个人简历应该与所应聘职位的要求相匹配，展现出求职者对该职位的适应性和资格。接下来，让我们一起来看看一些优秀的个人简历范文，相信对大家有所帮助。
产品说明文档撰写个人简历
写求职简历时有很多公司是不合理的提出要求求职者在个人简历上写家人的职业与联系方式的。这的确是一件让人不理解的`事。说到这一点时按国家规定个人简历只是个人信息可不用填写家人的信息，但就是有过别的公司就要求这点，话又说回来，在个人简历上一定要填写紧急联系人的电话，这个是必须要的，人的一生谁也说不定有没有什么事情发生，只是这一点希望大家还是要理解。以下文书帮小编推荐阅读毕业生怎样撰写自己的简历参考。.
姓名：文书帮
两年以上工作经验|男|26岁(1990年6月17日)
居住地：武汉
电话：156******(手机)
e-mail：
最近工作[11个月]
公司：xx有限公司
行业：电子技术/半导体/集成电路
职位：
最高学历
学历：本科
专业：通信工程
学校：武汉工程大学
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：电子技术/半导体/集成电路
目标地点：武汉
期望月薪：面议/月
目标职能：
工作经验
2014/11 — 2015/10：xx有限公司[11个月]
所属行业：电子技术/半导体/集成电路
工程部
1. 熟悉产品，配合编写产品的技术文档，如产品说明书、使用手册等，确保用户方便地掌握产品的使用方法。
2. 编译，测试，发布，更新相关技术文档，根据需要及时更新网站的文档内容，确保文档的一致性与规范性。
3. 配合商务部门编写产品宣传册等相关文档。
2013/9 — 2014/10：xx有限公司[1年1个月]
所属行业：电子技术/半导体/集成电路
工程部
1. 负责公司网络设备的各种故障排除及处理系统和各软件的安装与维护。
2. 公司员工需要的各种软件系统，保障其正常运行。
3. 负责公司计算机系统软件的更新和维护。
教育经历
2009/9— 2013/6 武汉工程大学 通信工程 本科
2010/12 大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
本人接受过正规的教育，具有较好的素养，肯学习进取，在公司工作期间积累了一定的工作经验，能够高效率按时完成任务。个性稳重、成熟，为人诚实，乐于助人，具高度责任感。有很好的团队精神和协作精神，积极的工作态度，能够在不同文化和工作人员的背景下出色地工作。
撰写个人简历的注意事项
人力资源部副经理xxx说，在相同学历条件下，一定要在简历中体现自己的优势来。
比如说，有的同学把自己“英语二、四级”、“计算机二级”、获得过什么资格证都标在了简历的封面上，这样招聘者看简历一目了然，一下就把这份简历挑出来了。相反的，有的同学用了一两页a4纸定自荐信，用了诸如“吃苦耐劳工作勤奋”之类的字眼形容自己，根本体现不出自己的特点，因为这些评价适用于每个求职者。
另一位招聘负责人建议，写自荐信可将主要特长、简历的段落词句用加黑、加粗的字体显示，便于浏览。
在某报业集团人力资源部，记者看到了一位双学士的求职简历;在长达十页的简历中，第一页是封面，第二页是一整页的自荐信，第三页是一整页的学校介绍，第四页是一整页的专业介绍，第五页才介绍个人基本情况。
“翻到第五页才找到我们想看的东西。”招聘负责人表示，直接把个人情况表格放到最前面去，才是最简洁的做法。
这位负责人还说，有的新闻专业的学生复印了大量的实习作品放在简历里，其实没有必要。因为报社在招聘时，看重的是见报文章的质量而非数量，比如文章是否有一定的独到见解、是否为独立署名，这样才更能体现出一个新闻专业学生的专业素质。他还表示，成绩单、各种证书的复印件要备齐，这样比空泛地写自己有多少优点要有力得多。
一国有单位的人力资源部招聘负责人xxx指出，有的学生简历里，简历里，英文材料比中文材料要多。hr表示，其实只有外企才会比较注重应聘者用外语表达;应聘国企则无需通篇英文。
简历应对应聘单位有一定的`针对性。比如单位到厦门大学的应聘学生就在简历里附了一首诗，内容大概是：欢迎贵单位来欣赏厦大的美丽风光，同时厦大学生也从贵单位的招聘感受到了贵单位务实的作风。
其实，这样的简历就在很大程度上对企业表现出亲和力和针对性，让招聘者眼前一亮。相反的，有的学生主动找上门来想求职，嘴里说对贵企业很仰慕，但一问却对企业一无所知，这样给人的感觉就很不可靠，仅仅是在找一个饭碗而已。
1、充分了解你所应聘的公司
不同的公司和用人单位要招的入职人员要求各有不同，所以首先就要了解你想进的公司的要求。所谓知己知彼百战不殆。了解充分之后就可以“对症下药”了。
2、了解你该职位的工作要求
你要求职的工作你必须要有足够的了解，如果你不去了解就把简历胡乱填一通，那么结果也不会出乎意料。如果你去应聘销售人员，你就要在简历上体现你的口才能力。如果是应聘管理职位，你就要在简历上凸显你的管理能力。
3、省略不必要的重点
比如说你有很多特长，你有很多能力，但是你不必都写在简历上，你只需要把对你得到这份工作有帮助的特长或者能力写在上面。这样你的简历就会显得主题突出，别人也一眼就能看出你适不适合这份工作。
4、缺点也要写上
5、使简历简单化
不要把自己的简历搞得像一本书，这对你并没有什么好处。你只需要把你的重点突出就好。如果简历太复杂，别人不仅看起来烦，而且有可能别人根本发现不了你的优势，所以还是让自己的简历尽量简单一点吧。
6、把简历的开头和结尾写好
龙头凤尾是可以给简历加分的。开头和结尾是给人留下印象最深刻的。当然，中间段落也要铿锵有力才可以。自己最有能力的一定要放在开始，这样别人一看一目了然。并且要让自己擅的显得足够优秀。
7、让你简历上的每一项都可信
要让你简历上的每一项都让别人信任，你就需要用事实说话，你需要把自己的这些事例表达得很真实。而不是感觉你在说别人的经历一样，让别人没有身临其境之感。
个人简历撰写大杂烩
