通过月工作总结，我们可以及时发现工作中的问题和困难，并及时调整工作方向，提高工作效率。小编为大家整理了一些实用的月工作总结案例，供大家参考和学习，希望能够对大家的写作提供一些帮助。
销售方面工作总结
20xx年已成为历史，但我们依然记得去年激烈的竞争。气象虽不是特别的酷寒，但大巷上到处飘飘的应聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感触到市场的残暴，坐以只能待毖。总结是为了来年取长补短,对自己有个全面的意识。
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀20xx万，蝶阀1200万,其余1800万，基础实现年初既定目的。
球阀惯例产品比去年有所降落，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(筹划是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量畸形，oem增加较快，但公司本身产品增长不够幻想，“双达”品牌增长也不理想。
对咱们出产销售型企业来说，品质跟服务就是我们的性命，假如这两方面做不好，企业的发展强大就是夸夸其谈。
1、质量状况：质量不稳固，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，产生的质量问题接踵而至，客户口碑载道。
2、细节留神不够：如大块焊疤、名义不光洁，油漆色彩犯错，发货时手轮落下等等。固然是小问题却影响了全部产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不迭时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期迁延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支撑问题：客户的问题不答复或者含混其词，造成客户对公司埋怨和曲解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的主旨不协调。
6、报价问题：因公司内部价钱系统不完全，所以不同的客户等级无奈体现，老客户、大客户领会不到公司的照料与优惠。
经由近两年的磨合，销售部已经融会成一支精悍、团结、长进的步队。团队有分工，有配合，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已控制了一定的销售技巧，并加强了为客户服务的思惟;业务比较纯熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、演绎，找到合理的解决方式，xxx在这方面做得尤其凸起。各相关部门的配合也日趋顺利，能互相懂得和支持。好的方面需要马不停蹄，发挥光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班聊天、看片子，打游戏等景象时有发生。究其起因，一是轨制监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事件做得不少，但和其他部门比拟工资却偏低，导致心理不均衡。
2、组织纪律意识淡漠，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有恰当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要露面禁止。
3、发货人员的观点问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯义务，认为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。实在细节上的居心更能让客户感到到公司的服务和真挚，比方货物的包装、清楚的标志，及时告诉客户货物的分量，到货时光，为客户尽量把运输用度下降等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都须要向车间讯问货物库存状况，这样一来可能造成销售机遇丧失，造成劳动挥霍，而且客户也猜忌公司的办事效力。成品仓库和半成品仓库应定时供给报表，告知库存状况以便及时筹备货品和告知客户详细生产周期。
5、销售、生产、采购等流程连接不顺，常有造成交期耽搁事件且推辞责任，相互责备。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸缺乏。
7、部门义务不清，本未颠倒，导致销售部人员没有时间主动争夺客户。
以上问题只是诸多问题中的一小局部，也是销售进程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的基本，但不加以看重，终极可能给公司的未来发展带来重大的丧失。
我们双达公司经过这两年的发展，已领有进步的硬件设施，完美的组织结构，生产管理也提高显明，在温州乃至阀门行业都小著名气。应该说，只有我们策略切当，战术得当，用人得当，远景将是无比美妙的。
“管理出效益”，这个准则大家都晓得，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较重视情感管理，制度化管理不够。严厉说来公司应当以制度化管理为基本，统筹感情管理，这样才干获得管理结果的最大化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、迟到的没有处分，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么差别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批驳斧正，即便有人提起最后也是不了了只，这是迁就、放纵，长此以往，公司好处必定受损。
过程决议结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后涌现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有良多好的想法、方案，有很雄伟的计划，为什么到了最后都没有带来显著的后果?好比说公司年初订的仓库报表，本钱核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有成果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么海内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程节制就是一个要害!完整的过程把持分以下四个方面：
4)公平鼓励树立一只和谐的团队，调发动工的积极性、主动性都需要有一个公正的激励机制。否则会造成员工之间产生抵触，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人见地，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家心坎都有一些看法,燃气阀门。如果公司以为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛劳，盼望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我倡议工资仍是要有相应调整，究竟失去一位员工的损失太大了。
