销售工作总结是对销售目标完成情况、销售策略效果和销售团队协作等方面进行梳理和概括的一种书面材料。销售工作总结范文中蕴含着成功的秘诀和失败的教训，对于我们做好销售工作非常有价值和意义。
预算员总结
总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，为此我们要做好回顾，写好总结。那么你知道总结如何写吗？下面是小编为大家收集的预算员总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
自从从事预算工作以来，时间转瞬即逝。回顾这一年的预算岗位工作，我个人可谓感受良多，既学到了很多新的知识和理念，也还感到仍有很多不足之处需要改进。在工作中，我也向单位同事学习了很多除预算方面以外的很多知识。现将我的工作总结和回顾如下，并找出自己不足，加以改正。
我从学校毕业后应聘进入公司预算部门，在这段时间中，新的工作给我带来了很多的欢乐，使我收获了更多的知识，获取了更加丰富的经验。我在预算部主要是进行给排水工程的图纸算量工作。与此同时，为了更好的将图纸与实际进行有机的结合，我经常参与由公司领导组织的对工地的巡查活动，一方面可以了解工程的进展情况；另一方面，弥补自己在看图及算量时遗漏及少算、漏算的部分，并找出其中的原因，总结经验，以便在后续的工作中改正。
同时，在我心里，我深知预、结算工作，离不开现场的实践，离不开现场的实际，需要有丰富的现场实践经验。虽然，因工作需要，我不能在现场接受这些锻炼，但这来之不易的学习机会，我更应珍惜，更应利用有限的时间，去学习更广阔的知识，不断完善自己。
就这样，经过了近期的辛苦忙碌，开始正式融入公司这个大集体中。我深知，我的技艺并不精湛，我的经验并不丰富。但我得有一颗不断上进、积极进取的心，这样才能更好的提高自己，完善自己，丰富自己。
经过几次到工地的实地考察，使我在工作方面逐渐有所长进，也增长了不少见识，我知道每一次锻炼深造的机会都来之不易，对于我来说更要好好珍惜，好好去学习，这样才能更好的磨炼自己的意志，增强自己的能力。
在随后又陆续进行了各工地对建设方的预、决算编制工作，对施工方的内部预、决算编制工作及其审核，从各种规范规程的`原则下，开展工作。预算是一个讲求依据、遵照实事的工作，不能有半点粗心马虎，更不能随心所欲、凭空想像。否则造成的后果是严重的，由此而引发的损失是无法挽回的。所以工作中，我时时告戒自己，需要细心细致，需要严谨的工作作风，做到精亦求精。
在近期工作中，我的工作有了长进，但我仍需从以下几个方面增强自己：
1、加强内在素质和外在形象的提高。从技能、技艺及文化知识方面充实自己、提高完善自己。积极学习相关规范、规程，增强工作实践，提升工作经验。
2、加强工作的严谨和细致，保证预算工作的独立性和真实性，少出差错尽量不出差错。
3、加强与各位领导及同事的汇报、交流，积极寻求各方面的帮助，寻求支持。
当然，争做一名“合格的企业员工”、塑造良好的内在素质和外在形象，还需要在实际工作和实践中继续磨炼、磨励，继续创新及提高。我将在各级领导的支持及关心，各位同仁的帮助下，与企业荣辱与共，把提高自己，树立企业形象，作为持之以恒的目标而奋斗。
预算实习总结
预算实习总结03月28日星期日17：17预算实习总结这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
我在实习过程中有不少的收获,实习结束后有必要好好总结一下。作为一名刚刚接触专业知识的学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的,这次实习活动让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识,为今后专业课的学习打下坚实的基础。
工程预算是确定工程造价和工、料消耗的文件，是考核工程投资经济合理的依据。所以做好工程预算的审查工作，将有利于提高设计水平和投资效益。
一、重视搜集完备的依据性文件。
审查人员必须向有关部门和人员搜集完备的编制预算的依据文件、材料，包括：
1、建筑和结构专业提交的全套土建施工图；
2、总图专业提交的土石方工程和道路、挡土墙、围墙等构筑物的平立剖图；
4、工程所在地的类似工程预算文件及技术经济指标(供参考)。
二、抓住审查重点。
工程量计算、单价套用和间接费的计取是审查工作的重点，应认真对待，一丝不苟。
1、工程量和单价的审查。
审查时应注意：a、编制预算时所使用的综合预算定额是否适用于本工程；b、预算书中不得重列综合定额中已包含的工程量范围；c、是否按定额规定的规则计算工程量；d、防止出现张冠李戴，错套单价的现象。
各分部审核的重点不同，现按分部分述如下：
(1)土石方分部。
应注意、本分部仅适用于土石方、满堂基础及基础定额中未综合的土石方项目。
运土数量中，是否已扣除了回填土数量。如有地下室土石方工程时，在计算承台或砼基础时应扣减挖、填、运土的含量。计算挖土高度时，不得把底板(或承台)的底标高作为挖土高度，应扣除原泥皮线标高。地下室土方量要计入工作面的土方量。
要辨明挖土的土壤类别，以防止套错单价。对高地下水位地区应注意增列地下水排水费用。
(2)基础分部：
打桩分部的定额仅适用于工业和民用建筑的陆上桩基工程，不适用打试桩及在室内或支架上打桩。
审查时应注意有否忘列各类桩基所对应的`机械进、退场费用及组装、拆卸费用。对于冲(钻)孔桩、灌注桩、人工挖孔桩等1米内的砍桩头费用，定额已包括，不得重列。超过1米砍桩头及吊运机械费用，不得漏计。
人工挖孔桩定额已包含扩孔5cm砼工程量，预算中不得重计，人工挖孔桩的弃土工程量不得漏列。
(3)墙体分部。
砧石墙定额仅适用于平墙，非平墙每m3应增加1.4工日。
墙基与墙身的分界线划分应符合规定。内墙、外墙、框架间墙与非框架间墙应分别计算。墙体工程量不应包括门、窗洞口及0.3m3以上的孔洞数量。
计算墙身长度中，属于框架间墙应扣柱位。墙体高度计算，墙顶是梁应扣梁高，墙顶是板应扣板厚；设有构造柱的砧砌体应计算拉接筋的工程量，一层砌体檐高在3.6m以下者，均应扣除定额内的垂直运输机械费。墙体计算中不得把门连窗、异形门窗按矩形门窗扣除。
(4)脚手架分部。
审查时应注意满堂脚手架的计算有否漏计增加层；住宅底层层高低于2.2m的柴火间不能计算脚手架；六层以上或檐高达20m以上应计算高层建筑增加费；临街房屋应增加防护措施增加费；天棚高度超过3.6m时应计算满堂脚手架；有装饰墙面(天棚)之一为装饰、刷浆或勾缝时满堂脚手架应计算50%；墙面和(天棚)均为勾缝或刷浆时应计算20%的满堂脚手架。
砧砌女儿墙高度超过1.2m者应计算双排脚手架。
在高层建筑中，裙房和主楼由于标高不一，应分别套用相应脚手架定额。
(5)柱、梁、板分部。
本分部适用于按图示尺寸以立方米实体积计算梁、板、柱的工程量。
审查钢筋砼圈梁、过梁与板，圈梁、过梁与有梁板、平板的界线要分清楚，钢筋砼挑檐反口高度(或者悬挂檐高度)在1m以上者应按相应钢筋砼墙计算，小于1m者，按钢筋砼檐沟计算。