第一步，整理孩子小学阶段的所有获奖证书，复印；市区级的复印件附上，校级的不用了，但是在简历里可以提及，显示孩子德智体全面发展。如果孩子没有获得过区级以上获奖证书，学校里的获奖证书也是孩子成长的足迹。
第二步，列出目录，按科目或获奖时间排列；
第三步，撰写个人简历，重点在自我介绍；（也有例外的，有的孩子简历上将父母的单位也印上去的，非常有效果）。
第四部，成长手册复印五年级上学期的语数外成绩，包括老师家长孩子有评语的一页；
第五步，选取孩子有代表性的照片1-2张，制作封面，包括姓名，毕业学校；
第六步，装订成册，存档，投递。最好是快递，因为需要签收可查询。如果自己送最好能认识关键人物。一般学校都由教导处负责招生工作，寄校长办公室也行。
简历样本网上有很多，以表格形式最为简洁，当然，还有一些小窍门家长自己用心准备就是。
补充一点，如果孩子没有什么获奖证书，就注明参加过什么培训班，什么时间在哪里，特别是奥数学习，有的小学自己办的培训就很有特色。
补充第二点，在孩子的简历中最好有一段父母亲对孩子的评价，这有助于让老师了解到课堂外学生的表现，也是家校互动的体现，同时反映出家长对孩子教育的重视和配合程度，非常重要。
补充第三点：如果孩子有特长，考级证书很重要，同时在简历中附上孩子的作品或照片，更具有说服力。
[如何撰写小升初的个人简历]。
个人简历撰写大杂烩
个人简历最好让人一眼看到就很舒服，最好用a4标准复印纸打印，字体最好采用常用的宋体或楷体，尽量不要用花里呼哨的艺术字体和彩色字，排版要简洁明快，切忌标新立异，排的象广告一样。当然，如果你应聘的是排版工作则是例外。仔细检查已成文的个人简历，绝对不能出现错别字、语法和标点符号方面的低级错误。最好让文笔好的朋友帮你审查一遍，因为别人比你自己更容易检查出错误。
tip2.举要删芜。
要记住你的个人简历必须突出重点，去掉杂乱的内容。它不是你的个人自传，与你申请的工作无关的事情要尽量不写，而对你申请的工作有意义的经历和经验绝不能漏掉，要保证你的简历会使招聘者在30秒之内，即可判断出你的价值，并且决定是否聘用你。
tip3.简洁明了。
你的个人简历越短越好，因为招聘人没有时间或者不愿意花太多的时间阅读一篇冗长空洞的个人简历。最好在一页纸之内完成，一般不要超过两页。切记不要仅仅寄你的个人简历给你应聘的公司，附上一封简短的应聘信，会使公司增加对你的好感。否则，你成功的几率将大大降低。
tip4.万无一失。
要尽量提供个人简历中提到的业绩和能力的`证明资料，并作为附件附在个人简历的后面。一定要记住是复印件，千万不要寄原件给招聘单位，以防丢失。一定要用积极的语言，切忌用缺乏自信和消极的语言写你的个人简历。最好的方法是在你心情好的时候编写你的个人简历。
撰写个人简历的诀窍
大家在制作求职简历时，清楚一份合格的简历应该怎么写了吗?文书帮针对简历制作技巧开展了专业教学，欢迎大家阅读以下内容，学习简历的制作方法!
应聘者撰写简历形成了这样的现象：博士生一张纸，硕士生几页纸，本科生一叠纸，中专生一摞纸―――文凭越低，简历越厚。
应聘者生怕简历薄，不够分量，引不起招聘者的重视。
殊不知看简历的大多是企业领导，经理们日理万机，那些冗长、空洞的简历，还来不及看完开头就被扔到了一边;甚至简历太厚，放进人才档案库都嫌挤占空间。
所以，撰写简历还是以简洁精练、重点突出为好。
有的应聘者错误地认为简历写得越奢华、越夸饰越好：知识无所不懂，技能无所不通，极尽夸饰，任意拔高。
其实，脱离自身能力的虚夸，往往适得其反，招聘者一看就留下了不诚实、不踏实的印象;尤其到了 面试 时，张口结舌，露出狐狸尾巴，落得个“聪明反被聪明误”。
有的应聘者从一个极端，走到另一个极端，简历写得过于谦虚：行文小心翼翼，措辞扭扭捏捏，胆小怕事，缺乏自信。
招聘者看了，还以为你真的“没料”，对你胜任工作的能力产生怀疑，最终与成功失之交臂。
所以，简历还是应当实事求是，朴实无华。
有的'应聘者，尤其是刚毕业的求职者，缺乏社会经验，写简历眉毛胡子一把抓，无关紧要的写一大堆，捡了芝麻丢了西瓜，把真正的要点遗漏了。
一份简历通常要写明：基本情况、学历、资历、特长、求职意向、应聘要求、联系方法等，这些要点遗漏了，就会给应聘者带来不必要的麻烦和损失。
有的应聘者为了突出自己一专多能的素质，在写简历时，主次不分，轻重无别;甚至把业余爱好浓墨重彩，喧宾夺主。
使招聘者看后不着边际，分不清你的特长和优势到底是什么。
所以，写简历一定要重点突出，主次分明，以便人尽其才。
现在，应聘者写简历多是电脑打印，简历写完后，一定要调整格式，符合行文规矩，选择适当字号和字体，使版面整洁、美观;然后要反复检查，认真校对，避免涂改和错别字;最好征求朋友或家人的意见，反复修改后再定稿打印。
开宗明义第一段，为自己下一个最好的脚注。
社会新鲜人应强调「学历、个性、社团经验」;有工作经验的人要强调「工作经验、技能、优势」，曾经参加过的活动、训练也不能缺少。
尽量突显自己的教育背景、社团、工作经验、技能和训练课程，若符合企业文化的要求更佳。
虽然明知资格不符，却非常想要那份工作，就用电话或e-mail询问，让雇主了解你的心。
雇主最喜欢看求职者对自己未来规划的蓝图，藉此了解是否有想法，倘若与企业文化符合，录取机会更高。
甚至有些雇主跳过经历叙述，直接看个人的生涯规划蓝图。
例如工作经验、训练过程等，让雇主阅读起来不但清楚明了，也容易展现出你的组织能力。
履历最忌讳千篇一律，有新的想法就要加上去，随时让自己履历保持常新。
如果你使用的是网站的制式履历表，在开放式栏目中，千万不要懒得填，例如学习经历、工作经历、自传、个性等一定要仔细填写，尤其是自传，这是突显个人特色最佳的桥梁，否则，就选择提供个人化服务功能的网站，才容易脱颖而出。
最后要强调的是，企业用人通常会考虑几个因素：诚信、积极主动、能力、理解、专业知识、工作经验。
由此可以看出，「人格特质」在企业用人考量上已经占了非常大的比例，至于专业及工作经验，因为可以学习，所以愈来愈不受重视!
