教师工作总结是教育教学工作的重要环节，也是对自己教育教学成果的一次全面检验。以下是一些教师工作总结的范文和例句，供大家借鉴和参考，希望能对大家的写作有所帮助。
教师个人教学工作总结锦集
时间飞逝，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，有总结才能思，有思才有提高，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，我把一学期工作小结如下：
1.思想认识方面：
一学期来，通过参加各类、业务学习和上级领导的培训，让我对教师这一行业有了更深刻的认识。郭琪琅老师的《年青教师，你的职业生涯规划了吗?》，让我明白教师要怀着一颗童心走进学生的心灵世界，去感受他们的喜怒哀乐，要接纳每一个学生，真正的走进学生中间，变成一个孩子。本学期虽然我不是班主任，但我还是向班主任学习，结合班主任的教育和数学教学工作，关心学生的心理成长，和学生谈心，让孩子有所进步。我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度，处理好关系。
作为教师，要给学生一桶水，自己必须有一池水。知识是永无止境的，因此，我有选择地读相关的教育教学理论，注意学习教学理论知识，用好教育资源，加强理论与实践的结合，在实践中探索。在备课的过程中我还是认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况来考虑问题。平日里虚心地向有经验的老师请教，共同探讨教学中的困惑和不足，找到解决问题的策略。这学期我开了一节新教师素质了解课，在备课过程中，其他老师根据自己的实际经验给我介绍了一些方法，收获颇丰。同时，我还记住“教学相长”，我认为学生也是我们的老师，真正的了解孩子的心理和需要，才能走近孩子的世界，走进孩子的心灵。
一个学期过去了，无论是在思想上还是在学习、工作上，我都改变了许多，但是不足的地方还有很多。对于今后的路，我会谨慎地走好每一步，用自己的努力去实践、勇于探索，使自己的业务素质和工作能力再上新的台阶!
教师工作总结个人
，努力提高自己的政治水平和理论修养。同时，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作，本年度除担任x年级一个班的数学教学外，还担任了x年级两个班的语文教学工作，教学效果好，受到了师生的好评。
求实创新，认真开展教学、教研工作，教育教学是我们教师工作的首要任务。课前，我认真钻研教材、教参，课程标准，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。并虚心向有经验的老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，努力将新课程理念应用到课堂教学与教育实践中，积极利用远程教育资源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。
任劳任怨，完成学校其他工作。我在工作之余，把自己在教学中反思、案例、收获等收集起来，并记录一些自己的工作过程、生活故事、思想历程，精选和积累了自己最为需要的信息资源，并积极与其他教师在博客上进行交流、讨论在教学中存在的问题。
反思本年度的工作，在取得成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。如对数学教学的理论学习还不够深入，还需要进行不断的反思;教育科研在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标;数学教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力探究一些自己在数学教学中的特色点。
小学六年级语文教师工作总结个人锦集
20**年下学期即将过去,回想自己在这一期的工作,作出如下的叙述。