有梁板计算中要注意梁高必须扣除板厚，主梁长应扣柱位，次梁长应扣主梁宽。
柱与板交接，当柱断面大于0.3m2者，应扣板中柱位(柱头)体积。
钢筋砼阳台、雨蓬的长、宽超过定额规定范围及宽雨蓬或带反梁雨蓬，不能按阳台、雨蓬套价，应按有梁板计算，钢筋砼量也由投影面积改为立方米体积计算。
(6)门、窗分部。
门、窗工程量庆与砧墙中所扣除的门、窗面积相符；不同种类的门、窗(如门连窗)应分别套价。审查门、窗数量时要注意门窗表中数量与各层平面图的门、窗数之和是否相符。门、窗数量计算还要注意配套玻璃种类、厚度是否与定额相同，否则必须换算。
(7)楼地面分部。
审查时要注意各层地面面积总和应与相应建筑面积相符。
地面是水磨石，防滑地砧面层时，计算面层工程量后还需另计水泥砂找平层工程量，整体面层设计图纸与定额规定含量不同时要按比例进行换算。块料面层设计所采用材料与定额不符时应进行换算。当设墙裙时，应在相应的地面项目中扣除所含踢脚线含量。
(8)屋面分部。
定额中屋面防水及檐沟防水已包括防水粉用量，如与定额不同时应予换算。定额中规定屋面隔热层垫砖高为3皮砖(12×12×18厘米)，如设计不同时应予换算。
屋面找坡：用砂浆防水层，找坡套用细石砼找平层，不用砂浆防水层，找坡就直接套细石砼面层。
屋面面积之和应和一层相应建筑面积相符。
(9)装修分部。
审查时应注意勒脚装修有否漏计，檐口高度在3.6m以内的单层建筑外墙粉刷应扣卷扬机费；严格区分普通、中等、高级抹灰，按类套价；刷“106”(或水泥漆)等涂料时，应扣除室内抹灰定额内的石灰浆含量；外墙面喷塑应增列打底子项；主梁净高超过50cm或每个井面积在5m2内的井字架梁天棚和梁净距在0.7m内的有梁板天棚，其抹灰工程量应乘1.4系数；块料面层按实铺面积计算。
(10)构配件分部。
应注意：不得把阳台台板及墙合并套用栏杆单价，以引起造价增加。
审查构配件项目时要注意不得漏计面层装饰工程量。
2、各项费用审查：
各项费用计取基数应按一般工程项目、打桩项目、装修项目分别计算。
打桩：制作兼打桩按一般土建取费率的80%计算间接费；单独打桩(不施工上部工程)按土建取费率的40%计算间接费。无论是“单打”和“制打”都以桩的制作和打桩的直接费合计数为计费基数。打桩不计取塔吊费用。
高级装饰：按规定其取费率为土建工程取费率的40%计算间接费。
对无定额可套而用市场造价套价的特殊材料项目不能计取间接费只能计取税金。
三、做好复核工作。
完成预算审查之后，为了检验审核成果的可行性，必须采用类比法。即利用工程所在地的类似工程的技术经济指标进行分析比较，进行可行性判断。如差距过大，应寻找原因，如设计错误，应予纠正。
预算审核是一项细致的技术经济工作，虽有技巧，但应在正确的工作方法和丰富的业务知识指导下，才能收到事半功倍的效果。
总结心得：
通过实习主要是为我今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我今后的竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。这次实习丰富了我在预算这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。
预算实训总结
审查人员必须向有关部门和人员搜集完备的编制预算的依据文件、材料，包括：
1、建筑和结构专业提交的全套土建施工图；
2、总图专业提交的土石方工程和道路、挡土墙、围墙等构筑物的平立剖图；
4、工程所在地的类似工程预算文件及技术经济指标(供参考)。
工程量计算、单价套用和间接费的计取是审查工作的重点，应认真对待，一丝不苟。
1、工程量和单价的`审查。
审查时应注意：a、编制预算时所使用的综合预算定额是否适用于本工程；b、预算书中不得重列综合定额中已包含的工程量范围；c、是否按定额规定的规则计算工程量；d、防止出现张冠李戴，错套单价的现象。
各分部审核的重点不同，现按分部分述如下：
(1)土石方分部。
应注意、本分部仅适用于土石方、满堂基础及基础定额中未综合的土石方项目。
运土数量中，是否已扣除了回填土数量。如有地下室土石方工程时，在计算承台或砼基础时应扣减挖、填、运土的含量。计算挖土高度时，不得把底板(或承台)的底标高作为挖土高度，应扣除原泥皮线标高。地下室土方量要计入工作面的土方量。
要辨明挖土的土壤类别，以防止套错单价。对高地下水位地区应注意增列地下水排水费用。
(2)基础分部：
打桩分部的定额仅适用于工业和民用建筑的陆上桩基工程，不适用打试桩及在室内或支架上打桩。
审查时应注意有否忘列各类桩基所对应的机械进、退场费用及组装、拆卸费用。对于冲(钻)孔桩、灌注桩、人工挖孔桩等1米内的砍桩头费用，定额已包括，不得重列。超过1米砍桩头及吊运机械费用，不得漏计。
人工挖孔桩定额已包含扩孔5cm砼工程量，预算中不得重计，人工挖孔桩的弃土工程量不得漏列。
(3)墙体分部。
砧石墙定额仅适用于平墙，非平墙每m3应增加1.4工日。
墙基与墙身的分界线划分应符合规定。内墙、外墙、框架间墙与非框架间墙应分别计算。墙体工程量不应包括门、窗洞口及0.3m3以上的孔洞数量。
计算墙身长度中，属于框架间墙应扣柱位。墙体高度计算，墙顶是梁应扣梁高，墙顶是板应扣板厚；设有构造柱的砧砌体应计算拉接筋的工程量，一层砌体檐高在3.6m以下者，均应扣除定额内的垂直运输机械费。墙体计算中不得把门连窗、异形门窗按矩形门窗扣除。
(4)脚手架分部。
审查时应注意满堂脚手架的计算有否漏计增加层；住宅底层层高低于2.2m的柴火间不能计算脚手架；六层以上或檐高达20m以上应计算高层建筑增加费；临街房屋应增加防护措施增加费；天棚高度超过3.6m时应计算满堂脚手架；有装饰墙面(天棚)之一为装饰、刷浆或勾缝时满堂脚手架应计算50%；墙面和(天棚)均为勾缝或刷浆时应计算20%的满堂脚手架。
预算员终总结
眨眼间，半年就过去了。经过又一个半年的工作，个人感觉成熟不少，对待工作，有了更新一层的认识。
1、完成了两个项目的'初审。
2、酒吧a清单、屋面钢雨篷的计算。
3、日常的签证审核，进度款核算及其它领导安排的工作。
1、图纸是个大问题，经常图纸不全，或者图纸描述不清，竣工图没有签字就开始计算，到时候对账的时候又开始补这些程序，到时候竣工图修改有些得重算，由此引起初审造价偏差也较大了。
2、当前施工过程的设计变更及工程部的指令单应该也传预算部门一份。
本人在工作中积极参与公司的招投标工作和其他的预算工作。服从公司领导的工作安排，合理、科学地利用时间，完成领导安排的任务。
今年以来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人总是积极适应这种情况，以公司各项现行的规章制度和预算员的职业道德为准则加强工作责任感，及时做好本人的各项工作，为企业做好本人力所能及的服务工作。
在平时注意收集省有关现行的定额资料文件，并加强学习工程量计算的技巧等业务知识。努力学习计算机知识，提高自己的工作效率。
平时注意收集有关现行的定额资料文件和市场信息资料，并加强学习工程量计算的技巧以及造价软件使用等业务知识，不断提高自己的工作效率与义务努力。
