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二八定律读后感
二八定律(巴莱多定律)：19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。
其实，你不必疑惑，也不用郁闷，因为这就是著名的“墨菲定律”。它就象一个神秘的幽灵，不时地捉弄我们，让人哭笑不得，心神不宁。什么是墨菲定律?墨菲定律又译为“莫非定律”，也有人诙谐地称它为“倒霉定律”：“如果一件事有可能出错，他就一定会出错”。
墨菲定律的由来是：墨菲是一名毕业于西点军校的航空工程师，1949年，他到爱德华兹空军基地参与美国空军高速载人工具火箭橇mx981发展计划，为了研究人能承受多大的超重压力，他和同事们一起对此进行了试验。其中一个实验是把一套16个精密传感器装在超重实验设备上，然后加压，只要传感器没有发出警报，就可以不断地加压。
二八定律读后感
伟大的科学的发现，都是为了告诉世人一些道理。
一个不称职的官员，可能有三条出路：一是申请退职，把位子让给能干的人；二是让一位能干的人来协助自己工作；三是聘用两个水平比自己更低的人当助手。有感如下：
在管理工作中，“将”与“兵”这种管理与被管理的关系实在太复杂了。c小姐认为，一旦出现“弱将”，必然会出现两种局面：出强兵、出弱兵。以下为她对三种定律的看法。
帕金森定律一：引疚辞职。c小姐工作多年未曾见过自动离职的领导。一般是因为管理不力被辞退的多。倒是她常常怀疑自己是不是称职，深怕误人子弟，经常有离职的念头。
帕金森定律二：让能干的人来协助你。c小姐的上司r先生聘用了二位非常能干的助手来协助他。一位善于执行及落实，一位善于交际、写报告及演讲。他曾说一个是他的口，一个是她的手。他显然是应用了帕金森最明智的选择：定律二。可是，他最后却因为两位助手的光芒盖过了他，而被公司认为没有生存价值，最后落得被辞退的下场。所以在选用定律二的时候，一定要慎重，要注意以下几点：
1.选择正确的对象。选择一位能力既强、又有本心的人。而且是你可以驾驭的。（有些人养不熟，你把她培养起来，有一天你就会尝到养虎为患的滋味。）。
2.注意助手的数量。最多只选择一位得力助手，如果两位助手都得力，那么你将很容易被淹没在他们的光芒中，如果他们联手你就更惨。
3.要有你的强项。你的能力再差，你必须要有一项自己的强项。
4.不要所有的工作都让你的助手来做。她更多的应该是协助你，而不是完全代替你。一些重要场合或会议，一定是你亲自去参加。回来以后转达。
5.不能让你的助手过多地越过你去接任务或汇报，否则你将被驾空。
6.适当的时候表现出你的权威，绝不能让她对你放肆。
7.不要让她发展自己的势力团队。
8.如果你发现她敢有谋权篡位的念头，迅速培养新对象取代她，绝不能手软。（感觉很恐怖，也许管理过程中，少不了也要玩玩手段和阴谋。）。
帕金森定律三：聘用两个水平比自己更低的人当助手。也许这并不见得是不可行的方案。只要遵循以下原则：
1.不要选太差的，最好能力比你弱一些，但又有某项特长的。如果你有headcount可以选两位助手，那么选他们特长可以互补的。
2.不管你的助手是强是弱，还是不能忘了，要选懂得感恩的、有良心的人。
3.选那种没有预计自己会跑出的黑马，重用和培养他。他会感激你、尊重你的。
4.要控制好你的下一级架构，不要出现架构雍肿的情况。
这个规律符合了强将手下无弱兵，弱将手下有强兵，弱将手下有弱兵这种说法。
二八定律读后感范文
如果一堆苹果，有好有坏，你就应该先吃好的，把坏的扔掉，如果你先吃坏的，好的也会变坏，你将永远吃不到好的，人生亦如此。
02、快乐定律。
遇事只要你往好处想你就会快乐，就像你如果掉进沟里，你都可以设想说不定刚好有一条鱼钻进你的口袋。
03、幸福定律。
如果你不是总是在想自己是否是幸福的时候，你就幸福了。
04、错误定律。
人人都会有过失，但只有在重复这些过失的时候，你才犯了错误。
05、沉默定律。
在争辩的时候，最难辩倒的观点就是沉默。
06、动力定律。
动力往往来源于两种原因，希望或绝望。
07、受辱定律。
受辱时的唯一办法就是忽视它，不能忽视它，就藐视它，如果能藐视它也不能，你就只有受辱了。
08、愚蠢定律。
愚蠢大多数是在手脚或嘴比大脑行动还快地时候产生的。
09、价值定律。
当你拥有某一项东西的时候，你就会发现这种东西并不像你原来所想的那样有价值。
10、化妆定律。
在化妆上所花的时间有多少，就表示你自认为要掩饰的缺点有多少。
11、省时定律。
如果你一开始就想节省时间，结果是反而要多花数倍的时间。
12、承诺定律。
承诺未必可以保*一定做到，但是如果你没有做出承诺，就算你做到了也没有价值。
13、地位定律。
有人站在山脚下，而有人站在山顶上，虽然所处的位置不一样，在两人的眼里的对方却是同样大小。