撰写个人简历秘诀
找工作第一件事就是写简历，这是给招聘单位的一份“见面礼”，也是展示应聘者素质的一块“门面”。简历写得好坏，关系到应聘的成败，以笔者的经验，撰写简历要做到“六个避免”：
一、避免冗长。
应聘者撰写简历形成了这样的现象：博士生一张纸，硕士生几页纸，本科生一叠纸，中专生一摞纸―――文凭越低，简历越厚。应聘者生怕简历薄，不够分量，引不起招聘者的重视。殊不知看简历的大多是企业领导，经理们日理万机，那些冗长、空洞的简历，还来不及看完开头就被扔到了一边；甚至简历太厚，放进人才档案库都嫌挤占空间。所以，撰写简历还是以简洁精练、重点突出为好。
二、避免虚夸。
有的应聘者错误地认为简历写得越奢华、越夸饰越好：知识无所不懂，技能无所不通，极尽夸饰，任意拔高。其实，脱离自身能力的`虚夸，往往适得其反，招聘者一看就留下了不诚实、不踏实的印象；尤其到了面试时，张口结舌，露出狐狸尾巴，落得个“聪明反被聪明误”。
三、避免过谦。
有的应聘者从一个极端，走到另一个极端，简历写得过于谦虚：行文小心翼翼，措辞扭扭捏捏，胆小怕事，缺乏自信。招聘者看了，还以为你真的“没料”，对你胜任工作的能力产生怀疑，最终与成功失之交臂。所以，简历还是应当实事求是，朴实无华。
四、避免遗漏要点。
有的应聘者，尤其是刚毕业的求职者，缺乏社会经验，写简历眉毛胡子一把抓，无关紧要的写一大堆，捡了芝麻丢了西瓜，把真正的要点遗漏了。一份简历通常要写明：基本情况、学历、资历、特长、求职意向、应聘要求、联系方法等，这些要点遗漏了，就会给应聘者带来不必要的麻烦和损失。
五、避免喧宾夺主。
有的应聘者为了突出自己一专多能的素质，在写简历时，主次不分，轻重无别；甚至把业余爱好浓墨重彩，喧宾夺主。使招聘者看后不着边际，分不清你的特长和优势到底是什么。所以，写简历一定要重点突出，主次分明，以便人尽其才。
六、避免书面差错。
现在，应聘者写简历多是电脑打印，简历写完后，一定要调整格式，符合行文规矩，选择适当字号和字体，使版面整洁、美观；然后要反复检查，认真校对，避免涂改和错别字；最好征求朋友或家人的意见，反复修改后再定稿打印，不要盲目的定下。
个人简历撰写大杂烩
想要在求职路上为自己赢得一份满意的工作，就需要编写出一份能够获得招聘人员认可的个人简历。在编写者个人简历的时候需要凸显自身优势，这样才能够战胜竞争者获得面试机会。在求职过程中需要谨记凭借个人简历获得面试机会的要诀是掌握招聘人员喜好，只有对症下药才能够轻松制作出能够获得招聘人员青睐的个人简历。
1、了解自身。
在编写个人简历之前需要了解自身优势，只有知道自己的亮点才能够在个人简历中着重编写。每个人的求职优势都不同，因此用人单位需求的人才也有一定差距。只要能够将自身优势通过简历传达给招聘人员就能够获得认可。对于职场达人而言，可以在个人简历中着重编写工作经验，大部分用人单位都十分看重工作经验。如果求职者比较缺乏工作经验，则需要在编写时凸显自己的学业成就。
2、了解单位。
想要打造出对症下药的个人简历，除了需要了解自身情况还需要熟知用人单位所需要的人才。只有这样才能够编写出具备针对性的个人简历，从而凭借投递个人简历获得面试机会。在编写过程中不要过于盲目，否则会让降低个人简历的通过率。在编写个人简历的过程中，想要战胜其余竞争者就需要在了解用人单位的前提下，结合自身优势进行编写。
撰写一份个人简历和求职信
求职申请一般也包括与履历表，别小觑的功能，对雇主而言，与履历表地位往往同样重要，有时更可达致互补不足的作用。
求职信切忌颜色花巧或夹杂图片，扰乱别人的注意力；应利用纯白色的纸张打印，让雇主集中注意信件内容。
开场白别写上如：“本人现附上个人履历供阁下参详”之类的陈腔滥调，应以特别一点的句子作开场白来突出自己。
要以第一身形容自己，求职信上应自称“本人”或“我”。
千万不能令对方感到你极道渴求该职位；因雇主只有兴趣知道你如何令公司得益，你的热诚只属其次。适当地表现个人的经验与自信便足够。
确保应征信没有错漏，完成后应细心地从头到尾检查一次。
千万不能试图以可爱、轻松或幽默的方式去演绎应征信内容，应征要表现得专业。
切勿于应征信内夸大其词，过分推销你的卖点只会令自己出丑于人前。
应征信切记不可超过一页。
尽量做多些资料搜集，找出雇主的名字及职衔，将应征信直接送到对方手中。
在第一段先阐述你求职目的，试从雇主角度出发问自己：“你为甚么要寄这封应征信给我？”
寄出应征信后可予以跟进，以期增加雇主对你的印象。
尽量道出自己的长处及过往的`佳绩，以期增加雇主对你的兴趣。
要从雇主角度出发，集中表达你能如何对其机构作出贡献。
尽量道出自己对该机构的了解，令雇主感到你的努力及诚意。
尝试利用业内的用语来反映你对其业界的认知。
应征信应利用最常用及不花巧的字体，尽量令雇主看得舒服。
一切已准备就绪，接下来便要注意的礼仪及身体语言，尽量避免自己出丑人前。
具市场学学士及市场策略硕士学位，曾任职跨国企业及公关公司市场策略及企业传讯工作超过，曾获邀为各专业协会及大学作演讲及，亦为多家上市公司高层进行传媒应对技巧训练。
撰写个人简历的诀窍
求职简历的撰写是现代人谋求职业时不可缺少的重要手段。调查显示，通常情况下每份求职简历只有二、三十秒钟的时间被阅读，而求职者却不只希望人们读自己的简历，更希望能够通过简历获得一个面试机会。因此，所谓简历就不仅仅是简单的履历介绍，它也是一份营销单子，求职者必须在简历中以最佳的方式展现自己，必须以自己最希望潜在用人单位看到的方式介绍自己。
这其中的诀窍如何把握?首先，四条原则不可忘记。
第一条:针对性。也就是说，求职目标要明确，简历要围绕一个求职目标来写，含糊的、笼统的、毫无针对性的简历会使求职者失去很多机会。
第二条:战略性。好的简历不应该只是自己曾经拥有的`职位和干过的工作的简单罗列，而应该让用人单位看到求职者的潜力和发展优势，甚至想像求职者正在他们单位工作的情形。
第三条:广告性。求职者在简历中要展现自己的技能，用自己所取得的成果证明它们，并强调能为用人单位带来哪些利益。
第四条:趋利性。即求职者要凸显对自己有利的信息，负面的和不相关的信息不要涉及，因为这会影响用人单位对自己的看法。