以上为本人粗略的个人工作总结，请领导审阅，如工作上有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。
预算员总结
时光飞逝，转眼间20xx年即将结束,我们将迎来崭新的20xx年。
现将全年工作内容阐述如下：
一、作为一个项目部的预算员,我能按照公司及项目部的各项规章制度,按时按质地完成项目部的各项经营管理工作。
5月~8月，办理完入职手续之后，开始投入工作，与项目技术负责人及工长们沟通了解工程项目的整体情况，服从领导的工作安排，结合工程变更图纸及签证联系单，计算整个工程的混凝土用量。配合现场工长提前预计工程部位用量。
9月，参加公司考评会，了解到项目预算员的工作职责，结合工程变更图纸及签证联系单，计算整个工程的钢筋用量。及时与项目负责人及相关区域负责的工长们沟通，自己算漏了的部位造成工程量的差距，多次到现场核对后找出了原因，有些部位图纸上反映的不是很清楚或者现场有变更的地方，自己要多到现场去观察，从中获得了很大的收获，一点点地为自己今后的工作总结积累经验。
10月~12月，按公司的规定要求,每月的月底统计当月的实际施工产值及成本分析情况。与项目统计员及器材员一同编制月产值分析，汇总整理并参加成本分析会议，对项目部每月的盈亏情况作出分析报告,对于施工阶段的预算书以实际情况按部位分项工程进行编制,并打印全部的工料分析,定额材料作为器材部进行定额领料的依据。
在此期间多次到公司与领导们沟通学习，成本控制的相关知识，为了更好的能胜任这份工作。对项目预算、核算有了深一步的了解，与公司成控部及时沟通，学会了项目产值报表、月产值分析、部位产值分析及项目目标分解等工作技巧。
平时在工作中积极地配合项目经理进行合同管理,参与一些分包合同的分析,根据公司的规定并结合项目部的实际情况,计算一些分包合同的工程量,分包合同签订后,对分包合同进行跟踪管理,每月初完成本项目部的上月的实际施工分配任务,定额材料的统计,并向公司提交有关的报表,每月月底向公司提交下月的主要材料计划,预计下月的施工产值及各项的耗用成本,编制下月的成本保证措施。
二、20xx年工作计划：
计划要每日坚持记录工作内容要点，每周末进行本周工作总结及分析并进行下周工作计划。
三、利用工作之余的休息时间加强学习。
平时注意收集天津市有关现行的定额资料文件,并加强学习工程量计算的技巧等业务知识。努力学习计算机知识,提高自己的工作效率。
以上为本人粗略的个人工作小结,请领导审阅,如工作上有不到之处,请领导不吝指出,以便本人及时改正,从而能更好地工作。
20xx年12月18日。
预算实训总结
今天的xx路桥，历经破产重组的巨变之后，正待重新振翅，如何做到先谋而后动，是个决定能走多远的大问题。如何是跟着更有目标性和计划性，合理分配资源，提高资源的效率，防范资金链风险，开展适合自身特点的全面预算管理，无疑是一个非常好的选择。
全面预算管理，是全过程全方位和全员参与的系统管理。以战略、年度目标、计划、预算、绩效、薪酬及过程控制为要素，形成一个管理闭环，是目标的达成得到有效保障。预算管理以公司的发展战略目标和基本策略为原则，以良好的组织架构、明确的职责分工和权限划分以及完善的流程为基础，是计划未来工作的过程，是工作计划的量化体现，同时也促进工作计划目标明确并且相互衔接。实行全面预算管理不是追求时尚，而是企业审视自我的一面镜子。
全面预算管理从企业的战略目标出发，一开始就以公司所有部门全部业务为基础，合理任何一个企业都想做大、做强，解决决策层和执行层的权限划分、职责定位致关重要，为此，实行全面预算管理成为必然。预算的有效实施，决策层领导根据正常的和非正常的支出、预算内的和预算外的支出，从大量的日常管理、审批中解脱出来，拿出主要精力来研究处理公司全局的发展、规划等战略性的问题，捕捉企业发展的机会；同时通过预算管理对下层的业务运作，可以进行全过程的、动态的监控。作为执行管理层能够按照授权范围、目标，有效地、自主地发挥，创造出更好的业绩，同时，也有利于上层领导及时、清晰地考核评价自己的业务成果。确定业务项目内容及实施方案对策，从而产生相应的财务预算，测算所有业务活动最终产生的经营效果。所以说全面预算管理从理论方法上确定了预算方案的准确性。这就是越来越多企业采用全面预算管理的原因。
预算量化的过程，是将操作规范、工作过程分解的过程、数量化的过程，与管理工作精细化、标准化相辅相成，组成一个有效的管理体系。企业管理中，从管理制度、操作规范方面，具有定性的含义，而预算则是定量的约束，通过定性、定量两个体系的融合，可以极大地促进各个机制的有效运行。
预算管理是一个系统管理，包括全额、全员、全过程，是对企业的所有资源、所有活动进行整合，因此通过预算的运作和管理，能够充分发挥系统的效益。全面预算可以统帅强大的现金流、物资流，起着汇融这些庞杂支节的干流作用和科学的导向作用，促使企业从粗放型向集约型的转变，并使关注的重点延伸到经营过程和资本资产的运作过程，也促使企业从原始的、经验的、人为的管理，向科学化、精细化、标准化管理过渡。我们路桥施工企业庞大的工、料、机成本，在全面预算管理系统充分发挥作用的情况下，在资金有限的情况下，合理安排和平衡各项日常经营管理与投资活动对资金的需求，控制企业风险。
预算既然是全员的活动，预算主体就包括上层、中层及所有员工，预算编制、执行的过程，既涉及到责任部门，又延伸细化到每一个岗位（职工），形成了一个完整严密的预算体系，通过预算体系的效能，激发全体员工主动参与意识，调动全体员工昂扬向上的精神、创新求变的意念，才是我们企业凝聚力之所在，发展动力之所在。
预算工作总结
各位领导、同事们：
大家好！
在忙忙碌碌中我们挥别了2010年，在同事们的欢声笑语与酒杯的碰撞中我们大家一起迎来了2011年的第一分钟，但愿这一分钟能为我们的2011年开起一个轻松愉快的头！
回顾2010年，我们的工作无非就是重复在投标、预算以及结算之中，对于投标工作，2010年我们共完成了40项，在办公室的配合下，我们的投标工作进展的很顺利，当然，在投标书的编制过程中我们的错误也是有的，尽管那种错误的发生率一般只有在有陪标且开标时间较紧的情况下才会出现，但我们知道，我们偶尔的小错误、不经意的疏忽所造成的杀伤力却是极强的，这种错误一旦犯了，是容不得自己有半点解释改正的机会，因为它不能重新再来，而这种错误往往是重则挨骂受罚加愧疚，轻则是接受领导警告的讯号，将错误死记心中，以免下次再犯。也正是这样，我们办公室的人几乎得了一种通病，那就是强迫症，这种症状就是反复检查在检查，甚至让别人在帮自己检查，到开标时还要提心吊胆的想自己该弄得东西到底弄好没，而且毫不夸张的说到了关键时刻我们总是心跳手抖、不知所措。
料版，不可能与拉进现场的钢筋总吨数除以平米数的含量相比，也不能与现场钢筋工的大致抽取量相比较。往往因为钢筋的工程量与现场估算的量不符，到老总那里就是一场小的**，到最后回过头来还是我们的量相对正确。在这里也想请求老总，既然选择我们，就要相信我们，突然间的暴怒和质问只会令我们精神紧张，情绪波动。相反还会影响工作的积极性！