14、混乱定律。
如果你在遇上麻烦时，还是那样谨小慎微，那麻烦就会变成混乱。
15、失败定律。
失败并不意味着浪费时间和生命，而往往意味着你可能更好地拥有时间和生命。
16、谈话定律。
最使人厌烦的谈话有两种，一是从来不停下来想想，另一种是从来不想停下来。
17、误解定律。
被某一个误解，麻烦并不大，被许多人误解了，麻烦就很大了。
18、会议定律。
所有重要的决策都是在会议结束或午餐前最后五分钟完成。
19、危难定律。
总是问题越复杂，期限就越短。
20、合作定律。
一个人花一个小时可以做好的事情，两个人就要两个小时。
21、游戏定律。
无论你保龄球打得多“菜”，每次往都可能有一两次全中，令你满意，高兴的下次再来。
22、人生定律。
拼命想得到的东西，都不是真正最需要的。
23、旅游定律。
没有比记忆中更好的风景，所以最好不要故地重游。
24、金钱定律。
它不是万能，但是没有它万万不能。
25、财务定律。
支票总是姗姗来迟，而帐单总是提前来到。
二八定律读后感
帕累托后来还发现，几乎所有的经济活动都受80/20定律的支配。根据这一定律，20%的努力产徨80%的结果，20%的客户带来了80%的销售额，20%的产品或者服务创造了80%的利润，20%的工作能够体现80%的价值，等等。这意味着，如果你有10件工作要做，其中2件的价值比另外8件加起来还要大。
在你刚刚成为一个推销新手的时候，一定要花出80%的时间和精力去向内行学习和请教，或用80%的时间和精力投入一次强化培训。否则，你花了80%的时间和精力，也只能取得20%的业绩。
在你去推销的时候，“勤奋”才是你的灵魂。惟有80%的勤奋和努力，才能有80%的成果。20%的付出，只能有20%的回报。付出和所得永远是均等的。所以，在你的推销生涯中，80%的时间是工作，20%的时间是休息。你可能花80%的精力，得来20%的业绩，但绝不可能花20%的精力，得来80%的辉煌。
如果你对目标顾客能够了解80%，并对其个性、爱好、家庭阅历有更多的掌握，那么在你对他面对面推销的时候，只消花20%的努力，成功的把握就可以达到80%的精力，得来如果你对推销对象茫然无知，尽管你在客户面前极尽80%之努力，也只有20%的成功希望。
在你推销的市场上，真正能够成为你的客户、接受你的推销的人，只有20%。但这些人却会影响其他80qo的顾客。所以，你要花80%的精力来找到这20%的顾客。如果能够做到，意味着成功。因为80%的业绩，来自20%的老顾客。这20%的老顾客。这20%的老顾客，才是最好的顾客。
上帝给了我们两只耳朵、一个嘴巴，就是叫我们少说多听，推销的一个秘决，就是使用80%的耳朵去倾听顾客的话，使用20%的嘴巴去说服顾客。如果在顾客面前，80%的时间你都在唠叨个不停，推销成功的希望将随着你滔滔不绝讲解，从80%慢慢滑向20%。顾客的拒绝心理，将从20%慢慢爬到80%。八成你将从那里灰溜溜地退出去。
推销员没有第二次机会在顾客面前改变自己的第一印象。第一印象80%来自仪表。所以，花20%的时间，修饰一番再出门是必要的。在顾客面前，你一定要有80%的时间是微笑的。微笑，是友好的信号，它胜过你用80%的言辞所建立起来的形象。如果在顾客面前，你只有20%的时间是微笑的，那么，会有80%的顾客认为你是严肃的，不易接近的。
推销的成功，80%来自交流、建立感情的成功，20%来自演示、介绍产品的成功。如果你用80%的精力使自己接近顾客，设法与他友好;这样，你只消花20%的时间去介绍产品的利益，就有八成的成功希望了。但假如你只用20%的努力去与顾客谈交情，那么，你用80%的努力去介绍产品，八成是白费劲。
推销，是从被顾客拒绝开始。在你的推销实践中，80%的将是失败，20%的将是成功。除非是卖方市场，不可能倒置。在刚刚加入推销这一行列的人当中，将有80%的人会因四处碰壁畏难而退，留下来的200/0的人将成为推销界的精英。这20%的人，将为他们的企业带来80%的利益。
作为推销员本人，在你的一生中，你可能只有20%的时间是在推销产品，但是这为你80%的人生创造财富，取得成功。
在你推销的过程中，你会发现，你推销的顾客当中，会有80%的人众口一词，说你的产品价格太高，但是，机会大量地存在于这800/0的顾客中。
定律释义：
在做每一项工作前思考80/20定律，真正领悟如何选择与放弃。
二八定律读后感
二八定律又叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的，他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数的，却是次要的，这个规律被称为“二八定律”。