其次，简历基本结构了然于胸。虽然写简历并没有什么固定的格式，求职者的简历可以类型多样、格式多变，但无论求职者使用哪一种类型或格式，成功的求职简历都少不了五个组成部分:个人资料、自我简介、工作经历、教育背景、其他专长。
个人资料部分也叫抬头，也被称为个人名录，包括求职者的姓名、地址(含邮政编码)以及电话号码(含区号)。自我简介写在简历的开头，是简历中最重要也最困难的部分，要进行正确的自我定位，先决定以什么方式定位自己，然后不遗余力地完成对自己的定位，还要表明或暗示求职意向或者职业目标。工作经历也是简历相当重要的部分，写的是关于求职者最重要、希望用人单位知道的经历，应突出求职者的职业生涯经历，强调经验、成就和贡献，写作上一般始于最近的职位，然后回溯。教育背景除学历、学位、培训情况的介绍外，要注意特殊细节的体现:班级中的名次、荣誉和奖励、奖学金、各种比赛、课外活动等等。其他专长如出众的技术和计算机技能、熟练的外国语能力、专门技能，以及与所求职位有关的经历和专长。
当然，这个结构的要素排列及比例分配很有讲究。
如工作经验和教育背景孰先孰后，便要依实际情况而定:如果工作经验有限，那么教育背景的内容应该出现在工作经历的前面，而如果经验和成就占据优势，则工作经历部分应居于教育背景之前。
再如在排列学历时，也是先后有序的，大前题是先写“教育”，再写“专业资格”，而在专业资历方面，文凭当然要排在证书之前，这样才显得排列有序。至于工作经历部分，回溯多远合适，需要强化哪段工作及完成它所需要的特殊技能等等，都需斟酌，比如应聘市场销售的工作就没有必要花心思描写在办公室工作的成绩，而应专注描述由于自己的努力为公司扩大了百分之多少的销售额和扩大了多少市场份额——在这里，描述一些事实是很有说服力的;刚毕业的大学生填写工作经验一栏，即使只是暑期工、兼职，甚至是与申请工作没有直接关系的工作，也不妨列出，总比交白卷或空着这栏好。而联系电话也以白天能联系得上为宜。
最后，要反复校正，确定一切无误，并就简历的形式如全篇的布局是否合理，文面是否干净、利索，版式看上去是否很专业，是否充分利用了纸张等问题多多考虑，令对方收到信时有舒服整齐的感觉，才把简历寄出;而用语的积极向上、充满活力、充分反映出求职者的精力、干劲、热情、魅力、职业风范等，亦会大大增加面试的机会。
如果想表现自己的个性和独到见解，则可在简历的前面或后面附上一封求职信，但不必太长，只需精心选择一个合适的角度，突出自己的优点，给人留下更深刻的印象，同时告诉别人，你是一个清楚自身价值，明确追求目标，知道自己的路该怎么走的人。
在全球化大潮和互联网的强大优势下，求职者还要考虑英文简历和电子简历的撰写，这时上述写作技巧仍然适用，注意好语言和载体的不同特点则可。
个人简历的撰写技巧
个人简历也称为个人履历，是指求职者在求取或是转换工作岗位时向用人单位证明自己工作经历，条件，对自己职业学历爱好情况一一叙述文体。下面是小编为大家搜集整理出来的有关于个人简历的撰写技巧，希望可以帮助到大家！
首先个人简历并没有固定的格式，不过要遵循一定规则，形式多样，可以是表格，也可以是行文。
标题：一般写为“个人简历”或“履历表”即可。
1.个人基本情况：包括姓名，性别，年龄，学历，毕业院校，家庭住址和联系方式。
2.教育背景，经历：包括学历，所学专业等受教育情况。将自己在大学期间主修课程，专业特长写清楚。对没有和缺乏工作经验的应届毕业生来说，受教育的程度是极其重要的。对于一些专业性职业教育的人，应重点提出来，因为有专业特长对公司有很大的吸引力。
3.工作经历：包括职务，职责，业绩，如果工作经历丰富，而且成绩显著，这对自己有很大帮助。对于应届毕业生来说，可以写一些社会实践活动，包括实践单位等。也可以将自己参加过的社会实践活动写进来。
4.个人特长：包括语言表达能力，工作能力，专业能力等。这部分可以带上自己的证书。
5.证书及相关资料：这个可以证明自己的工作能力，包括毕业证，专业证，获奖证书等。
简历的排版、设计要做到清新、自然、大方、不失庄重。简历内容精简，段落分明，不宜超过两张纸。若hr看到三、四页的求职信，就头大，也认为你缺乏决断能力。因此，以点列、表格、粗体字形及加副标题等形式，让hr能够快速且清晰地了解你的经历，同时，对于之前的工作经历、业绩能用真实的数据加以证明，销售人员用完成的业绩数据说话最直接，管理者可以列举从事管理工作的层次、管理幅度、人数，有多少部属被你领导?他们是何种层次员工?还可以举例说明曾经在工作中处理过的突发、紧急或危险状况，及工作中的突出贡献。短短一份“成就纪录”，远胜于长长几页“工作经验”。撰写完毕，要仔细检查，不要有错字、别字、标点符号断句准确，方便阅读。
求职者要非常明确自己未来的职业定位及求职目标，同时对欲要加盟的新公司作出详细调查了解。如：企业文化、所在行业、产品及市场、公司创始人经历等等;对新岗位的工作职责、工作内容、任职资格要求进行仔细阅读，并将自己在学历、经验、技能、及背景等方面能够吸引hr的'核心优势突显出来。强调自己的工作历练、荣誉、特殊技能与训练、成就等经历，强调有符合企业价值观、需求的个人亮点、杰出能力和业绩，展示自己的才干。
求职者的工作经历、曾服务过的企业、曾从事过的行业、岗位都是吸引hr关注的重点环节。所以最好近三年的工作经历要写详尽、清晰。好简历是争取hr良好第一印象的敲门砖，所以对如何制作一份具竞争力、吸引力的简历要认真研究。有无工作经验的人简历突出的重点是不相同的。在职人士一定要突出职场经历、工作经验与比较优势及教育背景、荣誉、特殊技能和成就;而应届大学生的重点则放在对想获得职位的理解、感悟、态度、学历、社团经验、所获荣誉、特殊技能及训练等方面。总之，在简历中突出重点，以适度真实、客观、事实求是来赢得hr对你的青睐和信任。
简历的设计要突出个性，第一页最好附精悍短小的求职信。要流露出你对公司具体某一职位感兴趣，同时要简单介绍自己的学历背景和工作经验，职业生涯及人生规划的重点。这样使hr在浏览简历时，能够快速了解你，同时容易记住你的优势及对职业生涯的思考和定位。在简历内要突出自己个性品质特征，向公司传递信息如：自我评价、职业动机、兴趣爱好等方面时，要展示出自信、诚实的个性;清晰的工作思路、稳健的工作作风等品格，这些都是企业hr最感兴趣和最想了解的。
