。许多品牌，以肯德基为例，为此开有的开发新产品有的营造良好的就餐环境来吸引顾客和扩大市场占有率。在肯德基，你得到的服务会比你原来希望得到的服务要多。肯德基的宗旨是顾客至上，正是这一宗旨使每一位来就餐的顾客，无论是大人还是小孩，都会有一种宾至如归的感觉。其次是“立足中国，融入生活”，肯德基在为中国人带来全新西方快餐理念的同时，也不忘融入庞大的中国市场，在快速发展的同时不断推出贴合中国人口味的心产品，不断寻求自身品牌与当地市场的切入点，今天，当我们走进肯德基快餐点，不仅可以吃到来自异国风味的牛肉汉堡，也可以领略到本土化中国风的各式中国美味。与此同时，肯德基还大打健康牌，试图不断减弱国人对洋快餐的垃圾抵触。
肯德基进入中国三十年，给中国消费者带来的已经不仅仅是他的洋食品还有周全的服务，我们时常可以看到一些学子在肯德基捧书阅读；一些商务人士点杯咖啡在肯德基网上冲浪；一家大小在肯德基欢聚生日派对等。肯德基已经带着它自身的品牌价值融入中国，也融入中国人的生活肯德基以家庭成员为目标顾客，在餐饮业占有相当重要的地位。
一、肯德基的简介。
肯德基（kentuckyfriedchicken肯塔基州炸鸡），通常简称为kfc。是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰·山德士上校于1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，肯德基的标记kfc是英文kentuckyfriedchicken(肯德基炸鸡)的缩写,它已在全球范围内成为有口皆碑的著名品牌。
美味的炸鸡虽然吸引了众多慕名而来的顾客。然而，传统的炸鸡方法却使顾客必须等待三十分钟才可享用美食。到了1939年，这个难题在上校参观一个压力锅展示时得到解答。上校购买一个压力锅回家，做了各项有关烹煮时间、压力和加油的实验后，终于发现一种独特的炸鸡方法。这个在压力下所炸出来的炸鸡是他所尝过的最美味的炸鸡，至今肯德基炸鸡仍维持这项使用压力锅的妙方。上校用他那1946年出品的福特老车，载着他的十一种香料配方及他的得力助手--压力锅开始上路。他到印第安州、俄亥俄州及肯德基州各地的餐厅，将炸鸡的配方及方法出售给有兴趣的餐厅。1952年设立在盐湖城的首家被授权经营的肯德基餐厅建立。令人惊讶的是，在短短五年内,上校在美国及加拿大已发展有400家的连锁店,这便是世界上餐饮加盟特许经营的开始。
山德士上校一身西装,满头白发及山羊胡子的形象，已成为肯德基国际品牌的最佳象征。他创立肯德基的同时，他才是个66岁、月领105美圆的社会保险金的退休老人，而今天肯德基已成为全球最大的炸鸡连锁店。同时，上校也受到电视台的关注，由于整日忙于料理，他只有找出唯一一套清洁的、-白色的棕榈装，这一打扮自此成为他独一无二的注册商标。从此以后，人们便将这套西装与肯德基联想在一起；而他的这身白西装，满头白发，及山羊胡子也成为了全国性的.象征。
上校最著名的拿手菜,就是他精心研制发明的炸鸡。这是德基现今最受欢迎的产品，它是由上校在经历十年的钻研后，用调和出的神奇十一种香料配方烹制而成,令人品尝后吮指回味。
二、市场分析。
（一）环境分析。
宏观环境。
法律，对于肯德基来说，早在19世纪进入中国市场的优惠政策已经丢淡，例如多年以来，包括“洋快餐”在内的各类外资企业，不仅在税收方面享受着“超国民待遇”，甚至在政治和法律方面也享受着“超国民待遇”。但是这些都是当年中国为了吸引外资加快国内经济发展生活质量提高而做出的决策，而今天，随着麦当劳、肯德基等洋快餐违规用工，以及采用变种鸡激素生产鸡翅、食物中添加过量苏丹红等一系列事件的曝光，洋快餐店开始受到了舆论的批评和食物部门、劳动部门的调查。一系列真假丑闻使得国家加紧立法，加紧纠察，这注定肯德基的发展将要对某些方面重新审视和调整。而肯德基也加紧了对员工的素质培训以及对供应商的管理。