一般每一个企业都有众多的客户，而每一个客户对企业的贡献也不同。管理学家经过对众多的企业的考证，得出在工业品营销中，同样存在着二八定律，即大约20%的客户创造了80%的利润。
工业品营销中的大客户。
什么是大客户呢？正确定位大客户需要走出以下几个误区：
一、大额产品的销售不等于大客户。
有些商品的单次销售金额大，例如，泵车、客车、飞机、工程机械等，这些只能说大单销售、大额产品销售。
二、大量消费的团购不等于大客户。
团购一般具有消费频次低、一次性消费的特点，并且未必忠诚企业，不能为企业创造持续的利润。
三、需求量大的重复消费客户，单如果不能为企业带来利润也不等于大客户。
大客户具有以下特点：
1、以一个周期（年）计算，20%的大客户是指每年购买产品的金额比例是所有客户里面非常大的，占到全年销售额的80%，而不是单次交易金额。
2、能为企业创造利润，并能持续地带来利润。
大客户的三种类型。
1.交易型大客户（价格敏感）。
交易型大客户又成为内在价值型客户，
对于这些客户来说，价值就是产品本身。他们注重价值中的成本因素，并对产品有很深的了解，他们知道如何使用产品，并将产品或服务视为可以被竞争产品轻易取代的同质产品。
交易型客户。
特点之一：他们希望费用、价格能够尽量合理、或在采购方面获得便利。
特点之二：他们不希望把时间花在销售人员，认为销售队伍没有任何价值。
典型的交易型大客户是那些购买原材料或供应品的传统的代理商。
2.附加价值型大客户（产品增殖）。
附加价值型大客户也可以称之为外在价值型大客户。
这些客户不仅注重产品，还包含产品的增值服务、产品的价值或解决方案等外部因素。对他们来说，价值不是产品本身所固有的，而是存在于如何使用产品上。
这一类型客户对产品方案和应用感兴趣，认为销售队伍能为他们创造出大量的新价值，他们希望销售人员能为他们的需要和方案提供新的见解，而他们也会为建议和帮助额外付费。
附加价值型客户认为销售人员能创造出真正的价值。他们因此想要销售人员投入更多的时间，以确保潜在的供应商对其业务上的需要和问题有全面的了解。如果销售人员过早地推销产品或解决方案，而没有了解客户企业的情况，他们常常会遭到附加价值型客户的拒绝。
3.战略型大客户（资源互补）。
这些客户要求非同一般的价值创造。他们想要的远远超过了供应商的产品或建议，还想进一步利用供应商的核心竞争力。战略型大客户对其组织内部进行深度变革有准备，其战略是与选择的战略供应上建立起密切的关系，并得到最佳利益。
在这一战略型价值关系中，几乎不可能分清谁是卖方，谁是卖方，双方共同工作以创造超常的水平的价值，而这种价值不可能由任何一方单独创造出来。
二八定律读后感
“付出总有回报吗？”、“一份耕耘总会有一份收获吗？”面对生活中所出现的特例我们不禁会常常反问自己道。是的，付出不一定有回报，同样，一分耕耘不会总有一份收获，亦可能一无所有。
在世界上，大约80%的资源被20%的人口所消耗掉；在公司的客户中，有20%的客户会为公司带来80%的收入；在企业中，20%的员工为企业创造了80%的财富；另外，约有20%的不小心驾驶者是导致80%的交通意外事故的主要元凶；家中20%的地毯面积可能有80%的磨损；生活中80%的时间里，你穿的是所有衣服中的20%；你的电脑80%的故障，是由于20%的原因造成的；字典中，有20%的字会在你一生中组成80%的文句；在考试中，20%的课本知识可以在试题中得到80%的分数；你20%的朋友，会占去80%你与朋友见面的时间。.。这个比例说明了什么，又为什么是20%和80%？带着无数的好奇我阅读了《二八定律》这本书，真的可以说受益匪浅，感触颇深！
1897年，意大利经济学家巴莱多在他从事经济学的研究时，偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式，他研究发现：大部分的财富流向了小部分人一边，被一小部分人所占有。而且某一小部分人占总人口的比例，与这一部分人所占财富的份额，具有不平衡的数量关系。进一步的研究证实，这种不平衡模式会重复出现，具有可预测性。
于是，巴莱多从中归纳了一个简单而惊人的结论：如果20%的人占有80%的社会财富，由此可以预测，10%的人所拥有的财富为65%，5%的人享有的财富为50%。由此，我们可以发现一个有违一般人期望的现象：通常情况下，我们80%的努力，也就是大部分付出的努力，是与我们得到的报酬和成果没有关系，或者说没有直接的关系。80%的收获来自20%的努力，其他80%的力气只带来了20%的结果。他的这个研究成果就是后来著名的80/20法则，又称巴莱多法则、最省力法则、最不平衡杠杆定律。此书的第一章节就是要我们打破常规去认识这个世界。确实，在接触到“二八定律”之后再去观察我们生活周边的事情，不难发现“二八定律”无处不在，并时刻影响着我们的生活。