政治表现:热爱祖国,热爱党的教育事业,热爱社会义,认真学习党的教育方针,积极参加学校各项政治活动,能严格要求自己,以身作则,服从学校工作安排,工作上兢兢业业,做到了为人师表,团结老师,顾全大局,爱护学生,注重抓学生思想教育,教育学生爱社会、爱学校、爱班级。教育学生尊敬教师与同学和睦相处,懂礼貌,上好每堂课,养成好的行为习惯,不歧视差生,教学生做人的道理,为班级争光,培养学生的道德情操,树立学生的远大理想。
本期我担任六年级的语文、思品与社会教师兼班主任,具有一定的教学经验,教育教学理论,组织教学能力强,重视学生的口头表达能力的培养,又注重学生的写作训练。及时批改学生的作业,积极参加教研活动,积极参加校本培训、政治学习、业务学习、听课、评课、撰写论文提高自身素质,编写校本教研教案,20**年4月通过了计算机高级证考试。
工作实绩:在期末检测中合格率百分之百,在教学中经常与家长取得联系,共同教育学生。所教班级多次被评为“文明班级”。荣获思德教育论文市二等奖,荣获长沙市“我做美德小标兵”征文优秀指导奖,校“优秀教师”,学生获校运动会男子接力第二名,女子接力第一名,校广播操二等奖,校冬季跳绳比赛二等奖,校首届快乐节优秀组织奖等。
在本学期的工作中,我取得了以上的成绩,笔者深信在以后教育教学中多学习,把握现代教育理念,付出了就会有收获的,在来年的工作中取得更好的成绩。
个人工作总结教师
为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，我就本年度的工作小结如下：
一、思想工作方面。
坚决拥护党的领导，坚持党的教育方针。本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。
二、教育工作方面。
面对新课改，针对教育教学工作中遇到困难，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。并注重教学经验的积累和论文的撰写。
三、遵守纪律方面。
本人严格遵守学校的各项规章制度。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、业务进修方面。
随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学中文本科，并积极学习各类现代教育技术，进一步掌握多媒体课件制作。
总之，在本学年的教学工作，在学校领导的正确领导下，取得了一些成绩，也存在一些问题，我将继续努力，取得更大的成绩。
2022教师年度考核个人总结。
教师数学教学工作总结
本学期在学校领导的关心和帮助，在家长和同学们的共同努力下，本人严格要求自己，爱岗敬业，扎实工作，对学校的每项工作任务总是一丝不苟地完成，我能认真执行学校教育教学工作计划，积极探索，改革教学，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路结合起来，从各方面严格要求自己，作为一名教师，我的大部分生活都是与学生连接在一起的，在工作当中，有欢笑，也有眼泪，但什么时候我都没有退缩，我认为自己个性当中最大的优点就是不轻言放弃，一件事要么不做，要做就尽力去做好。我用一件一件的小事，一点一滴的行动去履行一名教师的职责。现对本学期教学工作作出总结如下：
一、每天坚持放学后辅导学困生，针对实际情况，确定教学目标和方法。
二、为了提高学生的整体水平，本期还进行了系列化练习，如：混合运算练习题，简便运算练习，解方程练习，应用题练习等，坚持每天练习20分钟，效果显著。
三、改革作业批改：为了提高学生的能力，特别是。
自我评价。
的能力，更好的减少作业中的错误，本期作业批改以课内为主，教师指导学生批改作业、学生之间相互批改作业为辅，极大的减少了作业中的错误。
四、课前认真钻研教材，研究教法，课堂针对学生不同情况，因材施教，以活动课为途径，全面提高学生素质，培养学生创新意识和创新能力，以实施素质教育为宗旨，让学生在课堂上学会提出问题，并自己动脑、动口、动手解决问题。
五、合理的运用教学方法，使学生变被动学习为主动学习。针对发现的问题，适时调整自己的教法。从重点培养学生习惯入手，鼓励和指导学生不断发现自己学习中的新问题，使学生不断尝到成功的喜悦，获取主动学习的自信心。
