动员大会讲话稿（模板21篇）

讲话稿的撰写不仅要注重表达的内容和形式，还要重视语言的修辞和语气的把握，使得演讲更加生动和有吸引力。如果您需要一份出色的讲话稿，不妨参考一下下面的范文，相信会对您有所帮助。

动员大会讲话稿

在座同志们：

大家好下午好!

赤日炎炎，拉开六月的帘幕，在这个火轮高吐的6月，我们即将迎来全国第xx个安全生产月，今年安全月的主题是“强化红线意识，促进安全发展”，今天，我们在此召集大家举办安全生产月动员大会，同志们，关于安全的重要性，我们是天天必讲，想必大家心中有数，然而安全无小事，警钟要长鸣，安全所带来的伤痛和巨大损失我们曾遭遇过，所以，我们不能再将伤痛重演，安全工作必须牢牢抓紧。

当下，新的形势对安全提出了新的更高的要求，一是要充分认识安全的重要性，打实安全基础。安全是以人为本的根本要求，是社会和谐、文明进步、公司健康发展的必然要求，也是经济发展的前提，决定着企业的劳动关系;二是各级领导要切实负起安全责任。安全简言之可以概括为人身安全和物的安全，我们必须做到安全责任、安全对象、安全措施、安全制度“四个清楚”，切实重视、重点防范，扎实开展安全月活动，有效制定应急预案，确保安全责任层层落实。针对20xx年的重点工作，要认真落实安全责任制，逐级明确、落实到人，加强安全标准化达标培训和安全知识的学习，改进完善自查工作，努力争创更标准化的企业;加强电网的状态检修、基建安全、交通安全和痕迹管理，严肃调度纪律，全面深化推广安全文化，强化监督考核。针对近期工作，我们要切实做好迎峰过冬、双节期间的保电工作和春节前后的安全工作，加强值班纪律，组织好责任目标的考核和扶贫帮困工作，切实转变工作作风。

虽然我分公司实现了年内三个百日安全记录，但生产安全形势依然严峻。接下来的安全生产工作，要以“六不发生”为目标，以强意识、抓生产、强管控、严考核，深化风险意识、加强安全文化引领、贯彻安全达标为指导思想，从加强电网管理、严谨运行方案、加强电力安全事件调查分析、追溯分析，强化设备运行检修维护、重点解决外力破坏、开展治理违章活动、开展安全现场管理、扎实推进安全标准化达标管理和痕迹化管理等十个方面开展新一年的安全生产工作，力保整年一切工作的安全进行。

安全生产工作是开展一切工作的底线，底线绝对不可以突破，党委要结合安全月活动，大力开展党员承诺活动，开展安全培训，将五型党支部建设与安全活动结合起来，将安全的知识、技术送到一线。

本次活动时间为6月1日至6月30日，活动内容包括举办安全生产事故警示教育、宣传咨询日、安全文化周和应急预案演练周等十个方面，希望各部门严格按照公司安全工作要求，积极开展各项安全教育工作，营造全公司良好的安全意识和安全文化氛围，为实现安全生产形势持续稳定向好发展提供有力的思想保证、精神动力、文化条件和舆论支持。

动员大会讲话稿

尊敬的，各位同仁，各位我的亲密的战友：

大家好！

今天，作为一名员工，第一次参加xx教育广州校区动员大会，心情很激动。

因为：

一、通过这次交流，我将感受到，一个和谐团结、富有凝聚力的集体对一个个体能量的释放的深远义涵。就像一支细流第一次汇入大海，不再担心不经意间默无声息的蒸发；就像偶然间离群的孤雁，重新回到迁徙的队伍，不再惶恐于远征的途中迷失方向。

二、通过这次交流，我将听到更多精彩的声音，多元视角精彩纷呈，不同思维和情感参差交错；我不但认为，这是一次充实自我的契机，更觉得，这是一次难得的启发自我心智的绝佳盛会。

所以，我很激动，并且衷心祝愿和期待大会的圆满成功！

如果我们每个单体都是一个身怀绝技的舞者，并且一直在寻找可以让我们尽情挥洒、忘情舞动的舞台，机缘巧合，我们走在一起，走到jh。我想，我们在庆幸自己终于可以做一个有所实现的舞者的时候，我们是否还应是这个舞台的修建者和捍卫者。用自己的.智慧、心血、汗水去把他修建得坚不可摧，用才华、意志和勇气把他捍卫得牢不可破！那是我们共同的荣耀，那是我们共同的目标！作为一名员工，我会这样想，也会这样做！如果你也这样想，请鼓掌！

今天，作为一个部门的主管，第一次参加jh教育广州校区动员大会，心情很振奋。

因为：

一、从x月x日至今，越秀校区逐步成形，并以良好态势茁壮成长。咨询部在“激情专业真诚互动”的团队精神的培育下，逐渐形成了一支和谐友爱、蓬勃向上的队伍，姜总、刘校运筹帷幄、英威远播，谭校更是以身怀六甲之躯殚精竭虑，事无巨细，谆谆教诲悉心指导，才使得越秀校区咨询部创下了四月6万余、五月近20万、六月已累计30余万的良好业绩。我想，我们每一个咨询师获得的不仅是物质上的回报，更是深层的价值实现，让我们为他们的付出和我们的收获一起鼓掌！

二、从x月x日至今，越秀校区咨询部的全体咨询师用他们的优良品质给我力量和信心，我想借此机会向他们表达敬意和喜爱！离开我们的刘红霞老师，积极主动、勤奋好学，短短两个星期的学习，就创下了新员工电话引导率的优良记录，成为了越秀校区咨询部新员工争相学习的榜样。

三、暑期高峰即将到来，今天是我们大战前夕的总动员。我们应该珍视这次大会的重要性，统一思想、同心同德，共创辉煌！

在此我想对我的战友们提出几句话共勉：

1．认清形势，合理定位。

2．戒急戒躁，从容淡定。

3．灵活变通，百战不殆。

4．友爱互助，顾全大局。

同志们，让我们携起手来，为了七月的辉煌，冲啊！！

动员大会讲话稿

老师、同学们：

上午好！

为迎接考试而进行复习，是每个学生经常的生活体验。有的学生由于复习时安排得当，心理稳定，情绪较好，所以复习扎实周到，考试时考出水平，获得好成绩。也有的同学则相反，由于心理不稳定，情绪烦躁，影响和干扰复习，也影响了考试水平的发挥和成绩的提高。所以，调节好迎考复习时的烦躁情绪是我们搞好复习考试的重要一环，决不能等闲视之。

首先，要搞清烦躁情绪产生的根源是什么。

造成情绪烦躁的原因是多方面的，有的是因为害怕考试，一碰到复习迎考就心情紧张，紧张之下就产生烦躁；有的是由于复习没有计划，混乱的复习导致心中不忠实造成烦躁；有的是由于复习疲劳过度，缺乏必要的休息和睡眠，身体过分疲劳，引起烦躁情绪……只有弄清造成自己烦躁情绪的确切原因后，才能很好地进行调节。

那么，针对造成烦躁情绪的原因，可从下列方面进行调节。

考试在平时是一种检验自己学习情况的手段。通过考试可以了解自己掌握知识的情况，以便对知识的缺陷及时补上。了解了考试的性质，就应该正确对待它。害怕考试只会给自己心理增加压力，影响复习，甚至造成怯场，应当泰然处之。

井井有条的复习，自然比“脚踏西瓜皮滑到哪里是哪里”的无计划复习来得扎实。扎实的复习就会使人胸有成竹，减少烦躁情绪。

复习过度，造成重量和心理的过度压力会影响复习和考试的效果，不宜提倡。复习时的有张有弛，劳逸结合是避免心理烦躁、提高复习效率的良方。

做到平时认真复习，基础扎实，是取得好成绩的关键。有了平时的扎实基础，复习时碰到的问题就会大大减少，使复习工作顺利进行。那种矛盾心理就会减轻，烦躁情绪也会随之减少。

著名物理学家爱因斯坦说过，“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。”所以考试中应注意发散性的思维方式。此外，在紧张的复习中还要注意参加适当的体育锻炼，增强体质。精神的愉悦来自健康的身体，有了健康的身体，学习效率将会成倍地提高。

我们要以诚信的态度对待每一场考试，考出真实水平。在考试过程中尊重监考老师，端正学习与考试的态度，严格遵守考试规章制度，实事求是，杜绝一切考试作弊形式。弘扬诚信正义。树立与不良风气作斗争的信心和勇气，勇于检举揭发考试作弊行为、“文明考风、诚信考试”，千里之行始于足下，良好的学风，文明的校风，应当从我们每个人做起。

古有明训，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。在复习迎考中，我们要做到：目的明确，注意集中，思维积极，情感充沛，意志坚强，精神放松，身体健康。最后衷心预祝所有同学在期末考试中取得好成绩！

动员大会讲话稿

尊敬的领导，长期支持我系毕业生就业的招聘企业领导，亲爱的同学们：

大家下午好！

今天，我们欢聚一堂，举行一场盛大的毕业生就业动员大会。我们管理系20级四个专业的学生都到会了。三年前，你在众多职业院校中选择了管理学院和经管系，这是我们最大的信任和支持。现在，经过三年的校园生活，你努力学习专业知识，掌握专业技能，积极实践“学会做人，学会做事，学会学习，学会生存”的质量目标，各方面都取得了长足的进步。现在大家基本完成学业，即将走向人生新阶段————就业。

人生的路虽然漫长，但关键点只有几步。找到一份适合学生的工作，是学生从学生变成社会专业人士的关键转折点。为了让大家充分认识今年的就业形势，树立正确的就业观，保持良好的就业心态，提前做好就业准备，今天的集中就业指导教育就显得尤为必要和重要。

根据20xx年全国促进高校毕业生就业工作会议统计，今年我国高校毕业生规模将达到699万人，比去年增加19万人。另外，需要就业的大学生数量可想而知，总就业压力持续加大，结构性矛盾十分突出，就业任务更加艰巨，就业形势依然不容乐观。以我们系为例，明年毕业生达到人，有电人，电商人，国贸人，营销人。国际经济形势持续低迷，20xx年金融危机对我国就业的不利影响尚未消除，因此宏观层面整体就业形势更加严峻，就业外部环境也更加具有挑战性。

面对就业，大学生的心理复杂多变。经过几年的大学生活，学生在知识、能力和人格上取得了积极显著的发展，具有较强的就业意向和积极的就业动机。但是根据我们辅导员的调查，我们毕业生在就业过程中还是有几个心理误区。我们将学生的就业态度总结如下：

1、消极和懈怠心理

有的同学觉得自己条件比较好，自力更生，不主动出击，看不上一般单位，对工作吹毛求疵，只要不是和自己专业密切相关的，就不考虑，只能人为降低求职成功率。

有同学在就业过程中偷懒，认为明年7月拿到毕业证找工作还来得及。所以他们自动放弃就业机会，甚至在实习期间不出去实习。他们每天在宿舍睡懒觉，上网打游戏，或者有的干脆呆在家里靠父母想办法打工。这些人错过了今年11月到明年3、4月的就业黄金期。等明年拿到毕业证找工作的时候，之前的毕业生身份应该更不一样了。

2.焦虑和胆怯

也有一些学生在正常上课的时候总是把其他的事情放在学习之上，在外面兼职做促销。当他们大三开始真正找工作，步入社会，这些学生反而畏首畏尾了。他们不愿意投入到无边无际的求职团队中去展示自己的才华。这些学生总是渴望公平竞争，但机会来了，又匆匆忙忙，畏首畏尾，内敛，无法发挥自己的才能。

3.盲目和从众心理

对于学了三年专业课的学生来说，即将毕业却没有职业选择，没有职业目标，不知道自己想做什么，能做什么，盲目从众。尤其是90后，独生子女更多。传统的家庭教育使他们养成依赖性强，缺乏自我责任感，独立决策能力差，就业时容易跟风。有的同学家里有一些人脉和人脉，提前给他们找了工作。他们似乎很悠闲，因为他们已经主动寻求职业。

但是还有相当一部分学生的工作还没有定下来，这些学生一定不要盲从。所以，择业是一项严肃的工作，需要毕业生综合考虑各方面。他们一定不能不负责任，盲目从众，所以即使找到了工作，也未必适合自己。

因此，在你毕业之前，我想对学生们提出一些关于就业的建议和要求：

首先，要认清就业形势，增强就业信心。

持续的经济衰退减少了对社会投资的需求，高等教育的扩大导致毕业生人数增加。这种结构性矛盾是我们毕业生不得不面对的最大就业现实，严峻的就业形势给我们的就业带来了巨大的挑战。但是，无论形势多么复杂，就业形势多么悲观，我们都必须清醒地认识到，就业本身就是一个我们理解和适应这个社会的过程。在找工作的过程中遇到困难是正常的，甚至几经挫折也能成功。在就业中遇到许多心理冲突和困惑，产生一些不良情绪是很正常的。难度越大。

动员大会讲话稿

同志们：

今天召集大家开会的主体就是为了确保 xx 年公司各项发展目标能够顺利实现而召开的一次专题动员会议。

今天年 xx 年元月 7 日，新一年已经开始了

回顾刚过去的一年，我们取得了一定的成绩，也经历了失败的教训。 xx 年在公司全体员工共同努力下，我们克服了金融危机给企业带的困难，面对激烈的市场竞争和变幻无常的形势，大家能够凝聚智慧，团结力量，以顽强拼搏、奋力进取的敬业精神保证了公司的正常运转。销售市场进一步拓展，销售额稳步提高。钒业公司精钒提取规模逐步扩大，新增工业产值比较明显。钒业公司境外上进展顺利，预计 4 月份能够成功上市。