从事“教师”的我知道，在学校里，违反校纪校规次数最多的来自少数学生，如果再仔细进行统计分析的话，这种不平衡的程度一定会让我们大吃一惊。自古以来，世界上就存在着少数的强势和多数的弱势，我们的生活、社会和工作也反映了这种不平衡的状态。似乎，世界上到处都存在着不平衡，而正是这种不平衡造就了人类进步的动力。这种不平衡苏毅然出于自然现象，但并不是出于自然就一定是正确的。“二八定律”提醒我们应该重视这些不平衡的存在，打破那些束缚我们的常规认识，从而提高生活和工作效率。再回到序言部分，可以说这是一条改变命运的黄金法则。
《墨菲定律》读后感
当你无视它的存在，就会受到它的惩罚，当你承认自己无知，它就帮你获得成功。
在生活中，我们很多人都有这样的经历：乘坐公交车没座位的时候，总是离自己最远的位子有空位；越是担心的事情，偏偏就会发生。《墨菲定律》则给我们揭示了这些事物运行的逻辑规律，推演事物发展的因果关系，阐述了一种偶然中的必然性。
其中的一个经典案例给我留下了深刻印象“链状效应”：想叹气时就微笑。
在生活与职场中总会有不如意的时候。有些人心胸不够宽大，对一些事情总是放不开，喜欢怨天尤人。如果你总和这样的人在一起的话，那么久而久之，你也会变成一个爱抱怨的人。这就是链状效应。所以，如果你不想变成一个“抱怨精”的话，那么就离那些爱抱怨的人远一点。
在职场上，更是如此，如果你抱怨多了，除了自失尊严外，还会让同事对你避之唯恐不及。谁也不希望别人的消极情绪影响自己的好心情，所以想抱怨的时候就微笑；有同事向你抱怨的时候，就一笑而过。心中的委屈，干脆把它变成一种前进的动力，督促自己更加努力工作，化干戈为玉帛，化戾气为祥和，化抱怨为动力，微笑面对自己的工作。抱怨的人不见得不善良，但常常不受欢迎。抱怨就像用烟头烫破一个气球一样，让别人和自己泄气。
谁都恐惧牢骚满腹的人，抱怨会使自己丧失勇气，对解决问题却毫无帮助。所以与其抱怨别人，不如反思自己。要想避免成为爱抱怨的人，就必须清醒的认识到下面的事实：
（2）发牢骚的人没人缘。太多牢骚说明自己缺乏能力，无法解决问题，才会将一切不顺利归于种种客观因素。
（4）重要的是行动。遇到问题，将所有不满的事情罗列一下，看看是制度不够完善，还是管理存在漏洞。在工作中，不可能完全没问题，我们需要找出它、解决它。
每个人都害怕失败的结局，所以也就特别害怕自己的表现，也就越发害怕自己会出错。在墨菲定律中，这便称之为"不良压力"，是一种非理性的压力，这种压力大都来源于患得患失的心态。患得患失大部分是在反复思考失败会如何，而不是思考自己哪里有可以晋升的空间，不断完善自己。在前者的影响下，人们精力涣散，不能将精力集中到自己应该做的事情上，从而怕什么就来什么了。
我们不管在做什么工作，都要勇于尝试，不畏艰辛，不畏困苦，勇于争先，只要做了就有成功的几率，不做一定不能成功。
总之，世界是纷繁复杂的，了解和掌握这些定律，对我们认识事物的本质、发现事物的规律有非常重要的意义，使我们多一份清醒，多一份智慧。
二八定律读后感
可是，超重实验设备在巨大的压力下都变形了，传感器指针居然一点都没动?经过仔细检查才发现，负责装配的同事把这16个传感器全都装反了沮丧的墨菲不经意间开了这个同事一个玩笑：“如果一件事有可能出错，让他去做就一定会弄错!”随即，这个玩笑就风靡开了，一旦有人把事情弄糟了，大家就会这样嘲笑他。为了保住面子，基地的每个人都全力避免出错，认真仔细检查自己做的工作，结果，试验任务很快顺利完成了。
墨菲的上司斯塔普认为，实验成功的核心原因就是这个玩笑使基地人有了自尊心，随之工作都开始仔细认真了。在随后的记者招待会上，斯塔普把这句话称为“墨菲定律”，并表述为：“如果一件事有可能出错，它就一定会出错!”
墨菲定律告诉了我们，人永远不可能成为上帝，与茫茫宇宙相比，人类渺小得可以忽略不计，人类有自身的局限性，即使再有智慧也永远无法完全了解世间万物，即使再聪明的人也不可避免地会犯各种错误;不论科技有多进步，有些不幸总会发生，而且人类越自以为手段高明，面临的麻烦就越严重。
《墨菲定律》读后感
《墨菲定律》这本书是根据爱德华·墨菲提出的“墨菲定律”而伸展开编著的。
这是一本告诉我们隐藏在事物表象之下的定律像智慧的窗户，帮助我们看清复杂世界背后的真相，更深刻地认识人性和社会，洞悉成功人士的方略，从而收到事半功倍之效。
在这本书里，我学到了很多，比如我们感到自己很努力，却没有达到预期，可以用二八法则来解释：
我们工作的80%都是无用功，20%才是有效的，所以我们需要把主要精力放在20%的工作上，产生80%的效果。
再比如，假设我们有一个养殖场，现在你要决定这个养殖场究竟是养鸡还是养兔：
如果养兔无法大于养兔的成本和机会成本，就必须选养鸡。
世界是纷繁复杂的，更多事情我们虽然习以为常，但不了解真相。要用一些理论来揭示事物运行的逻辑规律，推演命运发展的因果关系!