接着，当今社会文化的变迁可谓天天都在进行，而流行于当下的饮食文化，不再是只求饱肚或追求味道，而是趋于健康均衡饮食。随着“问题奶粉”事发，消费者对奶粉、液态奶的消费热情骤降，同时再次唤醒了消费者对食品天然营养和安全卫生的重视并且饮食习惯正在悄然改变。从牛奶到豆浆也只是一朝一夕之间：根据苏宁电器的一份数据显示，“奶粉事件”发生后的一周内，苏宁电器全国600多门店，加工杂粮的豆浆机，米糊机销售火爆，每天销量都3000-5000台左右，而以往大概只有台左右。因口感不好一直被现代人厌恶的五谷杂粮重新成为早餐主力，无公害杂粮的热销以及从市场反应可以看出的有机时代的来临??这些显而易见的饮食文化变迁，使得一直紧追时尚、实施“本土化”的肯德基也更新了他们的餐牌，营养早餐顺势推出。
最近的经济形势受到全球经济危机的影响，也不容乐观。百胜餐饮集团第四财季业绩报告显示，其中国业务收入增长15%（百胜中国营业额增长为30%），增速下滑幅度达50%。这说明肯德基的母公司，全球最大的餐饮连锁集团——百胜餐饮集团，目前似乎遇到了其在中国市场的首次具有实质影响、涉及面较大的经济问题。公开资料显示，近来百胜餐饮集团在中国市场的利息、税项收益的增幅一直在放慢。百胜餐饮集团20二季报显示，原料成本的上升降低了百胜在中国和美国两大核心市场的利润，其中在中国市场的餐厅利润率从18.2%下降至17.1%。
八月十五中秋节月饼营销策划方案
中秋赏月、祭月是中秋活动的重要内容，当明月在东方冉冉升起，人们便设案于庭院，祭拜月亮，供品以月饼为主，另加瓜果之类，特别是柚子是不可少的，祭品多具圆形，是取团圆之意。祭毕，家人团坐，饮桂花酒，吃月饼，赏明月，讲述有关月亮的故事，比如牛郎织女、吴刚伐树等等。有些地方的青年男女，祭拜月亮之后，便乘着清亮的月光，成群结队到夜色悠美的野外对歌，往往通宵达旦彻夜不歇，对歌后带着露水成双结对窃窃私语，有的从此结下百年之好。
月饼营销策划书,中秋月饼营销方案
此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：
目标消费群体（一）追求时尚的年轻人、文化程度较高、热爱收藏的老年人。
产品类别高档。
主要用途自己收藏、赠送亲友。
目标消费群体（二）大型企事业单位。
产品类别高、中档。
消费类型分析赠送客户、领导，发放员工。
目标消费群体（三）大型企事业单位部分中年人和学生。
产品类别中、低档。
八月十五中秋节月饼营销策划方案
吃月饼以示“团圆”。月饼，又叫胡饼、宫饼、月团、丰收饼、团圆饼等，是古代中秋祭拜月神的供品。相传我国古代，帝王就有春天祭日、秋天祭月的礼制。在民间，每逢八月中秋，也有左右拜月或祭月的风俗。“八月十五月儿圆，中秋月饼香又甜”，这句名谚道出中秋之夜城乡人民吃月饼的习俗。月饼最初是用来祭奉月神的祭品，后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼，作为家人团圆的一大象征，慢慢的，月饼也就成为了节日的必备礼品。
中秋节的文化意义是什么。
中秋节是我国传统节日，在重要程度上，仅次于春节，中秋节在每年农历的八月十五日，因此，称之为八月十五，因恰逢仲秋时分，故又称“仲秋节”，又因这个节日在秋季、八月，故又称“秋节”、“八月节”“八月会”等。
中秋月饼营销策划书
1.月圆天下,月饼,你中秋的最好选择.