六、运用现代信息技术实现课堂教学最优化。本期除充分利用学校资源平台，网上资源外，还自己设计并制作了大量课件运用于教学，使学生对数学产生浓厚的兴趣，提高了学生学习数学的兴趣和教学、学习效率。
七、为了提高学生的能力，培养学生的综合素质，使课内的启迪、引导，向课外延伸和深化，使之在课内产生的学习心得、猜想、灵感、疑惑变成课外研究的起点；使学生不只停留在理解概念、解出答案的水平上，而是极大地激发求知欲望，使聪明才智得到充分发挥。指导学生继续写好数学小论文。
九，认真备课，我认真研读课程标准，根据学生的实际情况设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。课后及时对该课作出总结，写好教学反馈，认真按搜集每课书的知识要点。
十，增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
十一，在教学中如有疑虑，我能虚心请教其他老师。我经常在办公室里与其他老师互相探讨教学上的各种教法，遇到的疑难杂症。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，征求他们的意见，改进工作。
十二，在布置作业时争取做到有针对性，有层次性，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
十三，、本学期，积极参加学校组织的各项教学、教研活动，不断学习新的教学方法，还注意上好的教学文章，从中吸取营养，丰富自己，并和老师互相切磋好的教法，不断完善自己。
通过我和学生的不断努力，学生进步明显，一部分学生还写出了比较有水平的小论文，学生各方面的能力都得到了很大的提高。
职称申报总结3000字。
幼儿园教师工作总结锦集
回忆自己快2年的工作历程，我已认识到：正是由于耕耘在幼儿教育这片肥沃的土地上，我才收获了一笔衍生幸福的宝贵财富。
“没有规矩不成方圆，好的习惯也得从小培养。”这班可爱的宝贝是我从小班带过来的"，所以基本已经良好的生活习惯。晨读的时候宝贝们懂得静悄悄读书，大声学习英语歌曲；吃饭的时候，宝贝们懂得很秩序地盥洗，吃饭；游戏的时候宝贝们懂得了互谦互让，不乱跑乱撞；放学的时候宝宝们都很亲切地和老师们说再见。宝贝们已经长大了，前面的路还很长，更需要老师正确的教育与引导。
“一个好汉三个帮”团结才是力量，在一个和和谐团体中，不仅我的心情舒畅、而且才能发挥自己未知的潜力。我和大家同工作、共学习、并欢笑、齐进步，一起面对困难，解决问题，有着姐妹般的情感。在这一所没有猜忌的交流、没有隔阂的环境下相处，你不仅成长着，快乐着，还幸福着……融洽的工作氛围就象在我眼前展现了一弘清澈宽阔的湖泊，让我由衷地找开心扉，为我可爱的团队贡献我的力量。
**幼儿园如此富饶，是因为有付迎和富艳两位姐姐，一开始背课对我这个门外汉来说有点困难，都亏两位姐姐不厌其烦的讲解，让我抓住其精髓。我十分感谢两们亲爱的姐姐，因为是她们让我懂得怎么去热心地帮助别人。
家长是我们快乐的传播者。广告做的好，不如好口碑。虽然家长在知识层次、性格修养等各个层面上存在着千差万别，但在教育幼儿这点上，和我们要达成的目标是一致的，他们都希望我们可爱的宝宝快乐的成长！所以我们更应该为我们快乐使者做好沟通，亲如一家人，现在不管遇到什么事情，我都会和家长朋友们亲切详细地沟通。学会了交谈，我也有一把打开沟通大门的金钥匙，让金灿灿的我们宝宝的幼儿生活也同我现在的生活一样幸福着，快乐着！
本年度教师个人工作总结锦集
忽然一夜春风来，千树万树梨花开。转眼间我在成长中又度过了一年，回首这一路上自己留下的那一串或深或浅的足迹，盘点过去，期待未来。
本人读书只凭自己的兴趣，依乎性灵，择己所好，有所会意，有所感受。专业的书目只读《教育新理念》和《给教师一生的建议》两本；杂书倒是看了不少，比如《问题背后的问题》、《品三国》、《读者》、《思维智慧》等。习惯于每天浏览《智慧世界》网站、图片新闻、国内外新闻，及时了解最新的国内外时事动态；习惯于把笔记本看在电脑前，一年下来，也记上千把万字。一言以蔽之，让读书陶冶性情、启蒙自我。
二、让工作成为快乐。