一、总结成绩，正视差距，进一步增强做好新型农村合作医疗工作的信心和决心

三年以来，我县作为全省新型农村合作医疗第二批推广县之一，紧紧围绕中央及盛市有关工作要求，各乡镇和相关部门按照县委、县政府的统一部署，积极探索、扎实推进，为新农合制度的建立和工作平稳运行做了大量卓有成效的工作，取得了阶段性成果，具体可以归纳为以下几个方面。

(一)农民参合率稳步提高，保障能力显着增强

新型农村合作医疗工作开展以来，我县农民参合率实现了逐年稳步上升，xx年农业人口参合14.8万人，参合率92%;xx年农业人口参合12.7万人，参合率达95%;xx年农业人口参合12.3万人，参合率达96%。各级财政补贴逐年增高，xx年中央、盛县级财政为每个参合农民补贴80元，xx年将提高到120元，报销补偿封顶线由3万元提高到6万元。随着筹资标准的提高，新型农村合作医疗制度保障能力明显增强。参合农民住院医药费用平均补偿比从xx年的32.8%提高到今年的38.6%。

(二)受益面逐年扩大，农民真正得到了实惠

xx年1月1日至xx年8月30日，我县参合农民受益人数达22.7万人(次)，补偿医疗费用1877.63万元，全县享受大额补偿1万元以上的有100人,达到3万元的有3人，报销补偿人次、人均补偿金额逐年增加。广大农村群众就医观念随着合作医疗制度的实施发生了根本变化，“大病拖、小病扛”的状况得到了明显改善。就医后能及时得到医药费用补偿，有效解决了农民“因病致贫、因病返贫”的问题，切实减轻了农民就医负担，广大农民兄弟从新农合中真正得到了实惠。

(三)医疗卫生事业得到发展，医疗服务能力明显提高

随着合作医疗制度的建立和农村卫生服务体系建设纳入“民生工程”，通过不断加强卫生技术人员培训、开展城市支援农村卫生、加强了卫生院服务能力建设和县乡村三级医疗卫生服务网络建设，投入资金300余万元购置设备200台(套)，乡镇卫生院和村卫生室的基础条件和技术力量得到了较大改善，现有的卫生资源得到合理整合和优化配置，县乡医疗机构服务能力明显提高。

(四)新农合管理逐步规范，运行机制不断健全完善

新型农村合作医疗工作开展以来，我县在组织管理、筹资机制、基金管理、特困医疗救助、卫生服务监管等方面探索了一些符合我县实际的运行管理机制，并逐步规范、健全和完善。在组织机构建设上，全县基本形成了主要领导负总责、分管领导具体抓的县、乡、村三级新型农村合作医疗组织领导体系和监督体系。在资金筹集和管理上，通过不断规范筹资程序、严格资金管理，初步建立了由村到乡到县的合作医疗筹资机制。在资金安全运行上，严格按照中央及盛市相关规定，做到了资金收支两条线封闭运行，逐步建立和完善了合作医疗基金安全管理制度。在卫生服务监管上，逐步形成了卫生部门主管与多部门监督、群众反映与主动调查、现场明补与每月公示相结合的服务监管机制。

总体来说，我县新型农村合作医疗制度收到了参合农民得实惠、卫生事业得发展、政府工作得民心的“三赢”效果，受到了社会各界和农民群众的普遍认可，得到了省市主管部门的充分肯定。这些成绩的取得得益于各乡镇的精心组织、扎实苦干，得益于各相关部门的认真实施、通力配合，得益于广大农民群众积极参与、大力支持。在此，我代表县委、县政府向为我县新型农村合作医疗工作做出贡献的同志们表示衷心的感谢。

动员大会讲话稿

动员大会讲话稿

关于现状，我总结为三句话。

第一句，“大王叫我巡”。902班应有44人，其中杨晶晶是报名不到校，吴刚是没有报名。那么每天我应清点的人头是42。由于徐惟恩和苏昕怡爱出状况，42人出全勤的可能性很小。另外有一人不识ae，三人用打扫厕所换学习换作业，上只睡觉。所以我的每一天几乎是从我给家长打电话轻声细语询问怎么还没上学开始，到下班后家长给我打电话询问我几点放的学结束，中间是随时走进教室拍醒睡觉的同学。就是这样日复一日周复一周月复一月的按学校要求巡着。有一天我突然想到我就像西游记中的有有去和有去有，挺有意思的。

第二句，“快乐并痛苦着”。这学期是我教历史的第二年，教八年级历史的第一年。我快乐的是把历史学好意味着我将迎我极其匮乏的史知识上的大爆炸，学好历史则会帮助我读懂更多的更多的书本。然而，作为一个高考语都没及格的理科生要学历史教历史，学习任务大的实在吓人，更要命的是即使心里知道嘴巴上却讲不到。并且我还听闻801班的家长已经状告过没用专业老师教历史。所以压力大，痛苦。

第三句，“让寂寞的更猛烈些吧”。周二，六点多，我一个人在外吃晚饭。刚好一朋友问我干嘛呢，我如实回答。她发给我两个字“寂寞”。工作上成天和学生和家长纠缠，工作之余又成天和姑娘过招，我真要感谢那晚请孩子吃晚饭的同学妈妈，让我得以享受这片刻的寂寞。要让自己这架机器能每天、按时、正常运转，还真得有只属于自己的这一份“寂寞”。那么我希望我的“寂寞”能的更猛烈些！

关于学习，我总结为“从数学说开去”。902班还没有放弃数学还有发展空间的学生满打满算有2人，剩下17人，有个是从不写作业的，有个每天的作业就是抄抄书上的定义性质定理例题，有7个是觉得抄书丢人的。这样我把2加7，也就是2人根据成绩和学习能力分成了三个组，每组差不多11个人。九年级每天的时间都安排的满满的，只有中午可以利用一下。这样我每天中午轮流留下一个小组，落实近几天的作业改错和试卷错题过关，当然成绩最弱的第三小组走过场的时候比较多，教不会也过不了关。其他学科，我会根据一些学生重点是这2个学生中的跛腿的情况，有意识地去观察他们上这些的状态和表现，有计划的找他谈话定规矩提要求。班里各科都很拔尖的同学几乎没有，所以这个任务比较繁重，必要时还要做家长的工作。我不爱找家长，根据我的经历家长往往帮不了忙，还传递给老师甚至学生很多负面的情绪和给出一些适得其反的做法。期中考试后根据新的'成绩还是希望能和学生和家长一起制定出有效果能坚持有督促的措施。

九年级是最重要也是最容易出问题的一年。想学的同学家长要求学的同学，我要助他们一臂之力，让他们有安全感和浓厚的学习氛围。不想学的同学没人管的同学在学校的每一分钟要让他们尽可能保持平静，把与同学与老师融洽相处作为自己的行为准则，并且能通过为班级做事表现出自己积极阳光的一面，在与人交往中锻炼自己为毕业后踏入中职中专甚至社会积累一些有用的经验，但坚决不允许他们在班级捣乱生是非。也就是说对一部分同学是刀子嘴豆腐心，对另一部分同学则是豆腐嘴刀子心。当然想出说起容易，要做到极需要耐心细心和决心。最后是一颗千疮百孔的心。

以上是我吐露的心声和略表的决心，不当之处肯请大家批评指正。

动员大会讲话稿

老师们，同学们：

大家好！我代表校长室在此作xx届高考动员讲话，心情很激动！因为我同时也在这个年级任教，和同学们战斗在一起，虽然我是副校长，但我更是一名老师，是15、23班的政治老师。和其他老师一样，我们都十分珍惜我们的师生缘分。十六年前我和你们一样站着操场上百日宣誓，想想当年情景历历在目。这两天，我在想怎么样讲话才能让同学们觉得这次誓师大会不仅仅是豪言壮语，跟打鸡血似的，毕竟同学们已经很紧张了。我想把它变得文艺些，轻松些。所以，大会前的音乐我昨晚刻录了几首清新的，同时今天我想表达我作为老师，作为校长，代表所有老师十分珍惜师生之情，永远祝福同学们，我选择了席慕容的一首诗并稍加修改，送给你们――《一棵开花的树》。

如何让你遇见我

在我最美丽的时刻

为这

我已在佛前求了五百年

求佛让我们结一段尘缘

佛于是把我化成一棵树

长在你必经的路旁

阳光下

慎重地开满了花

朵朵都是我前世的盼望

当你走近

请你细听

那颤抖的叶

是我等待的热情

而当你终于无视地走过

在你身后落了一地的

同学们呀

那不是花瓣

是我深深的

我今天讲话的内容共四点。为了这次讲话，我也是蛮拼的。昨天晚自习回去写到凌晨。

我们中间，很多孩子的家庭并不富裕，爸爸妈妈艰难度日，终年劳作，但只要自己的孩子能有书读，肯上进，再苦再累他们都心甘情愿，无怨无悔！

讲到此时，我突然想到同学们熟知的一句话“身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝至始也”。其实今天我想提醒同学们，这句话还有后一句叫“立身行道，扬名于后世，以显父母，孝之终也”。所以，为了儿时的梦想，为了自己的父母，我们决不能轻言放弃。不放弃，社会才不会抛弃！

我们可以算出来：从四分之一面积扩大到整个面积需要两天，也即第28天，荷塘里会有四分之一面积的荷花。

最后祝愿xx一中xx年所有的毕业生、在场的每一位同学都能梦想成真！我们必将成功，一中必将辉煌！

谢谢！

动员大会讲话稿

老师们、同学们：

大家下午好!

从开校以来，我们在观望与期盼、调整与适应、焦虑与不安之中度过了一个多月时刻，不知不觉中这一个多月时刻就悄悄溜走，此刻离三月份结束只有五天时刻，留给我们自学和复习的时刻已经不多，我们在这有限的时刻内如何高质量、高效率地完成中考总复习，这就是摆在我们全体师生面前的一个重要课题。

两千多年前，一位哲人立于河边，应对奔流不息的河水，想起逝去的时刻与事物，发出了千古流传的感叹：逝者如斯夫。

人生百年，几多春秋。向前看，仿佛时刻悠悠无边;猛回首，方知生命挥手一瞬间。

时刻是最平凡的，也是最珍重的。金钱买不到它，地位留不住它。“未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声。”

这天不一样寻常，正因这天距离中考只有整整77天了;你们不一样寻常，正因你们将面临人生的第一次重要的选取;这次选取不一样寻常，正因这次选取将决定你是否能坐在重点中学的教室里学习，是否能顺利升学，甚至决定你能否进入象牙之塔，进而决定你将来的人生发展。

应对即将到来的中考，或许有的同学正在正因自己成绩不理想而彷徨，或许有的同学会正因时刻的短暂而叹息，或许有的同学还不以为然逍遥的数着日子。但是同学们，你知不知道，你的父母正为你即将到来的中考心急如焚，我们的老师在承受着巨大的压力，其他学校的竞争者们在摩拳擦掌，跃跃欲试。

中考，容不得我们有一丝迟疑，中考，容不得我们有片刻停滞，中考，容不得我们有半点闪失!中考，我们务必胜利!

“机遇只垂青于那些有准备的人”。那么，就让我们在今后的77天内，秣马砺兵，用我们的信心和发奋创造奇迹!

中考是一场精力和智慧的赛跑，是一次超越，是一场战斗，务必充分讲求方法战术。

首先，重视它而不是畏惧它。有些同学到此刻还游离在中考之外，迟迟不能进入状态，这是最可怕的。初三值得重视，正因它好比是太上老君锤炼真金的三味真火，谁是英雄，谁是懦夫，经历过初三才最能见分晓。我坚信同学们是不会在初三生活中败下阵来，咬紧牙关，脚踏实地，迎战中考，才会赢得中考。

同时，我还要个性告诫同学们的是：必须要有整体规划，要有大目标，也要有小目标;要有远期计划，也要有近期计划，包括每一天的计划，甚至每节课的计划。每一天给自己一个满足，给自己一个好情绪，明天就是艳阳天。

其次，自信成功却不盲目乐观。有人说：自信是驾驭理想的风帆。有些同学或许此刻成绩不够理想，就不思上进，浑浑噩噩，虚度时日。成绩一时不理想并不可怕，可怕的是丧失了信心，可怕的是没走上战场就倒了下来。只要把握这宝贵的77天，我们就足以能够创造奇迹!当然，对于有些成绩较好的同学，必须要做到戒骄戒躁，沉下心来，做起学问，做到更规范、更严谨、更刻苦，这样才能百尺竿头更进一步。

这天这次大会是我们学校迎战20xx年中考的动员大会，我们这次大会的的主题是：让我们这天的拼搏成为明天最完美的回忆。正因，我们在座的每一个人要想生活得无怨无悔，就只有奋力拚博;正因，只有我们拼搏过、发奋过，我们每一个人的人生才能无怨无悔。

再过77天，我们的同学们就要走上人生转折的战场了。三年的寒窗苦读，一千多个日日夜夜，所有的辛苦，所有的劳累，所有的付出，都将在6月12、13、14这三天来收获。

第三，考场就是战场，两强相遇勇者胜。同学们，我知道你们已经走过了很艰辛的路，可你们要应对的六月会更艰难。你们在未来的77天要应对众多的作业、考试，你们会因学习压力过大而烦乱，你们会因成绩提高不快而徘徊，甚至你们会因恐惧中考而想放下。因此，同学们，我忠告你们，没有比脚更长的路，没有比人更高的山。你们务必自信，自信和拼搏是命运的决定者。正因过去的发奋，你们已经积淀了必须的知识和潜质，只要勇敢冲刺，你们就能赢得胜利，赢得未来。你们要持续对学习的满腔热情，知识改变命运，奋斗决定未来。知识是走向人生成功的通行证。你们要持之以恒，奋发向前。中考的路确实很艰难，但孜孜不倦执着于学业你们就不会被失败和挫折击倒，你们就会一步步地向着自己的理想迈进!