求职者的个人发展目标和职业生涯规划是否与未来企业发展趋势相符?这是企业在招聘时非常关注的地方。大企业都注重求职者对自己明确的职业定位，因此，在简历中要预以强化;同时如果你对未来公司有信心、对所从事的职位很有兴趣，要在简历中体现出来，表达你很想加盟的愿望和理由，站在对方企业的角度去看待这个岗位，表明你的意向和决心，能促使hr对你发出应聘通知。
好简历是求职的敲门砖，适度包装是可以的。但更要注重简历的真实、诚信、细节和内涵，求职者在投递简历前一定要有明确的职业方向，清醒的职业认知，做精心的的简历撰写，这些都是应聘成功的关键。
撰写个人简历注意哪些技巧
1．自信但不自夸。充分准确地表达你的才能即可，不可过分浮夸，华而不实。
2．求职目标清晰明确。所有内容都应有利于你的应征职位，无关的甚至妨碍你应征的内容不要叙述。
3．用事实和数字说明你的强项。不要只写上你“善于沟通”或“富有团队精神”，这些空洞的字眼招聘人已熟视无睹。应举例说明你曾经如何说服别人，如何与一个和你意见相左的人成功合作。这样才有说服力并给人印象深刻。
4．适当表达对招聘单位的关注及兴趣。这会引起招聘人注意和好感，同时可以请求面试机会。
5．突出你的过人之处。每人都有自己值得骄傲的经历和技能，如你有演讲才能并得过大奖，你应详尽描述，这会有助于你应征营销职位。
简历写得好坏，关系到应聘的`成败。以笔者的经验，撰写简历要做到“六个避免”：
一、避免过谦。有的应聘者从一个极端，走到另一个极端，简历写得过于谦虚：行文小心翼翼，措辞扭扭捏捏，胆小怕事，缺乏自信。招聘者看了，还以为你真的“没料”，对你胜任工作的能力产生怀疑，最终与成功失之交臂。所以，简历还是应当实事求是，朴实无华。
二、避免虚夸。有的应聘者错误地认为简历写得越奢华、越夸饰越好：知识无所不懂，技能无所不通，极尽夸饰，任意拔高。其实，脱离自身能力的虚夸，往往适得其反，招聘者一看就留下了不诚实、不踏实的印象；尤其到了面试时，张口结舌，露出狐狸尾巴，落得个“聪明反被聪明误”。
三、避免喧宾夺主。有的应聘者为了突出自己一专多能的素质，在写简历时，主次不分，轻重无别；甚至把业余爱好浓墨重彩，喧宾夺主。使招聘者看后不着边际，分不清你的特长和优势到底是什么。所以，写简历一定要重点突出，主次分明，以便人尽其才。
四、避免遗漏要点。有的应聘者，尤其是刚毕业的求职者，缺乏社会经验，写简历眉毛胡子一把抓，无关紧要的写一大堆，捡了芝麻丢了西瓜，把真正的要点遗漏了。一份简历通常要写明：基本情况、学历、资历、特长、求职意向、应聘要求、联系方法等，这些要点遗漏了，就会给应聘者带来不必要的麻烦和损失。
五、避免书面差错。现在，应聘者写简历多是电脑打印，简历写完后，一定要调整格式，符合行文规矩，选择适当字号和字体，使版面整洁、美观；然后要反复检查，认真校对，避免涂改和错别字；最好征求朋友或家人的意见，反复修改后再定稿打印。
六、避免冗长。应聘者撰写简历形成了这样的现象：博士生一张纸，硕士生几页纸，本科生一叠纸，中专生一摞纸，文凭越低，简历越厚。应聘者生怕简历薄，不够分量，引不起招聘者的重视。殊不知看简历的大多是企业领导，经理们日理万机，那些冗长、空洞的简历，还来不及看完开头就被扔到了一边；甚至简历太厚，放进人才档案库都嫌挤占空间。所以，撰写简历还是以简洁精练、重点突出为好。
毕业生撰写个人简历技巧
1、简历之所以称为简历，就是一个微缩的经历描述，所以那种一厚叠的简历模板就赶快丢了吧，真的没什么用的。一个hr留意一份简历的时间通常来说是20秒左右，最好的简历一张纸足以，当然，不排除有很牛的人可以写到两张。尽量筛选，尽量简洁。
2、一般来说，正面顶头位置都是写上自己的简要信息（包括姓名、email、电话、通信地址等），可以适当用粗体或者黑体标注，一切以整体美观为前提。
3、注意细节问题，例如手机号码的分段，11位的手机号应采用4-3-4或者4-4-3的分段方式，这样可以尽量减少hr拨错号码的可能性，要知道与人方便就是自己方便。另外不要有错别字。
4、应届生紧接着要写的就是教育背景问题，分段注明时间、学校、专业、学位，这点没什么技术难度，要注意的话还是两个字：美观。
5、再下面就是简历中比较重要的东西，也是hr目光停留最久的地方：社会经历和校园活动。这两项的相关内容请一定用倒序方式，hr更在乎你最近在做什么。要体现出该项活动中你涉及了哪些方面的工作、取得了什么样的成绩。
6、我们在写简历的时候，其实是可以适当夸大的，不过这些夸大不要显得失实，而且hr问到你相关问题的时候，你要能自圆其说。例如班长组织班级春游，可以升华为：“组织全班参与户外素质拓展等活动，最短时间内提升班级凝聚力，获校学风建设优秀班级”。
7、对于部分经历很多的同学，不要把所有的经历都罗列上。建议在投不同公司不同工作岗位的时候，选取不同的经历来编写。比如说你要去面一个销售岗位，就应该着重介绍与自己沟通能力相关的经历。
8、兴趣爱好这里可以根据实际情况填写，但不要有自吹自擂式的描述。
9、切记，简历里的一切内容自己要烂熟于心，涉及任何字的任何一个问题自己都要事先准备好。对于那些夸大的.信息，自己也要有把握。一旦发现你在说谎，你录取的几率就是0。
撰写个人简历注意哪些技巧
(3)文献引用：可参考他人观点，不宜直接引用他人原文，参考文献要标识清楚。
(4)写作方法：忌写成工作计划、工作报告、工作总结。
(5)关于案例：杂志现在比较欢迎结合工作案例撰写的文章，尤其是实务工作者工作中的典型案例。
(6)关于作者人数：最好是独立作者。
如果有两人同时署名，可能会影响到评审或者“有2人以上合作研究的课题论文或文章，还须注明执笔人，并经有关确认人签名后加盖确认单位公章。
”部分省市要求，参与高会评审的文章，只能是独立作者。
(7)发表时间：不要在同一杂志上同一年度发表多篇文章，不要在同一时间内发表多篇文章。
(8)重合率检测：一般情况下，杂志社在文章审核过程中，均会对重合率进行检测。
为了避免因重合度过高文章被退回，建议投稿前自行对文章进行重合度检测。
建议重合度控制在10%以内。