至于结算工作，这一年通过在亘元公司和神机妙算单位结算，我认为结算工作不能采取拉网式方法，这一般表现在甲方不管我们的工程有没有竣工便催着结算，我们接到指示就要赶紧过去，对完主体或对完钢筋后在赶紧进行下一栋楼的主体或钢筋，这种蜻蜓点水式的方法往往给后面的工作带来麻烦，时间一久，对后面的量就得在拉起前面的，这样既费时间，有时还搞不清楚当初的量是怎么算来的。这样反反复复之后一栋楼到完整对完起码几个月时间，这个主要以灵武四期高层为例。光是甲方和公司领导催着结算已经很多次，我们也跑了很多次，但是工程没有交工，有些东西价格不确定，根本就没法结算，最终到现在还是没有办法结算完，只能再次停下来。这也是我们在结算工作中遇到的最常见的问题。在这我建议，希望公司领导能够和甲方做好沟通，最好能在工程完整竣工后，所有变更签证单整理齐全后，我们再去结算，这样从头到尾一周就差不多可以完全对完。而不是甲方催，公司再催，这样盲目的对预算，时间间隔的越久，反而影响最终的结算价格。
总而言之，这一年我们的任务是繁重的，但我们的工作效率也是。
很高的，我们的成绩也在无形中肯定了这份工作的重要性，严密性以及谨慎性，甚至要求我们要全身心的投入，高质量完成工作。为此我们也在不断的完善自己，提高自己的能力，力求工作的更完美！
最后，对于领导们只注重结果，不关心过程的做法我发表一下意见，结果那是必须的，但是繁重复杂的工作如果能多点领导的些许理解和关心，少点责骂，我想，结果会更加的事半功倍！
预算实习总结
・工程预算是确定工程造价和工、料消耗的文件，是考核工程投资经济合理的依据。所以做好工程预算的审查工作，将有利于提高设计水平和投资效益。
现笔者结合多年的工作实践，浅谈建筑工程土建预算的审查技巧。
一、重视搜集完备的依据性文件。
审查人员必须向有关部门和人员搜集完备的编制预算的'依据文件、材料，包括：
1、建筑和结构专业提交的全套土建施工图；
2、总图专业提交的土石方工程和道路、挡土墙、围墙等构筑物的平立剖图；
4、工程所在地的类似工程预算文件及技术经济指标(供参考)。
二、抓住审查重点。
工程量计算、单价套用和间接费的计取是审查工作的重点，应认真对待，一丝不苟。
1、工程量和单价的审查。
审查时应注意：a、编制预算时所使用的综合预算定额是否适用于本工程；b、预算书中不得重列综合定额中已包含的工程量范围；c、是否按定额规定的规则计算工程量；d、防止出现张冠李戴，错套单价的现象。
各分部审核的重点不同，现按分部分述如下：
(1)土石方分部。
应注意、本分部仅适用于土石方、满堂基础及基础定额中未综合的土石方项目。
运土数量中，是否已扣除了回填土数量。如有地下室土石方工程时，在计算承台或砼基础时应扣减挖、填、运土的含量。计算挖土高度时，不得把底板(或承台)的底标高作为挖土高度，应扣除原泥皮线标高。地下室土方量要计入工作面的土方量。
要辨明挖土的土壤类别，以防止套错单价。对高地下水位地区应注意增列地下水排水费用。
(2)基础分部：
打桩分部的定额仅适用于工业和民用建筑的陆上桩基工程，不适用打试桩及在室内或支架上打桩。
审查时应注意有否忘列各类桩基所对应的机械进、退场费用及组装、拆卸费用。对于冲(钻)孔桩、灌注桩、人工挖孔桩等1米内的砍桩头费用，定额已包括，不得重列。超过1米砍桩头及吊运机械费用，不得漏计。
人工挖孔桩定额已包含扩孔5cm砼工程量，预算中不得重计，人工挖孔桩的弃土工程量不得漏列。
(3)墙体分部。
砧石墙定额仅适用于平墙，非平墙每m3应增加1.4工日。
墙基与墙身的分界线划分应符合规定。内墙、外墙、框架间墙与非框架间墙应分别计算。墙体工程量不应包括门、窗洞口及0.3m3以上的孔洞数量。
计算墙身长度中，属于框架间墙应扣柱位。墙体高度计算，墙顶是梁应扣梁高，墙顶是板应扣板厚；设有构造柱的砧砌体应计算拉接筋的工程量，一层砌体檐高在3.6m以下者，均应扣除定额内的垂直运输机械费。墙体计算中不得把门连窗、异形门窗按矩形门窗扣除。
(4)脚手架分部。
审查时应注意满堂脚手架的计算有否漏计增加层；住宅底层层高低于2.2m的柴火间不能计算脚手架；六层以上或檐高达20m以上应计算高层建筑增加费；临街房屋应增加防护措施增加费；天棚高度超过3.6m时应计算满堂脚手架；有装饰墙面(天棚)之一为装饰、刷浆或勾缝时满堂脚手架应计算50%；墙面和(天棚)均为勾缝或刷浆时应计算20%的满堂脚手架。
销售预算心得体会
销售预算是企业规划和控制销售活动的重要工具，通过对销售目标、策略和资源的明确规划，帮助企业提高销售业绩。在我个人的工作经历中，经常需要参与编制销售预算，总结了一些心得体会，希望能够与大家分享。
首先，销售预算的制定需要充分的数据分析和市场调研。只有通过深入了解市场环境和竞争对手的情况，才能对企业的销售趋势和潜在机会做出准确的判断。同时，对现有数据进行细致地分析，包括历史销售额、销售渠道和产品组合等，来预测未来的销售趋势和需求变化。数据的准确与完整是销售预算制定的基础，也是预算的可靠性和可操作性的保证。
其次，制定销售预算需要与其他部门紧密合作。销售预算不仅仅是销售部门的工作，它涉及到整个企业的经营活动。与研发、生产、市场等相关部门进行充分的沟通和协作，可以确保销售目标与整体发展战略的一致性，同时也能够更好地为其他部门提供支持和配合。只有形成一个协同合作的机制，才能实现销售预算的有效执行和成果的最大化。
第三，在销售预算的编制过程中，适当考虑市场风险和不确定性因素。市场环境的变化是无法预测和控制的，例如经济形势的波动、政策调整以及竞争对手的动态等。在制定销售目标和策略时，应该充分考虑这些风险因素，设置适当的风险防范措施，并在预算中留出一定的弹性空间。这样，即使在市场变化的情况下，企业也能够及时调整销售策略，保证预算的完成。
第四，销售预算的执行需要进行有效的监控和评估。销售预算的编制只是一个开始，真正重要的是预算的执行情况。在日常工作中，我会定期收集销售数据、市场反馈和客户意见，与预算进行对比和分析，及时发现问题并进行调整。同时，建立一套完善的绩效评估体系，对销售人员和销售团队进行考核，激励他们积极努力地实现销售目标，同时也能够及时发现和解决问题，保证销售预算的有效实施。
最后，销售预算是一个动态的过程，需要不断的学习和改进。市场环境和竞争形势一直在变化，企业的销售预算也需要随之进行调整和优化。因此，作为销售人员，我们需要不断学习市场的新动向和销售技巧，不断改进和完善销售预算的制定和执行过程，以适应企业发展的需要。
总之，销售预算是企业销售管理的重要工具，制定和执行销售预算需要充分的数据分析、部门协作和风险控制，同时需要进行有效的监控和评估，不断学习和改进。通过合理的销售预算管理，企业可以更好地提高销售业绩，增强市场竞争力，实现可持续发展。
预算工作总结
1、基建含义：是指固定资产的建造、添置和安装，是国名经济各部门为了扩大在生产而进行的增加固定资产的建设工作。内容：建筑安装工程、设备工具器具的购置、其他基本建设工作。按性质分为新建项目、扩建项目、改建项目、恢复项目。基建项目组成：建设项目、单项工程、单位工程、分部工程、分项工程。基建程序：项目建议书阶段、可行性研究阶段、初步设计阶段、施工准备阶段、建设实施阶段、竣工验收，交付使用阶段、项目后评价。