77天，实在太短，但这是个无法改变的事实，但这有限的时刻会正因你的扎实和勤奋而变长，也会正因你无谓的叹息甚至尽情地玩耍而变得更短!各门功课都已经进入或即将进入总复习，只要抓住机遇，每个人都还有从头来过的机会，每年的中考也都不缺乏透过最后冲刺取得成功的先例!

也许你认为自己不够聪明，但无数成功的经验告诉我们，影响个人成功的因素有五个：第一位的是目标，第二位的是胸怀，第三位的是勇气，第四位的是坚持，第五位的才是聪明。

关于目标，中考在即，我期望在座的每位同学都能有一个明确的中考目标，并为之一鼓作气进行艰苦卓绝地发奋。说到目标，也许有同学会说那是好同学的事，我们反正不能都考上重点，谈什么目标不目标，其实不然，立志上重点高中的人，有相当一部分只能考普通高中，同样会有相当一批想上普通高中的人只能靠上自费，因此，在座的每位同学都务必有一个明确的升学目标，即使你做不到最好，在现有的基础上再上一个台阶是完全有可能的，就象马拉松比赛，经过冲刺从后一个方阵进入前一个方阵是完全有可能的，为此我期望在晨曦中多一些学习背诵的身影，在走廊上和教室里少一些疯狂打闹的现象!

说到胸怀，我们关键要有良好的心理素质，应对如山的学习任务和来自方方面面的压力，我们都要热情地拥抱它!调整心态把压力变成动力，到如今如果还存在不喜爱哪个老师、不喜爱哪个学科的心理，那就不仅仅是有害的而且是十分危险的。

说到勇气，我就想到兵书上的一句话：两军相遇勇者胜，两勇相遇智者胜，应对看得见的招生指标，我们多上一个别人就少上一个，别人多上一个我们就少上一个。

说到坚持，实质就是毅力的较量，俗话说有志者立长志、无志者常立志，这天动员会后全体同学持续一个周的旺盛斗志估计没问题，随着时刻的推移免不了会有人打退堂鼓，对此我想请同学们记住爱迪生的一句名言：“很多生活中的失败，是人们没有认识到，当他们放下发奋时，距离成功是多么的近!”

综上所述，我代表学校对在座同学提出以下具体要求：

1、提高课堂效率，合理利用课余时刻狠抓自己的薄弱学科。上课要集中注意力，认真上好每一堂复习课，已经搞清楚的问题，在老师讲解时同学们能够钻研后面的资料，不好浪费有限的时刻。同学们要在老师的帮忙和指导下，科学地安排好自己的自学时刻。此刻年级上出台了一个早晚自习自学指导意见，同学们必须要按照意见去一步步落实。白天的正课要在老师的指导下认真上课，早晚自习时刻要用来查漏补缺，要保证每个主要学科每一天都有规定的时刻自学。

2、务必制定明确的升学目标，一鼓作气的发奋直到中考结束。每位同学要把自己的奋斗制作成小卡片张贴在自己的课桌上，随时提醒自己向目标奋进。

3、制定出切实可行的、个性是适合自己的学习计划。“丰产要丰收，颗粒要归仓”，要适时整理自己的学科资料，做到规范、好用。

4、学习上的疑问，问老师、问同学一道题不好超过5分钟，自己钻研一道题不好超过10分钟，要讲究覆盖面和效率。“平时讲会不讲对，考试讲对不讲会”

5、不好盲目延长学习时刻，构成自己较为固定的生物钟，切忌简单横向比较，从而造成家庭成员关联紧张或者心理压力太大。对自己要有一个正确的定位。

6、突出主科意识，抓住矛盾的主要方面。主要学科考分高，属于基础学科或工具学科，在今后的工作和实践当中用得最多，因此必须要在自己的头脑中牢固树立主科意识。除时刻上保证外，还要注意不懂就问。几千年前的大教育家孔子就总结了这样一句话：敏而好学，不耻下问。我们的同学此刻是“怕问”而不是“好问”。因此我们每一个立志考上高中的'同学，必须要做到不耻下问。

7、劳逸结合，合理利用课外活动时刻。要想取得事业成功，仅靠死拼硬整是不科学的，效果也是不好的。因此我们还要学会调剂自己的休息时刻，做到劳逸结合。我们要在完成了当天的学习任务基础上，到室外参加必要的体育锻炼，必须要保证足够的睡眼时刻。有句话是这样说的：睡眼是最好的休息，我期望同学们牢牢记住。每一天的晚寝和午休时刻，同学们必须要按照学校的作息时刻，按时认真的休息，不好在寝室内搞一些违反校纪班规的事情，这样你就会有充足和旺盛的精力投入到紧张的学习之中。

8、科学安排自己的生活，补充足够的营养。我们要在节约的基础上，把家长拿给自己的零花钱，合理地用来补充自己的营养。我们都知道一点，身体是革命的本钱，没有好的身体你将会一事无成。

老师们，同学们，中考是一场没有硝烟的战争，这是我们人生十字路口面临的第一次重要选取，我们必须要发扬：“掉皮掉肉不掉队，再苦再累也无悔”的精神，让我们这天的拼搏成为明天最完美的回忆。祝全体教师工作顺利，健康每一天，快乐每一天。祝全体同学学有所成，前程似锦!

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动员大会讲话稿

大家好！

今天我很荣幸能作为学生代表发言。相信此时此刻在座的每位同学都跟我一样怀着无比激动的心情期待即将开始的军训。

曾几何时，绿色的军旅生活已成为我们心中不变的向往。在那嘹亮的号角声中，在那铁一般的纪律下，军人正用他们坚强的毅力，始终如一的信念为我们谱写着那不平凡的故事。那浩瀚的蓝天，那无际的戈壁，那湛蓝的大海都是他们驰骋飞翔、挥洒热血的战场，没有他们，就没有我们今天的一切。然而，在温室中长大的我们，独立能力差，意志力薄弱，纪律观念淡薄，团队合作精神不强，而军训就是要像军人那样的训练，磨炼我们的意志，加强我们的纪律，规范我们的行为，培养我们的团队合作精神，为我们今后三年的初中生活打下坚实的基础。为此，我们保证：

服从命令，是军人的天职，在军训中，无论多苦、多累，无论是太阳暴晒还是风雨吹打，我们决不退却，一切行动听从指挥。

军训时间虽短，可是军人的作风，军人的意志和军人的品格是我们永远也学不完的，我们一定会珍惜这七天的宝贵时间，虚心向教官们学习，苦练基本功，磨炼自己的意志，塑造自己优良的品格，为今后的学习和生活打下良好的思想基础。

经过七天的训练，必将在我们人生的里程中留下难以磨灭的记忆，挥之不去，我们一定会把在军训中形成的良好习惯，学习到的好思想、好作风，继续发扬下去，贯彻到我们的整个人生。

同学们，军训，是磨炼意志的练兵场，是充满挑战的大擂台，让我们做好一切准备，为圆满完成本届军训工作而付出我们所有的努力。

最后，请允许我代表全体新生向各位教官致以最崇高的敬意。军歌响起，绿色为伴，太阳为证，请教官和老师们考验我们吧！

谢谢大家！

动员大会讲话稿

老师们、同学们：下午好！

下面我就15级实习期间学生管理方面的工作作几点提醒和说明，辛苦各位班主任、相关指导老师和实习组长领会精神，严格督导，规范执行。

一、帮助学生准确角色定位。

从实习生走出校门，走进实习学校的那一刻起，实习生必须符合实习学校的管理标准和要求，以取得实习学校师生的信赖。而实习生的一言一行、一举一动，将成为实习学校师生视线的焦点，他们看到的是南通高师的管理和教育，感受到的是高师学生群体的素养和品味。而跨出实习学校，走进校门的那一刻起，实习生又成为高师学生中的一员，他们必须严格遵守学校的各项规章制度。“实习老师、高师学生”这样的双重角色在实习之初可能会让初为人师的他们应对、调节、转换不够顺畅，直接影响到学生的实习质量和学校声誉。因此，我们的班主任和指导老师要特别加强角色引导，通过班会动员、下沉课堂、活动寻访、讨论座谈等方式来告知――讲解――引导――帮助，以使学生尽快适应新角色，熟练变换角色。

二、教育学生注重行为礼仪。

1、要文明礼貌。要教育实习生尊重实习学校的领导和教职员工，见面时要热情主动地问候，要主动谦虚地向指导教师请教，在办公室要注意手脚勤快，打水扫地走在前面，别人有困难，要尽可能的提供帮助。

2、要注重仪表。

（1）要干净整洁。马卡连柯说过：“从口袋里掏出揉皱了的脏手帕的教师，已经失去了当教师的资格了。因此，要教育学生每天以干干净净，清清爽爽的面貌出现在实习学校师生面前。

（2）要得体大方。着装代表一个人的精神面貌，折射出一个人的风采，着装得体与否常常关系到一个人的成败。世界上公认的tpo着装原则是：时间（time）；地点（place）；对象目的（object）。教师属于知识阶层，着装要求稳重大方整洁；其次，教师的工作对象是学生，着装也要为人师表，显示出教师的良好的知识素养和严谨的生活态度。所以，教师的着装应整洁得体、朴素无华、自然大方的。特别提醒班主任老师注意的随着天气的转暖，一定要严格、严肃管理、规范学生的着装品味：露脐装、透视装、无袖的衣裙、低腰的裤子、凉拖等，过于随意或性感，不合学生和教师身份，一律不得穿。

（3）修饰有度。自然得体的妆容和饰物可以增添教师的个人魅力，但我们还是学生、是实习老师，因此，教育他们一定要修饰有度，忌珠光宝器，浓妆艳抹，花枝招展。

3、要懂得尊重。要正确处理好与指导老师的关系，不论实习学校指导教师资历深浅，学历高低，都要以礼相待，以诚相见。实习生要以职务或职业称呼实习学校的领导和老师，如“某书记”、“某校长”、“某主任”，“某老师”等，称学校的勤杂人员为“某师傅”，使用代称时，尽量使用“您”字，特别是对年长者、位尊者。实习是来自不同系部的学生，为了一个共同的目标走到一起，组成新的集体。实习生之间要以“老师”相称。实习生特别要注意实习生之间的称呼问题。以往，大学生们在集体宿舍居住，彼此多以年龄排行称呼，如：老大、老二等，或者叫绰号：“包子”、“小迷糊”等。但是，在实习学校你就是一名准教师了，要按照教师的标准严格要求自己，必须改口，即实习生之间以“某老师”称呼，尤其是在学生面前。这合乎学校的工作环境要求，有利于实习生在学生中间树立威信，也有利于文明礼貌习惯的养成。在这个集体里，教育实习生们要在生活上互相关心，工作上互相帮助，学习上取长补短，出现问题协商解决，就像兄弟姐妹那样友好相处，齐心协力完成实习任务。同学们要彼此熟悉，相互支持，彼此帮助的温馨家园。实习教师称呼中学生也有讲究。首先，不说有损学生形象的绰号；其次，讲究称谓的场合，如课后见面、聊天可以称呼名字，这样显得亲切；但在严肃问题上要称呼其学名（姓名），以示严肃。还有，对班上的同学们称呼要近乎、热乎。有位学生在日记中写道：我知道哪些老师是爱我们的，哪些老师是不爱我们的。爱我们的老师上课的时候说“我们”，不爱我们的老师上课说“你们”；爱我们的老师说“我们一起努力”，不爱我们的老师说“你们怎么这么笨”……。

可见，称呼也大有学问呢。

三、教育学生树立安全意识。

1、要抓好实习安全教育：实习活动开始前，请班主任老师专题安排安全教育环节，要尽可能细的分析实习期间可能出现的安全问题，并制订出相应安全处置预案，以确保实习工作的有序顺畅。

2、要关注学生安全动向。班主任、指导老师要尽可能多的与学生在一起，通过切身关注排除学生人身、财物、饮食和交通等方面的安全隐患。要反复提醒学生注意饮食卫生，不吃变质食品和生冷食品，不吃路边摊食品，不暴饮、暴食，更不能酗酒，以预防食物中毒。要严格遵守交通规则，不闯红灯，不乱穿马路，要检查交通工具的安全性能，要慢骑、多推行。要保护好自己的财物，外出时不携带过多现金和贵重物品，不将钱款、存折、手机等贵重物品随意乱放。不跟陌生人在校外活动，以免上当受骗。要关锁好宿舍、教室和办公场所的门窗，以免失窃。要严格作息时间，夜间，不单独外出，不到偏僻、行人稀少的地方活动，以防遭遇不测，确需外出，应向班主任请假并结伴同行。要严格请假制度。学生实习期间原则上不得请假，如确有合理请假理由，须征得班主任、双方指导老师和系主任的批准，并履行请假手续。

实习小组长要在实习结束前组织小组成员做好以下工作：

（1）通报离校时间。实习即将结束时，小队长（组长）要代表带队教师告知实习学校的有关领导或部门实习生离校的具体时间，以使对方做好安排，以保障正常的教学秩序不受影响。（2）征求学生意见。实习生要在自己工作过的班级广泛征求意见，通过召开班委座谈会，课代表座谈会，学生座谈会，或者与学生个别谈话等形式，了解他们对自己的教学以及班主任工作的看法。实习生可专门买一个本子交给班上的学生，让他们在上面留言、留影，作为永远的纪念。

（3）与指导教师告别。实习生要向自己的“师傅”告别，包括学科教学的指导教师和班主任工作指导教师。首先感谢他（她）们给予自己的真诚帮助，其次虚心听取他们的意见或建议，并表示自己的谢意。