物业方面工作总结
20xx年对于的物业公司来说是成长和壮大的一年，也是迎接挑战、自我加压、探索新课题的一年。在上级领导的关心和支持下，在各部门的帮助和配合下，在公司党、政、工经营班子的正确领导下，紧紧围绕商城“打造精致豫园”战略主题，以提供优质服务为重心，以安全文明生产为基础，积极开展了绩效管理、信息沟通，品牌建设，市场拓展等各方面的工作，不断更新思想观念，积极拓展工作思路，与时俱进，扎实工作，抢抓机遇、共谋发展，圆满完成了各项工作任务，特别是在人才培训，市场突破，经营业绩等方面取得了可喜的成绩。
20xx年，公司公司各职能部门和管理处主要完成了以下几个方面的工作。
公司始终把提高物业服务水平、扩大服务范围、由内部服务逐步走向外部服务、争取从市场中获取效益当作今后可持续性发展的必由之路。而要实现这一目标，以质量管理体系为标准，抓好基础管理是根本所在。
综合管理部完成对质量管理体系文件全面改版工作并付诸实施。强化工作责任考核，把管理处经理落实责任作为工作考核目标之一。不断创新管理部监管工作方式，建立数据库完善小区的设施、设备管理情况。对各管理处进行安全管理教育，安全评价及技术指导，使小区的监管工作做到制度化，标准化，规范化。
计财部随着公司业务的不断扩展，公司规模的进一步扩大，财务工作量翻倍加增，计财部全体人员发挥团队精神，兢兢业业，在财务核算、资产管理方面均尽职尽责，为商城总部以及公司提供相关的财务信息及相关管理工作，体现了较高的素质。**年度我司经历了税务及社保部门的两次检查，在检查中，计财部工作人员密切配合，积极协调，据理力争，使相关部门认可了我们的处理过程，未发生有行政处罚及补缴款情况。
行政办办公室在协助经理室加强内部管理和配合党、政、工、团组织开展政治思想教育、学习培训、职工代表大会、对内对外宣传等方面做了大量工作，同时，协助各职能部门和管理处做好相关工作。协同人力资源部制定系统的培训计划，加强员工培训力度。以“细节成就品牌”为主题展开调研活动，以加强品牌建设为调研的主要目的，切实努力提高公司服务意识和服务质量。
市场部在市场拓展方面取得了可喜的成绩，公司市场拓展在南汇地区取得突破性成功，顺利中标上海市住宅建设发展中心组织建设的秀康新城“四高”示范居住区，位于康桥板块的大型住宅区二、三、四、五号板块近66万平方米的项目物业管理权以及地处三林板块的“东方吉苑”10万平方米的物业项目。
人力资源部为满足公司业务发展需求，克服部门员工少，用工性质复杂，人员流动频繁等各种不利因素，勤勤恳恳做好部门工作，确保公司各项任务的顺利完成。**年人力资源部在上岗培训，最低工资调整，完善用工制度，建立外来人员信息库及降低用工成本开拓外聘人员渠道上做了大量工作。
物业公司只有不断提高服务质量，才能最大限度的满足商户和业主的需求，才能稳步提升物业收入，树立良好的企业形象。
商城管理处的全体员工团结一心，努力奋斗，完成了上级公司交下来的多项大型任务，确保各楼宇正常工作，增加了业主对我们工作的信任。在创建“市物业管理优秀大厦”的过程中，管理处上下同心同德，在经理室的关心和指导下，经过不懈努力，发挥了不怕苦，不怕累的精神，荣获了“市物业管理优秀大厦”的称号。
公寓分公司全体员工通过努力和工作，使自己的服务意识和工作技能得到了一定程度的提高，员工的经济收益也有了相应的增长。在区域范围内实现了人尽其才，资源共享，开源节流。
浦东区域分公司始终把以人为本，人性化管理作为管理目标。昌里管理处四个小区成立了业主委员会。为了使小区面貌有一个较大的改观，给小区居民一个整洁、舒适的居住环境，管理处提出“心系居民，真情服务”的服务口号。别墅服务中心紧抓基础管理，对照服务中心存在的不足，一面学习，一面改进，通过多种途径，多种方式，提高员工的积极性，提升管理服务业务水平，从而确保完成了今年的经济指标。
北上海管理处本年度基本完成了人员整合、精简、部门协调等预定目标，全体员工同心协力，精诚团结，克服种种困难，出色完成了各项工作，效益明显突出。
海关综合楼管理处自去年10月进驻洋山深水港海关综合楼以来，强化内部管理，从基本制度建设、员工队伍建设和服务建设入手，严格按照公司和业主方的要求，深入细致地对区域内房屋实施标准化、制度化、规范化管理。
销售方面工作总结
20xx年销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了本年的工作任务，取得了一定的成绩，但也存在很多的问题。因此，我们只有对本年度经营状况进行分析和总结，才能挖出问题的根源，从而在今后的工作中加以改进，才能巩固成绩，才能充分调动员工的积极性，努力将各种不利因素转化为能提高公司效益的有利因素。
现将本部门在20xx年所取得的工作成绩和所存在的工作问题以及今后的努力方向做一个简单的分析和总结：
锌粉由于化学性质活泼，易燃、易潮、易结块，不宜长时间储藏，且本公司仓储能力有限，所产锌粉必须及时销出。但锌粉市场，竞争激烈，锌粉销售，十分困难。具体如下：
1、锌粉生产厂家众多。有一定规模的锌冶炼企业绝大多数都有自己的锌粉生产线，基本能自给或略有缺口需外购，有的还有富余外销。如甘肃的宝徽锌业；陕西有色的商洛冶炼厂、汉中锌业有限公司；内蒙的紫金公司、兴安铜锌冶炼有限公司、赤峰库博红烨（在建），河南的豫光金铅；辽宁的葫芦岛锌业；湖南的株洲冶炼厂、衡阳水口山冶炼厂，四川的西昌锌业等。专业生产电炉锌粉的，西北地区就有十几家，如陇南地区西河合金锌粉厂、成县黄渚合金锌粉厂、天水凤山锌业，兰州的黄河锌品；陕西宁强锌粉厂、陕西山阳锌业有限公司、汉中金燕有色金属有限公司、旬阳科达锌业有限公司、略阳锌品有限公司等，其规模每月100吨到400吨不等。且有的电炉锌粉生产企业在20xx年上半年已完成锌粉扩产，如西河和略阳等。大家共同分抢已经不大的一块蛋糕。由于节能减排等政策原因或经营不善等，一些小规模锌冶炼企业被迫关停，进一步缩小了这块蛋糕。因此锌粉市场竞争，十分激烈。
2、各使用单位对锌粉的质量要求越来越苛刻。很多单位除对锌粉的品位要求越来越高外，还对锌粉的其它成份有严格要求，如对铅、铁、钴、砷、锑、氯均有不同要求。如白银公司对铅、锑有特别要求，商洛冶炼厂、开利锌业等大多数企业要求有效zn在88%以上，湖南一些企业对cl有很严的要求。
3、客户对服务提出越来越高的要求。如客户要求供货时间较短，要求送货上门，有的单位在货送达后，在卸货、过磅、取样等不积极配合，需协协调。
4、由于公司产能不够，（特别在2#炉、3#炉大修期间）公司所产的锌粉，不能满足我们的销售要求，我们无法满足现有的一些客户对我公司的锌粉需求，使得这些客户不得不寻找新的供货商，并建立了相对稳固的供求关系，这将给我们二期锌粉销售带来极大的困难。
5、由于公路限超、油价上涨，使得运费上涨，如远距离销售，运输成本高，价格竞争处于劣势。
6、找人装车困难，公司没有专业的装卸队伍，装车出于自愿，找人装车曾是本部门比较头疼的一件事。
1、销售：