让工作成为快乐，让追求成为乐趣作为自己的座右铭。天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。用心留意工作的每一处细节，以平和的心态，扎实地开展各项日常工作事务，认认真真做好本职工作。
1、学籍工作，学习不辍。为了成为一名功底扎实、技术过硬的学籍管理人员，一年来，在自学之余常向有经验的老师虚心请教，不重复自己、不断探索、不断创新。严格按照新课标《学籍管理规定》，落实事业计划，做好小学新课程管理系统的培训，做好学籍管理工作；组织好成人教育相关工作，各种名册齐全；转入、转出能及时记载学生变动情况，取证工作全部到位。建全学生学籍大、小卡，认真做好各种报表工作等，顺利通过了两项督导检查，泉州市实施素质教育工作先进学校、教育改革管理示范校进行的动态跟踪检查以及省级义务教育标准化学校评估验收。
的开展等入手，深入课堂，走进教师，全面做好常规检查，较好地开展了《教育教学大检阅工作回头看活动》，共听课70多节。
3、教科研工作，实中求新。学期初认真制定教研计划，并组织实施、检查、总结。深入开展课改半月谈、课改展示周等教改活动。20**年12月，组织数学有效课堂教学研讨会；20**年3月，组织发展式课堂教学展示活动和《课改半月谈同课异构教学研讨会》；4月，组织提高课堂效率，促进学习方式的转变教学研讨会和市级重点课题展示课；5月，课改半月谈提高课堂教学有效性研讨会。
组织教师参加各级各类教学研讨活动，并积极与之交流互动。另外，协助黄主任推进、深化教育科研，实施创新校本教研的实践与研究课题研究，组织申报全国及我省教育信息技术研究**规划重点课题《信息技术与课程教学整合的研究》。同时，20**年10月在县教师进修学校教研室的带领下，参加了在杨梅中心小学举行的上涌片区小学数学教研暨我校送教下乡活动，执教《圆的认识》受到了与会者的一致好评。
三、让不足成为动力。
生活不会亏待积极进取的人，在新的一年里我将勇敢直面自己的不足业务技术不够精堪，开拓创新意识有些淡薄，工作缺乏主动性、对数字敏感度偏低等。针对工作中存在的不足，我将努力做好以下几个方面：
提高：勤练内功和提高专业知识、技巧，扩大个人的信息来源和广泛的沟通技巧，更好地服务于学校各项工作。
蜕变：任何的改变对于一个人都是艰难的，我将按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。多学习、多实践，尽早提高自己的管理水平，增加管理主动性，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎么样才能做得更好，努力做一个有长远规划的人。
继续教育教师工作总结
教师继续教育是教师教育的重要组成部分，是提高教师整体素质和促进教师专业化的有效途径，也是全面实施素质教育的关键。
经过今年继续教育培训的学习，使我在教育思想、教育理论及业务能力等方面受益颇多。我深切地认识到了时代在更新，随着社会在不断的进步，教育教学工作更重。要，适应素质教育的需要，必须不断的全面提高自身素质，而现代教育观念的树立，正是教师的立教之本，确立现代教育观。本学年的继续教育，培训内容多，涉及的知识面广，具体收获如下：
一、提高认识，加强行动，增强进一步搞好教师继续教育的责任感和紧迫感。
通过学习《教育法》和上级下达关于继续教育的文件精神，主动适应社会主义现代化建设需要，主动适应当前教育改革和发展的需要，坚持面向全体学生，按需施教，着眼提高，多层次、多形式、多渠道地进行学习。因此，我把教师继续教育纳入工作计划，制订了个人校本研修计划，边学习边工作，用学习指导工作。
二、贯彻、落实继续教育实施方案。
积极参加各部门、各层次的学习，提高思想觉悟和业务素质，参加政治和业务学习。学习《教育法》《教师法》《教师职业道德》及各项教育法规。积极参加校内外的教研活动。
三、个人收获。
通过此次继续教育学习，我深切感觉到，做为一名教师，不仅要有崇高的奉献精神、高标准的师德，也需有先进完备的教学策略与方法。由于本人的工作经验不足，在面向全体学生这一方面以及对教材的理解都不够透彻。通过继续教育的培训，使我在教学工作中能“因材施教”，对学生能给予学习上的指导，生活中的关心，认识的点拨，思想的疏导。并能公正、公平地对待每一个学生，满足他们求发展、求进步的需要，并且能悉心研究每位学生的生理、心理特点、兴趣爱好和个性特长，不遗弃，不淘汰任何一个学生，为学生的健康成长和发展牢牢打好各方面的基础。