二八定律读后感
二八定律（巴莱多定律）：19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。
二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数；要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果；企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。
20%的人成功――80%的人不成功。
20%的人用脖子以上赚钱――80%的人脖子以下赚钱。
20%的人正面思考――80%的人负面思考。
20%的人买时间――80%的人卖时间。
20%的人找一个好员工――80%的人找一份好工作。
20%的人支配别人――80%的人受人支配。
20%的人做事业――80%的人做事情。
20%的人重视经验――80%的人重视学历。
20%的人认为行动才有结果――80%的人认为知识就是力量。
20%的人我要怎么做才有钱――80%的人我要有钱我就怎么做。
20%的人爱投资――80%的人爱购物。
20%的人有目标――80%的人爱瞎想。
20%的人在问题中找答案――80%的人在答案中找问题。
20%的人在放眼长远――80%的人只顾眼前。
20%的人把握机会――80%的人错失机会。
20%的人计划未来――80%的人早上起来才想今天干嘛。
20%的人按成功经验行事――80%的人按自己的意愿行事。
20%的人做简单的事情――80%的人不愿意做简单的事情。
20%的人明天的事情今天做――80%的人今天的事情明天做。
20%的人如何能办到――80%的人不可能办到。
20%的人记笔记――80%的人忘性好。
20%的人受成功的人影响――80%的人受失败人的影响。
20%的人状态很好――80%的人态度不好。
20%的人相信自己会成功――80%的人不愿改变环境。
20%的人永远赞美、鼓励――80%的人永远漫骂、批评。
20%的人会坚持――80%的人会放弃。
《墨菲定律》读后感
大多数人只知道墨菲定律里面一个核心的观点：“你越害怕发生的事，越会发生。”其实，这句话只是对墨菲定律中一个事实或者一种现象的概括。墨菲定律要传达给人们的思想远不只表面那么简单。
举个例子，就问题本身来说，惯性思维会让人直接去思考为什么越害怕发生的事情越会发生，如果你一直在想为什么，很可能脑子想破都想不出来，因为这个问题其实是个伪命题，它没有具体的情境进行依托，你连去思考原因的入口都找不到。
但是按照“是什么”的思维来思考，那就是：是什么让你害怕发生的事情发生了！这时候你把具体的问题拿出来就很好分析了，比如你考试没考好，你不要问自己为什么没考好，要问自己是什么原因导致这次考试没考好，是老师标记的知识点你没有背，还是哪道题审题失误回答偏了，还是内容超过了考试范围等等，只有问是什么才能找到真正失败或失误的原因，这才是思考问题和解决问题的正确方式。
工作中是不存在任何微不足道的小事的，每件事情都要认真对待，努力完成，态度是至关重要的。当你认为一件小事不值得去做的时候，很可能会错过去做一件大事的机会。个人觉得这一段真的分析的非常到位，身在职场的人可能会更有感触，尤其是中层管理阶层，下面都是做事的基层员工，任何一件工作，不同的员工会有不同的态度，有的人就是为了完成任务，草草了事；真正用心的人你会看到完全不同的态度，这些人会主动给你选择的空间，细节上处理的都很到位，只要你稍微点一下，他们会再次创造出让你意想不到的结果。
“世界上有很多人都存在眼高手低的毛病，他们在面对自己认为不值得做的事情时，总会找各种理由搪塞。可是，在做一件他们认为值得做的事情时，又常常会做不好。事实上，每一件大事的成功，都是我们做不值得一提的小事日益积累而成的结果。总是找借口推脱，就会错失良机，甚至会忘记自己应尽的职责。所以，与其花时间和精力去判断一件事情是否值得做，不如做好公司交给你的每一件事情，这是对自己工作的负责，也是对自己人生的负责。”
《墨菲定律》读后感
人活着的意义是什么？就是为了达到自己的目标，不管目标是什么，总会彰显着我们生命的价值。目标，是赛跑的终点线，是跳高的最高点，是篮圈，是球门，是一个人要做一件事所要达成的自己，是奋斗的方向。没有目标，人就会变成没头的苍蝇，盲目而不知所措。没有目标，你终会因碌碌无为而悔恨；没有目标，你就很难与成功相见。