公司在年初制定的销售目标为全年销售锌粉3200吨。20xx年实际生产3563.3吨，20xx年期末库存16.43吨；20xx年，实际销售锌粉3570.59吨，完成销售收入54247615.89元（不含还锌业100锌粉的收入），销产率为99.74%，超额完成公司年初制定的销售目标。
2、回款：
20xx年年初结存上年欠款4613528.51元，20xx年实际回款56435935.71元（不含还锌业100锌粉的收入），回款率为95.53%，20xx年期末欠款4753348.35元（其中西矿锌业2276526.65元、珠峰锌业1242240.21元）。
实现锌粉销售的四个要素：
a、客户需求；
b、能满足客户需求的质量；
c、价格；
d、服务及营销技巧。客户需求是销售的前提，质量是销售的保证，优惠的价格销售竞争的关键，服务和营销技巧是实现销售的催化剂和推动力。上述四要素相辅相成，缺一不可。从20xx年销售工作来看，存在着如下问题：
1、由于在锌粉供应紧张的时候，我们的锌粉产量不够，不能满足客户的需求，使得已开辟的锌粉市场被其他厂家趁虚挤占，二期的销售工作有可能陷入被动。如白银公司、西安迈欣等企业的业务。
3、公司产品都是为生产而生产，片面最求产量。合金成分、有效zn、颗粒细度等指标有时不能满足客户需求，无质量竞争之优势。
4、公司产品生产成本高，特别是劳动力成本偏高，无价格竞争之优势。
5、熟悉锌冶炼行业、熟悉锌粉市场、熟悉锌粉市场行情销售人员不多。对销售人员的培养投入不够，新的市场开拓后劲不足。
6、公司销售政策模糊，销售奖励难兑现，市场开拓的资金投入自主度不高，市场开拓的动力不足。
激励方面工作总结
热爱祖国，热爱医院，热爱科室，拥护中国^v^。积极参加科室组织的政治理论学习，在学习中不断提高自己的政治涵养，完善自己的政治基础。积极参加科室组织的专科理论知识学习，认真学习做好笔记，为工作服务病情观察提供理论指导。
作为一名年轻的党员、年轻的专科护士，无时无刻都在高标准、严要求自己，虚心向他人请教，积极改进工作方式方法，增强工作能力，提高专科护理知识，提高护理服务质量，提高护理操作技术。坚持理论联系实际，坚持批评与自我批评，坚持岗位职责和护理理念。
一年来，始终牢记‘全心全意为人民服务’的宗旨，对工作认真负责，对领导尊敬服从，对同事团结爱护，对患儿呵护倍加，并克服一切困难，圆满完成科室指派的各项特护任务，得到领导和同志们的肯定和认可。始终铭记‘细节决定成败’，工作中严格执行“三查七对”，无任何医疗差错事故的发生；严格遵守各项规章制度，从无迟到早退旷工等现象；严格执行学生带教，全力配合科室带教任务。
（1）提高护理技术，争取做到‘一针见血’，减轻患儿痛苦；
（2）观察病情及时，报告医生及时，全力配合抢救工作；
（3）培养良好的心理素质，工作中不慌不忙，井然有序；
（4）认真学习专科知识，为专科工作提供理念依据。
工作总结学习方面
时间一晃而过，转眼间到公司快三个月了。
这是我人生中弥足珍贵的一段经历。
在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。
在对**肃然起敬的同时，也为我有机会成为**的一份子而自豪。
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。
在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。
对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。
通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。
公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。
公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。
公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。
在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。
现在**在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。
在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。
这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤保险工作;(3)办公室部分写作和临时工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。
在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。
四、不足和需改进方面。
虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。
随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。
“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。
我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。
在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。
五、几点建议。
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。
首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。
领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。
其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。
好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。
第三，要做好后继人才的培养工作。
成立十一年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。
第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。
转眼间，进入教育战线已近一年的时间了，一年对于我们这些刚刚走入社会的学生来说都可以用意义非凡来概括。
在这一年中。
我们的生活和工作都发生了重大的改变。
我理想要用我的知识，我的理念去教育一批有理想、有担当、敢作敢为的时代精英，要成为学生们永生难忘的良师益友。
然而，这一切美好的想法还没走上讲台，新教师培训就给我敲响了警钟。
两天的新教师培训告诉我此刻所应具备的不仅仅是激情，而是对教师这一职业有一个清醒的认识：教师，任重而道远;成为学生的良师益友，难上加难;作为老师，只有爱是不行的。
认识到自己肩上的`责任，了解到以后道路的艰难，并没有挫伤我的积极性，而是让我在有心理准备的情况下多了一把干尽。