2、工程造价含义：一是建设工程投资费用或称投资额，二是指工程价格或称合同价、承包价。构成划分：设备及工器具购置费、建筑安装工程费、工程建设其他费、预备费、建设期贷款利息、固定资产投资方向调节税。计价特征：单件性计价、多次性计价、组合性计价。
3、建筑安装工程费：直接费（直接工程费（人材机）、措施费（环保文施安施夜施临设二搬））、间接费、利润、税金。
4、定额：是在正常生产条件下，通过合理的劳动组织、合理的使用材料和机械，完成单位合格产品所需要的资源数量的标准。特点：科学性、群众性、权威性、相对稳定性、针对性。分类：生产要素分为劳动定额、材料消耗定额、机械台班使用定额。
5、施工定额：正常施工条件下，为完成单位合格产品所需要的人工、机械台班、材料消耗的数量标准，它是以施工过程或施工工序为对象编制的。作用：施工单位编制施工组织设计和施工作业计划的依据，组织施工生产的有效工具，计取劳动报酬和奖励的依据，有利于推广先进技术，编制施工预算、加强成本管理和经济核算的基础，施工企业进行工程投标、编制工程报价的基础和主要依据。6、预算定额：是规定消耗在合格质量的单位工程基本构造要素上的人工、材料、机械台班数量标准，是计算建筑安装产品价格的基础。作用：编制施工图预算、确定建筑安装工程造价的基础，编制施工组织设计的依据、是施工组织设计的重要任务之一，工程结算的依据，施工单位进行经济活动分析的依据，编制概算定额的基础，合理编制招标标底、投标报价的基础。
7、现行预算定额不适应清单计价的原因：预算定额项目的工序为项目划分的原则，而清单计价要求的综合实体“划分”；施工工艺，方法是根据大多数施工企业的综合方法取定的，不能体现个别施工企业水平；人、材、机的消耗量是按社会平均水平测量的，不能体现先进性；取费标准是根据不同地区平均测定的。8、应用定额时应注意的问题：清单规范中的项目内容与预算定额中的项目不对应，清单规范中的项目少，综合难度大；两者的工程量计算有差别；清单报价中的综合单价往往要套用多个定额得出。
9、施工图预算：是施工图预算设计的简称，它是由设计单位在施工图设计完成后，根据施工图设计图纸，施工图组织设计、现行预算定额、单位估价表、各种取费标准以及地区设备、材料、人工、施工机械台班等预算价格编制和确定的建筑安装工程造价经济技术文件。作用：施工图预算是控制工程造价的依据，是选择设计方案、确定工程造价的依据，是签订施工合同、实行工程预算包干、进行竣工结算的依据，是施工企业加强经营管理、搞好经济核算的基础，是建设银行拨款或贷款的依据，是甲乙双方办工程结算的依据，是俩算对比的依据。编制依据：施工图设计文件、说明书和标准图集，施工组织设计或施工方案，现行的建筑工程预算定额，其他有关文件，预算员工作手册及有关工具书。
10、工程量：工程量是把设计图纸的内容，转化为按定额的分项工程或按结构构件项目划分的、以物理计量单位或自然计量单位表示的实物数量。计算的一般原则：计算项目应与定额子目的口径一致，计算单位应与定额计量单位一致，必须按工程计算规则计算，必须与图纸设计的规定一致，计算必须准确，不重算、不漏算。
11、建筑面积：是指房屋建筑中符合条件的各层外围结构水平投影面积的'总和。包括：使用面积、辅助面积、结构面积。作用：是一项重要的技术经济数据，计算某些分项工程量的基本数据，是计划、统计及工程概况的主要数据指标之一，此外确定拟建项目的规模、反映国家的建设速度、人民生活改善、评价投资效益、设计方案的经济性和合理性、对单项工程进行技术经济分析都关系到建筑面积。12、土木工程施工预算：是根据施工图纸、施工定额、单位工程施工组织设计、降低工程成本的技术组织措施，并结合现场的实际情况，在施工图预算的控制下，以单位工程为对象编制的能够反映一个单位工程所需费用的经济文件。作用：是施工企业编制施工作业计划、进行施工管理的重要依据，是向班组下达施工任务书，签发施工任务单，和限额领料但的重要依据，是计算超额工资和计件工资、贯彻按劳分配原则的依据，是施工企业开展经济活动分析、进行俩算对比的依据，是控制和降低工程计划成本的有力措施，劳资部门安排劳动人数和组织进场时间的依据也是材料供应部门定制材料供应计划、进行备料和按时组织材料进场的依据。编制依据：经会审后的施工图纸和设计说明书，施工定额和补充定额，施工组织设计和施工方案，施工图预算，土木工程材料手册和相关预算工作手册，现场勘测和测量资料。13、“两算”对比：施工企业为搞好经济核算，用施工预算和施工图预算进行对比，叫“两算”对比。内容：包括主要项目工程量、用工数、主要材料耗用量。两算差异：工程项目划分的粗细不同、计算范围不同、计算单位不同、在考虑施工组织因素方面有所不同、编制依据和作用不同、编制单位不同、计算方式不同、服务对象不同。“两算”对比意义：1、可以发现差异，及时找出原因，防止多算或漏算2、可以在施工准备工作中，对人工，材料和机械台班消耗数量等做到心中有数，防止人工、材料、和机械费等超支，避免引起计划成本亏损3、可以使企业决策者和管理人员对收支情况心中有底，及时采取有效的措施，确保施工作业顺利进行，达到提高企业经济效益的目的。“两算”对比分析的内容：直接费对比法、人工费对比法、工日数对比法、材料费对比法、主要材料用料对比、机械费用对比。14、工程价款结算：是指承包商在工程实施过程中依据承包合同中关于付款条款的规定和已经完成的工程量，并按照规定的程序向建设单位收取工程价款的一项经济活动。意义：是反映工程进度的主要指标，加速资金周转的主要环节，考核经济效益的主要指标。方式：按月结算、竣工后一次结算、分段结算、目标结款方式、结算双方约定的其他结算方式。
15、工程量清单计价：指在建设工程招标投标中，由招标人或委托具有资质的中介机构编制反映工程实体消耗和措施性消耗的工程量清单，并作为招标文件的一部分提供给招标人，招标人依据工程量清单自主报价的计价模式。组成：分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费、税金。
预算工作总结
今年，我们股室的工作主要是12年度部门决算报表汇编、13年预算编制、惠民工程、教科文等县直单位资金管理等方面。虽然在许多方面都取得了进步和进展，但是仍有不足的地方需要继续完善。
（一）12年部门决算编制工作。
今年1月底到2月底，按照局领导部署我们股室进行决算报表的编制和汇编，由于我们股室的联系单位有84个之多，因此我们抽了大量的人力、时间来进行这项工作，并在规定的时间内提前而高质量的完成了决算报表的编制工作。
严格执行《中华人民共和国预算法》，深化财政改革，优化资源配置；坚持公共财政理念，突出以人为本，重点解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，大力发展社会事业，推进和谐社会建设，促进经济社会全面协调可持续发展；坚持预算管理，深化和完善部门预算编制改革，加强部门收支管理，推进依法理财，加快构建“预算编制科学化、预算执行规范化、财政监管绩效化”的公共财政制度体系及运行机制。按照上述原则，在预算审核工作上，我们认真把关，并和预算单位进行会商，共同谋划新的'一年的工作，将资金落实到实处，资金效益最大化。