2一份好心情,月饼,送给你最真情的人生品味!
3.天涯共此时千里共婵娟。
4.海上生明月天涯共此时。
5.中秋合家欢佳节大献礼。
6.伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。
7.月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!
8.中秋中国庆，帝牌促销风暴!
9月是故乡明,饼表思亲情!**中秋月饼。
10.传统风采,回味无穷!**中秋月饼。
11.月色柔和的凉爽中秋.**中秋月饼。
12.十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!**月饼。
13每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!**月饼。
14月是故乡明,**月饼表浓情!**月饼。
15.月圆中秋,月饼,送给你最真情的相逢.
16佳节共赏天上月,月饼,送给你最真情的中秋.
17.双节连壁、喜庆回馈——共和国生日烛光里的中秋浓情。
18.喜迎国庆、欢度中秋。
19.平分秋色——**月饼迎国庆促销活动。
月饼营销策划书
中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
据中国社会调查所(ssic)近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：
目标消费群体（一） 追求时尚的年轻人 、文化程度较高、热爱收藏的老年人
产品类别 高档
主要用途 自己收藏、赠送亲友
目标消费群体（二） 大型企事业单位
产品类别 高、中档
消费类型分析 赠送客户、领导，发放员工
目标消费群体（三） 大型企事业单位 部分中年人和学生
产品类别 中、低档
主要用途 这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友
2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销
1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。
2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。
由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。
面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。
特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。
1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?
2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。
(一)前期 月 日------月 日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
(二)中期 月 日----月 日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。
(三)后期 月 日----月 日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。
针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低。
中秋月饼营销策划书
白加黑：白天吃一个月饼，不瞌睡；晚上再吃一个月饼，睡得香娃哈哈：妈妈，我也要月饼！
清嘴：你知道月饼的味道吗？
安踏：我吃月饼，我喜欢！
腰不疼腿不软包月饼也有劲了！
汇仁肾宝：你吃我也吃。
拉芳：爱生活爱月饼。
蒙牛：月饼来自大自然。
apple：科技引导月饼。
功夫之王：月饼穿越了吗。
ove:月饼比蛋糕好吃。
《大话西游》：吃月饼需要理由吗？需要吗？不需要吗？
《南极人广告》：地(来自:书业网:月饼营销口号)球人都吃月饼。
《大宝广告》：月饼？明天咱也吃一回试试去啊！
《乐百事广告》：今天，你吃了粽了没有？
《蓝天六必制》：牙好，胃口就好，身体畚棒，吃月饼辈快！《汇源肾宝》：你吃，我也吃！
《海尔广告》：海尔，吃月饼到永远！
《旺旺》：每天早上起来第一件事，大喊一声：我要月饼！
《第五季》：今年流行吃月饼！
《玉俪粉底霜》：你看见我月饼了么？
《雪花啤酒》：开心有理由，一次吃两个月饼。
1、汇仁肾宝：中秋想家，你想，我也想！
2、李宁：中秋偶遇,一切皆有可能。
3、农夫山泉：中秋有点烦。
4、好迪：大家一起过中秋，才是真的中秋、
5、白加黑：去年一个人过中秋，不瞌睡；今年回家过中秋，睡的香.