找到理想与现实的切合点，快速完成从学生到教师这一社会职责的转变。
作为一名新教师，最重要的就是通过学习和实践锻炼掌握各项教育技能，成为一名合格的人民教师。
现将我这一年工作总结如下：
一、师德表现
品德是决定一个人价值的先决条件。
没有良好的思想品德，其它的一切都是空谈。
因此这一年来我坚持定期学习马克思列宁主义，毛泽东思想，提高自身的思想觉悟，形成自身正确的人生观价值观。
无论在什么情况下，我都没忘记“学高为师，身正为范”，并以品德至上来要求自己。
平时我虚心向学校老师学习教学经验，共同工作，共同学习，共同进步。
同时，我积极参加各种学习培训，我深知要教育好学生，教师教
书育人必须时时做到言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生、接受我、喜欢我。
作为一名新教师我时时注意吸取各方面的知识，时刻注意自身的师表形象。
在工作中，我积极、主动、勤恳，乐于接受学校布置的各项工作。
二、数学教学工作
把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿。
作为一名数学教师，在教给学生数学知识的同时，我觉得更重要的是教孩子们学习的方法，培养学生良好的学习习惯。
在日常教学工作中，我认真做好以下工作：
1、认真研究教材，力求准确把握重点、难点，备好每一节课，为上课做好充分地准备;并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。
2、努力上好每一节课，在课堂上采用多媒体等教学手段，激发学生的求知欲，活跃课堂气氛，最大限度地让学生在轻松自主的学习氛围中快乐求知，轻松学习。
3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行讲解。
对于班级里的后进生，我利用空余的时间为他们辅导，努力使他们有所提高。
4、坚持听课，学校为了能使我们更快的适应、胜任教学工作，为我们安排了指导教师，我的师傅是陈老师，在教学过程中，遇到问题时她总是不遗余力的帮助我，我们互相听课，使我能够及时了解自己在上课过程中存在的不足，从她那里学到了很多。
并且抓住学校安排的
外出听课的机会，吸取别人的精华，取长补短，收获不少。
销售方面工作总结
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，
二、是做好延长油矿的电气材料采购，
三、是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
（二）针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
（三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，20xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
（七）对销售管理办法的几点建议：
1、年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
2、年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
3、年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂—天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
4、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
销售方面工作总结
首先，非常高兴能够加入xx科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢!
20xx年11月14日，我怀着一颗忐忑的心加入了xx，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过it行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入it行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入xx公司发展自己的事业，我的决定没错!
下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。
截止20xx年12月31日，我总计开发有效客户家，上门拜访客户次，每天坚持打电话30个以上，完成销售万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：
3、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，
1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排。
3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等。
4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力。
我严格执行了公司的财务制度，截止20xx年12月31日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。
2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递。
5、其它心得体会：
2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训，避免我们犯财务上的低级错误。
综上，是我这段时间的工作总结和一点心得体会，不足之处，请各位领导和同事指正，谢谢!
销售方面工作总结
很庆幸自己能够有机会加入北京xx，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京xx添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼!
自20xx年6月10日加入xx至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：
由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大!
我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
xx的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xx团队的拼搏与努力!
工作总结激励语录200句
1、六月捷报喜气飞扬，报考志愿实现梦想。
2、祝你每分必得，每题都干，每问必答，字迹不乱!
3、阳光总在风雨后，没经历挫折的风雨，怎能看到成功的彩虹?
4、你有你的赤橙黄绿，我有我的青蓝靛紫，天空同属于我们，因为我们年轻。
5、只要路是对的`，就不怕路远。祝愿你高考成功!