（4）召开告别会。实习小组长可根据实际情况安排组织告别会，其形式可多样：或在学科内开，或在年级开，或是所有实习生参加。告别会应邀请学校的有关领导和教师。会上，可由实习生代表、实习学校的领导、实习学校的指导教师分别发言。实习生要对实习学校表示真挚的感谢并表示决心。另外，在条件允许时不妨购置一些瓜子、花生、水果等，也可以即兴表演小节目，以使气氛更加轻松、友好、和谐。（5）清理财务及用品。离开学校时，实习生要清理自己借用实习学校的或有关教师的所有书本资料或生活物品，将有关的账目结算清楚。

（6）清理办公室和宿舍卫生。将办公室及宿舍卫生打扫干净，把可以利用的物品妥善处理，把床底下、抽屉里、地面上的垃圾清除干净，最好还原办公室及宿舍内原有设施的位置，这样是对主人的尊重，表现出实习生的品德修养，也为下一届实习生奠定基础，树立榜样。

（7）安排好离校时间。在实习期间，实习生与中学生建立了良好的师生关系，朋友关系，离别之日难免依依不舍。但实习生要注意：不要因为告别而影响学校正常的教学秩序。要鼓励你的学生遵守纪律，认真学习，不断进步，服从学校和教师的管理。离开学校的时间最好避开学生将要上课的时间，以免学生情绪激动带来学习上的不适。

动员大会讲话稿

尊敬的xxxx，各位同仁，各位我的亲密的战友：

大家好！

今天，作为一名员工，第一次参加xx教育广州校区动员大会，心情很激动。

因为：

一、通过这次交流，我将感受到，一个和谐团结、富有凝聚力的集体对一个个体能量的释放的深远义涵。就像一支细流第一次汇入大海，不再担心不经意间默无声息的蒸发；就像偶然间离群的孤雁，重新回到迁徙的队伍，不再惶恐于远征的途中迷失方向。

二、通过这次交流，我将听到更多精彩的声音，多元视角精彩纷呈，不同思维和情感参差交错；我不但认为，这是一次充实自我的契机，更觉得，这是一次难得的启发自我心智的绝佳盛会。

所以，我很激动，并且衷心祝愿和期待大会的圆满成功！

如果我们每个单体都是一个身怀绝技的舞者，并且一直在寻找可以让我们尽情挥洒、忘情舞动的舞台，机缘巧合，我们走在一起，走到xx。我想，我们在庆幸自己终于可以做一个有所实现的舞者的时候，我们是否还应是这个舞台的修建者和捍卫者。用自己的智慧、心血、汗水去把他修建得坚不可摧，用才华、意志和勇气把他捍卫得牢不可破！那是我们共同的荣耀，那是我们共同的目标！作为一名员工，我会这样想，也会这样做！如果你也这样想，请鼓掌！

动员大会讲话稿

亲爱的老师、同学们：

大家上午好！

沐浴着和煦的春风，今天，我们慧明小学隆重举行“争做钢城文明小使者”创城活动，目的就是号召我们全体师生积极响应市委市政府的创建文明城市的号召，鼓励广大师生积极投身创建文明城市，构建和谐社会的实际行动中来。

力争跨入全国文明城市行列，这是市委、市政府提出的一个目标和一个努力方向。生活在文明城市，是每位市民的愿望，创建文明城市，是每位市民的责任。创建文明城市，既要塑造城市的.“外在美”———整洁优美的城市环境。更要塑造城市的“内在美”———市民的整体文明素质。外在美的塑造是政府的事，我们的城市这几年起了翻天覆地的变化，山清水秀，到处流光溢彩。内在美的塑造是我们每个市民的事。每一个人都是鞍山形象，每一个市民的每一个日常行为，都是文明城市的测评标准。文明的城市，首先要有文明的人。创建全国文明城市，不是为创建而创建，而是通过创建活动提高城市的品位，提高城市的综合素质，提高人的生存与生活质量。每个同学都是鞍山的一个小市民，为创建全国文明城市，我们要做到：不随手乱扔垃圾、不乱穿马路、不高声喧哗和尖叫、不乱追乱跑。运动场上，做一个生龙活虎的小将，平时，做一个优雅、文明、有礼仪的学生。

各班必须结合本班、本年级的实际，开展丰富多彩、深入扎实的创建活动。讴歌发生在同学们身边的文明人、文明事。展示慧明小学文明小使者的风采，共建文明新城。

见证文明，感受文明，传播文明，实践文明，打造文明校园、打造文明钢城。让我们全校师生在这次活动的带动下，掀起创建全国文明城市和文明校园的一个新高潮！

动员大会讲话稿

辞旧岁三羊开泰，迎新春六猴送安。20xx年春运从1月24日（星期日）开始至3月3日（星期四）结束，共计40天。我站自20xx年4月20日正式开业以来，经历了7个春运。大家对今年春运有没有信心？（齐答：有！）为深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，全力做好20xx年春运工作，更好地满足广大人民群众出行需要，营造欢乐祥和的节日氛围，保障经济社会平稳运行。今年春运客流同比下降3%；春节比去年提前11天，单向性突出，阶段性明显，流时集中，流量变化较大；强厄尔尼诺事件可能导致极端异常天气，保安全、保畅通任务艰巨。

20xx年春运发1.9万班次，日均发470多班，票房营收700多万元，发送旅客10多万人次，日均2500多人；20xx年春运发1.7万多班次，日均发420多班，票房营收600多万元，发送旅客9万多人次，日均2400多人；20xx年春运发1.4万多班次，日均发300多班，票房营收400多万元，发送旅客7万多人次日均1800多人。票房营收约占全年客运收入的1/6。受高铁的冲击，三年春运三级跳。我预计：今年春运同比还会下降10%以上。我们要投身春运，大战春运，“安全为先，效益为重，服务为本”，确保圆满完成今年的春运任务，为全年打好基础。

一、安全春运，安全为先。

春运需要全站员工的积极参与和支持，按照“安全第一、保障有力、方便快捷、服务至上”的总体要求，坚持底线思维，精心谋划组织，确保圆满完成春运各项任务。切实强化落实安全生产责任制。各部门要充分认识春运安全工作面临的严峻形势，进一步增强红线意识，把安全生产作为春运工作的重中之重，强化“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的安全责任体系，全力打造“平安春运”。要始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，强化安全生产主体责任，明晰各工作岗位的安全职责，真正把安全责任落实到岗位、落实到个人。

我站的安全生产形势比较平稳，但不能掉以轻心，要确保春运安全生产零事故，对我站来说，我认为就要把好“人、车、物”三关。

人有员工和旅客之分：一是全站员工，岗在人在责在，自身要确保安全生产，按操作规程办事。二是旅客，旅客随身携带的任何物品，统统都要经过安检机。保安和操作员要认真负责，提高识别能力。

切实强化安全生产管理，要严格执行“三不进站、六不出站”规定。一是始发班车一律要安检，一台不漏，合格放行。二是调度要严查“一牌三单五证”，合格报班；三是稽查人员要守好出站安全检查岗，出站班车必检；四是确保售票员售票不重号，站务检票不超员。五是严格执行“三品”查堵制度，重点查处夹带易燃易爆危险品乘坐车行为。要对我站的重点场所的运输、消防、救生、安检查危等设施设备开展安全大检查，全面排查各类安全隐患，发现问题立整立改，确保不留隐患死角。

进一步做好恶劣天气防范工作。根据气象预警信息提前做好防范措施，对班线的路况及时跟进，尽量降低恶劣天气对客运的影响。

进一步增强应急响应能力。发生突发事件时，各有关部门要根据事件发生的原因和规模，准确判断影响程度，及时启动相应级别的应急预案，果断处置，有效控制事态发展，妥善安排滞留旅客，尽快恢复班车。

二、效益春运，效益为重。

一年之计在于春，春运效益事关全年。巧妇难为无米之饮，运力的问题倒不大，关键要有客。20xx年4月1日，我站成为粤东首家与省交通厅便民服务网联网售票。20xx年我站网上售票300多张，不足5万元；20xx年近6000张，75万多元。网上售票是今后发展的趋势，也是我站的长处。所以，努力推动购票渠道更多元，积极创新售票方式，充分依托移动互联网等技术手段，拓展互联网售票、微信售票等便捷售票渠道，才能不断提高旅客购票便利性。要继续提供电话订票、预订团体票和往返票等便民服务，方便学生、务工人员和边远地区旅客出行。

努力推动信息服务更精准，要充分利用我站全国首创的旅客互动平台短信、微博、微信等渠道，及时发布天气变化、班次增减、客票余额等信息，方便旅客提前调整出行安排。我站要努力推动候乘环境更温馨，要进一步改善旅客候乘环境，提高环境卫生水平，做好热水供应等基本服务。要大力倡导主动热情的服务理念，落实行业服务规范和文明服务用语，充分发挥服务台作用，及时解答旅客咨询。

要及时掌握客源的流时流量流向，不能一成不变，要以变应变，客变我变，我适客变。采取措施，有效对策：一是推广网上订票、售票，电话订票，启动自动取票机；二是抓好车票的预售，能提前则提前，长途旅客要登记联系电话，密切做好班车信息和旅客跟踪服务；三是票房与调度配合，调度同车队联系，及时加班，让旅客进站有票买，有车坐；四是增加售票窗口，开设军人、港澳台、残疾人专窗，让旅客及时购票；五是发动全站员工组客，争取要出门的亲朋好友到我站乘车；六是积极向车主调票，千方百计向*站要票；七是在客运高峰期间，部份短途客运班线实行“客满即走”的模式运行；八是提高销售高铁火车票的技能，学会抢票。

三、幸福春运，服务为本。

我们要对全站员工进行动员，准确把握春运工作新要求，春运工作涉及亿万人民群众的切身利益。做好春运工作既是一项重要的民生工程，也是践行“三严三实”要求的具体体现。运输服务需求更加个性化、多样化(如从大排档到私房菜)，更加注重出行的安全性、便捷性和舒适性。要探索利用大数据分析旅客出行规律，把握旅客出行需求的新特点，努力创新春运组织，提高服务品质，使广大旅客不仅“走得了”，还要“走得好、走得满意”。

一是要将旅客当亲人，进站就是宾客，车票就是请柬。二是要落实首问责任制，好话一句三冬暖，在旅客面前不打太极，不踢皮球，为旅客要好事办实，实事办好；三是主动为旅客提供服务，让旅客进站到家，购票方便，候车舒适，乘车安全，旅途快捷；四是注意对重点旅客的关心和服务，想旅客之所想，急旅客之所急，适旅客之所需；五是我站的设施要更加配套齐全，为旅客之所用。

要继续组织开展“情满旅途”活动，动员全站员工以饱满的热情、高度的责任感投入到活动中，进一步创新服务形式，拓展服务内容，完善服务举措，提升服务品质，增进人民群众对春运服务的获得感和认同感。

站团委要深入开展青年志愿者“暖冬行动”，每周组织团员、青年志愿者开展引导咨询、秩序维护、重点帮扶、便民利民、应急救护等方面的志愿服务。

四、落实方案，完成春运。

要落实我站《春运工作方案》，紧紧围绕“为民务实，统筹协调，科学组织，平安畅顺”的指导原则，把春运工作做好，动员全站员工做到“思想认识到位，管理措施到位，人车监管到位，”全力以赴，全员投入，全局观念，加强一线，班组配合，部门协作，后勤保障，环环相扣，在做好本职工作的同时，要为交接班创造方便。个人保班组，班组保部门，部门保全站。

我要强调在工作上要有主动性，还要创造性地开展工作，多说有利于春运的话，多做有。

利于春运的事，矛盾少上交，难题解下面。

要注重正面宣传引导，加强与新闻媒体的合作，树立先进典型，弘扬社会正能量，营造良好的舆论氛围。

神羊献瑞羊年吉祥，金猴举棒猴年如意。后天就进入春运，说千道万，就是干！再问大家有没有信心？（齐答：有！）在春运到来之际，我提前向全站员工拜个早年！祝大家新年快乐，春运顺利，身体健康，家庭幸福，万事胜意！谢谢大家。

20xx年1月22日。

动员大会讲话稿

动员大会讲话稿

各位交警、交通运输监管部门的同志们、客运驾驶员：

大家早上好！

全国的xxxx年春运工作从今天开始，至2月19日结束。今天我们在这里举行春运工作全启动日活动，就是要按照上级公安机关xx县委、政府的统一部署，紧紧围绕“降事故、保安全、保畅通”这个目标，大力加强路面管控，全力维护道路交通秩序和治安秩序，预防和减少各类交通事故，降低或杜绝重特大事故的发生，坚持文明执勤，文明行车，努力为全县广大人民群众出行创造安全、有序、畅通的道路交通安全环境。

春运期间，我们交警和负有监管职责的部门一定要加大对道路重点路段的路面巡查力度，严格查纠客车超员、超速行驶、疲劳驾驶、酒后驾驶、无证驾驶等严重交通违法行为；要针对节日期间农村群众探亲访友活动集中、农村道路短途客运量集中的特点，加大对县乡道路交通秩序的整治，严格查纠三轮汽车、低速载货汽车和拖拉机违法载人交通违法行为，有效杜绝交通事故隐患，为全县人民欢度新春佳节提供良好的道路通行环境。

在这里我要特别嘱咐客运司机朋友，你们是春运的主力军，你们的一举一动关系到全县33万人民群众的生命财产安全和家庭幸福，你们一定要坚持做到“五不”，也就是：车辆不合格不出站；乘客超员不出站；客货混装不出站；安全设施不落实不出站；有易燃易爆物品不出站。交警部门在路面执勤，要帮助他们把好这个关。

同志们：安全责任重于泰山！交通安全管理工作是一项社会化的系统工程，需要各部门齐抓共管，更需要广大民众的支持和理解，在此，我们呼吁：依法、文明参与春运监管是每个公民应尽的职责和义务，让我们一齐努力，共同撑起交通安全这片蓝天，为构建社会主义和谐社会共尽一份力量。