(9)刊登的杂志必须具备：国内刊号：cn，国际刊号：issn。
(10)增刊和专辑：部分省市对在增刊和专辑上刊登的文章不予认可。
发表职称论文注意事项【2】。
一、选择正规期刊。
1、选择国家新闻出版署备案的学术性教育期刊。
2、选择有邮发代码的期刊。
邮发代码查询。
3、选择期刊网上可以查到的期刊。
如：中国学术期刊(光盘版)电子杂志社中国期刊网。
二、优先选择教育类期刊。
期刊号结构式为：cn报刊登记号/分类号，优先选择分类号为g的期刊。
即cnxx-xxxx/g或者cnxx-xxxx/g4。
三、考虑教师本身的专业，层次;发表专业论文要和自己的专业一致。
四、选择正刊，考虑增刊及论文集。
正确辨别非法期刊的基本特征。
目前出现的非法期刊一般具有以下的基本特征：
1.期刊的“名头”都很大，具有诱惑性。
很多期刊基本上都是“国”字号的，例如，有的.叫《中国教育××》，还有的在封面上注着“国际中文核心期刊”、“世界××期刊”、“××统计源期刊”等。
刊物主办、协办、支持单位都是“中国××研究院”、“中国××研究中心”、“香港现代××研究会”、“亚太××交流中心”等。
有的还邀请了一大批名人、专家做顾问、特邀编辑。
2.期刊都标有标准刊号或统一刊号，具有欺骗性。
一般非法期刊，绝大多数都是既有国际标准期刊刊号即issn号，也有国内统一刊号即cn号。
但仔细研究就会发现，有些刊号根本就不符合正规刊号的结构式，有些国内统一刊号cn后面，大多都缀有nr或者hk即香港刊号的标识。
3.期刊基本上都是自办发行，具有隐蔽性。
自办发行即不通过邮局，没有邮发代号。
没有邮发代号的期刊从邮局或国家报刊发行网上是查不到他们任何信息的。
也有少数非法期刊会编上一个邮发代号，但这些邮发代号要么根本不存在，要么是盗用其它期刊的邮发代号。
4.大多数非法期刊，社址、编辑部地址或注册地址都在香港、深圳、北京、广州等大城市，通信地址一般只注明“××信箱”、“××大厦××室”或“××楼××座”，也常常在异地设办事机构。
所以，社址、编辑部地址、注册地址与办公地址分离，是这类非法期刊的另一个重要特点。
5.从网上查询，常常发现这类非法期刊同名现象很多，同一名称的期刊甚至还有多个不同的刊号。
例如同是《×国教育》就有3家，同是《中国教育××研究杂志》就有北京、广州2家，又如《中国××教育研究》1个期刊，就有4个不同的刊号。
6.非法期刊都以盈利为目的，所有要发表的文章，都要交纳为数不菲的版面费。
可以说，“拿钱发文章”是这类期刊最重要的特点。
一般来说，这类期刊基本上是“来稿就登”，没有严格的审稿程序，版面费的多少视文章的长短而定，多则上千元，少则几百元。
7.非法期刊的内容繁杂，版面混乱。
不少非法期刊在内容的编排上没有规律，不设置分类栏目，文章杂乱无序，不符合正式期刊在内容编排方面规范化、标准化的格式要求。
从HR角度出发撰写个人简历
个人简历的最直接的检阅者就是hr，作为用人单位的招聘人员他们更看重什么样的简历呢?在撰写之前，你必须做出一些了解和充分的准备，比如，从hr角度看如何撰写个人简历!
撰写技巧1.内容简洁，措辞准确。
个人简历就是你的推销广告，而最成功的广告通常都是简短而富有感召力的。有时hr需要浏览大量简历，因此留给每份简历的阅读时间极为有限，hr角度认为过于冗长花哨的简历要不得。所以，要让简历达到最佳的推销效果，就要让hr在最短的时间内获取关于你的最多的有效信息。
一般来说，个人简历内容能用一页a4纸显示为宜，如果你需要强调相关的工作经历，也最好不要超过两页。但也不是说为了追求一页或两页的效果就要过度地删减能体现自己优势的细节。最佳的方法是你在撰写时惜墨如金，在了解应聘企业、职位的前提下，简明扼要地概括你与目标职位有关的个人特点、优势，省略那些毫无意义的罗列。
撰写技巧2.目标明确，突出重点。
从hr角度他们希望通过简历判断出你是否可以胜任所招聘的职位，那种含糊笼统、以不变应万变的毫无针对性的简历会让hr不知所云，从而让你的简历成为无效简历，让你失去众多工作机会。因此如果你有不只一个的发展目标，建议你分成多份简历来撰写，每份上有重点地突出其中一个或几个相似的目标。
有针对性和突出重点的简历需要围绕应聘职位和个人特长进行撰写，通常用人单位会对你的教育背景、工作经历以及技术水平有一定要求。你应该尽量陈述有利信息，针对应聘职位的岗位职责和职位要求来选择相关的个人特长、成绩、资质，其他无关信息则不必写入。对于有工作经验的和实践经验的人来说，主要应以所取得的成绩为主，强调你的业绩，特别是与应聘岗位职责相关的业绩，突出你能给企业带来的收益，而不只是岗位职责的复制描述，这样才能打动hr并赢得面试机会。
撰写技巧3.诚实自信，个性鲜明。
企业可以接受平凡的员工，但绝不会容忍不诚实的员工。所以，你可以对你的简历内容进行适当的润色，但千万记住，无论多么完美的简历都一定要建立在真实可靠的事实基础之上。在招聘的过程中，如果一旦被hr发现你的简历有造假的情况，在hr心目中你的人品道德也就完全丧失了，你也注定无法找到优秀的雇主。而且夸张编造、虚构事实的简历，也只会为今后的工作留下隐患，反而不利于你的职业发展。
从hr角度看，诚实并不意味着要你过分的谦卑，要勇于表达自己的意愿，发出自己的声音。企业招聘很难做到100%完全符合招聘条件，因此即使你在某个方面可能与职位要求不是太符合，但只要你能满足职位最重要的那部分要求，你就应该自信地表达出来。
“职场高手”帮你写“简历”
求职时有人可能在潜意识里想到要在简历中做假，这是千万要不得的，因为“假的永远真不了”，而假的一旦被识破，靠蒙骗而获得的“真”也将不复存在。明智的做法是，对你的简历进行科学取舍，适当突出重点，合理扬弃，这样，既可使你的简历更加吸引人，同时又保持了真实性。
适当扬长补短。
很多老板更喜欢有丰富工作经验的人。刚出校门的毕业生应该尽力扬长避短，重点强调自己最近几年所受的教育和培训情况，包括那些与应聘工作有直接关系的特别课程或活动。比如，在演讲、舞蹈、写作、唱歌等方面的特长，均可详尽表达，一是为了扬长补短，二是为了让招聘方尽早了解你的特长。
实习写进简历。