6、联想：如果中秋没有回家，人世情感将会怎么样。
7、清嘴：你知道中秋思乡的味道吗？
8、美特斯邦威：不过寻常中秋！
9、特步：中秋不回家,死一般的感觉。
10、百事：中秋无极限。
11、森马：是什么人,过什么样的中秋！
12、脑白金：今年中秋不喝酒，要喝就喝天佑德！
13、钙中钙：现在的中秋啊，它月饼价格高，一块顶过去五块，难吃！你瞧我，吃一口吐了5天，还止不住！
14、中国移动：中秋，让沟通无处不在。
15、丰胸胶囊：中秋不回家，没什么大不了的，不回家，挺好的！
16、迪比尔斯珠宝：中秋恒久远，月圆永留传！
17、英特尔奔腾：给中秋一颗思乡的心。
18、交通标语：中秋一杯酒，亲人两行泪！
19、乡村标语：中秋回家，人人有责！
20、nokia：中秋以人为本。
21：杜康酒：何以团圆，唯有中秋！
22、娜艾斯牙膏月饼有营养，牙齿好喜欢。
23、美的：原来月亮可以更圆的！
24、中央电视台：心有多大，月饼就有多大！！篇三：中秋月饼广告语大全中秋月饼广告语大全：
好月饼好利来！这是北京好利来工贸公司在成都打出的广告语。
年年中秋到,家家好利来好利来在石家庄的广告语。
稻香村月饼广告语一家人的团圆节,一家人的稻香村。
米旗月饼，献给最爱的人。
传统风采,回味无穷!广式中秋月饼。
月色柔和的凉爽中秋.广式中秋月饼。
十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!江苏星湖月饼。
每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!江苏星湖月饼。
月是故乡明,星湖表浓情!江苏星湖月饼。
天伦月饼广告语。
送亲人礼盒推荐——思念一丝一丝，连成线。
月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福！
送爱人礼盒推荐——海上生明月，天涯共此时。
伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。送朋友礼盒推荐——儿时，父母是山，长大后，朋友是山。
一份天伦礼盒情深意重，祝你和朋友，一起分享中秋的感动。
在哪里。
中国就在哪里。
每一个人都见过月亮。
但并非每一个人都象中国人一样。
懂得欣赏月亮皓皓圆满的美景。
懂得向月亮遥寄相思寄语深情。
事实上。
也只有中国人才为月亮庆生。
在月亮最圆的日子举杯邀月。
共祝月圆人圆。
赏月的确是中国人独有的浪漫。
中国人因月亮而浪漫多情。
月亮因中国人而倍添风韵。
我们不必在意中国往哪里去。
因为月亮在什么地方。
什么地方就有中国。
美心月饼--将最好的给最好的。
月光润万物，月饼香又酥——润香月饼。
吃曙光月饼，运道自然来。
曙光月饼，好吃的月饼。
让中秋的感觉更浓一些——曙光月饼月饼年年有，曙光味道好。
中秋月饼营销策划书
月饼中秋促销广告语：
1、月是故乡明，饼表思亲情!2、传统风采，回味无穷!3、月色柔和的凉爽中秋、4、十五团圆合家欢，中秋月饼话神仙!5、每逢佳节倍思亲，中秋之月大团圆!6、天涯共此时千里共婵娟7、海上生明月天涯共此时8、中秋合家欢佳节大献礼9、伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。10、月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!饮料中秋促销广告语：1、新新鲜鲜李子园。2、健康伴随每一天，小洋人。3、让活力自然流动，露露。4、选营养，选恒康。5、有喜事当然非常可乐。6、抓住这种感觉，可口可乐。7、解身体的渴，健力宝。8、心情好，一切都美好，康师傅绿茶。
9、维维豆奶，欢乐开怀。
10、看得见的优酸奶，小洋人优酸奶。
茶叶中秋促销广告语：
1、客至心常热人走茶不凉。
2、香分花上露水汲石中泉。
3、尘滤一时净清风两腋生。
4、煮沸三江水同饮五月茶。
5、松竹赠绿素雅为贵芝兰送香幽淡最奇。
6、为爱清香频入座欣同知己细谈心。
7、九曲秀山采龙井一溪活水煮豪尖。
8、花间渴想相如露竹下闲叁陆羽经。
9、烹雪应凭陶学士辩泉好待陆仙人。
1、喜迎国庆欢度中秋。
2、月圆中秋情系iga。
3、情满月圆举国同庆。
4、中秋佳节iga浓您家乡情!