现在，我宣布：县xxxx年春运工作正式启动！

动员大会讲话稿

十分感谢教育局党委对我的信任，感谢西安小学领导班子及全体教职员工对我的接纳。做为一名副校长，对我来讲既是一种挑战更是一种职责，我为自我能有机会为学校的发展尽一点绵薄之力而深感荣幸。

这天是我到西安小学来第一次在这样的场合与大家见面，十分高兴能和在座的各位成为同事。早就明白西安小学办学特色凸显、极具发展潜力，那里有一支年轻化的领导班子，有一支敬业爱生、业务精良的教师队伍，有着深厚的文化底蕴与优良的校园风气……如今，我也成为西安人，不禁为此感到骄傲。作为西安小学的一名新兵，我会抓紧时光熟悉校园环境，了解师生动态，掌握教学常规，相信我会在大家的关心与帮忙下尽快地实现主角转变，信心十足地担当起职责，履行好职责。因此，我将努力做好以下工作：

作为副校长，我将努力做好校长的助手，主动为校长出谋划策，协助校长尽职尽责地做好分管工作，有服从意识，懂得按组织原则办事，用心主动工作，多谋善断，勇于负责。在校长和教师之间，发挥桥梁和纽带作用，顾全大局，求同存异，主动帮忙校长分担职责，维护好群众的威信和校长的形象，协助校长把学校办成和谐的大家庭。

作为副校长，我将认真学习，提高素质，尽快熟悉、精通分管工作，把握工作特点，研究工作方法，落实工作措施，完成分管工作的目标；真抓实干，身体力行，勇于创新，讲究效率，把工作抓紧、抓实、抓细、抓活，抓出成效。

作为副校长，我会严于律己，遵守国家法纪，模范执行学校的决策，强化法律意识，发扬民主，依法办学，自觉理解师生员工监督；强化自律意识，无私奉献，勤政廉政，在分管工作岗位上，脚踏实地干事，用模范的言行做好榜样的引领，到达工作上支持、目标上认同、行为上顺应、感情上共鸣，与全校教师一齐共同把心思用在学校发展上。

当好学校教育教学工作的服务员，为教育教学工作服务、为教学第一线的教师们服务，为广大学生服务，切实为维护师生员工的利益而努力。

总之，在今后的工作中，我将踏踏实实办事，兢兢业业工作，努力做到主动不越位，服务不偏位，融洽不空位，具体说就是要摆正位置，当好公仆；胸怀全局，当好参谋；服从领导，当好助手；服务师生，当好桥梁。同时，要以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动帮忙人，在以人为本的合谐氛围中开创工作的新局面。

动员大会讲话稿

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

在即将到来的考试中，你们已经奋力拼搏了好几个月，不仅仅是为了取得好成绩，也是展现自己的实力，增强内心的自信。在长时间的学习中，我们会面对许多的挑战和考验，这就让我们更加坚定了信念，坚持不懈的努力。

现在，班级的形式是一支不可或缺的团队，我们互相鼓励、互相支持，更需要我们一起面对考试，一起为班级争光。无论是上课还是考试，我们都要懂得珍惜时间，利用好每一秒，从小地方开始打基础，将它们逐渐整合成一个个分块的知识体系。无论成绩如何，都不要忘记自己的'梦想和奔跑的脚步。

面对未知的试题，我们要有自信，因为我们拥有遥远而宏伟的目标，凭借着不懈的努力，我们必然会实现它。如果今天失败了，那就明天成为更好的自己，因为未来属于那些不断前进的人。

最后，让我们小声地对自己说：我一定要为自己，为家人，为班级，为学校赢得荣耀，把握现在每一个机会，愿我们在即将到来的考试中取得出色的成绩！

动员大会讲话稿

老师们、同学们：

大家下午好！今天我们在此召开高考90天冲刺动员大会，是想给同学们鼓鼓劲，加加油；是想与你们谈谈心，聊聊天；提醒一下在这紧张而又关键的备考阶段应注意的几个问题。同学们，匆匆三载如白驹过隙转瞬将逝，今天已是20xx年3月7日，距离今年6月的高考仅剩下90天。90天后，同学们将接受高考的洗礼，迎接人生旅程中的一次重要检阅。

有位哲人说：“世界上一切的成功、一切的财富都始于一个信念！始于我们心中的梦想！”。心中有目标，学习才有信心；胸中有梦想，前进才有动力。这一阶段，你们的目标应该是追求每天都有收获，每天都有进步，每天都有变化。也许你每天的收获甚小，每天的进步有限，但至少说明你走在正确的路上，只要你朝着路的尽头走下去，即使你不能得到鲜花，至少也能收获一份独特的心灵体验；而对奋斗者而言，这就已经足够了。

个朋友。成功不主动上门，成功也不会从天而降。只有超强的自信与不懈的努力，才能创造奇迹，拥抱成功。铁树开花，哑巴说话的奇迹永远只与自信和勤奋有缘，而与自卑和懒惰绝缘。同时要知道成功既不同情弱者，也不相信眼泪，这一点高三九班的同学深有体会。牛顿，爱因斯坦，霍金是三位足以改变世界的科学家，当有人问他们到底通过什么方法得到那些非同一般的发现时，答案很简单；自信，勤奋和持之以恒。道尔顿和华罗庚从不认为自己是什么天才，他认为取得的.一切成就都是靠勤奋和点滴积累。点滴的进步来之不易，片刻的懈怠将遗憾终生。如果你想成功，自信就是最好的资本，勤奋就是最可行的捷径。你们要有倾尽全力的学习态度，持之以恒的积极行动，文明规范的行为举止，乐观向上的阳光心态；或许，以前你因为懒散、不认真，又或是自卑、无目标；也许是贪玩而迷失了自我等原因，学习成绩不尽如人意。那么，振作起来，从现在起，充实每一天，做好每件事，善待每个人；和每一位老师默契配合，与每一位同学交流提高；认真对待每一次考试，认真作好每一科笔记，认真解决每一个问题；把平淡的事做出色，把微小的事做精彩；严格自律，与安分苹果绝缘，与p3、p4告别；正确对待和处理与异性朋友的关系；克服自身的陋习，摒弃伤人害己的恶习；凝神聚力，刻苦学习；有道是好男儿回头立志何须说晚，俏女子夺魁争冠怎能谦让。

拟考试，数量众多的模拟试卷，更需要讲求科学高效的复习方法。做到既要低头拉车，又要抬头看路。为此，我借今天的大会向全体同学提出如下建议和要求：

目标是我们奋斗的方向，前进的动力，大多数同学要面向大专高职，奢望二本，力争低进高出；成绩优秀同学要面向二本，冲击重点，争取高进优出；准确定位自己，做到既不高估自己，目空一切；也不看轻自己，自暴自弃；激发斗志，积蓄力量；亮剑于考场，收获于拼搏。

“信心是基石，拼搏是保障”。充满信心，是决战高考的前提。要相信自己的能力，相信老师、相信家长、相信自己；家长、老师和学校是你们最坚强的后盾；只有树立信心，才能挥洒自如。只有拥有信心，才可能拥抱成功。

有人说，“态度决定一切”，积极端正的态度，是决战高考的保障。十年寒窗，就此一博，我们要深信“爱拼才会赢”这个道理。所以大家要遵照老师指导，抓紧各个阶段的复习工作。同时还要以待嫁的心态装扮自己，从衣着服饰，行为举止，与人相处，遵纪守规等各方面严格要求自己，以良好的形象为自己注入信心与动力。

坚定的意志和顽强的毅力，是决战高考的支柱。高考不仅仅是智

力水平的检验，更是非智力因素的较量；攻坚克难，永不放弃是对坚强意志和顽强毅力的最好诠释。高考在即，压力难免，竞争难免，但是，响鼓还得重锤敲，打铁还须自身硬。要变压力为动力，在竞争中展示你的智慧和才华，来回报自己多年为之付出的辛劳和汗水。人生能有几回博，惟有奋力拼搏，背水一战，才能无愧七尺身躯。

方法比知识更重要，科学的方法是决战高考的法宝。为此我提议同学们要坚持”四用齐下”的策略:一要用好自己的口,不懂就问,不留后患;问是储备知识与提升能力有效的途径，百问成师说的就是这个道理。二要用好自己的手,要多做题，会做题，复习过程中只看不做就会出现考试时看到题目、题题会做，做起来、题题有误，结果眼高手低，漏洞百出；三要用好自己的脑，提倡独立思考，对同类问题要注意归纳比较，这样，才能将知识内化为解决问题的能力；要及时归纳总结，使知识体系化。四用好手中的资料。要对资料进行选择，不能见题就做，要做资料的主人，而不能成为资料的奴隶。量体裁衣，看菜吃饭，适合的就是最好的，这是选择资料的一般原则。题海战术，盲目求多，只能是耗时耗力，事倍功半。

科实际，有所侧重；也不能今早4点起，明晚7点睡。统筹安排，科学高效是对时间最好的利用；劳逸结合，张弛有度是对时间最好的待遇。

同学们，哲人说，播下一种行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。高考近在咫尺,抉择就在眼前。把握这关键的90天,就有可能实现你们奋斗了十几年的梦寐以求的大学梦想,并且将为你们今后的人生奠定一个新的辉煌起点。亲爱的同学们，“机遇只垂青于那些有准备的人”，拼搏于自己的今天，其实就是奠基于自己的明天。同学们，就让我们在今后的90天内，扬帆起航，逆势挺进，用坚定的信心和不懈的努力迎接六月的高考，成功一定会属于你们。最后我代表全体教师衷心祝愿每一位同学学习进步，梦想成真！

动员大会讲话稿

一年之计在于春。春训工作，是贯彻落实好中央zd工作会议、全国公安厅局长会议精神，培育和塑造一支政治强、业务精、作风硬、素质高、形象好的公安队伍的一项重要抓手。因此，我们要充分利用好这次春训找准问题，寻找差距。

全局民警：一是正视问题，充分认清加强队伍纪律作风建设的长期性和艰巨性。找准问题的根源，切实对当前公安队伍存在的形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风认真开展自查自纠。

二是要突出重点，切实增强春训工作及教育实践活动的针对性和指导性。要在突出抓好领导班子建设、日常养成教育、能力素质建设、制度贯彻落实、管教载体创新等方面转变作风、提高效能、塑造形象，倾力打造一支人民群众满意的实战化职业警队。

三是要认真组织，确保春训工作和教育实践活动的实效性和长效性。要高度统一思想、切实加强领导、立足队伍实际、强化监督检查，确保认识到位、组织有力、落到实处、整改问题，切实将纪律作风建设和教育实践活动作为一项永不竣工的工程建设，完善长效机制。希望通过本次春训，使全局民警、辅警的大局意识、担当意识、宗旨意识、理论素养、业务技能有一个全面系统的提升，真正建立起一支纪律作风硬、政治素质高、业务能力强的公安队伍，形成上下步调一致、奋发有为的良好工作格局，为xx公安2017年实现“追赶超越”的工作目标奠定坚实的基础。

动员大会讲话稿

同志们：

大家下午好!新春伊始，万象更新，我们刚刚度过了不平凡的20xx年，从今天开始，可以说20xx年的工作已经全面展开。

回眸20xx，我们的国民经济，于全球经济一片低迷中，以8%以上的增长速度，向世人充分展示了中国人的智慧和强大!同样于20xx年，在央企整合、重组之时，我们新兴集团与中国通用技术集团，顺利合并，强强联手，为企业未来的腾飞奠定了坚实基础!还是于20xx年，在建筑业竞争愈加激烈的市场环境中，我们新兴保信以科学发展观为指导，在集团的正确领导下，全体员工上下一心，再次顺利完成集团下达的各项任务指标。

今天，在新的一年工作即将开始之际，我们召开这次大会，首先对年的工作做一简单回顾，重点对20xx年的工作进行部署。下面，由我代表总公司党委领导班子作报告，报告分三个部分。

第一部分20xx年工作回顾。

过去的一年，总公司以全面落实科学发展观为指导，按照“开拓市场为核心，清理拖欠为重点，强化管理促效益“的要求，抓学习、强管理、转观念、拓市场，较好地完成了集团下达的各项经营指标。各项工作完成情况如下：

一、总公司主要经营指标完成情况。

1、20xx年总公司全年开复工面积340万平米，较同比增长了9.6%，其中，新开工程面积178万平米，较同比增长了142%。

2、全年完成产值14.67亿元，完成集团下达指标13.6亿的8%，实现利润1711万元，完成集团下达指标1426万元的120%。净资产收益率9.29%，完成集团下达指标的155%。成本费用利润率1.06%，完成集团下达指标的114%。应收账款周转率为2.48次，完成集团下达指标的111%。

3、20xx年，总公司再次荣获“全国建筑业先进企业“、“全国质量aaa企业“、“全国质量管理优秀企业“、“重质量、守信用企业“、“全国优秀施工企业“等荣誉，企业的社会知名度和信誉度不断增强。

二、各经营单位目标指标完成情况及综合评价：

一公司：全年开复工面积35.2万平米;其中新开面积.7万平米，完成产值2.11亿元，实现利润未完成总公司下达的经济指标。

一公司领导班子目标明确，有压力，想干事，但在项目管理、成本控制、盈利能力方面，还有较大提升空间。希望一公司要借鉴先进公司管理经验，通过总结，找出差距和问题根源、不断提升综合管控能力，杜绝利润回吐，让员工能拿到奖金，得到实惠，提振员工信心。目前一公司新承接了天津舰船和顺义项目，结转产值2亿元，一零年还要继续加大承揽任务力度。