（二）惠民工程完成情况。
1、义务教育经费保障工作：今年我县义务教育生均公用经费标准是小学585元/生/年、初中785元/生/年，全年共拨付生均公用经费11546.3万元，完成全年任务的100%，保障了学校的正常运转。贫困寄宿生春季享受人数增至4504人，共拨付资金281.5万元，秋季增至4743人，共拨付资金296.44万元。义务教育阶段全面免除城乡义务教育阶段学生学杂费，对农村学生和城市家庭经济困难学生免费提供教科书，对农村学生免费配发汉语字典，今年共拨付免费教科书和新华字典资金2109.94万元。
2、今年教育资助：今年普通高中国家助学金共发放6766人次，发放资金507.45万元，校内资助按5%提取171.1万元已发放到受助学生手中。中职国家助学金按动态序时进度发至12月份(今年元月份预计发放8.6万元)，13年共发放金额67.065万元；中职免学费共76.965已全部拨付到学校；秋季扩大了免学费资助面，对三年按在校生的100%免学费资金拨付到学校。各校校内资助均按5%以上提取发放。
3、校舍维修工程：中小学校舍维修改造项目建设严格按照“五统一”管理模式，实行项目招标制、合同管理制、项目监理制。一是统一规划、立项。项目规划与社会主义新农村建设、中小学布局调整、农村薄弱学校改造和寄宿制学校建设等相结合，确保实施后可发挥其最大效益。二是统一勘察、设计。通过招标委托具有资质的勘察、设计部门进行项目的勘察和图纸设计，严格按照当地抗震设防标准设计，施工图纸都进行了严格的审查。三是统一招标、监理。对所有项目实行公开招标或询价采购等方式，没有三级以上资质证书的建筑企业不准参加投标。要求各施工单位要严格按照提供的图纸施工。为确保工程质量，招标确定具备相应资质的监理单位进行全过程监督。四是统一资金管理。由财政部门对专项资金实行专户存储、封闭管理，规范运行，分账核算、专款专用，工程资金拨付实行报账制。工程项目每次付款均由施工单位按照进度及时填写xx县教育专项资金拨款申请书，经项目学校、中心学校、监理单位等单位签字盖章，教育局审核、财政局复核，最后由财政部门直接将工程款及时拨付施工企业。同时加强对项目资金使用的监督，资金拨付到哪，就跟踪监督到哪，有效地避免了截留、挪用专项资金现象的发生。五是统一验收、审计。项目办、设计、监理、财政局等部门联合对竣工的项目进行统一验收，并跟踪审计。确保改造一所，合格验收一所，安全使用一所，杜绝不合格工程交付使用。
4、农村文化建设：该资金用于我县文化建设，很大程度上为我县的文化事业的发展提供的坚实的保障。该项目的实施为丰富我县广大人民群众的精神文化生活提供了平台。今年我县共有346个村实施农村文化建设，共拨付资金346万元。
5、计生奖扶:计生奖扶资金的使用，给了符合受助的家庭最根本最实际的帮助，可以作出一定的表率作用，从而促进了计生工作的有利实施。今年共拨付计生奖扶资金224.85万元，计生长效节育奖励资金241万元。
6、营养改善计划：xx县作为全国680个、全省12个“实施农村义务教育学生营养改善计划”试点县之一，本学期，实施学校464所，其中21所学校过渡到食堂供餐，受益学生1.1万名；其余学校采取企业供餐模式，受益学生约11万。今年全县营养膳食补助资金近7100万元，食堂（伙房）从业人员工资570万元。营养膳食资金专款专用，并比照校安工程，设置学校把关、中心校初审、教育局核审、财政局终审四个关口，经过不同部门不同人员的严格核对，确认无误后签字盖章，实行报账制拨付资金。同时，县教育局xx县财政局联合制定《中小学食堂财务管理规定》，严格要求各试点学校做好营养餐食品出入库台账登记，落实营养餐食品出入库信息公开制度，定期公开营养餐出入库等信息，严格学校食堂报账制度。
1、工作因循守旧，没有开拓精神。
2、在实际工作中忙于琐事事务，没能好好总结怎样提高工作效率及工作质量。细节处做的不够好，文件不能及时归档、信息也不能及时上传。
预算工作总结
转瞬间，已经12月份了，从5月初来到项目到现在，已经近8个月的时间。正式入职青建总承包公司也有5个月了。在过去的工作、学习、生活中，不管是专业技术实力、思想的成熟、处理问题的稳重等方面都得到了大幅度的提升，现在的进步已经超出了我个人的规划。在此我向关切、帮助我的公司领导、同事表示诚心的感谢。
作为一名预算员，尤其是作为公司外埠项目的新员工，这几个月以来对公司工作环境、管理模式、规章制度进行了深刻了解和相识，使我融合进了这个大集体，为以后的工作顺当进行起到了极大的帮助。在工作中，我始终将公司利益放在第一位。在这几个月中，领导支配我做的工作主要是：
1、每个月项目产值的计算与记取，并编制月报；
2、与甲方审计和分包对接项目工程量，办理经济签证等；
3、整理一些图纸变更、技术会审等资料，并主动与预算对接；
4、现场施工要量的计算和汇总（包括回填土、二次结构、钢筋安排等）；
6、参加施工图会审，并与预算对接；
7、参加成本线管理、现金流的编制。
通过几个月的工作，我认为在公司的大平台下，我取得了长足的进步和信念的积累。首先，项目领导支配的工作都能够按时且精确的完成。在与甲方审计、监理也都建立起工作之外的友情，且能认同和支持我的工作。这样对我工作的完成、维护公司利益创建了沟通的'便捷。虽然仅仅工作了8个月，但是已经得到了项目领导的信任和认同，能放心的将工作交予我，这是我感到欣慰的。
我的工作有成果但是也有不少不足之处。在技术方面，还须要加强对现场施工工艺、流程的了解和把控。从每个细微环节中联系到现实的定额消耗、结算，为更好的做好工作打基础。由于缺乏工作阅历，将一些原本简洁的问题困难化，或将原本困难的问题简洁化，造成工作效率的降低，甚至达不到预期的效果。有时看问题不够透彻，简单把问题志向化，在今后的工作和学习中我会时刻留意自身的不足，努力克服不足，虚心请教，不断提高自己的工作实力，更好地完成领导支配的工作。
在即将迎来的20xx年，我会制定严格、科学的工作、学习安排。不断地加强学习和沟通，打下扎实的理论基础，响应公司的工作理念，为下一步工作供应精神和理论的后盾。
预算工作总结
按照预算管理的相关规定，目前部门预算的编制实行综合预算制度，即全部收入和支出都反映在预算中，云南省商务厅机关和所属事业单位的.收支全部包含在部门预算中。具体情况如下：
我部门编制20xx年部门预算单位共9个。其中：财政全供给单位8个，部分供给单位1个；财政全供给单位中行政单位1个，参公管理事业单位2个。部门基本情况如下：
在职人员编制253人，其中：行政编制172人，事业编制81人。在职实有238人，其中：财政全供养238人。离退休人员119人，其中：离休18人，退休101人。车辆编制36辆，实有车辆35辆。
20xx年部门收入预算总额为37394.05万元，其中：本级财力37386.05万元，收费成本补偿8.00万元。