5、中秋合家欢佳节大献礼。
6、望月怀远花好月圆。
7、礼情款款欢度佳节。
8、同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联。
9、名月贺中秋——名牌月饼大联展。
10、欢乐在华联，情浓意更浓篇三：国庆节中秋节广告语促销策划活动方案国庆节中秋节广告语（附超市促销策划活动方案）。
-05-2015:59:19|分类：节日假日促销|标签：国庆广告语活动促销|字号大中小订阅国庆节中秋节广告语（附超市促销策划活动方案）国庆节将至，商家纷纷策划活动吸引客户，一句简明上口的国庆促销广告语成了商家的门面，那么什么样的国庆促销广告语能吸引消费者的眼球，让国庆的气氛更浓，生意更火呢？如下国庆促销广告语希望能为您的策划增添亮点：商场国庆促销广告语：（＊号最好用店名两个字）。
星光闪耀庆国庆纵情回报顾客情。
十一狂欢豪礼派送全天不停。
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新的带回家，满意传万家。
十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%。
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卖车国庆促销广告语：
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选车看火候，买车在国庆！！
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餐饮国庆促销广告语：
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迎国庆，送大礼，满一百送三十！
庆国庆，迎十一，吃100送30。
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其它国庆促销广告语：
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护肤品十一广告促销语：
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庆中秋，迎国庆，送大礼。
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十一黄金周国庆节到了，到处都是国庆节手机促销广告词和广告语啊，看看下面这些经典的国庆节手机促销广告词广告语。
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每到节假日.各大商家要争夺这块宝地,看手机厂商如何进行手机促销广告词的设计.双节购机有礼，(xx手机城名称)十分满意。
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其他国庆中秋促销广告语：1.中秋团圆〃金六福酒。
2.常饮劲酒，精神抖擞。（劲酒）。
3.人头马一开，好事自然来。（人头马酒）。
4.文龙鹿酒香，好喝又健康。（文龙鹿酒）。
5.唐时宫廷酒，今日剑南春。（剑南春酒）。
6.喝襄樊义酒，交天下朋友。（义酒）。
7.喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）。
8.日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）。
9.悠悠岁月，醇情依旧。（古绵纯酒）。
10.好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇)。
11.饮不尽的豪爽（扳倒井酒）。
12.喝金种子，过好日子。（金种子酒）。
13.醇香古今醉，天地尽逍遥。（逍遥醉酒）。
14.千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。（杜康酒中华酒宗系列）。
15.往事越千年，陈酿白云边。（白云边酒）。
16.为成功喝彩（洋河大曲）。
17.感悟天下，品味人生。（剑南春酒）。
18.人生舍得道，乾坤珍酿中。（舍得酒）。
19.人生百年，难忘湘泉。（湘泉酒）。
20.百年人生，难得糊涂。（百年糊涂酒）。
21.传承美酒文化（云峰酒业）。
22.饮酒饮贵龙，醉心不醉头。（贵龙酒）。
23.沟通从分享开始（威士忌）。
24.滴滴甘醇，品质流金。（皖酒王）。
25.高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。（古井贡酒）。
26.枝江酒，老朋友。（枝江酒）。
27.大喜自然开口笑（开口笑酒）。
28.喝杯青酒，交个朋友。（贵州青酒）。
超市国庆中秋促销方案（04案例）。
一、前奏。
一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和一样，中秋节（9月28日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加iga的美誉度。
以下为本次活动的策划方案，以供参考：
二、活动主题：“喜迎国庆欢度中秋”
三、活动时间：.09.05—2004.10.7。
四、活动目的：
3）通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。
五、活动对象：顾客、供应商、员工。
六、活动广告语：
七、活动广告语：
1）喜迎国庆欢度中秋。
2）月圆中秋情系iga。
3）情满月圆举国同庆。
4）中秋佳节iga浓您家乡情!