二公司：上交管理费200万元，完成年计划的0%。

二公司领导班子业务能力强，工作效果明显，项目管理细致到位，特别是劳务管理方面，能有效管理到班组，为我们完善精细化管理，开拓了新的思路。希望在扩大规模的同时，能在创鲁班奖工程上有所突破。

三公司：全年开复工面积1万平米;其中新开面积7152平米，完成产值43万元，公司亏损。

三公司因连续多年未完成总公司下达的经营指标，总公司对其领导班子进行集体解聘，重新选派精干人员，组成新的领导班子。新班子上任后，立即开展工作，目前已经中标2个项目。调整后班子成员团结向上，思路清晰，员工士气向好，各项管理制度正在逐步完善。目前新承接了昌平和中视联项目，结转产值3.8亿元(自建1.8亿元，分建2亿元)。就目前项目，止亏为盈应在把握之中。

四公司：全年上交管理费900万，完成年计划的0%。

四公司领导班子分工明确，大局意识强，能够认真执行总公司各项管理规章制度。在生产进度管理、成本控制等方面，制度完备，措施有效，整体盈利水平较高，走在了总公司的前面，是其他公司学习的榜样。同时四公司也要积极与各兄弟公司交流，共同提高。希望四公司在国家级工法，技术创新，技术专利方面有所突破。

五公司(不包括总承包部)：全年开复工面积2.2万平米;完成产值3968万元，公司亏损。

五公司由于各方面原因，连续多年未能完成总公司下达的经营指标。为进一步整合资源，压缩管理成本，总公司决定，把五公司和总承包部进行合并，组成新的五公司。重组后，新班子成员分工明确，责任到人，一手抓承接项目，一手抓历史遗留清理工作，目前已初见成效。烂了多年的雷达塔项目，不但完成了结算，还全部收回剩余工程款，久拖未决的廊坊逸树家园项目，结算工作也已完成，并承接到了产值2.6亿，面积十几万平米的新项目，为五公司轻装上阵，完成一零年指标奠定了基础。

六公司：连续完成总公司下达的经营指标。全年开复工面积56万平米;其中新开面积26.4万平米;完成产值2.23亿元;实现利润745.4万元，完成总公司下达指标的133%。

六公司领导班子团结务实，进取心强，广大员工思想统一，工作热情高，各项管理规章、措施完备、有效。在成本管理、洽商索赔等工作上，勇于大胆探索实践，注重员工培养和岗位成才。在生产计划组织，技术创新方面还有很大提升空间，希望在国家级工法，标准化施工方案方面有所突破。

七公司：全年开复工面积14.6万平米;完成产值1.58亿元，实现利润223万元，完成总公司下达指标的148.7%。

七公司领导班子工作热情高，开拓精神好，广大员工思想稳定，积极向上。经过多年不懈努力，七公司各项管理工作，再上台阶，完成了主营业务的转型，成长为具有一定竞争力的土建公司，进入良性发展轨道。在新的起点上，公司要不断强化适应市场的能力，提高项目管控水平，抓好人员培训和后备人才培养，不断壮大公司整体实力。

八公司：年总公司对八公司长期待岗员工，采取内退的方式，进行分流，只保留少数人员，负责历史债权债务的处理工作，同时为田村土地开发腾退现场。留守人员积极努力，各项工作进展顺利。

河南分公司：全年开复工面积23.7万平米;其中新开面积20.9万平米，完成产值1.06亿元，实现利润149万元，完成总公司下达指标的149%。

总承包部：完成产值9818万元;实现利润580.7万元，完成总公司下达指标的174%。

总承包部项目班子工作积极，广大员工团结一致，顺利地完成了大成项目各重要节点施工任务，在技术质量、文明施工、劳务管理等方面取得较好成绩。作为总公司试点项目，过程中积累了一些成熟的管理经验，较好地完成了试点任务。总承包部并入五公司后，要把这种由总公司直接管理项目的模式，加以总结，形成各环节管控文件，为今后压缩管理层次提供参考。

基础公司：根据总公司战略部署从五公司分离出来。公司成立后，全员积极开拓市场，已成功接到四个项目，并已相继开工，势头看好，产值利润均有望翻倍。这块业务，将作为新兴保信新的经济增长点，希望基础公司进一步完善管理，借助保信内部这个市场，撬动更多外部的，与基础、土方施工等相关的资源，为新兴保信发展服务。

材料设备租赁公司：总公司为进一步整合资源，把建材经营部与塔吊租赁合并，组建而成材料设备租赁公司。目的是，加强总公司器材设备的统一管理，压缩管理费用，减少管理层次，实现新的增长点。新公司成立后，公司经理赵春不辞辛苦，带领大家，清家底，跑业务，建章立制，目前已初见成效。希望一零年进一步加强管理，不断提升供应和保障能力，创造更大的经济效益，力争上半年具备大模板和塔吊的统控，下半年完成周转材料的统控。把保信这个内部市场作成一个平台，并撬动更多的外部资金、设备，周转材料等资源为我公司所用。

三、20xx年各项工作完成情况回顾。

(一)经营管理方面：

第一、分析企业发展风险，及时采取应对措施，为企业发展明确方向。

20xx年，总公司在进行详细调研摸底的基础上，通过数据分析，从战略层面提出：重大安全事故、重大工程质量事故、项目亏损、外埠分建项目管理、用人不当、媒体曝光，这六大风险是关乎保信生存和发展的最大风险。同时项目控制和公司级亏损是当前急需解决的问题。为消除以上风险和隐患，总公司先后分别制定相应措施，首先是对总公司分管质量、安全的领导加大了授权和资源保障，最大限度控制质量、安全生产的风险。二是采取交叉审计的方式，对所有在施和竣工未结算的项目进行成本分析，全面掌握各项目成本状况和盈亏情况。三是规定外埠分建项目，在今后坚决封死不做，不留口子。四是在用人方面，强调以德为先，重点从人品、能力和业绩、群众基础等方面进行考察，严格执行选人用人制度及程序。五是针对媒体曝光风险，总公司建立应急预案、应对程序，设立对外代表企业的发言人，及时应对可能出现的突发情况。

同时通过以上分析，并结合集团的总体部署，总公司明确下一步发展方向是，在做好建筑施工主业的基础上，逐步在建材租赁、现有土地开发等方面，形成新的经济增长点。同时着手积累、锻炼人才，为今后发展海外业务储备人才队伍。以上经营分析，为企业下一步的持续快速发展，起到良好的推动作用。

第二、优化机构配置、整合内部资源，进一步理顺关系。

我们发展不仅要做大，更是要做强，这就要求我们要将企业自身资源不断优化，杜绝“大而空“，形成“精而强“的机构配制。为此年我们结合企业现状，进行如下调整：

1、新成立了材料设备租赁公司，将原施工管理部的塔吊租赁业务，和原建材经营部的材料租赁业务，合并，划归其管理。材料设备租赁公司为经营性业务单位，为今后实现材料、设备统管奠定了基础。

2、重新启动了北京保达房地产公司，主要负责田村土地开发，及现有办公用地规划等相关事宜，并为将来向地产开发方向开展业务，积累经验、锻炼人才。

3、将基础处从五公司剥离，组建基础公司。总公司将原地基与基础工程专业承包贰级资质升级为壹级资质(正在办理中)，逐步新增部分专业设备和人员，扩大基础业务的盈利规模，形成企业新的利润增长点。

4、将总承包部与五公司，进行合并，解决了原五公司连年亏损、盈利水平不高的问题。

5、取消经营发展部投标中心，使经营发展部向完全的管理监督部门转变。原有投标中心人员，进行分流，充实到施工生产一线。

6、对八公司长期待岗员工，采取内退的方式，进行分流。解决了八公司主业不清，连年亏损的问题。

7、对三公司领导班子进行了重新调整。

通过以上措施，实现了企业内部资源的优化配置，解决了企业发展短板限制，理顺了各项业务的发展关系，为今后企业发展奠定了扎实的基础。

第三、以承揽任务为核心，活源和结算并举，初见成效。

作为施工企业，承接任务、抓结算，是关乎企业能否生存和发展的关键。总公司20xx年将抓项目、抓结算作为公司各级的头等大事，在承揽任务上实行周例会制度，每周一上午召开经营工作例会，由各公司经理、主任经济师参加，会上，全面掌握，各公司工程信息和各单位经营情况，并对各单位联系项目情况，进行跟踪，对重点项目重点推进，解决承揽任务中，需要总公司领导协调和支持的事项。

通过上述举措的坚持和推进，各单位相继承接到一些项目，其中还有不少是大中型项目，而且各单位工程信息，越来越多，跟踪力度，越来越强。同时各公司结算工作已见成效，对20xx年各项工作的开展提供了有力保障。

经营发展部年顺利完成，企业营业执照变更及单项备案工作，全年办理投标65项，中标29项，中标率44.6%(不含二、四公司数据)。)。

第四、以制度为保障，实行精细化管理，项目管控逐步到位。

总公司年，为加强项目成本预控，针对项目管理工作中，存在的问题和不足，及时出台各项工作细则和办法。经营发展部针对项目结算，先甲方结算，后内部结算,致使内部结算超出预控成本，造成潜亏的情况，制定下发了《工程项目结算控制程序》;针对项目部上报产值随意性大、准确度低，导致先赢后亏的问题，制定下发了《工程产值编制上报控制程序》;针对项目变更洽商资料收集不齐，导致索赔资料缺失的情况，制定下发《变更洽商收集整理程序》。财务部针对各公司周转材料摊销，标准不统一的情况，制定下发了《周转材料摊销管理规定》;针对个别项目成本员缺位，导致成本失控问题，制定下发了《关于项目成本员设置及岗位职责的管理规定》;同时为加强成本分析的针对性和有效性，制定下发了《关于在施工程月份成本分析管理规定》;为加强对分建工程管理力度，制定下发了《分建工程结算规定》;为解决竣工工程成本不实，制定下发了《竣工工程财务管理规定》;法律审计部，为堵塞项目部人员乱签字漏洞，编制了《项目管理人员授权协议范本》;人力资源部为完善项目承包管理办法，出台《关于中国新兴保信建设总公司项目部承包几个具体问题的意见》等补充细则。

这些管理细则和办法的出台及执行，及时堵住了个别项目管理上的漏洞，确保了成本管理的关键环节程序化。

第五、为提高资金使用效率，加大授权，实行资金与利润联动。

为扭转各单位在资金上“等靠要“的思想，20xx年，总公司及时下发了《总公司对下属公司综合授信管理办法》，将各公司利润指标与贷款额度挂钩，通过利息高低，调节需求。这些举措，一方面将资金使用权，放到各公司和经营单位，在承接任务和使用资金上，各单位做到心中有数，层层算账，提高了资金使用效率;另一方面，使资金紧张的压力层层传递，引导各公司自主加强对资金的使用和管理，调动公司和项目部，及时主动追收工程款，取得了较好的效果。

(二)工程技术、质量管理方面：

以方案预控为重点，精抓细管，提高标准。

年总公司为强化创优理念，提高技术质量标准，多次组织培训学习，还不定期组织内部检查交流和外部观摩，全年组织各类技术交流、观摩、培训累计20余次，参与人员三百余人次，为总公司技术管理人员素质的提高和质量管控水平的增强，提供了有力支持。同时针对具体过程管理，采取以下措施：

首先，总公司加强了对创优项目的前期预控，对其施工组织设计严格审批，需专家论证的施工方案严格执行总公司审批制度，全年共审批重点施组、方案30份，使重点项目施组、方案的合理性、针对性和可操作性得到加强，为项目质量预控打下坚实基础。

其次，技术质检部强化了在施项目的过程检查和质量跟踪控制，在保证项目阶段验收、日常检查和总公司季度大检查的基础上，主动参与各公司月检，藉此强化对各公司在施工程的过程控制及质量跟踪。对结构施工项目，重点检查钢筋分项工程质量，及楼层层高控制;对装修工程，注重样板制作及过程落实;对冬雨季节施工，及时制定《雨季施工技术要求》及《冬施技术质量管理要求》文件，并检查督促方案落实。对项目过程中，技术洽商和经济洽商不挂钩的情况，及时编制《项目部洽商管理暂行规定》，为项目结算、索赔，提供了很好的依据。

此外，总公司多次组织总工检查组，将总公司各单位主任工程师集中在一起，随机抽取项目部进行检查。这种总工检查成为各级检查之外有益的补充，对项目部来说，是一次全面检查提高，对各单位的主任工程师也是相互学习、观摩的机会。

上述措施的实施，使总公司各项目技术质量管理，处于受控状态，并取得了一定的成绩：四公司5幼儿园项目、天利大厦项目，通过了结构长城杯两次验收。二公司京仪科技大厦项目、四公司海淀看守所项目、中灿苑项目、六公司海淀欣苑项目、防化学院学员食堂项目等5项工程，获竣工长城杯银奖，四公司天利大厦项目获朝阳杯金奖，六公司8511项目获竣工长城杯金奖等。

另外，经过技术质检系统人员努力，总公司企业施工工艺标准定稿，并印刷成册下发，为总公司今后各项目按照统一标准进行施工，奠定了基础。

(三)文明施工与安全方面：

以绿色施工为要求，积极开展治理活动，取得实效：

北京市20xx年开始推行绿色施工管理标准，总公司施工管理部以此为契机，编制并落实各阶段工作重点，加强防控与监督管理，严格落实安全保障措施，杜绝任何安全事故及突发事件的发生。在日常文明施工、现场安全检查过程中，注重安全教育培训，深化全员安全评价，推进专业管理力度，狠抓隐患排查治理，督促项目，抓好班组日常安全管理，努力实现，从事后查处，向事前预防，从被动防范向管住源头，从控制事故，向全面做好职业安全健康工作的转变，取得明显实效。