20xx年部门支出预算总额为37394.05万元，其中：本级财力37386.05万元（其中：基本支出1647.05万元；项目支出35739.00万元），收费成本补偿8.00万元。
20xx年部门支出预算总额为37394.05万元，其中：本级财力37386.05万元，占比为99.98%（其中：基本支出1647.05万元，占比为4.41%；项目支出35739.00万元，占比为95.59%）；收费成本补偿8.00万元，占比为0.02%。主要用于以下几方面：
（一）基本支出。
20xx年部门基本支出1647.05万元，主要包括人员经费1302.74万元和公用经费344.31万元，其中：人员经费主要用于发放厅机关和8个事业单位人员工资；公用经费主要用于保障以上单位日常运转开支，包括办公费、水费、电费、差旅费、会议费、培训费、邮电费、公务用车运行维护费等其他费用。
（二）项目支出。
20xx年部门项目支出35739.00万元主要包括：一是一般公共服务支出80.00万元，用于随同省领导出访以及参加必要的中央双跨团组等因公出国（境）费用；二是其他商业流通事务支出xx350.00万元，主要用于实施万村千乡市场工程和南菜北运试点项目，支持乡镇农贸集贸市场建设、大型商贸流通企业培育、大型批发市场建设、餐饮业发展等内贸领域建设；三是其他涉外发展服务支出20170.00万元，主要用于扩大外贸进出口、支持企业“走出去”、设立维系境外商务代表处、发展替代种植产业和组织外商投资企业联合年检；四是粮油物资储备支出1029.00万元，用于省级猪肉储备补贴；五是促进我省招商引资110.00万元，用于贸促会组织对外展洽活动。
（三）收费成本补偿。
收费成本补偿8.00万元为贸促会原产地证明书收费成本性支出补助经费。
预算考核总结
看了火火的预算，往事历历在目。我正巧刚弄完我们分公司一季度的绩效考评，绩效工资也在4月底之前下发了。简单聊一下我经历的2xx-x年预算。
xx-xx年10月初，财务总部下发了集团的2xx-x年预算会通知。在月底在天津召开。召开前，总部组织了一次关于领袖的风采的外训,公司中层以上的人员都参加了。
会后进行了预算动员，明确了预算进程，思路,方法。包括销售预算、成本预算、费用预算、投资预算、人工预算、资金预算、预算说明等等。
11月20日前，所有分公司提交第一稿预算。以后有机会另稿总结一下集团层面的预算，本次只说我所在分公司。
不同的公司对于预算的理解是不同的。包括功能、意义、作用。
本次预算第一轮，总部并没有下达各公司各种明确的指标，而主要是各公司提规划。
我的总经理的管理理念是比较明确的。
集团的目标是很明确的，20xx年要转型。
广东公司的目标是“突围”——这两个字是我总结的，在我提交的预算说明ppt里面——引自《亮-剑》。我们的打法是化整为零，要突破总经理一个人思路的局限，希望小团队在不同的方向尝试，积累能量，大的方向，由总经理统一把握，除了财权之外，所有权力下放。
做这一家通信企业，在传统语音行业硝烟四起，固话市场增长率持续下降、毛利率持续下降的情况下，数据业务的突破成了我们突破arpu值下降的首选。
在集团会议回来以后，我们首先提出了广东公司的预算目标：
一、完善产品线，寻找新亮点,为未来2-3年发展打下基础;二、引入新管理思路，调整组织结构，打造团队，重点中层;三、完成*万净利。(第三条在预算动员时，并没有提出具体的金额)
同时成立了预算小组。总负责人：总经理;协调人：我;参加人：全员。
首先进行的是组织结构调整。拆分原销售部。一分为四，明确各个销售部门的主打方向。谁想做新部门总监，带着预算来谈。定下预算的时候，就是定下部门总监的时候。
我们对销售部门总监的.预算要求：一、围绕广东公司目标，部门经营方式、思路要明确;二、人员管理方式要明确;三、销售利润明确。
同时提出了前后台合作的思路：一、全员绩效考核;二、前台部门考核到销售利润，销售部门总监有人事调配权;二、前后台协作，对后台部门的绩效评价，50%以上由销售部门完成;二、后台绩效捆-绑前台业绩。(有一个财务部明确的工作目标：要给各部门提供财务分析报告)
第三、对准部门负责人进行预算培训。第一次预算，销售部要完成销售预算、成本预算、部门销售费用预算、人工除了绩效工资以外的基本工资、社保部分的预算。(绩效总额这一部分，没有放开给销售部门的，总额是有总经理和我控制的。)
十天以后，广东公司第一轮预算完成，准部门负责人确定。此时出来的预算，并不出乎我的意料。勾稽关系我就不提了。
先框算出大致的20xx年人员规模，销售结构(所谓的完善产品线，最终带来的就是销售结构的调整，毛利率的提高);毛利率，利润。
此时的结论，离我们整体的目标偏差比较大，新业务比例不足。此时我和总经理最终明确了分公司的目标销售毛利率，20xx年底要达到的产品结构，及最终承诺给总部的利润目标。然后二次分解，新旧业务进各部门的比例。
第二轮谈话。第二轮预算。中间又有调整，一次次修改。然后确定准部门总监(此时只是分公司预算的第一稿，只有分公司预算通过，才可以谈最终部门目标的确定)。
此时的预算中，包括了我按上述原则初步拟定的绩效考核思路(绩效总额这一部分，是不给部门控制的)：一、销售部门总监负责制，部门实行目标管理，按阶梯方式，完成部门利润，可以得到不同比例的销售提成(销售提成分成两部分，40%按月随销售业绩走;60%随部门业绩走，完成部门业绩70%以下，60%部分的销售提成不会发放，希望以此将原销售精英向团队领袖方向推进)，当然因为他们承担了责任，也调整了他们的底薪和福利待遇;二、设立奖金池(2008年不再全员调薪，将应调整部分设为奖金池，另提取部分奖励基金)，所有部门按各种考核指标交叉打分，对管理指标，类似360度，上级、平级部门打分(销售部门100%完成部门利润指标，得80分;超过部分如完成110%,则用110%*80;另20分是管理得分，总经理和其他部门评价，分配权重;后台部门全部100分均采取这种方式——这样出来的结果是，业务部门只要完成业绩，得分一定在前面——所有部门排名以后，按部门个数(7个)，最高部门的人均奖金是最低部门人均奖金的7倍。
绩效总额不给部门控制，但总额的分配，是给部门控制的，部门得到的60%部分提成和分到的奖金池的奖金，部门负责人有100%的分配权，但要报总经理和人力部门备案，除非显失公平，其他人员不参与。
11月20日，第一次正式稿预算提交总部。三天后，总部组织预算小组进行访谈。访谈参加的人包括各准部门负责人，并就各准部门负责人对广东公司目标的理解和部门目标的理解提出了很多细致的问题。细致到为了完成组织结构的调整，人力部门准备如何完成人员的招聘，新员工的培训。并进行了意见反馈。
主要回复：
1、 思想动员透彻，成果明显，业务团队斗志昂扬，进入预热状态;
2、 新产品作为广东xx年改革和发展的重点需要对产品结构进行详细预测;
4、 培训作为转型中最重要的投资，请在第二稿中提出培训方向和进度。
5、 人力成本按照一步到位设定，应根据人力市场和公司架构改革步骤同步设定费用;
6、 进一步明确招聘渠道和步骤，充分估计招聘困难;
7、 加大对于企业转型中后台支持人员的投入，以适应人员迅速增加的管理需求;