中国共产党的目标是不忘初心，牢记使命，高举中国特色社会主义伟大旗帜，决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，实现中华民族伟大复兴的中国梦。我的目标是践行自主教育，打造魅力教育品牌，走出一条适合五中乃至腾冲、滇西的魅力教育之路，为边疆孩子打造世界级的教育理念。你的目标呢？其实目标不分高低大小，只在乎有和无，人要有一个奋斗目标，这样活起来才有精神，有奔头。作为教师的我们，我们在毕业之时是否想过自己的目标是什么，是否想过自己要搞什么样的教育。简而言之就是，毕业之时就要定下我将成为什么样的教师，要培养出什么样的学生，并追随着目标往前行。如果一个教师没有规划好，那教育之路会是坎坷的、失败的。因此我们就必须设定好走上讲台的第一年达到什么目标，第二年又怎样，以此类推，设计好自己三年要成为什么样的老师，六年、九年……又要达到什么高度，只有在目标的引领下才能走向成功，一位哲人曾经说过，“除非你清楚自己要到哪里去，否则你永远也到不了自己想去的地方。”
如果从走上讲台的开始就糊里糊涂，对自己的人生不负责任，没有目标没有方向，那这一生也难有作为。为什么有很多身边的老师短短几年就深得学生、家长的喜爱，就能打造出属于自己的教育领地。究其原因就是弄清了自己要去的方向，而这样的人是精神抖擞的。美国哈佛大学曾经做过一项关于“目标”的跟踪调查，调查的对象是一群智力、学历和环境等都差不多的年轻人。调查结果显示：90%的人没有目标，6%的人有目标，但目标模糊，只有4%的人有非常清晰明确的目标。20年后，研究人员回访发现，那4%有明确目标的人，生活、工作、事业都远远超过了另外96%的人。更不可思议的是，4%的人拥有的财富，超过了96%的人所拥有财富的总和。由此可见目标的重要性。
目标是灯塔，可以指引你走向成功。有了目标，就会有动力；有了目标，就会有方向；有了目标，就会有属于自己的未来。
当我们备一节课时，要根据课程目标、考试大纲和自己学生的实际情况来设置教学目标，而一旦设置好就必须要落实到底，直至达成目标为止；当我们面对一群学生之时，要了解每一位学生的个性特点、兴趣爱好、优缺点，然后来设置因材施教的教育方法，并且在变化中坚持，直到把每位学生塑造成功为止；当我们带领一个班前行之时，事先必须设定好我的班级要发展成为什么样的班级，从而以此打造班级理念、创设班级文化，带领全体学生一起努力向着目标前行，不到高考结束就不放弃对目标的追求；当我们带领一个学校走在教育之路上的开始，就要明白学校的灵魂是什么，学校未来的发展又在哪里，最后要团结所有教职员工办什么样的教育，当春暖花开、夏秋收获之时方能会心一笑。有明确、具体的目标的人就好像有罗盘的船只一样就有了航行的方向。在茫茫大海上，没有方向的船只能跟随着有方向的船走。有目标未必能够成功，但没有目标的人一定不能成功。
也许，没有目标的人会嘲笑带着目标奔跑的人，自卑、寂寥的人才会有嘲笑别人的精力，而逐梦之人是心无旁骛的，眼里只有阳光，心中只有方向的。还会有人问，你这样负重前行，累吗？累啊，只有死人才不会累，可因为我有目标，累也是幸福的、有希望的，正如马云说的，“我不敢早睡，是因为担心这一天还有很多事没做完；我必须要早起，因为这一天会有很多事等着我去做。”简单的语言，深刻的意义。舒服是给死人准备的，活着就应该在苦难中实现一个又一个目标，创造一个又一个奇迹。
无论从事任何职业，站在任何岗位，只有明确的目标，方能在人生之路上轻松迈进，反之则只能做一个碌碌无为之辈。一个碌碌之辈每天拥有的就是无尽的抱怨，哀怨人生有何等的不公平，哀怨周围的一切如此不顺眼。阳光明媚时他会抱怨天气怎如此炎热；雨水充沛带来凉爽之时，他又会哀怨雨中办事皆不便；面对工作时，总在抱怨为什么老是有那么多备不完的课、批不完的作业、讲不完的题；当面对可塑造的学生时，又总在抱怨学生反应为什么如此之差，态度为什么如此之消极；当看到自己所教成绩落后于别人时，又总在抱怨自己所教班级学生是如何之差；当看到奔跑的人因达到目标而获得掌声之时，他会觉得是那么的刺眼，以致抱怨世道。殊不知，所有的抱怨都是源于自己没有一个坚持的目标，更没有为目标而奋斗的狼性，喜欢抱怨的人其实是一种懦弱的表现，而自己的懦弱只会带给自己无尽的负能量，以致形成恶性循环。那这样的人生才是真正悲哀的人生。
规划人生，预设目标，尽展人生正能量。用我们的目标去点亮行动的航灯，明天的你一定会感谢今天努力的自己。加油！
《墨菲定律》读后感
墨菲定律，相信对大多数人都是个新词，可它的道理其实简单不过，一个人不希望发生的事，往往会发生。对此，我可是深有体会。
一天中午，家里没人烧饭，我只好吃方便面。做为一名死宅，吃方便面对我来说是家常便饭。熟练地把方便面袋子撕开，把面饼倒在微波炉专用碗中，加调料，加开水，合上盖子，放进微波炉高火打满两分钟，干净利落，一气呵成。正当我拍拍两手，心中涌出一丝骄傲时，闹钟响了！是乒乓球比赛的直播开始了，今天是中国队打日本队，不能不看啊！我赶忙打开电视看球去了。