同时年总公司重点加强了文明施工的培训教育工作，一方面，从建委请来专家领导，对我们管理人员进行教育;另一方面，施工管理部多次组织，全员性培训学习，将安全施工的理念，植入管理人员日常行为，取得较好的效果。

此外总公司用活动牵头，先后组织了，“建筑施工安全生产“三项行动“活动“、“六十年大庆安全生产保稳定活动“、“安全隐患治理专项活动“，及“预防h1n1长效活动“等，专题活动，形成总公司范围内，安全生产保稳争先的氛围，为全年安全生产无事故，提供有力保障。

通过上述措施的落实，年全年，总公司未发生亡人事故，未发生媒体曝光事件，实现施工现场绿色施工达标率0%。在三套体系外审中，受到专家的一致好评。一公司奥林佳苑8楼项目、秦皇岛汐岸尚景项目、内蒙古呼市公安厅住宅楼项目、四公司京投一期项目、首钢顺驰宿舍楼项目、天利大厦综合楼项目、六公司亚宝综合楼项目、防化学院综合楼项目等8个工地，获北京市绿色施工文明安全工地。四公司天利大厦项目，获得北京市绿色施工文明安全样板工地。北京市消防局授予总公司先进系统称号，施工管理部被评为北京市消防先进单位，张帆同志被评为先进个人。

同时总公司行政管理在年也不断加强，通过将责任落实到人，实现全年行政安全无事故。物业部顺利完成了年的经济指标，全年未发生甲方交通安全事故，再次被评为区交通先进单位。

(四)人才培养方面：

1、全面展开全员培训，以学促进，全员素质稳步提高。

20xx年通过研讨分析，我们充分认识到自身的优势和劣势，看到与行业先进企业的差距，认清要想缩短差距，最有效的办法，就是通过学习，提高全员素质，形成学习思维，创建学习型企业。为此，我们全面开展员工学习培训工作。从9月份开始，总公司各业务部门，利用周末休息时间，对全体员工围绕合同法、建筑合同、索赔等内容，进行了全员业务培训。并对总公司全体35岁以下员工，分专业进行集中培训。在总公司培训的基础上，各公司也都根据实际情况，组织员工进行了多次培训。通过各级领导重视和有效落实，总公司上下由重视学习变为习惯性学习，形成全员学习的良好氛围。

2、积极引入人才，重视发挥老员工骨干作用，员工梯队建设卓有成效。

为保证每年总公司招生质量，针对普通应届生和内部职工子女，进入单位标准不一的情况，人力资源部制定了《招收录用员工规定》，积极招收青年学生，通过大量的新鲜血液，为企业注入活力。对现有的中青年人员不断锻炼，压重担，促成长。同时积极发挥老职工，经验丰富、责任心强的优势，让他们为中青年学生把关，相互配合，开展工作，在企业内部，形成老中青相结合的管理梯队，使企业的人才储备初具规模。

3、全面规范劳务管理，落实有序，顺利完成既定目标：

作为施工企业，我们的管理还要兼顾劳务队伍。通过多年来的努力，总公司的劳务管理，已步入正规。20xx年总公司劳务服务中心勤练内功，加强业务培训，先后2次组织集中学习和考试，提高劳务管理人员工作水平。同时全面规范劳务管理制度，加大劳务日常检查力度，圆满完成总公司范围内，所有农民工普法维权宣传教育工作，全年未发生劳务纠纷和农民工群体性事件。此外加强劳务招投标硬件建设，规范劳务招投标办法，取得了劳务招标自办权限，全年完成劳务招投标80次，实现招标率0%，劳务队伍实名制备案5900人，特殊工种人员持证率达到0%。

(五)党群工作方面：

1、切实抓好党的思想、组织、作风和制度建设，为企业发展提供了坚强的保证。

一是全面开展创建“四好“班子活动，提高班子的整体素质和领导水平。总公司党委紧抓党内生活制度的健全和落实，严格组织生活，坚持“三会一课“，民主评议党员，争先创优。在今年的“四好班子“评比中我公司被集团党委评为“创建四好班子先进集体“。总公司纪委在制度建设、接待、查办群众来访、信访工作中，及时、细致、认真，欢迎群众监督，对群众各种渠道和方式反映的问题，都认真对待，认真调查，尊重事实，维护了企业的正气。同时通过落实问责制等文件要求，积极开展领导干部廉政教育，在保信内部也形成遵纪守法，廉洁自律的好风气，全年未发生违纪事件。

二是扎实开展“深入学习实践科学发展观“活动。按照集团党委要求，总公司经过精心组织和周密部署，较好地完成了，学习调研、分析检查、整改落实，三个阶段的各项工作。通过向全体员工发放征求意见书和座谈会形式，细致剖析了，企业发展中存在的问题，共收集近期需整改的问题14条，中长期需整改的问题5条。根据群众意见，总公司在工程管理、资金管理、物资材料管理、提高员工待遇、学习培训等方面，进行了深入整改，在年内，基本完成了既定的工作目标。5条远期需解决的问题，如加强精细化管理、完善人才培养机制、党建创新、实现科学发展等，也都正在得到切实有效的落实。

三是加强对入党积极分子的培养、教育和发展工作。年，发展了12名新党员，12名预备党员按期转正，并对入党极积分子进行了具体的考察，下一步将继续重点培养。

四是加强党员干部的理想信念和党性修养。党委积极组织全体党员，以观看专题影片、召开学习座谈会等方式，认真学习吴大观同志的先进事迹，激发了全体党员爱国爱岗热情。

五是加强内外宣传。一年中，共制作宣传栏6版，发简报20余期，自编报纸4期，向集团报投稿80篇，刊用72篇，向兄弟公司和集团领导展示了保信的实力和风采。同时积极组织“爱祖国、爱保信“的摄影征文活动，活动中，共有138篇征文稿件和216幅摄影作品，参与评选，为保信先进的企业文化增添了一笔靓丽的精神财富。

2、积极组织各项文体活动，完善落实春暖工程，不断增强企业的核心凝聚力。

年总公司工会先后举办登香山比赛、桥牌比赛、乒乓球比赛、篮球比赛、员工培训考试等多项文体活动，在锻炼大家体智的同时，活跃了企业氛围，也促使员工增强了企业核心团队凝聚力，为企业向前发展提供支持。

同时工会积极落实春暖工程要求，累计发放春暖工程补助资金23600元，为企业困难职工提供了及时的帮助和支持，解决了企业发展的后顾之忧。

3、加强审计职能，不断完善效能监察工作。

为进一步加强总公司的效能监察工作，20xx年总公司将原效能监察部改名为法律审计部，为部门增加专业审计人员，同时法律审计部与财务部联合组织对各单位的年度审计，对以往检查不到位的地方进行认真审查、核实，将监察工作落到了实处。

回顾20xx年，我们所经历的过程不平凡、所做的工作不容易、所取得的成绩不简单。在这里，我代表总公司领导班子，向大家表示衷心的感谢!

第二部分企业各项工作存在的问题和不足。

在肯定年成绩的同时，我们也要清醒地看到，当前企业运营过程中还存在很多困难和不足，需要我们不断深入思考、研究、并解决。具体表现为：

一、经营管理方面：

1、企业战略虽有，但还不够清晰，特别是并入通用后，明确未来的企业发展战略，非常重要，要将发展战略定位到做强做大主业，实现企业转型升级突破方面上来。值得重视的是，实现企业资质升级，相关硬件条件还很欠缺，例如国家级工法、专利、示范工程等方面还是空白。同时，以建筑施工为主业的上下产业链、价值链和新的盈利模式也还没有形成，相关联业务之间协同，还不是很好。

2、承揽任务上，新开项目仍不饱满。当前除六公司在施项目比较饱满外，其他公司急需承揽一定规模的新项目，才能保证完成年度指标。公司副职、项目经理这一层承揽任务能力还不是很强，掌握的工程信息不多，尤其是大的开发商，大的部委，部队，接触的少。

3、材料设备管理方面，直管公司和四公司差距很大。材料供应各自为战，还存在管理漏洞，不利于降低价格和控制成本。

4、项目承包的兑现和当期激励尚未成型。

5、全员参与成本管理的意识，还有待进一步加强，竣工结算谈判能力，全员都有待再提高。同时索赔及过程控制也有待加强。

6、资金管理上，对外融资能力不强，资金周转效率还不高。有些公司还没有制定，与总公司《对下属公司综合授信管理办法》相对应的，对项目部的资金控制办法，和付款规定、收款奖罚办法。同时，资金使用计划尚不能真正受控，存货还占相当的比例。

二、技术、质量管理方面：

1、精品不精比较突出，质量通病反映较明显。

2、方案不能真正指导施工。各种施工方案，细部尺寸，工艺做法量化少，很少加入工料因素，缺少经济计算对比分析，达不到既经济又合理的要求。

3、创新能力不强，国家级工法、专利没有，qc小组的活动也没有落到实处。

4、工程质量控制有待加强，特别是分建工程。

三、现场安全、文明施工方面：

1、总公司范围内施工现场标准化，特别是临设，在局部、细部环节，还没有形成统一的标准。

2、还不能把文明施工，作为保信品牌，展示出来，只能说是受控。

3、在基础施工、塔吊和保护架等，关乎重大伤亡的重点部位，还缺乏控制程序和独有方案。

四、生产管理方面：

1、很多项目，生产无序，无计划，不经济，最终造成项目无效益。或者施工虽有计划，但不严谨不科学，更多依赖传统的经验计算法，造成资金计划、劳力计划、材料计划、设备、周转材料计划不准确、不细化，合同工期履约率低。

2、各项目使用的施工方案都不同，在公司层面也无法统一，指导施工性不强。

3、劳动力考核评价体系还不完善。劳务承包合同还有待进一步细化和完善。

五、人力资源开发方面：

1、企业薪酬体系还不够完善，激励作用不明显。表现为：(1)现存的同岗同薪体制下，员工为追求薪酬提高都希望提升自己的级别，形成级别观念，能上不能下，都把目标定在带“长“的上，甚至还存在岗位变了，级别不变的怪现象，在企业内部形成，重提升而忽视自身水平提高的浮躁人员流动趋势。

(2)项目岗薪未能与生产、质量和安全有效挂钩。

(3)项目承包绩效工资兑现时间过长。

2、人员的服务意识，市场观念、竞争观念还不强。不想加班，不想贡献，项目管理人员白天不想上楼，晚上不愿值班，缺乏责任心和事业心，只讲待遇，不讲贡献，需要改进的员工还占相当比例。

3、随着今后我们企业的不断发展，开工面积和施工作业区域不断扩大，特别是归并通用以后，在一些大型工程及涉外工程上，我们赢得很大的机遇，但现有的人员可能满足不了需要，特别是，中高级专业人员和涉外专业人员严重不足，这些都需要下一步积极引入和培养。

六、企业机构设置方面：

1、部分机构职责不清，两级机关编制配置不统一。

2、二级机构占用费用过高。

上述问题随着企业的不断发展和管理的不断细化，矛盾会进一步突出，但这些问题都是发展过程中必然出现的问题，解决这些问题的过程，也就是不断完善管理的过程。

第三部分20xx年企业发展思路和主要工作部署。

一、20xx年企业面临的形势分析。

宏观经济形势方面：

总体上看，今年经济发展环境将好于去年。我国经济回升向好的基础逐步稳固，市场信心明显增强，扩大内需和改善民生的政策效应，将继续显现。但也要清醒看到，今年我国经济发展，面临的形势依然十分复杂。从年初开始，货币政策回归中性，“国四条“的颁布，表明国家房地产调控政策基调变向，将“有保有压“的维护市场稳定和健康发展。通过了解、分析国家及北京市宏观经济形势，结合我们自身发展情况，能够得到以下一些启示：

1、北京建筑市场受国家调控政策影响，上半年任务不会减少，而下半年则很难确定，竞争会更激烈。外埠项目影响较年要小。

2、由于通胀预期抬头，20xx年钢材等主要建材，价格不可避免要上涨。相应会造成,我们所承接工程,要承担更大的材料价格风险,及施工合同约定价格的溢价认价风险。

3、劳动力会趋于紧张，价格有可能上涨。

4、资金紧缩，流动性变差，收款会比较困难。

二、20xx年总公司经济预算指标情况。

全年开复工面积力争突破400万平米，其中自有公司开复工面积力争突破200万平米，自有公司新开工面积不低于0万平米。

集团下达利润指标1715万元,其中利润总额1545万元,管理费170万元,营业收入14.7亿元。力争完成产值20亿。

三、20xx年工作的指导思想。

依照通用集团“稳中求好、好中求快，又好又快发展“的转型升级总体战略要求及新兴集团围绕推进五个发展为核心的发展战略，20xx年新兴保信开展各项工作的指导思想是：

“紧紧围绕将企业做强做大这一目标，一手抓市场，一手抓管理，稳健中改革创新，调整中转型升级，努力实现稳中求好、好中求快、又好又快的发展“。

其中：改革创新就是要将企业中不合理的、不适应市场的、缺少人性化的体制、弊病进行改革，开创出，适合新兴保信企业和员工共同发展的新型环境。转型升级，就是要改变现有盈利模式，同时实现企业内部管理升级和外部品牌资质升级。

要实现上述要求，我们20xx年主要工作应做如下部署：

(一)经营管理方面，以转型升级为核心，推动企业持续发展。

结合通用集团和新兴集团的战略部署，我们今年要重点考虑影响企业发展的企业资质问题，力求用三年的时间，完成企业总承包特级和海外施工资质的升级目标。这就要求我们不仅要在企业规模上升级，还要在内部管理上升级。为此，今年我们的经营管理工作，要进行如下要求：