实习工作应作为相应的工作经验来写，因为这期间的工作性质和内容与工作相似，它们往往需要实习者自主完成多项任务。此外，如果毕业生在校时学过与应聘工作有关的知识，则有必要在技术栏目中体现出来。如果你熟悉某一领域最新的趋势与技术，也应毫不谦虚地写出来。当然，如果你有其他行业的工作技巧也不要省略，这些虽然与应聘工作关系不大或没有直接关系，但其工作经验同样可用于支持你的能力，这至少能够证明你有学习、研究并尽快适应各种工作的能力。
列出培训经历。
如果你具备应聘工作所要求的工作经历和专业技能条件，却没有应聘所需的学历，最聪明最简单的办法是，只列出你曾经受到过的'教育和培训内容，以及受训后取得的成绩及应用到工作实践中的实绩。不表明你是否具备相关学历，照样也能吸引人。这样既无不诚实之嫌，又能巧妙回避自己的缺陷。如果你能顺利通过初审，在面试中一旦被招聘人员认可，他们将会忽略你的学历而认同你的能力，甚至会帮助你向老板申请破格录用。
拓展阅读：这些原因让你的简历“零回复”
在求职过程中，遇到最多的问题就是简历投递出去没有回音。这让很多人产生了疑问，其实除了真实性之外还有很多的原因也导致了透出的简历没有回复：
原因：
2、企业方为了扩大自己的知名度，把招聘的平台当成了一个广告平台;。
3、企业方的邮箱系统有自动屏蔽系统，如果有附件的邮件也会被屏蔽掉;。
5、企业会优先选择某个渠道提供的信息，比如就注明某某渠道优先;。
6、没有根据企业的要求按照规范的格式来投递，比如要求注明户口、学历或薪资;。
7、网站为了扩充自己的页面，把很多无效的信息发布出来或者重复发布信息;。
8、个人的条件与企业的要求有差距;。
9、对一些特定的条件没有看清楚，比如某行业经验、或者性别的要求;。
10、简历没有吸引力，无法突出自己的优势;。
11、简历太有个性，让对方觉得你不职业、不成熟;。
12、附加的照片是一把双刃剑，如果照得不好的话，反而是画蛇添足;。
13、能力太强，让招聘方自感庙门太小;。
15、透露自己的薪资要求和条件，导致直接被送到人才库;。
16、企业工作人员内部推荐其朋友已经获得职位;。
17、自己的简历在投递之后，对方接受了以后出现乱码的情况;。
解决方法：
1、要详细地解读企业方的招聘信息，根据企业的要求来适当的修改简历;。
6、在投递简历的时候可以发送到另外的邮箱看看排版和效果;。
7、如果有招聘企业的电话，立刻打电话过去;。
8、保持良好、平稳的心态;。
9、扩大自己招聘信息的获取渠道，比如以前的领导，朋友、同事等。
更多。
个人简历及政审材料
1、工作方面：服从安排，认真负责，踏实肯干，讲求实效。凡事积极主动，迎难而上，争当排头兵，不怕苦，不怕累。在乡镇时，除扎扎实实做好驻村、农业统计等工作外，还创造性地搞好办公室文秘工作，得到领导的充分认可。在办公室挂职期间，按照要求共编写大事记、督促与检查，起草各类文件和通知、督查专报、正式报告等，效果比较理想。
2、思想政治方面：思想积极进步，政治觉悟较高，始终保持党员的先进性和纯洁性，敢于同各种反动思想作斗争。解放思想，实事求是，与时俱进，能够辩证、理性地看待事物和问题，大事大非面前始终保持清醒的头脑。热爱祖国，热爱人民，坚持四项基本原则，坚决拥护中国共产党的领导，积极响应党的号召，对党的事业充满信心。
3、学习方面：坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，既积极参加所在单位和支部组织的各种学习，又广泛地开展自学。学习内容除政治理论知道和党的各项方针、政策外，还涉及历史、经济、科技、计算机以及各项业务知识。学习既讲究方式方法，又注重实际效果。
4、生活方面：勤俭节约，爱护公物，讲究卫生，热爱劳动，严于律己，诚实守信，淡泊名利，助人为乐，尊敬领导，团结同事，谈吐得体，举止大方，注意保持形象。
本人在思想政治方面：思想积极进步，政治觉悟较高，始终能保持党员的先进性，积极响应党的号召。在工作方面：认真负责，踏实肯干，讲求实效，凡事积极主动。生活方面：勤俭节约，严于律己，诚实守信，尊敬领导，团结同事。在学习方面：较刻苦努力，在校期间除学习了物理知识外，主要进修了通讯与计算机网络相关学科，并均取得了优异的成绩，先后获得了办公自动化证书、高级计算机语言证书和网络技术证书，并通过了英语四级和普通话二级乙等考试。
※※※，女，汉族， 年 月出生，湖北省※※※人，中共党员。身份证号码：※※※，※※※年※※※月毕业于※※※，现为※※※工作人员。
※※※政治立场坚定，思想和行为时刻与党中央保持高度一致，在重大问题和关键时刻，均表现出较高的政治敏锐性和立场坚定性，该同志从未参加邪教组织，也无违法违纪违规行为。该同志在生活中很好的遵守家庭美德，社会公德，在工作中遵守职业道德。
近年来，该同志在我街道计生工作岗位上能够很好地服从组织安排，恪尽职守，以身作则，尽心尽力，为人表率，吃苦在前，常常加班加点，充分发挥自己的.主观能动性和创造性，能够很好地完成领导安排的任务和群众反映的情况，做到了让领导放心、让群众满意，能够很好的为人民服务。该同志对任何人的批评意见都虚心听取，对于自己不懂的事情向别人虚心请教。
※※※年※※※月※※※日
从HR角度出发撰写个人简历
erp的普及化是件好事情，但普及化带来的客观结果与主观美好的愿望有可能严重不符，如何使erp与企业的资源相匹配?如何加强软件厂家与企业的精细密切的合作?如何实现erp与企业的成功嫁接?别无它法，惟有精细化。
企业应用erp必须从大处规划，于细处着手。erp的精细化，不像普及化那样是站在厂商的角度侃侃而谈，而是站在客户的角度来考虑怎样才能应用erp取得具体实效，以及erp如何与企业的个性化管理实践等细节层面相结合。
因此，以客户为导向的精细化是erp发展的必然趋势。erp精细化包括以下几个方面：
第一、精细化营销，指营销活动的精确化、深入化和细致化，利用有限的资源获取最大的收益。
第二，精细化咨询，新中大的咨询理论与方法，是根据现代管理与信息化的先进理论与知识为基础。结合管理信息化多年实践的丰富经验，并经过多年的研究总结，为企业的管理改进与it建设提供全面的咨询、培训服务与技术支持，以帮助企业实现从战略在执行中组织、流程、绩效的持续改进。