6、生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，愿你有所发现，有所创造。
7、总想赢者必输，不怕输者必赢。试试就能行，争争就能赢。信心是成功的一半。
8、就算很害怕，很迷茫，也不要放弃希望，未来的你是幸福的你，永远坚信这个。
9、十年寒窗苦读日，只盼金榜题名时，祝你成考拿高分，鲤鱼跳龙门!加油。
10、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
11、又到年末了，马上就要迎来期末考试了，让我鼓励你，祝福你，祝你考出好的成绩。
12、此刻考生们即将步入考场，挑战自己，挑战人生了。祝你高考成功!
13、成功之讯，正待发布，胜利之报，已降天地。
14、高考必备的蒙答案口诀：一颗小豆两颗米，这题答案就是它。
15、没有一颗珍珠的闪光，是靠别人涂抹上去的。
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工作总结激励的句子
1.总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
2.一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！
3.回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献！
4.回想20xx年的工作情况，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想熟悉还有待进一步进步。在以后的工作中，我将不断加强学习，进步自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上放工，不早退、不迟到，诚心实意接受批评。工作中要和局里同道搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。
工作总结激励的句子
1、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信爱心社的明天会更好!
3、提起工作我就会想起曾经的我是多么的努力，不过现在的我已经没有当年的尽头了，我想我会在现有岗位上积极努力工作，来回报工厂对我的信任，我相信我能够做好的，我会为工厂的未来发展贡献出自己最大的努力!
4、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信明天会更好!
5、我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的(请继续关注美好、强大!我也会在不断的学习中进步，帮助公司实现梦想，也不辜负领导和同事对我的期望!
6、近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
7、在20xx年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空!
8、在xx年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空!
9、新的一年里，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，为学校的发展做出新的努力。
10、****年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对****年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕服务管理这个主旨，将品牌营销服务营销和文化营销三者紧密结合，确保公司****年公司各项工作的顺利完成。
11、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!
12、2017年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果!相信在2018年我们会做的更好!
14、在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!
15、各位员工，新的一年来到了，我们来说成绩已经成为过去，我们必须面对新的机遇和挑战，我相信在xxx的带领下，在全体员工的团结努力下，我们一定能够抓住机遇，战胜困难，迎接挑战。我坚信我们的明天会更好!
16、在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
17、回想2017年的工作情况，找差距比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想熟悉还有待进一步进步。在以后的工作中，我将不断加强学习，进步自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上放工，不早退不迟到，诚心实意接受批评。年终总结结尾精编(篇)年终总结结尾精编(篇)。工作中要和局里同道搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。
18、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好!
19、春风春雨春灿烂，新年新岁新起点。2017年将是xx公司在建筑业的改革之年，创新之年，奋进之年。新的征途已经指明，新的战斗已经开始。蓝图已绘，战鼓已响，航建铁军定将不负使命，再谱新篇，共同创造昆明公司美好的明。
20、总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献!
21、今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献!
22、在2017年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空!
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工作总结激励语录200句
1、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
2、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求！
3、最难的题，对你而言，并不一定在于最后一道。
4、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。
5、只有脚踏实地的人，大地才乐意留下他的脚印。
6、不要等待机会，而要创造机会。
7、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
8、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
9、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
10、乐学实学，挑战高考；勤勉向上，成就自我。
11、只有强者才懂得斗争；弱者甚至失败都不够资格，而是生来就是被征服的。
12、没有斗狼的胆量，就不要牧羊。
13、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
14、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。
15、高三是集体战斗与个人成就的时期。
16、灰心生失望，失望生动摇，动摇生失败。
17、只有收获，才能检验耕耘的意义；只有贡献，方可衡量人生的价值。
18、马行软地易失蹄，人贪安逸易失志。
19、这世界上没有不适合学习的人，只是有人没有找到适合自己的学习方法罢了。
20、为成功找方法，不为失败找借口。
21、背影迷倒千军万马，回头吓死百万雄狮。
22、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
23、在逆境中要看到生活的美，在希望中别忘记不断奋斗。
24、淡薄功利，轻装前进；不计付出，坚韧不拔；不达目的，誓不罢休。
25、只要路是对的，就不怕路远。