叮！微波炉发出了清脆的声响，我的面好了！我依依不舍地又看了一眼电视屏幕，嗯，不错！3比1领先，加油啊！这才狂奔到厨房拿面。就在我端这面碗时，麻烦来了大家知道，用微波加热专用碗上都有个小孔做通气孔。平时端这碗时，都会用一块抹布垫着，防止手被烫伤。可今天有我喜欢的比赛正在直播，一秒都耽误不得啊！不假思索地，我直接把手伸进了微波炉啊呀！我轻声尖叫，忙把手伸入了水池中。我还真的被那通气孔中喷出的蒸汽烫伤了！再看我的手指，又红又肿，难受极了。
事后，我仔细地观察了那个微波炉专用碗那小孔在碗盖上所占面积正如半粒米大小，而那碗盖却却有巴掌大小这样都能被烫着？！摸着还红肿的手指，我百思不得其解。
我仔细地思考后，明白了：我被烫伤，是因为图省事，图方便，而得了这个教训，父亲投资失败，是因为他对金钱过于向往；而我偷玩却不想被发现，是是心中的贪玩而引起。总结起来，都离不开这个贪字。贪欲是人的本性之一，而正是这贪心对时间、金钱、娱乐的贪引发了我们最不希望看到的后果。这便是墨菲定律背后的真意了。
有没有办法摆脱这墨菲定律呢？当然有，我想，那便是按部就班，一步一个脚印地踏踏实实行事了。
二八定律读后感
做销售的时候经常被人灌输一个观念，就是：企业80%的利润来自20%的顾客，所以我们需要把重要的关注放在这20%的顾客身上。我们在交谈的时候或者说服别人的时候也往往会用到这个理论。但估计没有人知道这个理论的确切出处，也没有人知道它究竟是什么时候进入营销人的法眼的吧？但这个理论却是被营销人用得最烂的一个理论。今天不打算探讨这个理论本身，而是想探讨下这个理论在营销实践中是否真实可行。
其实一直被营销人奉为圭皋的二八定律是营销圈里最大的错误理论！营销人在谈论这一理论的时候，只看到由小部分人（20%）所产生的那小部分利润，而且还以为这利润是顾客价值的全部，是由于营销人的努力而产生的。其实，不是。顾客产生的价值不过是一种惯性的延续，是初期活动结果的延续。而被我们认识至理的二八定律，不过是一个自我欺骗的幌子而已。
营销人所能做的就是尽最大的力量，用最好的手段让每个顾客的价值生命周期变长。但你不可能保证这个顾客的生命周期无限长。所以在二八定律中的这个所谓重点顾客，他的价值也会有枯竭的一天，当他枯竭的时候，所谓的80%的利润都是由20%的顾客产生的话就成为了一个自己欺骗自己的幌子。这个时候，企业的利润必须寻找新的来源，而事实上企业也不可能仅仅依靠这20%的顾客生存，企业需要更为庞大的顾客群储备――无论是重点还是非重点，现实还是潜在。只有当企业的顾客储备可以转化为现实的顾客购买时，企业才有利润可言，而这才是营销人的工作重点。
当这所谓的20%的重点顾客的生命价值走向枯竭的时候，就意味着企业必须不断的填充新的所谓重点顾客进入这所谓的20%的阵营。那么怎么不断填充进来的顾客？作为一个营销人，都知道是不大可能产生于那种第一次购买的顾客。它只能是从那所谓的80%的顾客中产生。换句话说，这平时不被我们重视的80%，就是我们最大的价值源泉，只是我们一直忽略了，没有被开发出来。而且我们还使用了一个所谓的二八定律来对自己催眠，自己对自己的营销失误寻找借口。从这点上来看，这80%的顾客同样重要，甚至比那已经产生了80%利润的顾客更重要，因为他们的生命价值周期才是最长的，他们才是真正的价值和利润源泉。我们营销人需要做的就是让着80%的游离性顾客成为我们的忠实顾客，而不仅仅是维护那20%的所谓重点顾客。只有在这个时候，所谓的80%的利润产生于20%的顾客才是有意义的。
当我们谈论所谓的二八定律时，只是告诉我们，需要注意重点与次重点，而不是重点与非重点。重点可以产生的是眼前的利润，而次重点产生的却是长久的利润，企业或者营销人过度将目光放在眼前的利润上，则必然会产生营销短视症，而这正是我们诸多营销活动失败的根源。
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墨菲定律读后感
《墨菲定律》这本书是我看快手上很热门的书，所以我才买回来。读了以后，我受益匪浅，里面讲的是人生应该怎样做的道理。
其中让我印象最深刻的是：古德曼定律。“没有沉默，就没有沟通”，这句话是这条定律的主要内容，书中举了一个生动的例子来证明：