第三，精细化实施，新中大总结了切合精细化实施的erp项目实施方法论，即16字方针“总体规划、分步实施、突出重点、尽快见效”，采用了精细实施的项目管理方法与自主的软件工具平台，采用项目经理制，进行项目的实施组织。
同时特别强调内部顾问的培养与知识转移，贯穿项目始终的体系化培训，以及人性化的支持。
为了达到对于整个erp实施项目的有效执行与监控，新中大建立了配合高端精细化实施所需的一套项目过程监控表单，以及配套的质量检查制度，同时构建了先进的项目实施管理工具软件，进行全面的项目实施过程管理。旨在”实施一家，成功一家“。
精细化技术，精细化的erp，必然是建立在精细化的灵动技术之上的。新中大公司通过精细化技术-柔性化应用平台up，并结合了智能客户端技术、即时通信平台，帮助企业总部与分支机构之间，实现动态、实时的信息交换，从而实现整个企业的纵向集成。
精细化的优势还在于帮助企业实现管理功能上的集成，实现物流、资金流、信息流、工作流的高度集成和统一，使企业逐步走向虚拟、敏捷和互动的高级形态。
因此，成功的管理，必然从精细化入手，作为企业管理的重要工具erp也如此。
从HR角度出发撰写个人简历
想知道怎样成为一名成功的销售员吗？找个客户问问就可以了，但并非哪个客户都可以。应该是习惯于和销售精英们打交道的客户。多年以来，我花费了很多时间与客户的客户们见面，特别是那些被某行业最优秀的推销员成功攻克的客户。换句话说，每一个这样的客户标准都非常高，甚至有些苛刻。
以下五点是客户希望成功的销售员能做到的：
1.倾听和学习。
客户希望销售人员了解他们及他们的业务，也希望销售人员打电话以前能多做一些准备。交谈以前，手头多掌握一些基本信息，充分了解潜在客户的整体环境、整体行业状况和他们主要的竞争对手。他们希望销售员对他们目的和目标感兴趣。一位好的销售人员甚至可以帮助客户界定目标。
2.广博的知识。
这些包括对客户目标和环境的了解，对他们产品及政策的掌握。客户希望该销售人员能够提供解决办法，帮助减少麻烦，并帮助他们拓展业务。大卫・杜雷是hannafordbros.公司的部门经理，该公司是一家在美国缅因州的scarborough的面包店，大卫就在和全国最好的销售员们打交道。“如果我是销售员，”大卫解释道，“我就会去了解我的客户和他们公司正在做些什么。然后，我再回到自己的公司并指出我们有些什么样的产品可以满足这位客户的需求。很多时候，一位销售员会展示五件产品，而且我知道他已经带来了这些产品，因为他的经理会说，‘我希望你去卖掉那些东西’。不要想着你就要在我这里推销这些东西，而我马上就会拍板买下。快速销售是很诱人，但是你必须清楚我的策略、目标和我想要达到什么样的效果。”
3.卖客户之所卖。
我最喜欢这样一个故事：一位销售员花了很多年跟踪，想把一台复印机买给一家冰淇淋店老板。可这老板一直没有答应，直到有一天，此人再来冰淇淋店，并且给他带来了使用他们的复印机印制出来的五颜六色极具创意的菜单。一旦销售员从“冰淇淋”这个角度进行销售，交易就做成了。伟大的销售人员总是一直在考虑怎样去迎合客户需求。一旦掌握了这样的方法，他们做成的就不仅仅是一笔交易，而是赢得了一位忠实的客户。
4.稳固的人际关系。
我见到的每一位客户都会谈及他们与自己最喜欢的销售员保持了很好的人际关系。他们确信这些销售员关注的不仅仅是获得佣金，他们真的对客户的'所有需求感兴趣。有古语说，客户从他们喜欢、相信和尊重的人手上买东西。话可能有些老了，但它确实再确切不过了。这是联系你和你的客户的牢固纽带。
5.坚持到底。
客户希望销售人员信守承诺。最好的销售人员会建立电话跟踪和客户回访的时间表。他们要确保在销售之后的任何事情，如送货、安装等都顺利进行。客户希望销售员成为一名“指定人员”，他将解决他们可能会遇到的任何问题，例如客户服务，维修或付款。
客户是真正的销售专家。如果你听取他们的意见，他们将告诉你怎样加强彼此之间的关系，怎样卖出更多产品，如何增加你的销售额。而他们反过来想要的东西就是：你要将他们作为人来真诚对待，而且要像他们一样认真对待他们的工作。
毕业生撰写个人简历技巧
要根据自己的实际学习和生活经历，优化总结。个人简历的内容可以从个人简介、学习背景、工作经验、培训经历、求职意向和联系方式六个方面入手。而且个人简历的内容不是越多越好，要详略得当，这样面试官不会看你的简历内容很多看到晕。该详细介绍的地方一定要详细，该简略介绍的地方一定要简略，这样显得重点突出。
二、不要照搬简历模板制作。
在个人简历的排版上，简历模板最好不要照搬到求职者的个人简历中。现在求职者的个人简历的格式都差不多一样，这种模板的个人简历在招聘官看来没有任何新鲜感，从而缺少竞争力。最好可以自己制作一个独具一格的简历，从而提高竞争力。
三、总结经验。
大学生刚刚参加社会工作，没有过多具体的工作经验，对于暑期零星短工在简历中太杂碎，这就要做好总结。将自己为数不多的工作经验或自身的优势和特长总结一下，让面试官从而一眼就能看到你的长处。
用心去撰写精彩的个人简历
是的，太阳就是一首诗，用心去欣赏，体验诗韵是一种享受，大自然就是那一搂搂梦魂牵挂的`白露，在迷雾中让你看透，原来居住在乡村也是一种荣幸;大自然更是一个无形的手掌，紧紧地扣住你的心弦，用心去欣赏，留给你的是一份灵感，一份可贵的感情体验。
早晨，很早很早我就沐浴在阳光下，用手掌对着太阳，顿时，觉得我的手掌好大好大，仿佛可以撑起一片天。紧紧地将太脏握在手心里，我独自走在一条熟悉的小道上，几只鸟儿在枝头唱起了动听的歌声。正再睡眠中醒过来的向日葵，伸了伸懒腰，仿佛在惬意地跟我打招呼，几路饮烟袅袅，萦绕在枝头，像一只顽皮的小猴子，从这里钻出来，一群小孩子的嘻笑声缀满了这个欢快的早晨。用心去欣赏，早晨是一副令人无比陶醉的画。
拾起玻璃碎片，东一块西一块，原来完美无缺的它现已分离成碎片，注视着那一片片碎片，我们会禁不住走进幻想的世界，幻想着它原来美丽的容颜，幻想忧伤中的快乐，此时，用心去欣赏是一次思想的翱游。
用心去欣赏，每一颗草都会开花。每一颗微小的生命中浸透了奋斗的泪水，酒遍了牺牲的血雨。
大自然就是如此的美妙，世界上不是缺少羊，而是缺少一双发现的眼睛，用心去聆听，用心去欣赏，灵感，快乐就在你身边。