8、 由于大量新人进入，应制定更细致的绩效管理模式和策略。
预算就是一个痛苦的反复修改和沟通的过程。与总部的沟通远比与部门的沟通要容易。
第二次调整的时间，比第一次完成的时间要长，框架确定以后，就是细化。第二稿，基本上已经完全基于明确的产品结构、人员结构、利润目标、管理方式了。
第二稿预算顺利通过，在12月26日，总部对广东公司的20xx年预算初步确认(因为还有集团预算过董事会一关)、广东公司的2008年考核方式确认，对总经理的考核方式确认，对完成广东公司目标以后，总部对广东公司的绩效激励方式确认。
12月31日前，与各销售部门签定任务状，明确责权利，销售总监尘埃落定。
中间出现过讨价还价的过程。比如任务的高低，费用的高低——每一家公司都会出现的问题，如果大家重视预算的话。也有过调整。
1-3月是执行的过程。执行过程中只写两句：一、总经理的引导非常重要;二、有销售总监不堪压力，离职，理想和现实，总是有距离的。
4月份一季度报表了来以后，广东公司超预算完成承诺给总部的利润;全部销售部门完成销售利润;部门也适应了新的预算管理方式——其实二季度真正的压力才开始，本身在制定一季度指标时，也是偏低的，希望给大家信心。
奖金池也已经分配完毕。
在业绩完成报告下发给各部门以后，各部门分别进行了沟通。通过管理打分(本次设置管理指标，每个部门不超过5项)，指出部门优点和努力的方向。
在没有争议的情况下，奖金也在五一前下发了。也给总部完在了绩效报告。
20xx-x年远没有结束，广东公司的布局应该说在一季度按计划推进。绩效管理思路是否完全有效，也需要进一步确认。
如此罗嗦地介绍了预算的过程，只是因为不想孤立地谈预算。过程中出现的问题，冲突，以后有机会再细说。
每一个公司所处的发展时期不同，管理基础不同，会出现不同的状况。
说一句老套而无用的话吧——只有适合的，才是最好的
——财务人员，你对自己的公司，真的了解吗?你参与了公司的决策吗?沟通在整个预算过程中，非常重要，不管是预算的编制过程，还是执行过程。
因为我本来就是集团预算小组的成员，摘一小段我在预算中期各分公司总经理办公会上的预算进度报告的内容。
至目前止集团预算工作总结：
预算，是企业管理链的一部分，是介于企业战略、经营计划，与绩效薪酬系统之间的一个管理环节。是一个管理工具。
经营计划，将企业的边界扩展至市场和客户，同时将企业战略目标与年度经营目标有机结合，并延伸至预算管理系统。起着监督控制、内部管理、考核激励、外部沟通的作用。
预算，是货币化的经营计划，是具体化的战略计划，以数字形式反映了企业在未来一年内的所有行动计划及其目标值，是企业资源分配和绩效计量的重要工具。
“全员”和“全过程”是全面预算管理的本质特征。
预算管理，对于企业的战略计划实施、企业远见和经理人员工作管理能力的培养、绩效计量客观基准的提供，以及内部沟通协调的促进，起着重要的作用。
集团2008年预算的编制过程的特点：
7、 强调前瞻性，关注集团未来发展，考虑分公司的三年规划;
8、 与预算相配合，同步提出绩效系统和薪酬系统，从而将集团目标与分公司目标、部门利益、员工利益结合起来。
基于集团2xx-x年的预算管理过程中的经验总结，xx-xx年预算预算编制质量有很大的提高，预算中显现的主要问题有：
2、前期全员参与度不够，部门间理解与沟通不足，随着预算访谈的深入，情况有所改善;
4、在如何提高运营效率方面，有部分公司有待挖掘;
5、因受前期核算基础限制，过往信息对2008年度预算支持受限;
6、部分分公司和部门对预算进度把握不够好;预算编制过程中，集团组织结构进行过调整，部分新部门预算，尤其涉及大额投资的部门，未能跟上整体预算进度。
很多内容，只是罗列。
关于预算，希望和大家共同探讨 。
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预算工作总结
20xx年，按照省、市对编制政务公开要求，和群众对编制政务公开需求，xx市继续健全完善公开制度，规范工作程序，扎实做好实名制数据的更新维护，及时对接上传公开，积极宣传机构编制政策法规和政务信息，认真办理网上咨询、投诉和建议，财政与编制公开网关注度全面提升，编制政务公开质效不断增强，机构编制工作更加阳光、透明。
（一）机构情况。截止20xx年12月15日，全市共公开行政事业机构365个（除1个机构按规定不能公开外），其中，行政机构63个，事业机构302个。
（二）编制情况。全市共公开编制15127名。其中，行政编制1851名，工勤事业编制60名，事业编制132xx名（含市残联、文联批准使用全额事业编制13名）。
（三）人员情况。全市共公开行政事业单位13829人，其中，行政单位1732人，事业单位12097人。
（四）实名制情况。不断维护更新实名制数据，与编制政务公开数据完全同步。全市除1个机构按规定不能公开外，其他机构和所有在编人员全部落实了“实名制”并上网公开。编制实名制率100％。
（五）财供人数控制情况。严格控制财政供养人员数量，全市财供人员11786人，严格控制在上级下达的财政供养系数内。
（一）责任明确，程序规范。
自20xx年实行编制政务公开以来，xx市编办始终将其作为一项重要的常规性工作来抓，毫不松懈。责任清晰，分工明确，坚持主任主管，副主任主抓，专人负责。不断完善编制政务公开工作制度，规范工作程序。
（二）认真审核，及时更新，公开更具时效性。
一是及时更新工作信息。通过编制政务信息更新，全面增强市民对机构编制工作的了解，提升编制意识。上半年，共更新编制政务信息24条，很好地宣传了编制工作情况。二是及时更新机构编制信息。认真做好机构编制信息的报送、提醒和督促工作，把好审核关，时间关，全年共更新机构信息135多条，人员编制信息1200多条。具体做到了三个“及时”：及时公开新进人员的编制信息；及时调整职务、岗位变动及改革调整等人员的.编制信息；及时做好退休、死亡、调离本市等人员的销编下网工作（全年共下编448人，其中，退休315人，辞职辞退等113人，清理吃空饷8人，死亡６人，调离本市6人）。编制政务公开信息更新更准、更快，时效性进一步增强。
（三）加强互动，全面提升公开质效。
一是认真做好网上咨询、投诉、建议的回复工作。全年共收到网上咨询、投诉、建议14条，我们均按照有关制度，认真做发了审理、调研和回复工作。二是认真做好信访工作。对待群众的电话、qq咨询，或上门咨询时，我们热情接待，认真解释，态度谦和，让群众带着疑问而来，带着满意而去。三是应公开尽公开，确保公开真实、准确、及时。
我市编制政务公开工作已连续八年获省考核优秀等次，财政与编制政务公开网的关注度越来越高，应用效果正逐步显现，这对我们编制政务公开工作提出了更高的要求。下一步，我们将根据新形势、新任务，具体抓好以下工作：
一是按照机构编制核查、“实名制”和编制政务公开要求，做好信息上报、审核、上传、更新等环节工作，确保公开信息的真实、准确、规范、及时。
二是做好业务培训力度。采取集中培训、qq交流、个别指导等方式，认真做好部门单位政工干部的培训指导工作，不断增强公开队伍编制政务公开工作能力，为打造“阳光编制”夯实基础。