1、经营思路上：加大承揽工程力度，增加对公司经营方面人员的投入。在开拓市场上，以北京建筑市场为主，进一步扩大京内市场占有率。同时积极开拓外埠市场，以现有的、稳固的外埠项目为基础，积极联系与通用、新兴国内内部企业协同，主要在河南、河北、山东、天津、内蒙、重庆等地不断拓展施工规模。同时对外埠项目要加强管理，外埠项目部管理人员配备和劳务队使用要逐步实行本土化，把外埠项目发展根植于当地，保持长期稳定。我们还要积极与通用海外工程业务相关公司协同，一有合适项目后，就要迈出进军国际建筑市场的第一步，此外也要积极参与bt项目的运作。

在承揽任务时，要以自建工程为主，并加强对现有联营合作项目管理力度。外埠联营合作项目，坚决不做，京内联营合作项目,以长期合作方为主,逐步实现会计、出纳自有员工派出、材料采购员双配,过程管理，按自建工程模式控制。

2、产业链、价值链延伸上：以建筑施工为主业，积极发展，与主业相关联的基础、材料设备租赁、房地产开发业务，形成企业独有的盈利模式。基础施工方面，基础公司以企业内部市场为主，积极开拓外部市场，今年力争产值突破万，2年内争取超过5000万。材料设备租赁业务方面，租赁公司，计划在年中实现对企业内部大模板的统控，年底实现对企业内部周转材料和塔吊的统管统供。为实现这一目标，租赁公司要依托总公司这个大市场，积极建立器材设备外部供应、合作渠道，进一步提升服务水平。房地产开发业务方面，保达房地产公司，力争在年内，启动田村土地开发建设工作，同时要继续做好，现有办公用地的规划、建设工作，把现有的两块土地盘活，积累部分资金，加强建筑主业开拓市场的能力，形成部分固定资产。

针对企业内部资源协同，今天明确提出一个要求：我们企业内部要加强合作与资源利用，如四公司有钢结构公司、建材公司，总公司有基础公司、材料设备租赁公司，今后在涉及钢结构、基础施工、周转材料等业务上，要相互沟通，多考虑内部解决，把内部资源利用好。要通过市场方式，平等参与企业内部市场的竞争。在保证价格和服务的基础上，鼓励各公司优先与之合作。同时要求财务部和法律审计部，尽快完善内部债权债务转账、划账程序办法。

3、成本管理上:。

首先要将经营核算及成本控制作为工作重点，抓好项目从投标到竣工结算，全过程经营的监控与管理。要求各公司在年初有针对性编制公司成本控制方案和项目施工前成本分解和预控程序。同时对正负零、结构封顶、竣工结算等各个里程碑结点进行成本分析和审计。经营部门要加大对项目产值、洽商、预结算编制的管控力度，加强日常对项目成本进行监控检查。财务部门要通过开好成本分析会，全面掌握各公司、各项目部的动态盈亏和收付款存货情况。同时建立项目审计制度，项目结算后如不能完成上交指标，或公司连续两年亏损的责任审计工作由法律审计部负责，对相关责任人启动问责制。此外财务部和经营发展部要协同解决项目由于控制核算不准，无法在施工过程中和竣工前解决绩效奖金当期激励的问题，制定相应措施，并试点试行。

其次，建立并有效运用招标平台，使各公司、各项目之间价格透明，进一步规范专业分包、材料、设备采购及劳务选用环节工作。统一要求工程合同范围内，合计造价(除甲方指定)在两万以上的所有(临设)人工材料，人工，机械，专业分包，办公用具等支出必须招标，其中材料十万元以下(不含十万)由公司组织，十万元以上由总公司招标办组织。国家有规定需要北京市统一组织招标的由总公司统一对口办理招标手续。运用信息化平台共享中心，公示招标价格，全面掌握总公司范围内物资、劳务价格水平，为有效降低物资采购价格、劳务价格发挥重要作用。

(二)技术质量管理方面，以创优带动质量管控，全面提高产品质量水平。主要措施是：

1、加强创新能力，提高创新意识，真正实现科技兴企。新规范、标准，要及时认知并全面执行;要提高广大项目管理人员的创新积极性。注重创新成果的收集和推广。技术部门要将上一年度的总公司范围内，出现影响较大的质量通病作为课题，分给各公司，并进行跟踪，在年终总结时进行评奖。同时设法和建总等企业联系，争取实现创新课题、国家级工法、专利今年要有突破，qc小组落实到位。两年内要完成示范工程至少一项，创鲁班奖工程一项。

2、强化创优管理，进一步提升管理人员质量意识，服务企业发展。要求1万平米以上工程都要执行结构长城杯标准，并在承包管理指标中明确规定，转变部分员工管理过程中，唯利(结果变成微利)的思维观念，使我们的员工能从深层次、多角度，理解质量管理的重要意义。

3、技术文件编制规范化、方案论证制度化、检查执行程序化。今年要下大力气从施组、关键方案(如模板、脚手架等)入手，规范技术文件编制，要求项目经理、商务经理、材料主管等不仅要参与施组方案的制定与实施控制，更要在可行性、经济性和合理性上做思广益，全面衡量，不允许文件编制和执行运用两层皮。

4、增加对过程检查的评分，排名，重点放在可量化上，从经济角度的成型尺寸上形成办法，每季度公示一次。

(三)文明安全管理方面，以绿色施工为标准，加强文明安全施工管理力度。具体为：

1、以绿色施工为标准，将施工现场的材料码放和生活、办公区的标准化作为突破口，加强施工现场的标准化。

2、严格制度及责任追究，凡出现重大隐患的，一律作为发生事故处理，追究相关责任人的责任。凡现场管理不达标的，除接受处罚之外，必须停工整改。

3、全力做好防高处坠落、触电、机械安全、深基坑、模板支架、高大脚手架等的专项治理工作，努力减少安全事故的发生。

4、编制开工申报、过程监控、验收控制程序，建立深基坑和高大脚手架等大型工程的专家论证制度，从方案、实体上把关，还要对其材质进行现场抽检，从源头上消除群死群伤事故。

(四)生产管理方面，以生产为龙头，促进项目管控能力稳步提高。要求各级单位做到：

1、树立“以生产为中心“的效益理念;改变过去各自为重的思想，通过提高生产创造效益，但前提是安全的生产，生产优质产品。通过好的方案，提高生产效率，使进度、质量、安全相成一体。

2、针对生产管理，总公司专门成立生产处，作为总公司主抓生产的管理部门，在20xx年中对所属项目的施工生产进行检查、指导和协调，要求各公司、各项目部加强计划的编制和实施培训，通过优化施工、技术方案，真正实现向过程管理要效益。

3、随着新的目标办法，岗位工资实行浮动，要求项目部还需落实生产进度、质量、安全效益和岗薪挂钩的问题。

(五)人力资源方面，不断完善薪酬考核机制，激励员工不断进步。

1、在公司级考核机制上要实现：

通过新的目标指标责任书，使各公司上交指标与资金使用量相关联，并与经营者收入、员工薪酬挂钩。总公司对各公司薪酬浮动只规定上限，具体实施由各公司根据不同阶段，生产经营工作完成情况自行掌握、上下浮动，把薪酬激励与工作绩效真正有机结合起来。按照上交指标总额，可以按比例对员工薪酬进行上下浮动。年中，各公司还可以根据施工规模、盈利情况，向上浮动年度指标，并相应调整员工薪酬，鼓励各公司完成甚至超额完成总公司年初下达的各项指标。

2、在总公司、公司机关考核机制上要实现：

对机关管理层进行指标量化考核，年初将由主管领导和部门负责人分别签订责任状，通过检查考核责任状的落实情况，按比例浮动责任状签订人员和其部门人员绩效工资，改变以往总公司、公司领导、各部门薪酬固定、奖罚措施不足的现状。

3、在员工薪酬激励上要实现：

(1)工作没有级别之分，只有岗位的区别，薪酬要跟岗位联动，岗变薪变。同一岗位，工作业绩不同、工作时间长短不同，薪酬可以上下浮动，鼓励员工在擅长的专业领域成为专家，减少专业人才成长的顾虑。春节前，总公司已经成立了“机构编制改革临时委员会“和“薪酬改革临时委员会“，两个委员会已经开始进行相应的调研和方案起草工作，具体实施工作要在6月底前完成。

(2)鼓励有条件的项目，试点实行当期激励机制。可以通过成本分析，确有利润的，可按一定比例预提绩效，由公司统一购买保本基金，运作红利方式解决，因担心先赢后亏的风险。

4、人才培养上要实现：

(1)建立青年员工职业生涯规划设计规划、员工档案、领导定期谈话机制、新生接待程序等人才培养机制，有计划、有目标、有步骤地培养专业人才。

(2)在公司、项目部选择一批相对优秀青年员工，代任副职人员，待遇不一定提高，主要是通过重要岗位的实战锻炼，对年轻同志的品性和能力摸底，为三五年后的人才储备、培养做准备。对保信原有老员工集中组织培训，通过考试为他们尽可能解决初级和中级职称，为顺利上岗和内退后再就业创造条件。

(3)对公司层面急需中高级专业人才，采取引进和培养相结合，特别是工程师级别人员的引入和具备涉外能力，拥有丰富菲迪克施工管理专业知识人员的引入和培养。

(4)逐步落实员工培训计划，先在进行的是全员培训，夯实基础知识;全员培训完后然后再分专业培训，进行专业素质拔高;第三阶段，选择一批优秀后备人才，采取请名师教学、送去名校培训的方式，进行重点培养。要求各公司建立考核评价和淘汰机制，从今年开始，按在册员工总数的5%比例进行淘汰，否则明年不允许新招学生。考虑到自有职工子女，希望来保信工作的良好愿望，要求各公司在条件具备时，通过考试选拔一部分，作为劳务派遣人员使用。工作满三年后，每年可给各公司几个名额，签订固定期合同。下一步，还要建立机制，对不适应企业发展的、长期不上班，无事生非已签无固定期合同的员工，逐步实行解除劳动合同。

通过以上人才的引入、使用、培养、优胜劣汰，始终保持员工队伍的活力，留住优秀人才，为企业的持续发展提供有力的智力支持和保障。

(六)以完善机构编制为契机，不断完善管理制度，建立高效的管控体系，促进管理水平不断提高。

20xx年机构编制改革临时委员会，应按照总公司发展，对现有机构重新论证，力争在现有人员不增加的前提下，对部室的职责，进一步细化，包括定岗、定编、定职责、定配备，为下一步机关全员岗位竞聘和向两级管理模式转变，奠定基础。

同时总公司成立专门文件推进组，以部门检查意见为推进始点，对基层单位不执行文件的原因及时反馈，无合理原因不执行的，遵照相应处罚措施进行处理，有合理原因执行不顺的，及时组织对原文件进行修改补充，最终保证制度文件的不断完善和切实可行。

(七)行政管理方面，不断加强后勤行政管理工作，提升企业形象。

1、为进一步提升企业形象，给进入单位院内的人留下良好印象，要加强营院管理，积极营造良好的绿化、停车环境，对营院和办公楼道进行整理。

2、改善职工生活环境，对家属区、宿舍加装防盗门，加强卫生、绿化条件。

1、通过重点抓好能力、作风、制度建设，不断加强干部队伍领导能力和开拓进取精神。一是提高领导干部治企能力，努力做到：居安思危，排忧解患;戒骄戒躁、艰苦奋斗;刻苦学习、埋头苦干;加强团结、顾全大局。二是狠抓作风建设，经常坚持深入基层生产一线，多想抓经营、谋发展的问题，多干打基础、利长远的事情，从严过细做好本职工作。三是坚持靠制度管人，完善创建四好班子的长效机制。

2、以改革创新的精神加强和改进党建思想政治工作，为企业发展保驾护航。一是着力加强基层党组织建设，落实党建工作责任制。二是加强领导干部的思想政治素质，自觉担起在业务工作中做好思想政治工作的责任。三是进一步解放员工思想，提高服务意识、责任意识、危机意识和团队意识。四是健全党、团组织，做好党、团组织改选工作。

3、大力加强党风廉政建设，为企业健康发展提供有力的监督保证。一是要加强宣传，提高每一个党员干部的廉洁自律意识。二是充分发挥纪委职能，建立健全监督机制，及时发现经营管理中的薄弱环节，有针对性地强化监督措施。三是对群众反映的问题认真对待，及时纠正违反纪律行为。

4、加强企业品牌战略和企业文化建设，不断增强企业的凝聚力和向心力。一是完成《企业画册》、《荣誉册》《企业宣传光盘》修订工作。二是通过永争第一的保信精神再教育，继续打造有保信特色的企业文化。三是利用好《集团报》，办好《保信报》，积极宣传企业各项工作和员工精神面貌。

5、深化工会和共青团工作。进一步完善维权帮困机制，落实好“春暖工程“，保障员工的各项权益。积极开展各项丰富多彩的文体活动，促进员工身心健康。

同志们，到20xx年，新兴保信，已经走过了六十年的风雨历程。当前，国内有六十年历史的企业，屈指可数，可以说六十年的发展，造就了我们新兴保信，不畏艰难，勇往直前的顽强作风和坚定信念;六十年的发展，成就了，我们新兴保信建筑成果，遍布全国的辉煌业绩和金字招牌;六十年的发展，写就了，我们新兴保信员工团队，充满活力和梦想的壮丽诗篇。20xx年是一个六十年的结束，也是新的六十年的开始。未来，将在你，在我，在我们新兴保信，每一位员工手中创造。我们，拥有愈加强盛的祖国母亲;我们，拥有愈加强大的集团后盾;我们，拥有六十年愈加雄厚的历史积淀和荣光;我们，拥有一支愈加活力和创新精神的专业员工团队。有你，有我，有我们大家的共同努力，我们有信心，更有能力缔造新兴保信更加美好的明天!

我的讲话到此结束，谢谢大家。最后给大家拜个晚年，祝大家新春快乐，阖家幸福。