26、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
27、成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。
28、惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一；细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋？
29、苦想没盼头，苦干有奔头。
30、总想赢者必输，不怕输者必赢。
31、满分是给人考的，第一是给我拿的。
32、天才之舟，在汗水的河流里启程。
33、高三不博一生白活，高三不累人生无味。
34、空谈家用空谈来装饰自己，实干家用实干去创造业绩。
35、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
36、成功，往往住在失败的隔壁！
37、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
38、花开花落腊梅傲雪盼新春，春去春来长风破浪迎高考。
39、忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获别人得不到的收获。
40、耕耘者的.汗水是哺育种子成长的乳汁。
41、今日的书呆，明日的天才。
42、不为失败找借口，要为成功找方法。
43、勤奋的含义是今天的热血，而不是明天的决心，后天的保证。
44、事业的大厦如缺乏毅力的支柱，只能是空中楼阁。
45、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实！
46、蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐，那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。
47、构成我们学习最大障碍的是已知的东西，而不是未知的东西。
48、只有脚踏实地的人，才能够说：路，就在我的脚下。
49、不要说辛苦，打起精神，就拼他个青春无悔。
50、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
51、要是你的心本来就在燃烧，那么一旦需要，掏出来就可以当火把。
52、同闯峥嵘十春秋，共创辉煌佳年华！
53、一个人如果遵循它内心去活着，要么成为一个疯子；要么成为一个传奇！
54、幻想者头脑里只有空中楼阁，实干家胸中才有摩天大厦。
55、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！
56、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
57、海浪宁可在挡路的礁山上撞得粉碎，也不肯后退一步。
58、精神成就事业，态度决定一切。
59、没有人爬山只为爬到山腰。为何甘于平庸呢？
60、一天过完，不会再来。
61、高考就是大鱼吃小鱼，你不想被吃掉，你必须要变成大鱼！
62、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
63、不为失败找理由，要为成功找方法。
64、蚌下苦轼的时候是不作声的，献出来的终于是明珠。
65、拥有知识改变命运，拥有理想改变态度。
66、如果为了安全而不和大海在一起，船就失去了存在的意义。
67、决战高考，改变命运。屡挫屡战，笑傲群雄。
68、苦海有涯。而学无涯，志者战高考，惰者畏高考。
69、全力以赴，用勤奋改变人生；永不言败，以执着成就未来。
70、每道错题做三遍。第一遍：讲评时；第二遍：一周后；第三遍：考试前。
71、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。
72、要成功先发疯，下定决心往前冲。
73、现在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移动？
74、攀登者智慧和汗水，构思着一首信念和意志的长诗。
75、如果把成才比作登天，自学便是成才的天梯。
76、在避风的港湾里，找不到昂扬的帆。
77、超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战。
78、懂得的不需要，不懂的没必要！
79、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。
80、让结局不留遗憾，让过程更加完美。
81、眼睛里没有追求的时候，一定是心如死灰的时候。
82、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
83、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
84、翘首盼来的春天属于大自然，用手织出的春天才属于自己。
85、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
86、上游，是勇士劈风破浪的终点，下游，是懦夫一帆风顺的归宿。
87、拒绝严峻的冶炼，矿石并不比被发掘前更有价值。
88、不是境况造就人，而是人造就境况。
89、钢钎与顽石的碰撞声，是一首力的歌曲。
90、谁也不能随随便便地成功，它来自彻底的自我管理和毅力。
91、只求“少丢分”，不说“得高分”！
92、宁可辛苦一阵子，不要苦一辈子。
93、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
94、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
95、人最可悲的是自己不能战胜自己。
96、希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。
97、奋斗的双脚在踏碎自己的温床时，却开拓了一条创造之路。
98、面对机遇，不犹豫；面对抉择，不彷徨；面对决战，不惧怕！
99、有来路，没退路；留退路，是绝路。
100、离开奋斗的沃壤，天赋的种子便寻不到春华秋实的前程。
工作总结激励语录200句
1.生活仅有在平澹无味的人看来才是空虚而平澹无味的。
2.你堂堂正正，就应该相信自己，就不应该摇摆，你能影响多少人是多少人。它代表这你对你自己所讲的东西信念有多少。
3.当你感到悲哀痛苦时，最好是往学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
4.付出不一定有收获，努力了就值得了。
5.假如心胸不似海，又怎能有海一样的事业。
6.你可以一无所有，但绝不能一无是处。
7.当你做成功一件事，千万不要等待着享受荣誉，应当再做那些需要的事。
8.没有家庭显赫的背景，就必须拥有无人可敌的能力。
9.凡是伟大的人物从来不承认生活是不可改造的，他也许会对他当时所处的环境不满意，可是他的不满意不但不会使他抱怨和不欢乐，反而使他充满一股热忱想闯出一番事业来。
10.没有天生的信心，只有不断培养的信心。
11.韬光养晦的意思是，积蓄力量，等待时机。
12.一个人要么掌握很好的专业技能，要么掌握在生活中无孔不入的本领。这两者都是生财之道。
13.微笑面对自己的将来、会发现世界很美好。
14.仅有在突破自我关切的瓶颈，进而关切全人类的福祉时，人生才算真正开始。
15.让软弱的我们懂得残忍，狠狠面对人生每次寒冷。
16.过错，是短暂的遗憾;错过，是永久的遗憾。
17.没有伞的孩子，必须努力奔跑!
18.拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
19.只要我还活着。咸鱼就能大翻身。
20.无论去哪儿，什么天气，记得带上自己的阳光。
21.得得失失平常事;是是非非任自由;恩恩怨怨心不愧;冷冷暖暖我自知;坎坎坷坷人生路;曲曲折折事业梯;凡事不必太在意;愿你一生好运气!
22.年轻时代是培养习惯希望及信仰的一段时光。
23.没人想的小孩，终究要自我撑起一片天空。
24.凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
25.不要等着别人发现你，你应该先把自己推出去!