5）中秋合家欢佳节大献礼。
6）望月怀远花好月圆。
7）每逢佳节倍思亲iga为您送温情。
8）礼情款款欢度佳节。
9）热烈庆祝中华人民共和国成立55周年！
10）爱是挚诚家乃至亲。
11）品质、服务、物有所值！
12）关爱社区居民共建温馨家园。
七、活动布置与宣传。
（一）场内外布置。
1、场外：
2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；
3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；
4）派发印有“超市”的广告气球10000只，（主要是广场和小区以及店内悬挂）。
2、场内：
3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；
4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；
6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。(更多超市促销方案：)。
（二）活动宣传。
1、海报4期：
第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、a4、4p彩色；
第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、a4、4p彩色；第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、a3、12p彩色；第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、a3、12p。
月饼营销策划书
月饼已不是食品，它是一张情感饼，是一张文化饼，是一张最具中国传统特色的中国饼，寄予了中国人对世界和人类最美好和最博大的期盼。月饼是情感和文化的高度融合体，它包含了团圆、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝福、梦想等各种人类最美好的情感。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
(一)背景分析。
月饼作为节庆商品的特殊性，售卖期不过一个月。厂家都在中秋节前的这一个月内拼力厮杀，制造瞬间爆炸性消费。长沙市场月饼品牌众多，同质化现象严重，原料、口味、款式变化不大。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。月饼市场进入门槛低，一到中秋，饭店、酒楼、糖果、糕点等大大小小生产企业纷纷奋力宣传，使消费者无所适从。
(二)市场分析。
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
专业品牌。以罗莎、星隆为首，其它品牌为辅，构成了长沙月饼竞争最激烈的阵地。主要包括米罗莎、星隆、安琪、马里奥等品牌。这些品牌以阵地战为主，竞争手段公开叫阵，分庭抗礼，营销手法灵活，讲究策略，以攻城掠地、抢占市场份额，提高规模销售为主要目的。
酒店：知名酒店凭借其在市场的号召力和成熟的渠道，近年也纷纷进入月饼市场，主攻企业等团购市场，酒店则主要以特色月饼冲击市场，填补固有渠道的市场空白。
杂牌：以零散小食品厂、小批发市场、集贸市场为主要组成，这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，运用游击战术在市场上翻腾，力量薄弱，销售对象以低收入人群为主，有价格优势，但月饼质量难以保证。
(一)产品定位。
高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
(二)目标市场。
(三)销售渠道。
(一)机会与优势分析。
由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。
(二)威胁与劣势分析。
面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。
特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的一大优势。
(三)问题分析。
1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求？
2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。
调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。
收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。
针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.
七、月饼的款式及价格。
1、这款月饼是为新婚夫妇设计的，我们命名为天长地久，它的价格是299元。
2、这款是专为儿童设计的，它的礼盒是利用广大儿童喜欢熊，它的名字是欢乐童年，它的价格是150元一盒。
3、此款月饼的礼盒是用木材制作，实用又好看，可以送给长辈。它的名字为和气满堂，它的价格是388元。
文档为doc格式。
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（一）。
在月亮最圆的`日子举杯邀月。
共祝月圆人圆。
赏月的确是中国人独有的浪漫。
中国人因月亮而浪漫多情。
月亮因中国人而倍添风韵。
我们不必在意中国往哪里去。
因为月亮在什么地方。
什么地方就有中国。
（二）。
美心月饼--将最好的给最好的。
（三）。
稻香村月饼：一家人的团圆节，一家人的稻香村。
（四）。
米旗月饼，献给最爱的人。
（五）。
表思亲情！广式中秋月饼。
传统风采，回味无穷！广式中秋月饼。
月色柔和的凉爽中秋。广式中秋月饼。
十五团圆合家欢，中秋月饼话神仙！江苏星湖月饼。
每逢佳节倍思亲，中秋之月大团圆！江苏星湖月饼。
月是故乡明，星湖表浓情！江苏星湖月饼。
（六）。
天伦月饼广告语：送亲人礼盒推荐——思念一丝一丝，连成线。
月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福！
自从吃了月饼呀，腰不疼，腿不软，包月饼也有劲了！
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一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。
现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。
直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。
二、活动主题：中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。
(**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)。
三、目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。
四、活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
五、活动内容：
1、时间：*月*日---中秋前一天2、地点：活动仅限惠**城区。
3、活动准备：1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。
3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。
4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。
4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。
但要进行一定的成本核算方可实施。