在教学中学习、反思。我认真教学，每月坚持写教学随笔和教学案例，在反思中学习，反思中进步。只有通过不断的反思，才能使自己的教学水平、教学能力有所提高。在班主任方面，通过学习暑期班主任培训使我懂得了许多做好班主任工作的好方法。经过学习借鉴，我的班级管理也初见成果，学生的行为习惯较好。继续教育为的是素质教育，素质教育离不开继续教育。在今后的继续教育学习中，我将继续努力，做一个能适应现代化教育的教师。
多读书，读好书。认真阅读教学经验论文，认真写读书笔记。除此之外，我还利用课余时间多读书、读好书，领悟书中的精髓，吸取书中的养分，充实自己。继续教育为的是素质教育，素质教育离不开继续教育。在今后的继续教育学习中，我将继续努力。
通过培训学习，使我在教育思想，教育理论及业务能力等方面受益颇多。我深切地认识到，为了更好的胜任新世纪的教育教学工作，适应素质教育的需要，必须不断的全面提高自身素质，而现代教育观念的树立，正是教师的立教之本。通过继续学习,教育教学观念有了新的认识,教学技能有了提高,现将个人参加继续教育获益情况罗列如下:。
一、师德培训。
学校组织了学习《中小学教师职业道德规范》的校本培训，期间我认真做好笔记，熟悉了新职业道德规范补充的地方，认识到师德师风在教学中的重要，并自觉要求自己严格遵守《中小学教师职业道德规范》，还结合自身情况总结对《中小学教师职业道德规范》的认识。
二、网络培训。
这几年收获的就是参加了学校组织的全国性的网络研修，网络使我们能与专家零距离接触，通过专家的解答、与同行的激烈讨论，揭开了我从教以来的一些疑惑，认识到了自己的不足，也明确我今后努力的方向，我会以此来鞭策自己，让自己做得更好。
三、自主学习。
这些年我除了积极参加学校、进修学校组织的培训外，还自主的提升自身的业务水平，如积极参加学校组织的听课、评课活动，通过听课、评课活动我学到别的教师的长处，认识自身在教学上需要改进的地方，使我受益匪浅。
总之，在上级的领导下，全体教师的帮助下，我完成了本学年的教师继续教育培训任务。今后，我更要保质保量完成交给我的继续教育学习，使我的继续教育工作更上一个新的台阶。
本年度教师个人工作总结锦集
20**现在结束了。作为一名初中老师，我有很多感触。在过去的一年里，我一直在警惕自己，提高自己的意识。我希望我能有机会继续做好这件事。当老师需要耐心。到今年考核结束，感觉自己进步很大，感觉很好。我希望我在工作中还能做得更好。这是毋庸置疑的。希望可以。德能过去一年的成就总结如下：
一年来，作为一名优秀的中学生，我一直严格要求自己。我一直背负着一名青年语文教师的神圣使命，努力学习，锐意进取，加强师德修养。本着一切为了学生，老老实实做事，实事求是，对事情敏感，言语谨慎的思想，用现代教育教学理念引导学生，关注学生心理，用丰富的知识尊重学生，用善良的态度爱护学生，用严格的标准谨慎对待学生，用灵活的方法赋能学生，让学生以我为榜样，照我的话思考我，想看我的想法。让自己付出实际努力，成为学生人生航程中的一盏明灯。
二、教学能力。
今年是成熟的一年，我的教学能力有了很大的提高。课堂控制自如，教学方法灵活新颖，教学思想成熟稳定，对学生引导有效。在过去的一年里，我的语文教学始终因不断探索而激情四射，因思维深邃而高水平，因务实高效而成绩优异，因挖掘潜力的重要性而充满动力。为了不断充实自己，提高自己，他们还专门自费订阅《语文教学与研究》《语文教学通讯》等语文教学理论杂志，虚心学习，勤于总结，热衷改革，勇于科研。在过去的一年里，以实践和改善业务为基础是审慎的；务实有效，提升能力是天职。在过去的一年里，因为教学能力的提高，我快乐地工作着，从快乐的工作中获得了无限的快乐。
三、履行职责。
这一年，我忠于职守，严格遵守学校规章制度，认真履行中学生职责，走出满勤，全职工作，一年来不违纪，服从领导，服从指挥，忠于职守，爱岗敬业，与各科老师密切配合，加强协调，营造了真正有利于学生发展的教育教学氛围。
四、成就已经完成。