26.一个人有没有钱不一定穷，但没有梦想那就穷定了。
27.斩断自己的退路，才能更好地赢得出路在很多时候，我们都需要一种斩断自己退路的勇气。因为身后有退路，我们就会心存侥幸和安逸，前行的脚步也会放慢;如果身后无退路，我们才能集中全部精力，勇往直前，为自己赢得出路。
29.前方无绝路，希望在转角。
30.抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
31.你不勇敢，没人替你坚强。
32.在一群出色的人中间，常常误以为自己也是其中一员，然后忘了努力。在一群不出色的人中间，常常误以为自己比他们优越，然后也忘了努力。所以，无论什么时候，都要清醒地认识自己，并始终不忘努力。
33.如果没有成功，别抱怨运气不好，而是你准备得不够。我们应该感谢那些失败，让我们更加明白为每件事做好充分准备的必要性。只有脚踏实地一步一个脚印，才能有实力把握住机遇，创造成功。早安!
34.有理想在的地方，地狱就是天堂;有希望在的地方，痛苦也成欢乐。
35.快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。
36.懒人的工作总是明天，而他的假日则是今天。
37.生活没有一劳永逸，要想不被抛弃，必须自己争气。
38.生活，会累;会痛;会颓废;会堕落，无论怎样，都不要放弃，不要忘记你为了什么而出发。
39.人生，有时候需要沉淀，也需要历练。要有足够的时间去反思，也要有足够的阅历去成长，这样才能让自己变得更完美，更睿智，更具有成熟淡然的魅力。
40.只要还有明天，今天就永远是起跑线。
41.努力不该是为了朋友圈多获得几个点赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事。最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你。共勉，早安。
43.我不能被现实打败，因为我还有很牛逼的梦想。
44.总不能流血就喊疼，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空脆弱就想家，人终究要长大。
45.生活中一定要记住这两件事：不在生气时做决定，不在高兴时轻许诺言。
46.努力吧，只有站在足够的高度才有资格被仰望。
47.如果你觉得现在走的辛苦那就证明你在走上坡路。
48.平凡朴实的梦想，我们就是要用那唯一的坚持信念去支撑那梦想。
49.我连自己奋斗的目标都不明确。但我知道。女人要自强。自立。
50.希望和信任是蜥蜴的尾巴，即使被切断，但它们还会再长出来。
工作总结激励的句子
1.本学年，经过各级领导、同事的大力支持，我在教学和教学研究方面取得了一些成绩。所教班级的成绩优异，学生英语学习和信息技术的兴趣不断提高，学生的综合语言运用能力得到了大幅度提高，学生的学习方法得到了改进，提高了学习的效率。
2.千里之行，始于足下。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，不断提高业务能力，提高自身的专业素养，开拓进取，为党的教育事业奉献自己应有的力量。
3.在这一年的工作中，我得到了学校领导，教师们及学生们的好评。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。今后，我一定在校领导及全体同志们的帮助下，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶！
4.一年来，本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导，服从工作安排；团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名新时代人民教师的要求来规范自己的言行，努力地提高自己的素质和修养。
工作总结激励语录200句
2、读书是易事，思索是难事，但两者缺一，便全无用处。——富兰克林。
3、虚假的坦白实在是一个可怕的事情。——巴尔扎克。
4、你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。——屠格涅夫。
5、一切的美德都包含在自我信赖里。——爱默森。
6、只要还有什么东西不知道，就永远应当学习。——小塞涅卡。
7、意志薄弱的人，一定不会诚实。——拉罗什夫利。
8、对真理跟知识的追求并为之奋斗，是人的最高品质之一。——爱因斯坦。
9、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。——阮元。
10、我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。——笛卡儿。
11、旧书不厌百回读，熟读精思子自知。——苏轼。
12、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。——德莱。
13、如果学习只在于模仿，那么我们就不会有科学，也不会有技术。——高尔基。
14、只有这样的人才配生活跟自由，假如他每天为之而奋斗。——歌德。
15、做了好事受到指责而仍坚持下去，这才是奋斗者的本色。——巴尔扎克。
17、人类要在竞争中求生存，更要奋斗。——孙中山。
18、伟大人格的素质，重要的是一个诚字。——鲁迅。
19、你必须以诚待人，别人才会以诚回报。——李嘉诚。
20、年轻只知学习营利，乃生命中最黯淡之时刻。——格里尔。
21、失去信用等于碎了的镜子，不可能修复。——德国。
22、没有一种罪恶，比虚伪跟背义更可耻了。——培根。
23、真正的人生，只有在经过艰难卓绝的斗争之后才能实现。——塞涅卡。
24、语言犹如枝叶，行为犹如果实。——洪都拉斯。
25、无限相信书籍的力量，是我的教育信仰的真谛之一。——苏霍姆林斯基。
26、无论做什麽事情，只要肯努力奋斗，是没有不成功的。——牛顿。
27、失去信用是一个人的最大损失。——约·克拉克。