大发明家爱迪生，一生发明了3000多件物品。有一次，他想卖掉自己的一项发明，来建一个实验室。但由于他不太接触商业，不知道自己的发明值多少钱，他的妻子说：“起码也得要两万美元吧。”爱迪生听了，心想：“两万美元？怎么可能呢，我的发明不值那个价格吧。”第二天，一个商人上门来找爱迪生，并表示自己对某一种发明有浓厚的兴趣，让爱迪生出个价格，爱迪生为难了，他也不知道该多少价格，所以他沉默不语。商人一而再再而三的问他，他却坚持一言不发。最后，商人终于按捺不住，就说：“我先出个价吧。您看10万美元，怎么样？”爱迪生一听，喜出望外，立马同意了这笔交易。
所以说，沉默是金。沉默是在积蓄力量，是在等待时机，更是一种威严和智慧，一种冷静和沉着。
俗话说，“祸从口出”“言多必失”。该沉默的时候，就要懂得沉默，但沉默不是一直无言，而是适时沉默，该出口的时候，还是要出口的。不然，你就真的要“在沉默中消亡”了！
二八定律读后感
“长尾理论”与“二八定律”大家都不陌生，一般认为，“长尾理论”是对“二八定律”的彻底否定，其实不然，“长尾理论”应该是说是对“二八定律”的补充完善与深化。
人生的二八现象(来源网络)。
从人生高度来说，“长尾理论”与“二八定律”都必须引起高度重视。当今许多心怀“王侯将相，宁有种乎”大志的“前草根”们的崛起已经证实了“长尾理论”，正是怀着“任凭弱水三千，我只取一瓢饮”的心志，这些“昔日龌龊不足夸”的“前草根”正是精心选择了被业界大蔓们当作“鸡肋”无视的“冷门长尾潜力股”，全力打拼一步登天，“春风得意马蹄疾，一日看遍长安花”——最好例子就是当年百度的崛起。
这就是“只要定位准确，在任何竞争激烈的行业中，都能找到你适当的位置”——“定位”的理论基础就是“长尾理论”，不要一味蛮干，与别人硬拼那20%——即使那20%的蛋糕更大，只要你找到了那些被行业大蔓们当作“鸡肋”无视的“冷门长尾潜力股”，最大限度地发挥你自己的优势，那么你就距离成功不远了。
但“距离成功不远了”还不是成功，即便你真的找到了被世人当作“鸡肋”熟视无睹的“冷门长尾潜力股”，还需要怀着“战战兢兢，如履薄冰”的专注，心无旁骛，专注于自己既定目标，旁若无人，投入200%的精力才可能真正成功——这就是“二八定律”，“孙悟空跳不出如来佛的掌心”。
“任何一个目前必须投入80%精力关注，呼风唤雨的大热门都曾是备受冷落的冷门，并且今后一定还会变为‘鸡肋’冷门”——从这个意义来说，任何成功都必须是“长尾理论”与“二八定律”的完美结合。而任何“冷门长尾潜力股”要真正在实践中获得成功验证，也必须通过遵循“二八定律”的专注努力投入。
因为任何的“冷门长尾潜力股”，仅仅只是一个成功者所必需选定的突破口而已，如果你要真正于实践中将它效用不断放大，赢得更多人认可，就必须具有“欲将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”的勇气与执着，坚持不懈，才能真正将“冷门长尾潜力股”潜在可能性真正变为现实。
这就是大家通常所说的“机会只留给有准备的人”——而这样“有准备的人”只会是在自己人生事业中将“长尾理论”与“二八定律”完美结合到极致的人。
不说越来越强调专业化分工的今天，古往今来成功者也都是这样做的。鲁迅说：“哪里有天才，我只是把别人喝咖啡的工夫都用在了工作上了”;而一心埋头解决“哥德巴赫猜想”的陈景润竟一头撞在了树上——这正是为什么任何时代成功者都是少数的原因所在。
可是，虽然更多的中小网站站长们对“长尾关键词”的优化方法一点都不陌生，但我们没有真正地理解“长尾理论”与“二八定律”，更多的是人云亦云地重复技巧，并没有真正从人生意义的高度上试图理解，并在自己创业实践中尝试践行“长尾理论”与“二八定律”——通过“长尾理论”寻找最适合我们发挥自己优势火力的那一个点(足以实施“差异化营销”战略的突破口);进一步通过“二八定律”所要求忘乎一切的专注将这一个点放大到极致——“开口要窄，挖掘要深，拓展要稳”，进而真正形成我们的优势——核心竞争力。
比如说，某家教创业草根网络营销卖点是“小学初中高中数学、英语、物理辅导”，如此大而全，什么都不想放弃的做法真的不敢恭维。一个人精力非常有限而宝贵，处处是重点就没有了重点。这不仅无法精心选择“任凭弱水三千，我只取一瓢饮”那个“一瓢饮”的独特卖点突破口;更无法集中“二八定律”所要求的80%以上精力投入，将它做成自己人生(或企业)的人生地标。一段时间之后必然被拖疲拖垮，而想从中获得收益，甚至进一步打造行业品牌知名度也必然就是南柯一梦了。
令人扼腕的是，这并不是特例，更多创业的草根都没有从战略层面动脑筋，不认真投入精力深入行业之中，寻找适合自己发挥的独特卖点，并专注于此，“集中兵力打歼灭战”，逐步将自己的“突破口”做强做大，做成自己的“人生地标”，甚至打造成自己的核心竞争力。而是随波逐流，什么流行做什么，长此以往，“从失败到失败，如同从家到家”就真是我们的必然宿命了。