20__是充满挑战和杰出成就的一年
做出的改进。
1.每周课外阅读训练。让学生观察课文并练习，在欣赏美文中提高解题技巧。老师的讲解要有针对性，总结历年中考课外阅读考点的规律，让学生心中有数。
2.让学生尽快接触到中考的问题。学生等总评再训练综合试卷和模拟试题已经来不及了。所以从第一年的最后一个学期开始，分发往年各省市的中考试卷给学生训练。以免怯场，方便学生考试。
3.注重自主性和开放性。教师引导学生自主设计和探索语文资源，开展实践活动。
4.复习课文。课文复习逻辑上分为各种考点，引导学生系统掌握课内知识。
年终工作总结锦集
后勤部门在今年工作中基本已完成了后勤保障的任务，履行了相应职能，通过努力部分内部管理工作得到加强和提升，但工作中暴露出的问题和不足仍不可忽视，也需要今后工作中进一步加以完善和改进。
1）、工作落实不彻底，导致工作出现纰漏。
表现在工作上跟进仍然不够，员工接受工作和领导安排工作不清晰，偶尔会出现工作要求虽然传达下去了，但在抽查过程中仍然能发现问题。
2）、日常管理制度形成后，贯彻不够彻底。
员工工作落实还依赖上级的检查和监督，导致不应出现的问题出现。
年终工作总结锦集
在过去的一年里，基于行业的特殊性，我们生产部门将安全生产纳入了日常的管理工作之中，能够经常对各岗位员工进行安全知识的教育，培训操作工正确操作生产设备，发现问题及时处理。但是在5月4日、6月8日和10月28日仍然发生了xx、xxx、xx因违反操作规程而造成的恶性人身伤害事故，针对此类事件，生产部对全体操作工进行了更加频繁的安全警示教育。对一些有可能会造成人身伤害或设备模具损害隐患的人和事进行了严肃的经济处罚和批评警告。
生产部门在过去的一年里，在公司领导的正确领导下，顺利通过了iso9000审核组对生产部门的审核，并通过这次活动健全了很多以前没有做到的东西。各生产岗位知难而上、基本顺利的完成了公司下达的各项生产任务。
年终工作总结锦集
我们xx公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：
1）工作报告。
2）例会。
3）定期。
4）公平激励。
建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
年终工作总结锦集
具备良好的产品知识和专业素质是做好工作的前提和必要条件。一年来，我们始终把学习放在重要位置，努力提高综合素质。一是注重学习产品知识；二是学习电商部门相关的规章制度；三是在前辈的指导下，学习电子商务的工作技巧，注意收集相关信息。每次开会总是认真听公司领导讲话，吸收养分，收获颇多；四是向理论水平高、业务能力强的同事学习，努力充实、丰富、提高自己。可以说，在这一年里，从最初饶有兴趣的介绍到现在，我能够独立处理一些事情，对这项工作始终有着浓厚的兴趣。
年终工作总结锦集
在过去的一年里，生产部门力挑重担，进行了大量的工艺摸索试验，冲压方面：克服了原材料板型差、客户质量标准大幅提高、原材料到货不及时、客户订单临时调整等困难，使得我们公司产品生产从往年单一的xxxxxx产品实现了向xx、xxxx同时生产的成功过渡。顺利完成xx吨，xxx吨。热处理方面：根据客户的要求，及时请教同行业厂家的相关经验，对我公司以前传统的退火工艺进行了大胆改进，经过一段时间的试验，一些刚开始接触的高效材料经过处理，产品基本上达到了客户的要求，同时生产部也总结了很多宝贵的经验。共完成热处理产品吨。新产品方面：xx器是客户在今年新开发的产品，为了达到客户在产量和质量方面的要求，生产部顶着原材料到货不及时、产品型号杂乱、单品种需求量少、客户订单不稳定、模具更换频繁的困难共为客户加工特变产品吨，并合理调整生产计划，利用xxxx空闲时间，开发了xx产品并完成了为客户的小批供货。为今后公司产品多元化打下了良好的基矗材料初加工及对外加工方面截至12月20日共完成xx材料xxkg。
年终工作总结锦集
按时、足时地上满课，上好课，严格遵守学校和学院的教学规章制度；做到备课认真、听课提高、评课科学合理，批改作业及时、讲评作业到位，课后辅导按时；服从领导，听从安排，积极参加学院和图学中心组织的各种政治学习、教学、科研及文体活动。