28、如果要别人诚信，首先要自己诚信。——莎士比亚。
29、人的天才只是火花，要想使它成熊熊火焰，哪就只有学习！学习。——高尔基。
30、治学有三大原则：广见闻，多阅读，勤实验。——戴布劳格利。
31、韬略终须建新国，奋发还得读良书。——郭沫若。
32、正确的道路是这样：吸取你的前辈所做的一切，然后再往前走。——列夫·托尔斯泰。
33、时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。——鲁迅。
35、读书不要贪多，而是要多加思索，这样的读书使我获益不少。——卢梭。
36、非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮。
37、天才就是无止境刻苦勤奋的能力。——卡莱尔。
38、读书是最好的学习。追随伟大人物的思想，是最富有趣味的一门科学。——普希金。
39、情况是在不断的变化，要使自己的思想适应新的情况，就得学习。——毛泽东。
40、三人行，必有我师也。择其善者而从之，其不善者而改之。——孔子。
41、书到用时方恨少，事非经过不知难。——陆游。
42、处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人。——陶行之。
43、经常不断地学习，你就什么都知道。你知道得越多，你就越有力量。——高尔基。
44、理想的书籍是智慧的钥匙。——列夫·托尔斯泰。
45、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克。
46、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原。
47、如果不想在世界上虚度一生，那就要学习一辈子。——高尔基。
48、与其用华丽的外衣装饰自己，不如用知识武装自己。——马克思。
49、失去信用而赚的钱应结算在损失里。——罗马。
50、把学问过于用作装饰是虚假；完全依学问上的规则而断事是书生的怪癖。——培根。
51、人类最不道德订户，是不诚实与懦弱。——高尔基。
52、对人不尊敬，首先就是对自己的不尊敬。——惠特曼。
53、奋斗以求改善生活，是可敬的行为。——茅盾。
54、书籍是青年人不可分离的生活伴侣跟导师。——高尔基。
55、看书跟学习是思想的经常营养，是思想的无穷发展。——冈察洛夫。
56、奋斗这一件事是自有人类以来天天不息的。——孙中山。
57、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。——李苦禅。
58、人永远是要学习的。死的时候，才是毕业的时候。——萧楚女。
59、脚跟立定以后，你必须拿你的力量跟技能，自己奋斗。——萧伯纳。
60、古之君子如抱美玉而深藏不市，后之人则以石为玉而又炫之也。——朱熹。
61、读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒。——郭沫若。
62、游手好闲地学习，并不比学习游手好闲好。——约翰·贝勒斯。
63、黑发不知勤学早，白发方悔读书迟。——颜真卿。
64、读书跟学习是在别人思想跟知识的帮助下，建立起自己的.思想跟知识。——普希金。
65、人的大脑跟肢体一样，多用则灵，不用则废。——茅以升。
66、书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲。——于谦。
67、当时间的主人，命运的主宰，灵魂的舵手。——罗斯福。
68、蚜虫吃青草，锈吃铁，虚伪吃灵魂。——契诃夫。
69、当信用消失的时候，肉体就没有生命。——大仲马。
71、凡事欲其成功，必要付出代价：奋斗。——爱默生。
72、立身以立学为先，立学以读书为本。——欧阳修。
73、问渠那得清如许，为有源头活水来。——朱熹。
74、求学的三个条件是：多观察多吃苦多研究。——加菲劳。
75、一个人的真正伟大之处就在于他能够认识到自己的渺校。——保罗。
76、发奋识遍天下字，立志读尽人间书。——苏轼。
77、读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。——毛泽东。
78、对自己的忠实，才不会对别人欺诈。——莎士比亚。
79、守信的人是最快乐的，诚实是最天真的。——鲁迅。
80、遵守诺言就象保卫你的荣誉一样。——巴尔扎克。
81、无论头上是怎样的天空，我准备承受任何风暴。——拜伦。
82、一个人必须经过一番刻苦奋斗，才会有所成就。——安徒生。
83、加紧学习，抓住中心，宁精勿杂，宁专勿多。——周恩来。
84、读书之法，在循序而渐进，熟读而精思。——朱熹。
85、聪明在于学习，天才在于积累。所谓天才，实际上是依靠学习。——华罗庚。
86、心灵纯洁的人，生活充满甜蜜跟喜悦。——列夫·托尔斯泰。
88、勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠。——达·芬奇。
89、作了好事受到职责而坚持下去，这才是奋斗的本色。——巴尔扎克。
90、书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔。——惠普尔。
91、书籍是朋友，虽然没有热情，但是非常忠实。——雨果。
92、读一本好书，就是跟许多高尚的人谈话。——歌德。
93、业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。——韩愈。
94、我宁愿靠自己的力量打开我的前途，而不求权势者垂青。——雨果。
95、进步，意味着目标不断前移，阶段不断更新，它的视影不断变化。——雨果。
96、夫学须志也，才须学也。非学无以广才，非志无以成学。——诸葛亮。
97、浪费时间叫虚度，剥用时间叫生活。——扬格。
98、在学习上做一眼勤手勤脑勤，就可以成为有学问的人。——吴晗。
99、人不守信，无异于叫旁人对他失信。——英国。
100、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋。